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如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜,请不要创业,因为你阅历不够。那么下面是读文网小编分享的青年创新创业典型事迹,就随小编一起去看看吧,希望大家能够喜欢。
大学生“玩”出千万营业额网店
5000元启动金,玩票开出淘宝店
去年3月,丁奔带着玩票心态开出第一家卖棉拖的淘宝C店。而到今年9月,他已经运营管理着三家天猫店。在不到三个半月的时间里,三家店的营业总额已经近千万元。
今年22岁的丁奔,是浙江工业大学之江学院商学院工商管理专业学生,台州椒江人。用他的话说,开淘宝店也是误打误撞。
开淘宝店,是因为大学好哥们的父母是做棉拖批发生意,可以作为货源提供。虽然淘宝上卖棉拖的淘宝店已经泛滥,但丁奔一算,合租学校里的小仓库、淘宝押金加部分货款差不多5000元的成本就够了。“投入不多,可以试试看。”
去年三月,他拉回第一批12个款式的700双棉拖。“第一步先拉同学朋友成本价买,2、3天后,慢慢有客户来问价,我干脆就亏本卖,赚人气。”
棉拖利润低,生意好的时候,一天也就挣三四百元,差的时候就几十块。”丁奔把这个阶段形容为一个人的小打小闹。
但在这期间,他也意识到:小规模的棉拖淘宝店在激烈的竞争中是难以生存下来的,必须依附大的平台。他开始花大量时间钻研网店的运营。
成功的秘诀:态度诚恳+有想法
转机发生在今年9月。“原先从批发商处进货,要比出厂价贵2、3块,没有价格竞争力。”回到老家创业的丁奔,想办法找到了同在台州的拖鞋生产厂家,没想到,厂家也正想找人合作运营电商平台。
“我向厂长提出,运营成本我承担,利润均分的合作方案。这相比其他运营团队提出几十万运营费,再利润抽成的办法,要更有竞争力。”丁奔说,在多次争取后,合作谈成了。
好运在半个月后再次降临。“偶然的机会,我得知还有其他天猫店店主也在这家厂进货,就辗转联系上了对方。”没想到,两人第一次见面就非常投机,聊了十几个小时。这位有2家天猫店,去年销售额达100多万元的店主,当即和丁奔提出合作意向。
“其实当时我很矛盾。一方面怕耽误学业,也怕同时经营3个店,步子太大,风险太大。另一方面,合作对方的天猫店规模大,当时开给我的条件不算好,但我很看重这个学习机会。”但3个月后的今天,丁奔很庆幸自己最终选择了合作。他用坐时光机来比喻合作的好处,这两家天猫他在我运营的3个月里,销售额达到了近700万。运营过这类规模的天猫店后,他在运营自己那家销售额200多万的天猫店时,能更好地把握和预判了。“例如我现在会花2、3万一天的推广费来为自己的天猫店做推广,压力很大。如果没有运营过另外两家天猫店,我估计没有这个心理承受力。”平衡学业和创业,仍是创业大学生的难解题
去年8月,早报曾报道过杭州电子科技大学研三男生宁沛然创业淘宝,10个月天猫店销售额近2000万的创业故事。宁沛然当时面临着,创业后学业跟不上,毕业有点悬的问题。
而难以平衡学业和创业的问题,同样也困扰着丁奔。因为忙着淘宝创业,他有8门课需要补考。“我也考虑过要不要休学,但现在还是想争取顺利毕业。”
儿子能否平衡好学业和创业,也成了丁奔爸爸的心头大事。“他创业我不反对,但前提条件是学业不能落下太多。要是把握不好度,那就麻烦了。”
而之江学院电子商务研究中心副主任陈睿也是丁奔创业的指导老师。他告诉记者,丁奔这样的创业型同学,此前学校里并不多见。“我们现在在尽各种努力,例如帮他联系重修,以学校认可的竞赛中获奖等方式,来帮助他毕业。而今后,我们也制定某些课程有学分替代制等办法,给创业同学更多的支持。”
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推销不怕丢面子,创业不怕丢银子,大事可成也!今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业网策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
第一部分 前言
很多人都知道,全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品──肉类,也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年,但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天,世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们,很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了,促使全球环境破坏情况愈加严重。
关注气候变迁,节能减排从我做起,于是,开素食餐厅的想法就应运而生了。
第二部分 食店概况
1、本店发属于餐饮服务行业,名称为都市健康饮食,是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品,其特点是:外行似肉,口感也像肉,专门适合酷爱吃肉的朋友。
2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场,开创期是一家中档快餐店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。
3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明,餐厅经理熊艳梅和蒋玲,厨师钱海,五人都是80后的有志青年,我们坚信,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚。
4、本店需创业资金(10)万元,其中(5)万元已筹集到位,剩下(5)万元向银行贷款。
第三部分 经营目标
1、由于地理位置处于商业街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟,1年收回成本。
2、本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团,在岛城众多食品品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌。
第四部分 市场分析
1、客源:都市健康饮食的目标顾客有:到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民,约占50%。客源数量充足,消费水平中低档。
2、竞争对手:
都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营,环境比较好,服务一般,价格比较贵,位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销策略,力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。
第五部分 经营计划
1、素食营养主要是面向各类消费群体,因此菜价也有三个档次,分别为高、中、低价位。
2、合理搭配素食,保证营养全面的前提也提高口感质量。
3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴,并提供一个优雅的就餐环境。
4、随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求,如本年度设立目标是“送餐到家”服务。
5、经营时间:早—晚。
6、对于以上计划,我们将分工协作,各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫,争取获得更多的客源。
第六部分 人事计划
1、本店开业前期,初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师),多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下:
1)通过劳务市场招聘本市户口的,有一定工作经验,有良好的职业道德,年龄在20-30岁之间,有意加入餐饮行业者。
应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。
2)经面试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期)。
2、为了提高服务人员整体素质,被招聘上岗的人员都需要接受2个月的培训,具体内容如下:
1)制定培训计划,确定培训目的,制定评估方法。
2)实施培训计划,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。
3)考核上岗,对于不合格者给予停职学习,扣除20%工资,直至合格为止。若3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利。
第七部分 销售计划
1、开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略,还会发放问卷调查表,根据消费者的需求,完善本店的产品和服务内容。
2、推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的顾客。
3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。
4、每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券,200元赠送20元礼券,以此类推。
第八部分 财务计划
本店内所有帐目情况必须及时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理,以免帐务混乱,每日的收入应进行及时清点,所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产,不得随意破坏或带走,每月的总收益,除去一切费用,剩下的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比计划高,将适度调整工资,以调动大家的工作热情,如发现在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除。
1)本店固定资产(5)万元
桌椅 ( 30)套
营业面积( 200)平方米
冷冻柜 (5 )台
灶件 若干
2)每日流动资金为1万元
(主要用于突发事件以及临时进货)
3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年终总帐,这样企业的盈亏在帐面上一目了然,就避免了经营管理工作的盲目性。
注:因刚开业,所以在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽量把价格放低。
第九部分 附 录
附录1 法律要求
为保证食品卫生,防止商品污染和有害因素对人体的危害,保障人民身体健康,增强人民体质,严格遵守国家,地方有关法规要求具体如下:
一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证,方可向工商行政管理部门申请登记,未取得卫生许可证的,不得从事食品生产经营活动。
食品生产经营者不得伪造,土改,出借卫生许可证。
二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求:
(一)保持内外环境整洁,采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。
(二)食品生产经营企业应当有与产品品种,数量相适应的食品原料处理,加工,包装,贮存登厂房式场所。
(三)应当有相应的消毒,更衣、盥洗,采兴,照明,通风,防腐,防尘,防蝇,防鼠,洗涤,污水排放,存放垃圾和废弃物的设施。
(四)设备介绍和工艺流程应当合理,防止待加工食品与直接入口食品,原料与成品之间的交叉污染,食品不得接触有毒物,不洁物。
(五)餐具,饮具和盛放直接入口食品的容器,使用前必须洗涤,消毒,炊具,用具用后必须洗净保持得洁。
(六)贮存,运输和装卸食品的容器包装,工具,设备的条件必须安全,无害,保持清洁,防止食品污染。
(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒,清洁的包装材料。
(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生,生产,销售食品是必须将手洗干净,穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时,必须使用售货工具。
(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。
(十)使用的洗涤剂,消毒剂应当对人体安全,无害。
三、禁止生产经营的食品:
(一)腐败变质,油脂酸败,霉变,生虫,污秽不洁,混有异物或者其他感官形状异常,可能对人体健康有害的。
(二)含有毒、有害物质或者被有害,有毒物质污染,可能对人体有害的。
(三)含有致病性寄生虫,微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。
(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。
(五)病死,毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。
(六)容器包装污秽不洁,严重破损或者运输工具不洁造成污染的。
(七)掺假,掺杂,伪造,影响营养卫生的。
(八)用非食品原料加工,加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。
四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。
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为了鼓励和支持大学生自主创业,国家和各地政府先后出台了一系列的优惠政策以促进大学生自主创业工作的开展,激发大学生们创业的热情。今天读文网小编为大家整理了关于青年大学生创业项目的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
喜爱车和喜爱赛车的绝大多数都是男人,不信就去看看车展里的男、女比例,当然美女模特除外。传说中男人的心会在身体停止运动时衰亡,于是他们总是不顾一切地加速飞奔。赛车俱乐部能令男人感到开车真实的刺激,随时向速度和极限挑战,同时又有一种安全的保障,享受21世纪的各种时尚。
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在我国,随着就业压力的日益增加,不少大学生走上了创业之路,引起了社会的广泛关注。今天读文网小编为大家整理了关于南京青年大学生创业项目的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
农村人现在也注重孩子的早期教育,如果你能歌善舞,富有爱心,家里住房宽敞,可考虑开办一家幼儿园。开幼儿园的主要投资是购置玩具,可量力而行。每名幼儿每月学费20元计算,一年10个月约为200元,招收30名幼儿的年收入约为6000元。
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随着互联网的普及,中国网民数量剧增,互联网创业已经成为国民自主创业的一种途径。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业网店介绍的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
打开淘宝首页,我们可以看到淘宝首页导航栏里有学生开店的通道,由此可以看出淘宝是非常看重大学生市场,那么究竟淘宝开店对于大学生来说可行性有多大呢?魅时代服饰批发网小编今天就结合自身开网店的经验跟大家分享下大学生开网店创业的可行性。
一.大学生创业开网店可行性分析
1、大学生有充足的自由支配时间
大学生活不同于中学,大学生有较多的自由支配时间。除了学习外,玩游戏,上网聊天,打球等也是大学生活不可或缺的。有想梦想,想创业的大学生不妨把此部分时间合理利用起来,在淘宝上开个小店。可能大学生自命清高,瞧不起淘宝店,小编告诉你淘宝第一店柠檬绿茶一天一万笔以上订单也非传统此类型销售公司能够轻易达到的,我们可以想想需要在全国开多少家连锁店才能一天卖出1万笔以上订单。几年前,北大学子街头卖猪肉,成为当时的笑谈,可是大文豪余秋雨却说,如果他真的有才能,他会把猪肉卖到全国。而事实证明了一切,如今的猪肉大王正是当年街头卖猪肉的北大学子。
2、大学生具备上网条件
小编上大学的时候,宿舍里只有一台已经嗡嗡作响的二手台式机,同屋五六个人每天好奇的围绕着不能上网的他转。现在大学生已经今非昔比,宿舍能够上网就不用说了,电脑也是近乎人手一机。电脑有了,上网具备了,这就具备开店的基础条件了。
3、开网店投入小
在淘宝上开店,不需要网络技术的维护,只需具体上网的条件即可。至于货源问题,小编认为从两个方面可以解决:
(1)到就近的批发市场批货。但如此会有库存积压的风险,并且需要拍照、做数据等工作。适合有一定资金并且能够拍照和处理图片的大学生。
(2)做网店代理。如今很多商家提供类似于魅时代服饰批发网的网店代理服务,支付宝担保交易,一件代发货。此方法适合不想投入更多资金和人力的大学生采用,当然,小编建议在选择网店代理商的时候,要认真鉴别,现在做网店代理的商家较多,鱼龙混杂,大学生需要从其提供的产品,价格,售后,推广等服务认真辨别筛选。选择适合自己的网店代理商。
4、大学生具备快速学习的素质
在如今竞争激烈的淘宝网店,新手成功的难度越来越大,要想成功,学习是必不可少了,开店经验,推广技巧,提高网店转化率方法等等是需要淘宝掌柜快速领悟并掌握的必要条件。
但换个角度来说,有得必有失。在当今大学生如云的社会,就业对于每个人来说都是一种压力,也许当你把大学时间投入网店中,认真经营,毕业时你就不用为工作而发愁,为工作而四处奔波。在当今竞争激烈的社会,相信很多大学生都想创业,但他们一贯的想法是现出来工作今年,赚够本钱和经验再去创业,大学毕业一般是二十几岁了,在工作几年就是接近三十,有准备成家了,就算那是有本钱也很难承担得起创业破产的风险。就拿开店来说,开一个实体店本,要店面租金、要货源等,这花费不少呀。所以说开网店对于想创业的大学生来说,无疑是一个比较好的选择。经验是实践的成果,想要有经验首先是要敢于尝试敢于实践。很多人会想学生没本钱开店,这个想法就错了,在校期间你可以选择代理一些产品或者做分销,这样成本不高,风险不大,也可以积累经验,这何乐而不为。
所以说,学生开网店精力、实践就是最好的本钱。学生经营网店不仅可以积累工作经验,也可以缓解就业压力。但有时候要衡量一下,不要因为开店而荒废了自己的学业
二.大学生开网店之利弊分析
现在有许多大学朋友在网上开起了小店,偶尔也会收到同学的飞信,让我去光顾。我不禁对网上开店产生了兴趣,也会有冲动自己试上一试。
具有专业的知识的人才,从小本创业做起,无疑是一条很好的出路,很多闻名的企业家恰是这样走出来的。但大规模地推广这样的模式,是否合适却很值得商榷。创业是这个时代大部门有志青年的理想,但一出社会甚至没出社会就马上想着创业,事实证实不是一条理想的道路。很多人创业成功,是积累了相称的行业知识、工作经验和社会人脉之后才出来做的。
目前电子商务本身的就业形势已然两极分化,三头并进了。专业技术职员和经验丰硕的组织及营销职员高薪高酬,客服物流层面实在与传统的店面销售职员工作性质很接近。这么多大学生进来电子商务这个行业,有部门会往上走,这毫无疑问。但总体市场限定的条件上,势必有大部门走不上去。留下来干什么,做客服物流这类工作?在实体不愿干的工作,套个“网络”的光环就愿意了?
就电子商务整个行业来看,容纳不了这么多人力资源。现在良多人一说起电子商务,就觉得远景很广阔,榜样很吸引人。事实上这个行业剥离了媒体、广告、信息服务等相近行业,真正靠网络销售来实现价值的,在总体国民经济和社会销售总额中所占的比例都小得可怜。即便发展速度再快,未来几年之内,这个行业还只是整个国民经济中的一个小行业。鼎力推进大学生做淘宝,以后这些人毕业、就业了干什么,都干电子商务吗。
就淘宝目前的经商环境来看,于就业、创业匡助不大。有人说,我来做淘宝主要是为了早一步接触社会,了解更多的实践经验,为以后工作或创业打下基础。想法主意很好,不外主场选错了。网络是永远不缺乏“神话”的场所,而淘宝更是书写众多“奇迹”的地方。仔细分析这网络兼职联盟,成功者老是在对的时间和地点做了对的事,并不全靠了坚持和毅力。淘宝经由这几年的高速发展,其进货、信用累计、吸引流量、宣传、服务等各方面都形成了独特的一套,很多在B2C领域做得头头是道的人,到了淘宝一样迷茫,而坚持在这里试探、投入的人,才看得到回报。
前面讲了许多,好像都是反对大学生开淘宝店的。不外我觉得大学生当中,仍是有两类人值得推广做淘宝店的。一类是觉得学校教的全是空论,对大学糊口失去目标,而陷溺于网络游戏、二人世界、游乐天地间的学生。既然觉得这个阶段不适合学习或者学的东西没什么用,那进来泡泡淘宝,早点接触下不同人生,相信仍是有所匡助的。另一类是专业涉及电子商务这块而且手上有一定产品资源的学生,进入淘宝做一做,对于融会贯通现在所学的,了解以后将接触的仍是很有好处的。
最后,我的作为一个电子商务的网络兼职联盟从业职员,想说的是推泛博学生开淘宝店,弊大于利,只可以宣传鼓励,不能全面推进。我们的教授、专家们也许看到大学生整天不务正业,国家又处就业难题阶段,就急双方所急,开出这样的良方,但全面推进是否太过。不管在什么时候,学生的主要任务仍是学习,至于有些不务正业的现象,要靠引导和树立准确的观念,直接往淘宝那里带是简朴化了。国家就业难题是个长期题目,电子商务这艘船固然新,但是还很小,国家从全局考虑,就要适当引导。大学生主要仍是经济建设各阶层的主要知识人才,而不是个个都是小本创业的商务人才。
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伴随着我国经济体制的改革,社会经济飞速发展,越来越多的大学生参与了创业。今天读文网小编为大家整理了关于南京青年大学生创业扶持政策的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
从政府贴钱给培训机构到贴钱给学生杜绝培训经费遭遇“道德漏洞”
南京市大创办落户于水西门大街61号四楼“青年大学生创业工作领导小组办公室”,已可受理大学生创业的相关工作,各区县的大创办随后也将启动。符合条件的创业大学生,一段时间后可根据企业执照的办理地,前往各区县大创办申请办理相关待遇。
记者昨天采访大创办的相关负责人,后者对“细则”中大学生最关心的“免费创业培训”进行了解读:人社部门认可并具有资质的社会培训机构,对创业大学生的培训流程变了,原先是由培训机构直接拿着接受培训人员的身份证号码获取政府的培训资金补贴,现在是学生接受培训前向机构缴费,获得相关资格证书后申请领取政府的补贴资金。据透露,该项资金标准为1000元左右。
“多年来南京的创业培训在效率和效果上都不理想,原因就是只管住了人头,没有监管跟踪到效果。”该部门一位负责人表示,今后申请培训的创业学生,将先把培训费用交给机构,机构建立档案、课程培训及跟踪服务,直至他考取相关的证书后,由大创办审核,再把政策补贴费用打到学生的卡里,这样确保培训的质量,确保个人接受实际培训,从而杜绝以往的“道德漏洞”。
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在当前国家 大众创业,万众创新 以及 互联网+ 等政策的大力支持下,互联网创业已逐渐成为众多具有IT专业特色背景的独立院校大学生创业的首选。今天读文网小编为大家整理了关于青年创业网正规吗的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
互联网创业的开始,应该从BAT的创立开始说起。当时,信息产业作为一个新的产业,所有人对其的认识程度,
都不是很高,包括现在的电商,以前只是一个小的梦想,没有人会想到今天的电子商务的半壁天下的。
1:回望曾近的互联网:
2000年之后,百度的发展并不是很好,但是搜索引擎的市场份额,主要还是谷歌,当时的搜索引擎主要是百度,和谷歌。
但是,当时大家的使用习惯并不是现在的使用搜索引擎。而是,直接使用网址,在地址框里进入,或者在桌面应用程序中,进入网址。
当时的互联网,还是很乱的。所有的网页信息没有规范,内容噪杂不全。广告信息,错棕复杂,各种各样的网络插件,
随处可见,并且网络信息安全也不好。自己的信息,很有可能被泄露了,自己还不知道。当时互联网的几大家,互相
渗透,互相攻击,俨然一个古代的春秋时代呀。
2:前进中的互联网,群雄争霸:
经过这几年,群雄征战,各大互联网公司的格局差不多都确定了。以前的老牌公司,依然强劲,新起来的公司,争权夺利。
百度,腾讯,阿里巴巴三国鼎立,360,小米后起之秀。新浪,网易,优酷深耕深做。
现在的互联网的入口在于百度。社交入口在于腾讯。电商入口在于阿里巴巴,软件的入口在于360。
3:未来互联网发展方向:
我们现在看到的网站上的广告越来越少,很多网站都在讲究用户体验。我们获取信息的方式越来越便利,现在的时候,比起
以前,现在信息展示更加的好了,用户体验也是比之以前要好很多,信息展示也更加的方便了。
在这个时候,进行的互联网创业,既充满了挑战,又充满了机遇。因为这个时候,也是移动互联网崛起的时候。互联网的基因,集合移动互联的时代的到来。对于每一个互联网人,都是一个奇迹。
让梦醒飞翔在互联网,新的奇迹的创造,在新的一天开始,我们一起来见证在互联网时代中,新的移动信息展示的时代的到来!
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大学生想要做创业不是什么奇怪的事情,但是具体你能做什么,看完读文网小编整理的大学生创业网好项目后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
小花农是一种DIY产品(自动动手做的意思)。家庭园艺DIY产品在市场上的面孔比较新,但符合市场需求。譬如小花农看上去只是一个罐子,但是里面已经配好了种子、花泥、花肥,只要定时浇水,种子就开始发芽、生长、开花、结果。突出小花农可以让人轻轻松松做个花匠,享受创作带来的巨大乐趣的附加情感价值。把小花农当作送给朋友的礼物来推荐,也不失为一种巧妙的销售手段。做到既保证品种尽量丰富,又能很好地与所在顾客的需求特点结合起来。
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近几年来,随着网络经济的迅速发展,个人网店创业变得越来越普遍。以下是读文网小编为大家整理的文章。
她手下有40多名员工,每月能卖出8000袋以上的“极品垃圾”,除去员工工资等各项开支,每月的纯收入高达6万多元。短短3年,通过“卖垃圾’’为白领减压,女孩轻松积累了160万元财富。谈到自己的事业,杨丽一脸的自豪:既能给别人制造快乐又能赚钱,世界上还有比这更美妙的职业吗?
浪漫女孩不当白领要在网上卖“垃圾”
今年26岁的杨丽,是个性格活泼的合肥女孩,从上海一家商学院毕业后,小杨顺利地在浦东一家台资公司找到了市场营销的工作。
5000多元的月薪,出人高档写字楼和酒店,女孩一开始觉得这种“白领生活”妙不可言。可一年之后杨丽渐渐发现白领并不是那么好当的:随着电子产品竞争不断加剧,小杨常常需要加班加点去完成超负荷的工作量。压力越来越大,整天忧心忡忡让她内分泌失调,痘痘和黑眼圈此起彼伏。因为长期熬夜再加上生活没规律,她还患上了严重的胃病。
唉,怎么舒缓来自工作的压力?一到周末,稍微得到喘息机会的杨丽常上街“放松”。她“放松”的方法不是上街购买名牌衣服,而是搜集各种新奇好玩、富有创意的生活小用品,比如长得像Kitty猫的电吹风,会“骂人”的智能水壶……生活中多了这些调味品,悄然间,原本压抑的心情舒畅了许多。
一次上网,杨丽无意中发现了这样一则新闻:目前,有41.1%的白领正面临着较大的工作压力,61.4%的白领正经历着不同程度的心理疲劳,随着英年早逝现象的增多,关注白领健康已成为一个不可忽视的社会问题。其中女性白领身心更易疲劳,面对与日俱增的工作压力,女性白领更容易表现出情绪上、身体上的疲劳反应。小杨心想,如果在白领的办公室和居室摆放一些智能型的生活小用品,就可以营造一种轻松有趣的氛围,从而舒缓千篇一律的工作节奏所造成的身心疲惫,真是一举两得啊。
有着切身体会的小杨眼前一亮:既然自己能靠这些创意小玩意舒缓压力,证明这“武器”对其他白领也有不可忽视的功劳,但在国内却没有一家专卖白领减压用品的店铺。那么,自己何不抓住这一市场空白,在白领多、压力大的上海开一家这样的白领减压用品店呢?
2009年3月,小杨辞职后筹措10万元在淮海路上开起一家这样的实体店,也许是缺少知名度的原因,生意竟出乎意料地十分冷清,这让杨丽颇感意外又大伤脑筋。一天,小杨偶然路过一家彩票站时,店老板的一句话点醒了她。那是一种即开型的彩票,老板说:“正因为你永远不知道刮开之后的图形是什么,所以这种诱惑是最能吸引人的。”
说者无心,听者有意。杨丽突然间灵机一动,自己的小店能不能也引进这个创意呢?回来后,她在网上搜资料,无意间发现自己的这个想法,其实早年间就在美国流行过,纽约商人将过季库存商品或少量高档滞销货装入垃圾袋里,交易时不透露商品内容,将其冠名“垃圾”以很低的价格出售。而众多买家,因为不知道里面到底装的是什么便觉得很神秘,打开包装时往往会马上产生一种新鲜感和刺激感。好玩的是很多专门经营“垃圾”的老板还发了财呢,杨丽觉得这种销售方式挺有趣!
虽然理念正确,但卖商品和卖彩票是两码事,如果顾客花上几十甚至几百元,买的东西不值那么多钱,那么自己的店很快就会关张。想来想去,杨丽想了一个主意。她开始跑一些厂商、一些专做销售的公司,以很低的价格淘到了一些尾单和外贸货品,这些东西质量很好不说,进价还不到市场价格的一半,无疑买家能得到很大实惠。她决定先分三步走,打开店的局面,淘出店的格局,然后发展壮大店的规模。
神秘有趣姐卖的不是商品是惊喜
东西淘来之后,杨丽在淘宝店铺里打出了一个很特别的广告:有这样一件神秘礼物,你既不知道它是什么商品,也不知道自己是否需要,但是你知道,可能会有50%的惊喜,如此有趣的“极品垃圾”你敢买吗?像是对所有淘宝客发出了挑战一样,很快,就有青春“冒险者”迎战了。
那是一位很时尚的济南女孩,在一家合资公司任职。苏小姐首先向杨丽问了一个问题:你凭什么知道一定能给别人惊喜?杨丽说:“人生本来就充满着未知数,等待着只属于你的‘垃圾’上门的日子里,心情会充满美丽的期待,也许在拆开包裹的一瞬间,你还会兴奋得发出尖叫呢!”女孩对这个话题很感兴趣。杨丽是时尚类杂志的忠实信徒,深谙穿衣扮靓之道,尤其是一些饰品和包袋,她总能与当季最流行的时装进行巧妙搭配,弄出与众不同的效果。在网上热火朝天地聊起这些闺蜜话题,苏小姐马上对这位美女老板有相见恨晚之感。
杨丽说,自己的东西都是供出口的外贸尾货,质量绝对一级棒,至于买家是否喜欢完全取决于对方的爱好、情调和生活品位。“需要声明的是,每包‘垃圾’都是模仿美国人的销售方式由电脑自动抽签配货,如果你的运气不够好,说不定会收到一包真正的垃圾。但这种概率比中500万的大奖都小!”尽管如此,苏小姐还是被杨丽的开朗和幽默所折服,当即下单订了一份288元的“极品垃圾”。
自己到底会收到一件什么样的礼物呢?那几天,苏小姐脑子里一直在美滋滋地幻想。你别说,因为像买了彩票心里充满希望期待开奖那样,女孩的心情还真的十分轻松、美妙。
几天后她终于收到了梦想中的包裹,里面的东西用黑色垃圾袋扎起。快递员大摇大摆地提到办公室来:“苏雪琼,签字,来收你的垃圾!”一时雷翻众人。在姐妹们惊奇的目光中,女孩有点紧张地慢慢拆开了快递包裹……
“哇!”一件酷酷的野外登山包,限量版的个性T恤,漂亮无比的瘦脸夹,一个手机座还是她最喜欢的图案。“真是太棒了!”身边几位时尚美眉在惊羡之余不由兴奋得尖叫。那一刻,苏小姐觉得自己买的不是商品,而是一种令人极度兴奋的新鲜感和刺激感。她准备在愚人节的时候,也送朋友一袋这样的“垃圾”。
收到物品之后,苏小姐马上给美女店主发了一个“特别惊喜”的表情。这个表情,让杨丽悬着的心一下放了下来,这毕竟是自己做成的第一单“垃圾”生意,对她来说意义非同小可。果然,苏小姐的许多同事和闺蜜听说此事并观看实物后,觉得这种包裹很有趣,于是便叽叽喳喳地纷纷下单订购。
就这样,时间不长,一包包“内容不详”的“垃圾”开始飞向青岛、大连、南京、广州和哈尔滨等城市,成为白领们在紧张工作之余的一大“笑资”。杨丽在网上销售的垃圾有大包小包之分,有88元的迷你垃圾包、288元的极品垃圾、488元的大包垃圾等,最大的还有988.8元的巨无霸超级垃圾。除主打的外贸尾货外,还有一些样品、换季产品、滞销高档货甚至一些从未上架过的产品。
垃圾种类按生活方式分有:乐活、各种宅、文艺范、工作狂、背包客、动漫迷、美剧控、原生态等等。每包“垃圾”里装的东西各不相同。不仅物超所值,最好玩的是,这些MADE IN CHINA的“洋玩意”都是个性十足的创意产品,有的一玩就能把人逗得哈哈大笑。白领们虽然不知道自己能买到什么,但正是这种充满挑战味的购物方式让他们充满了好奇,从而引爆了强烈的购买欲。到2009年底,短短7个月,杨丽就赚了20多万元。女孩说既能赚钱又能给人带来快乐,她常常做梦都在笑。
白领“减压”我发财3年大赚160万
让杨丽印象最深的,是在北京一家电视台工作的孙小姐。2010年愚人节这天,小孙收到从上海寄来的一包“垃圾”,感到非常好奇。心想哪个坏蛋胆子这么大,竟敢如此捉弄人。
不料打开“垃圾袋”一看,首先映人眼帘的是一个满身通红的塑料螃蟹,她还以为这是个可以放在办公室里把玩的漂亮装饰品,没想到它最主要的身份却是电话。读了说明书,女孩才知道红螃蟹的肚子下面就是一排隐秘数字,并且它的每一只脚都有着不同的功能,比如你将最前面这对脚轻轻一碰,电话就为你播放艾薇儿等中外明星的流行歌曲,而触动它的第二只脚,它会把你大骂一顿……想不到这么一个小玩意儿竟有这么多“机关”,简直太逗了!后来她才知道,这礼物是一位大学同学送给自己的“极品垃圾”。
孙小姐根据包裹上的地址,很快就联系上了网店的美女老板杨丽,并最终成了她的客户和好友。她订购了一个988.8元的巨无霸超级垃圾包,里面竞有一大堆新鲜时尚、独具创意的小玩意。最重要的是,这些古灵精怪的东西都有减压的功效——让人开心。这位电视节目主持人兴奋地对杨丽说,她的“极品垃圾”是缓解工作压力最好的“治愈系”礼物。而它们给自己带来的快乐经过和朋友们一起分享,这种快乐就变大了,幸福感也更加强烈。就这样一传十,十传百,许多白领都成了杨丽的“铁杆”客户。
最有趣的是一位在沪工作的西班牙籍外教杨女士,买了一个迷你垃圾包,不料因运气太差里面竟是真正的生活垃圾—— 一堆碎纸!那位金发碧眼的杨女士顿时被搞得哭笑不得,正当她颇感失望又有些生气时,忽然发现这堆垃圾下面还隐藏着一个红色的小绸缎袋子,打开一看她顿时目瞪口呆。原来里面装着一枚非常精致、漂亮的戒指,仔细观察,款式竟和英国平民王妃凯特·米德尔顿的一模一样,她在网络和电视中多次见过这枚戒指,它是威廉王子向女友求婚的订婚信物——从母亲戴安娜王妃那里继承下来的蓝宝石铂金戒指!而这一枚虽然是产自中国的纪念性纯手工艺品,但仍然具有很高的收藏价值。“啊!上帝,真是太棒了!”从惊讶、愤怒再到满脸惊喜,这位优雅女士的情绪在几分钟内仿佛“坐了趟过山车”,真是大起大落刺激又过瘾!
杨丽告诉记者,对深受职场压力之苦的白领们来说,“买垃圾”这种小情趣可以作为生活中的一种调剂。更有买家在网上发帖宣称,礼物是否能派上用场并不重要,要的就是打开垃圾袋那一瞬的神秘和惊喜。正如某媒体评论杨丽“卖垃圾”的创意时说,这是一个成功的营销策划,抓住了80后稚气未消的心理特点,售卖的不是垃圾,而是一种美丽的心理期待。令杨丽欣慰的是,到2011年春天,“网购垃圾”在全国很多城市已成为一种流行时尚,不仅愚人节送朋友一袋“垃圾”是件很有品位和生活情调的事,甚至平时不少人一见面就会问:“最近你买垃圾了吗?”弄得年龄大点的人听得一头雾水。
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网店是依托网络技术进行的新型商务活动,是消费和创业的新途径,也是全球经济竞争的新课题。以下是读文网小编为大家整理的文章。
职是在去年年底的时候,说起来,我开店也有半年多时间了,对于之前的工作,在我看来无疑是浪费时间,朝九晚五日复一日的重复着同样的事,用大好的青春换取有限的金钱。很多人说,这样的工作适合我这样的女子,但我内心却并不是一个温婉柔弱的女子,我有我自己向往的生活,做自己想做的事情。
开店,是我这样的穷一代能想到的创业模式,一来我比较熟悉,因为我之前的工作就是在一家眼镜外贸公司上班,二来眼镜行业市场很大,能够赚到钱。下面便说说我的创业开店经历。
一、技术经验开眼镜店最少不了的就是技术环节,不会技术,就没法给顾客配镜,而经营,也是一个很重要的环节。为此,我特意去成都参加了眼镜店体验式培训,这是专业针对开眼镜店的创业者推出的一套创业指导课程,培训过程比较有趣,所谓体验式就是将我们学员当做是一位眼镜店的老板,或者是眼镜店的销售人员、技术人员,去体验和掌握在这个岗位上应该做的事情,总而言之,算是受益匪浅。
二、店铺选址辞职后的那段时间每天都在找合适的店铺,我理想中的店铺是社区地铺,50平米左右,附近有学校,不用太繁华人流量稍多就行,租金5000左右,没有转让费。
根据这样的要求,我首先定位的是我自己所在的小区,附近有一所中学,但是学校外的这条街却基本没有空铺,有两家转让费都高达8万元,承受不起,只能放弃。稍远一些的,在社区另一边,有许多业主直租的铺面,无转让费,租金在3-4K,但是这条街是车流主干道,道路宽且中间有栏杆,过路的行人很少,成功的希望不大,依然放弃。
就这样,我不得不去远一些的地方找,每天骑着单车沿小巷跑,看到许多学校旁边都有不少眼镜店,心理也暗暗惊叹这个市场,竞争对手如此之多,不知道自己是不是能够在这当中生存下去。
终于有一天,我发现了一家重点中学附近的一条小巷子中有家店铺在出租,不要转让费,月租不到5000,周围很多都是培训中心,眼镜店在这里竞争不大,同时周围是三个社区的出入口,地理环境算是不错,但是店铺位置却比较高,客人需要走一段台阶上去,且周围小区的入住率不高,行人并不算多。然而,考虑再三,介于目前的资金条件,其他地方也很难找到合适的店铺,于是还是选择了这里。
三、店铺装修装修上我是直接参考了培训时候培训机构给我提供的装修效果图,然后找来装修公司施工。装修公司我也跑了很多家,最终选择了一家价格相对便宜点的,开店初期,资金紧张,能省则省,大不了多跑跑腿。但是装修过程却并不是一帆风顺,虽然我的店铺有50平米,但却是那种比较窄比较深的格局,地处较高又有台阶,所以最终又改变了一下门店的设计,门面用橙色打底,店招做成白色,柜台以白色为主色调,搭些橙色元素,为的就是装修色调一致且引人注目。另外,在装修公司施工时,我又开始寻找设备。非常幸运的是,有家眼镜店正好要转让他家的设备,我看了看,成色还算不错,价格也合适,便买了下来。
这家转让的眼镜店店主是两位年轻人,说之前在眼镜店打工,之后合伙开了这家店,但因为市场竞争太大,所以最后索性关门,打算回老家做生意,另外他们还问我要不要收银台和柜台这些,低价转让给我,当然我也乐意之至,买下了收银台和一排矮柜,因为大的柜台在我这个狭窄的店里没法放,不然客人进来后便没有下脚的地方。
四、货源和设备眼镜店的货源很好找,大城市基本都有专门的批发市场,培训机构也给我推荐了几家他们关系比较好的,让我直接去拿货就行,很轻松的就搞定了这个环节,只是在挑选眼镜时各种新潮时尚的镜架真让我挑花了眼,最后直接让商家把新款的都推荐给我,没想到开业时很多消费者都说我店里的款式和质量比其他店铺要好。
至于设备方面,因为之前购买了大部分二手设备,之后也只添加了几样便搞定了。
五、工商注册手续因为今年开眼镜店取消了生产许可证,所以流程也简单了许多,通过培训我拿到了验光员和定配工资格证,之后带着我的身份证原件、房屋租赁证明,在工商局填写申请表就可以申请营业执照了,让人意外的是,整个过程没花一分钱,连复印都没花钱,这点非常好。
营业执照到手后一个月内必须到税务局做税务登记,也是准备好法人身份证,营业执照,房屋租赁凭证,还要在房屋租赁登记中心打印一份交税记录,这个资料要复印,我在他们办事处复印的,3张收了2元钱。眼镜店是国税和地税都要报,但是只去一个地方,便可以报齐国税和地税。不过我对营业税这些不太懂,所有指导员辅导,之后又去了一次国税局,他们说个体工商户可以从网上申报营业额。关于发票,是需要制作发票章,交些像营业执照,税务登记证材料复印件,填写申请表即可购买发票。
六、招聘虽然我的店不大,但一个人还是会忙不过来,我可以给顾客验光配镜,但还得再找两个销售人员过来负责接待这些,而这招人还挺不容易,虽然有意向的人不少,但合适的并不多,最终还是选择了两位女生,他们是刚毕业的同学,长相比较甜美,举止各方面也很大方,虽然还欠缺一些销售经验,但底子好,稍微培养一下即可委以重任。
七、开业筹划各方面准备就绪,接下来就该开业了,开业初期不可避免的需要做一些活动来造势,我的设计大致是这样的:1、超低价引爆全城,1元一副镜架,凡带着我发放的传单来店里配镜的,镜架只收1元钱,不过需要单独配镜片。2、活动期间部分商品低至2折,比如原价489的偏光驾驶镜仅需99元(仅开业前三天)。3、活动期间免费办理贵宾卡,可终生享受免费验光及8折优惠购镜。之后我找来了一些大学生帮忙发传单,50元一天,当天发出去差不多800张。
八、营销方案可能是由于我这个地方太偏僻吧,活动期间还不错,但活动结束后每天上门的顾客就很少了,有时候一整天都冷冷清清的,于是我便想怎样才能让更多人知道我这里有家眼镜店,让更多人上门呢?
最开始我想到了投放广告,看了学校门口的公交站台,上面布满了广告,打电话咨询,说这样一个小广告,每月需5000,且需要签订半年以上的合同,个人觉得投入太大,搁浅。之后,我在菜市买菜时看到菜市小区对面有拉横幅广告,我咨询了一下,5米以下的每月300元,价格还能接受,所以我也决定试试,不过整整一个月过去了,收效甚微。
与此同时,我在一些当地的生活类网站上也打了一些广告,出乎意料的是,网络广告的收益要好很多,因为我接到几个顾客都说是在网上看到的,另外还接到一些推销的,总之,欣慰的是,有人看到了,这最终确定了我以网络为主的营销方案。
九、团购和网店培训的时候学习了一些网络营销的技巧,加上我本身就喜欢网购,既然社区周围上门的顾客不多,那么我就索性做起了团购。和几个团购网站谈谈,得知需要推广费和成交提成,我想了想,没有投入哪来回报,怎么也得试试,不然我也实在不知道该怎么继续了。然后就是网店,因为生意比较清闲,所以我也专门在淘宝上给建了一个网店,当然,没有做太多的推广,主要还是资金问题。
做团购的初期,推广费交了不少,但感觉客流量并没有太多增加,网店也没啥销量,感觉有点灰心丧气了,但没不久,却迎来了转机,毕竟还是有不少网民团了我的商品,所以渐渐的也有不少人来店里配镜,而接下来要说的,就是我转危为安的必杀技了。
十、服务诚信经营,保证舒适的配镜体验,这是我的宗旨,尽管开始阶段顾客很少,但我却做到了让几乎每一个配镜的顾客都满意。有一对夫妻,年龄大约50多岁,当时配了副眼镜说是开车用,结果看近时比如看书里觉得重影,我们认真地接待了他们,并重新验光试戴解释说像他们这种年龄,近视老花散光同时存在,一副单光眼镜并不能同时解决看近看远两种问题。于是他们又在店里下单做了副渐进多焦点的眼镜。
所以,尽管客流少,但这半年下来,通过我的诚实和良好态度带来的信任,也积累许多忠实的顾客,他们也常常介绍身边的朋友过来,自然,生意也一天天的好了起来,收入嘛,自然也是慢慢的增加了。
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要使网店创业真正成为一条大学生的全新创业之路,需要学校、政府的重视和共同努力,也需要广大学生们实践中不断积累和总结经验。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一场事故致下半身瘫痪
说起2012年发生的那场事故,1989年出生的朱明现在想想还觉得后怕。“那天是5月12日,我在厂里的货梯里,突然电梯缆绳断了,我从二楼掉到了负一楼。”朱明醒来时,人已经躺在医院里。“那时候还不知道自己不能走路了,医生、家人都瞒着我。”朱明说,除了下半身受伤,当时还有脑溢血的情况。“后来辗转好几家医院,做过不少次手术。”
随着身体渐渐恢复了,朱明慢慢发现自己的下半身没有感觉。“因为不能翻身,才知道自己的下半身瘫痪了。”想到自己还这么年轻,却再也不能走路了,那时的朱明近乎绝望。“后来有医生建议我开个网店。”抱着试试看的态度,朱明开始网上创业。
开网店两年已是蓝皇冠
“听说我要开网店,周围的人都笑话我,连我姐都说我要是能开网店,癞蛤蟆都能爬树了。”在众人怀疑、嘲笑的眼光中,2013年1月,朱明的网店正式开业。
“我都是自学的,有时也会在论坛里向别人请教。”网店一开始主营油面筋,后来还卖过干货,现在主要销售水果。“考虑到我们斗山这边有很多种植水果的大棚,进货比较方便,所以现在主营水果。”从找货源到网店的美化打理,朱明一步一步慢慢摸索。“网店现在已经是蓝皇冠了。”说起自己的小生意,朱明开心地笑道。
现在,朱明的网店月营业额有8万元左右,“最初时一天就一两单生意,有时还没有生意,现在一天平均能接到30单。”朱明说,即使生意不好做,他也从没想过要放弃,“我本来就是一个性格开朗的人。”小伙儿的脸上始终挂着笑容。
想带动年轻人一起创业
照相机、打印机、封口机……朱明展示他的“宝贝”。“生意越做越好,我就给自己添置了这些设备。”朱明说,他现在不仅电脑用得顺溜,拍照水平也不错,网店里展示的照片都是他自己拍的。
“我们老两口现在跟着儿子打工。”朱明的妈妈说,因为儿子行动不便,她就关了原先自个儿开的小店。“现在我们一边照顾他,一边帮他打理网店,一样赚钱。”看到儿子勇敢创业,朱明的妈妈欣慰不已。
“现在方圆十里的人都知道我网店生意做得好,村里不少年轻人来我家里请教,我同学也在网上咨询我。”朱明说,他家附近草莓园的老板就跟着他开起了网店。“有的时候他生意比我还好。”朱明笑道,还有人劝他在村里开个培训班。“我文化水平不高,老师是谈不上,但是别人来向我请教,我很乐意教他们。”朱明说,2015年他有一个愿望,就是带动有意向的年轻人,成立一支自己的团队,在网上开商城,做大生意。
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随着电子商务的不断发展,越来越多的人们通过网络实现消费,大学生创业团队看中网店运营这一商机,于是开办许多种类的网店。以下是读文网小编为大家整理的文章。
钱思聪是绍兴柯桥人,一个漂亮、看上去充满能量的女孩。父母在四季青做服装批发生意。小钱说,家里经商氛围很浓,“从小耳濡目染的就是做生意的事。”
她的公司,位于钱塘江边之江路上的一幢高楼里,有好几个房间。忙的时候,她还要自己上网做客服,动手打包衣服,常常忙到晚上12点钟,因为网购多在晚上。开网店外人看看蛮好的,但经常累到眼睛睁不开。在这个小女生的指挥下,公司的一切显得非常忙碌又有条理。
公司也是像模像样,有装修考究的会客室,里面摆着宽大的真皮沙发,能望到钱塘江,这是洽谈业务的;有大通间办公室,很多年轻男女员工正在电脑前忙碌,桌子上凌乱放着很多包装袋、衣服。这些员工一般是大专生,是网店的销售;还有仓库工作间,五六位男女工人,正忙着在台子上折叠服装,装进塑料袋,准备让快递送货。
初中就开始开网店
钱思聪说,她现在开的公司,源于她初中时一次奇思妙想的“触网”。“我的第一次触网是在2007年,那时候还是初中,在父母的帮助下,我开了一家网店卖衣服。我家里人都做生意,我对商业的事情比较敏感。当时还有很多人怀疑,说有谁会在网上买东西呢?但我觉得,以后什么东西都可以在网上买。”
之后,钱思聪考进了绍兴县最好的柯桥中学。“高中三年,学业为重,我基本上没有管这个网店,只是零星有点生意。”高中填志愿时,因为喜欢电子商务,加上想离家近,分数又刚好够,她选择了杭师大阿里巴巴商学院。
“大一开始,学院里鼓励学生在淘宝上开店创业,我重新开始开网店卖衣服。”钱思聪说,开网店做生意,爸妈是支持的。她从小比较独立,她的决定父母一向支持。创业初期她得到了父母很多支持。进货的货款,都是爸妈借给她的,卖掉衣服后还给爸妈。经商和人事管理经验,也是爸妈传授给她的。
钱思聪说:“最开始生意平平淡淡,但我一直在坚持。到了大一下学期,因为网店各项指标符合阿里巴巴商学院的要求,产品上了聚划算(淘宝团购活动,订单量巨大),订单猛增。网店快速发展起来。现在,公司有25个员工。还有两个大学同学,是钱思聪的合伙人。
“最开始,网店卖便宜的裤子,货源是爸妈那边拿来的。后来我觉得这个领域竞争太激烈,开始做高端女装。我有朋友在做高端女装,在他们帮助下,我有了好的货源。想做好淘宝店,很重要的一点,是要解决好货源。现在我已经代理了88个女装品牌。”
2013年,钱思聪还在柯桥和四川内江,和当地朋友合伙开了两家实体店。因为有朋友在这两个地方,而且有些资源,可以管得牢。“网络高端女装开实体店,加强客户体验,这是一个趋势。”不过,实体店的生意远比不上网店。
钱思聪说,说起开网店,外人总觉得很好,但真的做起来,非常辛苦。
“前段时间,员工没有到位,我自己上去做客服。在小小的办公室里,从早上九点一直做到晚上一两点,连续做了两个多星期,累得眼睛都睁不开。还经常会碰到‘奇葩’的顾客。昨天就碰到一个,买了一件三千多的衣服,穿着去喝了场喜酒,就退货给我们了。因为我们承诺可以七天无理由退货。
“有时候生意下滑,就担惊受怕。跟供应商打交道也很费脑筋,去年从台湾进了一批货,钱已经付掉了,但货迟迟不来,一会说海运,一会说空运,一会说在海关那边。我还以为被骗了,还好最后货物还是送到了。”
钱思聪说:“想做好网店,要做的事情很多,宝贝描述、店铺装修、售后服务全都要做好。我和小伙伴们每天都在认真做事,图片要做得好看,描述衣服要斟词酌句,介绍衣服用了某种工艺,采用了什么面料……总之,要有很好的客户体验,让人看了有买的欲望。”
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随着因特网在全球的普及以及近年来我国信息产业的迅猛发展,电子商务产业也逐渐崛起,越来越多的大学生选择网店创业。以下是读文网小编为大家整理的文章。
大四女生钱思聪开办的“思聪电子商务公司”很受关注。“思聪电子商务公司”,开了网店和实体店,专卖皮草和高端女装。去年,公司销售额达到了1385万,净利润105万。
钱思聪是绍兴柯桥人,一个漂亮、看上去充满能量的女孩。父母在四季青做服装批发生意。小钱说,家里经商氛围很浓,“从小耳濡目染的就是做生意的事。”
她的公司,位于钱塘江边之江路上的一幢高楼里,有好几个房间。忙的时候,她还要自己上网做客服,动手打包衣服,常常忙到晚上12点钟,因为网购多在晚上。开网店外人看看蛮好的,但经常累到眼睛睁不开。在这个小女生的指挥下,公司的一切显得非常忙碌又有条理。
公司也是像模像样,有装修考究的会客室,里面摆着宽大的真皮沙发,能望到钱塘江,这是洽谈业务的;有大通间办公室,很多年轻男女员工正在电脑前忙碌,桌子上凌乱放着很多包装袋、衣服。这些员工一般是大专生,是网店的销售;还有仓库工作间,五六位男女工人,正忙着在台子上折叠服装,装进塑料袋,准备让快递送货。
初中就开始开网店
钱思聪说,她现在开的公司,源于她初中时一次奇思妙想的“触网”。“我的第一次触网是在2007年,那时候还是初中,在父母的帮助下,我开了一家网店卖衣服。我家里人都做生意,我对商业的事情比较敏感。当时还有很多人怀疑,说有谁会在网上买东西呢?但我觉得,以后什么东西都可以在网上买。”
之后,钱思聪考进了绍兴县最好的柯桥中学。“高中三年,学业为重,我基本上没有管这个网店,只是零星有点生意。”高中填志愿时,因为喜欢电子商务,加上想离家近,分数又刚好够,她选择了杭师大阿里巴巴商学院。
“大一开始,学院里鼓励学生在淘宝上开店创业,我重新开始开网店卖衣服。”钱思聪说,开网店做生意,爸妈是支持的。她从小比较独立,她的决定父母一向支持。创业初期她得到了父母很多支持。进货的货款,都是爸妈借给她的,卖掉衣服后还给爸妈。经商和人事管理经验,也是爸妈传授给她的。
钱思聪说:“最开始生意平平淡淡,但我一直在坚持。到了大一下学期,因为网店各项指标符合阿里巴巴商学院的要求,产品上了聚划算(淘宝团购活动,订单量巨大),订单猛增。网店快速发展起来。现在,公司有25个员工。还有两个大学同学,是钱思聪的合伙人。
“最开始,网店卖便宜的裤子,货源是爸妈那边拿来的。后来我觉得这个领域竞争太激烈,开始做高端女装。我有朋友在做高端女装,在他们帮助下,我有了好的货源。想做好淘宝店,很重要的一点,是要解决好货源。现在我已经代理了88个女装品牌。”
2013年,钱思聪还在柯桥和四川内江,和当地朋友合伙开了两家实体店。因为有朋友在这两个地方,而且有些资源,可以管得牢。“网络高端女装开实体店,加强客户体验,这是一个趋势。”不过,实体店的生意远比不上网店。
钱思聪说,说起开网店,外人总觉得很好,但真的做起来,非常辛苦。
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网店投资小,回报快而高,市场潜力无限,大学生选择网店创业符合自身的特点,能充分发挥自身的专业优势。以下是读文网小编为大家整理的文章。
如今,喜欢十字绣的年轻人越来越多。江苏经贸职业技术学院的大三学生刘小青认准了这个大好商机,从这个时髦新潮的行当中她猛赚了一笔。做十字绣生意的人不在少数,在她的店铺旁就有好几家,可她却成功“突围”成了当地的No.1。
刘小青是个秀气的无锡姑娘,白皙的皮肤配上黑亮的眼睛。刚进江苏经贸职业技术学院的时候,小姑娘就有了雄心大志——替别人打工还不如替自己打工,要当就当自己的老板。刘小青是个倔强的姑娘,她没有让这个目标成为空谈,大一结束后,就开始筹划自己的事业。暑假里,班里的同学都回到了家中,可刘小青却孤身留在南京。
“那时就想尽办法打工赚钱。”对刘小青而言,筹备起步资金的那段日子是最艰辛的。因为没有钱,她只能在学校附近的小区内租了一小间地下室。白天,她到市区的一个精品店做营业员。晚上,她又换了角色,到人多热闹的地方摆地摊,她卖过小饰品、卖过花,也卖过十字绣。日子过得忙碌而辛苦,可她的钱包却渐渐鼓了起来。
要做什么生意好呢?刘小青绞尽脑汁,做玩具、礼品、鲜花、工艺品……在网上查找了很久,刘小青对学校周边市场进行了详细的调查,最终选择了起步资金相对较少的时尚工艺品。“学校位于高校云集的大学城中心,主要消费人群就是那些追逐流行时尚的年轻大学生。”刘小青说,她选的项目既要流行新潮,还要不落俗套。
一次偶然的探亲过程中,她意外得知表姐在常州做十字绣生意,而且效益非常好。有些心动的她特地到表姐的店里一探虚实,看着不断进门的客户,她立马拍板:就做十字绣的生意。
新学期开学后,刘小青在学校附近搜寻店面,她看上了义乌小商品城的一个门面。虽然当时的门面租金不算贵,可一年也得七八千。
后来,刘小青把家里人给她买电脑的钱偷偷地“扣”了下来,再加上自己打工赚的几千块,她的创业起步资金就只有一万元。
付完租金,刘小青囊中羞涩,只剩两三千块。“没办法,我把这些钱全部用来盘货了。”刘小青说,“为了让店里看起来琳琅满目,只要手里有一点钱,就马上进货。因为实在太投入,每晚我的梦里都是店里的生意。”可她的生意开始得并不顺利。原来,在她之前,义乌小商品城里已经有好几家十字绣店了,有一家生意很不错的店偏偏就开在了她的对面。
对面就是强大的竞争对手,可刘小青没有气馁,她和别的店错开了发展方向。“义乌的十字绣店全部以零售为主,我要突破他们。”刘小青“野心勃勃”,她开始做十字绣的品牌代理。在网上搜索了很久,选了好几家公司,她最终选择了广州的一个品牌,这家的产品性价比很高,而且特别符合年轻人的眼光。很快,来她店里批货的零售店增多了,她的生意规模越来越大。现在,她已经成功击败对手,她的小店“满庭芳”已经成了义乌小商品城十字绣店铺中的No.1。
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目前大学生网络创业越来越受到社会的关注,各个高校也逐渐重视大学生网络创业能力的培养。以下是读文网小编为大家整理的文章。
花小钱,照样可以穿得很时尚
薇薇是地道的北京姑娘,她从小就喜欢跟着妈妈一起逛商场。对于喜欢购买时尚服饰的年轻人来说,北京动物园服装批发市场是个淘宝胜地。家住动物园附近,这让薇薇从小学起,每天行走在路上听着商贩们“挥泪大甩卖”的叫卖,目睹着批发商大包小包拿货的场景,放学回家、周末下楼玩,顺手淘上几件物美价廉的甩货商品,成为了家常便饭。薇薇对动物园批发市场这个时尚启蒙地的评价是:实惠、有宝,可以从无数低价位服装中挑选出价值远高于价格的精品,相当于在茫茫白沙中淘出璀璨真金。
随着淘衣服经验的逐渐积累,后来薇薇只需要将衣服瞄一眼再摸一把,就能断定衣服的产地、材质和成本了。靠着这项特殊技能,有一年夏天她在外贸服装市场中只花了485元,就买到了74件外贸服饰,平均6块多一件,包括开衫、长裤、T恤、包包等等。
走红网络,小丫头炼成“购衣教授”
很多人看到薇薇这么会搭配,都以为她是从事服装专业的。但事实并非如此,大学时她学的专业是汉语言文学。大学毕业后,薇薇的第一份工作是在一家大公司搞数据统计。平时的她一身职业套装,出入高档写字楼,稳重、严谨,工作一丝不苟;而一到周末的晚上,薇薇就跟会72变的小妖精一样,突然变出各种造型,出现在各种不同风格的派对上。这时候,只有她的闺密们才知道,这个“时尚精灵”又变回了自己。尽管这份工作待遇不错,但性格热情奔放的薇薇,只坚持了7个月。她说,辞职的原因是感到有些枯燥和压抑,自己想过得更自在、无拘无束。于是,看书、上网、逛街购物,然后写点小文章赚钱,成了薇薇的全部生活,不仅仅是动物园市场,哪儿有展销会、尾货消息,她必到现场。这在很多人看来,有点儿瞎玩瞎闹。
没事儿就爱逛街玩儿,爱买衣服,这样的女孩通常被人当作“败家女”“得瑟女”,满脸书卷气的薇薇可与这些词无缘。其实薇薇每个月在衣服饰品上的花费非常少,她有着完善的理财计划,各种报刊、网络、电视以及商场专卖店,都是薇薇获得时尚信息的渠道。她喜欢阅读最新的日韩、港台、欧美时尚杂志,尤其关注国内外的一些搭配达人,例如Piksi、大C等,从中取经获得搭配启发。薇薇研究动物园服装批发市场和服饰花了不少的心思,每逢节假日赠送亲友的礼物也是物美价廉,让大家皆大欢喜,因此,妈妈非常支持她。
到目前为止,薇薇淘货的价格基本没有比网上的价格贵过。一个在淘宝非常有名的上海卖家,在店里出售一款售价为138元的黑白格子短裙,薇薇在动物园买,绝对不会超过38元。所以她告诫初级买手逛网店一定要非常小心,不要单纯相信官网图片和明星图片,如果单品没有细节图,就请掌柜拍给你看。其实现在大多数城市都有原单尾单聚集地,薇薇觉得大家应该多出去逛街,多看实物,不要局限在网购上。
不过,尽管薇薇这么爱买衣服,但她却觉得“快乐不是用金钱买来的,而是源自巧心生活的小幸福。”要做到“达人”,不光要会淘,还得动脑子琢磨,动手改。在铅笔裤大量上市以前,薇薇不论淘到直筒裤还是喇叭裤,都会让妈妈改成铅笔裤,要紧紧包在腿上才行。
2005年寒假,已经攒下不少购物经的薇薇,来到了国内知名购物服饰网站55BBS,她看着大家纷纷发帖在讨论如何更实惠地买衣服,一时按捺不住心中的激动,把自己在动物园淘的衣服整理搭配,来了一次真人秀拍照,写下一个帖子,叫《我逛动物园十年经验谈》,连同百张照片发到网上。帖子不到一周就有几万的点击量。紧跟着她又发了《我的动物园购物培训课程班》。一共写了4讲,涉及购物着装、时间、语言等,在帖子里教大家怎样和摊主过招,如何假装拿货,应该什么时间去,怎么说话。
其中,薇薇还详细披露了她熟知的批发市场“潜规则”和“行话”。其中,“挎个黑胶袋,冒充开店拿货的能以批发价买到便宜衣服”,被电台电视台的购物节目引用了无数次。很多网友照此实习,直接受益,赞声一片,这两个帖子也被很多网站和一些平面媒体转载,帖子暴热。
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2008年8月成立的西安大学生创业网,是西安各高校深度共建的大型综合创业服务门户网站。两年以来,大学生创业网在西安13个高校建立了校园分部,2009年10月,西安大学生创业网与英国伦敦、西班牙马德里建立了留学生创业服务网站联谊关系,标志着西安大学生创业网走出国门,寻求更广阔的发展空间。
针对大学生创业过程中面临的不了解政策、缺乏项目、技能不足、缺少资金等困难,西安大学生创业网陆续搭建了资讯平台、项目平台、培训平台、资金平台、孵化平台在内的大学生创业综合服务平台,从大学生创业政策的宣传、创业意识的培养、创业技能的训练、创业项目的开发到创业资金的提供、创业孵化的落实已形成完备的产业链条。
大学生创业途径
先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后,由于自己各方面阅历和经验都不够,能够到实体单位锻炼几年,积累了一定的知识和经验再创业也不迟。
先就业再创业的学生跳槽后,所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中,你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。
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大学生创业网于2004年9月成立,是各省会城市、全国高校深度共建的大型综合服务类门户网站。2004年以来,大学生创业网在全国25个省市建立了联盟分站,2009年10月,大学生创业网在英国伦敦、西班牙马德里建立了留学生创业服务机构,标志着大学生创业网走出国门,寻求更广阔的发展空间。
针对大学生创业过程中面临的不了解政策、缺乏项目、技能不足、缺少资金等困难,中国大学生创业网陆续搭建了资讯平台、项目平台、培训平台、资金平台、孵化平台在内的大学生创业综合服务平台,从大学生创业政策的宣传、创业意识的培养、创业技能的训练、创业项目的开发到创业资金的提供、创业孵化的落实已形成完备的产业链条。
资讯平台依托中国大学生创业网站联盟,目前开通了创业政策、创业指导、创业故事、创业资金、创业项目、创业大赛、创业园区、创业家园、创业论坛、职业生涯规划、人才频道、家教兼职等版块,依托互联网的信息传播优势,为更多的热血青年宣扬创业理念,提供创业项目、资金、指导方面的资讯信息,同时开通了以互动交流为主的创业家园,广大的创业爱好者、大学生、创业导师可在此交流。
培训平台致力于通过授课、实战方式训练大学生创业技能。目前,中国大学生创业网共举办了85期大学生创业俱乐部活动,开展了四期大学生职业生涯规划特训营、三期大学生创业训练营,2008年开始,中国大学生创业网陆续承办了三期声势浩大的青年创业大讲堂活动,邀请了马云、俞敏洪、郭凡生、刘伟等知名企业家和学者与广大的青年创业者交流,2009年10月份,中国大学生创业网联合阿里巴巴举办了首届河南省电子商务大赛,启动了网络创业高校巡讲活动,在当地引起了强烈的反响,到2009年11月底,已经有35个团队,开启了自己的网络创业之路。
项目平台致力于开发、整合、提供一些优秀的低成本、风险小的项目,2009年8月24日中国大学生创业网举办了首届大学生创业项目推介会,会议吸引了50多位企业,最终评选出了校园风网上商城、陕西比邻客纪念册、北京迷你影像馆等大学生创业十佳项目。2009年10月31日,中国大学生创业网参加河南省全民创业成果展示暨项目推介会,成为现场最受欢迎的项目。
资金方面,中国大学生创业网发起并成立了大学生创业基金会,通过社会募捐资金,用于支持自主创业的大学生的项目、培训、孵化补助。
孵化方面,2007年底,中国大学生创业网被郑州市科技局审批为郑州市大学生创业服务中心,2009年10月,中国大学生创业网和郑州市金水区人事劳动与社会保障局联合成立了1500平米的金水区大学生创业孵化园,同时新乡、陕西、北京、安阳、山西等分站都拥有了自己的孵化场地。中国大学生创业网将在创业形势比较好的城市建立创业园区,实施产业化运作。
“大学生创业”拼音(DA XUE SHENG CHUANG YE)首字母(DxsCy)。
关于网站
在校大学生自己运作的学生创业信息交流网站。它集合了传统媒体、网络媒体及先进的信息技术,加上一批技术全面,激情四射的优秀学生创业爱好者,利用丰富的网络信息资源以及网络的时实性,建立网上交流中心,了解和关注学生的就业创业热点问题,掌握最新的动态,有针对性开展工作。为广大创业爱好者提供全方位的信息交流服务。
它以“传播创业信息,共享创业资源”为宗旨,以“全力打造大学生就业创业品牌门户网站”为目标。
为了回报社会,我们致力于为大学生提供创业信息服务,积极参与公益活动,我们免费开展为校园创业爱好者提供就业指导的服务,免费举办学生创业系列讲座等系列活动,受到学校同学的肯定,网站的负责人也多次受学生社团组织邀请参加交流学生创业,为学生创业工作献计献策。
网站自开通以来,在全体工作人员的共同努力下,以迅猛之势发展并已逐步走向成熟。许多学生创业者也纷纷登陆网站,加入到创业队伍之中,赢得一致好评。
本着为广大同学服务的宗旨,我们会做到与时俱进,不断更新,不断进步,不断完善。我们愿默默地为大学生创业做奉献,回报社会!
发展历程
2003年建立并试运行,是我国最早发布大学生创业信息的网站之一;
2003年-2009年5月,大学生创业网多次全新改版;
2010年,大学生创业网将努力寻找合作团队,构建一个大学生创业信息平台;
我们渴望
大学生创业网的发展离不开大家的支持,竭诚欢迎各界朋友与我们交流互动,让我们做的更好!
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他的成果拥有4家稳定优质的供货商,140多家淘宝合作卖家,在山东、福建、东北等地也有自己的零售合作伙伴他的目标3年内把自创女鞋品牌推向全国市场,拥有一大批稳定的客户群,还将通过科学的管理知识来优化供应链创业理想赚钱只是我创业的其中一个目标,对我而言,我创业的另外一个目标是去影响别人的生活,让人们不再站在昂贵的橱窗外面惆怅,而是轻松、简单地就可以获得自己想要的。我希望每个人都能幸福。”张胜锋—
1990年出生,乐山人,正在西华大学[微博]就读,今年将研究生毕业。对于创业,他说对客户,诚信很重要;对产品,质量严格把关。
今年的就业环境并不轻松,就在不少毕业在即的大学生四处寻找工作之时,西华大学的应届研究生张胜锋比较从容,因为他已经拥有一份属于自己的事业。早在大二时,张胜锋就觉察到B2B的营销模式,开始了创业之路。他的原创品牌手工真皮女鞋,在短短1年内,就创下了百万元以上的业绩,今年3月以来的销量,迄今已突破了40万元。他说:“创业,一定要做好知识储备。”
眼光看准B2B商机大二开始独立创业2009年,正在西华大学读大二的张胜锋开始了自己的创业之路。虽然攻读的是热能与动力工程专业,无意中,他发现了电子商务模式当中的商机。他进一步了解到,成都作为女鞋之都,拥有大批优质的皮鞋制作厂。
于是,张胜峰开始着手调查市场,注册阿里巴巴,并独挑大梁,成了B2B最早一批大学生淘金者。
张胜锋说,知识储备是创业最关键的因素,“在你决定要开始创业之前,最好在各个方面做好足够的知识储备,尤其是你的创业项目所处的行业。丰富的知识储备,会让你在创业过程中发展得更快、更出彩。”关于这一点,他举例分析到,如果有资金问题,可以依赖金融、财务方面的知识储备,把创业项目做一个完整详尽的报表分析,可以找到很多融资渠道;如果想分析项目前景,可以依赖数学方面的知识储备,建模分析项目,可不可行一目了然。
2011年,张胜锋暂时搁置了自己的创业项目,他解释道,“一个人做这个项目确实很累,而且当时我决定考研[微博],增加知识储备。”对于他而言,攻读企业管理专业更为合适,也更有用。
他说,研究生教育很大程度上开阔了他的眼界,对他创业的思维方式和行为模式都产生了极大影响。
态度诚待商家顾客零投入换巨额投资2013年10月,张胜锋决定重拾之前的创业项目。很偶然的是,一个女鞋厂商打来电话,提出了先给予货物支持再资金结算的方案。“在资金方面,我是一个很幸运的人,但厂家也不是傻瓜,不会随随便便地就把数十万元的货物拿给你。过去几年里,在和厂家接洽的过程中,我一直是诚实、真诚地和他们沟通。就是因为诚信,我才收获了这份幸运。”张胜锋说,他因此一分钱没花,拿到了十几万的“天使投资”。
张胜锋还自嘲地说自己是一个“伪处女座”,因为无论是在产品质量方面还是材质方面都要求十分严格。“在材质方面,使用的材料必须全部是头层牛皮,产品生产出来以后,必须要检查,我不允许有一双不合格的鞋子进入仓库。”张胜锋说,并且在发货时,他要一双一双打开盒子检查以再次确认。
如此这般,张胜锋一步一步积累起自创品牌女鞋的名气,由于对产品质量的严格把关,现在有不少商家会主动联系他,合作的零售商家也越来越多。
“创业过程中,诚信真的很重要。如果你欺骗了一次你的顾客,你将会失去这个客户,带来的损失是永久的。”张胜锋坚定地说,如今,他拥有4家稳定优质的供货商,140多家淘宝合作卖家,在山东、福建、东北等地也有自己的零售合作伙伴。
纵观现有女鞋市场,大多是60后、70后人创下的企业,而90后创下的则屈指可数。对于未来发展,张胜锋说:“希望做一个属于90后的女鞋品牌。”
在张胜锋的创业之路上,“大学生创业引领”计划也为张胜锋的创业项目提供了非常好的机遇。“大学生创业引领”计划中特别指出,开网店可以享受相关扶持政策。而在四川的大学生开网店创业,最高可以拿到政府提供的10万元创业资金支持。
去年,张胜锋的创业项目入驻学校的孵化园后,收获了一大批和他一样有着相同创业热情的小伙伴。如今,除了校内孵化园的团队以外,张胜锋还在新都的写字楼租了一个70平方米的办公场所,固定员工有6个人。
根据张胜锋的规划,他将在3年内把自己的品牌推向全国市场,在女鞋市场站稳脚跟,并拥有一大批稳定的客户群。而在品牌发展规划上,他将通过科学的管理知识来优化供应链。“赚钱只是我创业的其中一个目标,对我而言,我创业的另外一个目标是去影响别人的生活,让人们不再站在昂贵的橱窗外面惆怅,而是轻松、简单地就可以获得自己想要的。我希望每个人都能幸福。”
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