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注册海外公司的价格大概是多少钱?现如今如何注册海外公司?读文网小编把整理好的注册海外公司价格分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:注册海外公司的价格问题最好是咨询当地代理机构哦
注册BVI公司的要求:
BVI公司构成:只有一个申请者即可成立海外离岸BVI公司,公司名称必须以"有限公司结尾",如:LIMITED、
CORPORATION、INCORPORATE802D或它们的缩写,如:LTD、CORP或S.A.。公司名称不能以"信托公司"或
"银行"或其它被认为意思相似的词结尾,除非这些公司在英属维京群岛获得相应的执照。
BVI 公司注册资金:标准资金为美元50,000元,分为50,000股,每股为美元1元。
BVI 公司董事:一个或多个董事,可以是法人实体或任何国籍的自然人。
BVI 公司董事会秘书:委认秘书虽不是强制的,但BVI政府建议这样做。
BVI 公司董事会议:董事可在任一国家举行会议,或通过代理参加这样的会议。
BVI 公司股权:董事或公司高级管理人员可以不是公司股东。 股东仅需一位年满18岁以上股东,股东的个人资料不用公开。但是,股东记录册必须存放于公司位于BVI的注册办事处。公司可发行记名或不记名股票。
BVI 公司注册地址:注册地址必须在英属维京群岛 ,我司可提供。
BVI 公司印鉴:英属维京群岛公司必须有自己的公司印鉴,并且公司印鉴的式样需上报公司注册署
BVI 公司税收:免除任何在英属维京群岛以外从事的经营活动及商业活动的税收。
注册BVI公司的好处
在英属维京群岛是政治、经济和贸易环境非常稳定的地方;
有良好的金融法律设施,方便建立各种金融机构或基金会的成立与发展;
政府保护股东利益,不需要公布受益人身份;
成立公司受到当地政府的私隐条例保护,董事数据和银行数据均可保密。 再者,海外公司每年无须交税。 岛屿当地政府为了鼓励经济发展,吸引外资,一个人可完全拥有一家有限公司;
低税率,岛屿国际有限公司所受的税务管制非常少;
不需核数师报告,只需保留资料反映经济状况已可;
在外地经营所得利润无须交利得税,以三角贸易形式可以达到合理避税的目的;
岛上企业在世界各地均可开立银行账户
以上就是读文网小编为大家提供的注册海外公司价格,希望能对大家有所帮助
看了“注册海外公司价格”
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商标进行复审,费用大概需要多少钱呢?读文网小编把整理好的商标复审价格分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
申请商标驳回复审应依据《商标法》第三十二条和《商标评审规则》的规定进行。
1、申请人资格:必须是被商标局驳回商标注册申请的原申请人。
2、申请的时限:商标注册申请人收到商标局对该商标注册申请的《商标核驳通知书》之日起,十五天内申请复审。因不可抗拒的事由或者其他正当理由迟延的,可以在期满前申请延期三十天,是否准许延期,由商标评审委员会决定。
3、评审规费:申请复审的应缴纳商标驳回复审申请规费,目前的收费标准是每件申请1500元。
4、商标评审委员会自收到《驳回商标注册申请复审申请书》之日起三十天内,经审查认为符合法定受理条件的,予以受理并书面通知申请人;认为不符合法定条件的,书面通知申请人不予受理,并说明理由。
5、商标评审委员会认为申请基本符合法定条件,但需要补正的,可以限期补正;限期内未作补正的,不予受理,书面通知申请人,并退回全部申请书件。
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现如今在深圳注册香港公司一般都是什么价格?注册香港公司贵不贵?读文网小编把整理好的深圳注册香港公司价格分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:注册香港公司的费用问题最好是咨询当地代理公司哦
一、香港人注册大陆外资公司所需材料
1、个人身份证明:香港身份证或港澳通行证。
2、个人银行资信证明
3、公司名称、经营范围、注册资本,股东出资比例及联系方式。
4、公司注册地址证明
5、公司章程
6、可行性研究报告
7、董事、监事任命书或委派书
8、进出口产品目录(外资外贸公司需要)
9、委托代理人的委托书(若投资人不能亲自签署材料,可委托代理人签署)
10、外资公司法定代表人身份证明、照片
11、财务人员身份证与上岗证复印件
12、其它材料
如果公司经营范围中涉及到特殊行业审批的,需在公司名称核准后,办理行业审批许可证。
二、注册外资公司的流程
1、委托代理公司,并准备公司注册所需材料
2、公司查名,办理《企业名称预先申请核准书》
3、办理批准证书
4、办理营业执照
5、刻章
6、办理组织机构代码证
8、办理税务登记证
9、办理财政登记证
10、办理统计证
11、办理外汇登记证
12、开设外汇帐户
13、变更营业执照
如果注册外资进出口公司,在外资公司注册完毕后,还需办理进出口备案手续
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注册香港商标的价格大概是多少钱?贵不贵呢?读文网小编把整理好的注册香港商标价格分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:注册香港商标的价格问题最好是咨询当地的代理机构哦
香港特区的商标注册制度属独立的体制,有别于中国其它地区所推行的制度。商标即使已在中国商标局或世界其它地方注册,亦不会自动在本港受到保护。要在香港特区得到保护,商标必须根据《商标条例》注册。
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价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,因此,制定正确的价格政策,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竟争对手、开发和巩固市场的关键。那么下面就让读文网小编为你介绍市场营销常用的价格政策,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、企业提供的名单
每一个企业基本上都有客户名单,你可以根据这个名单联系老客户,而且还有可能获得由他们推荐的新客户。
二、从你周围的人中进行发掘
每个人都有自己生活的圈子,有亲戚、朋友、同学,你应该时常留意周围熟悉的人的情况,因为他们中无意的一个需求都可能会成为你的潜在客户购买你所销售的产品。
三、展开商业联系
利用你在生意中认识的人,以及协会、俱乐部等行业组织,来挖掘藏在其背后的潜在客户群。
四、结识训练有素的销售人员
不管是朋友还是竞争对手,结交一些训练有素的销售人员,可以获得较多经验。
五、阅读报纸、杂志等
你可以从每天的报纸杂志中获得大量有价值的商业信息。
六、借助专业人士的帮助
尤其是对于刚刚从事营销工作的人,得到比你有经验并愿意指导你的专业人士的帮助,将会使你的工作事半功倍。
七、黄页电话簿或网络中寻找
黄页电话簿和网络中有大量丰富而详实的信息。所以通过网络,电话销售人可以有效的查找到自己所需的资料。但需要注意的是,要先分辨信息的真伪和时效,防止遇到虚伪信息和过时的信息。
八、接受前销售人员的客户资料
前销售人员在以前的工作中会积累一定的客户资源,而且这些资源是经过筛选的,质量比较高,所以要认真开发。需要注意的是,对这样的客户要及时跟进,以免被前销售人员带到其他公司。
九、竞争对手的客户
分析你与竞争对手相比的优势与劣势,了解该客户的需求特点,将你的优势与客户的需求相联系,也许你就会找到机会。
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分公司注册不想自己跑,找代办需要多少钱才能注册分公司?读文网小编把整理好的分公司注册代办价格分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:因为每一家的代办公司收费不同,建议大家当面咨询代办公司人员哦
1.选择有诚信的代理公司
2.有营业执照的正规的代理公司
3.能够保护好客户隐私的代理公司
以上三点是好的代理公司的首选条件
根据公司登记管理条例第四十八条公司设立分公司的,应当自决定作出之日起30日内向分公司所在地的公司登记机关申请登记;法律、行政法规或者国务院决定规定必须报经有关部门批准的,应当自批准之日起30日内向公司登记机关申请登记。
设立分公司,应当向公司登记机关提交下列文件:
(1)公司法定代表人签署的设立分公司的登记申请书;
(2)公司章程以及加盖公司印章的《企业法人营业执照》复印件;
(3)营业场所使用证明;
(4)分公司负责人任职文件和身份证明;
(5)国家工商行政管理总局规定要求提交的其他文件。法律、行政法规或者国务院决定规定设立分公司必须报经批准,或者分公司经营范围中属于法律、行政法规或者国务院决定规定在登记前须经批准的项目的,还应当提交有关批准文件。
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注册香港公司有没有标准价格?怎么样注册香港公司呢?读文网小编把整理好的注册香港公司价格分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:因为每一家代理公司的收费不同,因此小编这里无法提供准确的香港公司价格表哦,建议大家咨询代理注册公司
香港简介:
香港位于东经114°15′,北纬22°15′,地处华南沿岸,由香港岛、九龙半岛、新界内陆地区,以及262个大小岛屿(离岛)组成。
香港是一个自由港,除了烟、烈酒和动力用的燃油(汽油、柴油等)之外,香港不对其他进口物品征收关税。香港的经济素以自由贸易、低税率和少政府干预见称。金融业、房地产业、旅游业造业是香港经济发展的四大支柱产业。十大香港产品分别是成衣、电子产品、纺织品、钟表、印刷品、塑胶制品、金属制品、饮食品、工业机器和珠宝首饰。香港连续多年获国际著名评级机构和组织评选为全球最自由的经济体系。香港是亚太地区乃至国际的金融中心、国际航运中心、地区贸易中心,拥有邻近很多国家和地区是不可替代的优越地位。
在香港的有限公司是被公司法所管理。
公司章程是一个公司的主要的合法的文件,它说明公司的权力和公司内部的规则。公司章程等文件需于公司成立前提交到公司注册署 ( CR ) 进行审批。于 CR 审批核准后,CR 将发出公司成立证明书,该公司方为注册成立为一法定实体。
香港有限公司章程是根据香港公司法律法规,按香港双语法律以英文版本制订,它说明公司的权力和公司运营规程,股东的责任和权益,公司内部的规则结构。
因此,建议客户公司章程大纲委托由香港会计师组织。
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找设计公司来帮忙注册商标,一般需要多少钱?读文网小编把整理好的设计公司商标价格分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:设计商标的价格最好咨询相关的设计公司人员哦
(1)切忌模仿,步入后尘。
模仿或部分模仿他人商标,将会使自身的商标独创独创性。如他人在酒类商品上已注册了“红楼梦”商标,你再申请“红楼梦情”、“红楼世家”或“醉红楼”等,不仅失去了独创性,注册申请也很难核准。
(2)繁简适中,易读易记。
既要充分考虑易于识别和记忆,又要注意文字或图形太简单,而失去显著特征。
(3)暗示特点,体现创意。
要与商标指定商品或服务项目相联系,使人联想到商品或服务特点,把商标构思的立意充分体现出来。
(4)结合装潢,主次分明。
商标要与包装装潢设计相协调,不能将商标设计成纽扣式,置于不显眼的位置。商标应在包装上占据突出的中心位置,整个装潢的设计要以商标为核心,切忌喧宾夺主,否则,难以发挥商标的购物导向作用。
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注册香港公司的费用一般是怎么收取的?香港公司的价格是多少?读文网小编把整理好的香港注册公司价格分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:注册香港公司的价格最好是注销代理公司哦
注册外贸公司与香港注册公司的区别:
1、公司形象不同
企业可以选择在香港较发达和知名度较高的行业打造香港的品牌,有许多海外的客户比较看重海外公司的名声。
2、注册资金不同
香港注册公司资金不用验资,最低1万港币,只是代表股东的经济责任。
大陆外贸公司注册资金需要验资到位,如果要注册有进出口权的公司,100万注册资金对于中小型企业来说要求较高。
3、对办公地址的要求不同
香港公司注册后可以不在香港实地办公,不需要租办公楼。
大陆外贸公司现在注册必须要有商务楼的办公室,特别是进出口公司,政府每年都会前往办公地点检查。
4、贸易要求不同
国内注册有自营进出口权的企业,注册资本需要达到50万元以上,否则进出口的时候还是要委托工厂或者外贸代理。
通过注册香港公司做中转贸易,也是需要通过国内的工厂或者外贸代理,但同时开设公司帐户,直接接受外币,无外汇限制。
5、税收不同
香港注册公司税种少,税率低,没有增值税和营业税,主要的税种就是利得税(相当于国内所得税,16.5%的税率)。香港税制适用“地域来源征税原则”,也就是“业务不在当地运作,利润来源自海外”可以申请政府豁免利得税。除了可以免税以外,香港注册公司的报税周期也与大陆不同,是成立公司后首次18个月报税,之后为每年一次。
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看了“香港注册公司价格”
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商务谈判涉及的交易对象不同,其价格的影响因素也有差别。商品价格的决定因素与服务价格的决定因素有区别。那么以下是读文网小编整理的影响商品价格的主要因素,希望大家能够喜欢。
在市场经济条件下,价格是由供求关系决定的。市场供给是指市场上商品的供应量。市场需求是指消费者有支付能力的需求。市场上某种商品的供求基本保持平衡,该商品的价格会趋于稳定。如供过于求,其价格就会下降;如供不应求,其价格则会上升。
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价格太贵,相信这个词对于销售人员来说再熟悉不过了吧,这个词可能是销售人员听到客户拒绝时最多的理由。当客户说价格太贵时,真的是这样吗?也许背后有很多潜在的内涵,销售人员一定要读懂它,别作出了误判。那么下面就让读文网小编为你介绍客户说价格太贵的真正含义,希望大家能够喜欢。
1,赞美顾客说服顾客
可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始,使顾客得到一种心理上的满足,等他兴高采烈有良好的气氛时,你再向他推销,推出你的理由,这时,他会愉快地接受你的劝说。某推销员上门推销化妆品,女主人说:“这些化妆品我都有了,暂时还不需要。”这位推销员说:“噢,你长得很有气质,不化妆也很漂亮。”女主人听后心花怒放。这位推销员接着说:“但是,为了防止日晒,应该……”没等说完,女主人的钱包就已经打开了。
2,反弹琵琶
俗话说:“王婆卖瓜,自卖自夸。”卖瓜的不说瓜苦。在一般情况下,营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益,尽力不让自己受到贬低和损伤,这种常规的方法有时往往缺乏说服力,让人心里大打折扣,退避三舍。在劝说顾客的过程中,如果能反其道而行之,说出于自己不利的话,对方反而会在意外之余,油然而生一种信任,从而被你说服。一位女士在一家商场里被一款外形精巧的银色亚光房门锁吸引,没想到,促销员不仅不趁热打铁,反而给这位女士泼了一瓢冷水:“这款房门锁虽然美观,但在设计上却有一个小缺陷,会给安装带来一定的麻烦,如稍不注意,还容易导致锁打不开,因此,必须严格地按照说明书进行安装。”一边说还一边演示。该女士事先确实不知道这种锁有这样的缺陷,她为推销员的坦诚而惊奇,心想买这种锁决不会受骗上当,于是痛快地买下了这种锁。回家后按要求安装,效果确实很好。
3,找到“兴奋点”
劝说对方时,先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情,投其所好,这样,他会在意犹未尽的情况下,痛快地答应你提出的要求。这个“兴奋点”往往是他的爱好、兴趣以及他所关心的话题等。某厂商想同一家百货公司做一笔生意,几次交谈都未成功。一个偶然的机会,他听说该百货公司经理喜欢钓鱼。等到再次见面的时候,他们围绕钓鱼这个话题,交流了半天,结果奇迹出现了,没等厂商提醒,这位经理就答应进货做成这笔生意。
4,转化顾客异议转化顾客异议
就是将顾客对商品的异议巧妙地转化为说服顾客的理由,达到说服顾客的目的。例如一位顾客对推销电子琴的营销员说:“我家孩子对电子琴不感兴趣,买了也没有多大用处。”营销员说:“啊呀!张女士,您知道小孩子为什么对电子琴不感兴趣吗?是因为他平时接触得太少。您的孩子天资不错,多让他接触电子琴,可以培养他的乐感、兴趣,这对儿童的智力发育和性情陶冶非常重要,接触多了,兴趣就来了……”本来,这位顾客以其儿子不喜欢电子琴为由拒绝购买,可营销员却将计就计,从关心其小孩的角度隐含了责备之意。顾客在惭愧自省之中,买下了这架电子琴。
5,设置悬念
顾客在固执己见、一意孤行的时候,往往听不进营销人员的话。这时候,设置一个悬念,就会打破这种不利于说服的局面。在一个集贸市场上,一位顾客对摊主说:“你这儿好像没有什么东西可以买的。”摊主说:“是呀,别人也这么说过。”当顾客正为此得意的时候,摊主微笑着说:“可是,他们后来都改变了自己的看法。”“噢,为什么?”顾客问。于是,摊主开始了他的正式推销,使该摊主又成交了一次生意。
关于如何轻松说服客户的方法有很多,关键是能够举一反三,在实践中不断运用。
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注册一个外资公司需要多少钱呢?有没有准确的价格啊?读文网小编把整理好的2016注册外资公司价格分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
中国公司法对外资公司注册资本并没有明文规定,虽然《公司法》里3万人民币的最低注册资金要求也同样适用于外资公司,但在实际操作中,鲜有客户能低于8万美金注册成功的。
目前,上海外资公司的最低注册资本由公司注册地的区外经贸委审批决定。外经贸委根据该企业自身行业特点以及发展规模来确定最低注册资本。根据我们的实际经验,“最低注册资金”是一个和投资项目本身、不同区的外经委、我们的沟通——多方博弈的结果。
例如:注册的一家外资商务咨询公司,注册在浦东区,注册资本仅为1万美金。另一家外资进出口公司,注册在闵行区,注册资本仅为8万美金。
注册资金也不是越低越好,和投资总额还有一个比例关系,投资总额和注册资金的差额可以为将来拆借外资做好充分的准备,这对您的投资非常重要。
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看了“2016注册外资公司价格”
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代理公司办理增资的收费一般是多少呢?增资的价格贵不贵?读文网小编把整理好的2016莆田代理公司增资价格分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:因为每一家代理公司的收费都不同,因此小编建议大家最好是当面做咨询哦
增资就是增加企业注册资本的意思。目前在社会上可以分为以下两种,一种是公司实收资本未达到注册资金的数额(两年内补足),企业自身须追加实收资本,从而使实收资本达到注册资金数额。第二种是随着企业发展的需要,因企业的注册资本相对较小,影响到公司的发展,而增加公司注册资本。企业注册资本的大小是企业规模和实力直观表现。在企业的发展过程中注册资本具有很重要的作用,注册资本金过小,可能失去一些很好的合作和发展机会。
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办理商标的转让大概需要多少钱?有没有价格标准?读文网小编把整理好的办理商标转让的价格分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、转让注册商标的,商标注册人对其在相同或类似商品上注册的相同或近似商标应当一并转让。
2、转让申请提交一个月后,商标局将按照申请书上填写的地址,以邮寄方式发给受让人《受理通知书》,同时按照转让商标在商标局记录的注册人地址给注册人抄送一份《受理通知书》。
3、如果转让申请有不符合法律规定的,商标局将按照申请书上填写的地址,以邮寄方式书面通知申请人限期补正。
4、转让申请核准后,商标局将按照申请书上填写的地址,以邮寄方式发给受让人转让证明,并将该商标的转让事宜刊登公告。证明上的落款日期为公告之日,受让人 自该日起享有商标专用权。
5、转让申请因其他原因不能核准的,商标局将按照申请书上填写的地址,以邮寄方式书面通知申请人。
6、转让申请书中的受让人为多个人共有的,商标局的有关通知或证明仅发给代表人。其他共有人需要证明的,应申请补发。
7、如果是申请人委托商标代理机构办理转让申请的,商标局不会直接与申请人发生任何书件往来,所有书件都寄发给该商标代理机构。
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国际商标的注册很受关注,那么注册国际商标的费用是怎么收取呢?读文网小编把整理好的注册国际商标价格分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:注册国际商标的价格最好是咨询代理公司哦
本申请交费方式:
在所选择交费方式左侧方框内打“×”标记。
缴纳规费
商标局收到手续齐备的申请书件之后,登记申请日期,编定申请号,计算申请人所需缴纳的费用,向申请人发出《收费通知单》。申请人接到《收费通知单》后,应尽快按数额缴纳。商标局只有收到足额汇款后,才会向国际局递交申请。如果两个月之后,商标局仍未收到汇款,将会把申请文件及其他附件一并退还申请人,不再保留申请日期和申请号。
委托商标代理机构办理的,申请人除应缴纳一定数额的国际商标注册规费外,还应向商标代理机构缴纳代理费。
《商标注册证》的领取
国际局收到符合《商标国际商标注册马德里协定及其议定书共同实施细则》的国际商标注册申请后,即在国际商标注册簿上进行登记注册,并给商标注册申请人颁发《商标注册证》,《商标注册证》直接寄送给商标局国际商标注册处,由商标局国际处转寄给申请人或商标代理机构。应该注意的是,申请人填写地址一定要清楚(可增加通信地址),如果申请人的地址有变动,应及时办理变更。
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有人说:淘宝的黄金时代已经过去,但还是有很多人陆续地加入淘宝大军中。不少朋友想在淘宝迎来自己事业的第二春。但近几年开淘宝店赚钱已经没那么容易了,建议想要开店的朋友一定要想清楚了。如果你勇于挑战,那么希望以下的分享能够对你有所帮助。
接下来,主要讲讲大家比较关心的话题。新手怎么开淘宝店以及开网店卖什么最赚钱。
首先,新手如何开店这个问题,网上的解答已经很详细了,这里就简单地概述一下。相比前几年,现在淘宝开店的操作已经简化了很多,大家只要参考这里面的步骤就没什么问题了(淘宝开店详细步骤一:教你如何注册淘宝账号)
搞清楚了怎么在淘宝网上开店,下面继续聊聊淘宝开店卖什么比较好的话题,其实主要看大家的资源和爱好,当然还要结合资金、库存等方面来考虑。
第一:先说说虚拟吧,这个是要告诫大家的!虚拟是指不通过物流运送的商品,譬如:话费充值、游戏点卡、QQ业务充值等等。2013年9月24日之前卖虚拟物品还是可以的,但是现在不行了哦!虚拟利润都比较低,每单一毛的利润都不到,之前做虚拟充值是为了提升店铺的信誉,可是现在淘宝出台了规定,虚拟信誉和实物信誉是分开的,要是你虚拟信誉过多,参加不了淘宝活动,卖实物的话,实物商品会降权,要是你先提升虚拟信誉,在转行做实物,那么你的店铺就等于是报废了,所以现在虚拟充值是没有什么好做的了。
第二:实物物品。实物是指通过物流运送的商品,譬如:服装、鞋包、化妆品等等!开网店卖实物利润还是很可观的,考虑到经验、资金、库存等问题,做实物又分两种,下面举例说明:
1.自己进货——(投资大,风险大)
自己进货卖,一般都是去批发市场进货,譬如:一件衣服进价是30元,你拿了10件不一样的款式,每个款式拿100件,那么就需要三万元的进货资金,投资相当大,卖不出去商品造成了压货,那么就会亏损了。当然如果你家是开工厂的,有自己的实体店,那么货源的问题就解决了,但是你要考虑到经验的问题:注册网店、店铺装修、提升信誉、营销推广这些你都会吗?卖不出去商品,浪费了时间,一样是亏损的,亏损的是自己的精力!
很多人都认准品牌产品,譬如:阿迪达斯、耐克、李宁等等,当然也有一些国际品牌,这些商品针对的客户也是相当准确的,一旦客户对商品满意,那么就会产生购买力。再看看现在的商场,很多都成了“试衣间”,网购毕竟是有优势的,价格比商场便宜许多,所以就造成商城“试衣间”的形成,很多实体店也因此无奈的关门。如果你打算做品牌产品时,也要考虑到进货问题,如果是自己进货,那么就要有充足的资金,就算是合作做代销那么投资也是比较大的。
(2)稀缺产品、特色产品
正如大家所想,稀缺产品、家乡特色产品竞争都特别小。考虑竞争的小的同时,我们也要考虑到市场需求,如果你卖的稀缺产品,特色产品市场需求量很少,就算你卖了也是赚不到钱的,所以卖稀缺产品、特色产品、市场需求对于我们来讲是相当重要的,所以一定要先观察市场再做决定。
(3)女性用品
女人的钱是最好赚的,这个毋庸置疑,无论是在现实中的实体店,还是网上的各大购物平台,消费商品最多的还是女性用品,譬如:女性服装、鞋子、包包、饰品、化妆品等等,这些大家都应该能考虑到,刚开始开店本人也建议大家从这些产品入手。
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销售人员面对客户提不合理的价格,不要沮丧,要先分析客户为什么会提出不合理的价格,找到原因后,针对客户的心理,给出解决方案。那么下面就让读文网小编为你介绍应对客户不合理价格的技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、清楚地认识到你是在搞销售
请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误,也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说:“哈,你是准备向我推销什么东西吧?”最好是准备好一个迅速而又热情的回答:“是的。”
如果你认为你是在帮助他人解决问题,是在优惠提供一件极为出色的产品,那你其实根本不适合搞销售。销售是你的责任,不竭尽全力,不费尽心思是不能轻易言退的。
2、请多提问
请设法保证让客户有机会告诉你:他们喜欢什么、不喜欢什么、实际的交货日期、谁有权批准、他们准备如何使用这件产品、他们过去曾经购买过什么优良产品、有没有样品、他们喜欢用什么词语来描述他们确实准备购买的产品或服务等。
如果你没能做成生意,十有八九是因为你说得太多,提的问题却太少。
3、客户永远是对的
客户永远是对的。因为,如果你告诉客户说他们错了,他们可以选择不再做你的客户。无论你是文娱节目组织人、园艺匠、杂货商,还是个律师,若能规定检查周期,你一定会受益无穷。
4、请多谈工作,不要谈你的感觉或过程
有时这样做很难,特别是因为你下了极大的功夫方才学到这么一门手艺,客户的出现却轻而易举地使你过去的努力毁于一旦。
尤其关键的是必须关注产品或服务,而不是客户的信任或态度。很难吧,但极其重要。
5、竭尽全力建立起你的信誉,这样的话你的客户就比较愿意相信你
在做买卖之初就应获得客户的信任,这是至关重要的。这样,一旦发生难以避免的意见不一致,可以使你有充分的进退余地,便于做好你的工作。请在难题出现之前,就把你过去的成绩和他人的引荐通报客户,这样做会比出现问题再设法补救产生大得多的影响。
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任何销售人员在推销过程中都可能会遭遇客户提出的价格异议,其中很多销售人员都说自己公司的产品价格太高,不具有竞争力,把自己卖不出产品的原因归罪于此。事实上,价格异议只是客户的口头禅,客户的本意是为什么你的产品值这么多钱,是希望你对此做出解释。那么下面是读文网小编整理的销售员处理价格异议的技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、赞美法
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。
二、讨好法
聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!
三、化小法
景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买××产品的。
四、例证法
举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,××人××时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?
五、得失法
交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
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