为您找到与大学生求职者应该一种良好的心态去求职相关的共200个结果:
销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售员应该保持什么心态呢?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
自信是一切行动的源动力,没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信,对我们的产品充满自信,对自己的能力充满自信,对同事充满自信,对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求,我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品,又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力,不相信自己的产品,所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。
如果你充满了自信,你也就会充满了干劲,你开始感觉到这些事情是我们可以完成的,是我们应该完成的。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么成功销售员应该有哪些心态?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
在销售中,要懂得包容,应该对有些违背常理的人或事不要计较,在小事上不计较个人得失,得饶人处且饶人。当你的善意得不到客户的理解,当客户无理取闹,当客户无情拒绝,你能不能做到平和心态,一如既往,永不退宿?当然,当客户想对你非礼,还是需要坚守原则的。
原一平有一次在销售保险时说:“你好,我是原一平,明治保险公司的业务员。”
“哦,对不起,我不需要投保,我向来讨厌保险。”
“能告诉我为什么吗?”原一平微笑着说。
“讨厌是不需要理由的!”客户忽然提高声音,显得有些不耐烦。
“听朋友说你在这个行业做得很成功,真羡慕你,如果我能在我的行业也能做得像你一样好,那真是一件很棒的事。”原一平依旧面带笑容地望着他。
听原一平这么一说,客户的态度略有好转:“我一向是讨厌保险推销员的,可是你的笑容让我不忍拒绝与你交谈。好吧,你就说说你的保险吧。”
如果客户对你发怒,如果客户不理解你,如果客户对你毫不在乎,你能不能做到笑容依旧?
包容是一种胸怀。常言道,有多大的胸怀,就有多大的舞台。
原本不是你的过错,面对客户的职责,你能不能“勇于承担”?
汤姆•霍普金斯的一位客户在购买一份意外伤害保险后,忘了取回一张非常重要的单据,汤姆把它和其他文件一起束之高阁,也不知道这件事。三个月后的一天,这位客户不幸摔伤,在处理赔偿的时候,需要那张单据。后来,汤姆把存放材料的夹子取出进行查找,当客户看到那张单据的时候,埋怨汤姆不负责任。而汤姆却真诚地说:“真对不起,是我工作的失职,没有提醒你取走这张重要的单据,差点耽误了你的事情。”后来,这位客户因为这件事而对汤姆更加信任,又为他介绍了很多客户。
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销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累,行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一种完全崭新的面貌,记入经济发展的史册中。在它的身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么新手销售应该是什么心态?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
如何对待工作?
有的人把它当事业,甚至生命,敬畏肩上的担子,有一种很强的责任感、使命感;
有的人把它只是作为一种职业,上班是为了养家糊口,为了“稻粱谋”,是谋生的手段和方式;
更有甚者把它当作是副业,成了第二职业,打自己的“小九九”,忙自己的“小生意”,种自己的“自留地”。
态度反映境界,态度决定状态。三种不同的态度,决定了不同的人生观。价值观和事业观,也决定了一个人到底干多干少、干好干坏。
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有一些大学生是很想做创业的,但是他们应该怎么做才好呢?看完读文网小编整理的想创业的大学生应该怎么做后你就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
当你选择独立创业以后,需要进一步了解自己如何投入。
个人企业主与一般工薪阶层有所不同。在个人企业中,你要始终头脑灵活,并需要不断地制造卖得出去的东西,熟悉财务上的周转金,能够做到节约,能与人很好地相处。
受雇于别人的公司,薪水会有保障;而在个人企业中,即使你已经开始赚钱,也不能确定什么时候能有收入。你需要财务上的周转资金,而且必须存款,以防账款过期未入。
受雇时,你可以毫无节制地使用文具用品,因为你没有必要考虑其来源问题;而在个人企业中,你将懂得节省开支,注意省钱,小心地使用各种设备,以防出现故障。一旦出现故障,你必须耐心等待修理人员修好。这时你将明白“不当家不知柴米贵”的道理,因为你现在是花自己的钱。
当你是个雇员时,如果还没有想到下一步要做什么,老板会立刻告诉你。而在个人企业中,你必须每时每刻有着新的计策,决不能有丝毫惰性。
在你创立个人企业之前,与工薪时期做个比较,就会明白许多道理。个人企业创立开始就相当艰辛,你要努力地工作,在你尚未踏入这个领域之前,请先做好充分的心理准备,在个人企业里你要的是什么样的生活?
(1)安全感。在开始创业时,很多人都会诚惶诚恐。有些人会因缺乏准备、资金、精力以及对生意的敏感度而使企业以失败告终。创业就象是在下注,其赌注大小因个人情况而有所不同,因此,在下注之前,必须有所准备,尤其在开始时不要太过乐观,这样如果真的亏了,心理上也能承受。
(2)地位。受雇时,如果你有一辆公司配的车,人们总是把你想得比拥有一辆私人轿车的人更重要,而经营个人企业时很少有这样的地位。
(3)财富。许多人经营个人企业相当成功,而且赚了很多钱,但是也有一些人赚钱极为有限。为了生活得好,你必须不断地工作。任何有质量的生活背后总是艰辛的劳动。
(4)家庭。无论受雇时,还是创业时,都应与家里的人更为接近。但实际上,创业时,你不可能真正地与家人有更多的时间相处交流,你必须用比一般人更多的时间来经营你的企业。尤其在刚创立个人企业时,你会把大量的时间投入到工作中,以尽快创造财富。
(5)休假。你可以休假,但休假越多就意味着收入减少得越多。在你还是工薪阶层时,即使是放假日,你仍然有薪水;而在自己的个人企业中却没有。一旦你创立自己的企业后,就会明白自己根本不存在休假的机会,你会尽心尽责地为自己的企业工作。
经商做生意是一件非常辛苦的工作,并不像大多数未涉商海的人所想象的那样,是一件潇洒有趣的事情。实际上,特别是对一个独立创业者来说,会经常遇到诸如资金、人才、市场等方面的各种困境。所以创业者在尚未踏入这个领域前要有良好的心态,并做好充分的心理准备。
看了“想创业的大学生应该怎么做”
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面试过程是主试者与受试者双方面对面地观察和交谈的过程,也是一个双方相互沟通和相互了解的过程。下面是读文网小编为你整理的大学生面试应该克服的不良心态,希望你喜欢。
顺其自然并不能完全说是不良心态,至少大学生求职者在面试失败后可以较好的调适心情,但是如果你的态度过于随便,抱着无所谓、撞大运的侥幸心理去面试,而不是事先做好各种准备工作,很容易面对HR的提问慌神,也是难以取得面试成功的。
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关于面试的技巧、原则,仁者见仁,智者见智,但目的只有一个,就是让你通过面试这个过程完成求职择业,实现自己的职业理想。下面是读文网小编为你整理的求职者要持有的面试心态,希望你喜欢。
求职者要持有的面试心态
一、乐观心态
当今的世界是一个竞争的时代,在求职择业上亦是如此。在激烈的竞争中,如果您是一位乐观向上、积极进取的求职者,总是能把每一个面试机会看成是千载难逢的好机会,可遇而不可求,是新的成功在向您招手。
二、归零心态
也就是说重新开始的心态。学校学的东西和企业里实际需要的技能会有比较大的差异,在学校里无论多么优秀,到企业里也是重新开始,因此在求职时不要自我感觉良好、太挑,毕业生需要的是找到一份合适的工作来作为谋生的开始。
三、乐观的心态
就是积极进取、对未来充满希望的心态。中国经济的基本面是好的,外加上用工荒的存在,找到一份工作是必然的。大学里的学习虽然不见得能够直接应用于企业,但你养成的学习方法和培养起来的素质和能力使得你能够干好所要做的工作。
四、务实心态
就是踏踏实实做事的心态。随着大学教育的普及,大学毕业生已不再是天子骄子,而是一名普通的工作者。刚进入社会,从事基层工作,干既苦又累的工作是无法避免的。只有踏踏实实地干好基层工作,你才有可能走上更高的职位,获得更好的回报和待遇。
五、不卑不亢心态
有这种态度的求职者首先表现出对自己极度的自信,他们会认为现在的应聘是双向选择,用人单位有权利去选择我们,而我们同样也有资格和权利去挑选一个适合自己专业和特长发挥的用人单位。用自己乐观向上、不卑不亢的态度,去努力寻找自己的理想,直到自己成功为止。
六、中庸的心态
就是为人处事要能够把握好度,能够站在别人的角度思考问题,不要过于张扬。从学校进入企业,你要面对的除了显性的规则,还有隐性的潜规则。如果太个性,过于张扬,很容易触犯企业的规则,影响自己的发展。先做人,后做事。对于“90后”大学毕业生来说,形成中庸的心态,会少走弯路。
七、直面心态
直面面对是一位成功者的基本素质,无论是成功还是失败,只要自己付出了,努力了,就肯定会有收获,哪怕是拿钱买教训,吃亏长见识也是值得的。有这种心态的求职者在面试时就会不怕失败,一定会表现出极大的勇气和耐力,从而会大大增强面试时的自信心,在应对主考官的提问时,也会回答自如、理直气壮。
八、学习心态
对于毕业生来说,和以往的劳动者比较,最大的优势其实就是接受新生事物快、学习能力强。这种优势,更多的是“90后”所处的年龄段带来的,另外“90后”伴随网络时代一起成长,对网络时代的适应性要好于以前的其他时代。进入社会、进入企业,也许不同的人起点不同,但拥有学习心态的人往往走得更远、爬得更高。
九、目标心态
就是要对自己的发展要有方向感,有目标,有规划。大学毕业生如果没有目标,没有职业发展规划,就会不稳定,经常流动,导致由于缺乏坚持而难以发展。虽然进入社会,进入企业,你自身的发展很难完全按照你的职业发展规划而实施。但具有目标,具有一定的规划,有助于提升你求职的效率,有助于你在时间有限、资源有限的前提下作好准备。
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求职过程是求职者全面展现自身综合素质的过程。下面是读文网小编为你整理的哪些企业求职者不应该找,希望你喜欢。
一、多年做不起来的企业。
在中国,企业的基本发展曲线是:三年创业、四年发展、五年守成。也就是说,任何一个企业在第10年头时基本上就已经发展到头了,这时,面临的就是转型和升级。要是一个企业在发展了10年都还没发展起来,还只是跟在别人后面亦步亦趋的话,基本上剩下的就只是苟延残喘了,你要是不小心一脚踏进去的话,可能就只剩下为它敲丧钟的份了。
二、没有独立产品的企业。
产品(或者服务)是企业经营的基础。不管什么类型的企业,都会不停地通过对核心产品的开发与创新,来铸造自己的核心竞争力。可是,很多的中小企业却都没有自己的产品和模式,也不愿花钱进行产品或者商业模式的研发,甘愿永远地被别人牵着鼻子走,这样的企业或许没有风险,但是,却永远也无法做大做强,也根本无法吸引优秀人才加盟。
三、高度人治化的企业。
制度化是一个企业是否能够健康发展并趋于成熟的标志。要是一个企业凡事都是老板说了算的话,就是典型的人治。在这类企业里,员工们就会花费大量的时间去揣摩老板心思,这样的企业文化氛围一定很烂,任何人也都缺乏必要的职业保障,这个企业只会永远地在原地转圈,这样的公司不去也罢。
四、流程混乱的企业。
制度管人、流程管事。李彦宏说过“要想成为世界级的公司,就必须打造世界级的流程”。然而,在90%的中小企业里,都不会对内部运营流程进行设计,几乎都没有流程概念,有的甚至不知流程为何物。在这种企业里,人与人、事与事之间的冲突十分频繁,效率也十分低下,再优秀的人在里面只要呆上一两年,就会成为一张草稿纸。这等企业你还敢进去么?
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热诚的态度走进职场的成功与否,首先取决于他的态度。下面是读文网小编为你整理的大学生求职应具备的好心态,希望你喜欢。
1.把得到的每份工作都看做临时性的。
(至少在美国)90%的劳动力都不是独立经营,因此,你很可能最终会为别人工作。那份工作持续多长时间由他们决定,而不是由你说了算。只要他们愿意,你的工作随时可能中止,而且事先没有任何预警。这在某种程度上是事实,而现在比任何时候更是如此。这取决于目前职业市场的本质。因此,找工作时,必须告诉自己,“我正在找的工作本质上是一份临时工作,能持续多长时间我并不知道。所以,这绝不是我最后一次求职。我得随时做好重新求职的思想准备。”这是职场新人应该有的思想。对于你梦想的工作,要带着感激的态度珍惜它。它也许不能持久,但是拥有它的时候,必须品味它,享受它。
2.把找到的每份工作都看做是一个学习的机会。
从本质上看,你今天找到的每份工作几乎都在不停地运动和变化着,其速度之快,令你不得不把现在正在寻找的工作看成是自己学习锻炼的一次经历,看成是学习班的入学登记。如果你想把它当成梦想的工作,必须喜欢学习新的任务和工作流程。握住职场心理学,在应聘时还要对每一个可能成为你雇主的人强调,你是多么热衷于学习新的知识和技术,而且你学得很快。
3.把找到的每份工作都看作一次冒险。
我们大多数人都喜爱冒险。一次冒险意味着有一系列不可预测的神秘事件。那就是今天的工作!权力……欲望……错误抉择……奇怪的联盟……背叛……报答……等等剧情一一出场。突然,无人能事先预知的变故展现在你的眼前。如果你把它看作梦想的工作,那么就满怀热情去面对那些无法预测的事,心怀激动而不是恐惧。
4.必须明白,你找到的每份职业的乐趣和满足感都必须在于工作本身。
无论在求职时对将要从事的工作做了多么深入仔细的研究,可能最终只能在一个没有慧眼识英才的老板那里找到工作,老板看不到你的卓越贡献,令你有一种不被喜爱和赏识的失落感。由此可见,如果这是你梦想的工作,就必须是一份能让你从工作中找到满足感的工作。
5.切忌眼高手低
田先生说,他曾采访过许多民营企业的老总,他们认为应届大学毕业生多数是理论云山雾罩,实干一塌糊涂,且牢骚满腹。如果每个大学生清楚地知道自己具备哪些能力,未来从事的工作岗位需要哪些素质,并有意识地进行学习,保持谦虚的态度。低姿态、严要求,脚踏实地,从最基层开始逐渐成长,克服自己的种种缺点,如行为懒散、我行我素、上网成瘾、不懂礼貌、没有耐心等等。做到直率、老实、讲信用,那么你不成功就没有理由了。
6.动轭自杀要不得
媒体不时有大学生因就业等挫折而自杀的报道,令人无比痛心。针对这些问题,田一可先生希望大学生们能保持一个良好的心态。对待求职中、工作中出现的不尽如人意,需要不断地调整自己,该坚持的要坚持,该放弃的就要放弃,有时放弃未必就是一种错误,放弃可能会让你卸下包袱重新开始。年轻人的轻易自杀,是一种心理脆弱的表现,更是一种对父母、家人和社会不负责任的表现。年轻人未来的日子还有很长,一定要以积极、乐观的心态来应对。那样你的生活才会快乐幸福。
7.懂得付出和感恩
现在很多大学生是独生子女,父母长辈给了他们太多的关爱。田一可先生说,大学生踏入社会,首先要学会付出,而且付出了还不要斤斤计较于回报。因为一切的回报都有一个周期,你要学会付出而不求回报,这样你就会给自己少添好多烦恼。如有时帮助了别人,这种付出也是一种快乐。
8.失败源于信息的不对称
俗话说“知己知彼,百战不殆”,胜利的前提就是信息的对称。作为当代的大学生而言,就业为什么失败?有人说自己准备的不充分,那其实就是你对对方需求信息的了解不到位。你投了100多份简历而没有得到回音,这时候你没有必要灰心,因为你的对称信息还没有出现。同时你需要研究一下是否有以下原因:你是否了解你应聘单位的用人需求?(比如有的单位需要专业技术人才,有的单位需要综合管理人才,有的单位需要市场开拓人才等等。)你投出的简历是否符合你应聘的企业要求?你是否专门为应聘某企业专门制作了自己的简历?你的简历的信息量是否能充分地体现你的全部?你的简历是否有个性特色?(比如在一般人看来不是特色的忠诚和任劳任怨。)如果都没有问题的话,你需要做的就是通过各种渠道如:媒体、网络、各种社会关系……扩大你的信息传播量,使更多的企业能充分了解你的信息。另外还要不断根据变化调整信息对称的渠道和方法。相信功夫不负有心人。
9.成功源于细节的积累
在平时的工作中,你如果想做得比别人更优异,那么你就要比别人做得多一点,在领导的期望值的基础上做得更好一点点,同时你要一直这样做下去,那么最后你一定会非常优异。积累的魅力难以想像。比如名牌产品和非名牌产品之间,材质可能差不多,但名牌产品从质量到服务,都比普通的好一点点,这就是细节的成功。
以上9种职场好心态,只要大学生能够好好把握,在你后期的工作中也会一帆风顺,年轻就是本钱,每一段旅程都要好好体验,把握好心理尽快你就会收获良多,为你日后的职场之路添砖加瓦。
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对于求职者来讲,求职技巧是获得求职成功的必修方法,它是表现职业知识和技能的必要形式。那关于求职需具备的心态有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的大学生求职需具备的心态,希望你喜欢。
1.把得到的每份工作都看做临时性的。
(至少在美国)90%的劳动力都不是独立经营,因此,你很可能最终会为别人工作。那份工作持续多长时间由他们决定,而不是由你说了算。只要他们愿意,你的工作随时可能中止,而且事先没有任何预警。这在某种程度上是事实,而现在比任何时候更是如此。这取决于目前职业市场的本质。因此,找工作时,必须告诉自己,“我正在找的工作本质上是一份临时工作,能持续多长时间我并不知道。所以,这绝不是我最后一次求职。我得随时做好重新求职的思想准备。”这是职场新人应该有的思想。对于你梦想的工作,要带着感激的态度珍惜它。它也许不能持久,但是拥有它的时候,必须品味它,享受它。
2.把找到的每份工作都看做是一个学习的机会。
从本质上看,你今天找到的每份工作几乎都在不停地运动和变化着,其速度之快,令你不得不把现在正在寻找的工作看成是自己学习锻炼的一次经历,看成是学习班的入学登记。如果你想把它当成梦想的工作,必须喜欢学习新的任务和工作流程。握住职场心理学,在应聘时还要对每一个可能成为你雇主的人强调,你是多么热衷于学习新的知识和技术,而且你学得很快。3.把找到的每份工作都看作一次冒险。
我们大多数人都喜爱冒险。一次冒险意味着有一系列不可预测的神秘事件。那就是今天的工作!权力……欲望……错误抉择……奇怪的联盟……背叛……报答……等等剧情一一出场。突然,无人能事先预知的变故展现在你的眼前。如果你把它看作梦想的工作,那么就满怀热情去面对那些无法预测的事,心怀激动而不是恐惧。
4.必须明白,你找到的每份职业的乐趣和满足感都必须在于工作本身。
无论在求职时对将要从事的工作做了多么深入仔细的研究,可能最终只能在一个没有慧眼识英才的老板那里找到工作,老板看不到你的卓越贡献,令你有一种不被喜爱和赏识的失落感。由此可见,如果这是你梦想的工作,就必须是一份能让你从工作中找到满足感的工作。
良好的心态是大学生就业的保证,所以大学生在求职的时候,一定要注意保持自己的心理健康,只有自己拥有一个良好的心态,求职才会更加的顺利。
看过“大学生求职需具备的4种心态”
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大学毕业生马上就要进入求职大军的现实,他们最需要的是转变心态,找准方向。那关于大学生求职应培养的心态有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的大学生求职应培养的一些心态,希望对你有帮助。
第一,协助“90后”大学毕业生作好初步的职业发展规划。有了职业发展规划,毕业生在求职时才不会没有方向,为求职作准备时也才能够更加精准和效率。建议可以根据专业、行业,请企业里HR来协助指导。
第二,做好“90后”大学毕业生的求职技巧培训。通常,不符合HR部门阅读习惯的简历、平淡的个人自我介绍、糟糕的面试应对技巧、简历投递的渠道太窄和数量不足问题等都是大学毕业生应聘效率低下的原因。建议就业指导部门对大学毕业生的求职技巧进行培训,必要时进行面试模拟训练,使毕业生在找工作之前训练有素。
从供需角度来看,“90后”大学毕业生和80后大学毕业生面临的需求方并没有太大的差异。“90后”走向社会是必然的,在企业拥抱“90后”的同时,“90后”更需要的是做好心态的转变,另外就业指导部门能够提供必要的培训和辅导支持。
看过“大学生求职应培养的六种心态”
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幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以创业,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。那么大学生创业应该卖什么?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
市场上还有国外厂家推出的各种新品,如磨牙棒;有厂家推出了带有斜坡的水杯;还有婴儿额用温度计只有成人指头般大小;过热显示贴则可用在热水管、热水龙头、暖气等有过热危险的地方,当升到一定温度时,显示贴会变黄提示人们小心;婴儿鼻泵除去鼻涕,用起来很方便;尿湿音乐片可用在裤子和尿片上;还有用矿橡胶做的套在成手指上的手指乳牙刷;有自动进气孔的仿真奶嘴,摸上去好像妈妈的奶头,让宝宝备感亲切;如打嗝护垫,防止宝宝吞奶时弄脏妈妈的衣服;喂奶枕,可以纠正妈妈喂奶的姿势;双面背带,既中以把宝宝反着背在胸前,也可以正着背,大多数背带只可让宝宝反着坐在妈妈胸前……所有这些,都令年轻的父母爱不释手。经营婴儿用品店,应将商店打扮的充满童趣。婴儿用品店的装饰也非常重要,所卖的货物最好能借模特儿陈列。室内的装修最好以蓝色和淡红色为主,在采购婴儿用品时注意,衣料要无刺激、耐洗、能够吸汗吸水以及易洗等等。找一个20多平方米的店面创业爱婴用品房,年轻的父母们就会光临。新奇、可爱、实用的商品这么多,一定吸引很多人购买。
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创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。那么大学生创业应该做什么?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
创业者首先学会手工刺绣基本技能,在闹市区租间门面开店,初期投资两万元即可。货源较多时,可采取外发加工的形式,每年利润可观。
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。那么大学生在校创业应该干些什么?下面,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
佛山的王先生是个不折不扣的摩托车迷,他当初想出创业以宣传“摩托车文化”为主题的果汁店,主要是想给佛山的摩托车队一个“落脚点”,同时,吸引四面八方有着共同爱好的“骑士”来交流、消费。为了让广大车迷找到“归属感”,老王的果汁店墙上,贴满各地车队活动时的照片、各种有纪念意义的车牌号,同时,餐桌旁还摆放着很多汽车、摩托车爱好者的杂志,供他们翻看。王先生的产品定价都在5~10元左右,符合本地人的消费水平,因此这家果汁店不仅吸引着摩托车迷们,也吸引着来往的行人。
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推销自己是每个人都具有的才能,而当我们进入现实的商业世界,需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时,许多人就感到无所适从了。那么下面就让读文网小编为你介绍做推销应该有的心态,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、信公司
“子不嫌母丑,狗不嫌家贫”,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说,这是销售工作的最大忌讳。因为,一个成功的销售人员能够坚信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然,世上不会存在绝对的完美,可能公司的确存在着这样那样的问题。但是,面对问题,我们需要的是以积极的心态去面对,用自己最大的努力提出具有建设性的解决建议,而不是抱怨。坚信自己的公司,在挑战与竞争中成长和锻炼。
二、信产品
产品是销售的直接载体,相信自己提供的产品能够为消费对象提供最好的服务,最好的功能,最好的利益。相信自己提供的产品能够让经销商赚到钱,相信消费者因为我们的产品享受到最好的健康,最好的服务,最好的身体和心理的享受。
三、信服务
服务已经成为超越产品本身能够让消费者购买的理由,也有很多销售人员所要销售的本身产品就是服务,所以要对自己提供的服务要有绝对的自信,相信自己的服务能够打动消费者,相信自己的服务能够让消费者成为自己最为忠实的顾客。
四、信自己
自己是自己的救世主,从来都没有现成的路,路都是人走出来的。任何人的前程都要靠自己去打拼,相信自己的力量,对自己充满自信,自信的力量会让自己充满生机充满活力,生机和活力会让自己迸发力量和智慧。
五、信挣钱(信成就感)
挣钱只是一个通俗的说法,从销售工作中所获得的成就感其实是更为重要的方面。销售工作很苦很累,从短期来看尤其是刚入道的销售人员往往看不到挣钱的希望,每天还要日复一日地进行重复性的工作,时间稍微一长就会丧失工作的积极性,为此要坚信我们的销售工作能干为自己获得成就感,能够让自己挣到钱。
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大学生创业应该注意什么
创业永远是诱人的话题。几年来,众多大学生掀起了一浪又一浪的创业热潮,其热情就像火焰一样燃烧,而残酷的商业市场就像海水一样冰冷无情。究竟是火焰能蒸干海水,还是海水能淹没火焰呢?大学生在创业之前,有没有接受失败的准备呢?
火焰象征着热情、激情和希望;海水象征着广袤无边、深邃而又冷酷。没有火焰般激情的创业是不可想象的,而往往也会有被市场经济大海吞没的“牺牲品”。市场经济不同情弱者,也不会给任何人实习的机会,大学生创业火焰般的热情是否能够融入市场经济的大潮?当然仅靠热情是远远不够的,创业意味着冒险和付出,也意味着失败和挫折。王选为此付出了十八年在实验室里没有节假日的艰辛,比尔·盖茨苦熬了十七年才有今天的成就。大学生创业其中不乏成功者,但肯定经受了种种挫折和市场经济大潮的考验。在经历了最初的创业冲动和付出之后,越来越多的大学生走向成熟和冷静,对创业和成功有了更深的理解。
首先,心态问题。拥有具备承受风险的良好心态,尤其是对创业风险具有清醒的认识,并充分拥有应对风险的心理准备,是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制,未必对创业风险具有清醒的认识,缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下,创业前景也会受到相应不利影响。
其次,知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识,在缺乏相应知识储备的情况下,仓促创业不仅难以融到必需的资金,而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。
再次,经验限制。受年龄及相应学识的限制,大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验,创业知识一般也限于“纸上谈兵”,在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题,以致创业困难。
第四,技术限制。理工类大学生受学识的限制,拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲,很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业,在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。
第五,资金问题。由于大学生很难有足够的创业资金,从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大,较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题,一是急于获得资金而不惜贱卖技术,二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。
这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。
大学生创业项目受到关注。激情与梦想往往是大学生创业的原动力,然而,除了梦想,创业者们还需要准备什么
各种问题也都出现过,如资金不足、市场竞争、经验不足等,从走出校园到现在的确吃了很
多的苦也犯过很多错,但同时也得到了很多同龄人得不到的宝贵经验和教训,但是信心从未动摇过。再充分的创业准备都是不完善的,再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方,再团结的创业伙伴也会发会摩擦,再厚实的资金也有周转不灵的时候———这些都说明在瞬息万变的创业环境中,能影响创业的不定因素太多了,谁都无法保障,在下一个路口能选对方向,所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了
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