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求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
当代社会是一个竞争非常激烈的社会,尤其是对于那些大学刚刚毕业进入职场不久的人来说,他们的第一份工作往往以竞争失败而告终。有人会问,那些有着高学历、高智商的大学生们怎么会让人生的第一份工作以失败告终呢?答案很简单,因为他们年轻,因为他们年轻而不被重视。
刚刚走出大学校园的年轻人都对自己的未来抱有很高的期望,他们都认为自己是这个世界上最有能力的人,应该得到老板、上司们的赏识,得到周围同事们的肯定,得到整个社会的尊重。在他们看来,拿到丰厚的薪水是衡量自己价值的惟一标准。
以个人薪水丰厚的程度作为衡量自身价值惟一标准的他们,一旦在工作中得不到重用,或者是薪水的丰厚程度远远低于自己的心理预期值之时,这些初涉职场的年轻人就会变得没有信心,工作中严重缺乏激情,并逐渐开始消极对待工作。因为在他们看来,自己的价值并没有得到别人的认可。很多刚刚从大学校园中走出来的年轻人,就这样在他们人生中最有激情的阶段失去了应有的朝气,让自己人生中的第一份工作在自己的消极懈怠中以失败告终。这时,他们的精神状态就可以用“蘑菇定律”来概括了。
那么,蘑菇定律是一个什么样的定律呢?所谓的蘑菇定律是指那些刚刚进入职场的年轻人,他们常常会被置于工作环境中的阴暗的角落,没有任何人会关注他们,只能干一些打杂跑腿的活儿,就像蘑菇的培育过程一样,他们在受不到重视的时候,还要被浇上大粪,接受各种无端的批评、指责并代人受过,得不到必要的指导和提携,处于自生自灭的过程中。蘑菇生长必须经历这样一个过程,人的成长也肯定会经历这样一个过程。这就是蘑菇定律,或叫萌发定律。
在职场中,很多人认为,蘑菇定律只会让职场新人失去工作的兴趣,失去工作的激情,变得碌碌无为,甚至被踢出局。其实,这种认识是完全错误的。因为,蘑菇定律的作用一般来说都是积极的。从经济学的概念来说,蘑菇定律主要有以下几方面的作用:
第一,蘑菇定律可以让初入职场的新人消除不切实际的幻想。很多职场新人刚刚从校园中走出,没有丰富的人生经历和社会经验。因此他们中的很多人都属于“空想理论家”,认为自己一进入社会就应该受到关注。但是由于缺乏丰富的工作经验和担当重任的能力,往往达不到自己的期望值。所以,只有经过一段时间的历练,在挫折中消除不切实际的幻想,才能像一颗顽强的小蘑菇一样成长起来。
第二,蘑菇定律能让职场新人们快速地融入到工作中来,融入到社会中来。初入职场的新人要想在职场上崭露头角,不仅仅要拥有渊博的学识和专业技能,还要具备良好的社交能力。我们可以看到,那些在职场上受到众人瞩目的“明星职员”都是一些工作有激情,而且深谙职场潜规则和思维模式的人。初涉职场的新人们要想适应职场中的潜规则和思维模式,就必须在“蘑菇成长过程”中积极地作出自我调整,尽可能地缩短“蘑菇经历”,只有这样才能快速地融入到工作中去,融入到社会中来。
第三,蘑菇定律可以让职场新人变得谦虚,避免沾沾自喜。初涉职场的新人在取得一定成绩的时候,总是希望引起周围同事们和上司的注意,希望得到赞扬和承认。但是事实上,每一个人在取得一点成绩的时候并不会被别人看在眼里。因此,处在“蘑菇经历”中的职场新人们,会逐渐静下心来。他们开始变得谦虚起来,不再沾沾自喜,而是踏踏实实、一步一个脚印地向前走。
另外,随着时代的发展,越来越多的职场新人在面对激烈竞争的时候,已经能够保持理性,合理地定位自己,为自己开出一个符合市场行情的“身价”。而这些改变,都是年轻人在进入职场后经历了“蘑菇定律”所获得的职场理性思维。可以说,“蘑菇定律”让职场新人日益趋向成熟,成功影响了年轻人的人生。
我们知道,初入职场的年轻人都处在人生最有激情的年代,而“蘑菇时代”恰恰与他们的“热血青春”相矛盾。因此,职场新人们在自己的“蘑菇时代”,首先要有一个良好的心态。其次,年轻人在初入职场的时候,要保持谦虚,只有谦虚才能不急不躁,才能在“蘑菇时代”保持自己的激情,才能逐步得到同事和领导的认可和赏识,从而得到更丰厚的薪水。
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导语:当代社会是一个竞争非常激烈的社会,尤其是对于那些大学刚刚毕业进入职场不久的人来说,他们的第一份工作往往以竞争失败而告终。有人会问,那些有着高学历、高智商的大学生们怎么会让人生的第一份工作以失败告终呢?答案很简单,因为他们年轻,因为他们年轻而不被重视。
刚刚走出大学校园的年轻人都对自己的未来抱有很高的期望,他们都认为自己是这个世界上最有能力的人,应该得到老板、上司们的赏识,得到周围同事们的肯定,得到整个社会的尊重。在他们看来,拿到丰厚的薪水是衡量自己价值的惟一标准。
以个人薪水丰厚的程度作为衡量自身价值惟一标准的他们,一旦在工作中得不到重用,或者是薪水的丰厚程度远远低于自己的心理预期值之时,这些初涉职场的年轻人就会变得没有信心,工作中严重缺乏激情,并逐渐开始消极对待工作。因为在他们看来,自己的价值并没有得到别人的认可。很多刚刚从大学校园中走出来的年轻人,就这样在他们人生中最有激情的阶段失去了应有的朝气,让自己人生中的第一份工作在自己的消极懈怠中以失败告终。这时,他们的精神状态就可以用“蘑菇定律”来概括了。
那么,蘑菇定律是一个什么样的定律呢?所谓的蘑菇定律是指那些刚刚进入职场的年轻人,他们常常会被置于工作环境中的阴暗的角落,没有任何人会关注他们,只能干一些打杂跑腿的活儿,就像蘑菇的培育过程一样,他们在受不到重视的时候,还要被浇上大粪,接受各种无端的批评、指责并代人受过,得不到必要的指导和提携,处于自生自灭的过程中。蘑菇生长必须经历这样一个过程,人的成长也肯定会经历这样一个过程。这就是蘑菇定律,或叫萌发定律。
在职场中,很多人认为,蘑菇定律只会让职场新人失去工作的兴趣,失去工作的激情,变得碌碌无为,甚至被踢出局。其实,这种认识是完全错误的。因为,蘑菇定律的作用一般来说都是积极的。从经济学的概念来说,蘑菇定律主要有以下几方面的作用:
第一,蘑菇定律可以让初入职场的新人消除不切实际的幻想。很多职场新人刚刚从校园中走出,没有丰富的人生经历和社会经验。因此他们中的很多人都属于“空想理论家”,认为自己一进入社会就应该受到关注。但是由于缺乏丰富的工作经验和担当重任的能力,往往达不到自己的期望值。所以,只有经过一段时间的历练,在挫折中消除不切实际的幻想,才能像一颗顽强的小蘑菇一样成长起来。
第二,蘑菇定律能让职场新人们快速地融入到工作中来,融入到社会中来。初入职场的新人要想在职场上崭露头角,不仅仅要拥有渊博的学识和专业技能,还要具备良好的社交能力。我们可以看到,那些在职场上受到众人瞩目的“明星职员”都是一些工作有激情,而且深谙职场潜规则和思维模式的人。初涉职场的新人们要想适应职场中的潜规则和思维模式,就必须在“蘑菇成长过程”中积极地作出自我调整,尽可能地缩短“蘑菇经历”,只有这样才能快速地融入到工作中去,融入到社会中来。
第三,蘑菇定律可以让职场新人变得谦虚,避免沾沾自喜。初涉职场的新人在取得一定成绩的时候,总是希望引起周围同事们和上司的注意,希望得到赞扬和承认。但是事实上,每一个人在取得一点成绩的时候并不会被别人看在眼里。因此,处在“蘑菇经历”中的职场新人们,会逐渐静下心来。他们开始变得谦虚起来,不再沾沾自喜,而是踏踏实实、一步一个脚印地向前走。
另外,随着时代的发展,越来越多的职场新人在面对激烈竞争的时候,已经能够保持理性,合理地定位自己,为自己开出一个符合市场行情的“身价”。而这些改变,都是年轻人在进入职场后经历了“蘑菇定律”所获得的职场理性思维。可以说,“蘑菇定律”让职场新人日益趋向成熟,成功影响了年轻人的人生。
我们知道,初入职场的年轻人都处在人生最有激情的年代,而“蘑菇时代”恰恰与他们的“热血青春”相矛盾。因此,职场新人们在自己的“蘑菇时代”,首先要有一个良好的心态。其次,年轻人在初入职场的时候,要保持谦虚,只有谦虚才能不急不躁,才能在“蘑菇时代”保持自己的激情,才能逐步得到同事和领导的认可和赏识,从而得到更丰厚的薪水。
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导语:事实证明,拥有明确目标的人往往比缺乏目标的人更容易获得成功职业规划最大好处就在于,帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一致,去除其他不相关的旁枝末节,整合个人最大的优势与资源,从而向着终极目标快速前时,而这正是我们取得成功的重要保证。事。每一个职场人士在进行职业规划时,可以从以下六点开始进行思考:
1、清晰性原则:考虑目标、措施是否清晰、明确?实现目标的步骤是否直截了当?
2、挑战性原则:目标或措施是否具有挑战性,还是仅保持其原来状况而已?
3、变动性原则:目标或措施是否有弹性或缓冲性?是否能依循环境的变化而作调整?
4、一致性原则:主要目标与分目标是否一致?目标与措施是否一致?个人目标与组织发展目标是否一致?
5、激励性原则:目标是否符合自己的性格、兴趣和特长?是否能对自己产生内在激励作用?
6、合作性原则:个人的目标与他人的目标是否具有合作性与协调性?
7、全程原则:拟定生涯规划时必须考虑到生涯发展的整个历程,作全程的考虑。
8、具体原则:生涯规划各阶段的路线划分与安排,必须具体可行。
9、实际原则:实现生涯目标的途径很多,在作规划时必须要考虑到自己的特质、社会环境、组织环境以及其它相关的因素,选择确实可行的途径。
10、可评量原则:规划的设计应有明确的时间限制或标准,以便评量、检查,使自己随时掌握执行状况,并为规划的修正提供参考依据。
由于职业生涯是一个长期的过程,因此职业生涯的规划要根据自身目前情况制定出短期、中期、长期目标。实际上,职业规划的制定并不困难,很多人在有了明确的职业规划之后却没有达到既定目标更多是因为没有持续性的执行,因此首先要彻底执行短期目标,并将之养成一种习惯,才能达到最终的目的。总之,由于职业规划是一种预测性的行为,在执行过程中会涉及到很多变化因素,如家庭因素、环境因素和角色变化等等,因此规划必须有一定的余地。
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“节后综合征”是长假后出现最多的心、身性疾病,上班族最为多见,主要表现为感到浑身乏力、嗜睡、精力不集中、厌食、恐惧、孤独和出现头晕、口干舌燥、烦躁、腹痛腹泻等症状。由于“假日综合征”的影响,大部分人不能马上进入正常工作状态,会本能地产生恐惧和焦虑情绪。
这种现象其实是现代社会大多数人的一种正常心态,一般在节后一周左右可恢复。但要预防“节后综合征”,就必须主动调整心态,调节生活规律。
多参加运动,如轻快的步行、慢跑、跳舞、伸展等,可以改善胃口。可适当吃些健胃消食片或山楂片。以进食清淡饭菜为主,尽可能不碰鱼肉。多吃些水果和蔬菜。
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巴纳姆效应是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的一种心理学现象,人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,而这些描述往往十分模糊及普遍,以至于能够适用到很多人身上。若要避免巴纳姆效应,就应客观真实地认识自己。
在心理学上,“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”(subjectivevalidation)的作用。[1]主观验证的意思是,当有一条观点专门来描述你本人的时候,你就很有可能会接受这一观点。在我们的头脑中,“自我”占据了大部分的空间,所有关于“我”的东西都是很重要的。我们的车牌号码、手机铃声、电脑桌面、卧室的墙纸自己都会精心设计,为的就是体现自己独特的个性。
从基因角度上来看,每个人几乎都是一样的。相似的基因造出了相似的大脑,大脑中相似的机制引发每个人的思维。尽管不同的生长环境,不同的文化背景会对每个人的思维产生影响,但大体上来说,每个人的情感、个性上总有很多共性的。
主观验证能对我们产生影响,主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事,我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。就算是毫不相干的事情,我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。
有位心理学家曾经针对这种效应做过一个实验,他给一群人做完明尼苏达多项人格调查表(MMPI)后,拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上,一份是参加者自己的结果,另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。
这项研究告诉我们,每个人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞,他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己,结果,绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。
下面一段话是心理学家使用的材料,你觉得是否也适合你呢?
你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来,同时你也有一些缺点,不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难,尽管外表上显得很从容,其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化,厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪,别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际,而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。
这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。在生活中,这种效应的典型反映是在算命过程中。
很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的“很准”。其实,那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候,对生活失去控制感,于是,安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人,心理的依赖性也大大增强,受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受,稍微能够理解求助者的感受,求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。
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穷忙族来自英文单词“workingpoor”,原指那些薪水不多,整日奔波劳动,却始终无法摆脱贫穷的人。
随着“穷忙族”队伍的壮大,而这里讲的穷忙族指针对每周工时低于平均工时的三分之二以下、收入低于全体平均60%以下者。这个定义又逐渐发展成一种为了填补空虚生活,而不得不连续消费,之后继续投入忙碌的工作中,而在消费过后最终又重返空虚的“穷忙”。
换句话说,穷忙族并非是失业者,有人可能兼了好几份差事,甚至全职受雇者都可能沦为既忙又穷的工作穷人。鉴于此,“白领”一词在今天也有了另外一个意思,发了薪水,交了房租、水电煤气费,买了油、米和泡面,摸摸口袋剩下的钱,感叹一声:唉,这月工资又“白领”了!
省钱并不是让你变成一个守财奴,锱铢必较,一毛不拔。定期下馆子、逛喜欢的百货公司、和朋友们外出消遣,如果取消这些活动让你感到沮丧的话,请继续,但是这并不代表你被允许胡吃海喝和刷卡血拼,你要记得只点可以装进肚子的,不点需要倒掉的,只买能用上的,不买用来囤积的。
定期记账,知道自己的钱花在了什么地方,以便对下个季度的消费计划做出调整,把省下来的钱存进银行或者请专业人士为你设计投资理财计划,当你在工作两年后依旧在每个月底发愁,你需要停顿下来,重新理财。
穷忙族的消费水平可以很高,但是,在你踏入25岁后,你需要开始设计自己的将来。省钱是一种负责的生活态度,不仅仅是为自己。
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穷忙族来自英文单词“workingpoor”,原指那些薪水不多,整日奔波劳动,却始终无法摆脱贫穷的人。
当我们有了明确的职业规划以及清晰的职业目标时,就会知道我为什么在这里工作,是为了积累经验还是为了提升技能,还是为了从中得到些人生的历炼。对于一个希望职业有所发展的人来说,明确知道自己所要的,为工作赋予意义,这时候哪怕再忙再累,也会觉得非常有价值。反之,则会觉得在 瞎忙,甚至是在受罪。
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与我们每天面对的多如牛毛的事务相比,我们的精力和时间显得如此的宝贵和有限。要想把每一件事都做好几乎是不可能的,也是不现实的。解决的办法就是学会说“不行”。这绝不是所谓的畏难情绪,或是什么消极的做法。这恰恰是“有所为有所不为”在现实工作中的灵活运用,是保证任务高效完成的必要方法。
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导语:同样是打工,为什么你一个月只有2、3K,而唐骏的身价却可以高达10亿?或许你会反驳我,说人人都成为唐骏的概率有多大?的确,人人都成为唐骏的确不现实,但是经过努力,月薪达到8K、1W的总是大有人在吧?虽然不能达到大富大贵,但也不至于买不起房子,成天挤在合租房吧?如何摆脱穷打工的命?读文网小编为大家整理如下,希望可以帮助大家。
这里所说的能力,是指专业技能。步入职场你会发现,能力其实并没有你想像的那么重要,它并不是是步步高升的全部资本。你会发现一个能力不太强的人做了你的上司,只因为他在这个公司干了10年——这说明“资历”是你高升的本钱;有时候你会发现能力并不怎么强,但是与老板关系非常好的人通常能够得到提拔——这说明“关系”也是本钱。
在职场上,一定要对职场有清醒的认识,不要生活在梦幻当中,不要太理想化,不要标新立异,不要恃才傲物,不要认为有能力就可以走遍天下。专业技能固然重要,但是职场发展看的是一个人的综合素质。综合素质高的人,才是职场发展的“潜力股”.这些综合素质,包括沟通能力、人际关系能力、团队合作能力、管理能力、工作态度及敬业精神等各种“软实力”.尤其在中国这种注重人情的社会,这种人际交往的能力一定要好好练练。真正的高手,三教九流皆不在话下。 学会欣赏和赞美,别人也会对你抱之以鲜花和微笑。
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有以下情况的人要注意:
“自己的工作自己做完”是我的自尊心;
摆脱别人会给对方添麻烦;
上司不能总比员工办事不利;
总是说“我好忙我好忙”的人,其实都是自己承担着不必要的工作而非常感动痛苦。说起来,有责任感,口碑好;有时可能会给周围人添麻烦,这也是一个问题,特别是如果某些立场上来说,受影响的范围就更加大了。
在新人的时候,就向上司彻底的询问工作的优先顺序比较好。确实,这样对自己对上司都减少了浪费的时间。
另一方面,从领导的角度,倡导“讲出来”。也就是说,公司的老人和领导不要虚张声势,坦诚的说出“我也不清楚。”这样就能逃出承担不必要事物的恶习。无谓的自尊是百害无一利。
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导语:在职场中,职场女性很容易被上司骚扰。上司骚扰女白领有各种各样的方法,如留下你单独加班、过问你的私生活、不停的给你打电话,面对这些,女白领是不可能拒绝的。这时候女性该怎么做,既不和上司弄僵关系,又能摆脱上司的骚扰呢?
过节时,猥琐上司会给每个职员发送一条巨傻A的“祝你节日快乐”的彩信,而且你还会在自己办公桌上发现一个小礼盒,然后他悄悄告诉你:千万别告诉别人,免得引起其他职员的嫉妒。这简直是最典型的猥琐上司调戏女下属的行为,他们想借小恩小惠和你发展不正当关系。
Belisa Vranich博士支招:也许你真的喜欢他的礼物,但是你绝对不能收,你需要直接告诉猥琐男上司“您真的太慷慨了,但我不能收,我想你的女朋友会更喜欢的。”让他彻底认识到,你对他根本一点意思也没有!
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导语:正视工作的重压会令人厌烦、允许自己有“厌班症”,就能正视罢工和玩耍是应有的权利,特别是当厌班情绪爆发时。这就好比一直被绷紧的弹簧,需要放松才能重新恢复活力。但还是那句话,玩耍,也得选对时机。同时建议我们还可以试试做这些有益身心的事:
尽量在工作时间内完成工作,休息时间就彻底放空。纵容自己通宵K歌、睡个昏天暗地、看本励志书、请朋友吃饭一吐心中不快……总之一切喜欢的自宠方式。
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你已人到中年,来自年轻同事的压力与日俱增,来自家庭的压力也形形色色,为了适应中年的变化你得跳槽?
今天读文网小编想要和大家分享的是:跳槽前要摆脱的四大心理误区;内容仅供参考阅读,希望能帮助到大家!
指在做出是否跳槽决定时表现出犹豫不定,不知是否应该冒险舍弃目前的工作。抱有这种心理的人一方面对新工作很感爱好,另一方面又害怕放弃原来的工作会带来太大损失,他们患得患失,反复权衡,难以从大局出发,立下决心。这样的心理往往会导致两相权衡时莽撞从事,而最终错误做出转换工作的决定。
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从古至今,关于“穷” 和“富”的话题从来不会被贴上束缚的标签。今天读文网小编要与大家分享的是:脱离“ 穷忙族 ”快速变 “富闲”的十种可能。具体内容如下,仅供参考阅读:
这是一个讲究投入回报成正比的时代,可以穷,可以忙,但绝不可以穷忙。出入高级场所,一身“大牌”行头,却极有可能是耗尽整月薪水换来的虚假繁荣。披星戴月的忙碌,有没有得到自我满足先不说,荷包总不见鼓起,总不至于天天“穷忙”还垂头丧气吧,是时候选择改变这一切了!
大学生毕业后找不到工作心烦;找到工作后薪水不满意也心烦;薪水令人满意了,但月月花个精光成为“月光族”更心烦!怎样才能扭转这一连串的不顺心呢?我们请职业专家来给职场新人们把把脉。
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淘宝网店是中国杭州阿里巴巴集团旗下淘宝网商务平台所经营的互联网虚拟商店的总称,是目前中国最大的网络实体店铺和各类零售供货商的汇集地。下面小编教你摆脱开淘宝网店的误区。
淘宝店主的新卖家,最焦虑的莫过于在开店之初小店信誉不高,以至于被淹没在数十万淘宝店铺的海洋中。在这个阶段,新卖家对于好评、信誉的渴望无比强烈,如何才能在一年之内让信誉冲上三钻?在今天的“开店宝典”中,小编就要教大家“三步走”的独家秘笈。
有了经验、信用的原始积累后,这时你的业务水准会有很大提高。与之相应的,服务水平也要有质的提升,已经不能仅限于“专业”层次了。现在到了“以情动人”的时候了,卖家要定期、有针对性地对老客户进行回访,一来联络感情,二来沟通信息,有了新品消息更要及时推介,像对待朋友一般对待客户。
这个时期,卖家信用基本上处于5星到2钻之间,这个阶段有极少数中差评对小店生意的影响已经不是很大了,但也不能听之任之,而是更要尽可能地多替客户着想,尽量把问题在卖家环节就解决掉。特别在物流和供货方面要有甄选能力,避免因为“他人的错误”破坏买家对店铺的印象。如果出现了不好的情况,更要及时沟通和协商,尽力把问题“扼杀在萌芽阶段”。
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销售员在遇到业绩不佳的时候,销售的心态会发生变化,看见销售业绩不断的下降,销售员内心也十分忐忑,导致情绪低迷。那么销售员如何摆脱业绩不佳呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
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所有的销售人员都明白客户的重要性,但是总有些人在寻找客户的时候感觉毫无头绪,找不到合理的方法,以至于他们在销售的过程中像只没头的苍蝇,尽管四处奔忙,但是无法真正取得优异的销售业绩。客户资源的狭小,成为制约他们进一步发展的重要因素。那么销售员如何摆脱客户资源少的困境呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、短信
从电话销售的角度来看,短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意,即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时,最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信,这样做的结果只会招来手机用户的投诉。
二、信件、明信片
汽车销售冠军乔·吉拉德为了与自己的客户保持联系,每个月都会寄出15000封明信片,这样客户始终没有办法忘记他,即使自己暂时不更换汽车,也会主动介绍客户给他,这成为乔·吉拉德成功的关键因素之一。
电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔·吉拉德时代已很不相同,很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件,成本会降低,效率会提高。不过,传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。
三、邮寄礼品
节日来临的时候,在条件允许的情况下,最好能给客户邮寄些实用性的礼品,这是实施情感营销的必要环节。例如:
某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话,可是客户都不见他,后来他送了部该公司的新款电话机,当第二天再打电话给客户的时候,客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理:“这主要是什么原因呢?”大客户经理想了想,说:“可能他觉得我真的在关心他,在乎他。”事实正是如此,小小的 礼品,不一定很昂贵,却能使客户感到你的关心,并马上接受了你。
四、客户联谊
现在不少企业为了更好地为自己的客户服务,都成立了自己的大客户俱乐部,定期举办各种主题的客户联谊活动,以进一步增强客户关系,这种方式特别适合那些以关系为导向,而且业务地域比较明显的行销行业。例如,电信行业、金融行业等。
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员工跳槽是人们择业中一种常见的现象。那关于摆脱跳槽失败的方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的摆脱跳槽失败的一些方法,希望你喜欢。
其实,在现在的社会中,跳错槽是一个很普遍的现象。因此,跳错槽并不可怕,可怕的是职场人士在跳错槽后不总结,不规划,进而步入因为一次跳槽失利而一跳再跳的跳槽惯性怪圈中,那将会使你的职业生涯变得更糟。因此,职场人士在发现自己跳错槽后,与其自怜自艾浪费时间,不如想办法解决此刻的困境。在此,专家为大家提供了三点建议:
一、调整心态,让自己尽快进入到新的工作环境中。
专家认为,既然事情已经发生,与其把心思浪费在又一轮跳槽上,还不如积极主动地在现有的状态中寻找突破的机会。也就是说,你不妨用心做好手边的工作,说不定你会从不适合的表象下,找到适合你的机会所在。
二、坚持做满三个月,确定新岗位是否真的不适合。
所谓万事开头难,当你跳槽进入一个新的工作环境后,总是需要很长的一段适应时间。因此,你可以先尝试着做满三个月,看在这个过程中,你是否有能力适应现在的工作。说不定通过一定时间的积累后你会发现,自己对手头的工作已经游刃有余了。另外,也有一些人一开始就找错了跳槽方向,以至于使自己离职业目标越来越远。即使这样,也不妨做满三个月,利用这段时期对自己做一个更好的定位,为自己再次起航做好充分准备。
三、寻找内部跳槽机会。
现在还有一种跳槽情况,叫做内部跳槽。如果你确定不是很适应目前的工作。不妨和领导沟通,让领导明白你的专长和经验更能够在哪一类型的工作中发挥所长,看领导是否能让你内部跳槽,找一个更适合你的工作岗位。
看过“如何摆脱跳槽失败”
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