为您找到与如何吸引面试官的注意相关的共200个结果:
求职者必须高度重视和正确写作求职申请和求职简历,以使自己获得进一步面试的机会。那关于简吸要引人的七个注意事项有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的简历要吸引人的七个注意事项,希望对你有帮助。
1.机技能:消灭最基本的计算机应用技能,如“熟练使用Windows”“会操作Office”等。
2.背景:不应罗列一大堆学过的课程。除了与应聘职位密切相关的主要课程外,其他的都应该消灭。
3.那些大而无当的套话、空洞的自我评价,消灭随意“拍胸脯”的空话。
4.“喊口号”,如天生我材必有用。
5.“说大话”,如给我一个支点,我将撬起整个地球!
6.“表忠心”,如你给我一个机会,我给你我的全部!
7.与求职意向不相关的素材。以财务为例,所有与财务没有关系的内容,都是可以被删掉的。如果所有的内容都跟财务有点关系,你也可以为他们排一个优先级,把那些不太重要的压缩,或者删掉。
8.减小行距、字体、段前段后的距离,这是最后的办法。但是行距太小,会让人难受。简历上的汉字如果比“小五”还小,也会让很多人不舒服。
看过“简吸要引人的七个注意事项”
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么电话销售能够吸引客户注意力的技巧有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
”如同贵公司在打印机领域的远超竞争对手的领先地位,我们公司所提供的集团客户的旅行间夜数去年占行业的38%,远较第二名15%为高……“
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么如何在八秒钟吸引客户注意?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
如果你没有被中断,你就得准备结束行销电话的开头语,试着运用以下几种方式:
1.史密斯小姐,不知道这是不是你这季/年主要的目标?
2.你想不想在今年达成这个目标?
3.你想进一步了解这个讯息吗?
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简历是求职者应聘活动的起点,也是招聘者招聘工作的开端。对求职或招聘的任一方而言,简历都具有着重要的现实意义。以下是读文网小编整理的个人简历范文,以供大家参考。
姓名: MM先生
国籍: 中国
目前所在地: 广州 民族: 汉族
户口所在地: 安徽 身材: 176 cm kg
婚姻状况: 未婚 年龄: 38 岁
求职意向及工作经历
人才类型: 普通求职
应聘职位: 设计/广告类:平面设计、
工作年限: 6 职称: 无职称
求职类型: 全职 可到职日期: 随时
月薪要求: 2000--3500 希望工作地区: 广州
个人工作经历:
公司名称: 明捷电子公司起止年月:2007-01 ~ 2008-04
公司性质: 所属行业:
担任职务: 平面设计
工作描述:
离职原因:
公司名称: 世纪广告公司起止年月:2004-01 ~ 2007-01
公司性质: 所属行业:
担任职务: 设计
工作描述:
离职原因:
公司名称: 中旅广告公司起止年月:2002-01 ~ 2004-01
公司性质: 所属行业:
担任职务: 设计主管
工作描述:
离职原因:
教育背景
毕业院校: 郑州轻工业学院
最高学历: 大专 毕业日期: 1998-07-01
所学专业一: 平面广告设计 所学专业二:
受教育培训经历:
起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号
1996-09 1998-07 郑州轻工业学院 平面广告设计 毕业证
语言能力
外语: 英语一般
国语水平: 精通 粤语水平: 一般
工作能力及其他专长
精通设计,熟悉广告的运作及制作过程。有自己的创意认识及心得。熟悉各类平面设计软件,综合素质强。
详细个人自传
月薪要求:3000以上
保险,中介勿扰!
个人联系方式
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情景面试又叫情景模拟面试或情景性面试等,是面试的一种类型也是目前最流行的面试方法之一。在情景性面试中,面试题目主要是一些情景性的问题,即给定一个情景,看应聘者在特定的情景中是如何反应的。在经验性面试中,主要是问一些与应聘者过去的工作经验有关的问题。 情境模拟面试的理论依据是动机理论中的目标设置理论。
今天读文网小编想要和大家探讨的是:面试时怎样引起面试官的注意?具体内容如下,希望你能够帮助到大家!
引起面试官的注意方法一
在对待他人的时候:
(1)感恩:对待他人对待自己的所得有一颗感恩之心,乐于看到别人对自己的“好”。比如说,谈到前任老板的时候,顺便提及他对自己的提携与恩惠。
(2)宽容:对待他人如同对待自己。比如说,看到别人有缺点的时候,立刻联想到,自己也有同样的缺点,所以就会变得很豁达,很宽容。
在对待自己的时候:
(3)自省:经常检讨自身的不足,每日三省吾身。经常检讨自己:今天,我有哪些事情可以做得更好?
(4)自律:在学习、工作、生活这三个方面,对自己有严格的规定。比如说,要求自己每天11点前上床睡觉。(笔者感慨:现在,在我写下这段文字的时候,抬头看窗外,夜幕已低垂;低头看手表,指针已凌晨……我做到了“刻苦”,但却没有做到自己所宣扬的“自律”,而没有“自律”,安能确保长远的“刻苦”?好了,我决定休息!多么幸运,我具有“自省”和“立刻行动”的优良品质!亲爱的读者朋友们,看看手表,如果你该休息了,“自律”地去睡觉吧……)
面试时怎样引起面试官的注意?
引起面试官的注意方法二
(5)吃苦耐劳:闭上眼睛想一想,你最喜欢合作的人是哪种人?有创新思维的?有领导能力的?还是吃苦耐劳的?毫无疑问,每个面试官都会倾向于选择一个兢兢业业的候选人。
(6)积极阳光:积极阳光的个性,即使看一件坏事也能看到其积极的一面。比如说,谈到自私的同事的时候,告诉面试官自私是一种有效的自我保护的手段,有时候会起到好的作用。
(7)大方幽默:我不只一次听一些经理人说过:那个男孩子/女孩子大大方方的,而且特别好玩,就要他/她了!
(8)心智成熟:不再单纯天真得令人担心,不再以自我为中心,成熟可能是面试官最想看到的个性特征,尤其是对于应届毕业生。成熟其实是一个关口,在这个关口之前,一个人会把自我看得很大,经历了这个关口之后,自我会变得越来越小,而其他的东西会越来越大。比方说,婴儿是最不成熟的,是自我的,只要想吃喝拉撒就会理所当然地大声哭喊。
以此类推,在职场上,刚毕业的大学生是最不成熟的,他/她们张口闭口说“我”并且感觉是理所当然的,比如,“我喜欢富有挑战性的工作”,“我具有领导能力”……然而,一个成熟的职场人,更多的时候会说“工作”,比如,“工作要求我应付挑战,我就会拼尽全力去应付”,“工作需要我领导一个项目的时候,我乐于承担任务并且有能力胜任;如果工作不需要我担任一个领导者,我会乐于做一个被领导者,因为,我是谁并不重要,重要的是,大家一起可以把工作做好。”所以说,成熟代表着一个候选人把自我看得很小,而把职业精神看得很大。
以上种种,颇多说教,可能令一些年轻学子不以为意。然,笔者作为有着10余年职场经历的过来人,深刻地体会到:上面所述的这些做事与做人的道理,堪称句句经典!从短期利益来看,它们能帮助你了解面试官的好恶,设计出精彩答案,以迎合其喜好,避免其厌恶。从长期利益来看,它们能有效地指导你如何做事,如何做人。以此为镜,你势必将成为一名称职的好员工,一个受人欢迎的人,从而达到多数人所向往的人生最高境界:事业成功,心灵幸福。
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采购(purchasing),是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源, 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。那么新产品如何吸引采购的注意。
我们需要思考的是:采购会对什么样的新品有兴趣?他们对新品的欲望和需求是什么?从某种意义上讲,只要供应商能够抓住采购的欲望,并试着去引导采购的这种欲望,就能在进新品问题上把握主动权。要引起采购的注意力,新品可以这么做:
商业社会是一张由无数利益关系交织在一起的“大网”。不管你和对方的距离多远,我们都可以通过间接的手段,让二个互不相干的人最终联系在一起。对于供应商来说,如果你和该门店的上层有利益关系,完全可以通过“曲线救国”的方式,来让采购注意到你的“新品”。
比如,利用你和门店的良好客情关系,让门店去找采购“要”新品。在大卖场,门店面对的都是一线客人,他们自然有权利向采购“要”那些顾客需要的“新商品”!还有些卖场实行资深店长对商品品类的领航制度,资深店长充当的是某些品类的领航者的角色,他的意见对采购引进什么商品至关重要,家乐福、沃尔玛都有类似的做法,目的就是要利用门店与一线顾客、市场密切接触的基础,掌握最新的消费需求和动态,供应商可以多了解这类卖场的管理制度,学会利用门店、采购或者各个服务机构的职能,利用你对卖场的了解来为你的工作服务。
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猎头公司发现人总是乐忠于专业的社交圈子,假使你是工程师,他们会首选通过工程师的圈子里搜罗你。所以定向选择自己的社交圈,也会让猎头快速发现你。当然进了专业的社交圈子后,要经常性的与圈内朋友互相交流,或是交流工作心得或是交流职业志向,让自己成为这个圈子里的活跃分子,毕竟猎头无论是从哪里选人都是有差异性的原则的。
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面试是一种经过组织者精心设计,在特定场景下,以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段,由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的考试活动。
面试不仅仅是一个双方互相认识的过程,更是一场博弈赛。而这都将影响到你今后发展的空间和薪资问题。所以,如果你确实想要加入这个公司,请先做一番自我检讨和准备。
都说管理是一门艺术而非技术,其实,“道”和“术”在管理中总是相辅相成的,人才管理也不外乎此。利用“需求风格特征”有针对性地做好员工的管理与激励,是术的一种,更是道的体现。
每年的这个时候,有很多同学已经走上工作的岗位,对于刚开始找工作的同学来说面试是个坎儿。其实这些问题无非归类为两种,一种是技能类的问题,比如为什么应聘该岗位,你在大学里参与了哪些活动,你具备了什么样的能力可以很好的胜任这个岗位;另一种就是态度类的问题,比如为什么应聘我们公司,你对公司了解了哪些?希望可以在公司里做到什么样的成绩。
1、态度往往比能力更加关键
提问:为什么选择来应聘我们公司?对我们公司了解吗?知道我们公司主要做什么的吗?……
错误应对:嗯,我看到有招聘信息,就投了简历,打电话给我,我就来了不好意思,我不太了解对不起,我不太清楚公司的产品。
解析:很多同学觉得,考官问我这个问题,是不是有问题,我当然是看重公司的平台咯,我无非就是看重公司的待遇咯,这还用得着问。此外,我来应聘,当然不了解公司了,我管你公司做什么,我是来应聘文员的,公司经营什么与我无关。其实,以上这些都是错误的想法,公司不是要得到正确的答案,而是要看看是是否是诚心来应聘公司的,是否有做过一些准备工作,你是否是抱着强烈的动机和求知欲来努力学习、努力工作来的。其实,越是一开始给对方留下美好的印象,你的报价就会越高,今后的发展就会越宽阔,所以不要小看和轻视面试前的准备工作哦。
正确回答:我之所以来应聘贵公司,是了解贵公司在这个行业上有良好的口碑,对待人才的发展在行业也是做的比较好的,比如晋升制度、公司发展趋势(去互联网查找一两个例子),这些都是我所看重的,而且公司所提倡的以德为先,也是我一贯以来,坚持的标准。公司在该行业的发展,目前主要以……,我觉得这是一个很大的趋势,所以,我坚信,我加入公司,一定会有一个好的发展,我也会珍惜机会,努力工作。
2、企业选择你,是判断你的价值观是否符合企业的标准
提问:你过往的职业生涯中,有没有特别崇拜的人物?之前的公司做的好好的,为什么离职了呢?在你职场的工作中,有没有遇到特别棘手的事情,你又是如何看待这些困难的呢?
错误应对:我最崇拜的人就是我自己之前老板经营思路不对,我觉得他根本不懂这个行业在职场中,遇到很多困难,不过都被我轻而易举的解决掉了。
解析:这几年的面试中,我发现有很多能力很强的年轻人,在最后一关被淘汰掉。我们公司在行业中,近一两年都保持着前三的位置,所以来公司应聘的人很多,这里有很多是希望在公司混个资历,然后跳槽到别的公司去提价,也有很多是真心想来这里,跟公司一起发展的。所以,面试官就要判断,哪些是真心想跟公司发展,哪些是为了来混日子,更有哪些是竞争对手派来的卧底。所以,大家就要充分的表明自己的立场,准确的传递给考官,我是想跟公司一起发展,一起打天下的。而且,这些问题中,回答要中庸、中肯,要谦虚,即使能力再强,也不要过于自大。
正确回答:职业中,我特别崇拜乔布斯,因为我觉得乔布斯是一个非常专注产品与客户体验的人,我也希望能够像他一样,把公司的产品开发的更符合当代年轻人的需求,让公司盈利之前公司的团队非常好,我也和他们配合的很愉快,但公司发展的步伐没有像贵公司这么快,实力也没有贵公司这么强,所以我想来到这里,就是能更好的提升自己,只有更好的平台,才会吸引更好的人才加入,您说对吗?在职场中,遇到了很多挫折,比如产品开发……(强调实际例子更加有效),团队中有成员出现了负面情绪,我是这样……(强调自己的解决方法),当然这一切,都是团队的成员一起完成的,没有他们的协助,我相信也不会有今天的成就。
面试不仅仅是一个双方互相认识的过程,更是一场博弈赛。而这都将影响到你今后发展的空间和薪资问题。所以,如果你确实想要加入这个公司,请先做一番自我检讨和准备。此外,还有很多看似不重要,而却非常重要的细节,比如:
1、形象仪表很重要
你的一言一行,一举一动,都将影响考官对你的评判。我们并不是要求苛刻,而是一个职场人,如果连基本的礼仪都不懂,那么他以后又如何代表公司去抛头露面呢?见面主动握手,在职人员应主动递出名片,告诉对方姓名。礼貌用语“您好,我是XXX”“请问,人力资源部怎么走”“请问,XX女士在吗”。你想想看,如果一个人要想融入这个公司,一开始就给人留下不懂礼貌的印象,你觉得他还会有希望吗?
2、见面记得保持微笑
有的人,上面的一条做的很多,可是却常常忘记了微笑。我印象很深刻的一个事情,就是我面试HR岗位的时候,我们的老总和我说:“我对你的微笑不是很满意,做我们HR,别人可以喊累,你们不行,别人可以偷懒,你们不行,别人可以抱怨,你们不行,别人可以不微笑,你们不行,因为你们是公司的窗口,你们都不行,公司又怎么行?”。这句话,给我留下了很深刻的印象。所以,我也希望,大家能够保持微笑,标准的露出8颗牙齿,把快乐传递给对方。
3、聆听、发问,比滔滔不绝更加具有说服力
我记得我的老总、上司、同行等等,有时候坐下来一起闲聊的时候,会得出这样一条结论,我们要招的是员工、是主管、是合作者,不是演说家。一个人,如果只会把自己的观点强加在别人的头上,而有不注意聆听。做事情,只会埋头苦干,而不去沟通,最后做错了被说了两句,还要埋怨你。这样的人,一开始就不应该招进公司。所以,聆听很重要,他可以让你将问题阐述的更加准确,他可以让你少走很多不必要的弯路,他可以让你更受同事的尊敬。因为人都是长着两个耳朵,一个嘴巴,多听少说,也一直以来是老祖宗流传下来的古训。
4、谦虚、认同比证书、资历更加有用
一山还有一山高,无论你又多了不起,这个社会总有人会比你厉害。可惜,有很多人,往往就是那么的自大,自大到周围的人都已经讨厌他了,他却浑然不知。而最可怕的是,他们居然将这种内在的本质带到了应聘的公司,于是一场面试,变成了他自我展现魅力的舞台,不知不觉中,考官已经打哈欠了,而他依然陶醉在自我的陈述过程。其实,这些人中,不乏有些能力强的,但是,最终都很可惜,他们没能被他们认同的企业相中。我觉得关键的一条,就是不够谦虚。如果一个人,你真的很强的话,为什么还要出来换工作呢?你现任的公司应该把你捧在手里才对。其实,要赢得对方的喜欢,你只需要不断的赞美对方、认同对方,肯定对方,这比你告诉对方,我拿了多少证书,有多少资历更加有效。因为,只有讨得对方的喜欢,才会赢得工作的机会,你不觉得对吗?
5、激情、热情,让你更加具备竞争力
职场的竞争,总是长江后浪推前浪,一浪更比一浪高;江山代有才人出,青出于蓝胜于蓝。但随着年龄的增长,我们逐渐趋向于稳定,变得沉默、寡言、憔悴。我曾经和我们的老总、主管交流,你们选择下属,主要看中哪些潜质啊?他们说了很多,有能力、经验、表达好、沟通强、倾听好、上进心、强烈的求知欲等等,但是他们都提到了一点,有激情。是啊,谁也不愿招一个腐朽不堪的人来公司,一个企业需要发展,是需要一群疯子加傻子,他们为了企业的目标,兢兢业业,不求回报。而往往哪些已经被岁月侵蚀的只剩下沧桑和困苦的脸,企业大多是不愿意要的。所以,为了让自己保持竞争力,请加速点燃激情,保持青春,保持年轻。
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导语:看准时机,人皆亮之,我不亮之;人难亮之,我必亮之。自然脱颖而出。
职场定律:一般情况下,没有领导会希望员工表现得比自己更高明。自古功高盖主者都是什么下场,相信大家心知肚明。所以,在领导面前不要表现得过分的精明能干,偶尔犯一点小错误,不但可以缩短你和领导间的距离,还可以让人感到你的可爱。
加菲出招:因为着急吃早餐而在阿布库洗澡时扳下冲马桶拴,因为讨厌化学香调料而把自己的早餐和阿布库的对调。这些小坏并没有使阿布库对它的疼爱减少,你看他还不是一边喊毛巾一边兴致勃勃地为加菲弄猪肝口味的早餐,目光温柔地看加菲贪婪地吃早餐。相信即使自己知道被加菲“整”了一把也不过是哭笑不得地“嗔”一句:这只古灵精怪的肥猫哟。
新时代的职场也需要“妖精”员工,不过可不是外表“一代妖姬”哪种,那个只适合两人家里秀,拿到职场怕只是让人“才下眉头,厌到心头”。聪明的MM懂得职场也需要偶尔像加菲一样犯个无伤大雅的小错,让人看到你的精灵可爱。即使在严肃的职场,精明又可爱的MM谁能不爱呢?
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案例分析是运用科学的分析方式与方法,对特定时空范围内的案例分析对象的各种信息进行系统地搜集、整理和分析的过程。那么下面是读文网小编整理的创意营销活动案例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
场景营销案例解析
罗辑思维的“混搭”场景模式
罗辑思维是一个自媒体,由罗振宇和申音一起创办。据说萌生这个念头也很偶然,在2012年12月21日这个传说中的世界末日,二人在一起聊天中突发奇想,假如世界真的就此毁灭了,我们应该做点啥?在此需求推动下,二人决定创办一个学习型的虚拟社区,最开始的想法很简单,就是利用各自领域的媒体优势,将之办成一个知识学习和分享的平台,网聚了大批爱好学习新知识的年轻粉丝,这就构成了场景营销所谓的“入口”。
如果仅仅是有一个免费的学习的平台,这倒没什么稀奇,基本大多数社群都是如此,免费的谁不会?罗辑思维经过一年运营后,发现免费并不可靠,终究付出是要得到回报的,可如果立即收费就面临巨大的压力,收费后粉丝都跑了怎么办?
好奇害死猫,这两个创业者决定破釜沉舟测试下收费模式,于是史上惊人的事件发生了,第一次在5小时内售卖会员费160万元,第二次24小时售卖800万元。截至1月,每期视频点击量超过100万,微信粉丝达到108万,有投资机构对这个学习型社区的估值约为1亿多元。
上述这些并不是其最大亮点。然而在2014年聚集了大量粉丝的罗辑思维在中秋节这天策划了一起卖月饼的线上活动堪称经典一战,事后分析归纳有如下几点值得总结。
1.抓住场景关键核心点,以众筹的方式完成相关价值点在此场景中的彼此连接和整合。在整个售卖月饼的价值链条中,有如下几个关键核心点:购买用户是谁?什么产品表现形式?如何来售卖和配送?如何能最大价值地彼此分享和传播?
罗辑思维在月饼操作起始阶段,即完成了两个众筹的准备,为后期项目的推进做好铺垫。
其一,众筹资本团队。罗辑思维发起合伙人入股的众筹模式,本金为1万元,使用周期3个月,年化收益率20%,即该理财产品每人收益最终为500元。最终有3000人报名,200人成为本次项目的资本合伙人。而最终罗辑思维为感谢自家会员的支持,额外发放特别红利500元,最后每位合伙人收益为1000元。
其二,众筹合作伙伴。在产品发售配送和产品形象设计环节并不是罗辑思维的长项,为此将之外包给专业的团队一起合作,通过众筹的模式完成了合作伙伴的选择。最好的配送服务公司和最好的设计师,做到每一个环节都是零瑕疵,让消费者无可挑剔,利于彼此间建立起充分的信任关系。
众筹的本意并不是非法集资或画饼忽悠,而是建立在互信基础上的一种凭借信用为基础的合作模式,这部分群体既是投资者,也是消费者,更是未来用户的意见领袖,大量的新用户将通过这部分原始的意见领袖的引导和推荐完成产品早期的破冰之旅。
2.构建场景销售目标群体定位异常清晰,以“85后”年轻群体为主要消费群体,打通的是会员间的横向沟通交流,俗称“C2C之间的关系”。
针对年轻目标群体的消费心理和习性,所以该月饼比较另类,可以单人付费购买,单人代付购买,可以靠人品和人气而“多人代付”购买,甚至可以赤裸裸地宣称“求勾搭”“撒欢打滚求月饼”“哭泣着求月饼”等形式,这种极其热烈而新潮的表达方式让“60后”和“70后”觉得很丢脸,但“85后”和“90后”却很喜欢。这种情感的共鸣使得群体间的这种传播宛如吃了鸦片一样上瘾,我购买了一定要我的亲朋好友或私密好友来分享,赤裸裸地不加任何掩饰,又何须任何掩饰?来吧,一起嗨皮吧,不过一块月饼而已。
3.场景的传播原始动力是“游戏和娱乐”,没有这些的场景毋宁死。在场景中,你是什么不重要,甚至一条狗也没关系,关键是要引起群体的关注和喜欢。游戏和娱乐是场景具有活性的催化剂和黏合剂,让消费群体亲自体验并在不知不觉中爱上并喜欢上这些内容,而且乐此不疲。
罗辑思维设计了一个“月饼节操榜”,节操王可以在当年农历八月十六和罗胖一起晒月亮晒星星。这个数据是动态的,根据每天不同时段的月饼销售情况随时更新榜单数据,这个榜单不仅对当事人有刺激性,即便是大群的旁观者等好事之徒均纷纷指点江山,激扬文字,这种榜单本说明不了什么,但根据中国人群体的尿性,只要是排行榜有排名,必定成为饭后茶余的谈资,这无意中提升了用户的黏性。这种微妙的心理是典型的心理学中爱慕虚荣的表现,但在现在的趋势下,又有谁去真的在乎呢?
当然“节操币”就相当于消费积分了,当用户积累到一定程度后,可以呼唤罗胖为其服务,可以想象下啊,当偶像听命于自己的召唤而消费者却作为一种“大爷”般的为所欲为是多么具有赏心悦目的一种感觉啊,对,场景营销要的就是这种眩晕感。由此,我们就不难理解,为啥很多明星送餐、明星代卖等网络活动会在互联网上掀起如此大的风波,都是虚荣心惹的祸。
这些内容设置本身都是为了增加用户间的互动和交流,使得他们动起来,而不是处于静默状态。过去传统营销的单向传播,是大喇叭式的传播模式,而在这种场景的诱惑下,社群间的交流忽然变得有趣起来,我愿意参与,我愿意给你打赏,我愿意当一种大腕或大牛的感觉,没关系,只要你参与了,就会找到这个感觉。
这种社群是生态的、活跃的、持续的、激情的!
4.社群的商务力量是场景营销中虚实融合的基石。“物以类聚,人以群分”,因为共同爱好和兴趣的一群人自发地组织在一起,在互联网平台上纵横驰骋,彼此守望相助,从此人生都将大不同。在社群中社交需求和自我价值实现的需求是两个永恒的主题,所以营造归属感和价值分享的场景氛围就成为这个组织的关键。
粉丝的黏性决定了场景是否可持续,粉丝的口碑传播将成为这个社群能否长大的核心要素。所有的活动均围绕这两个核心指标展开,所以当罗胖策划月饼这个事件出现后,立即一呼百应。
案例思考:
本案例中就场景营销的入口导流、价值连接、彼此关系、参与互动、娱乐风趣、口碑传播等几个核心要素做了阐述。场景无处不在,关键是在构建信任的基础上完成厂家与用户、用户与用户间的价值分享和交流,从这个角度上看,场景本身即为平台,是一个具有利他性的微生态体系。
三只松鼠的产品说话场景模式
产品永远是王道,是营销的子弹。在场景营销中产品的设计也非常重要,有人提出“产品极致化思维”和“工匠精神”,甚至上升到开发者或持有者的“情怀”等要素。这些内容都是吸引消费者的切入点,但仅从产品而言,做得极具特色的当数三只松鼠。
三只松鼠仅仅定位在“85后”年轻女性群体,面对这个群体“萌货、无节操、求包养”的调性,整个三只松鼠的品牌调性突出在为“主人”服务上,让客户满意。当然这种软性的服务固然很重要,但很多企业都可以通过针对性的培训来达到这点,所以此点并不能形成相对的差异化,很容易被竞争对手跟随。
为了有效地区别于其他休闲类坚果食品的品牌调性,三只松鼠在产品设计上重点聚焦消费者的痛点,将痛点转化成痒点,以此构建产品的独特场景,极具魅力。
痛点一:选择碧根果作为爆品,碧根果最大的痛点在于不好剥。
三只松鼠意识到当用户使用传统生产工艺加工的碧根果,最大的痛点在于果壳不好剥,为此很多厂家不惜成本,随产品赠送一个特定的铁钳子,以此来将果壳夹碎,方便食用。但大多数食客在使用这种方法时往往会带来两个问题:一个是夹得太碎,成了粉末状,无法食用;另外一个情况是四处飞溅,不卫生。为了解决此问题,三只松鼠利用膨胀冷缩的原理在加工环节重新调整了生产工艺,使得流水线上出来的产品膨化度大大提升,冷却后自然剥离,消费者只需轻轻一剥,果壳当即脱落,非常方便食用。很多用户为其起名称曰“手剥核桃”。
当然,三只松鼠的另外一个产品夏威夷果在此点上可谓下尽了功夫,也非常不错。夏威夷果最大的痛点是必须用锤子去砸,而且未必砸得好,往往食用起来非常麻烦。三只松鼠将这个产品在生产环节增加一道工艺,将产品切割一道缝隙,同时在袋子中附赠一个小起子,用户只要拿出这个小起子,在那道缝隙中轻轻一撬动,立即裂开,非常方便食用。
痛点二:碧根果在食用过程中存在大量的杂质将手弄脏弄黑。
三只松鼠为了解决此问题,在每个包装袋中增加了湿纸巾,用户吃完后,不用起身去厕所洗手,只需要抽出湿纸巾,将脏手擦干净即可。
痛点三:碧根果一袋装为210克,每次食用往往吃不完,密封不好下次会导致产品受潮,碧根果将比药都难吃,往往会非常遗憾地扔掉。
为了解决此问题,三只松鼠早期采用的是条形夹,置于袋子中,用户只要吃不完,可以从袋子中拿出来立即夹起来给予密封,后来经过不断改良,产品升级迭代后采用扣嵌式封装袋,提升了食用方便性。
痛点四:碧根果的果壳处理难点。
在这点上,男人们食用是在哪里吃就放哪里,吃完后一起打扫,但总会留下些“余烬”残渣,形成事实上的环境污染。而女性群体大多会垫一张纸,但往往起身时也会不小心带动,果壳散向四周,很多女用户为此非常痛苦。
早期三只松鼠采用的是附赠航空垃圾袋,但航空垃圾袋最大的问题是使用过程中不方便,放置麻烦,还不如直接扔到垃圾桶里方便,但随后的产品改进就令人叹为观止了。经过巧妙的设计,采用硬卡纸,纸叠起来就是一张卡片,展开后就成了一个“水立方”体。这样,使得每次吃完的果壳可以轻松放到“水立方”垃圾小纸盒中,最后一起倒掉,最重要的是这个小纸盒可以反复使用,为此不知道有多少女性群体爱煞了它。
客观地说,一个小小窄众群体的休闲娱乐坚果类食品,能做到这么多小细节是非常难得的,背后代表的深刻含义是,企业在设计这个产品场景的时候,不是单纯以产品为核心构思如何精美,如何“高大上”的,而是重新回归到人的角度来思考和设计,以用户为中心,以人性为导向,重构产品这个场景的关键要素,使得用户在使用这个产品过程中,通过对这些细节的感受最终在心目中对这个产品刮目相看,继而加深印象并大加赞赏。
这个时候,产品本身并非静态,而是会说话的。会说话的产品可以和消费者进行无声的交流,间接会得到用户的拥趸和忠诚。
有人说“产品极致化思维”是移动互联网的核心思想,我深以为然。并且认为这种极致不仅仅体现在产品本身上,而且包含在用户使用的每一个环节均需极致。
案例思考:
有人说三只松鼠爆品选择碧根果并不赚钱,这种打法一般人玩不起。但当我们在思考场景营销的时候,不能忘记的一点是,你总得有一款产品形成销售规模,否则形不成规模优势,这是不经济的,最终也不挣钱。所以,爆品的选择关键是你成功了没?如果成功了,就构成了场景营销的价值循环链,即“造势爆品→拉粉聚客→口碑传播→多点围攻”的商业模式才能转动起来。没有粉丝就没有一切,粉丝对于产品这个场景的偏爱是最直指人心的营销策划活动。
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商标保护需要什么注意事项呢?商标的保护措施是什么?一起来看看下面读文网小编为你带来的“商标保护需要注意的事项”,这其中也许就有你需要的。
商标保护措施主要有以下几种:
(一)协商解决。
商标注册人可以自行或者委托代理人与对方当事人就相关的商标事宜协商解决;
(二)向人民法院起诉。
商标注册人或者利害关系人不愿协商或者协商不成的,可以向人民法院起诉;商标注册人或者利害关系人有证据证明他人正在实施或者即将实施侵犯其注册商标专用权的行为,如不及时制止,将会使其合法权益受到难以弥补的损害的,可以在起诉前向人民法院申请采取责令停止有关行为和财产保全的措施。为制止侵权行为,在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下,商标注册人或者利害关系人可以在起诉前向人民法院申请保全证据。商标注册人或者利害关系人是中国公民、法人或者其他组织的,可自行起诉,也可以委托国内具有商标代理资格的代理人起诉;商标注册人或者利害关系人是外国人或者外国企业的,应当委托国家认可具有商标代理资格的组织代理(国家指定的代理组织名单可在本网站查询),或者按其所属国和中国签订的协议或者共同参加的国际条约办理,或者按对等原则办理;
(三)请求工商行政管理部门处理。
请求人的主体资格应当符合以上第(2)项规定的情形。请求人向工商行政管理部门提出处理请求时,负有举证责任;
(四)向公安机关举报。
对有证据显示侵权人已经涉嫌构成犯罪的,将已经掌握的涉嫌犯罪的线索向管辖地的公安机关举报。对公安部门侦查终结,检察院已经受理并提起公诉的案件,可同时向受案的人民法院提出刑事附带民事诉讼。
(五)向海关申请知识产权保护备案。
商标注册人及其代理人通过向海关申请知识产权保护备案后,发现侵权嫌疑商品即将进出境的,可以向该批商品进出境地的海关申请采取保护措施。
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教师面试技巧和注意事项有哪些
教师资格面试,如果你通过了笔试,那下一步迎接你的就是面试环节了。接下来小编为大家带来了关于“教师面试技巧和注意事项”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
仪表得体、举止大方的原则
面试礼仪是很重要的,得体的着装、优雅的谈吐,不仅能给面试考官留下良好的第一印象,也能提升自己的信心。第一,一定要守时,无论你有什么理由,迟到都会被视为缺乏自我管理和约束能力的表现。应试者要提前到达考场,以利用考前的时间调节自己紧张的情绪,迅速适应考场环境。第二,着正装,教师面试是很正式、很严肃的,务必穿正装出席,宁可保守一点也别标新立异。男士最好穿深色西服,打领带;女士选择相对多一些,但要以整洁美观、稳重大方为原则,服饰色彩、款式、大小应与自身的年龄、气质、肤色、状态和教师职业相协调,还要与自己所教授的学科、学生年龄相吻合,这样的着装会 提升自身的职业素养。
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护士面试技巧和需要注意事项
求职技巧是实现求职目的的重要因素,对整个求职过程在某种程度上起着至关重要的决定作用。接下来小编为大家带来了关于“护士面试技巧和注意事项”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
1、面试前审视自己。
想一矢中的,首先必须认清自我,一定要弄清以下三个问题。 你现在是干什么的?你将来要干什么?你过去是干什么的? 在组织这几个问题的时候,要做到以现在为出发点,以将来为目标,以过去为实,加深自我分析和理解。
2、准时参加面试。
一定要准时到达面试地点,绝对不能迟到,要知道一旦走上工作岗位,所做的都是关系着病人生死的大事,来不得半点拖拉。
3、塑造白衣天使的形象。
要讲究个人形象,毕竟在病人的心里,护士就是白衣天使,因此不能有化浓妆、涂抹指油等与自身职业相悖的打扮。
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自我介绍是求职过程中的重要环节,下面是读文网小编为大家带来的求职时的自我介绍注意点,相信对你会有帮助的。
(1)自我介绍是应以面试的测评为导向。
自我介绍也是一种说服的手段与艺术,聪明的应试者会以公务员考录的要求与测试重点而组织自我介绍的内容,你不仅仅要告诉考官们你是多么优秀的人,你更要告诉考官,你如何地适合这个工作岗位。而与面试无关的内容,既使是你引以为荣的优点和长处,你也要忍痛舍弃,以突出重点。
(2)自我介绍要有充分的信心。
要想让考官们欣赏你,你必须明确地告诉考官们你具有应考职位必需的能力与素质,而只有你对此有信心并表现出这种信心后,你才证明了自己。
应试者在谈自己的优点的一个明智的办法是:在谈到自己的优点时,保持低调。也就是轻描淡写、语气平静,只谈事实,别用自己的主观评论。同时也要注意适可而止,重要的、关键的,要谈,与面试无关的特长最好别谈。另外,谈过自己的优点后,也要谈自己的缺点,但一定要强调自己克服这些缺点的愿望和努力。
特别指出的是,不要夸大自己。一方面从应试者的综合素养表现,考官能够大体估计应试者的能力;另一方面,如果考官进一步追问有关问题,将令“有水份”的应试者下不了台。
面试中应试者的自我介绍,可以让考官观察到简历等书面材料以外的内容,如你对自己的描述与概括能力,你对自己的综合评价以及你的精神风貌等。自信、为人等是其中的重要的潜台词,应试者务必注意。
看过“求职时的自我介绍注意点”
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面试官常问什么问题
在面试时,向面试官提问有助于你更好地了解这份工作和公司的情况,同时也能展示出你的职业素养和专业水平。接下来小编为大家带来了关于“面试官该问什么问题”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
1、介绍一下自己。
2、你为什么选择这份职业?
3、就你应聘的工作而言,你如何提升工作效率?
4、行政助理的基本素质是什么?日常用语有哪些?
5、如何对档案进行分类?标准是什么?
6、行政助理的具体工作是什么?
7、在工作中如何处理与上下级的关系?
8、说说你对5s的理解。
9、如何看待加班?
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面试时注意的问题是什么
面试对于很多职场新人来说应该算是一个不小的挑战。面试中应该注意些什么?接下来小编为大家带来了关于“面试时注意的问题”的相关内容,方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考
1、服装要整洁大方,面试时外表形象是非常重要的,是对一个人比较直观的印象。
2、面试也是一个场合严肃的地方,服装要显得落落大方,显得端庄。
3、目光不要到处游走,进行面试场合时要对所有评委进行问好,深深的鞠一个躬。
4、回答问题时要从容、流利,不要低头有小动作,低头会显得不自信。
5、要有时间观念,面试迟到是非常失礼的行为,守时是现代社会交际的一条重要原则。
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成立一家分公司有什么需要注意的事项吗?注册分公司的流程又是怎么样的呢?一起来看看下面读文网小编为你带来的“成立分公司有何注意事项”,这其中也许就有你需要的。
一、分公司的主要特点有:
1、分公司是由隶属公司依法设立的;
2、分公司没有自己独立的财产,与隶属公司在经济是统一核算,其在经营活动中的负债由隶属公司负责清偿;
3、分公司不独立承担民事责任,没有自己的章程,没有董事会等形式的公司经营决策和业务执行机关;
4、分公司没有独立的名称,其名称只要在总公司名称后加上分公司字样即可。
二、设立分公司的好处:
(一)经营设立方面
1、分公司一般便于经营,财务会计制度的要求也比较简单;
2、分公司承担成本费用可能要比子公司节省;
3、分公司的设立相对简单,费用较少;
4、因为总公司可以根据经营状况调整对分公司的资本的注入,所以经营风险相对比较小;
5、在投资限额上,总公司对分公司的投入原则上不受限制。
(二)税务方面
1、分公司不是独立法人,就流转税在所在地缴纳,利润由总公司合并纳税。在经营初期,分公司往往出现亏损,但其亏损因其与总公司“合并报表”正好可以冲抵总公司的利润,减速少应税所得,减轻税收负担;
2、分公司交付给总公司的利润通常不必缴纳预提税;
3、分公司与总公司之间的资本转移,因不涉及所有权变动,不必负担税收。
三、在境内外设立分公司的缴税规定
(一)在境内设立分公司
分公司不是独立的法人实体,在设立分公司的所在国被视为非居民纳税人,只承担有限的纳税义务。分公司发生的利润与亏损要与总公司合并计算,即“合并报表”。
我国税法也规定,公司的下属分支机构缴纳所得都有两种形式:
1、独立申报纳税;
2、合并到总公司汇总纳税。
而采用哪种形式缴税则取决于公司下属分支机构的性质--是否为企业所得税独立的纳税义务人。
(二)在境外设立分公司
需要注意到,境外分公司与总公司利润合并计算,所影响的是居住国的税收负担,至于作为分公司所在的东道国,往往照样要对归属于分公司本身的收入课税,这就是实行所谓收入来源税收管辖权。
而设立在境内分公司则不存在这个问题,对这一点企业在税筹划时应加以关注。
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