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写一份好的求职简历也是找工作中最重要的一部分。那关于销售总监个人简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的销售总监个人求职简历范文,希望对你有帮助。
姓名:quduwen
目前所在: 番禺区
年龄: 30 岁
户口所在: 江西
国籍: 中国
婚姻状况: 已婚
民族: 汉族
培训认证: 未参加
身高: 178 cm
诚信徽章: 未申请
人才测评: 未测评
我的特长:
求职意向
人才类型: 普通求职
应聘职位: 高级管理:销售总监,办事处/分公司/分支机构经理:
工作年限: 9
职称: 无职称
求职类型: 全职
可到职日期: 一个星期
月薪要求: 8000--12000
希望工作地区: 广州,广东省,
工作经历
广州**贸易有限公司
起止年月:2007-03-31 ~ 2010-08-31
公司性质:
所属行业:贸易/消费/制造/营运
担任职位: 销售总监
工作描述:
1.公司框架的组织与成立,公司的立项,选址,注册,成立及架构,流程,制度的建立。
2.人员团队的组织与管理,各职能人员的招聘,定岗,培训,考核及评估,职能人员的梯队组建及管理。
3.经营项目的计划与实施,经营项目可行性延续性的调研评估,具体项目操作策略及细节计划与实施。针对差异化的项目制定相对应的产品及营销政策,力求用小投入,做大市场。
4.目标任务的细化与达成,有计划达成销售目标,针对各项目差异制定合理的销售目标,目标的年度,季度,月度的细化分解,对目标实施情况的总结评估。
5.新品上市的策划与推广,针对新品,结合产品、市场及公司特性制定差异化的市场推广策略,并对推广成本进行合理化控制。
6.经营情况的总结与汇报,对公司股东负责,对公司盈亏负责,阶段性的向股东总结自查与汇报展望。
离职原因: 求发展
广州松下空调制造有限公司
起止年月:2006-03-01 ~ 2007-03-03
公司性质: 中外合资
所属行业:家具/家电/工艺品/玩具/珠宝
担任职位: 营业担当
工作描述:
1、 在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。
2、 严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。
3、 制订销售计划。
4、 确定销售政策。
5、 设计销售模式。
6、 销售人员的招募、选择、培训、调配。
7、 销售业绩的考察评估。
8、 销售渠道与客户管理。
9、 财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。
10、 销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
离职原因:
佛山美的集团
起止年月:2001-09-01 ~ 2005-12-01
公司性质: 民营企业
所属行业:通信/电信/网络设备
担任职位: 分公司经理、销售部渠道/大客户经理
工作描述:
1、年度目标的分解与执行,目标的年度,季度,月度分解执行,并带领团队围绕目标达成目标。
2、销售数据的收集与分析,用数据说话,目标就是使命,分析数据总结不足,适当调整销售策略,合理销售预测,控制渠道风险保障渠道利益。
3、政策价格的制定与实施,根据总部营销方针制定适合的营销政策及合理的价格体系同时指导代理商制定分销政策及分销价格。
4、渠道的开拓与维护,合理布局渠道结构,代理商的沟通,选择,敲定,考核,及协助代理商下游分销网点的开拓及维护。
5、推广活动的计划与推进,围绕提升品牌美誉度提升市场份额,针对各销售节点促销活动的策划及开展,促销手段的创新。
6、工程项目的支持与实施,工程项目的支持确保工程项目不流失,工程项目冲突事件的协调、处理。
7、分公司内部的管理与组织,各职能的指导及考核,费用的申报及把关,并对25位职能人员的管理及培训负责。
8、期间总部销售部渠道/大客户经理职能,全国营销网络的创新与合理布局,建立各级客户资料档案,组织编写《2006年度美的空调渠道管理制度》及《2006年度美的空调工程管理制度》。保持与大客户之间的双向沟通,督促推进销售政策的执行。
离职原因: 求发展
教育背景
毕业院校: 江西财经大学
最高学历: 本科
毕业日期: 2001-07-01
专 业 : 工商企业管理
1997-09-01 2001-07-01 江西财经大学 工商企业管理
语言能力
外语: 英语一般
粤语水平: 一般
其它外语能力:
国语水平: 精通
工作能力及其他专长
1、8年营销及管理的沉淀,曾负责1.2亿销售额的区域经营管理
2、擅长团队建设打造及流程制度建立优化
3、精通渠道结构的规划和营销模式的创新
详细个人自传
带领一支团队
人员的招募、培训、激励、考核,以及协助完成下达的任务指标。
制定一套计划
项目操作策略及细节计划实施,制定相对应的产品及营销对策和时间表。
设定一个目标
针对各项目差异制定合理的中长期目标,对目标实施过程监控及总结评估。
寻求一种方法
产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。并合理化控制营销成本。
总结一套模式
根据实际经营情况的不断总结与修正营销模式,制定差异化可持续的营销模式。
完善一套制度
建立、健全相关制度及流程,确保各职能合理衔接及高效运转
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脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词,这就要求我们正确认识挫折和失败,有不折不挠的勇气。在做销售工作当中,会有很多次失败。但你一定要有耐心,你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。那么销售员如何做到脸皮厚呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、坚持不懈
被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
二、做正确的事
推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?
三、优点学习法
每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”
四、正面思考模式
失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”
五、良好的个人形象
你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。
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1、扩大销售队伍,加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的,也是最核心的,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵,所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己的关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍的策略,多争取业务人员,加大招聘工作的力度,前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的,并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训,专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训,对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展,选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善,销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省,市场是公司的核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置,另一方面是客户资源的整合,客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、 产品调整,产品更新。
产品是企业的生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外,要考虑产品的利润,无利润的产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则,是唯一不变的法则。 企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的,不断的补充新产品,一方面显示出公司的实力,一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色,走差异化道路。一方面,要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么成为销售高手要做到哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、自我认知
先圣老子曰:“知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。”对于一名追求成功的销售员来说,无论你现在处于什么状态,无论你现在从事什么行业,只要你能深刻地认知自己,明白自己的长处与短处,你就有了获得成功的可能。
认知自己是困难的,但是能够正确而深刻地认知自己,无疑是一种出色的能力,许多优秀的销售员共同拥有的素质之一就是:他们都清晰地知道自己优势何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。
在这个浮华喧嚣的社会中,自我认知能力能够让营销人冷静分析自己与外部世界之间的关系,判断出自己优势与劣势,从而清晰地找准自己的位置。
性格内向者要想成功地交际,必须明确这样的观念:内向性格不等于不良性格,更不是成功交际的障碍。
大千世界,芸芸众生,每个人都有自己不同于其他人的性格特征。
性格内向者要想成功地交际,必须充分发挥自身的性格优势。由于性格内向者总是按照自己在特定心态下附加的联想意义来解释外界事物,因此,他们比较习惯于沉浸在个人的精神世界中,日久天长,便逐渐养成了沉稳踏实、喜欢思考、耐心谨慎、自制力强、平易近人、坚韧文静,但有时也有敏感多疑、心绪消沉、胆小软弱、固执拘谨、因循守旧、精神怠惰、行动迟缓的特性。
很多内向性格的销售员往往陷入一个误区,就是将“人际交往的不利”归罪于性格内向,进而把性格内向的负面影响夸大得过重。
在人际交往的心理学研究中表明,在各种影响人际关系的因素中,“开朗”因素只在重要性排列中排在第18位,而像真诚、真实、智慧、可信赖、有思想、体贴、善良、友好等因素都排在前10位中,这些因素对人际关系的好坏起着更为重要的作用。而这些排在前列的重要因素,并不因为“内向或外向”而不同。同时,人际交往的能力是可以通过学习、实践、经验等途径获得;这些能力的获得与否,也不会因为“内向或外向”而不同。
正是在这种认识的基础上,他每天晚上睡觉以前演讲训练一个小时,对着镜子反复地纠正自己不足之处,有时为了讲清一段话,反复了几十次。第二天,在旅程中脱稿演讲,口中一直在自言自语,旁边的旅客还认为他有病呢!
二、自我激励
他清楚地认识到,对于销售员来说,自我激励很多时候是一种比口才更重要的素质:口才不好可能会让你丢掉某个客户,而不懂得如何激励自己则会让自己的营销生涯提前终结。
自我激励是自信心与意志力的综合体现。作为销售员,最常遇到不会是客户的笑脸与鲜花,而是无穷无尽的压力与挑战。所以,对于追求成功的销售员来说,拥有强大自我激励能力是如此重要,他不再害怕压力,因为没有压力,就不会有辉煌成就;他不惧挫折,因为生命的乐趣就蕴含在挑战与克服中。在营销生涯中,压力与挫折是磨炼意志的垫脚石,自我激励则是协助销售员攀上成功顶峰的助推剂。
三、主动学习
时代在不断地变化,客户在不断地成长。在这个10倍速发展的时代,除了变化,没有什么东西是不变的,而学习则是让销售员了解外部世界、跟上客户步伐的最有效径途。
学习者不一定是成功者,但成功者必然是擅长学习者。纵使如李嘉诚这类商业巨子,在年逾七旬之时,他依然强迫自己每周读完三本书、几本杂志,让自己时时能了解社会最新知识。而对于身处瞬息万变的销售员来说,学习新知识,了解社会、行业、客户最新情况是一种工作必须。
对于优秀销售员来说,主动学习是指这样一种能力:能够快速地汲取最新知识,了解社会发展趋势;能够将学习到的知识,与实际工作进行结合,做到理论与实践相融合。
四、深刻领悟
心理学中有AUM(AwarenessUnderstandingandMediation),觉知、领悟和静心,它是通过情绪展现及对感知的探索,来发展你对情绪的认知和理解。
它清理负面的情绪比如愤怒和悲痛,敞开你的心,给你的人生更多的欢乐。它能找回你的力量,增加自信。
他不再是自己各种习惯性机械反应的受害者,相反他学会在各种场景里有意识的反应的关键。(比如在客户激怒他时,它并不会失去理智伤害他人或者压抑愤怒到睡不着;在悲伤时,他能够明白自己的悲伤,不逃避同时也不会被悲伤控制完全失去自己。)
他在阅读销售的书籍或相关的文章时,能与之形成共鸣,并进入的更高阶段,包括潜思默想、洞悉人际关系奥妙、体悟人生真谛和提升精神境界。
五、自我反省
古人云:“见贤思齐焉,见不贤而内自省也”、“吾日三省吾身。”这就是说,看到别的销售员之优点,就要设法使自己也具有同样的优点;看到别的销售员之缺点,就要反省自己,看自己是否也存在类似的缺点。
自我反省是心灵镜鉴的拂拭,是精神的洗濯,它涵盖了我们整个生命的全部内容。小到我们的个人,大到我们的人类,从内在欲求到外在言行,无不在反省的范围之中。
一个具备反省能力的人是能够不断提高自己的人。因为,反省的过程就是一个人心智不断提高的过程,是一个人心灵不断升华的过程,也是我们对所遵循的标准不断反思和不断提高的过程。在现实生活中,我们按照自己的理解去解决问题、处理麻烦;在不断失败和挫折的过程中,我们逐渐明白哪些地方需要不断纠正,需要不断改善。
一个具备反省能力的人一定是能够对自己提出严格要求的人。他总是寻找自己的不足,力求改正这些不足;他总是能够虚心听取别人的意见,从别人的批评中汲取营养,使自己变得更加完善;他不会害怕自我批判和自我否认,因为他知道自我否认的目的是为了使自己达到一个更高的层次。因此,在自我否认的背后,他实际上有着充分的自信,相信能够使自己变得更优秀。如果我们能够每天进行深刻的自我反省,我们就比其他人多了一种智慧,这就是从内向外的智慧。而一般人只具有一种智慧,即从外向内的智慧。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么销售成功应做到哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力a使成交功亏一篑。
二、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
三、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
四、预先框视法
在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”
五、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。
六、从众成交法
客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要销五十多台,旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉,还在犹豫。销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种微波炉,都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么如何做好销售总监呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、自我认知
先圣老子曰:“知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。”对于一名追求成功的销售员来说,无论你现在处于什么状态,无论你现在从事什么行业,只要你能深刻地认知自己,明白自己的长处与短处,你就有了获得成功的可能。
认知自己是困难的,但是能够正确而深刻地认知自己,无疑是一种出色的能力,许多优秀的销售员共同拥有的素质之一就是:他们都清晰地知道自己优势何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。
在这个浮华喧嚣的社会中,自我认知能力能够让营销人冷静分析自己与外部世界之间的关系,判断出自己优势与劣势,从而清晰地找准自己的位置。
性格内向者要想成功地交际,必须明确这样的观念:内向性格不等于不良性格,更不是成功交际的障碍。
大千世界,芸芸众生,每个人都有自己不同于其他人的性格特征。
性格内向者要想成功地交际,必须充分发挥自身的性格优势。由于性格内向者总是按照自己在特定心态下附加的联想意义来解释外界事物,因此,他们比较习惯于沉浸在个人的精神世界中,日久天长,便逐渐养成了沉稳踏实、喜欢思考、耐心谨慎、自制力强、平易近人、坚韧文静,但有时也有敏感多疑、心绪消沉、胆小软弱、固执拘谨、因循守旧、精神怠惰、行动迟缓的特性。
很多内向性格的销售员往往陷入一个误区,就是将“人际交往的不利”归罪于性格内向,进而把性格内向的负面影响夸大得过重。
在人际交往的心理学研究中表明,在各种影响人际关系的因素中,“开朗”因素只在重要性排列中排在第18位,而像真诚、真实、智慧、可信赖、有思想、体贴、善良、友好等因素都排在前10位中,这些因素对人际关系的好坏起着更为重要的作用。而这些排在前列的重要因素,并不因为“内向或外向”而不同。同时,人际交往的能力是可以通过学习、实践、经验等途径获得;这些能力的获得与否,也不会因为“内向或外向”而不同。
正是在这种认识的基础上,他每天晚上睡觉以前演讲训练一个小时,对着镜子反复地纠正自己不足之处,有时为了讲清一段话,反复了几十次。第二天,在旅程中脱稿演讲,口中一直在自言自语,旁边的旅客还认为他有病呢!
二、自我激励
他清楚地认识到,对于销售员来说,自我激励很多时候是一种比口才更重要的素质:口才不好可能会让你丢掉某个客户,而不懂得如何激励自己则会让自己的营销生涯提前终结。
自我激励是自信心与意志力的综合体现。作为销售员,最常遇到不会是客户的笑脸与鲜花,而是无穷无尽的压力与挑战。所以,对于追求成功的销售员来说,拥有强大自我激励能力是如此重要,他不再害怕压力,因为没有压力,就不会有辉煌成就;他不惧挫折,因为生命的乐趣就蕴含在挑战与克服中。在营销生涯中,压力与挫折是磨炼意志的垫脚石,自我激励则是协助销售员攀上成功顶峰的助推剂。
三、主动学习
时代在不断地变化,客户在不断地成长。在这个10倍速发展的时代,除了变化,没有什么东西是不变的,而学习则是让销售员了解外部世界、跟上客户步伐的最有效径途。
学习者不一定是成功者,但成功者必然是擅长学习者。纵使如李嘉诚这类商业巨子,在年逾七旬之时,他依然强迫自己每周读完三本书、几本杂志,让自己时时能了解社会最新知识。而对于身处瞬息万变的销售员来说,学习新知识,了解社会、行业、客户最新情况是一种工作必须。
对于优秀销售员来说,主动学习是指这样一种能力:能够快速地汲取最新知识,了解社会发展趋势;能够将学习到的知识,与实际工作进行结合,做到理论与实践相融合。
四、深刻领悟
心理学中有AUM(AwarenessUnderstandingandMediation),觉知、领悟和静心,它是通过情绪展现及对感知的探索,来发展你对情绪的认知和理解。
它清理负面的情绪比如愤怒和悲痛,敞开你的心,给你的人生更多的欢乐。它能找回你的力量,增加自信。
他不再是自己各种习惯性机械反应的受害者,相反他学会在各种场景里有意识的反应的关键。(比如在客户激怒他时,它并不会失去理智伤害他人或者压抑愤怒到睡不着;在悲伤时,他能够明白自己的悲伤,不逃避同时也不会被悲伤控制完全失去自己。)
他在阅读销售的书籍或相关的文章时,能与之形成共鸣,并进入的更高阶段,包括潜思默想、洞悉人际关系奥妙、体悟人生真谛和提升精神境界。
五、自我反省
古人云:“见贤思齐焉,见不贤而内自省也”、“吾日三省吾身。”这就是说,看到别的销售员之优点,就要设法使自己也具有同样的优点;看到别的销售员之缺点,就要反省自己,看自己是否也存在类似的缺点。
自我反省是心灵镜鉴的拂拭,是精神的洗濯,它涵盖了我们整个生命的全部内容。小到我们的个人,大到我们的人类,从内在欲求到外在言行,无不在反省的范围之中。
一个具备反省能力的人是能够不断提高自己的人。因为,反省的过程就是一个人心智不断提高的过程,是一个人心灵不断升华的过程,也是我们对所遵循的标准不断反思和不断提高的过程。在现实生活中,我们按照自己的理解去解决问题、处理麻烦;在不断失败和挫折的过程中,我们逐渐明白哪些地方需要不断纠正,需要不断改善。
一个具备反省能力的人一定是能够对自己提出严格要求的人。他总是寻找自己的不足,力求改正这些不足;他总是能够虚心听取别人的意见,从别人的批评中汲取营养,使自己变得更加完善;他不会害怕自我批判和自我否认,因为他知道自我否认的目的是为了使自己达到一个更高的层次。因此,在自我否认的背后,他实际上有着充分的自信,相信能够使自己变得更优秀。如果我们能够每天进行深刻的自我反省,我们就比其他人多了一种智慧,这就是从内向外的智慧。而一般人只具有一种智慧,即从外向内的智慧。
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求职信的内容是用人单位决定是否录用你的重要依据。那关于销售总监个人求职简历模板有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的销售总监个人求职简历模板,希望你喜欢。
基本信息
姓 名:钱XX 性 别:男
婚姻状况:已婚 民 族:汉
户 籍:广州 年 龄:30
现所在地:深圳 身 高:178
联系电话:135***25488
电子邮箱:
求职意向
希望岗位:销售总监
工作年限:6年 职称:无职称
求职类型:全职 可到职日期:随时
工作经历
xx年3月—至今 xx有限公司,担任营销总监。主要工作是:
1、在公司授权下,负责部分省份的架构设立、人员编制组建、职能分工、人员考核等人员日常管理工;
2、负责管理加盟客户/终端的营销管理及品牌形象维护工作,分析客户和自身的货品销售情况和库存情况并根据不同的季节时段制定相应的促销方案;
3、对公司下达的考核指标负责,带领本部团队完成公司下达的年度销售计划、市场拓展指标、市场维护等职能;
4、协助对客户的进货、催款、发货等日常工作,监控客户的财务状况减少欠账、避免坏账、评估风险;
5、根据公司发展规划对客户群体调整,在市场激烈竞争中,区域新增20多个新客户,完成年度销售任务。
xx年3月—xx年7月 xx有限公司,担任营销经理。主要工作是:
1、负责xx区市场渠道、销售网络的建立和管理。带领本部团队完成公司下达的年度销售计划、市场拓展指标、市场维护等职能;
2、分析客户和自身的货品销售情况和库存情况并根据不同的季节时段制定相应的促销方案;
3、领导团队做好本职工作,协调部门内部人员关系,培训管理下属员工共同提升服务意识和业务水平;
4、带领团队在xx地区发展新客户和代理,完成对xx地区主要市场初步布点。
教育背景
毕业院校:广州市广播电视大学
最高学历:大专
毕业日期:2006-07
专 业:财务会计
语言能力
英语水平:一般
国语水平:优秀
粤语水平:优秀
个人自传
本人熟练操作办公软件,熟悉销售工作流程,了解渠道销售和品牌运作,善于与人交往;良好管理沟通技能独立运行项目;我爱好运动,性格比较随和,在内部能够与公司各层次的同事和睦相处;在外部能与公司、加盟客户充分协调沟通,为公司利益争取最大化确保实现最佳利润。
在多年的营销锻炼中,让我在战略规划、渠道管理、品牌推广及终端管理服务上积累了更全面的经验。能够独立完成对空白市场的拓展和客户维护工作,提高销售业绩。拥有市场运动类,正装类,女装类,休闲类等终端加盟客户,使品牌市场发展和推广更加迅速。能迅速组合一个市场营销,市场拓展,零售终端营销团队,能协助公司迅速建立营销团队,为品牌提供更快更有效的营销售方案,使品牌快速发展市场。我也清楚的认识到只有与他人合作才能把工作做得更好,世界上没有完美的个人,只有完美的团队。
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销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么如何做到成功的销售员?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
所谓态度,包括精神上的态度和表现在外的态度。“态度决定一切”,态度积极不代表你必须多说话。不要以为话说得多,就表示你懂得多,也就能销售成功,其实这是个相当大的错误。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么怎么样做销售不累呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
钱既是赚回来的,也是分出来的,分得好,人人赚钱,都是正资产,分不明白,人人花钱,都是负资产,这一点老板要是想不明白,一定分不明白,分不明白,一定干不明白,特别是销售环节,在销售队伍中要多培养老板,有老板思维的业务人员才能够充分尽心的推广大企业文化,介绍企业优势,提升企业品牌,产品销售才能水到渠成,否则,将是只卖产品,其他的可附加则附加,否则也只能顺其自然。有一帮老板帮你这个老板,辛苦有人担,风险有人管,就不会太累了!只分权不分钱是不行的。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么成功销售要做到什么呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
客户即使明白了你介绍的产品也很难做出购买决定,因为他还不了解你和你的企业,或者说还不能信任你推销的产品。越是推销复杂或贵重的产品越不容易取得客户的信任。这时候,你还要进一步做争取信任的工作。争取信任固然离不开必要的证明材料,但光靠这些是不够的,有的时候,一句话、一个表情甚至一个眼神儿都会让人家起疑心。推销人员必须加强自己的诚信修养,因为老实的人总会比不老实的人容易得到别人的信任。
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市场占有率对企业是非常重要的,它不但是反映企业经营业绩的最关键指标之一,也是一个企业市场地位的最直观体现。然而据调查来看,很多企业的市场占有率都不合理。那么企业销售如何做到合理市场占有率呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
合理规划具有两方面的含义:其一是合理规划区域市场数量和区域市场规模,其二是合理规划区域市场内网点数量和网点规模。过分集中或过分分散都不可取。
第一,合理确定一批数量(区域数量)和一批规模(单个经销商的销售数量)。
最满意的结果是拥有满意的一批数量(足够多的区域)和满意的一批规模(单个经销商的销售量较高)。如果单个经销商经营规模无法足够大,就主要通过增加经销商数量来提升销售量。达到满意销售规模后,再回过头来提升单个经销商(区域)的规模。也就是说,先进行外延开发,再进行内涵开发。
第二,合理确定二批数量和二批规模。
先取得满意的二批数量,再集中提高单个二批规模。没有满意的二批数量,就不可能取得满意的铺货率,没有满意的铺货率,就不可能取得满意的市场占有率。
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销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么如何做到成功的销售呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
因为信赖感建立起来后,你和对方都会感觉很舒服。这个时候,要通过提问来找到客户的问题所在,也就是他要解决什么问题。
比方你是卖空调的,就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题:是他家的老空调坏了,由于它的故障率太高,不想修了,要换一新的;还是客户从过去的旧房搬到现在的新房;还是客户过去没有用过空调,现在要改善生活条件;还是小区是XXX空调,自家用着不太方便,现在要装分体的;还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想,帮助为客户找到他原本就有的需求。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问,才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问,只用20%的时间讲解产品和回答问题。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么如何做到成功的销售?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
销售人员如果缺乏职业观念,会产生“我怎么会选择销售人员这个职业”的疑问,这样的销售人员从一开始就已注定要走上失败之路。在销售行业中,只有具有职业观念的销售人员才能成功。如果缺乏正确的职业观念,在进行销售工作时,必定没有自己的行事哲学,对于自己的将来也不敢有所憧憬,更无法遵守公司的工作制度,也不懂得珍惜自己公司的产品,缺乏热爱公司的精神,我行我素,根本不会听从同事们的忠告,以致自己没有一个朋友,结果变得不尊重自己、看轻自己。缺乏职业观念是重大的致命伤,这样的人是永远无法成功的。
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许多人不喜欢做推销员,可能是不想那么命苦,日晒雨淋、行行终日,而真正的原因应该是不喜欢看人脸色!
然而推销真的要看人脸色吗?百货公司的店员只需站在柜台后面,生意就自动上门。医生拉开铁门客户都已排上了队。为什么他们做推销员这么容易?原来若是客户本来就想要的产品,根本不需推就能销出去了。人寿保险难道不是人们本来就想要的?!你我都知道它早已存在在人们潜在的想法里,否则不会有人将钱存起来!否则不会有人投资置产!做到不推而销的销售才是一个好的销售,那么怎样才能做到不推而销的销售呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
推销是吃力不讨好的,能不能不太像个推销员而能够成功的完成销售呢?答案是肯定的。
当你陌生拜访走进一家商店,轻松的向那位中年人打个招呼:「老板,你好。」请不要多说,这屋里的主人会问你有何贵干,不必忙着介绍自己,那个男人不会欢迎你的;更别害怕,他不知道你的来意。
「有什么事情吗?」老花眼镜后面一付漠不关心的样子。或许他已经猜到。
「噢!这是我的名片。」尽管给他名片,没有一个可以隐瞒身份而可以卖出产品的业务员。
「原来是保险,我没有兴趣!」老花眼镜又回到原来正读着的报纸上。
请不要告诉他很多人买保险之前都是没有兴趣的,也不要尝试着顾左右而言它的设法引起兴趣,那都是推销员惯用的技俩,你尽管坐下….
你说「所以,我猜你一定是还没有买保险!」
「我已经有了!」
「先生,你这样说就把我弄胡涂了,你对保险没有兴趣却买了保险,这是为什么呢?」
「被拉的!」回答的字数越少,表示越无奈。
「噢!原来是这样,如果没有人拉你,你根本不会买对吧?」
「对」他头也不抬,继续看着报纸。
「其实保险根本没有用,大部份投保的人都很安全,这就是为什么保险公司好赚的原因,何况你想想看,就算是买了保险有个三长两短领到钱又不是自己用,人不在了,要那些钱做什么?就算是没有事情发生,缴满了领回一笔钱,二十年之后这笔钱早就不值钱了!你就是因为这个原因对保险没有兴趣是吧!」
老花眼镜后面的一双惺懒睡眼又回到你的脸上,这下子他弄胡涂了!在前面的是推销员吗?为什么他没有讲推销员的话,却在讲准客户要讲的话!他开始对这个不像推销员的推销员有了兴趣,他不知道该怎么说,因为他想说的这位推销员帮他说完了。
你赶快接着:
「如果一位父亲会在几年后离开人世,依你看能留下一笔钱给他所爱的孩子好呢?还是不留分文!一个逐渐年老的父亲在退休之时拥有一笔退休金好呢?还是需要靠着子女的奉养,尤其他们或许真的是心有余而力不足哩!二十年后这笔钱的确是变得不值钱了,和你所积存的钱加起来必然比你仅有的更有钱!若是在年老力衰不能工作的情形下,你本身并无积蓄,虽然这是一笔不值钱的钱,但是你会更为珍惜,而显得值钱,我这样说对吗?」
请勿等待客户回答,即使你说的很对他们也不会真心的说你说得很对。只要客户的心开了,就是你关(Close)的时候了,推销员通常是晓得推而不晓得销的。
「我知道你并不是真的对人寿保险没有兴趣,只是你不能相信推销员,或者你觉得保险太贵!如果你真的很希望晚年过得无忧无虑,你看需要多少的退休金才够呢?」
只要他给了你正面的答案,恭喜你推销已经完成了!
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简历记载一个人的教育学历、专长以及就业经验,有时会补充个人特质、兴趣或期许。主要目的经常是求职者用以取得面试或访谈机会的工具,又由于它经常是第一份征才部门或学术机构挑选候选人的过滤依据,其重要性可见一斑。
求职状态:正在找工作
工作性质:全职
意向岗位:销售类-人员, 销售类-管理/商务,
要求地区:XXXX
薪水要求:XXXX-XXXX元/月
其他要求:有法定节假日和五险。希望有公积金和双休
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顾客有顾虑,有选择,但是要做到环环相扣,不妨试下下面店员的做法吧
顾客说要什么样的款式、颜色、做工的,就给他找他想要的那种,环环相扣,让顾客没有借口为自己说的话反悔。
顾客“呀,我觉得这项帽子的款式跟我的打扮不搭配,我喜欢那种休闲一点的。”
店员:“小姐,这边是我们店新进的时尚休闲帽,你看看这项。”
顾客:“这个款式还可以,我觉得颜色太暗了,我喜欢帽子的颜色亮一些。”
店员:“我再为你推荐一顶红黄相间的怎么样,年轻女孩戴起来特别的青春。”
顾客:“呀,标价这么贵,这个价格太贵了,我可买不起。”
店员:“呵呵,小姐,你别急啊,价钱我们可以商量,这顶帽子真的很适合你,一般人还真戴不出这个感觉来,价钱上我适当给你些优惠就是了。”
“那好吧,你说个最低价。”
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导语: 简历即对履历的简要陈述,又称履历表,英文简称CV,常用于个人求职、申请,但也可作为非求职者的经历简述。
湖北武汉人,在杭州吉利集团旗下4S店工作三年时间,经历过销售实习,销售顾问,销售主管,网络销售主管,展厅经历职位,因浙江杭州大环境限牌因素,现回 家发展,本人抗压能力强,能积极展开上级分配的任务,团队协作力和精神都具备良好的思维模式,愿能够与公司共同发展,努力积极向上!
我正处于人生中精力充沛的时期,我渴望在更广阔的天地里展露自己的才能,我不满足与现有的知识水平,期望在实践中得到锻炼和提高。我会踏踏实实的做好属于自己的一份工作,竭尽全力的在工作中取得好的成绩。我相信经过自己的勤奋和努力,一定会做出应有的贡献。
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姓 名: | 简历模板 | 国 籍: | 中国 | 个人照片 |
目前住地: | 所在地 | 民 族: | 族 | |
户籍地: | 所在户籍 | 身高体重: | XXX cm XX kg | |
婚姻状况: | 未婚 | 年 龄: | XX 岁 |
求职意向及工作经历 |
人才类型: | 普通求职 | ||
应聘职位: | |||
工作年限: | X | 职 称: | XXX |
求职类型: | 均可 | 可到职日期: | 即可工作时间 |
月薪要求: | xxx-xxx | 希望工作地区: | 希望地区 |
工作经历: | 2009.03 - 至今 北京xx汽车集团 (4年2个月) 副总经理 汽车/摩托车(制造/维护/配件/销售/服务/租赁) | 企业性质:合资 | 规模:100-499人 工作描述: 根据集团工作需要,自2013年3月起就职于联通集团在北京地区授权雪弗兰店副总经理,全面负责集团雪弗兰店业务管理工作。 通过北京奔驰厂家关于销售经理的AC测评,曾就职于天津北信中乒之星奔驰店,北京合力华通店/合通店任职销售总监。全面负责授权店的销售业务管理工作。监督和协调所属部门的日常工作;带领销售团队完成厂家和集团下发的考核指标;严格执行厂家销售流程,在确保客户满意的前提下完成车辆的销售工作;根据市场情况合理的制定车辆销售价格和销售绩效考核标准,起到对员工的激励作用;全面处理在销售过程中发生的客户投诉和相关法律问题,是客户投诉及处理的第一责任人;根据业务发展制定人员需求计划,参与人员的选用育留。 2008.08 - 2009.03 北京xxx汽车有限公司 (7个月) 销售部 | 销售顾问 汽车/摩托车(制造/维护/配件/销售/服务/租赁) | 企业性质:民营 | 规模:100-499人 工作描述: 负责奥迪品牌汽车的销售工作,展厅的客户接待,需求分析,车辆介绍,试乘试驾,价格谈判,交车,客户跟踪回访。 协助库管进行商品车的储运,销售相关的其他工作。 2006.03 - 2008.08 北京xx汽车集团:联通鼎盛/合力华通 (2年5个月) 销售部 | 展厅经理|销售主管 汽车/摩托车(制造/维护/配件/销售/服务/租赁) | 企业性质:股份制企业 | 规模:500-999人 工作描述: 本公司为上海通用别克和雪佛兰品牌汽车销售服务商(4S) 负责汽车展厅的管理。包括人员管理,车辆管理,现场管理,CSI管理,团队的建设。协助销售经理工作,调查市场信息,制定有利于公司的销售政策,保证公司各项销售指标的完成。 2005.03 - 2006.03 北京xxxx汽车销售服务有限公司 (1年) 销售部 | 销售顾问 汽车/摩托车(制造/维护/配件/销售/服务/租赁) | 企业性质:民营 | 规模:100-499人 工作描述: 本公司为上海通用雪佛兰品牌销售服务商(4S) 负责展厅客户的销售工作,,展厅的客户接待,需求分析,车辆介绍,试乘试驾,价格谈判,交车,客户跟踪回访。 2002.07 - 2005.03 北京xxxx网 (2年8个月) 销售部 | 销售代表 互联网/电子商务 | 企业性质:外商独资 | 规模:100-499人 工作描述: 公司为汽车类网站,主要负责与汽车类企业沟通,为其提供针对性的汽车销售营销解决方案,提供多种渠道的销售集客活动,为其销售提供强有利的支持。 |
教育背景 |
毕业院校: | xx大学 | ||
最高学历: | 本科 | 毕业日期: | |
所学专业: | 第二专业: | ||
教育经历: |
语言能力 |
外 语: | 英语 良好 |
国语水平: | 良好 |
自我评价 |
具有多年的4S店销售管理经验,目前就职于联通集团在北京地区雪弗兰授权店(两家)担任副总经理职位,具有较强组织 沟通 协调能力,较强的市场分析能力,及时的根据市场情况作出应对措施。能独立的对销售团队各业务部门进行相关的业务培训。具有汽车行业相应的金融,财务和法律相关知识!通过北京奔驰厂家销售经理AC测评和上海通用雪佛兰销售经理认证。 |
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