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投递简历是土木专业应届毕业生在求职路上迈出非常关键的一步,下面是由读文网小编分享的应届大学生土木专业求职简历范文,希望对你有用。
姓名: xxx
性别:女
民族:汉族
政治面貌:团员
出生日期:1985年09月
婚姻状况:未婚
学历:本科
毕业院校:宁波理工学院
毕业时间:2007年06月
所学专业:土木工程
外语水平:英语 (cet-4)
电脑水平:熟练
工作年限:2年
联系方式:12345678
求职意向
工作类型:全职
单位性质:不限
期望行业:建筑、房地产
期望职位:结构/土建工程师、建筑制图、建筑工程管理、工程造价估价/预决算、城市规划与设计
工作地点:杭州市
期望月薪:不限/面议
教育经历
2000年---2003年,浙江省诸暨学勉中学
2003年---2007.6月,浙江大学宁波理工学院,土木工程结构方向;表现优秀,成绩良好
工作经验
2006年7月—8月在杭州市xx勘测设计研究院实习一个月,基本掌握pkpm的运用。
2007年6月—2009年1月杭州市xx投资有限公司 , 主要负责商场结构的设计及改造,工程量的预算等工作,工作积极负责,给领导留下很好的印象。
自我评价
作为一名女孩,认真,自信,有耐心是我最大的优势。在大学的四年里,我积累了丰富的专业知识,毕业以来我一直从事结构设计,工程量的预算和审核,资料的管理等
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简历如同是产品的广告和说明书,是求职者给招聘单位发的第一份简要介绍。以下是读文网小编整理的音乐专业求职自荐信,以供大家参考。
尊敬的领导:
您好!
首先我要衷心的感谢您在百忙之中审阅我的求职书,给我一次迈向成功的机会。
我叫***,是一名即将毕业于陕西省xxx大学艺术学院音乐学专业的学生。从小在父母纯朴善良的思想感染下,我养成了自强自立、勤奋向上的品格。毕业将至,面对这个不断发展的社会,我已经做好了进入社会的准备。尽管呆在“象牙塔”我还缺乏很多社会经验,尽管我自身还存在很多不足,但面对将来,我信心饱满。我相信只要有激情,有信心,谦虚的在社会中不断汲取经验,不断充实自己,不断的努力进取,定会成为一名合格的、优秀的社会所需人才。
在学校的首要任务就是学习。大学四年中我基本上完成了我的学习任务。师范学院的学习也使我“学有所长,全面发展”,在主修钢琴演奏的同时,不仅系统的学习了乐理、曲式、和声、中国音乐史、西方音乐史、作曲、器乐合奏、钢琴教学法、合唱指挥、视唱练耳,钢琴即兴伴奏等专业理论,而且还学习了二胡演奏和声乐这两门专业技能,并对与艺术教育相关的舞蹈、心理学、教育学等各方面知识有了一定的了解。
在校期间,凭借着自己的专业技能,曾多次参加了院系的音乐专场演出以及咸阳市的节目,深受师生们观众们的好评。我可以熟练的操作电脑,为音乐的教学提供了多方面的拓展;更博览群书,广泛了解各方面的知识,全面提高个人的艺术修养和专业素质,力求自己朝复合型人才方向发展。
我自知没有实践的理论就是空谈,为了把理论与实践更好的结合起来,课余时间,我在学校带了钢琴家教,我教学严谨、因材施教、注重学生的兴趣培养,从中积累了一些丰富的钢琴教学经验。但集体教学就还没有尝试过,所以在XX年咸阳渭城一中的教育实习中,第一节课就显得不是那么自信,有点紧张,面对学生的刁难没有很好的将其转换过去,但课下通过指导老师对我的指导,我懂得了很多,从而也克服了紧张的心理状态,所以第二节课就上的非常轻松,而且反应也快了很多。
通过老师的教导,我懂得了应该注重教学方法的改进与课程创新,给学生适当的思维空间,让他们充分发挥自己的音乐想像和创造能力,激发学生的创新意识,在学中乐,在乐中学。仅仅短短的一个半月,我与学生间就已经相处的很融洽,感情也很深厚了,并且赢得了学生的信任和尊重。就是因为实习期间我的不断努力与坚持,实习结束后,因为表现优异,我的教案很荣幸的被评为了“优秀教案”。我想,经过这次实习,我成长了不少,也已经向着成为一名优秀的教师所应具备的素质和职业技能跨进了一步。
在思想上,由于工作的积极,踏实肯干,在XX年就被选为积极分子培训对象并且顺利拿到了结业证书,在结业考试中,成绩名列前茅,被评为院级优秀学员;在学习上,认真刻苦,勤学上进,获得了院级奖学金。XX、XX年获得了计算机一级证书和普通话二级甲证书等。
我本身就比较踏实,做任何事情都不会半途而废,而且对学生很有耐心,亲和力强,这是我的优点,我也相信,这个优点对于我以后的工作会有一定的帮助。但同时,作为刚走出校门的师范生,自有不足之处,比如说缺乏一些社会经验和工作经验。但是,我会在以后的工作道路上完善自己。希望各位领导、老师能够给我一个机会。
再次感谢您的关注,谢谢!
此致
敬礼!
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如何能制作出一份成功的简历,以增加在简历筛选中的胜算?如何能在不降低成功率的前提下提高简历筛选的效率?以下是读文网小编整理的英语专业求职自荐信,以供大家参考。
尊敬的领导:
首先感谢你能为一个平凡的毕业生抽出宝贵的时间来阅读求职信!
我没有名牌大学的学历,也不是什么硕士博士,在学校期间更不曾评优获奖,但我有自己的爱好与追求。除修完自己的学业,我还大量阅读书籍以及参加社会实践,对自己充满信心,对生活充满热情,请求贵公司给我一次机会,让我的业绩证明我的能力,并用我特有的能力创造应有的效益。
我毕业于山东工商学院英语专业,成绩一般,日语成绩也不突出,但可以流利地和讲英语的人以及说日语的人沟通。学业之余,我专攻新闻学,自以为取得优异的成绩,曾经打算报考中国人民大学的研究生,而且意志非常坚定,但终因家庭原因而无奈地放弃。此外,我还自修过经济学、社会学和法学,兴趣广泛,无不涉猎。我大学期间的业余时间大多在图书馆度过,尤其常去报刊阅览室,熟悉各种报纸,特别喜欢评论与特写。
本人酷爱写作,高三时写过一部十五万字的小说——《纸团命运》,但因资金不足,未能出版。进入大学,在做校园记者期间,还写过大量的通讯和消息。当然,还有许多小说、散文和诗歌,散见于本人博客之上。
大二时,我还创办过名为《老槐树》的杂志,读者颇多,口碑较好。在此期间,无论做编辑还是搞经营,我都积累了不少经验,这更坚定了我以后踏入报业的信念。
假期,我与同学一直参加过社会调查,而且每次都要写出调查报告;我做过广告公司的业务员,与老板经理常打交道;拉过赞助,策划过文娱活动;做过小报记者;搞过宣传。
希望贵公司能够接纳我,投入我的执著与努力,共同为美好的明天谱写辉煌的诗篇。
此致
敬礼!
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简历是求职应聘的第一道门槛,在有限的空间内传递更多的有效信息,是简历成功与否的评价标准。以下是读文网小编整理的护理专业求职简历自荐信,以供大家参考。
尊敬的领导:
您好!
我叫程晓妹,是淮南联合大学2009届毕业生,主修护理学专业。借此择业之际,我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求,真诚地向贵院推荐自己。
首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐信,为我开启一扇希望之门。
敬业是我的态度,诚信是我的人格基点,真诚是我的做人原则,爱心是我拥有的最大财富,严谨求实是我的性格。在校期间,我孜孜不倦,勤奋刻苦,诚实守信,成绩优良,较全面、扎实的掌握了基础医学理论知识及专业基本。曾获得过“优秀学员”“优秀团员”等称号。同时我努力深造,参加蚌埠医学院的专升本自学考试,考试成绩良好即将毕业。同时努力的学习,参加了国家计算机考试并顺利通过以及英语四级考试。实习期间我理论联系实践,实践巩固理论,使自己在护理技术方面有了丰硕的收获,使自己变得更加成熟稳健,专业功底更加扎实。实习中,始终以“爱心、细心、耐心”为基本,努力做到“眼勤、手勤、脚勤、嘴勤、脑勤”,想病人之所想,急病人之所急,树立了良好的医德医风。能正确回答带教老师的提问,规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作理论知识和基本技能。
在生活中我把自己锻炼成为一名吃苦耐劳的人,工作热心主动,脚踏实地,勤奋诚实,能独立工作是我对工作的本分,独立思维,身体健康,精力充沛是我能充分发挥潜能的跳台。
过去并不代表未来,勤奋才是真实的内涵。对于实际工作,我相信我能够很快适应工作环境,并且在实际中不断学带给您精彩文章习,不断完善自己,做好本职工作。如果有幸能够加盟贵单位,我坚信在我的不懈努力下,一定会做出应有的贡献。
最后衷心的祝工作顺利
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自荐信是大学生谋职就业的关键材料,其写作质量直接关系到择业的成功与否,因此掌握其中的基本内容和写作艺术是十分重要的。以下是读文网小编整理的土木专业就职自荐信,以供大家参考。
尊敬的贵公司领导:
您好!
首先感谢您能在百忙之中亲阅我的自荐信!
我是XXX大学土木工程学院2009届毕业生,将于2009年7月份完满完成各项学业,并获大学本科文凭和工学学士学位。
在四年大学生活里,我刻苦求知,积极进取,不断从各方面提高和完善自我。在学好专业理论知识的同时,通过生产实习、社会实践、使我具备较强的实践和动手能力。在此基础上,广泛阅读建筑学.美学.管理学.哲学等书刊,拓宽了知识面,为自己建立合理的知识结构。
通过四年的学习与实践,培养出一定的环境适应和解决实际问题的能力。扎实的专业知识和多种技能是我求职的资本,而实践动手能力更是我的强项。吃苦耐劳,为人正直,实事求是,有较强的责任心和上进心,是我做人的原则。在校期间多次深入数家企业实习,进一步增强了社会实践能力。跟随教授从事课程设计,培养了自己独立思考和动手能力
回首这即将结束的大学时光,从一个一无所知的小伙子到德智体全面发展的新世纪人才,其间凝聚了我奋斗的失败和辉煌、喜悦和辛酸。但成绩属于过去,成功还看未来,我将继续进行着我的接力赛,毫不松懈。 “器必试而先知其利钝,马必骑而后知其良驽”。我深信:只要我找到一个支点,就能撬起整个地球,只要给我一片土壤,我会用年轻的生命去耕耘,您不仅能看到我的成功,而且能够收获整个秋天。这就是我的自信和能力的承诺。
剑鸣匣中,期之以声。热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。望各位领导给我一个机会,我会用行动来证明自己。
最后,衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上!
此致
敬礼!
自荐人: 叶XX
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自荐信是自我推销采用的一种形式,推荐自己适合担任某项工作或从事某种活动,以便对方接受的一种专用信件。以下是读文网小编整理的土木工程专业自荐信范文,以供大家参考。
尊敬的贵公司领导
您好!
非常感谢您在忙碌之中抽空审阅我的求职信,给予我毛遂自荐的机会。 作为一名土木工程专业的应届毕业生,我喜爱建筑工程技术,在三年的学习生活中,我系统学习了AUTOCAD 结构力学 工程测量 建筑制图 房屋建筑学 钢筋混凝土结构 建筑施工技术(高层施工) 施工组织 建筑工程概预算等专业知识,暑假期间通过实习积累了一定的工作经验。
大学期间,本人始终抱着认真的态度,在知识理论与做人方面都取得一定的发展,全面提高了自己的综合素质。在大学期间参加过学习部,在日常工作上我能做到认真负责,力求做到最好。学习成绩良好。
除了加强专业知识的学习外,本人还注重实践能力的培养。在学院开展的专业周过程中通过自己参加钢筋制作,混凝土浇注,砌体放线砌筑等活动提高了动手能力,在活动期间和同学一起动手协作,相互之间培养了较强的团队合作精神.
本人兴趣广泛,爱好篮球(平时活动最多的体育运动,它有利于培养团队精神,一个人不管其个人能力如何出众,如果不与人配合篮球就玩不转。篮球是分享的游戏,球在手间传替,眼神身体的互动,通过努力体验成功与分享之乐,通过打篮球可以认识不同的朋友。)善与人交往,喜欢钓鱼(培养忍耐,精力集中),游泳,喜欢音乐,喜欢空闲之余写些东西聊以自娱。
寒假,暑假,周末期间参加过一些社会活动,学到了很多书本之外的东西,体验到社会的不易,充分的了解父母赚钱的艰辛,在通过自己努力挣“第一桶金”的同时积累了经验。期间
和各种类型的人打交道,丰富了自己单纯的世界观。
大学三年的学习与生活,现在的我成熟了许多,学会了做人,学会了如何与人共事,锻炼了组织能力和沟通、协调能力,培养了吃苦耐劳、乐于奉献、关心集体、务实求进的思想。我的将来,正准备为贵公司辉煌的将来而贡献、拼搏!如蒙不弃.
此致
敬礼!
应聘人:刘星
2008年11月
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求职信的概念,就跟推销一样,目的都是要引起顾客(雇主)兴趣,达到成功推销自己的效果。以下是读文网小编整理的学前教育专业求职自荐信,以供大家参考。
尊敬的园长:
您好!
获悉贵园治学有序,管理有方,在社会上享有很高的声誉。我.一个对教育事业充满无限热情的青年,对小朋友富有爱心的一个人。渴望能到这样的环境中工作,施展自己的才华。
我是xx理工学校学前教育专业的一名学生,即将面临毕业。首先感谢您抽出宝贵的时间来看我的 求职 信,身为一名学前教育的学生,我喜爱这个专业,并投入了很高的精力和热情,努力地学习专业技能,在校期间老师的严格教导和个人的努力,具备了基本的专业知识,大概的掌握了《幼儿活动设计》,《幼儿心理学》,《幼儿教育学》,《幼儿 英语 》等方面的有关理论知识,并且具备了钢琴、手工绘画、舞蹈、视唱练耳、讲故事等学前教育各项基本功。
在校期间,我曾担任了班里的“计算机”课代表、宿舍长的职位,积极主动的为同学服务;在学习方面认真刻苦、兴趣广泛,课余时间积极的去拓展知识,阅读了大量的书籍,并积极参加学校的各种社团提高自身修养,我十分珍惜在校的学习时间,不断从各方面完善自己,每个学期都以较好的成绩完成规定学科的学习,同时也具备了一定的语言听、说、读、写的能力,具有良好的语言面貌、自然、大方的教态;对专业课的一些练习,我相信皇天不负有心人、只要自己努力了就一定会有收获!在校两年里期间曾获得d i y手工制作“三等奖” 。
本人性格开朗、乐观自信、上进心强、有责任感,能良好的处理人际关系,有较好的协调沟通能力。
作为一名有志的年轻人,我希望自己能成为教师战线上的新生活,更愿意在教育领域奉献一切,我相信在老一辈的教师的鼓励和帮助下、在自己的勤奋和努力下,也许我不一定会成为最好的,但我一定会是最努力的。我会尽心尽力、尽我所能,让贵园满意、让家长满意。期待您的回音!
此致
敬礼!
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导语:下面是一份英语专业的学生求职自荐信,所谓“毛遂自荐”,毛遂最终崭露头脚,所以大家也不妨学习一下怎么写一封自荐信吧。
基本信息:
姓名: xxxx 性别: 女 出生日期:xxxx
政治面貌:预备党员 毕业院校:xxx技术学院涉外旅游专业 求职意向:市场销售 客服服务 市场拓展
户口所在地:xxx
联系方式:xx 电子邮件:xxx
自我评价:
我是一个自信开朗的女孩儿。 平凡的外在,但却拥有着一个积极向上永不言败的心,善于挑战自我查吃苦耐劳,坚定有付出才会有收获。我相信我妈说的话,生的美丽是优势,活的漂亮才是本事!
工作经历:
2010.至2010.12 xx景区接待部讲解员
2010.7月 xx青年旅行社兼职全陪
2010.10至2011.1xx大酒店餐厅厅面工作人员
2011.2至2011.5 xx药业营销分公司市场经理
专业技能:
普通话:2级甲等 计算机: 国家一级b 英语水平:公共四级具备六级水平
兴趣特长:看书 与人沟通
自 荐 信
尊敬的领导:
您好!
我叫xx,毕业于xx职业技术学院涉外旅游专业。普通的院校,普通的我,却拥有一颗不甘于平凡的心。
我,自信,乐观,敢于迎接一切挑战。虽然只是一名普通的专科毕业生,但是,年轻是我的本钱,拼搏是我的天性,努力是我的责任,我坚信,成功定会成为必然。
在大学的三年中,我在认真学好本专业的课程的同时,也利用课余时间学习了相关的市场营销知识,并以优异的成绩完成了相关的课程,为以后的实践工作打下了坚实的专业基础。同时,我注重外语的学习,具有良好的英语听、说、读、写能力,并通过了大学英语公共四级测试并具备六级水平。在科技迅猛发展的今天,我紧跟科技发展的步伐,不断汲取新知识,熟练掌握了计算机的基本理论和应用技术,并顺利通过了国家计算机一级考试。当然了普通话就更不用说了,都说的是讲好普通话,知音遍华夏啊!
我虽然只是一个普通的专科毕业生,但大学三年教会了我什么叫“学无止境”,我相信,在我不断努力刻苦的学习中,我一定能够胜任这份高尚的职业。
一直坚信“天道酬勤”,我的人生信条是“人生在勤,不索何获”。给我一次机会,我会尽职尽责。
一个人惟有把所擅长的投入到社会中才能使自我价值得以实现。别人不愿做的,我会义不容辞的做好;别人能做到的,我会尽最大努力做到更好!发挥自身优势,我愿与贵单位同事携手共进,共创辉煌!
感谢您在百忙之中读完我的个人简历,诚祝事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
自荐人:xxx
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自荐信是自我推销采用的一种形式,推荐自己适合担任某项工作或从事某种活动,以便对方接受的一种专用信件。今天读文网小编要与大家分享的是3篇物流专业大学生的个人求职自荐信。具体内容如下,欢迎阅读!
尊敬的公司领导:
非常感谢您在百忙之中阅读我的自荐信
自从我考入了xxx学院物流管理系以来,这里成了我锻炼成长的沃土,为了早日从一个不喑世事的中学生蜕变成一名全面发展、素质优良的大学生,我积极的投入到学习和生活中,得益于良好的校风,师友的严格教益及个人努力下,我具备了扎实的专业基础知识、系统的掌握了《现代物流管理基础》、《物流配送中心规划与设计》、《供应链管理》《经济法》《商品学》等一系列有关的理论;可初步从事物流管理业务;进行物流系统调查分析;评价与选择物流技术方案和进行物流信息系统分析;熟悉涉外工作常用礼仪;具有一定的语言表达能力,同时,我利用课余时间广泛地涉猎了大量的书籍,不但充实了自己,也培养了自己多方面的技能,更重要的是,严谨的学风和端正的学习态度,塑造了我自律、自信,朴实、创新的性格特点。
不仅如此,我还积极地参加各种社会活动,抓住每一个机会,2006年夏又积极参加并圆满完成了暑期社会调查及实践任务,我始终相信只有在各种条件下锻炼自己,才能使自己有坚强的毅力和迎接各种挑战的信心,这些都是我在未来的工作岗位上建功立业的基础。此外,我在校期间担负班长,物流管理协会秘书长,院学生会学习部干事等工作,并以优异的成绩取得了党校毕业证书,且荣幸的获得“优秀标兵”“优秀社团负责人”“十大文明大学生”“院三等奖学金”“院三好学生”“优秀班干部”等多项荣誉。
两年来,在校园内外,我学到了很多课堂上学不到的东西,开阔了眼界,丰富了知识,也使自我日趋成熟。我的大学生涯即将结束,等待我的将是新一轮的机遇和挑战,作为一名即将毕业的学生,我懂得的东西还太少,但我将继续努力学习并尽快适应新的环境,尽我最大的能力,用我的智慧、意志和勇气 为实现贵公司的奋斗目标,与同事精诚合作,为贵单位的发展尽自己的绵薄之力。
收笔之际,郑重地提一个小小的要求: 无论您是否选择我,尊敬的领导,希望您能够接受我诚恳的谢意!
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求职计划书是学生求职的一个重要工作。下面是由读文网小编分享的汽修专业求职计划书范文,希望对你有用。
一 、鑫安车业集团的认识 二、个人对我市汽车市场的理解 三、市场运营计划 四、个人发展计划
尊敬的领导: 您好,
感谢您在百忙之中阅读这篇文章,以下说明仅代表个人的粗浅看法,部分内容需要取得详细资料后方可论证实施。如部分内容与实际不符,希望各位领导海涵,非常希望能有机会听取公司领导的当面指导。
此致感谢!
郭帅
2012.3.3
一 、鑫安车业集团的认识
1.集团认识:
我在鄂尔多斯工作已经3年之久,对于鑫安车业的认识最早还是最初的业务来往,再后来处于对鑫安车业长久以来充满美誉度品牌的信赖,成为鑫安的客户之一。应该说更深层次的认识是在这段时间,公司平等的人际关系和开明的工作作风,加上专业化、人性化的企业团队,一度让我感觉到鑫安的成功绝对不是一种偶然。
鑫安车业集团成立于1994年,是一家集汽车销售、汽车维修、备件销售、汽车装饰、金融保险、汽车租赁、二手车业务、汽车报废拆装等业务为一体的专业的汽车服务企业。凭借在汽车服务行业的专业技术水平和专业服务标准全力打造成为鄂尔多斯汽车行业最具有竞争力的企业之一。
2.文化认识:
鑫安集团自成立以来,立足“以人为本,诚信严谨”的核心价值观,坚守服务承诺,注重集团形象和信誉,集团领导及全体员工经过多年的奋力开拓,现有员工800余人,其中55.1%以上为大专以上学历,中高级职称的人数占总人数的65%,集团整体文化素质在不断提升。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
2.品牌认识:
集团公司代理品牌共有7个,分别是一汽奥迪,进口大众,一汽大众,长安福特,一汽奔腾,长安轿车,一汽吉轻。集团公司下设共有12家分公司和1所职业技术培训学校。
3.远景认识:
鑫安人追求卓越,争做行业典范,将坚定不移的本着“准时周到、持续改进、服务客户、回报社会”的企业宗旨,按照“执行思想统一,执行框架统一,执行结果统一”的“三统一”执行标准,在践行鑫安品牌和代理品牌共赢的“双品牌战略”的基础上,最终实现“打造百年鑫安,成为鄂尔多斯汽车行业客户合作伙伴、员工合作伙伴、厂家合作伙伴最满意的企业”的集团愿景。
二、个人对我市汽车市场的理解
1、鄂尔多斯市场的理解
鄂尔多斯,号称东方迪拜,依靠煤矿、天然气、稀土等资源的增长模式,2010年鄂尔多斯市人均gdp达到26188美元,已达到发达国家水平。在人均gdp的表象下,住宅、商业地产开发商纷纷进驻鄂尔多斯,基础设施一应俱全,相应的汽车市场也随之建设,汽车购买力不存在太大问题,但是居住人口仅百万余,成为制约汽车市场发展的瓶颈之一。
鄂尔多斯原本有宏业汽车城、铜川汽车城、飞龙汽车城、天意汽车城等大大小小7个汽车商业网点,鄂尔多斯东胜区为了提升城市品位,实现产业集群发展,决定将城区内汽车经销、
维修、装饰等相关企业和个体工商户全部迁入铜川汽车城。
2、鑫安车业市场的理解
汽车消费属于目的性消费商品,消费者看重的是品牌。虽然鑫安车业集团的部分产业偏离人口聚集的东胜片区,但是集团拥有较强的良好的口碑和品牌合力优势。鄂尔多斯的汽车消费者消费能力较强,其消费特征有明显的攀比倾向,30万以上的汽车销量上牌统计所比重达到1/4,正好符合普通消费者心理的价格区间,而且鑫安车业集团所代理的七大品牌在鄂尔多斯颇受欢迎,原因在于北方地势起伏,加上北方人的豪迈性格,特别青睐于宽敞舒适的车辆。
根据数据得知,截止2010年12月份数据显示集团代理所有品牌在内蒙古地区的市场占有率为14.3%,在鄂尔多斯地区的市场占有率为16.9%。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
3、目前汽车市场的机遇
鄂尔多斯汽车产业发展阶段远超全国水平,处于汽车更新换代的成熟期。鄂尔多斯市15万以上的汽车消费份额实现稳定较快增长,市场整体呈现高价车挤压低价车市场份额的态势,市场改善型欲望强烈。随着经济的高速增长与汽车保有量的年度递增,鄂尔多斯市场将从低速增长期走向成熟期。基于汽车后市场的汽车维修、保养、美容、配饰、改装、汽配二手车销售等等服务链后端市场将迎来新一轮产业发展机遇!
三、汽车市场运营准备与计划
一、个人认为,在鄂尔多斯做汽车市场要有多方面的准备
1.一要应对鄂尔多斯汽车产业现况,充分考虑自身优势与地方环境特点,制定和开发适合当地消费的相关产品和政策。
2.要思考如何在汽车领域决胜未来,把握汽车产业的动向与脉搏,运用企业战略性的思考和眼光,让鑫安车业在鄂尔多斯永葆青春。制造企业持续发展的动力。这些动力包括:企业文化、受到消费者喜爱、独有的价值组合。 主要工作表现为:
-- 培育独特的企业文化; -- 确立品牌所代表的价值组合; -- 通过传播建立有影响力的品牌。
3.要注重企业及相关汽车产品的宣传,策划组织相关的活动,包括内部设计、包括vi、dm、户外媒体报广等一系列宣传工作。工作表现出明显的即期性、可视性和服务性。主要的工作有:
-- 平面设计:品牌vi、平面广告、产品画册等设计。 -- 展示设计:产品卖场、x展架、车顶牌设计。
-- 销售工具:宣传物料、促销礼品制作、画册、pop、展具、礼品制作。 -- 简单的传播:配合销售的线下广告投入。
-- 服务客户的各种需求:如广告设计、效果图设计、偶尔的一个培训等。
4.要关注汽车市场及客户需求,跳出了“销售”的藩蓠,围绕市场需求而展开,加强自身服务意识,提高汽车相关的配套服务。
5.要研究和紧盯竞争对手,包括其他汽业集团的各项数据和实时政策,针对对手特点推出我方的营销政策,提高销售业绩。主动出击,推动营销策略的实施。其工作表现出动态性、创造性。 主要工作表现为:
-- 情报系统:广泛搜集竞争对手、行业经销商的信息,并提出应对建议。 -- 消费者需求研究:市调、消费者访谈等。
-- 营销策略规划:年度营销策略
-- 传播企划:年、季、月度传播计划
-- 经销商培训与辅导:开展多项培训、编制教材、出版内刊等。
二、营销计划的制定
收集信息→swot分析与定位→设定目标→选择策略→制定计划。 ??
1.收集信息。
可分为两步:一方面要收集客观信息,包括数据、 新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等; 另一方面要对收集到的信息进行主观的思考, 展开头脑风暴, 与相关人员的讨论座谈, 可以进行相关的咨询, 并进行总结。????
2.运用swot分析法。分析定位产品的优势特点,对消费者定位分类。 ·优势分析: 明确自己的“矛”, 即选择有效的手段强势进攻我市汽车市场。????
·劣势分析: 明确自己的“盾”, 即如何选择防御并加以提高,逐渐变成优势。???? ·机会分析:选定有的放矢的靶子。汽车市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握; ·威胁分析:在汽车市场进攻中同时搞清要在何处布防。????
3.目标设定。
组织相关负责部门制定一定时间内具体的、可衡量的、可达到的、与总体目标一致的目标战略。 包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等;财务目标包括费用比率(包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等)、现金流量等。
4.制定策略。
一般要集中在如下几个方面:????
·销售能力建设: 销售组织数量和质量, 客户的数量和质量;????
·产品选择: 强势规格的选择,新产品的推广;????
·价格策略: 选定合适的价格体系, 是否对价格进行严格的控制等等;????·促销策略: 配合公司的促销策略制定区域内的促销策略;????
·竞争策略: 应对竞争对手的手段等等。????
5.制定计划。
完善的区域销售计划包括以下内容:????
·计划综述:简要概述销售计划的内容, 便于阅读者使用;????
·组织现状:包括组织目前的情况、所处市场环境, 以及竞争对手情况等等信息;????
四、个人发展计划
我的名字叫郭帅,来自内蒙古巴彦淖尔市。过去5年一直从事与广告媒体相关的行业,包括企业文化建设、企业品牌运营、视觉广告传达、商业企划执行、媒体对接工作、媒体宣传质控等等。在深圳国内著名的广告公司担任策划项目经理,长期接触高端客户,拥有丰富的策划及执行经验。
俗话说“术业有专攻”,个人在广告策划领域自觉表现不俗,也长期接触商业营销类策划及执行,但专业的市场营销却并不是我的优势。尤其是像鑫安车业集团这样专业性从事汽车行业的优秀公司,在汽车销售领域个人自觉能力欠佳,我充分认识到了自身存在的不足,这是对企业负责,也是对个人负责。
能力不足不代表不想成为鑫安的一员。个人作为是鑫安车业集团的客户,说明还是非常认同鑫安车业集团的,从公司的企业精神到公司的企业发展目标,从公司随处可见的人文关怀到企业文化建设的点点滴滴都能感受到鑫安车业集团蓬勃的生命力。公司员工给予我的周到服务更是成为我想加入鑫安的源动力之一。陌生的汽车销售领域是我的弱项,同样也是我想努力学习积极挑战的目标,
至此,我希望公司能够权衡我的个人自身发展优势和公司的岗位需求,制定个人的职业规划,也希望将自己的个人发展与公司的发展结合起来。同时,我也会制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,保持与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。汽车产品知识、汽车营销知识、媒体投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。
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求职计划书职业不仅是个人谋生手段的前提,下面是由读文网小编分享的会计专业求职计划书范文,希望对你有用。
xxxx年,全球经济在经历了金融危机的洗礼之后,全年经济开始缓慢回升,我们房地产公司抓住这一难得机遇,加强公司各项工作措施,在年的房地产市场中取得了良好的工作成绩,为了使公司在XX年的房地产市场中取得更好的成绩,我们已做好准备措施,将财务的收入和支出成正比。以下XX年公司财务工作计划:
一、指导思想
在XX年的工作中,我们将对员工加强管理,研究创新,扩大营业额,控制成本,创造利润;加强业务学习,坚持员工技能培训,采取多样化形式,把学习业务与交流技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升员工整体素质、管理水平;建立办事高效,运作协调,行为规范的管理机制,开拓新业务,再上新水平,努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增万元,其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元,每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的%,其中:人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
3、全年完成业务总收入万元,占应收款%。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达%。
三、工作措施
1.捕捉信息,开拓市场,争当业绩顶尖人。面向市场,扩展团队队伍,广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国,独占熬头。
2.抓好基础工作,实行规范管理,全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划,摸底排查工作。对客户进行分类细化管理,是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施,对所属客户进行分类,确定清收方案,落实任务层层分解,明确目标及责任人,以确保全年既定目标任务的全面完成。
3.加强坏帐清收组织管理工作,继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势,构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理,提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理,尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5.努力加大中间业务和新业务开拓力度,实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域,务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力争使中间业务在较短时间内有较快发展,走在同业前面,占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准,杜绝漏收和少收。并进一步规范标准,坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收,除特殊情况,经领导批准同意,任何人无权免收和少收,坚决做到足额收费,只有积极拓展收费渠道并做到足额收费,才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.强化员工培训工作计划。
(1)职工思想教育方面:一是通过培训教育,树立职工爱岗敬业,敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家,行兴我荣,行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育,以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
(2)职工业务教育方面:一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵,不断提高办理业务的质量和效率,通过业务技术竞赛等形式,激活员工工作热情,提高工作效率。三是学习市场营、销学,填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法,提高员工营销的技巧,为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制,对所属部门、工作岗位均实行规范化管理,使每个员工人人肩上有压力,心中有蓝图,前进路上有方向,工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案,跟踪考核,以利提高。
(1)建立和健全企业内部管理制度,以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度,促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度,包括:财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度,根据各项管理制度的基础工作的要求,实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细则。这样,每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚,要求人人遵守。通过实施这些制度,进一步提高企业管理整体水平。
二是建立和健全自我约束的企业机制,确保企业持续、稳定、协调发展,严格审核费用开支,控制预算,加强资金日常调度与控制,落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求,严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度,对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使
各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性,努力做好做足生意,节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制,在内部制度中明确规定各部门的权力责任,做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查,而应贯穿于企业经营活动的全过程,从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现,一直到财务成果的产生。严格按照制度办事,正确核算,如实反映公司财务状况和经营成果,维持投资者权益,强化会计监督职能,保证制度的落实和有效执行。
(2)进一步提高企业的执行力。
企业的执行力决定企业竞争力,执行力,就个人而言,就是把想干的事干成功的能力;对于企业,则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件,企业的成功离不开好的执行力,当企业的战略方向已经或基本确定,这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系,理论给予实践方向性指导,而实践可以用来检验和修正理论,一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施:
首先,要设立清晰的目标和实现目标的进度表:这个目标一定要可衡量、可检查,不能模棱两可。再者,目标一旦确定,一定要层层分解落实。
其次,找到合适的人,并发挥其潜能:执行的首要问题实际上是人的问题,因为最终是人在执行企业的策略,并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人,要将合适的人请上车,不合适的人请下车。
其三,修改和完善规章制度,搭建好组织结构:企业做大之后,只能通过规则来约束,规则是一个组织执行力的保障。“pdca循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。
其四,倡导“真诚?沟通”的工作方式,发挥合力:一项调查表明,企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的,而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起,看到别人的优点,接纳或善意提醒别人的不足,相互尊重、相互激励。
其五,关注细节,跟进、再跟进:制定战略时,我们更多是发挥“最长的指头”的优势,而在具体的执行过程中,我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。
其六,建立起有效的绩效激励体系:管理理念:企业管理=人事管理,而人事管理=绩效管理。
最后,要营造执行文化:要从以下几方面入手建立执行文化:其一,讲求速度:崇尚行动,雷厉风行;其二,团队协作:沟通直接,拒绝繁琐,各司其职,分工合作;其三,责任导向:提倡“领导问责”,出了问题要找出其原因并分清主要责任,只有这样才能更好地树立起责任心;其四,绩效导向:拒绝无作为,关注结果,赏罚分明;其五,继承文化:对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承,继承基础上的革新才会事半功倍;其六,用人文化:文化始于招聘。人才引进要严把关,力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后,要营造爱心文化:相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。
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简历是宣传和包装英语专业的应届生的最有效工具。下面是由读文网小编分享的英语专业求职简历范文,希望对你有用。
个人信息
quduwen
目前所在:广东省
年龄:24岁
户口所在:湖北
国籍:中国
婚姻状况:未婚
民族:汉族
培训认证:未通过认证身高:160cm
诚信徽章:未通过验证体重:48kg
人才测评:未通过测评
我的特长:
求职意向
人才类型:
应聘职位:英语翻译,贸易/进出口专员/助理:,行政专员/助理:
工作年限:0职称:中级
求职类型:全职可到职日期:随时
月薪要求:1500--2000希望工作地区:广州,深圳,
工作经历
剑桥英语少儿学校起止年月:2007-07-01~2007-09-01
公司性质:私营企业所属行业:教育/培训/院校
担任职位:英语教师
工作描述:担当英语教课老师,全面培养学生的英语听,说,读,写能力.
离职原因:求学
教育背景
毕业院校:长江大学
最高学历:本科获得学位:毕业日期:2008-07-01
专业一:英语 专业二:日语
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号
2003-09-012007-07-01长江大学外贸英语专业英语四级,全国计算机等级考试二级-
2007-08-012008-12-01黑龙江天立外国语学院日语日语检定考试647分C级水平-
语言能力
外语:日语优秀粤语水平:一般
其它外语能力:英语良好
国语水平:精通
工作能力及其他专长
精通日语与英语。真诚,热情,责任心强。有较强的社交能力,实际动手能力和团体协作精神,能很快的适应各种环境,并融入其中。本人虽无丰富的工作经验,但适应能力强,吃苦耐劳,所以能在最短时间内适应新的工作,并认真投入其中.
详细个人自传
我是一名应届毕业生.毕业于长江大学外贸英语专业,大学期间系统地学习了外贸流程,并培养了自己较强的英语语言基本功.我性格开朗大方,在大学期间参加了各种社团活动,如体育舞蹈社团,羽毛球社团等.让我不仅增加了自己广泛的兴趣爱好,而且也培养了自己与人沟通的能力.
大学毕业后由于对日语的热爱,到黑龙江天立外国语学院又进修了日语。现日语已达到了相当于一级水平.乐观,向上一直是的生活态度。也许我并不是最优秀的,但我一定会以最端正的态度去面对我的工作。
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求职自我介绍是电商专业个人求职者在求职面试时向别人展示自己的重要途径,下面是读文网小编整理的电商专业个人求职自我介绍范文,以供大家阅读。
您好!
我看到贵公司的招聘启事,我在考虑了自身的条件以后,我觉得我的自身条件是符合贵公司的要求的,所以我才对贵公司的职位产生的浓厚的兴趣。我相信我能够做好贵公司提供给我的工作岗位。
我是盐城工学院经济与管理学院电子商务专业的一名学生,我叫姚文文,即将面临着实习。作为一名电子商务专业的大学生,在校期间我刻苦学习、严格遵守学校的规章制度、团结同学、乐于助人,我热爱我的专业并投入了巨大的热情和精力。
我深知电子商务专业是个具有创新、面向世界、面向未来的新型行业,因此只学习课本上的内容还是远远不够的,我还会继续努力的。学习的同时,我还积极参加各种活动,抓住每一个机会,锻炼自己。在这短短的三年里,我深深地感受到,与优秀学生共事,使我在竞争中获益,也使自己更好的进步;向困难挑战,让我在挫折中成长。
另外我的兴趣也很广泛,如看书、运动、旅游„„因此我是一个很喜欢和别人交流的人,因为在交流的过程中我可以学习别人在说话方面的一些技巧,通过学习也可以提高自己与别人的沟通能力。在处理事情的时候我也很有自己的主见,通过老师组织的团队中,我都会很好的配合其他队友一起完成老师布置的工作,因此在平时的练习过程中我也渐渐知道怎样与队友合作。
“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”。我深知企业对人才综合素质和操作能力要求很高,我渴望在更广阔的天地里展示自己的才能。我相信我自己有能力也有信心能胜任此工作,希望贵公司能给我一次机会,我将十分感谢。
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自我介绍不仅是个人化的表达,同时更具有明确的社会功能。下面是读文网小编整理的机械专业毕业生求职自我介绍范文,以供大家阅读。
我来自湖北三峡职院机械专业的学生吴琼,出于对贵单位的向往,也出于为自己寻找一个施展才华的天地,我诚挚的向您自荐,并愿意用我的知识和智慧为贵单位的发展和进步尽一份心,出一份力。在激烈的市场竞争大潮中,选用德才兼备的人才是企业兴旺发达的关键,我相信,机遇总是偏爱有准备的人,面对未来的挑战我充满自信,并有备而来。
大学生活是我人生的加油站,我始终以“不断完善自我与发展自我”为我生的信心激励自己,本着踏实好学的学习态度。坚信“没有付出,就没有收获”的真谛,通过不懈努力,不仅掌握了扎实、全面的专业知识,而且注意自己综合素质的培养。思想上牢固树立热爱党、热爱学习、热爱工作、我为人人、人人为我的思想。在生活方面,以给人帮助、给人快乐为幸福之本,热情待人,深受老师、同学好评。在学业方面,始终严格要求自己,追求更高。大学三年的陶冶,使我成为一名德、智、全、劳全面发展的合格大学生,也使我懂得“是骏马就应驰骋疆场,是雄鹰就应去搏击长空”。
请相信,只要您给予机会,我将以我的出色的业绩来回报您的信任。
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会计专业的大学生该怎么写英文求职信呢?下面是读文网小编为大家带来的大学生会计专业英语求职信,相信对你会有帮助的。
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Applicant: XXX
On May 3, 2016
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在校时经常做专业课程设计,并到工地现场进行一星期的现场观摩实习,跟着高级工程师黄工学习以及实践,掌握了经纬仪在工地上的应用,混凝土试块的检验,钢筋的绑扎以及熟悉配筋图,了解一些应办理施工签证的情况等等。在学校学习的理论知识与实践结合起来,更加全方面地掌握专业技能。学习之余,我参加了大量的社会实践活动,从而锻炼了自己吃苦耐劳,一丝不苟的工作作风。
现代社会需要的是理论和实践相结合的复合型人才。我会通过不断的学习来完善自己,在实践中证明自己。为实现自己的人生价值而奋斗,为贵公司的发展贡献力量。
此致
敬礼!
求职者:quduwen
20XX年9月30日
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您好!非常感谢您在百忙之中翻阅我的求职信。
我是XX学校财务会计电算化专业08届毕业生,作为1名会计学专业的应届毕业生,我热爱会计学并为其投入了巨大的热情和精力,在几年的学习生活中,系统学习了基础会计、财务会计、财务管理、成本会计、税收、统计学、经济法、会计电算化等专业知识。同时,我以优异的成绩完成了各学科的功课,曾获得过“3好学生”、“优秀学生”、“优秀团员”、“全勤奖”等。
在校期间,我积极向上、奋发进取,不断从各个方面完善自己,取得长足的发展,全面提高了自己的综合素质。在工作中我能做到勤勤恳恳、认真负责、精心组织、力求做到最好。
在假期实践的工作中,使我学会了思考,学会了做人,学会了如何与人共事,锻炼了组织能力和沟通,协调能力,培养了吃苦耐劳,乐于奉献,关心集体,务实求进的思想。
在课余时间里,我喜欢阅读各类书籍,从书中汲取信息来充实自己,更新观念,开拓脑怀。同时,还积极参加文体活动。
怀着自信的我向您推荐自己,如果有幸成为贵公司的1员,我1定会更努力工作,虚心尽责,为贵公司做出贡献。我相信贵公司能给我提供1个才华尽展的空间,也请您相信我能为贵公司带来新的活力,新的业绩。
随信附上个人求职简历,感谢您在百忙之中给予我的关注,愿贵公司事业蒸蒸日上。
此致
敬礼
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