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2008年10月11日,王永庆先生因担忧美国金融风暴对台湾产生的冲击,偕同夫人与子女前往美国视察公司生产线,在美东时间10月15日早上于纽泽西因身体不适入院,后因心肌梗塞导致心肺衰竭在9点38分过世,享寿92岁,子女随伺在侧。
王永庆(1917年1月18日-2008年10月15日),祖籍福建泉州安溪。出生于台北县新店直潭,是台湾著名的企业家,台塑集团之创办人,其父为王长庚。
根据维基百科资料,王永庆15岁小学毕业后,王永庆先到茶园当杂工,后来又到一间米店当学徒。 16岁时用父亲所借的200元自己开办了一家米店,之后又经营过碾米厂、砖瓦厂、木材行、生产PVC塑料粉等等,1954年筹资创办了台塑公司。由于其旗 下经营公司二氧化碳排放量为世界首屈一指,曾被称为「暖化之神」。
早期王永庆旗下拥有号称“台塑四宝”的台塑、南亚、台化、台塑化等四家企业,后来又增加福懋及 南科、华亚科与南电,台塑集团上市公司家数由“四宝”、“六宝”增为“八宝”,2007年台塑胜高科技与福懋科技又将成为第九与第十宝,台塑集团跨足医疗 业、生化科技业、火力发电厂、汽车业、石化业、电子业、硅晶圆、厨余回收......等大型产业。1993年麦寮六轻工程“填海成金”的计划成功,使得台 塑集团营收规模迅速膨胀,2006年产值直逼2兆新台币,占台湾一年的总产值约7%左右。
王永庆毅力惊人,中年以后坚持每天跑步一个小时,风雨无阻,数十年如一日,王永庆先生说:“跑 步很辛苦,也很枯燥,但是为了身体健康,就必须持之以恒地跑下去,久而久之,像是日常工作之一,而不觉得辛苦了。”然后再用自己发明的“毛巾操”做体操, 天天如此,即使出差在外也不例外。七十多岁以后,才在医生的建议之下,改以步行、打坐养生。
依据《福布斯》杂志2004年的统计资料,台塑的王永庆,和鸿海集团的郭台铭,以身价都是二十 八亿美元,并列台湾第一富豪,世界排名188名。事实上,王永庆最大的财产并非来自于国内,而是在美国。但一般认为王永庆个人财富被严重低估,其在全球财 富排名应该在九十五名之前。2005年台塑集团获利近70亿美金(2400亿台币),2006年5月台塑集团市值高达1.8兆台币,王永庆个人财产54亿 美元。
2006年6月5日王永庆以90岁高龄正式宣布交棒,由其胞弟王永在的长子王文渊担任集团行政中心总裁,王永庆女儿王瑞华出任集团行政中心副总裁,台塑集团正式步入二代经营。
2008年5月,发生四川大地震,王永庆的公司台塑集团为了赈灾,慷慨解囊1亿元人民币来协助四川成都与汶川等地区的震后重建工作。
2008年6月,福布斯公布王永庆身价为六十八亿美元,位居是年台湾第二。
另据报道,1917年1月18日,台湾台北县新店的一个贫苦农家喜添新丁,这就是后来被尊为“经营之神”的王永庆。
15岁那年,王永庆小学毕业,先到茶园做杂工,后到台湾南部嘉义县的一家小米店当了一年学徒。第二年,王永庆作出人生中第一个重要决定,开米店自己当老板,启动资金则是父亲向别人借来的200块钱。
几年下来,米店生意越来越火,王永庆筹办了一家碾米厂,同时完成了个人资本的原始积累。从那个时候起,王永庆的命运发生了变化。
上世纪50年代初,台湾“工业局”推出一系列工业发展计划,其中包括利用美国援助兴建石化工业 基本原料聚氯乙烯。时年38岁的王永庆大胆接手了当时这一无人看好的项目,成立了台湾塑料工业股份有限公司。之后,在塑料领域大获成功的王永庆先后成立了 南亚塑料工厂、台湾化学纤维工业公司等一大批企业。
目前,台塑集团经营范围十分广泛,包括炼油、石化原料、塑料加工、纤维、纺织、电子材料、半导 体、汽车、发电、机械、运输、生物科技、教育与医疗事业等。尤其是在石化工业领域,建立起从原油进口、运输、冶炼、裂解、加工制造到成品油零售等一体化的 完整产业链,这在台湾是独一无二的企业集团。台塑集团下辖9个公司、员工总数超过7万,资产总额达1.5万亿新台币。
2002年,尽管王永庆宣布退休,不再过问集团的具体经营事务,但仍是集团与主要企业的董事长,是台塑集团幕后的舵手与精神领袖。
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推销员没有抱怨的权利,只有把产品销售出去的义务。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
美国汽车推销之王乔·吉拉德曾有过次深刻的体验。一次,某位名人来向他买车,他推荐了一种最好的车型给他。那人对车很满意,并掏出10000美圆现钞,眼看就要成交了,对方却突然变卦而去。
乔为此事懊恼了一下午,百思不得其解。到了晚上11点他忍不住打电话给那人:“您好!我是乔·吉拉德,今天下午我曾经向您介绍一部新车,眼看您就要买下,却突然走了。”
“喂,你知道现在是什么时候吗?”
“非常抱歉,我知道现在已经是晚上11点钟了,但是我检讨了一下午,实在想不出自己错在哪里了,因此特地打电话向您讨教。”
“真的吗?”
“肺腑之言。”
“很好!你用心在听我说话吗?”
“非常用心。”
“可是今天下午你根本没有用心听我说话。就在签字之前,我提到犬子吉米即将进入密执安大学念医科,我还提到犬子的学科成绩、运动能力以及他将来的抱负,我以他为荣,但是你毫无反应。”
乔不记得对方曾说过这些事,因为他当时根本没有注意。乔认为已经谈妥那笔生意了,他不但无心听对方说什么,而且在听办公室内另一位推销员讲笑话。
这就是乔失败的原因:那人除了买车,更需要得到对于一个优秀儿子的称赞。
乔·吉拉德恰恰没有“站在对方立场思考与行动”。他只是想当然地以为“已经成交了”。
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个人基本简历 |
简历编号: | 更新日期: | 无照片 | ||
姓名: | DD先生 | 国籍: | 中国 | |
目前所在地: | 广州 | 民族: | 汉族 | |
户口所在地: | 广东省 | 身材: | 170 cm53 kg | |
婚姻状况: | 未婚 | 年龄: | 24 岁 | |
培训认证: | 诚信徽章: |
求职意向及工作经历 |
人才类型: | 普通求职 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
应聘职位: | 技工类:模具钳工,塑胶模具师傅、技工类:技工,修模师傅、 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
工作年限: | 6 | 职称: | 无职称 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
求职类型: | 全职 | 可到职日期: | 随时 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
月薪要求: | 2000--3500 | 希望工作地区: | 广州 佛山 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||
个人工作经历: |
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教育背景 |
毕业院校: | 兴宁一中 | ||||||||||||||||||||
最高学历: | 高中 | 毕业日期: | 2003-06-01 | ||||||||||||||||||
所学专业一: | 理科 | 所学专业二: | |||||||||||||||||||
受教育培训经历: |
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语言能力 |
外语: | 英语一般 | ||
国语水平: | 优秀 | 粤语水平: | 优秀 |
工作能力及其他专长 |
本人对较复杂的模具结构(两次脱模、三次脱模)有较深的制作水平。 精通双色模、牙模、热流道、手机模、吹瓶模、压铸模。 本人能处理产品所存在的缺陷问题并且有较强的组织和规划能力,并有良好的团队精神和敬业精神。 | |
详细个人自传 |
职称:高级技术员 月薪要求:2800元 | |
个人联系方式 |
通讯地址: | |||
联系电话: | 0136quduwenXX | 家庭电话: | |
手机: | 0136quduwenX | QQ号码: |
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在这里介绍一些普通创业者——和我们一样平凡的人。他们为生活奔波,在很低的起点上起步,用自己的智慧和劳动迎接命运的挑战,勇闯生活的激流险滩,勇攀人类的智慧峰顶,终于达到了较高的人生境界。我们在他们身上感受到了拼搏的力量、创业的激情、成功的喜悦,感受到了艰苦奋斗、辛勤劳动的光荣。下面一起看一下60岁创业的卖菜大王。
他们的成功,靠的是自强不息的精神,靠的是敢为人先的勇气,靠的是百折不回的信念。他们的经验不仅是个人的财富,更是全社会的财富。我们希望,他们的经验能够给予读者启发,我们的报道能够给予读者振奋,使成功者更上层楼,使失败者重新振作,使观望者昂扬奋起!我们坚信,千千万万的创业者大军形成洪流滚滚向前之日,便是吉林与东南比翼、与深港齐飞之时。
老刘的事业能登上更高的台阶,还与一次“暗访”有很大关系。2005年4月,一中央级媒体和有关部门对东三省54家山野菜企业进行抽查,暗中购买了12家的产品,其中也包括老刘的产品。结果,调查中只有老刘的山野菜产品通过了无污染等方面的考核,企业获得了有关部门颁发的质量认证铜匾。
如今,老刘的企业固定工人就有30人,固定资产60多万元,无形资产100多万元。按说到这份儿上,老刘也可以歇歇了。可他再次出人意料,引进外资,和美国一集团商议合作,由该集团向企业投资750万元,占55%的股份,老刘占45%的股份,担任总经理,目前已达成了意向性协议。
有人担心,厂子不成别人的了吗?老刘笑着说:“账不是那么算的。我们之间签了协议,我把山野菜加工完卖给他们。在企业收益上,按股份我可以分得45%,加工山野菜本身,我也能赚钱。再说通过他们可以提高产品的技术含量,还可以把山野菜卖到美国市场。”
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餐饮行业的经营向谁学习?大家可能异口同声的会说,海底捞、最近可能大家还会兴奋的说应该向雕爷牛腩、黄太吉等学习。其实这些都不足味道。以小编之见,雕爷牛腩一开始走的就是做大做强的品牌发展战略,黄太吉则走的是国际视野的金融发展竞争战略,而海底捞走的是靠服务取胜的经营之道。这些看似神奇,其实和日本的餐饮业比起来,差距还很大。
以零售和餐饮经营的服务业都应该向日本学,这是小编在读完很多本日本书籍后的感慨。今天给大家奉献的是日本餐饮业的赚钱大王西腾公司背道而驰的经营术,也正如在以 “双百工程”为出版战略考虑的东方出版社总编辑许剑秋先生的期望,哪怕我们学到日本经验的一半,中国产业实力都会大大增强。
日本的餐饮连锁企业,如果销售额的经营利润率能达到10%,就可以称得上是优良企业了,而日本瑞斯特兰-西腾公司则创下了21%的利润率,当之无愧地成为日本餐饮业No。1的赚钱大王。其经营诀窍说来让人不信,那就是处处与经营常识背道而驰,反而取得了出奇制胜、令人刮目相看的绩效。
“从顾客的视点出发看问题”、“市场是取胜的方程式”……但在设计开发新菜品的时候,这些理所当然的道理到了西腾公司那里又变得行不通了。这家公司奉行的是“新菜品设计的出发点是,要看能否充分利用多余的食品原料。”
比如,主力分店“洋面屋五右卫门”开发的应季菜品“腐皮鲜虾芜菁泥奶汤通心粉”一推出就十分受欢迎。这个菜品其实就是考虑到可以从其他分店调配到很多芜菁这一因素才开发出来的。当然这并不是说可以不考虑饮食的流行趋势。以这个以芜菁为原料的菜品来说,一开始就了解到使用这一原料的菜肴在餐馆中十分好销。西腾公司每年都要组织人员去法国和意大利进行为时10天的“研修旅行”,在三星的餐馆一天进两顿正餐研讨菜品开发的启示点。西腾公司战略本部经理八轩利文对此说明道:“我们思考的基点在于用尽可以利用的食品原料,以此来降低损耗率。”
“消除一切无谓的经费开支”任何一家企业都是这么主张,但西腾公司在这个方面确实是做得有点与众不同。没有股东用餐优惠制、从不发行打折优惠券、没有接待交际费开支、没有公司用车……不胜枚举。不设股东用餐优惠制,这是会长大林豁史的主意。“有了盈利就向股东分红才是正道,用优待券来吸引毫无意义。”打折优惠券也是一样的道理。在日本着名的餐饮店推介网站“美食家之家”的网页上有西腾公司的介绍,但它又是唯一一家从不发行打折优惠券的企业。一位与西腾公司有着业务往来的人士说:“我接触的企业有很多,但只有西腾公司从没招待过我。”西腾公司也没有公司用车,连大林会长也是乘电车上下班。
追求彻底的合理化,杜绝一切无谓的浪费,西腾公司的效率化经营催生了与常规思想背道而驰的经营方式,为我们的餐饮企业经营提供了有益的启示。
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想创业的人,“资金不是问题,年龄不是问题”肯德基创始人桑德斯上校65岁时还是一个穷困潦倒的老头,褚时健85岁创业等等这些“老前辈”们在人生过半的时候都有创业的勇气,这次就给大家介绍中国的老前辈,褚时健的创业故事。
事情的规律,做好了 认真就做得好,要下功夫要认真。
要想一口就吃成一个胖子,量力而行,你失败了不会很惨。
现在工资比不得房产涨价涨得多,你涨一块钱工资,房子涨两块。
不管是哪个时代,不管在哪个国家,不会有没有失败的士兵的。
西方人、东方人,都会失败,不管在哪个时代,失败特点不同,但是做事都困难。
有多少能力做多少事,有多少资金干多少事情。
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什么叫“零风险”?那就是投资少,竞争小,收益高,风险低!找这样的项目有时候就是要舍得放下面子,不怕羞,耐心而仔细地去寻找。像爆米花,过去都是农村流动小贩干的事,城里人都不屑于干。可没人干,就竞争少,就是“零风险”。
另外,相对而言,在一个地方,某一个行业是空白,那该行业也基本就是一个“零风险”投资项目。比如:同样是爆米花,东城区遍地开花,再投资就是高风险;而西城区寥若晨星,在这里投资就成了“零风险”!投资其它的行业也是同样的道理……
我的投资风险不超过100元
每一位下岗职工,都有尽快改变命运的迫切愿望。但他们大都会碰到一个致命的难题:没钱!他们经验不足,资金不多,失败不起,因而创业时必须追求成功率,讲求“零风险”。可是商场有云:“高风险才有高利润。”那么,市场上有没有一种“零风险”而又能赚钱的行业呢?
青岛有这么一位下岗工人,也遇到了同样的难题。唯一不同的是,他先借到了10万元的启动资金。可惜一下海便呛了水,不仅10万元打了水漂,还欠下了巨债。这一下他的手可发抖了。想再借钱,借不着了;就是借着了,也不敢瞎投资。他在彷徨中给自己定下了一个新的投资限定:不超过100元!没想到,这不超过100元的新投资却给他带来了高额利润。他也因此偿还了巨债,买了房,成了远近闻名的小富翁。
看到这里,许多下岗职工不禁要问:这世上真的有“零风险”的好项目吗?又该如何寻找这种项目呢?也许,看完本文,李卫东会给您许多有益的启示。
喜上眉梢,小小的爆米花能养家
李卫东,1964年出生在山东省青岛市,父母都是普通工人。中学毕业后,他本人也成了青岛橡胶制品三厂的一名技工。紧接着,他结婚生子,生活过得顺风顺水。
然而,1998年春,没有任何预兆,他原本平静的生活骤然起了波澜——他被列进单位首批下岗人员!没有了工作的李卫东一月数着230元的下岗补贴开始变得烦躁起来。那时,孩子刚出生不久,妻子原本开了一个小小的服装加工店,可怀孕后她就把店转让了出去,现在已经没有任何收入。他母亲早已退休,因此时年58岁、尚在工作的老父亲又一次成了家里唯一的依靠。
对此窘境,年轻的李卫东又羞又愧,决定“干点自己的事儿”。在亲友的帮助下,他筹到了10万元启动资金,然后又设法拉来了十几万元投资。李卫东决定干自己熟悉的橡胶行业:生产汽车内胎。1998年5月,李卫东的橡胶厂终于投产了。
然而,事与愿违。1999年2月,李卫东的橡胶厂不得不很快关门。因为,一种新问世的高科技轮胎——子午线轮胎给了他的橡胶厂一个“致命”的打击——这种新式轮胎不需要安装“内胎”!对此新变化,连生产内胎的大型橡胶厂都抵挡不了,何况李卫东那只有几十人的小厂?科技的进步是无法抵抗的,李卫东输得心服口服,并因此欠下巨额债务。
一段时间的消沉过后,李卫东清醒地认识到,他必须赚钱还债和养家。可是,该干什么呢?李卫东想,靠工资来养家还勉勉强强,如果想靠工资来还债,则无异于天方夜谭。
思前想后,李卫东决定先做点投资少的小买卖,慢慢积累资金和经验。
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可是,做什么买卖好呢?卖袜子?几乎所有的下岗职工都在做!卖水果?若几天内出不了手就只能烂掉,而且,也有许多人在做……什么行当竞争少,收效快,又风险低呢?几天下来,李卫东想得头都要破了也没想出个合适的项目。总不能就这样坐吃山空地“干耗着”吧。他决定先在家附近的公交车站摆个杂货摊“过渡”一下,边经营边想“合适的项目”。
又是一番求亲告友,几经准备,1999年7月的一天,李卫东在青岛延安路摆了一个杂货摊:一个塑料棚,两张折叠床,上面摆满了饮料、瓜子、牛奶和报纸,杂七杂八,什么都有。就这样,五六个月下来,杂货摊平均每个月居然有了六七百元的收入。这在当时,已经可以维持一家5口人的温饱了,孩子的奶粉钱也有了着落。
等小摊的收入日趋稳定,生活已不成问题后,李卫东决定开发一个新项目。可是,干什么好呢?经过一段时间的仔细研究和认真考察,李卫东发现,爆爆米花就是他一直在寻找的合适的好项目!
当时,用高压锅爆爆米花的新技术刚刚从南方传到青岛,还是街头巷尾的稀罕货。与传统技术相比,新技术省时、省力、环保和卫生,爆出的爆米花口感柔软、香脆,色泽洁白、鲜亮,很受欢迎。另外,与传统的用高压炉爆爆米花的技术相比,成本也降低了,不再用煤块,改用液化气,运输和使用起来也比较方便。最重要的是,追加的投资不会超过100元!
投资少,竞争小,收益高,风险低,是否可行几天内就可以轻松地下结论。如若不可行,“撤退”时也不会赔得心痛……想到这里,李卫东心动了。
李卫东很快就把“心动”转化为“行动”。他看了好几天书,逛了几天街,然后亲手把家里做饭用的高压锅改造成了“爆爆米花锅”。继而又添置了一套灶具,购买了山西苞米、白砂糖、奶油等。另外,李卫东还把一块三合板加工成了招牌,用红油漆在上面写了5个大字“李家爆米花”,然后把招牌竖在了小摊前最醒目的位置。这在当时也是很超前的,在李卫东之前,还没有谁给爆米花起过名,难道爆米花也需要一个名字吗?事实证明,这一着棋他走得无比前瞻和正确。
开张的第一天,火打着了,锅里传出了“劈劈啪啪”的响声,同时飘出一股香味儿,这让李卫东和他的妻子无比兴奋。大约5分钟后,李卫东熄了火,他的妻子赶紧把早已准备好的笸箩递了过来,“开!”“刷刷刷”,雪白的爆米花争先恐后地流进了笸箩。
第一锅爆米花就这样爆出来了,买卖开张了!第一天,他们就卖了五十几锅!那时候一锅只卖2元钱,利润也低,一锅的纯利润也就五六角钱。但即使这样,第一天的纯收入也有30多元!
间过得很快,转眼就到了月底。这天晚上,李卫东和妻子照例在灯下清点一个月的收入,结果让他们喜上眉梢——这个月的纯收入,竟然第一次突破了千元大关!而其中爆爆米花的利润占了相当份额!
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壮士断臂,我要开“爆米花专卖店”
形势的发展比李卫东预料中的还要喜人:从第二个月起,爆米花的收入就占了他们总收入的一大半!而且,因为购买需要排队,有很多等不及的客人遗憾地走了。
李卫东意识到,这小小的爆米花仍大有潜力可挖!这让李卫东兴奋不已。
经过深思熟虑,李卫东决定试着放弃一些平时卖得也不错的小商品,因为他们实在忙不过来了。但他又不敢一下子全放弃,怕这小小的爆米花承载不起他们一家的生活。然而,事实又一次证明,李卫东的担心是多余的。月底清点收入,他们的纯利润已经逼近2000元!是当时三四个普通工人月工资的总和!
经过一段时间的摸索,李卫东已经俨然成了爆爆米花的行家,而且,还改变了以前的销售方式。以前,顾客一买就只能别无选择地买整整一锅,有些顾客尤其是女孩子根本吃不完,这就必然会造成浪费,而且,还影响了销售。李卫东灵机一动,心想:装袋销售不就解决这个问题了吗?说干就干,李卫东赶紧购买了几种大小不一的包装袋,把一锅爆米花分装成两袋、三袋或四袋。这样一来,问题果然迎刃而解,营业额也随之上升。
2000年4月,因为爆米花卖得越来越好,而且他们已经忙得顾不上百货摊的生意了。李卫东终于痛下决心,彻底撤除了曾经赖以养家的百货摊,让百货摊圆满地完成了它“过渡”的历史使命。
后来,李卫东又突发奇想,立志要开一家“爆米花专营店”。亲友们都说他疯了,这小玩意儿露天摆摊卖事实证明养家没问题,可是,开店搞“专卖”,能赚出房租来吗?2000年6月,李卫东执意以月租3000元的价格租下了青岛市延安路142号的一个店面。小店离原来摆摊的地方不远,靠近公交车站,附近还有一所中学,地理位置不错。他在爆爆米花的同时兼营糖炒栗子和冷饮,还代销各种面包、牛奶。
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不久,李卫东找人给爆米花重新起了名字——“帅香”牌爆米花!
最好的广告莫过于顾客的口碑。经附近那所中学的学生和在此候车的乘客当作新鲜事一宣传,“帅香”牌爆米花立刻成了“岛城名牌”,一时间,二三十人排队买爆米花的情形成为延安路一景。
不久,一个锅已经不能满足顾客的需要了,李卫东又赶紧添置了一个锅。可窗口前排起的队伍不仅不见缩短,反而变成了两排!李卫东又一次振奋不已,也就催生了他的又一个大胆的想法:请工人!很快,经李卫东亲自培训,两个年轻的小伙子上岗了!
“帅香”爆米花专营店的发展势头煞是喜人,到2001年2月份,李卫东毫不犹豫地把原来兼营的杂货清出了小店,空出的地方经过一番改造,被支上了3个锅!这样,加上以前的两个锅,李卫东的小店已经拥有了5个锅。李卫东夫妇、请来的两个工人,还有李卫东的内弟一起上阵,平均一天能爆五六百锅,日营业额接近2000元!
然而,李卫东并没有在喜悦中停滞不前,他知道要想吸引客人,必须让客人“常吃常新”。于是,他决定开发新品种。李卫东的岳母退休前是一名糕点师,在岳母的点拨下,李卫东购进了花生、巧克力、椰蓉、芝麻、香芋等各种辅料开始了实验,每实验出一种,李卫东就马上特价推出,并诚恳征求顾客的意见。就这样,李卫东开发的新品种越来越多。迄今为止,他已经成功地推出了28种不同口味的爆米花!
最重要的是,李卫东通过增加新品种成功地巩固了“帅香”牌爆米花的客户群,使排队购买爆米花这一有意思的景致得以保存下来。
天道酬勤。2002年春节前,李卫东终于还清了最后一笔欠款!这个春节,李卫东一家过得格外舒心。
也就在这时,新的《商标法》颁布实施,这个消息让李卫东为之一振。不久,他走进了青岛市商标事务所。半个月后,李卫东接到了通知:他的“帅香”牌商标注册被批下来了!消息传出,李卫东立刻成了新闻人物。当然,最大的受益人还是李卫东自己,因为他的“帅香”牌爆米花成了青岛真正的知名品牌!
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连锁经营,“帅香”爆米花助我发了家
小小的爆米花真正被李卫东爆出了“花儿”,爆出了名堂。街坊邻居被征服了,李卫东本人也被当地政府树为“下岗职工再就业明星”。
2003年,对李卫东来说,是下岗以来最“爽”的一年。这一年下来,还清了债务的他又摆脱了贫困,手里有了十几万元的存款。他比谁都清楚,这钱来得不容易,每一分都是自己的心智和汗水换来的,应该好好珍惜,不能再冒险了。但他更明白,应该让这钱增值!可是怎样让钱增值呢?李卫东想到了开连锁店。
说干就干。李卫东经过认真考察,最后看好了登州路上的一处门面。经过几次洽谈,李卫东租了下来。接着,他按照延安路总店的样子把门面认真地装修了一番,又给员工配备了统一的工作服、包装袋,支上了两个锅。2003年底,“帅香”牌爆米花第二加盟店开业了!
“帅香”二店的成功盈利,使李卫东更加信心满怀,他决心把这个投资少、技术易掌握、有现成品牌资源的“爆米花事业”做大。“做一家巩固一家,不能贪多,赚钱才是硬道理。”李卫东如是说。现在,“帅香”牌爆米花第三加盟店已经在紧张地装修中,李卫东对它充满了信心。
在日常经营中,李卫东一直在想,如何才能在不需要增加多少经营成本的前提下,大幅度增加销量呢?直到有一天,位于延安路142号的“帅香”一店来了个“大客户”,李卫东才一下开了窍。对方是开着车来的,开口就要20锅!李卫东先是一愣,接着便有了“想法”。他一边指挥员工们赶紧赶“活儿”,一边与客人聊起了天。原来,这位客人是附近一家咖啡店的采购员。
到了晚上,李卫东约了朋友偷偷地来到了这家咖啡店。当然,他没忘要一小竹篮“帅香”牌爆米花。不想结账时,李卫东被吓了一大跳:那一小篮爆米花售价人民币30元!李卫东仔细打量了一下那个竹篮,他店里的一锅爆米花能装这么两三篮子。
第二天,李卫东就赶制了一套名片,带上样品,开始到遍布大街小巷的咖啡屋、茶楼、酒吧等推销起“帅香”牌爆米花了。结果一天下来,业绩喜人,他拿回了一千多元钱400多锅的订单!这样跑了近一个月,李卫东便不再跑了,因为,每天的店铺销售和已经跑下来的固定订单已经令他们忙不过来了!
现在,李卫东已经正式把自己和妻子“解放”了出来,不再直接参与生产了,而是放手交给员工们去干,自己负责管理和开拓业务,妻子则当起了“专职老板娘”。另外,他们终于有了自己的房子,并拿出一笔钱给父母装修房子,添置了家具和家电。
自1998年5月开始创业到今天,李卫东经历了大起大落。
有过辉煌,有过落魄,几番沉浮,如今终于成为青岛市民有口皆碑的“爆米花大王”。李卫东说,自己的成功首先得益于找到了一个“零风险”的项目。他说:什么叫“零风险”?那就是投资少,竞争小,收益高,风险低!找这样的项目有时候就是要舍得放下面子,不怕羞,耐心而仔细地去寻找。像爆米花,过去都是农村流动小贩干的事,城里人都不屑于干。可没人干,就竞争少,就是“零风险”。
另外,相对而言,在一个地方,某一个行业是空白,那该行业也基本就是一个“零风险”投资项目。比如:同样是爆米花,东城区遍地开花,再投资就是高风险;而西城区寥若晨星,在这里投资就成了“零风险”!投资其它的行业也是同样的道理……我觉得在上海他的前景也非常可观。有二十几种口味,而且有一定的品牌概念在其中。经营风险小,容易操作。可以达到一定的规模。有同样想法的朋友请与我联系。项目虽小,同样不容忽视,如真心想做一番事业,可又无从下手的朋友留意,事虽小但路相同。作大事已然。
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