为您找到与大学生商业模式设计相关的共200个结果:
领军企业首先是由于具有了领军的商业模式,具备了领先的战略,那么如何设计你的商业模式?
当我们初次研究一家公司时,总会从“商业模式”角度进发,只有说清楚了商业模式,你才真正算是对这家公司的研究入了门。这正应了竞争战略学者迈克尔·波特的那句话“没有不能赚钱的行业,只有赚不到钱的模式”.
自从本世纪初。COM泡沫后,商业模式这个词迅速普及到各行各业,被视为创业制胜的“葵花宝典”.创业者、投资人碰到一起,首先问:“你是什么模式?”
我们嘴边有一串耳熟能详的名字:如家、分众、百度、携程等他们背后有着如出一辙的故事:一个无名小子,开创了一种商业模式,获得风险投资,快速扩张规模,登陆资本市场。这些企业的创始人不用花大笔资金去兴建厂房、购买设备;不用苦苦地去搞生产、做加工。商业模式看似让成功显得如此轻松。
这显然陷入了一个误区,仿佛天上掉“商业模式”,商业模式是创业者的“灵丹妙药”.实则,问题的本质完全不是这样,更多时候,所谓的“##模式”仅仅是商业研究者为研究方便而总结出来的代明词而已。当然,更不乏,同种商业模式的企业有些上市了,有些却破产了。更多时候,关于“商业模式”的研究仅仅是帮助创始人更好地从战略高度去理解一家公司的成本流和收入流,即企业内外部利益相关者的交易关系。
管理学者魏炜和金融学者朱武祥总结出商业模式设计五层金字塔:第一层是定位,即找到最有潜力能提供长期利润增长的顾客群,并为他们提供独特的价值;第二层是盈利模式,即确定如何从为顾客提供的价值中获取利润;第三层,关键资源和能力,看你是否建立一种资源或能力,来保护你的利润流,让顾客必须到你这里来买;第四层,业务系统,界定企业的活动范围,即通过处理好与内外利益相关者的利益分配,共同完成前面三层的任务;第五层,是自由现金流结构,即通过各种金融手段,最终使得企业价值最大化。
纪源资本投资合伙人王佳芬表示成功的企业家首先必须具备前瞻力,找到了最有潜力提供长期利润增长的客户群,鼎捷集团专注于华裔制造商,桔子酒店定位于喜欢与众不同的年轻商务人士,考试服务提供商ATA深耕于中国考生等。在中国这个高速变化的市场,对所有个体而言困难总是无处不在,包括企业,于是商业模式的变革也无处不在,没有任何一种商业模式一劳永逸。
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企业在不同发展阶段需要不同的资源能力,所以企业是一个动态,是资源和能力的动态组合。第二个是在选择利益相关者的时候,你看一下谁能高性价比提供这些资源能力。
创业者要解决两个层面的问题:怎么设计一个初期的发展模式?如何赚钱生存,用什么方式在未来三到五年成为一个什么企业?第二,如果初期成功了,你后面如何扩张?如何在一开始的商业模式的基本框架上不断升级?
首先是企业的定位。对商业机会的把握,要做什么,这个也是动态的。
商业模式最核心的,是结合企业的业务系统,来设计利益相关者的交易结构。
我们看到很多企业亮丽,亮点在哪儿呢?就是找对了利益相关者,找对了就是成本很低了,而且效果很高,效果很好,而找错了,效果就很差,这就是利益相关者。比如,企业自己缺研发的时候,这个老板游说全球顶级设计师策动成公司股东,很快就把研发短板补上了。
事实上,这个社会不缺资源,也不缺能力,现在你知道自己缺什么,你看谁能够高性价比提供这样一些资源和能力,初创企业早期要尽可能利用现有资产的能力,争取和对方互搭便车,降低成本,这就意味着双方减少很多投入,很多环节就不需要投入了。
设计利益相关者的交易结构,这里面也要体现包容性增长,所谓包容性就是要尊重每个利益相关者的利益诉求,不要因为你境界高,你就要求别人跟你一样境界,他就想赚钱,就满足你赚钱愿望,所以包容概念在我们设计利益相关者责权利的时候,很重要的概念就是尊重每个人的相关利益诉求,你说清楚想要名还是利,而且你要设计一个超出利益相关者预期的相关机制。超出机会成本收益方式,选择谁当股东,怎么分配比例,这一系列的方式包括表决权。
我这两天参与谈判,感觉到很多企业家也知道需要合作,但是不知道怎么分钱,一个是不知道让自己怎么赚钱,第二个是知道怎么合作。
比如我接触到一个企业,我们国内的一个企业在某一个行业做的领先,这个企业发展未来的五年,他希望脱颖而出,摆脱目前的红海,所以就发现需要研发,而这个研发他自己的钱是不可能,在有限的时间是不可能达成很高的水平,后来找到德国企业,德国企业全球领先,但是有一条,德国的企业说我出配方,出工艺,出专用设备,然后加培训,中方企业出基本制造,两边合在一块不知道怎么分股份比例。德国人我发现技术领先,金融落后,他让中方企业给一个算法,说给10%,太少了,那就15%,没有一个算法,就叫我去调配一下。
现在很多企业动不动就叫资源整合,这个整合整着整着就糟糕了,整合合作可以,你要说整人,这个就具有攻击性,我来整合你,那我就不干。所以我们叫资源的聚合,怎么聚合,分股权怎么分,后来我给这个企业说,其实股份比一开始在我们双方没有建立信任感以前,你的能力没有体现以前,股份比例和收益分配比例和表决权比例是可以不一致的。不要去追求同股同权同价同利,一开始是不一样的。这个幼儿园就很简单,我举一个例子,一开始别说比例,先算一下三个元素合在一起能赚多少钱吧,每个人都有要求,每个人都有机会成本,如果合在一块儿能够满足各自的机会成本。
但如果合在一起收益没有达到预期是谁的问题?是掏钱人的问题吗?是投资人的问题吗?不是,是企业的经营机构。判断企业价值就是金融,资源组合也是金融,第三个设计工具也是金融,当然其他运营管理等在里面很重要。
(记者段晓燕根据1月21日 “清华大学创业训练营”课程整理)21世纪经济报道
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职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败,不过是所设定目标的实现与否,目标是决定成败的关键。
自我分析即通过科学认知的方法和手段,对自己的职业兴趣、气质、性格、能力等进行全面认识,清楚自己的优势与特长、劣势与不足。自我分析要客观、冷静,不能以点代面,既要看到自己的优点,又要面对自己的缺点,避免设计中的盲目性。职业生涯设计时,要对该职业所在的行业现状和发展前景有比较深入的了解,比如人才供给情况、平均工资状况等;不同职业岗位对求职者的自身素质和能力有着不同的要求,在职业生涯设计时,还要了解所需要的职业素质要求,除了解所需要的一般能力外,还要了解所需要的特殊职业能力。
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很多时候,我们之所以失败,是失败在起点,而非终点。职业规划会是我们一个很好的起点,开始吧,成为一个行动的巨人,从现在开始! 今天读文网小编要与大家分享的是:《做行动的巨人》相关大学生职业规划设计范文。具体内容如下,希望能帮助到大家:
做行动的巨人
a、职业选择
我的职业目标是陈列设计师。
b、职业职责
1、陈列设计是通过商品陈列的形态吸引更多的顾客的眼球,以此来提高商品的价值并达到销售目的的工作。
2、改变生活方式,针对目标消费群的层次,加强商品的视觉效果的展示,可以引导顾客购物,并影响和提升消费群的审美度,并引发消费和生活方式的改变。
3、维护商家的信誉:有利于维护企业的信誉,提高商品的可信度,使消费者易于接受商品的各种信息,加深对商品的印象,增加购买机会,形成潜在的利润。易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感,从各方面提升企业的知名度。
c、胜任的条件
一般情况下,要负责公司品牌专柜的陈列工作;规划以及设计店铺形象和陈列方案;设计及开发道具,对相关供应商的开发及维护;对外地经销商店铺提供陈列指导和解决方案。熟练的应用PS、Illustrater、Coreldraw等软件;有三年以上品牌专卖厅陈列经验。
d、对策
第一,在大学里学的这些不能说都不实用,但也不是全都没用,所以学好专业还是必要的也是必要的,对于怎么对待,我有这样一个思路。要知道学那些课程是与陈列设计相关的,要明白积累的重要性,虽然以后做的不是服装设计但是必须把现在学的专业学到自己能力的极致,常说把不喜欢的学好了才叫本事。对于我这么个性格的人肯定会好好努力,不会轻言放弃的。
第二,我对陈列设计的了解还不是那么透彻,所以私底下除了学习专业课,公共必修课,要学会自己学习,学习那些感兴趣的东西。要早早的接触早早的把握市场欲求。多关注相关的信息。
第三,珍惜现有资源。大学是个巨大的课堂,老师到同学,同学到老师,同学到同学,都可以学到很多东西,不要只看眼前,要明事理,多与老师同学交流。除此之外,附近的国图也是个很好的知识宝库,陈列设计是一门视觉方面的工作,所以开眼界也是非常重要的。在北京,有很多知名的专卖店,暑假可以找个兼职边学边打工。
第四,广泛接触与此相关的人士,参家社会实践活动。
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机械设计专业学生主要学习机械设计与制造的基础理论,学习微电子技术、计算机技术和信息处理技术的基本知识,受到现代机械工程师的基本训练,具有进行机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理的基本能力。机械设计专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力,能在工业生产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作的高级工程技术人才。今天读文网小编要与大家分享的是:机械设计专业大学生个人职业生涯规划范文。具体内容如下,欢迎参考阅读:
大学生职业生涯规划(机械设计专业)
俗话说得好,天生我材必有用,每个人都有攀登上成功顶峰的可能,但胜利却永远只向强者招手!成功的路上布满荆棘和坎坷,跌倒在所难免,受伤毋庸置疑,难的是你能否在饱经困难和挫折后,仍能喊出“敢叫日月换新天”的豪情壮志…..
为了更好的利用大学的光阴,清楚地认识自己的优缺点,适合什么职业的发展,特制定本计划。首先,下面是自我认识部分:
一、基本情况:
自己的兴趣爱好有军事、人文历史、科学、自然、旅游(较广泛)
自己的性格特点:内、向并兼,对事物偏于理性认识
自己的优点:1.自认为是有理想、有思想、有纪律、有自信和自知之明的人;遵纪守法,态度端正,坚持原则及责任感强;热爱生活、积极乐观,取他人之长补己之短。2.本人有一颗善于学习借鉴自我优化的消化力,对人真诚和蔼、尊敬正直的友爱之心,善于培养兴趣,重视实践与探索。
自己的缺点:1.口才欠佳,交际面小。2.信赖随和,计划性弱。3.做事方式欠灵活。
自我总结:职业心理学的研究表明,一个人的性格对于其在工作中的表现有着非常重要的影响,本人认为,对于自身性格特点进行一下全面深入地了解,很有必要;根据“卡特尔16种人格因素测验”结果如下:(得分越高越好)
乐群性:8分偏于外向稳定性:6分情绪较稳定
影响性:7分好强聪慧性:6分较好
活泼性:5分比较轻松,活泼规范性:3分权宜灵活,计划性弱
敢为性:9分善于冒险情感性:6分易于幻想
怀疑性:3分易于相处想象性:5分现实型
世故性:6分精明忧虑性:6分烦恼
变革性:5分自由独立性:6分偏于独立
自律性:7分自律谨严紧张性:4分偏于心平气和
显然,任何的测评结果,带来的都是一个参考值,但通过对自身的“职业定位,个人风格特点”有了全面的认识,才能在未来的学习工作中获得最大的成就感。
根据个人的性格与兴趣,适合的职业类型有:机械技术员,建筑景观类,实验技师…..,我的职业类型偏向于现实性和社会性,做事能力较灵活,动手能力强,同时有较强的社会责任感和人道主义倾向.经过自我剖析,毕业后的我将会直接从事与专业有关的工作,如:技术员,自我认可能力强.
计划虽好,但重要的是具体实施并取得成效.然而,往往有计划赶不上变化的时候,不仅要及时面对,分析问题,更要有解决的办法.
每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、抱负.
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环境设计专业专门培养设计公共和私人空间,室内和室外空间的设计人才。环境设计在一定程度上恢复,改造,保持建筑物和自然环境的关系。将来职业导向为环境设计师或者是建筑师。今天读文网小编要与大家分享的是:环境设计专业大学生个人职业规划书。具体内容如下,欢迎参考阅读!
一、自我分析
1. 职业兴趣——喜欢干什么
我个人职业兴趣方向,通俗一点说就是以扎实的艺术理论知识为基础向艺术绘画方面,也就是纯艺(绘画)方面发展。这也许与我之前的学习生活经历有关,我小学、初中、高中都是美术专业生。因此我对艺术方面的东西比较感兴趣,虽然大学选的是环境艺术设计,但未来的职业并只想在设计方面有所发展,我的兴趣在艺术行业管理以及艺术绘画方面,当然所有的艺术是通的,设计也是一门艺术。从小到大的绘画基础给我的综合发展打下良好的基础。
2. 职业价值观——什么是我看重的
我个人认为,对一个刚刚就业的大学生来说,一个职业或者职位是否适合自己,虽然薪酬是一个很重要的因素,不过更重要的是这个工作是否适合自己,是为是自己喜欢的,以及在未来的几年、十几年、甚至几十年里对自己来说是否有足够的发展潜力。
3. 职业能力——我能够干什么
之前我说过,以扎实的艺术理论知识为基础向艺术绘画方面,也就是纯艺(绘画)方面发展。所以我对自己的职业能力定位要求较高,既要有丰富艺术理论知识,较深后的绘画经验,也要有较好的艺术表现手法。再通俗一点说,就是既能够搞一些研发工作,也能从事管理及艺术创作。
4. 性格特征——适合干什么
如果从性格方面分析就比较简单了,人和人之间都是不一样的,没有任何两个人有完全相同的性格。不存在完全的外向也不存在完全的内向。这要看每个人对自我的认识了,我对自己的理解是——内外双向。至于说我的这种性格到底该干什么工作,我个人认为以性格来决定行业选择是不可行的,性格是随着时间和环境不断变化的,只能作为参考。如果非要参考性格因素的话,我想我选择综
合发展因该是个很好的解释。
5. 自我分析小节
从兴趣、价值观、能力、性格以及职业测评等因素综合看,我还是比较适合做啊、绘画艺术类工作,我的优势在于对艺术的热爱、多年的绘学习经验,并且坚持综合全面发展。
二、 职业分析
1、家庭环境分析
从家庭上分析,我家是的贫苦农民家庭——父母都在家农民,应该说既有利也有弊吧。利在从小家教比较严格,也就是所谓的比较有教养吧。弊也有不少,有时候人比较正经,简单的讲就是有时候不太吃得开。经济上说,条件不太好,以后的生活还是要靠我自己了。不过这样一个殷实的家庭给我事业的发展打下了一个良好的基础。我是家里的长子,应该说不仅是家里,亲朋好友对我的期望都比较高,这也是无形的压力。
2 、学校环境分析
众所周知,天津商业大学宝德学院是一所“三本”院校,我们只有“奋斗、再奋斗”在低起跑线上出发赶超别人,但是我们学校给了们最真的生活“社会-老师、同学”。
3 、社会环境分析
应该说,当今由美国次贷危机所引发的国际金融危机有可能持续长达几年、甚至十几年,已经融入世界经济圈的中国经济当然也不能幸免。预计当我们毕业时社会的就业形势不容乐观,不过机遇也总是存在,2012年开始国家投放几万亿人民币扩大内需,刺激经济,这也是一个难得的创业机遇。应该说竞争异常激烈,但是机会总是存在的。
4、 职业环境分析
(1)行业分析:如今中国艺术市场成为世界上最大的艺术市场,改革开放以后的中国经济飞速发展,带活了人们的生活水评,也提高的人们对美的要求。如今中国的艺术市场,又迎来新的机遇与挑战。
但是如今各大学艺术专业都是热门,学生人数较多,就业还是面临着激烈的竞争。
(2)职业分析:艺术创作,艺术设计,展览策划
(3)职业分析小结:综合以上,我倾向在文化低蕴深厚的北京‘西安、杭州等地区。
三.职业定位
1内部环境因素
优势因素:
(1) 我家在南京,在长三角地区的亲朋好友比较多,应该来说在长三角一些城市落脚比较容易。
(2) 我坚持文理综合发展,既有扎实的工科理论知识,也有金融管理类知识,各方面综合发展。
(3) 一些工作实践经验,我计划大四准备考研,研究生学习时多参与一些项目增加自己的经验。
弱势因素:
(1) 自认为是双向性格,加上自小家教严格,有些时候不太吃的开。
(2) 有时候比较懒惰,总是喜欢拖事情,原定的计划总是要打折扣。
2外部环境因素
机会因素:
(1) 国家如今大力投资扩大内需,鼓励大学生自主创业,,给企业以及刚刚毕业的大学生们带来了很多机遇。
威胁因素:
艺术类的学生的加多,艺术区的发展(什么798等)
结论:
职业目标:艺术设计、艺术管理
职业发展策略:进入大的艺术画院、艺术区发展
职业发展路径:走创意创作以及艺术市场管理路线
具体路径:学员(技术类或市场类都可以)——助理画师(设计师)——设计师(画师)——国家级设计师(画师)
四.计划实施
大学期间学习好相关的设计专业,假期去公司实习、去画室学习。创建与艺术的网络平台,组织大学生画展提高策划能力,
五.评估调整
1评估的内容:
(1) 职业目标评估:
在当今社会,没有永久不变的职业,也没有长盛不衰的职业,很多职业之间也都是相通的,为了生存有时也要学会放弃。
(2) 职业路径评估:
旧的路总有走到头的时候,当我之前选择的职业发展方向遇到瓶颈时会考虑向相关的行业转型,不过相信在当今社会中,时刻做好准备才能在激烈的竞争中处于不败之地。
(3) 实施策略评估:
个人认为不需要改变行动策略,虽然路是活的,但作为一个人来说,打好基础做好准备才是自己能做的事。以不变应万变,当下我能做的事唯有学好自己的知识,扩展自己的视野,进一步完善自己。
(4) 其他因素评估:
如果有意外情况发生,我会审时度势,尽量将变化损失减到最小。具体的按具体情况而定。
2.评估时间
-大学毕业后一到两年
结束语:
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!
当今的世界到处需要科技,到处需要设计,到处需要人才,身为环境设计的我,这是一个挑战,也是一个机遇,更是一个展现自己的机会。但现在已是大一的我,时间在催促着我们勇往直前;岁月在激励着我们奋勇当先,我们没有太多的时间来蹉跎,来浪费。这就要求我们克服前方的所有荆棘,如果不能克服,我们就会像断了线的风筝,任凭狂风的撕扯;就会像失去舵的航船,任凭海浪的吞噬!面对这样严峻的形势,作为大学生,我们必须做好自己的大学生涯规划书,没有目标,就没有方向,没有方向,就没有前进的引导,那样,我们只会终止我们的行程!
积不跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。学习也一样,重在积累,点点滴滴的积累,就会有点点滴滴的收获,水没有点滴量的积累,怎能成大河流?人没有点滴量的积累,又怎能成大气候?!一分耕耘一分收获,只有点滴的付出,才会有点滴的收获,我们的未来,当由我们自己来做主,从现在开始,我们也该为自己的未来做点什么了。
业余爱好:画画 吉他 听音乐
优点:学习上认真踏实 做事情有耐心
性格:活泼开朗 喜欢克服所有困难险阻,面对所有事,总会微笑相对
能力优势:很强的上进心,相信自己行,能全神贯注,能够客观地分析和处理问题,对自己要求严格,经常制定短期和长期目标。
能力劣势:常常因为一些事而犹豫不决
我是环境设计的一名学生,刚上大一时,我对环境设计有着太多太多的疑惑,有着太多太多的不解。时间过去半年多了,我明白了很多,也对这门神秘的科目理解了很多。对于自己一年多的学习,我做了以下的规划来学习环境设计,并以此作为自己的目标,供自己奋斗。 学年规划:大一学年,提高自己的基础知识。大二学年,尽自己最大努力学好专业知识、文化知识。努力培养自己的手绘能力和计算机专业软件能力,尽量运用自己所学知识做些自己的产品。
大三学年,尽自己最大努力学好专业知识,文化知识。努力培养学习、生活能力,全面提高个人综合素质,培养自己独立自主的能力,培养独立思考问题的能力,培养独立活动的能力,培养鉴赏优秀产品的能力,为自己将来走上岗业打下坚实的基础。
大四学年,尽自己最努力完成自己的设计报告,毕业论文,准备好自己的毕业答辩,多和社会上的企业,公司交流,学习他们的成功产品的设计,多和老师去参加大学生毕业招聘活动,给自己多点的就业途经。
现在就读的专业也是我儿时的梦想、现在的梦想。我也相信有了兴趣才能学得好。对于处事情绪化、不理智的缺点,我正努力在一点一滴的在生活琐事中将其缩小并纠正。我希望以后可以继续深造,并拿下一些技术类证书,同时也用社会经验来弥补自身不足。
我性格开朗,喜欢新鲜的事物,属于比较“前卫”的男生。整天做老套的工作和压模式的生产作业一定不适合我。结合自己的专业以及兴趣爱好和特长,我认为自己比较适合创新、策划类工作,这两种工作和我的专业相符,也算学以致用。目前为止,我不想刻意地把自己限定在具体的哪个工作岗位上,但设计师一定是我的首选。 学校环境分析:就读于常州工学院,艺术与设计学院/创意学院是常州工学院一个蓬勃向上、充满活力的二级学院。下设艺术设计系、动画系、工业设计系、美术系、中心实验室、办公室、学生工作办公室、艺术与设计展览中心。本院担纲中韩游戏人才培训基地、江苏省国际服务外包人才培训基地、常州意工厂创意产业研发中心、常州工学院动漫研发中心的主要研
发任务。“意工厂”是本院重要的产学研实践平台。艺术与设计学院现有经教育部批准的艺术设计、动画、工业设计、艺术教育4个专业,设平面艺术设计、环境艺术设计、公共艺术设计、影视动画、网络游戏、机电产品设计、轻工产品设计、美术等专业方向,在校学生1100多人。学院坚持在“人才培养、科学研究、社会服务”交融渗透层面上的特色发展,坚持工程背景下的艺术学科建设和特色专业建设,初步形成了“坚持以动画原创为抓手,以艺术表现为基础,以创新理念为核心,以工程技能为实践依据”的复合型艺术创意人才培养模式。近年来,本院师生在国内外各类比赛中屡获殊荣,赢得了良好的社会声誉,毕业生就业率100%。
社会环境分析:我国人才的竞争日趋激烈,大学生就业难、失业率居高不下等等,都使我们的就业环境看起来不容乐观,而现在大学生毕业渐渐增多,而且需求量渐饱和,就业前景不是很好。不过,政府愈来愈重视大学生就业,我正在提高自己的专业才能,以在万千应聘者中脱颖而出。本专业针对广告和艺术创意行业职业发展设计,培养德智体全面发展,具有扎实的专业知识、综合的理论知识、良好的艺术素养、较强的装饰设计能力和现代装饰理念,能熟练运用装饰设计知识和各类装饰设计软件工具进行广告或室内设计及制作的复合型技能人才。
职业环境分析:在我国,由于设计专业需求量一般,大城市需求量较大,但竞争也大。因此,专业知识技能不够好的话就找不到工作,即使找到,报酬也不会很高。即使有能力但由于某种原因不一定会有用。
行业环境分析:将来我希望进行教师工作。教师待遇越来越好,工作也稳定。而且还可以在课余时间从事与美术相关的工作:例如教人画画、自己画画等。不但提高自己,而且教师受人尊重,教书育人,未做过的未来培养力量,为国家的发展做贡献。国家现在也重视教育将来教师会增加一定的需求。对自己以后发展有较好的影响。
根据对的研究,我认为自己正处于过渡期,在离开大学之前,也就是选择专业的过程中,我已经为自己将来的职业趋向埋下了伏笔,而现在,这种职业趋向也已经基本稳定。因此,我做了这样的规划:
A—2015年~2019年 取得本科毕业文凭以及英语四/六级证书,有实习成果和经验并提高自身素质。
B—2019年~2022年 有能力的话攻读研究生。如果没有先找一份关于设计的工作。在此期间,我允许自己转换数次工作,以亲身实践让自己清楚:到底要从事哪一种工作。
C—2022年~2025年 为自己的工作定位,熟悉工作,修读一些对自己工作有帮助的课程并攻下证书。工作上轨道,能对自己职场生涯中所发生的问题及困惑应对自如,从一个职场新人变成一名职场干将。
D—2025年~2035年 用10年的时间,为自己的事业努力奋斗,至少在自己的单位和岗位上小有成就。
E—2035年~2045年 寻找其他契机,发展自己,离开原来的工作单位,尝试其他的工作,并确定未来10年自己要干什么。
F—2045年~2055年 再用10年的时间在新的工作环境,新的工作岗位中迎接挑战,攀登自己的第二个事业高峰,因为当时的自己应该已经趋向成熟,所以熟悉这份工作不再需要三年之久。然后做两份长期的工作,选择一份继续从事或转换另一份新工作。接下来的生活应该已经差不多面临退休,这时就发挥余力,参加公益事业或业余工作,为社会尽最后一分力,并充实自己。
不是几年的功夫,而是几十年的光景,必须面对时代的变迁,在时间的面前谁都是个孩子。
无论自己处于什么年龄阶段都要积极吸取时代变革中新的事物和技术,防止被时代甩在后面。在前面可以看出,我会比较热衷于改变自己的工作环境,因为那样可以帮助自己更加全面地了解社会的发展形势。随时随地,谨记:吸收、吸收、再吸收!只要奔着自己的目标不懈的努力,加上对自己事业这份详尽的规划,相信自己一定会成功的!
个人技能优势:
一 、 擅长解决复杂问题 。识别复杂问题,查阅相关的信息,制定、评估解决方案并执行。(室内设计需要设计员解决复杂的问题,例如对颜色,家具,设计的款式等的搭配)
二 、 会主动积极学习 。理解新信息的含意,用于解决目前和将来的问题 。(随着社会的进步和科学的发展,人们对于室内的设计要求也越来越高,不管从设计的新颖独到,还是设计的精巧流行等,设计者当然要随时学习,跟着潮流,丰富并更新自己的知识。)
三、 科学思维 。利用科学的规则和方法解决问题。(艺术与科学交融,会是何等的完美?!)
四、 判断和决策 。思考多种可选行动或操作的相对得失,从中择出最适当的一个。
五、 管理时间 。管理自己和他人的时间 。(任何职业都需要懂得珍惜时间,管理自己以及他人的时间的人才)
作为艺术院校毕业的设计工作者 , 我的审美能力更强又是美术专业毕业的设计师,对色差、灯光及整体装修风格的把握,家具及饰品的配置等方面得心应手,能很好地表现出家居的内涵,尤其喜欢偏重于对某一平面的特殊创作。作品也能体现出唯美主义,给人的感觉很有审美水平。这些足以让我实现我的职业愿望。 由于长期接受的是纯美学教育,艺术学院毕业的设计师在刚接触装修这一行时,对材料的选择、运用及施工工艺等不太熟悉,往往在施工图设计、设计交底、质量检查与验收过程中显得不够得心应手。不过,随着 经验 的丰富,这些缺陷都会逐渐得以弥补。
目标定位
1、职业预期: 我对期待的职业内涵理解是:我希望的职业就是能够很好地发挥我的优势。具体而言,可能希望继续求学,继续深造,成为一名出色的企业家 。 基于我对自己职业的未来期望,我感觉自己在某些方面还有一些有待改进之处:有时可能想的东西太多了,有些想法可能完全不切实际,有些理想化倾向。我想即使教授要在学术上有独到的见解,也是需要切实实际需求与实际条件的。在这个方面以后可能需要时刻提醒自己,把自己的想法放在实际环境去分析一下。 我还有一些不足的方面是:缺少硬件设施、太外向了、缺少文化素质修养。针对这些潜在的不足,其实我现在已经开始改变自己过于理想化的缺点了。我想到的一个方法就是经常与同学、老师进行交流,把自己的想法从更多人的角度去检验。当然了,在实践方面我得多学习
2、得出目标:
◆短期目标 : 2011-2015年完成学业,通过英语 3 级考试,计算机二级考试,获得学士学位。条件容许的话也可以考研或者去国外深造。课余时间锻炼自己的社会实践能力
◆中期目标 : 2015-2018 年期间,争取登上公司上层。赢得别人对自己能力的信任。通过不断努力工作,赚取足够的创业资本
◆长期目标 : 2018 年以后在已有的成绩基础上自己创业,根据自己的喜好和多年的工作 经验 创办自己的公司。做跨国企业老总,建设自己的家乡,为苏北经济发展做贡献 . 和世界共赢 !
六 计划出击 在确立了职业目标后,行动成了关键环节,没有行动,目标就无法实现。既然要做就要做好。制定目标和实现目标是一个长远的过程。在这个过程中人慢慢地长大,慢慢地认识更多新事物,这个时间可以是十年二十年,也可能是一生时间。在择业初期,只有不断的尝试,不断地学习再学习给自己充电,才能使自己在职场中立于 “ 不败之地 ” 。 职业生涯是实现人生理想人生目标的过程,也是实现人生价值的过程,我们需要的是实现生涯目标的这一过程,而不是看他过程中的某个阶段。当然,我们每一个人都应该知道自己适合做什么,应该做什么,以及怎样实现自己的目标。
看过“环境设计专业大学生职业规划书”
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职业价值观是指人生目标和人生态度在职业选择方面的具体表现,也就是一个人对职业的认识和态度以及他对职业目标的追求和向往。理想、信念、世界观对于职业的影响,集中体现在职业价值观上。今天读文网小编要与大家分享的是:环境设计专业职业价值观相关大学生职业规划书。具体内容如下,欢迎参考阅读!
前言
在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为就业争夺战中的另一重要利器。对于每一个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成时间和精力的浪费。作为当代的大学生,若是一脸茫然踏入这个竞争激烈的社会,怎能使自己占有一席之地?因此,我为自己拟定一份职业生涯规划。有目标才有动力和方向。所谓"知己知彼,百战不殆",在认清自己的现状的基础上,认真规划一下自己的职业生涯。
一个有效的职业生涯设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己,做好自我评估,包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职位面前我会选择什么等问题。所以要想成功就要正确评价自己。
自我认识和探索
"我是谁?"是每个人穷尽一生都在思考的问题,这也是职业生涯规划要回答的第一个关键问题。以下是你的各种特点:
1、适合我的领域:
兴趣是最好的老师!当一个人对某一工作或职业感兴趣时,他能更加积极思考和探索,更好地发挥自己的才能,更容易取得成绩,并且能较长时间保持高效率而不感到疲劳。因此,了解自己的兴趣能帮我们找到适合的职业生涯发展领域。下面是我的兴趣特点:
现实型:手脚灵活,擅操作,爱运动 摆弄机器或工具 大型社交活动;
研究型:理性、精确,求知欲、思维力强 复杂的推理论证 游说别人;
社会型:爱结交,重人脉,乐于助人 其乐融融地和别人打成一片 独自操作机器或工具;
企业型:喜欢竞争,追求掌控感 在辩论中胜利,或组织、指导 复杂深奥的纯理论研究;
常规型:有条理,循规蹈矩,脚踏实地 组织或整理繁冗的信息和资料 快速应对出其不意的变更。
根据我最强的兴趣,可见我的特点是:
我对动手操作和经营管理都很感兴趣。我有雄心抱负,精力旺盛,对经济、管理、商业之类的活动跃跃欲试,喜欢领导和指挥大家的合作,但又主要侧重技术表现,将来适合在生产、制造或专业产品的工作环境中从事管理的工作,我一定会依原订规范全力以赴,追求预定的成果。
也许我的梦想就是拥有一家中小型技术生产方面的公司,一边亲力亲为地处理各种技术事务,一边以自己的理念去经营和管理它。我的动手能力强,生活中也以实用为重,实事求是,着眼当下的事物,对未来较少去想象。使我如鱼得水的环境:商业、管理中的技术支持性环节,以技术为主导的推广活动。我乐衷的活动或课程:工商管理、技术、工程等。
我特别钟爱的专业有:系统科学与工程、信息管理、工程管理、公共卫生、工业工程等。
我可能喜欢的职业有:建筑经理、科技项目主管、科技业务代表等。
根据我最弱的兴趣,提醒你要避免自己不怎么感兴趣的事:
你在艺术表达方面兴趣不强烈,因此,在职业生涯规划过程中,我可能要避免特别需要发挥自己创意的文艺、表演、设计领域发展方向,一些文学创作类的发展方向同样需要这种自由而无拘束的表达,所以可能也不是很适合我。
2、适合我的职业环境
性格是人的一个非常稳定的态度、习惯系统。人的性格特征只有与工作、生活的环境要求一致时,人才可以感觉到环境的和谐与融洽,并充分发挥自己的才能与潜力。 通过性格测评,我的性格类型特征如下所示:
我直率、果断,能够妥善解决组织的问题,是天生的领导者和组织的创建者;我擅长发现一切事物的可能性并很愿意指导他人实现梦想,是思想家和长远规划者;我逻辑性强,善于分析,能很快地在头脑里形成概念和理论,并能把可能性变成计划;树立自己的标准并将这些标准强加于他人;我看重智力和能力,讨厌低效率,如果形势需要,可以非常强硬;我习惯用批判的眼光看待事物,随时可以发现不合逻辑和效率低的程序并强烈渴望修正它们;
我善于系统、全局地分析和解决各种错综复杂的问题,为了达到目的,你会采取积极行动;我喜欢研究复杂的理论问题,通过分析事情的各种可能性,事先考虑周全,预见可能的问题,制定全盘计划和制度并安排好人和物的来源,从而推动变革和创新;我愿意接受挑战,并希望其他人能够象自己一样投入,对常规活动不感兴趣。我长于需要论据和机智的谈吐的事情,如公开演讲之类。
3、生活中的我
我信奉能力至上,并且喜欢和这样的人在一起学习或者共事;我的外形经常是整齐干净的,我也喜欢那些整齐、规整的衣服或者款式,在别人看来,我得生活很激情,并且有计划性;
我和人打交道的时候,经常很容易就处于主导地位,但是可能在别人看来,我有时候会显得咄咄逼人,爱发号施令、挑剔、严厉;易于过分强调工作,工作至上而忽视工作之外的其他方面,比如常常会忽略了家庭的和谐;在学习中,我喜欢那些需要思考和逻辑分析的,并且能够成体系的知识和内容;对于一些细节或者零散的知识点,我可能不感兴趣,甚至没有看到他们的存在。
4、我的优势
我自信且有天生的领导才能,敢于采取大胆行动,有不达目的不罢休的势头;我能看到事情的可能发展情况及其潜在的含义,有创造性解决问题的能力,能客观地审查问题;我有追求成功的干劲和雄心,能够时刻牢记长期和短期目标,有强烈的动机把工作做好;我能逻辑地、分析地做出决定,并能创造方法体系和模式来达到你的目标;我擅长于从事技术性工作,学习新东西时接受能力强;在有机会晋升到最高职位的机构中工作时非常出色,雄心勃勃,工作勤奋,诚实而直率,工作原则强。
5、我的岗位特质
有组织、有条理的工作环境,在清晰而明确的指导原则下与他人一起工作;充满挑战和竞争的氛围,创造性处理复杂而且难度较大的问题,提出合乎逻辑的解决办法;领导、管理、组织和完善一个机构的运行体系,确保有效运转并达到计划目标;能够提高并展示个人能力,能够不断得到提升,有机会接触到各种各样有能力而且有权力的人;成果能够得到他人肯定,并得到合理的回报;能够确立工作目标,并施展组织才能,管理监督他人,而不需要处理人际冲突。
6、我的不足
我经常在没有了解细节和形势之前就草率地做决定。可能因急于做出决定而忽视有关的事实和重要细节,可能不要求或不允许别人提供建议和帮助,因此在埋头苦干之前,仔细检查各种可利用的现实资源,三思而后行,使决策更完善;我总是很客观、带有批判性地对待生活,容易对别人的情况和需要表现得较粗心、直率、无耐心。希望我注意倾听周围人的心声,并对别人的贡献表示赞赏。我需要学会在实施自己的计划之前听取别人的建议,以免独断专横;我考虑问题非常理智,很少受无关因素影响。我没有时间和兴趣去体会情感,容易忽略他人的感受,显得不尽人情,爱发号施令、挑剔、严厉。但当我的感情被忽视或没有表达出来的时候,你会非常敏感。我们需要给自己一点儿时间来了解自己的真实感情,学会正确地释放自己的情感,而不是爆发,并获得自己期望和为之努力的地位;我容易夸大自己的经验、能力。我需要接受他人实际而有价值的协助,才能更好的提高能力并获得成功;学会在实施计划之前听取别人的建议,以免独断专横;对那些反应不如你敏捷的人缺乏耐心 唐突、不机智、缺乏交际手段、易于仓促作决定、对一些世俗的小事没有兴趣,对那些既定问题不愿再审查 不愿花时间适当地欣赏、夸奖同事或别人,因此要适当学会鼓励和欣赏他人的贡献,不要吹毛求疵。
7、我的行业定位
俗话说"隔行如隔山",意思就是,从事某个职业都对我们的专业和能力有具体的要求。因此,在职业生涯规划过程中,清楚了解自己的能力特长是什么,弱势是什么,有助于找到适合自己的职业发展方向。
任何探索都是对自己重新思考和认识的过程,自己在评估自己技能的过程中,是不是对自己又有了进一步的认识和新的思考?对于那些自己不擅长的技能,可以通过学习和锻炼来提高,但建议不要选择那些以薄弱技能为核心的工作。
8、以下是我认为我最擅长的技能:
技术设计 : 为满足用户的需要而发明或改进设备和技术
编程 : 根据不同目的和要求编写计算机程序
仪器监控 : 监视测量仪器、刻度盘或其他指示器,确保机器或设备的正常运转
系统分析 : 确定系统(如某一个计算机系统)的运行状态,分析各种条件、操作和坏境的改变对结果的影响
判断和决策 : 权衡各种方案的得失利弊,并从中选出最优
上面的这些技能是通过探索筛选出来的,又经过了我重新的梳理,希望我在平时的生活和学习中认真思考和观察自己这些技能的应用,充分发挥自己的长项。将来我可以考虑选择自己的优势技能对应的职业,这样在求职中我将更有竞争力,从事工作时也更得心应手。
9、以下是我最薄弱的三项技能
书面表达 : 通过书面方式,有效传达信息、表达观点
说服 : 说服他人改变想法或行为
人际敏感 : 人际交往中,关注他人的反应,并从中理解他们的想法
10、我的工作定位
当我们面临一些选择时,比如选择不同的岗位、不同的单位企业,心里总会有某些衡量的尺子,这些尺子就是价值观,即我们看重的东西。当我们很清楚这些尺子时,选择也变得相对容易很多。
职业价值观指的是,你无论从事的是什么工作,都会努力在工作中追求的东西。从某种角度,可以认为,工作价值观就是你在工作是最期待获得的东西。当然,这可能是金钱、权力,也可能是成就感、社会奉献等。本测验就是把职业价值观从六个方面加以区别,然后测定你更倾向于表现出哪种类型的职业价值观。
我最突出的职业价值观是注重关系、追求成就。
注重关系:期望工作的内容是能够给予别人帮助,并希望在这样的职位上同事之间关系融洽,大家都有积极的道德观念和社会服务意识。
把"注重关系"视为自己重要的职业价值观的你,希望的工作是:
1.能够拥有与同事和谐的关系,并且与上下级也能够融洽相处;
2.具有团队协作性质的,能够以团体共同努力的方式进行工作;
3.能够接触到不同类型、群体、层次的人;
4.是服务他人取向的,能够在工作是给予他人服务;
5.合乎社会道德,或者是能够在道德的原则下行事的。
追求成就:希望获得的工作,是能够看到及时的成果展现,并体验到可能的成就体验。即工作的追求是一种自我实现,而并非外在特质利益的满足
把"追求成就"视为自己重要的职业价值观的你,希望在工作中:
1.能够比较充分地展示自己的独特之处;
2.能够充分感受自己完成任务后的成就体验;
3.能够提供自我提升与发展的空间与机会;
4.通过自己的努力付出,得到应有的成果。
职业探索
我通过对自己的兴趣、性格等得到最适合自己的工作是机械工程师、机械工程技术人员、机械设备销售代表、机械师。
同时,职业生涯网站上给我推荐的职业是专业技术类:电子工程技术员、工艺员、机械工程技术员、技术支持、汽车专业技师、压力容器检验员、仪器校准技术员、工程经理、程序员、电子制图人员、机械师、航天工程技术人员、麻醉师;研发类:船舶工程师、机械工程师、产品设计师、橱窗设计师、高校机械类学科教师、经济学研究者、核安全工程师、硬件工程师、电气工程师、农业工程师、物理学家、工业健康和安全工程师;教育培训类:教练、学前班教师、中学教师、小学教师、幼儿园老师、拓展训练教师、特殊教育教师、高校护理学教师 。
我自己想通过自己的努力机械工程师或者是机械设备代表,这跟我的专业对口,更重要的是自己喜欢。
我的决策
在生涯过程中,我们总是会面临许多可能性,因此,如何选择最佳的发展方向,就成为职业生涯的必修课之一。
我最看重的因素是安全状况、工作时间、发挥兴趣和能力、收入情况。在工作,考研和创业三项中我认为创业更好,但是毕业之后会先工作几年。
我的行动
目标给了我们方向,行动才真正铸就成功!"不积跬步,无以至千里,"我们应该踏实前进,用每天一点进
经过仔细的思考,我为自己确立了分阶段的清晰的目标:
我的长期目标是:运用自己的经验和人脉创业成功
我的中期目标是:成为机械行业的顶尖人才
我的短期目标是:2年,学习技能,找到适合自己特长最好的工作岗位
目前离我最近的短期目标是: 2年,学习技能,找到适合自己特长最好的工作岗位。
如果实现这个目标,我将会:
目标实现以后,认真工作,用更多的知识技能武装自己,不断进取,早日能达到自己的中期目标,成为机械行业的顶尖人才。
针对我的目标和我的目前情形,我的优势是:
以优异的成绩毕业江苏科技大学机械设计制造及其自动化,学习了机械原理,机械设计,C++等相关知识及技术,熟练运用电脑,会使用ansys,auto cad,proe,solid works,visual c++等软件,具有较高的沟通和动手能力,具备一定的管理能力,思维逻辑强。
我的限制是:
英语沟通能力较差
根据我的优劣势,我制定了具体、可衡量、能实现、有意义、有时限的行动计划,如下:
努力学习,认真工作,坚持不懈。
一、自我分析
1. 职业兴趣——喜欢干什么
我个人职业兴趣方向,通俗一点说就是以扎实的艺术理论知识为基础向艺术绘画方面,也就是纯艺(绘画)方面发展。这也许与我之前的学习生活经历有关,我小学、初中、高中都是美术专业生。因此我对艺术方面的东西比较感兴趣,虽然大学选的是环境艺术设计,但未来的职业并只想在设计方面有所发展,我的兴趣在艺术行业管理以及艺术绘画方面,当然所有的艺术是通的,设计也是一门艺术。从小到大的绘画基础给我的综合发展打下良好的基础。
2. 职业价值观——什么是我看重的
我个人认为,对一个刚刚就业的大学生来说,一个职业或者职位是否适合自己,虽然薪酬是一个很重要的因素,不过更重要的是这个工作是否适合自己,是为是自己喜欢的,以及在未来的几年、十几年、甚至几十年里对自己来说是否有足够的发展潜力。
3. 职业能力——我能够干什么
之前我说过,以扎实的艺术理论知识为基础向艺术绘画方面,也就是纯艺(绘画)方面发展。所以我对自己的职业能力定位要求较高,既要有丰富艺术理论知识,较深后的绘画经验,也要有较好的艺术表现手法。再通俗一点说,就是既能够搞一些研发工作,也能从事管理及艺术创作。
4. 性格特征——适合干什么
如果从性格方面分析就比较简单了,人和人之间都是不一样的,没有任何两个人有完全相同的性格。不存在完全的外向也不存在完全的内向。这要看每个人对自我的认识了,我对自己的理解是——内外双向。至于说我的这种性格到底该干什么工作,我个人认为以性格来决定行业选择是不可行的,性格是随着时间和环境不断变化的,只能作为参考。如果非要参考性格因素的话,我想我选择综合发展因该是个很好的解释。
5. 自我分析小节
从兴趣、价值观、能力、性格以及职业测评等因素综合看,我还是比较适合做啊、绘画艺术类工作,我的优势在于对艺术的热爱、多年的绘学习经验,并且坚持综合全面发展。
二、 职业分析
1、家庭环境分析
从家庭上分析,我家是XXX家庭——父母都帮别人打工,应该说既有利也有弊吧。利在从小家教比较严格,也就是所谓的比较有教养吧。弊也有不少,有时候人比较正经,简单的讲就是有时候不太吃得开。经济上说,条件不太好,以后的生活还是要靠我自己了。不过这样一个殷实的家庭给我事业的发展打下了一个良好的基础。我是家里的长子,应该说不仅是家里,亲朋好友对我的期望都比较高,这也是无形的压力。
2 、学校环境分析
在学校学老师教会的不如我们在社会上学到的,我们只有“奋斗、再奋斗”在低起跑线上出发赶超别人,但是我们学校给了们最真的生活“社会-老师、同学”。
3 、社会环境分析
应该说,当今由美国次贷危机所引发的国际金融危机有可能持续长达几年、甚至十几年,已经融入世界经济圈的中国经济当然也不能幸免。预计当我们毕业时社会的就业形势不容乐观,不过机遇也总是存在,2012年开始国家投放几万亿人民币扩大内需,刺激经济,这也是一个难得的创业机遇。应该说竞争异常激烈,但是机会总是存在的。
4、 职业环境分析
(1)行业分析:如今中国艺术市场成为世界上最大的艺术市场,改革开放
以后的中国经济飞速发展,带活了人们的生活水评,也提高的人们对美的要求。如今中国的艺术市场,又迎来新的机遇与挑战。
但是如今各大学艺术专业都是热门,学生人数较多,就业还是面临着激烈的竞争。
(2)职业分析:艺术创作,艺术设计,展览策划
(3)职业分析小结:综合以上,我倾向在文化低蕴深厚的北京‘西安、杭州等地区。
三.职业定位
1内部环境因素
优势因素:
(1) 我家在惠州,在珠江三角地区的亲朋好友比较多,应该来说在珠江三
角洲一些城市落脚比较容易。
(2) 我坚持文理综合发展,既有扎实的工科理论知识,也有金融管理类知
识,各方面综合发展。
(3) 一些工作实践经验,多参与一些项目增加自己的经验。
弱势因素:
(1) 自认为是双向性格,加上自小家教严格,有些时候不太吃的开。
(2) 有时候比较懒惰,总是喜欢拖事情,原定的计划总是要打折扣。
2外部环境因素
机会因素:
(1) 国家如今大力投资扩大内需,鼓励大学生自主创业,,给企业以及刚
刚毕业的大学生们带来了很多机遇。
威胁因素:艺术类的学生的加多
结论:
职业目标:艺术设计、艺术管理
职业发展策略:进入大的艺术画院、艺术区发展
职业发展路径:走创意创作以及艺术市场管理路线
具体路径:学员(技术类或市场类都可以)——助理画师(设计师)——设计师(画师)——国家级设计师(画师)
四.计划实施
大学期间学习好相关的设计专业,假期去公司实习、去画室学习。创建与艺术的网络平台,组织大学生画展提高策划能力,
五.评估调整
1评估的内容:
(1) 职业目标评估:
在当今社会,没有永久不变的职业,也没有长盛不衰的职业,很多职业之间也都是相通的,为了生存有时也要学会放弃。
(2) 职业路径评估:
旧的路总有走到头的时候,当我之前选择的职业发展方向遇到瓶颈时会考虑向相关的行业转型,不过相信在当今社会中,时刻做好准备才能在激烈的竞争中处于不败之地。
(3) 实施策略评估:
个人认为不需要改变行动策略,虽然路是活的,但作为一个人来说,打好基础做好准备才是自己能做的事。以不变应万变,当下我能做的事唯有学好自己的知识,扩展自己的视野,进一步完善自己。
(4) 其他因素评估:
如果有意外情况发生,我会审时度势,尽量将变化损失减到最小。具体的按具体情况而定。
2.评估时间
大学毕业后一到两年
结束语:
计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!
看过“大学生职业规划书环境设计专业职业价值观”
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简单的讲商业模式就是你企业或公司是以什么样的方式来盈利和赚钱的。构成赚钱的这些服务和产品的整个体系称之为商业模式。换而言之,商业模式是企业进行赖以生存的业务活动的方法,决定了企业在价值链中的位置。下面小编给大家讲的是大学生创业商业模式创新。
创新概念可追溯到熊彼特,他提出创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。具体有5种形态:开发出新产品、推出新的生产方法、开辟新市场、获得新原料来源、采用新的产业组织形态。相对于这些传统的创新类型,
第一,商业模式创新更注重从客户的角度,从根本上思考设计企业的行为,视角更为外向和开放,更多注重和涉及企业经济方面的因素。商业模式创新的出发点,是如何从根本上为客户创造增加的价值。因此,它逻辑思考的起点是客户的需求,根据客户需求考虑如何有效满足它,这点明显不同于许多技术创新。用一种技术可能有多种用途,技术创新的视角,常是从技术特性与功能出发,看它能用来干什么,去找它潜在的市场用途。商业模式创新即使涉及技术,也多是和技术的经济方面因素,与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关,而不是纯粹的技术特性。
第二,商业模式创新表现的更为系统和根本,它不是单一因素的变化。它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化,需要企业组织的较大战略调整,是一种集成创新。商业模式创新往往伴随产品、工艺或者组织的创新,反之,则未必足以构成商业模式创新。如开发出新产品或者新的生产工艺,就是通常认为的技术创新。技术创新,通常是对有形实物产品的生产来说的。但如今是服务为主导的时代,如美国2006年服务业比重高达68.1%,对传统制造企业来说,服务也远比以前重要。因此,商业模式创新也常体现为服务创新,表现为服务内容及方式,及组织形态等多方面的创新变化。
第三,从绩效表现看,商业模式创新如果提供全新的产品或服务,那么它可能开创了一个全新的可赢利产业领域,即便提供已有的产品或服务,也更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势。传统的创新形态,能带来企业局部内部效率的提高、成本降低,而且它容易被其他企业在较短期时期模仿。商业模式创新,虽然也表现为企业效率提高、成本降低,由于它更为系统和根本,涉及多个要素的同时变化,因此,它也更难以被竞争者模仿,常给企业带来战略性的竞争优势,而且优势常可以持续数年。
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商业模式被称为企业“战略的战略”,适当的商业模式是企业取得成功的决定性因素。成功的商业模式能为客户提供独特价值,而且是其他企业所不能模仿的。那么商业模式怎么设计卖点?
商业模式是企业为和客户建立一种特定的关系而形成的某种交易方式。商业模式五花八门,不同商业模式有不同的特征。琼·玛格丽塔在《管理是什么》一书中指出,一个成功的商业模式比起现存的商业模式代表着一种“更好的方法”,它应该建立在一个核心价值之上,这就是改善生活或者改变世界。那么,品牌化组织的商业模式的特征是什么呢?一是把品牌作为一个可以独立经营的“虚拟资产”,一是以品牌为核心进行虚拟整合。
我们说,品牌是一个可以独立经营的“虚拟资产”,是因为这个虚拟资产能创造真实的现金流。比如我们知道的姚明、刘翔这样具有世界级声誉的品牌人物,完全可以不通过比赛,而是通过出售自己的形象(虚拟资产)获得收益。据说篮球飞人乔丹自身的品牌价值就超过1亿美元。我们经常接触的虚拟资产包括:金融产品,信息(知识)产品和品牌。在三种虚拟资产的交易中,品牌属于霸权交易,任何为品牌付钱的人,只能消费品牌,不能拥有品牌所用权。所以一个品牌可以通过多次的重复的(乃至永久)交易,不断积累品牌价值,并实现品牌价值。品牌适用马太效应,就是让有的变得更加富有,没有的更加一无所有。所以才有品牌垄断价值之说。
品牌作为一个独立的“虚拟资产”,可以通过特许、授权、联盟等方式创造收益。其中品牌授权已有100年的历史,而且被称作21世纪最有前途的商业模式。根据国际授权协会LIMA委托耶鲁大学和哈佛大学年度统计报告,品牌授权已经成为1600亿美元的产业。有资料披露,海尔集团通过签署《商标使用许可合同》(按销售额的8%收取商标许可费),每年从上市公司G海尔获得数千万人民币的品牌许可收入。最近交通银行北京分行推出了“知识产权质押贷款”,可以用商标专用权进行1000万以内的贷款,说明品牌作为一种资产已经被保守的银行界所接受。
由于品牌资产具有特殊的创造财富的价值,因此,开始有更多的企业有目的、有计划的经营品牌,并形成了一个新模式,就是以品牌为核心的虚拟经营。利用这一模式成功的典范就有维珍、耐克、戴尔、波音等。在中国,则有美特斯邦威这样的企业。虚拟经营从本质上是一种借用、整合外部资源,以提高企业竞争力的高弹性的运作方式。虚拟经营包括虚拟生产,虚拟营销,虚拟研发,战略联盟等。
在世界500强公司中,就有三分之一是通过品牌联盟的方式实现扩张的。在信息社会中,财富创造过程往往就是一个知识整合过程,现代社会涉及的知识越来越专业,复杂,即使拥有雄厚的资金,有时候也招募不到稀缺的具有专业知识的人才。同时在适应快速变化的时候,一个机构不可能随时具备包括营销、管理、投资、信息技术、开发等等所有能力,因此只有通过虚拟整合实现自己的目标。拥有品牌就能够帮助一个组织低成本、高效率的整合外部资源。
了解什么是品牌,品牌的价值是什么,才能有计划,有目的的创建大品牌。任何企业都可以通过“CEO品牌的定义”,检测自己的品牌到底是为你的客户提供了特殊的利益,独特的情感,还是特定的生活方式。了解自己的品牌生产力是体现在创造交易上,还是领导市场上,还是整合资源上。了解自己的品牌是否已经可以作为一个独立的“虚拟资产”创造收益,还是能够成为虚拟整合的主导力量。
虽然任何一个企业,都会服务、产品两手抓,但是不同的卖点是根植于企业创办初期的市场环境的。有人说,你越缺乏什么,你就会越炫耀什么。在商人看来,这就是商机。1996年的中国正是小资启蒙的时期,而上海又是中国最为小资的城市,这一年,哈根达斯选择了从上海登陆中国,这就注定了它此后引领小资市场。
无独有偶,85度C2007年登陆大陆的首站也是上海,然后以上海为中心,在华东地区攻城略地,在长三角地区开店超过50家,并向深圳、成都和北京发展。这说明一点,要想在大陆占领小资心灵,上海是块试金石,攻占了上海的小资,再拿下其他地方就比较容易了。
再回顾下85度C的创业故事:在2003年初的台湾,小资情调、奢侈享受早已深入人心,但是对大众来说,缺的是钱,阻碍他们去享受的是价格太高。吴政学在君悦饭店喝咖啡吃下午茶察觉了这一点,他就萌生出“如果我们把东西做得有五星级饭店的质感及品质,然后价格只有五星级饭店的一半”那一定会卖得很好,这就是85度C的卖点。
而在大陆内地城市,买个蛋糕都要绕城一圈,因为初期没有像样的竞争对手,好利来只要想方设法把蛋糕做精致漂亮,引进一些现代化的生产工艺,增加新的品类,然后寻找潜力巨大的空白市场,跑马圈地,这就能做成内地的老大。
所以,高起点的台湾商业环境,一旦被85度C突破,那么往内地发展就势如破竹了,攻占上海,并在大陆开了106家店即是它的辉煌战绩。而低起点的好利来,初期攻占二三线城市同样势如破竹,但是一进军北京,再进军上海时,就显得有些力不从心了,上海的小资高地成了好利来的能力瓶颈。实际上,商业模式无所谓高低,只有是否匹配。就像,你不能说沃尔玛的低价模式就比阿玛尼的奢侈品模式档次要低。
同样,好利来专注于产品的模式与85度C专注于服务的模式,孰高孰低,也不能一概而论。毕竟,如果好利来在最初的雅安采取85度C的模式,也许早就一命呜呼了,而85度C如果只提供好利来那样的产品,也许在台湾根本就无法从众多的面包坊中脱颖而出。
但费力并不代表停滞,好利来和中国这些企业需要做的是面对新的商业环境,重塑自己的模式。毕竟国内很多行业早已不是空白市场,竞争已经日趋白热化了,早期填补市场空白的哲学如果再不改弦更张,不仅上攻乏力,更可能地位不保。因为,外来的和尚用了二三十年的时间,早已学会了如何取悦中国消费者,再加上他们从高往下的俯冲态势,竞争压力会进一步加剧。
商业模式的重塑路径有很多种:一种是把一个卖点做到极致,然后内向挖潜,把每一个环节做精细、极致,就像日本人靠精益管理把成本不断压低。又比如,沃尔玛的卖点就是“永远比竞争对手低”,但它的内核却是由最初的粗放型价格战到后来依靠卫星和庞大数据库的全球供应链体系支撑,后者的生命力无疑更持久。
85度C走的是类似路线,虽然它在台湾是以“平价咖啡”带动面包和蛋糕的销售,而在大陆却是面包和蛋糕为主,咖啡为辅,但是它的具体做法却不是将在台湾的平价奢华的时尚定位去掉,而恰恰是将其进一步扩大化,在大陆更加强化了走“休闲餐饮”路线,增设了店内的桌椅,打造一个快时尚的休闲空间。在台湾,85度C的外带率高达90%,而在大陆这个比例要低得多。因为在大陆,它的商业模式还有很大的升级空间。
品牌虚拟经营的模式也是有条件的,过去由于条件的--限制,虚拟经营的方式很难实现。现在不同了,全球化为品牌虚拟经营提供了巨大的空间。市场的全球化,资本的国际化,人才的流动化,生产的标准化等等,为每个企业提供了以品牌整合全球资源的条件。人们完全可以通过创造一个品牌概念,借助资本的力量,整合全球的人才,技术,渠道,并最终在全球生产并销售你的品牌。
从上个世纪八十年代开始,风险投资和网络创业者已经在演绎这样的故事。互联网企业的一个共同点就是通过一个概念性的故事吸引风险资本,然后整合各种资源,创造消费者认知,再将消费者对品牌的认知进行价值转换,最终获得预期的收益。无数网络公司都在演绎着之一品牌模式。
开展品牌虚拟经营,就必须对建立品牌的影响力进行长期投资。奥美创办人大卫·奥格威尔就曾指出,品牌是一项投资,每一则广告都是为建立品牌个性长期投资的一部分。当企业管理者把广告乃至公关活动作为一项对品牌的投资行为时,就会对每一则广告,每一次活动设定新的评价标准,对其达到的效果提出新的要求。其方向仍然会以是否有利于与目标客户建立了利益关系,情感关系和社会关系为基准的。
而另一种重塑的模式是,增加卖点,让卖点更丰富和多元,增加打击面,然后外向延展,迎合不同层次的消费者,快速增加各种市场能力。这一方面的代表是宝洁和联合利华,他们会把洗发水从高端一直延伸到低端,或者从洗发水做到牙膏牙刷、护肤品等,但却能做到面向不同层次的市场却同样受欢迎。
好利来似乎在采取这样的对策,它推出了高端品牌“黑天鹅”,尝试起了电子商务“买蛋糕网”,试水了“好利来Coffee”的商务餐饮路线,增加了咖啡饮料和24小时营业……增加卖点的方式大多数是因为,在已有的市场布局中,传统的卖点迎合的消费群体逐渐接近饱和,要突破瓶颈将非常费力,不得不做出新的探索,好利来遇到的就是这种。无论是想打造什么样的卖点,关键在于商业模式能否随之进行重塑。如果对自己的商业模式特性不熟悉,不能有针对性的确定商业模式重塑的方向,那么失败就在所难免。
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简历是求职者应聘活动的起点,也是招聘者招聘工作的开端。对求职或招聘的任一方而言,简历都具有着重要的现实意义。以下是读文网小编整理的大学生平面设计求职简历,以供大家参考。
姓名:
性别:女
出生年月:1991.2
民族:汉族
现居地:广州
婚姻状况:未婚
身高:165 cm
体重:48 kg
求职意向
意向职位:平面设计师
期望薪资:3000
工作地点:广州
教育经历
2010.09 — 2013.07广州大学
所学专业:平面设计视觉传达
获得学历:大专
工作经历
2013.07 — 现在XXX公司平面设计师
工作内容:
负责公司的包装与标签设计。
负责公司品牌的物料广告设计,包括单张、手册、宣传海报、报纸广告等。
负责公司有关活动项目的设计方案与实施。
跟客户洽谈与分析设计单的有关工作与要求。
2013.03 — 2013.06XXX公司平面设计
工作内容:
负责设计服装辅料。
协助设计师安排实习生的工作与交流。
协助设计师项目策划及实施。
协助设计师跟客户洽谈与分析工作。
根据客户的需要,向上级提供的设计方案。
个人技能
普通话:良好
CAD:良好
Coreldraw:熟练
AI:熟练
PS:熟练
粤语:良好
兴趣爱好
喜欢画漫画、看书、听音乐、打台球
自我评价
Photoshop中级技能证、CAD中级技能证、计算机一级证。
能够熟练运用Photoshop、Coreldraw、AI、等设计软件。
懂VI策划制作、画册、包装设计、广告设计、标签设计、标志设计等。
色彩感觉强,思维活跃,应变能力好,创意独到,能独立完成工作。
个人联系方式
联系电话:***********
电子邮箱:
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现在的创业是人人都在做,大学生做创业能做什么?哪些创业点子好?来看看下面读文网小编为你带来的大学生创业设计点子吧,这其中也许就有你需要的。
最近几年来,餐饮市场的一大奇观是烧烤风气一路狂飚,在相关数据中,烧烤行业的增长率达到2位数,在整个餐饮行业高居,第一,此外,投资小、操作简单、赢利状况良好,也是烧烤的一大特色。而值得关注的是,在烧烤中首推烤鸡翅最受亲睐,而以“真材料、好功夫”见长的“烤翅”更是一枝独秀,傲视群雄。
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商业模式设计关乎企业成败,企业应按发现和验证市场机会、系统思考、提炼产品概念、产品定义、财务分析和提供组织保障六个步骤设计适合自己的商业模式。来看看下面读文网小编为你带来的商业模式设计吧,这其中也许就有你需要的。
商业模式画布不但能描述企业的商业模式,它也能描述个人的商业模式,当然这两者之间还是略微有些区别的。在个人商业模式中,核心资源即你自己,包括你的兴趣、技能、个性以及你掌握的资源。在组织机构中,核心资源的范围通常更为广泛,如包括其他员工。
个人商业模式要考虑无法量化的软成本,如工作压力和软收益,如满足感;组织机构商业模式通常只考虑货币化的成本和收益,在绘制个人商业模式时,我们有必要换一种角度来说明画布中的九大基本模块,如下图所示:
属于自己的定制化商业模式
核心资源:我是谁,我拥有什么
组织机构可以汇集大量的人力、金融、实物和知识资产,如员工、金钱、地产和知识产权。但是,作为个人我们掌握的资源往往非常有限——只能依靠一己之力。你的个人核心资源主要有两方面,一是“我是谁”,具体来说包括:1.你的兴趣,2.你的技能,3.你的个性;二是“我拥有什么”,具体来说包括你的知识、经验、人际关系,以及其他有形和无形的资源或资产。
当然,“我是谁”这个命题包括的不只是兴趣、技能和个性这三个方面,它还包括价值观、智力水平、幽默感、教育程度、人生目的等诸多内容。最后,你也可以列出有利于职业发展的个人有形资产,如车辆、工具、服装,以及可用于职业投资的存款或实物资产。
关键业务:我要做什么
在描述这个模块时,你可以想想日常工作中经常做的事情。需要注意的是,关键业务是指为客户实施的基本的体力或脑力活动,不是实施这些活动所创造的更重要的价值服务。
客户群体:我能帮助谁
接下来要描述的是你的客户群体,即“我能帮助谁”这个模块。注意,客户群体指的是那些付费享受某种利益的群体(也包括那些免费享受利益但必须通过其他人付费补贴的群体)。
作为个体,你的客户或客户群包括企业内部依靠你的帮助来完成任务的人。因此,你的老板、上司以及其他向你支付报酬的人都在此列。他们授权组织机构向你支付费用,属于客户群体当中的一类。
然后,换个角度再思考一下。你在工作中扮演的是什么角色?是否在企业内部为他人服务?是否和同事密切合作?谁依赖你的工作?谁会从你的工作中获益?这些人虽然并不给你发工资,但你的工作表现以及能否继续工作下去的原因恰恰取决于为同事服务的质量。
接下来要考虑的是和你的企业打交道的人,比方说购买或使用你们的产品或服务的顾客或公司,你是否需要直接和他们打交道?即使没有直接联系,他们也是你的客户。
价值服务:我怎样帮助他人
在定义这个模块时,你可以问自己这样两个问题:“客户请我完成什么工作?完成这些工作会给客户带来什么好处?”
例如,汽车快保公司捷飞络为顾客提供的不只是更换机油这项服务,更重要的是让他们感受专业服务带来的独特优势——保证车辆无故障、省心省力省麻烦。
在描述完客户群体和价值服务模块之后,个人商业模式的基本工作就差不多完成了。剩余的模块,如渠道通路、客户关系、重要合作、收入来源、成本结构,将在诊断问题中进一步阐述。
重塑你的商业模式
2000年总统大选时,美国前副总统艾尔·戈尔以超过对手50多万选票的成绩赢得普选,但由于在佛罗里达州因为选票统计出现法律争议问题,戈尔被最高法院裁定败诉,因此在总统选举中输给了乔治·布什。出于对公共事务的失望,他决定成立潮流电视台来实现电视转播行业的民主化。潮流电视台是一家以用户生成内容为商业模式的电视台,2002年成立时在有线电视行业内掀起了一场革命。为了彰显对环境问题长期以来的关注,戈尔成立了一项投资基金,推动企业承诺实现经济和环境的可持续发展。
2006年戈尔推出了奥斯卡获奖纪录片《难以忽视的真相》,此举标志着他的个人商业模式转型达到巅峰,片中以幻灯片的形式介绍了戈尔对全球变暖问题的关注。作为一个政治家,戈尔近三十年来一直在不遗余力地宣传人类行为对地球臭氧层的破坏,但最终是其个人商业模式的转变帮助他实现了梦想——这部纪录片吸引了全球范围的关注,使戈尔一跃成为媒体超级明星和环保事业先锋。
案例:选择我的渠道
17岁在电视节目中一夜成名之后,荷兰歌手Hind签约到德国唱片公司BMG旗下,其唱片处女作销售量达到4万多张,勇夺爱迪生唱片最佳新秀奖。但Hind从此之后便风头不再。
与此同时,互联网上歌曲下载正迅速崛起,让传统音乐行业的商业模式备受打击。对于音乐的传播和交付渠道来说,唱片销量已经不再决定一切了。
Hind意识到,要想抓住这个重大机遇,实现作品传播的自由,她必须重建自己的商业模式。为此,她开始思索“渠道通路”模块中的诊断问题——怎样才能向歌迷推销自己呢?我的音乐是按照歌迷喜欢的方式销售和传播的吗?怎样做才能保证歌迷的满意度?
这些问题的答案导致了一个重要而清晰的决定:Hind和经纪人艾迪开创了完全属于自己的商标B-Hind,利用这个新的模式来保证对其音乐创作、推广和销售的全面控制。
案例研究:核心资源关键词:你就是自己的资源
个人信息:医生
安娜贝尔·斯林格伦德是一位致力于儿科病治疗和研究的医生。她组织了自愿性质的糖尿病儿童马拉松接力赛,她把这次活动命名为“儿童接力”。
但就在比赛开幕前不久,安娜贝尔骑车时遇到了严重的事故。后来,马拉松活动如期举行并取得了成功,而且出人意料地吸引了来自企业、政府和媒体的广泛关注,但安娜贝尔已经无法再继续从医了,她的前途似乎一片黯淡。
没想到的是,企业界和媒体对“儿童接力”活动的兴趣越来越浓厚。安娜贝尔回忆道:“当时我没意识到这是一个改变人生意义的活动,我甚至想到过放弃,但最终还是被挽留了下来。”在审视自己的核心资源时,安娜贝尔好像突然发现了新大陆。她说:“我意识到应当把自己视为儿童接力最重要的资源之一,我可以通过付出获得这个组织的回报,以前我可从没这么想过。”
如今,安娜贝尔已成为非营利组织糖尿病儿童接力基金会的董事。
案例研究:关键业务关键词:从关注技能到关注价值
个人信息:工程师
从毕业到工作,我一直都很强调个人发展,但不知道为什么付出很多却总是得不到相应的回报。通过描绘画布,我马上就意识到了自己的问题所在。我发现,虽然我很努力地实现个人发展,但却忽略了如何利用自己的技能帮助他人。在描述“我要做什么”和“我能帮助谁”这两个模块时,我的答案几乎是空白的。
实现从关注技能到关注价值的转变是非常艰难的过程,这也正是个人商业模式的价值所在,因为它并没有简单地停留在画布分析阶段。这个模式让我明白,我必须找到一个可以付出热情的兴趣点,一个可以在满足自己的同时为他人提供帮助的兴趣点。
案例研究:客户群体关键词:改写客户故事
个人信息:婚礼摄影师
特里娜·鲍尔曼来参加个人商业模式研讨,但不知道该怎样在自己的工作中加以应用。
主办者问:“你从事的是什么工作?”
“我是一个婚礼摄影师。”
“就是说你通过照片来讲述婚礼故事,是吗?”
“嗯……差不多吧。”
“你为什么不试着跳出婚礼,尝试用照片讲述其他事情呢?”
案例研究:价值服务关键词:确定你的真正价值
个人信息:翻译员
Mika是一位英日全职译员,法律事务所是她最主要的服务对象。
在一次译员会议上,Mika参加了个人商业模式研讨会,主办者对她的画布内容进行了分析。
在价值服务模块中,Mika写的是:“把日语文件翻译成英语”。
主办人问:“翻译文件和你的关键业务有何区别?”
Mika有些茫然不解。
“这么说吧,法律事务所请你帮他们完成的工作是什么?”
Mika想了想说:“打赢官司”。
“对,这就是你提供的价值服务。翻译文件只是一项关键业务,你的价值服务应当是‘制作令人信服的文件以赢得巨额商业诉讼’。千万不要把关键业务和价值服务混为一谈。”
以上就是读文网小编为大家提供的商业模式设计,希望大家能够喜欢!
看了“商业模式设计”
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商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑,价值的内涵不仅仅是创造利润,还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值,用六个步骤就可以设计自己的商业模式!一起来看看下面读文网小编为你带来的商业模式设计六步法吧,这其中也许就有你需要的。
(1)运营性商业模式。重点解决企业与环境的互动关系,包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识,主要包含以下几个方面的主要内容。
产业价值链定位:企业处于什么样的产业链条中,在这个链条中处于何种地位,企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。
赢利模式设计(收入来源、收入分配):企业从哪里获得收入,获得收入的形式有哪几种,这些收入以何种形式和比例在产业链中分配,企业是否对这种分配有话语权。
(2)策略性商业模式。策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。
业务模式;企业向客户提供什么样的价值和利益,包括品牌、产品等。
渠道模式;企业如何向客户传递业务和价值,包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。
组织模式;企业如何建立先进的管理控制模型,比如建立面向客户的组织结构,通过企业信息系统构建数字化组织等。
每一种新的商业模式的出现,都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现,谁能率先把握住这种商业机遇,谁就能在商业竞争中先拨头筹。
商业模式具有生命性,一个世纪前,金?吉利通过赠送产品来赢得财富,创造了一种新的商业模式,而今天当各商家都用打折或买一送一的方式来促销时,这就不再是一种商业模式;商业模式具有可移植性,如果今天我们生产剃须刀片的企业仍然通过免费赠送剃须刀来卖刀片,它就不能称之为商业模式,而当新型的网络企业通过各种免费方式赢得眼球时,我们就能称这种免费形式为网络企业的新商业模式。在企业的创办过程中,每一个环节上有多种创新形式,偶尔的一个创新也许就能改变企业的整个经营模式,也就是说企业的商业模式具有偶然性和广阔的衍生性。
制造商领域的商业模式
所谓的商业模式是指企业根据自己的战略性资源,结合市场状况与合作伙伴的利益要求,而设计的一种商业运行组织,这种商业运行组织一般会设计到供应商,制造商,经销商,终端商以及消费者等综合性利益,因此,商业模式是一种多赢价值体系下,主导企业一种战略性构思。商业模式不同于单一的渠道策略,商业模式更多地是一种基于利润结构为导向的组织结构性设计,而不是简单的一种渠道铺货策略。
制造商,品牌商,经销商,终端商,都有自己比较独特的商业模式。这里主要针对快速消费品与耐用消费品制造企业,因此,所说的商业模式主要是为制造商(含品牌商)商业模式。目前,制造商商业模式主要有如下六种形式。
第一、直供商业模式。主要应用在一些市场半径比较小,产品价格比较低或者是流程比较清晰,资本实力雄厚的国际性大公司。直供商业模式需要制造商具有强大的执行力,现金流状况良好,市场基础平台稳固,具备市场产品流动速度很快的特点。由于中国市场战略纵深很大,市场特点迥异,渠道系统复杂,市场规范化程度比较低,在全国市场范围内选择直供商业模式是难以想象的,因此,即使强大如口可可乐,康师傅等跨国企业也开始放弃直供这样商业模式。但是,利润比较丰厚一些行业与产业还是会选择直供方式商业模式,如白酒行业,很多公司就选择了直供的商业模式。云峰酒业为了精耕市场,在全国各地成立了销售性公司,直接控制市场终端,广州云峰酒业,西安云峰酒业,合肥云峰酒业,湖北云峰酒业等公司在当地市场上均具备一定的实力与良好的基础;如很多OTC产品也会选择直供市场。
第二、总代理制商业模式。这种商业模式为中国广大的中小企业所广泛使用。由于中国广大的中小企业在发展过程中面临着两个最为核心的苦难,其一是团队执行力比较差,他们很难在短时间内构建一个庞大的执行团队,而选择经销商做总代理可以省去很多当地市场执行面的困难;其二是资金实力上困难,中国中小企业普遍资金实力比较薄弱,选择总代理制商业模式,他们可以在一定程度上占有总代理上一部分资金,更有甚者,他们可以通过这种方式完成最初原始资金的积累,实现企业快速发展。
第三、联销体商业模式。随着大量中小企业选择采取总代理商业模式,市场上好的经销商成为一种稀缺的战略性资源,很多经销商对于鱼目混珠的招商上产生了严重的戒备心理,在这样的市场状况下,很多比较有实力的经销商为了降低商业风险选择了与企业进行捆绑式合作,即制造商与经销商分别出资,成立联销体机构,这种联销体既可以控制经销商市场风险,也可以保证制造商始终有一个很好的销售平台。联销体这种方式受到了很多有理想,有长期发展企图的制造商欢迎。如食品行业的龙头企业娃哈哈就采取了这种联销体的商业模式;空调行业巨头格力空调也选择了与区域性代理商合资成立公司共同运营市场,取得了不错的市场业绩。
第四、仓储式商业模式。仓储式商业模式也是很多消费品企业选择商业模式。很多强势品牌基于渠道分级成本很好,制造商竞争能力大幅度下降的现实,选择了仓储式商业模式,通过价格策略打造企业核心竞争力。比如九十年代,四川长虹电视在中国大陆市场如日中天,为降低渠道系统成本,提高企业在市场上价格竞争能力,长虹集团就选择了仓储式商业模式,企业直接将产品配送到消费者手里。
仓储式商业模式与直供最大的不同是,直供属于企业不拥有直接的店铺,通过第三方平台完成产品销售,企业将货源直接供应给第三方销售平台。而仓储式商业模式是企业拥有自己的销售平台,通过自己的销售平台完成市场配货功能。
第五、专卖式商业模式。随着中国市场渠道终端资源越来越稀缺,越来越多的中国消费品企业选择专卖形式的商业模式。如TCL幸福村专卖系统,五粮液提出的全国两千家专卖店计划,蒙牛乳业提出的蒙牛专卖店加盟计划,云南乳业出现的牛奶专卖店与牛奶总汇等。选择专卖店商业模式需要具备三种资源中的任何一种模式或者三种特征均具备。其一是品牌。选择专卖商业模式的企业基本上属于具备很好的品牌基础,消费者自愿消费比较多,而且市场认知也比较成熟;其二是产品线比较全。要维系一个专卖店具有稳定的利润,专卖店产品结构就应该比较合理,因此,选择专卖渠道的企业必须具备比较丰富的产品线;其三是消费者行为习惯。必须看到,在广大的农村市场,可能我们这种专卖模式就很难起到推动市场销售的功能,因此,专卖商业模式需要成熟的市场环境。
专卖式商业模式与仓储式商业模式完全不同,仓储式商业模式是以价格策略为商业模式核心,而专卖商业模式则是以形象与高端为核心。
第六、复合式商业模式。由于中国市场市场环境异常复杂,中国很多快速消费品企业在营销策略上也选择了多重形式。复合式商业模式是一直基于企业发展阶段而作出的策略性选择。但是,要特别注意的是,一般情况下,无论多么复杂的企业与多么复杂的市场,都应该有主流的商业模式,而不能将商业模式复杂化作为朝令夕改的借口,使得营销系统在商业模式上出现重大的摇摆。而且,我们应该了解,一旦我们选择了一种商业模式,往往需要在组织建构,人力资源配备,物流系统,营销策略都应该做出相应的调整,否则,我们就不能认为这个企业已经建立其了成熟的商业模式。
商业模式相关
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商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。读文网小编把整理好的商业模式如何设计分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
产品就是高值的产品,高贵的产品,而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低,你越涨价他就越买。
第一步骤 战略选择
一、 商业模式:通俗讲就是挣大钱的方法。
1、人,不是你有能力你就挣多少钱,而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家,战略家就是选择家。“选择比努力更重要”
2、企业家就是管未来的事情,职业经理人就是管当下的事情。
二、 全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”:
妈咪不需要给小姐发工资,小姐的工资是客人给的。小姐收500元,妈咪抽走100元。如果有100个小姐,妈咪就挣1万元。
三、 企业目前的三种模式:
1、OEM模式:永远利润最低。
2、ODM模式=OEM 出设计,但没有自己的品牌
3、OBM模式:品牌运营模式
四、 OBM模式:
是以品牌为中心,以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。
市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内,OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。
对环境的破坏太大,不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其他第三世界国家。如果你做的就是OEM,想办法把这个企业卖掉,再开一个企业。
第二步骤 市场调研
一、 观点:
1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战争思想:情报最重要!有情报就可以胜利,没情报就会失败。
2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾客永不满足,这就是人性。今天做十分,明天他就要十二分。不能把所有的服务,所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步,你不管怎么做,顾客永远抱怨。你不要进步速度太快,否则顾客对你的要求就更高了。
3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则你会很痛苦,因为你不能持续提供客户新的满足感。
4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补,只有竞争,要竞争就要有情报。
5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国企业成功在满足顾客需求,失败在忽略了竞争对手。
6、复制好的企业,跟随、模仿,复制的成功率44%,主动创新只有11%。集中所有竞争对手的优点于一身,把自己变成强者。如美的:成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。
二、 市场调研措施:
1、成立情报部:每月提供一份最新的竞争对手调研报告。
理由:固步自封,闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争,而市场是个“零和游戏”:市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量,其他所有家就是零了。所以,打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能存活下来。
2、哪些渠道可以调研竞争对手:
(1)对手网站(2)媒体的报导 (3)对手的员工(特别是辞职的)(4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客 (6)对手的上、下游供应商(7)行业协会(8)市场调研公司 (9)律师事务所 (10)对手熟人或亲属(11)厂家博览会或展会(可以最快的速度了解所有竞争对手的情况)
3、调研内容:
(1)客户资源(2)产品系列 (3) 绩效管理手段 (4)定价(5)销售渠道(6)核心技术 (7) 营销战略战术 (8)财务数据(9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队)
4、反调研管理:
你做的越好,对手就会越来越关注你,调研你。
第三步骤 客户定位与管理
一、 观点:
1、改变你的思维模式:“我有多少能力干多少事!是没受过教育的农夫思想”。正确的观念是:“我干这个事情能挣更多的钱,我就做”。你的价值观的体系要以客户为导向!不要从自己出发,要从客户出发!
2、中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!未来的中高端市场会有无数的品牌产生。
二、 客户定位:
1、做任何行业,都要选择有溢价能力的行业。
顾客如股票,追高不追低,只有能够溢价的行业,才能创造奇迹。
2、一切以利润为导向,锁定中商端顾客,腹部减肥。
任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。除非是你成为制造大王。拥有极为庞大的OEM体系。但是,有更好的选择为什么要选择更差的?在市场上,20%的顾客创造了80%的营业额。
3、不要看生意好不好,要看利润好不好!你是利润大还是营业额大?
三、 切高端客户背后的原理:
1、高端客户对价格不敏感,对价值很敏感。低端顾客对价格超敏感,对价值不敏感。如果你的公司95%是低端顾客,你能力再好也要倒闭。
2、宇宙间是有能量的。高端客户转介绍也是高端客户,低端客户转介绍也是低端客户。你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!你就会变成什么样的人!
3、你的生意为什么累?因为你公司80%的低端客户太多了!切低端切久了,品牌形象是很难改变的。这就是切低端付出的代价。
4、不同的客户才会有不同的利润。挣老板的钱才最容易。对于高端客户,只要提升一点,价格就可以溢价。
5、全世界的企业都在升级,从低端走向高端。抢占至高点20%的顾客利润。
四、 客户如何管理?
1、客户只有被区别对待才会有不同的利润。如果公司缺少了对顾客区别对待的措施,就会失去高端客户。
2、操作:把客户分为四个级别,
(1)铂金客户:留下。(2)钻石客户:留下。(3)黄金客户:提升。(4)木头客户:砍掉。
总结:砍掉木头客户,提升黄金客户,留下钻石和铂金客户。
3、人只愿去这样的地方消费:熟悉的地方;受尊重的地方;办了VIP给打折的地方。
第四步骤 产品价值整体创新
一、 什么是产品?
1、功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步,功能可能只占1/10了。
2、服务也是产品,是衍生产品。顾客已把服务看作产品的一部分了。
3、包装
4、产品卖点
5、产品的名字
6、产品的文化:文化会成为最高的产品,成为产品的核心战略。
观点:
1、最辛苦的人永远是最穷的人。我们天天在工厂生产的东西是最不值钱的。
例:星巴克既无好服务,又无好装修,也不比别的咖啡好喝,价格也不便宜,它卖的是品牌文化,卖的是它的核心价值观:“小资生活”
二、 产品的功能:
1、很多传统企业家钻到功能里去了。你认为功能很重要,你就会注重研发、生产。你就会很生气:“我的竞争对手产品比我差,却卖得比我好。”
2、功能满足基本需要就可以了。21世纪的企业家,必须从产品思维转向精神需求思维。
3、时代在变。顾客的需求在变。价值观在变。一个时代很难去理解另一个时代的人。任何人都无法改变这些,你只有遵从才会成功。
4、俞老师买衣服:根本不是产品质量,而是独特性,是它的视觉冲击力。
三、 包装:
1、对于中小企业,应该把研究功能、质量的研发部砍掉,把所有的资金放在产品的外包装、市场开发上。开始不要研发,复制就可以。有钱了再开研发部。
例:三星无研发部。服装业最成功的ZARA,一年600亿销售,也不搞研发。
2、包装要放在战略高度:如果你没有钱做品牌,就先做包装。
“当你看到这个产品产生视觉效果的时候,你就产生购买欲望。”
“产品的包装价值永远超过它的功能价值。”
3、功能、质量和服务是买了以后才知道,而包装是直接产生杀伤力的购买行为。
4、“一个人成功要看有多少人喜欢你!喜欢的人越多,成功的速度就越快!”一个人要受别人喜欢就要包装。个人成功靠包装,产品成功也靠包装。包装是产品价值链除了品牌外最重要的核心。是重点当中的重点。
四、 名字:
1、好的名字是成功的一半。好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源,降低传播成本。
2、成功的公司大多是两个字的。品牌超过4个字传播成本就太高。
例:美特斯邦威成功有50%是靠它的名字。洋气,别人一听就以为是美国的牌子。
成龙原名陈港生;刘德华原名刘福荣;俞凌雄原名:俞林云
五、服务:
1、21世纪是一个产品过剩,服务不足的时代。所以服务在同质化时代是最大差异化。如果产品很难做战略,很难做文化,很难溢价,很难创造精神享受,那就只能在服务上下功夫。靠服务的精神享受溢价,让客户产生持续购买力。
六、 产品的卖点:
1、卖点是给顾客更高价格的理由。没有理由,顾客只能选择低价。
例:蒙牛:“每天一杯奶,强壮中国人”健康就是它的卖点。
2、初级阶段:通常把产品的卖点做做成广告语。一旦有了文化,一定要把品牌的核心价值观做成广告语。
第五步骤 定价
一、“薄利多销”是错误的观念。
因为顾客根本不知道你产品的成本。你卖多便宜顾客都认为你挣钱,得不到顾客的承认。尤其是你越把成本告诉顾客,顾客越说你是假的,绝对不会相信你。这叫:气死人。老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。
二、在商场上有两个傻瓜。 一个叫定价过低,一个叫降价自杀。
1、无数人都是以价格确定商品价值的。如果你定价过低,就是自信过低,是对自己的品质不认可的表现。
2、降价会让顾客失去对你公司信心,认为不行了才会降价。如果真的卖不动,把旧产品换个商标,推出新产品降价。顾客追高不追低,不要让老产品降价。
三、定价方法:
第一:高开低走定价法:
(1)如果一开始定低价,以后就很难涨了。建议高定价,但推广期打折优惠,让顾客觉得占便宜,以后涨价顾客也可以接受。记住:“顾客不是买便宜,顾客是占便宜”。
(2)定价是利润最大的杠杆。真正性得定价的企业家是真正优秀的企业家。
例:定价10元-成本8元=利润2元。
定价11元-成本8元=利润3元。此公式可见:定价只涨了10%,但利润增加了50%.
任何一个企业成本基本都是固定的。涨价涨一点点,后面杠杆的力量是非常巨大的。
(3)有道德的企业家想把最便宜的东西卖给顾客,你一定会先倒闭的。因为,你一请不起好的人才;二建立不起好的服务;三你没钱搞研发。
“薄利的企业没有人才、服务跟技术,所以企业要有竞争力,必须要有钱。”企业家不挣钱就是犯罪,先把企业的责任承担起来,再承担社会责任。
(4)消费心理学:高价=高值;低价=低值。
一个不懂心理学的人是做不好管理和营销的。
(5)饥饿心理学:顾客认为稀有的产品就是高值的产品,高贵的产品,而高贵就是高价。所以企业要适当制造饥渴。顾客追高不追低,你越涨价他就越买。你越降价他就越不买。顾客根本不了解产品的内在,只会以价格看产品的价值。
(6)你千万不要期望顾客同情你。顾客永远不会同情弱者,他只会支持强者。我越强,顾客越支持我!我越弱,顾客越离开我!
第二:目标客户定价法:
(1)目标想卖给什么样的人就定什么样的价:老头老太:低价;高端:高价。
(2)新的营销理论:一切从顾客角度定价,考虑顾客能够承受的最大价位。而非传统的以产品为中心的:“成本 利润”定价。
(3)只有以顾客为中心的营销才是真正成功的营销。
例:LV定价:“不要告诉我成本是多少。只告诉我顾客能够承受的最高购买价格。”
第三:差异化定价法:
你能够找到产品和产品之间的差异的时候,你就可以定不同的价,找到利润的更大源泉。
例:根据包装的材质不同,大小不同可定价不同;理发店可根据技师水平不同定不同价。
第四、小数点定价法:
99.8比100元定价更合适。顾客的心理承受能力就增强了:没超过100元。汇聚定价:12800,9800同此例。
第五:价值定价法:
用你的产品 、服务、产品的综合价值定价。对企业持续增长有利。
四、 调价时期:
1、新产品调价。
2、老产品改良。
第六步骤 赢利模式
一、免费模式:开始给顾客免费体验,降低顾客进入门槛。或始终有一些免费的项目,使顾客有舒适、愉悦的心理感受。
(1)顾客不买产品,不是因为他们不想买,而是他们不够了解你、信任你,因为你的门槛太高了。先让他免费进入,了解,认同,才能购买、成交。
(2)开始免费,后来收费!让人一步,一步,一步走进去,再也走不出来。
二、复制模式:文化层次低的企业复制的只是产品的功能,高层次的企业还复制产品的战略和营销模式。
例:ZARA既无工厂,又无设计师,一年600亿营业额,成功在复制。
1、复制一线品牌的方式:
(1)面料(2)设计 (3)销售模式(如LV制造产品短缺的饥饿销售法)(4)选择店面的方式及大小(5)选址地址(就开在LV边上)
2、复制中端产品:
(1)工具化制造:一线手工制造太贵。采用中端便宜的工业化制造。(2)中端产品的价格。
终上,ZRAR不是简单的复制,它是一线品牌与中端品牌复制的杂交品。
3、中小企业就是靠复制的。
大企业才去搞研发。消灭研发,最好把生产也消灭掉。这两者的利润永远是最低的。例:美特斯邦威把生产、设计全去掉了。买设计。
中小企业要把所有的资源聚焦在品牌营销上,集中所有资源打歼灭战,做最有杀伤力的事情,产生最大回报。例:蒙牛起步时设备租赁,营业额做大了,还是租赁设备。牛根生说:要把所有的资金聚焦在品牌营销上。
三、第三方支付模式:
1、即由顾客以外的第三方单位来支付顾客的运营费用,而顾客是免费的。
2、例:观众看电视剧免费,广告商赞助电视剧,属第三方支付。
3、例:谷歌、百度:所有上网、搜索都是免费的,谁来支付这个钱呢?企业、广告商。
4、例:家乐福超市价格最低,超市并不挣钱,它是战略是用低价扩大人流量。家乐福的利润来自由超市带动的周边商铺、房屋出租的利润。
观点:没钱就是脑瓜不够灵活。如何借力使力,用他人的钱做自己的事情,才是高手。
四、直销模式:
1、 方式:电话、网络、杂志、报纸、会议营销、人海战略(安利、雅芳等)、电视直销
2、 未来的10年,70%的中端全部会被直销所消灭。未来的20年,80%-90%的中端全部会被消灭。
3、 安利公司:人海战略,“妈咪-小姐”模式。经理就是妈咪,业务员就是小姐。“小姐”没有工资。但是这种企业的管理难度非常高,你必须有忽悠和洗脑能力。
4、 会议营销:所有的行业都可以用。只要你敢用,保管业绩猛涨。一次性以最快的速度成交最多顾客。有三、四个人签单,就有一种带动性,其他人就会跟上。现场的磁场来推动你,你不得不报名。
5、 网络:杀伤力最强。网络会取消中端。什么东西都可以在网上卖。它是未来的趋势。 (电话销售极难管理,建议不采用)
6、 另一个趋势:很多超市、专卖店、商场正在往写字楼搬。甚至会搬到小区里。因为交通、物流的成本太大。
7、 凡客衬衫成功的原因是因为衬衫可以标准化,其他服装很难标准化。无法标准化的产品如在网络销售可在线下建体验中心。
五、渠道模式:
1、企业有三个无形资产:人、品牌、渠道。
2、渠道就是现金流,就是利润。你可以不向银行贷款,但你不要忘了向渠道融资。因为它有无限的融资功能。
例:农夫山泉的品牌营销战略绝对是娃哈哈的几倍,但是娃哈哈干得好的是渠道。它与供应商形成了长期的战略合作伙伴。你可以做品牌做得非常好,可以占领顾客的心智,但是中间商就是不卖你。
3、渠道招商方法:
(1)先做样板市场(2)广告造势(3)参加广交会(4)邀请优质客户(5)举办招商大会(6)制造大品牌形象
4、借渠道方法:
借另外一个公司的渠道合作,代销自己公司的产品。越是客户端共同的渠道,越容易整合。又叫绑大款模式。
第七步骤 品牌战略
观点:
1、企业的终极竞争是品牌的竞争。世界上没有100年的工厂,只有100年的品牌。
2、不成熟的市场容易做品牌,成熟了就没有机会了。做品牌是越乱越有机会,越成熟越没有机会。
3、品牌跟质量?W?的一般就可以行销,如果等到做的很好再去行销,已经来不及了。
一、品牌的商标战略:
1、单一品牌商标:根据客户端的不同类,产品细分成很多商标。竞争到终极,必须聚焦才能生存。明知是一个公司出产,也感觉是不同的公司。你不买这个也买那个,一网全部打尽。竞争到最后,越聚焦越成功,建议采用此战略。
例:全球最成功的案例宝洁公司:潘婷、海飞丝、玉兰油、沙宣、飘柔
例:百丽:十来个品牌的鞋全部都是百丽的。
反例:保时捷品牌的衣服,没人爱买。怎么穿都感觉很硬。
二、品牌的文化战略:
1、品牌故事:顾客凭故事记住你。因为人都喜欢听故事,越有历史,意义越大。你要去挖掘。
2、品牌文化:就是品牌的核心价值。品牌的核心价值就是品牌传播的核心价值观。它通过顾客为什么买这个产品,通过顾客的需求来判断,提炼。
例:百事可乐卖的是激情;耐克卖的是激情和能量;
阿玛尼:潇洒的男人就穿阿玛尼;星巴克卖的是小资文化;
油烟机找卖点:让女性健康起来;
汇聚培训的价值观:拒绝理论,注重实战,帮助客户提升利润。
如卖矿泉水:首选卖健康。如果你的对手已经卖健康了,你可以卖激情。
3、一个人为什么会有朋友?两个条件:
一是自己有核心价值观;二是朋友认同和支持他的核心价值观。否则这个人就没有知已。品牌为什么没有消费者?没有粉丝?没有支持者?就是因为你没有个性,没有核心价值观。有了就会吸引和你有同样价值观的人。支持你核心价值观的人的越多,品牌营销的速度就越快。
三、品牌的高度战略:
通过文化战略:语言、文字表达抢占客户的心智高度。让顾客在第一时间对你们公司产生尊重感,
高度战略的三种表达方式:
1、规模表达:规模代表实力,实力代表信任。“顾客总是认为规模越大的公司就是越好的公司”。 一个很懂行销的人一定会在第一时间介绍规模先抢占客户心智。注意:介绍结果去抢占:不要先谈历史,先谈成果!
A:从员工数量表达 B:从营业额表达 C:公司数量表达 D:厂房规模
2、速度表达:没有规模就表达速度。顾客和员工永远都选择支持强者。银行永远都是嫌贫爱富。速度致胜导致资源富集。一可以吸引员工;二可以吸引顾客;三可以吸引供应商;四可以吸引政府。在顾客心里面,它认为速度快的就是最好的。中小企业惟一的发展方式就是速度。没有速度就没有人才。
3、领导表达:不断地告诉你的顾客我是领导品牌。或者告诉你的顾客我就是第一品牌。(如果前两者都没有,还有这招。)消费者喜欢第一,所以第一是建立顾客信任感最直接的方式。你一定要告诉你是第一,没有第一也要造出个第一。
例:“中国门业二十大品牌”这纯粹是自杀行为。如果你确实不是第一,那就找差异化。如“中国榆木门业第一名”
例:汇聚:不是中国培训业第一品牌。但可定位“中国培训实战第一品牌”。
例:利郎西服:商务西服第一。(只有你一个,很可能第一也是你,倒数第一也是你)
例:也可不用第一,转个方式,表达第一。
如:“世界名牌,波斯登”, “汇聚,中国培训业的劳斯莱斯”
以上,不需多花一分人民币,只需要智慧。某个时候,你人越老实,吃的亏就越大。适当的包装和修饰是企业家水平。你可不能直接告诉顾客:“我是七、八名吧!”
四、差异化战略:
1、释义:就是找到产品不同角度的优点,聚焦到极致,然后塑造价值给顾客,将相同的产品卖出不同。我们无法改变产品,但是我们可以改变对产品的看法。看到的角度不同,结果就完全不同。
例:盲人摸象:每个人对大象的理解完全不一样,因为他们看到的点不一样。我们改变不了大象,但是我们可以改变看大象的角度。
2、世界上根本没有不好的产品,只是你根本不知道发掘它的优点,塑造它的价值。一个企业家,营销大师就是引领别人的思想,把缺点变成优点,把优点发挥到极致。
3、三大打法:
(1)聚焦差异:固化差异。从某一角度找到、赋予产品的某一差异,将这差异放大、放大、再放大,重复重复再重复。当差异被重复到一定程度,就在顾客的心智中产生质变,形成了产品的唯一优点。
例:奔驰聚焦“尊贵”;宝马聚焦“速度”;沃尔沃既不安全,又不速度,找出“安全”
舒肤佳聚焦:“杀菌”
观点:不断地塑造它的差异化,抢占你的心智,假的话说了一百遍就变成真的了。这是潜意识的力量。潜意识不会分辩真假。
观点:在品牌的世界里,根本就没有真正的品牌,只有顾客对品牌的认知和认可。什么是品牌?品牌就是顾客认知。例:“怕上火喝王老吉”
观点:顾客为什么觉得你的产品贵?因为你没有给顾客赋予它更高价值的理由。
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如何设计最好的商业模式?创新商业模式又是什么?读文网小编把整理好的商业模式设计与创新分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
商业模式创新就是对企业以上的基本经营方法进行变革。一般而言,有四种方法:改变收入模式(revenue model innovation),改变企业模式(enterprise model)改变产业模式(industry model innovation)和改变技术模式(technology-driven innovation)。
1.改变收入模式就是改变一个企业的用户价值定义和相应的利润方程或收入模型。这就需要 企业从确定用户的新需求入手。这并非是市场营销范畴中的寻找用户新需求,而是从更宏观的层面重新定义用户需求,即去深刻理解用户购买你的产品需要完成的任务或要实现的目标是什么(consumer‘s job-to-be-done)。其实,用户要完成一项任务需要的不仅是产品,而是一个解决方案(solution)。一旦确认了此解决方案,也就确定了新的用户价值定义,并可依次进行商业模式创新。
国际知名电钻企业喜利得公司(Hilti)就从此角度找到用户新需求,并重新确认用户价值定义。喜利得一直以向建筑行业提供各类高端工业电钻著称,但近年来,全球激烈竞争使电钻成为低利标准产品(commodity)。于是,喜利得通过专注于用户所需要完成的工作,意识到它们真正需要的不是电钻,而是在正确的时间和地点获得处于最佳状态的电钻。然而,用户缺乏对大量复杂电钻的综合管理能力,经常造成工期延误。因此,喜利得随即改动它的用户价值定义,不再出售而出租电钻,并向用户提供电钻的库存、维修和保养等综合管理服务。为提供此用户价值定义,喜利得公司变革其商业模式,从硬件制造商变为服务提供商,并把制造向第三方转移,同时改变盈利模式。戴尔,沃尔玛,道康宁(Dow Corning),Zara,Netflix和Ryanair等都是如此而进行商业模式创新。
2.改变企业模式就是改变一个企业在产业链的位置和充当的角色,也就是说,改变其价值定义中 “造”和“买”(make or buy)的搭配,一部分由自身创造(make),其他由合作者提供(buy)。一般而言,企业的这种变化是通过垂直整合策略(vertical integration)或出售及外包(outsourcing)来实现。如谷歌在意识到大众对信息的获得已从桌面平台向移动平台转移,自身仅作为桌面平台搜索引擎会逐渐丧失竞争力,就实施垂直整合,大手笔收购摩托罗拉手机和安卓移动平台操作系统,进入移动平台领域,从而改变了自己在产业链中的位置及商业模式,由软变硬。IBM也是如此。它在1990年代初期意识到个人电脑产业无利可寻,即出售此业务,并进入IT服务和咨询业,同时扩展它的软件部门,一举改变了它在产业链中的位置和它原有的商业模式,由硬变软。甲骨文(Oracle),礼来(Eli Lilly),香港利丰和即将推出智能手机的Facebook等都是采取这种思路进行商业模式创新。
3.改变产业模式是最激进的一种商业模式创新,它要求一个企业重新定义本产业,进入或创造一个新产业。如IBM通过推动智能星球计划(Smart Planet Initiative)和云计算。它重新整合资源,进入新领域并创造新产业,如商业运营外包服务(business process outsourcing)和综合商业变革服务(business transformation services)等,力求成为企业总体商务运作的大管家。亚马逊也是如此。它正在进行的商业模式创新向产业链后方延伸,为各类商业用户提供如物流和信息技术管理的商务运作支持服务(Business Infrastructure Services),并向它们开放自身的20个全球货物配发中心,并大力进入云计算领域,成为提供相关平台、软件和服务的领袖。其他如高盛(Goldman Sachs),富士(Fuji)和印度大企业集团Bharti Airtel等都在进行这类的商业模式创新。
4.第四种方法是改变技术模式。正如产品创新往往是商业模式创新的最主要驱动力,技术变革也是如此。企业可以通过引进激进型技术来主导自身的商业模式创新,如当年众多企业利用互联网进行商业模式创新。当今,最具潜力的技术是云计算,它能提供诸多崭新的用户价值,从而提供企业进行商业模式创新的契机。另一项重大的技术革新是3-D打印技术。如果一旦成熟并能商业化,它将帮助诸多企业进行深度商业模式创新。如汽车企业可用此技术替代传统生产线来打印零件,甚至可采用戴尔的直销模式,让用户在网上订货,并在靠近用户的场所将所需汽车打印出来!
当然,无论采取何种方式,商业模式创新需要企业对自身的经营方式、用户需求、产业特征及宏观技术环境具有深刻的理解和洞察力。这才是成功进行商业模式创新的前提条件,也是最困难之处。
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商业模式是“利益相关者的交易结构”。好的商业模式设计,其秘诀就是要能创造更大的“商业模式价值”!读文网小编把整理好的新商业模式创新设计分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
商业模式是“利益相关者的交易结构”。好的商业模式设计,其秘诀就是要能创造更大的“商业模式价值”!交易价值越大、交易成本越低,商业模式的价值就越大!
为达到这一目标,你一方面要改进“满足顾客需求的方式”,为整个交易结构创造更大的价值;另一方面要考虑,是将各个利益相关者放在企业内部、还是外部,以降低“交易成本”。而最终,你能从中分享多少(盈利模式),则取决于你拥有的资源能力,以及各利益相关者的实力对比。
近年来,商业模式创新成为业界高度关注的热点。据统计,美国企业创新成功有60%是商业模式的创新!
然而,美国管理协会近期的一项研究表明:全球企业对新商业模式的开发投入,在创新总投资中所占的比例不到10%!
这是因为,人们对商业模式的了解还不甚清晰:商业模式的确切定义是什么?什么是好的商业模式?商业模式包括哪些要素?管理者和学者对此还是莫衷一是,众说纷纭。
实际上,要想设计出一个成功的商业模式,必须要回答三个基本问题:一、什么是商业模式?二、什么是好的商业模式?三、支撑一个商业模式背后的逻辑是什么?
什么是商业模式?先理解企业的“边界”
从本质上讲,商业模式是利益相关者的交易结构。那么,利益相关者都有哪些呢?
不光是传统意义上的供应商、渠道商、顾客等,可以看成是利益相关者;企业内部的某个部门,比如说财务部门,也可以看成是一个利益相关者。
设计商业模式,不仅要关注“外部利益相关者”,还要关注“内部利益相关者”,以及介于这两者之间的“类内部利益相关者”。
那么,我们该如何界定谁是“利益相关者”呢?
所谓“利益相关者”,应该具备独立的利益诉求,有相对独立的资源和利益的输入输出。其中,“可独立”是一个重要的衡量标尺。
同时关注内部、外部及类内部“利益相关者”,为我们提供了思考企业的全新视野,有助于我们思考一个企业的“边界”究竟在哪里。这是设计商业模式非常重要的一步。
下面我们以居泰隆公司为例,以“利益相关者”的视角来分析其“交易结构”以及一家公司的“边界”。
在以前的专栏中,我们介绍过“居泰隆”这家公司。其商业模式可概括为:建立一套“信息系统”,将家具供应商和销售商整合起来,以减少中间环节,降低流通成本。
具体来讲,通过内部的“产品建模中心”,对家具厂商的产品进行信息化建模,使家具产品适合通过“信息系统”在电脑上展示。这样,零售终端就不必像传统的家居大卖场那样,租用大面积的门店来展示家具,降低了家具零售环节庞大的展示成本。
这使得“居泰隆”可以快速发展低成本的“连锁门店”—门店面积一般为1000平方米甚至更小,不到家居大卖场的十分之一。
顾客的采购信息,汇集到居泰隆的门店(自营、合作、加盟)及网站,再通过“信息系统”传到厂商,实现需求多元化下的规模采购,又降低了采购成本。
物流方面,由“第三方物流公司”负责统一配送,将货品配送到门店,再由门店负责配送到客户。
最终,居泰隆通过家居用品销售的差价和合作伙伴(加盟门店、第三方物流公司)的佣金返点来获利。
对居泰隆而言,配送中心、产品建模中心、培训中心、网站等是“内部利益相关者”。它们都具备相对独立的资源、利益的输入输出和利益诉求,可以作为交易结构分析的独立对象。
至于物流公司、家具厂和顾客,无疑是居泰隆的“外部利益相关者”。
门店由于既有加盟,又有参股,还有直营的,所以和居泰隆的培训中心等相比,属于外部利益相关者;而与客户、家具厂商等相比,又属于内部利益相关者。因此我们可以将“门店”称之为“类内部利益相关者”。
好了,现在居泰隆这家企业的“边界”可以有三种划分方式:一是只包括内部利益相关者;二是包括内部利益相关者和类内部利益相关者;三是包括所有的利益相关者,即是整个交易结构。
这样,我们可以在居泰隆的利益相关者的交易结构示意图上,画出三个圆圈,分别来表示用这三种不同划分办法而形成的“企业边界”。
事实上,分析企业的战略和竞争优势,越来越难以决然地抛弃“外部利益相关者”了。而单纯地管理“内部利益相关者”,会造成企业家顾此失彼,只见树木不见森林(因此我们常听人们说,企业之间的竞争是“链条间的竞争”或“生态环境间的竞争”)。
那么分析商业模式时,是否可以不关注“内部利益相关者”,而只关注“外部利益相关者”及“类内部利益相关者”呢?
如果我们在居泰隆的交易结构图上,把各“内部利益相关者”统统省略掉,将居泰隆整体作为交易结构上的一个独立节点,这时,就看不到培训中心、产品建模中心、配送中心、网站这些“内部利益相关者”对整个交易结构的作用了。
问题是,如果不能把这些“内部利益相关者”放在和“外部利益相关者”平行的位置上,我们就很难在商业模式的演化和重构过程中,关注到同一个“利益相关者”在内部、类内部和外部之间的动态变化!
而把同一组部门定义为内部、类内部还是外部利益相关者,则意味着完全不同的交易结构,也就会产生完全不同的商业模式!
所以,在分析交易结构的过程中,界定清楚内部、类内部和外部利益相关者,是设计商业模式、并且判断一个商业模式的价值创造能力的前提。
哪种商业模式更好?商业模式价值最大化
当探讨一个企业的商业模式时,我们称这个企业为“焦点企业”,它和内、外部利益相关者形成的交易结构,创造了“交易价值”,也付出了“交易成本”。
两者之间的差额,形成了价值空间。
这个价值空间,再扣掉焦点企业及其利益相关者所必需支付的“货币成本”(货币成本,是指利益相关者之间以货币形式表示的转移。如内部管理费用、原材料成本等),我们称之为“商业模式价值”。也就是商业模式为所有利益相关者所实现的价值。
看一个商业模式的优劣,可以从两个角度看。
一是看它是否创造出巨大的“商业模式价值”,为所有利益相关者开创出更大的利益空间;二是看“商业模式价值”占整个“交易价值”的比例是否更大—这可以衡量一个商业模式是否有着更高的效率。
上文提到的居泰隆的商业模式,为顾客提供了物美价廉的装修一体化解决方案,为物流公司和家具厂商提供了大量的订单,这都是商业模式为利益相关者所带来的“交易价值”。
与此同时,居泰隆与家具厂商、物流公司的谈判,家具从厂商到门店、再到顾客家中的配送和安装,都是商业模式运行时所必须付出的“交易成本”。
此外,居泰隆要付出网站、培训中心等内部管理成本;厂商要采购原料、生产;物流公司要建立仓储。这是焦点企业和利益相关者必须付出的“货币成本”。
“交易价值”扣除“交易成本”和“货币成本”后,就是一个商业模式的价值,是利益相关者交易结构所形成企业组织的总剩余。
补充说一下,商业模式中的“交易成本”有两种。
一种是和外部利益相关者交易所产生的“市场交易成本”,包括搜寻成本、谈判签约成本以及执行成本。
另一种是和内部利益相关者交易所产生的“所有权交易成本”,包括集体决策成本和管理人员监控成本。
设计商业模式的几个例子
以下我们举几个例子,看看在不同前提条件下,谋求“商业模式价值”最大化的努力途径各有什么不同。
一、同样的需求,满足需求的方式不同。
有两种努力途径。
第一种是交易价值相同,交易成本不同。
在这种情况下,交易结构为交易各方提供的交易价值基本类似,除了治理结构,各个利益相关者所扮演的角色也是一致的。因此,治理结构的选择会直接影响交易成本。寻求交易成本最小化,是谋求“商业模式价值”最大化的有效途径。
农业合作社就是一个很好的典型。
在荷兰的阿斯米尔拍卖合作社(推荐阅读《创富志》2010年4月号“什么商业模式最好”一文),花农会员拥有合作社的“控制权”和“剩余收益索取权”(剩余收益的返还,按照对合作社交易成交额的贡献比例,而并非“出资金额”),一方面有效提升了花农会员的积极性,另一方面,也使花农联合起来对抗市场的其他垄断力量,提高了风险共担能力。和其他类型的竞争对手比,市场交易成本降低了。
同时,由于花农的利益具有很强的同质性,集体决策的成本并不太高,所有权交易成本也较低。
因此,这种商业模式就比零散的花农买卖要强大得多。可见,合作社盛行于农业经济,并非巧合。
第二种是交易价值不同,交易成本也不同。
针对同一种需求,如果采取的商业模式中利益相关者组成不同,或者,同个利益相关者所承担的角色和关系不同,那么,有可能面临交易价值和交易成本都不同的情况。施乐复印机的历史,完美地诠释了这一点。
1950年代中期,静电复印术面世了。这种技术复印出来的复印件是干的,既干净又整洁;复印速度也非常快,每天可达数千张,远远高于当时主流的复印机。
然而,与主流复印机300美元的售价相比,采用静电复印术的机器制造成本是2000美元。
当时,复印机厂家盛行的做法是采用“剃须刀—刀片”模式:对复印机设备用成本加上一个适当的利润卖出,目的是为了吸引更多的客户购买;而对配件和耗材则是单独收费,并且通常会在其成本之上加很高的溢价,以获取高额利润。显然,由于设备的成本过高,静电复印术很难照搬这种商业模式。
在经受各种质疑之后,施乐Xerox最终采取了一种新的商业模式,并于1959年推向市场:
消费者每个月只需支付95美元,就能租到一台复印机,如果每月复印的张数不超过2000张,则不需要再支付任何其他费用;超过2000张以后,每张再支付4美分。如果客户希望中止租约,只需提前15天通知公司即可。
结果,效果好得出奇:由于复印质量很高,而且使用方便,用户的办公室一旦安装了这种复印机,每天、而不是每个月,就要复印2000张!这意味着从月租的第二天起,绝大多数的复印机每多复印一张,就可以带来额外收入。
此后十几年,施乐公司收入增长率一直保持在41%,其股权回报率ROE也一直长期稳定在20%左右。到了1972年,原本一家资本规模仅有3000万美元的小公司,已经变成了年收入高达25亿美元的商业巨头!
跟原来的“剃须刀—刀片”模式相比,施乐复印机的商业模式满足的顾客需求没有变,但在满足需求的方式上发生了变化,最终不管从交易价值上,还是交易成本上都发生了彻底的变革,其商业模式的价值无疑更大。因此,其商业成就更加辉煌也就不奇怪了。
以上就是读文网小编为大家提供的新商业模式创新设计,希望能对大家有所帮助
看了“新商业模式创新设计”
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设计职业生涯规划是大学生进行职业生涯管理的第一步,也是大学生实现职业生涯目标最关键的一步。下面是由读文网小编分享的大学生职业生涯规划设计书范文,希望对你有用。
人生如同一本书,一本自传。不同的人他书中的内容也有着不同的内容。书中可能有彩色的,黑白的图片;有繁华的,纯朴的文章;有快乐的,痛苦的情绪,等等。
在书中,我们的经历就是那书中的书页,辞去了旧的一天,页码就会相应的增加了一页;迎来了新一天的同时,一张空白的纸也在等着我们去填写。而且每本书的开头都标明目录,以方便我们去查找所需要的内容。那我们人生之书的目录又是什么呢?是我们的计划。出版社一般都是根据内容去制作目录,而我们的“书”则是根据目录去填写后面的内容。在不同的时期,可以根据自己的计划去完成预定的目标。古语曰:“凡事预则立,不预则废。”
想要自己人生之书内容变得丰富多彩。
职业方向:成为有一定经验的模具技术人员
1.自己的兴趣爱好:
业余喜欢看书,看电影,听音乐,文体运动等有挑战的活动。
2.自己的优势:
性格外向,做事认真仔细,踏实,友善待人,充满自信,勤于思考,考虑问题周到。
3.自己的劣势:
懒惰,做事不坚持,毅力不够坚定,过于主见
4、生活中成功经验的盘点:
自主,很多事都必须要自己一个人去面对去思索去决定。不管在学习上还是在生活中,都要自己亲身经历才能领悟到其中的奥秘。
5、生活中失败的教训:
目前我碰到的最大失败就是高考,我把高考看得太重要了以至于没有发挥自己的真实水平。现在觉得生活中没有一个人或一件事就能完全决定我的人生,只要以一种寻常的心态去面对那些所谓重要的事和人,没什么大不了的。
三.职业环境分析
随着市场竞争的日益加剧,各行各业对计算机数字媒体技术专业人才均有需求。特别是近几年,计算机数字媒体技术专业在全国的人才市场需求排行榜上名列前茅。目前,国内各企业计算机专业人才的需求持续井喷。然而,在计算机数字媒体技术专业人才大量需求的环境下,市场对计算机数字媒体技术专业人才的要求更趋精英化和专业化。
四.大学三年的阶段目标
大一:适应大学学习生活,培养良好学习生活习惯。
1熟悉大学生活环境,明确掌握学习方法。
2多读书读好书,培养良好记读书笔记的习惯。因为我了解的课外知识特别少,当今社会需要的是全面发展的人才,我会在今后的学习生活中弥补自己的不足,利用课余时间多读课外书,多读报纸,多听新闻,扩充自己的知识面,使自己成为一个全面发展的社会需要人才。我想只有这样才能适应社会,融入社会,早日实现我的职业理想。
3认真学习各类公共基础课。
4参加各种活动。
大二:打好专业基础,加强技能
1认真学习专业基础课
2选修关于经济管理类的公共选修棵
3通过英语四级,
4好好利用网络
5加强自主学习意识,努力拓宽知识面,培养良好沟通能力,计算机操作能力,英语会话能力。
大三:明确方向,培养研究能力
1明确专业方向,加强学习专业知识,培养专业技能
2进行相关专业课题研究,听专业学素、学术讲座
3根据专业方向考取1~2个职业资格证
5加强专业知识实践
6认真完成毕业设计,完成论文答辩
7认真对待毕业实习,把所学的知识很好运用到实践中,不断积累经验,完善自己
8在社会中建立良好人际关系
工作后的一年要好好工作,建立良好人际关系,并不断学习充实自己。
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五.职业计划实施
1. 教育为先
“学无止境,”“活到老,学到老” 等。在现在的社会,竞争太残酷了,没有知识是不行的,我们必须不断学习,充实自己,让自己做一个对社会有用的人。过英语四级和六级,加强专业和非专业的学习。
2. 虚心向别人取经
在学校期间,经常和老师、同学多交流、讨论,从而在交流中学到一些对我们有用的知识。在暑假的时候参加实习,更加的了解工作和社会,并向他们学习。
毕业之后,步入社会,我们的经验毕竟很少,要向人家学习。经常与上司和同事沟通,加深了解,搞一些活动,增加友谊。
3. 实践锻炼
在学校的期间,多参加一些社会工作,通过这些活动,可以增加自己的胆量,和口头表达能力。还能结交到很多朋友,为今后打下基础。
在学校期间多参加一些有关职业方面的讲座和培训,让自己对职业有更深的了解和认识,为自己选择一个自己喜欢的职业做好准备。
养成良好的锻炼、饮食、生活习惯,也是十分重要的。我要有充分的时间锻炼身体。俗话说:“身体是革命的本钱”。身体不好,什么也干不成。
还有在平时要注重自己的言行,不要让自己的言行损害了自己的形象,好的言行是个人的精神面貌和个人素质的修养的体现。在假期做一些兼职,提高自己的社会经验,学会与人相处之道。
充电:除了认真工作以外,不要忘了进修自己,给自己充电。最好安排自己每天补充一点新知识,提示自己的知识面。
工作态度:学了就要用,努力找一份属于自己专业的工作。找到工作后要懂得珍惜,认真工作,不懂就要向别人请教,努力奉献自己。如果遇到学历比自己要高的职工不要自卑,说不定自己以后会他更加出色。如果遇到学历比自己低的也不准狂妄自大,被人有求于自己一定要热情帮助。
注意:在需找工作是,如果遇不到自己专业的工作,也不要死守着等,要懂得变通,或许别的工作自己会做的更出色。
七.学习生活规划
学习,乃学生之天职。生活,每天必不可少的点缀。所以,我认为学习和生活是最重要的,故其规划应慎重。
在具体的课程方面,除去体育要保证及格以外的其他课程,我给自己的目标是,努力争取“优秀”成绩。一份优秀的成绩单,不光是对自己的肯定与鼓舞,也是将对我人生起到重大作用的准备说到。
在生活方面,我应该做到以艰苦朴素为荣,以骄奢淫逸为耻。作为一个大学生,我不应该对生活提过高的要求,条件还说得过去,我就不会也不应该去抱怨。同时也因为我以后的发展需要,我必须时刻熟悉艰苦朴素的生活条件。另外,我始终相信,一个生活俭朴的人在学业和事业上是会成功的。
所以,我对学习生活方面的规划总结起来四个字:艰苦奋斗。
八.个人职业生涯规划感悟
人活着不是为了减少痛楚,而是为了追求幸福,因此,我要珍惜现在的美好时光,孰不知“花有重开日,人无再少年”,惜时如金,大学生活转眼即逝,早对自己有个打算,总不至于毕业后满腹空虚,生命也学不到,“业精于勤而荒于喜”,当然,不能一味地学习成为书呆子,重要的是能够学以致用,应用到实践中来,把握现在才能决胜未来!
“万事开头难”“好的开始是成功的一半”,希望自己以学习为重,做人为辅,争取在校期间多学见识,尽量多的展示自己的能力,争取毕业后不会感到内心空虚,真正学到一点东西,做到做人学业并丰收。
大学职业规划期间,我就这样去做!有梦才有远方,脚踏实地一步一步走过,才会有累累的硕果。我相信我的未来不是梦,因为,我走的坚定。为了梦,一切的艰难困苦只是纸老虎。
最后,祝愿自己能把曾经失去的补回来,最终如愿以偿,赢得未来!
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大学生个人职业生涯规划书1500字模板大全(优秀10篇)
大学生个人职业生涯规划书怎么写,大学生个人职业生涯规划书是指导大学生如何在大学期间制定和实施个人职业发展的计划,包括自我评估、目标设定、行动计划和评估反馈等环节。下面小编带来大学生个人职业生涯规划书1500字模板大全10篇,希望大家喜欢。
一、前言:
现在社是一会个经济迅速发展的社会,也是一个充满竞争的社会,提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础,作为新时代的大专生,就应该对社会有一个清醒的认识,对现在的就业形式,社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等,对自己的性格能力都应有清醒的认识,只有这样我们才能更好适应社会,为社会做出更大的贡献,更好的实现自己的人生价值。
二、自我认识:
1、我的兴趣爱好:自己的性格有时候比较活泼开朗,有时候又比较内向,不太善和同学交流;喜欢听歌,但不会唱歌;还是比较喜欢运动,比如跑步球类都还挺喜欢的,但对于舞蹈部感冒;平时上上网啊,看看电影;对于学习,通常是前半学期比较积极,后半学期就开始懒惰了,导致成总是不理想绩。比较喜欢做各种实验。
2、我的性格是具有双重性的,在做事方面有时很马虎比较的轻率,有时存在一定的惰性,在理智中又存在着盲目。现在来到学校我想主动的观察已经代替了过去在高中的那种被动的接受,自己在清醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的幻想。在以后的学习工作中,我要努力改进自己的不足发扬自己的长处,让自己变的更优秀。
3、自己在学习上有点马虎不认真,造成学习成绩的不理想,以后这方面应该积极的改进,在以后我将以积极的态度努力学习,争取以优异的成绩完成学业。
4、自我的潜能的分析,我想没个人都有自己的潜能,只是发挥没发挥出来的问题,在高中里我的理综都较好,数学也还好,英语比较差,我想我的逻辑思维有较好的潜能。
5、自己职业性向的确定,我想职业性向自己可能更倾向于实际性向、社会性向和企业性向,因为我们生活在一个客观的实实在在的社会中,我们必须去讲实际从实际出发这才是你成功最根本的,社会性向你的生活离不开社会,你只有才能适应社会受到社会的欢迎,企业性向大概就是创业吧,你敢于拼搏敢于创造才能更好的适应社会服务社会。
三、职业分析:
我国现在社会政治稳定,经济发展迅速,社会不断进步,进一步的改革开放更将为经济发展注入新的生机和活力。我是化学类专专业的学生应分析以下医学、化学科研、质检行业的所处的环境。医生是比较稳定的职业,虽然也有很多风险。质检是相对比较冷的职业,比较难找工作,而且工资比较低。
四、职业生涯目标的确立:
通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等,以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析,我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。自己打算利用自己丰富的化学知识,在努力学习医学方面的知识,并争取转到医学方面的专业。将来从事与医学有关的工作。
五、行动方案的制定:
自己在前面对自己的性格、潜能、职业性向等等都作了一定的分析,我作为一个学生应如何根据自己的条件,制定适合自己的行动方案呢,首先利用现在的大好时光努力学习科学文化知识和专业知识,努力参加实践工作,作到理论与实践向结合。认识到自己的长处和不足,积极发扬自己的长处,拟补自己的不足,积极培养自己的独立性,努力调整自己的心态,当自己忧郁时学会适当的发泄,控制自己的性格,使自己的性格变的沉稳,不急噪。
努力改进自己性格的不足之处,在学习中使自己的潜能得到的发挥,在学习中和以后的工作中维持自己对本职业的兴趣爱好,确立自己的职业目标,在学习中不断的充实自己所学的专业知识,不断提高自己的修养,获取更为好的专业技能,积极培养自己对社会的适应性,来适应日以激烈的社会人才的竞争。在着其中就需要我们从现在就开始认真的了解社会,参与竞争!
六、评估和回馈:
自己现阶段随制定了自己的职业规划书,但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制,以后在自己的职业的选择,生涯路线,人生目标都可能存在一定的改动,自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训,使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。
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