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编者按:在员工手册中,我们多次展示出这种观点。没有人喜欢时刻被监视的感觉。对于优秀的领导者来说,领导力意味着为员工指出前进发展的方向,而不是从身后驱赶他们前进。
作为一名领导者,能够发现优秀的创意是非常重要的;并且,如果还希望将这些创意变成现实中的巨大成功的话,领导者就必须具备说服其他人加入工作团队的能力。领导者必须让人们相信这里将会出现美好的未来。当然,领导者可以选择使用胡萝卜加大棒的策略,它们确实能够产生一定的作用,但我认为,更好的办法是利用充满人性的理解,这种措施给人们带来的激励效果更强烈。那么领导者应该如何激励员工?
(一)自主性
(二)更远大的目标
(三)控制力 (你将会注意到补偿并没有出现在该清单中。)
Daniel Pink给出的结论与我们中大多数人对激励的认识产生了矛盾。这让我对应该怎样在公司内部开展相关工作并激励员工的问题进行重新审视。
控制力:如果读过我在先前发布的文章的话,你应该会记得持续提高是本公司核心价值观的关键内容之一。因此,培训和建设性的反馈不仅对于公司来说非常重要,也让人们变得更加快乐。通过很多方面,你都可以了解到,很多人离开现有工作岗位是因为感觉到自己处于停滞不前的状态。一旦人们得到了提升,并获得学习新技能的机会,这甚至不要在头衔上进行什么调整,他们就会发现自己开始重新充满了活力。当人们的技能水准得到了提高,自身的价值就得以增加;对于今后的发展来说,就处于更有利的地位;并且,即便从最低程度上来看,他们也可以获得其他公司的新职位。
自主性:为了满足某些客户的特殊要求,我们每次都需要向呼叫中心的客户代表发出命令,这种情况就相当于违反了本原则。我们在资金方面设置了一系列的限制措施,却还对员工说:“我们认为你不仅很聪明,而且非常理智,这就是你为什么会得到这一工作的原因;因此,尽力去做所有可以满足客户需求的事情。”在员工手册中,我们多次展示出这种观点。没有人喜欢时刻被监视的感觉。对于优秀的领导者来说,领导力意味着为员工指出前进发展的方向,而不是从身后驱赶他们前进。
更远大的目标:毋庸置疑,所有企业的首要目标都是赚取利润,获得最高的投资资本回报率,但这肯定不是可以激励员工前进的动力。这就是为什么我们要更多的讨论如何解决客户面临的问题,让他们的生活变得更美好——我们可以提供帮助,让他们感到具有安全感,隐私受到有效保护,能源方面耗费的成本得以降低,并可以将室内照明度降低让她们的婴儿可以睡得更久。企业获得成功带来的好处之一就是可以为那些不幸的人进行捐献,这也是另一种激励因素。并且从个人角度来说,我非常喜欢将从其它企业家那里获得的经验和教训推广开带来的无法估量的满足感、
上面的做法仅仅是我们一直在尝试的工作之一,这就是通过寻找让员工满意的有效措施以实现真正的激励。对于该问题,贵公司是怎么处理的?
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人力资源是现代企业的战略性资源,也是企业发展最关键的因素,而激励机制是人力资源管理的核心内容之一,企业实行激励机制的最根本的目的是正确地诱导员工的工作动机,使他们在实现组织目标的同时实现自身的需要,增加其满意度,那么领导者有哪些激励技巧?
一般情况下,每个员工的薪酬都是保密的。但要知道,人都是有那么虚荣心的。即使某个员工因为表现出色而得到了额外的奖励,也会因为不是公开的褒奖而使激励效果大打折扣。
因此,尝试在定期的全体员工会议上,公开表扬表现出色的员工,同时介绍他的突出成绩和贡献,让他有面子一把。得到这样表扬的员工,往往会产生强烈的自豪感,进而会更加努力地工作,而未得到表扬的员工,也会不甘示弱的在未来的日子里,为荣誉而战。
如果情况实在不允许,用行动表示也十分可取,随意地拍拍员工的肩膀,或者给一句由衷的赞赏,可以让员工一整天精神饱满。
在公司每季度的绩效评比中,业绩前三名的公司,会有分公司高管团队上台领奖。我亲自颁奖,奖金与证书一起发,双手奉上,同时与这些团队合影。这种情况下,业绩好的团队更加的有面子。在他们回到分公司后,照片往前台橱窗一放,整个公司都有种莫大的荣誉感。
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狡兔有三窟,办事要有三策,上策、中策、下策。创业像打兔,再好的猎手在沙漠上没有用武之地。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、人生最困难的不是努力,也不是奋斗,而是做出正确的抉择。
2、高考前奋斗的日子。写在今天,写在今后258个日子里,从今天起,每天留一点记录,留点怀念,让每天更有存在感。
3、你只是突然忘了你还有那么的时间用你坚定的信念善良的心永不放弃的奋斗给别人一个惊讶的未来。
4、你可以一辈子不登山,但你心中一定要有座山。它使你总往高处爬,它使你总有个奋斗的方向,它使你任何一刻抬起头,都能看到自己的希望。
5、因为做了坏事,所以非说谎不可;因为说了谎话,就会毫不在乎去做坏事。
6、鸟儿美在羽毛,人们美在勤劳。
7、本以为是成功,未料竟是失败;这就是人类的情形,即使有完善的计画,也可能会出错。
8、获得朋友的唯一之道,是自己主动去做别人的朋友。
9、要让孩子养成推迟满足感的习惯,就必须让他们学会自律;要让他们养成自律意识,对安全感产生信任,父母必须以身作则。这些心灵财富,来自父母表里如一爱,来自父母持之以恒的照顾,这是父母送给子女最好的礼物。假如这些礼物无法从父母那里获得,孩子也有可能从其他渠道得到,不过获得礼物的过程,必然是一场更为艰辛的奋斗,通常要经过一生的鏖战,而且常常以失败告终。
10、务必使同志们继续保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风;务必使同志们继续地保持艰苦奋斗的作风。
11、一旦扯了谎,往往要再用二、三十个谎话去圆谎。人生格言
12、先相信你自己,然后别人才会相信你。
13、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。
14、想要做一件事,最好的方法就是立刻去做。
15、小小的好事,做出来就变成大大的好处。
16、生活不能等待别人来安排,要自已去争取和奋斗;而不论其结果是喜是悲,但可以慰藉的是,你总不枉在这世界上活了一场。有了这样的认识,你就会珍重生活,而不会玩世不恭;同时,也会给人自身注入一种强大的内在力量。
17、乐观向上,坚忍不拔的高尚品格,顽强拼搏,永不言败的奋斗精神,热爱生活,乐于回报社会的宽广胸怀,立足本职,爱岗敬业的优秀品质。
18、化得这么漂亮,穿得这么漂亮,还不都是为了男人,为了吸引更多男人的目光,为了得到爱情之神的垂青,女人奋斗这么多,花这么多的时间和金钱乔装打扮,最后的结果大多一致,当然如果有男人肯买花戴买衣穿那也是一种幸事。问题是,现代的男人越来越精明,又有几个心甘情愿呢?世界残酷,只得女人自己赚钱买花戴。
19、英雄并不是比普通人有勇气,只不过是多持续五分钟的勇气而已。
20、让我们不寻求被安慰,而是安慰别人;不寻求被了解,而是了解别人;不寻求被爱,而是去爱人。
21、骄傲的人,常被社会认为愚蠢,正如发光的流星,当它陨落在地上,看来也不过是一块石头而已。
22、只有懒惰是懒人的专利,世上岂有不劳而获的东西。
23、在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子,哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的,因为无数卑微的目标积累起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的,每一块石头都是很简单的,而金字塔却是宏伟而永恒的。
24、人不论做错几次,只要不失再来一次的勇气,必然大有可为。
25、一个奥格斯歌西城青年和一个东城的老富翁在一次晚宴上相遇,于是这个青年就问这位老人是如何白手起家的,和蔼健谈的老富翁便说:“当我口袋里只剩下2枚铜币,我用它们买了一个苹果,晚上我就在家很卖力地擦苹果,将它擦得雪亮雪亮,第二天我就以4枚铜币的价格卖了出去,然后我用这四枚铜币买回两个苹果,晚上我又把它们擦亮。”听到这里,青年大受鼓舞,觉得自己也应该去奋斗,最后他带着感激客气地询问老人:“后来呢?”老富翁最后接着说:“第三天,我继承了1万枚凯撒金币的遗产。”
26、世界上没有陌生人,只有还没认识的朋友。
27、未读完一卷,绝不读别的书;读完书而未理解其中的重点,绝不读其他的书。
28、说谎的人必须有很好的记忆力。
29、人生就像一杯没有加糖的咖啡,喝起来是苦涩的,回味起来却有久久不会退去的余香。没有人陪你走一辈子,所以你要适应孤独,没有人会帮你一辈子,所以你要奋斗一生。与其用泪水悔恨昨天,不如用汗水拼搏今天。当眼泪流尽的时候,留下的应该是坚强。不求与人相比,但求超越自己!
30、有志者用奋斗汗水淘尽了挫折的泥沙;留下一颗闪光的金粒,那就是成功。
31、错误最多的人,就是犯了错却不承认错误的人。
32、只有奋斗,可以给我们生路,而且只有奋斗可以给我们快乐。
33、我可以接受失败,但绝对不能接受自己都未曾奋斗过。
34、我什么东西都有,我也什么东西都没有;虽然我什么东西都没有,但我却什么东西都不缺乏。
35、失去一个朋友有如失去一条肢体;时间可使创伤的伤口疼痛减低,但失去的朋友永无法补偿。
36、理想就算水中月、镜中花,新青年,应该淡定!淡定之后,为之奋斗,为之努力!
37、青年人首先要树雄心,立大志,其次就要决心为国家、人民作一个有用的人才;为此就要选择一个奋斗的目标来努力学习和实践。
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不要以为,从员工身上克扣银两是一种很精明的做法,毕竟这点银子是发不了大财的。在创业的前期,每一个有能力的员工是公司赖以发展的根本。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、懂得发展硬道理,抓好经济促民生。懂得改革大道理,调整关系要创新。懂得科学真道理,符合客观循规律。
2、想法决定做法,思路决定出路。
3、安逸舒适的生活会磨灭人的意志,紧张火热的工作能增长人的锐气。
4、诚信+守信树立自身形象,勤奋+努力实现自身价值。
5、人生如歌,只有踩好每一个音符,才能谱写美丽的华章。
6、做人要像竹子一样,每前进一步都要做一次小节。
7、实践,让知识增值;进取,让事业增值;创新,让成就增值。理解,让爱情增值;诚信,让友情增值;勤奋,让人生获得最大值。
8、平视自己,仰视他人。
9、别人的缺点是自己的镜子。
10、自己把自己说服了,是一种理智的胜利;自己被自己感动了,是一种心灵的升华;自己把自己征服了,是一种人生的成熟。
11、蓝天下,便是阳光;艰苦后,定是甘甜;失败了,就当经验;成功时,便是灿烂。
12、不忘昨天,因为昨天给了我们经验、教训;珍惜今天,因为今天给了我们机会、成果;共享明天,因为明天是我们的希望、未来。
13、今天的成绩是昨天的汗水,明天的成功还需今天的努力。
14、求知,要博学宽泛;事业,要奋进宽广;襟怀,要博爱宽阔;气量,要大度宽宏;情愫,要温柔宽厚;心境,要平和宽舒;待人,要诚实宽宥;生活,要追求宽裕;人生,要成就宽度。
15、舍弃有限,赢得无限。
16、平平淡淡看世界,踏踏实实写人生。
17、朋友是雨中伞,遮风挡雨; 朋友是雪中炭,暖心驱寒;朋友是被中棉,温暖身心;朋友是菜中盐,提味香甜,无论何时何地,我会常常思念我的朋友。
18、没有永远的胜利,只有永远的努力。
19、工作上展现才华:做有益之事,攻艰难之关,达满意之果;生活上讲究风范:做热情之人,树责任之心,达和谐之本。
20、对别人的宽容是一种储蓄,对自己的宽容是一种透支。
21、梦想是超越的动力,行动是飞翔的翅膀。
22、在人之上要自重,在人之下要自尊。
23、科学燃烧激情,点亮华夏儿女心的梦想,发展放飞梦想,铸造各族人民新的风帆,观念扬起风帆,驶进亿万同胞新的彼岸。
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励志照亮人生,创业改变命运。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、再好的种子,不播种下去,也结不出丰硕的果实。
2、不去耕耘,不去播种,再肥的沃土也长不出庄稼,不去奋斗,不去创造,再美的青春也结不出硕果。
3、在茫茫沙漠,唯有前时进的脚步才是希望的象征。
4、不从泥泞不堪的小道上迈步,就踏不上铺满鲜花的大路。
5、榕树因为扎根于深厚的土壤,生命的绿荫才会越长越茂盛。稗子享受着禾苗一样的待遇,结出的却不是谷穗。
6、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力。
7、只会幻想而不行动的人,永远也体会不到收获果实时的喜悦。
8、没有激流就称不上勇进,没有山峰则谈不上攀登。
9、机会只对进取有为的人开放,庸人永远无法光顾。
10、教育是人才的娘家,社会是人才的婆家。
11、你既然认准一条道路,何必去打听要走多久。
12、事常与人违,事总在人为。
13、瀑布跨过险峻陡壁时,才显得格外雄伟壮观。
14、拒绝严峻的冶炼,矿石并不比被发掘前更有价值。
15、只有登上山顶,才能看到那边的风光。
16、强化竞争意识,营造团队精神
17、望远镜---可以望见远的目标,却不能代替你走半步。
18、瀑布---为了奔向江河湖海,即使面临百丈深渊,仍然呼啸前行,决不退缩
19、只有创造,才是真正的享受,只有拚搏,才是充实的生活。
10、假如你从来未曾害怕、受窘、受伤害,好就是你从来没有冒过险。
21、生命力的意义在于拚搏,因为世界本身就是一个竞技场。
22、如果把才华比作剑,那么勤奋就是磨刀石。
23、桂冠上的飘带,不是用天才纤维捻制而成的,而是用痛苦,磨难的丝缕纺织出来的。
24、忙于采集的蜜蜂,无暇在人前高谈阔论
25、跑昨越快,遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。
26、只会在水泥地上走路的人,永远不会留下深深的脚印。
27、攀登山顶的脚力,生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。
28、要想成为强乾,决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。
29、即使道路坎坷不平,车轮也要前进;即使江河波涛汹涌,船只也航行。
30、愚蠢的人总是为昨天悔恨,为明天祈祷,可惜的是少了今天的努力。
31、行路人,用足音代替叹息吧!
32、只要不放弃努力和追求,小草也有点缀春天的价值。
33、种子牢记着雨滴献身的叮嘱,增强了冒尖的勇气。
34、敢于向黑暗宣战的人,心里必须充满光明。
35、如果惧怕前面跌宕的山岩,生命就永远只能是死水一潭。
36、懦弱的人只会裹足不前,莽撞的人只能引为烧身,只有真正勇敢的人才能所向披靡。
37、生命力顽强的种子,从不对瘠土唱诅咒的歌。
38、山路曲折盘旋,但毕竟朝着顶峰延伸。
39、一帆风顺,并不等于行驶的是一条平坦的航线。
40、自然界没有风风雨雨,大地就不会春华秋实。
41、不要嘲笑铁树。为了开一次花,它付出了比别的树种更长久的努力。
42、通过云端的道路,只亲吻攀登者的足迹。
43、勤奋是你生命的密码,能译出你一部壮丽的史诗。
44、对于攀登者来说,失掉往昔的足迹并不可惜,迷失了继续前时的方向却很危险。
45、耕耘者最信和过自己的汗水,每一滴都孕育着一颗希望的种子。
46、骄傲,是断了引线的风筝,稍纵即逝;自卑,是剪了双翼的飞鸟,难上青天。这两者都是成才的大忌。
47、如果为了安全而不和大海在一起,船就失去了存在的意义。
48、向你的美好的希冀和追求撒开网吧,九百九十九次落空了,还有一千次呢……
49、忍辛负重的耕牛,留下的脚印最清晰。
50、天赋是埋藏在矿里的黄金,才能是挖掘矿藏的矿工。
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
2、人之所以有一张嘴,而有两只耳朵,原因是听的要比说的多一倍。
3、先知三日,富贵十年。
4、赚钱之道很多,但是找不到赚钱的种子,便成不了事业家。
5、回避现实的人,未来将更不理想。
6、坚韧是成功的一大要素,只要在门上敲得够久够大声,终会把人唤醒的。
7、出门走好路,出口说好话,出手做好事。
8、当一个小小的心念变成成为行为时,便能成了习惯;从而形成性格,而性格就决定你一生的成败。
9、如果我们做与不做都会有人笑,如果做不好与做得好还会有人笑,那么我们索性就做得更好,来给人笑吧!
10、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
11、最有效的资本是我们的信誉,它小时不停为我们工作。
12、别想一下造出大海,必须先由小河川开始。
13、如同磁铁吸引四周的铁粉,热情也能吸引周围的人,改变周围的情况。
14、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
15、有事者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终归楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。
16、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)
17、怠惰是贫穷的制造厂。
18、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑,一定要成为你工作最大的资产。
19、网络事业创造了富裕,又延续了平等。
20、如果我们想要更多的玫瑰花,就必须种植更多的玫瑰树。
21、成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约。
22、销售世界上第一号的产品——不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。
23、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。
24、苦想没盼头,苦干有奔头。
25、伟人所达到并保持着的高处,并不是一飞就到的,而是他们在同伴们都睡着的时候,一步步艰辛地向上攀爬的。
26、上帝助自助者。
27、好的想法是十分钱一打,真正无价的是能够实现这些想法的人。
28、每一个成功者都有一个开始。勇于开始,才能找到成功的路。
29、穷不一定思变,应该是思富思变。
30、智者一切求自己,愚者一切求他人。
31、若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
32、你可以选择这样的“三心二意”:信心恒心决心;创意乐意。
33、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
34、以诚感人者,人亦诚而应。
35、莫找借口失败,只找理由成功。(不为失败找理由,要为成功找方法)
36、积极思考造成积极人生,消极思考造成消极人生。
37、行动是治愈恐惧的良药,而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
38、人格的完善是本,财富的确立是末。
39、这个世界并不是掌握在那些嘲笑者的手中,而恰恰掌握在能够经受得住嘲笑与批评忍不断往前走的人手中。
40、造物之前,必先造人。
41、很多事先天注定,那是“命”;但你可以决定怎么面对,那是“运”!
42、没有一种不通过蔑视忍受和奋斗就可以征服的命运。
43、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
44、无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。
45、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
46、贫穷是不需要计划的,致富才需要一个周密的计划——并去实践它。
47、蚁穴虽小,溃之千里。
48、即使爬到最高的山上,一次也只能脚踏实地地迈一步。
49、绊脚石乃是进身之阶。
50、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
51、自己打败自己的远远多于比别人打败的。
52、即使是不成熟的尝试,也胜于胎死腹中的策略。
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成功要学,健康要学,创业要学,所有让人积极向上的习惯都要学习。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、心中醒,口中说,纸上作,不从身上习过,皆无用也。——颜元
2、人人须日日改过,一旦无过可改,即一日无步可过矣。——陶觉
3、当一个孩子意识到他不仅有坚持真理的权利,而且有犯错误的时候,他就已长成了大人。——托马斯·萨斯
4、每个人都有错,但只有愚者才会执迷不悟。——西塞罗
5、人不犯错误,啥也不会做。——英国
6、有过必悛,有不善必惧。——《国语》
7、不贵于无过,而贵于能改过。——王守仁
8、朝有过,夕改,则与之;夕有过,朝改,则与之。——曾参
9、从错误中学到的东西,比从美德中学到的东西往往还要多。——美国
10、人要学会走路,也得学会摔跤,而且只有经过摔跤才能不会走路。——德国
11、一个人在科学探索的道路上,走过弯路,犯过错误,并不是坏事,更不是什么耻辱,要在实践中勇于承认和改正错误。——爱因斯坦
12、犯错误是无可非议的,只要能及时觉察并纠正就好。谨小慎微的科学家既犯不了错误,也不会有所发现。——贝弗里奇
13、错误是不可避免的,但是不要重复错误。——周恩来
14、允许改革犯错误,但不允许不改革。——胡耀邦
15、错误同真理的关系,就象睡梦同清醒的关系一样。一个人从错误中醒来,就会以新的力量走向真理。——歌德
16、过则勿惮改。——孔子
17、任何人都要犯错误,人从降生的那一天起,便不断的犯错误,只有在不断的错误,不断的碰钉子的过程中,才能逐渐懂得事情。——刘少奇
18、永远不要因承认错误而感到羞耻,因为承认错误也可以解释作你今天更聪敏。——马罗
19、一个人知道了自己的短处,能够改过自新,就是有福的。——莎士比亚
20、犯错误乃是取得进步所必须交付的学费。——卢那察尔斯基
21、一次小小的失误也许会防止重重的跌落。——托·富勒
22、所有的科学都是错误先真理而生,错误在先比错误在后好。——沃尔波斯
23、善之端而止之也。——王安石《礼乐论》
24、窃譬之琴瑟不调,甚者必解而更张之,乃可鼓也。——董仲舒
25、夜觉晓非,今悔昨失。——颜之推《颜氏家训》
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当你问员工们是什么让工作变得有吸引力,名列第一的因素通常不是钱,而是上级对他们工作的赞赏和认同。来看看下面读文网小编为你带来的111111111吧,这其中也许就有你需要的。
七种做不大的公司:
1、格局小的企业
1999年2月,牛根生对孙先红说:我给你100万的宣传费,对谁也不要说。先红问:为什么不能说?牛说:现在总共筹到300万,拿出100万做广告,我怕大家知道后接受不了。我就要一个效果:一夜之间,让呼市人都知道。于是1999年4月1日早上,一觉醒来,人们突然发现道路两旁冒出了一溜溜的红色路牌广告,上面高书金色大字:蒙牛乳业,创内蒙古乳业第二品牌!
但在现实中,许多老板肩上扛着品牌大旗心里打着小算盘,乐于小打小闹,希望以小的投入来获得大的回报,从没想过以大的投入来换取更大的回报。这实际上就是一种格局。格局小的老板,想的永远是自己,希望从一颗鸡蛋中吃出黄金;而格局大的老板,则能着眼于未来,在大环境中定义自己的事。
2、心态小的企业
俗话说:善弈者谋势,不善弈者谋子。
许多企业之所以做不大,就在于只谋子不谋势。谋势就是定战略,有了战略,路再长,总有一天会走到;没有战略,走得越猛,死得越早。置战略需求于不顾,希望用1分钱换来100元的效果的主,很难走出穷的境界,因为占便宜本身就代表没有境界。死抠一城一池,是活三年的企业,因为它不抬头看天。东一榔头西一棒子的,是活三月的企业,因为它不低头看地。不看天,山雨欲来浑然不觉,要被洪水淹死;不看地,夜半悬崖大步流星,要被群山淹没。
3、短视的企业
立竿见影、刀下见菜,是大多数老板的想法,当然这也没有错,因为解决目前的生存问题是第一位的。但是,生存问题属于战术问题,而发展问题属于战略问题,解决生存问题必须刀下见菜,但要搞定发展问题则需要细水长流最后水到渠成。现实中,很多老板都有短视心态,以为整一个亮点马上就能换回巨大的效益,于是一个活动搞下去或一期广告投下去看到没什么效果就马上停止。
其实这种想法并不正确,因为品牌对于企业而言是一个长期工程和系统工程,既要有独特的个性,又需要系统的提炼及提升;对于客户而言,品牌又是一种认知识别和体验识别,他们需要你能记住你的特别理由,因此也就需要你在诉求点上要坚持深入。
4、缺外脑的企业
曾有人说过这样一句话:在中国,资源第一位,机遇第二位,能力第三位,学历第四位,不少老板比别人做得成功,就在于他所拥有的社会资源为他创造了部分条件。而很多老板之所以做不大,原因就在于他缺少足够的社会资源,单打独斗当然也就孤掌难鸣。
说到社会资源,很多人都会想到领导支持这个词语,其实这并不全面,向领导、职能部门传递企业的正面信息,获得政策范围内的支持,这只属于整合营销传播的一个方面。除了官方资源以外,能帮你快速解决一定融资困难的亲友资源,能为你迅速带来人才的人力推介资源,能为你出谋划策充当参谋的智力资源、信息资源等等,这些资源都会对你的发展壮大起着重要的作用。这些都是企业的外脑。想想看,那些做得成功的大企业,又有多少企业没有外脑、没有顾问呢?
5、缺内脑的企业
一个好汉三个帮,如果没有一批能征善战的下属为你冲锋陷阵,老板再厉害,也难以成事。许多企业就面临同样的问题:优秀的人招不来,有出息的人留不住,剩下的看谁谁不顺眼,为什么会这样呢?员工愿不愿加盟公司、能加盟多久,与薪酬福利、团队氛围、学习提升、办事机制,成就感,归属感、生活现状等各种因素紧密相连。
目前,大多数的企业,薪酬福利都差不多,关键问题是:老板只看重行政管理与业绩,只关注你今天卖了多少、有没有迟到早退,至于思想管理、技能管理、状态管理与团队氛围管理,老板根本就没有这个意识,最后员工技能得不到提升,思想得不到引导,越干越没劲,只好走人了事。管理的表面化,最终导致员工素质同质化,做不大也就在情理之中了。
6、用金扁担挑粪的企业
从前有个小伙子,祖辈都是菜农。小伙子每天挑粪去菜地浇菜,从小习惯了这年复一年的活。一天,他去菜地的路上在一棵大树下歇脚,坐在挑粪扁担上,远眺村里大财主的那幢豪华楼房,心里突然有个梦想:有一天我要是像他那么有钱,我一定要打一副用金子做成的扁担挑粪。用金扁担挑粪虽然有了财富有了金子,但是挑粪的思维还是没有改变,因为他已经习惯了那种操作手法。
很多企业看到别人有了驰名商标就马上去申请一个驰名商标,看到别人开了一个自助火锅生意不错,于是就立马也开一个。有了这些金蛋蛋以后,马上把它做成一根金扁担挑着以前的大便继续前进。
7、需要预约的企业
中国的小老板令人感动和尊敬,在我看来,哪怕是开小饭馆的小老板,也功德无量,令人尊敬,因为他们为社会提供了更多的就业岗位,贡献了更多的税收,开发了更多的技术。他们多数才华横溢、精明能干、出身草根、白手起家,其赤手空拳打天下的勇气让人佩服。
他们在资金与技术贫瘠的土壤中扎根,在不利政策环境中破土,在外资、合资品牌丛林中成长,生命的顽强与坚韧让人感慨与惊叹。他们热情而富有理想,为了实现百年老店的梦想,很多人起得比鸡还要早,睡得比狗还要晚。
企业最大的瓶颈是资金!然而,在你没有实力之前要想获得金融支持,干过企业的人都深有体会,最缺德的机构莫过于银行,他们向来都是雨天收伞!在尊敬与感动之余,又难免有点儿心酸与不安。因为很多小老板都患上了这样的毛病:事业不大架子大、老板不大脾气大,自以为是,傲气十足,结果很多的机会就在这种需要预约的情况下丧失了。
接下来问问你自己:
1、每天你忙东忙西忙上忙下忙左忙右忙里忙外,忙到最后你虽然赚了点钱,但你永远没有时间与自由。你何时才能享受企业越强大,你越轻松?你何时才能享受你离企业越远,企业越壮大?
2、何时才能享受你做的越少却赚钱越多?何时才能让团队进一步,而你身为老板退一步?我可以跟你肯定一件事:如果你不解决,不跨过,你的企业永远只是一家三流的小企业!你身为老板绝对只是一个大业务员,大管家,超级员工。你还想这样下去多久?这样下去会有怎样的后果?真正的老板需要的是全局的系统思维能力,不但要学会如何赚钱、更要学会如何分钱,更重要的是要学会如何把钱收回来!任何一个人只要会学了这三点,就可以在商场上立足,并持续的为自己源源不断赚取财富!
这十种老板的生意做不大:
据一些管理学家的最新研究,发现有十种老板,由于各方面的制约,是很难将生意做大的。
第一种:没有大梦想的老板
理由:不想做出大成就的老板,安于现状,对竞争没有充分的认识,对机会不敏感。商界往往是大野心的老板做成了大公司,安于现状的老板最后不得不因业绩不良而关门或换行。
第二种:没有创业规划的老板
理由:这种老板不善于对自己的事业做中长期规划,往往在经营中浪费很多的资源,或者让人才流失,或者让资源闲置,所以他们的经营成本很高。
第三种:不重视人才的老板
理由:对任何公司而言,人才比资金比资产都重要,有了人才才可以做想做的事,没有人才一切免谈。老板最能干的公司往往都做不大,老板不太能干的公司,往往能做得很大。刘邦和项羽就是最好的例子,刘邦不能干,所以他重用萧、韩、张三杰,项羽很能干,所以手下能人都留不住,都跑到刘邦那去了。
第四种:完全自己摸索,从不向明师请教的老板
理由:完全自己摸索的老板,在经营中就会要用很多的失败做代价,走了很多的弯路。从而造成要么信心不足,要么资源被浪费后没有创业资金,要么就是视野很小,看不到机会和危机。善于向明师请教的人,总可以少走一些弯路。因为他站在别人的肩膀上,所以能看得更远!
第五种:观念保守思维不开放的老板
理由:看看中国发展的轨迹,越是开放的地方,越是发展得快,越是观念落后的地方,越是贫穷。思维不开放的老板,总是自己拒绝了很多的发展机会!
第六种:恃己之能从不学习的老板
理由:经常参加各种培训的老板,都是一些取得成就的老板;从不参加培训的老板,肯定公司业绩不良。为什么?不学习观念就要落后,思维就要保守。
第七种:畏首畏尾顾虑太多的老板
理由:风险与机会是均等的,从不敢冒险的老板,肯定是要失去很多机会的。世界上的两大公司,都是在风险的浪尖上走过来的。果敢的企业家总是这样想“万一我不做万一我不投资丧失了机会怎么办”,他们想的是“万一成功了”;有些老板总是这样想“万一我做了万一我投资了失败了怎么办”,他们想的是“万一失败了”,所以不做就没有失败,但更没有机会成功!
第八种:心思太细专做小事的老板
理由:把时间都花在小事上的老板,根本就没有时间来考虑公司发展的大事。有些老板,充其量只是自己的业务员,因为他的主要精力都用在跑业务上;有些老板是救火队员,哪里有问题就上哪里,却从不考虑如何才能不出问题。这些老板都很累,业绩却不良;反过来看,那些只专注于公司发展大事的老板,把小事放心地交给员工做,员工既有了用武之地,就会长期留下来,老板自己反而很轻松。
第九种:埋头经营从不做宣传的老板
理由:营销就是做广告,越是多做广告越是会做宣传的老板,公司就会发展得快,业务就会做得多,连少林寺都要用宣传来推广自己,否则它哪有那么多的香客和门徒?埋头经营的老板还在满足自己的客户量还可以的时候,却不知已经有人做宣传占领了更大的市场份额!
第十种:贪图小利不讲诚信的老板
理由:讲诚信是需要付出代价的,往往代价很高;但往往也因此带来了自己长期发展的各种机会;不讲诚信,看似代价很低,暂时占了很多便宜,却不知付出的代价更高,丧失了更多的发展机会。做了很多年还没有发展起来的老板,肯定遵守诚信不够!
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、相信自己,相信伙伴。
2、梦想聚团队,团队铸梦想。
3、永不言退,我们是最好的团队。
4、同心才能走得更远,同德才能走得更近
5、吃得苦中苦,受得气中气,方为人上人。
6、强化竞争意识,营造团队精神
7、因为有缘我们相聚,成功要靠大家努力!
8、最伟大的精神是团队精神
9、大踏步,大发展;人有多大劲,地有多大产。
10、积极激励我,多劳多收获,汗水育成果。
11、心态要祥和,销售传福音,服务献爱心。
12、管理就是共享一份团队的融洽的感情
13、付出一定会有回报。
14、失败与挫折只是暂时的,成功已不会太遥远!
15、培育合作员工,创造合作团队
16、成功靠朋友,成长靠对手,成就靠团队。
17、握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
18、争气不生气,行动先心动,助人实助己。
19、经营企业,是许多环节的共同运作,差一个念头,就决定整个失败。——松下幸之助
20、做事先做人,销售先销己,挣钱先夺心。
21、成就团队辉煌,助我人生成长
22、最伟大的力量是团队力量
23、没有完美的个人,只有完美的团队
24、团结拼搏,高效创收
25、共同的事业,共同的斗争,可以使人们产生忍受一切的力量。——奥斯特洛夫斯基
26、村子团结力量大,家庭团结幸福多。——藏族谚语
27、知道是知识,做到才智慧,多做少多说。
28、创意是金钱,策划显业绩,思考才致富。
29、不管一个人多么有才能,但是集体常常比他更聪明和更有力。——奥斯特洛夫斯基
30、团队精神是企业文化的核心
31、单个的人是软弱无力的,就像漂流的鲁滨孙一样,只有同别人在一起,他才能完成许多事业。——叔本华
32、凡是经过考验的朋友,就应该把他们紧紧地团结在你的周围。——莎士比亚
33、众志成城 飞越颠峰。
34、只要千百万劳动者团结得像一个人一样,跟随本阶级的优秀人物前进,胜利也就有了保证。——列宁
35、团队冲突解决方法:妥协。
36、纪律能美化集体。——马卡连柯
37、狼的生存,就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间;狼的团体,就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量;狼的智慧,就是在强者之列不断竞争、超越。——佚名
38、百川汇海可撼天,众志成城比金坚
39、凝聚产生力量;团结诞生希望。——佚名
40、团结共进,众志成城。
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
2、所谓过高估计自己的力量,就是把商场竞争仅仅理解为资本实力的较量,却忽略了人心的向背和金钱以外的成本。——韩朝华
3、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。
4、战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求,要有清晰的思路。
5、阿里巴巴在路上发现小金子,如果不断捡起来,身上装满的时候就会走不动,永远到不了金矿的山顶;还是不管小金子直奔山顶。——马云
6、互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。——马云
7、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
8、必须要有速度,不能像烧开水那样,10度、20度……没有人给你时间。——徐立华
9、含泪播种的人一定能含笑收获。
10、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
11、善谋者不战,善战者不败,善败者不乱。如果已经输了,请记得我们打麻将时常说的一句话——少输为赢。人生是算总账的,必要时要有壮士断臂的气度。
12、创业前的准备,创业过程中的坚持都至关重要。
13、孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施,三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea。——马云
14、身体是革命的本钱,但对我们这些男人们,革命才是身体的本钱!你的企业你的事业停步了,你还有什么本钱!——冯仑
15、再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。
16、如果在你竞争过程中,你自己觉得越来越累,一定是你出了问题。应该让对手越来越累,你越来越开心。但得到的结果
17、创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。
18、自信和魄力:如果你自己都不相信自己,那么不会有人相信你。有时候需要背水一战的勇气、决心与魄力。输要输得像英雄,死要死得像烈士,做好这个准备。
19、小胜凭智,大胜靠德。——牛根生
20、一个真正的企业家,不能只靠胆大妄为东奔西撞,也不可能是在学院的课堂里说教出来的。他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打,在风雨的锤炼中长大。——王均瑶
21、文学表达与文学思维并不是一回事,前者能让一个有成就的企业家更有魅力,而后者却能让一个有魅力的企业家失去成就。——刘建强《企业家的“文学主义”》
22、在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了,每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么,而是决定不做什么。——黄明明
23、我现在知道一个企业都是从小长到大的,别着急,而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期,特别难,然后突破瓶颈组织成长,组织膨胀、业务膨胀,然后陷入经济危机,这时迅速调整,调整过来就好了,调整不过来就死掉。所以我清楚,头两年要克服瓶颈,之后要控制组织,有了这样一套东西以后,我们心平气和了,知道一个企业要做大要有很多年时间。——冯仑
24、初次做生意的人要慎重考虑,他们普遍都有浪漫主义情怀,今后的坎坷会将他变成团队中的定时炸弹。
25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
26、我们创业的时候没有想到去赚钱,所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因,也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财,真正的好处就是给我个人足够的时间,足够的能力去真正做我想要做的事情,我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。——杨致远
27、能够坚持,你面对的不会是一帆风顺。
28、创业前,很多困难你都不会把它认为是困难,当它突然成为你的困难时,很多人会承受不了压力,就放弃了,这样的人
29、如果大环境小环境都自己去建设的话,我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法,就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌,把相关的交给社会来完成。——周成建
30、领导者应该常常保持自省的姿态和心态。——江南春
31、给自己留了后路相当于是劝自己不要全力以赴。——王石
32、是谁成就谁没有什么意义。我们两个人都是创业者,所以我们做好自己能够做的事情是最重要的。我能够把雅虎做得好,那就是我的成功;他能够把软银做得好,那就是他的成功。——杨致远
33、关于人的因素:这点相当重要。不管是蒙是骗还是软硬兼施,都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血,开始没什么感觉,却会要你的命。地球是运动的,一个人不会永远处在倒霉的位置。
34、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
35、不要控制失败的风险,而应控制失败的成本。——RobertA.Cooper
36、等待的方法有两种:一种是什么事也不做空等,一种是一边等一边把事业向前推动。——屠格涅夫
37、任何业绩的质变都来自于量变的积累。
38、人格的完善是本,财富的确立是末。
39、让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧!
40、对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。——马云
41、人类常犯的基本错误就是忽略前提。他不知道,一旦忽略了前提,在不同前提下所作的貌似正确的一切结论都是荒.唐可笑的……——刘东华
42、我创业的时候,我的同事可能流过泪,我的朋友可能流过泪,但我没有,因为流泪没有什么用,创业者没有退路,最大
43、接触社会的时间不到5年不要创业,除非有稍纵即逝的机遇。
44、速度,连贯性,敏锐性,灵活性及创造力。
45、按预算的125%准备资金,创业开始后,会有许多超出预算的地方。
46、时间就像一张网,你撒在哪里,你的收获就在哪里。
47、心如止水:如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜,请不要创业,因为你阅历不够。
48、任何人都可以变得狠毒,只要你尝试过嫉妒。
49、人生就是一个历程,我们既要追求结果的成功,更要注重过程的精彩。
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰!——狄更斯
2、懒惰象生锈一样,比操劳更能消耗身体;经常用的钥匙,总是亮闪闪的。——富兰克林
3、人的一生可能燃烧也可能腐朽,我不能腐朽,我愿意燃烧起来!——奥斯特洛夫斯基
4、我们不得不饮食、睡眠、游玩、恋爱,也就是说,我们不得不接触生活中最甜蜜的事情,不过我们必须不屈服于这些事物。——居里夫人
5、乐观是一首激昂优美的进行曲,时刻鼓舞着你向事业的大路勇猛前进。——大仲马
6、黄金诚然是宝贵的,但是生气蓬勃、勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。——林肯
7、别因为落入了一把牛毛就把一锅奶油泼掉,别因为犯了一点错误就把一生的事业扔掉。——蒙古
8、人的一生,总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升,也不会永远痛苦潦倒。反复地一浮一沉,对于一个人来说,正是磨练。因此,浮在上面的,的,不必骄傲;沉在底下的,更用不着悲观。必须以率直、谦虚的态度,乐观进取、向前迈进。——松下幸之助
9、一个有坚强心志的人,财产可以被人掠夺,勇气却不会被人剥夺的。——雨果
10、我无论做什么,始终在想着,只要我的精力允许我的话,我就要首先为我的祖国服务。——《巴甫洛夫选集》
11、悲观的人虽生犹死,乐观的人永生不老。——拜伦
12、生命有如铁砧,愈被敲打,愈能发出火花。——伽利略
13、一个人几乎可在任何他怀有无限热忱的事情上成功。——查尔斯·史考伯
14、信仰是伟大的情感,一种创造力量。——高尔基
15、患难可以试验一个人的品格,非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面,所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候,候,只有大勇大智的人才能够处之泰然;——莎士比亚
16、喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样,他的成就绝不会超过自己的信念。——林肯
17、不要将过去看成是寂寞的,因为这是再也不会回头的。应想办法改善现在,因为那就是你,毫不畏惧地鼓起勇气向着未来前进。——朗费罗
18、瓜是长大在营养肥料里的最甜,天才是长在恶性土壤中的最好。——培根
19、一个人在科学探索的道路上,走过弯路,犯过错误,并不是坏事,更不是什么耻辱,要在实践中勇于承认和改正错误。——爱因斯坦
20、不管发生什么事,都请安静且愉快地接受人生,勇敢地、大胆地,而且永远地微笑着。——卢森堡
21、当一切似乎毫无希望时,我看着切石工人在他的石头上,敲击了上百次,而不见任何裂痕出现。但在第一百零一次时,石头被劈成两半。我体会到,到,并非那一击,而是前面的敲打使它裂开。——贾柯·瑞斯
22、涓滴之水终可磨损大石,不是由于它力量大,而是由于昼夜不舍的滴坠。只有勤奋不懈的努力才能够获得那些技巧,因此,我们可以确切地说:说:不积跬步,无以致千里。——贝多芬
23、凡是挣扎过来的人都是真金不怕火炼的;任何幻灭都不能动摇他们的信仰:因为他们一开始就知道信仰之路和幸福之路全然不同,而他们是不能选选择的,只有往这条路走,别的都是死路。这样的自信不是一朝一夕所能养成的。你绝不能以此期待那些十五岁左右的孩子。在得到这个信念之之前,先得受尽悲痛,流尽眼泪。可是这样是好的,应该要这样——罗曼·罗兰
24、生活就像海洋,只有意志坚强的人,才能到达彼岸。——马克思
25、朝着一定目标走去是“志”,一鼓作气中途绝不停止是“气”,两者合起来就是“志气”。一切事业的成败都取决于此。——卡内基
26、一个人在科学探索的道路上,走过弯路,犯过错误,并不是坏事,更不是什么耻辱,要在实践中勇于承认和改正错误。——爱因斯坦88我们的理想应该是高尚的。(励志名言 www.lizhi123.net)我们不能登上顶峰,但可以爬上半山腰,这总比待在平地上要好得多。如果我们的内心为爱的光辉所照亮,我们面前前又有理想,那么就不会有战胜不了的困难。——普列姆昌德
27、生命里最重要的事情是要有个远大的目标,并借才能与坚毅来达成它。——约翰·渥夫甘·冯·歌德
28、人只有献身于社会,才能找出那短暂而有风险的生命的意义。——爱因斯坦
29、强烈的信仰会赢取坚强的人,然后又使他们更坚强。——华特·贝基霍
30、人要是惧怕痛苦,惧怕种种疾病,惧怕不测的事情,惧怕生命的危险和死亡,他就什么也不能忍受了。——卢梭
31、在任何行业中,走向成功的第一步,是对它产生兴趣。——威廉·奥斯勒爵士
32、论命运如何,人生来就不是野蛮人,也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。——霍勒斯·曼
33、危险、怀疑和否定之海,围绕着人们小小的岛屿,而信念则鞭策人,使人勇敢面对未知的前途。——泰戈尔
34、成功并不能用一个人达到什么地位来衡量,而是依据他在迈向成功的过程中,到底克服了多少困难和障碍。——布克·华盛顿
35、理想是指路明灯。没有理想,就没有坚定的方向,而没有方向,就没有生活。——托尔斯泰
36、一个人如同一只钟表,是以他的行动来确定其价值。—佩恩
37、如果只有火才能唤醒沉睡的欧洲,那么我宁愿自己被烧死,让从我的火刑堆上发出的光照亮这漫长的黑夜,打开那些紧闭的眼睛,将人类引进光明的的的真理的殿堂。——布鲁诺
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
2、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。
3、努力提升自己的能力,靠关系,靠背景,都不是真本领,靠人人会跑,靠树树会倒,只有能力是你自己。
4、想成功先发疯,头脑简单往前冲。当别人说你疯的时候,你就离成功不远了。
5、只要是存在的,就是有价值的,改变你能改变的,接受你不能改变的,如果你想改变别人,先要改变自己。
6、莫找借口失败,只找理由成功。(不为失败找理由,要为成功找方法)
7、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。
8、适度太高自己的身价,学会造势,树立自己的品牌。放开尊严,成功推销自己。
9、学历代表过去,能力代表现在,学习力代表未来。你可以没有文凭但不可以没有文化,你可以没有学历,但不可以不学习。
10、创新,让自己成为别人无法替代的角色,每天都给人一种成长的感觉。
11、好事不怕多磨,伤害你的人也一定是教你成长的人,所以在挫折面前要保持一颗积极的心态。
12、学会变通,不要盲目执着,适应环境,调整思路,要敢为天下人先。
13、学会伪装,大智若愚,藏锋显拙,功高切勿盖主,苦劳是自己的,功劳是领导的。
14、无学历、无资历、无能力、千万别把自己不当凡人看。
15、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。
16、人之所以能,是相信能。
17、大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。
18、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
19、成功一定有方法,失败一定有原因。方法不对,努力白费。
20、做人做事都要真诚,把朋友分化等级,区别对待,
21、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
22、每一件事情的发生都是有原因的,但结果对你都是有益的。
23、任何的限制,都是从自己的内心开始的。
24、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。
25、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、我闷闷不乐,因为我少了一双鞋;直到我在街上见到有人缺了两条腿。
2、在真相肯定永无人知的情况下,一个人的所作所为能显示他的品格。
3、绝大多数人都喜欢嘲笑别人,而不愿意被别人嘲笑。在别人处于尴尬境遇时,你如果能通过自己出丑来减少他的难堪,他一定对你非常感激。
4、消极的信息会影响人的信念,为了积极地面对生活,尽量远离那些消极的信息,让自己振奋起来吧。
5、要是你的牛陷在沟里,哪怕是天冻的连眼珠都会裂开,或者下雨,再或者不论你喜不喜欢,甚至你不舒服,总是要把牛拉上来。没有人会像奇迹一般出现来救你,能救你的只是你的苦干决心和奋斗出头的决心。
6、一位著名学者说:“只为自己打算的人并不幸福,幸福的人是那些也为别人的事情打算者。”一个人有了骨气,不抢占那些不属于自己的东西,就等于有了一大笔财富,在生活中就会感到非常轻松和自由。
7、小事显示人的品德。在日常生活中,不管是工作还是娱乐中,你的一言一行都是别人衡量你人品的心码,所以,不能不谨小慎微地恪守正直之道
8、一个人成功的要素是什么?大脑?精力?实际能力?肯定,这一切都是需要的,但这些只能是一个人获得某种程度的成功,如果他要攀上高峰,担当起指挥权决策的重任,那么还必须加上一条因素。有了它,一个人的能量可以发挥出双倍、三倍的效力。这一奇迹的品格就是:正直。
9、世上有许多事情等待我们去做,有大事,也有小事,但只要对成功有益,我们就要努力去做。假如您做不了太阳,那就做一颗星星吧,但要尽量使自己明亮;假如你不能成为一棵参天大树,那就做一棵小草吧,但要努力使自己茁壮。不可能每个人都当船长,必须有人来当水手,问题不在于你干什么,重要的是能够做一个最好的你。
10、有些人成就不大,不在于智力或能力不够,而在于没有克服自己心理上的弱点和谬见,没有充分发挥自己既有的潜力和才能。只有不断向自己挑战,向生活挑战,才能取得更大成功。
11、如果每个人都制定些具体可行的目标,把计划都落实到实处,把眼下能着手的事做好,那多好啊!
12、如果我们能在遭受苦难时聪明一些,使精神创伤迅速地成为过去,将不幸视为生命的一部分,接受它,那么苦难是不会胜利的,尽管它还缠在我们身上。
13、当我们感到生活艰苦难耐的时候,要咬牙坚持,学会在困境中对自己说:“瞧,我能应付过去!”
14、在通往目标的历程中遭遇挫折并不可怕,可怕的是因挫折残生的对撞机能力的怀疑。只要精神不倒,敢于放手一搏,就有胜利的希望。
15、当我们放眼这个世界的时候,如果以自我为中心,很可能会以为自己了不起,可一旦我们把心歇下来,用赤子之心来观察,就会发现我们是多么渺小。我们什么时候都能看清自己不如人的地方,那就是对生命有真正信心的时候。
16、成功地推销自己是迈向成功的第一步。在推销自己的过程中,多动脑筋,设计一些小花样,就容易引起别人的兴趣和关注。
17、人生如花开花谢,潮起潮落,有得便有失,有苦也有乐。如果谁总自以为失去的太多,总受到这个意念的折磨,谁才是最不幸的人。记住:境由心生——问题本身都不是问题,如何对待它才是最大的问题。
18、即使在某些方面有一些缺陷,也不要忘了自己还可能有其它方面的特长。胜利者都是依靠着激情来工作,靠毅力战胜自己的弱点,靠努力把握机会的。
19、反复回想发生在我们生活中的事有没有什么意义,看看我们怎样做才能改变生活,从而走向成功才是最重要的。
20、最富有成就的人就是依靠他们自己的自信、智能和能力取得成功的信念,好比航标灯射出的光芒,在浩瀚的人生海洋中,牵引着人们战胜一切灾难和苦难,一步步走向辉煌。
21、越是伟大的人物越谦逊,越是谦逊的人世人就越是觉得他伟大。
22、强烈的学习欲望,加上肯于动脑和不怕困难的执着精神,常常是成就大事业的基础。
23、诚实就像其他美德一样,需要谨慎。为了保持自己人格的完整性和独立性,要避免模棱两可的事情,不明不白地处理事情会把一切都弄得一塌糊涂。
24、人活着,第一要紧的事情就是要有眼光。有了眼光,并相应确定应该为之努力的目的和目标,工作就会出现乐趣,这样才有希望最终成为一个事业和生活的成功者,生命就会丰富多彩。
25、对于胸怀大志的有志之士和勤奋努力的人来说,障碍是不会起什么作用的。他们会说:不会再有什么困难能拦得住我了。只要有百折不挠的信念,就会战胜许多强大的阻力。
26、由于主客观条件的限制,对于每个人,“想做”和“应该做”的事往往并不都有实现的可能。这时候,为了使自己的生命价值对社会有切实的贡献,必须做自己“可能做”的事。
27、在生活中,每个人都难免遭受变故,每个人会遇到这样或那样的危机。如果能够抱持“我是危机克星”的想法,还有什么不能克服的呢?
28、人生需要忍耐,但是一味退缩也不是办法,该反击的时候就要适时采取行动,这样才能保障自己的根本利益。
29、唯一的阻碍,不是不能改变自己,也不是改变的困难,而是我们不要改变。现在就是开始的时候了——你可以像一般成功快乐的人那样,好好地发挥自卑感原有的作用,利用它,不懈努力,获得更多更丰富的生活。
30、不是因为有些事情难以做到我们才失去自信,而是因为我们失去了自信,有些事情才显得难以做到。
31、面对别人的反对意见,如果你针锋相对地进行争执和批驳,对方很难从内心真正接受,在表达方式上委婉一些,效果就好多了。
32、有些事情的确没有人知道,除你之外,没有人知道,但是你必须对得住自己,最好能问心无愧。因为问心无愧可生自信,而自信会让你生活得更从容。
33、"别人怎样对待你,你就怎样对待别人”的原则是不足取的——尤其是当别人欺骗或染负了你的时候,想让别人如何对待你,你就如何去对待别人吧。
看过励志话语激励创业
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随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、沙漠里的脚印很快就消逝了。一支支奋进歌却在跋涉者的心中长久激荡。
2、萤火虫的光点虽然微弱,但亮着便是向黑暗挑战。
3、崇高的理想就象生长在高山上的鲜花。如果要搞下它,勤奋才能是攀登的绳索。
4、平时没有跑发卫千米,占时就难以进行一百米的冲刺。
5、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的,它只是让人们的脚放上一段时间,以便让别一只脚能够再往上登。
6、帆的自豪,是能在风浪中挺起胸膛。
7、我们这个世界,从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。
8、经过大海的一番磨砺,卵石才变得更加美丽光滑。
9、松软的沙滩上最容易留下脚印。钽也最容易被潮水抹去。
10、蝴蝶如要在百花园里得到飞舞的欢乐,那首先得忍受与蛹决裂的痛苦。
11、山涧的泉水经过一路曲折,才唱出一支美妙的歌。
12、如果可恨的挫折使你尝到苦果,朋友,奋起必将让你尝到人生的欢乐。
13、彩云飘在空中,自然得意洋洋,但最多只能换取几声赞美;唯有化作甜雨并扎根于沃壤之中,才能给世界创造芳菲。
14、奋斗者在汗水汇集的江河里,将事业之舟驶到了理想的彼岸。
15、没有一颗珍珠的闪光,是靠别人涂抹上去的。
16、生活的激流已经涌现到万丈峭壁,只要再前进一步,就会变成壮丽的瀑布。
17、向前吧,荡起生命之舟,不必依恋和信泊,破浪的船自会一路开放常新的花朵。
18、对于勇士来说,贫病、困窘、责难、诽谤、冷嘲热讽……,一切压迫都是前进的动力。
19、树苗如果因为怕痛而拒绝修剪,那就永远不会成材。
20、盆景秀木正因为被人溺爱,才破灭了成为栋梁之材的梦。
21、让珊瑚远离惊涛骇浪的侵蚀吗?那无异是将它们的美丽葬送。
22、骏马是跑出来的,强兵是打出来的。
23、惊叹号是勇士滴在攀登路上的血,也是懦夫失望时流淌的泪。
24、幻想在漫长的生活征途中顺水行舟的人,他的终点在下游。只有敢于扬起风帆,顶恶浪的勇士,才能争到上游。
25、海浪的品格,就是无数次被礁石击碎又无数闪地扑向礁石。
26、经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄。
27、只会幻想而不行动的人,永远也体会不到收获果实时的喜悦。
28、没有激流就称不上勇进,没有山峰则谈不上攀登。
29、机会只对进取有为的人开放,庸人永远无法光顾。
30、教育是人才的娘家,社会是人才的婆家。
31、再好的种子,不播种下去,也结不出丰硕的果实。
32、不去耕耘,不去播种,再肥的沃土也长不出庄稼,不去奋斗,不去创造,再美的青春也结不出硕果。
33、在茫茫沙漠,唯有前时进的脚步才是希望的象征。
34、不从泥泞不堪的小道上迈步,就踏不上铺满鲜花的大路。
35、榕树因为扎根于深厚的土壤,生命的绿荫才会越长越茂盛。稗子享受着禾苗一样的待遇,结出的却不是谷穗。
36、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想,不放弃一点机会,不停止一日努力。
37、望远镜---可以望见远的目标,却不能代替你走半步。
38、瀑布---为了奔向江河湖海,即使面临百丈深渊,仍然呼啸前行,决不退缩
39、只有创造,才是真正的享受,只有拚搏,才是充实的生活。
40、假如你从来未曾害怕、受窘、受伤害,好就是你从来没有冒过险。
41、生命力的意义在于拚搏,因为世界本身就是一个竞技场。
42、如果把才华比作剑,那么勤奋就是磨刀石。
43、桂冠上的飘带,不是用天才纤维捻制而成的,而是用痛苦,磨难的丝缕纺织出来的。
44、忙于采集的蜜蜂,无暇在人前高谈阔论
45、跑昨越快,遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。
46、只会在水泥地上走路的人,永远不会留下深深的脚印。
47、攀登山顶的脚力,生于“欲穷千里目”的壮心和“不到长城非好汉”的意志。
48、要想成为强乾,决不能绕过挡道的荆棘也不能回避风雨的冲刷。
49、即使道路坎坷不平,车轮也要前进;即使江河波涛汹涌,船只也航行。
50、愚蠢的人总是为昨天悔恨,为明天祈祷,可惜的是少了今天的努力。
看过年轻人创业激励语
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在我们的日常生活和工作中,几乎每个人都需要激励,销售人员也不例外,他们甚至比其他人更需要激励。这是因为:销售工作是激情和理性的混合体,频繁的拒绝和挑战使销售人员需要内心的激励,复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。那么不同类型销售员如何激励呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、知识广博专业精深
销售业对从业人员的素质要求越来越高,不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的销售员应储备专业的销售知识,以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中不断地感悟和总结。
二、敬业爱业主动热情
销售产品,不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买销售的是少数。销售员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发销售需求,帮助建立保障。有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员,销售员的工作朝前一步,死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销,难免会从客户那里受到委屈,有挫折也有煎熬。只要心中有爱,委屈一时的自尊,完成对客户一生的大爱吧。
三、态度诚恳形象专业
靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系,而诚恳的态度,却能在客户心中树立起很好的形象。在销售员的眼中,所有的客户在需要建立销售保障这一点是相同的,而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人,不低三下四,降低自己的身份,对任何人都应该平等而热情,诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人,但态度一定要诚恳而坚决。
销售员有四个境界,第一个境界是卖关系,很多销售员从家人、亲戚、朋友开始“下手”,但当关系资源萎缩时,销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品,赶上销售公司新推出一个险种,有竞争优势,销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求,销售员激发客户的销售需求,然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求,选择产品;第四个境界是卖规划,销售员从为客户理财角度,为客户提供一揽子的金融咨询服务,甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进。
作为销售员要做到内外兼修,做到两手抓,从点滴小事去改变。在熟悉产品及客户需求的前提下,进行换位思考,从客户的角度去思考客户的需求,帮助客户进行理财规划,并且做到先人后事。有了友好和谐的关系,推销出去销售产品只是迟早的问题。在销售产品的同时,又结交新了朋友,何乐而不为呢!
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企业往往会遇到这种情况:优秀的业务人员希望有晋升的机会,如果得不到提拔,往往会离开。那么不提拔也能激励销售员的方法有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
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自阿里巴巴于1999年成立以来,基于阿里巴巴价值观体系的强大的企业文化已成为阿里巴巴集团及其子公司的基石。读文网小编把整理好的阿里巴巴的企业文化激励模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
作者:孙春艳
阿里巴巴创业“十八罗汉”之一的戴珊,成为新任CPO(首席人力资源官)。作为马云当大学外语老师时的学生,戴珊对马云这位导师型领袖,会用何种眼光看待?而作为首席人力资源官,戴珊又怎样看待阿里文化,并回应外界对阿里文化的质疑之声?
价值观,融入阿里人的血液
问:您作为阿里巴巴的创始人之一,见证了公司成长的全过程,在您看来,阿里的企业文化建设遵循着怎样的成长路径?
戴珊:企业文化不是做样子,或喊宣传口号。很多时候,一家公司的企业文化与创始人有很大关系。马总是一个理想主义的,非常坚定自己梦想和信仰的人。他所想就是他所说,他所说就是他所做。这是公司走到今天,依然能充满斗志和激情的重要因素。
在阿里巴巴的初创阶段,马总坚信互联网一定能改变大家的生活,也一定能帮助中小企业做得更好。所以他把公司初创的火种定义为“让天下没有难做的生意”,并在2000年左右将它提炼出来,一直很纯朴地坚持。而且14年来,自始至终没有发生过任何改变。
2001年公司发展到几百人时,我们开始提炼公司的愿景、使命和价值观,总结出一个“九阳真经”(又称“独孤九剑”)的核心价值观。到2004年,我们又把它精简为“六脉神剑”——客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。
问:与其他互联网公司相比,阿里文化有哪些独特之处?
戴珊:阿里巴巴的独特之处,就是我们的愿景、使命、价值观与别的公司不一样,而且14年来,自始至终没有发生过任何改变。比如:我们提出的“客户第一,员工第二,股东第三”,很多上市公司一定是股东第一的,但为完成“让天下没有难做的生意”的使命,在阿里巴巴历史中,其实做了很多战略上的放弃,包括放弃一些非常赚钱但无法服务中小企业的产品。
问:怎么能保证进到阿里的人都是“趣味相投”的人?
戴珊:阿里有一个叫做“闻味官”的选人体系,其实就是选那些真心愿意与我们共创事业、有相同价值观的人。外面一直在说阿里巴巴是洗脑,其实真的不是,我们寻找的就是一帮志趣相投的人。
问:能否结合自己的工作经历,谈谈你对阿里核心价值观的理解?
戴珊:价值观其实是我们在阿里巴巴做人做事的方式、方法。14年了,它已经溶入我的血液,所以每当讲起它,我反而讲不出来。但它会体现在每次做艰难选择的时候,血液里就会本能跳出来一些理念,告诉我这样做是对的,那样做是不对的,要选A不选B。
比如:2001年一些签约进来的客户专门在网上欺诈其他客户,我们彻查后发现,一些员工签这些客户时就知道这些情况,但因为追求业绩没能坚持原则。可我们讲求的是“客户第一,员工第二,股东第三”,所以当时一下辞退了很多员工,因为他们伤害了我们真正的客户。
马总要把阿里做成102年的企业,我们做这样的事情,对客户是有利还是有弊?如果有弊,一定不为!因此,我们“永远不把赚钱作为第一目的”,永远不谋求暴利。马总的一句话一直影响所有的销售人员:“销售人员出去时,不要盯着客户口袋里的5元钱,你们要负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱,然后再从中拿走5元钱。”
问:阿里的价值观,在通过什么制度和渠道发挥作用?
戴珊:比如:阿里的共创会、学习班、培训、夜校等在帮助员工提升能力;上级主管也通过言传身教的方式教给下属;还有我们非常谨慎地选拔干部,有一整套绩效、晋升、选拔、奖惩制度。公司内部较为频繁的轮岗,外面问我们为什么能做到?因为背后有阿里巴巴自己独特的文化,彼此之间是信任的,公司轮调你,其实是为了发展你,这不需要我再告诉你,你也不用有什么心理负担,因为公司那么多年一直都是这么做的。
问:有人称,阿里是西方治理、东方智慧,也就是东西合璧,是这样吗?
戴珊:马云有这样的话——“东方的智慧,西方的运作,全球的大市场”。他是一位非常全球化的人,但对中国文化又非常了解。同时作为民营企业的阿里,又有很强的西方情结,尊重个体,激发每个个体的潜能,这是阿里成功的最基本要素。所以说,阿里其实是中西精髓合并的特色中国企业。
阿里的文化“活性”
问:阿里巴巴企业文化下又产生了诸如淘宝的“倒立文化”等子文化,对这个现象您怎么看?是在马云推动下形成的吗?
戴珊:马总从来没有刻意创造这种子文化,而是这一文化本来就在那里,只是到了某个时刻被提炼和发现。比如:2003年淘宝刚建立时,与易趣进行的是“蚂蚁对大象”的比赛。创业的时候,人们坐时间久了脑袋蒙,就到墙边去倒立几下,同时倒立之中也可以换一个角度看世界,看这场蚂蚁对大象的比赛,考虑淘宝要给客户创造怎样独特价值。
包括雅虎中国的“光脚文化”也类似。当时搜索引擎做了几年还很被动,于是当时新任总裁金建杭在2008年年会上讲得很激动,并率先脱下鞋袜说:“光脚的不怕穿鞋的!从零开始!你们谁愿意光着脚和雅虎一起创业?!”所以说,“光脚文化”代表着一种放下心理负担、“共担责任”的阿里精神。
问:阿里的文化比较独特,那么在进行外部合作时,怎样选择企业文化相近的公司?
戴珊:比如:阿里在外面有很多投资公司,我们不是非得用“六脉神剑”来考核一家公司。在选择合作公司时,阿里要看对方是否“追求客户第一”,以客户价值为导向,追求长远利益,我们才愿意与对这些公司合作。
问:现在提起太极文化,大家常会想到倡导者马云。在您看来,阿里文化与太极文化形成了怎样的关系?
戴珊:太极文化讲求阴阳,柔中带刚。而阿里巴巴发展到今天这么大的体量,且发展速度越来越快,影响力越来越大,这就要求我们的管理者在决策时要柔中带刚,出手要准,要闹中取静,它是一种管理的境界和经营企业的智慧。
具体到与阿里文化的关系,就是更大局观、更宇宙观、更大智慧地来运作这家企业,用这种方式处理我们自己的人生、工作和我们要做的业务决策。世界并不是非黑即白,任何一个事情总有阴阳两面,有时需要因势利导,借势甚至造势,要知道什么时候该出手,该打出多少力量。
以上就是读文网小编为大家提供的阿里巴巴的企业文化激励模式,希望大家能够喜欢!
看了“阿里巴巴的企业文化激励模式”
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么以下是读文网小编整理的销售员自我激励的秘诀,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、自我认知
先圣老子曰:“知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。”对于一名追求成功的销售员来说,无论你现在处于什么状态,无论你现在从事什么行业,只要你能深刻地认知自己,明白自己的长处与短处,你就有了获得成功的可能。
认知自己是困难的,但是能够正确而深刻地认知自己,无疑是一种出色的能力,许多优秀的销售员共同拥有的素质之一就是:他们都清晰地知道自己优势何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。
在这个浮华喧嚣的社会中,自我认知能力能够让营销人冷静分析自己与外部世界之间的关系,判断出自己优势与劣势,从而清晰地找准自己的位置。
性格内向者要想成功地交际,必须明确这样的观念:内向性格不等于不良性格,更不是成功交际的障碍。
大千世界,芸芸众生,每个人都有自己不同于其他人的性格特征。
性格内向者要想成功地交际,必须充分发挥自身的性格优势。由于性格内向者总是按照自己在特定心态下附加的联想意义来解释外界事物,因此,他们比较习惯于沉浸在个人的精神世界中,日久天长,便逐渐养成了沉稳踏实、喜欢思考、耐心谨慎、自制力强、平易近人、坚韧文静,但有时也有敏感多疑、心绪消沉、胆小软弱、固执拘谨、因循守旧、精神怠惰、行动迟缓的特性。
很多内向性格的销售员往往陷入一个误区,就是将“人际交往的不利”归罪于性格内向,进而把性格内向的负面影响夸大得过重。
在人际交往的心理学研究中表明,在各种影响人际关系的因素中,“开朗”因素只在重要性排列中排在第18位,而像真诚、真实、智慧、可信赖、有思想、体贴、善良、友好等因素都排在前10位中,这些因素对人际关系的好坏起着更为重要的作用。而这些排在前列的重要因素,并不因为“内向或外向”而不同。同时,人际交往的能力是可以通过学习、实践、经验等途径获得;这些能力的获得与否,也不会因为“内向或外向”而不同。
正是在这种认识的基础上,他每天晚上睡觉以前演讲训练一个小时,对着镜子反复地纠正自己不足之处,有时为了讲清一段话,反复了几十次。第二天,在旅程中脱稿演讲,口中一直在自言自语,旁边的旅客还认为他有病呢!
二、自我激励
他清楚地认识到,对于销售员来说,自我激励很多时候是一种比口才更重要的素质:口才不好可能会让你丢掉某个客户,而不懂得如何激励自己则会让自己的营销生涯提前终结。
自我激励是自信心与意志力的综合体现。作为销售员,最常遇到不会是客户的笑脸与鲜花,而是无穷无尽的压力与挑战。所以,对于追求成功的销售员来说,拥有强大自我激励能力是如此重要,他不再害怕压力,因为没有压力,就不会有辉煌成就;他不惧挫折,因为生命的乐趣就蕴含在挑战与克服中。在营销生涯中,压力与挫折是磨炼意志的垫脚石,自我激励则是协助销售员攀上成功顶峰的助推剂。
三、主动学习
时代在不断地变化,客户在不断地成长。在这个10倍速发展的时代,除了变化,没有什么东西是不变的,而学习则是让销售员了解外部世界、跟上客户步伐的最有效径途。
学习者不一定是成功者,但成功者必然是擅长学习者。纵使如李嘉诚这类商业巨子,在年逾七旬之时,他依然强迫自己每周读完三本书、几本杂志,让自己时时能了解社会最新知识。而对于身处瞬息万变的销售员来说,学习新知识,了解社会、行业、客户最新情况是一种工作必须。
对于优秀销售员来说,主动学习是指这样一种能力:能够快速地汲取最新知识,了解社会发展趋势;能够将学习到的知识,与实际工作进行结合,做到理论与实践相融合。
四、深刻领悟
心理学中有AUM(AwarenessUnderstandingandMediation),觉知、领悟和静心,它是通过情绪展现及对感知的探索,来发展你对情绪的认知和理解。
它清理负面的情绪比如愤怒和悲痛,敞开你的心,给你的人生更多的欢乐。它能找回你的力量,增加自信。
他不再是自己各种习惯性机械反应的受害者,相反他学会在各种场景里有意识的反应的关键。(比如在客户激怒他时,它并不会失去理智伤害他人或者压抑愤怒到睡不着;在悲伤时,他能够明白自己的悲伤,不逃避同时也不会被悲伤控制完全失去自己。)
他在阅读销售的书籍或相关的文章时,能与之形成共鸣,并进入的更高阶段,包括潜思默想、洞悉人际关系奥妙、体悟人生真谛和提升精神境界。
五、自我反省
古人云:“见贤思齐焉,见不贤而内自省也”、“吾日三省吾身。”这就是说,看到别的销售员之优点,就要设法使自己也具有同样的优点;看到别的销售员之缺点,就要反省自己,看自己是否也存在类似的缺点。
自我反省是心灵镜鉴的拂拭,是精神的洗濯,它涵盖了我们整个生命的全部内容。小到我们的个人,大到我们的人类,从内在欲求到外在言行,无不在反省的范围之中。
一个具备反省能力的人是能够不断提高自己的人。因为,反省的过程就是一个人心智不断提高的过程,是一个人心灵不断升华的过程,也是我们对所遵循的标准不断反思和不断提高的过程。在现实生活中,我们按照自己的理解去解决问题、处理麻烦;在不断失败和挫折的过程中,我们逐渐明白哪些地方需要不断纠正,需要不断改善。
一个具备反省能力的人一定是能够对自己提出严格要求的人。他总是寻找自己的不足,力求改正这些不足;他总是能够虚心听取别人的意见,从别人的批评中汲取营养,使自己变得更加完善;他不会害怕自我批判和自我否认,因为他知道自我否认的目的是为了使自己达到一个更高的层次。因此,在自我否认的背后,他实际上有着充分的自信,相信能够使自己变得更优秀。如果我们能够每天进行深刻的自我反省,我们就比其他人多了一种智慧,这就是从内向外的智慧。而一般人只具有一种智慧,即从外向内的智慧。
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作为领导者就必须有其领导形象。那关于领导者必须要学的五视观人法是什么呢?下面是读文网小编为你整理的领导者必须要学的五视观人法,希望对你有帮助。
第一,领导形象的载体是领导者。领导者是领导形象建设的组织者和实施者。一方面,他通过在行使公共权力过程中所显示的行为特征和精神风貌来塑造和展示自身形象。一般地,有什么样的领导者,就有什么样的领导形象。一个创新、务实、廉洁、高效的领导者就会产生良好的领导形象。反之,一个守旧、虚假、腐败、低能的领导者就会产生恶劣的领导形象。另一方面,他通过运用各种传媒手段和沟通途径,使公众在了解领导目标、过程、体制和方式的基础上形成符合客观实际的领导形象。
第二,领导形象的内容是公众对领导者的价值理念、气质、品德、能力等方面所形成的整体印象和综合评价。这种印象和评价淀积于公众的社会心理之中,这种社会心理实际上是领导者内在素质与外在能力的一种有机反映。从一定意义上说,社会心理是对领导形象在思想感情变化上的一种互动,它往往通过印象和评价表达出来。公众通过直接或间接的途径形成对领导者的初步印象,印象一经形成,公众便会从各方面加以分析和判断,分析得失、优劣,最后总结出对领导者的综合评价。
第三,领导形象的评价者是领导者所面对的社会公众。社会公众是领导形象的感受者和评价者。一方面,社会公众作为整体是产生、监督和罢免领导者的权力主体,领导者的一言一行、一举一动都是社会公众评判的依据。另一方面,社会公众中的个体,在与领导者接触的过程中,逐渐形成对领导者的感知和判断,虽然这些感知和判断是公众个体意识的产物,但正是这些个体意识的总和才构成了绝大多数公众的整体意识,并最终对领导形象产生影响。
看过“领导者需要学的五视观人法”
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