为您找到与好孩子销售额相关的共9个结果:
市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分,是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。而好孩子作为中国最大的专业儿童用品制造企业,成功的背后离不开正确方针的营销战略和营销组合策略。那么下面就随读文网小编去看看好孩子营销组合策略吧,希望大家能够希望。
一、制定营销战略的基础
营销战略本质上就是企业经营管理的战略 , 而营销战略主要是由企业目标和营销因素协调组成的。由于制订市场营销战略的出发点是完成企业的任务与目标 , 以投资收益率、市场占有率或其他目标为比较选择的依据来进行营销组合是比较符合实际的。
作为企业营销的战略基础,营销因素组合既可以四个因素综合运用,也可以根据产品与市场的特 ,分别重点使用其中某一个或某两个因素 , 设计成相应的销售策略,这是一个细致复杂的工作。
二、应付竞争的有力手段
企业在运用营销因素组合时,必须分析自己的优势和劣势是什么,以便扬长避短。
在使用营销因素组合作为竞争手段时,要特别注意两个问题:
第一,不同行业不同产品,侧重使用的营销因素应当不同。
第二,企业在重点使用某一营销因素时 , 要重视其他因素的配合作用 , 才能取得理想的效果。
三、为企业提供系统管理思路
在实践中,人们认识到,如果以市场营销组合为核心进行企业的战略计划和工作安排,可以 形成一种比较系统的、从点到面、简明扼要的经营管理思路。许多企业根据市场营销组合的各个策略方向去设置职能部门和经理岗位,明确部门之间的分工关系,划分市场调研的重点项目,确定企业内部和外部的信息流程等等。企业的财务部门也会在完成财务报表的同时,按照 4P's 数据列表,为企业分析资金运用、固定成本与变动成本支出等情况提供信息。运用营销因素组合,可以较好地协调各部门工作。
看过“好孩子营销组合策略”
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么提高门店销售额有哪些策略?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、直接要求法
销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力a使成交功亏一篑。
二、二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
三、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前,把客户关心的事项排序,然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来,总结客户所有最关心的利益,促使客户最终达成协议。
四、预先框视法
在客户提出要求之前,销售人员就为客户确定好结果,同时对客户进行认同和赞赏,使客户按自己的说法去做,如:“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信,您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”
五、激将法
激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰,他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣,只因为价格昂贵而犹豫不决。这时,在一旁察言观色的销售员走了过来,她向两位客人介绍说,东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指,而且非常喜欢,爱不释手,但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激,这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指,因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。
销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。
六、从众成交法
客户在购买产品时,都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品,客户一般都持有怀疑态度,不敢轻易选用。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉,却没有想好买不买。销售人员说:“你真有眼光,这是目前最为热销的微波炉,平均每天要销五十多台,旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉,还在犹豫。销售员说:“我们商场里的员工也都在用这种微波炉,都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
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销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么提高销售额的法则有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、找一个与自己业务相近的伙伴
坚持观点:业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点:独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说,听听朋友的意见,是个很不错的方法,这非常有助于提升自己的业绩,尤其是工作中遇到困难与挫折,听听朋友的建议可能是柳暗花明,大长士气,有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品,由于推广不够,销售不畅,给朋友说明情况后,他会自觉不自觉的帮你推销,这样销售业绩的受益是你没有预想到的,同时两个人在一起交流能使你横竖比较,两人又能相互支持,相互鼓励,从群体责任感中受益。
二、多方位选择促销方式
坚持观点:变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点:外面的世界很精彩,外面的世界很无奈现代的各行各业,只要不是垄断,销售竞争会处处存在,由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售,用常规的方式方法总会让你感动落后,这时你不妨扩大一下销售外延,有时会有出奇的效果,比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判,促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品,销售额的增长是可想而知的,而且这笔销售额在计划之外的场所销售,使销售处延增大,这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。
三、学会奖赏自己和所带领的团队
坚持观点:只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标,就去……反对观点:这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施,自己奖励自己和自己所带领的团队,比不奖励的成功率可高出2-3倍,在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人,比如某某酒店、某某商超,通过促销销售额连续3天提升1.5倍,就给自己买一套比较喜欢的运动衣,把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。
四、计划目标要高,但不能高不可及
坚持观点:具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点:目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户,或去销售场所进行促销,或处理其它问题,心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划,当工作中遇到不顺心或其它困难时,总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径,直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多,容易使自己坚持完成今天的计划目标,为了明天的计划完成而不挫伤信心,这样每周小结一次,以调整下周的工作目标。
五、记下自己的业绩提升,培养成就感
坚持观点:坚持记录自己的销售业绩反对观点:我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看,坚持记录工作日记有助于提升销售业绩,有助于自己的业务素质的提高,其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结,在某个时段某个时间做了什么,哪件事情哪个活动做得非常有意义,哪件事情做的有欠缺,回过头再看一看,无形中对自己是一种触动与鼓励,尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感,这种感觉会给你带来喜悦与信心,并帮助自己清楚的认识自己,用这些还可以挑战自己,订立新的工作目标。
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尽管还是阳光明媚的4月,但在该省会城市却逐渐感觉到夏天的炎热。然而,通过几天的市场走访,我们发现步步高的DVD和家庭影院市场不仅没有像天气一样渐渐炎热起来,反而有大幅萎缩的趋势——DVD、家庭影院的月销售额不到10万元,市场份额只占到5%左右;为什么电影院没有销售额呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
促销人员流失过大。首先,业务员基本是代理商的送货员或者其他杂务人员,他们对市场和销售没有任何理解和思路,综合素质比较低,完全不能胜任商场和卖场售点的维护和管理,在其实际工作中仍然只充当送货员的角色。其次,由于代理商和省代忽视了对促销员的管理,对促销员没有任何的激励和引导,以致促销队伍纪律涣散、结构严重老化、精神状态低落没有激情,在市场竞争和生存的压力下出现人员大量流失。促销队伍不专业主要表现为:对产品的基本卖点没有掌握,终端应对说辞不统一,缺乏导购技巧,处理顾客异议能力差,对品牌和产品没有信心,应变能力差。
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每个企业都希望自己的销售额节节升高,都希望尽早达成销售目标,但是要想真正提升销售额并不是很容易的,那么提升销售额的因素有哪些呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
在营销团队里,在营销过程中,执行也是提及最广的关键词之一,执行不仅是关系到执行效率,而且还影响到销售效果,营销执行情况直接左右销售额的升降。空谈误国实干兴邦,执行不仅是说,更重要的是去做,还要把说与做有机结合起来,不断地提高执行的质量和效率。在现实营销中,高效的执行力带来的是销售额的突飞猛进,执行力差则是销售额停滞不前甚而一落千丈。
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古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么什么话可以提升销售额呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
向客户说,“是的,而且……”。这句话,不仅能加深你和客户的关系,而且还会让你在销售业绩上表现更好。这句话来自美国的一位业务即席表演者,他认为这句话可以作为一种即席创作的手段,或者升级一个场景,但是这个方法在生意场上也是非常有效的。
如果你用“是的,而且…..”来回应一句话,你会给这个交流带来一些额外的信息或者观点。可能你的“是的,而且….”也会从你正在说话的人那里,带出更多的信息和想法。如果对方也用“是的,而且….”来回应,那就是希望你有更多的想法。以此下去,不久,你就有一个友好的对话,这就是最好关系如何开始的。
我们每天都在进行交流,好的交流会让我们从中获益,也会让别人如沐春风。言语的力量远胜过其他工具。
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网络销售,顾名思义,就是通过互联网把产品进行销售。比如目前大家所熟悉的各个网上购物平台如百度有啊、淘宝网、看了又看品牌网、易趣、拍拍等,卖家通过网络交易平台进行销售产品以便买家选购,这是一种宅经济消费趋势。那么创业者如何提高网络销售额。
电子商务越来越火!淘宝网红遍了中国。B2C网络直销网站越来越多!各个大型品牌企业纷纷涌入网上购物平台。在金融危机的大环境影响下,你是否在为你的在线销售无法提升而发愁呢?笔者在这里给你分享系列最有效的策略。这些策略可以在不增加网络推广投入的情况下,让你的销售业最低可以有200%的增长,并且200%只是一个保守的数字。这里先给大家介绍是个小技巧:
产品介绍是打动客户的最要因素之一,但是目前大部分的B2C网站都只是一个简单的产品型号等专业的介绍,缺少一个勾引起用户购买冲动的介绍。
文案如何写呢?
核心两个原则:
1、卖好处:描写你的商品能够给客户带去的好处
2、卖感觉:描写客户拥有你的产品之后的优良感觉
这个原则,在淘宝一些皇冠店上表现得淋漓尽致,他们的产品描述可以说五花八门,甚至在美观上是杂乱无章,有红有绿,然而,这种效果却比其他的正儿八经的产品描述好得多。因为这些消费人群大部分都是些年轻的个体,这种描述更让他们觉得贴心。
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随着我国社会主义市场经济的发展,公司经营活动中越来越多地使用销售额指标,但人们对销售额的认识仍然不一,在不少人看来,利润指标要比销售额指标更为重要。那么销售额指标是什么?
销售额指标是企业一定时期内销售产品量的货币表现,是企业营销效益指标体系中的一项重要指标。
企业只要从事销售工作,只要有销售成果,那么,自然就会有销售量或销售额。没有失去销售的产品,即使其品质最好,特点再鲜明,对企业经营也是没有什么效果。在企业目标体系当中,销售量或销售额指标的地位。
通常,销售目标由营销目标所决定,而销售额或销售量指标是销售目标的最主要构成,企业大多是根据销售目标来设定销售额或销售量指标。
在确定销售额或销售量指标前,通常需要进行销售预测。销售预测是指估计未来特定时间跨度内,整个产品或特定产品的销售数量与销售金额。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上,结合本企业的销售实绩,通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。
一般来说,在进行销售预测时,企业会关注市场规模、市场潜量、销售潜量和销售预测等四个主要的指标。市场规模(Market Size)是在某一段时期内(通常为一年)内,在不考虑价格等营销行为和竞争活动的情况下,一个特定市场所能够消费的商品总量。某一行业商品在给定的时间里,在此特定市场上最大的销售量就是市场潜量(Market Potential)。而销售潜量(Sales Potential)则是市场潜量的一个子集,指在这一时期内某企业所能取得的最大销售量。最后,企业的实际销售是销售潜量的一个子集。销售预测(Sales Forecast)的详细方法请参考其它书籍,本书中不作详细介绍。
下面介绍销售额或销售量指标确定的六种方法:
销售成长率减去1就是销售增长率(如果是负数是取绝对值),销售成长率就是预期下一年度(下一季度)销售额或销售量是本年(本季度)销售额或销售量的比率。这样,销售增长率的计算公式就是:销售增长率:
设:A=明年销售额或销售量÷今年销售额或销售量
销售增长率=A×100%-1
销售增长率的确定相当简单,往往根据企业目标的要求由企业高层管理人员下达指标:明年销售额最少增长50%。此时就不需任何计算了,使用上述的数值即可。但若想求算精确的销售增长率,就须从过去几年的销售增长率着手,利用趋势分析推断下一年度的销售增长率,再求出平均销售增长率。如果企业连续几年的增长比较平稳,所处市场较为成熟,企业未来短期内不会有太大的变动时可以计算得到比较符合实际的平均销售增长率。得到销售增长率后便可应用下述公式计算销售额或销售量指标的大小。
明年销售额(量)指标大小=本年销售额(量)指标大小×(销售增长率+1)
市场占有率是指在一定时期内,企业所生产的产品在其市场上的销售量或销售额占同类产品销售总量或销售总额的比重,具体内容请见本书第四章相关内容,其计算公式通常为:
应用预期目标市场占有率来确定销售额或销售量需要通过销售需求预测得到市场的销售额或销售量的总值,然后用这个总值乘以预期目标市场占有率即可得到销售量或销售额指标的大小,其计算公式为:
明年销售额(量)指标大小=明年销售总额(量)指标大小X预期目标市场占有率
这是根据企业希望其在市场的地位扩大多少来决定销售额或销售量指标大小的方法。公式如下:
这样明年销售额或销售量指标的计算公式就是:
明年销售额(量)指标大小=本年销售总额(量)指标大小×市场扩大率
销售额等于销售成本时,企业销售活动就实现盈亏平衡。盈亏平衡时对应的销售额公式推导如下:
销售额=成本+利润
销售额=变动成本+固定成本+利润
销售额=变动成本+固定成本(损益为0时)
销售额一变动成本=固定成本
变动成本随销售额(或销售数量)的增减而变动,故可通过变动成本率,来求算每单位销售额的增减率:
变动成本率=变动成本÷销售额
销售额(x)-变动成本率(V)×销售额(x)=固定成本(F)
可利用上述公式导出下列盈亏平衡点公式:
销售额(x)×{1一变动成本率(V)}=固定成本(F)
得到销售额指标大小之后,然后根据产品价格反推得到销售量指标大小。
企业经营的各项活动,当然无法避免人事费、折旧费等营业费用的产生,至于“纯利”更是和企业的存亡攸关。有关企业的一切销售成本、营业费用、纯利等均源自销售毛利,二者的关系甚为密切,因而介绍此种是以抵偿各种费用的销售额法。
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有朋友问:小微企业收入多少以下免税?小微企业什么时候免征营业税与增值税?有什么相关的规定吗?今天小编整理了分享给大家,欢迎阅读!
1.小微企业享受税收优惠政策主要涉及哪些税种?
国地税答:根据最新政策规定,符合条件的小微企业,可享受营业税、增值税、企业所得税和印花税的优惠政策。
2.当前小微企业营业税和增值税优惠的主要内容是什么?
国地税答:自2014年10月1日起至2017年12月31日,对月销售额在3万元(含本数,按季纳税9万元)以下的增值税小规模纳税人,免征增值税;对月营业额在3万元(含本数,按季纳税9万元)以下的营业税纳税人,免征营业税。政策范围涵盖小微企业、个体工商户和其他个人。
3.当前小型、微型企业印花税优惠的主要内容是什么?
地税答:自2014年11月1日至2017年12月31日,对金融机构与小型、微型企业签订的借款合同免征印花税。
4.小微企业享受增值税、营业税和印花税的税收优惠政策是否需要审批?如何办理?
国地税答:享受暂免征收增值税、营业税和印花税的纳税人,无需向主管税务机关申请备案或审批,可直接在申报表或电子税务局相关申报模块中自行填报即可享受减免。
5.当前小型微利企业所得税优惠的主要内容是什么?
国地税答:
(1)减低税率及减半征税优惠:
符合条件的小型微利企业,减按20%的税率征收企业所得税;
自2015年1月1日起至2017年12月31日,对年应纳税所得额低于20万元(含20万元)的小型微利企业,其所得减按50%计入应纳税所得额,按20%的税率缴纳企业所得税;
自2015年10月1日起至2017年12月31日,对年应纳税所得额在20万元到30万元(含30万元)之间的小型微利企业,其所得减按50%计入应纳税所得额,按20%的税率缴纳企业所得税。
(2)固定资产加速折旧和一次性扣除优惠
对生物药品制造业,专用设备制造业,铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业,计算机、通信和其他电子设备制造业,仪器仪表制造业,信息传输、软件和信息技术服务业等6个行业的小型微利企业2014年1月1日后新购进的研发和生产经营共用的仪器、设备,单位价值不超过100万元的,允许一次性计入当期成本费用在计算应纳税所得额时扣除,不再分年度计算折旧;单位价值超过100万元的,可缩短折旧年限或采取加速折旧的方法。
对轻工、纺织、机械、汽车等四个领域重点行业的小型微利企业2015年1月1日后新购进的研发和生产经营共用的仪器、设备,单位价值不超过100万元的,允许一次性计入当期成本费用在计算应纳税所得额时扣除,不再分年度计算折旧;单位价值超过100万元的,可由企业选择缩短折旧年限或采取加速折旧的方法。
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