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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创新创业大赛策划书样本的相关文章,希望对读者有所启发。
1.市场背景
喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。
2.市场状况
目前高校周边分布有众多咖啡厅,纷纷瞄准了高校市场。以武大为例,珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高,是武汉其他地方不常见的,所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动,但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅,如何在激烈的竞争中胜出,需要综合考虑各种有利和不利的因素,发挥自己的优势,为顾客创造差异化价值,才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。
3.校园咖啡厅特点: 高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高,有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店,一方面可以丰富教师与学生的生活,另一方面对于经营者而言,潜力巨大,大有可为。
第二部分:企划方案
PART A: 营销机会和威胁分析 S:
1. 地理上更接近受众,节省顾客时间成本,方便消费者。
2. 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受,甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。
3. 易于结队消费,人群集中,易产生示范和模仿消费效应。
W: 1. 实力上不及校外咖啡厅雄厚,管理经验不足,影响力较弱。
2. 消费群体单一,且消费时间也相对集中,增加了管理成本和运营费用。
O: 1. 目前校园市场是一个未被开发的处女地,消费群体集中,消费潜力巨大。
2. 年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。
T: 1. 一旦成功,容易导致跟进的竞争者。 2. 校外众多的咖啡厅容易分流顾客。
PART B: 消费者群体分析:
a.群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入,消费习惯较为单一,为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中,学生的数量最大,教职工次之。学生中又以本科生最多。
●学生消费群体 按照学历分为本科生和研究生,本科生按照年级分为入巢,守巢,离巢三个阶段。
A: 本科:
1.入巢: 主要是大一年级。初来乍到,处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段,对一切都十分好奇,有充足的课外时间,对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中,渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为,但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇,易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持),事实上,入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验,对其他的入巢者起着示范和引导的作用。
2.守巢: 主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后,心态逐渐和学校的环境合拍,消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机,电子词典,衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作,可支配收入增加,同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱,情感需要表达,品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。
3.离巢: 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力,可支配的剩余时间减少,针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式,营造一种浓浓的归属感,得到消费者的情感认同。
B:硕博士: 这是一个不同于本科生的消费群体,一方面他们学历较高,可支配收入也较多一些,消费习惯趋于理性,思想更为成熟,另一方面他们并非专业的上班族,有充足的时间和更高层次的生活追求,易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体,这一类群体有丰富的社会阅历,也有一定的经济收入,成熟稳重,追求生活品位,是咖啡的巨大潜在消费群体。
●教师消费群体 1.年轻教师:刚毕业不久,留校的年轻老师,一般单身,没有家庭,处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定,有较稳定的收入,易于接受新事物,追求自己的生活方式。 2.其他教师:相对于年轻教师而言,收入较高,有子女和家庭,可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。
●其他顾客群 社会消费群体,因为为了感受武大氛围,或者节庆,事件(樱花节,年会,朋友拜访等)暂留武大,构成了流动的消费群体。 b.消费能力和消费习惯分析: 从《标高分析数据》中我们可以发现如下信息:
1. 在所调查的本科生总体中,每月生活费主要集中在400到500之间,占37.1%,其次是400以下和500至700,分别占26.2%和21.9%,这三者占据了总体的85.2%,构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见,在武汉市物价水平的大环境下,学生消费群体可支配收入不显得特别紧张,同时也并不宽裕。
2. 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中,可以发现,大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”,大约一半的群体态度为“一般,没有特别偏好”,这两者占据了总体的大部分,不喜欢的顾客只占15%左右。
3. 在对咖啡和西餐消费频率的调查中,可以发现,有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”,三分之一的顾客选择“偶尔去”,而选择“不会去,没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强,和上面的比较之后,我们发现,有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感,但是需求的意识处于沉睡状态,经过宣传和市场开发,这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。
4. 在去咖啡厅的消费目的的调查中,可以发现,聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例,谈事占了大约10%,这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去,并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中,更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外,应该适当增加一些辅助的业务。
5. 在每次的消费额的调查中,可以发现,接受每次10~20元的消费额的消费者占据了25.3%,少于十元占据了22.4%,可以接受20~30的消费额的群体占了13.5%,三者共占了六成以上的份额,这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的,暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。
6. 在影响消费的因素的调查中,可以发现,口味和价格是最重要的影响因素,分别占据了34.2%和33.5%,另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%,这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务,同时,重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。
7. 从消费偏好的消费频率的年级构成调查中,可以发现,随着年级的增加,会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加,另一方面,随着年级的增加,很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小,这说明了两点,一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高,二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场,理顺顾客的消费生命周期,低年级市场采取培育策略,高年级市场采取维持和收割策略。
8. 从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看,收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更强烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十),当然,该群体的消费能力相对而言也是比较高的,针对这部分市场可以采取细分的策略,重点在于顾客关系的维持,使之成为忠诚的顾客。
9. 在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现:月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致,这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多,谈事很少。而在用餐的目的上,月收入800以上的学生很少,而800以下的群体中,用餐的比重普遍较大。
10.在每次可接受的消费额的调查中,各个可支配收入的学生群体达成了某种默契,每杯咖啡的价格在8~15元之间,每次消费额在10~20元之间的比重最大,消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略,为消费者提供物美价廉的服务。 PART C: 市场细分和定位 ☆ 细分分析:集中在高校师生,为高校师生提供咖啡。☆ 定位分析:休闲,饮食,娱乐于一体,以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。
确定诉求点:
a.饮食、娱乐和休闲,轻松,浪漫,享受;
b.不高昂的价格,高层次的享受;
c.学习,交流的场所;
d.校园生活群体的精神家园;
PART D: 产品和定价策略分析:
1.产品体系 当然是以咖啡为主,也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品,有些饮料可以和咖啡冲调,一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大,可以以中低档为主,少量高档咖啡为辅,迎合各个消费层次的顾客的要求。
2.价格体系: 应该比校外的咖啡稍低,因为一个重要的消费群体是学生,经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。 ◎流动定价:一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式,例如每周有几种咖啡有优惠折扣,可以吸引很多人的到来。 ◎赠送:例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动,价格优惠,赠送小礼品等。 ◎折扣定价:例如节假日到来,或者店内员工朋友的消费等,可以给予一定的折扣。
PART E: 传播媒介和方式分析:
※ 传单和海报:可在人流量大的场所(例如食堂门口,图书馆门口)发放一定量的传单,也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单,可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。
※ 活动传播:可以组织一些具体活动(例如沙龙,舞会,英语角等)吸引人气,达到传播效果。
※ 网站和广播广告:利用学生使用较多的学校网站(bbs,学校学生网站等)或者校园广播投放一定量的广告和公告。
※ 人脉推广:鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播,例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员,通过每个人的交往半径进行人脉推广。
※ 官方传播:可以争取学校官方的合作,例如记者团的采访,校级院级的报纸的详细介绍,做好公关,公关的传播方式效果很好。
※ 利用社团:社团作为高校重要的组织,对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系,采取措施鼓励社团群体消费。例如,咖啡厅专门有区域可以提供给社团,社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。
※ 软文传播:鉴于潜在顾客年龄较轻,易于接受感性事物,可以采取软文传播方式。例如各种受众较广的媒介(bbs等)以心情故事的方式,提到该咖啡厅,在不经意间就对潜在顾客产生影响,唤起消费咖啡的意识和体验欲望。 PART F: CI 设计分析:
1.视觉识别:
店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关,另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部,要贴近校园特色,易于为校园群体喜爱和接受,店名应有格调,意味悠长。
LOGO:如果有可能,应该为自己设计LOGO,并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上,名片上,服装上,等等。
颜色:以黄色,红色,橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚,潮流,雅致,品位。
店内布局:恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光:灯饰是咖啡厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示咖啡厅的格调,贴近消费者感官享受。
桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好,烘托出咖啡厅的品位。
餐具:干净,整洁,应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。
背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和咖啡厅格调。
2.行为识别
员工行为:应该重视对员工的培训,让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。
管理者行为:管理者应该及时排解经营过程中的问题,面对顾客的意见和建议,及时回复,保持和消费群体的密切联系。
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创新创业大赛策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
一.投资基础
我今年21岁,在学校学习的是园林专业,下半年就进入实习阶段.但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好,现在实习单位多数是要男生下工地,所以女生的工作较难找.我心里一直怀有自己经营店铺的梦想,渴望相对自由独立的生活,并且对服装行业情有独钟,关注甚久,也把开一家服装店作为自己实习期间创业的首选项目。结合家庭经济状况,我认为可以为我提供一笔创业启动资金。因此,我认为以我目前的状况,具备参与小型创业投资的必要条件。
二.投资对象
现有一家女装服饰店要转让,店铺位于南宁市中心国贸商城三楼电梯右边,地理位置良好,铺面面积约10平方米,带装修,陈列架,模特以及网线等所有经营所需设备,经营证照完备齐全,经营状况良好,拥有固定客源,现因朋友需要转行投资其它项目,故转让该铺面以及店内所有设施及商品。国贸商城位于南宁市朝阳路,万达广场对面,是一个新兴的大型购物中心,以流行服饰,配件为主要经营产品,一楼有知名零售商屈臣氏,二楼和三楼分别有仙踪林和味千拉面,四楼有电玩城,是一座集吃喝玩购物于一体的大型商城,是现代高中生,大学生以及白领一族等年轻人出门逛街的必去之处。
由此总结,投资该店铺的优势如下:首先,国贸商城地理位置优越,商场人流量比较充足;其次,国贸商城三楼为女装专区,该店铺正好位于电梯口的右边,走出电梯即可看到,位置较为显眼;第三,味千拉面是很多年轻人喜爱的日式面馆,在上来吃面的过程当中必然要上电梯,电梯出来即可看到该店铺;第四,店铺所有经营所需的证照以及装修和设备均俱全,接手即可继续经营;第五,原店主并不会离开南宁,愿意把所有的进货渠道转接,由我们接手继续做,并且答应在转让之后带着我们经营一段时间,有一个学习探索与磨合的过程,在经营过程当中如果出现问题和困难,朋友也会给我们帮助和支持,协助我们把服装店经营好,管理好;第五,该店铺已开张经营半年,已经度过了新店开张的过渡期,经营思路和顾客类型相对清晰稳定,拥有相对固定的客源,现平均月利润在3000元以上(现请有两个店员,每个店员月工资在1000元左右,如果我们接下来继续做,就不用请人,我们自己亲力亲为,自己操作,节省开支,正常营业算下来一个月可以有5000元左右的净利润收入),基本确保自己日常生活开销。
综上所述分析,我们认为,这个店铺具有很高的投资价值,对我们来说是一个难得的学习锻炼的好机会。
三.投资条件
该店铺的月租金为3500元,其余固定开销如下:公摊水电费170元/月,物业费600元/月,自用电250元/月,固定营业税370元/月,宽带费120元/月(资费可以申请调整,换一个便宜些的套餐);转让时接下店里的货物价格为10000元,第一笔投入资金如下:接下店里货物所需资金10000元,店铺押金9000元(协议终止时全额退还),一个季度的租金3500*3=10500元,共计29500元。
第一季度每个月固定开销如下:公摊水电费物业费770元,营业税370元,宽带费120元(暂定),合计1260元。第一季度之后每个月固定开销为1260+3500=4760元。
一个月按照30天营业时间计算,则每天的保本销售额为200元左右。店内服装的销售标价按照进货价的三倍计算,销售时按照一般顾客正常的折扣为八折,则相应的毛利率为240%(例如一件衣服的进货价格为100元,则标价为300元,8折后售价为240元,毛利率为240%),现店内服装类商品价格大概在100到300元之间,配件价格约为200-800元之间,平均每天卖出一件衣服即可保本,销售压力不大,周末以及节假日期间,销售额还会随着人流量的增大而增加。
综上所述,接手本店的先期投入约为30000元,两人平摊,则每人需出资15000元,另需要一部分后备资金每人5000元,合计20000元/人。
四.投资策略
目前店内服装以春装为主,还有少量去年底滞销的冬装,以及少量鞋子和包包,基本适应当下季节的销售需要,暂时无须进新货,店内所有商品还能满足一至两个月的销售需要,待夏季到来时再重新进货。
如果我们接手经营,考虑到该店在相应的消费群体中已经有了一定的品牌形象和行业口碑,我们打算前期继续延续店内原品牌原风格的经营理念和销售模式,在学习和适应一段时间以后(时间约为一到两个月,在这个过程当中,店内存货会有销售,并且结合一些促销活动,计划在这段时间内尽可能地卖掉原有存货),会考虑在现有基础上,与现有顾客加强交流和沟通,广泛征求意见后,在夏季到来前相应调整店内服装的款式和风格,将消费群体扩大为18-28岁之间的年轻女性,再增加一些服装配饰,例如项链,皮带等等,充分利用店铺空间,通过自己把服装和配饰的组合搭配,增强店内商品的视觉冲击效果,积极与顾客沟通交流,促进销售,而商品销售价格依然保持在原有范围内,力争做到店内服装款式新颖,各式配件靓丽别致,服装与配件的搭配风格独特,店内商品价格合理,沟通服务周到的经营标准。另一方面,延续该店原有的高级服装定制业务,为一些对服饰有着特殊要求或指定款式的顾客倾力打造独一无二的个性单品服饰,从而达到扩大销售范围,完善品牌风格,逐步形成我们自己的经营理念和管理模式的目的。
五.投资目的
我在学校学习的是园林专业,下半年就进入实习阶段.但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好,现在实习单位多数是要男生下工地,所以女生的工作较难找.正好碰上这样一个很好的学习锻炼兼具投资创业的机会,我想应该勇敢去尝试一下,接触学习以外的行业,学一些经商之道,摸索一些管理经验,增加社会阅历,提高自身的应变和处理事情的能力,接触专业以外的社会人群,扩大社交范围和朋友圈子,锻炼自己的人际交往能力,逐步积累自己的人生第一笔财富并建立自己的人脉关系,为以后的人生发展奠定物质和人脉基础。
六.投资风险
我认为,投资风险应该分为两个部分:第一是在经营过程当中遇到的销售压力和经营方向的把握,基于朋友不会离开南宁,遇到问题可以随时向朋友请教求助,帮忙分析并且解决实际困难,加上前期我们会与朋友一起商量,共同制定好充分的经营和管理计划,按照计划执行,相信问题不大。第二个风险就是如果需要撤资,转让店铺的问题。现在跟我们一样对该店有投资意愿的,还有店主的其他朋友,甚至愿意当场拍板决定接手,只是店主尚未答应,给我们留点时间,争取机会。在店主尚未张贴广告的情况下,店铺依然抢手,个人分析原因如下:首先该店铺地理位置优越,人流量大,是经营平价类服饰类商品的绝佳地段;其次,店铺所在楼层是国贸商城的女装专区,整个场所的经营种类相对固定,已经形成一定的销售氛围;再次,服装类的利润率很高,往往可以达到百分之几百的利润,是一个相对暴利的行业,愿意从事和新加入该行业的人很多;最后,南宁市中心的商业圈已经开发得相对饱和,西边的有步行街,百货大楼,裕丰商场以及和平商场,东边有新朝阳和百盛购物广场,国贸商城是该地段最后一块炙手可热的商业用地,随着南宁本地经济的不断向前发展,各类商家对黄金地段的需求不断增大,若干年后该地段的铺面租金价格必然继续上涨,如果需要撤资转行,将铺面转让应该不成问题,还可以收取一笔不菲的转让费!另外,还有一种方式可以继续做零风险投资--转租,即与房东保持合约租赁关系,在转手将店铺租给其它商家经营使用,每个月固定收取租金差价即可。
综上所述,我认为该项目的投资风险不大,基本上是个一边学习一边锻炼顺便挣钱积累财富的机遇。
你们的女儿想说的话:亲爱的爸爸妈妈,我已经长大了,马上也要走向社会.当初我选择到南宁来读书时就已经做好了离开家的打算,和朋友们一起在南宁发展.离开你们的保护我才变得更坚强.只要回到家,我就变得软弱,心里上对你们的依赖也是百分百,总是生活在你们的强烈包围中,这样的我才会永远不想长大,不敢进入社会,不愿面对人生.我知道你们会非常担心我一个人在外面生活,但我已经20岁了,知道现实总不能让人满意,也知道社会上的复杂.但我现在还年轻,还充满活力,还需要学习,磨砺.成功是很困难的,我懂,也许我这次会失败,会被人嘲笑,但我都已经准备好了,我希望我的人生可以按照自己的想法走下去,但这一路上我最需要的是你们的支持,最想得到的也是你们的肯定.7月份后我也会尝试在南宁找适合的实习机会,如果一年后有我继续读书的机会,我也会继续去学习.我只是希望在有条件的基础上,能拓宽我的发展道路,丰富我的人生经历.我并不怕辛苦,过去20年在你们的臂膀下我成长的很好,而在未来的日子里我希望靠自己让你们生活得更好.
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今天与大家分享大学生创新创业大赛策划书,以下是正文:
第一章、目的、意义及国内外发展状况
1、目的、意义
对于中国现行的医疗制度中健康保健教育尚未普及的情况下,中国未来10年里将成为癌症的高发区,而善终服务正是主要面向癌症病人的服务,在一定程度上缓解了病人的痛苦,家人的忧虑以及社会的压力。基于国内善终服务市场空白的现状,本计划书以推广善终服务为己任,吸引风险投资商投资为目的,成立西安天伦有限责任公司,以提供专业服务为核心,兼顾改善创新原有善终服务体系的服务型企业。
2、国内外现状及发展趋势
善终服务(Hospice)是一个服务的观念,为垂死病人及其家属提供全面的照顾。第一家善终服务机构为1967 年在伦敦创立的St. Christopher's Hospice, 负责照顾垂死病人及进行控制痛楚及病徵的研究,并为医务工作人员举办训练课程。参与善终运动的人士,主要是医务工作人员,社会工作者,神职人员,心理辅导员及一些因亲人丧亡而经历哀伤的家属。他们集合了群体的力量,以各种不同的方式来推广善终运动。主要的工作包括在各地设立不同形式的善终服务,为垂死病人提供全面的照顾,尽量减轻他们身心的痛苦,帮助他们善用馀日,并在一个温暖及舒适的环境中安然而逝。同时也为病人家属提供协助及辅导,支持他们渡过这段困难的日子。
善终运动自英国开始推行,现在欧美及澳洲等地,均有不同形式的服务为垂死病人提供全面的照顾。这项运动首先从香港传入中国。
香港的善终服务始于1982年,由圣母医院率先提供。其后联合医院、南朗医院,灵实医院及律敦治疗养院先后增设这种服务。1985年,一群医疗专业人员联合组成了善终服务会。该会的目的:帮助晚期病人在有生之日活得更圆满;预防及控制晚期病人的痛楚及其它不适的病症;协调-群受过训练的医务工作人员及义工的力量,为病人提供肉体、情绪及精神上的支持,并为其家属在哀伤期间提供辅导。该会经费主要由凯瑟克基金资助。
而中国大陆的善终服务运动起始于1988年7月15日,我国第一个临终关怀研究机构——天津医学院临终关怀研究中心成立。之后上海、北京、安徽、西安、宁夏、成都、浙江、广州等城市也相继建立了临终关怀医院、病区或护理院。
自1988年天津医学院临终关怀研究中心成立以来,中国临终关怀事业的发展大体经历了三个阶段。即理论引进了研究起步阶段,宣传普及和专业培训阶段以及学术研究和临床实践全面发展阶段。而现在我国临终关怀临床实践服务已进入一个全面发展阶段。目前我国大约有100多家临终关怀机构,几千位从事这项工作的人员。医科院校和卫生职工医学院的临床医学专业、护理专业、公共卫生专业、全科医师专业、在职医生、护士的继续教育系列中亦开设了临终关怀课程。临终关怀事业无论在中国大陆、香港或是台湾,也必取得更大的进展。更多的护理人员将充分发挥爱心与技能投入并从事到这一新的护理领域中来。
然而目前的善终服务机构几乎全部属于医院或疗养院,以生活护理为主要方式帮助晚期病人,但较为缺乏心理、精神层面的服务。同时由于缺乏商业竞争机制,难免使其服务质量得不到最优化。而基于国外心理咨询业务的成熟以及此业务在中国市场的快速发展,本公司以心理治疗为主要方式,打造全新的善终服务体系,并将其引入市场,以商业竞争体制优化服务,促进善终服务的发展。
3、应用前景分析
善终服务,在国内称为临终关怀
(一) 我国每年约有200 万人新患癌症,约有140 万人死于癌症,癌症死亡已占死
因第一、二位。有研究显示,癌症患者中50 %伴有中度或重度疼痛,其中约有1/ 3 的人伴有难以忍受的疼痛,而且相当部分的患者,由于前期治疗花费了大量的金钱、精力和时间,陷入了绝望、疼痛、贫困的境地。如果得不到社会的关爱,就会在肉体和精神的痛苦中带着遗憾走向人生的终点。在科技、医学高度发展的今天,如果不能让如此数量巨大的人得到心灵的抚慰,将是对以人为本的否定。所以,临终关怀的意义远远地超出了医学的范畴。
(二) 到2025年,几乎14%的人口将是老年人,其中80岁以上的高龄老人将是
增长非常快的一个群体。迅速增长的人口老龄化对社会的经济、生活和政策各方面产生非常大的影响,使得全世界的政府、社区和家庭面临前所未有的挑战。其中对卫生保健产业的影响将极为深刻,它要为老龄化的人口提供必要的资源。目前,我国有相当一部分的老年人为临终病人,生活不能自理,80%左右依靠家属照料,家属面临极大困难,众多垂危老人呼唤临终关怀。
同时,人们也越来越认识到,对于临终老年人来说,传统的、机构化的卫生保健形式可能并不是帮助他们和提供爱心的最有效的途径。对于一些临终的人来说,尽管卫生保健系统不断有技术革新,却没有强调减轻病人的痛苦和提供尊严。临终关怀是一个节省费用、解决濒危病人家庭照料困难的重要途径。
(三) 目前,在内地开展临终关怀的绝大多数为医疗机构。而开展临终关怀的医疗
机构在经济上所面临的困境是阻碍其发展的一个重要因素。目前我国缺少应有的政策支持和社会资助来帮助临终关怀的发展,同时,从医院本身来说,不可能靠临终关怀服务赚取利润。临终关怀的病人不采用价格昂贵的治疗手段,用药也都是选用一些相对便宜的缓解病症的药物。临终关怀服务中,对病人及其家属的心理指导和安抚极其重要,医护人员必须花费大量的时间和精力开展情感护理,医院必须下大力气开展针对性的培训,但是这些服务项目都是无偿的。由于没有足够的资金,使许多本应开展临终关怀服务的医疗机构望而生畏。
(四) 现有的临终关怀机构现状堪忧。20 世纪80 年代后期, 真正意义上的临终关
怀在我国开始起步, 各种临终关怀机构相对集中在北京、上海、天津等一些大城市,且普遍存在着真正意义上的临终关怀医院少、设施差、患者少、病房空等问题。对于我国这样一个拥有13 亿人的人口大国来说,目前的临终关怀机构远远解决不了广大民众的迫切需要。
第二章、服务主要内容
2.1、服务概述 2.1.1服务介绍:
善终服务基本概念:善终服务,即当疾病无法治愈、死亡为不可避免的末期阶段时,由一群多层面的专业与非专业人员组成的团队为病人提供的服务.善终服务作为医院服务体系中的一个重要组成部分,有3个服务宗旨:①帮助病人在生命最后阶段生活的安详②使病人平静地走完人生旅途③为家属提供心理、社会援助。
本公司善终服务的目的:是通过善终服务工作,改善病人的精神状况,预防及控制晚期病人的痛楚及其他不适的症状,尽量减轻其身心痛苦,使病人在最后一段日子中活的圆满,能安详及舒适的逝去,并使其家属哀伤期间心情得到安抚恢复。
本公司善终服务特色
1.针对的群体:本公司善终服务针对的主要是绝症患者,其在生命的最后阶段肉体上和精神上都受到极大的折磨,或多或少都会有一定的心理疾病和问题存在,而这些问题又会影响到他们的治疗效果、生活态度、生活质量及其家属的心理状态等各个方面。
2提供的集合性的服务:
a、心理咨询:本公司有一批专门从事善终服务的心理专家,能对病人及其家属在最大程度上提供心理层面上的服务保障。具体方式包括一对一的心理交流(心理医师对单一患者)和多对多的团体互动(俱乐部式患者互动)。
b、医疗辅助:本公司在符合国家相关法律的前提下,根据情况适时适度地向病人提供一些所需药品。
c、生活护理:本公司还有一批热心负责的、具备一定相关知识技能的服务人员,能在生活层面上对病人及其家属提供力所能及的服务。 2.1.2服务的社会价值:
本服务能在一定程度上节省绝症病人所需费用、解决濒危病人家庭照料困难的问题,即在精神层面和物质层面上对患者及其家属提供帮助。 2.1.3未来的服务规划:
在未来的6~10年内,本公司将以西安为总部,在北京、上海、深圳等建立分公司形成全国连锁。
本公司仍将坚持广告战略,扩大品牌影响力,稳定在消费者中的良好形象。 本公司的服务仍以心理服务为主,逐渐开发创新其他的善终服务方式,尝试建立独特的服务体系。
公司将适当的扩大服务对象,同时也吸纳不同方向的心理专家和其他工作人员。
公司将成立病人自己的俱乐部,开展独特的活动,给病人一个自己的空间。
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创业活动在全球范围内又开始活跃起来。年轻人作为一个充满创新精神的群体,也积极投入到创业行列当中。所有会有很多的大学都举办创业大赛,鼓励大学生走出去创业。那么下面是读文网小编整理的大学生创业大赛策划书范文,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
大学生创业群体主要是在校大学生和大学毕业生群体组成,近年来大学生创业问题越来越受社会的关注,因为大学生属于高级知识人群,并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望,在社会经济繁荣发展的同时,大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”,大学生应该提前掌握充足的创业知识,为以后获得较高的工作岗位或者自己创业打造坚实的基础。
一 活动宗旨
以提高大学生创业知识,增强大学生就业、创业能力为主要宗旨。
二 活动目的
1、促进大学生激情创业;
2、促进大学生知识创业;
3、促进大学生技术创业;
4、促进大学生理智创业。
三 活动内容
(1)活动时间:2011年11月12日
(2)活动地点:逸夫楼401教室
(3)活动形式:a、b、c分组答辩
四 主办单位:
机电工程学院 机械0808
五 活动负责人:张迪、丁晓晓、赵德勇
六 活动准备
1)a、b、c三个小组分别整理关于大学生自主创业方面的知识,以作辩答。
2)参赛人数:机械0808班全体同学
3)时间安排:
(1)11月6日下发通知。
(2)11月7日写好策划书。
(3)11月12日下午正式进行活动
七 具体流程:
1) 主持人致开幕词。
2) 主持人介绍比赛的规则、评分细则。
3) 比赛开始,答辩手根据比赛前的抽签顺序进行答辩比赛。
4) 其间主持人向观众及选手公布结果分数。
5) 待所有的选手比赛完后,邀请评委代表上台发言,工作人员进行统分。
6) 评委发言完后,主持人上台宣布比赛结果。
7)主持人宣布比赛结束,全体观众、评委、答辩手合影留念。
八 评分标准:(满分100分)
●仪表形象:(20分)
1)着装整齐,大方得体。(10分)
2)姿态自然,动作适度。(10分)
●答辩内容:(50分)
3)主题鲜明,符合主题内容。(20分)
4)内容充实,事例动人,知识丰富,有说服力。(20分)
5)行文流畅,用词精练,详略得当。(10分)
●语言艺术:(30分)
6)发音标准,流利。(10分)
7)节奏处理得当,技巧运用自如。(10分)
8)表现力、应变能力强,能活跃气氛,引起高潮。(10分)
评分规则:评委明确给出每部分评分(评分为整数),由专门人员进行最后加总,取平均分为答辩手比赛成绩,按成绩排名分别获一、二、三等奖。最佳答辩手和最受欢迎奖由评委票选得出(如票数相同则得分高者获奖)
九 活动目的及意义:
通过活动,充实同学们的业余生活,丰富同学们的就业、创业知识,增强同学们的就业、创业危机感,让同学们提前掌握充足的就业、创业知识和技能,以良好的姿态面向未来的社会。
a提供交流的平台,增强合作的意识
b促进彼此间的了解,拉近心与心的距离
二、活动时间:
xx年年11月16日(周五)下午5:30—9:00
三、 活动地点: 文化广场
四、 主办单位:商务协会—商务实践部
五、 活动对象:商务协会全体人
六、 活动意义
1) 丰富大家的课余生活。课程相对宽松的大学生活需要充实起来,运动会的开办可以吸引更多的人参与到各种有益的活动中。
2) 促进商协内部成员的交流。商协应该是一个和谐的大家庭,所有的成员应该能从中感受到快乐。
3) 锻炼商协成员的团队协作精神,一个人的能力再强也战胜不了团队的力量,大家应该从运动会中体会到这点。
4) 商协需要一个在新的学年中打响招牌的机会,这次趣味运动会可以打响商协的知名度,让我们变成一家人
5) 促进文化的交流,提高心理素质,培养合作精神,追求卓越,完善自我,让快乐与相机的底片一起永留在大家的脸上,让我们的心飞扬
七、前期准备
1) 队伍组建:本次运动会是商协内部运动会,由于商务实践部成员较多,可分为两队,其余每个部门出一支参赛队伍。共五支队伍参加比赛,每队二十人。部门中未参赛人员组成拉拉队。主持人一名、裁判四名(待定)
2) 对外宣传:制作横幅一条,上书“商协杯”第一届趣味运动会。各栋寝室门口贴一张宣传海报,宣传趣味运动会并邀请同学们到时观看。
3) 器材准备:喇叭两个、桌椅十套、药箱一个、小红旗6支、接力棒6支、乒乓球拍6支、乒乓球一打、篮球6个、羽毛球拍6支、尼龙绳两卷、32k硬纸板6张、计时表3块。5张奖状
4) 奖项设置:分别为一等奖、二等奖、三等奖、最具创意奖、最有组织奖(以上奖项全部以队为单位颁发)
八、 活动步骤
1) 活动现场布置
2) 各代表队入场
3) 致开幕词
4) 具体环节:运动会项目开展(穿插文艺节目)
5) 总结发言颁降
6) 合影留念
7) 清理现场
九、 运动会项目
1、)宝贝新娘a. 比赛规则:比赛开始时两名选手双手交叉搭成“花轿”,另一名选手作为“新娘”坐在“花轿”上,完成十五米竟速比赛。(若“新娘”由女生担任可加1分)b. 参加人员:每队3人
2、)手足情深c. 比赛规则:比赛开始时各队均派3人就位,直到上每隔十五米站一名队员;起点上的队员左手握右足(或右手握左足)另一手握接力棒完成十五米竟速比赛并将接力棒转交给下一位参赛队员,接帮队员以同样方式完成整个比赛。d. 参赛人员:每队3人
3、) 赶小猪接力e. 比赛规则:队员成纵队站在各自跑道的起点上,参赛者用羽毛球拍拨动篮球向前方十五米处的小红旗跑去,然后绕后期一周跑回,将羽毛球拍交给下一名队员,接下来的队员以同样的方式完成整个比赛。f. 参赛队员:每队4人g. 道具:篮球、羽毛球拍、小红旗。#p#副标题#e#
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为了鼓励和支持年轻人自主创业,国家和各地政府先后出台了一系列的优惠政策以促进年轻人自主创业工作的开展,激发年轻人们创业的热情。所以很多学校都举办了创业大赛,那么下面是读文网小编整理的大学生创业大赛策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、活动背景:据人力和社会保障部统计数据,x年全国高校毕业生为630万人,高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低,大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办 “淄博职业学院首届创业实战大赛”。
二、活动名称:中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛
三、活动宗旨:让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神。
四、参赛要求:面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新,也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。
五、奖项设置:
??? 冠军队 创业奖金1200元和证书
亚军队 创业奖金900元和证书
季军队 创业奖金600元和证书
其他优秀团队 物品奖励、证书
六、大赛流程:(每期比赛内容见详细安排)
1 第一轮比赛:制作团队创业计划书
2 第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案
3 第三轮比赛:电信产品校园营销实战
4 第四轮比赛:巅峰对决
八、大赛时间安排:
(一) 前期宣传:(5月4日——5月9日)
1、 海报:在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书
2、 广告牌:电信公司制作一定的广告牌,分别在南,北,西三校区展示
3、 报纸:根据本次大赛制作一份大赛快报,展示每期活动的精彩内容,分发班级
4、利用校园网,下发通知,并及时发布大赛信息
(二)报名阶段:(5月4日——6月10日)
在南,北,西三校区分别设立固定报名地点,参赛队伍领取报名表,如实填好后上交,电子版发送至jingelianmeng@126.(截至5月10日下午5点)
(三)赛前准备:(5月11日下午启动仪式)
组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。
(四)赛程安排:(5月11日——6月10日)
1、第一轮比赛:制作团队创业计划书
第一轮比赛前,邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,成绩公布在校园网站上。
2、第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案
在老师指导下,根据中国电信公司指定产品,制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,积分成绩公布在校园网站上。
3、第三轮比赛:电信产品校园营销实战
各团队使出浑身解数,在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰,其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。
4、第四轮比赛:巅峰对决
积分前六名进入巅峰对决。各队进行答辩,评委对各队选手进行质询、点评,
现场打分。决出冠、亚、季军团队。根据前三轮所有参赛队伍的表现,评出最佳创意奖、最佳团队奖、创业明星(个人)。现场颁奖。大赛总成绩公布在校园网站上。#p#副标题#e#
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制约年轻人创业的关键因素是创业支持体系等不完善,要提高年轻人的创业水平,必须构建高效率的创业支持系统。所以很多大学非常的看重创业大赛,需要很多的人力去策划这件事情。那么大学生创业大赛策划书怎么写呢?下面是读文网小编整理的大学生创业大赛策划书范文,供您参考。
一、活动背景:
在现在这个资源稀缺的世界上,生产者拥有发言权,但在供应过量的世界上,顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换,使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。
随着我国经济的日益发展,竞争越来越剧烈,面对日益激烈的竞争,企业的市场营销变的越发重要。因为,它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去,我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势!
二、活动目的:
在比赛过程中普及营销知识,增强大学生的营销意识,丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作,既加强大学生与经济社会的联系,又实现了与事业企业单位的双赢。
三、活动对象
枣庄学院在校全体师生
四、活动流程:
1.前期宣传(10月20日至10月31日)
(1)20日启动仪式活动内容
①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球
②摆放花篮和其他装饰品
③专业司仪主持,使用音响设备
④摆放展板,悬挂条幅,发放传单,现场报名
⑤搭建简易舞台,背景为大型写真,小型文艺表演
(2)21日至31日(除周末)
①21日开始设立报名点
②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目
③27日中午针对24日的讲座在小广场举行趣味小活动(启用音响)
④ 与枣庄通讯公司合作,对校内用户发送宣传短信
注:期间持续在小广场悬挂条幅,摆放展板,在校园各宣传栏张贴海报与提示贴,在主干道、餐厅门口等人流量大的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。
2、参赛形式:个人参赛或组队才赛均可
3、初赛:
时间:11月1日—7日,由选手提交参赛作品。
7日审核并公布16位进入复赛选手名单。
交稿地点:体育楼401
注:3日下午4点,于多媒体401进行专业讲座。 4、复赛:
时间:11月8日—14日。
13日晚6点,现场举行复赛,由专业老师评审。
14日公布进入决赛名单
地点:校文科楼学术报告厅
形式:ppt,参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决赛
5、决赛既颁奖仪式:
时间:11月21日晚六点,有专业评委及嘉宾现场评比
地点:综合楼报告厅
形式:选手用ppt形式现场演说和专家评委进行答辩环节
五、赞助优势:
1.枣庄学院是枣庄市唯一的一所高等学府,在校师生14000人,具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好的宣传效果,生源辐射覆盖全国大部分地区。
2.营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一,举办过多次院级和系级的大型活动,如:xx年承办中国大学生第七届“挑战杯”创业大赛枣庄赛区的比赛,第二届“可口可乐杯”营销策划大赛,第一届“惠普杯”营销策划大赛等。
3.本次大赛将邀请枣庄日报、鲁南在线网、枣庄电视台、参加本次活动,对本次比赛进行报道,宣传力度大。
4.本次比赛赞助商有命题权,并有权查看本次比赛所有作品。
5.宣传力度大、内容形式丰富多彩,持续时间长。#p#副标题#e#
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年轻人创业在当今中国是一个新鲜、重大且复杂的课题,它关系到我国从工业经济社会向知识经济社会能否顺利转变,关系到我国社会主义现代化建设最终能否成功。所以很多大学非常重视创业大赛,必须要策划好大学生创业大赛。那么下面是读文网小编整理的大学生创业大赛策划书模板,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
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二、活动名称:中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛
三、活动宗旨:让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神。
四、参赛要求:面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新,也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。
六、奖项设置:冠军队创业奖金1200元和证书
亚军队创业奖金900元和证书
季军队创业奖金600元和证书
其他优秀团队物品奖励、证书
七、大赛流程:(每期比赛内容见详细安排)
1第一轮比赛:制作团队创业计划书
2第二轮比赛:制作电信产品校园营销
3第三轮比赛:电信产品校园营销实战
4第四轮比赛:巅峰对决
八、大赛时间安排:
(一)前期宣传:(5月4日——5月9日)
1、海报:在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书
2、广告牌:电信公司制作一定的广告牌,分别在南,北,西三校区展示
3、报纸:根据本次大赛制作一份大赛快报,展示每期活动的精彩内容,分发班级
4、利用校园网,下发通知,并及时发布大赛信息
(二)报名阶段:(5月4日——6月10日)
在南,北,西三校区分别设立固定报名地点,参赛队伍领取报名表,如实填好后上交,电子版发送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5点)
(三)赛前准备:(5月11日下午启动仪式)
组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。
(四)赛程安排:(5月11日——6月10日)
1、第一轮比赛:制作团队创业计划书
第一轮比赛前,邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,成绩公布在校园网站上。
2、第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案
在老师指导下,根据中国电信公司指定产品,制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,积分成绩公布在校园网站上。
3、第三轮比赛:电信产品校园营销实战
各团队使出浑身解数,在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰,其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。
4、第四轮比赛:巅峰对决(文章来源于网络)
【校园咖啡屋创业策划书】
第一部分:市场调查情况与市场分析
1.市场背景
喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。
2.市场状况
目前高校周边分布有众多咖啡厅,纷纷瞄准了高校市场。以武大为例,珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高,是武汉其他地方不常见的,所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动,但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅,如何在激烈的竞争中胜出,需要综合考虑各种有利和不利的因素,发挥自己的优势,为顾客创造差异化价值,才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。
3.校园咖啡厅特点:
高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高,有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店,一方面可以丰富教师与学生的生活,另一方面对于经营者而言,潜力巨大,大有可为。
第二部分:企划方案
PART A: 营销机会和威胁分析
S: 1. 地理上更接近受众,节省顾客时间成本,方便消费者。 2. 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受,甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。 3. 易于结队消费,人群集中,易产生示范和模仿消费效应。
W: 1. 实力上不及校外咖啡厅雄厚,管理经验不足,影响力较弱。 2. 消费群体单一,且消费时间也相对集中,增加了管理成本和运营费用。
O: 1. 目前校园市场是一个未被开发的处女地,消费群体集中,消费潜力巨大。 2. 年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。
T: 1. 一旦成功,容易导致跟进的竞争者。 2. 校外众多的咖啡厅容易分流顾客。
PART B: 消费者群体分析: a.群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入,消费习惯较为单一,为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中,学生的数量最大,教职工次之。学生中又以本科生最多。
●学生消费群体
按照学历分为本科生和研究生,本科生按照年级分为入巢,守巢,离巢三个阶段。
A: 本科:
1.入巢: 主要是大一年级。初来乍到,处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段,对一切都十分好奇,有充足的课外时间,对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中,渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为,但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇,易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持),事实上,入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验,对其他的入巢者起着示范和引导的作用。
2.守巢: 主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后,心态逐渐和学校的环境合拍,消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机,电子词典,衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作,可支配收入增加,同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱,情感需要表达,品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。
3.离巢: 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力,可支配的剩余时间减少,针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式,营造一种浓浓的归属感,得到消费者的情感认同。
B:硕博士: 这是一个不同于本科生的消费群体,一方面他们学历较高,可支配收入也较多一些,消费习惯趋于理性,思想更为成熟,另一方面他们并非专业的上班族,有充足的时间和更高层次的生活追求,易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体,这一类群体有丰富的社会阅历,也有一定的经济收入,成熟稳重,追求生活品位,是咖啡的巨大潜在消费群体。
●教师消费群体
1.年轻教师:刚毕业不久,留校的年轻老师,一般单身,没有家庭,处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定,有较稳定的收入,易于接受新事物,追求自己的生活方式。
2.其他教师:相对于年轻教师而言,收入较高,有子女和家庭,可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。
●其他顾客群
社会消费群体,因为为了感受武大氛围,或者节庆,事件(樱花节,年会,朋友拜访等)暂留武大,构成了流动的消费群体。
b.消费能力和消费习惯分析: 从《标高分析数据》中我们可以发现如下信息:
1. 在所调查的本科生总体中,每月生活费主要集中在400到500之间,占37.1%,其次是400以下和500至700,分别占26.2%和21.9%,这三者占据了总体的85.2%,构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见,在武汉市物价水平的大环境下,学生消费群体可支配收入不显得特别紧张,同时也并不宽裕。
2. 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中,可以发现,大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”,大约一半的群体态度为“一般,没有特别偏好”,这两者占据了总体的大部分,不喜欢的顾客只占15%左右。
3. 在对咖啡和西餐消费频率的调查中,可以发现,有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”,三分之一的顾客选择“偶尔去”,而选择“不会去,没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强,和上面的比较之后,我们发现,有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感,但是需求的意识处于沉睡状态,经过宣传和市场开发,这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。
4. 在去咖啡厅的消费目的的调查中,可以发现,聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例,谈事占了大约10%,这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去,并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中,更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外,应该适当增加一些辅助的业务。
5. 在每次的消费额的调查中,可以发现,接受每次10~20元的消费额的消费者占据了25.3%,少于十元占据了22.4%,可以接受20~30的消费额的群体占了13.5%,三者共占了六成以上的份额,这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的,暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。
6. 在影响消费的因素的调查中,可以发现,口味和价格是最重要的影响因素,分别占据了34.2%和33.5%,另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%,这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务,同时,重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。
7. 从消费偏好的消费频率的年级构成调查中,可以发现,随着年级的增加,会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加,另一方面,随着年级的增加,很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小,这说明了两点,一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高,二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场,理顺顾客的消费生命周期,低年级市场采取培育策略,高年级市场采取维持和收割策略。
8. 从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看,收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更强烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十),当然,该群体的消费能力相对而言也是比较高的,针对这部分市场可以采取细分的策略,重点在于顾客关系的维持,使之成为忠诚的顾客。
9. 在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现:月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致,这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多,谈事很少。而在用餐的目的上,月收入800以上的学生很少,而800以下的群体中,用餐的比重普遍较大。
10.在每次可接受的消费额的调查中,各个可支配收入的学生群体达成了某种默契,每杯咖啡的价格在8~15元之间,每次消费额在10~20元之间的比重最大,消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略,为消费者提供物美价廉的服务。
PART C: 市场细分和定位 ☆ 细分分析:集中在高校师生,为高校师生提供咖啡。 ☆ 定位分析:休闲,饮食,娱乐于一体,以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。
确定诉求点:
a.饮食、娱乐和休闲,轻松,浪漫,享受;
b.不高昂的价格,高层次的享受;
c.学习,交流的场所;
d.校园生活群体的精神家园;
PART D: 产品和定价策略分析:
1.产品体系 当然是以咖啡为主,也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品,有些饮料可以和咖啡冲调,一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大,可以以中低档为主,少量高档咖啡为辅,迎合各个消费层次的顾客的要求。
2.价格体系: 应该比校外的咖啡稍低,因为一个重要的消费群体是学生,经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。 ◎流动定价:一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式,例如每周有几种咖啡有优惠折扣,可以吸引很多人的到来。 ◎赠送:例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动,价格优惠,赠送小礼品等。 ◎折扣定价:例如节假日到来,或者店内员工朋友的消费等,可以给予一定的折扣。
PART E: 传播媒介和方式分析:
※ 传单和海报:可在人流量大的场所(例如食堂门口,图书馆门口)发放一定量的传单,也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单,可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。
※ 活动传播:可以组织一些具体活动(例如沙龙,舞会,英语角等)吸引人气,达到传播效果。
※ 网站和广播广告:利用学生使用较多的学校网站(bbs,学校学生网站等)或者校园广播投放一定量的广告和公告。
※ 人脉推广:鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播,例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员,通过每个人的交往半径进行人脉推广。
※ 官方传播:可以争取学校官方的合作,例如记者团的采访,校级院级的报纸的详细介绍,做好公关,公关的传播方式效果很好。
※ 利用社团:社团作为高校重要的组织,对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系,采取措施鼓励社团群体消费。例如,咖啡厅专门有区域可以提供给社团,社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。
※ 软文传播:鉴于潜在顾客年龄较轻,易于接受感性事物,可以采取软文传播方式。例如各种受众较广的媒介(bbs等)以心情故事的方式,提到该咖啡厅,在不经意间就对潜在顾客产生影响,唤起消费咖啡的意识和体验欲望。
PART F: CI 设计分析:
1.视觉识别:
店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关,另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部,要贴近校园特色,易于为校园群体喜爱和接受,店名应有格调,意味悠长。
LOGO:如果有可能,应该为自己设计LOGO,并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上,名片上,服装上,等等。
颜色:以黄色,红色,橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚,潮流,雅致,品位。
店内布局:恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光:灯饰是咖啡厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示咖啡厅的格调,贴近消费者感官享受。
桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好,烘托出咖啡厅的品位。
餐具:干净,整洁,应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。
背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和咖啡厅格调。
2.行为识别
员工行为:应该重视对员工的培训,让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。
管理者行为:管理者应该及时排解经营过程中的问题,面对顾客的意见和建议,及时回复,保持和消费群体的密切联系。#p#副标题#e#
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随着物联网和电子商务的快速发展,大学生互联网创业既面临巨大的机遇又面临一定的挑战。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
作为教育部高等学校本科教学质量与教学改革工程项目之一,由教育部计算机科学与技术专业教学指导分委员会、北京大学、全球华人微纳米分子系统学会、中国微米纳米技术学会联合主办的第八届中国大学生物联网创新创业大赛暨国际大学生物联网创新创业大赛(International Contest of Applications in Network of Things,iCAN)2014年度中国赛区总决赛在无锡市太湖国际博览中心成功举办。北京大学教育学院院长尚俊杰、信息科学技术学院副院长蒋云,无锡市副市长史立军,无锡市经济和信息化委员会主任高亚光,副主任吴健平、黄丽侠,无锡市科学技术协会党组书记王友根出席了开、闭幕式。
本次比赛自今年3月开赛以来,吸引了全国30余个省、自治区、直辖市百余所高校的上万名学生参加。来自华中科技大学、厦门大学、山东大学、国防科技大学等96所高校的421支代表队脱颖而出,进入到中国赛区总决赛,参赛项目涉及公共安全、环境监控、智能交通、智能家居、健康监测等多个领域。
比赛秉承“传递iCAN理念、激发创新热情、点燃创业梦想”的精神,引导、激励和启迪高校大学生实践创新,促进和加强物联网技术领域政、产、学、研、用的有机结合。各支参赛队伍集中展示和推介参赛产品,并接受现场答辩。由40余位企业家和投资人组成的专家评审团现场评审,3000多家企业参展商和数万名观众参与并现场投票。最终,中国人民解放军装甲兵工程学院的“浴光人家”、北京林业大学的“瞳翼”、国防科技大学的“基于光纤微震动传感器的脉象分析诊疗系统”、西北工业大学的“Follow_your_Heart随心所动”、天津大学的“Mixer”等5个项目获得特等奖,将代表我国参加明年6月在美国阿拉斯加举行的全球总决赛。此外,为进一步推动产学研发展,大赛还组织了企业宣讲会,为高校和企业之间搭建了有益的互动平台。
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保持自信是一个人创业最重要的前提。今天读文网小编为大家整理了关于全国大学生创业大赛策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
【创业策划书结构】
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同,相互之间差异也就很大。
第一阶段:经验学习
第二阶段:创业构思
第三阶段:市场调研
第四阶段:方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人、潜在投资人,甚至家庭成员和配偶。
第五阶段:最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面。其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印、装订成册。
第六阶段:检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。
(2)你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。
(3)你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。
(4)你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
(5)你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业计划书的封面,投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人入胜。
(6)你的创业计划书是否在文法上全部正确。
(7)你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。
看过全国大学生创业大赛策划书
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在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了,每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么,而是决定不做什么。今天读文网小编为大家整理了关于创业创新大赛策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
为了动员、组织我校学生积极参加2015年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛,营造有利于青年学生健康成长的文化氛围,拓展素质发展,引导和帮助学生学习创业知识,树立创业精神,提高就业能力和创业能力,特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。
一、活动主题:超越梦想,创业未来
二、组织单位:商学院
三、参赛对象:正式注册的在校全日制学生
四、组织机构
1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处,负责竞赛的日常事务。
2、竞赛设立评审委员会,由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成,负责参赛作品的评审工作。
五、竞赛类别
1.本次创业大赛分三个类别。
a.商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节,创意即所谓“金点子”,旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制,参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。
Ⅰ.商机创新型:参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。
Ⅱ.管理加强型:针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的管理制度和方案。
所有的商业计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交。
b.创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式(a4纸)和电子版递交,完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析,可行性分析,投资前景等,并注意计划的实用性和可实现性。
c.创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例,要求提供创业实践的项目材料,包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。
2、稿件要求
一级标题用宋体三号字,二级标题用宋体小三号字,正文用华文仿宋小四字,行距21磅。
六、竞赛方式
1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务,组成优势互补的竞赛小组,在深入研究和广泛进行市场调查的基础上,完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造,也可以是一项可能研发的概念产品或服务,严禁抄袭他人成果,一经发现撤销参赛资格。
2、赛制:竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位,广泛开展创业计划竞赛宣传,形成竞赛的群众基础,参赛者向各学院申报作品,由各学院组织预审,然后提交竞赛申报作品参加预赛,每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛,并由竞赛评审委员会负责评审。
3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱;决赛需要优胜作品选手进行ppt答辩和回答竞赛评审团的问题。
4、各学院所报作品,每个作品指定一名指导老师,作品提交初审合格后,由商学院选派一名指导老师与其相互合作。
七、时间安排:作品提交5月8日——5月10日
八、奖项设置
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不要以为,从员工身上克扣银两是一种很精明的做法,毕竟这点银子是发不了大财的。在创业的前期,每一个有能力的员工是公司赖以发展的根本。今天读文网小编为大家整理了关于大学生挑战杯创业大赛策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
按照团发〔2011〕1号《关于开展“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知》的规定,竞赛进入宣传发动和选拔阶段,时间为2011年12月至2012年3月。为了更好地做好这个阶段的工作,现将有关事宜通知如下:
一、本阶段的主要任务
在学校统筹指导下,校院两级进行广泛的宣传发动师生参与,进行竞赛宣讲、培训、项目推介,沙龙、组队报名;重点是各学院要加强指导学生完善团队结构、选题、寒假市场调研、创业计划书写作等。学院在3月中旬完成优秀团队和作品的选拔,鼓励和倡导多学院联合组织选拔,有条件的还可以增加沙盘训练模拟活动。通过校院两级指导活动的相互促进与推动,持续性地为以学生为主导的作品的塑造与完善提供支持,最终形成结构完整、逻辑合理、内容充实的作品。具体要求如下:
1.建议各学院在寒假之前汇总学生的商业计划书提纲。提纲要求:重点说明创业机会,详细描述技术、产品或服务内容及其商业模式,初步进行市场分析与竞争分析,制定实施计划,预测财务数据,并对创业计划书要求的其他内容作简要说明。如有条件及时准备相关附件,包括专利复印件、应用证明、科技查新报告、产品图片、相关视频、团队照片等。组织人员进行初步评定,指导学生充分利用寒假时间不断深化计划书和做好其他工作。初步统计参赛同学的信息。及时向校级竞赛组委会反馈。
2.学院选拔优秀作品,要组织相应的评审或者答辩,要按照合理的比例在申报的作品中评出一、二、三等奖,评审结果须报备校级竞赛组委会并将一、二等奖的作品推荐上报校级竞赛组委会参加复赛评审。原则上按30%、40%、30%的比例进行评比。
3.提交参加校级复赛的申报作品,要求提交完整的创业计划书及相关附件说明材料。创业计划书要求形成结构完整、逻辑合理、内容充实,说明创业机会,详细描述技术、产品或服务内容及其商业模式,进行市场分析与竞争分析,制定实施计划,预测财务数据,并对创业计划书要求的其他内容作详细说明。相关附件包括专利复印件、应用证明、科技查新报告、产品图片、相关视频、团队照片等。创业计划书的执行总结,须有中英文版本。
4.复赛作品的团队组合和专业要求,必须严格执行《xx大学(筹)“挑战杯”大学生创业计划竞赛实施方案》,校级竞赛组委会将首先进行资格审查,如果不符合要求的,一律不进入复赛评审。
5.在宣传发动和选拔阶段,希望各学院广泛发动,密切合作。各学院根据学科和专业特点可以形式多样的开展挑战杯人才、项目、专业的推荐和沙龙活动,以吸引其他学院学生参加,实现专业互补、团队优化和作品深化。
6. 为了更好的宣传在竞赛中涌现出来的富有创造、富有潜力的学生创业团队,更好地发挥这些优秀团队典型的示范带动作用,让更多的青年学生能分享经历和经验,在校园营造鼓励创新、尊重创造的浓厚氛围,在本次竞赛中同时征集参赛团队创业故事。建议各学院组织团队创业故事的征集活动,遴选优秀团队创业故事上报校级竞赛组委会(附件1)。
二、作品申报
1.请各学院在选拔后,由各学院团总支负责老师填写《学院报名参赛作品汇总表》(见附件2)、《复赛申报作品统计表》(附件3)(纸质版和电子版各1份),纸质版请加盖学院团总支公章或请党总支分管领导签字,用以作品申报确认;电子版请以“学院名称+学院报名参赛作品汇总表”、“学院名称+复赛申报作品统计表”的形式命名,发送至Email
2. 参加复赛的创业团队应上报《创业团队复赛作品登记表》(附件4)、《创业计划书》(纸质版和电子版各1份),电子版请以“学院名称+团队名+复赛作品登记表”、“学院名称+团队名+创业计划书名称”形式命名,发送至Email:
以上材料报送时间为3月20日;xx校区报送地址:四号教学楼三楼团委办公室,联系人:刘奇耀,联系电话;xx校区报送地址:礼堂三楼团委办公室,联系人:xx,联系电话:xxx。
各学院和学生个人可以及时查阅挑战杯共享邮箱:(密码:xxx) 中的相关共享资料。 本通知所涉及到的相关表格以附件形式体现,或者自行从共享邮箱下载。出国留学网策划书栏目小编为您整理了相关的策划书案例,供大家参考和使用。为了您的方便,您可以收藏出国留学网策划书栏目。
我校“挑战杯”大学生创业计划竞赛已启动,按照团发〔2011〕1号《关于开展“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知》的规定,竞赛进入宣传发动和选拔阶段,时间为2011年12月至2012年3月。为了更好地做好这个阶段的工作,现将有关事宜通知如下:
一、本阶段的主要任务
在学校统筹指导下,校院两级进行广泛的宣传发动师生参与,进行竞赛宣讲、培训、项目推介,沙龙、组队报名;重点是各学院要加强指导学生完善团队结构、选题、寒假市场调研、创业计划书写作等。学院在3月中旬完成优秀团队和作品的选拔,鼓励和倡导多学院联合组织选拔,有条件的还可以增加沙盘训练模拟活动。通过校院两级指导活动的相互促进与推动,持续性地为以学生为主导的作品的塑造与完善提供支持,最终形成结构完整、逻辑合理、内容充实的作品。具体要求如下:
1.建议各学院在寒假之前汇总学生的商业计划书提纲。提纲要求:重点说明创业机会,详细描述技术、产品或服务内容及其商业模式,初步进行市场分析与竞争分析,制定实施计划,预测财务数据,并对创业计划书要求的其他内容作简要说明。如有条件及时准备相关附件,包括专利复印件、应用证明、科技查新报告、产品图片、相关视频、团队照片等。组织人员进行初步评定,指导学生充分利用寒假时间不断深化计划书和做好其他工作。初步统计参赛同学的信息。及时向校级竞赛组委会反馈。
2.学院选拔优秀作品,要组织相应的评审或者答辩,要按照合理的比例在申报的作品中评出一、二、三等奖,评审结果须报备校级竞赛组委会并将一、二等奖的作品推荐上报校级竞赛组委会参加复赛评审。原则上按30%、40%、30%的比例进行评比。
3.提交参加校级复赛的申报作品,要求提交完整的创业计划书及相关附件说明材料。创业计划书要求形成结构完整、逻辑合理、内容充实,说明创业机会,详细描述技术、产品或服务内容及其商业模式,进行市场分析与竞争分析,制定实施计划,预测财务数据,并对创业计划书要求的其他内容作详细说明。相关附件包括专利复印件、应用证明、科技查新报告、产品图片、相关视频、团队照片等。创业计划书的执行总结,须有中英文版本。
4.复赛作品的团队组合和专业要求,必须严格执行《xx大学(筹)“挑战杯”大学生创业计划竞赛实施方案》,校级竞赛组委会将首先进行资格审查,如果不符合要求的,一律不进入复赛评审。
5.在宣传发动和选拔阶段,希望各学院广泛发动,密切合作。各学院根据学科和专业特点可以形式多样的开展挑战杯人才、项目、专业的推荐和沙龙活动,以吸引其他学院学生参加,实现专业互补、团队优化和作品深化。
6. 为了更好的宣传在竞赛中涌现出来的富有创造、富有潜力的学生创业团队,更好地发挥这些优秀团队典型的示范带动作用,让更多的青年学生能分享经历和经验,在校园营造鼓励创新、尊重创造的浓厚氛围,在本次竞赛中同时征集参赛团队创业故事。建议各学院组织团队创业故事的征集活动,遴选优秀团队创业故事上报校级竞赛组委会(附件1)。
二、作品申报
1.请各学院在选拔后,由各学院团总支负责老师填写《学院报名参赛作品汇总表》(见附件2)、《复赛申报作品统计表》(附件3)(纸质版和电子版各1份),纸质版请加盖学院团总支公章或请党总支分管领导签字,用以作品申报确认;电子版请以“学院名称+学院报名参赛作品汇总表”、“学院名称+复赛申报作品统计表”的形式命名,发送至Email
2. 参加复赛的创业团队应上报《创业团队复赛作品登记表》(附件4)、《创业计划书》(纸质版和电子版各1份),电子版请以“学院名称+团队名+复赛作品登记表”、“学院名称+团队名+创业计划书名称”形式命名,发送至Email:
以上材料报送时间为3月20日;xx校区报送地址:四号教学楼三楼团委办公室,联系人:刘奇耀,联系电话;xx校区报送地址:礼堂三楼团委办公室,联系人:xx,联系电话:xxx。
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于中国大学生ican物联网创新创业大赛的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
27日, 2014年大学生iCAN物联网创新创业大赛中国总决赛在江苏无锡太湖国际博览中心顺利闭幕,“浴光人家”、“瞳翼”、“基于光纤微震动传感器的脉象分析诊疗系统”、“Follow_ur_Heart随心所动”、“Mixer”五个项目获特等奖。
2014年大学生iCAN物联网创新创业大赛于3月份开赛,吸引了全国30余省份、百余所高校的上万学生参加,最终来自华中科技大学、厦门大学、天津大学、山东大学、国防科技大学等96所高校的421支队伍脱颖而出,进入总决赛,参赛项目内容涉及公共安全、环境监控、智能交通、智能家居、健康监测等多个领域。
总决赛期间,各参赛队伍在博览中心集中展示和推介产品,进行现场答辩。由40余位企业家和投资人组成的专家评审团进行现场评审,3000多家企业参展商和数万名观众参观并现场投票。最终产生的五名特等奖项目将代表中国参加2015年6月在美国阿拉斯加举行的国际iCAN物联网创新创业大赛。为进一步推动产学研发展,此次大赛组织了企业宣讲会,为企业和高校搭建了良好的交流平台。
中国大学生iCAN物联网创新创业大赛是由教育部计算机教育指导委员会、全球华人微纳米分子系统学会、中国微米纳米技术学会主办的教育部质量工程支持项目之一,是国际大学生物联网创新创业大赛(International Contest of Applications in Network of Things,简称iCAN)的中国选拔赛。大赛秉承“传递iCAN理念、激发创新热情、点燃创业梦想”的精神,着力引导、激励和启迪高校大学生实践创新,促进和加强物联网技术领域政、产、学、研、用的有机结合。
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在互联网经济的发展环境之下,电子商务迅速普及,这些发展在为大学生的互联网创业带来机遇的同时,也使大学生创业面临一定程度的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于全国大学生物联网创新创业大赛的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
第七届中国大学生物联网创新创业大赛东北一赛区比赛正在黑龙江大学火热进行,来自东北地区10余所高校的55组代表队同场对决。参赛选手表示,物联网大赛与生活息息相关,参赛项目的灵感大多来自生活,大赛在为学生搭建创新创业平台的同时,还可以切实提高生活品质。
“这款反射阳光设备,利用太阳能发电,锂电池控制镜面移动,使镜面朝向随着太阳移动规律自动调节,保证阳光反射到每个阴面的窗户上,可使整个房间被阳光照射。”目前就读于大庆师范学院物理与电气信息工程专业的大四学生孙文通正向观众和评委介绍自己团队创作的产品。
谈及参加物联网大赛的初衷和感受,孙文通说,将想法变成现实,将生活变得美妙,将人文与科技结合,是非常幸福的事情,这也是成立技术团队并参加大赛的原始动力。此外,参加大赛改变了我们原有的就业思想,开拓了眼界,为创业开辟了渠道,创造了机遇。
据介绍,本届大赛在全国共设15个赛区,黑龙江大学、哈尔滨工程、长春工业大学、吉林农业大学等10余所高校的55组代表队在东北一赛区同场竞技。与往年不同,大赛对评分原则进行系列改革,网上提交作品视频介绍和现场讲解各占50%;以产品创新程度、实用性与功能介绍为主要考核标准。
据了解,中国大学生物联网创新创业大赛是国际大学生物联网创新创业大赛(简称iCAN)的中国选拔赛,是面向大学生创办的年度科技竞赛。该比赛始于2007年,倡导科技创新创业、服务社会、改善人类生活,引导和激励高校学生勇于创新,加强物联网等高科技领域的产学研结合,推动物联网相关高科技产业的发展,为高科技创新创业搭建交流平台。
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大学生在校园时候总会有各种各样的大赛,这时候就需要一份清晰明了的大赛策划书,那么该如何书写创业大赛策划书呢?下面读文网小编为大家整理了大学生创业大赛策划书相关的范文,欢迎阅读!
创业是一种精神,创业是一种意识,创业是一种挑战;创业是团队合作,创业是历炼成长,创业是生命体验。创业设计大赛借用风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景的技术产品或服务,围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整、具体、深入的创业计划书(其中包括企业概述,业务与业务展望,风险因素,投资回报与退出策略,组织管理,财务预测等方面)。
1.让更多的同学了解创业、培养创业意识。
2.参赛者通过参加竞赛,可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中,培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中,增强创业的勇气、信心和能力。参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。
3.创业设计比赛是一个综合性各方面知识的应用,比如:经营管理、财务管理、市场营销、会计……同学们可以借着这次机会丰富自己的知识,提升自己的能力。
4.培养团队合作的精神,在短时间内低投入获得宝贵的交流机会,形成具有实验性质的创业的合作伙伴。
我们力求通过大学生创业设计大赛这一平台,使同学们学习到更多的相关知识和技能,培养创业意识,提高创业技能,激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设,展现我校的和谐校园、魅力校园。 创业梦工厂,成就你梦想!
一、竞赛章程:
(一)大赛宗旨:立足北民大,放眼大中华,敢为天下先,赢在起跑线。
(二)大赛目标:将大赛举办成一项全面提高学生素质,发挥我校
学生创业思想的全校性赛事
(三)大赛的基本思路:理论探讨+实践论证
(四)参赛方式:
北方民族大学在校北方民族大学创业设计大赛定于xx年10 月30日至xx年12月19日在北方民族大学校内举办,为了赛事的顺利进行,现做出以下说明:
(五)参赛对象:北方民族大学学生(研究生及本科生)
(2)大赛活动流程(详情见附录):
①作品征集阶段:前期宣传及作品征集
②组队及完成作品初稿阶段
③作品修改、评审阶段:包括初赛、复赛及决赛
1. 大赛的参与方式:
①团队+项目,即以团队为项目主体,提出项目,书写项目,管理项目,实施项目(注:团队人数在2—5人);
②创业计划书策划:站在自己创建一个项目的角度,完成某个项目创建所要求的方案策划
2. 说明:
参赛团队利用课余时间完成本团队的创业计划,并于征稿期限内将详细完整的商业计划书提交至大赛组委会,组委会将组织评委对作品认真评审,初审选出19支参赛团队进入复赛,初赛选出9支参赛团队进入复赛,复赛评选出4支参赛团队参加决赛。
初赛、复赛及决赛均以现场公开答辩形式举行,评委以参赛团队在征稿期限内提交的书面作品为准,按组委会制定的评分标准对作品量化评分、给出成绩(决赛将结合复赛评分结果),得出总成绩,排定名次。
注:若参赛团队需要,本次大赛组委会将与参赛团队签订保密协议,承诺为其作品及创意保密。
二、评审方法
每件符合报名要求的作品均由几名评委分别评分,各评委所给的分数之和,即为该作品的最后得分,具体参考如下:
投资收益:项目的投资潜力和可行性;
²商业模式:在现实的市场机会和竞争情况下,商业模式的严格性及可行性;
²财务状况:通过其他资金渠道获得资助的潜质(如通过基金、风险投资及天使投资);
团队管理:团队的综合能力;
社会与经济目标的结合程度:从组织和功能的角度,衡量社会目标与经济目标的结合程度;
现场表现:参赛团队的现场表现。
三、大赛奖项设置: 参赛团队奖励:共1550元 证书费用:7×19=133(以上获奖者均获得校团委颁发的证书) 共:1683 (1)海报:6张×30元/每张=180元;
(2)展板:1个×120元/每个=120元;
(3)宣传横幅: 6条×80元/每条=480元
(4)由校团委要求各学院、各社团推出作品参与。
(5)设点在餐厅门口方便同学们咨询、报名、提交作品。(时间为10月30日——11月1日)
(6)传单5000份,前期宣传,初审、初赛、复赛、决赛结果公示(在餐厅门口发)。共250元
(7)在校团委网站及阳光广播电台播出。
宣传费用合计:1030元
饮料及其他小物品费用约100元,共100元
经费预算总和:1130+1683=2813(元)
附录:
大赛日程安排(具体日期遵照大赛组委会通知)
----前期宣传工作----报名工作启动----团队粗略培训----提交参赛作品,初审工作启动----初审结果公示,指导初审通过的团队----公布初赛结果,各队准备复赛----复赛正式启动----复赛作品提交结束,评审复赛作品----决赛
时间 大赛进程 10月25日 10月25正式启动,开始大赛宣传工作 10月30至31号 创业设计大赛培训 11月20至11月21日 参赛团队的组队及交稿 11月27日至12月28日 由组委会对参赛团队的项目进行评审,选出19支参加初赛的团队 12月4日至5日 进行两场初赛选出9支参赛团队参加复赛 12月11—12日 进行复赛,选出4支参赛队参加决赛 12月18至19日 决赛答辩暨颁奖 主办:北方民族大学校团委
承办:创业爱好者协会
大赛组委会:本次大赛组委会由主办、承办方以及专家评委组成。
评委:
初审:创业爱好者协会评出19支团队;
初赛:校团委及创业爱好者协会(19进9);
复赛:校团委邢老师及招生就业处老师(9进4);
决赛:由西部创业培训学校及招生就业处老师担任
主持人:请主持人协会委派人员担任
培训:
(1)培训时间:xx年10月30——31日 (周六、周日)
(2)培训地点:大媒体教室
(3)培训老师:组委会将聘请校学生会组织相关人员对所有参赛同学进行相关知识、业务培训。
四、初审(海选)
(1)上交创业计划书截止时间:xx年11月20日
(2)预赛时,参赛团队需提交一份创业计划提纲,理想篇幅6—8页,宋体四号字,a4纸。基本要求:执行总结简明、扼要,个性鲜明,目标和优势突出(10%),创业机会描述的市场需求清晰,目标顾客群具体,有创新(15%);产品或服务概念描述形象生动,科技含量比较高(10%);市场分析明晰,优势介绍清楚(15%);创业模型建立科学可行(10%);描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理(15%);描述管理队伍及综合因素科学、合理(10%);行动计划科学、严密(10%);其他(5%)。
(3)海选评分标准:根据创业计划书的具体要求和标准进行评选(创业计划书的具体要求和标准见附录)。淘汰选手的名单由大赛组委会确定。
(注:见附表) 总分 100分 评分分类 具体评分项 分值 方案表现
(80分)
团队介绍 5 可行性分析 10 方案背景分析 10 方案描述 15 方案创意点 15 执行手段 15 效益分析及经费分配 10 现场表现
(20分) 书面格式要求 10 分工合作 10 (4)海选模式:大赛组委会对参赛作品进行初审。海选结果将在传单、宣传栏、校团委网站和协会博客公布。
(5)参赛队伍应充分准备,发挥创新精神,分析研究撰写设计方案,在规定的时间内提交策划方案,大赛评委会将对初赛设计方案进行评审,并给每个方案给予点评。
五、初赛(项目pk)营销策划案提交及评选:
(1)比赛时间:xx年12月4日
(2)现场项目阐述和评委提问两个环节,参赛选手必须围绕创业项目进行项目简介,每位选手的时间为10分钟。评委现场打分,本轮根据比赛情况将会有9个团队晋级复赛。
(3)初赛时,参赛团队提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为18—35页长。文字版若干份和电子演示(powerpoint制作)。
①执行总结(5%)要求:简明、扼要,能有效概括整个计划;具有鲜明的个性,具有吸引力;有明确的思路和目标;能突出自身特有的优势。
产品(或服务)介绍(15%)要求:描述详细、清晰;技术领先,且适应现有消费水平;对技术前景判断合理、准确;特点突出,有较高的商业价值;需求分析合理。
公司战略(5%)要求:公司背景及现状介绍清楚;商业目的明确、合理;公司市场定位准确;形象设计及创业理念出色;全盘战略目标合理、明确。
市场分析(10%)要求:市场竞争状况及各自优势认识清楚,分析透彻;对市场份额及市场走势预测合理;市场定位难确。
营销策略(10%)要求:成本及定价合理;营销渠道通畅;促销方式有效,具有吸引力;有一定创新。
经营管理(5%)要求:开发状态和目标规划合理;操作周期和实施计划安排恰当;在各发展阶段目标合理,重点明确;对经营难度和资源要求分析准确。⑦创业团队(15%)要求:团队成员具有相关的教育及工作背景;能力互补且分工合理;组织机构严谨;产权、股权划分适当。
企业经营财务状况(10%)要求:财务报表清晰明了,且能有效揭示财务绩效;列出关键财务因素、财务指标和主要财务报表;财务计划及相关指标合理推确。@融资方案和回报(10%)要求:列出资金结构及数量、投资回报率、利益分配方式、可能的退出方式等;需求合理,估计全面;融资方案具有吸引力。
关键的风险和问题(10%)要求:对风险和问题认识深刻,估计充分;解决方案合理有效。四创业计划表述(5%)要求:专业语音运用难确;表述简洁清晰、少有冗余。
(4)各团队针对自己的项目进行创意及运营模式策划,要求把握产品特性和市场潜力,并预算一个运营周期后企业预期的利润情况,树立相对详细的执行方案,通过市场、人群、创意丰富内容,在规定的时间内制作好一份比较正式的策划书并打印上交评委会。
(5)入围初赛的参赛队,可以根据大赛评审委员会提出的点评意见对初赛设计方案进行完善和优化,重新提交方案参加初赛,没有参加初赛的方案不能直接进入复赛。
(6)大赛评审委员会对初赛设计方案进行评审并给每个设计方案进行点评。
(7)评比规则:依据规定主题及市场可操作性等因素,将有4支优秀的团队进入决赛。
(8)初赛评分标准:
评分项 权重 具体要求 得分 1.团队表现 10分 团队形象,表达能力,分工合作 1、项目可行 10分 精确地描述服务或产品的市场投资潜力、定位策略,分析项目实施后是否具备可行性,市场接受程度的调查资料是否完备。 2、市场机会及竞争 10分 明确阐述产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力,细分目标市场及客户描述,估计市场份额和销售额,做到市场调查和分析的严密性。 3、财务分析 10分 正确编制各类财务报表,财务分析能够清晰明了,与计划配合实施。 4、市场前景与效益
10分 具有合理的资金筹措方案,能够应用恰当的方法分析,评价项目投产后的财务状况和财务效益。 5、营销策略 10分 准确描述市场进入策略和市场开发策略,包括竞争分析、市场细分、定位定价等,同时构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。 6、运作经营 10分 准确地说明原材料的供应情况,工艺设备的运行安排,人员生产安排等,要求以产品或服务为依据,以生产工艺为主线,力求计划书描述的准确、合理、可操作性强。 7、产品或服务 10分 明确表述产品或服务的用户需求性、市场接受程度;指出产品或服务目前的技术及领先程度,以及市场需求的适应性,能否实现产业化。 8、团队管理 5分 合理进行营销、财务、行政、生产、技术团队的分工,明确各成员的角色分配、公司组织结构、领导层分工、创业顾问及主要投资人,能够指出公司股份划分情况以及阐述实施战略能力。 9、项目创新 10分 指出项目的技术含量或者对项目本身的创新程度能够完整的定义和阐述。 10、计划书内容 5分 撰写创业计划所要求的各项内容是否有缺失,能够保持创业计划的完整、全面、思路清晰,语言表述通俗易懂、简洁明了、少有冗余。 总得分
六、复赛(商业实战): (1)比赛时间:xx年12月11—12日
(2)比赛规则:参赛队伍将室外实践营销的方案和模式进行展示并接受评委提问和点评,最后,评委依据各团队的营销模式和现场表现进行打分。
(3)比赛形式:参赛队伍将在指定时间地点的情况下对给定的产品进行推销,在这整个过程中将由赞助商和大赛组委会全过程监督。
(4)评委组成:由校团委、招生就业出组成。
(5)评比规则:依据规定产品及市场可操作性等因素,根据各参赛团队在此过程中的表现,将对参赛团队在各项组织上的团结合作进行评价打分。
七、决赛(巅峰对决)
(一) 比赛时间:xx年12月18——19日
(二)决赛阶段:案例分析,各团队辩论和公开答辩三个阶段进行
(三)复赛胜出的队伍,可以在得到组委会发出的决赛通知起到决赛方案提交截止日之前,对决赛方案进行修改。
(四) 比赛流程:本场比赛评委将对各个参赛团队 :商业实战的情况进行点评,---案例分析(淘汰一支参赛团队) ----评委提问(决出名次)----团队辩论(淘汰一名参赛团队)-----接受答辩(即接受评委提问【剩2支】)-----评委提问(评委可以一对二提问)-----评委点评(淘汰一名参赛团队)----决出冠军----冠军感言----评委提建议------嘉宾致辞发表看法。
1、参赛的4支团队同时登台接受评委对商业实战的情况进行点评。
2、比赛时,进入总决赛的4支参赛团队将进行案例分析,自己遇到这样的事情自己会怎么想怎么做,淘汰参赛团队。每支团队然后分别展开辩论,辩论双方主要针对对方针对对手的项目弱点,商业市场运作中的出现的漏洞或者其他问题互相进进行辩论“攻击”。评委根据其在辩论赛中的表现,进行打分、排名,每次比赛将淘汰1支队伍,到最后1支队伍胜出。
3、评选形式:根据参赛团队在比赛过程当中的表现进行现场评选。
(五)参赛地点:大型多媒体教室
(六)表现形式:颁奖典礼。
八:大赛注意事项:
(1)报名表请填写清晰,联系方式应常用,所有参赛作品概不退稿,请自行保留底稿。
(2)参赛团队如出现抄袭等行为视为故意作弊,并将取消参赛资格
(3)若参赛者违反本比赛规程的任何条款,主办方有权立即取消其参赛资格
(4)如果您对大赛有任何疑问请联系我们,可以通过以下方式解决:
电话:xxx
九、大赛规则
(一)比赛内容和形式:初赛、复赛以提交的创业计划书为评选内容,决赛以指定产品商业实战,总决赛包括指定产品的商业实战为评选内容、创业计划辩论、答辩等内容。
(二)创业计划书提交要求:
1、拟写要求:完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。创业计划书应基于具体的产品、服务,着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略,描述团队的创业机会,阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括板块内容详见《创业计划书样本》和《创业计划书撰写指南》;
2、格式要求:字数5000~7000字,标题统一格式为:《xxx创业计划书》,要求用四号黑体字;内容要求用四号宋字;a4纸版式。电子文档形式发至创业爱好者协会邮箱(xx年11月30日)
3、创业计划书撰写要求:具体详见附件《创业计划书撰写指南》。
4、初赛评选规则:
(1)赛选手结合自己的实际情况与社会需求,从专业、特长、能力范围等方面进行创业计划书撰写。
(2)赛作品具体要求详见《创业计划书撰写指南》。
(3)评选标准以市场需求、创新创意、效益收益和可行性为主要评选标准。
5、复赛评选规则:
(1)入围复赛的参赛对,可以对大赛评审委员会提出的点评意见对初赛设计方案进行完善和优化,提交重新方案参加复赛。
(2)依据规定主题及市场可操作性等因素,将有4支优秀的团队进入决赛。
6、决赛评选规则:
(1)进入4强得分标准:
“创业实战”得分依据大赛组委会评委对参赛团队的指定的创业项目(由大赛组委会提供、合作企业支持)的实际操作得分,其具体内容决赛时另行通知。
(2)决赛名次考察标准:
一是“创业计划陈述”占50%,二是“创业项目答辨”占50%。
十.参加比赛时十大注意
(一)注意组建适合的团队
团队的搭配与项目的性质应有很大的接近性,专业技术来自于本人而不是老师,项目的特点,男女比例、学科特点、专业达配、项目成员变动是允许的,有利于团队结构性搭配;以往几届口才不好较突出、现场表现不好,评委问问题回答不到点上,最重要的是临危不乱,有些同学强词夺理理,要善于自圆其说。是综合打分,在本校或全省的比赛;学生自发形成的团队具有先天结构性缺陷,对学生形象气质要有要求,素质较高。
(2)注意选择或包装具有学校特色的项目
结合本校的特点,有特色很关键,评奖的时候,分组越来越细、越来越深;小类别容易获奖。
(3)注意给评委留下第一印象
两个环节:文字工作和最后答辩;文字工作:可以通过查资料,不能有错别字,如有明显的错误是个态度问题。这些基本功夫的特别重要。
(4)注意用印象最深的一句话来公司产品。
如上届有作品附有光盘,评委在讨论时就用“附光盘的”来代替作品名称呼,多媒体表演。项目本身的特点很重要,做一个项目的时候,要做到有最有特色的一句话(有一个亮点、一句话说清)。
(5)注意巧用图表来解释
图表特别是有说服力来形象直观特点,图表要规范:注解、说明、数据、表是否规范、有利于得分。
(6)注意用事实和数据说话
(7)注意向上一届参加创业大赛的同学学习
(8)注意想出一个出奇制胜的招数
比拼创新眼光,选择新的东西,各行各业都可能获奖(房产类、生物类、网络类、机床类等等)
(9)注意写好摘要。
如有英文摘要,队员能表达流利英语更好,评委有外国的专家参与,本届将与国际接轨,许多标准与国际标准
(10)注意时势的变化,与时俱进。
这段时间社会关注热点,如大的宏观经济形势,金融形势等,就会影响评委的判定,如低碳经济、循环经济。
十一、备注:
本次大赛策划最终解释权规北方民族大学校团委及创业爱好者协会所有。
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高校创业大赛已经成为大学生创业教育的重要组成部分,作为 创业大赛 的优胜成果——创业大赛的计划书却很少能在企业中实现。与此同时,高校科研成果也面临着转化率较低的现实。提高大学生创业大赛成果与高校科研成果的现实转化率。下面是2016创新创业大赛策划书。.
为全面贯彻党的和十八届三中、四中全会精神,努力推动“大众创业、万众创新”,参与和服务“电商广西,电商东盟”工程建设,引导广大青年主动顺应经济发展新常态,增强创业创新意识,勇当电子商务创业先锋,培育一大批本土优秀电商人才,努力营造支持青年电子商务创业创新的良好社会氛围,广西青年创业创新协会、广西青年企业家协会决定联合举办“互联网+中国梦”广西青年创业创新大赛。相关方案如下:
一、 大赛主题(口号)
互联网+ 中国梦
二、 活动时间
20xx年5月—20xx年12月
三、 组织机构
(一)主办单位
xxx
(二)支持单位
共青团广西区委
自治区商务厅
自治区工信委
自治区教育厅
自治区科技厅
自治区农业厅
xxx
(三)官方媒体
1、xxx(网址http://xxx,微信公众号:xxx)
2、xxx(网址http://xxx,微信公众号:xxx)
(四)组织机构
1、大赛设立组委会,组委会主任由主办单位领导担任。组委会办公室设在广西青年创业创新协会秘书处,负责大赛组织的具体工作。
2、大赛设立评审和指导委员会,由有关专家、学者和企业家组成。评审和指导委员会负责参赛项目评审和向参赛团队提供培训和指导。
(五)法律顾问
广西思贝律师事务所
四、 参赛对象及条件
参赛选手需为18-45岁的青年,以团体或个人为单位报名参赛,并提交报名表格和创业计划书。
(一)个人
在广西生活、工作、学习三年以上,且无违法记录和不良信用记录的青年。
(二)团体
团体参赛人数需2人以上,其中在广西生活、工作、学习三年以上的人数占50%以上,团体成员均无违法记录和不良信用记录;主要成员必须符合个人参赛的要求。
团体或自然人参赛选手如为法人实体,须已进行工商注册,且生产经营符合国家相关法律法规的要求;企业无因制假、偷逃税款等恶劣行为被处以行政处罚或刑事处罚;企业无负面社会新闻,社会形象良好;参赛个人须遵纪守法,个人信用记录良好,无不良社会记录。
一、 报名方式及时间
(一)报名时间
即日起开通报名通道,于20xx年7月6日截止报名。
(二)报名分组
1、电子商务创业类
(1)O2O创业组
本组参赛项目为线下网点和用户提供产品或服务供应,包括日常用品、本土特产、家政、信息服务、物流配送、微信运营、品牌策划、营销宣传、社群运营以及地面推广等方面的内容,实现实体产品或服务的“互联网+”。
(2)O2O运营组
本组参赛项目为借助现有的线下网点开展的O2O电子商务活动。项目线下网点可包括社区网点、零售网点、家政服务网点、配送网点等,推进实体零售或服务网点的“互联网+”。
2、传统产业创业类
(1)创业组
创业组的参评项目是拟将投入运营的项目或已开始投入运营的项目。
(2)创意组
创意组的参评项目为参赛选手的创作思想、产品设计,并且这些思想或设计尚未投入生产运营。
(三)报名方式
所有参赛者需登入官方网站,完善相关信息,下载相关表格,完成表格填写并上传。参赛项目不可同时报名参加同期举行的广西其他创业比赛。报名时需提供以下材料:
(1)参赛报名表;
(2)项目计划书;
(3)个人生活照(如为团队,需团队所有成员身份证扫描件及主要成员个人生活照一张)。
六、活动实施
(一)宣传及路演(20xx年5月-6月)
1、活动启动:举办“互联网+中国梦”青年创业创新首期大讲堂暨广西青年创业创新大赛启动仪式。
2、活动宣传:开展线上、线下媒体投放活动宣传,运用包括网站、电视、广播、报刊等传统媒体以及微博、微信等新媒体,通过大规模、多形式、高频率、长时间的宣传,使活动具有很好的影响力和关注力,同期开通报名通道,接收广大有志青年报名。
3、项目路演:组织专业宣讲团前往各地市、高校开展项目路演,通过路演形式直观介绍本次大赛情况。
(二)培训(20xx年6月-7月)
1、专题讲座:开展“创业创新沙龙·华章书院·真龙书院”O2O电商创业、运营专题讲座;
2、网络培训:组委会定期组织专人通过腾讯课堂、微信群或QQ群等对所有参赛选手进行培训;
3、创新手册:组委会向参赛选手提供互联网+“大众创新,万众创业”手册,用于指导参赛选手开展创业创新工作。
(四)全区初选(20xx年7月中旬)
专家委员会及大众评审将会对参赛项目进行评审打分,最后根据得分筛选出进入复赛的项目名单。
1、书面评审:由专家评审委员会对参赛计划书进行书面评审,评审得分占总得分80%;
2、大众投票:在官网、官方微信和联盟微信进行大众评审投票,投票得分占总得分20%。
(五)复赛项目实践营(20xx年8月-9月)
1、集中培训:所有入围复赛项目实践营的参赛者可在南宁开展专项培训;
2、网络指导:建立网络辅导平台,实现网络实时指导,包括腾讯课堂、微信群及其他网络指导;
3、资金支持:根据项目的目标完成进度和实施情况,分期拨付支持资金用于创业实践。
(六)现场决赛(20xx年9月底)
现场采用“6+6”互动答辩模式,即每个参赛项目展示6分钟,与评委互动6分钟。评委根据选手的现场表现,综合考察选手的实践总结、实践业绩、运营策划、领导管理、人际交往、组织协调、临场应变等能力,经评委打分和合议,确定最终名次。
(七)圆梦点将台(20xx年10月17日)
从决赛获奖项目中选送参加20xx广西电子商务创业大赛圆梦点将台环节。此环节在南宁市举办,邀请广西电视台全程录播。评委对项目质询,团队作答,评委根据项目展示、陈述、答辩情况对项目进行评估,为创业团队对接创业辅导、创业场地、创业融资等资源。
(八)效果跟踪、持续推进及反馈(20xx年10月-12月)
对已经完成创业比赛的项目将继续保持跟进,及时了解项目进展情况并获取反馈,保证项目的不断推进。
七、奖励及项目支持
(一)复赛奖励
参赛项目经过书面评审和大众投票后,将总共选拔出280个项目进入复赛。其中,O2O创业组40个、O2O运营组200个、传统创业组20个、传统创意组20个。进入复赛的项目将获得一定额度的启动资金和相关支持。
(二)决赛奖励
1、电子商务类
(1)O2O创业组
一等奖1个,奖金20万元人民币;二等奖1个,奖金10万元人民币;三等奖1个,奖金5万元人民币。
(2)O2O运营组
一等奖1个,奖金20万元人民币;二等奖1个,奖金10万元人民币;三等奖1个,奖金5万元人民币。
2、传统产业创业类
(1)创业组
一等奖1个,奖金20万元人民币;二等奖1个,奖金10万元人民币;三等奖1个,奖金5万元人民币。
(2)创意组
一等奖1个,奖金10万元人民币;二等奖1个,奖金5万元人民币;三等奖1个,奖金2万元人民币。
(三)进入项目实践营项目支持
1、技术支持:海韵之友平台的建设、创业大赛官网的搭建,为创业者提供官网及微店搭建、运营及其他技术支持。云软公司提供技术辅导,腾讯云提供三个月的免费云服务。
2、物流支持:创新团队可申请“最后一公里”物流配送支持,统一纳入物流配送体系。
3、运营支持:线上提供多种平台的支持,包括网站、微信、微博等,可用于产品信息、营销活动、软文等内容的发布;线下提供社区实体门店推广和部分天使用户测试支持。
4、银行支持:交通银行、桂林银行提供银行授信、低息贷款等支持。
八、活动要求
(一)高度重视,加强领导
各有关单位要高度重视,加强领导,积极动员广大青年报名参赛,切实做好各项组织工作。大赛组委会下设办公室(广西青年创业创新协会秘书处),负责赛事的组织协调。联系人:xxx,联系电话:xxx(兼传真);电子邮箱:xxx@163.com。
(二)强化宣传,营造氛围
各市、各高校要通过媒体广泛宣传报道大赛,积极宣传优秀获奖选手,进一步激发广大青年的创业创新意识,营造全社会关心支持青年创业创新的良好氛围。
创业创新大赛参赛声明
本公司(团队、人)自愿作出以下声明:
一、本公司(团队、人)自愿参加本次大赛,并已详细阅读竞赛规程、法律声明,且同意并保证遵守大赛规程、法律声明中所约定之事项。
二、本公司(团队、人)保证参赛项目无知识产权争议,不会侵犯任何第三人的相关法定权利。若因非法取得参赛项目,所引起的一切后果及法律责任由本公司(团队、人)自行承担。
三、本公司(团队、人)提交的资料真实、准确和完整,保证并对提交参赛材料的合法性、真实性、准确性和完整性负责。同意大赛举办方采取任何合法方式核实参赛资料的真实性、准确性和完整性,一旦发现有虚假信息将自动取消参赛资格,并由本公司(团队、人)依法承担由此产生的全部法律责任。
四、本公司(团队、人)的姓名、照片、视频等一切个人及参赛资料,准许大赛主委会用于本大赛的广告宣传,包括但不限于电视、报刊、杂志、广播及互联网等。
五、本公司(团队、人)不可撤销地授予大赛组委会自项目提交之日起两年内,以宣传为目的,以其原始形式或修改的形式使用各参赛类型方案和小组录像的权利。该使用许可为无偿、专有排他、可转让、全球性的。该使用或转让权利适用于所有领域,组委会有权以各种方式、方法使用,包括但不限于复制或授权第三方复制、 提供、出版、分发、进口、展示、开发、翻译、转换、修改、广播、汇编、录音录像和在所有通信网络上(如因特网)在线使用权利等。
六、本次提交的所有材料不要求退还,本公司(团队、人)已对所有材料自行备份留底。
七、本公司(团队、人)清楚并同意,为参赛而提供的项目计划书将向举办方(含评委、评委顾问)公开。因评选工作需要而使用参赛者提供的全部信息,无需另行征得本公司(团队、人)的同意。大赛举办方对参赛者提供的项目计划书具有保密义务,在大赛举办方履行了必要的保密义务后,仍有部分或者全部信息在评选过程中泄漏的,大赛举办方不承担任何法律责任。
八、本公司(团队、人)声明并保证在法律资格、身体条件和心理健康方面不存在任何有可能妨碍参加大赛的问题或潜在隐患,如果出现上述情况,大赛举办方有权随时取消本公司(团队、人)参赛资格,同时本公司(团队、人)自行承担所有的法律后果。
九、本公司(团队、人)了解融资的法定条件,并保证项目方案关于融资条件内容的真实性、客观性。
十、本公司(团队、人)承诺:若获奖,所获资金主要用于创业项目投入,并且接受举办单位安排的导师对资金的使用进行现场查看、询问、指导及提供其他服务,否则大赛举办方有权取消比赛名次并追回资金。
十一、本公司(团队、人)清楚并同意由(________)同志代表本公司(团队、人)参加大赛。
单位法定代表人签字(盖章):
团队(个人)签字:
联系电话:
日期: 年 月 日
2016创新创业大赛策划书_2016创新创业大赛策划书范文相关
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今天为大家分享2篇大学生大学生创业大赛活动策划书的文章,希望对这方面感兴趣的人有所帮助,以下是正文:
活动名称:大学生创业大赛
一、 活动主题:创业改变命运,行动成就梦想!
二、 组织单位
主办单位:共青团XX师范学院委员会
XX师范学院招生就业处
策划承办单位:XX师范学院大学生创业协会
三、活动背景:
在就业形势依然严峻的今天,不论是大学生创业还是大学生就业,都是国家关心的问题,也是社会热议的话题。在市场经济日趋成熟和完善的今天,创业对于当代大学生具有特殊的意义。它关系到社会的可持续发展,亦关系到后备人才资源的储备。
四、活动目的
为了给有新锐的创业思想,优秀的创业思维,高效能执行能力的优秀大学生提供一个挥洒创业激情,结交创业伙伴,提升创业技能的平台,展现创业才华和能力,并通过对其创业想法的评审与奖励,鼓励学生通过对社会及市场的观察,结合自身特点,策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中,培养我院学生的创新实践能力和市场经济思维。同时,为了动员、组织我院学生积极参加2014年全国“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛,拓展素质发展,引导和帮助在校大学生学习创业知识,提高创业技能,提升我院学生的创业竞争力,拟在全校范围内举办2015年大学生创业设计大赛。
五、活动时间: 2015年10月30日-2015年12月7日
六、活动地点:XX师范学院
七、参赛对象
XX师范学院全体在校大学生(包含研究生)
八、参赛细则
1、报名方式:现场报名 网上报名 电话报名
⑴现场报名:时间: 10月31日--11月1日中午11:00--13:00;下午5:00--6:30地点:留香园对面(XX校区)、聚贤楼对面(长岗校区)。
⑵网上报名:参赛团队把团队成员信息包括学校、姓名、学院专业班级、参赛项目、联系方式(手机和QQ号)和主要联系人发邮件到邮箱:( )。
⑶电话报名:XX(莫妮珍: )
长岗(梁恒: )
2、参赛项目:具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等,包括工业、商业、加工业、服务业、农业等领域。
3、参赛形式:学生自由组合3至6人为单位参赛
1.以创业设计小组(团队)形式参赛,大赛要求参赛者自行组团,可跨系、跨专业、跨班级的创业设计小组(每队最多6人),小组成员务必事先协商、明确作品主要责任人。
2.参赛者提出一项具有一定市场前景,且具有一定可实施可行性的项目,在深入研究和广泛进行市场调查的基础上,完成一份把项目或服务推向市场的完整、具体、深入的创业(商业)设计计划书。同时,能创造条件,吸引风险投资家和企业家注入资金,推动创业(商业)计划真正走入市场。
3.完成的创业(商业)设计计划书要求有文字版和电子版。
4、作品要求
(1)核心内容:包括项目的独特详尽的市场分析和竞争分析,精确的财务预算,明确的投资方式,管理队伍和公司介绍。
(2)写作框架:
①概要:创业计划概要一般包括以下内容:公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。
②产品与服务:在这里描述你的产品/服务,包括以下内容:产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。
③市场分析:简要叙述你的公司所处行业的市场特征,分析是否有新生市场,你将如何发展这个新生市场;你的公司在你选择的开发区域中的发展前景,这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发,可以在图书馆或网上搜索相关资料,提供相关的网站; 如:让同学们主动去查找相关资料。(以下列举初步提纲:市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。)
④竞争分析:从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发,该产品或服务在市场上的优势,以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点:竞争描述、竞争战略。
⑤经营策略:制定经营策略须分析:
A 消费者的特点;
B产品的特性;
C企业的自身状况;
D市场环境方面的因素;
经营策略一般包括以下几点:描述你所希望达到的市场份额;描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等;分销渠道及合作伙伴;定价战略;市场沟通。
制定生产计划 (主要针对制造业而言):生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。
财务分析:以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。
5、提交方案时间:
参赛团队在11月27日中午12:00前递交一份创业设计方案(打印文本:一式两份)给大赛负责人(长岗: ),一份电子版发到协会邮箱( ),商业计划书封面包括项目名称、团队主要负责人、团队成员、联系方式。
6、初审:
11月27日至11月30日由评审团对商业计划书进行初审,从中选出10份作品进入决赛。组委会向各参赛团队反馈评审意见和建议。
7、赛前排练:
时间: 2015年11月30日
地点:地点暂定
8、决赛:
时间:2015年12月7(周六)日晚上19:30——22:00
地点:文星楼301报告厅
评委:企业家、校团委领导、招生就业指导中心老师
比赛形式:按照赛前每支队伍的顺序依次进行比赛。分三个环节进行,一是1分钟的团队展示或介绍(可以结合ppt),可以是介绍团队名称、成员组成和负责项目职位、喊团队口号和精神等;二是5分钟进行项目陈述(可制作ppt或其他辅助讲解用具);三是5分钟评委提问答辩,最后评委点评,公布比赛团队最终得分,公布获奖团队及最佳人气奖。(评委评判标准见附表1,决赛流程见附表2)
9、大赛奖项的设置
奖 项名 额奖 金其 他
一等奖 1 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书
二等奖 2 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书
三等奖 3 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书
优秀奖 4 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书
10、大赛注意事项
1.要求进入决赛的团队全部穿着正装出场,并在决赛时邀请5个人以上的亲友团。
此次活动最终解释权归本协会所有
XX师范学院大学生创业协会
二○一五年十月三十日
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