为您找到与如何实现全体人员拧成一股绳相关的共41个结果:
对于员工来说,满足以下这些基本需求往往比赚大钱更重要。
和流行的看法相反,和拿到手的工资相比,员工们更看重其他一些事情。如果他们得到了适当的对待,他们愿意拿更少的钱,做更多的工作,而且他们在这样做的时候会感到更快乐也会更富有成效。
根据我和员工们几百次关于老板和工作的交谈,我在这里总结一下员工真正想要的是什么:
对于很多老板(特别是企业家)来说,工作就是一种生活方式。但是,员工通常会认为朋友和家庭才是他们“真正的”生活。即使他们全心全意地努力工作,可是如果工作让他们远离自己的朋友和家庭,他们也会觉得不适。
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当公司出现重大问题时,每个员工都会服从上级,为相同的公司利益考虑吗?或者可能出现的结果是:有人为工程师团队考虑,有人为销售部考虑,董事会成员为创投考虑,还有人为早期的天使投资人考虑,甚至有人替公司的CEO的考虑……假如是这样的话,可以看出你的团队并没有拧成一股绳。个别部门的利益并没有公司的整体利益那么重要。
要想每个员工都明白背后的公司利益,你必须先定义好公司的目标和需求,并和你的员工事前沟通协调好。以下可能是你需要的5个步骤:
1、定义任务。明确每个人前进的方向,以及如何做到相应的程度。当然,这个目标应该是符合公司价值观的。
2、设定年度工作重点和目标。把一些宽泛的任务变成更具体可行的目标或者更明确的成功指标。
3、鼓励自下而上的计划。你和你的管理团队需要为公司设立一个主要的战略目标,但你的团队成员也应该替自己考虑好自己的前进方向和目标。你只要确保你自己或者其他主管可以随时检查其进度,确保员工跟公司目标保持同步即可。
4、提高流动信息的透明度。帮助员工调整其工作中的可取之处和不足之处,这正是透明的组织所应该做的。如果每个员工都从自己需求出发,跟其他人真诚地沟通,然后根据所得到的新消息及时做出决策,你的公司才会做出更好的决策。
5、确保薪酬支出的平衡(至少没有战争)。你希望你的员工无私地对待你的公司,但通常他们总是会优先考虑自己在公司里的利益。如果这些利益是一致的,特别是当涉及到一些相关的薪酬时,这种现实的人性就不会成为一个问题。
在上述的5个步骤中,每个步骤的重要性都是相同的。但是,如果不得不挑出一个最重要的步骤,那么第5个步骤将是最重要的:调整公司整体目标中的个人激励体制。
我总是很高兴听到人们说,即使他们没有从工作中得到报酬,他们也很喜欢做自己的工作。但现实却让人对这种意见持保留态度。无论是你,还是你团队中的每个员工,工作都是为了得到回报。无论公司的薪酬计划细节如何,都是至关重要的,因为它可以让你的整个团队在公司里得到最佳的利益。
所以,不要忘记,当营销人员达到其营销的里程碑,或者是工程师达到产品设计的里程碑,又或者是后勤人员保障了公司基础设施的增长时,都要时不时地对他们进行奖励。这样一来,大家都不会忘记自己被奖励的事,公司也就可以达到自己的里程碑了。
以下几点同样也是需要注意的:
·部门目标向公司总体目标看齐。“达到产品目标”应该不是问题,除非这些目标损害了公司整体的健康发展。当你管理团队中的每个成员,包括你的CTO,尤其是后者,认识到了这个问题,那么它就更容易被设定为一个公司目标。没有哪个竞争是重点或优先的:唯一首要的任务是服务于公司的年度目标。
·个人成功指标向公司成功指标看齐。所有公司中,公司和部门的目标可能就是用销售业绩来衡量。所以你的销售团队业绩就不可能离公司的整体目标太远。这时,用一个统一的激励计划,就可以让每个部门之间保持步伐一致。回想一下,公司的法律顾问是不是总在要求大家减少无关的法律审查,以削减公司成本?
·资源的分配应该为整个公司服务,而不仅仅是单个的部门。如果一个部门有其自己的薪酬计划,该团队中的成员可以采用部门独有的办法得到回报,那么他就没有动力再去其他部门寻求其他的工作,因为他们的薪资和奖金是相对安全的。但是,如果每个人的激励和动力都要取决于整个公司的业绩,那么这些员工就会自觉自发地跨部门参与产品的开发或者其他工作。
当然,这种方法迄今为止运用还比较少:我无法想象,一个激励制度可以不奖励销售人员的个人业绩。虽然公司发展顺利,每个人都能从中得到回报,但如果公司没有达到其设定的目标,也就不会有员工提出来庆祝自己的业绩。每个人心里都有自己的一个衡量标准,如果该公司发展不符合其自己的目标,无论他们自己或者他们的部门是如何很好地履行职责,他们也不会感觉到成就。当然你可能会觉得这是良药苦口,难以下咽,但你的确需要在这个方面好好地预防一下。
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在现如今的市场经济环境当中,企业为了生存和发展,都必须面对严酷的竞争环境。在这种情况下,谁能够获得更多宣传话语权,谁就能够在竞争中获胜。从某种情况来说,企业宣传效果的优劣,决定着一个企业的前途和命运。
但是,传统上的硬性广告不仅成本高,而且效果极为有限。在网络媒体当中,即便是位置最好的顶部通栏广告,其转化率也仅有1%-5%。也就是说,如果页面访问量是10万,那么能够转化给广告的,则只有1000-5000。与此相比,网络软文营销作为企业宣传较为常见的一种手段,由于具有覆盖面广、曝光率高、渗透性强,效果更持久以及价格适中等特点,无论是塑造企业形象,打造品牌,还是引导客户和推广产品,都非常适宜。软文营销已经成为了企业最常选择的营销推广手段。
不过我们也应该注意到,近年来由于PR行业竞争日趋激烈,很多不正规的营销服务公司为了招徕生意,经常采取非正常手段扰乱市场。这不仅使得很多正规公司深受其苦,也使得客户在付出大量的资金和精力后,无法达到预期的推广效果,甚至是适得其反。
另外,随着移动互联网的兴起,很多新媒体,自媒体不断出现。由于其发展的基础在于熟人之间互相影响,因而可信度在很多时候甚至还要高于传统的网络媒体。这也是目前软文营销的一个重要的新途径。客户可以通过把握新媒体当中的意见领袖,以病毒营销的方式,在短时间内将自身主推的信息散播到各个领域。
德讯互动资深软文营销专家张皓迪表示,新媒体的兴起等于是给软文营销找到了一条新路,虽然其在属性上没有新闻网站的官方权威性,但是其却具有传统网络媒体不具备的传播速度和意见领袖的示范效应。所以,在对一些特定事件,特定产品策划的营销中,如果能够做到双管齐下,则会获得1+1大于2的效果。
比如某款数码产品,可以先期在网络媒体上造势,当其在用户群中的关注达到一定程度的时候,再小批量的将产品投放到市场上,产生饥饿营销的效果。此时,再通过微博,微信等新媒体放出购买途径,以及相关的使用感受,同时大批量的在市场上放货。这样做的价值在于,可以在一瞬间引爆市场需求。
总之,通过不同途径进行软文营销,有策略的进行配置投放,将可以使得成本和收益达到最优化的平衡。让企业迅速在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。
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许多人的高学历完全偏离了自己的发展方向,专业与个人产生错位。这样的情况更加没有竞争力,高学历没有带来实际意义。尽管有时凭着文凭市场说服力“敲门”获得职位,可是我们看到,周期性被企业扫地出门的人就是他们。
高学历需要高投入,高投入肯定渴望高回报,这种职场意识就是这类人屡屡受挫的根源。他们即使已经错误地选择了专业(当然他们很可能还没意识到那是一个错误),但是“经济投资回报”思维左右了他们的职场行为,于是在错误的方向上一错再错。他们有时可以在错误的职位上兢兢业业,却肯定不能完全释放自己的效能,这对社会对个人无疑都是巨大的浪费损失。回报是由个人为社会创造的价值所决定的,这是宏观的市场规律。但是有一些人凭着高学历敲门砖得到企业的垂青,但是如果这个企业讲求效率,讲求价值,这类人肯定无法获得长期的正常的职业发展。当然,我们也看到许多人意识到了这一点并进行积极的职能转换职业转型,可是当初已经浪费在长歪的高学历之上的个人投入又是何苦,输在起跑线上并不是一件令人高兴的事吧。
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即将一切工作都按规定的标准去做。连锁经营的标准化,表现在两个方面:一是作业标准化。总部、分店及配送中心对商品的订货、采购、配送、销售等各司其职,并且制定规范化规章制度,整个程序严格按照总公司所拟定的流程来完成。二是企业整体形象标准化。商店的开发、设计、设备购置、商品的陈列、广告设计、技术管理等都集中在总部。总部提供连锁店选址、开办前的培训、经营过程中的监督指导和交流等服务,从而保证了各连锁店整体形象的一致性。
任何商业模式想要发展壮大,都必须拥有符合时代趋势的特点,当然也要有其必须能够依靠的核心内容。连锁经营运用整体与个体的高度统一带来了自身快速的发展,连锁经营“现代化”的特点也正是其能够继续发展的核心内容。
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导语:人们都在渴望能够成功,在对自己的职场规划时,总是规划得非常的好,但是总会因为一些事情让我们的目标无法按时完成,这样就会让我们失去了奋斗的动力。那么该如何来做目标才可以顺利的达到呢?
每位朋友都想让自己成功,在生活中、在职场中都能拥有成功,特别是职场中的朋友们,面对激烈的竞争,不成功就意味着被淘汰和替代,那么,专家的建议我们就应该好好的听听了,专家指出,学会一些心理技巧,成功就离你不远了。
人们都在渴望能够成功,在对自己的职场规划时,总是规划得非常的好,但是总会因为一些事情让我们的目标无法按时完成,这样就会让我们失去了奋斗的动力。那么该如何来做目标才可以顺利的达到呢?
我们对改变有着复杂的感情,一方面,我们渴望改变,另一方面,我们又在逃避它。
正如身兼作者和心理学家的约翰.诺克罗斯博士在新书《改变只需五步,让你下定决心实现目标》中指出的那样,“对改变自身的想法我们是又爱又恨。我们渴望改变却又害怕它,崇敬改变却又轻视它。”
我们害怕改变的一个原因就在于我们对改变的看法。诺克罗斯博士写到:“毕竟,我们一直以来都去相信,改变所包含的那种不切实际的自我牺牲的生活方式,长期下去经常会以失败告终。”
诺克罗斯博士认为,改变分四种:关于改变坏习惯的,像抽烟,过度消费;关于建立新目标的,诸如弹吉他或者学习园艺;关于改善人际关系的,例如提高婚姻质量或是与同事和睦相处;以及关于提高生活满意度的,比如想成为一个更好的人或者提升精神境界。
无论你在试着戒烟还是在改善人际关系,诺克罗斯博士的五个步骤在这些改变中都适用。在对成功和失败的改变长达30年的研究的基础上,诺克罗斯得出了这五步:
一、做好心理准备,明确你的目标是什么。
二、做好准备工作,简单概括你想要怎样做出改变。
三、付出汗水行动起来。
四、坚持下去克服困难。
五、长期保持改变后的状态。
在《改变学》一书中,你可以逐步并系统的了解每个步骤中需要完成的行动计划。除了实践方法,你也可以看到来自于已实现目标人士的趣事,以及诺克罗斯博士的亲身经历。他也揭穿了人们对改变的一般看法,诸如足以影响改变的意志力。
诺克罗斯博士对选择目标和加强自我意识的见解会让你开始改变的进程。
选择你的目标
你也许听说过只从事一个目标很重要。但是诺克罗斯博士援引的研究却发现如果选择了两个目标,可能也会成功。尤其是选择了两个有联系的目标时,会对你格外有帮助。比如戒烟和管理压力。
当你选择的目标越来越接近第五个步骤时,你成功改变的可能性也越大。用诺克罗斯博士的话来说,“处于‘付出汗水’阶段的行为方式获得成功的可能性要比在‘心理准备’和‘准备工作’的大的多。”
但是如果一种行为方式突然妨碍了你的健康或者制约了你改变的能力,就把它当成一个目标。诺克罗斯博士拿抑郁症举例。
最后一点,“马上追随你的热情。”如此来看,就是仅仅去追寻一个你想要追寻的目标。
加强自我意识
一旦明白了问题行为的模式,你就可以制定出针对该行为的行动方案。所以,自我意识对你实现目标是很重要的。
(举例来说,采取行动的方法之一就是用有益健康的行为替换掉那些问题行为,比如“用放松代替焦虑。”另一个方法就是创造一个环境,来减少问题行为的触发因素,促进改变。)
在诺克罗斯博士看来,自我意识包括提高对自身,自己的问题和目标上的洞察力。
为了加强自我意识,你需要变成一个“行为侦探”。关键在于确定是什么引起了你的问题行为并使它继续下去,要考虑到“环境,人际和情绪”方面的触发因素。
诺克罗斯博士建议至少要用五天来掌握这四个要素:
1、一天中问题行为的发生时间和发生次数
2、问题行为的触发因素,包括当时状况和你的感受
3、问题行为的程度和数量,例如你花了多少钱
4、问题行为的短期和长期影响
记录这些信息会让你意识到你的行为并不是反复无常的,而是可预测的。总而言之,这是件好事,因为这意味着你可以增多,减少或是摆脱这种行为。诺克罗斯博士写到,仅仅通过密切关注问题行为,就可能改善它。
实现目标需要的不只是意志力。这个过程需要周到的规划,辛勤付出以及学习新技能的意愿。
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编者按:一个企业从现在到未来,条条大路通罗马,不优秀的企业,看不到几条路,先走过去再说,而优秀的企业都是按计划取得成功的企业。什么是按计划取得成功?一个企业增长50%也许很容易,但是要按计划取得成功,要每年增长30%,资源管理才不会失控。战略转型路径最核心就是变革管理,而变革管理最核心的就是一个力求变革的公司从现在到未来,怎样找到自己走向“罗马”的路,这是战略转型的最根本的价值。
管理只有永恒的问题,没有终极的答案。管理有100年的历史,任何企业不能说解决了一个问题之后就没有问题了,管理总是存在着各种各样的问题。100年前,泰勒面临的是机器,人要围绕机器转。随着社会的发展,需要面对外界供应商、客户等众多的资源,这时候组织模式才能解决企业的问题,组织的问题也就成了50、60年代最重要的问题。现在,“人”成为了企业解决问题最重要的资源,各种各样与人相关的,调动人员积极性的议题和学说成为焦点和热点问题。
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职业规划需要遵循一定的原则,对自己的认识和定位是重要的。在全球化的竞争之下,每个人都要发挥出自己的特长。从事热爱的工作,这样的人才是最幸福和最快乐的人,他们最容易在事业上取得最大的成功。“知己”十分重要, “‘知彼’也是同等重要的。”今天读文网小编要与大家分享的是:个人职业规划中,人生目标的制定和实现。具体内容如下,欢迎参考阅读:
职业规划:人生目标的制定与实现
制定目标是职业规划的关键环节。本文是一份自问自答的试卷。
1、什么是目标
目标就是你的目的和方向,就是你到底想要什么,也就是你的梦想,你的愿景。
2、实现目标原则
理想和梦想加上一个期限叫目标,美国潜能大师伯恩崔西说:“成功就等于目标,其它一切都是这句话的注解!那么好,在这里我们暂且将”达成预期目标“作为成功的定义!有的人可能会有很多个目标,如何能确定一个有效的目标呢?这里有一个基本原则:
1、具体的。比如:赚到一个十万。
2、可衡量的。到底完成了什么,应该有个明确的界限。
3、现实的。不要说我希望飞起来,这样只能叫白日梦。
4、有挑战性的。不要设一些轻而易举就能达到的目标,要给自己压力,必须要跳一跳才能够到的那种。
5、有时间期限的。这是非常现实的一个东西,一定要有时间期限来管理它。
我想做什么?我能做什么?我该做什么?我做了什么?第一个问题提醒自己梦想在哪里,第二个问题告诉自己现实在哪里,第三个问题提示差距在哪里,第四个问题则反省有没有朝目标前进。如果天天问,时时问,一定能达到目标,挑战新的高度。
一个人看不到到自己的远方是很可怕的,有了远方也就有了人生追求的高度,而人一旦有了追求,远方也就不在遥远,当你明确了你的人生目标,你便找到了人生的主流,也就是找到了奋斗的方向。你便会明白:做什么事情是重要的,什么事情是不重要的;什么样的知识是你必须掌握的,什么样的知识你不掌握也没有关系。好了,当我们知道了目标的重要性而且制定出一个有效的目标之后,接下来就该看看自己对目标的期望强度了,明确了方向,了解了自己的行为目的,知道什么事最重要的事情,然后朝着这个方向去努力。在某一个阶段静下来评估一下新的进展,或是检讨自己的效率,因为能“看”到结果,多以保持信心与激情全身心投入!这样还有什么能阻挡我们成功的步伐呢?
好吧,现在写下一个有效的目标
自问:我有多想要?
看看以上的结果在自问:我能做得到吗?
如果没有明确的人生目标,
就像一只没有航标的船,
尽管他行得再远,也达不到理想的彼岸。
职业规划案例:现实主义职业规划观
在我这多年的工作中,接触过很多校园即将毕业的大学生和职场新人,大家谈起职业规划的事情,似乎大部分人有理想的愿望,但缺乏明确的思路。我也结合自己职业道路的体会,和大家简单的交流我的职业规划观。
和大家分享一个真实的案例。08年我还在前一家公司的时候,我们通过校园招聘引进了一批应届大学毕业生,然后统一安排他们在公司实习。其中有一位通信工程专业的女孩子,有一天来找我,说:俞经理,我发现我这个人生性外向,喜欢和人打交道,不适合做产品质量管理的工作(她当时在产品质量部实习),我想做销售工作。我问她:你以后的职业目标是什么?她回答:要做一个职业经理人。我说:好吧,我谈谈我的看法:
1、生活的兴趣和工作的兴趣不是一回事,质量工作看起来比较枯燥,也有它的乐趣所在,销售工作看起来和人打交道很有意思,但是做久了一样很枯燥,天天打几十个电话,拜访几十个客户,不是令人开心的事情;
2、你的职业目标是做职业经理人,要知道条条大路通罗马,做任何领域都可以做到职业经理人,做质量、做技术、做销售、做财务、做人力资源向上发展,都有机会做到职业经理人的,但无一例外的是都是要从底层和基础做起;
3、你才做两个月,就判定质量工作不适合你,如果你现在换岗,我基本可以判定再过两个月你会再来找我说觉得销售工作也不适合你;
4、这个职场中,其实往往不是靠兴趣爱好工作,对于绝大部分人来说,最合适的工作不是你最热爱和感兴趣的工作,而是你能做好,且能坚持做长久的工作,仅此而已。
小姑娘听了我的话回去后给我写了很长的一封邮件,表示一定在产品质量部好好干。我离开前一家公司1年多了,听说她目前做的还不错。
这个案例能够体现我的比较现实主义的职业规划观,那就是在职场中我们不要奢求去寻找一份最热爱的、最感兴趣的工作,很少有人说我很热爱工作,周末都想上班,不上班很难受,我敢说95%以上的人都不是这样的,虽然这样看上去很美好。因此从现实的角度来说,我们最好的工作其实就是:
一、我能做好的工作
二、我能坚持或者说能忍受住长期做下去的工作
三、能帮助我实现职业目标的工作
职业的初期,头一两年或者更长一点时间是寻找自己最好的工作的阶段,因为还不知道自己能做什么不能做什么,自己的职业目标到底是什么,所以只好摸着石头过河,先找条路走走看。拿我个人来说,我02年计算机专业本科毕业后加入了一家台资软件公司,做软件程序员,而我的职业目标也是做一个职业经理人。那么差不多一年后,我遇到了两个问题,一个是我发现我是一个比较平庸的软件程序员,我在软件开发上没有什么天赋和比别人厉害的地方;一个是我不仅对这个工作没什么兴趣,而且每天上班的心情都很沉重,已经无法坚持和忍受继续做下去了。
考虑再三,我终于选择换行,并且根据自己的能力、性格特质以及职业目标,我花了三个多月的时候选择了做人力资源管理,这个是我当时认为换行后最能做也最有可能做好,而且是能够帮助我实现职业目标的工作。就这样一做就做了8年多,事实证明我当时的决定和选择还算是正确的。我不能说我是多么的热爱人力资源工作,但至少我愿意在这个领域继续深入和钻研下去。当然有不少人可能需要不止一次的尝试,需要寻找更多的方向后才能找到最合适自己的职业道路,这也是正常的。
人力资源管理是不是一个好的职业、好的工作,是不是我们值得规划和奋斗的职业,我想还是可以从上面说的三点标准去衡量:能不能做好、能不能坚持长期做下去、能不能帮助实现职业大目标。我的这个现实主义的职业规划观可能会打碎不少职业新人同行们心中的美丽愿望,不过还是希望可以给大家一些参考。
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企业想要实现科学发展、可持续发展,就要有资源:企业的需求无限,资源却有限,资源就成了稀缺性的:企业想在有限的资源内寻求无限的发展壮大,就必须统筹兼顾,全面落实科学发展观。那么企业实现财务稳健性的方法有哪些?
我们通常在对报表中的这些数值作分析时,很少会考虑到它们的实际含金量有多大,然而正是这些易被忽视的地方,会对企业的科学发展产生重大影响。
(1)资产质量我们都知道企业资产总额小的,财务状况相对较差,大部分资产由负债形成的企业,财务状况就不容乐观;流动资产不足以偿付流动负债的企业,财务状况堪忧,这些都是资产在“量”的方面对企业财务状况的影响。而我们对资产质量的分析主要建立在“性”的基础上,主要包括资产的物理质量、资产的结构质量和资产自由度。资产的物理质量主要通过性能、结构、质地、使用寿命、耐用程度等表现出来:资产的结构质量既包括以各种形态存在的资产在企业总资产中所占的比重,也包括企业自有资产和借入资产在总资产中所占的比重:资产自由度主要是指企业能否自由支配所持有的资产。资产质量的分析对于企业实现科学发展有重要的意义,假使我们只从报表中察看资产的相关数据,就很容易对企业的财务状况产生错误的判断,两个报表数据相同的企业,很可能因为其资产质量不同,导致实际的财务状况有天渊之别。
(2)利润质量企业的利润质量主要是指利润的内在信息质量,它主要体现为企业的会计利润与真实利润之间的符合程度以及利润的实现是否伴随着现金流入企业。一个企业的利润来自于多种经营活动,虽然新会计准则取消“主营业务收入,’和“其他业务收入“划分的做法,更适应企业多元化经营的需求,也降低了粉饰会计报表的可能性。然而总的来说,一个利润质量高的企业,其利润应该主要由主营业务收入创造。主营业务收入才是一个企业核心盈利能力的体现,它所创造的利润更具有稳定性、持续性和可预测性:相比较而言,非经营性业务利润占主导的企业,由于利润的创造缺乏稳定性和持续性,因此企业的持续盈利能力应该受到质疑。同样,如果利润的实现数和现金的流人数之间差异太大,说明企业所实现的利润并未给企业带来可支配的流动资金,企业仍有可能面临资金周转困难的窘境。因此,对企业利润质量的分析是影响企业科学发展的重要环节,报表上的利润数字可能让我们做出错误的判断,只有对利润质量进行深入分析,才能得出更为客观的结论,从而引导企业的可持续发展。
(3)适度多元化、维护核心能力近些年来,在国家政策的保障和宏观经济形势的带动下,企业不断做大、做强,特别是一些盈利情况比较好的企业,所积累的大量资本需要通过投资等手段寻求风险与收益成正比的新出路,在这种情况下多元化战略成为了他们的上策。多元化战略能为企业带来很多益处:增加企业收益、分散经营风险、便于形成规模效应、提升企业品牌价值,甚至于能够给管理层带来私人利益等等。
然而,过度投资多元化为现代企业管理理论所不倡导,对企业的科学发展会起到反作用。20世纪八十年代后期开始,国内学者就已经注意到我国企业盲目多元化的现象,并提出了专业经营、提高核心竞争力的建议。由于多元化投资发展的企业除了自身主业的经营管理之外,还要投入大量的人力、物力、财力和精力在对外投资、跨行业管理等环节,因此对企业的各方面能力都要求很高。企业若想实现可持续的、科学的发展,多元化战略的使用就一定要适度,要从维护企业的核心能力出发。只有立足于稳固核心能力而适度多元化,才能在保证企业持续、健康发展的前提下,将企业做大做强。特别是在经济大环境不利的形势—F,企业更是要采取稳健战略,收缩多元化投资,关注于核心能力,保证科学发展。
(4)完善内控制度公司如何控制风险来使企业更好地运营,已经成为公司治理层面临的最严峻的课题之一,而最有效的控制风险的方法就是完善企业的内控制度。内控制度是企业为提高会计信息质量、保护财产安全、确保有关法律法规的贯彻执行等而制定实施的一系列方法、措施和程序。内控制度的完善对企业的健康运营起到了至关重要的作用,企业应该对它予以十二分的关注。
企业要在优化内部控制环境、健全内部控制制度、加大内控制度的执行力量、明确内控制度责任、建立相对独立的内部审计机构等诸多方面做努力,以充分构建、完善企业的内控制度。更要注意的是在对待内控制度的设计上,既要做到全面,又要突出重点,针对企业的不同情况,将各个环节的关键控制点作为重中之重来精心设计,将内控制度能够有效控制企业风险的作用发挥到极致。如今企业所面临风险的不确定性加剧,当企业对外部环境的变化无能为力时,只有加强自身控制风险的能力,即通过完善内控制度,来保证企业应对不利环境时能够从容、能够有效。同时内控制度更是企业实现长期规划的必备条件、是持续发展的护航,因此企业若想实现科学发展,完善内控制度是不可或缺的关键因素。
(5)增强预算动态管理预算管理是保证企业正常运作的重要工具,是企业的一个综合性的财务计划,包括经营预算、资本预算和财务预算,其中财务预算是在经营预算和资本预算的基础上所作出的现金流量的安排,以及一定时期内的损益表和一定时期末的资产负债表的预计,因此对于企业有着更为突出的影响作用。企业想要实现科学发展,预算的制定会扮演一个重要角色,企业应该寻求科学、合理的方法,增强预算的动态管理。例如,采用财务报表是众业对外提供的反映企业某一特定日期的财务状况和某一会舌}期阀的经营戒聚、现金流麓等躲会计文件。一套完整的财务报表至少应当包括“明表一注”,“四表”为资产负债表、翻澹裘、现金滚羹袋程所有者权益变动表,“一注”为财务撤表附注。财务报表附注是财务报表不W缺少的组成部分,是对“因袭”等摄表巾剜示矮目的文字描述或详细资料,以及涞能在这塑报表中列示项目的说明。财务报表附注信息作为财务主体报表的补充i}乏其披鼷内容的丰富性、形式的多样化,在经济社会孛扮演着越来越重要的角色。财务报表附注的信息披露越来越受到投资者的关注。
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品牌战略意图是指在品牌战略制定者长期追求的目标和执着的信念。所谓品牌战略是指企业通过创立市场良好品牌形象,提升产品知名度,并以知名度来开拓市场,吸引顾客,扩大市场占有率,取得丰厚利润回报,培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。那么品牌战略意图如何实现?
品牌如何实现战略意图——品牌管理体系化建设
随着工业化水平的不断提高、信息技术的不断发展、经济全球化趋势的不断加强,企业的竞争正在不断的升级。与此同时市场营销也由早期的产品、市场导向向顾客、服务导向转变,而处在现代竞争环境下的企业正面临着由产品、市场、顾客、服务等综合性竞争力的较量。如果能用一个词语来涵盖这个综合性的竞争力,品牌应该是无可争议的。所以如何提高企业的品牌竞争力应该是当今企业谋求生存和发展的战略性问题。
然而企业应该如何提升和管理自身的品牌竞争力呢?作为市场营销的有机组成部分,品牌管理的外延已经远远不仅仅局限于企业的营销管理职能层面,可以说品牌管理是对品牌的全过程进行有机的管理,以使品牌运营在整个公司运营中起到良好的驱动作用,不断提高公司的核心价值和品牌资产,为公司造就百年品牌打下基础。品牌管理贯穿品牌创造全过程,应该被视为最为关键的工作。它承担着对品牌创造活动进行计划、组织、协调、控制的职能。
从企业的整个经营活动来看,品牌管理涉及到公司经营战略、组织结构、经营管理流程、制度等方方面面。品牌管理虽然比较复杂,但也应该是体系化、系统化的管理活动。本人认为品牌管理体系化应该有两个主要内容组成,即品牌管理组织建设与品牌过程管理,目的就是保证品牌管理活动能够实现公司的战略意图。
首先品牌管理组织应该传承公司经营战略。战略决定组织,组织传承战略。品牌的规划和实施必须依靠合理的品牌管理组织体系来执行。品牌管理组织体系的建设应该是依据公司竞争战略来设置,组织体系的建立不仅与组织和业务规模有关,更与公司多元化状况、业务单元设置以及产品多样性息息相关。从公司战略角度出发,公司是多元化经营、还是单一产品或品类经营决定了公司采取单一品牌战略还是多品牌战略,在一定程度上决定了品牌管理的组织体系。例如对于单一产品品牌来说,较多采取职能型管理模式,将品牌管理职能放在市场部或者营销部,负责品牌的规划、实施以及维护工作,这种模式有利于专业管理,但在产品种类很多的情况下对市场的适应性难度会很大;对于多品牌战略,一方面要关注较多产品,还有关注较多的市场区域甚至行业,较多采取矩阵性管理模式,这种模式能兼顾市场和产品,但往往组织的效率不高;还有一种单一品牌但产品品类很多的品牌策略,这种模式一般按照品牌进行分类,实行品牌经理负责制,但效率和沟通成本太高,公司对内部资源的抢夺也较严重。实际上还有一些比较大的公司选择综合性品牌策略,具体采取哪种品牌管理组织形式也应该视情况而定,但品牌管理组织的建立必须以公司的竞争战略目标的实现为第一原则。
其次品牌管理过程必须与公司战略管理过程紧密结合,保证战略意图的实现。
就品牌管理过程来看,主要包括品牌规划、品牌实施(传播和推广)、品牌评价等几项主要活动。所以要想进行有效的品牌管理,必须建立体系化的品牌管理系统,使品牌管理活动与企业的经营管理活动各个环节有机统一起来,尤其是与战略管理活动的结合最为重要。
第一,品牌规划应该围绕公司愿景目标和战略规划来制定。品牌管理属于营销管理职能的一部分,所以应该服从并服务于公司整体的经营战略或者竞争战略。品牌管理活动的整个流程都应该确保公司战略意图的实现为目标。站在这个层面来讲,品牌的规划应该更类似于产品规划。众所周知,公司的品牌策略一般分为单一品牌策略、多品牌策略,相当程度上取决于公司的业务单元(SUB)或产品战略,也就是说公司是多元化的还是单一品类或单一产品的。在公司战略制定过程中,不同的业务单元在公司整体战略中的地位不同,而且具体业务单元的产品重要性也有所不同,相应的竞争战略也有所不同。所以在品牌规划过程中应该与公司的整体战略或者经营战略保持一致,应确保公司品牌规划过程中计划、预算的制定遵循公司战略规划的方向和目标,进而保证公司战略目标的实现。
另一方面,在公司战略规划制定过程中会明确公司的产品定位或者市场定位。例如我们的产品是针对高端的、中端的还是低端的客户,以及公司在哪个区域市场进行竞争。在品牌规划过程中,针对公司的产品和市场定位,应该明确相应的品牌定位与品牌区域规划策略。
第二,品牌实施应该确保公司竞争战略的落地。在品牌规划围绕公司战略规划制定的前提下,品牌的具体经营活动和过程也就是战略规划实施的有机组成部分。
品牌实施的过程,应该是公司竞争战略的落地过程。品牌的传播和推广活动也应该围绕竞争战略来进行。一方面无论公司采取的是成本领先、差异化还是集中一点的竞争战略,品牌的传播和推广也应该与之匹配。例如对于成本领先竞争战略,无论从广告传播和终端的推广,我们给客户传达的品牌意识应该是相对竞争对手的高质量前提下的规模经济,还有就是我们的价格在市场上是有竞争力的,同时我们给公司内部及利益相关者传达的应该是节约、提高生产经营效率;对于差异化战略,品牌传播和推广活动的目标和原则应该是强调与竞争对手的差异,并把这种差异理念渗透给客户,在可以避免同质化的竞争同时获得竞争优势;对于集中一点的竞争策略,在品牌的传播和推广活动中,公司获得的竞争优势体现在某一区域或某一产品的市场开发和渗透上,所以品牌的投入力度,例如市场活动、预算、产品开发等,应该向某个区域或某个产品倾斜和集中。
第三,品牌评价应该反馈公司战略实施的效果。品牌管理活动与一般管理活动一样,也应该遵循PDCA的循环过程。从品牌规划、实施的效果来对品牌管理活动进行评价,主要从品牌的认知度、知名度、忠诚度等方面来体现。但仅有这些是远远不够的,因为即使客户角度出发品牌管理是相对成功的,可能公司获得了较高的品牌度,从公司战略角度出发品牌规划和实施过程中可能会出现偏差,甚至脱离公司的经营战略方向。所以品牌评价的依据必须看品牌管理活动的结果是否实现了经营战略指导下的品牌规划和实施的预期目标。因此品牌评价必须动态反映公司战略实施的效果,并做必要的调整和修改,以确保公司战略意图的实现。
品牌管理体系化建设对于公司发展的重要性毋容置疑。品牌管理是一项长期的、战略性的任务,在构建品牌管理组织体系与过程管理的同时,我们应该记住:无论品牌管理的方式方法怎么变,品牌管理的原则目标不会变,那就是要一定实现公司战略意图。
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在网络财务的概念下,企业的财务不但是对企业内部进行财务管理,而且这种财务管理还扩展到企业的外部和企业的周边,使得企业的管理能力大大提高。那么网络财务的实现形式有哪些?
财务—会计核算是有很强规范性的,然而目前市场上各种版本的财务—会计软件却缺乏统一标准和规范,不同的财务——会计软件之间不能相互交换数据,如果用户使用了不同的财务软件,在进行报表的合并、汇总及不同系统间的查询时就会出现困难。为了解决这一问题就必须更换某些已在使用的软件,避免投资的浪费。合理的做法应当是在不同软件之间可以按照国家的标准进行数据交换。这样,不仅能为管理会计提供一个良好的基础,也有利于各种软件的数据转换及用户的择优选择。
有了标准的数据接口,使得管理型财务软件的数据可以从跨年度的账簿中获取,可以从不同版本的财务软件中直接取得,也可以从标准数据库中取得,还可以通过手工录入。财务软件数据交换标准还涉及到财务软件与其他管理软件的数据交换问题,有了统一的交换标准,使企业在开发管理型财务软件时,不必更换己有的财务软件,就能够顺利地实现系统集成。随着软硬件技术的发展,即使系统不断地更新换代,这些数据资料仍能长期保留下来并得到有效地利用,并能为最新的数据仓库技术服务。
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“梦想还是要有的,万一实现了呢”这句马云的名言,一直鼓舞着创业者们的心。以下是读文网小编为大家整理的文章。
秋意渐浓的广州,“比逗BEPOTATO”的联合创始人刘永杰和营销负责人王海与信息时报记者聊起比逗咖啡馆的创业故事。
“90后都追求自由和个性,对于千篇一律的食堂充满了槽点,对校内毫无个性的聚会地点也早已厌倦”,正是基于这样的想法,今年年初,在华南理工大学就读的刘永杰和3个小伙伴萌生了开一间咖啡馆的创业想法。这时,“众筹”模式走入了他们的视野,众筹咖啡馆的计划也就列入了日程。
开一间大学生众筹咖啡馆在广州是头一遭。为了考察众筹在校园的可行性,今年4月,创业团队在华工和华农的校园进行了300份以上的问卷调查,高达70%的参与众筹意愿给予了团队正式启动的信心。
随后,他们以这两所学校的学生为目标群体进行股东招募。他们的众筹计划是众筹股东每股1000元,每位需出资至少1000元,至多5000元,享有1至5股的分红权。经过一个多月的招募,加上核心团队的出资,他们共有170多位众筹股东和70多万元的启动资金。
筹得了资金,下一步就是选址。经过一段时间的考察,他们在五山地铁站附近租了一间临街的铺位,室内面积约280平米,露台约200平米。
90后大学生充满个性的想法在比逗咖啡馆里随处可见,菜单上每一类菜品都有一句个性宣传语,如“芝士多么粘,就像你的思念”形容的正是披萨。自己设计的店铺装修风格有种古朴的时尚,刘永杰和王海告诉记者,就连店里照片墙的几根木头都是自己剥皮和打磨的。
170多位众筹股东都竭力宣传这间咖啡馆,不仅自己来消费,也拉朋友来消费,开业两个月以来,咖啡馆的生意也越来越好。在比逗的募股计划里,他们预计咖啡馆每月的利润在16万元,十个月左右可以回本。9月19日正式营业以来,长假前的十个营业日中有5个单日营收都超过了1万元,刘永杰认为这样的业绩还有很大的增长空间,实现盈利的目标指日可待。
“有了志同道合的创业团队,通过众筹获得了资金,创业虽然不简单,但也并没有想象中那么难。”刘永杰说。未来,他们计划将此模式标准化,在其他高校附近复制,广州大学城的分店已在筹备中。“以后每一间高校旁边都有一家这样的咖啡馆。”刘永杰和王海希冀着他们的未来。
生意经
想方设法提高“众筹股东”活跃度
在咖啡馆最显眼的地方,整个墙面挂满了印有比逗LOGO的马克杯,仔细一看,这些马克杯上都刻着名字和编号。王海对记者说,每一个马克杯代表的正是咖啡馆的一位众筹股东。
“众筹”是这家咖啡馆最大的特色。不过,由于股东数量庞大,不少众筹咖啡馆最后变成了“看上去很美”而实际运营却举步维艰,落得散伙的下场。为了避免这种情况发生,咖啡馆建立了自己的董事会,由核心运营团队、校园股东、社会股东等7人构成,虽然每个众筹股东都拥有建议权,但最终的决策权是在专业的核心运营团队手中。“尽管有摩擦,但大家都奉行‘专业的事给专业的人做’的原则,合作很顺利。”刘永杰说。
因应学生特点设置股权流转计划
而学生众筹创业面临的另一个问题则是“毕业”带来的股东流动。毕业以后,离开了广州的股东就很难给咖啡馆带来地域性的资源。为此,他们设置了学生股东毕业的股权流转计划。对于第一批学生股东,两年之后按贡献度排名,挑选一部分成为永久股东,其余在毕业时需将股份流转给五山高校在校生。对于之后加入的股东,均需要在毕业时将股份流转给在校合适的大学生。
除此之外,为了激励股东的活跃度,他们将运营团队分成了许多小组,如设计组、运营组、植物组、摄影组等等,每一个小组就相当于孵化出来的一个创业小分队。例如他们与华农学生合作试运营“一米植物”,利用室内外的可种植空间进行植物认养,这些植物可观赏也可贩卖。刘永杰说,将来或许会给每个小组增加一些盈利压力,以此来提高他们的积极性。
举办各种创业交流活动
刘永杰对记者说,若是在4年前这家咖啡馆定然是开不起来的,而随着移动社交网络的发展,利用微信、微博等等构建起来的熟人圈子,为咖啡馆的众筹提供了可能性。
在最初的时候,他们在微信上推广了一组“一抹华光”的华工校园明信片,3天内就获得了上万的阅读量,为微信平台积累了首批读者。如此,当此后使用微信推广众筹计划时,就获得了许多回应。
曾有人指出,众筹咖啡馆的成败在于咖啡馆的主题。利用校园优势,比逗的主题正是“创业交流”。除了承接下许多校园社团活动以外,他们还承办了广东天使会等的线下交流活动。通过举办类似的创业交流活动,也让店铺获得了更多的创业资源,一些更富有经验的专业团队还能够给予他们诸如薪酬制度设计的指导。
而一些兴趣小组也自发找到了比逗,如锤子科技、海星会、吴晓波(微博)读书会等等,都在比逗举办了线下活动。刘永杰对记者说,目前下午时段主要承接一些线下活动,他们计划在晚上时段推出看电影等主题活动。
像打游戏一样开咖啡馆
在刘永杰的设想里,咖啡馆未来将借助移动互联网,发展O2O模式,实现线上与线下的互动。“90后不喜欢墨守成规,我希望把开咖啡馆也变成一场领任务、组队、打副本的游戏。”
目前,团队在微信平台上进行在线订餐的测试。同时,他们也在进行App的研发,App首先将面向所有众筹股东,主要的目的是加强股东之间的交流、股东活跃度等等。
他举例说,可以将股东对店铺的贡献设置成一个一个的任务,例如来店消费或发布一篇推广文章就能获得“经验值+1”,带朋友来消费就能够获得更多经验值。王海还举例说,店铺中要新增一幅壁画,以此设置一个任务,那么股东就可以通过App来领取这个任务,在股东中找队友一起执行,完成后就获得相应的奖励。
通过这样的任务完成获得的奖励积分,就可以更直观地看到每个股东对咖啡馆的贡献值,这样在今后的分红、股权流转等等环节也就有据可依。将来,这个App也可以应用在学校的社团中。
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创意人人都可以想,但不是人人都能把它实现。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业的想法如何实现的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
现在是竞争社会,你没有足够的风险评估,现实往往跟自己的意愿背道而驰,恰恰相反的。做任何创业成功都要经过一个过程,没有付出心劳汗水和执着的毅力是不能够造就今天的辉煌,成功的背后都会有起伏不定的曲折的路。建议你现在有自己的思维,你可以凭自己的思路,尽量寻找合适的行业先吸取社会经验,学习再充电,毕竟社会大学很广阔,跟理论是有点不一样的,先积累好一定的人脉和原始资本,你才有可能进行再就业和创业的。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么实现销售目标有哪些技巧呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
恐惧感往往会阻止我们前进的脚步,因为它阻止我们去尝试推动我们不断前进的新鲜事物。大家都不想失败,大家都不想在众人面前显得像个傻子,大家都不想在自己对结果没有把握的时候轻易地尝试某个机会。但是,这些才正是最有效推动我们的成长的东西。只要对恐惧进行攻击,很快你就能够抛开恐惧。相信自己的能力和行动是打败恐惧的有利武器。正如马克吐温所说,“勇气是抗拒恐惧控制恐惧的良方。”
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我们大多数人都是工薪族,工薪族都想找出路,是不是?那么去创业吧,不过在创业前我们要先做好准备,来看看下面读文网小编为你带来的实现创业的准备吧,这其中也许就有你需要的。
人人都渴望成功,人人都想创业,人人都渴望创造一份属于自己的事业,都想出人头地。
商机无处不在,可到哪里去找呢?其实办法有很多:看报纸、电视;参加展销会;听创业讲座;等等等等。但这些都是别人给您商机,而对于多数人来说,机会应该自己寻找,然后经过思考,这样才能找到适合自己的商机。
我给您出一个点子--多去逛逛大街。
我说的"逛大街",不是陪同爱人和朋友购物,而是独自一个人,或骑车,或漫步,用心去看,深入去想,无拘无束,入微入理,您会发现以前没有看到的东西。
比如,您可以先到服装市场,您会发现甲摊位和乙摊位的同一款衣服卖价不一样,大商场的卖价也和地摊不一样,甲市场和乙市场的卖价不一样,如果有中意的,您可以试着买下,告诉摊主,您是xx单位的业务员,单位要给职工统一购买,您先带一份样品,讨价还价,波澜不惊,您肯定能买到最低价。
您再到副食市场,同去服装市场一样,反复比较,选家里需要的买一份,说给xx单位搞样品或者说xx朋友要结婚,同样能买到最低价。
逛到用餐时刻,您可以选一地摊或小吃店坐下来,要一份食物细嚼慢咽,留心观察来往的客人,算一下主人的营业额,推测一下主人的费用,没准能发现主人挣钱的秘密,不起眼的小店其收入可能是您单位工资的几倍。
把城内吃穿市场逛遍了,您就知道怎样为家庭生活省钱了。省钱就是挣钱,同时看透了市场就成了半个商人。吃穿是常人容易起步的行当,如果您从中发现了机会,就着手亲自干,如果没发现,也不忙,继续逛街。
这一次逛街,您留心街上的信息栏和中介公司,看看有没有好单位在招聘,考虑自己是不是要跳槽。另外,重点看哪一类行当在招工,不断扩充招工的行业,一定是效益好的行业,盯住他们,也许就能找到发财的机会。
再一次逛街,您留神身边的建设,看看哪里在盖楼,哪里在修路,上前问问盖楼什么用,还缺不缺什么材料,是不是全卖了,卖给了谁。再去修路那里,问问路修到哪里,路两边要不要盖营业房,等等,也许就能找到一个突破口。
夜晚逛街,您盯住街上的霓虹灯,哪家不亮,您一定要记下来。第二天,去问一下他们,要不要修理,没有的,要不要安装。
聪明的商人常逛街,不是看街上的花俏,而是找街上的机会。街上有些信息是电视、报纸、网络等媒体上是没有的。再说,媒体上的信息也要和街上的信息结合起来,才会有用。闭门造车,往往就是故步自封。创业刚起步的人要多逛街,街上缺什么,您就去想什么,街上需要什么,您就去干什么。
以上就是读文网小编为大家提供的实现创业的准备,希望大家能够喜欢!
看了“实现创业的准备”
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么成功销售是如何实现的呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力a使成交功亏一篑。
二、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
三、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
四、预先框视法
在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”
五、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。
六、从众成交法
客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要销五十多台,旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉,还在犹豫。销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种微波炉,都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
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有效管理客户体验不仅包括技术,也包括人员与使用技术的流程。管理人员所需准备的不止是制定客户体验战略,同时也要支持战略的严格执行,并推动所需的变革。那么如何实现高满意度的客户体验呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、清楚地认识到你是在搞销售。
请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误,也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说:“哈,你是准备向我推销什么东西吧?”最好是准备好一个迅速而又热情的回答:“是的。”
如果你认为你是在帮助他人解决问题,是在优惠提供一件极为出色的产品,那你其实根本不适合搞销售。销售是你的责任,不竭尽全力,不费尽心思是不能轻易言退的。
2、请多提问。
请设法保证让客户有机会告诉你:他们喜欢什么、不喜欢什么、实际的交货日期、谁有权批准、他们准备如何使用这件产品、他们过去曾经购买过什么优良产品、有没有样品、他们喜欢用什么词语来描述他们确实准备购买的产品或服务等。
如果你没能做成生意,十有八九是因为你说得太多,提的问题却太少。
3、客户永远是对的
客户永远是对的。因为,如果你告诉客户说他们错了,他们可以选择不再做你的客户。无论你是文娱节目组织人、园艺匠、杂货商,还是个律师,若能规定检查周期,你一定会受益无穷。
4、请多谈工作,不要谈你的感觉或过程。
有时这样做很难,特别是因为你下了极大的功夫方才学到这么一门手艺,客户的出现却轻而易举地使你过去的努力毁于一旦。
尤其关键的是必须关注产品或服务,而不是客户的信任或态度。很难吧,但极其重要。
5、竭尽全力建立起你的信誉,这样的话你的客户就比较愿意相信你。
在做买卖之初就应获得客户的信任,这是至关重要的。这样,一旦发生难以避免的意见不一致,可以使你有充分的进退余地,便于做好你的工作。请在难题出现之前,就把你过去的成绩和他人的引荐通报客户,这样做会比出现问题再设法补救产生大得多的影响。
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十个失败的领导者,九个不懂得激励下属。十个失败的企业,九个忽视激励员工。读文网小编把整理好的实现企业管理方法分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
摘要:随着我国经济体制改革的不断深入 ,企业管理以财务管理为核心已成为企业家和经济界人士的共识。伴随着经济形势的不断变化和现代企业制度的逐步完善,一个好的现代企业应该是一个由人事管理、生产管理、营销管理以及财务会计管理等诸多子系统构成的组织。其中,财务会计则是各项管理活动的基础和支撑,企业管理者需要根据财务部门提供的各项数据做出正确决策。有专家称:“在新时期,财务起着‘仓库’的作用,任何智力资本最终都要转化为财务”。可见,财务管理的价值及其在企业中的重要作用。因此 ,抓企业管理应以抓财务管理为基础,为切入点,加强财务管理是企业可持续发展的关键,也是企业财务工作者目前的一项重要工作。本文笔者根据自身的工作经验就经常采用的财务管理方法进行详细的阐述,以期与广大企业财务管理人员沟通交流。
关键词:企业;财务管理;决策;财务控制
Abstract: as China’s economic system reform, enterprise management on financial management as the core has become entrepreneurs and economic circles personage consensus. With the constant change of the economic situation and the gradually improved system of modern enterprise, a good modern enterprise should be a by the personnel management, production management, marketing management and financial and accounting management, and many other subsystem in the composition of the organization. Among them, the financial accounting is the foundation of all management activities and support, enterprise managers need according to the financial departments to provide all of the data to make the right decision. Experts say: “in the new time, financial plays’ warehouse and the role of” any intelligence capital will end into financial “. Visible, the value of financial management in enterprise and the important role. Therefore, the enterprise management should be to catch on financial management as the base, as the breakthrough point, strengthen financial management is the key to the sustainable development of enterprise, enterprise financial workers at present is also one of the most important work. This paper according to the own work experience is often use financial management methods for detail, with the general to enterprise financial management personnel communication.
Keywords: enterprise; Financial management; Decision; Financial control
一、财务管理在企业管理中的作用
(一)、财务管理要为企业当好参谋,把好企业投资决策关。
财务管理的一项极为重要的职能就是为企业当好参谋把好投资决策关。投资是指投放财力于一定的对象,以期望在未来获取利益的经济行为,我们在考虑投资时必须把好以下”四关”:
第一、财务管理要为企业把好经济行为关。必须明确投资是一项经济行为,必须从经济规律中去寻找依据,从而作出正确的投资决策。根据一些投资决策失误的事例中不难看出其中一个失误原因是没有从经济规律本身去决策,另一种投资决策失误的原因是投资决策者本人素质差,官僚主义,独断专行,自己又不懂经济规律而拍脑袋作出的决策。
第二、财务管理要为企业把好调查研究关,严格按国际惯例办事,按法治办事。在作出投资决策之前,必须深入进行调查研究,进行可行性分析,否则不能轻易投资。特别是对外投资一定要按国际惯例办事,对投资方的资信、财力等诸多方面要有可靠的证明。合同要严格把关,符合有关法律手续,切不可留有隐患。
第三、财务管理要为企业把好投资管理程序关,做到投资决策科学化与民主化。不同种类的投资都有自身的特点,从而有不同的管理程序,需经不同的部门审批,严格按授权审批制度办事。
第四,财务管理要为企业把好成本控制、风险与收益关。投资的目的是要有效益,因此必须实行投资成本控制,增强风险意识,尽力规避风险,以确保投资在安全的前提下有高收益高回报。
二、财务管理方法
想要建立财务管理为核心的企业管理体系,要服务、服从经营需求,改善并提高企业的工作效率和经济利益,完善会计与统计信息完全结合的企业电算化管理。本文从以下几点阐述财务管理加强的几点措施:
首先,必须建立一支符合企业现代化发展要求的会计队伍。他们必须具有现代化的管理挂念、现代化的管理知识以及现代化的管理才能。并在此基础上确立财务管理的新思路,对财务人员积极参与经营管理的全过程的行为予以激励,实行全过程经营监督,并开展全过程经济服务,将财务管理融合到企业经营中的整个过程。
以预算为企业管理主体,实现全面预算管理。当前的市场经济形势下,资源配置逐渐复杂化、管理功能也呈多样化发展,因此,只有进行全面的预算管理,方可实施有效的控制,主要应进行一下工作: 编制经营预算使预算管理有条不紊的进行,并跟踪、评价、分析和考核预算的执行情况;做好月、季结算及年度决算。利用预算控制,保证资源的合理利用,在节约节支的情况下实现增产增收,保证实现企业经济效益。
资本金管理,保证资本增值保值。国有企业资产是我国发展社会生产力的物质基础,并带动着我国国民经济的发展。资本管理可以使企业所有者权益得到保使所有者权益得到进一步的保证。对企业资本金的增值保值内容考核上,主要有是受资本和资本公积、未分配利润及盈余公积四部分,企业自主经营和自负盈亏的实现是以资本金为前提的。实现资金管理,提高企业的资金使用效率。资金是流动在市场经济和社会大生产中的“血液”。资金运转短缺或不畅均会阻碍社会的活动。采用资金管理为中心的财务管理,强化资金管理,增强资金增值的能力,利用其效果是市场经济的客观要求。因此,要坚持资金管理的财务管理中心,充分发挥资金管理作用,有效防止资金损失与浪费。管理会计积极参与到企业经营决策。搜索、分类汇总、分析、报告财务信息的管理系统成为管理会计。企业要拥有现代化的经营眼光,放眼于企业的长远规划及战略思考,遵循以管理会计为根本基础的财务管理建设,进行会计核算体系的建立,以期对经营成果和理财情况进行正确的反映。
对成本费用进行控制,增加企业经济效益。监督、检查和纠偏企业的成本费用计划的执行过程局势成本费用控制,是实现成本管理的关键。它有效保证了成本费用计划和目标成本的实现;是真实准确核算成本费用的重要条件,降低企业成本费用的捷径。
明确财务管理部门和其他职能部门之间的关系。据企业的财产委托经营制度及产权明晰原则要求,财务部门和会计部门必须分设。财务管理部门必须对企业管理、生产决策和销售部门职权范围进行明确划分,建立财务管理为核心的、相互协调和分工明确的管理网络系统。
三、财务决策
财务决策即保证财务人员在财务总目标的前提下,从若干个财务活动方案中择取最优的方案,决策的步骤如下:依据财务预测信息发现并提出问题→对解决问题的可选方案进行确定→对比、分析和评价各种方案→择优标准的拟定→选择最佳方案。决策的方法很多,现说明常见的方法。
(一)优选对比法。财务决策的基本方法是优选对比法,它是把各种不同的方案排列在一起,依据经济效益好坏进行对比和优选,进而做出决策。对表的标准也有所不同,比如有总量对比、差量对比和指标对比等。不同方案的总收入、总成本和总利润进行对比,从而确定一种最佳的方案就是总量对比法。而差量的对比法就是将不同方案的收入差额和预期成本差额之间进行对比,求出差量的利润,从而做出最佳方案的决策。指标对比就是对比不同方案的经济效益指标,例如可把不同的投资方案的净现值、内含报酬率等各项指标进行对比,从而选择最优的方案。
(二)数学微分法。财务决策的一种重要方法就是数学微分法, 通常用于最优资本结构决策、存货的经济批量决策和现金最佳持有量决策等。在实际的操作过程中,如果是以成本为判断的标准的,一般求极小值,但如果是以利润为判定标准的就需要求极大值,这种根据边际分析的原理,对曲线联系的极值问题进行求解,就是数学上的微积分方法,也是确定最优方案的一种决策方法。
(三)线性规划法。根据运筹学的基本原理,线性规划法是用来对具有线性联系的极值问题进行的求解,最终确定最优方案的一种方法。在有一些约束条件下,这种方法能帮助企业管理人员优化配置人力、物力和财力,因而也是一种重要的决策方法。
(四)概率决策法。概率决策法主要针对的是风险决策,既然有风险就是对未来情况的不明了或者不能把握,但是根据概率还是可以进行预知的一种决策方法。这种决策常用概率法来计算各种方案的期望值,并以决策树图表示出来,整个决策过程形象生动,一目了然。
(五)损益决策法。损益决策也是在不确定的情况下进行决策的一种方法,也就是指未来不确定,只能对相关因素可能出现的状况进行预测,发生的概率多少不可预知,因此这种情况下决策是有一定的困难的。往往主要取决于决策者的经验、态度及其所持的原则,也借助一定的方法进行。损益决策法通常包括小中取大法、大中取大法和大中取小法等,统称损益决策法。小中取大法,又称悲观决策法,是指决策时找出各种方案的最小收益值,并择其最大者为最优。大中取大法,又称乐观或冒险决策法,是指决策时找出各种方案的最大收益值, 并择其最大者为最优。大中取小法,又称最小最大后悔值法,是指决策时先找出各种方案的最大后悔值(最大收益值与所采取的方案收益值之差),然后取其最小者为最优。
四、财务控制
财务控制是在财务管理的过程中,采取特定的信息和特定手段, 对财务活动施加影响和调节,从而确保财务目标的实现,总之,这些措施都是为保证财务计划目标的实现而采取的措施。 常用的控制方法是有以下几种:
(一)防护性控制。
防护性控制也称为排除干扰法,这是最彻底的控制方法,前提是需要事先也就是在财务活动开始之前进行标准、制度的制定,为了充分的保证现金的安全和完整,把可能产生的差异予以排除,使得现金在使用范围内,内部的牵制制度也需要制定好,这样就对被控制对象有绝对的控制能力,对于各种开支标准也要事先规定,可以达到节约各种费用开支的目的。
(二)前馈性控制。
前馈性控制又称为补偿干扰控制,也就是对实际运行系统进行监视,采用科学的预测方法对可能出现的偏差采取一定的措施,消除差异,从而使得财务得以控制。尤其是企业短期的偿还能力要是可控制,密切的关注公司的流动资产和流动的负债, 并对这一比例的发展趋势进行预测,如果发现变率不合理就需要采取一定的措施进行调整, 使得它们的关系始终保持在合理水平上,总之,补偿干扰是一种很好的控制方法,但前提是需要掌握大量的信息并进行准确的预测,只有这样,才可以达到补偿干扰的目的。
(三)反馈控制。
在财务控制中比较常用的是反馈控制法,这是一种平衡偏差控制方法,需要在认真对企业的实际情况进行分析并找出与计划之间的差异和差异的原因, 从而采取切实有效的措施 ,来调整实际财务活动,使得和计划财务的差异得以消除,积累经验避免以后类似现象的产生。 平衡偏差指的是平衡实际产生的偏差,这个 过程中或许会有一定的滞后性, 时间的滞后可能就会造成新的偏差。但整体来说影响不大,平衡偏差法运用起来也比较方便简单,不需要很多的信息,可以随时调节。
五、结语
一个企业的财务部门只有拥有完善的制度,科学的管理,高水平的财务人员,才能充分调动好各方面的积极性,不断增强企业的经济实力,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地,为企业谋求更大更好。
参考文献
[1]张国祥.试论财务管理在企业管理中的作用[J].中国外资, 2011, (13).
[2] 尚爱欣.浅谈如何做好企业财务管理工作[J].现代商业, 2010,(05)
[3] 张瑞杰.刍议新形势下企业财务管理的创新路径[J] 财经界(学术版),2010,(06)
以上就是读文网小编为大家提供的实现企业管理方法,希望大家能够喜欢!
看了“实现企业管理方法”
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