为您找到与如何成为一名合格的职业人相关的共200个结果:
准职业人,就是即将成为一个职业人,但是拥有了职业所需的职业技能和职业素养。今天小编就给大家讲讲成为准职业人的条件,大家一起来看看吧。
1、你不能踩着别人肩膀,就只能做他人垫背。
在职场上如果你想要过的轻松,又不想往上爬,那就只能一辈子的呆在最下层,当然这也是最危险的位置,你不能踩着别人的肩膀,那就只能做他人的垫背。职场是绝对不会养懒人的地方,你想要过的比别人好,那就只有付出努力往上爬。
2、如果真的没目标,那就为金钱奋斗。
金钱是唯一可以体现你自身价值的东西。如果你真的没有目标的话,那就为金钱而奋斗。
3、可以不聪明,但不可以不小心。
不聪明的人最多事情做的不是那么让人满意。但是不小心就随时可能会触犯到别人的利益,又得罪了别人,到时候别人给你穿小鞋你都不知道是为什么。
4、要好好想想该说什么,不该说什么。
老板能知道你对公司议论的每一句。只要你不是一个人自言自语,那就得担心谈话对象会把话传出去。所以你跟任何人说话时,都要好好想想,那些话可以说,那些话不可以说。不该说的绝对不说,可说可不说的也闭嘴。
5、装傻总是最不易犯错。
真正的高手是该精明时精明,不该精明时装傻。不要担心装傻的样子很愚蠢,即使每个人都看出你在装傻,可他们也拿你没办法。
6、要有靠山,但比靠山还可靠的,是让自己有价值。
在职场中和上司们搞好关系是一门必须的功课,为自己找到靠山很重要,但更重要的是要让自己有足够的价值,以致于每个上司都必须拉拢你。
7、你是他的,他是他自己的,这层意思一定要明白。
当上司对你说,你是他的人时,心里一定要明白,你是他的,他是他自己的。无论何时都要记住,你是你自己的,只有你才能对自己负责。
8、没有别人的信任就没有关键时的谎言。
一个喜欢胡扯的人是得不到上司信任的,只有几乎不说谎的人,才能够在最关键的时刻骗到所有人。你要当老实人,老实人才能取信与人,说谎只需要在最关键的时刻,能少说一句就少说一句。
浏览量:2
下载量:0
时间:
所谓“职业”就是指社会赋予每个人的生存使命和生存责任。所谓“合格的职业人”就是指愿意并能够完成这一使命并能承担这一责任的人。下面读文网小编给大家带来了做一个合格的职业人,供大家参考。
一、 商务礼仪衣着得体、举止大方、谈吐温文尔雅,良好的商务礼仪修养将直接体现出个人的职业素养。
二、 时间观念没有时间观念的人会让人产生不信任感。在时间观念方面尤其要注意遵守上班时间、会议时间、同业务往来公司约定的时间。例如,上班应该比公司规定的时间早到5分分钟左右,是自己的心情稳定下来,准备迎接一天工作的挑战。下班前要注意整理桌面,把重要文件归档,并确认第二天的工作内容。如果是最后一个离开办公室,应该检查电灯、空调、电源、钥匙后方可离开。无法准时上班,应事先向上司说明,以取得谅解。
三、 角色认知对上司的决策如有不同意见,应该坦诚申述自己的观点、见解,即使不被采纳,也不能对上司的决策进行指责和抵触,而应不折不扣地执行。
四、 懂得复命完成上级布置的工作任务后,应主动向上级反馈工作结果,而不要被动地等待上级过问。
五、 有效沟通能够面对不同的沟通对象,选择合适的沟通方式,利用沟通的基本要素进行有效地沟通,如表述自己的观点、倾听别人的意见、反馈自己的看法等。
六、 情绪控制坚持用对事不对人的原则处理工作中的冲突,善于将工作和生活分开,不把生活中的负面情绪带到工作中。同时注意不要让工作压力影响到个人或家庭的生活质量。
七、 成本意识时刻为公司的利益着想,做事考虑提高效率和降低成本,抓住重点项目投入资源,达到效益最大化。八、 简化关系在工作时间,同事只是工作伙伴,不能以私人感情影响工作。
九、 职业道德随时注意个人职业形象,讲诚信,爱护行业声誉,“规规矩矩做事,堂堂正正做人”,坚决避免“职业腐败”行为——如采购员索要回扣,销售员私自跑单,仓管员顺手牵羊,行政管理人员谋取小恩小惠等。
十、 忠诚品格不论你在什么单位就业或从事何种工作,一定要忠诚于单位和老板,把手头的工作当成事业干好,绝不能“身在曹营心在汉”,脚踏两条船,三心二意。
浏览量:2
下载量:0
时间:
一个合格的职业人,要有正直的人格魅力、积极、自信、负责、诚信的人生。读文网小编会给大家带来怎样成为合格的职业人,供大家参考。
1、态度
职业人的人格魅力,是靠职业人在企业内外的言行表现出来的。
首先要有较强的责任感和较高的职业道德素养。在工作中自觉遵守企业的规章制度,带头执行公司决议,自觉维护企业的信誉和形象,工作富有主动性;
其次要有事事率先的表率能力。要求员工做到的,自己先做到,在员工中形成最有效的榜样力量;管理人,就要作好人的思想工作,思想工作贯穿于企业管理的全过程,而职业人的表率作用就是最好的思想工作。
第三要有亲和感召力。应多深入到团队中间,了解他们的所思、所想,待人要亲切,尊重员工,关心他们的生活,善于倾听,营造和谐的工作环境,和员工有真诚的交流。
第四是责任和诚实,这是人的一种精神面貌,更是人的一种可贵的品性。做一个合格的职业人,就是要做一个责任者。只有对自己负责的人,才能对生活、工作和社会负责。当人获得成功时,想到了责任,所以会不自满,会将成功作为新的起点;当人遭到挫折失败时想到了责任,就会不灰心、不气馁,从失败中去寻找经验教训,继续奋斗,直至成功为止,因此,责任是积极、主动、热情之源。唯有一个诚实的人,才会有勇气面对自己的错误和过失,才不会为一已之利而损害公司的利益。
2、能力
智者说,唯一不变的是变化!随着环境的改变,就需要自己迅速的调整好自己,适应新的岗位,以新的思维方式和心态面对新的环境,唯有这样,才能在工作中有所成就。于职业人来说,重要的任务是长远规划和目标设定,以及工作流程安排和用人安排,故此,作为一个职业人,要善于总结生活中的经验教训,善于学习,善于把握事件的真相,培养独立思考能力和独立运作能力。
功和失败,每天都在我们身边演绎。作为一个职业人,除了把握大局,细节也很重要,我们的工作就是由一个个细节组成,注重细节,也就是注重务实,每一件事情,都要做好事前、事中、和事后的控制,而不是蜻蜓点水
3、企业文化
企业文化是企业在长期的生产经营过程中形成的价值观、经营思想、群体意识和行为规范的总和,是企业精神和灵魂的体现。好的企业文化就象一面旗帜,统一着企业和全体员工的成长和发展的方向。企业文化的核心就是“以人为本”!只有实实在在地尊重人、理解人、成就人,才能让员工认同公司的企业文化,并将自己的理想和公司的发展目标融合在一起。
企业文化并不是停留在文字上,而是体现在公司管理的每一个环节。主动、积极、向上、爱岗敬业的员工精神,就是企业文化的最好表现。
4、创新
知识经济时代,就是创新的时代。企业的生命就在于创新!一个优秀的职业人最本质的特征也是创新!在市场竞争进入白热化的今天,思维的差异导致发展的差异。一个不断发展的企业,在发展的每一个阶段,都是一个创新的过程,唯有不断创新,才能保持公司的可持续发展能力。
市场竞争迫使企业为自己的生存和发展不断地变革自己的产品和市场经营模式,做到人无我有、人有我优、人优我转,在竞争中保持主动权,这就包含着不断的创新活动,企业作为社会组织中的一个细胞,只有顺应社会的发展,才能生存与发展下去,因此,创新是企业成长与发展之根本。
作为一个优秀的职业人,应不断地用创新的观点,发展的观点看待问题,要求有高瞻远瞩的素质,对企业在下一步发展过程中可能将会出现的问题,及早地进行研究,拿出对策方案。
5、集体
一个成熟的职业人应该把集体取得的利益看得比自己的地位和荣誉更重要,身为企业的管理人员,对内要以团结为己任,乐于倾听不同的意见,重视情感沟通,在坚持原则的前提下,把“一班人”紧密地凝聚在一起,并且还要合理的授权。对外要以提高企业知名度和社会影响力为己任,搞好公共关系网络建设,协调、沟通好社会各界关系,拓展企业的生存空间,创造企业发展的良好外部环境。
6、学习
工作的过程就是学习的过程,学无止境。职业人不是一直燃烧的蜡烛,而是蓄电池,不断地自我充电,不断地释放能量。职业人的自我学习是提高自己综合素质的基础,三人行必有我师!更重要的是要学会思考,思考可以产生力量,只有客观的分析才能有准确的判断力。还要在平时工作中努力学习,不断总结经验与教训,不怕苦,不怕累,刻苦钻研,攻克难关,善于思考,分析和解决问题。坚持批评与自我批评,坚持知人善任,团结合作,忠于职守,关心职工,理解职工,重视职工,依靠职工,尊重职工,凝聚职工。准确理解和传达上级领导的意图,力争准确无误地完成所交给的任务。
浏览量:2
下载量:0
时间:
对于在职场打拼多年的职业人来说大多都能体会到职场的艰辛,而做一名合格的职业人,也是一件艰辛的事。下面是读文网小编整理的如何做一名合格的职业人,以供大家参考。
1、商务礼仪
这将最直接地体现一个人的职业素养,简要概括为举止得体、仪表 大方、谈吐温文尔雅。
2、时间观念
一个没有时间观念的人会让人没有信任感,须注重以下几个方面:
遵守上班时间、会议时间、同外公司的人约定的时间。上班应比公司所规定的时间早到五分钟左右,利用这短短的几分钟,使自己的心情稳定下来,准备迎接一天工作的挑战。下班前注意整理桌面、重要文件归档、确认第二天工作。另外,如果是最后一个离开办公室,应检查电灯、空调、电源、钥匙后方可离开。
无法准时上班时,若是在前一天就知道,应该事先向上司说明,以取得谅解;若遇不可预知的意外情况,最好在上班之前就打电话给上司或同事知道。
3、角色认知
对上司的决策不应盲从。如有不同意见,应坦诚申明自己的观点、见解。即使不被采纳,也不可指责和抵触,而是适应与合作,不折不扣地执行。
4、工作反馈
完成上级布置的工作任务后应向上级反馈工作结果,而不应被动地等待上司的过问。
5、有效沟通
懂得面对不同的沟通对象,选择合适的沟通方式,并懂得沟通的基本要素:表述、倾听、反馈。
6、情绪控制
运用对事不对人的原则处理工作中的冲突,并善于将工作与生活分开,不将生活中的负面情绪带到工作中。同时,也不要因为工作压力影响了生活质量。
7、成本意识为了公司利益
做事考虑工作效率和降低成本。比如运用“8/2”法则,抓住重点事件投入资源。
8、同事交往,简化关系,避免是非
将同事关系定位为工作伙伴,不以私人感情影响工作关系。
9、职业道德
注重职业形象、行业声誉,“规规矩矩做事,堂堂正正做人”。避免“职业腐败”——采购员索要回扣,无视产品质量;销售员私自跑单,中饱私囊;仓管员顺手牵羊;行政管理谋取小恩小惠。
浏览量:3
下载量:0
时间:
对于即将步入职场或者刚刚进入职场的年轻人来说,“如何做好一名职业人”是一个常令他们感到困惑与迷茫的问题,很多人都会提出这样的疑问:怎么样才算做好一名职业人呢?下面读文网小编就给大家带来如何做好一名职业人的几点准则,供大家参考。
第一条准则——对自己公司的产品抱有极大的兴趣
1.对公司的产品具有寻根究底的好奇心 2.始终表现你对公司及产品的兴趣和热爱 3.热爱并专注于自己的工作 4.天下没有一劳永逸的事,要不断自我更新.
第二条准则——以传教士般的热情和执着打动客户
1.以传教士般的热情和执着打动客户 2.站在客户的立场为客户着想 3.最完善的服务才有最完美的结果.
第三条准则——乐于思考,让产品更贴近客户
1.了解并满足客户的需求 2.思考如何让产品更贴近客户.
第四条准则——与公司制定的长期目标保持一致
1.跟随公司的目标,把握自己努力的方向 2.做一个积极主动的人 3.奖金和薪水不是惟一的工作动力 4.把自己融入到整个团队中去 5.帮助老板成功,你才能成功.
第五条准则——具有远见卓识,并提高专业知识和技能
1.对周围的事物要有高度的洞察力 2.吃老本是最可怕的 3.不断学习,提高自己的工作能力 4.掌握新知识新技能,以适应未来的工作 5.做勇于创新的新型员工.
第六条准则——灵活地利用那些有利于你发展的机会
1.机会从来不会缺乏 2.用行动创造机遇 3.敢于冒险,才能抓住成功的机会 4.珍惜和利用公司提供的不同工作机会 5.抓住每一个展现自己的机会.
第七条准则——学习经营管理之道,关注企业发展
1.好员工应该学习和懂得经营管理之道 2.认定工作的价值,为公司赚取更多的利润 3.树立主人翁意识,处处为公司着想 4.视自己为老板,把公司当做是自己开的.
第八条准则——密切关注和分析公司的竞争对手
1.时刻关注本行业的发展动态 2.树立正确的竞争意识,敢于竞争 3.了解和分析竞争对手,才能战胜对手 4.学习竞争对手,避免重犯对手所犯的错误.
第九条准则——有效利用时间,用大脑去工作
1.善于动脑子分析问题,产妥善解决问题 2.有了好的想法就立即去做 3.合理有效地利用时间,准时做事 4.从时间手中赢得机会 5.及时向公司提出合理化建议.
第十条准则——员工必须具备的美德
1.忠诚 2.诚实 3.守信 4.勤奋 5.节俭 6.热情 7.敬业 8.责任心.
浏览量:2
下载量:0
时间:
《如何成为一个成功的职业经理人》读后感
读了本书后给我印象最深的也最有帮助的有以下几点。
敌人帮助成长,危机提高警觉,困境刺激思维,这就是逆境帮助生存的道理。
浏览量:3
下载量:0
时间:
所谓准职业人,就是按照企业对员工的标准要求自己,初步具备职业人的基本素质,能够适应企业的发展,即将进入企业的人。那怎样成为一名准职业人呢?以下读文网小编整理了怎样成为一名准职业人的资料,供大家参考。
所谓准职业人,就是按照企业对员工的标准要求自己,初步具备职业人的基本素质,能够适应在企业的发展,即将进入企业的人。
要想成为准职业人,这就需要具备有积极的职业心态,严谨的职业道德,良好的职业习惯,优雅的职业礼仪。
首先呢,我觉得最关键的是要有积极的职业心态,无论做什么事情都要有积极的心态,不管是学习还是生活,保持一颗良好的心态是最重要的。积极的心态是对生活充满热爱,充满向往的。觉得生活充满热情,不仅表现为积极工作,勤奋学习,还表现在注重体形得健美、锻炼与面容的修饰。不管面对什么样的困境,曹受到怎样的打击都能保持愉快的心境,充沛的精力和奋发向上的朝气。积极心态有时候也是成功的关键。
端正态度是前提:每个人都要在心里给自己升一级,把“我不是学生,主要的任务是学习,别的事干不了”这样的心态丢掉,要知道,我们是即将进入职场的人,是学员,而不是小学生。因而,改掉自己曾经引以自豪的不良习惯,努力打造一个全新的自我是有必要的。
其次,树立目标是关键:有目标就会有动力,有动力才会去努力,去努力才会有希望,有希望才有可能成功,我们是搞软件开发的,面对这一行业的高水平、严要求。我们只有把“把知识学精、学活”作为当前的目标,才会历久弥新,经得起IT界风雨的考验。
学会沟通也是职业人具备的一种能力,谁都知道,没有光明的道路寸步难行,而现实中,不会沟通就如黑暗中行走的路途,为施应职场要求,我们必需学会沟通。技术固然重要,技术学得再好,可没有好的沟通能力就如拌脚石,会使你前进的道路不能通畅,因此我们又要从小事做起,逐步培养自己的沟通能力,以便为将来进入职场奠定基础。
要做一名真正的守时的准职业人,我们就应该树立良好的时间观念,视时间如生命,别让生命像时间那样一秒一秒的流失。我们应该意识到我们生活在时间里。而不是我们在控制时间。时间在我们的生活当中站有绝对的权利优势。因为它是我们每一件事成败的关键之所在。如果你想将来做一个成功的职业人,那么我建议你首先做到守时、做到守信,才能立足于现时代急烈竞争的社会。守时,从你身边的小事做起,一件复一件,一日复一日,渐渐养守时的好习惯,为自己的美好的人生打下坚实的基础。
具有正确的人生观、价值观、世界观也是很重要的。最后我们告诉自己如何成为才能成为准职业人:面对生活要乐观自信,对待学习要勤奋努力,外表形象要优雅大方。
浏览量:2
下载量:0
时间:
职场上不进则退,要想成为一名优秀的职业人,需要了解并掌握一些技巧。今天小编就给大家分享一些职场实用技巧,欢迎大家查看参考。
1、理性看待得与失
生活中,对于付出了却没有应有的回报这样的待遇很多人都接受不了,以至于钻进一个胡同里便出不来。如果不能理性看待自己的得与失,付出了就必须要得到同样程度的回报,否则就破罐子破摔,这样的员工是任何企业都不希望收编的。
2、工作中带头创新
在招聘时,企业最看重的是新人能否给其带来活力。尤其是现在毕业的新新人,他们很少受到传统思想的影响,更容易提出和接受新的经营观念,尤其是对于一些承载着企业创新和研发的部门来说,更需要新人的加入。这样的新人也很容易实现快速晋升,走上职场发展的快车道。
3、工作中及时充电
有调查显示,一般行业的知识更新时间大致为5年,而IT行业的知识更新甚至更短,仅为一到两年。企业的发展都需要人才的有序发展,善于学习的职场人总是能够顺利爬上人才的高梯队。在职场中,多学知识总没有坏处,当然,充电要首选与自己职业发展息息相关的知识,最前沿、最尖端的知识要尽可能涉猎。
4、具备敏锐的观察力
人们常说当局者迷,如果你是在一个企业做了N年之久的老员工,可能就会慢慢习惯了你所面对的工作,也会慢慢适应所有的流程和制度。可是,如果你是新人,对整个行业的动态比较了解,你可能就容易发现一些问题,这种良好的观察力有助于你在领导面前快速树立形象,在众多新人中脱颖而出。
5、要有强烈的责任心
员工有没有责任心是任何一个企业都非常看重的,因为实践证明,选择某个职业,只有具备强烈的责任心才能取得成功。一份工作刚做几天就觉得没兴趣或是嫌待遇不好,然后跳槽,这样的人在任何一个用人单位都不会待长久的。
6、永远不要说I do not know
现在是互联网时代,海量的资讯应有尽有。只要你有电脑、手机,便可知道天下事,如果连基本的搜索引擎都不会善加利用,试问,你还能做出什么令人满意的业绩吗?
7、懂得经常向上级汇报
不管公司规模大小,老板、上司都是非常忙碌的,他们可能根本就没有关注到你,这时候你就应该反客为主,每天积极汇报,让上级感觉到你的存在,这样即使有问题也能得到上面的指点。
8、不要越俎代庖
积极热情,在生活上是极好的,可是在工作中切记不要泛滥运用这种热情。每个岗位都有相关的负责人,如果是同事主动要求你帮忙的可以热心帮助,切忌大大咧咧的指手画脚或自做主张的就帮别人做事,这样会招人嫌弃。
9、疯狂学习,低调处事
新进职场的你,即使是在校能力超群,也还是要多关注多学习,毕竟学校跟工作还是有着本质区别的,无论是实际操作还是生活环境等,切记要态度谦和不要狂妄自大。
10、做事别带着坏情绪
顾全大局、就事论事,是每一个职场人必备的素养。所以新入职场的你一定要时刻调整好自己的情绪,如果做不到,哪怕才华横溢、天赋异禀,也不会得到企业重用,因为坏情绪容易做出不理智的行为。
11、用数据说话
新人最爱说“我以为”,然而真正应该最常说的是“根据数据结果来看”。当然很多人说数据也不精准也会骗人。但是真正骗人的应该是统计而不是数字。谁也不能拍着胸脯打包票,对市场和用户百分百准确的洞悉。我们需要依靠数据不断地修正我们的错觉和主观臆断。
猜你感兴趣:
浏览量:3
下载量:0
时间:
在职场工作的人都想成为一名合格的职业人,那如何才能成为合格的职业人呢?以下是读文网小编整理的,如何成为合格的职业人的几点,供大家参考。
一个合格的职业人最本质的特征也是创新!在市场竞争进入白热化的今天,思维的差异导致发展的差异。一个不断发展的机构,在发展的每一个阶段,都是一个创新的过程,唯有不断创新,才能保持其可持续发展能力。作为一个合格的职业人,应不断地用创新的观点,发展的观看待问题,要求有高瞻远瞩的素质,对机构在下一步发展过程中可能将会出现的问题,及早地进行研究,拿出对策方案。我们应对企业充满信心,并决心为之奋斗,充分发挥自己所学,挖掘自己,开发自己,在发展中成长,在过程中检验自我。社会是进步的,企业前进的步伐是挡不住的。在这个机遇与挑战并存的时代,我们只有调整心态,顺应企业变革的需要,完成从一名员工到合格职业人之间的转变,伴随企业共同成长。
浏览量:3
下载量:0
时间:
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么如何成为一名优秀的销售人员呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
销售代表的言行举止都代表着你的公司,如果你没有责任感,你的客户也会向你学习,这不但会影响你的销量,也会影响公司的形象。无疑,这对市场会形成伤害。
有一家三口住进了新房,妻子见丈夫和儿子不太讲究卫生,就在家里写了一条标语:讲究卫生,人人有责。儿子放学回家后,见了标语,拿笔把标语改成"讲究卫生,大人有责"。第二天,丈夫看见,也拿出笔,把标语改成"讲究卫生,夫人有责"。
这虽然是一个笑话,但说明一个问题。责任是不能推卸的,只有负起责任,就象故事里的那一家,怎样才能够让家里变的更卫生?首先,要自己讲究卫生,不能推卸责任。作为一个销售代表,你的责任心就是你的信誉,你的责任心,决定着你的业绩。
浏览量:2
下载量:0
时间:
销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么如何成为一个合格的汽车销售员?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
在当今的关系型营销环境中,优秀的销售人员最需要注意的一点是:成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家(未来的销售人员将不再是销售人员,而是客户的顾问),力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的:他们全神贯注,很有耐心,细致周到,反应迅速,善于倾听,十分真诚;他们能站在顾客的立场上,用客户的眼光来看问题。
浏览量:4
下载量:0
时间:
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售高手代表着产品不同的价值。那么怎么成为一个销售高手呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
在当今的关系型营销环境中,优秀的销售高手最需要注意的一点是:成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家(未来的销售高手将不再是销售高手,而是客户的顾问),力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售高手通常是这样的:他们全神贯注,很有耐心,细致周到,反应迅速,善于倾听,十分真诚;他们能站在顾客的立场上,用客户的眼光来看问题。
浏览量:3
下载量:0
时间:
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么如何成为一名业务精英?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
市场的提升离不开资源的支持,不是你销售部门的人员天天在外面像开演唱会似的推销,市场就可以得到提升。一个成功的业务经理,他手上的资源肯定得到了最大的利用。这里资源指的是:销售政策、促销资源、团队人力资源等。资源的利用可以反映一个业务经理的业务能力。
1、销售政策的使用
销售政策是指各个厂家、供货商为了提高销量而制定的优惠政策,它有明确的对象、投款额度、时间等要求。其实质为了让下加盟客户用一定的资金风险来换取较大的经济效益。假如政策的对象是终端消费者,它的本质为了抢占市场份额,降低利润。这种政策一般在竞争比较激烈的区域市场、消费黄金周、新品上市、老品处理的情况下出现。在拿到销售政策后,首先明确公司销售政策出台的目的,对区域市场分析后,进行适当的分配。
最好是设计投款收益案例,以很直观地表现公司销售政策给客户带来的经济利益。有很多销售政策的内容是很繁琐的,有投款额度、有提货套餐奖励、有体现执行等。即使是公司的业务人员也要花一个会议的时间去学习,何况我们每天都忙得不可开交的客户呢?要直接一点,根据不同客户的投款能力,分别设计一个投款方案,内容包括各种投款额度的所有利益体现。尤其是在空调的销售政策执行中非常有效。这时也体现你对客户支持,做客户的营销顾问。
2、促销资源利用最大化
促销资源包括:POP(卖场购物指引)、赠品、渠道建设费用、活动费用与物料。POP的使用要求按照公司的规范输出,以整洁、协调、突出卖点为最终目的,以卖场的精美化为最终目的。在很多卖场,销售展柜形象上不去,那就失去了在商场争第一的条件。要用所有的POP资源把你的卖场布置得有吸引力。另外,我建议每个星期在商场的广告水牌上写上海报,标题可为:本周热卖、新品推荐、品牌(主)+产品卖点(副)、或者直接以品名为标题。内容可以是企业宣传、产品卖点宣传、促销优惠宣传。如果由条件,在每次出差拜访客户时把写好的海报亲自贴在商场的广告牌上。
3、人力资源利用最大化
每一次销售的成功是设计、生产、传播、销售、售后、客户等相关部门共同努力的结果。所以,业务精英要协调和发挥这些人力资源的作用为自己所用。如果可以的话,请你对这些部门的相关人员说:我希望得到你的支持。在日常工作中与各部门人员多沟通,尤其是公司的传播支持科。在很多的卖场,我们都配置了导购员。优秀的导购员可以决定销量的第一,加强导购员的培训与管理是人力资源利用最大化的重要体现。
浏览量:2
下载量:0
时间:
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么如何做一名合格的销售经理呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、知识广博专业精深
销售业对从业人员的素质要求越来越高,不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的销售员应储备专业的销售知识,以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中不断地感悟和总结。
二、敬业爱业主动热情
销售产品,不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买销售的是少数。销售员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发销售需求,帮助建立保障。有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员,销售员的工作朝前一步,死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销,难免会从客户那里受到委屈,有挫折也有煎熬。只要心中有爱,委屈一时的自尊,完成对客户一生的大爱吧。
三、态度诚恳形象专业
靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系,而诚恳的态度,却能在客户心中树立起很好的形象。在销售员的眼中,所有的客户在需要建立销售保障这一点是相同的,而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人,不低三下四,降低自己的身份,对任何人都应该平等而热情,诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人,但态度一定要诚恳而坚决。
销售员有四个境界,第一个境界是卖关系,很多销售员从家人、亲戚、朋友开始“下手”,但当关系资源萎缩时,销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品,赶上销售公司新推出一个险种,有竞争优势,销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求,销售员激发客户的销售需求,然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求,选择产品;第四个境界是卖规划,销售员从为客户理财角度,为客户提供一揽子的金融咨询服务,甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进。
作为销售员要做到内外兼修,做到两手抓,从点滴小事去改变。在熟悉产品及客户需求的前提下,进行换位思考,从客户的角度去思考客户的需求,帮助客户进行理财规划,并且做到先人后事。有了友好和谐的关系,推销出去销售产品只是迟早的问题。在销售产品的同时,又结交新了朋友,何乐而不为呢!
浏览量:2
下载量:0
时间:
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么如何成为一名销售冠军呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、知识广博专业精深
销售业对从业人员的素质要求越来越高,不见得学历高就一定能够成功。一个优秀的销售员应储备专业的销售知识,以及由销售衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外,寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容,并在实践中不断地感悟和总结。
二、敬业爱业主动热情
销售产品,不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念,是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此,主动购买销售的是少数。销售员要以“凭着爱心与信任,主动热情去接近,能量付出一百分”的姿态和面貌,积极主动地寻找客户,激发销售需求,帮助建立保障。有人说得好,在每个家庭门口转悠的只有死神和销售员,销售员的工作朝前一步,死神的脚步就会缩后一步。从事销售推销,难免会从客户那里受到委屈,有挫折也有煎熬。只要心中有爱,委屈一时的自尊,完成对客户一生的大爱吧。
三、态度诚恳形象专业
靓丽英俊的外表与销售成功并没有必然的联系,而诚恳的态度,却能在客户心中树立起很好的形象。在销售员的眼中,所有的客户在需要建立销售保障这一点是相同的,而没有金钱、地位、权势上的区别。对待地位低下的人不藐视、不冷落;对待有钱、有权、有势的人,不低三下四,降低自己的身份,对任何人都应该平等而热情,诚恳而坦率。说话时的口气不必咄咄逼人,但态度一定要诚恳而坚决。
销售员有四个境界,第一个境界是卖关系,很多销售员从家人、亲戚、朋友开始“下手”,但当关系资源萎缩时,销售业绩也就昙花一现了;第二个境界是卖产品,赶上销售公司新推出一个险种,有竞争优势,销售员用产品去打动客户;第三个境界是卖需求,销售员激发客户的销售需求,然后根据客户的财务状况帮助客户分析销售需求,选择产品;第四个境界是卖规划,销售员从为客户理财角度,为客户提供一揽子的金融咨询服务,甚至为客户投资提供财务顾问。一个好的销售员要从较低的境界向较高的境界前进。
作为销售员要做到内外兼修,做到两手抓,从点滴小事去改变。在熟悉产品及客户需求的前提下,进行换位思考,从客户的角度去思考客户的需求,帮助客户进行理财规划,并且做到先人后事。有了友好和谐的关系,推销出去销售产品只是迟早的问题。在销售产品的同时,又结交新了朋友,何乐而不为呢!
浏览量:2
下载量:0
时间:
无论是干哪一行,谁都想成为这一行精英人员,或者至少是一名合格的专业人员,干销售的也是一样。那么成为合格销售员需要哪些条件呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、知识力
知识力是八信的基础,这里强调的知识是一个宽泛的概念,营销理论的知识,人生阅历的知识,产品的知识,服务的知识,公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运,知识是赢得有品质生命的本钱。没有相应的知识做基础,以上所讲的八信绝对都是空中楼阁,就像万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销人员要么是盲目的自信和自大,要么是极端的自卑和不自信。作为一个成功的销售人员,八信是所谓的形式,更最为重要的是往自己的大脑之中,往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起来的团队才是一支伟大的团队,才是一支具有战斗力战无不胜的团队,才能真正理解和运用八信原则。
二、吃苦力
“销售”是脚步量出来的,“销售”是嘴皮子磨出来的,“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努力的工作,很多刚刚进入销售工作的人员,往往不能忍受的就是吃苦。世上万千事,哪有不吃苦就能干好的,吃苦说起来很简单,但能够坚持很难,但又是最为基础的基础。
三、反思力
失败是成功之母,世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力,思维就是要我们时刻的去想,时刻的去总结,时刻的去反思自己和团队工作中的失误,不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的成功。
四、行动力
中国人传统的弊病就是知易行难,知道很容易但是做起来很难。成功可以没有超前的想法,成功可以没有伟大的创意,但成功必须具备强大的行动力,看准了想好了就要勇敢的去做。一个团队最大的成功就在于行动,没有行动就没有一切。作为一个销售人员更是如此,要想成功,就要具备兔子一样野狼一样超前的行动力。就连脉动新版本的广告,都在诉求每个人的心中都有脉动,行动吧!
五、学习力
古人云活到老学到老,今天是一个信息爆炸的社会,虽然每一个销售人员所在的环境不同,但无论哪一个环境都需要知识,这些知识不是先天具备的,也不是我们一劳永逸的,需要我们不断的去学习,不断的去更新,学习能力是一个销售人员成功的前提和基本条件。
浏览量:2
下载量:0
时间:
销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。销售员成功销售需要频繁的参加社交活动,那么销售员如何成为一名社交高手呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、多参加家庭,同学以及单位里的聚会
尤其是一些企业老板可以加入一些商会和协会学会等等,各种大大小小的聚会是积累人脉关系的场所;在这里每一个人都有可能能帮助你的人。在聚会上,用心倾听别人的叙说;在他人的言语中获得对自己有用的信心;并用心记下来。聚会结束后,把聚会上结识的人名字写在本子上,并在每一个人名字后面注上:他能帮你什么或者你能帮他什么?
二、主动向身边人提供力所能及的帮助
做个热心人。你为他人提供了一项帮助,那在的人脉关系库里就增加了一份资源,你帮助别人越多,你将来获得别人的帮助可能性就越大。不管是大事小事,只要热心去做,就能有一份收获。
三、敢于向身边的人寻求帮助
许多人有这样的感觉:越是亲近的人,越是难以开口寻求帮助。以为开口多了,身边的人就会轻视他。认为这点小事都搞不定,是无能的表现。其实这只是误解。你身边的人往往是最乐于帮助你的人。你有一颗帮助人的心,身边的人就会能帮上你的忙为快乐。
四、获得身边的人帮助,你要有感恩的心态
有些人认为,这些都是我最亲的人,他们帮助我是天经地义。这个世界上没有人有义务必须帮助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。对帮助你的人表示感谢,既能体现你是一个懂得人情世故的人,更能让帮助你的人得到心灵上的安慰。向身边的人多说些感恩的话,会让你生活在浓厚的亲情氛围中。
五、报答身边的人对你的帮助,也需要有物资上的表示
有些人认为:身边的人帮助我,就亲情的缘故。附带着利益就会变味的。其实不然;尤其是在别人的帮助之下,你获得的相应的报酬,你就需要拿出一部分与身边的人分享。这样你的人脉关系线就会越来越广,关系是什么意思就是要关心和联系,关心用的是心。联系用的是物,中间的纽带是要分享物质和经济的。
浏览量:2
下载量:0
时间: