为您找到与国际贸易专业求职意向怎么写相关的共200个结果:
作为当代求职的必要手段,简历已经越来越引起人们的重视。下面是读文网小编带来的药学专业求职意向怎么写,以供大家参考。
尊敬的领导:
您好!
我叫,是xx职业技术学院药学专业的一位即将毕业的学生.我很平凡,但不甘于平庸,我乐观,自信上进心强,爱好广泛,为人和善,能够很好的处理人际关系,并且有很强的责任心和使命感.三年的学习深造使我树立了正确的人生观,价值观和不屈不挠的性格.在校期间,我也特别注重在认真学习好专业课的同时,努力培养素质和提高能力,充分利用课余时间,拓展知识视野,完善知识结构.在竞争日益激烈的今天,我坚信只有多层次,全方位发展,并熟练掌握专业知识的人才,才符合社会发展的需要和用人单位的需求.
我在xx市第二人民医院实习期间,跟随各个科室老师的带领,认真学习,将课本知识与理论实践相结合,现在我对中,西药房,制剂室,药检室等科室的工作都有了一定经验,并从中学到了不少知识.
尽管在众多应聘者中,我不一定是最优秀的,但我拥有不懈奋斗的意念,愈战愈强的精神和踏实肯干的作风.如果把您信任和希望给我,让我施展潜能,我一定会尽心尽责,尽我所能,让贵单位满意!
最后,祝贵单位宏图事业蒸蒸日上!
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作为当代求职的必要手段,简历已经越来越引起人们的重视。以下是读文网小编整理的药学专业求职意向,以供大家参考。
尊敬的领导:
您好!
首先感谢您在百忙之中抽空审阅我的自荐材料,我叫,是一名乐山市医药科技学校药剂学专业的应届毕业生。能够得到一个施展自己才能的平台无疑是我的心愿。作为一名初出校门,走向社会的学生,我认为我最缺乏的是丰富的社会实践和工作经验,这或许让你犹豫不决。 我会虚心学习,积极工作,尽忠尽责的做好本职工作,在实际中不断学习,不断完善自己,我坚信真诚加勤奋可以创造奇迹。
自荐书不是广告,也不是通行证。我真诚渴望我能为单位的明天奉献自己的青春热血,为贵公司繁荣贡献自己的微薄之力。因为我相信,我有潜力期盼您的赐教!
最后,再次向您表示最诚挚的感谢,但愿没有过多占用您的宝贵时间,恭候您的佳音。 手捧菲薄求职之书,心怀自信诚挚之念,我期待着能为成为贵公司的一员!
借此,我衷心祝愿高贵公司事业蒸蒸日上!
此致敬礼!
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简历是求职者敲开企业大门的拍门砖,企业对求职者的第一印象来自简历,求职者八仙过海各显神通,花尽心思设计具有个性化的简历,以便吸引企业的注意力。以下是读文网小编整理的英语专业求职意向,以供大家参考。
尊敬的校领导:
您好!
我记得少年时时常唱这样一首歌:“准备好了吗?时刻准备着!”当时年少的自己甚至还不太理解它的含义,而当今天我终于以XX师大外语学院XX届毕业生的身份即将承担一份社会责任时,才发现原来一直以来我努力学习的过程就是为了让自己今天可以自豪地放声高呼:“我,准备好了!”
我想我的大学生活是丰富而充实的。在我的老本行——学习上,我从没有掉以轻心,不仅做到了别人都在做的事——听、说、读、写、译、教等各方面的训练,而且还做了很多别人没有做的事,比如说在爱看书这方面大下工夫,读一些英、美原著,为自己的精神生活摄取定量的营养。“有耕耘就有收获”,事实证明这句话是正确的,因为我入大学以来不仅各科成绩优异,并在专业四级考试中取得了喜人的成绩。我想以这样的状态继续前行,在明年举行的八级考试中也一定会有令人满意的答案的!
在工作上,作为外语学院编辑部部长,我为全院同学组织了各种各样丰富有趣的活动,也在活动中锻炼了自己。由于我淡泊名利的性格决定了我举办活动不强调从大吵大嚷上入手,但却在细微小事上着笔,这更让我学会了从生活中的一点一滴做起,从而完善我作为一个优秀的个体所应具备的素质。但淡泊名利,却不意味着我不爱生活,恰恰相反,我无比热爱生命,热爱生活!这正应了陶渊明的一句诗“非淡泊无以名志,非宁静无以致远”。对于具备这样一种性格的我该选择一份怎样的职业,并不是我今天才做出的选择,而是在三年前就已想好并已做出的选择!是的,在淡泊的心态下,集浑身之精力以育满园之桃李;在宁静的环境中,放全身之力气以表蜡烛之高节。
正是在这种要时刻准备好的心态下,我从入学开始便时刻学师表、树师范,时刻抓住机会学习该怎样才能成为一名优秀的人民教师。这样,三年来我课余时间一直兼做家教工作,把所学致于用,并针对不同学生选择教学方法,使他们的英语成绩都有提高,更有一个学生在全国小学生英语奥林匹克竞赛中荣获一等奖。教法课上,我以第一个走上讲台的勇气和完美的讲课技巧和风范获得了优秀的成绩。在长春外语学院的教育实习中,认真听课、备课、讲课,认真听取意见成为我每日实习生活的写照,并以师生的高度评价与优异成绩的取得为我的耕耘实现了金色的收获。当那束鲜红的康乃馨和着同学们依依不舍的神情在每一次回想时浮现于眼前,我便再一次体味到那份为人师的骄傲与自豪,也更坚定了我遍育天下之桃李的决心!
我的知识、胆识与卓识期待您的赏识!
我的慧心、爱心与信心也定会助您实现伟业雄心!
最后祝贵单位事业一浪高过一浪,明天更胜今天!
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简历是求职者敲开企业大门的拍门砖,企业对求职者的第一印象来自简历,求职者八仙过海各显神通,花尽心思设计具有个性化的简历,以便吸引企业的注意力。以下是读文网小编整理的英语专业的求职意向,以供大家参考。
尊敬的各位领导:
你们好!
我是四川师范大学英语系3级的一名学生,即将于明年七月完成本科学业,真正步入社会,开始人生的新一段征程,
上大学以后,我郑重地告诉自己的一句话,同时也是我父亲给我的一句教诲:踏踏实实学好自己的专业,老老实实学会做人。于是我从自己感兴趣的交际英语着手,首先侧重于打好基础,从听、说、读、写几方面训练基本技能,在达到自如地运用英语的基础上,我涉猎了美国概况、英美文学、语言学等相关专业知识,这些努力不仅使我的专业知识每年都有相应的提高,而且扩展了视野,丰富了头脑,并使我通过了英语专业四级、国家英语六级考试,还将于明年三月参加专业八级考试。
我深知语言交际作用的重要性,我特别注重学以致用。除了积极地、有选择地参加校、院组织的活动外,我还时常参加英语角和负责英语角活动的开展,以及利用寒暑假开办英语辅导班。同时,我也做过义工,这些都让我有机会结交了许多朋友,丰富了阅历,而且感到生活更加充实。
大学四年里,有收获也有遗憾,但欣慰的是,这些经历使我变得冷静、执着,使我变得愈加独立、坚韧;教我学会在人生的坐标上寻找适合自己的位置,并不断调整和完善自我;更让我意识到要勇于在人生的不同阶段迎接新的挑战。所以当又一次走到人生的十字路口时,我诚挚地希望能加入你们这群充满生命力、竞争力和挑战力的精英当中,在各方英才的领导和帮助下,为贵单位的再度发展推波助澜!
祝贵单位事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
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简历作为一种特殊的应用文体,是求职和招聘中间的一个重要媒介,在个人的职业发展道路和企业招聘发挥着重要的作用。下面是读文网小编带来的英语专业求职意向范文,以供大家参考。
尊敬的各位领导:
你们好!
我是四川师范大学英语系3级的一名学生,即将于明年七月完成本科学业,真正步入社会,开始人生的新一段征程,
上大学以后,我郑重地告诉自己的一句话,同时也是我父亲给我的一句教诲:踏踏实实学好自己的专业,老老实实学会做人。于是我从自己感兴趣的交际英语着手,首先侧重于打好基础,从听、说、读、写几方面训练基本技能,在达到自如地运用英语的基础上,我涉猎了美国概况、英美文学、语言学等相关专业知识,这些努力不仅使我的专业知识每年都有相应的提高,而且扩展了视野,丰富了头脑,并使我通过了英语专业四级、国家英语六级考试,还将于明年三月参加专业八级考试。
我深知语言交际作用的重要性,我特别注重学以致用。除了积极地、有选择地参加校、院组织的活动外,我还时常参加英语角和负责英语角活动的开展,以及利用寒暑假开办英语辅导班。同时,我也做过义工,这些都让我有机会结交了许多朋友,丰富了阅历,而且感到生活更加充实。
大学四年里,有收获也有遗憾,但欣慰的是,这些经历使我变得冷静、执着,使我变得愈加独立、坚韧;教我学会在人生的坐标上寻找适合自己的位置,并不断调整和完善自我;更让我意识到要勇于在人生的不同阶段迎接新的挑战。所以当又一次走到人生的十字路口时,我诚挚地希望能加入你们这群充满生命力、竞争力和挑战力的精英当中,在各方英才的领导和帮助下,为贵单位的再度发展推波助澜!
祝贵单位事业蒸蒸日上!
此致
敬礼!
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简历如同是产品的广告和说明书,是求职者给招聘单位发的第一份简要介绍。以下是读文网小编整理的英语专业求职意向范文,以供大家参考。
尊敬的领导:
您好! 感谢您在百忙中翻阅我的求职信!
我是XX外语大学英语专业一名应届毕业生。经历了四年的高校教育和高校生活,面对新的机遇和挑战,我更坚定了“自信、自强、勤奋、谦虚”的人生信条。
XX外语大学是我国著名的英语人材培养基地,素以治学严谨、育人有方而著称。在这样的学习环境下,我切身地体会到了学习英语的乐趣并立志当一名人民教师将自己奉献给英语教育事业,无论是在知识能力,还是在素质修养方面,我都受益匪浅。
“学高为师,身正为范”是我一直铭记的警言。以此为鉴,我在大学四年中努力学习,不断充实自我,调整自我。在校期间,我从英语专业特点入手,在听、说、读、写、译等方面严格要求自己。各学科成绩良好。大二时以良好的成绩通过了专业四级的考试,大三时又以良好的成绩通过了专业六级考试,现在正积极备考全国英语专业八级考试。
同时,我大量汲取课外的知识,阅读英文原文著作、报刊、杂志,经常参加各院系的学术报告活动,扩展知识的广度和深度。能够熟练地回复英文商业信函并能及时翻译各种日常文稿,能用英语进行流利的交流。对于第二外语法语也具备了一定的听说能力。计算机方面能熟练运用office办公软件和windows操作系统,熟练处理各种文档。除此之外,我还参加了学校组织的各种英语专业相关培训以及教师资格证培训。在大学四年中共获得了四次奖学金奖励。
我性格开朗、乐观向上、自信、稳重、幽默、诚恳务实,待人热情、真诚。工作认真负责,积极主动,能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神,能迅速的适应各种环境,并融合其中。在学校与同学关系融洽,在各类社会实践活动中,如家教,各种企事业单位的销售和推广工作等,与同事建立了良好的人际关系。这些社会实践工作使我具备了敏锐的洞察力、独立的思考判断能力、果断的行事作风以及团队合作精神,最重要的是学会了为人处世之道。扎实的专业能力和积累的社会实践经验使我自信能胜任贵校所要求的工作。
我的知识、胆识与卓识期待您的赏识!我的慧心、爱心与信心也定会助您实现伟业雄心!
祝您工作顺心!
此致
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作为当代求职的必要手段,简历已经越来越引起人们的重视。以下是读文网小编整理的英语专业生的求职意向,以供大家参考。
尊敬的领导:
您好!
我是XX师大外国语学院英语专业学生。在人生的又一个重要转折点上,感谢您给予我的这份关注。
踏入师大校门之际,我便决心在“我想做什么”与“我能做什么”之间建立一个合理的平衡点。经过大学四年的充实与提高,我更加明确了自己想做什么,也很自豪自己能做得更多。学习方面,快速摸索出一套适合自己的学习方法后,在听、说、读、写、译等基本技能上下功夫,以坚实的基础开始英美文学、英美概况、语言学等高层次专业课的学习。连年获得专业奖学金,成绩良好,并在大二时顺利通过英语专业四级考试。学习之余,热心投入到班级、院系及各种社会实践活动中。在担任班团支书期间,带领本班支部成为院先进团支部,被评为校优秀团员。为在各个方面充实、完善自己,参加吉大ATC办公自动化微机辅导课程,成绩优异。经常参加口语角,进行资料翻译等工作。特别喜欢体育运动如篮球、乒乓球等,健康状况良好。
带着对教师这一职业的喜爱与好奇,四年里我全身心投入到成为一名教师的准备工作中。教法课上认真思考,课下在不同教学实践活动如家教及做课外辅导班兼职教师等活动中仔细揣摩,把课堂上学习到的理论与真实教学活动做认真对比与思考,试讲得到老师及同学的肯定与好评。在教育实习期间,教学实习与班主任工作实习两手抓,做到教学内容丰富、教法灵活、教态大方,获得实习院校老师、同学及本校带队老师的一致肯定。实习成绩优秀。
做事踏实、投入,但不盲目,这是我工作、学习和生活的一个重要准则。在充满机遇与挑战的今天,在面临选择与被选择的这一时刻,真诚地希望能够有机会投入到我喜爱的教育事业中,在贵校的领导与帮助下,为这一事业尽我个人的一份力量!
期盼着来自贵校的好消息!
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简历是求职者应聘活动的起点,也是招聘者招聘工作的开端。对求职或招聘的任一方而言,简历都具有着重要的现实意义。以下是读文网小编整理的英语专业简历求职意向,以供大家参考。
Name:
Age: 23 years old height: 160 cm
Marital status: single address: changde
Job objective
Expect post properties: full-time
Expected monthly salary: 2000 ~ 3000
Expect engaged in post: sales director, flight attendants, the hotel/restaurant manager, foremen, s/cashier, booking tickets/reservation service, education training, customer manager/agent
Expect engaged in industry: communication (equipment/operation/value-added services), financial (bank/insurance), trade/import and export, clothing/textile/leather, furniture/electrical appliances/crafts/toys, advertising/marketing, education/training, catering/entertainment/leisure
Self evaluation
Fresh graduates, during the period of school has done many part-time, such as sales promotion, do the waiter, contemporary class teacher, do intern teacher, etc.
Honest and pragmatic, can bear hardships and stand hard work, serious and responsible, treats people the enthusiasm, personality, cheerful and lively, good with people.
Education experience
Start-stop years: 2008-09-13-2012-06-14
The school name: hunan liberal arts college lotus college
Professional name: English
Degree: bachelor degree
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简历是求职应聘的第一道门槛,在有限的空间内传递更多的有效信息,是简历成功与否的评价标准。以下是读文网小编整理的商务英语专业求职简历求职意向,以供大家参考。
基本资料
姓名:
性别: 女
民族: 汉族
出生日期: 1988年08月21日
户口: 广东省
学历: 大专
毕业院校: 上海同济大学
毕业时间: 20xx年06月
所学专业: 商务英语管理
外语水平: 英语 (PETS-3)
电脑水平: 熟练
工作年限: 1年
联系方式:
求职意向
工作类型: 全职
单位性质: 内资、外资、私营、个体、事业
期望行业: 专业服务、咨询、财会、法律、金融业(投资、保险、证券、银行、基金)、市场、广告、公关、旅游、酒店、餐饮服务、物业管理、商业中心
期望职位: 总经理助理、部门助理/秘书/文员、行政主管/专员/助理、人力资源专员/助理、投资顾问/投资分析
工作地点: 西湖区、滨江区、萧山区、上城区
期望月薪: 1000-2000
教育经历
2007年—2009年在新加坡英华美精文专修学院上海分校
专业是商务英语管理
2007年—2010年在上海同济大学
专业是商务管理
培训经历
2008年6月-7月在中国电信杭州分公司培训,学习接到服务热线各种问题,如何解决各种问题,让顾客得到满意
2008年9月在新加坡英华美精文专修学院上海分校获得高等学校英语应用能力考试A级
2008年6月在新加坡英华美精文专修学院上海分校获得Advanced Proficiency in English证书
2009年5月 新加坡英华美精文专修学院上海分校 在上海考BEC(商务英语)初级
2009年6月在新加坡英华美精文专修学院上海分校考商务国际初级证书,9月将拿到由新加坡发的国际初级证书
工作经验
2007年6月—9月在杭州龙喜大酒店担任话务接线员
2008年6月—9月在中国电信杭州分公司担任10086电话服务热线
2008年10月—12月的上海人小鬼大电视栏目剧担任咨询顾问
2009年3月—6月在上海教育培训公司担任家教(一对一)
2009年8月—2009年12月在浙江增阔科技股份有限公司担任助理兼公关
自我评价
本人在工作上具有高度的积极性,吸收力强,具有团队精神,与人为善,是苦,耐劳,能主动的去适应环境,有上进心,做事认真仔细,有耐心和责任心,能承受工作压力。
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国际贸易学是一门应用经济学学科,主要研究国际贸易理论与政策、企业国际化经营、国际商务与全球营销、国际贸易风险分析与规避,为企业高层管理人员制定国际化经营战略和政府有关部门制定国际贸易政策提供理论依据和分析手段。以下是读文网小编整理的国际贸易专业英文求职信,以供大家参考。
Dear Sir,
On my graduation from college this fall, I am desirous of securing a position that will offer me opportunity in the field of import and export trading. Knowing something of the scope and enterprise of your huge export department, I thought perhaps you would keep me in mind for a possible opening.
I am strong and alert, and shall be twenty years of age in July next year. At present I am a student in the college of - but I shall graduate from the college this coming July, finishing the requirements in three years, I have had no business experience, but my college record has been good. A copy of my antecedents is enclosed for your reference.
Dr.B.Chao, President of the college of - will be glad to tell you more about my character and ability, I shall be glad to call at any time for an interview.
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要想成为一名建筑施工企业优秀的工程造价员必须具备高度的责任心,积极的工作态度、丰富的理论知识、扎实的专业技能、快速的适应能力、知识结构的不断充实、积累与更新。以下是读文网小编为大家精心准备的:4篇工业工程专业求职意向范文,欢迎阅读!
尊敬的单位领导:
您好!衷心的感谢您在百忙之中翻阅我的这份材料,并祝愿贵单位事业欣欣向荣,蒸蒸日上!
我是北京东燕郊华北科技学院工程造价2007年应届专科毕业生。自认为是个平凡的人,个性诚实、有正义感、好胜心强,所以凡事皆愿意以积极的精神努力去达成心中的目标。毕业之际,满怀着对前途的信心,对事业的渴求,对理想的抱负,踏上求职之路。在此我毛遂自荐,殷切期望能成为贵单位的一员,从而发挥特长,与同事们携手共进,为贵公司的发展奉献自己的光和热,尽职尽责,实现共同的辉煌!本人在求学生涯中遵守学校的各种规章制度,发奋用功学习本专业各门学科,努力提高自身的素质、耐力适应性和应变性。经过坚持、努力、严格的学习和实践,使我的意识得到了提高,树立了正确的人生观、价值观和世界观,掌握了基本的专业知识、动手能力和操作能力。
在校期间,本人以热情、勤奋、务实、创新的工作作风受到广大师生的好评。通过各种途径考验自己的各方面素质,我胸怀斗志,路在脚下,只要我敢,我肯受苦,一切的路都将被我踏平,风不能让我改变前进的方向,雨模糊不了我的视线,困难吓不倒我,苦和累也不能阻碍我的前进。以我过去的努力和对未来的自信,我相信我能胜任未来的工作职位。初入社会,单纯的校园生活结束,虽然没有相当丰富的工作经验,但以在校所学的各门实用课程,使我非常自信地面对当今社会激烈的挑战和竞争,愿意接受社会的挑战,接受贵单位的严格考验!
对贵单位的向往和对自身情况的综合考虑,希望能为贵单位尽职尽力,若我有幸成为贵单位的一员,我将全力与贵单位同事一起用我的智慧和热情奉献自己、共创辉煌、谱写单位腾飞的又一新篇章!
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国际贸易学是一门应用经济学学科,主要研究国际贸易理论与政策、企业国际化经营、国际商务与全球营销、国际贸易风险分析与规避,为企业高层管理人员制定国际化经营战略和政府有关部门制定国际贸易政策提供理论依据和分析手段。今天读文网小编为大家精心准备的是:3000字的国际贸易专业大学生个人职业规划。具体内容如下,欢迎参考阅读。
序言
你们经历了高三,但是它对于你们来说并不是黑色的,只是一种比平时紧张的感觉而已,在内心深处你们还没有真正意义上体会到了为了自己的目标拼命的含义,在这一次比较苍白的过程中,你们已经丧失了一次铸炼自己的机会。
一个人失去一次机会并不算什么,可是就是在这一次一次的失去中,有许多人就失去了成功的人生。那们,我的同学们,你们失去了什么?黑色是压抑和沉闷的,但是在它的背后,却代表成熟与大气。 在你经历的大学生活中,你是不是有许多时间都不知所措,有许多时间都在宿舍里床上度过,有许多时间都用在QQ上的闲聊,有许多时间都在网络游戏里厮杀。一学期、一年、两年过去了„„突然发现自己没有认真听过几节课,虽然给你们上课都是讲师以上级别的;突然发现自己没有认真读过几本书,虽然你们大学里的图书馆有很多的藏书;突然发现自己没有学到东西,虽然大学里有很多的可以学习东西。你现在是不是正在为期末考试过关,而不是达到优秀而发愁,正在盘算不会被亮红点的各种方法:突击学习,考试作弊,请酒送礼,独自祷告„„
《当迷茫在大学里泛滥成灾》——李开复
该怎样的度过我们的大学生活,是否该让我们去深思呢?
一、自我分析
1.个人基本信息
第一学历:国际经济与贸易专业专科 第二学历:会计学专业本科
2.职业兴趣
我是一个比较喜欢挑战的女孩。喜欢每天忙碌一些,每天都有事情做,每天都有新的收获。一般我自认为有意义的事,我就会非常有激情。因而,能突破自我和具有挑战的工作是我的首要选择。
3.职业能力
在我的意识中,我所适合从事的工作如下: ⑴会计,有会计专业本科学历,会计从业资格证书 ⑵报关员,拥有报关员从业资格证,机动车驾驶证 ⑶外贸专员,学习过三年国际贸易,对外贸行业有所了解
⑷业务员,通过长时间坚持跑步,证明我是一个耐力强,能够坚持的人
⑸销售,曾有过店面销售的经验,自己还比较适应 4.个人特质
从外表来看,我是一个不张扬,不活跃的人,给人有稳重、诚实的印象。性格上,偏向于喜欢安静、自由。做事方面细心、认真,总喜欢刨根问底,自己不理解不明白的事总是喜欢猜测。适合做一些需要耐心和细心而且有挑战性的工作。
5.职业价值观
在工作中,我更注重个人能力的培养,同时希望自己在某一方面有一技之长或做到别人不可替代的位置。喜欢收到老板的重视,在某方面做出成绩的认可。
6.胜任能力 ⑴优势能力
比较平易近人,容易很快适应环境,忍耐力强,不喜欢斤斤计较。比较执着,自己只要认定的事情,就会坚持完成。不易记仇,能很快将不愉快的事情忘记。
⑵劣势能力
表达能力差,有时不能清晰而简洁的将自己的想法用正确和合适的方法描述,常会引起误会等。人际关系薄弱,能够很快的人是周边的人,但不知道该怎样的去维护。固执,自己决定的事情,别人的劝告总是不愿意听取。容易冲动,做是不善于思考,经常会后悔。不善于观察和察言观色,说话有时比较的直,不会委婉的表达自己的观点。
二、职业分析
1.家庭环境分析
父母都是比较开明的人,对我的要求不高,无论从是哪个行业,在哪个地区发展都无所谓,只要经常报平安回家即可。家里的经济条件普通,足以维持生计。家庭对我个人继续深造无反对态度,但也不表示积极支持。
2.学校环境分析
学校是一个河南省重点学校,有很浓的学习气氛,对于那些只要想学习的同学,无论在硬件和软件方面都提供了很好的条件。会计专业在我小的教学水平中等,但足以让我们有很大的发展空间。
3.社会环境分析
教育部部长袁贵仁在2010年全国普通高校毕业生就业工作视频会议上直言:国际金融危机对我国就业的不利影响还没有消除,如果说2009年是我国经济最困难的一年,2010年可能是最复杂的一年,整个宏观层面就业形势就很严峻。那么,2010年的毕业生人数630万,再加上往届没有实现就业的,需要就业的毕业生数量之大可想而知。
教育部要求各省级高校毕业生就业主管部门和高等学校把高校毕业生就业工作摆在重要议事日程,继续开辟新的就业渠道,进一步完善促进毕业生就业的政策,努力形成长效机制。努力扩大各类项目吸纳高校毕业生的规模。教育部门要进一步扩大“农村义务教育阶段学校教师特设岗位
计划”中央和地方项目的规模;继续做好高校毕业生入伍服义务兵役的征集工作;积极推动在全国实现服务外包企业吸纳20万名高校毕业生的目标任务;进一步扩大科研项目单位吸纳毕业生的规模„„
4.职业环境分析 ⑴行业分析
经济全球化的发展也促进着国际贸易的飞速发展,随着我国的对外开放的加入WTO,进出口贸易已在我国的经济中占重要的地位。外贸行业可谓是一个蒸蒸日上的行业,但它却又是一个极易受到全球经济影响的行业。如近两年的经济危机,进出口业务处于低迷时期,就业情况受到严重的影响。外贸行业的人才也可谓是人才济济,如大多数的高校都开设有国际贸易专业。但同时外贸行业也是一个经验积累和技巧型很强的工作,随外贸专业人才现供大于求,高端人才却很少,国际的需求量还是很大的。
⑵职业分析
外贸业务员的基本素质要求:① 熟悉出口业务操作流程② 书面英语过硬,口语良好,与客户能够进行业务沟通③熟悉常见的国际交往礼仪④ 熟悉日常的交际英文,接待客人显示出良好的修养和职业素质⑤ 熟悉常用的办公文件,能够使用传真机、复印机等办公设备⑥ 能够草拟标准的传真及信函,能够独立完成信用证的审核,根据信用证制定正确的出口单证.
三、职业定位
(一)职业目标
通过综合自己的兴趣、能力、性格、价值观及外部的环境分析,我偏向于从事有一定工作技能,有些挑战,地理位置偏南方的工作。因而职业定位,从事外贸行业。
(二)职业分析—SWOT分析法
(三)计划实施
1.短期计划(大学计划)
2010-毕业:
⑴加强外语学习,2010年6月一定要尽力将英语六级通过 ⑵注重英语口语的练习,尤其是生活情景英语和商务英语 ⑶多看财经方面的新闻,了解当今社会的发展动态,善于思考 ⑷加强普通话的学习,培养当众讲话的能力
⑸协调好自学与课程的冲突,在学习会计专业的相关知识时,对国际贸易专业知识进行温习
⑹精于一项体育项目,如网球,培养自己的兴趣爱好 ⑺学习应聘方面的技巧,为工作做好铺垫 2.中期计划(毕业后五年计划) 毕业-2012:
⑴在此期间工作变动可能会比较频繁,要根据自身情况,把握时机,适当地变换自己的工作环境,找到一份适合自己的工作,同时变动后尽快适应工作
⑵善于工作中的总结,及时发现问题,自己尝试解决棘手的问题 ⑶学习察言观色,讲究说话技巧和方法,处理好人际关系 ⑷适应职场的潜在规则,做到游刃有余
⑸通过对高级管理人员的模仿,提高自身的领导能力 2012-2016:
⑴做到管理层次的人员,学会管理的艺术
⑵培养和积累自身的专业技能,是自己做到别人不可替代的位置 ⑶积累经验和金钱,争取进行出国深造,对WTO国际准则,经济学等方面进行深入研究
3.长期计划(毕业后十年或以上计划)
在经过几年的外贸经验积累和出国深造的知识理论学习,向教育与实践并行的道路发展,不仅是一个职业工作者,而且是一个学者,从事外贸行业研究工作,培养出更多的外贸行业尖端人才。
(四)职业评估与修正 1.评估的内容 ⑴职业目标评估
加入外贸行业的工作业绩一直提不上去,经过多次换工作都无法适应,考虑是否是自己的性格、能力等方面与外贸行业有出入,再进行相关方面知识和能力的培训,再不能容入行业,则考虑重新从事会计等职业。
⑵职业路径评估
当管理层次不适合我的个人能力发展时,则考虑选择教育行业,以求更高层次地发展。
⑶实施策略评估
就业初期,无法进入大型外贸公司时,则选择到小型的公司以求发展。有了1-3年外贸工作经验时,在小型公司无更大的发展前景时,选择跳槽。
⑷其他因素评估
身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况等因素。 2.评估时间
一般情况下,半年一次评估规划;当出现特殊情况时,随时对评估进行相应地调整。
3.规划调整的原则 ⑴及时性原则 ⑵可控性原则 ⑶可量化原则 ⑷符合实际情况原则
四、总结
生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作,达到与实现个人目标,更重要的是帮助个人真正了解自己,为自己定下事业大计,筹划未来,拟定一生的发展方向,根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。
相信只要我们努力,梦想一定会实现!
看过“国际贸易专业大学生职业规划3000字”
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职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。职业规划(career planning)也叫“职业生涯规划”。在学术界人们也喜欢叫“生涯规划”,在有些地区,也有一 些人喜欢用“人生规划”来称呼,其实表达的都是同样的内容。
时间过的非常的快,从呱呱落地演变成一个大学生,我已生活了十八年了,却看似是一眨眼的工夫。时间悄然过去,从指间流过的痕迹中,我得到过什么?又学会了什么?即使我不曾花时间去思考,但着眼于现在和将来,作为一个大学生,一个即将面临社会考验的大学生来说,我必须对自己的学业,自己的生涯进行规划。给自己定下目标,确定方向,好让以后的路走得顺畅,有目标。
首先,现在最重要的对自己的学习负责。由于我学习的专业是关于国际方面的贸易,因此,对于英语这门学科,我必须花最多的时间,花最大的精力去学习。更何况现在需要的人才都是英语很好的。那么,朝着最低英语六级的目标进发,当然得花时间去学习。除此之外,关于贸易方面的理论,实践,心理,交际关系才能方面,都要从书本上去吸纳知识,从日常生活中训练才能,锻炼能力。在一些会计证,报关证,营销证等的考核上,也应该尽自己的努力去考取,毕竟这是贸易的基本。这就要求我花时间,心思去认真学习。
其次,我应该了解这个专业的发展方向与及这个专业的职业知识。现在,越来越多的外国人到中国发展商业,也越来越多的中国人到外企或**发展事业,特别是我这个专业,更加要求我与外国人的接触和交流。那么,英语是基础,也进一步要求我必须学好英语这一门学科。而且,在贸易方面最注意的是诚信和人际。那么,我应该对自己所说的负责任,做到诚实,诚信。至于人际,在日后的工作中,我应该与不同层次,不同阶层,不同文化背景的人打交道,建立优良的人脉网络。这样对自己的事业发展有着良好的影响。
再次,一个人的成功与否关键在于自身的综合素质。综合素质过硬,那么事业的发展也会顺畅。那么,我应该做到以下**:
1.准时,守时。因为贸易在时间的观念上看得很重,迟到一秒或许会导致整盘生意的失败。
2.学会在低谷中求生。每个人都会经历风浪,都会有不如意的时候。我必须迎着风浪,奋力求生。别气馁,风雨过后总会有晴天。
3.管住自己的嘴巴。谈论自己往往会自大,背后议论别人总会提及别人的短处。这样往往会惹来非议和不屑的对待。
最后,对自己日后发展的道理必须明确。我的目标是一个生意人,姑且先不谈成功与否。既然选择了这么一个方向,我就应该从现在开始做起,从点滴做起。这样做是为了培养自己各方面的能力,务求做得更好。创业是一个艰辛的过程,要求我从低做起。因为这样可以了解不同阶层的需要和想法,和不同的人建立人际关系网络,培养成功必须的才能,锻炼强健的体魄。从事贸易生意,人际才是硬道理,因此我必须努力建立我的人际关系网。
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Name: Zhu Di-Wen English Name : Steven Chu
Personal Data:
Sex: male Age:34 Height: 172 cm Weight: 58kg Blood Type: AB
Marital Status : Single, Native Place: Suzhou, Jiangsu, China
Email:tomatossh@126.com. Mobil Phone: 13600680907
Educational Background
Major: International Trade
Graduate school: Shanghai Foreign Trade Institute
Education:
1985.2-1989.2 Nanjing Normal University Majored English Language
1989.2-1992.2 Shanghai Foreign Trade Institute Majored International Trade
Academic Main Courses:
Management/Marketing/International Trade, Import/Export Business, Foreign Trade English, Computer Skill and so on
English Skills:
Have a good command of both spoken and written English.CET-6.
Computer Abilities:
Skilled in use of Windows / Office XP.
Self Assessment:
Good professional skills. team work spirit. high liability and attribution. nice characters. self-motivated, respond well in high-pressure atmosphere. energetic, adaptable and able man, cooperative and honest to others.
Employment Experience :
1993/2--1997/12 worked in St. Mila Co., (Russia), sold leather coats in Russian market and lived in Moscow city.
1998/2-2000/10 worked in Masterstaff Travel Co., (Russia), managed overseas Chinese traveling.
2001/2-2003/12 worked in Alfa Group Co., (Russia), in charge of hotel service for overseas Chinese lives.
2004/11-2006/2 worked Dongguan Jinfeng Electric Co., managed exporting business.
Position Wanted:
To obtain a challenging position as a sales manager for overseas market.
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时间过的非常的快,从呱呱落地演变成一个大学生,我已生活了十八年了,却看似是一眨眼的工夫。时间悄然过去,从指间流过的痕迹中,我得到过什么?又学会了什么?即使我不曾花时间去思考,但着眼于现在和将来,作为一个大学生,一个即将面临社会考验的大学生来说,我必须对自己的学业,自己的生涯进行规划。给自己定下目标,确定方向,好让以后的路走得顺畅,有目标。
首先,现在最重要的对自己的学习负责。由于我学习的专业是关于国际方面的贸易,因此,对于英语这门学科,我必须花最多的时间,花最大的精力去学习。更何况现在需要的人才都是英语很好的。那么,朝着最低英语六级的目标进发,当然得花时间去学习。除此之外,关于贸易方面的理论,实践,心理,交际关系才能方面,都要从书本上去吸纳知识,从日常生活中训练才能,锻炼能力。在一些会计证,报关证,营销证等的考核上,也应该尽自己的努力去考取,毕竟这是贸易的基本。这就要求我花时间,心思去认真学习。
其次,我应该了解这个专业的发展方向与及这个专业的职业知识。现在,越来越多的外国人到中国发展商业,也越来越多的中国人到外企或**发展事业,特别是我这个专业,更加要求我与外国人的接触和交流。那么,英语是基础,也进一步要求我必须学好英语这一门学科。而且,在贸易方面最注意的是诚信和人际。那么,我应该对自己所说的负责任,做到诚实,诚信。至于人际,在日后的工作中,我应该与不同层次,不同阶层,不同文化背景的人打交道,建立优良的人脉网络。这样对自己的事业发展有着良好的影响。
再次,一个人的成功与否关键在于自身的综合素质。综合素质过硬,那么事业的发展也会顺畅。那么,我应该做到以下**:
1.准时,守时。因为贸易在时间的观念上看得很重,迟到一秒或许会导致整盘生意的失败。
2.学会在低谷中求生。每个人都会经历风浪,都会有不如意的时候。我必须迎着风浪,奋力求生。别气馁,风雨过后总会有晴天。
3.管住自己的嘴巴。谈论自己往往会自大,背后议论别人总会提及别人的短处。这样往往会惹来非议和不屑的对待。
最后,对自己日后发展的道理必须明确。我的目标是一个生意人,姑且先不谈成功与否。既然选择了这么一个方向,我就应该从现在开始做起,从点滴做起。这样做是为了培养自己各方面的能力,务求做得更好。创业是一个艰辛的过程,要求我从低做起。因为这样可以了解不同阶层的需要和想法,和不同的人建立人际关系网络,培养成功必须的才能,锻炼强健的体魄。从事贸易生意,人际才是硬道理,因此我必须努力建立我的人际关系网。
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2023教师专业发展规划目标及措施内容10篇
教师专业发展规划目标及措施有哪些?职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提到的成功与失败,不过是所设定目标的实现与否,目标是决定成败的关键。下面小编就跟大家聊聊关于教师专业发展规划目标及措施内容,希望能帮助到大家。
我一向从事中学英语教学工作,并且担任班主任工作,其间还管理着学校的网络。在学校领导和同事们的关心和指导下,我的工作取得了些许提高和成绩。但与此同时,我深深感到自我还有很多不足之处,还有很多方面需要好好学习。
一、我分析一下自我职业发展过程中的有利因素和不利因素。
有利因素:我毕业即从事初中英语教学工作,事业心强,思想上进,热爱教育教学工作,能全身心地投入到教育教学工作中;能很快地理解新的教育理念并将新理念加以运用,课堂教学水平提高显著,业务本事明显提高;师德意识牢固树立。
不利因素:第一,英语学科知识有待进一步提高,尤其是英语口语的应用不能做到得心应手。第二,教育教学技术、技能还有待提高,对个别问题学生的教育上有时缺乏耐心与艺术性。第三,学习上对自我有所放松懈怠,教育科研本事较弱,对教学的思考与研究还停留在较浅层面上。第四,工作缺乏创造性。
二、发展规划
首先,树立正确的师德修养观念。因为教师的道德品格、人格对学生的成长甚至一生都有重要的影响。我一向认为“爱岗敬业、热爱学生、以身作则、为人师表、诲人不倦、无私奉献”的精神,是一个教师必须树立的师德观。为此,掌握正确的人生观、价值观和科学的方法论,用爱心对待学生,同时加强业务理论的学习,以身作则,为人师表,争取做到用人格培养人格,以灵魂塑造灵魂。
其次,作为英语教师,在学识上"广开门路"、"广种博收",努力提高专业知识水平显得尤为重要。为此,我要进取听各种讲座,参加各种培训,坚持不断学习,尽快提高专业化水平,力求扎实的学术根底,广阔的.学术视野,不断更新知识、追逐学术前沿的意识,努力适应今日新时代对教师的更高的要求。
再次,我进取了解教育改革的趋势,关心教育新动向,努力更新教育理念,进取贯彻实施教育教学新理念。我打算以问题为纽带,让学生成为课堂的主体,实施自主、合作、探究式学习,充分调动学生学习的进取性,引导学生学会学习,进一步开发学生的想象和创造本事。在整个课堂教学中,教师只是引导者。
最终,我将认真钻研教材上好每一节课,坚持经常写教后感不断总结教学的得与失,进取听课以学习其他教师的优秀的教学方法,认真对待每一节公开课并主动进取听取其他教师的意见。以此来不断提升自我的业务本事。
三、实现个人目标
我将进取实施以上规划,利用有利因素进取发展,努力提高业务,克服不利因素,求真务实,争取实现个人发展目标——成为一名优秀的人民教师。
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计算机复试的时候,会出什么面试题呢?下面是读文网小编带来的关于计算机专业复试面试题的内容,欢迎阅读!
13. 举例解释一下同步和互斥
同步表现为直接制约,如管道通信,一个进程写,一个进程读,它们是相互制约的。 互斥表现为间接制约,比如多个进程同时请求打印机(没使用SPOOLing技术)、多个进程同时请求一张网卡发送数据包等。
14. 解释一下管程
管程是由一组局部变量、对局部变量进行操作的一组过程和对局部变量进行初始化的语句序列组成。引入它的目的是因为Wait/Singal操作太过分散,对它的维护很麻烦且容易造成死锁。管程的特点是:管程的过程只能访问管程的局部变量,管程的局部变量只能由其过程来访问;任何时刻只能有一个进程进入管程执行;进程只能通管程提供的过程入口进入管程;
15. 在可变分区管理中,需要哪些硬件机制
采用可变分区方式管理时,一般均采用动态重定位方式装入作业。地址变换要靠硬件支持,主要是两个寄存器:基址寄存器和限长寄存器,限长寄存器存放作业所占分区的长度,基址寄存器则存放作业所占分区的起始地址,这两个值确定了一个分区的位置和大小。
转换时根据逻辑地址与限长值比较,如果不有超过这个值,表示访问地址合法,再加上基址寄存器中的值就得到了绝对地址了,否则形成“地址越界”中断。
16. 中断和陷入有什么异同?
外中断时指来自处理机和内存外部的中断,如I/O中断、定时器中断、外部信号中断等。狭义上也叫中断; 内中断主要指在处理机和内存内部产生的中断,也称陷入,如校验错、页面失效、溢出、除数为零等;
中断和陷阱的主要区别:
(1)陷入通常由处理机正在执行的现行指令引起,而中断则是由与现行指令无关的中断源引起的。
(2) 陷阱处理程序提供的服务为当前进程所用,而中断处理程序提供的服务则不是为了当前进程的。
(3) CPU在执行完一条指令之后,下一条指令开始之前响应中断,而在一条指令执行中也可以响应陷阱。
17. 数据库系统和文件系统相比有什么优点? 文件系统 数据库管理系统 某一应用
18. 计算机网络和分布式计算机系统的区别?
两者在计算机硬件连接、系统拓朴结构和通信控制等方面基本都是一样的,它们都具有通信和资源共享的功能。 区别关键在于:分布式计算机系统是在分布式计算机操作系统支持下,进行分布式数据库处理的,也就是说各互联的计算机可以互相协调工作,共同完成一项任务,多台计算机上并行运行。且具有透明性,用户不知道数据、资源的具体位置,整个网络中所有计算机就像是一台计算机一样;而计算机网络却不具备这种功能,计算机网络系统中的各计算机通常是各自独立进行工作的。
19. 为什么引入多道程序技术?
因为引入多道程序技术后,可以进一步提高了CPU利用率(阻塞),提高内存和I/O设备利用率(小作业把内存浪费了),增加系统吞吐量(两都提高后的必然)。
看过“计算机专业复试面试题”
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求职计划书是学生求职的一个重要工作。下面是由读文网小编分享的汽修专业求职计划书范文,希望对你有用。
一 、鑫安车业集团的认识 二、个人对我市汽车市场的理解 三、市场运营计划 四、个人发展计划
尊敬的领导: 您好,
感谢您在百忙之中阅读这篇文章,以下说明仅代表个人的粗浅看法,部分内容需要取得详细资料后方可论证实施。如部分内容与实际不符,希望各位领导海涵,非常希望能有机会听取公司领导的当面指导。
此致感谢!
郭帅
2012.3.3
一 、鑫安车业集团的认识
1.集团认识:
我在鄂尔多斯工作已经3年之久,对于鑫安车业的认识最早还是最初的业务来往,再后来处于对鑫安车业长久以来充满美誉度品牌的信赖,成为鑫安的客户之一。应该说更深层次的认识是在这段时间,公司平等的人际关系和开明的工作作风,加上专业化、人性化的企业团队,一度让我感觉到鑫安的成功绝对不是一种偶然。
鑫安车业集团成立于1994年,是一家集汽车销售、汽车维修、备件销售、汽车装饰、金融保险、汽车租赁、二手车业务、汽车报废拆装等业务为一体的专业的汽车服务企业。凭借在汽车服务行业的专业技术水平和专业服务标准全力打造成为鄂尔多斯汽车行业最具有竞争力的企业之一。
2.文化认识:
鑫安集团自成立以来,立足“以人为本,诚信严谨”的核心价值观,坚守服务承诺,注重集团形象和信誉,集团领导及全体员工经过多年的奋力开拓,现有员工800余人,其中55.1%以上为大专以上学历,中高级职称的人数占总人数的65%,集团整体文化素质在不断提升。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
2.品牌认识:
集团公司代理品牌共有7个,分别是一汽奥迪,进口大众,一汽大众,长安福特,一汽奔腾,长安轿车,一汽吉轻。集团公司下设共有12家分公司和1所职业技术培训学校。
3.远景认识:
鑫安人追求卓越,争做行业典范,将坚定不移的本着“准时周到、持续改进、服务客户、回报社会”的企业宗旨,按照“执行思想统一,执行框架统一,执行结果统一”的“三统一”执行标准,在践行鑫安品牌和代理品牌共赢的“双品牌战略”的基础上,最终实现“打造百年鑫安,成为鄂尔多斯汽车行业客户合作伙伴、员工合作伙伴、厂家合作伙伴最满意的企业”的集团愿景。
二、个人对我市汽车市场的理解
1、鄂尔多斯市场的理解
鄂尔多斯,号称东方迪拜,依靠煤矿、天然气、稀土等资源的增长模式,2010年鄂尔多斯市人均gdp达到26188美元,已达到发达国家水平。在人均gdp的表象下,住宅、商业地产开发商纷纷进驻鄂尔多斯,基础设施一应俱全,相应的汽车市场也随之建设,汽车购买力不存在太大问题,但是居住人口仅百万余,成为制约汽车市场发展的瓶颈之一。
鄂尔多斯原本有宏业汽车城、铜川汽车城、飞龙汽车城、天意汽车城等大大小小7个汽车商业网点,鄂尔多斯东胜区为了提升城市品位,实现产业集群发展,决定将城区内汽车经销、
维修、装饰等相关企业和个体工商户全部迁入铜川汽车城。
2、鑫安车业市场的理解
汽车消费属于目的性消费商品,消费者看重的是品牌。虽然鑫安车业集团的部分产业偏离人口聚集的东胜片区,但是集团拥有较强的良好的口碑和品牌合力优势。鄂尔多斯的汽车消费者消费能力较强,其消费特征有明显的攀比倾向,30万以上的汽车销量上牌统计所比重达到1/4,正好符合普通消费者心理的价格区间,而且鑫安车业集团所代理的七大品牌在鄂尔多斯颇受欢迎,原因在于北方地势起伏,加上北方人的豪迈性格,特别青睐于宽敞舒适的车辆。
根据数据得知,截止2010年12月份数据显示集团代理所有品牌在内蒙古地区的市场占有率为14.3%,在鄂尔多斯地区的市场占有率为16.9%。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
3、目前汽车市场的机遇
鄂尔多斯汽车产业发展阶段远超全国水平,处于汽车更新换代的成熟期。鄂尔多斯市15万以上的汽车消费份额实现稳定较快增长,市场整体呈现高价车挤压低价车市场份额的态势,市场改善型欲望强烈。随着经济的高速增长与汽车保有量的年度递增,鄂尔多斯市场将从低速增长期走向成熟期。基于汽车后市场的汽车维修、保养、美容、配饰、改装、汽配二手车销售等等服务链后端市场将迎来新一轮产业发展机遇!
三、汽车市场运营准备与计划
一、个人认为,在鄂尔多斯做汽车市场要有多方面的准备
1.一要应对鄂尔多斯汽车产业现况,充分考虑自身优势与地方环境特点,制定和开发适合当地消费的相关产品和政策。
2.要思考如何在汽车领域决胜未来,把握汽车产业的动向与脉搏,运用企业战略性的思考和眼光,让鑫安车业在鄂尔多斯永葆青春。制造企业持续发展的动力。这些动力包括:企业文化、受到消费者喜爱、独有的价值组合。 主要工作表现为:
-- 培育独特的企业文化; -- 确立品牌所代表的价值组合; -- 通过传播建立有影响力的品牌。
3.要注重企业及相关汽车产品的宣传,策划组织相关的活动,包括内部设计、包括vi、dm、户外媒体报广等一系列宣传工作。工作表现出明显的即期性、可视性和服务性。主要的工作有:
-- 平面设计:品牌vi、平面广告、产品画册等设计。 -- 展示设计:产品卖场、x展架、车顶牌设计。
-- 销售工具:宣传物料、促销礼品制作、画册、pop、展具、礼品制作。 -- 简单的传播:配合销售的线下广告投入。
-- 服务客户的各种需求:如广告设计、效果图设计、偶尔的一个培训等。
4.要关注汽车市场及客户需求,跳出了“销售”的藩蓠,围绕市场需求而展开,加强自身服务意识,提高汽车相关的配套服务。
5.要研究和紧盯竞争对手,包括其他汽业集团的各项数据和实时政策,针对对手特点推出我方的营销政策,提高销售业绩。主动出击,推动营销策略的实施。其工作表现出动态性、创造性。 主要工作表现为:
-- 情报系统:广泛搜集竞争对手、行业经销商的信息,并提出应对建议。 -- 消费者需求研究:市调、消费者访谈等。
-- 营销策略规划:年度营销策略
-- 传播企划:年、季、月度传播计划
-- 经销商培训与辅导:开展多项培训、编制教材、出版内刊等。
二、营销计划的制定
收集信息→swot分析与定位→设定目标→选择策略→制定计划。 ??
1.收集信息。
可分为两步:一方面要收集客观信息,包括数据、 新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等; 另一方面要对收集到的信息进行主观的思考, 展开头脑风暴, 与相关人员的讨论座谈, 可以进行相关的咨询, 并进行总结。????
2.运用swot分析法。分析定位产品的优势特点,对消费者定位分类。 ·优势分析: 明确自己的“矛”, 即选择有效的手段强势进攻我市汽车市场。????
·劣势分析: 明确自己的“盾”, 即如何选择防御并加以提高,逐渐变成优势。???? ·机会分析:选定有的放矢的靶子。汽车市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握; ·威胁分析:在汽车市场进攻中同时搞清要在何处布防。????
3.目标设定。
组织相关负责部门制定一定时间内具体的、可衡量的、可达到的、与总体目标一致的目标战略。 包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等;财务目标包括费用比率(包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等)、现金流量等。
4.制定策略。
一般要集中在如下几个方面:????
·销售能力建设: 销售组织数量和质量, 客户的数量和质量;????
·产品选择: 强势规格的选择,新产品的推广;????
·价格策略: 选定合适的价格体系, 是否对价格进行严格的控制等等;????·促销策略: 配合公司的促销策略制定区域内的促销策略;????
·竞争策略: 应对竞争对手的手段等等。????
5.制定计划。
完善的区域销售计划包括以下内容:????
·计划综述:简要概述销售计划的内容, 便于阅读者使用;????
·组织现状:包括组织目前的情况、所处市场环境, 以及竞争对手情况等等信息;????
四、个人发展计划
我的名字叫郭帅,来自内蒙古巴彦淖尔市。过去5年一直从事与广告媒体相关的行业,包括企业文化建设、企业品牌运营、视觉广告传达、商业企划执行、媒体对接工作、媒体宣传质控等等。在深圳国内著名的广告公司担任策划项目经理,长期接触高端客户,拥有丰富的策划及执行经验。
俗话说“术业有专攻”,个人在广告策划领域自觉表现不俗,也长期接触商业营销类策划及执行,但专业的市场营销却并不是我的优势。尤其是像鑫安车业集团这样专业性从事汽车行业的优秀公司,在汽车销售领域个人自觉能力欠佳,我充分认识到了自身存在的不足,这是对企业负责,也是对个人负责。
能力不足不代表不想成为鑫安的一员。个人作为是鑫安车业集团的客户,说明还是非常认同鑫安车业集团的,从公司的企业精神到公司的企业发展目标,从公司随处可见的人文关怀到企业文化建设的点点滴滴都能感受到鑫安车业集团蓬勃的生命力。公司员工给予我的周到服务更是成为我想加入鑫安的源动力之一。陌生的汽车销售领域是我的弱项,同样也是我想努力学习积极挑战的目标,
至此,我希望公司能够权衡我的个人自身发展优势和公司的岗位需求,制定个人的职业规划,也希望将自己的个人发展与公司的发展结合起来。同时,我也会制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,保持与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。汽车产品知识、汽车营销知识、媒体投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。
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