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加盟在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,加盟成为拉动经济增长的“引擎”。在这个加盟时代里,超市项目潜力巨大,但是做好加盟一定要制定有效完整的合同,那么下面是读文网小编整理的贵阳连锁零售超市加盟合同,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
甲方:____________________(以下简称甲方)
乙方:____________________(以下简称乙方)
乙方认同甲方主导的连锁理念,并申请联营合作。经甲方审核批准同意,就乙方联
营合作甲方“***连锁超市”连锁经营项目,达成以下条款,以便共同遵守。
一、特许权使用
1、授权乙方使用甲方的商标及相关知识产权:“***连锁超市”;相关诠释:指
甲方的商标和服务标志及表示甲方的标记、记号、招牌、标签、样式及其它一切营业象征。
2、甲方授权乙方经营座落于 市(县) 区(乡/镇) 路(街) 号的以“***连锁超市”为悬挂招牌的门店,并按照甲方的指导与提供事项,经营该超市。门店号: 号。
3、甲方对于凡使用“***连锁超市”名字的门店拥有对其经营事务的处理权:如
门店出入口位置、货区货架(道具)陈列、销售技术、服务管理、专职培训、经营决策、广告宣传、中止经营等事项。
A、乙方所提供的经营场地(店铺)的营业设备、商品及辅助材料由甲方负责统
一提供,乙方承担相应的费用;
B、乙方所提供的经营场地(店铺)的内外装修、装饰及店招必须按甲方的要求完
全统一,乙方使用的各种营业设备、道具符合甲方要求,如有更改须征得甲方同意。
C、乙方所提供的经营场地(店铺)的基础装修由甲方统一负责施工或者由甲方提
供装修、装饰设计方案,乙方负责施工,当要接受甲方的验收合格方可投入运营使用;乙方承担上述的相应费用;
4、使用“***连锁超市”徽记进行营业,享受““***连锁超市””的知名度
和信用。有关““***连锁超市””徽记及商标的使用规定如下:
a、欲做有关“***连锁超市”的对外广告时,要使用由甲方提供或承认的资料,
并按甲方的指导进行。
b、所有乙方要使用甲方的商标,只是限本合同约定以内使用,不得在合同约定以外使用。?
二、乙方的权利与义务
(一)乙方权利:
乙方可以直接采用联营合作,真正实现“轻松做老板”的事业梦想!联营合作就是直接成为甲方的营业经营部门(门店),担当营业部门(门店)的经营责任人,享受甲方的低风险经营政策,若未达到双方约定的利润目标,甲方会协助分析原因采取相应的应对措施,甚至终止合作,货品折让退还甲方。同时享受12项确实保障。***连锁超市的出现给中小投资者带来了轻松如意、稳定经营的买卖。
1、联营合作制属于***连锁超市的主要运营手段之一,乙方作为甲方直属营业部门 (门店)存在。
2、 甲方和乙方共同寻找合适店面,或者由乙方直接寻找店面,甲方进行评估。甲方为乙方提供店铺商圈的评估分析建议、店铺营运成本的预算建议、店铺装潢设计、全程经营指导、节假日促销指导、新产品信息、开业宣传方案。
3、甲方为乙方提供经营技术的教育培训:甲方拥有一套成熟并证明高效率的管理方法,这无疑是事业成功的基础。乙方可以立即得到甲方的管理技巧、经营诀窍和业务知识方面的培训、店铺经营理念与实务培训、人员开业操作技能的培训、后续经营技能的提升培训。
4、甲方为乙方提供统一标准化•***连锁的八大经营机制:单项商品专营特色、引导时尚的特色、购物环境的特色、楼层布局的特色、商品陈列的特色、道具配制的特色、人与物动态组合的特色、营销策略的特色。
5、甲方为乙方提供协助经营: 提供“***”商业字号/店面形象设计和CIS系统/国际标准店面效果图供乙方使用;提供各类经营筹备指导、商品配供、各类标准技术规范、统一的经营技术及规范管理模式、开放先进的信息管理系统平台。甲方不定期到乙方门店所在地进行全面市场调查,并根据调查结果及时调整产品结构,适时推出应季新产品,扩大市场份额。
6、乙方将直接获得甲方统一推广的“***网上综合商城”网店推广,卖遍全城商品。打往区域呼叫中心的购物电话,哪个乙方门店离顾客最近,就直接获得客户配送权,直接获得超值利润。
7、 甲方为乙方提供自动配货、自动补货、自动结报、自动付款,集物流、商品流、信息流、资金流于一体的商业自动化操作系统,建立网络商品展示与订购平台,轻松查询与浏览商品,并能迅速下单。
8、甲方为乙方提供基础装修、营业道具的选型辅导或代办:甲方指导乙方签署店面租赁合同及协助办理经营手续,并直接进行店面装修。让乙方轻松拥有国际标准店面/房屋租赁费用由乙方承担;乙方负责承担所有货架、冷冻设备、空调、收银机、POS机或电脑及软件,乙方承担相关费用/所有开业前陈列货物由甲方直接配送,乙方不用现款进货/所有购物袋、货物小票、促销用品、人员服装的费用由甲方垫付,每月结算时计入摊销成本;日常促销、大型活动、开业地毯式宣传等相关费用甲方垫付,每月结算时计入摊销成本。
9、 直接享受甲方独创的直接打码以及自动补货、自动配货、自动核算、自动结款流程,摆脱日常繁重的细节工作。甲方负责把所有货物直接送到店面,乙方只需提前报货,物流费用由甲、乙双方共同承担。
10、 按本合同第九项双方《终结合同的约定》,乙方可以向甲方提交退出请求,来去自由,真正做到低风险的投资。
11、 甲方为乙方提供广告支持:按甲方的运营计划,在报纸、杂志、网络等全市各地知名媒体推出覆盖全市的强势广告宣传,促进终端销售;甲方不定期组织促销活动,借助各种商机进行即时性宣传,届时甲方将统一部署各联营合作店宣传策略,并发放宣传册、赠品等;随着甲方事业的扩展,乙方可直接参与全城联动的狂购节和诚信通/直接享受***的专属推广专刊的推广。
12、 良好的形象与高质量的服务已成为消费者关注的首选,甲方将尽心建立起公众形象和高品质的商品服务。利用这种优势,迅速稳固乙方的市场地位。
(二)乙方的义务:
1、 乙方自愿加入甲方加运营体系。乙方向甲方支付约定金额的信用保证金
元。合同履行完毕后,双方无债权债务关系信用保证金予以全部退还(不计
利息)。乙方向甲方交纳联营合作费 元,双方解除合约后,该款项
甲方不再退还乙方。
2、 甲方提供各种企业标准、超市操作规范、超市工作规范、超市管理技术规范
和其它规章制度,乙方须无条件执行。依照甲方的标准化计划,保持商店的
结构。维持不接受第三者制约的经营体制。在日常经营上,乙方应接受甲方统一管理,违反甲方经营制度应接受相应处罚。
3、 乙方不准在本联营合作店之外的其它场所,实施与甲方超市制度相同或类似
的营业活动或其它行为,不参加其它超市公司的事业。
4、 乙方寻找的经营场所,保证至少连续10年的使用期限,营业面积为30-200 m
三、甲方的权利与义务
(一)甲方权利:
1、对乙方进行直接管理和规范要求的权利;
2、对乙方违反甲方规定操作处罚的权利;
3、对乙方违反甲方要求,或者经营中存在重大违规,甲方有解除联营合作的权利;
4、对乙方的其它约定权利。
(二)甲方义务:
1、甲方同意乙方做甲方联营合作分店.并为乙方的门店进行规划设计,并负责对门头进行所有投资装潢,提供统一的“***连锁超市店”形象标志,以保证联营合作店从外部形象上符合桃花源联营合作店的要求。
2、对于乙方自带正在经营的店面联营合作,现有的物品经甲方人员验收合格的部分可按商品进货价,经双方协商甲方可以给予回购,其余部分可自行处理,但不得在联营合作店内销售或以联营合作店的名义出售。
3、甲方为乙方培训销售人员并进行技术指导和经营策略交流。甲方将负责对乙方所属门店理货员、收银员进行基础培训,对管理人员进行择优录用(淘汰制)培训。乙方需自行解决住宿、就餐、往返车费、体检等费用,甲方集训时就餐、住宿由甲方统一安排。
4、甲方为乙方统一打码、统一配货,统一补货,让乙方充分享受到集物流、商品
流、信息流于一体的商业流所带来的便利与快捷。
5、在甲乙双方合作期间,甲方直接为乙方办理并承担养老保险金、医疗保险金的
费用。
四、联营合作的相关费用规定
1、费用含联营合作品牌使用费(联营合作费)和信用保证金;
2、不同商圈和不同店面费用有所调整;
3、其它关于费用的规定。
一旦签定联营合作合同,联营合作费一律不予退还。信用保证金在乙方书面提出退出联营合作后,按甲方规定程序,全额退还(不计利息)。费用标准均为甲方规划好的统一收费标准,对特殊位置、特殊店面、需要开发特殊业态的费用双方协商。
4、乙方联营合作的所有费用
以上乙方共向甲方支付联营合作费 元;信用保证金 元;合计 元。
五、各项奖罚规定
甲方为了更好的、更全面的为整体乙方服务,维护所有乙方共同的利益,维护甲方的整体形象,所以制定了各项管理制度及各项奖罚规定。同时,甲方根据乙方的投诉,不断完善内部管理制度及处罚规定。请乙方和员工无条件遵守。
六、商品的提供与结算
1、开店前所有商品甲方直接配送完毕,按不同店面的大小决定配送商品结构与数量;
2、乙方必须在第二天把第一天的所有营业款项直接打到甲方指定的银行帐户;
3、只有结算完前一天的帐务,甲方方可安排物流;
4、甲方商品实行循环配货制度;
5、其它结算以甲方制度为准。
七、禁止事项
乙方不得有以下行为。若认为有必要时,必须以书面形式,征得甲方的承认。
1、向其它业者转让或提供经营的商品及物品类;
2、向他人转让或转用配发的物品、文件以及情报等,或私自复制复印甲方文件;
3、不管以本人名义还是以他人名义,加入实质性的同业种的其他连锁,或有连
锁关系;
4、以联营合作店面向他人转让或担保抵押,或者把营业权/租借权/和与营业有关系的动产、不动产/债权进行转移等;
5、其它由甲方禁止的事项。
八、更改劝告
当乙方没有充分实行本合同的条文及甲方的指示,或缺少诚意时,或者因乙方自身经营管理不妥,或被认为不热心时,甲方要以口头或者书面形式劝告更改。乙方对此劝告必须予以确实的答复并加以实行。
九、终结合同的约定
1、乙方的解除权:
乙方在正常营业两个季度后,根据自己的意愿,可以随时解除本合同。在此情况下,应在6个月前以书面形式向甲方提出退出合作申请。
2、甲方的解除权,当乙方符合以下任一条件时,甲方有权解除本合同:
(1)对本合同、运营规章因故意或过失而出现重大违反时;
(2)不坚持向甲方集中进货的原则,在规定外进货,或者不遵照甲方的指导与
其他业者进行连续性交易时;
(3)不遵照甲方的更改劝告,或不予以确实的答复时;
(4)滞付商品货款、负担金以及其它债务返还,或不遵守支付期限及规定的支付方法时;
(5)当甲方判断商店的全部或部分不能使用、或财务状况明显恶化、或营业陷入不景气等不能继续进行正常的经营时;
(6)接受破产禁治产的通告、准禁治产的申述或抵押、临时抵押,或者与犯罪有关系等,甲方判断其作为连锁店不合格时;
(7)联营合作店废止营业时;
(8)有损害作为连锁信用的言行,或者妨碍了连锁活动及欲妨碍时;
(9)因乙方法人的组织、代表者、干部、股东、社员等的变更或合并,使法人实体发生变更,甲方认为其内容不合适时;或者因继承给财产状况带来变化,甲方认为不合适时;或者继承人不是亲自经营,在没有得到甲方的承诺将经营委托给第三者的情况时;
(10)延迟呈报营业日报、或甲方指定的财务资料等,使甲方不能掌握经营状况时。
2、当乙方适合前款第(4)项或第(9)项时,甲方不须任何预告就可以解除本合同。
十、终结合同的处理
1、合同结束后的债务处理
当本合同结束时,乙方对一切债务已失去期限权益,必须立即清算。
2、解除本合同时,乙方必须履行以下事项:
(1)立即停止使用“***连锁超市”的徽记以及由合同所行使的权利;
(2)立即返还订货簿、商品目录、价格表,以及其它由甲方配备的文件及一切物品类等;
(4)返还接受甲方指定的商标、商品等,其交换价格由甲方审定;
(5)立即清算对甲方及其它关系者的债务。
3、当乙方未撤掉“***连锁超市店”的徽记及标志等时,甲方可自行执行。另外,对建筑物等损伤、补修等由乙方进行并负担费用。
4、乙方即使在解除合同以后,也要严守本合同规定的保密义务的条款。另外,要保证不得有对“***连锁超市店”不利的言行。
十一、合同期限
合同有效期间以房屋的租赁期限为合作期限,如果是自有房屋或者房屋租赁合同达到10年的,则经营期限为10年。以后在合同期满时两者都没有表示任何反对意见时,本合同就视为再连续一年而自动延长,以后也是同样。
十二、不可抵抗的免责
在因自然灾害、其它不可抗力、房屋拆迁及其它没有任何争议的情况下,给商品进货及其它甲方承诺事项造成障碍时,乙方应承认是不可抵抗的,不得提出异议。
十三、管辖法院
有关本合同发生纠纷时的诉讼,要将管辖甲方所在地的法院作为第一审法院。
十四、指定银行:
乙方的货款必须存入以下银行,具体规定如下:
银行名称:
存款种类:
户头帐号:
户头名义人:
甲方:
甲方: 盖章
乙方:
乙方: 盖章 身份证号码:
信用保证金金额: 元
乙方的连带保证人: 住址:
姓名:
盖章:
连带保证限度金额: (追加连带保证人栏) 元
与的
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互联网革命以来,全球零售商业发生巨变,零售商必须认真思考商业模式的本质,创新零售商业模式才可能实现持续发展。读文网小编把整理好的零售业如何商业模式创新分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
第一步:界定和把握利润源——顾客
企业利润是指购买企业商品或服务的顾客群,他们是企业利润的唯一源泉。企业利润源及其需求界定,决定了企业为谁创造价值,企业顾客群分为主要顾客群、辅助顾客群和潜在顾客群。好的目标顾客群,
一是要有清晰的界定,没有清晰界定的顾客群往往是不稳定的;
二是要有足够的规模,没有足够的顾客群规模企业的业务规模必然受到局限;
三是企业要对顾客群的需求和偏好有比较深的认识和了解。
设计商业模式的时候,首先需要分析顾客需求,目的就是要为产品寻找能够比较容易呈现价值的顾客群。一般来说,企业赢利的难度并非在技术与产品端,而主要还是在顾客端。有时纵然是把握好企业顾客的一点点需求,也可能产生巨大的顾客价值。在复印机行业,施乐公司的利润源主要是大型企业与专业影印公司,因此他看不到个人客户对于影印便利的需求,所以失去开发桌上型复印机的先机。佳能在资源规模上无法与施乐竞争,因此采取异化策略,重点对企业个人客户这一利润源进行了系统分析和研究,根据个人客户的价值需求,发掘尚未被满足的特殊顾客群,最后才导致开发简便型桌上复印机的创新构想,佳能在1976年推出简便型桌上复印机,这项新产品的技术创新程度较为落后,不但影印速度慢,影印品质不佳,提供的影印功能也极为有限,不过在顾客看来却是一项能带来重大价值的成功产品,因为它能提供经理人与个人工作者在工作上极大的方便,这些顾客不需要为影印一页文件,专程跑到影印中心,只需要简单的操作,在家中或个人办公室即可满足影印需求。
如果商业模式无法找到相对明确的顾客需求,那么这项新事业将会遭遇无法创造利润的潜在风险。例如,JVC与SONY在上世纪60年代投入录放机新事业开发,事先也无法掌握潜在的顾客需求,因此只得不断推出新产品到市场上进行测试,直到70年代,在大致掌握顾客对于这项新产品的需求后,才成功开发出VHS与BETA规格的产品。
利润源不清晰,也就是企业顾客和顾客需求不明确,是导致企业商业模式不健全的首要原因。比如前几年的新兴科技领域(例如2000年前的internet、e-commerce、无限上网等新产业),由于市场尚未成形,顾客需求还不明确,很嫩发掘新技术的价值将如何在新市场中具体呈现,因此许多网络公司的商业模式,大都欠缺具体的顾客需求信息,只能以网际网络科技的发展趋势,来描绘未来市场的美景,但这正是一些企业投入新兴科技市场所遭遇的主要风险,新技术具有创造价值的高度潜力,但新事业却持续大幅亏损,大量经营实践表明,设计和完善商业模式时,分析和把握顾客需求,并寻求产品在市场中的最佳定位,是设计商业模式的一项首要工作。
第二步:不断完善企业利润点——产品
利润点是指企业可以获取利润的、目标顾客购买的产品或服务,利润点决定了企业为顾客创造的价值是什么?以及企业的主要收入及其结构,好的利润点是顾客价值最大化与企业价值最大化的结合点,它要求一要针对目标顾客的清晰的需求偏好,二要为目标顾客创造价值,三要为企业创造价值。有些企业的产品和服务或者缺乏顾客的针对性,或者根本不创造利润,就不是好的利润点。
微软的商业模式是国际公认最为成功的商业模式,但回顾微软不断完善企业利润点的历史,就会发现微软并不是一开始就能够设计出具有竞争力的长品的。看一看微软开发图形操作系统就会发现,根据顾客的需求对产品持续改进是微软商业模式的竞争力之所在,当微软推出windows1.0时,这个产品比数字研究公司的GEM图形用户界面好不到那去。评论家们甚至将它比作是对施乐PARC所开发产品的苍白模仿,只有在1990年windows3.0发布时,微软才拿出了内存管理方面的改进成果,从而可以让用户利用286和386微处理器的能力。1993年微软又用了另外三年时间改进了与windows95界面类似的NT,新产品强大的管理控制功能使得windowsNT在IT社区中流行起来,在网络浏览器业务上,微软又用了三次长期的努力才赶上网景,微软建立了伟大的商业模式,原因是微软倾听客户反映,修复了产品中的不足,微软成就的原因并不是因为它开发出了“轰动一时”的技术,微软完善了一个整合客户反馈和改进企业利润点的系统,这可以解释为何微软长期以来成为这个领域的第一号企业。
第三步:打造强有力的利润杠杆,构筑商业模式内部运作价值链
打造利润杠杆—规划企业内部运作价值链是商业模式设计与完善重要内容,它决定了产品或服务是否为企业带来价值和带来价值的多少,企业利润杠杆主要包括以下几种:组织与机制杠杆、技术与装备杠杆、生产运作杠杆、资本运作杠杆、供应与物流杠杆、信息杠杆、人力资源杠杆等。这些内部运作活动可以清楚界定企业的内部运作的成本及其结构以及计划实现的利润目标。
设计良好的利润杠杆可以使商业模式极具竞争力,美国西南航空公司却创下了连续29年赢利的业界奇迹,上季度继续赢利102亿美元,能取得这样的成功,在于西南航空始终坚持“低成本营运和低票价竞争”的策略,在自己竞争对手不注意和注重的内部价值链上下工夫,找到了属于自己的财富增长点,西南航空主营国内短途业务,由于每个航班的平均航程仅为一个半小时,因此西南航空只提供饮料和花生米,这样既可以将非常昂贵的配餐服务费用“还之于民”又能让每架飞机净增7到9个座位,每班少配备2名乘务员。在西南航空公司的大多数市场上,它的票价甚至比城市之间的长途汽车票价还要便宜,一些“巨人级”航空公司称西南航空是“地板缝里到处蔓延的蟑螂”可以感觉到,但就是无法消灭掉。
将没有竞争有时的企业内部价值链外包,是打造利润杠杆的一条有效途径,很多公司意识到在一个非常长而复杂的企业内部价值链上,他们也许只能在价值链的3至4个环节具有高度竞争力,但要想在所有的环节上都具有竞争力是不太可能的,而一旦认识到企业内部价值中的优势环节,就应该把公司定位在哪个位置,将其他部分以签约方式外包给别的公司,从而使利润杠杆更加有力。
十几年来,耐克在美国运动鞋行业中一直处于领先地位,对于耐克而言,营销和新颖的设计是其专长,而对于制造,耐克则采取外包策略,耐克还外包部分财务运作,劳斯莱斯将其主要精力集中于发动机的核心竞争力上,而对于车身等部分则完全外购,从而取得价值最大化。宝马公司控制着与其核心竞争力密切相关的关键部件,如发动机、车辆平台的设计、其它非关键零部件则外包出去。同样的产品,由于利润杠杆不同,或者说由于企业内部运作价值链的差异,导致了产品的成本迥异,一个企业可能赚钱,另一个企业可能亏损。这足以说明,利润赶感决定了企业利润的多寡。
第四步:疏通括宽利润渠,构筑商业模式外部运作价值链
利润渠——即企业向顾客供应产品和传递产品信息的渠道,是商业模式得以正常运作必不可少的外部价值链。产品或服务的价值是传递是企业把产品和服务传递给目标客户的分销和传播活动,目的是便于目标客户方便地购买和了解公司的产品或服务。
戴尔是成功的商业模式,它的利润渠本身就为戴尔创造了巨大的价值,首先,直销模式大幅降低成本,戴尔的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商,这样避免庞大的渠道成本,戴尔因直销而减少了20%左右的渠道成本。其次,直销模式加快了戴尔的资金周转速度,利用代销商销售电脑的各大电脑公司从制造到销售一般需要6-8周,而戴尔从定单到送货到客户手中的时间为5天,从发货到客户电子付款在24小时以内,戴尔的资金周转天数已降到11天。
1963年家乐福在巴黎效区创办第一家超级市场。在30年内,家乐福发展成为一个年销售额290亿美元,市值200亿美元的国际连锁超市集团,其成功的关键是为客户提供了优异的渠道,在家乐福产生前,法国拥有高度分散的小商店系统,他们对客户和供应商来说是一个十分低销的渠道,客户需要花数小时采购,而分销商需要花费可观的成本和费用运送货物到成百上千家零售店,这一渠道的多重失效和低效,激发了渠道集中的趋势。家乐福发掘到这以机会从而创造了巨大的股东价值。家乐福、沃尔玛的成功是因为它为众多商品生产企业构筑了高效的流通渠道,而这对几乎所有的商业模式都是必不可少的。
第五步:建立有效保护利润的利润屏障
利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的目标客户,保护利润不流失而采取的战略控制手段,利润公干是撬动“奶酪”为我所有,利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动,比较有效的利润屏障主要有建立行业标准、控制价值链、领导地位、独特的企业文化、良好的客户关系、品牌、版权、专利等。
利润屏障对商业模式的价值从BETA与VHS对行业标准的争夺战可见一斑。二十世纪七十年代中期,索尼发明了BETA摄像制式,技术领先,先期进入市场,还拥有强大品牌支撑,但索尼坚持“不让其他厂商作OEM”埋头单干,结果最终成了市场上的孤家寡人,1985年索尼不得不退出家用摄像市场。JVC在索尼之后创建了VHS摄像标准制式,在性能及价格上当时都不具备竞争优势,但JVC信奉“优秀技术大家共享”在摄象机产业的上链与彩电行业强强联盟,在下链与录像带租用店和音像制品商广泛合作,JVC的VHS最终被市场逻辑性地选定为行业标准。另一个不能让人忘却的例子是苹果电脑,在20世纪80年代的大部分时间和90年代早期,苹果拥有一个图形界面的使用系统,比微软先进得多,然而竞争的结果是:1000亿美元的股东价值从[苹果转移到微软,因为微软全力以赴使自己的操作系统成为了行业的标准。
以上就是读文网小编为大家提供的零售业如何商业模式创新,希望能对大家有所帮助
看了“零售业如何商业模式创新”
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加盟其实首先就是创新。当你有了创新点后,需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。这个时候就要制定加盟协议确保计划能够正确实施下面是读文网小编整理的零售连锁加盟协议,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
甲方:______________有限责任公司
乙方:_________________ 身份证号: _________________
第一条 总则
1.为开发________招商事业,甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则,经友好协商,签定本协议(以下简称本协议或招商加盟协议)以由双方共同恪守。
2. 甲方授予_________单店(单柜)的招商经营权,乙方自愿申请加入_________的招商经营。
第二条 基本保证与要求
1.招商经营地点:________________
2.乙方应建立独立的相应经济组织(个体户、合伙企业或有限责任公司),完成工商、税务、卫生、消防等必需的登记注册。甲方需无条件配合乙方完成上述工作。
3.甲乙双方严格执行_________招商专卖计划,以利于_________产品市场的健康发展。乙方保证按_________招商专卖统一的经营模式,服务质量标准向顾客提供服务,按甲方规定的产品价格定价销售。
第三条 招商经营权许可期限及协议期限
招商经营权许可期限与本协议期限自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止,有效期_________年。自本协议签订之日起,除非本协议已提前终止,乙方可在协议有效期满前三个月向甲方提出延长本协议的书面请求,经双方协商同意,可以延长本协议有效期。
第四条 招商经营权许可的内容,范围
1.甲方招商乙方于协议期限内在甲方认可的专店(专柜)使用_________商标、商号,并以独立经营独立管理的经营模式经营_________系列产品,乙方以有偿使用方式取得上述招商经营权许可。
2.乙方获得上述招商经营权许可,须按甲方要求经营,不得超越许可范围和许可期限,未经甲方书面同意,不得将该项权利转让。
第五条 招商经营分配
1、招商经营费加利润提成方式:
招商经营费___ 万元。付款方式:______ 协议签定时一次性付清 利润提成比例___% 。付款方式:______ 每______时间支付上一阶段
2、利润提成方式:
利润提成比例___% 。付款方式:______ 每______时间支付上一阶段
四、招商经营期限:___ 年____ 月 ____日至____ 年 ___月_____ 日(以缴款时间为准)期限为____年到期,期满后另行签订招商经营协议。
第六条 专卖店地址
1.甲方招商乙方在_________省_________市(县)_________区域内开设_________专店(专柜)。乙方自开店一月内将店面修效果图照片(_________张)及营业执照复印件交甲方存档。
2.因地域环境或其它原因乙方希望变更第六条第一项规定的地点时,须向甲方提出书面变更申请,经甲方书面批准后才能变更。
3.乙方需要在第六条第一项规定的店址区域以外新建_________专店或专柜,必须经甲方同意,并与甲方签订另外的_________招商经营协议。
第七条 原料的进货、换货
1.协议有效期内,甲方提供给乙方的原料、配料按厂价统一配货价结算,乙方提出用料计划后,甲方予以发货。
2.甲方每次发货必须提供发货清单,乙方凭发货清单验货,如有差异(多发或少发),应在收货两天以书面形式告知甲方,否则甲方视乙方如数收到发货清单上的商品。
3.本协议有效期内,所有配货运输工作由甲方承担。
4.本协议有效期内,乙方收到货物后发现原料、配料质量问题,由
甲方负责换货(除属乙方或第三方造成的人为残次商品以外)。
5.乙方连续一周内未进货,需向甲方提出报告说明。
第八条 甲方的权利与义务
1.为确保招商经营体系的统一性和产品服务质量的一致性,甲方或甲方的授权代理人,有权对乙方的经营活动进行监督(审查乙方履行本协议的表现及商店整体形象和服务质量)。
2.乙方违反本招商加盟协议规定,侵犯甲方合法权益,甲方有权提出更正或终止本协议。
3.甲方需向乙方提供乙方开店的授权文书,证牌,店柜修方案。
4.甲方提供乙方经营的指导及相关技术支持。
5. 甲方培训或提供XX主要技术人员。
6. 甲方定期组织业务技能培训、轮训,一年不少于_____次。视培训
内容,乙方选派服务、技术或管理人员参加,乙方支付相应的培训费用。
7. 甲方如退出西安市场或转其他领域投资前,需知会乙方并为之联系上游渠道继续合作事宜。
第十条 乙方的权利和义务
1.乙方在本协议规定的权利的责任范围内,自行投资,自负盈亏,自聘员工,自行经营和管理。
2.本协议有效期内,乙方必须销售_________招商的且严格按照甲方制定的价格标准销售。若因地区原因需要进行价格调整时必须征得甲方书面同意。
3.乙方应按甲方制定的修标准和要求进行店面修,费用由乙方承担(门头按统一设计)。
4.乙方需作有关_________的产品,商标,商号对外广告时,广告资料内容须经甲方审核同意。
5. 乙方依本协议只能经营一家招商店,如需开办二家或多家招商店时,尚需另行签订招商协议、支付相关费用。
6.每月__号前向甲方汇报上月经营情况,提交经营报表及利润表。
第十一条 商标的所有权和使用权
1.所有带有表示_________或与_________有关的标记均属甲方所有,在未经甲方事先书面许可,乙方不得注册甲方任何标记,亦不得将甲方标记用于本协议之外的任何活动。
2.乙方只可在招商店或专柜内使用_________公司的商标,服务标志及表示这些标志的标签或招牌。
3.乙方在甲方授权范围内使用_________商标及服务标志且必须按甲方提供之原样使用,不得自行对其进行任何改变。
第十二条 协议解除及终止
1.本协议期满时,乙方可提前三个月提出续约要求,双方在正常履行本协议的前提下续订该项经营协议,乙方未提出续约要求则视为本协议期满而自动终止。
2.本协议有效期内,双方一致同意提前终止本协议并达成一致书面
协议,则本协议可依协议提前终止。
3.乙方有下列行为之一,甲方有权单方提前解除本协议。
a.乙方仿冒,滥用_________商标。
b.乙方在店内销售假冒伪劣产品而影响甲方声誉。
c.乙方违反本协议,侵犯甲方合法权益,破坏经营体系。
d. 乙方将原料、配料泄露给第三方。
4.本协议终止或解除时,乙方不得继续使用_________商标,拆除乙方原所有带有_________的商号,标识,商标,服务标志等一切含甲方标识的饰用具,店面修,灯箱,宣传品等。
第十三条 不可抗力
1.如因非双方所能控制的不可抗力事件发生,包括地震,台风,水灾,火灾等意外事件,并导致双方的任何一方无法履行协议时,遇不可抗力之一方应立即将事故情况书面告知另一方,并应在十五天内,提供事故详情及协议不能履行或者需要延期履行的书面资料,双方认可后协商终止协议或暂时延迟协议的履行。
2.如因第十三条第一款的原因终止协议,甲乙双方尽可能清算清理货物及帐款,互不追究责任,但乙方仍须在协议终止后一个月内,自行拆除所有_________专营店标牌箱广告等。
第十四条 适用法律
本协议之订立,效力,解释,履行和争议的解决,均受中华人民共和国法律管辖。
第十五条 争议的解决
因本协议引起的或与本协议有关的争议,双方应通过友好协商解决,如果协商不能解决的,则任何一方均可诉诸本协议签订地人民法院裁决。
第十六条 保密条款
乙方同意本协议有效期内对甲方提供给乙方的商业资料进行保密。如果上述资料中的一部分或者全部被甲方公布,乙方对公开部分则不再承担保密义务。
第十七条 通知任何书面通知按本合约中的所述双方的公司地址或图文传真送达通知人后,即视为送达。
第十八条 附则
1.以上条款未尽事宜由双方协商解决,另外议定的补充协议条款经双方签订后作为本协议的附件,被视为与本协议具有同等法律效力。
2.甲乙双方兹承认签署本协议,并已阅读及明白本协议所列条款包含之规定,并同意受其约束。
3.本协议一式二份,甲乙双方各持一份。本协议经双方签字盖章,并从签订之日起生效。
附:
1、配料单及价格
2、员工手册
3、_______有限公司员工管理制度
4、________有限公司概况介绍
甲方(盖章):_________ 乙方(盖章):_________ 代表(签字):_________ 代表(签字):_________ _______年____月____日 ________年____月____日 签订地点:_________ 签订地点:_________
x 年 x 月 x 日 x 年 x 月 x 日
与
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问题相当于销售,如同呼吸相当于生命,如果没有提出问题,你就会死掉,如果问得不正确,你早晚会死掉,如果问得正确,答案就是成交。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
最近陪老婆买车,因为我们两个绝对属于车盲级别的人物,所以看车的过程是非常纠结和痛苦的,总是看上一辆喜欢一辆,然后回到家里我们再一起否定这一辆,看来看去我得出了一个结论:国产车不在我们的考虑范围内,欧美车结实但是费油,日本车漂亮省油但是车身太薄怕不安全,德国车价位太高没我们选择的空间……总之一句话,无车可买。随着看车次数的增加,对车的内心需求开始发生了微妙的变化,起初老婆定了个原则,不管怎样车的总价一定要控制在12万以内,然后才考虑其他问题。如果当初标致307的那个店员再努力一点点,也不会直到今天,我们还没有做出最终的购买决定,现在我们还在看车的路上纠结着,心理的预算也从最初的12万提升到了15万,如果我们最终选择了其他品牌而不是比较了很久的标志307的话,那么作为一名销售培训讲师,我想应该给这位4S店的店员提出一些中肯的销售建议。
我们要肯定的是这位店员的服务态度是我们所接触的4S店销售人员中最好的,他非常耐心地引导我们坐进车里体验,非常详细地给我们介绍了这部车的性能和特点,并且带着我们进行了试驾。其实,一旦有顾客愿意进行产品体验(试驾)的话,那么说明他对你的产品基本上已经很认同了,你要做的就是如何处理顾客异议的问题。很遗憾,这位销售人员在异议处理上存在一些问题,造成了我们的不满,最终未能成交。
一、任何时候请不要向客户流露你的不满情绪
遇到象我们这样不懂车的人,买车的人是一种痛苦,卖车的人同样也会感到无比痛苦,因为我们根本不知道该关注车的那些性能,正如很多4S店销售人员说的,我们关注的通常都不是核心,当然最令他们挠头的还是价格问题。这位销售人员在最终面对我们的价格问题时,直接表现出了非常不满的情绪,他说,“做你们的生意我真的不知道要和你们谈什么,因为你们根本不关注车而只会关注价格。”其实,这应该是大多数人的正常行为,顾客肯定没有导购员更加专业和更加了解产品,导购员有责任有义务为我们进行市场上同类产品的差异化比较,从而告诉我们为什么自己的车要卖这个价格,而不能很轻蔑地认为顾客就是价格敏感型的顾客。当顾客不了解产品的时候,他的购买行为除了对拥有产品的渴望外还有一份不安全的感觉,他们唯一拥有的主动权就是价格,所以,任何时候导购员都要妥善处理好顾客的价格异议,而不要将不满情绪表现给顾客。
二、任何困难都有解决办法,要学会变通
因为知道307是老产品了,而且他们公司马上要上新品,所以我直接跟他要了一个很大的价格优惠,这位销售人员的处理方法很简单,跑去找门店经理申请价格,然后回来告诉我只给我一个一千元的降价,对于这样的价格我当然抗议无法接受。谈判至此进入了僵局,他的一个动作引起了我极大的反感,那就是把手里的价格单给叠了起来,这个举动在我看来暗示着他想结束谈判。事后,我和老婆两个人在分析这名销售人员的时候,我们都认为他在销售谈判上很缺少策略不懂变通,如果他当时愿意提出第二个解决方案,比如让我再加点钱给我弄一个高配,2800多的真皮座椅,我只要增加一千元他可以给我升级的话,那么当天我肯定会下单。我当时对这款车的中意程度很高,只是心理因素觉得一定要给我再便宜一千元,如果他愿意提出第二套成交方案的话,我会因为这份诚意而购买。至于价格异议的处理方法有很多,我想说的是到了成交的关键时刻,所有的销售人员都不应该放弃,问问顾客“或者,您觉得有没有其他解决方案呢?”,同时,问问自己,“顾客真的会因为这一千元的价格没到位就彻底放弃吗?”
三、在任何情况下,都要正面客观地面对问题,而不是逃避
在我们离开4S店去吃午饭的时候,我们两个人还因为自己那天没把车定下来懊悔不已,我甚至觉得自己真不应该因为一千块钱的事情就放弃了看了这么久的车,我甚至开始抱怨起那个销售员没能把车卖给我,害我接下来还要继续看车。有意思的事情发生了,那位销售员给我们发来了一条短信,大概的意思是:如果我们还在汽车城附近,还想约我们回去谈谈。看得出来,他也很想做成这笔单,可是我们如果回去,他没有一套好的解决方案的话,大家还是没法达成共识,所以我回了他一条短信:如果您有更好的方案,我们愿意回来谈,我们等你消息。老婆在旁边开始哈哈大笑,说:这怎么象博弈啊,你们在较量吗?我建议所有的销售人员看到这段文字的时候,可以认真地思考一下,此时他是不是应该直接给我们打个电话呢,而不是通过短信的方式,作为销售人员要正面、客观、充满勇气地处理任何问题,而不要选择逃避和示弱。
前几天看到一篇文章,叫做《消费者行为:可塑的“随意”》,文章讲的核心观点还是说顾客的购买行为通常都是非理性的,会因为销售现场的一些干扰因素而做出购买决策的改变。当我们已经明显很中意这款车时,销售员因为缺少异议处理的技巧而导致了最终的流单,遗憾的不仅仅是销售员一个人,我们夫妻俩目前的状况比他还要糟糕,因为我们现在真的不知道自己到底想要一款什么车了,顺便提一句:我的星座是天称座,性格特点是犹豫不决,在做决定的时候常常会受到别人的干忧。
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创业总是会有风险的,但大学生正处在最好的年龄阶段。即使创业不成,也不会失去什么,相反你所能学到的东西将是你以后一笔不小的财富。读文网小编把整理好的大学生创业法律环境分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、大学生创业背景介绍
大学生创业应该是有无限的机会、无比的困难、无量的回报。但是创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下采取有效措施,为大学生创业营造良好的环境,这对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。中国教育原本就缺乏创业教育。中国学生不仅承担风险的经济能力很脆弱,而且承受挫折的心理素质也较差,这使得自主创业这条需要冒险的就业之路,少有人问津。 所以现在政府应该怎样才能帮助大学生自主创业,自己又应该怎样去发现机会点?
为了更深入了解大学生创业,大学生创业有的是在校大学生进行创业,也有很多是在毕业后不找工作直接进行创业。我在我们学校做了一些关于大学生创业的调查。在调查中我发现:
(一)创业方向
现如今因为各种环境因素,大学生创业项目中大多数创业者会选择启动资金少、容易开业且风险相对较低的行业,其次是餐饮、书报等生活类行业,而软件、网络等高科技行业选择率是最低的。在创业的形式的选择中绝大多数是选择合伙创业,其次是自主创业,只有少数学生会选择家庭创业形式。因为大学生的资金有限、都是从家里获得父母的支持去创业的比较多。
(二)创业心理
在调查中发现,一部分大学生认为学校应该鼓励学生在校时就能自主创业,因为自主创业不仅能够体验社会,锻炼和积累在校大学生的社会实践经验,充分发挥大学生的创新创造意识,还能体现自我价值的实现,自我的肯定,更是解决就业困难的一个途径。但也有大学生认为学校不应该鼓励自主创业,他们认为,大学生创业不能很好的解决创业和学业的冲突,在校生进行创业成功的几率微乎其微,作为学生学业还是最重要的,应该在学校的时候提升自己,而且并不是所有的人都适合创业的。
二、大学生创业环境分析
现在大学生创业所面临的宏观环境和微观环境都十分的复杂。所谓创业环境,实际上就是创业活动的舞台。任何创业活动都是在一定的社会环境下进行的,在我们的大学生迈向社会进人创业阶段的时候,呈现在面前的就是一个巨大的时空舞台。在这个舞台上,诸多事物和要素互动联系、碰撞,形成了一个面面俱到的现实环境系统,因此创业环境对大学生创业具有十分重要的影响。在大学生就业形势日益严峻的社会背景下,采取有效措施,为大学生创业营造良好的环境,对促进大学生创业并带动其就业具有十分重要的作用。
(一)宏观环境分析
1.政府金融政策支持。现在一些地方政府解决这一问题的通常方法是专项资金扶持和贴息贷款。通过这种途径在短期内扶持多数创业人。政府为大学生自主创业提供各方面的保障,主要可以采用经济、行政以及法律的手段。如:简化不必要程序;建立创业教育培训中心免费为大学生提供项目风险评估和指导;尽快落实国家相关针对大学生创业的税收减免的优惠政策;大学生创办的企业被认定为青年就业见习基地的,就可享受市有关补贴等。
2.创业培训。政府部门除在资金上支持大学生创业外,还通过学校等教育机构对大学生进行创业培训。培训内容包括申请贷款程序,创业者应具备的心理素质,基本的金融知识等。通过系列培训,使创业大学生能坚持理想,贯彻计划,取得最终的成功。学校环境方面,如,学校政策鼓励支持,形成创业的文化;在学校建立配套科技园,加强创业教育,通过创业实践或比赛等多种形式,培养大学生创业能力。同时向大学生适度开放校内市场,以利于大学生创业实践,搭建创业服务平台。我们学校的市场营销专业的实训基地就给学生提供了一个自主创业的平台,给学生一个门面,让学生自己去经营去管理。
3.宽容失败。对于大学生创业失败的,审查机构审查其非人为故意造成的,可以免除其所贷资金的利息,并可相应放长其还贷期限。对于希望重新创业并提交可行计划的,仍可在其未还清所欠贷款的情况下,再次提供其无担保贷款。以此营造宽容失败、鼓励创业的社会环境。大学生毕竟很年轻即使失败了,在心理上他们也能有一定的心理承受能力,家人也会理解和包容他们。
(二)微观环境分析
在大学生创业的微观环境主要就是自己的创业流程的一个详细的分析,具体如下:
1.制定计划书。比如,要在市区开一个卖牛仔裤的店,开店之前要制定一份计划书。制定营销计划时要将各个环节相互联系构成一个完整的内部环境,各个环节的分工是否科学,协作是否和谐,目标是否一致,都会影响营销决策和营销方案的实施。
2.顾客。顾客群的不同直接影响价格的定位,所以人流量是在创业前最看重的一点。服装的主要的客户人群非常广泛,不论男女,60岁以下的人群和青年都适合,目标是让每一个进来的顾客都可以找到自己喜欢的牛仔裤。
3.店址。大多数学生选店址会选一些比较熟悉的环境。如将店址选在大学附近,或者是交通比较便利的地区。
4.选货以及进货。选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种,销售趋势如何,存量多少,价格涨势如何,购买力状况如何?进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。少进试销,然后再适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
5.供应商。供应商是指为企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人,包括提供原材料、设备、能源、劳务和其他用品等。因为大学生的资金比较匮乏,没有很大的进货量所以供应商的选择应当适合自己的店面大小。
6.产品价格定位。大学生的产品一开始没有经验也没有固定顾客,要吸引顾客就只有将产品的定价降低,比别人获得更多的竞争力。
另外,大学生创业环境还应具备一些条件:
(三)创业条件
1.家庭条件。家庭是创业者早期接受启蒙教育和健康成长的摇篮。每个创业者的家庭条件都因人而异,无论家庭条件好还是家庭条件差一些,对创业者来说都是可以利用的有利因素。有的家庭条件相对好一些,如家庭主要成员在社会上具有一定的地位或影响,使创业者早期便能结识一些有利于创业者将来从事创业活动的关键人物。也有的家庭是继承并在不断从事或扩大家庭传统的创业项目,多年的经营,为创业者提供了大量的经营项目和经营经验,加之生产或经营技术的传统垄断性,使创业者在创业活动中往往容易成功。也有一些创业者家庭条件很一般,有的甚至较差,但这并没有影响创业者的自信心和其创业活动。自古至今仍有许多创业者,他们克服了重重困难,通过自身的艰苦努力而逐步实现了自己的理想和抱负。
2.人际条件。人际关系条件对创业者来说也十分重要。尤其是在当前市场经济条件下,搞好人际关系,对创业者顺利完成创业活动将起到积极的促进作用。所谓的人际关系条件主要是指创业者在自己工作、学习以及生活的空间内,通过交往而逐步形成的相对稳定的联系,对创业者从事创业活动有促进和影响的各种有利条件。人具有社会属性和自然属性,其社会属性主要通过人的社会行为体现出来,具体表现在个体的人在衣食住行等方面都不可能脱离这个社会群体,总要直接或间接地与他人发生联系。这样,创业者总在自己的生活范围内逐步形成一个相对稳定的关系网络。这个网络对于创业者来说,是一笔不可多得的财富。同时,作为创业者还要学会充分利用和调动这些有利因素,使其能最大限度地为创业活动提供援助。可见,人际关系条件对创业者来说是十分重要的。
3.自身素质条件。创业者的自身素质条件决定了创业者的创业活动性质和经营范围,也决定了创业者最终能否获得成功。创业者自身素质应包括其文化素质、身体素质和心理素质等智力因素和非智力因素。在当今社会,一个成功的创业者首先要有较高的文化素质。
三、大学生创业环境趋势分析
大学生创业有机遇但也有威胁,大学生创业的SWOT分析:1.优势:(1)接受新鲜事物快,甚至是潮流的引领者。(2)思维普遍活跃,不管是敢不敢干、至少是敢想。(3)自信心较足,对认准的事情有激情去做。(4)年纪轻,精力旺盛,故有“年轻是最大的资本”之说。
2.劣势:(1)缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络。(2)缺乏真正有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验。(3)缺乏商业信用,在校大学生信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重。(4)心理承受能力差,遇到挫折轻易放弃,有的学生在前期听到创业艰难,没有尝试就轻易放弃了。(5)整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人,俗语说的“嘴上没毛,办事不牢”,很不利于年轻人的创业。
3.机遇。现在国家政策都鼓励大学生创业,学校也注重培养大学的创业技能,社会也开始逐步承认大学生创业,家庭也开始给予大学生一些创业的资金。大学生创业的环境在逐渐改善。
4.威胁。人才竞争越来越激烈,大学生毕业走向社会的社会压力越来越大。虽然自己创业,但是市场竞争也很激烈,资金压力也很大。想得到家长和社会的认可,更不容易。一开始的创业虽然解决了就业,但是自己还年轻还想让生活更加充实,想生存得更有尊严。
现在大学生创业是一种趋势,虽然有优势和机遇但同时也存在劣势和威胁。大学生在创业的同时要根据自己的特点,抓住机遇发挥优势,要找出具体的不足,制定方案解决威胁与困难,从而实现自己的人生目标。
以上就是读文网小编为大家提供的大学生创业法律环境,希望大家能够喜欢!
看了“大学生创业法律环境”
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大学生创业过程中自身是否具备法律意识和法律理性,是否了解和掌握与其创业相关的法律法规是依法创业的关键,因此大学创业的法学教育就显得尤为重要。读文网小编把整理好的理想的创业法律环境分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
提要:创业环境是一个复杂的社会大系统,由创业文化、政策、经济和技术等要素构成,是多层面的有机整体。构筑良好的创业环境,需要政府、社会、经济、文化等各方面的系统支撑。本文在把握创业环境内涵的基础上,着重从政府、市场、社会等方面,就完善我国创业环境对策措施进行思考。
关键词:创业;创业环境;政策法规;市场机制;社会环境
中图分类号:F12文献标识码:A
创业环境是一个复杂的社会大系统,由创业文化、政策、经济和技术等要素构成,是多层面的有机整体。构筑良好的创业环境,需要社会、经济、文化各方面的系统支撑。本文将针对我国创业环境的特点和现状,对我国创业环境存在的问题进行较为全面的分析,进而就完善和优化我国创业环境的对策和措施进行探讨。
一、创业环境的内涵
创业环境的内涵是指政府和社会为创业者创办新企业所搭建的一个公共平台。具体而言,有以下涵义:
1、理想的创业环境应该是一个良好的创业平台。创业者可以借助这个平台,最有效地获得创业所必需的人才、技术、资金等各种资源,并整合这些生产要素,使得新公司有可能获得成长空间。搭建这个平台的基石是:完善的市场经济体制、健全的创业服务体系、逐步深化的社会化专业分工、公正透明高效的政策环境等。
2、创业环境是一个公共品,政府在塑造优良创业环境中扮演着重要角色。创业环境的形成一般有两种途径,一种是依靠市场自然生成,一种是政府有意识的加以塑造和建设。而由于创业环境的公共品的特性,市场失灵无法避免,所以需要政府在其中发挥主导型的积极作用,如加强职能转变、提供创业服务等。
3、创业环境中要体现社会的创业关怀。创业来自社会、服务于社会,所以应该在社会上形成一种尊重创业、支持创业的人文关怀氛围,把创业文化作为发展先进文化的重要手段,让创业文化成为创业环境建设的核心。
4、优化创业环境的终极目标是“以环境造就创业”。优化创业环境,就是要通过环境的改善使创业活动活跃起来,提高创业成功的比率,形成人们想干事业、干成事业的良好社会局面,让一切创业社会财富的源泉充分涌流,达成“以环境造就创业”的结果,从而进一步促进就业,为国民经济的发展不断增添新的活力。
二、完善创业环境的对策思考
(一)政府方面。一国经济状况的好坏、发展状态与一个国家的政治环境息息相关,政府采取措施的力度和效度对经济发展和其他各项工作的发展意义深远而巨大。当前,面对中国巨大的就业压力,政府的宏观调控功能需要得到切实的发挥,政府的服务职能能否转变过来是解决我国很多现实问题的关键。GEM中对创业环境评价的九项中,有关政府方面的就有四项,主要是政府政策、政府项目支持、金融支持和有形基础设施。结合GEM与我国现有的经济体制和发展模式来看,要完善我国的创业环境需要政府从以下三个方面加以改善和优化:
1、完善创业政策体系。过去的几十年,我国的创业政策变化可谓之大,从建国初期的一穷二白,再到后来的十一届三中全会,中国的创业活动在艰难险阻中一步步走向现在的成熟,创业环境日趋完善。近几年,由于失业人口的增多,高校毕业生数量年年创新高,我国的就业空间加剧,加之2008年金融危机的影响,为了改变现状、缓和压力、发展经济,中国政府相继出台了多部有关创业方面的惠民政策。但是,政策的制定从中央到地方,从制定到颁布再到实施,这中间的时间跨度很大,在这个信息和技术爆炸的时代,这样的时间跨度对创业的影响是不可预测的,这期间会浪费很多宝贵的时间和珍贵的发展机会。并且,我国由于地域广阔,相同的政策在不同的地区施行其效果是截然不同的,加之一些不良风气的存在,好的政策的制定者是呕心沥血,但是到了执行者那里却是挖空心思的从中获利,现存的问题主要有:
(1)具体办事单位的办事效率差,没有一个完整完善的创业服务机制,面对这样一系列的问题,解决的办法就是划分不同的经济发展区;
(2)成立专为本区域经济发展服务的机构和一个统领全局的总机构,负责制定符合全局要求和适应本地区发展的政策,协助创业活动的进行;
(3)建立一套政府的服务体系,包括从创业初期的考察、资金筹措、项目确立、注册登记、成立挂牌、正常运营等的一条龙服务机制;
(4)大力开展研发工作,对创业者的项目给予技术上的支持和帮助;
(5)利用政府宏观调控的职能为广大的创业者提供准确可靠的市场信息;
(6)惠民政策要及时出台,迅速反馈。综合以上几点,发展完善创业政策体系的作用是关键性的,对整个创业环境的完善有极其重要的意义。据周口市调查,当前中小企业中纺织业、农产品加工、机械制造等劳动密集型行业对熟练工人和技工的需求缺口在25%~30%。企业发展环境还欠宽松,主要表现在政策环境有失公平。虽然《中小企业促进法》已经颁布实施好几年了,但中小企业在政策上难以享受到与大企业相同的待遇。比如,在税收制度上,一般纳税人与小规模纳税人享受不同的税收政策。在税收优惠政策上,中小企业的税收优惠政策局限于税率优惠和减免税等直接优惠方式。
2、推行健全创业融资机制的金融政策。目前,我国还没有颁布企业融资方面的法律法规以及规章制度。由于融资法律环境不健全,使我国中小企业融资渠道不畅、融资方式单一,目前主要由企业自留资金和银行借贷两种融资方式。中小企业都以银行信贷资金为主要融资渠道,相应的利用银行借款这一融资方式筹集资金占企业资金绝大部分比重,这种高负载的资金结构,不但增加了中小企业的还本付息压力,而且增大了中小企业的融资成本,金融支持体系不健全是导致中小企业融资难的根本原因。解决这一问题的对策主要有以下几点:
(1)逐步建立维护中小企业权益方面的法律框架,以保证中小企业融资渠道通畅和融资方式的多样化。对原有的法律法规进行修订,在相应的法律法规中增加关于中小企业融资方面的规定;对促进中小企业发展单独立法,以保护中小企业的合法权益,从而促进中小企业的发展。
(2)健全中小企业发展的进入支持体系,从而解决中小企业融资难问题。①设立专门支持中小企业发展的政策性银行和民间进入机构。对支持中小企业发展的政策性银行,采取股份制形式,其注册资本主要来源于国家财政资金,其余部分则利用发行股票的方式向社会公开筹集,以吸收社会闲置资金;②在我国信用担保体系试点的基础上,建立具有中国特色的中小企业信用担保体系,即“一体、二翼、三层”,“一体”即担保主体资格的多元化、主体资金来源的多渠道化、主体担保操作的市场化。“两翼”就是是商业担保和民间互助担保相结合,即由中小企业共同联合组建联合担保共同体,实行股份制,或通过
建立中小企业担保互助基金,鼓励中小企业加入担保互助基金,会员只需要缴纳一定的会费,就可以利用互动基金为其贷款提供担保。“三层’就是中央一级、省(市、区)一级、地级市一级,各级担保机构为本级中小企业贷款提供担保,而中央和省级担保机构主要对下一层的担保机构提供再担保;③建立和完善中小企业直接融资市场,发展风险投资基金,多渠道多方式筹集资金,在此基础上建立风险投资公司。
(3)消除商业银行对中小企业贷款的限制性规定,对资金成本计量模式予以修正,从而降低银行贷款的实际资金成本,以利于中小企业合理选择融资渠道和融资方式。南京的创业环境不管在对初创企业的融资方面还是在配套服务方面都做得不够,这就要求政府针对大银行不愿贷款给信贷风险较大的中小企业的情况,修改银行企业信用等级评定标准,建立中小企业的创业基金、发展信用基金和贷款担保基金等多种金融渠道,既解决初创企业融资难的困难,又增加了他们承受金融风险的能力。
3、积极引导构建创业支持体系。创业支持体系是创业促进系统的强力支撑。创业支持体系的主体是“民、官、学”,其特点是:民间组织、政府和教育机构共同参与。在创业的各个阶段中,民、官、学三方支援主体有一定的分工与合作,形成整个社会的创业支持体系;对象则应涵盖创业者未成年、创业行动开始之前、开始创办企业和企业成长四个阶段。反观我国,目前创业支持体系尚未整合好民间组织和教育机构的力量,而且支持对象仅局限于新创企业,因而未能发挥应有的效力。从长远来看,我国建设创业支持体系要逐步摆脱政府包办的局面,政府在其中发挥间接作用而非主要作用。但现阶段对于创业支持体系的建设,政府行为仍要积极予以引导。具体来说,创业支持体系应包括以下一些基本内容:
(1)提供创业管理和信息咨询。设立专门研究机构,密切关注业界的需求及发展趋势,发布业界最新信息,帮助企业策划符合需求的产品与服务,并进行市场推广;建立公益化、专业性强的咨询机构,如美国退休创业者和工程师组成的“退休人员咨询团”分布在全国各地,为中小企业创业者免费咨询;健全行业协会的功能,把维护会员权利、帮助行内企业发展壮大作为行业协会的主要任务。
(2)为中小企业提供技术开发、技术创新服务、贸易项目支持以及法律援助。创业成功的企业要多进行创业宣讲,改变人们对创业的态度,增强创业意识、培育社会创业文化。
(二)市场机制。GEM中有关市场方面对于创业环境因素的评价主要有进入壁垒、商业和专业基础设施。企业家创业尤其是创办高科技产业是一项高风险的创新活动,如果没有市场和社会分担一部分风险,必会打击创业者的积极性。
1、市场经济宏观调控的规范。一个良好的创业环境应该是有众多企业参与方共同承担企业风险,分享创业利润,好的风险管理系统应包括充足的风险资本供给、更多的民间风险投资家和高质量的创业风险评估技术等。而目前我国的风险投资机制相对于其他经济比较发达的国家来说,发展还很滞后,人们对风险投资内涵还认识不足,风险投资人才还极度短缺。因此,一方面要健全技术市场、股票市场和产权市场,使风险投资基金被吸引到初创企业中去,并积极探索科技与市场、科技与金融有效结合的机制,形成有利于风险筹资和高科技企业股份或股权转让的市场经济环境;另一方面加强政策、法规建设,提供法律保障,建立健全风险投资发展的激励机制。高新技术风险企业和风险投资业的发展必须接受法律的保护、制约和引导。为了创造有利于风险投资发展的法律环境,需要政府制定有关高新技术风险投资的法律法规,明确风险企业的法律地位、风险资金的来源、国家对风险企业的政策等;同时,加快引进和培养风险投资管理的人才,为风险投资业的发展提供智力支持。这方面好的例子就是南京市政府为了优化南京创业环境,相继出台了一系列政策,如南京工商局制定的《关于进一步放宽市场准入,鼓励创业促进富民的若干意见》,降低了创业门槛;税务部门提出“服务性”税收,追求服务“五个零”,即服务零距离、零障碍、零收费、零差错、零投诉,并且南京还出现了全国首家专利创业园。随着实践的发展,这些政策会逐步完善,市民创业将更加方便。
2、产权市场制度和机制的完善。一个良好的创业环境必须有健全的成功报酬系统。成功报酬系统是指创业者和风险投资者获取创业回报的制度和手段。它直接关系到创业者和风险投资者的所得利益,这也是他们最终的目的和根本动力,不具备这一要素,势必影响他们创业和投资的积极性。因此,首先政府要加大知识产权保护的力度,对创业者的新技术、新产品、新创意予以法律上的保护,保护他们的辛勤工作成果,从而提高他们创业的激情。其次在企业运行过程中,可以学习美国的经验做法,设立职工持股计划即创办人向其他职工出售股权获取回报,也可以通过管理层收购获得现金。在整个股市市场不景气时,创业者也可以向产权市场完全出售企业,从而顺利推出企业,减少损失。另外,对于个体企业,政府可以采取优惠政策,允许他们从税前利润中提取养老金。上述种种措施必须是在一个健全的产权市场制度和机制中才能得到落实,因此,政府部门必须建立健全产权市场制度和机制,来完善成功报酬系统,铸造良好的创业环境。
(三)社会方面
1、加强宣传和教育,形成创业文化氛围。文化与社会规范是GEM对创业环境评价的一个要素,一个城市良好的创业环境首先就包括浓厚的创业文化氛围,从而培育国民的创业意识和创业能力。针对有些地方创业文化氛围不强,缺乏闯劲、怕吃苦的特点,这就要求人们转变以往的小富即安的文化观念,激励人们的创新思维。一方面政府要加大宣传力度,鼓励创新,在全国树立“尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造”的风尚,形成“人人都是创业主体”的共识;另一方面学校要加强对学生的创业能力教育,锻炼他们的自立性,从小在文化上完善创业者培育系统。同时,政府还要健全社会保障制度,建立创业激励制度,减少创业者的后顾之忧,真正完善创业者培育系统。例如,2002年以来,南京就开始开展了以创业为核心的新时期的市民精神塑造活动,形成了“开明开放、朴实诚信、博爱博雅、创业创新”的新时期南京市民精神。随着高校毕业生数量年年创新高的现实,创业培训和教育已经在各大高校开展,但是当前自主创业的宣传和教育力度仍需加大步伐,继续努力。
2、产、学、研结合,优化企业孵化系统。国外学者关于创业环境评价研究比较有代表性的GEM中国报告提出研究开发转移作为评价要素。一个新概念、新技术只有经过企业家的运作和社会的支持,它们才会孵化成为企业雏形。根据大多数科研人员只有科研成果,而缺少资金、市场和管理经验等现状,政府可以建立科技企
业孵化园区,由政府设立一些“孵化点”,提供管理与技术援助,乃至政府采购支持的办法扶助一些中小企业进行科技创新和转型升级。这样可以鼓励和吸引高校的科技人员和毕业生利用研究成果、发明专利等到园区内创办各种形式的科技企业。另外,政府要对科技成果的转让提供鼓励和优惠政策,鼓励科技型企业到高校或科研院所寻找技术依托,与他们进行联合来研究项目,开发新产品,解决在产品研制或生产过程中遇到的技术难题。只有完善了企业孵化系统,企业家才能比较容易地将新概念、新技术转化为经营事业。在依靠知识和人才的新经济时代,科技和人才是一笔不可多得的财富。因为对于高新技术初创企业来说,它的创业与成长就是高新技术成果的转化过程,这个过程需要有关专业技术人员的支持和参与,需要继续不断的科技创新来壮大企业,尤其是在高校众多、人才济济的重点城市,加强“孵化点”建设显得尤为突出,产、学、研的结合也亟待落实,大量的科研成果需要通过创业者和企业来转化为现实有用的实物。
3、中介机构建立完善企业培育系统。企业培育系统是指扶持处于创业初期的企业快速成长的市场和政策环境。没有一个健全完善的企业培育系统,孵化的企业很容易夭折。一般而言,初创企业在成长过程中面临两大难题,即生产和市场。在生产过程中面临着投入资金不足的难题;在市场方面,由于生产的是新产品,打的是新品牌,企业很难一下子打开市场或者难以在竞争激烈的市场中站住脚。中国的创业环境不管在对初创企业的融资方面还是配套服务方面做得不够。这就要求政府针对大银行不愿贷款给信贷风险较大的中小企业的情况,修改银行企业信用等级评定标准,建立中小企业的创业基金,发展信用基金和贷款担保基金等多种金融渠道,既解决了初创企业融资难的困难,又增强了它们承受金融风险的能力。另一方面,教育功能健全的中介服务机构,特别是市场营销中介,从而帮助初创企业寻找消费者市场,实现新兴企业服务或产品销售渠道的畅通无阻。同时,政府职能要转变到宏观调控、管理社会、提供服务上来,真正做到不越位、不缺位、不错位,提高行政部门的办事效率,简化创业申办手续,降低中小企业的注册资本金,方便创办小企业办理劳动人事和税务的手续,使企业很快进行运转,实现多渠道的完美企业培育系统。
4、创业网络建设。初创企业相对于大企业来说经济资源是很有限的,既没有成功的经营和管理经验,也没有广大而固定的客户圈。在竞争激烈的市场中,处处、时时都面临着困境和压力,这就需要建立创业网路来消除中小企业面临的不利因素。创业网路包括多种多样的交流渠道,如创业沙龙、培训研讨、投资洽谈会、创业者协会、中小企业工商会、创业网站等等。这些活动既可以是民间自发的,也可以是政府有组织的;既可以是非正式的,如业务洽谈、亲朋聚会,也可以是正式的,如定期举办研讨会、洽谈会等等。良好的创业环境应该具有发达的创业网络,使创业者之间互相交流、互助合作、互相激励,从而形成创业者间的交易圈。这方面南京市民缺乏团队精神和学习精神,从而在创业时就缺乏交流和合作,要改变这种状况,就必须建立创业网路来消除中小企业面临的不利因素,创业者之间通过创业网络进行交流,形成互利互信的共识,彼此互相合作,从而逐渐建立大的关系网络,这样既有利于创业者利用外部资源,加快创业过程,减少不确定性,也降低了创业者创业过程的交易费用,活跃了创业,方便了创业。
(四)创业主体。创业主体各方面素质的高低决定着创业活动能否成功,因此要对创业主体进行教育和培训,使其在错综复杂的创业环境中获得成功,GEM也将教育和培训作为评价创业环境的一个要素,因此加强对创业主体的教育和培训是相当有价值的,应从以下几点入手:
1、提高创业主体的基本素养。培育创业主体,释放创业能量。第一,鼓励专业技术人才创业,在高新技术成果引进、转化和推广工作中取得重大经济社会效益的高级经营管理者以及引进的急需特殊人才,在职称晋升中不受学历、资历限制,并免外语考试。根据不同类别专业技术人员创业需要,有关部门和各省辖市有针对性地开发和引进创业培训项目和课程,为专业技术人员创业提供培训服务。第二,鼓励高校毕业生创业。在各类职业院校开设创业教育课程,在学历教育中增设创业和职业技能教学内容;为创业的高校毕业生提供全方位的人事代理服务,减免人事代理费用;高校毕业生创业期可计入工龄,对自主创业的高校毕业生,按规定通过人事部门办理参加社会保险、缴纳养老保险费的年限,在评定专业技术职务时和被党政机关、事业单位录用聘用后,可计算为工作年限;高校毕业生的创业经历,在报考公务员时可视为基层工作经历-力口大毕业生就业见习基地建设力度,谋划创建一批高校毕业生创业基地,扶持毕业生自主创业;通过财政和社会两条渠道积极筹集省、市、县三级高校毕业生创业资金,按规定对自主创业高校毕业生的小额贷款进行贴息。第三,鼓励支持外出务工人员回乡创业,结合本地实际,切实组织好外出务工人员回乡创业工作。第四,鼓励自主择业军队转业干部创业。一要加强自主择业军转干部创业基地建设,通过自主择业军转干部人才发布、企业双向选择洽谈会、人才市场专席等措施,积极为自主择业军转干部提供创业平台;二要建立人才信息库,将自主择业军转干部的基本情况建库,为企事业单位和自主择业人才双向选择提供便利。第五,鼓励和支持民营企业家二次创业。鼓励和支持民营企业家不断把企业做强、做大、做优,创建知名品牌。第六,大力引进和吸引创业人才。一要积极引进一批具有现代管理理念的优秀企业家,拥有自主知识产权的科技人才创业,提升产业层次;二要扩大现代服务业、现代农业、环保产业、旅游业和基础设施建设的对外开放度,凡所投资的项目达到招商引资立项标准的均可享受省、市、县招商引资优惠政策。
2、加强企业家的培育
(1)培育职业企业家队伍,形成市场化的选拔任用机制。我们要创造一种机制,营造一种氛围,要让企业家利益独立,使企业家职业化。要建立企业家档案和技术级别认可制度,推行企业家的注册制度,使得企业家的评价有一个客观的标准,即以企业的经济效益作为主要指标,从而对企业家的聘用有一整套科学的依据。建立和完善企业家市场,形成梯度开发模式,建立全国范围内的企业家人才市场,使国有企业的企业家融入市场竞争,为企业所有者提供一个有效的筛选企业家能力和品质的选聘机制。建立企业家行为的激励机制,促进企业家才能的发挥。建立健全充分竞争的市场机制是建立企业家行为的激励约束机制的前提。为企业家设计具有挑战性的目标并将这一目标的实现与否与对企业家的奖酬和惩罚相联系,奖要奖到使企业家感到值得去奋力争取,罚要罚到使企业家心惊胆战,这样才能起到对企业家行为的激励作用。建立有效的企业家行为的约束机制,保证企业家健康成长。从长远看,企业经营者约束监督机制的健全和完善,应以产权约束为基础,以法律约束为主体,以市场约束为手段,从而建立起标本兼治、规范有序、力度强劲、效力持久的约束机制。
(2)创造有利于企业家成长的民族心理和文化背景。我们要营造一种氛围,使企业家成为受人尊敬、令人羡慕的职业。要大力宣传职业企业家对经济发展和社会进步的重要作用,宣传素质高、业绩好的优秀企业家事迹;大力倡导勇于创新、敢于竞争、锐意进取的企业家精神;提高职业企业家的政治、经济地位,支持社会各界人士投身企业经营管理,鼓励、引导经营者以从事企业经营管理为终身职业。
(3)努力提高经营者素质,为企业家成长提供知识保障。给企业经营者以开阔眼界、增长知识、学习培训的机会非常重要。各方面应当为他们提供方便,让他们从繁忙的事务中解脱出来,如让他们参加各种知识培训。通过建立科学的培训机构,提高企业家的整体素质,提高其决策能力和领导艺术,使其不断进行知识更新,尽快适应我国改革的进一步深化和日臻完善的企业运行机制,使企业家队伍素质普遍提高,把过去经验决策,改变为科学决策,转变观念,有事找市场,而不是找政府,从而增强竞争的观念和风险决策意识;同时,通过培训可选拔一大批中青年现代企业家后备队伍,使企业家队伍后继有人。
三、结束语
创业环境的好坏对于一国经济的发展有着极其重要的影响,要完善创业环境需要各种社会力量的共同努力,这其中就需要静态的自然环境和动态的社会环境的共同“支持”。创业环境中政策、法律文化等因素会随着社会、市场和经济等环境的变化而产生“滞后”作用,因为经济在发展,社会在进步,市场在变化,因此就需要对创业环境进行优化和完善,从政府政策和行为、市场规范、创业者自身素质提高到创业体系的完善,这是一项无止境的工作,需要一代代的人去不断优化、不断完善、不断创新。
以上就是读文网小编为大家提供的理想的创业法律环境,希望大家能够喜欢!
看了“理想的创业法律环境”
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科学的市场调查可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。以下是读文网小编为大家整理的2017市场环境分析相关内容,希望对读者有所帮助。
中国无疑正处于一个不确定的年代。回头看2015,很多一致预期被证明是一致错误:A股没有等来6124,却等来一场史无前例的股灾;央企没有等来激进的混改,却等来了一场说走就走的合并;地方政府没有等来期待的财权,却等来一堆来去无踪的置换债,人民币没等来美联储加息,但还是来了一次出其不意的暴贬……不是我们不明白,而是世界变化快。当下面临的政治、经济、人口和外部环境换挡任何一项都足以改变中国,更何况是所有冲击叠加在一起。我们只能从历史中吸取经验,不断调试自己的逻辑。
2015至少告诉我们三点经验:
第一,当所有人形成一致预期的时候,很可能是一致错误,机会和风险往往藏在大家都忽视的地方,比如股市中的配资。
第二,政策冲击只会改变经济的节奏,不会改变方向。比如增长破7,通胀1时代,流动性宽松,基本面并没有任何的出乎意料。
第三,市场虽然有时会偏离基本面,但最终还是会回归,偏离的越多,回归的方式约剧烈,比如股灾。
带着这些经验,我们对2017年做出以下判断:
1、经济增长目标下调到6.5%,实际增速略高于目标。
2015全年保7基本是不可能完成的任务。预测GDP不能只看三大需求,因为中国根本没有三大需求的准确统计,固定资产投资不等于资本形成,净出口不等于经常账户顺差,社会消费品零售也不等于最终消费。更准确的方法是看从生产法分析各产业对GDP的增长拉动。对比今年和2015年,除了工业和金融业之外,其他所有行业的波动不到0.1个百分点。所以基本只要分析工业和金融业即可。
工业可以看规上工业增加值,10月还在下行,而且看不到拐点。金融业可以看几个指标。
一是存贷款增速,10月几乎萎缩了一半,和三季度增两倍落差明显;
二是证券交易额,两市成交量增速已经从二三季度的10倍和3.4倍回落到2.5倍;
三是金融业相关税收,10月营业税从19.3%大降至9.7%,企业所得税业大降10%。综合判断,四季度最多与三季度持平。
形势比人强,从以往4次下调目标的历史来看,如果当年没有完成目标,一定会导致增长目标下调,比如1998和2014年。以此推断, 2017年经济增长目标下调是大概事件。而根据以往的经验来看,目标可能定在6.5%,但最终的实际增速可能略高于6.5%。2015年第一产业拉动没有变化,第二产业少拉动0.9个百分点左右,第三产业多拉动0.6个百分点左右。
先看趋势,2017年第一产业不会有明显波动,第二产业大概率贡献下降,第三产业的贡献还会上升。再估算幅度,2017年的周期下滑压力应该介于2015和2014年之间,按2014和2015的均值计算,假设第二产业少拉动0.6,第三产业多拉动0.3,这样算下来2017年的增速应该在6.7%左右,略高于预期目标。
2、CPI继续“1”往无前,PPI连跌超过50个月,通胀有惊无险
2017年预计CPI同比1.6%,较2015年略有回升,但仍然有惊无险。首先,2017年翘尾因素略高于2015年。假设今年CPI为1.42%,则2017年翘尾因素为0.55%,略高于今年的0.44%。其次,2015年猪价上涨8.2%,带动CPI新涨价因素0.33%。考虑到猪价上涨带动补栏以及明年总需求依然不强,明年猪价继续强势的概率不大,假设2017年猪肉均价为22元/千克,拖累CPI新涨价0.38%。
最后,2015年Brent原油均价约为53.83美元/桶,较2014年大幅下跌45.6%,对CPI新涨价因素拖累0.91%(原油价格和CPI新涨价因素相关系数为0.02)。考虑到低油价对页岩油产业的冲击,部分企业去产能,在最新的报告中EIA上调2017年原油价格预期至56.24美元/桶,较2015年上涨4.5%,贡献物价上涨0.09%。第四,在经济下行的基本判断之下,其它价格因素的贡献应该也略低于今年的1.56%,假设和去年的下滑幅度相同,则为1.38%。综合看2017年CPI约为1.64%(翘尾因素0.55%-猪价因素0.38%+油价因素0.09%+其它因素1.38%).
看了“2017市场环境分析”
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纵观零售门店花样百出的促销活动,无论是促销活动的内容还是促销活动的形式,不经过认真组织策划的活动总是会有对手的影子,促销同质化已经成为一个很大的弊病。那么下面就让读文网小编为你介绍零售门店促销策略,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、有奖竞赛
厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识,让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起,竞赛的奖品一般为实物,但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种,企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛,也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动,其目的都是为了宣传企业和产品,促进销售。
二、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据,然后才可以享受相应的优惠,比如:凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
三、游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏,鼓励顾客参与,比如:宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等,让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜,优胜者有奖励,参与者有纪念品,这种方式互动性非常好,尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
四、厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销,用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来,目的就是向顾客综合展示实力,使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象,厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势,效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多,但成本也相对较高。
五、主题周
通常是由卖场组织的,以某个主题为核心,组织多种商品,多个厂家,开展多个活动的大型特色促销,比如:台湾食品节,法国红酒节等等,旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等,参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好,一般还会结合媒体的力量来推动,力度很大,效果很好。
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对于职场菜鸟来说,适应新环境需要一定的时间。那关于迅速适应职场新环境的方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的迅速适应职场新环境的方法,希望对你有帮助。
1、无尊重不沟通
对人保持尊重所有效沟通的基本原则,如果你对别人不尊重,别人也不会降低身价与你沟通。当然,如果对让对你的态度不够尊重,你也可以要求对发尊重你或者是中止沟通。
2、有情绪不沟通
当人们抱着情绪与人沟通就容易发生冲突,所以当你感到情绪不好的时候,或者是对方情绪不好的时候最好选择不要沟通。这时候很容易会被拒绝或者是挑生事端,你也很难保证自己不会情绪失控作出 伤害别人的事。这样的沟通不但解决不了问题还会火上浇油。
3、无考虑不沟通
古人说,祸从口出。这不是没有道理的,很多人的困境就是因为说话不经过大脑,结果说出不该说的话,结果就只能自己承受喽。所以要学会沟通,首先要学会说话经过大脑是什么感觉。
4、无倾听不沟通
相信只有一方面的沟通,一定是无效沟通。沟通沟通,就是双方你来我往地交流才叫沟通。如果不能倾听对方或者是对方不愿意倾听你,那么这样的沟通也是白费力气。
看过“怎样迅速适应职场新环境”
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作为一个销售人员,你应该学习各种提问技巧,学会怎样进行提问和如何正确使用抑扬顿挫的语调,这是你销售业绩迅速提升的捷径。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
网上的信息非常之多,房地产销售流程图不管是针对于什么样的信息在网上都能够找到非常多,但是需要注意的问题是,不管是针对于什么样的信息,在采纳的时候务必要注意信息本身的可用性,房地产策划信息本身的实际价值。以房地产销售流程" target="_blank">房地产销售流程图来说,如果自己本身对于房地产销售流程图不熟悉,那么对于很多相关的工作环节,
在实施有关的房地产销售流程图事务的时候就不能够将真正的相关的问题付诸于实践当中去。最终可能会影响到自己的工作进展。对于房地产企业来说,在实施房地产销售流程图的时候,销售执行如果自己本身对于房地产销售流程图不了解,那么千万不要随便的使用。因为自己的房地产企业对于其他的房地产企业来到说到底是有一些差异的,众多的房地产企业是不相同的,因此在实际的工作过程当中不管是针对于什么环节务必要做到信息的真实考察。
自己看看信息是否真的对于自己来说有一定的可用性,如果房地产销售流程图没有可用性,那么房地产销售流程图就不能够在实际的工作过程当中使用。否则对于自己的企业来说是一种非常不良的影响。房地产销售流程图可能会产生很多的负面性的作用。另外,在处理房地产销售流程图相关的事务的时候还要注意一些细节的问题,如果自己处理的房地产销售流程图细节处理的不够好,那么最终就不能够保证这些房地产销售流程图能够起到实际效果了。
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自我介绍是每个职场中人必然要经历的一件事情,只不过有的人一年用不上几次,而有的人则一个星期可能需要做N次。那关于环境艺术专业面试的自我介绍有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的环境艺术专业面试自我介绍范文,希望你喜欢。
大家好,我来自***,我叫***,我的专业是环艺设计。
大学四年是我思想、知识结构及心理、生长成熟的四年。在大学期间,我自己认真学习专业技能,所以我掌握了较强的专业知识,并把理论知识运用到实践中去,期末总评成绩名列年级前茅,学习方面:树立“坚持学习,学习是首位”的学习思想和“追求卓越、争创一流”的学习理念,在刻苦学习中体会知识的奥妙。不满足于现状,不断挑战自己,顺利通过英语四、六级考试,全国计算机*级考试。
在个人爱好的带引下,入校我便参加了校***协会,由干事到副会长,这是对我的付出与努力的肯定。组织开展一系列活动丰富校园生活,被评选为优秀学生社团。所组织的跨校联谊活动,达到预期目的,受到师生首肯。此外,在担任班团支书和辅导员助理期间积极,为同学服务,表现出色,贡献卓越荣,获校级优秀学生干部称号。
去年,我光荣地加入了中国共产党。加入这个先进的团体,是我人生的一次升华,我更是严格要求自己,带领身边同学,一起进步。
社会实践方面:本着学以致用,实践结合理论的思想,在***年暑假,我在***实习,通过做***的工作使我更加深刻认识到,一定要投入到社会这所大学校自己才会真正地长大。回顾过去,自己仍然有不少缺点,如创新能力还不够强,有时候不懂得坚持,但我会尽可能地在以后的学习和生活中着重提高这些方面的能力。
成为一名优秀的设计师是我的梦想,恳请考官能都给我一个实现梦想的机会,谢谢!
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零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场、电子城,针对终端的营销活动,主要目标就是要通过一系列礼品促销活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化,有效配合厂家节日推广活动。那么零售业的促销技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、有奖竞赛
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二、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据,然后才可以享受相应的优惠,比如:凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
三、游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏,鼓励顾客参与,比如:宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等,让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜,优胜者有奖励,参与者有纪念品,这种方式互动性非常好,尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
四、厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销,用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来,目的就是向顾客综合展示实力,使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象,厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势,效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多,但成本也相对较高。
五、主题周
通常是由卖场组织的,以某个主题为核心,组织多种商品,多个厂家,开展多个活动的大型特色促销,比如:台湾食品节,法国红酒节等等,旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等,参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好,一般还会结合媒体的力量来推动,力度很大,效果很好。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么实用的零售技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、特价
特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。当然,这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值,划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代,很多厂家开发了电子促销方式,需要消费者登录主页或者网站,输入产品编号或者指定的数字,参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让消费者产生虚假感。目前,中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外,除了即买即开的奖品外,大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
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职业规划是大学生职业管理的第一步。下面是读文网小编为你整理的环境工程专业职业规划书,希望你喜欢。
一、总体规划
经过对我自身因素和社会环境因素的探索。围绕可能职业发展到路,我对自己未来初步规划如下:
我的总目标是:在企事业单位成为一名环境测评师
现在~2013年—学业有成期
充分利用学校环境和学校丰富的资源,扎实自己的专业知识,同时培养自己学习、工作方面的能力,全面提高自己的综合素质。并且为找工作就业同时做出充分的准备。
2013年6月~2015年 ——职业是适应期
找工作,先在基层单位实习,在实习过程中自学,获取一定工作经验后(3-5年),参加环境测评师的考试。考试成功后,在基层进行实习,并且参加管理方面的培训班,锻炼自己的管理才能,为下一步进入中、大型企业,进入管理层打下坚实的基础。
2015~2019年职业成熟期
进入大型企业后,利用一年的时间熟悉工作环境,深入了解企业文化,与同事处理好人际关系,认真工作,竟快得到上司和同事的认可。 同时考虑自己的另一半,找一个温柔、安静、善良,性格相投的妻子,事业一般就可以,但要有孝心,和我共同赡养父母,建立起我门幸福美满的家庭。第二年继续努力工作,争取成为助理工程师。第三年,争取成为中级工程师。在奋斗两年,力争高级工程师。如果那时发展的好,还可以争取一下技术专家。从此在自己的岗位上兢兢业业的工作,快快乐乐的生活。赡养父母,让父母度过一个幸福、快乐的晚年生活。
二、自我评价
我非常重视与别人的关系,容易觉察出他人的需要,并善于给他人实际关怀,待人友好、有很强的责任心。有热情,有活力,乐于合作,有同情心,做事有条理,彻底,有一致性,对细节和事实有出色的记忆力,并且希望别人也如此,总是着眼于目前,在经验和事实之上做出决策,将事情安排妥当。能很好地适应日常的常规工作和活动,不喜欢做需要掌握抽象观点或客观分析的工作。喜欢安全和稳定的环境,支持现存制度,注重并很好地遵守社会约定规范,愿意与他人合力按时圆满地完成任务。忠于自己的职责,并愿意超出自己的责任范围,做一些对别人有帮助或有益处的事情。
我做事小心谨慎,善于观察到别人观察不到的微小细节。在团体中表现的积极认真、努力向上、毫不懈怠。无论担任什么责任,就会尽力把他做好,不喜欢被别人领导。
适合的职业:从事需要持久耐心、操作精细的工作,如实验室研究,化验分析教育培训等相关的工作。
我是一个精益求精的人。在生活中我观察敏锐,留心生活中的细节。如果做一件事,我会搜集很多相关的资料,反复比较经过深思熟虑后,做出理性的判断。朋友和同学对我的评价是:“我是一个坦诚、值得信赖的人”。缺乏的能力 有效的沟通能力;领导能力;灵活处事的能力
三、外部职业环境探索
1、我的专业:环境工程
2、培养目标:本专业培养具备城市和城镇水、气、声、固体废物等污染防治和给排水工程、污染控制规划和水资源保护等方面的知识,能在政府部门、规划部门、经济管理部门、环保部门、设计单位、工矿企业、科研单位、学校等从事规划、设计、施工、管理、教育和研究开发方面工作的环境工程学科高级工程技术。
3、培养要求:本专业学生主要学习普通化学、工程力学、测量学、工程制图、微生物学、水力学、电工学、环境监测、环境工程学科的基本理论和基本知识,受到外语、计算机技术及绘图、污染物监测和分析、工程设计、管理及规划方面的基本训练,具有环境科学技术和给水排水工程领域的科学研究、工程设计和管理规划方面的基本能力。
4、毕业应获得的知识和能力:
①掌握普通化学、分析化学、物理化学、工程力学、测量学、工程制图、微生物学、水力学、电工学、环境监测与评价、环境工程学科的基本理论、基本知识。
②掌握水污染控制工程、空气污染控制工程、噪声污染控制工程、固体废物处理处置与资源化工程的基本原理和设计方法;。
③具有污染物监测和分析、环境监测、环境质量评价、环境规划与管理的初步能力。
④了解环境科学与技术的理论前沿和发展动态。
⑤掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有初步的科学研究和实际工作能力。
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求职信能否吸引招聘方的眼球,关系到应聘者能否获得面试的机会。那关于环境管理求职简历模板有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的环境管理求职简历模板,希望你喜欢。
姓名:史某某
性别:男
年龄:26岁(1990年12月9日)
居住地:上海
电话:159******(手机)
E-mail:
最近工作[7个月]
公司:XX有限公司
行业:机械/设备/重工
职位:环境安全管理
最高学历
学历:本科
专业:生物信息学
学校:上海交通大学
自我评价
我认真负责,积极主动,能吃苦耐劳,较好地完成自己的任务和工作,在工作过程中学到了更多的知识,积累了更多宝贵的经验。我有高度的责任感,善于与人沟通,有较强的组织协调能力,环境适应力强,有良好稳定的心理素质。
求职意向
到岗时间:一个月之内
工作性质:全职
希望行业:机械/设备/重工
目标地点:上海
期望月薪:面议/月
目标职能:环境安全管理
工作经验
2014/12 — 2015/7:XX有限公司[7个月]
所属行业:机械/设备/重工
安全部环境安全管理
1. 制定安全生产制度和应急预案,组织安全学习、事故演练。
2. 负责安全生产检查监督,工伤统计分析报告。
3. 负责消防体系的建立,消防平面图的更新及消防灭火/逃生的演练。
2013/5 — 2014/10:XX有限公司[1年5个月]
所属行业:机械/设备/重工
安全部环境安全管理
1. 环境/安全因素清查,环境/安全管理方案制定、跟踪及效果确认。
2. 策划公司安全教育培训,建立起良好的安全教育培训程序及办法。
3. 对公司废弃物进行分类管理与监督。
教育经历
2009/9— 2013/6 上海交通大学 生物信息学 本科
证书
2010/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好),读写(良好)
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求职信作为一种特定的文体,必然会呈现其独特的文体特征。那关于环境绿化的求职简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的环境绿化求职简历范文,希望你喜欢。
姓名: 先生 性别: 男
婚姻状况: 已婚 民族: 汉族
户籍: 湖南- 年龄: 26
现所在地: 广东-清远 身高: 168cm
希望地区: 广东-佛山、 广东-广州、 广东-东莞、 广东-惠州、 广东-中山
寻求职位: 园林工程师、 园林绿化工程师、 园林绿化预决算工程师
自我评价: 从学校到社会,从毕业到工作,自己的性格一直是务实肯干,踏实、进取。一步一步向自己人生目标前进。
本人没有其它的本事,出生贫寒,不懂就学,有颗真诚的心,利用身边的人和事丰富自己,充实自己。生存能力强,要懂得融入不同的环境。
教育经历
2006-09 ~ 2010-06 湖南农业大学 园林工程 本科
2006-09 ~ 2009-06 岳阳职业技术学院 园林工程 大专#p#副标题#e#
培训经历
2012-03 ~ 至今 环球职业教育在线 二级建造师 正在考
**公司 (2010-04 ~ 至今)
公司性质: 私营企业 行业类别: 建筑施工与工程
担任职位: 园林工程师 岗位类别: 园艺/园林工程师
工作描述: 1、现场管理园建及绿化工程事宜,负责现场标高标注、放线等。
2、图纸会审并与相关设计师探讨设计的合理性及给出合理的建议。
3、工程的预算及造价等。
4、工程量的统计,工程决算工作。
环境绿化求职简历范文篇3
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求职信可以看作是一系列书面言语行为的集合。那关于有环境检测求职简历范文哪些呢?下面是读文网小编为你整理的环境检测求职简历范文,希望你喜欢。
个人基本信息
姓 名:
陈卫涛 性 别: 男 暂无照片
出生日期: 1988-01-29 民 族: 汉
户 籍: 中国 河南省 身 高: 170cm
婚姻状况: 未婚 体 重: 120kg
政治面貌: 团员 学历: 大专
毕业时间: 2007-11-01 毕业院校: 洛阳理工学院
身 份 证: 410323************ 专业: 化工类 环境检测与治理
现有职称: 暂无 第二专业: 无
现住地点: 河南省
求职意向
应聘职位类型:
工业/工厂类 求职类型: 全职
月薪要求: 面议 具体职位一: 工人
具体职位二: 具体职位三:
具体职位四: 具体职位五:
希望工作地区: 河南省 洛阳 其他工作地区:
相关工作经历及特长
人才类型:
应届毕业生 相关工作时间: 1年
外语语种: 英语 外语水平: 一般
其它外语语种: 无 其它外语水平: 一般
普通话水平: 良好 计算机能力: 良好
教育/培训经历
2006-10-01 洛阳理工学院 普通话二级乙等
2007-09-05 洛阳理工学院 正在备考计算机二级(C语言)
工作经验
2006-10-01至07-04-01 家乐福超市 收银员
2007-01-18至02-25 盛德美(新安店)超市 精肉课员工
2007-07-11至08-25 东莞市天堂围村新丰印刷有限公司 手工部员工
工作技能
具有较强的独立工作能力,良好的团队协作精神,为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力及一定的判断、计划和执行能力。
职业目标
化工企业或计算机领域,希望从员工做起,非常希望贵公司能提供培训等机会。
自我介绍
先实习,再工作。利用3年左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
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苹果零售店平均每平方英尺(约合0.09平方米)每年创收5600美元,每周吸引2万客流,使之成为全球盈利能力最强的零售店。那么苹果零售店有哪些销售秘诀呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、特价
特价或折扣,就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且,这种特价促销通常是有时段性的,一般会注明特价时间段和地点。当然,这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。
二、优惠券(代金券或折扣券)
优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如,顾客消费达到一定额度时,给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品,而不能用于特价销售品种。在使用该种券时,价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换,使用时不足部分不得退换成现金。
三、赠品
赠品是指顾客在购买某个商品时,可获得额外的赠送,这种赠送可以是同种商品,也可以是不一样的商品或者物品,目的就是让顾客觉得超值,划算。
四、“回扣”促销
给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现,而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如,常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代,很多厂家开发了电子促销方式,需要消费者登录主页或者网站,输入产品编号或者指定的数字,参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五、抽奖促销
消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格,并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率,否则会让消费者产生虚假感。目前,中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外,除了即买即开的奖品外,大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。
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现在的加盟店越来越多,选择加盟某一些已经成熟的品牌,跟着已经成型的品牌和企业文化成长,能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中,真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的协议。加盟之初应该制定完整的加盟协议。下面是读文网小编整理的零售药店加盟协议书范文3篇,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
甲方:________________
地址:________________________________________________
电话:_________________
传真:_________________
乙方:_________________________________________________
地址:_________________________________________________
电话:_________________
传真:_________________
一、总则
1.甲方授权乙方在动。乙方可以在指定区域内使用甲方商标标识及特许名称进行产品推广和宣传活动。乙方预付元首期进货预付款,连 元特许授权使用保证金共 元一并汇入甲方帐户,此后首批进货货款以首期进货预付款抵扣。委托期限自 年 _ 月日起至年月日止。协议自双方签字盖章后生效。
二、法律关系
本协议给予乙方的权利和权力只限于一般代理,本协议不产生其它任何关系,或给予乙方以代表甲方或使甲方受其它任何协议约束的任何权利,特别是,本协议并不构成或委派乙方为甲方的代表,雇员或合伙人。双方明确和理解并同意,在任何情况下,乙方可能遭受的任何损失,不论部分或全部,甲方均不承担责任。
三、基本义务
乙方应为具有良好信誉的自然人或法人,具有一定的经营能力和业务拓展能力,具有一定的投资能力及抗风险能力,服从甲方的管理,遵守国家法律法规。
为确保双方业务关系的确定性,乙方需向甲方披露如下信息:个人身体证复印件,营业执照,税务登记证,店铺租赁协议及店铺具体地址等。上述信息应视需要时不断更新。
乙方的经营活动仅限于协议双方约定的区域内。
乙方不得在中华人民共和国生产,储存,销售或者代理经销同类竞争商品。如出现此类行为,乙方应承担违约责任并赔偿甲方因此而遭受的经济损失。
四、提货方式
乙方指定货物的交运方式,甲方负责代理交运手续,乙方在提货后,一切有关保险、运费由乙方自行承担。
五、发货
1.乙方在确定进货明细目录后,提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划,将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时,须双方另行协商。
2.由________________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。
六、退换货
1.乙方应在收到协议产品后立即进行货品验收检验。乙方收获时应仔细核对荷花仙子箱包XX款式及检查外包是否完好。
2.甲方保证产品质量。如发现有不合格产品乙方应在3个工作日内以书面通知甲方,并随附照片。经甲方审核确认并通知乙方之后,乙方可退货。因为质量问题退货而产生的费用,由甲方承担。
3.从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物,因途中运输引起损坏的,甲方协助乙方处理,但费用由乙方承担。
4. 荷花仙子特许的款式均由乙方自行选择,甲方不受理合格产品的退换。 (不合格产品定义:如脱胶、皮子开裂、严重褶皱等外观或功能暇癖)
七、采购指标
1.在双方洽谈初期,甲方可以———折价格向乙方提供不多于——双产品样品。供乙方试用及体验产品效果。双方签订正式合作协议后,此笔款项可返还。乙方首批进货额不低于————元,年度总进货额不低于————元。每季度末,乙方应就下一季度的协议产品数量向甲方作出无约束力的预测(乙方应尽最大努力确保预测的准确性)。此预测的准确性将作为甲方对乙方进行年终评审的重要指标。甲方根据乙方的市场容量对乙方年度销售额作出无约束力的指导建议。
2.甲方在每季季末会对有可能无法达成采购指标的经销商进行沟通。经销商必须在沟通之后5个工作日内提供采购指标完成计划表。如甲方经全权酌情后认为,经销商所提交计划不适合在合理的时间内完成采购指标,除非经销商提出令甲方满意的补救措施,否则甲方有权终止双方合作协议。
八、价格和条件
1.甲方向乙方提供的产品供货价为产品零售价的————折。
2.由于市场不可确定的因素,甲方有权对产品的零售价格进行调整。在零售价进行调整时,价格调整当日市场所有此款产品的零售价格同步进行调整。产品的供货价在价格调整日之后随之调整,价格调整前的已发货产品供货价不变。
九、甲方的责任
1.广告资料:甲方应按实际成本向乙方提供荷花仙子特许价目表、广告宣传用的小册子及其他有关荷花仙子特许箱包XX推销的辅助资料。
2.支付推销:甲方应尽力支持乙方开展荷花仙子特许箱包XX的推销。
3.转介客户:除本协议另有规定外,如___________其他客户直接向甲方询价或订购,甲方应将该客户转介乙方联系。
4.价格:甲方提供乙方的荷花仙子特许箱包XX价格资料,应尽可能保持稳定,如有变动应及时通知乙方,以利推销。
5.保证:甲方担保凡根据本协议出售的荷花仙子特许箱包XX如经证实在出售时质量低劣,并经甲方认可,则甲方应予免费修复或调换。但此项免费修复或调换的保证,以荷花仙子特许箱包XX在出售后未经变更或未经不正确地使用为限。除上述保证外,甲乙双方均同意不提供任何其它保证。
十一、乙方的责任
1.推销:乙方应积极促进荷花仙子特许箱包XX的推销,获取订单,并保持一个有相当规模和足够能力的推销机构,以利荷花仙子特许箱包XX在___________区域的业务顺利开展和扩大。
2.禁止竞争:乙方除得到甲方书面同意外,不得在中华人民共和国生产,储存,销售或者代理经销与本协议箱包XX相同或类似的产品,或将本协议内商品转销其他国家和地区。
3.最低销售额:在本协议有效期间的第一个十二个月内,乙方从______________区域客户获得的产品订单(销售回款),总金额应不少于___________元。以后每十二个月递增百分之____。
4.费用:在本协议有效期内,乙方应承担在_______________区域推销和获取产品订单(销售额)的全部费用,如电报费、旅费和其他费用,本协议另有规定者除外。
5.荷花仙子特许箱包XX价格与条件:乙方保证按照甲方在本协议有效期内随时规定的价格和条件进行推销。在获取订单时,乙方应充分告知客户,甲方的销售确认书或协议内的一些条款以及任何订单均须经乙方确认接受后方为有效。
6.市场情况报导:乙方应负责每月(或每季)向甲方提供书面的有关荷花仙子特许箱包XX的市场报导,包括市场上同类产品的销售情况、价格、包、推销方式、广告资料、客户的反应和意见等。如市场情况发生重大变化时,乙方应及时以电报通知甲方。
7.利害冲突:兹声明,本协议有效期内,乙方不得作为其他同类或相似产品的代表而损害甲方的利益。乙方同意在承签其他代理协议前须征求甲方之意见;乙方担保,未经甲方许可,不得向第三方泄露有损于甲方商业利益的情报。 十二、甲方的市场支持
乙方在自己区域内对所代理产品进行广告、促销活动之前需将广告及促销内容提交甲方审核、批准后方可进行。甲方将视乙方具体市场及实际销售情况决定是否对乙方的广告给予一定补贴。补贴额度为广告支出5%-50%不等。乙方需将所投放广告位照片,广告投放签订的协议,对方出具的发票等资料在广告投放后一并寄至甲方。经甲方审核无误后,将补贴金额打至乙方在甲方专用账户。此项补贴款作为乙方货款专用。补贴申请日期为广告结束后一月之内,超出申请日期不予补贴。
乙方在申请广告补贴的过程中应本着实事求是的原则,据实申报。如发现有弄虚作假,虚报,多报的行为,公司将给予罚款乃至终止合作的处罚。
对于发展迅,合作良好的经销商,公司给予一定的信贷额度支持。信贷额不超过当次发货额的40%,欠款时间不得超过2个月。且上一次欠款未结清之前不得申请新的信贷额度。
十三、终止
协议双方应认真负责地执行各项条款。在下列条件下,每一方得以书面通知另一方立即终止本协议或取消其中某一部分:
1.如一方未能履行本协议的任何一项义务,而此项违约在接到另一方书面要求纠正的通知后_________天内又未能加以纠正;
2.如一方自动或被迫申请宣告破产,自动或被迫申请改组、清理、解散、或对该方指定了产业管理人;
3.如发生违反本协议有关商标使用或注册的情况;
4.如发生本协议不可抗力事由,一方在超过_________天期限后仍无法履行其义务时。
十二、商标
甲方目前拥有和使用的商标、图案及其他标记,均属甲方产权,未经甲方特别以书面同意,乙方均不得直接或间接地、全部或部分地使用或注册。即使甲方特别以书面同意乙方按某种方式使用,但在本协议期满或终止时,此种使用应随即停止并取消。
关于上述权利,如发生任何争议或索赔,甲方有权立即单方面取消本协议并且不承担由此而产生的任何责任。
十三、转让
要协议任何一方在未经征得另一方书面同意之前,不得将本协议规定的任何权利和义务转让给第三者。任何转让,未经另一方书面明确同意,均属无效。十四、分包代理人
乙方事先经甲方同意后可聘用分包代理人,乙方应对该分包代理人的活动负全部责任。
十五、保密
双方保证对从另一方取得且无法自公开渠道获得的商业秘密(技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该商业秘密的原提供方同意,一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_________年。
一方违反上述保密义务的,应承担相应的违约责任并赔偿由此造成的损失。 十六、不可抗力
本协议所称不可抗力是指不能预见、不能克服、不能避免并对一方当事人造成重大影响的客观事件,包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。
如因不可抗力事件的发生导致协议无法履行时,遇不可抗力的一方应立即将事故情况书面告知另一方,并应在_________天内,提供事故详情及协议不能履行或者需要延期履行的书面资料,双方认可后协商终止协议或暂时延迟协议的履行。
十七、通知
1.根据本协议需要发出的全部通知以及双方的文件往来及与本协议有关的通知和要求等,必须用书面形式,可采用_____________(书信、传真、电报、当面送交等方式)传递。以上方式无法送达的,方可采取公告送达的方式。
2.各方通讯地址如下:
甲方: _________________________________________________________ 乙方: _________________________________________________________
3.一方变更通知或通讯地址,应自变更之日起______日内,以书面形式通知对方;否则,由未通知方承担由此而引起的相应责任。
十八、争议的处理
1.本协议受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
2.本协议在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决,也可由有关部门调解;协商或调解不成的按下列第_____种方式解决
(1)提交_________仲裁委员会仲裁;
(2)依法向有管辖权的人民法院起诉。
十九、解释
本协议的理解与解释应依据协议目的和文本原义进行,本协议的标题仅是为了阅读方便而设,不应影响本协议的解释。
二十、补充与附件
本协议未尽事宜,依照有关法律、法规执行,法律、法规未作规定的,甲乙双方可以达成书面补充协议。本协议的附件和补充协议均为本协议不可分割的组成部分,与本协议具有同等的法律效力。
二十一、协议效力
本协议自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖公章之日起生效。有效期为_______年,自_______年______月______日至_______年______月______日。本协议正本一式三份,甲方执两份乙方执一份,具有同等法律效力。
甲方: 乙方:
(XXXXX有限公司)
负责人或委托人(签字盖章):
开户银行:
帐号:_________________
_________年____月____日
签订地点:_____________
法人代表或委托人(签字盖章): 开户银行: 帐号:__________________ _________年____月____日 签订地点:_____________
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