营销渠道空间是指存在于营销渠道中的各种物质实体的结构关系在地理空间上的延展。它包括厂商、中间商及消费者之间构成的空间范围。从纵向看，点、线、面是营销渠道空间模式构成的基本要素。那么渠道结构立体化怎么优化?

渠道结构立体化方法：努力实现“线”的层次化与差异化的相结合。

即提高渠道内结构的差异性，鼓励特色经营，架构高中低，大中小多层次渠道网络，将有利于理顺渠道结构中各主要经济实体之间的关系，增强渠道空间结构的有序性。

推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售，你将失去25%的潜在业务。那么下面就让读文网小编为你介绍获得客户推荐的渠道，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

开发客户的技巧：

1、资料搜索法

资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息。利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。搜商高的销售员，在没有见到客户之前，他就知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等。

不见其人，却知其人。根据其信息，设计好拜访提问的问句，注意拜访的细节以及开场白内容。还可以根据客户信息，初步判断客户的个性行为风格，为与客户见面，做到“一见钟情”埋下伏笔!搜索的工具很多：网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等。

网上搜索对于现代人来说，非常关键!也是最快速最简单的搜索方法。网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、谷歌等等，用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。现在很多公司都建有自己的公司网站，或者通过互联网发布了一些信息，如招聘信息等。如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息。

还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。笔者通过网络中上下求索，知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日，这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便。也通过网络的上下求索，知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境。

2、内部资源法

如客户资料整理法，通过企业内部提供的信息资源，进行整理分析，并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。如公司前台服务员会有新打进电话的客户信息，如市场部通过市场活动获得的新客户信息，如自己的同事获取的客户信息，如上司给予的客户信息等。尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息，进行整理与分析，从中发现新的潜在客户。

3、个人现场法

这个方法包括逐户寻访与现场观察。比如推销大学生用的教材与文化用品，选择大学校园为寻找区，推销处方药品，选择医院或诊所作为寻找区，并对这些地方加强拜访。在这些地区，可以先选择非客户进行情报搜集，如所推销的药品为胃药，可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生，向他们了解该医院与消化科的信息。

也可以到医院的挂号厅或候诊室去观察与搜索客户信息，如挂号厅一般有医生介绍与专科特色介绍。也可以观察某个医生的看诊病人数，从而判断其潜力或医院的市场潜力。如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去，寻找旧车，发现旧车就把旧车的车主作为潜在的客户，并想办法与旧车主联系、认识与熟悉，乃至成为伙伴。

4、连锁介绍法

连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。分为直接介绍与间接介绍两种，间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户，直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。连锁介绍的具体方法很多，如请现有客户给予参加其聚会的机会，请现有客户代转送资料，请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。

5、影响人物介绍法

销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物，通过他们来影响该范围内的其他人，使这些客户成为销售员的潜在客户。这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理，社会学中的“专家”原理，即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。

人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的，因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。这种方法的难点是说服中心人物。只有获得中心人物的信任与支持，才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户。

销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作，并使他们变成忠诚客户，通过他们的口碑传播，就可以获得很多潜在的客户;也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度。例如医生是病人范围里有影响力的中心人物，教师是学生中间有影响力的中心人物。

分销渠道(PlaceChannel)是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其读文网小编把整理好的分销渠道结构分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

分销渠道的结构与设计

你的公司所选择的分销渠道将直接影响所有其它营销决策。“一个分销系统是一项关键性的外部资源。它的建立通常需要若干年，并且不是轻易可以改变的。它的重要性并不亚于其它关键性的内部资源，诸如制造部门、研发部门、工程部门和区域销售人员以及辅助设备等等。对于大量从事分销活动的独立的公司以及它们为之服务的某一个特定的市场而言，分销系统代表着一种重要的公司义务的承诺。同时，它也代表着构成这种基本组织的一系列政策和实践活动的承诺，这些政策和实践将编织成一个巨大的长期关系网。”

分销渠道的结构包括渠道的长度和宽度，它决定了渠道的强度和整体构架。 ·渠道的长度

渠道的长度指渠道层次的数量，即产品在渠道的流通过程中，中间要经过多少层级的经销商参与其销售的全过程。渠道长度的层级结构可分为以下四种：

零级渠道：制造商——终端客户

一级渠道：制造商——零售商——终端客户

二级渠道：制造商——一级经销商——零售商——终端客户

三级渠道：制造商——一级经销商——二级经销商——零售商——终端客户

零级渠道也叫直接渠道或直销，是厂家将其产品直接销售给终端客户。常见的形式有上门推销、邮购、电话推销、电视直销以及厂家的直营机构等。其好处在于成本较低，周转快，能及时获取市场信息且公司对产品又很强的控制能力;缺点是仓储运输费用、销售人员费用和管理费用高，网络分散，覆盖面小。

其它三种渠道统称为间接渠道，产品要经过若干中间商才能到达终端客户。间接通道的缺点是成本高，由于周转次数较多，速度较慢，公司对渠道的控制和获取市场信息就相对困难;其优点在于仓储运输费用、销售人员费用和管理费用较低，网络密集，覆盖面广泛，相对专业性较强。

从三种间接渠道结构中可以看出，有长短之分。长的渠道可以使你的公司充分利用中间商的资源和其高度专业化优势，减少资金压力和人员等方面的投入，可获得广泛的市场覆盖面;但同时你对产品的控制减弱，对获取市场信息变得困难。相对地，短的渠道要求你的公司在资金和资源等方面实力雄厚，具有大量分散存货和运输能力;虽然你对产品和分销渠道有较强的控制力，但它的市场覆盖面较小。

渠道的宽度

渠道的宽度指渠道每一层次中同类经销商的数量。渠道的宽度主要有以下三种方式：

集中性分销：也称独家分销，指公司在一定的市场范围内，选择一家某种类型的中间商销售公司的产品，如独家代理商或独家经销商。这种分销方式的特点是公司对其控制力强，但竞争程度较低，市场覆盖面有限，同时公司对中间商依赖性较强。

选择性分销：指公司在一定的市场范围内，通过少数几个经过挑选的最合适的中间商销售其产品，如特约代理商或特约经销商。其特点是公司对他们的控制仍然较强，竞争程度扩大，相应地市场覆盖面也在扩大。但公司需要考虑怎样合理地界定他们的区域。

密集型分销：指公司尽可能地通过大量的符合最低信用标准的中间商参与其产品的销售。特点是公司对其控制力弱，竞争激烈，市场覆盖面广泛，分销越密集，销售的潜力越大。但公司必须注意在一定区域内，由于过渡竞争和由此引发的冲突不利于产品的销售。 你需要对自己产品的分销渠道进行设计。在设计分销渠道时，必须要了解所选定的目标客户购买什么产品、在什么地方购买、为何买、何时买及如何买，同时还要弄清楚客户在购买产品时想要和所期望的服务类型和水平。

分销渠道的设计中要特别注意的问题：

1.市场覆盖率：你的分销渠道是否能有效地接触目标客户吗?如果你自己做每一件事，就不可能按照想象的那样全面占有市场。分销渠道中的中间环节越多，最终的市场覆盖率就越高。

2.分销渠道的强度等级：一般认为由三种经销策略，即第一种是广泛而密集的经销策略，它要求使用尽可能多的中间商，以使更多的终端客户接触到你的产品，从而使覆盖率达到最大。当你的竞争者也采取同样的方法，或者顾客要求能方便地购买到产品的时候，这件是一种好的方法。第二种是有选择的经销策略，你可以先确定产品的销售区域和销售对象。例如一些公司可以选择用户多的地区设立销售总部。第三种是独家经营的经销策略，你可以选择最好的中间商和客户。如果你没有激烈的竞争者，而你又想收回全部利润，使用这种策略非常合适。这种方法不能增加你的市场覆盖率或在很大程度上提高占有率，但会在最大程度上增加你的利润。

3.当你推出新产品时，可以使用独家经营的经销策略：如果只在市场中找到有限几个产品代销者，那么大量促销新产品的努力将以失败告终。开始时先找一些对新产品感兴趣的人独家经销你的产品，然后当形成一定的市场竞争，产品开始打入主流时，可以再采取有选择的经销策略。最后，当市场成熟了，你的销售重点将由寻找客户转向与同行业竞争时，就可以推行广泛而密集的经销策略了。

4.销售速度：分销渠道越长，产品从制造商到终端客户手中的速度也就越慢。如果客户需要快捷的产品或服务，你就要简化分销渠道，使之能够满足客户的需求。

求职面试在当今社会越来越引起人们的重视。那关于面试数据库优化的面试题有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的数据库优化常见的一些面试题 ，希望对你有帮助。

1.1选用适合的ORACLE优化器

ORACLE的优化器共有3种:

a. RULE (基于规则) b. COST (基于成本) c. CHOOSE (选择性)

在缺省情况下,ORACLE采用CHOOSE 优化器, 为了避免那些不必要的全表扫描(full table scan) , 你必须尽量避免使用CHOOSE优化器,而直接采用基于规则或者基于成本的优化器.访问Table的方式

如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，“销售”可以说是一种“双赢的艺术”。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

服装销售渠道策略：品牌女装销售的终极技巧

品牌女装想要在市场上获得好的销量，最重要的是找到一个合适的方法。如今的女装市场竞争激烈，众多的女装加盟店给了消费者很多的选择，因此创业者在经营女装加盟店的时候，想要提高销量，就必须要做好销售工作，让更多的消费者愿意购买自己店中的品牌女装。

让进店的顾客买得更多

顾客原本只计划购买一件产品，能不能想办法让顾客买得更多呢?对于很多行业来说，这一点并不难做到。比如很多业主家里装修的时候，墙面做防水可能只做到1米，而这1米的高度对于防水产品来说显然不够，能不能想办法刺激业主做到两米呢?答案是肯定的。店员会告诉顾客买一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折优惠，但是我绝对不会做买2米防水7折的促销，因为只有这样才能刺激顾客增加1米的消费。这种促销方法在服装行业非常普遍，唯一的一个缺点就是如何防止店员在操作的过程中鼓励顾客拼单的行为。不过，如果在促销细则中要求第二件产品和第一件相同的话，业主拼单的可能性就会得到有效控制。

让不买的顾客留得更久

有一些顾客根本就不是你的目标顾客，随便你做什么活动，要么他觉得你的价格还是贵不想买，要么他根本就没有看上你的产品，可是既然把顾客吸引进店了，我们就要想办法让顾客在店内多逗留一段时间，所谓不赚钱也要赚赚人气。店内安排一些游戏活动，或者发放一些食品，是增加顾客逗留时间的一种方法。很多门店都喜欢做抽奖活动，可是抽奖活动怎么抽也大有学问，传统的刮刮卡抽奖只能让抽奖的顾客一个人开心，独乐乐不如众乐乐，新的抽奖形式扔掉抽奖箱，改用大转盘，虽然成本增加了，但是大转盘让一些不买的顾客开始围观，对玩转盘的人指手画脚提供各种意见，一下子现场就热闹了起来，围观的人越多，大家在店内逗留的时间就会越久。娱乐营销的时代已经来临，是时候该给门店增加一点笑声了。

让买过的顾客带人来买

针对老顾客的促销我们都做了些什么?提到老顾客的转介绍，这可是个大话题，老客户档案关系管理，会员营销，感情营销，数据库营销，各种各样的客户关系管理都会被提上日程。房地产行业在报纸上打出了很大的广告：只要老客户介绍新客户，成功签约的。新客户享受9.8折优惠，老客户享受9.5折优惠。老客户带新客户来我们店内消费，如果你还是送一个礼品做一份客情的话，显然还只限于客情管理，能否用促销的形式促动老客户转介绍，也是值得促销人员思考的一个问题。

品牌女装加盟的销售一直都是做好品牌女装加盟一个很关键的问题。不同的销售的方法，所带来的效果是完全不一样的。我们一定要品牌女装加盟的销售有更多的认识，才能对品牌女装加盟有更大的提升。用销售的不断改进，来帮助品牌女装加盟不断进步。

渠道越来越被视为能给企业带来独特竞争优势的源泉，而新时代渠道又呈现出向多极化渠道、整合型渠道、关系型渠道发展的趋势。以下是读文网小编为大家整理的影响渠道结构选择的因素相关内容，希望对读者有所帮助。

销售渠道的决策方法

财务评估法

财务法(FinancialApproach)是兰伯特(Lambeit)在20世纪60年代提出的一种方法。他指出，财政因素才是决定选择何种渠道结构的最重要的因素。这种决策包括比较使用不同的渠道结构所要求的资本成本，以得出的资本受益来决定最大利润的渠道。

交易成本评估法

交易成本分析(TCA，TransactionCostAnalysis)，最早由威廉姆森(Williamson)提出。该方法的重点在于企业要完成其销售渠道任务所需的交易成本。从根本上讲，交易成本与完成诸如信息收集、洽谈、监督表现等任务所需的成本关联。在TCA方法中，威廉姆森将传统的经济分析与行为科学概念以及由组织行为产生的结果综合起来，考虑渠道结构的选择问题。

经验评估法

1、权重因素记分法

由科特勒提出的“权重因素法”是一种更精确的选择渠道结构的直接定性方法。基本步骤：

列出影响渠道选择的相关因素。

每项决策因素的重要性用百分数表示。

每个渠道选择依各项决策因素按1~100的分数打分。

通过权重(A)与因素分数(B)相乘得出每个渠道选择的总权重因素分数(总分)。

将备选的渠道结构总分排序，获得最高分的渠道选择方案即为最佳选择。

2、直接定性判定法

进行渠道设计选择时，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。

3、销售渠道成本比较法

把各个渠道模式的成本与收益作为最主要的评估因素，通过对投入和收益的比较选择成本低收益大的渠道结构。

评估数学模型

1、销售渠道成本比较模型

2、销售渠道利益比较模型

3、投资报酬率比较模型

求职简历是求职能否成功的一个重要因素。那关于优化、提升个人简历的小技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的优化、提升个人求职简历的一些技巧，希望对你有帮助。

简历准备应因人而异

当下的求职，会表达更要能总结，一个好的产品要想被市场接受，首先得亮出它的价值与特色。想把自己推销出去，表达自己真实价值才是关键啊!对于专业性较强的理工类毕业生，特别是知名院校毕业生，专家认为准备一份内容充实、设计简洁的简历基本就达到了要求。对于一些专业性不是较强的专业，学历一般的毕业生应在简历制作上多下工夫。首先要将个人基本情况写清楚，然后针对应聘岗位特点将自己具备的优势描述出来，当然包括专业知识以外的优势。

销售渠道是市场销售的重要环节之一,销售渠道的不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全产生不良影响。因此,对销售渠道的重新整合已成为企业关注的焦点。那么下面是读文网小编整理的建立销售渠道的技巧，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

开发客户的方法：

1、资料搜索法

资料搜索法是销售员通过搜索各种外部信息资料来识别潜在的客户以及客户信息。利用资料进行搜索的能力被专家称为搜商。搜商高的销售员，在没有见到客户之前，他就知道了客户绝大多数信息，如客户擅长的领域、客户的电子信箱、客户的生日、客户的籍贯、客户的毕业学校、客户的手机号码、客户的职务等。

不见其人，却知其人。根据其信息，设计好拜访提问的问句，注意拜访的细节以及开场白内容。还可以根据客户信息，初步判断客户的个性行为风格，为与客户见面，做到“一见钟情”埋下伏笔!搜索的工具很多：网上搜索、书报杂志搜索、专业杂志搜索等。

网上搜索对于现代人来说，非常关键!也是最快速最简单的搜索方法。网上搜索寻找潜在客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、谷歌等等，用关键词搜索;不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。现在很多公司都建有自己的公司网站，或者通过互联网发布了一些信息，如招聘信息等。如今很容易在网上搜索到公司与客户的信息。

还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。笔者通过网络中上下求索，知道了很多客户的电子信箱以及他们的生日，这为笔者的培训与顾问生涯提供了很大的方便。也通过网络的上下求索，知道自己竞争对手的培训特点以及所在行业的最近环境。

2、内部资源法

如客户资料整理法，通过企业内部提供的信息资源，进行整理分析，并结合网上搜索进一步丰富潜在客户知识与信息。如公司前台服务员会有新打进电话的客户信息，如市场部通过市场活动获得的新客户信息，如自己的同事获取的客户信息，如上司给予的客户信息等。尤其是根据前任销售员提供的客户资料与信息，进行整理与分析，从中发现新的潜在客户。

3、个人现场法

这个方法包括逐户寻访与现场观察。比如推销大学生用的教材与文化用品，选择大学校园为寻找区，推销处方药品，选择医院或诊所作为寻找区，并对这些地方加强拜访。在这些地区，可以先选择非客户进行情报搜集，如所推销的药品为胃药，可以先拜访比较空闲的科室或进修或实习医生，向他们了解该医院与消化科的信息。

也可以到医院的挂号厅或候诊室去观察与搜索客户信息，如挂号厅一般有医生介绍与专科特色介绍。也可以观察某个医生的看诊病人数，从而判断其潜力或医院的市场潜力。如汽车推销员开着新车在住宅区或社区街道转来转去，寻找旧车，发现旧车就把旧车的车主作为潜在的客户，并想办法与旧车主联系、认识与熟悉，乃至成为伙伴。

4、连锁介绍法

连锁介绍法就是销售员请求现有客户介绍潜在客户的方法。分为直接介绍与间接介绍两种，间接介绍就是销售员在现有客户的交际范围内寻找潜在的客户，直接介绍就是请现有客户介绍与其有关系的客户。连锁介绍的具体方法很多，如请现有客户给予参加其聚会的机会，请现有客户代转送资料，请现有客户以书信、电话、名片等手段进行连锁介绍。

5、影响人物介绍法

销售员在某一特定的销售客户中发展一些具有影响力的中心人物，通过他们来影响该范围内的其他人，使这些客户成为销售员的潜在客户。这一方法的原理就是销售心理学中的相信权威原理，社会学中的“专家”原理，即人们的鉴别能力往往受到来自行家与权威的影响。

人们对自己心目中的有威望的人物是信服与顺从的，因此争取到这些专家级任务的支持就显得非常关键。这种方法的难点是说服中心人物。只有获得中心人物的信任与支持，才能利用中心开花法进一步寻找更多的潜在客户。

销售员只要集中精力向少数中心人物做细致工作，并使他们变成忠诚客户，通过他们的口碑传播，就可以获得很多潜在的客户;也可以通过他们的名望和影响力提高产品的知名度。例如医生是病人范围里有影响力的中心人物，教师是学生中间有影响力的中心人物。

信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

汽车销售渠道：汽车营销渠道模式与策略

随着汽车工业的逐渐发展和经济的增长，汽车市场需求也在不断更新，在市场竞争机制的调节下，汽车营销的模式也将随之更新。

改革开放30年以来，我国的汽车营销模式得到了较快的发展，由单一化逐渐地演变为多级化。每一个市场阶段的需求都是在引导整个汽车行业的变动。目前，我国汽车行业的营销渠道模式主要有：特许经营专卖店、普通经销商、汽车园区和车展。

1、特许经营专卖店营销渠道模式。

这种模式是厂家极力推行的一种营销模式，因为专卖店一般是实行单一品牌营销的4S店，即：整车销售、售后服务、配件供应和信息反馈。这种特许专卖店的营销队伍一般都是素质良好、文化水平较高、接待礼仪非常规范、身份表示醒目、讲究营销人员的外在形象等。对于这种特许经营的4S店来说，生产厂家除了考虑销量外，还希望树立品牌的形象，以牟取更加长远的利益。

2、普通经销商营销渠道模式。

普通经销商一般都是多种品牌汽车的销售，价格就便宜，价格便宜销售量就大，然而销售量大，就会迫使厂家为其提供价格更加优惠的货源。而其他营销模式的经销商会因为普通经销商的价格优势，在销量上受到很大打击。由于销售业绩不断下滑，就会导致其他模式的经销商退出当地市场，然而这种情况更会促使普通经销商在制造商处得到更加物美价廉的汽车。

3、汽车园区营销渠道模式。

汽车园区是最能吸引广大汽车消费群体，因为汽车园区的功能齐全，在汽车销售、维修、配件等方面，汽车园区更能显示汽车文化、科技、交流、旅游和娱乐等功能，各项功能汽车园区基本全部具备，对于客户购车来说非常方便。

但随着汽车行业方面的竞争加剧，原来的营销渠道的不足也被逐渐地暴露了出来，其主要表现在以下方面：

1、缺乏战略营销的理念与管理。

尽管中国汽车业界已经认识到规模经济的重要性，并把规模经济看成是优先于财务的企业关键目标，但是以竞争优势与竞争能力为导向的管理体系的建立上，至今还没有形成分析未来市场需求、判断产品定位走势、建立滚动开发设计的汽车需求战略管理与开发体系，这一问题将会导致一部分优势企业的市场占有率开始下滑。

2、汽车营销渠道的管控体系不完善。

渠道商务政策的完善性、返利制度的合理性以及激励制度的有效性，都会直接影响渠道的管控能力。目前，汽车厂家都是通过对产品的控制，特别是对产品利润的控制来实现对经销商的管理，厂家处于绝对控制地位。然而，一旦产品滞销，厂商关系就会出现恶化。经销商为了完成厂家的任务指标和获得利润，就降价、窜货、甚至低于进价销售，这不仅乱了厂家的价格体系，还严重影响了品牌形象。

3、汽车营销渠道服务能力不足。

目前，国内汽车企业普遍存在重营销、轻服务现象，营销渠道服务能力不足主要体现在以下几个方面：备件供应不及时、备件供货率不能满足备件缺货;对于一些高档车的进口部件，普遍缺货，且供应不及时;维修技术，对于专营店无法解决的技术难题，经销商迫切需要厂家提供支持，而目前一切厂家的技术支持还不能满足经销商的需要;商家不仅需要产品的营销广告，也需要增加服务营销广告的投入。

你看现在市场上的母婴用品店有这么多，前赴后继的有更多的人加入这个行业。既然是开店，那么大家最关心的一个问题便是能否盈利以及进货来源。所以今天就来给大家讲讲一家母婴店到底能否赚钱以及进货渠道有哪些。

母婴店市场需求

母婴用品是孩子成长过程中必不可少的需求，有这样一项调查数据显示：中国内地0-3岁婴幼儿共计7000万，而由于二胎政策的开放，我国必将迎来又一轮孕育高峰，由此看来，母婴用品店的需求市场是不可小觑的，所以发展母婴用品店的市场前景非常广阔。创业的朋友都知道一个行业的发展好坏就是要看他的市场需求大不大，只要有市场需求才能够有发展前景，才能够挣钱。

销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。以下是读文网小编为大家整理的渠道的影响因素相关内容，希望对读者有所帮助。

影响渠道设计的主要因素

(一)顾客特性

渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。例如，生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。而购买者的购买方式又修正购买者人数及其地理分布的因素。如果顾客经常小批量购买，则需采用较长的分销渠道为其供货。因此，少量而频繁的订货，常使得五金器具、烟草、药品等产品的制造商依赖批发商为其销货。同时，这些相同的制造商也可能越过批发商而直接向那些订货量大且订货次数少的大顾客供货。此外，购买者对不同促销方式的敏感性也会影响渠道选择、例如，越来越多的家具零售商喜欢在产品展销会上选购，从而使得这种渠道迅速发展。

(二)产品特性

例如，易腐烂的产品为了避免拖延时间及重复处理增加腐烂的风险，通常需要直接营销。那些与其价值相比体积较大的产品(如建筑材料、软性材料等)，需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销。非标准化产品(如顾客订制的机器和专业化商业表格)，通常由企业推销员直接销售，这主要是由于不易找到具有该类知识的中间商。需要安装、维修的产品经常由企业自己或授权独家专售特许商来负责销售和保养。单位价值高的产品则应由企业推销人员而不通过中间商销售。

(三)中间商特性

设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。例如，由制造商代表与顾客接触，花在每一顾客身上的成本比较低，因为总成本由若干个顾客共同分摊。但制造商代表对顾客所付出的努力则不如中间商的推销员。一般来讲，中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。

(四)竞争特性

生产者的渠道设计，还受到竞争者所使用的渠道的影响，因为某些行业.的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。例如，食品生产者就希望其品牌和竞争品牌摆在一起销售。有时，竞争者所使用的分销渠道反倒成为生产者所避兔使用的渠道。

(五)企业特性

企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色，主要体现在：

1.总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。

2.财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业，一般都采用“佣金制”的分销方法，并且尽力利用愿意并且能够吸收部分储存、运输以及融资等成本费用的中间商。

3.产品组合。企业的产品组合也会影响其渠道类型。企业产品组合的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利;产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。

4.渠道经验。企业过去的渠道经验也会影响渠道的设计。曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业，会逐渐形成渠道偏好。例如许多直接销售给零售食品店的老式厨房用具制造商，就曾拒绝将控制权交给批发商。

5.营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。例如，对最后购买者提供快速交货服务的政策，会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。

(六)环境特性

例如，当经济萧条时，生产者都希望采用能使最后顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场。这也意味着使用较短的渠道，并免除那些会提高产品最终售价但并不必要的服务。

求职技巧是求职者自身综合素质的一个检验,是求职的必要手段,对求职能否成功起着至关重要的作用。下面是读文网小编为你整理的关于优化个人简历的招数，希望你喜欢。

关于优化个人简历的招数

1.内容资料要简单扼要。

2.避免咬文嚼字以及令人难以理解的措词。

3.用第三人称的立场写作(彷佛描述另一个人)，如此你便可以强调自己的成就，又不会显得自吹自擂。这是最标准的引荐方式，也能增加内容的权威性。

4.不要只列出过去的职责——要强调你如何做出成果，例如拉到新的生意、控制预算、节省开支、引进新理念-要显示出你的与众不同。用精准的事实和数据把成就量列清楚。譬如说，“行销量提高了25%”远比“大大提高行销量”好得多。

5.采用文字处理机创造专业形象，并设计一份文件格式，可以适用于特定的申请之用。

6.采用质优白纸——色纸影印的效果很差(履历表经常会被影印成许多副本，在公司里流传)。基于同样理由，也不要把履历表钉成一份。

7.采用效果良好的打印机，如果你给的是影印本，效果要很好。这点绝对不要随便将就，必要的话，可以找家印刷公司。

8.需要强调的部份采用粗体字，但是不要用太多花稍的字体或斜体字，因为会分散对方对于重点讯息的注意力。

9.版面设计必须吸引人而且容易阅读，包括一般内文以及特别框示起来的文字。

10.采用强而有力的字眼显示你如何取得成果，例如：获得创造发动、贯彻增加坚决、重建革新管理、凌驾促成解决。

11.最多以两页为限，并且一定要把重点写在第一页。

12.要积极争取，但不要撒谎——万一你获准面试或者需要接受测试，很容易露出马脚。

看过“关于优化个人简历的招数”

面向组织的销售(如大宗工业品销售、消费品团购等)和大众销售不同，除了产品的性能和价格之外，客户关系是决定销售成败举足轻重的因素，其成败经常直接决定客户的购买决策。那么如何优化销售客户关系呢?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

维护销售客户关系的方法：

一、对于买单的老顾客，都要亲自送到门口

在管理过程中我们要求每个店员都要做到这一点。只要是买了单的老顾客，一定要亲自把顾客送到门口，虽然这个过程很短暂，动作也微不足道，只要这样去做了，顾客就会感觉受到足够的尊重。以前这个店顾客买单以后基本上就没有人管了，所以很难返单，因此我们就强化培训，重点说明送客到门口，一方面，顾客不会出现购买后就受冷落的心理，另一方面，这个时刻也非常的关键，因为是顾客刚刚成交、需要强化对品牌与服务刚刚的认同，在送的过程中与顾客的沟通，既可以加强顾客更进一步对我们的认可，也可以进一步拉近与顾客的关系。通过强化对老顾客的服务，慢慢的没有买单的顾客，做了服务的顾客，店员都会送到门口，在送顾客的时候，经常提醒顾客要记得常来、要带朋友过来，顾客在这个时候，是非常容易听得进去的，往往就会经常来，并且带朋友来，因为顾客来得多，业绩就提升得很快!

二、二天内一定要发去问候的信息

顾客在店里面购买我们的产品，原因有很多，可能觉得给她的感觉很不错，也可能是因为产品某方面的功效正好能满足她们的需求，还可能是因为价格实惠，品质也不错，甚至更有可能是图个新鲜。不管是什么原因，毕竟是购买了，这是个好事，千万不要因此觉得万事大吉，不要因此觉得就得到了一个忠诚的顾客。我们都知道，顾客在购买的时候，可能是一时的冲动，等回到家里就变得理性起来了，尤其是化妆品。顾客的化妆间有好多的品牌，一不小心就是用起了原来一直使用的品牌或者其他的品牌，把我们的产品闲置了，放得到久了可能就忘记了。不知道大家是否也会样类似的体验?经常看到女性朋友逛了一天的街，买了一大堆衣服，可是很多买回去后，就没怎么穿过，成了衣柜里的陪衬了。

顾客也是一样，从众多产品中把我们的产品买回去了，并不代表就会去使用，因此在她家里，还有另外一个战场，还有这各种各样的品牌与我们的竞争，这个时候就要继续进攻。那到底该怎么进攻呢?那就是在顾客够买回去的两天内一定要发信息给顾客，一方面提醒顾客去使用产品，或者来店里继续做疗程，另一方面，通过与顾客联系，缩短与顾客之间的距离，体现专业细致的服务态度。如果有些顾客比较积极的回信，则说明这个顾客很好相处，只要稍加努力，就可以建立起非常好的客情关系。

三、一周内要进行使用情况调查与咨询

如果能做到上面的两点，我们与顾客之间有了多一层链接，但如果没有后续的动作，前面所做的可能都会白费!因为单凭这两个动作，顾客是不会和店员产生更多的感情的，所以要进一步做好服务。可以在顾客购买一周后，继续给顾客发个信息，关注其使用情况，尤其是使用后的感受。顾客如果一直在使用我们的产品，感受不错的话，短信会强化顾客的服务，可以让顾客回头，促进顾客介绍朋友过来。

四、要常和顾客常保持联系，维护客情关系。

两个人之间想要建立起比较好的关系，就要看他们接触的频率和质量，顾客和店员之间的交往也是一样。从咨询的情况来看，平时该店与顾客的交往质量最高的就是顾客购买最高的的那次，再后面的时间和机会都比较少，那怎样才能加强店员与顾客之间联系频率和质量呢?

首先，需要店员和顾客保持联系，可是顾客不喜欢经常去发信息骚扰她，因此就要把握好发信息给顾客的频率，既不要太高，以免招来顾客的反感，也不能太少或者没有。怎样才能把握好这个度呢?一般来说，节假日是发信息的最好时机，因为节假日谁都不会拒绝来自各方面的祝福。如果没有节假日的时候，平均一个月左右发一次也是就差不多了，而信息的内容，可以是一些化妆小技巧、新品讯息、皮肤保养、生活资讯、节日祝福等，对于这些，顾客通常是比较关注，而且不会产生太大的反感。

五、有新品、促销、或导师来店指导时，邀请老顾客来体验购买

要让老顾客再次消费，通常需要的是一个理由，这个理由有很多，可以是新品上市、也可以是促销优惠、更可以是导师到店里指导，提供更高品质的服务等等。而我们要做的是，在店里在有新品上市、促销活动，或者有公司派来的导师来店里指导的时候，就一定要把握机会，发信息告诉老顾客，邀请老顾客来店体验。部分关系比较好的老顾客亲自打电话邀请其过来，千万不要觉得不好意思，要知道，这是让老顾客再次消费的黄金时刻，也是提升销售业绩非常好的时机。而相对于开发新顾客来说，邀请一个老顾客回来，成本也是非常低的，可能只是一个信息、一个电话的事情，小投资，大投入的事情，何乐而不为呢?

白酒业务高速成长的局面在目前的市场环境下已经发生了很大变化，过去的全面增长模式正在遭受到很大程度的冲击和破坏。那么如何优化白酒客户管理呢??下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

管理客户的方法：

一、周全的客户资料数据库

不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力，也是不可能记住您客户的每一个细节的，所以有一个客户的资料库是必须的，也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库，头就大了。可实际上创建数据库并没有多难，最简单的客户数据库就是您手机的通讯录，但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库，因为它太简单了，不能输入您需要的客户数据库资料，不能满足日常工作需要。如果您乐意，可以到网上搜索一下，有很多类似客户数据库的软件可用。

二、将客户分组

客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能，您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组，比如，您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。

在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组，然后用不同的策略予以特别对待，或根据利润大小来分配工作时间，赢得更多的商业利润。

不同的行业，衡量的标准不一样。比如金融行业，看客户是不是购买了很多不同的理财产品，他是否有很多的贷款，银行从他身上赚的钱多少，以此来评判客户价值的高低。

您也可以仔细观察客户的需求和习惯，并详细地记录下来，这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多，效果却非常好，往往能获得客户很高的评价。

三、客户维护的二八理论

人的生命是有限的，时间更是宝贵的，如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示，并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。

在很多行业，20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反，很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作，或许要付出不小的代价，但却是值得的。另外，80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源，对于他们，企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的，但能维护企业规模，企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征，他们为什么会忠诚这个品牌，该采取什么策略让他们继续保持忠诚，来产生企业的利润。

有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”，这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户，企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销，这种忠诚不能给企业带来利润。当然，对于那些有潜力的、高价值的客户，则要提高他们的忠诚度，使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。

四、客户维护成败分析

对于流失的客户，首先要找到问题的症结所在：客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在，而不是放在流失的客户身上。之后，根据发现的问题深度挖掘，对症下药。譬如某某销售经理，发现客户对他们的服务不满意，订单下滑。调查后才知道，由于公司要上市，增加大量的制度和审批手续，客户嫌麻烦，而且觉得他们花费了太多的时间，更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了，所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后，公司及时改变处理方式，以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。

五、经常联络或回访客户

发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情，千万不要让客户以为您忘记他或她了，毕竟这是中国的传统!

部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流，并带上公司的小礼品，关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址，毕竟重要客户占了您大部分的销售额，引起足够的重视是没错的。回访客户时，销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求，以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品，创造再销售。

另外，注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性，这是面见客户时必须的，即提高了自己的形象，也是尊重客户的表现。

随着网络的普及和网络创业优势的突显，网络创业越来越受到当代大学生的青睐。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

渠道网创业加盟博览会：2013渠道网络创业加盟博览会取得圆满成功!

2013年6月15-16日，由渠道网络主办的“2013渠道网络创业加盟博览会”在中国国际会展中心(北京·三元桥)成功举办，并为本次展会画上圆满的句号。据组委会数据统计，为期2天的展期，有来自全国的400多家品牌企业展示了其精品项目，共吸引了近50000名的投资观众的到来并参与了展会的盛况。

创业带动就业 搭建行业服务平台

就业是民生之本，创业是就业之源。在现如今求职难的背景下，不少人选择了自主创业。就渠道网络研究院多方调查显示：“ 据初步估算，今年我国城镇需要就业人数将达到 2500 万的高位，就业压力很大”。为此，渠道网络发挥其平台优势作用，成功举办了“2013渠道网络创业加盟博览会”。

在15日上午展会开幕式上，工业和信息化部中小企业促进中心宋新力处长、中国商业文化研究会高景远秘书长、渠道网络总裁尤东云先生等领导莅临到会，并参与了大会开幕式剪彩仪式，同时参观了展区。

谈到此次展会，渠道网络负责人表示：“渠道网络作为国内企业营销综合服务商的领导者，是最早进入渠道建设，最早提出帮助创业者为责任的企业。本届博览会的成功举办再次强有力地证明了这一点”。另外，本届展会的成功举办，不仅可以让创业者更精准的找到适合自己的的创业项目;同时也是在不断丰富渠道网络的服务内容，从线上平台推广到线下展会的结合，渠道网络希望凭借更多元化的服务方式、丰富的服务内容，去更好的帮助中小企业快速发展，同时带动整个行业的良性循环”。

彰显品牌价值 增强行业凝聚力

本次展会凝聚了全国知名品牌连锁加盟商400多家，直接构成了本届展会强大的品牌凝聚力。展商参展范围包括餐饮食品、商品零售、服装服饰、教育培训、婴童用品、商业服务、保健美容、美发、汽车保养美容等十多个行业，是投资者选择加盟项目、投资创业不容错过的好机会。

从表现形式上，在本届博览会中茅台酒、拉卡拉、高德导航、金迈驰、7000年和田玉、扎西德勒、科温士、百福莱干洗、真男人饰品等50多家企业都精装修华丽亮相，展馆场面十分壮观，充分体现了各大参展企业对本届展会的重视度。

从投资额度上，品牌的投资额跨度较大，从5万元以下到200万元不等，为广大投资人提供了较大幅度的投资额选择，其中20万元以下的中小投资额的品牌占到 65%，特别适合创业者选择投资项目。茅台等投资额100万元以上的品牌同样可以满足大额投资者和相关投资机构的需求。

从参展内容上，本届参展品牌以餐饮、早教、美容品牌为主，约占总参展品牌的55%。其中餐饮以休闲饮品和特色小吃为主，甜品时间、杜氏餐饮、果来仁、品乐坊、食尚诱惑、咕咕派、味汁源等参加展会，寻找空白地区加盟商。早教品牌投资热度持续不减，凯米宝贝、朗训少儿英语、爱心Isee幼教、奇乐园等品牌也是耀眼亮相，同时参展招募加盟。

从特色领域上，参展招商的品牌新概念层出。一批全新概念、全新领域的品牌参加招商，其中很多都是首次在华北地区展开放加盟。网展时代、朗训教育、国汇亿通、上海大器等品牌盛装亮相，都是连锁加盟经营领域的“潜力股”。这些全新的概念和商业模式运用连锁加盟的拓展方法，必将在全国迅速铺开网络。

加盟轻松创业无忧 营造良好投资环境

在创业加盟展举行期间，同期举行了创业讲坛，品牌推介会、企业访谈等活动。

6月是大学生毕业季，今年全国毕业生数量更是达到历史最高的699万人，是十年前的三倍还多。针对今年大学生就业难这一趋势，本届展会面向全国大学生，展会现场开通绿色通道。在校大学生可以凭有效学生证进入展区，寻找创业项目，学习创富窍门。同时展厅内还设立了“渠道网络创业帮扶中国行”创业指导专区，帮助广大创业者提供专业指导服务。

另外，为了进一步提升创业者的创业能力，帮助创业者找到创业发展良机，进而实现创业者创业意愿与创业项目的有效对接。展会期间，开展了10余场精彩的项目推介活动。拉卡拉、真男人饰品、亿家净、茅台酒、无名缘、金迈驰、进巍美甲、汉釜宫、科温士等企业分别为广大投资朋友们做出了精彩的项目推介演讲，每场活动100余名投资者，整个推介会现场氛围非常融洽。

针对本届博览会业内专家指出，2013渠道网络创业加盟博览会不仅是行业的盛会，更是为连锁加盟行业展会开创了一个可供借鉴的模式。本届展会的圆满召开在规模和质量上都具有无可比拟的优势，不仅缔造了更多合作良机。在把握政策导向，推动行业发展的基础之上将“创业带动就业”理念发挥的淋漓尽致。

我们知道经销商守着一方市场，有充足的社会关系，有健全的销售网络，有经过市场考验的销售队伍。他的短期利益是要赚钱，长期利益是要发展，目标和厂家的不尽相同。那么企业如何掌控销售渠道呢?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

企业维护客户的方法：

一、周全的客户资料数据库

不管您有多么聪明的大脑和多好的记忆力，也是不可能记住您客户的每一个细节的，所以有一个客户的资料库是必须的，也是你工作开始的第一步。可能有人一看到要创建数据库，头就大了。可实际上创建数据库并没有多难，最简单的客户数据库就是您手机的通讯录，但在这里我并不推荐您把手机通讯录做为您的客户数据库，因为它太简单了，不能输入您需要的客户数据库资料，不能满足日常工作需要。如果您乐意，可以到网上搜索一下，有很多类似客户数据库的软件可用。

二、将客户分组

客户价值的高低又该如何衡量呢?我如何来分配我的客户维护时间呢?这就利用到了肯为旎免费办公平台的通讯录分组功能，您可以按照您的需求随意并无限制地进行分组，比如，您可以将通讯录分为家人、朋友、重要客户、普通用户、集团客户等等。

在通讯录数据库中将忠诚的、能带来利润的客户按照您的标准来进行分组，然后用不同的策略予以特别对待，或根据利润大小来分配工作时间，赢得更多的商业利润。

不同的行业，衡量的标准不一样。比如金融行业，看客户是不是购买了很多不同的理财产品，他是否有很多的贷款，银行从他身上赚的钱多少，以此来评判客户价值的高低。

您也可以仔细观察客户的需求和习惯，并详细地记录下来，这些记录就是以后的客户服务中需要注意的细节。这种做法花费不多，效果却非常好，往往能获得客户很高的评价。

三、客户维护的二八理论

人的生命是有限的，时间更是宝贵的，如何平衡时间成本与利润呢?也许二八理论能给您一些启示，并结合本平台的分组功能以最大化您的时间。

在很多行业，20%的最有价值的客户能给企业带来80%的利润。相反，很多客户对企业的价值非常低。企业要花更大的心思做好这20%的人的工作，或许要付出不小的代价，但却是值得的。另外，80%的客户中有20%的顾客是在浪费企业的资源，对于他们，企业有必要果断地放弃;对于剩下的60%的客户是不亏不赚的，但能维护企业规模，企业要尽量保持住他们。所以我们要研究和找出那20%的人有什么特征，他们为什么会忠诚这个品牌，该采取什么策略让他们继续保持忠诚，来产生企业的利润。

有一种想法是“把所有不忠诚的客户变成忠诚”，这样做没有太大的意义。有些客户纵然变成了忠诚客户，企业或许仍不能从他们身上赚钱。因为他们只看重企业不断地降价和促销，这种忠诚不能给企业带来利润。当然，对于那些有潜力的、高价值的客户，则要提高他们的忠诚度，使他们成为忠诚又有高价值的20%的一分子。

四、客户维护成败分析

对于流失的客户，首先要找到问题的症结所在：客户为什么会流失?哪一类的客户在流失?是什么时候流失的?要把更多的工作重点放在症结所在，而不是放在流失的客户身上。之后，根据发现的问题深度挖掘，对症下药。譬如某某销售经理，发现客户对他们的服务不满意，订单下滑。调查后才知道，由于公司要上市，增加大量的制度和审批手续，客户嫌麻烦，而且觉得他们花费了太多的时间，更重要的是认为合作伙伴不再重视自己了，所以一部分订单就转向了更灵活的公司。发现这些问题后，公司及时改变处理方式，以便重新树立在顾客心目中的品牌形象。

五、经常联络或回访客户

发送短信和多选发送电子邮件可以十分轻松地在节假日给客户发短信或者E-MAIL问候。时时联络感情，千万不要让客户以为您忘记他或她了，毕竟这是中国的传统!

部分用户可适当并且要有规律的隔一段时间内打电话问候;比较重要的客户要上门拜访、交流，并带上公司的小礼品，关键时机宴请重要的客户;及时在您的客户资料库中添加客户尤其是大客户的生日和家庭住址，毕竟重要客户占了您大部分的销售额，引起足够的重视是没错的。回访客户时，销售人员应随时了解客户使用产品的情况;了解客户近期有无新的需求，以便发现新的销售机会;向客户宣传、推介新产品，创造再销售。

另外，注意你的正装穿着和言谈的严肃性和随和性，这是面见客户时必须的，即提高了自己的形象，也是尊重客户的表现。

对于从事经营孕婴店的管理者，进货渠道往往是与其他店家拉开差距的一大原因。那么怎么选择适合的进货渠道呢?以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

母婴用品店奶粉常见的三种进货渠道

进口奶粉进货渠道：进口奶粉在中国很畅销，很多妈妈愿意花钱花力的给宝宝购买进口奶粉，在国内最常见到的进口奶粉有雅培、多美滋等等，这些常见的进口奶粉在中国每个城市市区都有分公司，在每个区县也有代理或者经销商，要想进到进口奶粉，就可以和他们联系，但是进口奶粉中间渠道和环节较多，另外大品牌的利润控制都比较严格，所以销售利润不是很高。

国产奶粉进货渠道：在国产奶粉品牌较多，有最常见的伊利、贝因美、等等，这些奶粉很多宝宝也在喝，但是这类品牌的奶粉量不是很高，适合普通消费层，尤其在二三线城市比较集中，也适合中西部城市的消费人群，国产奶粉基本在各省县都有代理商或者办事处，进货可以通过这些机构和人员来联系。

国外奶粉品牌进货渠道：中国每年有不计其数的新生儿出生，因此中国奶粉市场也吸引了更多国外奶粉品牌的进驻，除这些国外进驻的奶粉都是一些相当不错的品牌，如果你的母婴用品店拥有一定的实力和经济，可以尝试代理这些国外品牌，获取更大的利润值，但值得提醒的是，这些品牌刚从国外进驻到中国市场，市场相对比较空白，可能一个省只能有一个代理商，要代理到国外奶粉比较不容易。

在当前国家 大众创业，万众创新 以及 互联网+ 等政策的大力支持下，互联网创业已逐渐成为众多具有IT专业特色背景的独立院校大学生创业的首选。今天读文网小编为大家整理了关于渠道网络创业加盟的相关内容，希望对读者有所帮助启发。

渠道网络创业加盟：2014第三届渠道网络创业加盟博览会

2014第三届渠道网络创业加盟博览会

【协办单位】 78创业商机网、89178创业商机杂志、23网、奋斗栏目、中国连锁、

【支持媒体】 搜狐、新浪、腾讯、百度、网易、央视网、谷歌、雅虎、凤凰、TOM、时尚汇、

新华网、阿里巴巴、慧聪网、现代营销、创业邦、站长杂志、今日财富、连锁时代、市场信息报、创业致富指南、生意经、地纬商机网、必途网、中国中小企业信息网、北京会展网、机电之家、投融界、创富指南网、中展网、外汇通、宝兔会展网、前瞻网、全球连锁加盟网、中国创业项目网、汇金网、中国品牌服装网、品牌内衣网、服装人才网、天下商机、创业邦--投资开店、连锁经天下、创业网、世界食品网、365招商网、凹凸会展网、连锁中国网、我要加盟网、安徽会展网、E展网、中国品牌童装网、中国服装网、品牌招商网、959品牌招商网、全球加盟网、广告买卖网、财讯网、国际特许经营网、项目网、中国童装品牌网、中国服装品牌网、上海会展网、食品伙伴网、童装加盟网等

【展会概况】

近年来，连锁经营在我国火爆起来，已遍布整个第三产业的几乎所有行业，正迅速成为中国最具获利能力的投资方式和创业途径。为此，"渠道网第三届创业加盟博览会"将于2014年5月31日--6月1日继续在中国国际展览中心(北京三元桥)举办。本届博览会渠道网将不断增加品牌内涵，延伸服务项目，创新运营模式，打造出行业交流合作的最高效平台。届时欢迎各相关企业和创业者亲临现场参展、参观!

"渠道网创业加盟博览会"自创办以来，致力于为连锁加盟行业企业提供"诚信、创新、合作、共赢"完整招商解决方案是始终坚持的定位，并以磅礴气势逆势上扬，尽显"亚洲创业加盟第一展"的风范，同时也取得了丰硕的成果。"第二届渠道网创博会" 数据显示，12,000平方米展出面积、合作企业超过500家、8大专业展区、签订合作项目数805个，项目签约总额高达1.329亿元人民币，比首届增长9.2%--渠道网创博会领航新趋势，缔造了招商企业和投资观众完整洽谈、对接和共赢的平台。

【上届会部分参展品牌】

贵州茅台、中粮集团、联想集团、高德地图、拉卡拉、百福莱、乐视网、广汽HONDA、便宜坊、红黄蓝早教、7天连锁酒店、金迈驰、水星家纺、科温士、浩泽净水、朗训教育、美爆mix-box、红太阳养生滋补房、美佳润、咖啡陪你、宜信财富、大成世通黄金、进魏美甲、妈妈十二愿、百莲凯、富驿时尚酒店、华夏爱婴、汉釜宫、扎西德勒、无名缘、京城左岸、泰纳水果超市、厦门真男人、凯米宝贝、7000年和田玉、徐福记、甜品时间、箩箩酸汤鱼等。

【上届展商及观众分析】

渠道网络研究院从"渠道网2013创业加盟博览会"参展情况得出以下数据：

参加创业加盟展的理由 寻找加盟商72%、 寻找代理商15%、 推广产品进行品牌宣传7%、寻找投资机构4%、获悉行业最新资讯2%

观众分析 政府机构3% 、专业媒体5%、下岗职工17%、待就业大学生群体28%、城乡投资创业者33% 、加盟连锁公司8%、其他4%

观众参观展览的主要目的 寻找加盟项目81%、了解行业最新动态4% 、收集商业信息3%、考虑下次参展8% 、其他4%。。

观众所在区域 华北43% 、东北13% 、中原12%、华东8%、 华中8% 、华南6% 、西南5% 、西北4%、海外1%;

【参展范围】

餐饮食品类、教育培训类、服装饰品类、家居家纺类、酒店连锁类、洗衣连锁类、汽车后市场服务类、科技环保类、投资理财金融类、地产连锁类、婴童用品类、商品零售连锁类、保健化妆品连锁类、美容美发类、建材家装类、数码IT类、新奇特类、综合类。

【本届展会优势】

数10个政府部门大力支持：国家发改委、商务部、贸促会等8大部委以及的地方政府和行业协会等权威机构均给予极大的重视与支持;

500余家媒体阵容，倾力关注，鼎力报道：中央电视台、凤凰卫视等30多家主流媒体鼎力报道，全国500多家行业专业媒体倾力关注;

50000名专业、高质量观众：渠道网拥有固定创业用户50万，启用渠道网庞大的数据库之外，还将通过媒体广告、邮寄、传真、邮件、手机短信等多种形式向专业观众发出邀请;全国5万张免费赠票，3万份邀请函直邮、10万宣传单同类展会宣传单派发，预计参展观众在50000人左右;

现场项目推介会以及洽谈活动："全国创业论坛"移师本届展会，资深创业专家把脉创业难题，准加盟商分享成功创业史，富有投资前景的项目现场推介，投资者现场亲密对接;

奖项评选活动及颁奖盛典："年度十大诚信品牌"、"年度十大人气品牌"、"年度十大投资潜力品牌"三大奖项的投票评选活动是由渠道网倾情打造，携手全国百余家主流媒体、精选全行业数百个创富项目，让创业投资者通过网络投票方式推选出自己最感兴趣的创富项目，并在数百项目中评选出各行业更具成长性、更具风险可控性的创业项目。所有参展企业均可报名申请奖项(详情看奖项申请表)，获奖企业将在本届大会采访间颁奖，并在百余家媒体进行公示。

话说：“巧妇难为无米之炊”，销售人员都知道，客户资料就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么销售员渠道销售技巧有哪些呢?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员渠道销售技巧二、善于利用销售道具

渠道商每天都会听到不同商家对产品的介绍、市场的介绍，各个销售员都把自己的产品吹的震天响。如何在众多商家的共同销售中，脱颖而出，这个需要利用道具作为我们销售的润滑济。在实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对公司有利的一面来做为我们销售过程中有力的论证。

例如：你们刚做数码产品，质量肯定不过关。

答：先生您看过由《南方日报》出版社出版的《创业心经》吗?里面就有关于我们XX的介绍，他们给我们的定义是：“在欧洲打响的民族品牌”。先生，您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业，会为了赚您一点钱而生产一些不符合标准的数码产品销售给您，而把自己的品牌形象打坏吗?所以您购买我们的产品绝对的放心!(同时现场赠送一本《创业心经》)