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社会实践即假期实习或是在校外实习。对于在校大学生具有加深对本专业的了解、确认适合的职业、为向职场过渡做准备、增强就业竞争优势等多方面意义。也有些学生希望趁暑假打份零工,积攒一份私房钱。今天读文网小编要与大家分享的是:大学生社会实践方案的编写所需的内容。具体内容如下,欢迎阅读与参考!
大学生社会实践:留校勤工俭学、家教、零工等更侧重经济利益,是一些家庭困难学生的首要选择;具有一定经济基础的学生选择做义工、支教、支农,既锻炼了能力,又奉献了爱心;更多学生则出是倾向于选择和专业相关的单位实习(包括有偿和无偿),在中小学也有在实践基地或军训基地的活动,亦称“社会实践”,主要是对于陶艺、手工、电脑、户外拓展等进行训练。
大学生社会实践报告:是指有目的、有组织、有计划的深入实际、深入社会,对完成的社会实践活动的一个总结报告。其起源于改革开放中提出的一系列的有关经济、生活、教育的方针、政策等,吸引在校学生,渴望了解社会现实。其作用在于:增强社会责任感,积极参加社会各种活动,增加大学生社会阅历、职业阅历,并提高大学生就业竞争能力,接触社会,了解实际职业需求。其有三个方针:受教育、长才干、做贡献。
结束语包含对整个实践活动进行归纳和综合而得到的收获和感悟,也可以包括实践过程中发现的问题,并提出相应的解决办法。
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一.心理素质准备
所谓心理素质是指创业者的心理条件,包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。作为创业者,他的自我意识特征应为自信和自主;他的性格应刚强、坚持、果断和开朗;他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜,不以己悲的,面对成功和胜利不沾沾自喜,得意忘形;在碰到困难、挫折和失败时不灰心丧气,消极悲观。
自信
做任何事,必须有自信心,要相信自己一定能行。想尽一切办法克服自己自卑心理。 耐心
对每一件微小繁琐的小事,都要抱以最大的耐心去做,哪怕失败多次。也一定要从头来过。培养自己耐心,坚韧的性格。
心胸
培养自己成为一个心胸开扩的人。要确保自己在遇到任何困难的时候不被击倒。要大度容忍别人,特别是朋友和亲人。
二. 身体素质准备
所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的,创业者工作繁忙、时间长、压力大,如果身体不好,必然力不从心、难以承受创业重任。
三. 知识素质准备
创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。在知识大爆炸、竞争日益激烈的今天,单凭热情、勇气、经验或只有单一专业知识,要想成功创业是很困难的。创业者要进行创造性思维,要做出正确决策,必须掌握广博知识,具有一专多能的知识结构。
具体来说,创业者应该具有以下几方面的知识:
法律知识:做到用足、用活政策,依法行事,用法律维护自己的合法权益 管理知识:了解科学的经营管理知识和方法,提高管理水平
专业知识:掌握与本行业本企业相关的科学技术知识,依靠科技进步增强竞争能力 财务知识:具备市场经济方面的知识,如财务会计、市场营销、国际贸易、国际金融等等
其他知识:具备一些有关世界历史、世界地理、社会生活、文学、艺术等方面的知识。
四. 职业素质准备
1、具有规划自己人生目标的能力。对自己人生的定位很明确,最终目标是什么,目标进行分段和细化,并能制定出实施的计划,如:20岁、30岁、40岁。。。80岁、90岁、100岁;规划、经营、管理、实现自己的人生目标,让自己对社会的贡献最大化,是我们追求的最有意义目标。
2、具有权衡取舍的魄力和能力。在瞬息万变市场的竞争中,有果断做出决策的能力,这是管理者们智慧与谋略及胆量的结晶。当作出决策时,要求管理者在一个目标与另一个目标之间有所取舍。"满意决策"是建立在以对现实条件的充分分析的基础上,选择一种风险较小、较为满意目标方案的决策,是现实性与先进性结合的明智之举。
3、具有计划管理的能力。当人们要满足某种期望时,往往不计算将要付出的成本,常常凭心理感觉,有了大方案却没有小计划,干到哪里算哪里,因而付出了大的成本冲减了效益。管理者做出一切决策时,一定要先计划、后实施,因为世界在变,环境在变,人们的观念也在变,科学地运用计划管理,企业才可立足及长远发展。
4、具有建立和改进企业的管理制度的能力。企业制度不在于多而在于精,精致到进入每个员工的心里,制度不仅是制约一般员工行为的,更不能被一些特权者们所利用;所以,企业是用制度来管理人的行为;同时,"信誉是金,承诺是负债",企业制度中对员工的承诺一定兑现,制度适用于企业中的每一个人,员工们快乐地工作,有效率的制度是企业发展的关键。
5、具有管理信息的能力。信息管理是企业管理活动的一项重要内容,信息只有及时准确地送到需要者的手中才能发挥作用,企业的管理系统越大,结构就越是复杂,对信息的渴求就越加强烈。任何一个组织要形成统一的意志,统一的步调,各要素之间必须能够准确快速地相互传递信息。管理者们对企业的有效控制和管理,都必须依靠来自组织内外的各种信息。信息,如同人才、原料和能源一样,视为企业生存发展的重要资源,是企业管理活动赖以展开的前提,一切管理活动都离不开信息,一切有效的管理都离不开信息的管理。
6、具有目标管理的能力。它通过划分组织目标与个人目标的方法,将许多关键的管理活动结合起来,实现全面、有效的管理方法和过程。目标管理是强调系统和整体管理,强调自主自控的管理,是面向未来的管理,是重绩效、重成果的管理。
7、具有概念技能。运用这种技能,管理者必须能够将组织看作一个整体,理解各部分之间的关系,想像组织如何适应它所处的广泛的环境。这是一项非常重要的技能。
8、具有运用好“授权”这门管理科学和艺术的能力。在竞争日趋激烈的今天,管理者们不能使自己陷于企业具体项目动作过程中的细节之中,尽可能地超越平常的吵吵闹闹,关注对未来的憧憬和远大的计划,通过授权有效地带领团队奔向目标。
9、具有通过理财的分析,比较项目的优劣的能力。很多创业者或企业管理者没有能过理财分析进行经营决策,因项目盲目上马,导致企业资金周转的困难,经营运作陷入困境甚至于破产。
10、具有运用财务杠杆和确定支点的能力。初创企业之时(制造业企业为主要),创始人通常会遇到这样两类问题:第一,需要多少资金投入,以及形成多大的产量和销量,
才可以使企业盈利;第二,在既定的资金需求金额下,自己出多少钱,再借入多少钱,能够使企业的经济价值最大。解决这两个问题的过程,就是企业管理者怎样确定企业杠杆支点的决策过程,支点确定的好,杠杆效益就越大。财务管理利用杠杆的目标是:在控制企业总风险的基础上,以较低的代价获得较高的收益。
11、具有阅读和分析财务报表的技术和能力。是企业管理者们的一项基本功力,企业陷入财务大困境,非一日之事;财务衰败是个渐变的过程,可长可短,但所有迹象,无不清晰地呈现在财务报表上。企业管理者或投资者,如能通过阅读和分析财务报表,得出企业管理运作方面的明显缺陷,甚至发现潜在的隐患,及时做出判断和决策,实行相应的措施,将有效地防患于未然。#p#分页标题#e#
12、具有项目管理的能力。项目管理是帮助企业处理需要跨领域解决的复杂问题,并实现更高的运营效率。企业经营运作之中,经常需要将大项目进行切割,通过项目管理,可大大地提高效率。
13、具备商务谈判的能力。管理者的世界是张谈判桌,谈判行为是一项很复杂的人类交际行为,它伴随着谈判者的言语互动、行为互动和心理互动等多方面、多维度的错综交往。通过商务谈判所获得的效益,都是企业的纯利润,谈判是企业经营管理中重要的一个利润区。
14、具有处理企业危机的能力。当企业面对与社会大众或顾客有关的重大事故,在处理这些重大事故时所采取的态度和决策,企业在面对危机时所采取的不同的态度和方法,对塑造良好的企业形象将会产生“差之毫厘,谬以千里”的效果。
企业经营运作中的一个小小的意外或者事故就会迅速被扩大到全国、甚至更大的范围内,产生掩耳不及迅雷的恶化后果。
15、具有剖析自己和企业,超越自我的勇气和能力。把自己和企业适时地交给专业的咨询管理公司,通过专业一层层地剖析自己和企业,找出不足,并积极地解决问题,这需要相当的勇气,这也是一份自我挑战;
16、遵守职业道德就如保护自己的生命一样重要,管理者必须具备这个能力。永远不要踏进道德这个"雷池"。管理不仅有伦理方面,还有道德方面,"道德与责任,永恒的困境"。人在任何时候,都不要透支自己的道德;企业为了获取自己的最大利益或超额利润,有些不惜逃避或违犯各种制度和规范。在全球一体化的经济背景之下,企业社会责任已经成为不可逆转的国际化潮流,企业社会责任不仅仅是评价企业道德高低的标准,同时也是企业进入国际市场的门槛。
17、具有将企业建设成学习型组织的能力。“未来最成功的企业将是一种学习型组织--能够使各阶层所有成员全身投入,并持续不断地学习??企业未来唯一持久的竞争优势,就是具备比竞争对手更快学习的能力;通过不断地学习,使企业的资源融会贯通,吐故纳新,始终以崭新的形象,生机勃勃地面对多变的外界环境。”
18、具有良好的社会交往能力。良好的人际关系,不仅能给人生带来快乐,而且能助人走向成功,社交能力是人类生存的重要能力。人以类聚,物以群分。现社会上成功的企业家多数是50后、60后的人,他们已渡过了创业、企业经营的原始阶段,有学历、有经验、有资源,要融入他们的圈子,就要具备他们的能力,广交朋友,舍得对自己投资,包括从内至外的,言谈举止、内涵方面的改变等。
19、“好心态,成就大事业!”这是企业管理者必备的能力和素养。企业管理者是企业的心理核心,天下大任为己任,企业家们的责任任重而道远,稳定、良好的心态,这是个人平时修炼的结果。
20、身体健康,更需要管理,这是现代企业家们所应必备的一种能力。随着工作节奏的加快,生活方式的多元化,竞争日趋激烈,人们的心理承受能力日渐加重的缘故,
健康状况呈下滑趋势,对自己健康状况的重新认识,把危险消除在萌芽状态,如何维护健康做一个正确的规划和引导,以达到保健、养生、延年益寿的效果,企业家个人对社会的价值是不同的,做好自身的健康管理,是对社会的一种贡献。
五. 能力素质准备
创业者至少应具有如下能力:
① 创新能力
② 分析决策能力
③ 预见能力
④ 应变能力
⑤ 用人能力
⑥ 组织协调能力
⑦ 社交能力
⑧ 激励能力
当然,这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业,但创业者本人要有不断提高自向素质的自觉性和实际行动。
提高素质的途径:一靠学习,二靠改造。要想成为一个成功的创业者,就要做一个终身学习者和改造自我者。
哈佛大学拉克教授讲过这样一段话:“创业对大多数人而言是一件极具诱惑的事情,同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功,也并非想象中那么困难。但任何一个梦想成功的人,倘若他知道创业同胞需要策划、技术及创意的观念,那么成功已离他不远了。”
七.创业意识准备
我们当今创业的时代是信息经济时代。时代要求每一个创业者必须培养和具备现代创业意识和品格。因此,创业者应该掌握以下现代创业意识。
创业主体意识
创业是艰难的事业。过去在中国普通的平民百姓没有创业的条件和可能;更无法想象能成为创业的主体:但是改革开放的深入发展、下岗再就业大潮的推动和党的富民政策,将人力资源的潜能最大限度地发挥了出来,使普通人成为了创业的主体。
这种创业的主体意识,主体地位,主体观念,就会成为创业者在风险浪尖上拼搏的巨大力量。这种力量会鼓舞她们抓住机遇,迎战风险,拼命地去实现自身的价值,同时也会使她们承受更多的压力和困难。
因此,这种创业主体意识的树立,就成了创业者在创业中必须具有的、十分宝贵的内在要素。我们只有理解了这一点,抓住了这一点,培育了这一点,提升了这一点,才能深切地认识到:创业是人生路上的一个转折点,是知识增量,能力提升的极好机会。只要你抓住了重新崛起的支点,灿烂的明天,美好的未来,就会向你走来。
迎战风险意识
风险经营意识是中国企业在国际接轨中应着重增强的一种现代经营意识。也是创业企业和创业者急需培养和增强的的一种重要的创业意识。创业是充满风险的。
创业者对可能出现和遇到的风险准备和认识不足,是我国当前群体创业活动中的一个普遍现象。这种创业风险意识的缺位,突出表现在以下四个方面:
在心里准备上,表现为:对创业可能出现和可能遇到的困难准备不足;
在决策上,表现为:不敢决策,盲目决策,随意决策;
在管理上,表现为:不抓管理,无序管理,不敢管理;
在经营上,表现为:盲目进入市场,随意接触客户,轻率签订商务合同。
这种没有风险经营意识的做法,恰恰是创业者无正确风险经营意识的典型表现。正确的做法是要从害怕风险,不敢迈步之中解放出来,敢于去市场经济的大潮中劈风斩浪,又要在敢于经受商海的历练和锻打中,善于规避风险,化解风险。使自己在迎战风险的过程中站立起来,成熟起来,成为商海的精英和栋梁。#p#分页标题#e#
知识更新意识
创业者创业后面对的第一个,也是最普遍的问题就是发生了知识恐慌。
原有的知识底蕴和劳动技能,已经不足以支持他们应对创业中大量的新情况和新问题。这就面对了知识更新的繁重任务。
因此,创业者应该随时注意进行知识的更新。才能适应和满足繁重的创业需求。在天津市妇女创业服务中心的入驻企业中,不仅进行常规的科学文化知识和营销管理理念的学习,还进军电子商务,走信息化创业之路。以满足创业者对现代创业理念的需要。这种做法在社会上引起了很大的震动和反响。
学员张艳,家住静海。每天要往返150里地来坚持学习。表现出了极大的学习热情。经过现代网络知识的学习和培训,很多下岗女工高兴地说:莫愁产品无销路,网上自有大市场。网络给他们打开了眼界和思路,真的发现:外面的世界很精彩,外面的商机很丰富。
资源整合意识
整合理念是现代营销学中的崭新理念,是在全球经济一体化的新形势下,跨国集团寻求企业最大利润空间的一种战略能力,一种进击能力。任何一个创业者也不可能把创业中所涉及到的问题都解决好,也不可能把一切创业资源都备足。这里关键的一点在于要学会进行资源整合。因此资源整合的原则不仅是创业设计中的一个重要原则。也是在创业中借势发展,巧用资源,优势互补,实现双赢的重要方法。 创业者刚刚开始创业,资金不足,资源缺乏,没有经验,不会经营。在银行开了帐户,有了支票都不知道图章盖在哪。可以说每一步都可能撒下一把泪,碰出一头疙瘩。在这种情况下,给她们一座金山,不如给她们一种能力。使他们放眼看到现代企业的发展趋势,把握崭新的创业理念,并以此为武器,去进行各种最佳创业要素的整合才能开拓自己的未来之路。这种现代创业意识,必将成为创业者快速崛起的一种特效武器。
进行创业战略策划意识
市场的竞争在某种意义上说,就是经营韬略的竞争。
策划是一种智力引进。是一种思维的科学。它是用辩证的、动态的、发散的思维来整合行为主体的各种资源和行动,使其达到效益或效果最佳化的一个智力集聚的过程。大到企业发展战略,小到一句广告语,都要经过策划的过程。因此,从本质上讲,策划就是对其进行战略设计的过程。也是对每一个具体事件和行动进行战略思索的过程。可是,相当多的创业
者,习惯忙于两眼一睁,忙到三更,却不善于研究企业;很多创业企业能够快速崛起,一个十分重要的原因就是;开发信息资源意识;信息是资源,是财富;正如一个创业者所讲的:刚创业时,我不懂得模信息,;后来,知识产权局的同志来给创业者做报告、还带来了;自此,他懂得了信息的重要;树立寻找和抓住创收点的意识;创业者创业就想挣钱,但是,相当多的人却不知道怎么;创收点是企业的获利
者,习惯忙于两眼一睁,忙到三更,却不善于研究企业发展战略,不善于进行市场策划,走弯路的例子屡见不鲜。
很多创业企业能够快速崛起,一个十分重要的原因就是他们十分注重策划。寰昊科技有限公司经过两年的发展迅速崛起起来,计划投资2000万元上马RO膜中小生产线。公司总经理感到心中无底,就聘请了专家和博士、研究生等八人组成了策划班子,历经30余天,进行了大量的调查研究,帮助其写出了两万多字的项目策划方案。项目顺利实施,少走了很多弯路。
开发信息资源意识
信息是资源,是财富。但是,很多的创业者不懂得信息的价值和信息资源的重要,不会寻找和利用信息资源。更不懂得去开发信息资源中的价值。
正如一个创业者所讲的:刚创业时,我不懂得模信息,找商机。每天只懂得“傻愣愣的站着,傻愣愣的喊”。结果,一天下来,腰酸腿疼,还不挣钱“。
后来,知识产权局的同志来给创业者做报告、还带来了20多万条的过期专利。提供给创业者进行筛选。从对这些信息的筛选中,这个创业者获知国际上需求超薄型针织服装的信息,她立刻加紧运作,从香港引进了用细羊绒和蚕丝制成的冬暖夏凉而重量十分轻的超薄型针织面料,还添置了先进设备,培训员工,充实了技术人员,很快就让自己生产的春、夏、秋、冬四季超薄型针织服装上市,深深尝到了开发信息资源的甜头。
自此,他懂得了信息的重要。不仅订阅了大量信息刊物,还参加了社会上开办的“下岗女工零起步电子商务培训班”,听专家讲解和介绍网络营销的技能和技巧,学会利用网络技术去搜索信息,捕捉商机。
树立寻找和抓住创收点的意识
创业者创业就想挣钱,但是,相当多的人却不知道怎么去挣钱。这一点突出的表现在经营中抓不住创收点。
创收点是企业的获利点。现代商业中知识的含量,科技的含量越来越高,已经成为了重要的获利点。创业者一定要认识到:商机是商业模式设计的着眼点,创收是经营运作的落脚点。好的创业模式都必须能够最大限度地创造商业价值才行。
因此,每一个创业者在创业模式设计中不仅要找准创收点,而且要紧紧围绕实现创收点进行商业运作和拼搏。这些重要的现代营销学的观点,一定要成为创业者心中的一盏灯。
有一个创业企业的经理在经营服装中不会定价,不懂定价艺术。在商店里看到别人的服装卖得贵,她就想愣涨价,去和人家的服装竞争。结果,人家的有名气,卖得动。他的服装卖不动。起初,她不明白其中的道理。后来听了南开大学和创业中心专家关于《走向成功的营销》的报告以后,她明白了:构成一种实物的价格中有一种附加价格,这就是技术含量和品牌价值。
自此,她开始研究提升自己产品的技术含量和品牌价值,并且将新创的服装式样申请了专利。还在她经营的服装上标上专利商标。这一来,她经营的服装品牌价值很快得到了提升。企业经济效益上了一个新台阶。找到了创收点,他又开始进行品牌的扩展和输出。由开始创业时的自加工型演变为外加工型。买卖越干越大了
确立挑选优化环境意识
创业环境是重要的创业要素,也是创业企业快速崛起的重要支撑要素。一个十分优越的创业环境,对于创业企业的快速发展和崛起具有十分重要的意义和作用。
创业环境包括的内容很多。我们这里讲的对环境的挑选,主要是要挑选哪些优化了的微#p#分页标题#e#
观环境。
八 市场调研准备
虽然刚刚毕业,但王亮已经有两年多的创业经历了。这位毕业于黑龙江大学国际贸易专业的毕业生现在的头衔是哈尔滨龙大网络公司的总经理,业务也由原来网络商城发展到为企业建设电子商务平台。在其公司发展的过程中,经营项目扩展到电子商务服务、企业信息化软件、办公自动化、无线网络产品等诸多领域,而他也成为了两个公司的总经理,这时他正在上大学四年级,距离毕业还有3个月。
王亮的创业从大二就开始了,当时他与同学一起开始创业。作为过来人,王亮认为大学生创业最好是从最熟悉的行业或领域开始。不少大学生创业者不习惯对其产品或项目做市场调查,而是进行理想化的推断,例如:“如果有3亿人需要我们的产品,每件售价100元,我们就有300亿元的销售市场”这种推断方法是站不住脚的,而且常常起着误导作用。王亮建议大学生在创业初期一定要做好市场调研,一些可行性研究也可委托专业机构进行,在了解市场的基础上创业,才能长久。
专家认为,创业是一个系统工程,它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累,大学生有了好的项目或想法,只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步,而在大学生创业者中,认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少,而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制,对来自各方面的反面因素浑然不知,而导致一开始便遇到各种各样的难题,使创业者还没有走出多远,即以失败告终。所以创业者不是全才,但要着眼于全才。
九 资金准备
一项调查显示,有四成大学生认为“资金是创业的最大困难”。的确,巧妇难为无米之炊,没有资金,再好的创意也难以转化为现实的生产力。因此,资金是大学生创业要翻越的一座山,大学生要开拓思路,多渠道融资,除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外,还可充分利用风险投资、天使投资、创业基金等融资渠道。
巧选银行 贷款也要货比三家
按照金融监管部门的规定,各家银行发放商业贷款时可以在一定范围内上浮或下浮贷款利率。比如,许多地方银行的贷款利率可以上浮30%.相对来说,国有商业银行的贷款利率要低一些,但手续要求比较严格,如果你的贷款手续完备,为了节省筹资成本,可以采用个人“询价招标”的方式,对各银行的贷款利率以及其他额外收费情况进行比较,从中选择一家成本低的银行办理抵押、质押或担保贷款。
精打细算 合理选择贷款期限
银行贷款一般分为短期贷款和中长期贷款,贷款期限越长利率越高,如果创业者资金使用需求的时间不是太长,应尽量选择短期贷款。比如,原打算办理两年期贷款可以一年一贷,这样可以节省利息支出。另外,创业融资也要关注利率的走势情况,如果利率趋势走高,应抢在加息之前办理贷款;如果利率走势趋降,在资金需求不急的情况下则应暂缓办理贷款,
等降息后再适时办理。
用好政策 享受银行和政府的低息待遇
创业贷款是近年来银行推出的一项新业务,凡是具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人,因创业或再创业需要,均可以向开办此项业务的银行申请专项创业贷款。创业贷款的期限一般为1年,最长不超过3年,按照有关规定,创业贷款的利率不得向上浮动,并且可按银行规定的同档次利率下浮20%.许多地区推出的下岗失业人员创业贷款还可以享受60%的政府贴息。
亲情借款 成本最低的创业“贷款”
创业初期最需要的是低成本资金支持,如果比较亲近的亲朋好友在银行存有定期存款或国债,这时,你可以和他们协商借款,按照存款利率支付利息,并可以适当上浮,让你非常方便快捷地筹集到创业资金。亲朋好友也可以得到比银行略高的利息,可以说两全其美。不过,这需要借款人有良好的信誉,必要时可以找担保人或用房产证、股票、金银饰品等做抵押,以解除亲朋好友的后顾之忧。
提前还贷 提高资金使用效率
在创业过程中,如果因效益提高、货款回笼,以及淡季经营、压缩投入等原因致使经营资金出现闲置,这时,可以向贷款银行提出变更贷款方式和年限的申请,直至部分或全部提前偿还贷款。贷款变更或偿还后,银行会根据贷款时间和贷款金额据实收取利息,从而降低贷款人的利息负担,提高资金使用效率。
十 法律准备
对学生创业的保障,可以采用经济、行政以及法律的手段。经济手段者,如设立创业基金,发放创业贷款等。行政手段者,如相关的行政指导、行政监督等。而在倡导依法治国的今天,法律的手段无疑是最为重要的。同时,法律的确定性和稳定性,也使之更具学术研究的价值。而且,无论经济或行政的手段,最终也需要法律上的依据。因此,下文试就如何从法律上为学生创业创造一个有利环境,略加阐述。
企业法方面
设立企业从事经营活动,必须到工商行政管理部门办理登记手续,领取营业执照,如果从事特定行业的经营活动,还须事先取得相关主管部门的批准文件。我国企业立法已经不再延续按企业所有制立法的旧模式,而是按企业组织形式分别立法,根据《民法通则》、《公司法》、《合伙企业法》、《个人独资企业法》等法律的规定,企业的组织形式可以是股份有限公司、有限责任公司、合伙企业、个人独资企业,其中以有限责任公司最为常见。设立企业你还需要了解《企业登记管理条例》、《公司登记管理条例》等工商管理法规、规章。设立特定待业的企业,你还有必要了解有关开发区、高科技园区、软件园区(基地)等方面的法规、规章、有关地方规定,这样有助于你选择创业地点,以享受税收等优惠政策。
我国实行法定注册资本制,如果你不是以货币资金出资,而是以实物、知识产权等无形资产或股权、债权等出资,你还需要了解有关出资、资产评估等法规规定。
企业设立后,你需要税务登记,需要会计人员处理财务,这其中涉及税法和财务制度,你要了解企业需要缴纳哪些税?营业税、增值税、所得税等等。你还要了解哪些支出可以进#p#分页标题#e#
成本,开办费、固定资产怎么摊销等等。你要聘用员工,这其中涉及劳动法和社会保险问题,你要了解劳动合同、试用期、服务期、商业秘密、竞业禁止、工伤、养老金、住房公积金、医疗保险、失业保险等诸多规定。你还需要处理知识产权问题,既不能侵犯别人的知识产权,又要建立自己的知识产权保护体系,你需要了解著作权、商标、域名、商号、专利、技术秘密等各自的保护方法。你在业务中还要了解《合同法》、《担保法》、《票据法》等基本民商事法律以及行业管理的法律法规。
以上只是简单列举创业常用的法律,在企业实际运作中还会遇到大量法律问题。当然你只需要对这些问题有一些基本的了解,专业问题须由律师去。
1 必须简化企业注册登记的程序。
依据我国现行法律,学生创立企业可以采用的形式有:个人独资企业、合伙企业、公司。我国《个人独资企业法》、《合伙企业法》和《公司法》对学生创业并没有禁止性的规定,但也没有明文许可。因此一些地方不同程度地为学生创业设置了一些障碍。比如上海一位学生在进行企业登记时,工商行政管理部门让他提供待业证明。更有一些地方以于法无据为由,拒绝为学生企业注册登记。所以,以全国性的法律、法规认可学生创立或参与创立企业的主体资格是有必要的。
而且,上述三部法律均要求对企业的经营范围进行登记。按照现在的工商登记实践,企业章程必须通过列举方式穷尽其经营范围,经营范围必须一一记载于企业法人营业执照,企业超越自己事先设定的经营范围就是违法。而事实上,许多学生企业并没有固定的经营范围,他们普遍规模较小、转型较快,用经营范围对其加以限制,显然不利于其捕捉到稍纵即逝的商机。尤其对以网站起步的学生企业,经营范围必将成为其与传统行业相结合的桎梏。
此外,我国《互联网信息服务管理办法》第七条规定:“从事经营性互联网信息服务,应当向省、自治区、直辖市电信管理机构或者国务院信息产业主管部门申请办理互联网信息服务增值电信业务经营许可证。”第八条规定:“从事非经营性互联网信息服务,应当向省、自治区、直辖市电信管理机构或者国务院信息产业主管部门办理备案手续。”第十九条规定:“违反本办法规定,未取得经营许可证,擅自从事经营性互联网信息服务,或超出许可的项目提供服务的,由省、自治区、直辖市电信管理机构责令限期改正,有违法所得的,没收违法所得,处违法所得3倍以上5倍以下罚款;没有违法所得或违法所得不足5万元的,处10万元以上100万元以下的罚款。”从保障学生创业的角度出发,上述规定也必须废止或修改。首先,其申请程序对处在非直辖市、省会或首府的学生造成很大障碍,令其企业的成立成本增加,这一权力完全可以下放给下级电信管理机构。而且,这一办法的罚则对无经济收入的学生而言显然过重,恐怕只有与个人破产制度相结合才能运作起来。
2 对以知识成果出资的限制必须修改。
在当今的学生创业大潮中,有许多学生采用以自己的知识成果入股的方式创业。
根据《公司法》第24条、80条的规定,发起人以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过股份有限公司注册资本的20%,国家对高新技术成果有特别规定的除外。国家科委和国家工商管理局1997年7月4日发布的《关于以高新技术成果出资入股若干问题的规定》又将这一比例提高到35%。
但即使是35%这一上限,仍然不能适应知识经济发展的现状。尤其是对那些投资少,收益大的工业产权和非专利技术,这一限制是显失公平的,不利于对学生权益的保护。同时,吸收风险投资是许多学生企业成功的必由之路。但风险投资为规避风险,常常要求引资方控股。而且风险投资的目的在于赚钱,学生创业的目的更多的在于自我实现,因此学生方常常也有控股的要求。但这一因双方目的的不同而促成的要求的一致却得不到法律上的许可。 对以知识成果出资的这一限制,显然是不合时宜的,但又不能没有任何限制。深圳市1999年发布的《关于进一步扶持高新技术产业发展的若干规定》第7条第2款规定:“以
高新技术成果作价出资的,经市科技主管部门认定,其作价出资的金额占注册资本的比例可扩大到35%。如合作方另有约定,从其约定。”这个完全“从其约定”也是不可取的。因为知识成果在转化为生产力以前,毕竟还缺乏物质实在性。而注册资本与企业承担责任的能力密切相关,尤其是注册资本在很大程度上决定着第三人所预测的其承担责任的能力。因此,法律只要规定知识产权出资可以达到51%,能够保障其控股即可。同时,可以规定其他出资方对以知识产权出资者的出资超过35%的部分承担连带责任。
此外,对以知识成果出资仅限定于工业产权和非专利技术亦失之偏颇。知识成果之所以能成为资本,是因为它具有货币资本和一般物质资本的共同属性――即为其持有者带来收益。在现代社会,属于版权范畴的文艺作品、音像制品和计算机软件等同样具有这一性质。尤其是在以注意力经济为导向的网站,在线阅读、音像资料及计算机软件的下载均是吸引“眼球”的主要途径。而这一类网站由于基本上不需任何投资,因而成为学生创业的首选形式。在这类网站中,劳务和知识成果往往是最主要的出资形式,因此必须有法律的认可和保障。作为知识成果的计算机软件,还可以直接作为生产、经营工具,并可以作为买卖合同的标的,因此更没有理由不成为出资的一种形式。
在合伙企业中,还应允许一套方案、计划等作为出资方式。其理由之一是许多企业并不缺99%的血汗,而真正至关重要的是1%的灵感。之二是合伙本身属于私法的范畴,只要合伙人愿意,国家没有必要禁止。当然,在实践中可以将一个想法变通地作为劳务出资的方式,但它毕竟不是一般意义上的劳务,一旦发生纠纷亦很难把握。因此,理应以法的形式为之正名。
民法方面
按我国《民法通则》第十一条的规定,十八周岁以上和十六周岁以上不满十八周岁但以自己的劳动收入为主要生活来源的,才享有完全民事行为能力。但无论是国外还是国内,均出现过不少少年商界奇才。其中不乏未满十六周岁的少年。按照我国民法的规定,他们是限制民事行为能力人,“可以进行与他的年龄、智力相适应的民事活动。”从条文本身的含义来理解,所谓的“他”应当作为个体来把握,但在现实中,人们却将“他”按照共性来看待。即不论其本人的智力水平和对自己行为法律后果的预见程度,将普遍认为只有成年人才能做或才该做的事一律禁止限制民事行为能力人涉足。我国《合同法》第四十七条规定:“限制民事行为能力人订立的合同,经法定代理人追认后,该合同有效,”“合同被追认之前,善意相对人有撤销的权利。”这些规定,令未成年人所从事的经济活动依附于其法定代理人的追认,从而使其不便于对多变的经济现实做出敏捷的反应,也使其他市场主体因怀疑交易的安全性而尽量避免与其订立合同。同时,相对人的撤销权虽有善意的限制,但毕竟为其行使提供了一条渠道,在实践中就使相对人处于较有利的地位。这对于未成年人及其企业都是不公平的。虽然不是每个人都能成为少年奇才,但我们的社会至少要为少年奇才的诞生和成长让出一条道来。故可以试行由一个专门机构在征求学校和家长意见的基础上,赋予特定的未成年人以民事行为能力。同时,鉴于我国当代少年较之其父辈普遍早熟的现状,适当降低享有民事行为能力的年龄界限也是可以考虑的。#p#分页标题#e#
知识产权法方面
目前,我国保护的知识产权只有专利权、商标权、和著作权。同时,将发现权列入知识产权的一种,但仅作为一种人身权来保护。然而随着社会的发展,出现了许多新情况。其中较为突出的是商业网站的盈利模式。学生创业者往往是有模式无资金,从而需要投资的介入。但是要获得投资必须向投资方提交创业计划书,并做出说明和解释。对于技术含量普遍不高的盈利模式而言,很容易被投资方全面掌握。目前关于商业网站的盈利模式,仅可适用于商业秘密的有关规定加以保护;教育法方面;教育法是与学生联系最为紧密的法律规范,它分为由国;在学校内部的规章方面,九十年代以前,多数学校的“;劳动法方面;为了熟悉业务,增长经验,许多学生创业者选择先到相;只有做了充分的准备,高职高专学生创业才更有可能成;
业秘密的有关规定加以保护。我国《反不正当竞争法》第十条规定;“商业秘密,是指不为公众所知悉、能为权利人带来经济利益、具有实用性并经权利人采取保密措施的技术信息和经营信息。”同时,该条也禁止“以盗窃、利诱、胁迫或者其他不正当手段获取权利人的商业秘密;披漏、使用或者允许他人使用以前项手段获取的权利人的商业秘密;违反约定或者违反权利人有关保守商业秘密的要求,披漏、使用或者允许他人使用所掌握的商业秘密。”|上述规定虽然足以证明投资方获悉学生创业者的创业计划后独自使用之违法,但学生创业者却面临举证上的困难,即难以证明该计划是其智力成果并因引资的需要而告知投资者的。本文作者便设想了一个商业网站的盈利模式,苦于无法在与投资者合作中保护自身的利益。本文作者曾就此求教于江平教授,江教授亦无法解决这一问题。故此问题似只可以立法加以保护。一条简便且行之有效的途径是在公证处的业务范围中增加相关内容,使学生创业者在与投资方洽谈合作事宜时得邀请公证人员参加,并对学生创业者透漏的创业计划和提交的创业计划书做成公证文书。这样,一旦日后发生纠纷,学生创业者就可以公证文书作为有利的证据。
教育法方面
教育法是与学生联系最为紧密的法律规范,它分为由国家、政府制定的教育方面的法律、法规和学校自行制定的校规、学生行为规范两个层次。目前,我国的《教育法》、《高等教育法》均未对学生创业的相关问题做出明确的规定。学生创业唯一的合法依据是2000年1月教育部公布的一项有关“大学生、研究生(包括硕士、博士研究生)可以休学保留学籍创办高新技术企业”的政策。既然学生创业是一件经过论证值得鼓励的事,就应当以法律的形式加以肯定,至少是《高等教育法》应有相关的规定。同时减少不必要的限制,比如创办企业的类型,并不是只有高新技术企业才可以作为学生创业的选择。如前所述,科技是生产力,但科技之外的其他智力成果亦有创造性价值,并能满足社会不同层次的需要,因而实无理由厚此而薄彼。
在学校内部的规章方面,九十年代以前,多数学校的“学生守则”均明文规定学生不许经商。今日,较为开明的学校已对手册中的许多条文作灵活处理,为学生创业创新打开方便之门。诸如,某高校原为困难学生而设的“七年内修完本科学业”的规定,现已放宽到创业学生也适用。许多高校还建立了创业基金,如“上海交大创业基金”总额就达1.5亿元。但尚有许多学校仍将“不许经商”作为对学生的禁止性义务,虽然今天的“创业”与八十年代的“经商”不能简单地等同。这些学校的抱残守缺,与国家法律的欠缺不无关系,但要修改法律,毕竟是一项复杂的工作,尚需假以时日。而且法律本身必然是粗线条的,即使制定出来也需要各学校根据自身的情况加以细化才具有可操作性。同时即使在较开明的学校,对学生创业的种种支持乃是仰仗学校决策者的支持,是“人治”, 而非“法治”,即便当下如火如荼,也仍存在“人走茶凉”的不确定性。然而,一些发达国家的高校在此方面却走在我们前面,比如在马来西亚科技大学,学生们有了好的创意,学校就会从启动资金和管理经验两个方面予以资助。无论是公司成立、吸引投资,还是事业发展、市场推广、品牌建立,从事创业活动的学生都将有专人指导,学校里众多有企业管理经验的教师将成为他们忠实而可*的顾问。而我国高校尚未建立这样全方位的服务体系,加之这一新生事物毕竟与传统观念存在一定程度的冲突,同时很多学校管理者对自身角色认识不清,头脑中充溢着许多腐朽思想,“上行”能否“下效”仍是个疑问。所以有必要将学校对学生创业的鼓励与支持以制度的形式固定下来。
劳动法方面
为了熟悉业务,增长经验,许多学生创业者选择先到相关企业工作,再自己创业。目前已有许多学生成为企业的高级白领或经理人,其中亦不乏未满十六周岁的未成年人。但我国
《劳动法》第十五条规定:“禁止用人单位招用未满十六周岁的未成年人。”这样一来,作为未成年人的学生创业者,或只能以见习或实习的名义进入企业工作,或放弃打工的前奏直接创业。前者令学生创业者的劳动收入等合法权益得不到应有的保障,后者使学生创业的失败率大大增加,此二者都不是一个合理的制度设计所应带来的结果。也许社会需要大多数按部就班的人才,但不能以此作为否认奇才、偏才、怪才存在价值的理由。如果我们的社会能够给与他们更多的宽容,他们也将给与社会更多的回报。
只有做了充分的准备,高职高专学生创业才更有可能成功。
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导语:简历,顾名思义,就是对个人学历、经历、特长、爱好及其它有关情况所作的简明扼要的书面介绍。
个人简历可以是表格的形式,也可以是其他形式。个人简历一般应包括以下几个方面的内容:
如计算机、外语、驾驶、文艺体育等。
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求职申请与求职简历是应届生求职者向招聘者寄交的必要书面求职资料,。下面是由读文网小编分享的应届大学生个人简历范文,希望对你有用。
姓名: 陈女士 性别: 女
婚姻状况: 已婚 民族: 汉族
户籍: 四川-其他 年龄: 30
现所在地: 广东-东莞 身高: 165cm
希望地区: 广东-东莞
希望岗位: 贸易类-国际业务员
翻译类-英语翻译
教育经历
2002-09 ~ 2006-07 西南科技大学 经贸英语 本科
培训经历
2008-11 ~ 2009-02 广仁驾校 机动车驾驶 C1驾照
**公司 (2009-10 ~ 2012-03)
公司性质: 外资企业 行业类别: 机械制造、机电设备、重工业
担任职位: 销售代表 岗位类别: 销售代表
工作描述: 负责公司消耗品部门的日常工作,包括报价,追踪客户下定单,FOLLOW并审核出货情况,客户异常之跟踪处理等系列问题.并负责处理国外供应商的相关事务.
公司展会布置及客户接待
离职原因: 私人原因
**公司 (2008-07 ~ 2009-10)
公司性质: 外资企业 行业类别: 电子、微电子技术、集成电路
担任职位: PM(project management)项目管理 岗位类别: 其他相关职位
工作描述: 负责POWER事业组的项目管理,从国外客户下定单,产线生产,产品出货期的追踪,问题解决,时间安排,异常处理等系列问题,是国外客户和工厂交流的窗口,并负责客户稽核的接待介绍等工作
离职原因: 私人原因
**公司 (2006-03 ~ 2007-11)
公司性质: 外资企业 行业类别: 电子、微电子技术、集成电路
担任职位: 英文翻译及讲师 岗位类别: 英语翻译
工作描述: 负责公司内部资料翻译及客户来访翻译
负责公司内部干部英文培训
离职原因: 想尝试更有挑战性的工作
技能专长
专业职称:
计算机水平: 高级
计算机详细技能: 熟练运用各种办公软件,熟悉各种办公设备
技能专长: 英语听说读写流利,有一年以上翻译经验
从事销售工作3年,积累了丰富的产品管理及客户维护经验
有项目管理经验,熟悉工厂作业流程
语言能力
普通话: 流利 粤语: 一般
英语水平: 英语专业 专业八级 TEM-8 口语流利
英语: 精通 日语: 一般
求职意向
发展方向: 国际贸易 英文翻译
其他要求: 好的学习及发展机会
自身情况
自我评价: 工作方面:拥有极强的责任心与良好的职业道德
勤奋好学,上手快,积极主动,独立工作能力强
对工作认真负责,并得到上司肯定
个性方面:为人诚恳,乐观向上,待人友好,兴趣广泛
兴趣爱好: 篮球,登山,旅行,阅读,游泳等
获奖奖励
四川省大学生二等奖学金 2004-11-20
年度优秀员工奖 2011-12-20
相关证书
大学毕业证书(***) 2006-06-29
学士学位证书(***) 2006-06-21
英语专业八级证书TEM8(***) 2006-05-08
大学英语六级证书CET6(***) 2005-03-01
销售代表人员个人简历范文三
性别:男 年龄:25
学历:大学专科 电话:1quduwen
E-mail :
教育背景:
2005-3--2008-1 广东商学院 专业: 会计电算化(业余班)
2001-9--2004-7 广东省商业学校 专业: 财务会计
所获证书:
助理会计师证书、会计从业资格证书、中专毕业证书和大专毕业证书等
掌握技能:
熟练使用word、Excel等office办公软件
掌握财务速达办公软件
能独立完成全盘账务处理
工作经历:
2008年8月至2009年1月 广州华慷汽车服务有限公司 任职:业务员
1.实施销售计划,完成公司的销售任务;
2.客户关系建立、跟踪、维护;
3.建议客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表;
4.获取、汇总、更新客户项目有关信息资料,保证第一时间掌握客户动态;
5.销售签单及收款;
6.客户满意度调查,并及时反馈;
7.获取有关竞争情况的信息,汇总有关资料。
2006年3月至2008年7月 广州卡登服装公司 任职:销售
1.通过高质量的服务和专业化的客户关怀加强客户和潜在客户关系;
2.完成公司销售、利润及客户满意度指标;
3.及时收款及控制放款的额度,对客户的信用度作评估。
2004年3月至2006年2月 广州东吉公司 任职: 销售
1.负责公司客户的开发和管理工作,并维护与其良好的商业关系;
2.执行公司的各项销售政策,并完成销售目标;
3.建立客户资料卡,完成相关的销售报表,款项的追等工作。
个人评价:开拓能力强,能承受工作压力,上进心强,爱岗敬业,责任心强,适应能力快,性格开朗,人际关系良好。
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个人简历是应届生求职者向招聘者推销自己时递出的形象名片。下面是由读文网小编分享的应届大学生个人简历范文,希望对你有用。
姓 名:xxx
性 别:女
民 族:汉族
出生年月:1988年5月
身 高:167cm
体 重:55kg
户 籍:福建厦门
现所在地:福建厦门
毕业学校:厦门大学嘉庚学院
学 历:本科
专业名称:新闻学
毕业年份:2015年
求职意向
职位性质:全职
职位类别:媒体
职位名称:文秘,编辑,公关,记者;
工作地区:福建厦门;
待遇要求:1000左右元/月不需要提供住房
到职时间:可随时到岗
技能专长
语言能力:英语六级;普通话标准
电脑水平:掌握Photoshop,Powerpoint,EXcel,Dreamweaver,飞腾编辑,FinalCutPro剪辑,ProPremiere剪辑,各种电子杂志制作软件
教育背景
2015年9月-2015年12月厦门大学嘉庚学院本科
培训经历
2015年7月-2015年8月香港凤凰电视台媒体交流技巧与实务培训
工作经历
所在公司:福州新大洲本田摩托车有限公司
时间范围:2015年8月-2015年8月
公司性质:民营/私营公司
所属行业:汽车、摩托车
担任职位:销售行政及商务-销售行政专员/助理
工作描述:销售前台工作
所在公司:福州华艺广播电台
时间范围:2015年7月-2015年8月
公司性质:事业单位
所属行业:媒体、影视制作、新闻出版
担任职位:影视/媒体-其它职位
工作描述:采访助理
所在公司:福建广电集团东南传播杂志社
时间范围:2015年8月-2015年8月
公司性质:事业单位
所属行业:媒体、影视制作、新闻出版
担任职位:文字媒体/写作-校对/录入
工作描述:校对工作
自我评价
1、掌握多种媒体平台操作技巧,摄影摄像图片处理设计报纸编辑网站编辑,在多种媒体学习或实习过;
2、高级公关员资格,熟练处理各种公关事务和各类公关文稿的写作,可以全面满足文秘要求;
3、喜欢与人沟通的工作,性格外向,责任感强,曾担任过企业前台工作。
联系方式
电话:xxxxx
地址:
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简历就是对求职者学历、经历、特长、爱好及其他有关情况所做的简要书面介绍。下面是读文网小编整理的在校大学生个人简历范文,以供大家阅读。
目前所在: 广州 年 龄: 20
户口所在: 清远 国 籍: 中国
婚姻状况: 未婚 民 族: 汉族
培训认证: 未参加 身 高: 158 cm
诚信徽章: 未申请 体 重: 49 kg 人才类型: 在校学生
应聘职位: 商务助理:,客服专员/助理(非技术):,人事助理:
工作年限: 0 职 称: 无职称
求职类型: 兼职 可到职日期: 随时 公司性质: 其它 所属行业:批发/零售
担任职位: 店员
工作描述: 是在校园附近的一家个体经营服装店兼职店员,这期间我认识了很多的人、与不同的人交流,使我的交际能力又提高了 担任职位: 亚运项目后勤服务区餐厅工作人员
工作描述: 虽然在这期间工作挺辛苦的,但是我们乐在其中。有付出就会有收获,服从上级命令,处理好同事之间的关系,会让工作变得轻松快乐。毕业院校: 广东农工商职业技术学院
最高学历: 大专 获得学位: 毕业日期: 2014-06
专 业 一: 商务英语 专 业 二:
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号 2014-09 2014-10 广东农工商职业技术学院 商务英语 全国外贸跟单员证书 201412
语言能力外语: 英语 良好 粤语水平: 良好
其它外语能力:
国语水平: 优秀
工作能力及其他专长熟悉应用office软件、获得全国计算机一级证书(附有证书);参加过全国外贸跟单员培训,并以获得证书……
详细个人自传本人性格比较活泼、善于与人沟通、吃苦耐劳、做事勤快、适应能力强、服从上级命令、团队意识强、也可独立;我已获取cet--4证书、全国计算机一级证书、全国外贸跟单员证书。
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很多大学毕业生因为对英文简历的重视度不够而与机遇失之交臂。下面是读文网小编整理的大学生个人简历模板英文版,以供大家阅读。
Sandy Bin 15/F,TOWARD ,BRIGHT CHINA,BUILDING,BEIJING.
OBJECTIVE
A career within sales and marketing.
PROFESSIONAL EXPERIENCE
JOLENE'S Columbia,SC
Marketing Director/Amber Rain,1989-Present
Maximize sales in 19 stores;consistently achieve monthly sales plan.
Recruit/interview /hire,train and develop counter managers and beauty advisors;stress improved customer service and follow through.
Act as liaison between Jolene's and Amber Rain account executives;communicate/execute corporate plans.
Merchandise cases/counters;oversee/organize stock areas;review stock control and productivity books.
Actuate/implement promotional events to generate additional business.Hire/train freelance models to promote business.Conduct product sales and seminars for promotional agencies.
Review and analyze goals and retail sales;interact with general managers and cosmetic buyers.
Organize/supervise 25 clinics and special promotional events.
Marketing Director/Emerald Haze,1984-1989 市场主管英文简历范本
Responsible for 25 stores and $3 million account.Improved staffing,increased business 30% in spring'89,60% Christmas '88,and 42% Fall'87.
Restructured special events to generate business.Actuated”Days of Haze”program, stressing customer service/follow through;established goals to increase average unit sales,makeovers,and consultations.
Brought account to #2 in the country;exceeded sales goals.
Received numerous Galena Marketing Awards.
EDUCATION
Columbia Institute of Aesthetics,Columbia,SC
Courses in Advanced Makeup Artistry,1988
University of Florida,Gainesville,FL
B.A.,Marketing,1982
PERSONAL
Willing to relocate
Percentages and dollar amounts quantify candidate's accomplishments.
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一份完美的英文简历对外企求职者获得面试机会相当重要。下面是读文网小编整理的大学生个人简历范文英语中英文,以供大家阅读。
Name: xxx
Gender: male
Date of Birth: xxxx/xx/xx
Residency: HuangShi
Zip Code: 435xxxxx
Career Objective:English Teacher
Home Tel: 086-xxxx-quduwen
Mobile: 0714-quduwenxxxx
Email: t135@t135.com
Political Background:probationary party member
Leadership Position:the chair of league member
Address: HuBei province HuangShi City Ma Fang village
Work Experience
2005/07-2005/9:commended by dean to be an English private tutor in BeiJing
2006/03--2007/05:QiHui private tutor Center as an English Tutor in XianNing
2007/06-2008/12:as an English Tutor teaching High School student in HuangShi
2007/10-2008/05:as a student secretary of the college of foreign studies
2008/08-2008/12:an English training teacher of Info Tech Essentials, Inc. Huang Shi Branch
Education
2004/09--2007/06 XianNing University English Education Associate
2007/09--2009/06 HuBei Normal Univercity English Bachelor
Training
2006/10--2006/12 No 14 Middle School in HuangShi city English cadet teacher
Language Skills
English excellent Japanese average
Certifications
2008/03 TEM Level 8 EVIII 0810045236
2007/04 TEM Level 4 EIV 0710075088
2006/06 CET-6 061242066001800
2005/12 provincial Computer Level Test Band1 2005121141345
2004/12 Mandarin Chinese Rating Certificate X1140430787
2007/7 Teacher qualification certificate 200742XXXX0000459
Honors/Awards
national scholarship
the first ranking scholarship
the second ranking scholarship
3 good’s student
outstanding student leader9 f2 m:
excellent League Member
the second price in teacher skill competition in HuBei Normal University
the first price in normal students’ teaching lesson
the third price in students’acqierement
the outstanding price in first term in Telecommunications Cup Resume Competition
Self Assessment
self-confidence, industry, and enthusiasm as well as great passion for education
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大学生个人简历模板免费(5篇)
简历是求职过程中最常用的工具之一。通过简历,求职者可以向雇主展示自己的工作经验、技能和能力,以及与所申请职位相关的背景知识和优势。雇主通常会根据简历来筛选和评估候选人,决定是否邀请面试。以下是小编带来的大学生个人简历模板免费,欢迎大家一起来收看!
基本信息
姓名:__
性别:__
婚姻状况:未婚
民族:汉族
户籍:__
年龄:__
现所在地:广州
联系方式:__
求职意向
行政管理,人事管理与办公室文员这方面的职位。对于工作岗位,最希望可以从中发挥团结合作与促进彼此关系和企业进步的才能。
希望地区:__
待遇要求:可面议
最快到岗:__
教育经历
__-09~__-07__大学__学院金融本科
主要课程:金融英语,计量经济学,商业银行信贷管理,证券投资学,投资银行理论与实务,国际金融服务营销,国际信贷,马克思主义基本原理概论
实践经验
社会实践(__-09~至今)实践内容:做若干兼职,包括促销,礼仪,问卷调查
工作实践:__银行的实习生
技能专长
计算机水平:全国计算机等级考试一级计算机详细技能:技能专长:电脑操作,word,
语言能力
普通话:流利
粤语:流利
英语水平:CET-4口语一般
自我评价
在思想上,开放与接纳彼此,自己时刻谨记着只有打开双手才能拥抱世界,只有退一步才知道海阔天空。
在生活上,彼此之间和谐共处是最好的。如今我觉得付出是快乐的。生活上,不再计较太多,而是想给予更多,促进彼此之间的发展。
工作上,讲究团结合作与认真对待,这与学习是不相同的.,工作往往涉及了多方的利益,考虑需要周全与谨慎。
而在求职的路上,我希望能学习到更多。我认为自己在思想政治方面有较高的觉悟,诚实守信;在学习上,在大学的两年,每年都有不小的进步,也不断地改变自己的学习态度,力求做到不耻下问,积极参加课外文体活动,各种社会实践活动和兼职工作等,以增加自己的阅历,提高自己的能力。在工作中体会办事方式,锻炼口才和人际交往能力.在社会实践上,由于之前校区不在市区,比较难找到兼职,因此兼职的次数不是很多,但是我在社会实践中也学到了很多,能吃苦耐劳,对工作负责,在不同的工作中养成主动学习的习惯,认清出自己现阶段的市场价值,努力提高自己的综合水平,提高自己的市场价值。
兴趣爱好
喜爱心理与哲学,喜爱协调与群体活动。最大的兴趣是以自己的本质活得能够带给人们美好与爱。
资历证书
全国计算机一级__-09-07
大学英语四级__-06-09
__年度获得“优秀团干”和“优秀干事”称号
__年度获得学院“三等奖学金”
__年度获得“优秀班干”和优秀团员“称号
__年度被聘为助理班主任
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大学生自主创业可享受社会保险补贴、行政事业性收费减免、小额担保贷款及贴息等政策,山西的大学生现在创业能享受什么政策?小编把整理好的山西大学生创业政策分享给大家,一起来学习吧!
今后,大学生开网店也可享受小额担保贷款和贴息优惠创业政策了,最高贷款额度高达300万元。近日,省政府办公厅印发《关于贯彻落实国办发〔2014〕22号文件做好2014年全省普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》,在引导大学生自主创业、营造公平就业环境等方面,向高校毕业生们释放诸多政策利好。
切实落实好为自主创业的大学生提供最高额度10万元、创办符合条件的小型微型企业提供最高额度300万元的小额担保贷款政策。对还款及时、无不良信贷记录的,允许再申请一次小额担保贷款,期限不超过2年,政府财政不予贴息。
目前,大学生开网店是一股创业潮流,网店加盟者是否也能享受到贷款优惠创业政策?上述负责人明确告诉记者:“此前,创业者申请小额担保贷款,通常要求需要出具公司营业执照等证明,而很多大学生创业开淘宝店,并没有这些证件,导致他们无法申请小额贷款,此次将这一群体纳入政策范围,在电子商务网络平台开办网店的毕业生,可享受小额担保贷款和贴息政策。”
山西省的大学生创业平台建设一直走在全国前列,目前全省已有40家省级大学生创业孵化示范基地或创业园。大学生开网店好不好?可以享受哪些创业政策?通知要求,2017年前,每市要建设1处以上省级大学生创业孵化示范基地和1处以上省级大学生创业示范园,各县(市、区)和高校均要建立大学生创业孵化基地或大学生创业园。
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求职简历顾名思义就是求职者向用人单位提交的有关自己背景的介绍材料。那关于大学生志愿者个人简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的大学生志愿者个人求职简历范文,希望对你有帮助。
尊敬的团委领导:
您好!
请恕打扰,我叫蔡珍珍,是化学与生命科学学院2010级应化10-3班的学生,今年21岁,家在广东茂名,现是一名入党积极分子。初上大学,我便对 “大学生志愿服务西部计划”情有独钟,我一直渴望成为一名能干的志愿者,到祖国最需要的地方去贡献自己的人生价值。值此“西部计划”选拔工作来临之际,我特向团委递交此自荐信,以期让领导更好地了解自己,争取把握住这次参加“西部计划”的机会。
为了成为一名优秀的志愿者,自上大学以来,我一直在努力寻找机会提升自己,克服自己的缺点,积累一个志愿者必备的经验,培养自己的志愿服务精神。从大一开始,我便踊跃参与志愿者服务活动。只要有机会,我总会随学院同学到茂名市明湖敬老院去看望老人们,陪老人聊天,老人欣慰的笑容, 便是我服务的收获。我非常热衷于志愿者服务,我经常主动参加学院举办的“爱心哥哥姐姐” 、为转专业的同学搬宿舍等一系列服务活动,锻炼了自己的耐心和毅力。大二第一学期的时候,我参加了校青协举办的爱心包裹活动,到校外进行劝募,劝社会人士为西北部地区的贫困学生邮寄爱的包裹,取得了不错的成绩。此外,我参加了学院的蒲公英志愿者,我的任务是去校外看望行动不便的老人们,陪他们聊天,为他们的生活带去乐趣,让他们感到被关爱的幸福。本学期,我又参加了校青协的义务家教老师,在校外为残疾人士的儿女们辅导功课,我能够以合理的教学方式帮助学生解决疑惑,增强了学生对学习的兴趣。我非常地喜欢参加志愿服务。
为了能够到西部去支教,我一直在努力地学习,为自己充电,也为教好每一位学生做好准备。我大一的时候,凭自己的能力,获得了一次三等奖学金、一次一等奖学金,大二第一学期获得了三等奖学金。同时,为了成为一名优秀的义教老师,本学期我又选修了教育学和心理学这两门课程。我的一切行动,就是为了实现自己心中的这个梦想,成为西部计划的志愿者。经历了多次的志愿服务活动,我锻炼了自己的耐心和毅力,对生活更乐于挑战,学会了吃苦耐劳,对自己喜欢的事务,选择了坚持不懈。当然,我身上肯定还存在着一些不足之处,但我相信本着“脚踏实地”的工作态度,我将以饱满的热情和高昂的斗志迎接这些挑战。我坚信通过我的努力,我能很快适应并胜任这份工作。在我人生的关键时刻,真诚希望尊敬的领导能给我这个展示才能的机会,让我在西部这片热土上播种我的理想与希望,收获我们共同的未来,我将以踏实的行动,让您得到满意的答案!(另随表附上个人简历等资料)
此致
敬礼!
自荐人:
2012年3月24日
本人概况:
姓名: 性别:
民族: 政治面貌:
学历: 专业:
联系电话: QQ:
联系地址:广东石油化工学院化学学院 邮编:525000
E-mail: 学号:
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自我评价:
本人性格开朗、稳重、有活力,待人热情、真诚,能够吃苦耐劳。工作认真负责,热爱挑战,能吃苦耐劳。有较好的团队精神,能迅速适应新的环境,并融合其中。
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在校期间任职情况:
大一第二学期:在宿舍担任舍长职务,管理宿舍的生活大小事。
大二第一学期:在班级担任女生干事职务,为班级活动提供建议,。
现在:担任选修课学院负责人,负责通知同学们相关的课程信息。
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社会实践:
大一暑期参加茂名市政府举办的为期十七的民政普查工作,在信宜金垌镇负责对当地的五保对象、孤儿对象、优抚对象、低保对象等进行上访,进行全面详细的调查,采集相关的信息,记录实际情况,顺利完成了政府分配的任务。
大二第一学期参加了校青协举办的爱心包裹劝募活动,负责到校外呼吁路人为西北部贫困地区的学生志愿邮寄爱心包裹,加深了社会人士对此项活动的认识,并有部分热心人士参与了这项活动。
大二第二学期参加了校青协举办的无偿献血志愿服务活动,通过向路人介绍无偿献血的相关信息,呼吁适合的人群到茂名血站献血,引领更多的爱心人士到血站去献血。
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在校期间获奖、成果情况:
2010-2011学年第1学期荣获三等奖学金;专业排名:12
2010-2011学年第2学期荣获一等奖学金;专业排名:7(总人数:209)
2010-2011学年第2学期荣获基础化学实验技能大赛二等奖;#p#副标题#e#
2011-2012学年第1学期荣获三等奖学金; 专业排名:43 (总人数:209) 2011-2012学年第1学期荣获“院级三好学生”称号;
2011-2012学年第2学期荣获“入党积极分子”称号。
……………………………………………………………………………………………………… 获得证书情况:
全国计算机二级证书
……………………………………………………………………………………………………….. 大学阶段主修专业课程:
无机与分析化学、有机化学、物理化学、精细有机合成化学及工艺学、精细化工工艺学、涂料化学及工艺学、化妆品生产工艺、化学制药工艺学、应用电化学、精细化学品分析、商品检验与测试技术等。
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个人专长:
写作、熟练掌握office的操作、善于处理数据、乒乓球等。英语基础知识比较扎实、具备一定的听、说、读、写及翻译的能力。
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那关于个人简历需要检查的方面有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的个人简历需要检查的一些方面,希望对你有帮助。
不要宣称自己是理想的候选人。Wisebread上绝大部分的建议大概都可以总结为一句话,“不要写得像一个高中生一样”,这一点也不例外。是的,我曾经见过很多的求职信都宣称求职者是这份工作的最佳候选人。这么做真是很愚蠢。除非你认识所有在申请这个岗位的求职者,更不要说还要深入了解这个角色的所有细节,否则的话,还是关注你自己真正的技能和经验吧。
不要说你是一个勤奋工作的人。如果你是职场新人,那么这一点是可以原谅的,但是如果你已经工作了一段时间了,你强调的是工作勤奋而不是你的工作是多么高效或者有效,或者——更重要的是——你的成就,那么任何一位称职的招聘经理都不会再考虑你了。
不要冷漠。永远、永远不要写,“致可能关心的人”。把求职信写给某个特定的人——无论是招聘经理还是人力资源代理。你可以通过对方公司的网站或者LinkedIn账户做一点点调查,查到相应的人名,或者直接打电话到该公司的人力资源部去问,通常情况下,他们会直接告诉你。不过,如果你不能确定对方的姓名,那么我建议你就完全不要发给任何人。我宁可一封求职信上完全省略掉问候语,直接用“亲爱的招聘经理”开头。
不要说你会跟进。出于某种原因,一些人可能被教导说他们应该在求职信上写上他们会跟进,通常还会写出明确的日期和时间。这简直是疯了!问题不在于你是否应该在你自己规定的时间给人力资源代表打电话——更大的问题在于你显然永远都不应该这样做。不要试图通过主动联系目标公司的做法去控制招聘流程。这样做永远都不会有好处。
看过“个人简历哪几个方面需要检查”
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制作出一份出色的简历,你就成功了一半。那关于会计个人简历工作内容的写作方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的会计个人简历工作内容的编写方法,希望对你有帮助。
2005-11 ~ 2005-11 瑞兴税务所 税收,财务相关知识 办税员证
2001-09 ~ 2001-11 江西宜春财经学校 会计基础、经济法 会计从业资格证书
技能专长
专业职称: 会计资格证
计算机水平:熟练office软件,会操作用友ERP软件、防伪开票系统、电子报税系统、税务通等
技能专长: 具有多年的外资企业工作经验,熟练操作财务金碟软件、用友软件,防伪税控开票系统,办公自动化软件,熟悉国家法律法规,根据相关政策可使企业合理避税等。
自我评价:
1、本人性格随和,与人相处融洽,积极进取,配合度高,能和各部的人保持良好的人际关系;工作认真、细心、责任心强,为人诚实正直;有丰富的管理及沟通能力、积极的工作态度和压力承受能力,富有团队协作精神。
2、能熟练操作用友财务软件;金蝶财务软件;能独立操控内外账,能独立完成一般纳税人全盘帐务、国税地税网上报税及外汇核销。
工作经验
(2008-08 ~ 2012-07)
公司性质: 私营企业 行业类别: 纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品…)
担任职位: 总账会计 岗位类别: 会计
工作描述: 主要生产女士胸围,远销欧美,工厂100人左右 ,本人主要负责财务船务工作。
1、独立操作全盘账务、编制财务报表。
2、一般纳税人电子报税、个人所得税申报。
3、网上抄报税,开具及领取增值税专用发票及出口专用发票,扫描认证进项税发票。
4、与供应商对帐,计划付款,跟踪审核材料发票。
5、操作货物进出口“免抵退”系统、外汇核销系统、电子口岸系统。
6、每次出货安排约车装货、负责报关、商检、跟进货物入仓情况;
7、企业工商、税务、银行证件变更及年检办理。
8、办理退税事宜。
每日更新现金、银行存款收款情况,应收应付账务处理、审核、发放工资、日常出纳工作;每月月初预算当月收支报表等工作。熟练使用用友及金蝶软件及EXCEL数据处理与分析。
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好简历往往是好工作的敲门砖。那关于求职简历不能出现的内容有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的个人简历不能出现的一些内容,希望对你有帮助。
任何与招聘工作无关的东西,尽量不要提。有些信息提了可能有加分,也可能有减分,取决于具体的面试官。而有些信息大部分情况下都是减分的,我罗列一下我认为是减分的信息。
1、不要在简历中附加个人照片。个人长相属于与工作能力不相关的信息,也许你觉得你长得很帅,那你怎么知道你的样子不和面试官的情敌长得一样 ? 也许你长得很漂亮,那么你怎么知道 HR 是否被你长得一样的小三把男朋友抢了 ? 我说得有点极端,那人们对于长相的评价标准确实千差万别,萝卜青菜各有所爱,加上可能有一些潜在的极端情况,所以没必要附加这部分信息。这属于加了可能有加分,也可能有减分的情况。
2、不要写你的政治面貌。如果你不是公务员或事业单位面试或国企面试的话,完全没有必要写上你的政治面貌,对于大部分的外企私企民企来说,HR完全不care你到底是什么政治面貌。
3、不要写各种奇怪的爱好。喜欢打Dota,喝酒,这类可能带来负面印象的爱好最好不要写。的确有些公司会有这种一起联机玩游戏或者喝酒的文化,不过除非你明确清楚对于目标公司,写上会是加分项,否则还是不写为妙。(顺便说一句,据我了解,阿里的朋友特别喜欢喝酒,面试阿里写上这个可能是加分的,但如果你要是遇到阿里里面正好不喝酒的Team或面试官,不要怪我。)
4、尽量不要使用word格式的简历,而使用PDF的格式。Word版本众多,你很难保证你精心排版的简历到了HR的电脑上是否会变得面目全非,所以保险起见,使用PDF的格式可以很好地保证你的简历到了HR的电脑上也是相同的排版。
5、不要使用QQ号开头的QQ邮箱,有些人很在乎这个,有些人觉得无所谓,对用数字开头的QQ邮箱的求职者不会有加分,但是对使用gmail邮箱的求职者有加分。因为这涉及到个人的工作效率,使用gmail的人通常会使用邮件组,过滤器,IMAP协议,标签,这些都有助于提高工作效率。如果你非要使用QQ邮箱,也应该申请一个有意义的邮箱名,例如:你的名字@qq.com。
6、不要写参加过某某培训公司的iOS培训,特别是那种一、两个月的速成培训。这对于我和身边很多面试官来说,绝对是负分。面试当中,经验是一个考查点,但是学习能力比经验重要多了,如果你是参加培训学习的iOS开发,很可能说明你没有自学能力。
看过“个人简历中不能出现的内容”
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求职面试既是基础知识和专业技能的比试,更是智慧与谋略的较量。那关于大学毕业生面试前要做的准备有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的大学生面试前要做的准备,希望你喜欢。
一、岗位理解
宏观理解:你认为你所要应聘的岗位是怎样的 有什么作用
所需素质:即该胜任该岗位需要哪些素质,这些可以多多参考网上招聘信息,岗位要求都会有列举
具体操作:即你的工作胜任能力 通常会情景假设,提出一个此岗位工作中需要处理的事情,你会怎么处理
二、公司了解
公司信息:了解所要应聘的公司 如公司简介、企业文化、团队架构、业务体系等等
岗位运用:应聘岗位与该公司的有效结合,即了解了公司后,侧重了解你所应聘岗位需要的信息。比如:要应聘某公司的负责技术招聘岗,那深入了解该公司需要什么样的技术人才,同时你怎么去寻找这样的人才,比如可以挖其他也用此类技术的人才等等。
三、行业理解
即要应聘岗位所处的是怎样的行业领域,你是怎么看待理解此行业
四、关于自己
离职原因:如果是应届生,可以想想自己的职业发展大体规划。工作人士也需要准备下关于自己职业发展规划的回答
下家期望:应届生即是对第一家公司的期望。欲离职在找工作,一定有对现工作的某方面不满,同时也会对下一家有所预期。
优势:即你自己的核心竞争力是什么,为什么需要用你呢
劣势:关于这个问题,我建议真实回答,人不会是完美的。记得曾经听到专家指导关于此类问题的回答,如说一些即可做缺点也可做缺点的如”太乐观“之类的,或者说一下与此类岗位所需要求相关不大的,如应聘不需要用到英语的岗位回答“英语不好,不过可以学”,即无伤大雅还表现了自己的学习主动性。
曾经我也用了此类的方法,不过如今我认为,还是遵循诚实原则,前提一定要深入解剖自己,究竟自己长处是什么,缺乏什么。不要满意于自己说了一些特别正面的缺点,让自己显得更好了之类的,要相信,面试官不傻的。
面试最后一般都会有“你有什么问题要问我吗?”之类的问题,这个根据自身好奇疑惑的准备,不过尽量别问什么薪资啊之类的,这些应聘之前一般都会有岗位薪资范围,而且也不会得到什么答案,面试的目的是争取offer,那等对方和你谈offer了再明确薪资也不迟。
面试是一个特别好的经历,在此过程中可以不断发现自己看不到的问题,准备面试也是,是一个总结、分析、了解自我的机会。
看过“大学生面试前需要做的准备”
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大学生如何做个人简历表格模板精选
求职简历要展示求职者为什么会成为一名优秀的员工,一份凌乱的简历可能会让人觉得员工水平不高。下面给大家分享一些关于大学生如何做个人简历表格模板精选,希望能够对大家有所帮助。
个人信息
姓名:__X
性别:男
年龄:27岁
E-mail:__________
联系电话:______X
地址:
邮编:______
工作经验
2000年5月——现在____商贸有限公司物流主管
职责:
商品库存的管理,库存数据,销售数据的分析;
对原料的交期和质量严格控制,有效的支持了业务组的订单出货准时,无短装;
全面负责采购及定单管理工作,内容涉及:原料采购,供应商管理,订单确认后的工作,购料、生产,配额,租船定舱等工作;
为客户设计仓储、运输方案;
对公司内部生产物料的分配及控制;
1998年9月——2000年5月____科技有限公司物流部职员
职责:
协助物流经理完成对原材料、部件订单跟踪,供应商交货期保证及再库控制调整工作;
负责仓库布局设计调整,仓库设备导入及计算机EDP系统的导入;
协助经理制定完善物流制度;
产成品在库管理及对外出口配箱,对内销售运输配货;
库存控制,工作期间将库存由10个月的销售成本递减到3个月,为公司节省了大量库存费用;
库存档案的管理,保存;
自我评价
3年的物流管理经验,清晰的思维,有很强的组织才能,果断处理突发事件的能力;为人踏实、细心,我会是一位值得您信赖的工作助手。
教育背景
1994年9月——1998年7月西安交通大学中国工业外贸本科
职业特长和技能
丰富的仓库管理知识和经验;
熟悉立体仓库的调整使用,对企业内部配送及商业物流中心的协调有丰富的经验;
有效率和准确的控制材料改进存货周转,降低仓储成本;
接受过库存管理、领导技巧等方面的专门培训;
亲和力强,能充分调动下属工作的积极性;
熟悉使用各种常用办公软件;
有简单的.英语交流能力;
期望工资:3000元—4000元/月
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市场是千变万化的,而且是瞬息万变的,没有一种方法能够在任何时候和在任何地方都能通用。极少有公司要求业务员做门店的产品分析研究。在大公司里,分析产品都是市场部和高层的事情,什么产品畅销,什么产品滞销,产品的动销快慢,原因是什么,这与业务员无关。然而这并不能增加公司销量,归根结底还是需要业务员自己去研究产品。那么业务员需要研究哪些内容呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、用讲故事的方式来介绍
大家都喜欢听故事,所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品,就能够收到很好的效果。有一次,我在一家商场调研,我来到海尔冰箱的柜台前,我装做顾客的样子对海尔的销售人员说:“你们的质量有保障吗?”这位销售人员倒没有说那么多,只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事,一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。
任何商品都自己有趣的话题:它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处,等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分,把它们串成一个令人喝彩的动人故事,作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说:“用这种方法,你就能迎合顾客、吸引顾客的注意,使顾客产生信心和兴趣,进而毫无困难地达到销售的目的。”
二、要用形象地描绘来打动顾客
我在做培训的时候,总要给学员讲这样一句话:“说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。”为什么要这样说?因为顾客的钱包离他的心最近,打动了他的心,就打动了他的钱包呀!
而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。就像有一次我和太太一起去逛商场,那位买衣服的小姐对我太太说了一句话,使本来没有购买欲望的她毫不犹豫地掏出了钱包,我是拉都拉不住。这个销售人员对我太太说的什么话竟有如此魔力呀?很简单,那句话是:“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。“成全你的美丽”,一句话就使我太太动心了。这位女店主真的很会说话,很会做生意。在顾客心中,不是顾客在照顾她的生意,而是她在成全顾客的美丽。虽然这话也是赞誉之词,但听起来效果就完全不一样。
三、用幽默的语言来讲解
每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道,而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起,所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。我所住的小区总有两个销售保险的销售人员,他们属于不同的两家公司。有一次,我在做咨询的时候。我对保险公司的办事效率保持怀疑态度。这时A公司的业务员说他的保险公司十有八九是在意外发生的当天就把支票送到投保人的手中。而B公司的业务员却对我说:“那算什么!我的一位客户不小心从楼上摔下来,还没有落地的时候,我已经把赔付的支票交到了他的手上。”最后,我选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧?
幽默可以说是销售成功的金钥匙,它具有很强的感染力和吸引力,能迅速打开顾客的心灵之门,让顾客在会心一笑后,对你、对商品或服务产生好感,从而诱发购买动机,促成交易的迅速达成。所以,一个具有语言魅力的人对于客户的吸引力简直是不能想象的。
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