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大学生个人职业生涯规划书1500字模板大全(优秀10篇)
大学生个人职业生涯规划书怎么写,大学生个人职业生涯规划书是指导大学生如何在大学期间制定和实施个人职业发展的计划,包括自我评估、目标设定、行动计划和评估反馈等环节。下面小编带来大学生个人职业生涯规划书1500字模板大全10篇,希望大家喜欢。
一、前言:
现在社是一会个经济迅速发展的社会,也是一个充满竞争的社会,提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础,作为新时代的大专生,就应该对社会有一个清醒的认识,对现在的就业形式,社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等,对自己的性格能力都应有清醒的认识,只有这样我们才能更好适应社会,为社会做出更大的贡献,更好的实现自己的人生价值。
二、自我认识:
1、我的兴趣爱好:自己的性格有时候比较活泼开朗,有时候又比较内向,不太善和同学交流;喜欢听歌,但不会唱歌;还是比较喜欢运动,比如跑步球类都还挺喜欢的,但对于舞蹈部感冒;平时上上网啊,看看电影;对于学习,通常是前半学期比较积极,后半学期就开始懒惰了,导致成总是不理想绩。比较喜欢做各种实验。
2、我的性格是具有双重性的,在做事方面有时很马虎比较的轻率,有时存在一定的惰性,在理智中又存在着盲目。现在来到学校我想主动的观察已经代替了过去在高中的那种被动的接受,自己在清醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的幻想。在以后的学习工作中,我要努力改进自己的不足发扬自己的长处,让自己变的更优秀。
3、自己在学习上有点马虎不认真,造成学习成绩的不理想,以后这方面应该积极的改进,在以后我将以积极的态度努力学习,争取以优异的成绩完成学业。
4、自我的潜能的分析,我想没个人都有自己的潜能,只是发挥没发挥出来的问题,在高中里我的理综都较好,数学也还好,英语比较差,我想我的逻辑思维有较好的潜能。
5、自己职业性向的确定,我想职业性向自己可能更倾向于实际性向、社会性向和企业性向,因为我们生活在一个客观的实实在在的社会中,我们必须去讲实际从实际出发这才是你成功最根本的,社会性向你的生活离不开社会,你只有才能适应社会受到社会的欢迎,企业性向大概就是创业吧,你敢于拼搏敢于创造才能更好的适应社会服务社会。
三、职业分析:
我国现在社会政治稳定,经济发展迅速,社会不断进步,进一步的改革开放更将为经济发展注入新的生机和活力。我是化学类专专业的学生应分析以下医学、化学科研、质检行业的所处的环境。医生是比较稳定的职业,虽然也有很多风险。质检是相对比较冷的职业,比较难找工作,而且工资比较低。
四、职业生涯目标的确立:
通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等,以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析,我开始对自己以后的职业生涯有了一些规划。自己打算利用自己丰富的化学知识,在努力学习医学方面的知识,并争取转到医学方面的专业。将来从事与医学有关的工作。
五、行动方案的制定:
自己在前面对自己的性格、潜能、职业性向等等都作了一定的分析,我作为一个学生应如何根据自己的条件,制定适合自己的行动方案呢,首先利用现在的大好时光努力学习科学文化知识和专业知识,努力参加实践工作,作到理论与实践向结合。认识到自己的长处和不足,积极发扬自己的长处,拟补自己的不足,积极培养自己的独立性,努力调整自己的心态,当自己忧郁时学会适当的发泄,控制自己的性格,使自己的性格变的沉稳,不急噪。
努力改进自己性格的不足之处,在学习中使自己的潜能得到的发挥,在学习中和以后的工作中维持自己对本职业的兴趣爱好,确立自己的职业目标,在学习中不断的充实自己所学的专业知识,不断提高自己的修养,获取更为好的专业技能,积极培养自己对社会的适应性,来适应日以激烈的社会人才的竞争。在着其中就需要我们从现在就开始认真的了解社会,参与竞争!
六、评估和回馈:
自己现阶段随制定了自己的职业规划书,但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制,以后在自己的职业的选择,生涯路线,人生目标都可能存在一定的改动,自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训,使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。
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大学生个人职业生涯规划书1500字(精选10篇)
大学生个人职业生涯规划书是指导大学生如何在大学期间制定和实施个人职业发展的计划,包括自我评估、目标设定、行动计划和评估反馈等环节。下面小编带来大学生个人职业生涯规划书1500字10篇,希望大家喜欢。
一、导言
现在社会是一个经济迅速发展的社会,也是一个充满竞争的社会,提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础,作为新时代的大专生,就应该对社会有一个清醒的认识,对现在的就业形式,社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等,对自己的性格能力都应有清醒的认识,只有这样我们才能更好适应社会,为社会做出更大的贡献,更好的实现自己的人生价值。
二、自我分析
1.职业兴趣:我适合在人际友好、环境轻松的氛围中与各式各样的人一起工作,对要求工作环境与我最看重的价值观保持一致.喜欢能充分发挥新颖独特的想法的工作,需要自由的环境和别人的支持。
2.职业能力:我本人对逻辑推理的能力相对比较强,具有独到的远见,而信息分析能力也不错的,比较喜欢对复杂的事务进行思考,工作认真、负责。但是,偶尔有时固执己见,以至于较难与别人达成共识。比较喜欢对复杂的事务进行思考,将复杂事物简化。
3.个人特质:喜欢追求各种不明确的目标;观察力强,工作自觉、热情,能够吃苦耐劳;主张少说多做;爱学习;喜欢独立工作。
4.职业价值观:基于家庭条件,首先考虑待遇较高的工作,对所选择的职业要有能从中不断学习并获得新知识的机会;当然,如果没有工资收入限制,我会先考虑自己最喜欢的工作,同时考虑这份工作是否能实现自己的目标或者自己的理想;最后,也考虑这份工作我是否合适去做,我的能力是否能胜任,等等的一些相关的问题。
5.胜任能力:
1)能力优势:头脑灵活,有较强的发展、提升意识,逻辑推理能力比较强,有注重团体精神。创造性地解决问题的技能,具有探险精神、创造意识以及克服
困难的勇气,独立自主,能以个人工作,并且全神贯注,能够客观地分析和处理问题。而不是感情用事.交际能力较强.对自己要求严格.有强烈的上进心.
2)能力劣势:做事过于依赖直觉,不喜欢按传统的、公式化的方式来办事.一旦有自己的主张就会贯彻到底,会不听别人的意见。自己性格偏内向,交际能力较差,又过于执着固执,积极主动性不够。
自我分析小结:我认为自己明确职业兴趣,有一定的能力优势,但是也有一定的不足,所以要发挥自己的优势,培养自己不够的能力。平时要多对自己的不足进行强化的训练。譬如,多看一些课外书,多与上级交流经验,多读书,拓宽自己的视野,等等。
二.职业分析
1.家庭环境分析:
家庭经济状况一般,家庭背景也没有特别突出,但家里面是有很有长远眼光的家长,相信多听取他们的建议一定对未来有很好的指导;亲戚朋友众多,是很好的人力资源。
2.学校环境分析:
我就读于南昌理工学院,生活环境好,教学设施齐全,且比较先进,教学水平也较好,师资力量一般,总的来说,整体教学还是在不错的。空乘专业的就业前景不错,就业率比较高。
3.社会环境分析:
我国人才的竞争日趋激烈,大学生就业难、失业率居高不下等等,都使我们的就业环境看起来不容乐观,而现在毕业大学生渐渐增多,而且需求量渐饱和。不过,政府愈来愈重视学生就业,我正在提高自己的专业才能,以在千万应聘者中脱颖而出。
三、计划实施方案:
1.大学期间:20__年~20__年
1)学好本专业的专业知识,掌握空乘行业的基本知识。
2)英语考级积极复习,强化英语,至少过6级。
3)从大二开始,积极准备考多种有关的证书。
4)从现在起,关注各种信息,研习关于人力资源与行政管理方面的书籍。
5)假期打工(和本人专业相符合的工作)积累社会经验。
6)不管是否有把握,都将进行行政管理考研学习,使自己的知识更加丰富扎实。
2.大学毕业的五年:20__年~20__年
1)若考上研究生,则继续勤奋学习。
2)若参加工作,则踏实从事工作。
3.长期计划:
1)在工作之余,不断学习各方面的知识,提高自己的能力,增长各方面见识.
2)努力工作,积极博取提升的机会。
3)在工作,学习之外,坚持锻炼身体。
4)汲取他人各种优点,不断提高自身的修养。
5)不断发现自己的不足,并不大的予以改正。
6)建立良好的交际网,进一步丰富自己的人脉,为将来的可能创业提供契机。
7)在公司中争取做出成绩获得提升,以期在5年内达到目标。
8)如果条件成熟,自主创业。
四、评估调整
社会是不断变化的,而且是不断向前发展的,所以对我的职业规划要做出一些风险的预测。如果我不能够按规划完成以上制定的计划的时候,我会有以下的发展路径:
大学毕业后,没有考上研究生,则:1)直接参加工作,累积资本,为日后自主创业打下基础。2)一方面可以在国内找工作。3)同样也可以去国外留学,半工半读,继续深造。4)在众人的帮助下自主创业。自己现阶段随制定了自己的职业规划书,但受到自己现阶段思想不太趋向成熟的限制,以后在自己的职业的选择,生涯路线,人生目标都可能存在一定的改动,自己在以后的工作学习中要不断的总结经验教训,使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更接近实际打下基础。
六.结束语
有了职业规划书固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做到头来都会是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼!
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大学生求职简历优秀范文模板大全(精选10篇)
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个人信息
姓名:
国籍:中国
目前所在地:__
民族:汉族
户口所在地:广西
身材:155cm43kg
婚姻状况:
未婚年龄:23岁
培训认证:
诚信徽章:
求职意向及工作经历
人才类型:普通求职
应聘职位:
工作年限:
职称:初级
求职类型:全职可到职-随时
月薪要求:10000
希望工作地区:__
工作经历
7月至12月__有限公司业务员
主要是做售后服务以及推销产品,期间增强了我的沟通能力,总结能力,传达能力,分析能力,计划能力等等,以及增加了我的社会经验。
12月至3月__市绿茵林环保咨询有限公司环评技术员求发展
主要是负责环境影响报告表的编制工作。
教育背景
毕业院校:__电子科技大学
学历:本科毕业07-01
所学专业一:环境工程
所学专业二:
受教育培训经历:__电子科技大学环境工程
主要课程:
无机化学、有机化学、分析化学、仪器分析、物理化学、生物化学、环境微生物学、大气污染控制工程、水污染控制工程、固体废物处理工程、环境检测、环境管理、环境影响评价、环境生态学等。
语言能力
英语四级计算机二级
外语:英语一般
国语水平:优秀
粤语水平:优秀
工作能力及其他专长
具有环境工程规划、设计、施工、管理等方面的基本理论知识,具备制定治理方案、进行工艺设计、污染分析、污染防治设施运行管理的基本技能及初步研发能力,丰富的化学,生物知识。除了以上专业知识外,我还具有比较强的沟通能力,总结能力。计划能力。
自我评价
开朗、坚强、果断、冷静、自信、有耐心是我的个性特点。产出永远大于期望值是我的信念。长时间工作坚守任务直至完成是我在必要时完成工作的方法。总是渴望学着尝试新事物是我创新的表现。做事塌实,态度积极,有责任心,有良好的沟通能力善于与同事相处是我处事的原则。勤奋好学,吃苦耐劳,敢于面对挑战并喜欢从事有挑战性的工作是我的性格。远足、登山、郊游、打羽毛球、阅读是我的爱好与特长。
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优秀大学生求职简历优秀范文模板(通用10篇)
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姓名:__
出生年月:19__年11月
毕业院校:广东岭南职业技术学院
学历:本科
性别:女
政治面貌:群众
专业:旅游管理
联系电话:
电子邮件:
教育经历
20__年9月至20__年6月于广东岭南职业技术学院就读涉外旅游管理专业
20__年9月至20__年6月于广东__中学就读
实践经验
20__年3月至20__年6月于广州__酒店房务部担任楼层管理员
20__年6月至20__年9月于广东省____市青年旅行社市场销售部担任实习文员
技能水平
熟练掌握旅游酒店的专业知识、电脑操作,基本熟悉财务管理,能用英语进行普通对话
自我评价
本人具有英语四级证、计算等级证书、公共关系证等专业证书,能够很好的胜任旅游酒店方面的工作
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下面是小编带来的大学生创业的市场调查报告3篇范文,供大家参考,希望对大家有用。
摘要:如今的社会已经是一个创业的社会,大学生又是创业大军中的主力,但是大学生创业的劣势也很明显:资金的匮乏,管理经验的缺少,市场调研的不全面,社会、家庭的冷眼相对,都是对创业大学生的打击。对此,有必要对大学生的创业情况进行调查,研究大学生对创业的理解和认识,展现大学生对创业的新看法,新视点,新需求。
调查背景: 近几年来,我国高校招生总体规模一直在不断扩大,预计到20xx年,单从高等学校毕业生这一项来讲,就会给社会就业造成相当大的压力。公共机关要减员增效,难以再大量接收大学毕业生,国有大中型企业则因结构调整和产业优化也难以提供充分有效的就业机会。在这样的社会大环境下,大学生毕业就要面临失业的可能。因此,通过创业来解决大学生就业的问题无疑会是一种可行而且有效的办法。一个学生创业可以吸引若干个学生的参与,创业成功就可解决一批大学生的就业问题。如果社会上形成了学生创业的气候,将大大缓解社会就业的压力 再次随着市场经济的发展,城乡产业结构必将根据市场的变化不断进行调整,从而带来劳动力的转移和职业岗位的转换,这就要求未来的劳动者不能仅仅是生产环节中某个单一工种的单一操作者,还应能够参与新产品的开发和创造,新技术、新工艺的实施,并进入计划、管理、服务等经营环节。这些都要求未来的劳动者具有从业和创业的双重能力,具备多方位的职业转换能力和自主创业能力。
调查目的:所有这些都表明当今的大学生需要从就业观念向创业观念转变。独自闯出一片事业天空,或者集结三五好友的力量,合力创一番事业,每个人多多少少都有过这样的梦想,甚至拟订出一套计划,逐步实现,让美梦成真,但是,光有梦想、希望,若没有条件,则创业的梦想还是难以实现。最重要的,是累积创业前必要的经验,与充份的准备,才能达到事半功倍的效果。所以,创业前,不妨先停下来思考一下,我们大学生是否具备创业的观念,我们是否已为创业做好了准备,大学生创业到底需要我们具备怎样的素质以及需要什么样的创业条件,这都不得不引起我们的思考。
为此我们小组对我校学生的创业想法做了调查。本次调查范围分为两部分,在校大学生与毕业生,分别设计了不同的问卷。其中在校大学生共发出问卷60份,有效回收52份。针对校外毕业生共发出问卷24份,有效回收24份。
调查人员: 王晨 郭瑞 孙笑 王朝 丁婧雅 刘罗萍 陈丰钦 花扬飞 万海军
调查时间:20xx年5月
调查地点:东华理工大学本部,东华理工大学南区,东华理工大学北区
调查对象:东华理工大学在校学生及校外毕业生
调查内容:
1、对在校大学生进行调查,了解他们对创业的看法、意愿、方向、目的、心理等。
2、调查创业环境,了解社会、学校给大学生提供的服务、帮助及想创业大学生对此的满意度。
3、调查想创业大学生的基本信息、创业素质状况、创业倾向程度、创业团队的素质。
调查情况总结:
1、被调查的在校大学生有男生32人,女生30人。其96%的同学赞成在校大学生创业。但是只有69%的同学表示对创业感兴趣(这69%的对创业感兴趣的学生中有90%的是男性同学,10%的是女性同学),另31%的同学则完全没有过创业的打算,而在对已经毕业或者即将毕业的学生调查中发现,选择创业已经成功或正在创业的人数都为0。不难看出,虽然有相当一部分的学生对大学生自主创业表示赞同,但明显大家还是持着一种观望的态度。在有兴趣开展自主创业的学生的性别方面,男性同学占多数。最后在已毕业和即将毕业的学生调查中,我们发现,自主创业的成功率为0。
2、更多的受访者选择自助创业的受社会影响最多,约占总人数的42%;其次是受身边创业人员的影响,其人数约占总人数的28%;受家庭影响与受其他因素影响的同学则各占总人数的15%。有46%的同学选择的创业目的是积累经验,为以后的工作做准备;有31%的同学的创业目的是提前开始人生事业;只有8%的同学的创业目的是筹备人生的 第一桶金 ;剩余15%的同学的创业目的选择了其他。从调查结果中我们发现,目前较大的社会就业压力是驱使他们选择自助创业的主要原因。因此,在校学生创业的时候,应该对创业的环境,地点等进行评估,听取家长和老师的建议,不应该一意孤行。
3、对于大学生创业应具备的外部条件,81%的同学认为应具备资金支持,69%的同学认为应有广泛的人脉,65%的同学认为应具有创业团队,35%的同学认为应有良好的经济形势,12%的同学选择了有一定的办公场所,还有15%的同学选择了其他条件。 资金支持 、 经验和社会关系 、 良好的创业团队 是受访者普遍认为自主创业时需要的外部条件。在众多外部条件中最为受访者所看重的还是 资金的支持 ,占到了81%。
4、关于最吸引毕业生创业的原因,有50%的毕业生选择了创业能使个人获得不断地成长和发展,有33%的人选择了创业成功能使自己成为主宰生活的强者,有25%的人认为创业能解决自己的就业问题,有4%的人选择了创业能挑战自己的能力、充分发挥自己的主观能动性及最大限度地实现自我价值,调查结果显示没有任何毕业生选择有强烈的创业兴趣和欲望、通过创业迅速提升自身的社会地位及对金钱和自由的渴望这三项。更多的受访者选择自助的创业的原因是想让自身得到锻炼,占到了受访者的87%。而33%的受访者是从解决今后就业问题的角度出发的。
5、对于 白领文化 与 创业文化 的立场,67%的毕业生先选择 白领文化 为基础,以此发展自己的 创业文化 ,42%的毕业生认为 白领文化 的风险较小,投资较少,工作稳定,只有8%的毕业生认为 创业文化 选择做自己的老板,即使冒着风险也值得赌一把,没有毕业生选择 打工 和 创业 只要能得到应有的回报就可以了这一项。再一次印证了大学生现在对自主创业虽然感兴趣、有想法,但更多的还是保有一种观望的心态。
对此,本组对在校学生创业出发点提出建议:学生自主创业不仅仅是为了收入,更重要的是从中锻炼自己,让自己在今后的就业之路上,多一些砝码。在校学生创业的前期,收入会比较低,学生应该乐观看待,保持一个健康的心理,不应该抱怨,不应该懒惰,更不应该自暴自弃。
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随着高校大学生毕业人数的逐年增加以及就业压力的不断增大,鼓励创业已成为了国家给予当代大学生的殷切期望。在校大学生 休学创业 是否能够很好地缓解就业形势将成为家庭、学校和社会普遍关注的焦点。下面是小编带给大家的大学生休学创业市场调查报告。
调查1:如果您是一位大学生,您会选择自主创业吗?
会。因为可以锻炼我们的实战经验 33%
不一定。如果有合适的机会,可以尝试。47%
不会。学业为重。20%
调查2:您对大学生自主创业的看法。
赞同。有前途,可以锻炼大学生的能力。45%
反对。因为不可靠,能力还未成熟。25%
中立。大学生创业因人而异。30%
调查3:您认为大学生创业的优势在哪里?
有热情20%
有责任心30%
思维活跃,有创新思维40%
有技术10%
调查4:您认为大学生创业的不足在哪里?
缺乏社会阅历经验40%
缺乏市场、营销检验30%
资金不足20%
社会对于大学创业的认同度不够10%
调查5:如果你是大学生,您会选择哪种创业形式?
独立创业30%
拉社会赞助10%
合伙创业60%
调查6:您看好大学生合伙创业吗?
看好。合伙的最大好处是共享资源,志同道合互相信任。55%
不看好。合伙经营难以守业,执行力不强,以及股东之间的沟通与妥协问题。 45%
调查7:您认为大学时代的社团、组织、创业团队对进入社会的影响。
很大。无论成功与否,都是一种锻炼。70%
一般。大学的组织最后成功坚持下来的很少,反而影响学习。30%
深圳市创东方投资有限公司董事长 肖水龙
当前,大学生创业存在四个误区:我有技术,我有激情,我还年轻,我可以等靠。创业不是做技术,激情也不能作为持久的原动力,年轻也有机会成本,等靠不是好办法。可以先就业再创业,可以找到好的创业导师再创业,可以先完善自我再开始创业,可以思考创业但不要急于创业,可以跟随创业不必自主创业,可以先学些企业管理再开始创业,可以把创业当作修行手段。
喜和百货总经理 陈锋
选择合伙人必须要满足以下几个条件:一、合伙人之间要有对彼此性格和优缺点的深入了解;二、合伙人之间要对彼此的人品绝对信任;三、合伙人之间的性格有互补性而不是排他性,彼此之间的认同感非常重要;四、合伙人具有自己认同的创业激情以及必备的职业素养,不在一个思想层面及职业素养层面的人最好不要做合伙人;五、合伙人应当具备创业所需要的其他一些必要条件,比如在技能上跟自己有互补或成为锦上添花的部分,或者具备一定的融资能力、管理能力、业务拓展能力。
上海财晟股权投资管理有限公司董事长 田广峰
只要你准备好了,就可以创业。而准备,是一个长阶段的储备过程。第一,创业者要对自己的项目以及相关行业的市场情况十分了解;第二,创业者需要一个有热情有凝聚力的团队。
世联地产董事长 陈劲松
大学生创业首要素质就是行动。当你被关在一间黑屋子里时,首先要做的就是行动,而不是坐在角落里思考。唯有行动才可以得到反馈,而那反馈正是最有用的。
北京大学心理学系副教授 侯玉波
18—25岁是学生特性构成的首要时期,外界环境会起到重要作用。我觉得学生经商表象折射出的是物质主义价值观的盛行。学校方面应当在主次安排上加以引导,能够把创业和学业非常好地结合起来。
北京大学新闻与传播学院教授 徐泓
创业和学业并不是敌对的。校园里的课程设置与社会需求比较,总是相对滞后,学生的创业行动正好缓解了这种对立。从这个视点来说,学生的创业行动很值得发起。
北京大学教学经济研究所教授 田玲
学生不管从事何种创业活动都是值得鼓舞的,但条件是:这是他理性挑选的适合自个爱好、专长或专业的活动,不能一时头脑发热,缺少对自我的清醒认识而拼命地追逐大多数。
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近年来,基于毕业大学生自主创业能够有效缓解大学生的就业压力,并能为其提供良好的施展才华的机会,使其能够更好地适应社会的这一原因,大学生自主创业这个新兴的创业方式已经应运而生,下面是小编为大家收集了武汉大学生创业市场调查报告。
目前正值就业旺季,在大多数学生奔波于各类招聘会时,还有一部分同学却选择了另一条就业渠道——创业。近日,记者在武汉理工大学、中南民族大学、武汉纺织大学、武汉工程大学、武汉长江工商学院、武汉科技大学城市学院等6所不同类型的在汉高校中,进行了一次关于大学生创业情况的抽样调查。结果显示,在接受调查的300名大学生中,77。2%的人有过创业想法,但真正创业的学生不足20%,最终成功者仅占4。1%。记者在采访中了解到,资金不足、心理承受能力较弱、专业知识与实际应用脱节、学业时间分配不均等因素,是在校大学生创业的几大瓶颈。
调查显示,资金短缺和人脉稀少被大学生认为是创业的首要困难,位居二三位的分别是实践经验不足和缺乏指导。“看人家干得挺带劲,我也天天想着怎么创业,可是怎么做,做什么呢?”武汉长江工商学院电子商务学院学生小莫道出了大部分未真正创业学生的心声,记者在采访中了解到,高校里不乏想通过创业体现自我价值的学生,可是面对风险他们又没有足够的勇气,也不知道如何踏出第一步。
武汉一重点高校大四学生小梅告诉记者,他刚进校时就有过创业的想法,但是选什么项目、怎样操作、碰到困难怎么办等他一概不知。小梅无奈地表示,他就怕投入了时间金钱还是没成功,说不定还会耽误学习,只好放弃了这个梦想。同样就读于大四的学生雷鸣告诉记者,他从大三下学期就开始四处投递简历了,虽然工作目前还没有着落,但他从未想过走创业这条路,“我既没钱也没好项目,更没有类似的经历,创业对我来说太遥不可及,太不现实了。”
据悉,武汉目前已有不少高校陆续开设了“创业教育”课程,为有志于创业的学生提供学习的平台。“创业教育并不是教育大家都去开办公司,而是培养他们的创业意识、创业技能等各种素质,使同学们具备一定的创业能力。”武汉理工大学职业规划师雷五明表示,但不能否认的是,创业教育存在其特殊性,学生只有通过实践才能有所收获,仅凭听几堂课是无法参透其精髓的。
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创业者如何通过市场调查收集有用的信息?现在的大学生对于创业项目有什么想法?今天读文网小编整理了学生创业项目市场调研报告分享给大家,欢迎阅读。
一、项目简介
A.项目介绍:
“传奇归来影像社”致力于打造独家创新互动模式的拍摄手法,完全颠覆传统个人摄影写真,同时出售最新原装正版动漫周边玩物,带给消费者前所未有的体验。
“传奇归来影像社”是一家以COS动漫为主、兼营游戏、古装剧造型拍摄的摄影机构,拥有不断扩大和提高的精英团队、完善的职能
部门和分工协作的体系。致力成为国内具有研发、设计、制作、后期一条龙式的专业服务的动漫摄影机构。除此之外,本工作室还为广大高校COSPLAY动漫社团和业余动漫爱好者提供服装租赁、定期出售最新原装正版动漫周边玩物等业务。
B、目标顾客:
“传奇归来影像社”是一家个性化、围绕动漫一条龙摄影、用品店。其目标群体为热爱动漫、追求体验COSPLAY的消费者。
C.研究目的与意义
根据相关调查表明,每十人喜爱的cosplay中,有8个女性,2个男性,女性细腻热衷的特点会期待以此专项的店铺。
D. 主要经营范围
主营:Cosplay主题相片拍摄 兼营:1.Cosplay服装租赁
2.周边产品出售:以游戏、动画和漫画为载体,对其周边的潜在资源进行挖掘。包括以其为主概念的玩具、食品、饰品等等实物,同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品。 企业类型:
口生产制造 √□服务 口零售 口批发
口新型产业 口传统产业 口农业 口其他
E、独特之处
目前的影楼以cosplay为主题比较罕见,消费者的猎奇心理会对本店的生意带来一定的小高潮。同样,动漫的服饰、用品往往需要定制,我店的产品服务多样高端、分类细致,可租赁、购买,无疑是喜爱动漫消费者的福音。
二、产品(服务)可行性分析
1、市场调研情况
在产品(服务)可行性的调研过程中,我们通过实地向潜在消费者发放调查问卷并的方式(共共发出调研问卷50份,回收问卷50份,其中有效问卷50份,)向协同组内其他成员对这一问题展开讨论的方式,经调研数据整理得出以下结论。
(1)在相关专业人士调查中显示:我们的创业项目最吸引人的地方为产品的创意性与服务的创新性;我们在目标群体选择上契合市场环境,我们的服务也很好地契合喜爱cosplay消费者的需求;目前的市场环境中缺乏此类以cosplay为主的专业企业,引领别样摄影的创意项目,这是一个好的时机;我们创业项目的重大缺陷主要源自创业团队现阶段的能力不足,因为我们都是在校大学生,社会经验不足,处事能力也还有待完善。
(2)在消费者的调查中显示:“传奇归来影像社”可以为消费者提供有价值的产品和服务,满足消费者对样式齐全、款式新颖动漫用品的需求;消费者可以接受并购买我们所提供的产品和服务;消费者对动漫影像社的热爱程度良好。
2、项目评估
3、项目预测
我们认为“传奇归来影像社”可以为消费者提供有价值的产品和服务,我们提供的产品和服务是让消费者喜欢的,我们确信当前是将我们的产品和服务引入市场的良好时机。
#p#副标题#e#
三、目标市场可行性分析
1、行业及背景分析:
目前国内专门经营cosplay拍摄业务的照相馆数量很少,虽然大多数的影楼都可以凭借化妆技术做到拍摄cosplay照片这一点,但由于其条件限制,从而在服装、假发等方面达不到客户的要求。开设专门的cosplay照相馆,首先可以弥补传统照相馆的不足,为动漫、游戏、古装剧爱好者提供一个亲身体验的机会;其次,由于个人cos成本较高,导致cosplay市场并未被充分开发,为我们的创业提供了机会。开设cosplay照相馆,可以为爱好者提供服装、化妆、技术支持和展现自我、实现梦想的平台,具有较好的市场前景。
2、目标市场的定位:
爱好cosplay的年轻人。目前国内喜欢动漫、游戏、古装剧的人群主要是在校的大、中学生,年龄段在16-26岁之间的较多。喜爱cos却由于种种原因未能体验的在校学生是我们的主要目标顾客。
3、市场容量及本企业预计市场占有率:
在中国,喜爱动漫和游戏的学生群体人数众多。据市场调查数据显示,他们大多有参与cosplay的兴趣,但苦于没有足够的时间和金钱进行独立的cos,或者对参加漫展,在公众面前cos而不好意思等等原因使他们并不能享受到cos的乐趣。Cosplay照相馆可以满足他们在技术、服装上面的要求,为爱好者们提供个性化的cos写真拍摄服务。加之市场上这方面服务的相对空白,其市场容量和预计占有率都有较好的预期。
4、市场容量的变化趋势:
由于主要目标顾客为在校学生,受到假期、考期的影响,市场容量会发生相对规律性的变化;附近并不存在从事相同cosplay写真拍摄业务的专业照相馆,所以从行业竞争方面,我们的对手是有经验的老牌照相馆。但由于经营定位上存在较大差距,所以对市场容量变化影响不大。虽然这一行业属于新兴的行业,但由于在大、中学生聚集地区开店,可以满足他们好奇心和真正喜爱的人的需要,且同类竞争小,市场容量变化预期将有较好的前景。
四、竞争情况可行性分析
1、潜在竞争对手:
(1)、哈尔滨市的各摄影照相馆、影楼;
(2)、哈市高校学生开办的各类照相馆。
2、竞争对手的主要优势:
(1)、从业时间早,有相对丰富的经验;
(2)、项目的盈利模式成熟;
(3)、企业形象已经在顾客的心中有一定的认知度;
(4)、积累了一定的知名度。
3、竞争对手的主要劣势:
(1)、很多照相馆的服务项目存在雷同现象;
(2)、服务态度一般 ;
(3)、没有产品售后的服务模式,使得顾客如在售后遇到问题不能得到行之有效的解决;
(4)、打折优惠活动相对较少,套餐价格对于大学生来说相对较高。
4、本企业相对于竞争对手的主要优势:
(1)、本企业是哈市目前为止唯一一家以“动漫”为主题的照相馆,有很大的市场开拓性与创造性,弥补了这一领域的空缺;
(2)、通过调查问卷显示喜欢动漫的人很多,我们的目标客户较多,并且都很愿意尝试cosplay这一方式表达自己对动漫的喜欢,更愿意花费一定的资金打造专属自己的cosplay;
(3)、企业选址位于高校附近,潜在客源充足
(4)、企业的创办人们同样是热爱动漫与摄影的年轻人,更能够把握好企业服务项目的选择,更加了解市场的需求。
(5)、本企业服务人员经过严格培训上岗,保证售前与售后的优质服务态度。
5、本企业相对于竞争对手的主要劣势:
(1)、开办与管理企业的经验不足;
(2)、能够给予“动漫照相馆”盈利模式的借鉴企业不多,需要进一步的探索;
(3)、企业的知名度需要从零建立;
(4)、开办之初客源相对不足。
五、市场营销策划及结论
行业及背景分析:
目前国内专门经营cosplay拍摄业务的照相馆数量很少,虽然大多数的影楼都可以凭借化妆技术做到拍摄cosplay照片这一点,但由于其条件限制,从而在服装、假发等方面达不到客户的要求。 开设专门的cosplay照相馆,首先可以弥补传统照相馆的不足,为 动、游戏、古装剧爱好者提供一个亲身体验的机会;其次,由于 个人cos成本较高,导致cosplay市场并未被充分开发,为我们的 创业提供了机会。开设cosplay照相馆,可以为爱好者提供服装、 化妆、技术支持和展现自我、实现梦想的平台,具有较好的市场前景。
1、创业项目整体评估
我们通过对创业项目的产品(服务)、目标行业、目标市场、竞争情况方面可行性分析的结果进行汇总,完成了创业项目整体评估,整体评估的分值为16分,创业项目属于中等潜力。
2 产品策略
3 价格定位
4 地址选定
(1)选址细节
(2)选择该地址的主要原因 a. 位于大学校园周边,靠近目标顾客; b. 交通十分便捷
c. 房租相对低廉。
(3)销售方式(选择一项并打√)
将产品或服务销售或提供给:
√□最终消费者√□零售商 □批发商
5 促销方案
6 渠道策略 拍摄所需cosplay服装将主要从淘宝网店购入,动漫周边则采取
淘宝网店和实体批发两种渠道购入。产品均为间接出售,非自产。产品直接销售给最终消费者。
7 市场进入与市场拓展策略(品牌推广策略)
运用促销,广告,网络推广拓展市场
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学生创业就出现在目前社会中,大学生创业的市场调查有什么报告?今天读文网小编整理了关于大学生创业的市场调查报告分享给大家,欢迎阅读!
大学生创业市场调查
导语:
一. 基本信息
年级_______ 性别_______
专业__________
二. 创业是每个大学生内心最深处的渴望,每个人都想白手起家,创造一份自己的事业。现在
与我们一起分享下你的创业观吧~
1.您对创业是否感兴趣?
A.很有兴趣
B.比较有兴趣
C.一般
D.不是太感兴趣
E.没兴趣
2.您是否了解过我们政府对大学生创业的扶持政策呢?
A. 专门去了解过
B. 知道一点点
C. 一点都不了解
3.您认为创业需要具备哪些素质?(可多选,选择您认为最重要的三项)
A.强烈的挑战精神 B.出色的沟通及交际能力 C.较好的专业知识
D.管理及领导艺术 E.良好的社会关系 F.对市场的认识水平
G.其他________
#p#副标题#e#
4.您认为大学生创业存在的障碍有什么?
A.经验不够 B.资金不足 C.没有好的创业方向,开拓市场困难
D.缺乏社会关系 E.缺乏人才和核心技术 F.其他_______
三.创业是个美好的愿望,也是一个繁杂的任务,在此之前,我们需要做好各种各样的准备。在这方面,你们又有什么有创意的想法呢?
1.您觉得您现有的创业方面的知识和技能满足创业的要求吗?
A.满足 B.基本满足 C.说不清 D.不满足
2.您感兴趣的创业活动类型是:(可多选)( )
A.听取教授讲座 B.听取创业成功人士报告
C.参与实际技能培训 D. 参与创业计划大赛
E.其他_______
3.您最希望获得的创业服务是什么?
A.提供资金,项目双选平台 B.专业培训
C.创业计划可行性评估 D.其他______
4.您认为影响大学生创业成败的主要因素是?(可多选,最多选三项)
A.专业知识 B.实际能力 C.创业机会 D.创业项目 E.资金条件 F.市场环境 G其他_____
四.资金是大学生创业中必须要解决的问题之一,毕竟“木有钱是万万不能的嘛”~。让我们来讨论下关于资金的问题吧。
1.如果想去创业,您的资金来源是?
A.自身原有的资金积累 B.向父母要
C.向银行等机构贷款 D.政府创业补贴
E.其他________
3.您觉得您需要多少的创业启动资金?
A.1万以下 B.1万——10万
C.11万——20万 D.20万以上
4.您了解过小额贷款卡吗?
A.很了解 B.有这个概念 C.完全不清楚
5.(第三题回答A.B的请回答)您是通过什么方式了解小额贷款卡的呢?
A.报纸或杂志 B.网络
C.父母或亲戚 D.朋友
五.杭州联合银行自足于杭州,在金融产品发展领域具有相当大的潜力。对于这家年轻而又充满活力的银行,你又有哪些了解呢?
1. 您对杭州联合银行有所了解吗?
A. 非常了解
B. 知道有这家银行
C. 不知道
2. 您或您的家人有在杭州联合银行办理过任何形式的业务吗?
A. 有
B. 没有
C. 不清楚
3. 如果使用杭州联合银行的小额贷款卡进行创业,会有哪些担忧和不足?
_________________________________________________(可以针对小额贷款业务或者杭州联合银行
如果解决了上述问题,您会选择杭州联合银行的小额贷款卡用于创业吗?
A.会 B.不会
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创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,创业成为拉动经济增长的“引擎”。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一 发展前景
自上初中以来我便开始住校,深知令人头疼的“ 吃饭”问题,也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐,但大多数学生迫于经济因素,还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证,会导致很多问题,学生营养跟不上,甚至有的学生经常不吃饭。于是,营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜,这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺,开一家学生自助营养快餐店。
一 店面简介
本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
本餐厅装饰自然,随意,同时负有现代气息,墙面采用偏淡的温色调,厨房布置合理精致,采光性好,整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
二 发展战略
1.本餐厅开业之前,要作广告宣传,因为主要客户群是针对学生的,而学生中信息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式,免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一种南方饭馆常见的米饭做法),使口感与众不同,以求有别于竞争者,给顾客更多的优惠,以吸引更多的客源。此外,本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐,由于休闲饮食的空缺,这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式,许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆,所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务,根据不同情况采取相应得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门,单独叫外卖的需交付一定的送货费,这样还有一个好处,如有一人想叫外卖,为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖,如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘,即节约又环保,而废弃物也不能随便倾倒,可以与养殖户联系,让其免费定期收取,如此可以互利。据悉,竞争者在这方面做得并不到位,因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降,但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员,届时可采取减少生产量,转移服务重点等方式,以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月,已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的,变化的,动态的,因此要以长远的眼光看待一个企业的发展,于是可根据PDCA循环(即戴明环),进行分析,并制作出长期的计划,每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结,并做出下一步计划,如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后,可以考虑扩大经营,增加其它服务项目,并可以寻找新的市场,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌,可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展,总之,要以长远的眼光看待问题,如此才能有企业的未来。
餐厅管理结构
店长兼收银 1名 ,厨师1名,服务生2名。
经营模式
经营理念
本公司特色营销将侧重于以下一些重点:
主要的文化特色:健康关怀、人文关怀
主要的产品特色:具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色:会员制的跟踪服务
主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色就餐环境
三 市场分析
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势:
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节约时间。另外,本餐厅采用自助选择方式,应该很容易受到顾客欢迎?并能节省部分人力资源。同时,非餐点还提供冷饮、冰粥、等,并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点,学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐,因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外,学校食堂有明确的就餐时限,而校外很少有餐馆出售早餐,因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额,换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
WEAKNESS(劣势)分析:由于刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,因此还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以解决的问题。
OPPORTUNITY(机会)分析:据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有一定的竞
争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
THREAT(威胁)分析:餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系,如此则产品价格必然不会比竞争对手低,虽然总体上价格并不会太高,但相比之下,客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且,成本与利润也是直接挂钩的,盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者,各地风俗与饮食习惯的不同,又产生了另一个问题,即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢,这也是需要接受考验的。
一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二. 销售政策的制定(以往/现行/计划)
六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
七. 产品价格方案
2. 影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。
九. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
六 、餐厅管理结构
店长兼收银 1名 ,厨师1名,服务生2名。
七、财务状况分析
1.初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用(5000),厨房用具购置费用,基本设施费用(5000)等
2.运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本
折旧费,杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,场地装修费用2400元,厨房用具购置费用1000元,基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%,自己积蓄20%。
4.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
市场预测
产品定价与定价策略分析
区域选择
促销策略
前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织,通过活动时时提醒顾客的消费意识。 针对节假日,开展有针对性的促销策略。具体的方式参见上文的宣传媒介和方式分析。 第四部分:经营理念和哲学策划 ●消费群体文化素质和生活品位较高,永远不要让自己的咖啡厅落伍,应始终保持高雅的格调,紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的咖啡厅是为高校师生提供咖啡的,要有这种意识——永远和校园生活合拍。 ●顾客不是来喝咖啡的,是来感受一种氛围和文化,寻找一种情感的归属,应该创造一种文化,通过CI设计和活动策划等一系列的实际行为营造这样一种感觉。 ●你不是在经营一家咖啡厅,而是在经营一种年轻的,高品位的,热爱交流和分享的生活,你和你的顾客的关系不是老板和顾客,而是朋友。 ●这是你的咖啡店。每一个员工都应该有这种主人意识,热情,主动,有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记,让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而自豪。
6. 营销组合策略
6.1有形化营销策略
6.1.1 用于做出并认真履行自己的承诺
由于本公司的经济实力尚弱,因此初期将采取避实就虚的营销战略,避开大量的硬广告营销,而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。
续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势,为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感,本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统,实现营销
承诺:
l顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念,认真听取顾客意?。
l将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念,做到时时刻刻为顾客着想。
l 建立餐厅顾客服务调查表,定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
6.1.2 大力打造天之素的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点,本公司将导入CIS(企业形象系统),实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合,加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征,公司通过树立绿色形象、开发绿色产品,实行绿色包装,采用绿色标志,加强绿色沟通,推动健康消费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销,我们有着天然的优势,本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准,无论从原料采购、食品加工还是卫生环境,都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境,通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等,体现健康绿色的理念。
6.2 技巧化营销策略
6.2.1 推广保健知识、宣传素食文化
本餐厅将在营销过程中,围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点,对消费者进行有计划、有针对性的宣传,从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去,同时注重借此机会加大对天之素产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化,弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装,参加饮食文化节,传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立,首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化,进而认识天之素、支持天之素的发展,通过网络营销可以大大扩大天之素的影响范围,提升企业品牌的知名度,从而获得进一步的发展机遇与条件。
看过创业餐厅市场调研报告
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幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以创业,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
“大学生创业”网上调查历时一个月,共收到近2千份有效样本。其中约四分之三为男性,女性受访者仅占25.1%;18-22岁年龄层次的受访者为63%;18岁以下有17%的受访者。广州、上海,北京分列受访人数的前三位,比例为15.8%、10.2%、9.7%。43.9%的受访者拥有本科及本科以上学历,专科学历受访者占41%;硕士也到了近3%。整个受访者中,在读学生与应届生相加比高达59%,一年以上工作经验者也有17.2%的比例。
创业深入学子心
调查报告的首题为:“你是否有创业的冲动?”所谓冲动,便是一刹那,一瞬间的感性认识。无须具备条件,也无须考虑结果与后果。最终调查结果显示,仅有3.4%的大学生选择了“没有”一项,而在其余96.4%有冲动的学生中,有近7%的学生有冲动并已着手开始了创业。绝对的占有率告诉我们,创业的概念已在大学生的心里普及。
创业目的多样化
求学,做事总应有个原因与目的,方能选择方法去达到,去实现。创业只是手段,背后的原因、目的则各不相同。有35.9%的学生认为“创业”是为了实现自我价值。这比“积累财富与经验”的选项高出7.6个百分点。可见,财富与价值之间,大学生们并不一味青睐后者。更有趣的是,在传统的自身价值、财富、经验之外,调查还发现,有18%的学生选择了“做自己喜欢的事”,多达9%的学生创业只是单纯的不为别人打工。喜好与个性渐渐成为了创业的原动力,但也表明了大学生对于就业的惶恐和逃避。甚至有7%的学生觉得创业不识为就业的一条出路,显然这部分学生只看到了找工作的艰难和创业带来的好处,未能正确看待“就业”与“创业”的关系。
调查显示,学生对创业目的很明确,但对创业本身的预期却显得含糊不清。在“您对创业的预期”调查选项中,有近一半的学生表示“只作过渡打算,没有明确预期,走一步算一步”。打算做大,上市的学生,虽然也有50%左右,但其中绝大部分学生仍不透彻明了上市的过程及意义,更多的只是一种希望或奢望。
“最佳时机”与“最适合行业”
可能是出于理论加实践更合理的因素,80%的绝大部分学生认为工作几年后是创业的最佳时机,13%的学生则认为在校创业是最适合的选择。当被问及哪类行业最适合大学生创业,服务业脱颖而出,占到31.7%,快速消费品和批发零售业跟随其后,分别达到23.5%、22%。而被事实证明,能获取最大利润之一的IT业却只有21%的学生选择。
虽然两个大学生心目中的之最,并不起任何指导作用,却也不是无中生有,空穴来风。行为与意识同步,与其说是学生们的认为,倒不如说是他们未来创业的方向。
缺少启动资金成为创业杀手
时机充分,目的明确,软性条件似乎都不成问题。但7%的正在创业人数量清楚地表明,光有这些还远远不够,严格地说还不具决定性。是什么阻碍了更多的大学生前赴后继地走向创业路?“缺乏启动资金”首当其冲,数据显示,有45.5%学生的创业梦为此搁浅,“资金匮乏”俨然已成为了大学生创业最为凶猛的拦路虎。而“缺少社会经验”和“缺少企业运作及管理经验”这两个大学生创业先天不足问题紧随其后,分列二三位,占到24.8%和20%。不得不承认,除去两个极少能获得第二与第三位选项资本的学生,前三位“一无所有”,但却有着创业想法的学生占到了大多数。
同时,4%的学生表示,合伙人是当前自己最缺少的创业条件。“专业知识”也有3.4%的学生觉得自己还未能达到创业的标准。
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创业,一定要有激情燃烧的岁月的感觉,或者是万马奔腾的感觉。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
浙江是一块创业的热土,民营经济兴旺发达的省份。浙江高等教育也是走在中国教育行业的前列,高校众多,但由于岗位差异,每年应届毕业生的就业竞争也是异常激烈,创业也逐渐成为众多大学生的第一选择。xx大报告指出:“要坚持实施积极的就业政策,加强政府引导,完善市场就业机制,扩大就业规模,改善就业结构。完善支持自主创业、自谋职业政策,加强就业观念教育,使更多劳动者成为创业者。”
为进一步深入贯彻党的xx大精神,我们就大学生创业问题进行调查研究,我们希望通过研究报告,能够引起各高校与社会对大学生创业意识的培养与教育的重视和关注,更重要的是希望通过这个研究给创业前的大学生、政府、高校、社会提出建议。
我们小组主要采用问卷调查和网上查阅资料等形式。我们小组也参考了一些其他调查问卷的格式,结合实际编制成《大学生创业问题调查问卷》(见附录二)。问卷编制好后,小组成员通过各自qq向周边大学生(在校就读大学生)进行问卷调查,为确保调查结果的可信度,我们采取了无记名方式。最终调查问卷共发100份,实际统计80份。调查结果见 附录1
本次调查范围涉及人群大多是来自各大高校的学生,涉及众多专业,范围涵盖广泛,涉及面广。从科学合理的角度讲,我们的整个调查兼具全面性和典型性。
一、 现状分析与调查结果:
教育部部长周济11月20日在XX年全国普通高校毕业生就业工作会议上透露,XX年全国普通高校毕业生将达495万,比XX年增加82万。在全社会就业形势严峻的情况下,高校毕业生就业压力仍然突出,为此,会议决定将XX年作为高校毕业生就业工作全面服务年。如此严峻的就业压力,大学生创业依然是热点之一。(参考中国教育在线)面对如此严峻的就业形势,创业是不少应届毕业大学生的第一选择。创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式,我国在改革开放以后,创业的形势有很明显的好转,不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头,都有着健康发展的趋势。而从西方的发展历程来展望我国未来的发展趋势,学生创业将成为市场洪流中一股新的力量,新的势力。大学生的加入将为创业大军注入了一股新的活力。同时,在校大学生创业也闯入了人们的视眼。
当大学生创业开展得如火如荼的时候,当越来越多的高校毕业生选择创业这种新的就业方式的时候,我们发现在大学校园里创业的概念也越来越为广大的同学所了解与接受,创业意识在高校中已不再陌生。
为了全面了解在校大学生和毕业大学生创业前准备的现状, 研究调查各大高校、政府、社会对大学生创业意识的培养与教育的重视和关注程度,我们在1月20日—2月20日,通过问卷形式为主,网上qq谈话与网上搜寻材料为辅开展调查活动。
从调查问卷中抽出几份题目进行分析,例如第二题,您关注国家出台的扶持大学生自主创业的相关政策、法规?调查中,经常关注,很清楚的大学生占10%,偶尔关注,比较清楚的大学生占30%,不太愿意主动去了解,知道一点的大学生占45%,一点也不知道的大学生占15%。从这里体现出现在的大学生对国家政策的了解程度虽然占比较大的比例,但经常关注的大学生只占10%,所占比例较小,说明大学生关注国家政策是有待加强的。
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最优秀的创业一定是简单的!优秀公司一定是简单的!以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
“大学生创业”网上调查历时一个月,共收到近2千份有效样本。其中约四分之三为男性,女性受访者仅占25.1%;18-22岁年龄层次的受访者为63%;18岁以下有17%的受访者。广州、上海,北京分列受访人数的前三位,比例为15.8%、10.2%、9.7%。43.9%的受访者拥有本科及本科以上学历,专科学历受访者占41%;硕士也到了近3%。整个受访者中,在读学生与应届生相加比高达59%,一年以上工作经验者也有17.2%的比例。
创业深入学子心
调查报告的首题为:“你是否有创业的冲动?”所谓冲动,便是一刹那,一瞬间的感性认识。无须具备条件,也无须考虑结果与后果。最终调查结果显示,仅有3.4%的大学生选择了“没有”一项,而在其余96.4%有冲动的学生中,有近7%的学生有冲动并已着手开始了创业。绝对的占有率告诉我们,创业的概念已在大学生的心里普及。
创业目的多样化
求学,做事总应有个原因与目的,方能选择方法去达到,去实现。创业只是手段,背后的原因、目的则各不相同。有35.9%的学生认为“创业”是为了实现自我价值。这比“积累财富与经验”的选项高出7.6个百分点。可见,财富与价值之间,大学生们并不一味青睐后者。更有趣的是,在传统的自身价值、财富、经验之外,调查还发现,有18%的学生选择了“做自己喜欢的事”,多达9%的学生创业只是单纯的不为别人打工。喜好与个性渐渐成为了创业的原动力,但也表明了大学生对于就业的惶恐和逃避。甚至有7%的学生觉得创业不识为就业的一条出路,显然这部分学生只看到了找工作的艰难和创业带来的好处,未能正确看待“就业”与“创业”的关系。
调查显示,学生对创业目的很明确,但对创业本身的预期却显得含糊不清。在“您对创业的预期”调查选项中,有近一半的学生表示“只作过渡打算,没有明确预期,走一步算一步”。打算做大,上市的学生,虽然也有50%左右,但其中绝大部分学生仍不透彻明了上市的过程及意义,更多的只是一种希望或奢望。
“最佳时机”与“最适合行业”
可能是出于理论加实践更合理的因素,80%的绝大部分学生认为工作几年后是创业的最佳时机,13%的学生则认为在校创业是最适合的选择。当被问及哪类行业最适合大学生创业,服务业脱颖而出,占到31.7%,快速消费品和批发零售业跟随其后,分别达到23.5%、22%。而被事实证明,能获取最大利润之一的IT业却只有21%的学生选择。
虽然两个大学生心目中的之最,并不起任何指导作用,却也不是无中生有,空穴来风。行为与意识同步,与其说是学生们的认为,倒不如说是他们未来创业的方向。
缺少启动资金成为创业杀手
时机充分,目的明确,软性条件似乎都不成问题。但7%的正在创业人数量清楚地表明,光有这些还远远不够,严格地说还不具决定性。是什么阻碍了更多的大学生前赴后继地走向创业路?“缺乏启动资金”首当其冲,数据显示,有45.5%学生的创业梦为此搁浅,“资金匮乏”俨然已成为了大学生创业最为凶猛的拦路虎。而“缺少社会经验”和“缺少企业运作及管理经验”这两个大学生创业先天不足问题紧随其后,分列二三位,占到24.8%和20%。不得不承认,除去两个极少能获得第二与第三位选项资本的学生,前三位“一无所有”,但却有着创业想法的学生占到了大多数。
同时,4%的学生表示,合伙人是当前自己最缺少的创业条件。“专业知识”也有3.4%的学生觉得自己还未能达到创业的标准。
“您眼中的大学生创业”调查报告
大学生创业是否是剃头担子一头热呢?社会对于大学生创业的想法是什么呢?为此51job做了关于“您眼中的大学生创业”的调查,这个调查共收到1535份有效样本。其中男性占到67.5%;18-22岁年龄层次的受访者为58%;18岁以下有18%的受访者。北京市的受访者居各省市之首,占22.8%,上海市的受访者为12.8%,广州市的受访者为11%; 43.1%的受访者拥有本科及本科以上学历,专科学历受访者占35.4%;此篇调查的所有受访者中,一至二年以上工作经验者也有38%的比例。三年以上的受访者也达到了15%。
在受访者中外商独资本占到26.8%,民营/私营企业达到31%,国营/上市公司也有近10%的比例。
九成社会人不反对大学生创业
上文提到了,大学生对于自身创业的冲动占到了九点五成以上。而社会人对大学生创业是持何种态度呢?调查数据发现,观点是支持。其中认为大学生在创业上确实有一定优势占到49%,将近一半。而有42.6%的受访者这表示“不反对,不识为一条出路”。仅有余下7.3%的受访者坚决反对,认为风险太大。所以,从前两项数据叠加说明,起码九成多的社会人不反对大学生创业,大学生创业的氛围是倾向鼓励的。
众人眼里大学生创业的最大优势及劣势
俗话说,当局者迷而旁观者清。九成多的受访者不反对大学生创业,其中原因想必也能让学生得以借鉴,看清自己。在三个大学生创业最明显的优势“年龄”、“知识”、“政策鼓励”中,年龄优势被众人推为是大学生在创业道路上最强有力的基石,有句广告语叫:“年轻无极限”就很好的诠释了众人的观点。而其次,“知识优势”的比例占到了25.4%,这一选项的比例并不非常高也折射出了老百姓对如今大学教育质量的一丝怀疑。同时有11.4%的受访者表示,“政策优势”是大学生创业的最大优势,有政策的倾斜与支持,比如贷款优惠,减免税收,法律保护等等,也将成为大学生顺利创业的一大保障。
事物的两面性告诉我们,有优势必有其劣势。在上文,“大学生创业调查”中发现,“资金”、“社会经验”,“企业运作及管理经验”,依次成为大学生自认的三个缺失。而同样的选项,在社会人看来,他们的依次顺序是否还是如此呢?从数据排行上看,似乎没有变化。但仔细查看百分比就能发现,“资金”的比重明显下降。只占到三分之一左右,而“社会经验”有所上涨。占在社会人的立场可以发现,社会经验概念虽然抽象,但他们已摸出些门道,而“社会经验”恰恰是大学生所不具备的,创业是一项社会活动,基于这个理论,此项数据也几乎达到了三分一之。这也从反面提醒了我们,大学生是否真正理解社会经验?对于获得它的难易程度是否有清晰认识?资金真的有那么重要吗?
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市场是海,企业是船,质量是帆,人是舵手。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
相关人士近日做出了我国跨境电商零售进口税正常正式开始实施的颁布,这样对于跨境电商零售进出口商品来说也是需要按照货物征收关税和进口环节增值税等的,面对这种新税制的颁布,也是就是以为进口母婴产品、食品、保健品等等很多的消费品的免税时代就要结束了,也会通过让跨境电商的门槛也是有了很大的提高,同时对于跨境电商的整个的竞争的市场也会起到很好的规范化的作用。
面对这种新税政策的颁布,作为消费者的我们也是会更加的关心价格方面的问题的,这种情况也是会对进出口产品的很多的价格起到了很大的影响的,也会造成海购品售价的水涨船高,因为这种税收的增加让进出口产品的整体价格也是有所提高的,比如说食品、服装和低价化妆品等等都会在价格方面不同的程度的有所提高。
新政策的出台也是对500元以下的产品实施了不再享受产品免税的优惠政策,在以前的时候跨境电商零售按照个人消费者品征收行邮税的门槛非常的低,对已很多海购品来说整体的税率也是非常的低的,比如说对于很多的日用品、保健品等等产品都往往都只需要缴纳百分之十的行邮税就可以了,另外对于五十元以下的产品还可以享受到免税的优惠政策,所以说近几年对于这种进出口产品的跨境电商发展也是非常的迅速,但是随着新税制的改革,往往对于那些海购品的免税时代也是被宣告结束了。
新税制也是让很多的海购品价格有了一定程度的涨幅,因为在以前的时候,面对这种跨境零售商品所缴纳的行邮税标准有很大的不同,但是在通过这种的新税制的改革后,也会造成各种的产品在价格方面存在有很大的涨幅的情况的,比如说对于化妆品产品来说往往都会在涨幅百分之三十左右。
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。那么下面是读文网小编整理的大学生创业案例报告3篇,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
王婷:90后女大学生创业开米线店
2014年12月,“90后”济南女孩王婷的开店梦终于实现了。这个位于济阳县城区商业街附近,只有20多平方米的米线店,承载着王婷从上大学到现在一直以来的梦想。
不顾家人反对,辞掉实验室的稳定工作,从济南来到济阳开米线店,王婷的理由只有一个“喜欢做饭,也想做给别人吃。”因为天冷,她的手指几年来第一次被冻得肿了起来。
不顾反对 辞掉实验室稳定工作
王婷辞掉稳定工作,自己创业的想法,一开始便遭到家人的极力反对。
2012年,王婷从泰山学院化工学院毕业,随后便在济南一家实验室开始工作,收入不高,但工作却十分轻松。在王婷父母看来,女孩能找到这样一个离家近且相对轻松稳定的工作,还是不错的。
但谁知,2014年7月,王婷便不顾父母反对辞掉工作。王婷说,辞工作之前,曾和父母提过这事,但父母都不同意。后来,考虑到自己一直想开店创业,还是决定辞掉工作。
王婷介绍,早在上大学期间,自己便有开店创业的想法,但那时,还没想好用多大的店铺,开什么样的店。直到在济阳偶然找到一间20多平方米的出租房。
走街串巷 骑电动车寻找店铺
2014年11月,王婷追随老公第一次来到济阳。在济阳租了房子后,王婷便开始骑着电动车走街串巷寻找出租的店铺。因为王婷老公白天上班的缘故,王婷只能靠自己。
对于济阳,王婷一点都不熟悉。以至于现在,她对于济阳的认知,还仅限于2条道路,纬一路和纬二路。而她的米线店就开在纬一路,竞业园学校东侧。
王婷说,对于济阳两条道路的认识,还源于最初的走街串巷。“开始时,也不知道哪儿有出租店铺的,就骑着电动车,顺着这两条道路逐个找。”她说,后来对这两条路了解后,她将店铺的位置锁定在济阳两条商业街附近。
“想着商业街附近,人流量大,做起买卖来也容易些。”王婷说,但找了一个星期,都没有找到要出租的店铺。这时,王婷就想,“不行就先放弃,在济阳先找工作,找到工作以后,再继续找合适的店铺。”
但谁知,这时,竞业园学校东侧一个要出租的店铺却突然出现了。王婷想都没想,直接就租下了。
好朋友辞职来帮忙 米线店开张
王婷租来的店铺很简单,甚至称得上简陋,一块木板隔离出来的20多平方米的房间。
“啥都没有,就是一间空房子。”租来的空房子,让最初的王婷有些摸不着头脑。“房间太小了,最后决定开米线店。”王婷说,找房子时想着在麻辣烫和米线店两者之间选一个。
安装空调、油烟机,购买桌子、凳子……下定决心开米线店后,王婷便开始忙活起来。为此,还特意花钱到济南学习了做米线、土豆粉的相关知识。
开业前一天,王婷怕自己忙不过来,便给自己的好朋友兼大学舍友江鲁平打电话,让其过来帮忙。接到好朋友电话后,江鲁平当天便辞掉工作,和父母简单打了声招呼,第二天便从潍坊赶到济阳。
同为“90后”的江鲁平,辞职来济阳前,在潍坊一家实验室工作。她说,接到好朋友电话,便立即赶来帮忙了。
一天40余顾客 自己能忙得来
2014年12月1日,王婷的“天下第一粉”米线店开张。此后,两个“90后”女孩开始做起生意。
“一天大约有40多个顾客。”记者见到王婷时,这个扎着马尾,手冻得红肿的年轻女孩,正忙着给顾客做米线。无论是购买食材,还是做米线,她都一个人完成。
米线店进门左手边的墙壁贴了满满的便签纸,便签纸上大多都是顾客留下的祝福语。右边墙壁上有王婷写的无线账号和密码的提示。没有顾客的时候,王婷为了节约开支,不舍得开空调。也因此,她的手指都冻得肿了起来。
刚开始,江鲁平还在米线店帮忙的时候,王婷和她最愿意做的事情,就是每天晚上下班回到出租屋里数钱。“看看今天又挣了多少钱。”王婷想着能快点把投到米线店的本钱挣回来。
今年1月5日,记者采访时,米线店中只剩下王婷一个人。王婷说,现在米线店慢慢走上正轨,再加上平时也不是很忙,江鲁平走后,自己一个人也基本能忙过来。
王婷说,因为米线店靠近学校,现在吃饭的大多都是教师,也基本都是熟人带来的回头客。她相信,接下来,米线店会越来越好。#p#副标题#e#
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“不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必须深入实际,进行调查研究。那么下面是读文网小编整理的大学生护肤品市场调查报告,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、引言:
全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体,并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力,而且在若干年后,也将成为社会消费的主流。关注学生市场,从学生时代起就培养起品牌忠诚度,势必成为各商家的当务之急。
但学生市场因为其特殊性,导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么?根据这样的特征,我们该给出怎样的营销策略呢?
二、调查基本情况:
带着这样的问题,我们在株洲工学院内进行了一次有针对性的市场调查,即关于校园化妆品市场的研究,我们共发放问卷636份,其中有效问卷610份,此次问卷调查目标对象为消费者集中,人口密度高,购买决策相互影响的女生寝室进行,这类消费者很容易形成对品牌的忠诚,调查的目的表面上是了解女生化妆品的使用情形以及对化妆品(彩妆)市场的一次摸底,但在实质上,我们则想通过这次调查了解大学生的消费心理以及消费特征。在抽样的方法上,我们采取随机分层抽样,在女生宿舍中随机抽取了318间寝室,每间寝室发放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。调查的经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低,品种多,色彩鲜艳,很适合学生使用。
三、问卷调查结果分析:
一、市场容量
在谈到彩妆的市场容量前,我们先提及一个“先导消费群”的概念,即在某一类消费行为中起到典范作用的群体,从这次问卷反馈的信息中我们看到,由于所在系的不同,其消费行为上存在很大的差异,包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业,与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间,存在极大的差异,从数据上显示,使用过彩妆的人比例占到51.5%。但在数字的背后,我们可以看到,包装设计、经济管理等专业的学生使用彩妆比例可高达65%以上,而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆的比例仅仅为32%左右。
市场容量是指市场总量与该品牌的市场份额的乘积。我们把市场总量设为G,市场份额设为N,如果针对全体消费者,工学院的市场容量大约为51.5%GN,而只是面对包设等文科系来看,市场容量为65%G85%N(乘以85%是因为全校85%的女生都在这些文科专业)。
比较而言,65%G85%N>51.5%GN。从数字上我们可以看出,如果把目标市场针对文科类专业的学生,我们将有更大的市场,而且在宣传活动上也会减少开支。
通过这次调查,我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’,如果我们能够让包设系的学生带动工学院这个相对封闭的市场的消费潮流,其他系的学生会受他们的影响,而参与其中,之所以把包装设计学院定为先导消费群,是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯,在标新立异、追求时尚上花重金,他们比其他任何专业的学生都认为值得。
市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量,在不使用彩妆的人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体的个体数量相当可观,占到全体的48.5%,通过问卷的数据反馈,我们了解到他们不使用彩妆的原因主要为:‘认为平淡也是一种美,不必要刻意修饰。’(有55.6%的潜在消费者选择此项);‘平时太忙,没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆,但绝大部分的人都没有认为‘在这方面花钱不值得’,选这项的人仅仅占3%左右,这说明不使用彩妆或许是一种很无奈的选择,内心的潜意识还是向往,毕竟爱美是女人的天性,但在实际中却缺少令她们行动的理由,如果我们能找到这样的一个理由,则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。
从她们的选项来看,‘认为不必刻意修饰’是当前存在的一个重要误区,在后期宣传的活动上,我们应该牢牢抓住这个诉求点,告诉她们,彩妆会让她们更美丽,会给她们带来更多的自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说,也有很大的商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆,所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面的常识,如果我们能提供一些讲座性质的服务,对消费市场的建立,无疑将会有很大的帮助。
二、品牌认知
在色彩地带的品牌认知度上,即听说过色彩地带的人群数量,虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中,消费者选择的品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带的人只占小小的一部分。这让我们深刻的认识到,colour zone的品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来,虽然有一点品牌印象,但还不足以影响其购买行为,所以我们应该加强促销活动的展开,先从这40%的人群中展开宣传,因为只有她们,才会在第一时间内购买。
在选择什么价位的化妆品上,学生集中选择了中低档价位,选择高价位的人寥寥无几,比如说欧莱雅这样的彩妆老牌,在品牌诉求上注重身份的体现,回归高雅的品位,产品多是一些稳重成熟的色系,这类品牌的价位很高,几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春的浅色路线,产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此,价位中档水平,因此学生选择的可能性会很大。
美宝莲作为国内彩妆市场的第一品牌,已经牢牢抓住人心,抢得大部分的市场份额,色彩地带要想在其中分得一杯羹,绝非易事。但也不是说没有机会,例如在终端销售上下功夫,美宝莲品牌再响,目前也没有针对工学院做任何的宣传或促销活动,而色彩地带如果抓住这样的机会,即可以一点一滴的瓜分市场份额,从工学院做起,直至整个株洲市场。所以在广告宣传上,株洲色彩应该更注意销售终端的宣传投入,即用产品直接去面对消费者。因此,促销活动应该多做,而且必须要多做。#p#副标题#e#
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市场信息是现代人类社会的重要资源。市场调查是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。那么下面是读文网小编整理的护肤品市场分析,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
随着全球经济的向好和复苏,护肤品产业也是一路高歌猛进。近年来,护肤品行业出现了一些新的元素。从护肤品市场的区域分布来看,亚太地区、西欧地区、拉美和北美地区占据了85%的市场份额。来自权威数据统计显示,作为全球个人护理品市场的黑马,2009年拉美地区逆势走高,增长15%;中东地 区由于居民存款习惯,消费能力未受到影响,也增长了13.1%;
东欧地区市场走跌,形势最不容乐观;西欧地区由于产品因素涨跌互现;北美地区呈现负增长, 销售减少1.8%;日本2009年也呈现负增长,高端产品下降了4.4%,彩妆产品下降3.7%,经历了1年多的通缩,产品零售价降低,同时,运用了引进 抗跌品类产品的市场策略;中国地区,经济危机未能对护肤品业造成太大影响,2009年销售额上涨8.7%,达到1421亿元人民币。从品种上看,护肤品市 场占有率最高,占到38%,达到535亿元,上涨200%;男士护理品增长26%,包括护肤和护发品。
高端产品销售额在2009年度上涨了13%,达到 210亿元,占总额的15%。据分析,以下几个因素促进了高端产品销售的上升。首先,具备一定消费实力的30岁~45岁的女性认为高档护肤品是身份和地位 的象征,而80、90后更是容易接受;其次,生产商在这个大力推广 ;再次,部分直销品牌在相继获得牌照后的蓬勃发展。香水和彩妆类产品的销售份额,由于价格战导致下降,2008年—2009年香水由14.6%下降到 9.2%,彩妆由12.4%下降到6.1%,北京和上海等一线城市下跌幅度最快,二线城市较慢。从渠道看,目前中国70% 的产品由商场和专买店销售,直销规范后也占到了13%的市场份额,达到18.6亿元。此外,随着网民数量的增加,B2C模式也得到了发展,而且有进一步的发展的趋势。
2 欧美护肤品市场
2.1 英国护肤品市场
英国的经济不景气影响到了广大的消费者,但是据统计,在2009年的英国个人护理品市场仍然保持强劲增长,个人护理品销售额达到9 6.45亿英镑,增长率为2.5%,相比2008年的增长率为3.5%,只是环比下降了一个百分点。其中相对成功的护肤品及护理品细分领域有高级护肤品、皮肤护理品、彩妆、头发护理品及口腔护理品,这些都是占有极大市场份额的产品细分。另外,男性护肤品及护理品也增长了3%,可见其市场发展潜力巨大。具体见表1。英国的消费者一般是不会减少在护肤品方面的预算的,如果确实是需要减少开支,那肯定会从其他地方减少预算,这是英国人的一个习惯和概念的问题。这种理念对在快速消费品行业中来讲,英国的护肤品和盥洗用品市场是最棒的。
2009年在护肤品和盥洗用品的销售渠道方面,美容店和超市零售占据着绝大部分的市场,达到81%。
在英国的市场品牌占有率方面来讲,私人贴标在英国的消费者中间比较受欢迎,其次是宝洁公司的吉列品牌和欧莱雅集团的欧莱雅品牌,这3个品牌占据着英国的主要市场。
除此之外,在护肤品的进出口方面的增长也具有举足轻重的意义,据英国个人护理品工业协会的统计,2009年英国护肤品和盥洗用品进口总额达到 25.35亿英镑,同比2008年增长8.1%,在这其中法国贡献最大,达到6.41亿英镑;出口达到25.44亿英镑,同比增长5.4%,这些数据显示 2009年的英国护肤品市场发展势头良好。
2.2 西班牙护肤品市场
西班牙护肤品市场受到经济危机影响比较严重,无论在护肤品领域还是在彩妆市场方面,还是在其他的护肤品领域,从统计数据来看,都出现了负增长,尤其是在彩妆销售市场上,在2008年还处于正增长,为2.51%,但是在2009年出现负增长,为 - 10.19%;香水市场中,进一步出现下滑,2009年销售额为9.52亿欧元,同比减少11.80%,其他护肤品市场领域的销售额。
在销售渠道方面,专柜销售、专业的护发沙龙和理疗中心都出现了2位数的负增长,分别为 —14.81%、—13.22%和—15.4%,可见金融危机的影响已经渗透到个人消费品领域。
2.3 其他欧洲国家护肤品市场
据俄罗斯权威媒体报道,在过去的20年间,俄罗斯的香水和护肤品消费量大大增加。从20世纪90年代初开始,俄罗斯国内市场是欧洲乃至全球增 长速度最快的市场之一,并成为对外国公司最具吸引力的市场。迄今为止,占据俄罗斯香水和护肤品市场主要份额的均为国际大型生产商,而俄罗斯的公司只在某些细分市场上有所发展,基本上都是“经济型”。 2009年,香水和护肤品市场销售额达到97亿美元,较2008年增长4.3%。作为比较,最近3年来,市场的年均增长率为8%~13%。2010年,市场处于金融危机之后的逐步复苏时期。预计2010年市场增幅将超过9%,销售额将达到106亿美元。 至于进口产品和本土产品的份额关系,按销售量计算,进口产品约占国内市场的60%;按销售额计算,进口产品占国内市场的份额超过70%。 尽管2009年香水和化妆的价格显著提高,以及需求向价格较低的产品转移,但市场销售额较2008年而言依然保持增长。在未来数年,该行业的增长速度将随 着俄罗斯人购买香水和护肤品支出的增长而提高。
2008年法国通过连锁专卖店、独立店和百货店销售的香水和护肤品增长了2.5%,达到65亿欧元,增长率低于2006年的5% 和2007年的4%。因为消费者在购买的护肤品和香水都减少了,预计2010年会继续减少,直到经济形势完全好转。为了应对这些产品消费数量的下降,香水、护肤品生产企业都在提高产品价格,以期在利润方面有所斩获。
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