在我国经济长期保持持续高速的稳定增长的背景下,居民可支配收入2011年已达到2.18万元,越来越多的消费者进入到奢侈品消费的行列。海内外企业在面对08年金融危机的市场低靡后,中国奢侈品市场众人眼中的“诺亚方舟”,纷纷投身奢侈品的市场浪潮中。“高端顾客、高端产品”成为了众多企业的为之奋斗的目标。
在高端化、奢侈品化的市场大潮中,众多产品价值与市场需求出现背离,当咸菜和厕所都朝奢侈品发展的时候,最终的市场结果一定是“一地鸡毛”。在这场“高端”的盛宴中,不断有企业折戟沉沙,通过分析总结,主要有以下五种状况:
1、产品单打独斗,缺乏产品组合
众所周知,高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益,但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。因此,利用高端产品的市场影响力,扩大销售成为大多数奢侈品企业的商业模式,著名的LVMH集团除拥有全球知名的LV、Dior、Givenchy外,还拥有数十个知名品牌,覆盖了较为广泛的中高端客户群体,知名的苹果公司也开始运作简化版的Iphone和Ipad。而我国不少企业,在产品线尚未成熟的前提下,匆忙推出高端产品,进行大量的市场投入,使得企业高端化之路难以为继。