社会中的政治和经济密不可分，在职场中职场政治和个人能力同样密不可分，职场的精英们个个有能力，懂政治。个人能力表现为时间掌控能力、知识水平、现场问题解决能力，职场政治能力表现为判断自身所处环境的能力。

该怎样做一个合格的职场人，成了初入职场的毕业生最常出现的困惑。新人们想知道与同事相处的分寸要怎么拿捏，也想知道保持什么样的工作状态最为适宜。其实，解决很多问题的根源就是该如何养成一个良好的职场性格。因为，优秀的职场性格，将会是你游刃于职场的重要前提。那么，什么样的职场性格才最合适呢?小编为你整理了一些职场性格必备因素，可以拿来最为依据。

说养成职场性格并不是让你完全改变自己的性格，而是要将性格中优质的一点放大，而这一点恰恰就是职场中非常需要的性格。

比如，待人宽容。宽容每一个人对于初入职场的年轻人来说，难如登天。因为认真工作的新人们很快就会发现身边有这样一群人，做事拖沓不严谨，频频犯错又不自知。这些错误惹得职场新人愤愤不平，认为这样的人凭什么和自己一同工作。出现这种心理，是因为你还没有学会什么叫宽容待人。要知道，不是每一个人都是你，不要拿自己的标准去要求别人，如果人人都能将工作做的和你一样细致，那么人与人还有什么差别呢?越是看不惯心情也就越不好，越是看不惯越是心情不好，反而是拿别人的错误折磨自己，这样实属得不偿失。其实，你要做的只是拿他的错误来警戒自己不要发生类似问题，而不是对人品头论足。还要尽量学会去发现别人身上的闪光点，也许他工作能力不行，但是为人和蔼可亲。摆正心态，才能有一个好的心情来工作。

比如，心态乐观。谁会不喜欢乐观的人呢?尤其是在紧张的工作氛围中。初入职场的新鲜会让新人们保持一段时间的乐观状态，但是随着繁复的工作的日积月累，渐渐就会变得郁郁寡欢。这种情况的出现往往是由于外界的不良因素影响了内心的防线，凡事都往消极面想，不但整天挂着愁眉苦脸相，时间长了甚至会得心病，而且整个人散发的忧郁气氛也会传染给其他同事，形成恶性循环。要学着培养乐观的意志，用乐观的方式做事待人。维持好乐观的心态首先要对外界的不良因素有判断力和抵抗力，其次要丰富自己的业余生活来刺激工作上的无聊，学会自我调节。

比如，学会放下。人与人的相处，避免不了摩擦，何况是每天朝夕相处的同事。总是会有那么一点不愉快发生，要学着放下，学着不在意。面对僵持的局面，总有一个人要先低头，否则环境一直都会很尴尬，没有什么大不了的事情，第二天见面先打个招呼，笑一笑事情就会自然而言的过去了，并且他还会觉得是自己小气了，如果还有下次他也会记得你曾经先低头过。再说，就算一直生气会怎么样，不但破坏了一个和谐的气氛，对方也不会少了什么，反倒是折磨了自己。职场生涯里，多用学会放下去化解摩擦，久而久之你会发现，你得到的其实更多。

良好的职场性格的养成，优质的性格放大是一部分，还必须要注意的就是贫瘠性格的收敛。让我们来看一下，性格上的哪些缺点需要在职场上回避。

自大，认为自己是最好的，不愿与人来往。保守，只凭经验做事，不愿有所创新。懒惰，身体和精神的双重懒惰最为可怕。孤僻，躲在一角，不愿与人接触，不喜欢分享。自私，爱占小便宜，从不奉献。

很多人认为，性格是先天形成的，却不知道性格是有可塑造性的。性格的塑造除了受环境的影响，自我调节也是很重要的。良好的职场性格的养成，是一个刻意改变自己的过程，要有强大的勇气和持之以恒的决心。想要叱咤职场吗?那先来看看你的性格是不是正合适。相信，积极的塑造自己的职场性格并随着时间和阅历的丰富，每一个职场新人都会在职场赢得一片天地。

经销商，就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，这个就是经销商。那么销售人员如何与经销商谈判，下面小编收集了一些方法告诉大家，希望对大家有用。

大家都知道，选择经销商最困难的工作是如何促成经销商的合作意愿，但在这一环节上很多业务人员缺乏足够的重视和充分的准备。在锁定经销商候选人目标之后，只简单把公司的产品、政策向对方介绍一遍，怎么会轻易取得成功。

所以，在区域市场实战中找准攻击的目标固然重要，但如何花最少的代价占领阵地更重要—赢得初始谈判的胜利?如何在消除初次合作中目标客户不信任品牌、怀疑产品质量、质疑销售保障、担忧厂家服务等情况?这时，营销人员要根据自己企业的实际情况，针对经销商最感兴趣与敏感的话题，做好充分的素材、话术准备和演练，然后对经销商进行谈判、煽动。相对那种简单直白的把公司政策讲一遍的做法、前者往往会收到意想不到的好效果。这就告诉我们销售人员在与经销商谈判前，首先要做到知己、知彼、知市场、知竞品，才能轻松取得首战必胜。

与经销商谈判方法：知彼

经营情况(品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等);人脉关系(与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等);个人信息(性格、爱好、禁忌、生日)进行整理，综合分析，找出谈判突破口。根据掌握的信息和谈判的目的，分析权衡双方利益，准备三套谈判时双方所能接受的备用方案。

说好每一句话:怎么开场?在谈判的过程中如何把握好节奏?谈判出现冲突的时候如何及时回旋?如何让步?如何逼对手让步?说好每一句话才能保证顺利达成谈判目标。下面小编向大家介绍销售人员如何促成谈判?

细节决定成败：注意谈判环境的营造，谈判资料的准备，谈判参与人员的确定等。如笔者经常看到这样的现象，一些业务代表踏进客户办公室也不看旁边是否有竞争对手的人或者是其他就开始谈判。

斗智斗勇：谈判的过程是“施”与“舍”，“合作”与“冲突”的过程，是互惠的但不一定平等，不一定平等但一定公平。所以谈判的人要有斗智斗勇的意识。

注意总结：谈判每一个阶段结束后都需要进行对改阶段进行总结，哪些是双方能达成共识的?哪些是对方能再次让步的?那些是自己可以让步的?进行充分的总结后，在对下一阶段谈判的成功提交可行型方案从而最终实现谈判的目标。

区域市场首战谈判技巧模拟

笔者在实际工作中常常看到，营销人员在进行新客户谈判之前因为没有做好充分的准备和模拟演练，往往是三个回合就败下阵来。究其根源在于营销人员在进行客户拜访之前没能将准备的资料在实战模拟中灵活运用，如笔者曾见一营销人在与客户的首次谈判中，在合作方式、进货数量、促销支持等方面都达成了一致，刚打算签协议这时客户提出降价是否补差的问题，该营销人员的脸上浮现出了惊讶的表情，显然他没有料到客户会问这个问题，谈判的结果也不言而喻。

如何取得首次谈判的成功关键在于将准备的资料灵活运用，达到炉火纯青的程度。

1、怀疑品牌品牌在当地市场没有地位(没听过，没拉力)企业宣传，品牌宣传，行业形势分析;善于借势，利用其他经销商的客情和资源。

2、怀疑产品产品质量怎么样(产品好不好卖)，服务能不能保障专业的产品讲解，公司的技术、实力宣讲;利用其他经销商口碑传播及公司获得的技术证据。

3、销售担忧能不能保证我独家做?产品有问题能不能先退?旺季结束后能不能退货?降价补不补差?缺少安全感看重单台利润，故详细讲解公司产品管理制度，市场管控协议，售后服务政策，有利的销售政策;他山之石，可以攻玉;与竞争对手对比分析。

4、讨价还价我出款20万，能不能给我展柜、门头、促销、促销员?型号买断操作，能不能给追加一个点的返利?讲解公司政策，利润来自于销量;巧妙包装，手里留饵;设好底线，迂回补偿。

5、对比拖延你看××品牌的支持力度比你们大，我在想想看将自己优势与客户所说的××品牌进行综合对比，以己长比其短;采用激将或借力定决心(如：请上一级领导或其朋友与对方面谈促成合作)等方法。

销售工作是由销售人员来完成的，销售人员绩效的高低决定了销售工作的好坏。而绩效管理的一个重要作用就是有助于员工绩效的提高，所以在销售工作中对销售人员的绩效管理就显得非常重要。那么小编接下来给大家介绍销售人员的谈判技巧分享

区域市场开发的过程中业代在信息的搜集、分析、整合到对象的选定做了大量的工作，可往往在首次谈判的过程中会遇到对方突然发难让谈判陷入僵局，还可能陷入纯粹单相思的尴尬境地，如何才能做到谈判的效益最大化呢?下面提供几种破解谈判冲突的小技巧。

销售人员的谈判技巧：一心二用

市场调研阶段结束后在选择对象的时候，在进行严格的筛选锁定一个对象的同时，需找2个对象作为候补，一方面可以增加谈判的砝码，另一方面可以避免谈判失败后一无所获。

创始人是指事件的发起人或创导者，第一个提出事件概念，或事物缘起的人，或机构创办人或创始人，或奠基人。从春秋就有创始人之称谓，如：道家创始人老子、儒家创始人孔子等，再到当代的创始人更是数不胜数。那么创业如何做好一个合格的创始人?

NBA 有一个普通的球员，叫Cory Joseph。他刚来马刺时，是个跳投技巧差劲、运球不够稳定，没一项可以拿出台面的菜鸟。就这样一个没有身高，没有弹跳，没有速度的普通学生的Cory Joseph，凭什么可以入选NBA?篮球界里人们常说：“You cannot coach the height.”，不过Cory的入选告诉球迷们更重要的是：“ You cannot coach HARD WORKING ATTITUDE. ”——“刻苦的态度是无法调教的。”

对球队来说，他似乎一直都把自己当作“零”来向别人学习，仅管他的球技已经进步不少。Cory没有明星命，不过因为他的刻苦耐劳、良好工作态度获得肯定，以至于他不像其他选秀顺位末端的球员 ，在新人年过后大多数已经离开母队。Cory的认真奋斗史，也代表了NBA大多数那些不起眼的球员 的故事。

大公司的“高手”最容易犯的就是眼高手低，执行力不够，因为没有足够的团队与资源，因此挥洒空间打折扣。 要不然就是犯了大头病，难以脱掉大企业的光环，身段摆得太高，难以合作，我称之为类高手。

创始人需要的是心胸、魄力和学习能力，同时找到真正能屈能伸的高手才能助一臂之力。否则类高手一来一去，这么一折腾，小公司的组织与文化恐怕禁不起变动。看到太多的公司在创业过程找了类高手以以至于损失惨重。

作为初创公司的老板，应该自己将公司带到一个规模，再寻求转化或转型，这时找真高手来，同理念、给舞台、分享利润，成功机率会高一些。 当然，也不是没有成功的例子。 我的一位企业家朋友遇见一位高手，谈了一年直到理念契合，对方出力也愿意出资金建构自己的梦想，后来合作事业越做越有起色，可谓双赢。 成功的主要原因是这位高手愿意冒险，全心投入完成自己梦想，而这位老板也愿意让利及给舞台，但这是可遇不可求之事。 小公司最好还是自己培养人才，真的来不及要挖高手，心里要有准备，能识人，给舞台，给利润，或许可以像刘备得诸葛亮一样如虎添翼。 但千万不要找到类高手。

无论是找合作伙伴、招人还是找投资，在一穷二白两手空空的时候，更多需要靠自身格局来吸引或影响对方。但往往越没有格局的人，越喜欢看关于格局的文章，并且倾向于认为自己不是“没有格局”，而是在每个选择上做出更有利的选择，或者是——“时间不等人”。

大家都喜欢过好日子，所以在职场上多的是混水摸鱼、宠爱自己的人，少有人自拿砖头砸自己的脚，挑吃力不讨好的做。 以前公司以前有一个公认超级难搞的玩家，大家闻之色变，所以没有哪个客服会自愿处理接待，最后有一位新员工说他愿意试试，这时候大家都松了一口气，总算解决了一件烫手山芋的事。 这位员工一开始一样被骂得胡说八道的，但是他一点也不以为意，总是甘之如饴，甚至告诉对方，还有什么需求尽量说。 说也奇怪，这个刁钻的家伙骂声越来越少，有一次还破天荒的打电话来称赞这位员工。这位同事一年后用最快的速度得到了升迁，接下来被主管赋予更重要的任务，

我私底下问他为何可以如此忍受，他说，“我想让他来训练我，因为我是新人，要学习的东西太多，而同事、主管们都很忙，不见得有时间教我。客户只要不满意又愿意说，我就知道哪里需要改进，对我来说，他是最好的教练。况且，如果大家都怕的人我却可以服务好的话，那么未来其他的问题处理，对我而言就容易多了。”

所以，人生不见得都可以抢到好牌，能够把别人不要的牌，组合到自己的牌阵，却能玩出一手好牌的人才是有智慧的人。大部分的人，在乎的总是自己的利益、自己能够获得什么，而当这样的态度总是会在未来某一天成为压垮命运的最后一根稻草。

建立信任感真的是一件不容易的事，那是靠许多情感的堆叠与时间的累积所催生出来的连结，但要让信任感瓦解，真的是非常容易的一件事。而在没有信任之前，做什么样的选择，则完全取决于“共识”。和格局大的人如果有共识，才真正说明你有格局。

做人首重什么?饮水思源。在我们刚出社会初出茅庐的时候，要么是上班，要么是自行创业或当Soho，但不管是上班或创业，一定都会有一些在你初期不成材或你还是新人的时候，带着你、引领你、甚至提携你的前辈或主管。有可能是协助你处理问题与善后、也可能是给你在一旁安慰的资深前辈、又或是在你还没有一个完善的商业模式赚钱计划的时候，愿意提供你人脉与资源或资金的天使投资人。投资者以资本换股权合情合理。 投资人并不只是那个贪婪的摘桃人，好的投资人会帮你一起种树、施肥、浇水、灭虫，所以理所当然他也有资格分享果实。

饮水思源的道理人人懂，但我看到能做到的人真的不多。如何在合作最开始的时候让对方受益，是值得思考的问题。不管在做任何事、说任何话以前，站在别人的角度看世界，会是成长的第一步。

天使投资就是整个社会的镜像，有多元的需求、多元的群众，有热血的登高一呼，也有务实的在地声音，有人风光一时，也有人默默离开。 包括出资者或创业者，都是曾经试图实践梦想的人;成功与失败，总有人得意或失意。俗话说，看人挑担不吃力。不仅是开设高科技公司，创立任何一种公司，都需要把自己要做的行业和大环境先研究清楚，把所有可能相关的机会放在一起，最后形成一个完整的拼图。只有经过多年的历练的人，才会我知道大的拼图是什么，然后集中精力做其中的一块或几小块。

不能用你现有的资源决定你做什么事，而是思考要完成你的事业，需要哪些资源。太多的公司或者个人，用现下手中所有的资源来决定产品的品质、自我的人生定位。你一不守住，就无意间就在走下坡路了。手中的资源是用来吸引更多资源的，一步一步的去完成小成功，大梦想。

近年来,伴随着教育的跨越式发展,我国教育事业迅速发展,一个基本适应我国社会主义现代化建设需要的的体系初步形成。大学生要面对更多来自生理、心理、环境的变化,承受更多的学业、就业、人际关系等方面的压力。多重压力常造成他们的心理困惑和障碍,尤其是心理承受能力差的学生容易产生心理问题。这些问题若不及时解决,将对其健康成长产生不良的影响,严重的会出现行为障碍或是人格缺陷。因此必须充分认识新世纪加强心理健康教育的重要性,培养具有健全的人格,走向成熟与独立,成为社会合格的职业人。

没有“诚信”，那你不是合格的职业人。

因为这是做人的基本品质。无论与人或企业它都是彼此建立信任的基础。一个浅显的道理：“谁会愿意与没有诚信的人共事”。这种品质你必须具备，这是职业道德。

你不够“忠诚”，那你不是合格的职业人。

因为它是你所在企业(或交往的人)的必然要求，是你能否真正发自内心的为企业或事业尽心尽力，尤其是在某些关键是非或利益面前接受道德天平检验时。你必须具备，这是职业道德。

你不够“敬业”，那你不是合格的职业人。

因为它是成功的基础，无论是个人还是企业，它都是对自己职业(事业)的尊敬和重视，是为此付出全身心的努力，付出再多的代价也心甘情愿并做到尽善尽美，这是一种境界。你必须具备，这是职业素养。

你没有“责任”，那你不是合格的职业人。

因为责任是我们的义务，对社会、对家庭、对企业、对事业(职业)、对同事、对…的责任都必须承担起来。不论你是谁，不论尊卑，也不管他(她)是否伟大，是否成功，责任都将伴随一生。承担起应有的责任。你必须具备，这是职业素质。

你不能“自律”，那你不是合格的职业人。

因为自律是一个人自我规范、自我约束其思想、行为的一种驾驭自我的能力。非常可贵和令人尊敬，是榜样。你必须具备，这是职业素质。

你不能“自觉”，那你不是合格的职业人。

因为自觉是在不必外力作用下，人们自发的，学习、思考、检讨、纠正、提高、进而不断自我完善去实现自身价值的一个自觉行为过程。它又是一种主动、积极、向上的人生态度。它促使我们去主动沟通、积极协作，坚定信心、去克服任何困难。它是我们“职业”水平的体现，亦是衡量“职业”水平的重要标准。你必须具备，这是职业素质。

你不够“专业”，那你不是合格的职业人。

因为“专业”的知识和技能是你所从事事业(或工作)的执行和操作的支持、是实现过程的保证。没有它的支持与保证我们的一切都将是空谈。你必须具备，这是职业素质。

所谓“职业”就是指社会赋予每个人的生存使命和生存责任。所谓“合格的职业人”就是指愿意并能够完成这一使命并能承担这一责任的人。下面读文网小编给大家带来了做一个合格的职业人，供大家参考。

1个合格的职业人应具备的素质

一、 商务礼仪衣着得体、举止大方、谈吐温文尔雅，良好的商务礼仪修养将直接体现出个人的职业素养。

二、 时间观念没有时间观念的人会让人产生不信任感。在时间观念方面尤其要注意遵守上班时间、会议时间、同业务往来公司约定的时间。例如，上班应该比公司规定的时间早到5分分钟左右，是自己的心情稳定下来，准备迎接一天工作的挑战。下班前要注意整理桌面，把重要文件归档，并确认第二天的工作内容。如果是最后一个离开办公室，应该检查电灯、空调、电源、钥匙后方可离开。无法准时上班，应事先向上司说明，以取得谅解。

三、 角色认知对上司的决策如有不同意见，应该坦诚申述自己的观点、见解，即使不被采纳，也不能对上司的决策进行指责和抵触，而应不折不扣地执行。

四、 懂得复命完成上级布置的工作任务后，应主动向上级反馈工作结果，而不要被动地等待上级过问。

五、 有效沟通能够面对不同的沟通对象，选择合适的沟通方式，利用沟通的基本要素进行有效地沟通，如表述自己的观点、倾听别人的意见、反馈自己的看法等。

六、 情绪控制坚持用对事不对人的原则处理工作中的冲突，善于将工作和生活分开，不把生活中的负面情绪带到工作中。同时注意不要让工作压力影响到个人或家庭的生活质量。

七、 成本意识时刻为公司的利益着想，做事考虑提高效率和降低成本，抓住重点项目投入资源，达到效益最大化。八、 简化关系在工作时间，同事只是工作伙伴，不能以私人感情影响工作。

九、 职业道德随时注意个人职业形象，讲诚信，爱护行业声誉，“规规矩矩做事，堂堂正正做人”，坚决避免“职业腐败”行为——如采购员索要回扣，销售员私自跑单，仓管员顺手牵羊，行政管理人员谋取小恩小惠等。

十、 忠诚品格不论你在什么单位就业或从事何种工作，一定要忠诚于单位和老板，把手头的工作当成事业干好，绝不能“身在曹营心在汉”，脚踏两条船，三心二意。

所谓“职业”就是指公司赋予每个人的使命和责任。所谓“职业人”就是指愿意并能够完成使命并承担责任的人。从这个角度来看我认为：“职业人”首先应是“道德人”，是具有优良品质和职业操守的人。那如何才能做一个合格的职业人呢?下面读文网小编将教大家如何做一个合格的职业人，供大家参考。

如何做一个合格的职业人：

1、商务礼仪。这将最直接地体现一个人的职业素养，简要概括为举止得体、仪表 大方、谈吐温文尔雅。

2、时间观念。一个没有时间观念的人会让人没有信任感，须注重以下几个方面：

遵守上班时间、会议时间、同外公司的人约定的时间。上班应比公司所规定的时间早到五分钟左右，利用这短短的几分钟，使自己的心情稳定下来，准备迎接一天工作的挑战。下班前注意整理桌面、重要文件归档、确认第二天工作。另外，如果是最后一个离开办公室，应检查电灯、空调、电源、钥匙后方可离开。

无法准时上班时，若是在前一天就知道，应该事先向上司说明，以取得谅解;若遇不可预知的意外情况，最好在上班之前就打电话给上司或同事知道。

3、角色认知。对上司的决策不应盲从。如有不同意见，应坦诚申明自己的观点、见解。即使不被采纳，也不可指责和抵触，而是适应与合作，不折不扣地执行。

4、懂得复命。完成上级布置的工作任务后应向上级反馈工作结果，而不应被动地等待上司的过问。

5、有效沟通。懂得面对不同的沟通对象，选择合适的沟通方式，并懂得沟通的基本要素：表述、倾听、反馈。

6、情绪控制。运用对事不对人的原则处理工作中的冲突，并善于将工作与生活分开，不将生活中的负面情绪带到工作中。同时，也不要因为工作压力影响了生活质量。

7、成本意识为了公司利益，做事考虑工作效率和降低成本。比如运用“8/2”法则，抓住重点事件投入资源。

8、同事交往，简化关系，避免是非。将同事关系定位为工作伙伴，不以私人感情影响工作关系。

9、职业道德， 注重职业形象、行业声誉，“规规矩矩做事，堂堂正正做人”。避免“职业腐败”——采购员索要回扣，无视产品质量;销售员私自跑单，中饱私囊;仓管员顺手牵羊;行政管理谋取小恩小惠。

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么如何做一个合格的销售人员?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

做一个合格的销售人员三、勤动脑。

就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。

销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么如何成为一个合格的汽车销售员?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

成为合格的汽车销售员需要：建立关系的能力

在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家(未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问)，力求敏锐地把握客户的真实需求。

优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚;他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。

在现在市场哀鸿遍地的时代，商务谈判的策略显得尤其重要。那么商务谈判的策略有哪些?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

商务沟通中的信息制胜因素

21世纪是信息时代，可想而知，信息对于我们是多么重要。同样信息在商务沟通中也是取得胜利的关键因素。只有掌握了对方的所有关键信息，你就胜券在握。正所谓“知己知彼，百战不怠”，所以我要把信息因素作为制胜的第一步。

明确对方的项目负责人

既然是要进行商务沟通以促成合作项目，所以首先要明确对方项目的负责人或者对项目有决定权的经办人，否则你所有的一切沟通都将是白费工。

小贴士：你还得通过其它渠道了解负责人的的一些个人信息比如兴趣爱好等，这个很管用啊，《北京爱情故事》中就有其经典案例。

了解对己双方的优劣形势及预期目标

要做好充分的准备工作，通过各种渠道去了解合作项目中对方和己方的优势、劣势信息及预期目标和底线，做好汇总分析表，围绕目标，制定预案，确保己方处于主动方。

了解外围等其它因素

商务合作前期，对方不可能仅与你一家进行商洽，所以为确保己方获胜，必须要了解你的竞争单位的各方面动向，针对竞争单位各方面情况，你必须拿出你的诚意和更优惠的条件去赢取合作方的信任和支持。除此以外，你还得分析国家的政策及国际大环境的变化趋势等其它外围因素，进行预判。

小贴士:如果项目是以外汇结算的话，汇率的变化也得进行充分考虑。

掌控信息的常用方法

通过互联网查询、向专业的信息资讯机构了解，向目标信息的相关人员及周边机构进行了解、专人赴目标单位了解。

小技巧：有些时候对方的门卫、保安以及打扫卫生的阿姨也能给你提供重要的信息，你可别小瞧一些不起眼的小人物啊。

随着市场经济的不断发展，越来越需求优秀的销售人才加入;针对大学生就业形势的不断严峻，毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。那么如何做一个优秀的销售人员呢?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

做一个优秀的销售人员方法三、完成销售的能力

如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢?研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的;他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。

成为高业绩的销售人员,是每个销售人员都想做到的.那么如何做好一个销售人员呢?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

做好销售的心态：

1、积极的心态

首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了;企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克服这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。

积极的人像太阳，走到那里那里亮。消极的人像月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、

某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

2、主动的心态

主动是什么?主动就是"没有人告诉你而你正做着恰当的事情"。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。

3、空杯的心态

人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。

4、双赢的心态

杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。

你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家哪有小家?企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

5、包容的心态

作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。

对面试题的回答情况会影响管理人员的面试成败。下面是由读文网小编分享的管理人员面试题及答案，希望对你有用。

管理人员面试自我介绍范文

我叫王财财，是应届生大学财务管理专业的学生。自我介绍本人诚实稳重，乐观大方，积极向上且爱好广泛。大学三年，我不仅学好了财务专业全部课程，而且对财务软件有一定了解。能熟练操作各类办公软件。

短短的三年里，我始终以“天道酬勤”自励，积极进取，立足扎实的基础，对专业求广度求深度。在学好每门功课的同时，更注重专业理论与实践相结合，以优异成绩完成了学业。同时，除了认真学习课堂知识，今年考取了会计从业资格证和会计中级电算化证在校期间积极参与文体活动与社会实践。通过不断的学习，我已变得成熟，稳重，具备了良好的分析处理问题的能力，也铸就了我坚毅的性格和强烈责任心，我坚信，也坚定的认为：”天生我材必有用”。

一滴滴汗水是面对昨日舒心的微笑，也是走向未来丰沛的信心。站在世纪的曙光中，面对新的考验和抉择，我无法退缩，也无法沉默，我要用我那双冷静善于观察的眼睛，那颗真诚而热爱事业的心，用那双善于操作而有力的手，那双发誓踏平坎坷的脚一如继往的发扬对工作求真务实，锐意进取，开拓创新的工作作风和对事业执着追求的精神，磨砺前行。为您，为我，为我们的共同事业创造新的辉煌。

虽然，缺乏经验是我最大的不足，但作为应届大学生的我已明白：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，在实践中证明自己。我相信，良好的自学能力和不懈的钻研精神一定能使我很快胜任我的工作。如果我能喜获您的赏识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：您的过去，我来不及参与;但您的未来，我愿奉献我毕生的心血和汗水!

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