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对企业而言,提及融资,无外乎政府投资、银行贷款和上市,以及风险投资等几种主流外部融资方式,这一点,中国企业也不例外。
然而实际的中国国情却不容中国企业向国外同行看齐,我们来看一组相关数据统计:由于中国国家宏观政策的调整,中央银行政策轻度收缩,部分行业资金预期看紧。如央行从2003年9月21日起,存款准备金率上调1%,回收货币约1500亿元;2004年4月25日,存款准备金率再次上调0.5%,回收货币1100亿元,考虑到货币乘数效应,货币使用总量减少应在8000亿元以上。而与此同时,2004年2月17日起,央行票据每周的发行量都超过500亿元,这样回笼的基础货币数量更是庞大。此番举措,国家将控制投资力度,增大了企业银行贷款的难度,而中国上市的高门槛、风险投资的有限性都无疑加大了中国企业主流外部融资方式的难度。
此外,“融资瓶颈”也成了绝大多数中国企业利用这几种方式成功融资的最大障碍,当然我们这里所说的企业更多的是指在市场经济中优胜劣汰的中小企业。尽管国家各相关机构和部门为了解决企业融资难的问题,在20世纪90年代后期开始就已经着手建立、健全各种政策措施,改善企业的融资环境;监督与敦促金融机构改善服务体系,提供企业信用担保,发展创业投资和设立中小企业板块等。但从现实的发展状况来看,国家政策和金融机构的这些措施还远远没有为中国企业融资铺平一条道路,企业融资依然困难重重,有调查表明,中小企业(包括国有企业)的总拒贷款占贷款总额的56.1%,其中因为无担保拒贷为23.8%,无抵押拒贷为32.3%。
随着中国市场经济的演进,对企业发展来讲,市场空隙越来越少,利润空间变得越来越窄,靠创意点子、营销手段或者特殊关系迅速扩张的可能性也越来越小,企业只有通过大量的资金注入、迅速占领市场,形成规模效益,才能够顺利走上生存发展之路。因此中国相当数量多的企业和企业家们正在迫切的寻找可以为企业创造利润的资本,如银行贷款、上市融资等,甚至付出高成本也在所不惜,却由于银行等金融机构在国家宏观政策影响下也调整了对企业金融服务政策以及上市门槛太高、国内风险投资发展尚未完善和国外风险投资机构投资有限性、挑剔性等束手无策。
于是企业陷入了中国国家经济发展战略与企业生存发展战略相冲突的漩涡中,而国家经济发展战略无疑是主流,是不以企业的意志为转移的,“融资瓶颈”在相当长的时间内也将顽固的存在,企业该如何激流勇进,寻找有效的融资方式?企业如果试图在中国资本市场上打开缺口,为己所用,就不得不多下一番功夫。
本文提出几种非常规下、非主流的融资方式,由于该几种融资方式和中国国情与企业状况紧密结合,就暂且命名为“中国式融资”,为中国企业探索更多的适合自身的融资途径抛砖引玉。
众所周知,企业的融资渠道分为内部融资和外部融资,由于资本实力弱小而无法通过自身获得资本的企业将把眼光投向外部资本市场,包括债权市场和股权市场。债权市场的融资除了企业熟知的银行贷款之外,对企业更有针对性的,符合中国国情和为金融机构乐于接受的债权融资还有组合贷款、贸易融资和固定回报投资等几种方式。
组合贷款是一种区别于传统贷款,将中外银行、担保机构有效结合,为企业提供贷款的融资方式,共有四种合作模式:(1)中资银行+外资银行;(2)中资银行+信用担保机构;(3)中资银行+信用担保机构+担保企业;(4)中资银行+担保企业+担保企业。这四种模式都分别是以银行间的信用往来,担保机构在银行的信用等级,担保机构与企业联保以及企业之间的互保为基础,为企业提供各种担保、抵押贷款。如中外银行间的票据担保贷款,担保机构为企业提供担保贷款,担保机构与第三方企业共同对银行做出承诺以增强企业信用,取得贷款或者担保企业互保提高企业信用等级从而取得银行贷款。
对于有进出口贸易的企业来讲,贸易融资作为一种与进出口贸易结算相关的短期融资或信用便利也不失为一种有效、快捷的融资方式。如打包放款,即出口商收到进口商所在地银行开立的未议付的有效期信用证后,以信用证正本向以银行申请,从而取得信用证项下出口商品生产、采购、装运所需的短期人民币周转资金融通。此外银行也可以为外汇票据持票人办理票据融资,即银行在外汇票据到期前,从票面金额中扣除贴现利息后,将余额支付给外汇票据持票人。出口押汇和进口押汇也是短期内方便、便利的一种短期贸易融资方式。
以上两种债权融资更多地是为企业的短期融资行为服务,对于中长期融资采取固定回报投资则是上策。固定回报投资是一种名义上的投资,实质是以收取固定回报率为目的的,对于被投资企业而言,融资成本低、使用风险小,有利于企业发展。固定回报投资的资金来源广泛、稳定,在资本市场上资金运用的空间比较大。如中国境内固定回报投资资金在非政府主导下,金融机构占40%,当地工商企业占25%,中央财政占15%,境外企业投资占15%,资本市场占5%,发展趋势将是香港、新加坡和英美等地的投资基金越来越丰富的进入,固定回报投资将是中国企业寻求中长期资金的一种有效途径。
股权市场的融资方式最有效的为上市融资,在企业不具备上市条件的时候,可以采用信托计划、私募基金和战略投资/直接投资。
信托计划的实质是项目股权信托计划,集中各个资金,从而实现企业融资。私募基金是相对于公开发行受益凭证的证券投资基金,是通过非公开宣传,私下向特定少数投资募集资金形成的集合投资单位,它的销售与赎回都是通过基金管理人私下与投资协商而进行的,这种方式的合法化是必然趋势。而相对于资源整合和规模效应来讲,战略投资即直接投资是企业最受益一种股权融资方式,通过战略资本迅速扩大生产规模,增大市场份额,获得市场关注,同时借助战略投资者携带的市场视野、产业运作经验、战略资源可以帮助企业快速成长。
有一句话:“只有做不到的,没有想不到的,想到的就一定能够做到”,对于企业来讲也是这样,融资的道路不是一帆风顺,企业必须因势利导,在政策允许的条件下,在企业与各种金融机构、合作企业双赢甚至多赢得前提下,寻求最佳路径,找到适合自己的“中国式融资”道路。
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求职,是利用自己所学的知识和技能,来向企事业单位寻求为其创造物质财富和精神财富,获取合理报酬,作为物质生活来源的一种过程。
如何找到合适的工作?能够找到一份合适的工作,是所有人的希望,但是有的人可以说是频繁的换工作,也没找到真正令自己满意的,那么下面就为大家介绍,找到一份适合的工作,需要注意的问题。
1.Benefits.福利待遇
这一点往往被那些刚开始职业生涯的年轻人忽略,但是,根据求职及职业建议网站QuintessentialCareers,福利所占的比重也许会达到你全部收益的30%之多。你需要了解能获得多少医疗福利和牙齿保健补助;雇主提供哪些灵活的花销计划;公司是否替你出退休金或者是否实行401(k)计划(节俭储蓄计划)、以及这个计划是否和你的贡献相符。同样,你应该考虑工作包含的其它经济鼓励,例如学费报销,签约费;安置费用报销;购房补助。也不要低估了非经济补助;例如灵活的工作时间或远程办公的可能。
除了薪水、福利待遇,工作地点和交通状况也是选择工作时要考虑的因素,而且是很重要的因素。
2.Location.工作地点
在波斯顿、纽约、洛杉矶或三藩市开展职业生涯也许令人心动,但是,你会发现对二十来岁的人来说,那些不那么热门的、房租不太贵的城市也一样是不错的选择。可以考虑如亚特兰大,明尼阿波利斯市,或德州奥斯丁这样生活成本较低的地区,那么你的收入就会更经用。
3.Commute.上班交通
交通初听上去也许不是一个大问题,但是,如果你通勤距离很长;那么波动的汽油价格会对你的预算开支有影响--更不用说被夹在车流中真的很容易让人更快变老。根据统计局数据,人们每天上班平均要花25分钟。如果下班时也要花一样的时间,那么每周光上下班就要花去四个多小时,一年就要花去200多个小时。但是时间并不是唯一的因素:想想看这会带来多大的精神压力吧。在去公司的路上,你是愿意被迫挤上拥塞的小路,还是想有一条更通畅的路可以选择公共交通吗?确保你把公车车票,停车费或道路费都一起算进来。发展机会和工作环境是求职者一定要仔细考虑的因素,因为这关系到你的事业发展和工作能否顺利进行。
如果你在找工作的时候,能够注意考虑这些问题,那么找到的工作才会更加的适合你,而且做任何一份工作,我们当然希望是快乐的,如果你做一份工作,感受不到其中的乐趣,甚至还会影响到我们的心理健康。
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求职面试时,为了能在较短的时间内成功地推销自我,应试者的讲话策略与口才是关键因素。那关于零经验要怎样找到满意的工作呢?下面是读文网小编为你整理的零经验找到满意的工作的技巧,希望你喜欢。
一、空有理论的纸上谈兵
你的专业不是自己喜欢的专业,工作了,想要找自己喜欢的工作。虽然,看了不少书,但其能力并不能胜任公司的要求,没有公司愿意招收学徒,这个时候的你应该怎么办呢?
专家告诉我们这样的情况在应届大学毕业生中很常见。尤其是大学时选了自己不喜欢的专业,毕业时想要“转行”的。这个时候要想顺利找到工作,需注意以下两方面,可大大减弱求职阻力。
第一,放低切入点。自己实践经验不足,那么就别好高骛远的把大公司、大企业作为目标,你挑选公司,公司一样也挑选你,那么不如暂时减低要求,找一家中小型的公司就职,一来门槛低,二来还能积累工作经验,何乐而不为?
第二,尽量提炼与应聘职位相关的经历加以突出。对于过往的经历——在校实习、社团活动、校园实践项目等,进行归纳、提亮,表现自己在这领域有可发挥的潜质。如果你的纸上谈兵能说服老板,那么,这份工作就归你了!
二、没经验的“一张白纸”
虽然上了四年学,但还是什么都没有学到。学习、技术都丢掉了。面对这个时候的你,应该怎么办呢?
其实在大学校园里面,这样的状况不足为奇,太多人在迷糊中度过了四年的求学生涯。按理说,职业规划应从进校时就进行。眼下毕业在即,已经没有机会再让你重新来过。那么当务之急就是尽快对自己的情况做一个较为全面的梳理,对自己的职业兴趣和职业能力倾向做大体判断。
CCDM职业规划师给出如下具体方法:回顾自己的生涯故事,即回顾自己的经历并写下来,考虑那些对你目前生活和生涯目标有影响的方面,包括家庭经历、个性变化、重大事件、重要抉择、自我评价和外部评价。通过生涯故事的回顾,分析对自己产生重要影响的个人和情感因素,对自己的职业兴趣、倾向做全面评估。在自己反思回顾的过程中,可以请老师、同学帮助分析,也可以求助与专业的职业规划机构。做好这些,你就可以找准定位,更有针对性地求职。
三、技能缺陷的“折翼天使”
你工作能力不错,在业绩上也是冠军。但是,想要晋升时才发现自己根本没有晋升的能力,这个时候的你应该怎么办呢?
这个时候的你需要审视职业锚寻找正确平台
根据调查显示类似的情况70%出现在技术型或专业型人才升职到管理层后,发现自己完全不能胜任新工作,不是半死不活的死撑,就是甩手放弃。
对于这个问题,CCDM职业规划师认为,首先要审视自己的职业锚是否含有管理型因子,如果没有,那么不如继续在自己专业领域或技术领域深入发展,一样可以取得很好的成就;如果自己有管理方面的能力优势,并且职业价值观也与此匹配,那么从旧领域转换到新领域时,只要将所需的管理知识和技能提前做好准备,有针对性的参加一些培训以提升自己的商业价值,要获得晋升或争取到更好的平台不是难事。
四、踟蹰犹豫的转型
你工作认真踏实,却始终没有上升的空间。周围的人升值的升值,高薪的高薪。你对工作已经失去了原来的那种拼劲。这个时候的你想要转型,却不知道该怎么办
转型须做好三项准备
转型其实并不可怕,做好以下三项准备,迎接你的就是一个全新的开始。第一,必备技能。转入任何一个新的领域,都势必面对它的特殊性。必须让自己具备适应这一领域特点的技能,这是转型成功的基础;第二,心理准备。在新的职业领域中,未来充满了未知与挑战,只有充足的自信心和冷静的心态,才能将转型进行到底;第三,知识储备。转入新的领域,需要的不仅仅是技能,多渠道的信息才能丰富知识的内在可靠性,才能方便自己做出准备有力的判断。
如果已经断定自己的职业生涯需要一个转换,那做好准备,拿出勇气“转一把”,谁说转型就不能走得更好呢?
没有谁天生就会十八般武艺,所以请先在心态上保持积极、乐观,然后磨好你的“刀枪”,即做好职业规划蓝图和相关专业技能的储备,这样又哪个老板能拒绝你呢?
看过“零经验怎样找到满意的工作”
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在求职过程中充满信心,以自己最好最吸引人的状态去迎接每一次挑战。那关于助毕业生找到好工作的方面有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的助毕业生找到好工作的6方面,希望你喜欢。
做好细节问题。求职的时候是没有大小事之分的,只有把所有细节都考虑到了才可万无一失。很多大事都是从小事开始的。事实上,随 着社会的纵深发展,企业对人才的考察已非停留在专业、技能、注重细微功夫。可有些求职者不能真正领会,导致求职败北。企业用人缘何对细节管理情有独钟?一人力资源管理者举例说:“员工接听电话时,如果讲话不小 心,就有可能丢掉客户。”而类似的现象,在企业发展中屡见不鲜。为减少企业管理的失败成本,选择人才时注意细节考察,当然顺理成章了。
注意发挥自己的特长。只有善于将自己的优势展现出来的人才会引起他人注意。每个人都有自己的优势,应 届生与社会人士相比,自有其不足之处,但未必所有环节都居人之下。如果在求职过程能将自己的性格特征鲜明亮点表现出来,被录用的可能性就会增加。可相当多的应届生,因不擅总结自己的优点、不能发现自己的长处,导致求职失败者比比皆是。相关资料统 计表明,应届生因为不能突出自己的优势特长而失败的比率超过77%,不能不说是个沉痛的教训。
不惧从基层做起。没有脚踏实地的实干精神是无法取得别人的尊重的。不要刚踏进社会就好高骛远,其实很多从事人力资源管理工作的同行,他们承认,超过八成的企业事实上需要招聘应届生,企图从知识层次改变后备人才不足的困境。可因招聘到的应届生 不愿到基层接受必需的锻炼,使得相当多的企业在百般无奈之下只好忍痛割爱,找些学历、专业、悟性并不如应届生的初高中生做学徒或培训干部。
清楚自己的长短处。对自己都不甚完全了解的人怎能求得好工作?只有对自己的特长有了正确的认识才能在求职时完全的展现出来在找找工作时,你要对自己的特长有切实的了解,尤其不能将自己打包成无所不能的英雄。很多求职者想让自己样样精通,但结果却没一样能精通。全球著名投资商沃伦·巴菲特在总结自己的人生经验时说:我18岁时就找到了自己的人生目标,那就是投资。
不应太过出风头。对自己的一些特长过于炫耀会引起周围人的讨厌。恰当的对自己的能力进行评价是赢得工作的保证。不要对自己的能力侃侃而谈,不要多么炫耀自己的履历,只有用自己实际的能力才能让别人对你刮目相看。很多人为应对就业难,被迫使自己变成了“考证族”;那些稍微有些个性的,稍微有些独立思考能力的、有激情、善于表现的人,却很容易遭到攻击。
理性的对待求职。起伏不定的情绪自然不利于你的求职。任何一种求职最忌讳没有准备的论述。求职最忌讳人来疯,忌讳一时的头脑发热了,贵在坚持是找到工作的法宝。财富能作为求职的重要指标,但不是唯一的指标。要明白当你在收获事业的同时,也很可能收获了人生体验。这些做法反倒会让自己一无所获。那些菜鸟尤其应懂得,即使你靠你的三寸舌头获取了工作,如果没有真本事也是长久不了的。
看过“做好6方面助毕业生找到好工作”
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在当今就业市场供大于求的背景下,求职技巧在就业者的求职过程中往往起到非常重要的作用,有时甚至决定一个人就业的成败。那关于快速找到工作的建议有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的给大学生快速找到工作的建议,希望你喜欢。
不少朋友担心如果过于表现自己会让人讨厌。这是很多职场人群都存在的问题。殊不知,正是因为此种心理,错失很多被领导注视、同事了解的时机,自然升迁加薪的好事也远离自己。但是表现自己并不等于凡事争先,个人英雄主义。任何成功的事业都是一个团队的行为。别忘了和别人共享你的经验、你的知识,你得到的将远远大于你付出的。
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上司与员工合得来那才能为企业死心塌地的干。那怎样才能找到一些“合拍”的员工呢?下面是读文网小编为你整理的找到“合拍”员工的方法,希望对你有帮助。
第一步是归纳分析。即归纳填补职位空缺后希望获得的成效,然后分析能够取得这些成效的人选。这一阶段所做的一切对后续两个步骤,面试和评价至关重要。其结果为要求候选人所具备的素质提供了依据。
这个过程使你提前知道什么人最适合填补的空缺。这是整个选才过程的关键,却最易被忽视。
第一步是列出你对这个员工的表现有何期望。填补这个空缺会给公司带来什么成效?能满足什么需要?希望达到什么结果?
结果与成效含义近似。岗位职责描述仅能反映活动,而这些活动很可能是用来掩饰员工手忙脚乱和不称职的"烟幕"。显出忙碌的样子太容易了,打电话,开会,写报告,询问陨。这些活动却未必能带来成效。
所有工作都可以定量。即使象研究工程师这类看似难以衡量的工作,也可以评定其表现。方法之一是,为工程师确定一个目标,如在12个月内设计出三个新方案。如果他干了一年却拿不出一项新产品,你就该质问自己为什么要聘用他。
审查希望实现的结果是得出合理期望的最简单办法。方法之一是假设一种情况:如果去年聘了这个人,他应该已经取得了什么成果?
在形成阶段,你会问自己是否真需要人。可能发现你所需要的才能已经存在于公司内部,在某个人,甚至几个人身上能找到。
有时你也会发现自己的期望不现实。扩张的决定可能与公司的现实能力不相符。而有时,你的可能太低。
期望一旦确定,就可以准备这一阶段的下一步工作了。此人应具备什么素质才能实现你对他的期望?答案来自两个方面:成功模式和个性特点。
成功模式由经验、成就和技巧组成。它不取决于有多少年的经验,重要的是应聘者在相关经历中取得过什么成就。只有一年经验的人很可能在能力上并不亚于一个把一年经验重复了十遍的人。
某个职位的成功模式的种类取决于对工作表现有多少种期望。第一种工作期望都应至少对应一种成功模式。
在归纳分析阶段,最好把所有经理召集起来,共同商讨加入本公司职员必须具备的个性特点。
每个公司都应该有一个普遍的个性要求,它决定公司的个性。包括,什么样的个性?展现给外界什么形象?如果你的公司是个充满活力、行动迅速的机构,那么应聘人也要具备这些特质。
研究本公司的成功者是最佳途径。一旦发现本公司最重要、最有成绩、最富效率的人的共同个性特点,你就找到了评估"合拍"的求职者的标准。
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一份适合自己的工作才能持之以恒的做下去。那关于选择合适的工作的方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的选择合适的工作的方法,希望对你有帮助。
行业选择对,到后面再来改变职位好了。如果你没爱上这个职位,那就找个机会尝试这个行业里面其他的新职位新知识吧。
看过“如何选择合适的工作”
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是不是注册资本越多就越好?什么才是最合适的注册资本?读文网小编把整理好的注册资本多少合适分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
货运代理要求:道路无要求;航空注册资金最低300万,需要备案;水路注册资金最低500万,需要备案。
普通货运:审批《道路运输许可证》,注册资金最低50万-100万;航空注资最低300万,水路注资最低500万;均属于前置审批。
物流,运输,货运,需要办理(道路运输许可证),开道路运输发,票的客户,注册资本金50万即可,市区实地注册要求有实际经营场地及五辆黄牌照车辆,注册在金山开发区则不需要。
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雇主品牌是指在人力资源市场上享有较高乃至很高知名度、美誉度、忠诚度的企业品牌。雇主品牌从人力资源市场竞争中脱颖而出,并得到社会公众认可。那么雇主品牌有哪些价值呢?下面,就让小编给您介绍吧,希望您能满意。
一、提高组织美誉度,降低招聘成本甚至薪酬成本
一个声名在外的雇主品牌,可以作为求职人才选择的一个尺度,促使其在选择时心理上更加倾向于品牌雇主,哪怕品牌雇主的付薪水平并非很有竞争力。
二、增强员工忠诚度,降低员工流失带来的成本,提高生产效率
华信惠悦长期研究发现,一位初中级员工流失带来的成本是其年薪的0.5~1.5倍,而中高级人才流失的成本为其年薪的2.5倍甚至更多。员工的忠诚和献身精神往往伴随生产效率的提高,雇主品牌强调的价值观也会帮助员工找到忠于雇主的意义重大并持久的理由。
三、帮助组织找到符合组织价值观的人才,降低错误选择带来的成本
在人力资源市场,始终是一种双向的选择,雇主品牌帮助组织在人才市场上宣传组织的文化和价值观,并提供了遴选人才的标准,保证组织“空降”到符合组织价值观的有经验的人才。
四、雇主品牌增强企业品牌的无形资产
雇主品牌作为企业品牌的一部分,很多求职者往往也是雇主产品的消费者,雇主品牌效应在人力资源市场乃至产品市场上都是一个宝贵的无形资产。
看过“雇主品牌有哪些价值”
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。那么创业做什么合适?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
假装你是从南极写信,假装你是圣诞老人,给小孩写信并送个圣诞礼物。当然这些孩子的家长要付费,10块钱一封。听着和开玩笑似的,可是已经卖了20万封。
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销售中知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话,作了多次完整的产品或服务介绍后,被告知在决定购买前,还有一个你从未通过话的人必须被说服。 那么下面就让读文网小编为你介绍销售中找到负责人的技巧,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、因小失大法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
二、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。
此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?”对方会说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么会呢?”
你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。
三、协助客户成交法
许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。
四、对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右边写出负面不该买的理由,在销售人员的设计下,必定正面该买的理由多于不该买的理由,这样,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
五、小点成交法
先买一点试用。客户想要买你的产品,可是又下不了决心时,可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后,就可能给你大订单了。
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想找到一个最优秀的创业团队,怎么找?读文网小编把整理好的如何找到创业团队分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
从人力资源管理的角度来看,建立优势互补的创业团队是保持创业团队稳定的关键。在创建一个团队的时候,不仅仅要考虑相互之间的关系,最重要的是考虑成员之间的能力或技术上的互补性。太阳微系统公司就是一个非常值得借鉴的例子,创业期初维诺德·科尔斯勒找来的三个人分别是软件专家、硬件专家和管理专家,sun的创业团队非常稳定,稳定的团队为太阳微系统公司带来了稳定的发展。创业团队是任何一个公司人力资源的核心,在建立创业团队的时候,“主内”与“主外”的不同人才,耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”,技术与市场等方面的人才都应该尽可能的考虑进来,保证团队成员的异质性。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度。如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断地发现问题的批判性的成员,对于创业过程将大有裨益。作为创业企业核心成员的领导者还有一点需要特别注意,那就是一定要选择对团队项目有热情的人加入团队,并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才,不管他的专业水平多么高,如果对创业事业的信心不足,将无法适应创业的需求。 在团队已经组建以后,无论是有核心主导的创业团队还是群体性的创业团队,要保持项目团队的稳定性,笔者以为,要注意以下几点。
一、创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路,成员要有共同的目标远景,认同团队将要努力的目标和方向,同时还要有自己的行动纲领和行为准则。这些其实就涉及到团队文化的建设问题了。
二、以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权利界定清楚,尤其是股权、期权和分红权,此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等与团队成员利益紧密相关的事宜。
三、要保证团队成员间通畅的沟通渠道,进行持续不断地沟通。团队开始工作时要沟通,遇到问题也要沟通,解决问题时也要沟通,有矛盾时更要沟通,沟通的时候要多考虑团队的远景目标和未来的远大理想,多想有利团队发展的事情。孙子曰:“上下同欲者,胜”。只有真正目标一致,齐心协力的创业团队才会得到最终的胜利。
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看了“如何找到创业团队”
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不同学者对团队给出了不同的定义。创业团队是一种特殊团队,也是一个十分重要而又容易引起混淆的概念。 读文网小编把整理好的创业团队定义分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
产业并购,对于并购方可能意味着消灭一个竞争对手、开拓一片新的市场或者拥有一项新的技术。但对于被并购方——尤其当被并购方仍是创业企业的时候,则意味着发生了质的变化。
整合本身就是并购中的难题,整合一个创业团队,更是难上加难。因为创业文化与并购方的资本家文化,在根本上有着一些难以交融的地方。
但这并不意味着,盛大与酷6之间的“惨剧”就一定要发生。虽然难度很大,但如果盛大能够掌握方法、按照规律办事,仍然是可以最大限度地减小摩擦、降低成本的。
第一:文化调查。产业并购之前,最重要的问题绝非筹措资金,而是对被并购方进行详尽的文化调查。工人文化与工程师文化绝不相同,蓝领文化与管理者文化也不可一概而论。
工人文化与蓝领文化的特点是可复制性强、自主性差,这是较为容易整合的团队。但工程师文化与管理者文化则不容易被固化在企业平台之上,不可控因素多,并且源于知识分子的特性,又有“要面子”、“善变”、“攀比心”等特点。酷6此次员工拒绝被裁员,很大程度上就在于盛大的做法,让这些软件工程师们“颜面扫地”。
第二:保留创始人。早在这出闹剧上演几个月前,酷6的创始人李善友就因为与陈天桥意见不合而离开,这是盛大的一大败笔。对于创业团队,创始人的存在,意味着创业梦想的存在,留住创始人,是保证变革顺利进行的必要条件。对于并购方,自下而上的裁员远比自上而下的清洗风险要小得多。
第三:提前培训。对于执行裁员的人员,一定要进行专业的培训,让其从心理学、社会学等多方面了解裁员工作的执行,熟练掌握裁员谈判的技巧,毕竟裁员谈判是一个与人沟通的过程。这个过程中,参与人员一定要避免出现并购主导者的身影,以免引起被裁员创业团队的逆反心理。
第四:1对1原则。无论是裁员决定的下达,还是补偿措施的协商,一定要坚持1对1原则,对每一个被裁员工都做好充分地沟通工作。这样既证明了企业对于员工的尊重,同时也可以保证补偿措施不一致时的__。
第五:专业公司操刀。专业的人力资源顾问公司可以最大程度地降低企业的裁员成本。他们能够提供详尽的裁员解决方案,甚至能够为被裁员工提供新的工作岗位,这就为企业解决了后顾之忧。
第六:与政府沟通。我国法律有明确规定,超过20人以上的裁员,需要提前30天到有关劳动部门进行报备。并且劳动与社会保障部门,会帮助企业准备各种突发情况的预案,所以与政府部门保持有效沟通,可以让整合工作事半功倍。反观盛大此次裁员第二天,才向劳动局报备,则为时已晚。
第七:安抚宣传。对于留下的员工,要有足够的安抚措施,人是感情动物,创业团队的分崩离析,容易让人产生兔死狐悲的情绪,所以安抚与宣传,可以保证保留团队的稳定性。
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创业是社会经济发展的重要动力,其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。那么大学生创业做什么合适?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
修补店属拾遗补缺一类,一般人是看不上眼的,实际上却很有市场空间。修补店的门市可以不大,但经营项目要全,如修笔修伞修拉链、补鞋补袜补衣服等。学生运动较多,动作幅度较大,难免损坏衣鞋。他们大多拙手拙脚,自然不会自己修补。这些物品储量又有限,缺了哪件都不行,损坏后往往急着要修补。修补店的最大特色是本小利大,因为不需频繁进货,所以最适合残疾人或年老者经营。
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我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。创业就是那样的。那么高中生想创业什么最合适?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
结婚是年关的一个重要事情,到这个时候选择结婚的 人群也会开始增加,但与此同时也会有人瞄上这个生意,这个也可以是一个即兴的生意,创业婚庆公司,为新人提供帮助会是不错的选择,只要有照相机、摄像机、婚纱可以选择一家照相馆合作,或者直接租的话都是不错的。
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每一个专业销售都希望能拿到大单,但他们之中很少有人知道要如何才能容易并且可持续性地找到大单。大部分专业销售反而是从营销部分拿到潜在客户名单的,那其中的大部分都毫无用处。有研究表明,在大部分这样的名单里,只有一个潜在客户有可能成为正式客户,而剩下30个都毫无用处。那么下面就让读文网小编为你介绍找到大客户的六个步骤,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
如果你还不知道什么样的客户可以被称为大客户,你就来参加这个讨论,这未免显得有点太傻了吧。你越努力地学习如何定义一个大客户,那么当你遇到他们的时候,你也会更容易把他们从其他客户里区分出来。所以,让我们从最基本的开始。
销售客户有三个等级,每高一级,就意味着选择标准又高了一些。处在最底层的是无差别客户,也就是那些“水龙头”客户,他们正是我们在第一步里推荐你们忽略的那一部分。
在这些无差别客户里,会有一些合格的客户——这些就是你的潜在客户了。
在这些合格的客户里,有一些将会成为大客户——从个人上来说,你最容易接近这一类客户。
因此,要找到大客户,首先你必须知道怎样才能称为一个大客户。请看下文:
1.定义你的目标行业。任何一种产品天生都有市场,总会有一些行业需要用到这些产品。你必须在一大堆目标行业里精挑细选,找到那些愿意为你的产品或者服务花钱的行业。最后你很可能会找到一两家。如果你找到的数量多于这个数,那就继续筛选,直到数量降到三家以下。
2.定义你的目标职位。任何产品都一定会有市场,那么在这个市场里,就一定会有一个能够做出最终决定的人。仔细挑选你的目标职位,找到那些有能力决定是否购买(或者在很大程度上能够影响购买)你产品或者服务的人。结果应该是你最后找到了一到三个职位。如果你找到的数量多于这个数,那就继续筛选,直到数量降到四位以下。
3.定义你的目标位置。在很多情况下,你可能已经被分配负责某一个区域。然而,在这块区域里,可能某些部分比起其它部分,会有更多把产品推销出去的机会。例如,如果你的某一位竞争对手在某个地区范围之内有一个庞大的组织机构,那么你在这块区域里的机会则会相对较少,因为对方可能已经占据了有利地位。
4.定义你的“触发”事件。触发事件指的是某些能够让消费者决定从你这里购买产品的决定性事件。例如,如果你卖的是管理咨询,那么你的触发事件就可能是客户宣布打算改变原有的管理格局。同样,如果你出售的是供应链软件,那么你的触发事件就可能是某个兼并通告。
恭喜你。你现在已经知道要如何定义一个合格的客户了。现在,你已经走在了很多专职销售的前面,因为你已经知道到底有哪些客户最有可能会买你提供的商品或者服务了。
但是,到现在为止,你还不知道怎样才能称得上是一个大客户。要想知道,请看下一步……
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。那么女孩创业做什么比较合适?下面,就随小编一起去看看吧,希望大家能够喜欢。
市场分析:
碑石图文雕刻制品,如平面浮雕壁画、路碑、纪念碑、墓碑、牌匾等等,广泛用于建筑装饰、商业门店招牌、原先林、公墓及市政建设等。千百年来,原先石雕刻制品为大众所喜爱,但因其采用锤子、凿子的手工操作,加工时间长,劳动强度大,技艺要求高,远远无法满足当今雕刻制品量大、速度快、质量高、图文精细、规范等众多需求。
近年来开发的数控、电脑、激光雕刻机组使雕刻又因具有投资高(少则几万元,多则几十万元),体积大(只能固定经营),材料大小有限制,技术难度大(必须懂得电脑才会变得快速)等众多因素制约其发展。
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创业者,眼睛要看得清目标,脑海要想得到策略,鼻子要嗅得出危险,嘴巴要说得清方案,耳朵要听得进意见,双手要抓得住机遇,脚下要展。那么女孩子创业做什么比较合适?下面,就随小编一起去看看吧,希望大家能够喜欢。
随着人们生活水平的提高,对于物质享受和精神享受的追求越来越多,房子和房屋设计的结构装修等也开始成了人们关注的重点问题,尤其在店近十几年来的发展中,室内装饰提高到了一个较新的高度,代理一种艺术壁纸品牌或者经营一家艺术壁纸专卖店是创业开店者不错的选择。
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