万科企业股份有限公司成立于1984年，1988年进入房地产行业，1991年成为深圳证券交易所第二家上市公司。经过二十多年的发展，成为国内最大的住宅开发企业，目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。近三年来，年均住宅销售规模在6万套以上，2011年公司实现销售面积1075万平米，销售金额1215亿元，2012年销售额超过1400亿。销售规模持续居全球同行业首位。

2001年，万科珠三角布局拉开帷幕，2002年底，万科进入珠三角重镇广州。2003年4月，正式成立广州市万科房地产有限公司。广州万科为万科企业股份有限公司(000002)之全资子公司，专注于广州及周边地区城市住宅开发，广州万科及关联企业注册资金逾22亿元。

性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

广州汽车销售招聘信息：

汽车销售专员，客服人员，前台

全职待遇：2800+奖金+五险一金，(不押工资)月休4天

上班时间：白班9：30-17：30，

任职要求：

1、初中以上学历;

2、有相关工作经验者优先;

3、具有较强的沟通能力及服务意识，吃苦耐劳;

4、年龄16-35岁，身体健康。

感兴趣：请投简历，如合适，1-3天内通知面试，请耐心等候

工作地点：广州各区分店均可根据个人情况就近安排

(黄埔、白云、越秀、海珠、荔湾、花都、番禺、萝岗、增城、天河 )

联系人：金主管13250736942

面试时间：周一到周日都可以面试/上午9点-下午6点

统一天河区面试地址：广州天河路596号/百脑汇C座

乘车路线：地铁3号线岗顶C出口即到

对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

房地产销售年终总结：商业地产策划公司是如何运营的

对于一家商业地产企业来说，往往很多时候会遇到策划的问题，因为策划对于企业的发展来说实在是太重要了，商业地产策划公司是如何运营的并且在很大程度上面对于企业的整体发展是起到一个统筹的作用。正是因为如此，房地产企业对于策划的需要是非常急切的。但是有的策划也是需要专业的人士来进行，房地产营销策划并且在发展的过程中也会有很多的专业策划问题等着去解决，那么商业地产策划公司就是你最好的选择了。

我们都知道对于这样的一家公司，最大的作用就是在于能够及时的帮助商业地产企业进行策划上面的问题，并且要做的事情也是很多的，就比如说在企业发展的过程中遇到了一些难题，这些都是要策划公司第一时间进行解决的。那么这样的一家公司是怎么运营的呢?首先这样的公司要为商业地产企业进行一个全面的策划，销售执行这个策划包括的东西很多，从一开始的运营到后期的发展都是要有一个大概的策划，然后企业按照这样的策划进行一系列的风险评估，

经过商讨以后如果觉得这样的策划可行的话，那么就可以完全的采纳这样的计划，所以这个是一个连贯的过程，同样商业地产企业和商业地产策划公司都是密不可分的。商业地产策划公司是如何运营的正是因为它能够起到很大的作用，现在很多的策划公司都开始进行了全方面的策划服务，旨在帮助更多的商业地产企业。

一个具有销售力的创意，基本上从未改变过，必须有吸引力与相关性。但是，在广告噪音喧嚣的今天，如果你不能引人注目并获得信任，依然一事无成。以下是读文网小编为大家整理的房地产销售沙盘说辞相关内容，希望对读者有所帮助。

房地产销售沙盘说辞：商业地产策划的步骤

其实对于很多的房地产商来说，商业地产是非常重要的一个部分，为什么这么多呢，商业地产策划的步骤因为商业地产往往带来的经济效益是非常高的。这个也是在很大程度上面决定了商业地产在房地产企业中是占据了主导地位的。对于商业地产来说，房地产策划做一个详细的商业地产策划是比不可少的。但是如何进行商业地产策划呢?首先对于房地产商来说，

商业地产的选址是相当重要的，因为我们都知道如果说选址正确的话，对于后续的房地产规划是很有好处的。但是选址也是要有很多的考虑因素的。就比如说我们经常看到的，在进行选址之前往往会有很多的调查研究，这个研究是必不可少的，销售执行因为它提供的数据在很大程度上对于后续的工作开展起到了非常重要的作用。并且还要进行实地考察，这个步骤是完全不能省略的。因为这些调查和数据都是详细的经过分析的，都是现在商业地产的第一手数据，是比较珍贵的。

所以说一定要好好的研究这方面的数据在进行下一步。其实我们都知道商业地产策划是一个统筹全局的策划，商业地产策划的步骤并且起到的作用也是很关键的。但是更重要的是如果能够很好进行更深层次的分析和研究的话，我们就会发现其实商业地产策划对于房地产企业来说可以算是灵魂工作，是不可或缺的。而且如果说做的非常好的话，对于企业的发展也是很有帮助的。

推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

房地产销售流程：房地产项目立项流程

房地产行业的工作非常的繁复，不管是针对于项目还是针对于相关的一些工作要求都会有一些比较繁琐的过程。? 房地产项目立项流程就以房地产项目立项来说，通常为了保证房地产项目立项能够顺利的进行，都会专门设置一些相应的流程安排，房策网目的就是为了能够使得房地产项目立项进行的更加顺利，更加的合理。那么，房地产项目立项流程需要注意什么问题呢?

第一，房地产项目立项流程细节很重要。因为房地产项目立项流程本身就是由很多的细节组成的，而且在制定房地产项目立项流程的时候还要注意流程本身的一些特性，销售执行不能够使得流程出现任何的纰漏或者是一些疏漏。这样将会导致整个的工作难以顺利的执行，对于相关的一些后续工作也会有比较严重的负面影响。因此，需要注意房地产项目立项流程本身的细节性问题。

第二，房地产项目立项流程要周密。如果房地产项目立项流程不够周密，那么在具体实施的时候可能就会因为某些环节安排的不够妥当，最终导致相应的一些环节出现不良的现象。房地产项目立项流程这对于相关的一些工作来说可能就会非常的不利，因此需要注意房地产项目立项流程的周密性。

第三，房地产项目立项流程还要注意的问题是不管是针对于房地产项目立项还是相关的环节在准备资料以及相关的信息的时候务必要保证信息本身的真实有效性。

销售洽谈过程中，销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

如何做好房地产销售技巧：房地产营销活动推动房地产营销迈上新台阶

房地产营销活动是在房地产整体营销过程中非常重要的活动，一般在房地产项目推进过程当中，会有很多次活动，房地产营销活动推动房地产营销迈上新台阶每一次的活动都会有不同的主题和方案与策划，而主题与策划的重点，都表现在房地产项目进展情况密切相关，也就是说，在房地产项目的推进过程中，房地产策划总会有不同的重要阶段，每一个阶段就会推动一个营销的高潮，比如开盘活动，这也是一个非常重要的营销活动，在这个活动中，

最核心的就是营销，但是这个活动要表达的内容却要求更加全面，也是决定房地产营销活动是否成功，下一步营销主题如何确定的导向，所以在房地产营销实践中，搞一些有意义的房地产营销活动，是很有价值的。房地产营销活动的主要目的就是要推进房地产营销迈上新的台阶，但是房地产营销项目来说，销售执行不仅要有活动来促进，还要有策略有方法，在这个基础上我们说房地产项目成败受营销的影响是最大的，

但是从专业的角度来看房地产项目以营销来代动发展，这是有着非常重要的意义的。房地产营销代理现在是非常流利的营销方式，有了专业团队的参与，营销的目的性更强，房地产营销活动推动房地产营销迈上新台阶特别是表现在房地产营销活动的策划与执行方面，优势更加明显，成功率更高，策划到流程制作，都更有科学性，来源于实践的经验，是最有指导意义的，而房地产营销活动的确对营销有着很好了的推动作用。

作为一个销售人员，你应该学习各种提问技巧，学会怎样进行提问和如何正确使用抑扬顿挫的语调，这是你销售业绩迅速提升的捷径。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

如何做好二手房地产销售技巧：房地产销售部职责就是成功营销房产

房地产销售部职责其实如果做成制度的话会有很多，但是核心则是成功营销房产这个主题。房地产销售部职责就是成功营销房产房地产的产品是有很强的特殊性的，也就是说把房地产项目成功营销作为一个重要的前提保证，这是房地产销售部职责中最重要也是最核心的部分。当然了为了这个本证书的职责，相关的工作与职责还有很多，房地产营销策划但是每项职责都是为这个中心来提供服务和保障的，就比如说做成功的房地产营销方案，虽然说是制作方案，

但是也是营销为目的的，最终还是回到营销房地产产品这个核心上来，达到这样的目的，当然可以实现房地产项目的成功营销，也就是最终可以实现房地产项目的成功开发。房地产项目涉及到的领域是非常多的，所以在房地产项目所涉及众多领域中，销售执行销售是一个最重要的环节，尤其是因为房地产项目的特殊性，所以房地产营销也有着很强特殊性和特殊意义。对于房地产销售部职责，很容易就可以想象得到，那就是把房子卖出去，但是为个这个目的，

需要做很多的工作，广告宣传是一个重要的内容，而积极的组织活动和进行项目推广也是一个内容，房地产销售部职责就是成功营销房产广告创意与策划，同样也是营销的一个重要方面，只有与营销房产有关的活动，都是房地产销售部职责的一部分，就算不是全权负责，也要必须参与其中，因为事关全局，所以积极参与并最终为房地产的营销服务。

销售人员需要敏锐的洞察力。不仅要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辩虚假异后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

怎么样做好房地产销售技巧：售楼部置业顾问现场来电接听的技巧和注意事项

一. 来电接听礼仪：

1. 响铃三声内必须接听。

2. 自报家门“你好，功夫堂”

3. 不能讲“喂”!

4. 不能打断对方说话。

5. 接听中，随时保持对方的称谓(如×先生，X小姐)

二. 来电接听重点：

1. 对客户认知媒体的了解。(为后期媒体投放做好准备)

2. 对客户面积需求的了解。(为现场销控及价格调整提供依据)

3. 对客户房型需求的了解。(为现场销控及价格调整提供依据)

4. 对客户购房动机的了解。(为媒体寻找诉求点)

5. 对客户询问重点作登记。(修正现场说辞、为媒体提供诉求点)

6. 尽力留下客户的联系电话。(为后期清盘时追踪客户做准备)

7. 化被动为主动，力邀客户来现场。控制时间(三分钟)，保留客户的一个问题，留下悬念。

三. 询问技巧：

1. 认知媒体：可以比较直接的询问;“您是怎样知道我们‘功夫堂’的”。

2. 面积及房型需求：因为客层的不同，所以同样面积上房型会有很大不同。

3. 购房动机：对销售中的付款方式、媒体诉求点有极大帮助，可以比较直接

的询问。

4. 询问重点：仅做主要的三至四个询问重点的登记。

5. 留电：这是比较考验语言技巧的一项，也是业务员考评的参考项。主要方式有一下以下几种：

1)“××先生，您可以把您的联系方式留给我吗?这样公司有优惠或促销活动我就可以及时通知您。”

2)“××先生，我们的电话现在比较忙，请把您的电话留下来，稍后我打给你解答你的问题。”

3)“××先生，麻烦您，我们现在在搞一项调查，请您配合我们一下。”

四.注意事项：

1.销控

2.价格(除均价、起价)

3.个人全名

4.已购客户姓名

五.来电表填写注意事项：

不能空项目，注意数据的合理性。

所有创业的成功都在于不断的销售，不断的服务。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

如何打造优秀的房地产销售团队：

一个项目能够取得良好的销售业绩，必须有一个高素质的专业销售团队。如何才能建立一支优秀的销售队伍?怎样才能有效避免各种摩擦带给销售团队的负面影响?

销售作为房产地产开发经营过程中诸多五一节之一，无疑扮演了重要的角色。销售不仅是房地产企业回笼资金使开发项目得以良性运转的重要途径，还是企业实现利润、再发展的直接手段。

那么，如何才能提升销售业绩呢?这个问题可以从两个方面来理解：一是地产公司怎么提升个人的销售业绩。二是销售人员怎么提升个人的销售业绩。这两个问题是相辅相成的。公司完善的营销计划为销售人员建立了良好的销售平台，让销售人员的推销才能得以充分发挥;而优秀的销售团队又是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，完成最后的“临门一脚”。

项目团队中策划与销售的分工

卖好房是一个好的销售团队的终结目标。卖好房就是销售业绩。销售业绩可以简单划等号为：客户总量乘以成交率。

成交率是一个什么样的数量概念?我们简单做了一个统计，我们一般普通住宅的成交率在3%到5%之间。如果各位的销售团队达到这个数量，您的这个团队属于正常。一个好的销售团队，在我们公司排在前五名的团队，成交率能够达到6%到8%。偶尔一个非常好的销售团队，销售的成交率达到1O%，已经非常非常了不起了。我们的最高记录是17.83%;是我们现在正在做的汤泉逸墅，一个奇迹的成交率。提高成交率的关键是什么?我们认为是业务员，是销售员，他们是站在销售现场、第一面对客户的人。我们每一个项目团队是这样构成的：起点是我们的总经理，也是我们的老板，他对于所有的项目横向负责;下面会有两个人：一个销售总监和一个策划总监，因为我们公司不设副总，所以这两个人相当于公司最高的项目负责人，他们分别负责销售和策划。在他们下面还有一个销售经理和一个策划经理，在他们的下面又会有4个人：项目的策划主管、两个销售主管和一个销售助理。再下面就是业务员。我们一个标准的项目管理团队配置差不多10个人。我们又把它分成两个层面，第一个层面是决策层，包括老总、销售总监;第二个层面是执行层。

从最简单、也是最核心的意义上来讲，每个岗位的员工分别发挥着不同的功能，在这个团队里面，决策层是总控层，决定大方向的正确性。在坐的有很多老总，或者副总、总监，建议你们不要参与过多的项目细节工作，因为这个会耗掉绝大部分的精力，下面的工作由下面的人员做。而策划经理和策划主管主要是解决客户总量的问题，举个例子，在我们公司策划是负责推广工作，比如在北青报刊登了一版广告后，有40个来电、20个来访，这属于一般的水平。如果推广主题做得好，可以有60个来电、40个来访。销售是解决成交率，来了1 OO个客户，你能拿下几个，这一点是我们今天最关注的问题。

一个合格的项目经理应具备的条件

一个销售团队的核心是他的项目经理。对于我们公司来讲，一个60分的销售经理要至少具备以下的素质：

第一点，进入亚豪的门槛是至少在市区拥有过全程操作10万平方米项目的经验。当他有这个资历进来之后，还要考虑他是否有以下能力，一个是对人的管理能力，具备这个能力，才能够把这个项目运转起来，这是最基础的要求。

第二是威信力，也就是说能把下面8～1 0人运转起来。因为销售员是一个特殊的群体，会出现各种各样的矛盾，我们要求销售经理必须让他下面的人和谐地工作，不要出现这样那样的问题。

第三个是专业能力，只有当项目部和谐运转起来之后，我们才会想办法让它更好地去工作，提高项目的成交率。

最后一个是诚实可靠的品性。当我们这个机器高速向前走的时候，我们要求这部机器走的方向是正确的，因为对于我们这样的公司，一个项目销售部如果控制不好的话，是很容易游离于体系之外。控制的核心就在项目销售经理这一关。我们还要通过一些制度，让这些项目销售经理在一个项目的全过程中都能至少保持合格。

房地产销售技巧和话术中,有一些必须注意的要领,要求置业顾问掌握。以下是读文网小编为大家整理的房地产销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口相关内容，希望对读者有所帮助。

房地产销售员解决客户抗拒的十大借口

借口之一： 我要考虑考虑

销售员：-顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢?顾客：是

销售员：-这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。对吧? 顾客：-是

销售员：-这样说，该不会是想躲开我吧? 顾客：-不是，不是，你千万不要这样想。

销售员：-既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考 虑呢。你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧! 顾客：-无语、、 、、

销售员：--顾客先生，坦白的讲，是不是钱的问题?

借口之二：太贵了

1. 价值法

顾客先生，我很高兴你能这样的关注价格，因为那正是我们公司最吸引人的优点，你会不会同意，一件产 品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱。这才是产品有价值的地方。 如果你在沙漠里，走了两公里，你快渴死了，一瓶水可值一百万，因为它让你重获了你走回家的所需要的 力气，这是这瓶水的价值所在。 如果有一个卖水的人过来，一瓶书卖你十元钱，我保证你不会跟他讨价还价的，如果这时候你有钱，你一 定会买这瓶水，你说对吗?

2. 代价法

顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间， 你就会在意这个产品的品质。 难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点点吗?你知道使用次级 产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失了更多的冤枉钱，难到你 舍得吗?

3. 品质法

顾客先生，大多数的人包括你和我，都清楚的了解到：好东西不便宜，而便宜的东西往往没有好的。客户 有很多的事可以提，但大多数人都会忘记价格，然而他们绝对的不会忘记差劲的品质和差劲的服务的，要 是那件商品很差劲的话，你说是吗!

4.分解法

贵多少： 计算此产品的使用的年份 算出平均每年的价格 所得的数字除以 52 算出每周的价格 若是办公室使用的话就除以 5，家庭使用就除以 7 算出平均每天贵了多少。

5.如果法

顾客先生，如果价格低一点点，那么今天你能作出决定吗? 6.明确思考法 明确思考法 跟什么比 为什么呢

借口之三：别家更便宜

销售员：顾客先生，你说的可能没有错，你或许可以正在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我 们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗 ? 顾客：是

销售员：同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗 ? 顾客：是

借口之四：超出预算

销售员：顾客先生，我完全可以了解这一点，一个管理完善的公司需要仔细的编列预算，因为预算是帮助 公司达到利润目标的重要工具，不是吗? 顾客：是

销售员：但为了达成工具，工具本身应带有弹性，你说是吧。 顾客：是

销售员： 假如今天有一项产品能带给贵公司长期利润和竞争力， 身为企业的决策者， 为了达成更好的结果， 你是让预算控制你，还是来主控预算呢。

借口之五：我很满意目前的所用的产品

销售员：请问你要买我的 C 产品吗 ? 顾客：不要了

销售员：为什么 ? 顾客：我有 B 了

销售员：你用 B 是多长时间了 ? 顾客：用三年

销售员：很满意吗 ? 顾客：很满意

销售员：用 B 之前你用什么呢? 顾客：用 A 呀

销售员：当初三年前从 A 转成 B 的时候你考虑了什么好处 ? 顾客：考虑了一二三

销售员：考虑之后你得到了吗 ? 顾客：得到了得到了

销售员：你真的很满意吗? 顾客：真的

销售员：告诉我既然三年前你做出了从 C 转成 B 的决定，并且很满意自己当时所做的考虑，现在为什么你 有否定一个跟当初一样的机会在一面前呢，当初你的考虑带给你了更多的好处，为什么你现在不再做一次决定呢，你说我说的有没有道理呢!

借口之六：**时候我再买

销售员：**时候你会买吗? 顾客：会

销售员：现在买跟**时候买有什么差别吗 ? 顾客：**

销售员：你知道现在买的好处吗 ? 你知道**时候再买的坏处吗 ? 我给你计算现在买，**个月后可以节省或多赚多少钱 再给你计算**个月后再买会损失或少赚多少钱

借口之七：我要问某某

销售员：顾客先生，如果不问别人你自己可以做决定的话，你会买吗 ? 顾客：会

销售员：换句话说你认可我的产品了 顾客：认可

销售员：那你会向别人推荐我的产品吗 ? 顾客：会

销售员：也许是多余的，但允许我多问几句，你对品质还有问题吗? 顾客：没有了

销售员：对服务还有问题吗? 顾客：没了

销售员：对价格还有问题吗 ? 顾客：没有

销售员：对我们公司还有问题吗? 顾客：没有

销售员：对我还有问题吗 ? 顾客：没有

销售员：你还有别的问题吗 ? 顾客：没有了

销售员：太好了接下来，我们什么时候可以与**见个面。

借口之八：经济不景气

顾客，多年前我学到了一个真理，当别人卖出的时候，成功者买进，但当别人买进的时候，成功者卖出。 最近有很多人说到市场不景气，但是在我们公司，我们决不会让不景气捆饶我们，你知道为什么吗 因为今天有很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立他们的事业基础，他们看到了长期的机会而不是短 起的挑战，因此他们做出了购买的决定而获得了成功，当然，他们也必须愿意做出这样的决定。 顾客先生，今天你有相同的机会，可以做出相同的决定，你愿意给自己一个机会吗

借口之九：不和陌生的人做生意

我知道你的意思，并且非常理解，同时你知道吗，当我走进这扇门时，我们就已经不是陌生人了，你说对 吗!

借口之十：就是不买

销售员：顾客先生，我相信在世界上有许多优秀的推销员，经常有很多人向你推荐许多优质的产品，不是 吗? 顾客：是

销售员：而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对? 顾客：是

销售员：身为一名专业的推销员，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们是在向 自己说不(对 自己的未来，健康，幸福，快乐等等任何与你产品有关的都可以)而我怎么可能让我的顾客因为一点点小 问提而向自己说不呢，如果你是我，你会忍心吗?

如何应对客户拒绝购买房屋的销售话术

当准客户反对时，也就是销售的开始。准客户通常不会光告诉你真正反对的理由是什么，他们会先找藉口。老练的销售人员可以看穿藉口，找到真正的反对理由——分辨哪些才是真的拒绝理由。

“我要考虑、考虑。”

“我想到别家看看，多了解了解。”

“你的价格太高了。”

“我得和我的伙伴商量、商量。”

“以后再来找你。”

有时候这些是真正的反对理由，但大多数它们只是藉口，所以要弄清楚客户所说的真伪。

先要弄清真正的理由。

清除反对的关键在于：

1、 你行销技巧的知识;

2、 你对房产的知识;

3、 你的创意;

4、 对客户的认识;

5、 与客户建立的关系;

6、 真诚帮助客户的欲望;

7、 你的坚持。

其中没有一项和价钱有关，有些或许与总花费有关，这些全都与价值有关。

A、“我要考虑一下”

销售代表“好极了!想考虑一下就表示你有兴趣，对不对，X先生?”

(逼客户回话或点头)

若客户不回话，坚持不要开口，保持沉默等待。(动作技巧)一直等客户点头或回话时，再做说明。

销售代表(认真地)：“你知道吗?X先生，这是非常重要的决定。买一套房子并不只是住这么简单，特别是高档楼盘类的。每一次走进走出家门都反映着你的眼光、品位、尊贵……等，我相信你一定同意我的说法，你需不需要跟家人或者其他人商量、商量。”

X先生：“不用，我决定就可以了。”

销售人员：“你在某些方面(他的行业)，一看你就知道是行家(恭维客户经验、阅历)，不过在挑选房屋方面我可是行家，我已经干了三年，对XXX的楼盘非常了解。我发现大多数需要考虑的人呢，都会考虑出一些复杂得连他们自己都想不出答案的问题。既然你的形象、尊贵都要体现在居住的物业上，为什么我们不一起考虑呢?你一想到问题，我就可以马上回答你。(此时表情要松驰，语气要缓和，用幽默的口吻)够公平吧!现在，你最想知道的一件事是什么?”在这个关头，销售员开始要知道真正的反对理由是什么了?

注意：如果X先生说到和别人一起商量，销售代表必须设法陪所有当事人一起考虑，并注意追踪。

当准客户说“我想考虑”时，有50%的时候是：

1、 没钱;

2、 无法自己做主;

3、 目前不需要这套物业;

4、 有朋友在房地产业内;

5、 对你没信心;

6、 知道可以在别处购买更低价格的房子;

7、 不信任或者对开发商没有信心;

8、 不喜欢这种产品;

另外50%的时候，会买，运用适当的言辞，准客户是可以被说服的。

B、“我想多比较几家看看”

当你做完精彩的介绍，并把每一个卖点都讲清楚了，但客户却表示到别处看看，这实在很气人，而优秀的销售人员是训练有素的，可以处理拒绝购买的理由，并在适当的时机完成。

销售员：“你知道吗?X先生，很多客户在他们来买房子之前，也跟您讲的一样，多比较几家看看。我想你是想用现有的资金，买到最好的品质，以及最好的地段，对吗?”

X先生：“当然”

销售员：“你可不可以告诉我，你想看到些什么或比较些什么?”

提问要吻合“看”、“比较”，不要做反面提醒、不要用其它的字眼。

这时他说的第一句话和第二句话应该是真正的反对理由，除非他只是想摆脱。

销售员：“在你跟别家物业做完这些方面(一个个列举，注意提示卖点，不要平庸的比较)的比较之后，会发现华厦名邸是最好的，也最合适你，我想你一定会回来跟我们买的，对吗?X先生”(正常情况，客户会说出自己的真实打算。)

销售员：“太好了，我们有很多客户在购买前也想四处看看，但是我们都知道这会占用你很多宝贵时间。为了帮你节省时间，我们已准备好一份市调表，请您过目。”(现在开始把xxx占上风的比较项目及优势卖点，尤其客户提到的，逐个指出，并加以说明。)

销售员：“好啦!你想安排什么时间签约?”

逼订——直接大胆逼订!

X先生会吃惊，要不就是说明理由，或者提出你利用时间来比较，让他告诉你，想比较哪些。告诉他，你会把结果用书面形式寄过去给他。

X先生：“我不想让你这么麻烦。”

销售员：“X先生，我很重视跟你这笔成交，我不介意做这些，这可以让我有机会验证一下，xxxx确实是佼佼者。况且，华厦名邸本身就是比同类的楼盘好许多。”

鼓足勇气说下去：“你要现在先买下来呢，还是要等比较结果出来再说?”……

以求证客户的真实拒绝理由，从中分析是否有购房意向。

C、“我想买，可太贵了”

听到这种说法多半还有以下五种意思：

1、 付不起钱;

2、 可以在别家买到更便宜或更好的;

3、 不想跟你买;

4、 客户看不出，感觉不到优势或不了解产品;

5、 还没有说服客户。

试探方法：

1、 列出xxxx优势证明房价不高;

2、 澄清差异“多少是太贵?”

3、 谈谈价值与明天：“X先生，你想到的是小钱，我们在谈一辈子的价值，起码也是小半生的时光在哪里度过的大问题。”转变概念把价钱往价值方面引导。

销售员：“如果价格低一点，你是不是现在(不是今天)就会跟我买?”(逼订)

假设客户说“是”

销售员：“你是说，除了价格之外，其他我们没有什么不能成交的原因了吗?”(反问要简洁)

注意：销售员会再三求证，这类把价格做为拒绝购房的准客户的真实理由，确定价钱是否是他们唯一反对的原因。

销售员：“如果我们能够想个办法让您觉得比较付得起，你是不是愿意马上签约”

假如客户答应，那么销售员应该有准备地给折扣、谈分期付款、或做企划安排、或者帮客户去专案那里“求情”等……(关键是事先要做好准备，有计划进行。)

有时候“太贵了”也可以理解为“我想买，指点方向给我吧。”

D、我得和……商量，我需要……同意

一半以上是托。这种反对理由给你的挑战是，弄清它到底是不是老实。

询问：

“那得多久时间?”

“是谁决定?或是全部家人?”

“我可以提出企划书吗?”

“我可以跟你的家人解释吗?”

挑战问话：

“没问题，我了解，趁现在跟他们联络吧，这样我才能够回答他们可能会有的问题。”

试探：

“告诉我，X先生，如果不需要其他人同意，你会不会购买?”

不妨预约上门拜访

当客户需要其他人认可时，除了先对客户求证外，你一定要争取以下这四个步骤：

1、 得到准客户的私人承诺;

2、 加入准客户的阵营;

3、 安排时间与所有能决定购房的人会面;

4、 重新做一次xxxx楼盘说明。

如果你认为你可以不必做这四个动作，再想一想。很明显地，目前只是想省事走捷径，要不然你就会做好求证准客户的工作了。

要是你问他：“还有没有其他人参与购房这类问题?”

这一切就不会发生了，不是吗?

现在回到四个步骤：

1、取得准客户的私人承诺：

“X先生，如果只是你一个人，不用和其他人商量的话，你会不会购买?”

准客户一般都回答：“会。”

销售员一定要追下去问一句，“这表示你会向其他人推荐华厦名邸的楼盘罗?”

然后用专业的神情与语气请问下面的问题：

“现在我想核对一次，或许是多余的，但是我想弄清楚任何可能疑虑，所以请问你：

¤ 价钱有没有问题?

¤ 服务有没有问题?

¤ 我有没有问题?

¤ xxxx楼盘本身有没有问题?

¤ 开发商(公司)有没有问题?

¤ 你有什么疑惑?

¤ 你觉得这套楼盘好到值得拥有的程度吗?”

注意：依所销售的物业或服务来修改这些问题，让它更符合你个人的情况。这么做的目的在于得到准客户的认同。

2、加入准客户阵营：

开始用“我们”这一类的措辞。让自己加入准客户的阵营，在销售时，便能使准客户站在自己这一边。

“我们什么时候可以把他们凑在一起?”

“我们怎么让他们聚在一起?”

“什么时候商讨?我有没有参加是很重要的，因为我确定他们一定会提问，而且他们也一定希望有人回答他们的问题。”

“能介绍一下其他相关的人吗?”(注重了解每个人的个性)

3、安排时间与参与决定是否购房的人一起商讨或会面

用尽一切办法努力去做这事。推出时间空档，以这些时间为由，让准客户确定一个你能够与参与者见面的时间。

4、重新做一次xxxx产品说明。

只有在你想得到这笔生意时，才有这么做的必要，否则把它交给准客户就可以了。准客户通常自认可以胜任，而且会尽一切努力让你相信这点。

要完成任何销售，最好的方法就是控制情况的发展。而准客户变成你的销售助理(代替你去找他的伙伴)，很难成功。果真如此，你要抓紧跟他们见面。

一个变通的方法，问准客户确不确定他们的伙伴(妻子、父母、孩子等)想买房子，如果他说“想买。”你就说：“太好了，那我们何不现在先决定下来(签定、小订、大订等)，然后再得到他们的认可或惊喜呢?如果明天打电话跟我说“不”，我就把合约撕毁、退订、公平吧?”

E、“以后再来找你”

如果这是有礼貌的拒绝方式 。你是否愿意鼓足勇气试探准客户的心意呢?

找出原因：(1)

销售员：“你们以后再来找我，是不是有什么特别的原因?”

不管准客户说些什么，你都要同意他的说法。订一个确定的时间见面，就算还要再等半年。

尽量准时拜访。

找出原因：(2)

“请问是什么原因让你不能在今天采取行动?”

这种拒绝的理由应由以下几种：

1、 你没有建立起好感;

2、 你没有建立销售信心;

3、 你没有建立迫切感;

4、 你没有建立价值观。

如果以上销售员全做到了，并且还说“准客户讲的是事实”那么，就错大了。

这时，应该试着深入找原因：

1、 准客户没钱;

2、 准客户不是真正可以决定的人;

3、 准客户不喜欢你，或公司;

4、 准客户不喜欢华厦名邸;

5、 准客户认为房价太高;

6、 准客户有别的门路可以取得类似的物业或直接找开发商。

销售员要坚持试探下限：

问：“你真的拒绝华厦名邸吗?”

任何没有下决定就想开溜的人，通常会被逼招供真正理由或让你感到真正的原因。

如果销售员想克服这个拒绝理由，应该做以下事情的一件或数件：

1、问准客户：“你以后会买吗?”

2、找出其他参与决定的人;

3、问：“你知道现在购买将得到哪些好处吗?”

4、问他以后买和现在买有什么区别;

5、让准客户知道房屋升值的道理，现在购买和以后购买会节省多少成本;

6、请准客户考虑拖延的代价;

无论如何，都要找到真正拒绝原因。

还有待努力，达成销售。

销售三要素：态度、幽默、行动

每个因素都与整体有关，且与其他二个因素紧密相连，通常单独使用很有效，若能组合一起，就会成为销售冠军，提高销售业绩。

将三个要素融入你自己的方式，调整一下，使三要素适合你的个性。

态度：积极的心态在接待每一位客户或来访，积极、想法要积极，谈吐要积极，永远让客户感到有活力。

幽默：不是逗趣，而是你看事情的观点，学会寻找与你创造幽默的能力，运用幽默，打破与客户的生疏。

行动：把言谈举止做得非常专业，有素养、有礼貌，并拟定一份自己的销售计划，付出行动，要做得自己引以为傲。

如果能够做出成绩，销售的收入和未来都是要比技术好一些的，对于个性的磨练也有好处。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

深圳房地产销售招聘骗局：

■伎俩一：名为招聘会计、行政实则招聘销售

读者崔小姐在某人才网站上看到了某房地产经纪公司的招聘启事，启事上表明这家公司需要会计、秘书、前台、翻译和销售等多种职位，并且每种职位都有岗位职责说明和具体要求，看起来非常正规。于是，崔小姐便与公司取得联系，在面试时，对方满口承诺崔小姐可以来从事翻译或行政工作，而不是销售。就在崔小姐回家路上，“心急”的公司就发来短信，恭喜她顺利通过面试，但要求她先要获得房地产经纪人的资格认证。崔小姐虽然对自己并非从事销售工作为何还要取证提出疑义，但由于公司解释说要在这个行业内工作就一定要有资格证书，所以她还是自行掏钱学完所谓的行业资格证书。结果在这之后，公司果然翻脸，要其必须从事销售工作，否则就走人。

■伎俩二：难以完成的销售任务

张女士应聘的是房地产租赁公司的销售工作，由于没有相关从业经验，对于公司给自己制定的2万元业务额，没有太多感觉。“但当我具体从事过一段时间后才发现这对新人来说，是个不可能完成的任务。于是，根本拿不到任何收入，公司却有了解聘我的理由。真是白赔了取证费。”我爱我家房地产经纪公司人事部负责人告诉记者，上月该公司工作人员的平均营业额为6875元，一个经验丰富的明星级销售人员在运气和状态都很好的情况下才有可能完成2万元的销售额。她说：“有的小公司连一分钱工资都不付，就把销售人员扫地出门，而大一些的公司，则钻政策空子，只发给员工北京市最低工资495元，而这样的公司也不会在实习期间与销售人员签订任何合同，这样如果销售人员状告地产公司的话，对方会以其是公司兼职人员为由，并且已发放了最低工资，从而逃过处罚，而像奖金和保险等待遇更是想都别想。”

■上岗证的真实面目

上周，各种针对房地产培训的纠纷也是接踵而来。据报道，有60多名培训者到北新桥派出所报案，他们是在某房地产公司应聘后被告知要拿到《北京市房地产从业资格证》才能在行业内工作，并被推荐到中联华(北京)国际教育研究院培训，花了360元拿下所谓的“全国通过的证书”，但经过中国企业家联合会鉴定，该证书被认为是假的。同样是上周，在北京科技经营管理学院门口，100多名手持“房产经纪培训上岗合格证书”的人要求培训方退还280元培训费，而他们手中的证书也被检验为不是事前公司所说的公用证书。

如何做好房地产销以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

房地产销售说词：

汽车销售顾问从面试到入职，可能需要二到三个月才能熟悉汽车销售的销售业务，茂名招聘网提醒大家：汽车销售技巧与话术是入门的开始，如何成为一个真正的汽车销售顾问?入职前你要了解到汽车销售顾问工作描述，知道汽车销售是怎样赚钱的，这样你才会在这个行业更快的成长起来。

汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员，工作范围就是从事汽车销售工作，立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。工作的最终目标是：在销售经理的领导下，负责公司产品的销售工作，努力完成每月销售任务。

从事汽车销售顾问的主要从业人员范围包括：汽车销售公司有两年以或以上的销售服务经验的相关人员，即将进入汽车行业营销工作岗位者;有志于从事汽车营销工作的优秀大学应届毕业生也可考虑。

其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。 在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。

直觉是销售心理学上的关健字眼。销售人员经验越丰富，交易越容易成功。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

房地产销售招聘技巧：商业地产营销技巧

商业地产营销技巧要注意的问题比较多，在处理相关问题的时候如果没有注意相关的一些问题，商业地产营销技那么最终就会导致整个的工作环节出现一些不良的现象。现在我们就来说说商业地产营销技巧要注意的事项。首先，如果是针对于商业地产营销技巧，那么务必相关的工作人员自己要注意一些正确的操作方式，房地产营销策划如果本身对于商业地产营销技巧掌握的技巧以及相关的信息不够准确，

那么最后就会导致自己的商业地产营销技巧不能够达到理想的效果。导致最终商业地产营销环节不能够正常的进行。严重的还会影响一些相关的工作环节。其次，对于商业地产营销技巧还要注意的问题就是，在很多商业地产营销技巧的运用过程当中，销售执行不管是针对于什么样的信息以及什么样的技巧，在具体的使用过程当中自己不能够一味的追求简单而忘记了商业地产营销技巧需要注意的一些问题。

因为在具体的工作环境当中，如果自己本身对于商业地产营销技巧没有一个很好的掌握，那么在实施相关的工作的时候可能就会导致自己的工作环节出现一些负面的情况。对于自己的正常工作来说是非常不利的。最后，要想商业地产营销做的好，技巧的掌握很关键，但是也不能够一味的仅仅只是追求技巧。商业地产营销技巧技巧仅仅只是一种外在的表面，具体还是需要掌握正确的方式以及方法来完成商业地产营销工作。

对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

关于房地产销售商业：

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

[用心学习]

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

[学习积极的心态]

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。我给自己设定了一个目标，用2年时间打基础，2年以后，我不会再做销售人员。所以，一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，我认为自己是一个积极的、乐观的、友善的、非常热情、有冲劲的一个人。这就是自我的形象。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

[培养你的亲和力]

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。

[提高你的专业性水准]

房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。

楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、升值期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

当楼盘面对有效需求，开发商有效供给，售楼人员却不能有效销售或者说不能高效率销售，一旦错过楼盘销售增长期、平稳期，就只剩下漫长的等待，非常可惜也非常被动，尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知己知彼的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房的价值比较高，往往很多客户是用一生的积蓄来购买的大宗买卖。因此反复比较、犹豫不决是常见现象，客户对楼盘能察觉的使用价值作了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就客户的购房需求作一番说明，成功率就会很高。

有效的售楼人员应该是半个地产专家，不仅对所售楼盘本身的特点(品味、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等)有根本了解，而且对所售楼盘地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。更重要的是对竞争楼盘优势有清醒的认识，能够与竞争楼盘进行使人信服、恰如其分的比较。在比较中，无原则的贬低竞争对手楼盘的做法很容易使客户产生逆反心理。因此，既要实事求是，又要扬长避短，为客户提供置业意见，使客户对你和你所销售的楼盘产生信任感。

要学会在与客户交流的过程中抓住客户所关心的问题作为突破口，那你就会成功的。

没有什么销售工具比你的销售信息更重要了，销售信息指的是你用于解释为什么潜在客户应该考虑采购你销售的东西的一两句话。那么下面就让读文网小编为你介绍写好销售信息的技巧，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

提高销售的方法：

一、找一个与自己业务相近的伙伴

坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。

二、多方位选择促销方式

坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。

三、学会奖赏自己和所带领的团队

坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

四、计划目标要高，但不能高不可及

坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

五、记下自己的业绩提升，培养成就感

坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。

房地产销售人员面试问题

销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，接下来小编为大家带来了关于“房地产销售面试问题”的相关内容，方便大家学习了解,希望对您有帮助!内容仅供参考

房产销售人员面试题

1、你对所在区域住宅市场的理解?

回答：第一：区域住宅市场其实就是一个吸收金融泡沫的存储器。以房租为银行利息，以房产增值收益为股票分红的综合金融产品。

第二：区域住宅市场其实就是一个承载人口红利的诺亚方舟。经历必然的三个过程，人口红利增长期对应房价泡沫膨胀期，人口红利减少但人口净增长期对应房价泡沫呆滞期，人口负增长期对应泡沫崩盘期。

2、以往所操盘项目中的亮点?

回答：每一个楼盘项目都有自身的优缺点，如果要在项目中找出它的亮点，我可以说：我们在销售的不是楼盘，而是百姓们幸福的家。