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著名企业家的创业故事能让我们有所感悟与激励,著名企业家们的创业故事想必大家都很有兴趣吧,他们在创业的时候遇到了什么呢?今天读文网小编整理了著名企业家创业故事分享给大家,欢迎阅读!
他曾是卖冰棍的农民,后来以18亿身家登上福布斯富豪榜,他挣的每一分钱都由汗水凝结。
他把言而有信视作做人为商的最高信条,依靠诚信赢得人心,他将自己的公司拉出生死边缘,继而推向世界的舞台。
他并不为过冬焦虑,反而感到兴奋。等到下一轮经济周期,我们可能已经变成这个行业的王者。
农民创业当我发现一个更赚钱的事情,我就会毫不犹豫地转过去。
走街串巷卖冰棍发现不少商机
1982年,近而立之年的农民李兴浩决定离开已经耕耘十年的土地去卖冰棍。当时,这种四五分钱一根的生意在他看来已是暴利。如今,这个佛山商人的主业是微利的空调制造,但却早已有了足够的身家,登上中国任何一份关于富豪财富的排名榜。和很多粤商一样,有钱就滚大是他的生意经。幸运的是,他也有着几乎与生俱来的商业嗅觉。
走街串巷的冰棍生意让李兴浩发现了不少商机。因为发现了不少工厂需要布碎擦机器,李兴浩就大批收购布碎加工,在一次次的推销之后,他的50斤布碎终于卖给一家机器厂,为他带来75元收入。
李兴浩的原始积累似乎永远不会停止。当我发现一个更赚钱的事情,我就会毫不犹豫地转过去。李兴浩说,进入空调业,同样是随机而动。进空调行业之前,我开了间海鲜酒楼,酒楼空调常坏,一个月下来,维修费就上1000元。后来,我就干脆请一个师傅来工作。很快,李兴浩发现,维修电器比卖海鲜更赚钱。1989年,他注册了兴隆制冷设备维修中心,并组织伙伴们上广州下海南,四处吆喝兴隆的名号。两年后,公司成了全国最大的制冷维修中心,业务做到了整个广东。顺着自己的生意链,我与一个台湾老板各出600万元合资建厂,最终进入了空调制造这一领域。
暴风雨来临,800万白条解决撤资危机
我今天连开会的钱都没有,但是我的目标是造出世界上最好的空调。在投产的第三天,李兴浩就碰上了史上前所未有的空调价格大战,这场大战引发的后遗症,几乎将新生的志高空调扼杀在襁褓之中。
1993年,中国的空调行业即将结束暴利时代,越来越多的进入者和由此加剧的市场竞争悄然改变着行业的生存环境。那一年,科龙1P分体式空调降价1000元,所以,我要求自己的空调也向下调价,卖2980元,可一台空调的原材料价格就已经达到了3600元。然而,赔本儿甩卖却并没有为志高换来市场。
1996年,由于不认同李兴浩的做法,合作伙伴最终决定撤资。当时,技术部、车间、营销主任都跑了。合资方甚至对外宣称志高空调已经破产,致使志高空调的账户被佛山市人民法院查封,而第二天就是志高空调发工资的日子。李兴浩陷入了数百人的企业在一夜之间空空如也、企业的血液被抽干的绝望境地。
所幸由于信用好,李兴浩获得供应商的支持。李兴浩特意选择在广东的温泉胜地清远召开供应商会议,我说,我今天连开会的钱都没有,但是我的目标是造出世界上最好的空调。李兴浩说自己是想告诉供应商,就像温泉一样,志高要开采才有价值,如果开发好了,将源源不断的给他们回报。会后,他给供货商开了张欠款800万元的白条,这张当钱用的纸条,先后在3个供应商手中流通,最后在1998年又回到李兴浩手中,成为一个中小企业融资传奇。
如今,回忆起这段历史,李兴浩已经没有了当年的怨气。我应该感谢这位合伙人,第一感谢他投资给我,帮助我走上了空调行业;第二感谢他离我而去,让我能够放开手脚按自己的思路发展;第三感谢他用这么复杂残酷的事来锻炼了我的心智,让我具有更加强大的意志力去面对未来的任何困难。
并非狂妄造世界上最好的空调,打造全球最大的制冷基地的目标从来没有改变过。
CHIGO:中国,加油
李兴浩说,无论遇到什么困难,自己造世界上最好的空调和打造全球最大的制冷基地的目标从来没有改变过。也正是因为这个狂妄的想法,他在创办志高时将志高LOGO的英文字母定为CHIGO,意思就是中国,加油。李兴浩至今仍为自己的这种全球化视野骄傲。
志高的发展史充满了带有远交近攻意味的开放。早在1995年,志高就与日本三菱压缩机开始合作,日本三菱前任总经理原明参观志高时曾为李兴浩写下空调学志高的贺词。随后,志高又与韩国现代联姻,双方联合经营现代空调,与德国威能集团签订长期战略合作伙伴协议。到2007年12月,志高已经与日本三菱、韩国现代、德国威能、美国杜邦等全球500强企业联合成立全球首家空调品质联盟,成功地对全球空调产业资源进行了有效整合。#p#副标题#e#
然而,真正将志高送上中国第四大空调商宝座的还是空调出口。1999年,志高空调出口挪威,当地经销商将每台零售价卖到了1500美元,这深深触动了李兴浩。那个时候,李兴浩号召全公司寻找会讲英语的人,只要能够拉来国外的单,生意做不做得成,一律奖励。做成一单就重奖,做成五单就升任部长。如今,志高已经在100多个国家注册商标。
精彩语录
我的生意经是有钱就要滚大。
经济寒冬中,我们要做出口行业的典范!
温泉的价值在于开采,开采以后才会有回报!
危机,危机,在我看来,越是有危险就越有机会!
企业赚钱要靠三部分,一是技术,二是人脉,三就是美誉度。
等到下一轮经济周期时,我们就可能变成这个行业的王者了!
受过穷,所以我对财富的追求要比一般人强烈,情感也是不一样的。
我赚的不是金钱,赚的是财富。
财富很简单,就是可以让想做的事情变为现实。
做生意就好比打仗一样,胜利的军队都是有准备的,失败的军队都是因为没有准备好。
志高空调董事长回忆与座谈情景
就坐在我身边。昨日,志高空调董事长李兴浩回忆起上周五,在东莞受到温家宝接见时的情景,仍然非常兴奋,脸上的笑容一直没停过。
开始接到通知只是说中央领导要进行座谈,根本不知道是来了。李兴浩说,当他们到达会议现场时,才发现长方形的会议桌首长席上赫然写着温家宝的名字,心情也一下激动了起来。
我向提了三条建议
当晚八点半,温家宝步入会场,并亲切跟在场的企业、行业协会代表握手,的手握上去很温暖,给人的感觉也很和蔼可亲。李兴浩说,作为全国人大代表,他在两会等场合有很多次机会直接与见面,但单独向提出自己的观点和想法,这还是第一次。
李兴浩说,当晚座谈会是亲自主持的,前后共约三小时,会议的主题是金融危机、制造业目前遭遇哪些困难,会议开始只安排7~8名代表发言,但要求所有参会代表都要发言,且要畅所欲言,尽量提企业行业遇到的具体困难和问题。
留给李兴浩发言的时间仅为5分钟。我向提出了三条建议:一是关于企业资金问题,二是关于市场,三是如何解决资金及市场问题。作为珠三角企业代表,李兴浩并没有把话题仅限于志高所遇到的困难或问题,而是从企业家的角度提出自己的观点。
关于企业资金问题,李兴浩提出,银行应该对有信用的中小企业发放贷款。在金融危机之际,政府、银行应加快贷款审批速度和减少中间环节,确保运作健康、讲信用的企业资金链的健康,而不是在危机时掐断或者减少企业的贷款;市场方面,他强调了所说的信心问题,一是对企业要有信心,二是对国家要有信心。企业在不断向海外市场进攻的同时,也要相应充分挖掘内需市场。李兴浩建议,在国家提倡扩大内需的环境下,希望全国上下尤其是政府部门多采购国货,我对说,希望下次政府采购时能问问,各单位不用国货的理由。
等着我们的好消息
关注企业生存,员工福利待遇,自主创新和知识产权等问题。
李兴浩说,温家宝非常关注企业遇到的挑战和困难,企业反映问题时,他不断详细咨询具体遇到的是哪些困难,态度非常认真。说,中央的政策是会随环境的变换而变化,不是固定不变的。短短的会面过去已经好几天了,但李兴浩清晰的记得对他们的鼓励,企业要继续前进,要有信心。
李兴浩认为,中央近期公布的系列重大决策非常快,说明中央非常重视企业的生存、发展问题。而在百忙中,也抽出时间倾听企业的声音,让他特别感动。
而让李兴浩记忆最深刻的是,在开会时说,我是专门过来给你们打气的。希望四季度能看到珠三角企业有好转。李兴浩说,还特别叮嘱,只要是有钱赚的生意,中小企业都要去做,不要放过任何市场。他说,的叮嘱让在场企业家都非常感动,在中央重视,关怀下,大家对渡过难关充满信心。
李兴浩表示,志高每年都会拿出销售总额的6%投入研发中,保持企业的竞争力。他说,志高不能辜负的期望。
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大学生农村创业是指大学生到农村、乡镇创办企业从事经济活动的一种创业形式。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一次偶然机会,他瞄到经营土鸡、土鸡蛋的商机,便下定决心以此回农村创业。90后的他没有采用传统的营销方式,而是在父亲的反对声中,利用QQ群、微博、微信等时兴网络平台进行推广。如今,他全职经营土鸡生意仅4个多月,月营业额近2万元。来一起看看这位有着与众不同创业故事的“90后”小伙子。
放弃国企工作回家乡创业
“我现在刚开始打宁德市场,一个月卖一万多,这个月估计能突破两万。”詹思传信心满满地说。
詹思传生于1990年,宁德市蕉城区漳湾镇岭后村人,2012年毕业于厦门华天涉外学院物流专业。如今的他,是一个经营土鸡、土鸡蛋生意的“土老板”。
每天晚上,詹思传开始整理一天接到的订单。第二天早起床,根据订单杀好鸡,9时左右打包好要送的土鸡土鸡蛋等“土货”,骑上摩托,他从位于漳湾镇岭后村的家中出发,开往宁德市区,约20分钟后到达。学过物流专业的他,按照提前设计好的路线,一一派送到客户家中,送完货刚好绕了一圈。“这样比较省油。”詹思传笑着透露。
而在一年多前,他还是一名国有企业职工。“毕业后,我在泉州安溪一家国企干了8个月。”詹思传讲起他的第一份工作:这是一家位于泉州市安溪县湖头镇的一家国企子公司,詹思传从事的是LED晶片生产,每个月可领到两千多元工资。
但是这份每天朝九晚五,不时要上夜班的工作,詹思传并不喜欢。趁工作之余,詹思传看了不少营销类及创业类的书籍,正是这些书籍,让一个“创业梦”在他的心中渐渐萌芽。“趁年轻就要拼一把。”2013年春节过后,詹思传便辞去了稳定的国企工作,回到家乡宁德,决定自己创业。
“好好的工作干嘛不干呢?”对大学生儿子辞去稳定国企工作回到宁德,詹思传的父亲詹仁山十分不理解。他劝儿子:“你就安分地找份工作吧。”但一门心思要创业的詹思传哪里听得进去。2013年3月,詹思传在宁德市区开了一家电信代理店,经营卖手机、缴话费、办理宽带等业务。见儿子干的事情还算靠谱,詹仁山便不再反对。
发现商机:三成宁德人爱吃“土货”
可好景不长,刚开始,手头的各种人脉资源比较多,詹思传的手机生意还算不错。可时间一长,手里的资源渐渐用完,他又想不出好的推广办法,手机店生意一日不如一日。2013年9月,詹思传被迫关了店门,重新找工作。他很快在一家团购网站谋得一职,只可惜这家网站经营状况不好,上了一个半月班后,公司倒闭,詹思传再次没了工作,甚至连这一个半月的工资都没拿到。
不过,詹思传并没有一蹶不振。在休息一个多月以后,2014年初的一天,他向父亲詹仁山提出要全职卖土鸡和土鸡蛋的想法。
詹思传为什么会有这样的想法?这缘于他一个偶然间发现的商机。从国企辞职回到宁德后,应一朋友邀请,他加入一名为“闽东宁德同城交易”的QQ群。群友都是宁德本地人,不少人在群里进行商品交易。一天一位某网络公司老总在群里问起:“哪里可以买到正宗土鸡?”詹思传便顺口答道:“我家就有正宗的土鸡啊。”
原来,詹思传的父亲詹仁山从事农业养殖多年,还是“科技示范户”,家里养了许多头猪,还养了20多只土鸡。不过,他养的土鸡以及产下的鸡蛋,大部分都是自家食用或送人。
詹思传在QQ群里与对方详聊,并成功将一只土鸡卖出去。通过这件事,詹思传开始留意身边需要土鸡或者土鸡蛋的人群,他在QQ群里作了一次小调查,他发现,在宁德爱吃土鸡、土鸡蛋的人占到30%,但其中80%的人都不知道该去哪买正宗的土鸡蛋。
“这是一个商机。”詹思传动了卖土鸡、土鸡蛋生意的心思。于是他在自己开的手机店门口贴上宣传单,当有客户来店里充值缴费时,他便顺便告诉对方自己也经营土鸡及土鸡蛋这样的“土生意”,并因此发展了一部分客户。不过由于没有认真宣传,刚开始他的生意并不好。
“我想通过网络卖土鸡和土鸡蛋。”詹思传向父亲詹仁山提出了自己的想法。可詹仁山认为这事不靠谱不同意。手机店关门、团购网工作没了之后,詹思传再次向父亲提出了自己的想法。
这时,詹思传的姐姐和姐夫对詹思传的想法表示支持,他们从事养殖业多年,觉得这条路子行得通。詹思传趁热打铁,在父亲面前立下“军令状”:“先让我做三个月,要是卖不动,我就听你的找个工作去上班。”这样,詹仁山才答应了儿子的请求。
借网络平台卖土鸡创业
作为一名90后,詹思传和同龄人一样,喜欢挂QQ、泡论坛、刷微博,随着微信时兴,他又疯狂地迷恋上玩微信。而下定决心通过卖土鸡创业的他,便想通过他最熟悉的方式进行推广。
詹思传透露,他的第一单“土生意”是通过QQ群达成的。此外,他的推广手段还有论坛发帖、微博营销以及后来的微信营销。
“我是一个微博达人,那段日子刷微博非常频繁,以至于我的朋友一打开微博,看到的消息全是我发的。”詹思传说,他的营销方式是“直接发农场里土鸡们的图片”,让潜在客户们与其互动,并没有特别刻意去推广。
后来,詹思传发现微信比微博推广成效更好,便逐渐“转战”微信。“微信可以一对一营销,方便客户与我交流下单。此外微信还有个特别好的功能就是‘找附近的人’,我的很多客户都是通过这个功能找到的。”詹思传透露,如今他的微信里有400多个好友,其中300多名都是他的客户或潜在客户。
2014年1月7日,詹思传为自己的土鸡生意申请了微信公共号。
2014年1月中旬,詹思传在微信上收获第一单生意。“那个客户说要下农场看,过了一两天,他和他老婆真的开车下来了。”詹思传说,“我那时候特别激动地接待了他们。”这次客户来访,买走了一只小母鸡和两斤土鸡蛋。回家后,客户将自己在农场拍摄的图片传到自己微信上,并写上“原生态土鸡”的评语。詹思传兴奋地给他点了一个赞,还特别把这个客户评价截了图,存在自己手机里。
詹思传的土鸡生意慢慢有了起色。“可当我做得还可以时,‘禽流感’来了。”詹思传说起创业中遭遇的第一次危机。那是2014年1月底,“快过年了,30日那天晚上,一市区的客户在微信上下了单,要买2只土鸡,叫我2月9日送过去。”詹思传说,当时他还高兴地向父亲吹嘘网络上招来的单子。可没过几天,这个客户就取消了订单,说因为“禽流感”不买了。
所幸客户没有全部流失。漳湾附近农村的一些客户,以前跟詹思传的父母打交道,后来交给了詹思传负责。这些农村客户由于没听到“禽流感”的传闻,他们的订单没有因此受到影响。“退单的都是城里的。”詹思传说。
春节后,詹思传的土鸡虽然卖不动,但土鸡蛋的销售不受影响。生意虽然淡了许多,但詹思传并不着急,而是趁机休息,偶尔看看书、爬爬山,“我知道这段时间终究会过去的。
他的远景:把农场连到城市
通过网络营销和客户间口口相传,詹思传的土鸡生意越做越大。如今,詹思传的土鸡养殖规模已经发展到1000多只。
“1月份的时候,平均一天只能卖两三只,现在每天至少卖五六只,最多的一天卖了14只土鸡。”詹思传说,有一次因订单太多,他的摩托车超载被交警拦住。“经历这次之后,我再也不敢超载了,而是分时间段送货。”此外,他表示,随着今后生意的扩大,他有雇人送货的打算。
其父亲詹仁山是他的幕后“技术支持”。“他有专业经验,知道鸡食欲好不好,有没有生病。我负责送货和推广,白天有空的时候就帮忙喂喂鸡。”詹思传说起了父子俩的默契分工。
“我这种模式是把农场连到城市,客户可自行开车下来购买,也可以送货上门。”说到未来,詹思传还准备卖一些有机蔬菜,“待农场规模再扩大一些,我打算把农场打造成亲子农场,“让客户来买自己捡的鸡蛋,体验捡鸡蛋的乐趣”,将“土生意”做到极致。
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网店以风险小、门槛低、易上手、方便快捷、投入成本较少等优势吸引了大批怀揣创业梦想的创业者投身其中。以下是读文网小编为大家整理的文章。
销售精英辞职返乡开网店
刘源出生于湖南怀化溆浦县岗东乡洞坪村,是一个聪明勤劳的80后小伙。大学本来学的是电子商务,但是为了能更快更稳的挣钱孝顺父母,毕业后的刘源选择了去沿海发达城市做销售。凭着聪明和勤奋,刘源的销售业绩一直不错,收入也很可观,逐渐成长为公司的销售精英。
2013年回家探亲时,刘源吃到自家自制的剁辣椒便忍不住夸赞起来,说大城市找不到这么好吃的辣椒。听到刘源这么说,父亲便叹气道:“大城市里的人想吃我们这么好的辣椒吃不到,我们的辣椒又卖不出去只能放在地里烂。”
父亲的一席话让刘源如梦初醒,自己每天忍受着思乡思亲之苦在外忙着“淘金”,却连自家地里的这些宝贝都没发现。
2014年初,经过对农产品市场的详细考察,刘源辞职回到了溆浦,开始了自己的创业之路。而他选择的创业方式则是网店销售。
于是,刘源从一个销售精英变成了淘宝店主。
新店开张三月销售额超3万
2014年5月,刘源的溆云轩农产品贸易有限公司成立了,与此同时他的淘宝店也上线了。在运营的短短3个月的时间里,刘源的淘宝店就已经拥有了别的淘宝店家可能花上三年时间也未必能达到的三颗钻的销售业绩,好评率也到达了98.94%之多,月销售额已经悄然的超过了3万。
刘源把店铺喜人的销售业绩归功于自己的85后搭档舒韩飞。他说,淘宝店刚开始的销售业绩关键看店铺的装修和产品的描述,专职公司网络设计的舒韩飞功不可没。而舒韩飞则指出,这个网店之所以能在短短三个月内达到这样的业绩,刘源付出的比谁都多。
“溆云轩”推出的第一款产品是农家手工制作的剁辣椒,刚开始销售就收到多位买家的投诉说寄到的剁辣椒全撒出来了。明明密封完好的剁辣椒怎么会出来了呢?如果不尽快解决这个问题,源源不断的订单怎么满意送达?刘源连续好几天晚上失眠思考、实验,终于发现原来剁辣椒有一个发酵周期,运输时如果不错开发酵周期就会让发酵产生的气体冲开罐子导致辣椒撒出来。从那以后,刘源意识到细节的重要,对每一件事都更加的细致认真,舒韩飞总说他现在得了强迫症。
“希望赚钱的不止我一个”
“味道老爽了,下次再来”“宝贝收到了,包装好,口感好,很愉快的一次网购”“味道非常好,用料实在,纯正口味,价格实在……”看到每天都在增加的顾客好评,刘源对现在的自己更加有信心了。
刘源说他家的淘宝店现在仍处于冲量的阶段,收益并不高,但是一旦他们在淘宝上累计的销售业绩和好评超过了其他店铺,生意就会越来越好。等到一切上了正轨,他将会直接去优质辣椒的产出地油洋乡和村民签订收购辣椒的合同,再和自己本村的生猪养殖户签订合同收购优质的农家腊肉,而蒿菜糍粑、猪血丸子等一系列农产品也都将采取这种优选订购的方式采购。让农户清楚明白地知道自己每年需要生产多少,避免生产出来的宝贝再烂在地里,保障农民的利益。
很多朋友都认为刘源的发展计划会给“溆云轩”带来很大的市场风险,毕竟顾客的需求量是无法精准预计的,但是刘源却说:“我希望赚钱的不止我一个。”
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在中国,自1994年引入国际互联网以来,网络技术的发展已为商业机会提供了巨大的潜力,最终创造了网络创业的商业部门。以下是读文网小编为大家整理的文章。
爽滑顺口的西米,浓郁的芒果香和醇厚的奶香味混合的杨枝甘露;西式薄饼包裹着香甜芒果和软化奶油的芒果班戟;冒着丝丝凉气的香滑冰激凌蛋糕……眼前一道道甜品精致可爱,让人很难相信它们竟出自于一个大男人之手。
27岁的刘超是财富中心一家小清新风格的甜品店老板,同时也是店里唯一的甜品师。外表粗犷的他,心思细腻,善于烹饪。有朋友笑称,会做甜品的男人最窝心。
想拥有一家属于自己的甜品店
谈及开甜品店的初衷,曾经是红酒经销商的刘超表示,2013年夏天和朋友偶然走进一家甜品店,他感到舒服惬意,突然很想拥有一家属于自己的甜品店。
机缘巧合之下,他辞去了原本的工作,全心全意地投入到开甜品店的筹备中。从选择门面到店面装修,所有的事情几乎都是他一个人操办,前前后后大约投入了近二十万。
“看着门店从一个框架到逐渐成型,就好像看着自己的小孩在慢慢成长。虽然我还没有为人父母,但也能够体会那种感觉。”刘超说,“我希望自己的甜品店能够带给人清新舒适的感觉。因此在设计的时候,我将装饰风格统一为绿色清新风。”
为开甜品店“卧底”学习
就在刘超筹备开店的时候,恰好来自香港的知名品牌甜品店进入宜宾,他决定到该甜品应聘。
在某记甜品上班时,刘超细致地观察学习甜品制作和经营的模式等,他发现几乎所有甜品都是半成品,只需要按照制定的标准搭配就可以了。
他还发现,比如常见的芒果冰,芒果的品种、前台服务员对芒果皮削的厚薄,都会影响芒果冰的口感和视觉效果。再比如,制作甜品常用的白雪汁必须要冷冻,如果服务员把它放在冷藏室,也会影响口感。
干了半个月后,正巧自己的门店准备开业,刘超就辞职了。说起做“卧底”的收获,刘超说,港式甜品主要以鲜果[来源:www.cyonE.com.cn/] 、牛奶为原料,非常健康,但这一行又很讲究技巧,不同的手或者同一个人不同心情下调制出来的同一款产品,口味可能都不一样,非常奇妙,他是真正地迷上了这一行。
不断失败 不断尝试
“之前在甜品店看到的都是半成品,标准化的东西、真正的核心技术在工厂。”刘超说,关于甜品的制作,他下了不少功夫,“当初,最开始尝试制作甜品的时候,几乎天天在家钻研,家里顿顿都离不开甜品。”刘超笑着说,“家里人和亲戚朋友都被拉来吃我做的甜品,有段时间他们看到甜品都皱眉头。”甜品太讲究技巧了,由于不懂技术,他不停地尝试,再不停地调整产品及口味。
有一个细节,刘超记得很清楚,那是他头一次做杨枝甘露成功的时候。“我爷爷是不怎么吃甜品的,但那天我端着自己刚做好的杨枝甘露给他尝。他嘴里嘟囔着说这又是什么,然后小小的尝了一口。这时,我就看着他眼睛亮了一下。”刘超说,“爷爷不像往常一样‘嫌弃’地喊我端走了,而是说‘放在那儿吧,我等下喝。’这个时候我就觉得自己离成功又进步了一点。”
本月初,刘超的甜品店在西区财富中心开业了。店里几乎每个产品都经历过这样不停地整改,即使现在产品已经很成熟了,刘超表示仍然会根据季节及人们口味的变化随时进行调整。
用心做甜品 成为响当当的品牌
面对市面上逐渐增多的甜品店,刘超对自己的甜品表示很有信心。“首先是味道。因为我花了很多心思在里面,用心做出来的东西怎么会不好吃的呢?”刘超说,“现在店里已经积累了一批固定的客人,时常过来吃甜品。”
“最开始营业的时候,有两个小女孩每天都来,她们告诉我觉得很好吃。”刘超告诉记者,“还有一次,有个中年女士告诉他,小伙子你做的甜品味道很好。”每当这些时候,刘超总是很开心,觉得很骄傲,觉得自己亲手做出来的东西得到别人的认可。
他说,目前希望能够做成宜宾西区最好的甜品店。接下来,希望慢慢壮大,成为宜宾本土甜品店中一个响当当的港式甜品品牌。
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经济全球化和新经济的发展为妇女创业提供了良好的机遇,世界范围内的女性创业活动日益活跃,女性创业现象也引起了政府和群众的广泛关注。以下是读文网小编为大家整理的文章。
查佳利是苏州大学凤凰传媒学院戏剧影视文学(主持人艺术)班大四的学生。2014年7月,还在享受暑期惬意的查佳利,萌生了开微店的想法。年轻可以有很多种可能,不去尝试怎么知道行不行?查佳利的微店开业快一年了,从最初的起步到如今的月均收入过万。那她的做法与传统微商有何不同呢?
不要美图后的模特,就要真实的自我
自已做模特
要说这查佳利第一个与众不同就是模特的选择。查佳利透露,我的微店嘛,自己来代言!我本身就喜欢服饰搭配也爱美,我就给自己的微店当模特啦。我穿什么样儿大家都看得到,就是活生生的一个女孩子日常打扮啊,不像网上那些被严重PS过的模特展示,很真实。我觉着对想买我衣服的人们来说,我自己当模特也更真诚更具有说服力吧。
不做朋友圈的生意,只做陌生人生意
查佳利的第二个与众不同就是她从来不做朋友圈的生意,虽然她开店之后,朋友都很支持,但是她只是送衣服给朋友,从来不收钱,真正的生意全部都是来自陌生人。查佳利透露,不管衣服质量好与坏,如果做朋友圈生意,时间长了,朋友之间就变了味,所以坚持不做朋友的生意。而这些朋友也很感激查佳利,于是非常卖命的帮助她转微博、微信,慢慢地她借助朋友的力量打开了市场。
不做代理生意,要做属于自己品牌的服装
这第三个与众不同就是查佳利没有代理微信圈里的其他品牌服装,而是自己寻找加工厂,自己设计LOGO,打造属于自己的品牌服装。
查佳利表示,我微店的LOGO是用手机上的软件一个一个试出来的,都是我自己的想法。我觉着哪些个组合好看了,就截图保存起来,再去找服装工厂,他们有专门做吊牌LOGO认识的人。代加工的工厂是我先在网上过滤信息,找了一家看中的,再去实地考察。
至于设计的服饰,查佳利表示,我平时逛街的时候都会留心当季流行,会自己买些私服,再进行一些改变;逛街的时候我遇见喜欢的也会试穿,拍拍照片问问朋友意见。有需求才有市场嘛,从这点来说,我会照顾到客户的心理需求。身边有些家人、朋友也有做服装的,在微店服装的选择上,也会给到我一些专业性的意见。
借助客服力量,打造更好的微店
现在查佳利的微店好的时候有小两万/月,差的时候小几千/月,平均下来月收入过万吧。
查佳利表示,刚开始做微店的时候就自己一个人,所有事情都一个人做是挺辛苦;有了客服之后自己就轻松很多,后来我基本上有什么关于微店的事儿,都第一时间联系客服。客服也是大学生,是比我年龄小的一个老乡,开始她是给我微店的事帮帮忙,起初我要给她钱她都不肯要,后来随着微店生意越来越好、她也越来越忙,我就跟她商量好了,帮我打理微店做我的客服,我每个月给她付工资。
举个例子吧:大四了,我要准备毕业论文,论文工作正式启动前,我完成了最近一次的微店上新。我选好衣服样式给到工厂,等成衣做出来后,再约好摄影师朋友,帮我进行穿搭展示的拍摄。图片出炉后,我就都交给客服了,客服会将照片上传到网络,完成微店的上新。再接下来,与买家、工厂的沟通交流,都是由客服完成,通常是由工厂直接发货给买家。
由于有了专业客服,我可以把更多的精力放到设计上,也能打造更好的微店。
开店故事
新华网南京5月18日电 创店之初,查佳利勤恳地操持各种事务,从衣服款式的选择,到联系服装厂家,事无巨细一人包圆。“起初成衣出品,我喜欢送给好友们,她们给钱我也统统不收,好姐妹嘛哪有问人家要钱的”查佳利爽朗地笑着说。
查佳利是苏州大学凤凰传媒学院戏剧影视文学(主持人艺术)班大四的学生。爱笑爱闹爱美丽,从刚进学校那会儿起,艺术团、歌唱赛,哪哪儿都少不了查佳利活跃的身影。2014年7月,还在享受暑期惬意的查佳利,萌生了开微店的想法。“女孩子嘛都爱漂亮,每天把自己打扮得美美的心情也好呀!”查佳利说。(汤静怡 尧辛亚 代雅慧/摄)1
好衣服有了,也得找模特来展示啊,这可难不倒查佳利,自己的微店自己当模特!每次衣服要上新,查佳利都是自己做模特,找来朋友帮忙当摄影师,拍下美图上传网络,也展示出了她对穿搭的独到见解。可能是这份率真与对做好一件事的执着,查佳利社交网络的朋友们好心帮忙转发,让更多人了解到“咖喱家”微店的存在。
网络的力量是巨大的,数不清的转发为查佳利的微店吸引来了不少目光,“好多陌生人找来买衣服,很开心大家能喜欢我的穿搭,这不仅是对我微店的肯定,更是对我莫大的支持与鼓励!”查佳利说起这些满是感谢。
随着微店越做越好,查佳利有了自己“私人定制”的服装标识、代加工的服装厂,“咖喱家”平均月收入过万,还有位朋友从开始地帮忙打理微店到成为“咖喱家”的客服,帮查佳利一起悉心经营......小小微店的成长让人心生欢喜。
说到未来,大四临毕业的查佳利也有自己的想法:“有想过以后能做出自己的品牌,还是想以网店起步,如果做实体店考量的因素可能会更多”。
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不相信所谓的零成本网络创业?看看下面的真实事迹或许你会有所改观。以下是读文网小编为大家整理的文章。
大家好,我先做一个简单的自我介绍,我叫闫芝慧,是一个典型的90后女生,非常感恩,在我之前遇到的这些幸运,就像今天我能站在这儿跟各位餐饮大咖一起分享我的故事,我只是一个餐饮创业的小白。
在我成长的时代是一个变革非常大的时代,每天都发生着巨大的变化。我小的时候,爸爸还在用BB机。大家记不记得蓝屏手机,而且我第一次登录互联网探求这个世界的时候,我是通过电话联线。
然而到今天,我们的新媒体技术发展非常好的时代,大家所有的生活都集中到移动手机上,我通过移动手机可以订餐,可以叫车,可以通过它了解更多的很新鲜的资讯,包括用它看视频,所有的生活好像都被一部手机控制了。
但是它带给我们的是快捷和先进,并且还改变了我们的生活方式。在这么大变化的时代,一定有我的机遇,因为我这个时代就是想就去做了。
其实我是一个比较平凡的人,大家都会有一些自己觉得的小小的成就,我曾经有的时候想做一个收藏家,我曾经收藏过上万张的糖纸皮,我也想设计服装,因为女孩都爱美,我设计的服装,我会划了一打手绘的洋装的服饰,当然不可能穿到街上。在大学的时候,我有一个小团队做着自己喜欢的事情,做动画,把自己喜欢的故事写下来做动画。我曾经也有一些任性,说走就走的旅行,还有特别想吃的美食。平凡的我,也会有一些小小的梦想。
我下一个就是U味儿,MY KEY。其实在我前18年,我吃的都是妈妈的饭,它的营养膳食、口味对我来说是非常满足的,但是当我明白这一点之后,是我上了大学之后才发现,原来是天堂和地狱的差别。
大家在大学的时候,常常会有一个娱乐的点就是吐槽大学食堂的饭。直到我开始工作,才发现吃饭确实是一个常常难以满足自己的事情。其实,我作为一个用户,我也作为一个上班族,我对吃饭的要求就很简单,三个要素。一个是好吃健康,一个是效率要快,第三个就是价格要合适。
非常巧的是,我遇到了U味儿这个平台,我也是通过互联网了解到它。通过尝试了在U味儿平台上下单,回家尝试这个准成品菜的时候,它的吸引我的点真的足够,它的口味很好,食材非常新鲜,速度真的很快,三分钟就可以做好,不会耽误我的时间,价格也适中,对于我来说真的就满足了。所以,U味儿是我的一个钥匙,也是我得到的一个锦囊。
这个锦囊我后来怎么用了呢?我有一个想法,和我这样的上班族、和我这样需求的人太多太多,可不可以拿他们当做我的用户,我的创业可能不像邓总真的想从头到尾特别宏伟,一个链条非常完美。我仅仅是利用它其中的一小节,U味儿平台非常成熟,准成品菜非常成熟,智能炒锅非常成熟,它们加起来之后,我能利用到的就是用它开一家没有厨师和炉灶的餐厅。
我曾经租了一个很小很小的店面,我把它装修的风格就跟在家里一样,很简单很简单。我的店里面会有一个大冰柜,里面放着各式各样的准成品口味的菜,每一个小桌旁边都有一个智能炒锅,我的客户进店之后,他自己去选购,然后在智能炒锅里三分钟加热,然后就可以自己吃。所有的东西都是他自己做的,不会经手其他人,对他来说是安全的,而且我们的食材又得到了高质量商家的保证,然后我不需要考虑去聘请厨师,我要去考虑去做什么样的菜,然后我要考虑建厨房等等一系列的因素。所以,我对于我这个小点的定义就是,做即食的中餐,像seven eleven一样,大家可以进去自助地选购,不需要人工的帮助。这也是未来的趋势,人工成本越来越上升,大家的学历各方面都在生长,底层的东西就需要拿机器去做替代。
我想的第二点是,做让CEO最省心的员工餐。其实无论是大企业还是小公司,员工餐都是非常重要的一部分,如果一个企业能够为员工提供到非常舒心,让老百降低成本的员工餐,对员工来说是一个非常大的福利。我就想到帮他们改造员工餐厅,一般大企业都有自己的员工餐厅,他们建设员工餐厅的成本非常高,需要聘请自己的厨师,搞定菜的选购,然后需要建设这样的一个厨房,包括对它后期的维修和一些保护。
但是这样一个员工餐厅只服务企业的员工。其实这样一个员工餐厅的成本是比较高的,如果用U味儿平台加上准成品菜加上智能炒锅,我帮CEO改进它的员工餐厅,它的员工餐厅将没有厨师、炉灶、服务员,大家中午的时候可以去员工餐厅吃饭,不会有油烟,也不会担心下午见客户的时候身上有油烟味。
最主要的一点就是,比如大家今天开了一个会,延迟了时间,中午可能就没有办法赶上员工餐吃饭的时间,用我改造的员工厨房就不一样了,加班之后可以直接去找一台锅,自己挑一个喜欢口味的饭直接做了,特别方便,节约了大批量的整体的运作方式。
其实U味儿这个平台为我的创业提供了非常大的帮助,它的这种成熟链条帮我解决了很多麻烦的事情,而且让我真真事实创业不是在这儿想,而是先开始做,我会在过程当中发现更多的IDEA在这里,我会有更多的更新。所以,U味儿这个平台给了我一个非常大的机会。
在我加入U味儿这个团队之后,我发现它每一天都在变化,每一天都在更新,它真的比我想象的更加精彩。我也坚信,在未来,我会和U味儿一起成长,把它变得更好。
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创业是中国乃至全世界经济发展的助力,一直以来都深受国家、社会、媒体、高校等社会各界,以及个人的广泛关注。那么国外创业发展又是如何的呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
对于很多80后朋友们来说,总感觉创业是名人们的事,“我就是一个屌丝系列的,创业哪里轮到我”,其实这是心态和信心的问题,有时候态度和性格决定你人生成就能够达到的高度。在创业故事栏目讲述了很多中国80后一代的创业奋斗史,我们再来看一个美国80后的创业奋斗故事:他叫乔纳森-帕斯卡(Jonathan Pasky),Techweek创始人,出生于1980年。对于那些家境平常、学历普通的草根来说,乔纳森是个很好的榜样。
乔纳森创办了一家网站和一间律师事务所,网站为创业者定期举办交流活动,而律所也以中小企业为服务对象。用乔纳森的话说,他的成功之道是在任何领域都是一个“半吊子”专家,这使他更容易脱颖而出,创业也变得更简单。
打开乔纳森Techweek的网站,你立刻就能感受到创办者的热情。这个网站为创业者提供全方位的服务,定期举办交流活动,除了芝加哥,还扩展到了洛杉矶和纽约,而在芝加哥的活动已达到中西部地区最大的规模,最近一次活动有6000人参加。帮助风险投资人和项目对接,连他们自己的风险投资人也正是在参加他们活动时结识的。
能够做到第一,依靠的不简单是运气。
撇开基本还算一帅哥的相貌不谈,按照中国人的概念,乔纳森算是一个标准草根。他在创业前的背景,可以说是平淡无奇:他出生在印第安纳州的密西根城——美国中西部的一个四线城市,整个城区只有七八个街区。他的父亲是个工程师,没有任何创业经验可以传授。尽管他就读于法学院,但绝不是什么金字招牌。他毕业之后的工作经历中,没有一家是大公司。
但如今这位青年已经在中西部创业圈里有了不少知名度,除了创办网站,他还作为知识产权律师开办了自己的律师事务所。其实,这两者交集颇多,因为服务的是同一批客户——创业者,网站举行的活动以创业者为核心,律师事务所则围绕为创业者提供知识产权服务。
说到怎么打造自己的核心竞争力,乔纳森的回答一定会让你很吃惊,他说,自己在任何领域都是一个“半吊子”专家,这使他更容易脱颖而出,创业也变得更简单。
如果你是一位风险投资家,想找项目,那么你可能会觉得乔纳森很有吸引力,因为他不仅是个创业者,还是个受过严谨法律教育的律师,而Techweek的投资人来参加Techweek举办的第一次活动后,也成了乔纳森律师事务所的客户(他的事务所成立略早于Techweek)。一年半后,他提出来要投资Techweek,一切都水到渠成。
如果你想找一个律师,那么乔纳森也比其他律师更有吸引力,因为他是个创业者,他毕业后曾在一家中小型律师事务所短暂工作,随后又加入了一家音乐网站,非常了解创业者的需求。
其实,律师或者创业经验都无法概括乔纳森的核心竞争力,他把自己的核心竞争力定位为一位连接者。他看起来在“三心二意”做着不同事情(用国人的话来说就是“脚踩两条船”)的时候,而实际上他经营的是人际网络,有了这个网络,他就可以不断地把产品装进去。
别小看乔纳森做的事,尽管商业模式没什么太特别之处,其实这在芝加哥很有意义。他们都是乔纳森精心挑中的市场蓝海。对于他如何挑选切入口,乔纳森对新浪财经做了一番分析。
历史上,芝加哥曾是与拉斯维加斯齐名的会展中心,在夏季举办众多的包含高科技在内的展览,但目前针对创业者的活动,却出现了一段市场空白。
芝加哥的经济总量在全球城市中可以排到前二三十位,在美国则排到第三位,这里有众多的500强公司和大型公司的分支机构,金融机构数量全美第二,但恰恰由于这个原因,相对来说,创业者则不如旧金山、西雅图等地活跃,很多人可以在大公司找到好工作,而创业动力不足。Groupon的兴起可谓推动了芝加哥的创业气氛,近年来涌现出很多创业者。
但芝加哥有众多金融机构——不缺钱,也有众多优质名校——不缺人才,缺的恰恰是“连接”。有人做了个粗略的统计,在旧金山,90%的创业者和其他创业者互相认识并有所交流,在纽约这个比例是75%,在芝加哥这个数字是20%。事实上创业者是最有交流欲望的人,因为这可使他们分享经验,汇聚资源,少走弯路少犯错误。
不过过去为什么创业者的交流活动没有做到有很大规模,一方面是因为以往的同类活动刚开始做时都是不盈利的,所以做了一两次就不再办了。但Techweek的活动从开始就是赢利的,因为他们把活动做得比较多元化,所以参加的人也多。目前仅Techweek旗下,活动品牌就包括了技术、时尚、职业生涯到教育,以不同的系列会议品牌面世。每次活动都能吸引创业者、技术专家、风险投资人、行业领袖和知名品牌前来,还配套举办招聘会和品牌展览会。
美国为公司服务的律师事务一般规模超大,多为大客户服务,收费很高,而为中小型企业付不起高收费,为他们提供法律服务的市场出现了断层。乔纳森看到了这个机会。
他分析了自己的优势,他本科读的是电气工程,做知识产权这个技术背景是个亮点,他定位针对中小企业和创业者,收费低廉,但给创业者带去的价值则远超服务收费,因为早投入,就能避免未来可能花费十倍的法律损失,以此说服客户,他的律师事务所生意也是源源不断。
对于那些家境平常、学历普通、也没有大公司履历的草根来说,乔纳森是个很好的榜样。他填补了市场的空白,连接了不同行业,不同人群,还这些人为他的事业创造出价值。这样一来,创业做得顺风顺水,也就不足为奇了。
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网络创业具有进入门槛低、投资少等优点,刺激越来越多的大学生选择网络创业,网络创业已经成为大学生就业的一种新形式。以下是读文网小编为大家整理的文章。
“勇敢是什么呢?不是意识不到前面的困难,而是你意识到困难还往前冲,因为你觉得自己能克服这些困难。”
“我觉得不要太把自己当回事,也不要不把自己当回事。”
“互联网上,尤其是最近几年永恒不变的真理,就是只要有用户使用就有它的价值,就是你自己的核心竞争力。”
“不要浮躁,你不要觉得我要去融多少资?赚多少钱?要有简单、淳朴的理想,往往这个理想会成为你一生、半生贡献的事业。你一开始什么都没有,既没有技术也没有人脉的情况下做很大的事情,成功的概率会很低,不然你总想着要赚钱、盈利、融资,你不断的失望、落差,会打击创业的积极性。”
——戴志康创业寄语
戴志康小传
戴志康1981年出生,黑龙江大庆人。他的父母都是大庆石油学院的教师。
戴志康从小的兴趣爱好是无线电,不过,无论是组装一个收音机,还是音乐门铃之类的,都涉及一堆的元器件,并不容易攒齐。初二时,戴志康家中有了一台电脑,AMD的80386。他随后发现,代码是更容易推倒重来的创新机会。他很快痴迷于电脑,对应的是学习成绩也在下降,这对一个知识分子家庭来说,不容易被接受。
中考前,他的父亲带他去大庆实验中学,这是当地最好的高中,这所学校拥有奔腾微机,而不是他以前摆弄的386,这激励了他学习的动力。在突击学习了一个月后,他以高于录取分数线一分的成绩如愿考上了大庆实验中学。
1998年,戴志康家中有了网络,暑假期间他频繁上网,制作个人主页是他的一大爱好,他当时的个人主页叫“超人软件工作室”,实际上就是盗链别人网站软件的。
又是一年高考时,他在高中阶段成绩一般,不过2000年那个炎热的夏天他出奇地顺利,又是在最后阶段,恶补了一下,最终获得一个不错的分数,虽然没有被他填报的第一志愿华中理工大学录取,但是考上了哈尔滨工程大学,学习通信工程专业。
戴志康大一的时候比较正常,大二的时候不正常,大三的时候,就显得很疯狂,自己租了房子,大四就消失了。戴志康找到了一处月租300元的房子,这让他少了一点约束感,学习之余,就是无拘无束的网上冲浪。他当时感觉非常好,房子很破,生活很勤俭,像个科学家,宁静而充实,有思考的时间并不断使自己长进。
2001年底,他获得了哈尔滨一个网页设计比赛的一等奖,后来黑龙江电视台还采访了他。这进一步激发了他对网络的兴趣。2002年,戴志康用PHP创作出了第一个作品,StatTherefor,用于网络流量统计。PHP(HypertextPreprocessor)是超级文本预处理语言的英文缩写,PHP同ASP有些类似,都是在服务器端执行的嵌入HTML文档的脚本语言。PHP支持几乎所有流行的数据库以及操作系统,目前广泛为网站程序员所应用。
2002年3月,戴志康开始开发CrossdayBulletin(CDB)论坛后台,6月发布2.0版本,10月则发布3.0版本,之后改名为现在的Discuz!。Discuz来自于Discuss,讨论的意思,至于惊叹号是戴志康惊异于网络产业的巨大钱景。Discuz!可以让站长简单地搭建出一个网络论坛。此时,戴志康纯粹是一个共享软件开发者,他将代码上传到各个下载网站,希望更多的人使用。越来越多的人使用Discuz!来搭建他们的论坛,当时有800多家网站使用了他的后台,这让戴志康充满了成就感。2002年底,他在北京成立博卡先锋软件开发有限公司,担任副总经理一职,兼任技术总监,负责Discuz!项目的开发与推广。
2003年初,Discuz!进行商业化和国际化改造,2月推出第一个商业版本2.0版,并同时以简体中文、繁体中文和英文三个版本对外发布,开始被多家知名公司认可并使用。2003年中,Discuz!经国家版权局审核通过并注册登记,登记号2003SR6623,戴志康为唯一著作权人。2003年中至今,Discuz!Board成为国内用户数较多、应用较广泛之一的PHP论坛系统。
2004年初,他投资50万元人民币,在中关村创办北京康盛世纪科技有限公司,专门从事论坛软件技术研究与产品开发。作为北京康盛创想科技有限公司的CEO,他得到了太多的荣耀。近期,央视和凤凰台等多家媒体对他进行了专访,被誉为“80年代后”成功创业群体新兴阶层的杰出代表。因其公司的潜力巨大,他的公司获得了sequoia中国基金数百万美元的投资。如今,这位年轻的CEO正将他的主打产品:社区套件“DISCUZ!”BBS系统与X-SPACEWEB2.0个人门户系统,以核扩散的方式输送到互联网的每个角落,他的目标是输出的这些“零部件”让网站“社区化”,给大量有网站需求的个人和机构带来方便,使交流变得简单,并从中获益,从而使互联网创业的门槛降低,改变整个中国互联网的基础环境。仅以他2004年开发的第一个OBLOG社区示台软件为例,两年时间竟有中国博客1600万人之多。
●创业故事
创业成本800元
戴志康一度抱着一个单纯的想法:做出好东西证明自己,找到一份好工作。到2003年末,一个老板给他30万元年薪,这已经大大超出他当初的设想了。不过戴志康几乎想都没想就拒绝了,他尝到了给自己打工的甜头。
从2001年秋天开始,每个月800元的花销持续了好几年。300元租房子,200元吃饭,剩下的就是上网和打电话,再加上自己整天闷头开发,这是开启一个事业所需要的全部成本。那时候互联网火起来了,戴志康通过互联网认识外面的世界,他对把陌生人联系在一起的网络社区有了兴趣。他想开发一套能自动生成社区的软件,让即使不懂技术的人也能管理,他认为如果有人在自己设计的社区里聊天和认识朋友,是一件特有成就感的事。软件设计好了,他为软件取名叫“Discuz!”,挂在网上,免费给人用。
第一桶金:3000元人民币
人要解决吃饭问题,付出也要用一种方式得到回报。在对比同类产品的关键技术指标,比如速度、安全、负载能力和人性化等,戴志康认为自己的“Discuz!”远远超过了竞争产品,“他们的产品都是收费的,为什么我的不能收费?”但收费给他带来了意想不到的麻烦,网上对他一片谩骂声讨。
戴志康并不恐惧谩骂,相反,他对自己产品的核心价值有信心。“这种坚持己见的意志锻炼能够帮助我在将来遇到困难时不轻易退缩。起初收500块,没人买,就改收1000块,还没人买,就改成2000块,找到一个愿意出2000块的应该比找到4个愿意出500块的概率更高。”
转机出现在2003年7月,一个香港人给戴志康发来Email,说想做BBS社区的一个东西,问他需要多长时间,戴志康告诉他一个星期就行,香港人不相信,戴志康果然在一星期内做完,香港人一高兴多给了1000块。“我对百万、千万已经麻木了,但这3000元至今让我兴奋不已。”随后,戴志康的软件有了越来越多人购买,销售额平均每个月增加30%,到毕业时,他有了50万元。2004年初,戴志康怀揣50万元从哈尔滨来到北京,并注册了自己的公司。
注册公司的苦与乐
在北京注册公司期间,戴志康天天跑工商、税务、科委等部门。第一个月他光是打车费就花了2000多元。北京城太大了,一个初来乍到的东北人在这里创业,除了花钱外还要透支身体。戴志康常常是早上7点起床,晚上11点才回家。他习惯了马不停蹄地去跑一个又一个的部门,去见一个又一个的客户。
有一次他去办理一个证,排了一个上午的队,站得腿都麻木了,结果轮到他的时候,工作人员接过他填写的表格一看就说:“表格填写错了,这表作废了,你再到那边去领一份重新填写吧。”排了三个多小时的队,这下又要从头开始,他心里窝火得想骂人。他没办法,他只得重新填写,再重新排队。
到北京的第三个星期,戴志康终于领到了“北京康盛世纪科技有限公司”的营业执照,公司注册资本50万元。接过营业执照那一刻,他感到自己成熟了许多。
融资故事
2006年的除夕,大年三十的下午,戴志康等待在传真机旁,等待投资人张帆的回传。全球最知名风险投资之一的Sequoia,竟然也会认可他们这种草根企业,他幸福而紧张地等待着。那天,他等来了。
Sequoia即红杉,红杉资本创始于1972年,是全球最大的风险投资商,投资了苹果电脑、思科、甲骨文、雅虎,还有Google等。据统计,红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。2005年9月,沈南鹏与张帆一起创立红杉资本中国基金(SequoiaCapitalChina)并取得在中国的决策权和管理权。2000年,28岁的张帆在美国加入了德丰杰全球创业投资基金。张帆先后投资了空中网、分众传媒等,担任过百度的董事。张帆对互联网信心十足,一次他说道:“在我看来现在投资互联网没有任何问题,今后相当长一段时间还是投资互联网的好时机。”
另一个投资者是作为天使投资人的周鸿祎。第一轮投资具体数目没有公开,估计在数百万美元之间。有传闻说,因为周鸿祎先期进入,所以回报颇丰。同年8月,美国著名风险投资杂志《RedHerring》将康盛创想评选为2006年未上市“亚洲百强科技创新企业”,这是创新公司被资本市场关注的一个标志。
2008年3月,因为涉及了Google的市场披露,康盛创想的第二轮融资被关注,实际上第二轮投资在2007年已经完成,具体数目仍然没有公开。涉及的注资方除去红杉资本中国基金(SequoiaCapitalChina)之外,还有晨兴创投(MorningsideVentures)和Google。晨兴创投是晨兴集团旗下的风险投资公司,晨兴集团是香港陈氏家族于1986年创立的一个多元化投资集团。陈氏家族于1960年在香港创立恒隆集团。晨兴创投于1992年开始投资中国大陆的高科技、媒体、通讯和生物工程项目。至于Google,具体投资额为100万美元,戴志康解释,谷歌是策略投资者,其融资只占此次融资的一部分。
2008年4月,第三届中国站长大会“网站如何拿到投资”的主题论坛中,戴志康谈了自己的看法:“自己多少也要赚钱。赚钱有什么好处呢?我们的投资人教我一个观点,无欲则刚,VC是否投都死不了,有钱赚,投我是你的机会,很幸运,但是不投我也无所谓。”而在这之前,他谈到:“因为我们测算了一下,上一次融的钱,我们一个月的成本两三百万的规模,这次披露出来所融的钱大概可以让我们花三年零八个月左右,如果在盈利情况不太好的情况下。”
戴志康他们做的是一件有理想的事情,这件事情可能会消耗相对来说比一般公司长一点的时间。他们可以保证的是,不管有没有对业绩的要求,他们都会保证团队是100%,全身心地投入到这个事情里来。
创业中遇到的五个槛
第一个槛,戴志康当时觉得特痛苦,因为他在学校里面是一个挺好的学生,还当过学习委员。戴志康真正开始创业的时候放弃了很多东西,因为他这个人做事情比较投入,而且他只能干一件事情。是要一个大学的文凭,还是要做自己的事情?现在看来,戴志康觉得大学文凭真的没有什么,反倒认为没有大学文凭更容易出名。但当时不是这么想的,因为当时看不见的因素太多了。费了半天劲考了一个大学,一个学期挂五门,他们学校是挂了六门就开除了。每天在想到底是得到这个好还是得到那个好,这是戴志康当时特困惑的事情。戴志康其实拿到大学毕业证了,很多媒体说他没有毕业,其实他毕业了,但是绝对不是考毕业的。在大四的时候所有挂了的科目在那儿重新考一遍,反正费了半天劲考大学了,就考一遍吧。戴志康走访了很多老师家,动之以情晓之以理,说他没有打游戏,他是做的有意义的事情。感动了一大批老师,于是戴志康就拿到了毕业证。
第二个槛,公司在成立三五个月的时候招不到员工,没有钱。当时戴志康自己拿了三五十万,但是这个钱在北京不算什么,当时公司设在很偏远的农民房里面,挺受打击的。戴志康住在一个特别小、特别黑的小屋子里,50~60平方米,而且是民宅,特别老的楼,因为便宜。戴志康穿一个大裤衩,穿一个拖鞋,有时候光膀子或者穿一个背心。面试的人会在开门的第一瞬间说你这是公司吗?扭头就走掉。有的小姑娘还会说骗子。戴志康连着8个月没有招到人。虽然他的公司也是合理合法成立的公司,却连个人都招不到。租一个写字楼几个月就把钱花完了,戴志康第一个员工还是从他大学的同学里面找的,起码知根知底,他知道戴志康不会骗他。
第三个槛,公司在成立一年左右的时间,服务器遭到攻击,在中国有很多所谓的比较黑的手段,游走在一些法律的边缘。他为什么攻击戴志康公司的服务器呢?因为戴志康卖社区软件的时候,里面有一个社区的虚拟主机的服务。有一个人来跟戴志康谈合作,说你这儿不要做了,我们合作。这个人挺横,所以戴志康就没有跟他合作。因为这个人是某地机房的管理员,他就每天发来东西把戴志康公司的服务器堵满了。戴志康公司的服务器被攻击5个月,每天接的电话都是退款,每天上网看到的全都是骂戴志康的信息。戴志康通过网站做服务,网站要是挂了的话,就惨了。很多的网站寄存在戴志康这个地方,访问不了他也很急。戴志康赚的钱都花了,也没有办法赔他。戴志康公司创始的五六个人,每天都在接电话,别的什么都干不下去,他们在机房里睡了一个多月,一开始希望通过技术的手段解决。后来机房都赶他们走,他们都成过街老鼠了。当时最快乐的事情是中午正吃饭呢,突然有一个人喊能访问了,他们马上把筷子扔了,就跑过去看。
第四个槛,还有五个月,他们的Discuz一开始是免费的,中间经历过一段收费的过程。戴志康当时创业的过程很简单,他的想法是要比大学同学强。因为他原来是学生会的,他听说谁又找了一个年薪5万元的工作,大家非常的羡慕,感觉鲜花掌声都来了。他觉得这是非常好的东西。所以当时的目标就是找一个年薪10万元的工作。戴志康当时想怎么能够年薪10万元呢?上一个研究生,上完了也就是那么点,他还不愿意上学。要不就是大学自己做一点东西,将来找工作的时候,戴志康学习是不好,但是他做的东西有那么多人用,就容易找到一个年薪10万元的工作。做Discuz最开始的动机就是为了找工作。等到大三的时候,年薪30万元的工作也来了,让戴志康十分的诧异,是不是你做的这个事真的有人认可了?感觉很舒服,但是回过头来,怎么实现这个商业价值,他每天花十几个小时给人做服务。戴志康在哈尔滨装了两部电话,一个是销售,一个是客服,两个都是他自己来接。一天上好几个QQ,一个叫客服1,一个叫客服2,一个叫客服3。最后戴志康练成了一个特别神奇的能力,就是一边接待电话一边写程序。戴志康每天把最费脑子的事情在早上完成,写程序,脑力活的在一般接电话的时候写。戴志康在2003年的时候感觉这样实在是太累了。他那个时候还想招一个人,一个月给他500块钱,让他跟着我干,相当于收一个学徒一样。但他也没钱啊,他一个月就500块钱的生活费,吃饭吃掉300多,租一个房子300多,每个月还有200多块钱的赤字。戴志康把这个定一个价,他想把这个软件商业化,在中国这个决定蛮草率的。在中国,一个免费的东西变成收费的,这绝对不可容忍,但是收费的东西免费了,有人叫好,但是不会像骂你的人那么多。整个的过程中大概从2003年初,到2003年底,不仅一分钱没有赚到,戴志康每天上网,那论坛上全是骂他的话。后来戴志康跟同事说:当你被骂,骂到涉及到你的名誉权、肖像权、人格、道德观、价值观的时候,你发现你一定要成功了。“你这个白眼狼,骗我们用,等我们用上马上收费。”下面跟一个,“你掉钱眼里去了。”一楼还能看,二楼不能看了,第三楼简直要呕吐了。戴志康也是一个勤奋的人,法律上讲,他自己做的东西他付出劳动了,他愿意定多少钱都可以,但是在不违反市场规律的情况下。整个一年钱没有收着,骂挨了不少。戴志康每天在置疑做这个事到底有没有前途。干活的人总是要被游手好闲的人骂。他们那个学校没有太多令他怀念的地方,但是最令他怀念的地方就是建于1990年的游泳馆,他那个时候一天能游两次泳。当时有一个同学,他们两个人到门口吃烧烤或者是吃别的东西,喝点小酒,回来感觉特好,也不看了,他就在写程序。基本上有半年的时间,早上起来看一下论坛,把电话一拔,他就干他自己的事。
第五个槛,戴志康认为他最为黑暗的时间就是在2003年那一年,他每天活在置疑声中,他自己都不知道在做什么事情。最后这个事情是怎么改变的呢?他发现指望中国人掏钱买他的软件确实不容易,他以前还挺能写作文的,他写作文还发表过。戴志康奋笔疾书了几篇《中国用户版权意识之怪现状》,后来发现也没有用。戴志康找了几个外国的朋友,跟他们聊天还能学一些英文,翻译得不对还能请教他们。戴志康遇到国外的一个用户,戴志康说你帮我把它拿到北美去卖一卖,反正卖得也很便宜,一百美金、两百美金都可以,真正的销售市场是在国外市场打开的。Discuz这个产品在香港、澳门、美国、加拿大、英国都有卖,而且当时第一批几十万的收入里,有60%~80%是国外的用户卖出来的。戴志康就当赚老外的钱贴补国内的亏空而已。
当一个创业者每天受到的心灵的压抑和挑战是挺大的。当他每天都挺痛苦的时候,戴志康当时一点高兴的事情就是看论坛里面一屏都是骂的,突然有一个声音在说,我发现Discuz这个软件版本做得还是不错的。戴志康就能够高兴两天。现在的孩子都生活在蜜罐里面,戴志康就觉得自己生活在酱缸里面,又臭又苦。偶尔看到一点希望的时候心里还是蛮高兴的。
猫一般的机灵
戴志康去朋友公司,在一旁用心听人家怎么跟员工谈话,内容和目的是什么,隔几天打电话去追着问,谈话效果怎么样。有员工最近态度不好,要找他来谈。谈之前想好,到底是针对他的性格、价值观,还是物质利益去谈,谈的过程中注意其表现,眼睛一眨、嘴角一动,就知道对方内心怎样想的。这样活得累,大部分时间都在想别人是怎么想的,但积聚多了,点就连成面,在平常的生活和工作中随时用到。
轻视技巧。戴志康不看好的一种方式,就是看起来很聪明却有话不好好说,非要绕来绕去。他说这时常是最傻的做法,因为技巧是让别人更费力,浪费大家的时间。最原始最简单的才最有效。戴志康喜欢跟自己相似的人,对不喜欢的做法,他会当面说出来:“我不喜欢。”
决断。23岁那年,要买辆车的念头一天早上突然冒出来,第三天,他就把车开回了家。24岁打算换辆车,有了想法后的第四天,他开着银灰色的宝马上路了。后来他在北京海淀置办了一套大房子,看房子可比看车复杂,可从有这个想法到拿到钥匙,不过10天。2005年1月,他第一次把闷在心里、思前想后近半年的决定告诉手下:“我决定产品完全免费,你们讨论怎样执行吧。”
决断需要威信做后盾。“我比较独断和固执,说完了就要执行,所以威信极为重要。”新员工,一定要让他先认同自己。大多数员工是搞技术的,要在技术上树立威信。戴志康是社区软件方面的“一流高手”,一旦发现员工有不懂,就马上从头到尾讲一遍,从不吝啬把最好的想法、最先进的技术告诉他们。他清楚以后搞管理的时间会越来越多,如果很长时间不搞技术,就会落伍,以前的那些经验就没有什么可骄傲的了。所以就趁还没有太落伍的时候把所有东西告诉大家,既树立了威信,也传承了经验。
机器是死的,人是活的,人总可以把机器搞定。戴志康说,技术上没有他搞不定的,难的是与人沟通,如何花更多精力去培养、提高员工。最痛苦的是招人,要大规模扩张,人才是第一位的。以前是出不起好价钱,现在是出得起好价钱,找好的人还是要费大量的时间。戴志康现在成天都在招人,从公开招聘渠道里来的人都不理想,还得从认识的群体里去淘。“相马”是个费时费力的活儿,见了十个也不见得碰上一个。
管理和财务上的,随时碰到不懂问题他随时学习,去网上搜,或者买书看。什么样的问题他都遇到过,招聘的技巧、赏罚的技巧,怎么开会、怎么树立威信,怎么建立制度、怎么使制度执行下去。要应付不同性格的人,有些人喜欢激励、有些喜欢成就感、有些喜欢生活上保障、有些喜欢教给点技能。现在员工也不多,都是经过筛选和磨合过的,有共同价值观,有天然的凝聚力。
戴志康感谢父母从小培养自己独立思考的能力。那些陷入网游不能自拔的年轻人就是因为以前没有自主性,没有自己的思考和见解,一碰上诱惑就被死死黏住。戴志康看来,正因为存在这个缺乏免疫力的阶层,网游才得以能够爆炸性增长,但随着他们免疫力的提高,增长会逐渐回归到一个合理范围之内。而戴志康认准的,是那些能够积极改变人们的沟通和生活方式的网络服务,比如社区,他相信互联网的革命意义,并竭力在其中寻找一个位置,哪怕仅仅是一个小小的角落。
执著
戴志康在没赚到钱之前不喜欢赚钱,但赚一次钱后就喜欢了。
在戴志康眼里,执著是最重要的创业素质,执著是贯穿始终的原动力。执著是为了一个一直都看不到前途的事情干上三年。戴志康的父母从小给他很大的空间,这让他学会坚强和独立。当时他做的时候,还有好多家都在做,但其他人都没有坚持下来。
到目前为止,戴志康对自己最满意的是他的执著和勇气。还有一点很重要,不要太自我。“你可以很有天分,很自信,但是还是要有那种能够去改变,也能够被改变的能力。这种年龄,应该保持一个比较好的可塑性。”
戴志康出生于大学教师家庭,父亲是博士生导师,所以他接触计算机比较早,1993年开始研究计算机,1995年和1996年就自己编写一些程序,还参加一些计算机竞赛,都取得了比较好的成绩。2001年是互联网发展的一个低潮,那时候BBS不是互联网的一个热点,也不是投资商的一个焦点。戴志康敏锐的观察到了这方面的价值,开始开发Discuz!软件。
那时的戴志康20岁,上大学,除了吃饭睡觉之外的时间都用在这上面。2002年,Discuz!在技术层面上达到了比较高的水平,但是并没有给戴志康带来经济效益。虽然戴志康在这个软件上花费了自己几乎全部的时间,但是2003年中国的互联网用户,根本没有为一个软件付费的概念。这直接导致戴志康三年来没赚到一分钱,这样的挫折让他差点放弃,开始怀疑这个产品的价值。
后来网友开始讨论戴志康做这个软件是不是从一开始研发就有一个特殊的目的,是不是想赚一大笔钱,这个产品是不是个有价值的东西,并且这种讨论迅速上升为互相的攻击,有人认为Discuz!根本卖不出去,说戴志康的价值观有问题。这样无休止的争论和攻击使戴志康变得灰心和懊恼,再次对自己产品的价值产生怀疑。
执著的方向正确了就是坚定不移,方向不正确就是“傻”。回首以前的艰难岁月,戴志康说:“对很小的公司,在市场很差的情况下进入,最直接的好处是没有竞争,有足够多的时间做原始积累。唯一需要做的就是坚持,等市场转暖,开始收获。”“我是一个做了决定就不会改变的人,执著不是为一个看得见的目标奋斗三年,我心中的执著是为一个看不见的目标奋斗三年。当初有好多人也在做相似的软件,但其他人都没坚持下来。”
按照戴志康的说法,到他35岁时,他的公司从成立算起就有十二年了。如果到那时公司还活着,应该是一个很稳、很成熟的公司了。企业也是有生命的,正如一个人并不知道自己什么时候会得病一样,企业的发展也很难预知。“我不想证明自己有多成功,我只想证明自己能走多远。”戴志康希望能走到尽可能远的地方,走不动的时候自己就会停下来。创业,他实现了从“0”到“1”的突破,怎样从“1”到“10”,从“10”到“50”?戴志康明白这个过程很艰难。
他一直用爱迪生的故事来激励自己。“大家都想弄出个发亮的东西,只有爱迪生成功了。他反复琢磨,反复实验,终于找到了钨丝。爱迪生的成功靠的是多思多想,执著去做,坚持不懈。”“你想到的,别人也能想到。你做到的,别人未必能做到。”这是戴志康的信念。
盈利模式
口碑营销
2005年之前,Discuz!的所有事情——开发、销售、支持、运营,都是戴志康一个人做,他常常是一边接电话一边写代码,没花过一分钱的所谓“推广费用”,更别说打折和促销之类的了。因为第一个人买了软件之后,就说好,第二个人听着去买了,跟着说好,这就传开了。在网上发帖子比到大街上贴海报简单得多也快得多,而且对于一个互联网产品,潜在客户肯定都在网上,这就是所谓的“零成本”营销。
2003年,戴志康到北京。当时一个朋友出资跟他合伙,朋友的思路是要搞渠道、像传统软件那样铺货。可在外面跑了一天又一天,不仅没有成效,而且在这上面花费很大精力后,产品就没功夫研发了。没两个月戴志康就刹了车,又只身回到哈尔滨,从此对口碑营销矢志不渝。后来在2004年再次来北京扩张,戴志康仍延续专注于产品的思路。直到今天,几乎没有推广,所有客户都是找上门来。
用服务吸引客户
2005年,Discuz!成为社区软件领域的龙头。既然成了老大,就要有老大的样子,12月,戴志康把每个月能带来几十万收入的产品免费,转而从为客户提供服务当中获取收入。戴志康盘算着:卖软件能赚的钱总是有限的,就像水龙头,卖一个就用三年,而提供服务的收入是无穷无尽的,就像水龙头里流出来的水。
戴志康希望衍生出一个新的商业模式,这些价值是原来单个用户触及不了的价值,他希望通过这些努力,不光为这些用户提供服务、还提供成长的收入。“我希望拥有广阔的市场占有率的产品,我们就把这个产品制定为免费的,在2005年12月份的时候,就是原来100倍的增长,我3天新增的用户比一年的多。”这样的用户增长速度足以证明戴志康的判断是正确的。保证影响力,就要花成本来扩大技术支持的队伍,技术支持的队伍扩大了之后,成本开支的增长又缩减了利润的来源,这并不是一个投入产出比很高的商业模式。于是,戴志康让更多人参与到核心开发和外围开发,还有一些项目定制上,从这里面产生服务收益,进而实现公司从软件销售到软件服务的转型。
康盛创想每天接收到的电话订单有数十份,而销售人员却只有两名。戴志康基本不主张员工出去推销。每一个BBS软件用户的网站下页,都会标有一个“PowerByDiscuz”的标识。这无形中为公司的推广作了很好的宣传,同时也督促员工更好地为客户提供服务。个人免费用户在理论上是不提供技术服务的,但实际上康盛创想为每一位免费用户都提供所有技术支持,而且是不收取任何费用的。“既然用户使用了我们的产品,我们就不应该以免费作为推辞的借口。”服务是一个企业最好的宣传手段,好的口碑远比一句推托更重要。目前,国内做社区软件的公司寥寥无几,全球也不过十几家而已,国内能够与康盛创想抗衡的企业基本上是没有的。但不能因为没有,就满足于现状。技术和服务优势是康盛创想最大的核心竞争力。互联网行业是一个非常不稳定的行业,今天不知道明天将发生什么。戴志康必须一刻不停的向前奔跑,才能将竞争者远远的甩在后面。
社区驱动模式
在资金的支持下,康盛创想的产品日趋丰富,除去Discuz!之外还有ECShop独立的网店,ECShop的社区版ECMall独立网上电子商务平台,SupeV影音播客系统,Discuz!NT,这是一个论坛、相册、space及聚合的论坛平台,SupeSite社区门户系统,X—space社区博客系统。外还有UCenterHome,建站者可以构建一个以好友关系为核心的交流网络,发布日志、上传图片及与其好友们一起分享信息、讨论感兴趣的话题,以快捷地了解好友的最新动态。UCenter用户中心是一个更有意思的产品,它拥“接口”,经过简单修改便可以挂接其他任何平台的第三方的网络应用程序。开发UCenter最初的目的是成为康盛创想旗下各个产品之间信息传递的一个桥梁,通过UCenter可以整合系列产品,实现用户的一站式登录以及社区其他数据的交互。涉及的客户则包括搜狐、网易、猫扑等等。这些商业网站仍然需要其他专业的技术团队来帮助他们分担一部分工作。
软件的收入只是一个方面,一个基础,这使得戴志康可以扮演社会化网络热潮中“卖水人”的角色。此外,风险投资希望,基于应用广泛的平台,康盛创想有更具有想象力的盈利模式,这就是所谓的“YouMarketing”社区营销业务,以及相关的Insenz社区营销平台。戴志康的解释:把一堆类似的网站,比如讨论汽车的网站,那我把1000个汽车网站打包起来,找一个大广告主谈,比如宝马,让他们投这个社区。我们做的事情不是小网站能做到的,小网站跟大广告主谈广告、谈钱,不现实的。
戴志康实际上是在打造一个BBS生活环境,正如他所说的:“比如我有一个朋友,在社区里买了一部手机,然后会推送到我这里来,他还分享了他的感想,他觉得这个手机很值。我要是看到这些之后,就会想,他觉得不错了的东西,他认为那个店不错,我干吗还去淘宝搜一搜呢?这样的电子商务交易,其实会在ECMall诞生出来。”从2006年开始,康盛创想一直在推动“中国互联网站长年会”,到2008年已经是第三届,这项活动应该说已经赢得了众多媒体的关注。虽然这个年会有公益性质,但是通过这一活动,康盛创想还是推广了产品,确认了品牌,同时强化了同众多站长们的联系。他们在推广方面已经越来越得心应手。康盛创想最新的宣传称,他们已经拥有了70%的市场份额的占有率。
戴志康个人已经退出了技术的研究,因为他已经培养了一支非常优秀的团队来为公司开发产品。吉姆.柯林斯在《基业长青》中说:“那些杰出公司出类拔萃的永恒品质是企业家关注的是造钟而不是自己做那只钟。”从一开始的注重品牌和发展用户,到后来对团队的培养,戴志康有意无意的成为这样一个造钟人。
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随着网络购物的流行,网络消费者模式为更多的人所关注,如何吸引消费者也成为当今网络创业关注的焦点。以下是读文网小编为大家整理的文章。
刘鹏飞,1983年生,2007年毕业于九江学院商学院金融学专业,现在是飞天麦光光集团董事长,也是“全球孔明灯大王”。跟随创业故事网,一起来看看这则80后创业故事!
2007年大学毕业后,刘鹏飞怀揣着梦想,迫切地希望通过创业改变命运。但由于没有创业资金,刘鹏飞只能选择到义乌打工,可皇天不负苦心人,刘鹏飞用打工挣得的400元做本钱,在网上卖孔明灯,到如今他已经投资设立了8家公司,年销售额7000万元以上。
为了减轻家里负担
大学毕业后到义乌打工
刘鹏飞出生在江西省宁都县一个小山村,2003年,他考入江西九江学院。为了减轻家里负担,刘鹏飞做过很多兼职,赚钱用于支付大学学费和生活费。
2007年大学毕业后,刘鹏飞选择到义乌打工。“当时身上钱本来就不多,可我想着得买台电脑,有电脑我就可以不断学习。”买完电脑以后,他口袋里就只剩下5元钱了。
没钱咋创业呢?刘鹏飞决定先给人打工,第一个月的工资付了房租以后,手里还剩400块钱。当时租的房子很小,只能容纳一张床,这让他更加迫切地想创业改变现状。
发现孔明灯商机
400元白手起家创业
有一天晚上,刘鹏飞出门散步,见路人都驻足仰望天空的灯笼,他一问原来是“孔明灯”,他突然有了创业的灵感。
当晚,刘鹏飞便买了一只孔明灯,回家拆开一研究,发现它的结构非常简单。第二天,他跑到国际商贸城去寻找货源,卖孔明灯的商家寥寥无几,而全国生产孔明灯的厂家也只有10家左右,这一发现更是让他更加兴奋。
拿到第一个月打工挣到的1400元工资后,刘鹏飞跟老板说了“拜拜”。为了避免流落街头,刘鹏飞租了一间厕所改建的房子,交了房租,当时他身上只剩了400元钱。他用仅有的400元购买了100多只孔明灯,开起了专卖孔明灯的网店。由于手头存货不多,他多数时候都是等客户下单后,才到市场上采购、发货。一个月下来,他竟然赚了3000多元。初尝甜头的刘鹏飞,更加坚信自己的选择。
刘鹏飞对孔明灯进行全面评估以后,发现其中蕴藏着巨大的商机:“当时国际商贸城卖孔明灯的商铺只有三四家,竞争不激烈,制作起来很简单,投资不大,利润又很高,而且在国外市场还是一片空白。”
对电子商务有所了解的刘鹏飞通过上网查询,发现阿里巴巴、中国制造等平台上都没有人在销售孔明灯,但国外却有客商在通过谷歌搜索引擎求购孔明灯。
转变思路拓展市场
让孔明灯拥有了外国“粉丝”
2007年年底,一家温州外贸公司在阿里巴巴上找到他,订购20万元的孔明灯,条件是先上门考察。可是,当时的刘鹏飞根本就没有工厂,连接待客户的办公室都没有。刘鹏飞把实际情况和盘托出,因为他态度诚恳,客户依然下了订单,刘鹏飞赚到了9万元。
2007年10月,他成立以孔明灯生产为主的飞天灯具厂;随着生意越来越红火,不仅还清了债务,到2008年,刘鹏飞还陆续在仙居、义乌、金华等地建立6家工厂,以满足更多的订单需求。
2008年,全国孔明灯厂家从2007年的10家左右迅速发展到100多家,虽然规模都不大,但市场竞争却越来越激烈,厂家之间打起了价格战,利润微乎其微。刘鹏飞意识到,必须把孔明灯推向国外市场,才是最好的出路。
为了让对中国传统文化了解不多的国外消费者接受甚至喜爱孔明灯,刘鹏飞通过阿里巴巴出口通和谷歌搜索引擎不断地把“会飞的中国灯笼”介绍给国外客商,让孔明灯拥有了大批外国“粉丝”。
搞定德国大客户
卖出150万只孔明灯
刘鹏飞通过网络,得知德国第三大零售商有一笔150万只孔明灯的订单,这在行内顿起轩然大波——“谁都想接这个单子,但第一批货要在一个半月时间内,交60万只孔明灯,让大家变得犹豫。”刘鹏飞说。但是,刘鹏飞却打着“如意算盘”,他在想,如果能够把那个订单拿下来,按当时可以赚8毛钱一只的话,一百来万只应该能赚90多万,而销量也差不多就可以做到全国第一了。
怀抱着这种憧憬,他打败了比自己实力更强的近30多家竞争对手,顺利“夺标”。但还没来得及享受胜利者的喜悦,刘鹏飞随即跌入失败者的低谷。“当时我的孔明灯场每天产量才5000只,而德国订单60万只孔明灯,一个半月的期限,意味着每天产量要达到2万只才能保证按期交货。”刘鹏飞说。然而这时候放弃,他又心有不甘,对他整个工厂以后的发展也会有很大的打击,因为这个客户能占到他整个销售额的40%。
既然不能半途而废,刘鹏飞便当机立断,火速招人扩大生产规模的同时,也在网络上挨个查找同行,并拨打电话,在经历了诸多拒绝之后,终于找到了一个金华的同行。有了合作伙伴,刘鹏飞的压力大大减轻。然而一波未平一波又起,刘鹏飞家里的孔明灯场,工人集体罢工了。因为工人是按件算钱的,新工艺出台后做得不顺手,完成量少了,赚的钱也大大减少,很多工人就直接不来了。
在这种情况下,刘鹏飞面临着是否继续推行工艺改革的考验。“这个是暂时的阵痛,过了这一关,以后产量能上来,工人都能提高收入,肯定越来越多的工人回来做的。”刘鹏飞说。为了让工人尽早回来上班,刘鹏飞决定上门去劝说。在走访了几十户工人家庭,并告诉他们适应了新工艺以后,会比现在赚的钱还多,工人才陆续回来上班。
“新工艺能在大小不变的厂房里安置三倍的员工,工厂的日产量达到2万多只。”刘鹏飞不无感慨。德国的订单顺利完成,并得到客户高度赞誉。从此,刘鹏飞的孔明灯主打国外市场,仅用了一年时间,他的孔明灯就销售到了全球的70多个国家。这时,刘鹏飞的工厂已经是全国销量第一的孔明灯场了。从一无所有到成为“孔明灯大王”,刘鹏飞只用了不到一年时间。
时势造英雄
发掘新机遇 投资十字绣行业
如果你以为刘鹏飞会满足于这份成功,那就错了。在他看来,孔明灯只是为他打开了创业的一扇门,门后的“无限风光在险峰”,才是他更感兴趣的。“赚了这么多钱,不如创造更大的价值。”当刘鹏飞发现在孔明灯领域能超越的只有自己时,他决定,重新找块地方施展拳脚。
十字绣是他涉足的第二个领域。2008年6月,此前投奔他的学弟发现十字绣行业投资少、门槛低,国内规模性的企业也不多,便向刘鹏飞作了推荐。两个月后,由刘鹏飞投资的香港灵泉十字绣有限公司成立,学弟任总经理,他自己担任大股东。一年以后,灵泉十字绣旗下的雅典、锦绣阁、伊人绣坊等多个品牌占据了国内十字绣市场前五的位置,实现年销售额3000多万。
开公司的念头就这么一发不可收拾。2009年3月,路德图文设计印刷有限公司成立;2009年5月,鹏道工艺品厂成立;2010年5月,飞天光电科技有限公司成立……到如今,他已经投资建立了8家公司,涉及孔明灯、十字绣、数字油画、荧光板、印刷、家居、服饰等多个领域,年销售额达到7000万元。
“这几个公司看着好像没什么关系,其实有共同点。”刘鹏飞解释,他投资的领域都属于新兴实业、入行门槛低、行业发展不成熟、有一定市场前景。对于这种快速横向式发展,也有人提出异议,但他却认为,现在正是“打江山抢占地盘”的时候,发现好项目,不管三七二十一,干了再说。
这种投资模式必然会有风险。刘鹏飞曾经成立过一家雨伞加工厂,由于决策失误,工厂在9个月后倒闭,这也使他直接损失了20万。“这钱都是我之前赚回来的,成立的时候我也没严格计算过回报率。”
对于这次失败,刘鹏飞看得很开,他甚至悟到,自己开这么多公司是正确的——把鸡蛋放到不同的筐里,碎了一筐还有其他筐,反而是降低了风险。
“没有成功的个人,只有成功的团队。”为了留住身边这些兄弟,让他们有更多干劲,刘鹏飞选择多开几家公司,让兄弟们担任公司总经理。一个刚从学校毕业不久的新人,如何能当好一家公司的老总?刘鹏飞似乎对此并不担心:“谁天生就会当老板?我自己也是‘赶鸭子上架’逼出来的。”在他眼里,一个人的忠诚和品德是最重要的,至于个人能力,完全可以后期培养。
但总经理的位置毕竟有限,刘鹏飞又想到了股份制。他拿出公司的一部分股份,分给公司的20多名骨干,这些人以他的校友为主,都是曾经和他一起打拼过的兄弟。“我的理想是共有、共富、共荣,建立全民股份制。”让公司的每名员工都有股份,这是刘鹏飞理想中的企业,他将此视为一项伟大的事业。除了支持一同创业的兄弟,刘鹏飞也没有忘记学弟学妹。他在母校成立了飞天电子商务基金会,专门用于大学生创业。
如今坐拥千万资产的刘鹏飞回想自己的创业之路,他提到了“时势造英雄”这句话。在他的概念里,所谓“时势”,是义乌这个全国最大的小商品市场,也是近十年飞速发展的电子商务平台,而那个“英雄”,正是他自己。
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2008年,80后小伙朱连锋靠着600元,在淘宝开起了网店。7年的时间,在不断学习摸索下,他从一个人、一台电脑做到目前拥有三家公司,年销售过亿元,上演了一出屌丝变身高富帅的创业奇迹。
600元淘宝创业
调味料淘得第一桶金
1980年的朱连锋出生在靖江一个普通的工薪家庭。
大学毕业后,朱连锋在靖江电力公司下属企业担任项目经理,常年在外从事工程基础建设,工作辛苦但很稳定。一次无意中的网络购物改变了朱连锋的生活和命运,“如果没有那次购物,我可能会平平稳稳地在单位上班直到退休。”
2008年4月,同事们准备一起去烧烤,打算做奥尔良烤翅。由于朱连锋年龄最小,采购鸡翅的任务落到了他的身上。
“那时候网络购物刚刚兴起,我就在电脑上搜索奥尔良口味,结果看到上海一家公司生产。”朱连锋说,买回来后,大家赞不绝口。
既然大家这么喜欢,为什么不自己进货来卖呢?朱连锋电话联系到上海厂家,投入600元购买调料包,并在淘宝上开了家小店开始销售。“2天时间全部卖光,赚了300元。”朱连锋说,调味料的热卖是自己没想到的,这次试水让他看到了机遇。
挣扎了两天后,朱连锋从公司辞职,一个人一台电脑开始了淘宝创业梦。半年时间,靠600元起家,在淘宝销售调味料,朱连锋赚到了4万元。
涉足休闲食品
7年时间实现销售过亿
很快,朱连锋发现由于产品单一,消费者复购率并不高。“人们购买烤翅调味料只是一时兴起,总不能天天吃吧。”2009年,朱连锋将目光瞄向了自己家乡的特产——靖江肉脯。当时在淘宝网上已经有几家销售靖江肉脯的商家,而且由于价格战,价格一直卖不上去,利润很低。
“传统的肉脯很硬很咸,我就想能不能在口味上做做文章。”为了找到适合市场的口味,朱连锋坐着公交辗转浙江、上海等地做市场调研,他发现苏南、浙江、上海一带顾客纷纷反映,肉脯如果甜一点就更好了。
得到市场反馈后,朱连锋第一时间找到一家生产商,合作推出了靖江首款蜜汁肉脯,一炮而红。“当时淘宝上一斤肉脯价格是28元左右,我们的蜜汁肉脯卖36元每斤还是供不应求。”
“味道老爽了,下次再来”;“宝贝收到了,包装好,口感好,很愉快的一次网购”;“味道非常好,用料实在,纯正口味,价格实在”……看到每天都在增加的顾客好评,朱连锋对自己更加有信心了。
朱连锋回忆,那段时间的销售,从每月几百突然飙升到上万。“几乎足不出户,每天有18个小时坐在电脑面前,还要忙着打包、发货。”
2012年,由于业务量太大,朱连锋成立了靖江叉叉商贸有限公司,招了5名员工,当年即实现销售607万元,平均每天2万多。
2013年,朱连锋在天猫开设牛叉叉休闲食品旗舰店,当年销售过千万元。
2014年,看中海陵区电商发展潜力的朱连锋,带着企业入驻海陵工业园区内的歌德电商园,当年仅“双11”一天,牛叉叉即销售400多万元,位列淘宝食品类全国销售第11位,全年实现销售过亿元。
从买泰州卖全国
到买全国卖全国
“泰州地区特色农产品丰富,给我们电商提供了发展的广阔平台。”朱连锋说,从猪肉脯到芋头到溱湖八鲜,几乎每一样泰州特色农产品上架都会受到市场欢迎。
2014年4月,专业销售泰州特色农产品的淘宝泰州特色馆正式上线,牛叉叉作为首批企业入驻,当年9月,包装推出泰州特色芋头,虽然每3斤58元的价格并不便宜,但短短两个月即卖出3万多份。
2014年底,朱连锋又相继开发出极具泰州特色的姜曲海猪肉脯,受到市场广泛欢迎。
浙江临安的小核桃、内蒙古的牛肉干……如今的淘宝牛叉叉旗舰店已经从当初的将泰州特色农产品通过网络卖,发展成了买全国各地特色休闲食品再卖向全国的特色休闲食品网络销售公司,产品涉及70多个品种。
希望赚钱的不止一个
梦想打造“泰州淘宝村”
通过几年的创业,朱连锋已经积累了千万资产,但他的创业梦想没有变。
2015年初,国务院副汪洋视察了浙江昌化镇白牛村调研农村淘宝工作。白牛村地处临安山核桃主产区,在淘宝网店刚刚兴起的当口,白牛村的一些年轻人就开始在网上叫卖山核桃。三五年间,白牛村坚果电商就获得了“裂变式”发展。2011年,白牛村被阿里巴巴认定为“淘宝村”。
在朱连锋看来,泰州也完全有打造淘宝村的基础。“我们通过淘宝网络平台发现,泰州食品类电商销售占到整个江苏食品类销售的76%,只要有企业愿意牵头将大家集聚起来,我们完全可以打造泰州的淘宝村。”
“我希望赚钱的不止我一个。”朱连锋说,希望泰州的网络卖家能够集聚起来,大家齐努力,将泰州本地特色农产品包装推广出去,让广大农户得到真正的实惠。
得益于企业的良好发展,目前共有三家风投公司对朱连锋和他的团队表示了兴趣,商谈投资事宜,这也被他视为一种宝贵的认可。“目前还在谈,我的梦想是将企业做成行业标杆,一两年内在新三板上市。”朱连锋说。
每个年轻人都应该有梦想
当初从国企辞职时想过吗,万一创业失败怎么办?
朱连锋:我辞职创业是28岁,当时的想法是自己还年轻,就算失败了也是一种人生经历,但如果不去拼一下,闯一下,未来可能会后悔,我觉得年轻人都应该有梦想,未来有无限可能。
从创业的角度看,你是成功的,如今也可以说资产过千万了,为什么还是这么拼?
朱连锋:原先我是一个人创业,现在我其实更多是在帮着别人创业,作为泰州最早从事电子商务的人,我对电商模式很了解。从去年开始,我们企业在泰州进行了多次电商培训,主要有两类人,一类是农产品产地的农民,我们培训他们如何在网上销售自己的产品,一类是大学生,我们告诉他们怎么通过电商创业。
你说要打造“泰州淘宝村”,为什么这么有信心?
朱连锋:从今年两会谈“互联网+”概念,我们对未来中国电子商务发展充满信心。而泰州自古以来就是富庶的鱼米之乡,特色农副产品丰富,再加上我们有一支庞大的电商从业人员,只要政府加以扶持引导,泰州电子商务发展有很大潜力。
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随着网络的普及和网络创业优势的突显,网络创业越来越受到人们的青睐。以下是读文网小编为大家整理的文章。
新年将至,江安县大妙乡胜利村老粮站里,工人们正在竹家具生产线上有条不紊地作业:选料、初加工、组装……“成都、云南、北京,到处都催着要货,现在只有一条生产线,每天最多生产30套家具。”百竹海竹木制品企业负责人张吉刚一边细心地指点工人技术要领,一边介绍说,“刚起步,企业条件差些,但是目前每年产值也能达到1000多万元,100万元的纯利润是没有问题的。”
在产品陈列室里,竹餐桌、竹茶几、竹电视柜、竹沙发、竹床、竹衣柜、竹椅等依次排开,保持本色的竹家具看起来清新自然,凑近了还能闻到阵阵竹子的清香。张吉刚先给笔者上了一堂普及课:“竹家具不但无化学物质污染,是纯环保家具,而且吸热能力强,能始终保持竹子的独特质感,冬暖夏凉、有利环保。竹材由于生长周期短、原料充足被视为时尚家居的新选择。”
张吉刚的企业是2014年4月开建的,租赁了原大妙老粮站的10多亩仓库。“虽然厂房简陋了些,但是能回到家乡,开办自己的企业,觉得有奔头。”张吉刚说。他是大妙乡下马村人,是当地有名的木匠。在外务工多年,后来在成都一家竹家具企业从事生产管理工作。企业的原材料竹板就来自江安、长宁等地。张吉刚想,家乡原材料这么丰富,为什么不回家去办一个竹家具生产企业呢?他把自己的想法和妻子、儿子说了,没想到家人意见一致统一:回家办厂!
创业的过程是艰难的。“就拿工人来说,在本地要找到合适的还真不容易。”张吉刚介绍说。目前,企业有4名工人,平均年龄都在40多岁。“还要现教他们,等他们熟练以后,再招新的工人来培训。”
张吉刚的竹家具产品倒是不愁卖。“主要销往一二线城市,现在固定的客户都有200多家。”他给笔者细算了一笔账,“在家乡办企业好处多,一来房租、原料成本等降低,二来货运物流也方便,还有重要的一点,可以就近解决就业、帮助农民增收。”张吉刚的企业目前的规模每年就需10万根楠竹。
现在,张吉刚已经和兴文一家竹业公司初步达成合作协议,生产竹编系列产品:竹筷、竹菜篮、竹包装篮等。“我们负责订单生产,他们负责销售,产品主要卖到日本等周边亚洲国家。”目前,张吉刚已经订了3台竹篾加工机器,元旦过后就准备投入使用。“竹编使用杂竹为原材料,每天就要用5吨杂竹,工艺也不复杂,预计可以发展周边群众200人从事竹编。”
张吉刚打算把老粮站买下来,把厂房重新进行修建,下一步再把规模扩大,增加几条生产线。
大妙乡了解到张吉刚的企业在发展中遇到的困难,主动帮助协调,“购买老粮站、预留企业发展用地等事情,我们都正在做前期工作。对这样能够带动当地群众增收致富的企业,我们肯定要全力帮助。”
手记:百竹海竹木制品企业是一个典型的“涉农企业”,其带动作用明显,不仅消化当地丰富的竹资源,还解决了农村劳动力就近就业问题。对这样的企业,有关部门需要大力扶持,在政策、项目、信贷等方面给予帮助。发展初期帮一把、关键时刻扶一下,企业才有可能发展壮大。这样的企业多了,农村经济何愁不会活起来?农民腰包何愁不会鼓起来?
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近年来,由于就业压力等因素的影响,我国选择自主创业的女性人数越来越多。以下是读文网小编为大家整理的文章。
湖南85后湘妹微信卖自制芝士条,月赚40万
陈小鹿,85后的湖南永州妹子,剪着干练的短发,做过7年的化妆师,曾经为许多主持人和明星做造型化妆工作,平均月入7000元,过着小资而平静的生活。然而,2014年初,在家养病期间,她不经意在微信朋友圈晒出的自制美食——烘焙芝士条,竟改变了她的人生:从化妆师变身为美食经营者,她的芝士条风靡了整个长沙,并创造了7天通过朋友圈销售收入15万的记录,月销售额高达40万。
经过近一年半的经营,她的吃货粉丝累计近8000人,发展了20多个代理商,代理商的利润少则两千元,高则达4万元。
每月只卖7天的芝士条火爆“朋友圈”
见到小鹿时,她正拿着两台手机不停地在微信上忙碌,她说:“因为现在正是我们家芝士条接订单的时期,早上7点半起床,打包发货到中午12点,下午就一直接单、回复微信,都要弄到凌晨三点。”
外界都说微商是躺在家里刷刷朋友圈就轻松把钱挣了,陈小鹿笑言:“确实是这样的,可背后的辛苦只有身边的人才知道。”
刚起步时,她自己一个人在家,所有的事情都需要亲力亲为,常常通宵熬夜为朋友们赶制芝士条,身体吃不消,她说不想拖欠着朋友,接单了就想让他们第一时间收到芝士条。
为了保证芝士条的口感,她规定一个月只接单七天。陈小鹿没接单的时间也没闲着,通常用来研究和测试新产品、培训代理。
为了试味芝士条 从94斤吃到了120斤
芝士,又称奶酪,是牛奶经浓缩、发酵而成的奶制品,被誉为乳品中的“黄金”,特别受女性喜欢。在陈小鹿看来,只有不断研发和测试,新品才能成功推向市场。
从小就热爱美食的她,曾为了试味芝士条从94斤吃到了120斤,虽然现在瘦回来了,但是还是忍不住,她说她天生一颗吃货的心。平时常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐厅,包括各式各样的烘培,长沙哪家烘培店出了新品,她一定会买回来试味,这样可以碰撞找出更多新品灵感。
说起美食秘诀,陈小鹿说,和市面上普通的芝士条不同,她烘焙的芝士条,原材料都是进口、新鲜的,比如法国kiri的奶酪、铁塔的淡奶油,做出来的芝士口感明显不同,目前共推出了三种口味,分别是香草、奥利奥和榴莲坨。
400人争做代理 只选了20个
一个人完全忙不过来,她想到了发展代理的方式。今年下半年,她在家附近小区租了一套房子,简单装修了一番,聘请了9个阿姨帮忙,并发展微商代理。
“当我发朋友圈说招收代理时,报名的有400多人,我在这些人里面选了20多人,她们大多是是银行工作者、老师、医生,成为我的代理就算是我的合伙人,会提供专门的销售培训。入伙之前,需要交一万元押金,如果他不愿意干了,会退还押金,实行末位淘汰制,一个月至少得卖出50盒。曾有一个从来没有任何微商经验的代理,7天时间挣到了4万,我都觉得很吃惊。”
陈小鹿说,目前她的粉丝发散至全国多个省市,由于芝士条最好冷冻,可采用泡沫板加冰块保温发顺丰快递,长沙市内有跑跑小哥。“以前我一个人单干的时候,芝士条价格是98元/盒,榴莲坨坨是128元/盒,现在工作室做起来,成本也提高了很多,但是原料我一直坚持用最好的,价格也不变,我也不会让我的代理随意更改价格,我想让顾客感受到即使品牌做大了还是和以前一样的纯粹,就像是吃到朋友手工做的芝士条一样。”
她说没想过开实体店,“因为既然选择了发展代理的营销方式就得对代理们负责,也许以后会开一个体验店,但不售卖不盈利。”
化妆师从小就是创业达人
大学专业主修室内装修设计,使陈小鹿对审美有一定的认知,她认为“美”的东西都有互通性,从室内设计到化妆师只是改变了“美”的承载体。做化妆师时大概平均月入7000元,7年间结识了许多爱美的女性,为她的创业道路提供了许多帮助。
事实上,朋友圈卖芝士条已经不是小鹿的第一次创业,她14岁便拉起推车卖羊肉串了。
“当时暑假在老家的超市门口摆摊,自己当厨子学着烤羊肉串,当然是以失败告终。大学期间,坐火车去广东进些耳环、首饰然后放上淘宝卖,行情不错,挣到了自己的学费。因为自己后来做了化妆师,所以在淘宝上卖那种找工厂加工的化妆品,还曾出过化妆攻略,甚至还有人找我来出书,后来自己开了化妆培训学校,陆续共收了2000多个学员。”小鹿笑言道,都说葡萄酒与芝士绝配,说不定以后还会去酒行业摸索。
因为创业遇到了失联多年的挚友
每个女性创业者在创业途中都会遇到各种各样的困难。“困难最初是一个人单干的时候体力不支持,完成不了那么多订单量。如今工作室开起来了,管理成为一个难题,不同的阶段有不同的问题,这也是挑战的乐趣。”陈小鹿说自己一直挺幸运的,不管是顾客还是身边的朋友都很支持她,平时过年过节都能收到很多礼物,都是微信上的顾客寄过来的。
“我有一个特别好的朋友,失去联系很多年,没有电话,我有试着通过社交网络,微博、人人网等去找她,都没有找到,后来有听说她出国了,就没有再找她了。突然有一天,她加我微信,找我买芝士条,绕了地球一大圈最后竟然以这样的方式再见面,原来她现在也在长沙。”
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网上开店成功与否在很大程度上取决于创业者的经营技巧。以下是读文网小编为大家整理的文章。
日前,教育部发文表示允许并鼓励大学生能休学创业,而在过去的一两年里,很多大学生其实早就燃起了创业的火苗,并且挥之不去。那么今天我来聊一聊如何在校园创业中用充气娃娃开辟出一片蓝海,当然,风险自负。
首先,我们看回顾下知乎用户东方易晓的提问《充气娃娃,硅胶娃娃生意合法吗?》:
我家旁边某大学边开了个小旅馆,因为竞争激烈哈,老板搞了个业务,弄来几个实体娃娃,是一种硅胶娃娃,有骨骼,有震动,带加温,自动润滑,十二种叫床铃声,目前只有林X玲,仓老师,奶茶妹,三种脑袋。这个业务就是使用娃娃开房免费,保证金300,起步50元一小时,以后每半小时加30,不足30分钟的按半小时算,进门后前10分钟不计时,自己用旅店提供的消毒液来消毒娃娃。套套,情趣内衣,鞭子,狗链,另外收费,10~30不等吧,退房检查娃娃无牙印,无破损,不少零件,扣掉钟点费,剩余退回。另外,凌晨三点到上午十一点是六折,办卡是八八折。
现在生意很好,他想扩大,找投资,一个娃娃2万多,是福建那边做的,两个月可以收回投资,他的意思要么借钱,利息两分,该怎么算就怎么算,要么投资,新加的娃娃收益四六分。
这老板人品没问题,二十多年交情,过手几十万,很守信用,生意也不错, 我看了账目 ,真是便宜,都是50到80的消费很少100的,六个娃娃每天都有4000多入账,
我想知道这生意犯法不,老板说没问题,他有旅店特种行业许可证,也不偷税漏税,硅胶娃娃就像按摩器,麻将机,就是酒店设施,客人付费使用而已,扫黄管不到,法律不禁止就不违法。
打听了也就是说 ,有关部门可管,也可不管 , 搞好关系就可以了 , 怎么样也不会坐牢 。
反正我朋友六个娃娃搞了大半年, 也没什么人管 ,当地派出所查过房 ,只抓卖淫的,看到这个朋友说是网店做生意卖的,给点烟啊,茶啊,JC就没管这个, 那要不要什么工商营业销售执照啊,要是有人举报,警察不管,工商执法就以没销售执照或别的三无产品之类理由为由扣娃娃。
知友的意见是:不过充气娃娃,硅胶娃娃就目前的法律法规来看没有把它定性为淫秽物品,更多的是性活动的辅助品、情趣用品,对它的使用方式、使用地点公安部门也就没有法理依据了,
从法律逻辑上来讲,如果允许出售的话,那允许消费、允许出租应该是没问题的,从逻辑上讲没问题
如果他是一种营业行为,那他应该取得工商的营业许可登记,没有登记就经营是非法的。反过来如果获得了工商部门的登记许可,这样的营业就是合法的。但这种经营的性质,以营利为目的,有伤社会道德风气,工商部门可能会不予营业许可登记。
就充气娃娃、硅胶娃娃以明星造型出现,依据民法通则,可以按肖像权和名誉权这两方面来起诉,但名誉权可能更贴切一些。肖像权主要是使用明星的照片,而这种把充气娃娃做成明星的样子,是对明星名誉的一种侵害。不过对不对侵害了自己名誉权的商家或个人进行起诉维权取决于明星本人。
PS:据记者了解,仿林志玲充气娃娃,在情趣用品网站热卖。 有报道说对于被当成充气娃娃拍卖,林志玲一点也不生气,她一笑置之说:“谢谢大家对我的厚爱。那不是正牌的志玲姐姐,大家一定要认清楚喔。”
因此,从法律意义上来说,用充气娃娃创业是完全可行的。
而且,还有个办法可以规避掉法律风险。
办两个营业执照,两个实体店。一个营业执照是卖(租)成人用品的,一个是经营旅馆的。
但两个实体店,实际上都是在楼主的旅店里面。
法律上的逻辑是这样的:
顾客在成人用品店里面租(买)了充气娃娃,然后再到楼主的旅店里面使用。用两个主体,把法律关系分开,则应能规避楼主担心的风险。
那么,大学生怎么用充气娃娃进行创业呢?请听我慢慢说来:
创业第一步:10万启动资金
既然要创业,又不是打麻将,所以请先打消空手套白狼的计划。摆在你年轻热血的面前有两条路,一是寻找风险投资,二是众筹。如果找风险投资,就要看你如何去忽悠你爹妈了。例如你可以说“爸爸!我要创业了!你现在投资我10万,我保证明年带你去纳斯达克敲钟。”如果老爷子没有拿你脑壳当钟敲让你不要搞传销,那么您真是出身书香门第。
比较合适的方法是众筹。如果全班20个人,只需要一个人给你筹5000块钱就可以了。说不定还有人除了投钱,非要跟着你开创事业呢。
你担心无法说服他们?这时让他们耐心往下看本文。
第二步:1-3个月
首先,先买一个充气娃娃。其实这个说法是不准确的,应该说是实体娃娃。很多人印象中的理解中的充气娃娃狭义指的是X宝上那些一二百块钱的东西,那真的需要用气筒来打气,随便加上一个发声小喇叭,就敢说自己“真人诱惑发音”。人家女朋友是娇羞的生气,你的女朋友是温柔的漏气。我们这里需要买的是高端的实体娃娃,例如日本的OT、4WOODS、SLK等品牌的产品,每个娃娃基本都在人民币六七万元以上。
看到这里,估计很多学生狗都要惊呼“天了噜,成本这么高!”
要知道舍不得孩子套不住狼,这是个追求极致体验感的时代。七万元一个的充气娃娃,估计能让你马上成为男生宿舍的话题人物。这时你需要注册一个微信公众账号,例如可以叫“尤物”之类给人带来无限遐想的名字,嗯,不建议叫“淫娃”,格调有点低了。
开工前还需要一个准备工作,那就是剩下的3万块钱就不要放进余额宝了。至少拿出一半给购买的充气娃娃定做几套高档服装,从睡衣到内衣到运动服到小礼服到比基尼,应该覆盖到主流场景,工欲善其事必先利其器。
接下来就要开始推广了,相信我,你不需要去发传单,你也不需要食堂门前蹲守。你只需要用公众账号,发一条图文。图片里是在夕阳晚霞照耀中的校园操场边,一个穿着吊带裙的窈窕妹子的背影,只有两个大字“约么?”你发动宿舍和给你众筹的投资人,让他们转发朋友圈,很快,至少男生宿舍大部分人都会关注这个账号,并且通过各种渠道知道了一个事情“XXX宿舍的XXX有一个七万块的充气娃娃”!
陆续几天,他们会看到“她”出现在自习室,出现在图书馆,出现在小树林,出现在林荫小路,但是永远都是背影,估计半个校园的男生都被这个背影搞得魂不守舍心神不宁。
最后,发布一条消息,“想一睹真颜?想一亲芳泽?微信支付马上下单,200元看一次,500元摄影加一次朋友圈推广。”
估计过不了几天,不少同学会从朋友圈里发现,之前屌丝的学霸单身狗居然发几张自己在宾馆的自拍,背景里有一个长发肤白的美女正躲在被窝里,手里举着一本《相对论:量子力学与相对场论》。单身狗配文是这么写的——“我相信这个世界的美好,终有一个人会爱上我的内心。”
也会有女生收到陌生人发来的几张隔着窗户的图片,自己刚踹掉的前男友居然和一个童颜巨乳的萝莉一起亲昵的坐在咖啡馆的角落里,萝莉温柔的靠在前男友的怀里,一脸恬静。女生还在纳闷的时候,陌生人发来一句话:“小贱人,你前男友那么优秀,你为什么要分手?害得我这么漂亮的女朋友都被他挖走了!”当然,这属于VIP服务了,最少要800一次,因为既骂了前女友又夸了自己并且让前女友后悔,一举三得。
此时最重要的一点,这个充气娃娃只卖艺不卖身,只能让屌丝们有新鲜感,不给他们体验感和“参与”感。
第三步:第4个月—第8个月
经过前两步,只要在文案和推广上稍微给力点儿的团队,就应该积累了本校数以千计的粉丝,接下来就要进入提速期。扩张的第一步就是粮草先行,第一选择是找到一个合适的天使投资人,不要以为天使投资人离你很远,只要找到身边的富二代讲完这个故事,剩下的事情就让富二代帮你去搞定,大不了你给他一个联合创始人或者CXO的头衔,那么他爹一定会给他几十几百万玩玩的。
第二选择是在已经扩大的粉丝群体中发动众筹,此举不太提倡,因为无论成功与否,都会带来一些纠纷。此文只讲思路,无意在投资上纠结太久,我们假定这时有人看上你的生意,给了你200万天使投资,该怎么花?
首先要在霓虹国订做十个各种风情的实体娃娃,有古典的有狂野的有贤淑的有日式的有金发碧眼的,满足各种品味学子的需要,另外再单独定制几个头部,例如林志玲凤姐等等,可以有针对性的更换头部……(由此引发的侵犯肖像权,本人概不负责)。
然后建议大家从学校周边寻找一个老板思路开放、整体装修格调较好的小酒店合作。当然,如果你不怕麻烦愿意自己去申请什么消防验收合格证、卫生合格证、特种行业许可证等等,也可以租个小楼自己装修。反正最后至少要有10个布置成各种场景的房间:有中式,里面放着八仙桌放着雕花大床放着大红蜡烛;有日式,就跟你在大部分爱情动作片里看到的那样放着榻榻米;其他房间有的像图书馆有的像自习室有的像汽车……
仅仅这些当然不够,你根本不好意思说你是个互联网公司啊。必须要招一个小型团队,开发一个移动在线订房系统。加入的十个娃娃都必须有自己的名字有自己的页面和描述,并且所有的描述都是把她们当做活人的立场上,而不是娃娃的立场上所写的。例如其中一个叫做小龙女的充气娃娃,她的描述应该是这样的——
“在伸手不见五指的房间里,她总是静静的躺在一根绳子上,等待着生命中的那个男人走进她的古墓世界,哪怕这个男人未来只剩下一只手,她也毫不在乎”。
而整个产品的逻辑应该类似电影的在线选座,首先选择姑娘,例如先选择日式风格的不知火舞姑娘,然后看到她下午3点-3点半有空,赶紧拍下,紧接着选择房间,生成订单之后选择微信支付,成功之后就会收到一条确认信息
“hi,我是不知火舞,看到你的邀请我好开心,星期X下午3点,我在XX房间等你来呦:)”
到了那天,你只需要带着你的手机,在大门口刷一下你的二维码就自动为你打开,你进门就可以直接去房间。当然,没到时间那是绝对打不开门的,要不万一看到你心爱的女人被人压在身下,那用户体验就太差了。整个进门过程中没有前台小妹的蔑视目光,没有中年猥琐大叔的不良眼神,只有在你需要帮助的时候,才有专业范儿十足的服务人员出现在你面前。其他时候你就可以在房间里与她共度良宵,翻云覆雨翻来覆去……
整个组织机构中,只有一个部门是可以对外参观的,那就是洗浴部,卫生标准参照四星级酒店的开放式厨房,需要保证的是每位小主在约会之后都在100度的开水中洗一个热水澡。
在定价方面,白天(9点-21点)是半小时50的快餐式,晚上(21点-9点)是包夜150,如果需要玩双飞就要另外加钱。现在国内主要的几家经济型酒店,只要地理位置不错,入住率大部分为80-95%。那么我们按照80%的入住率计算,那么(12小时×2×50+150)×80%×10间=10800元。这只是理想化的日收入,要减去人力成本、房租成本、娃娃维护成本等,利润会少很多。但是自负盈亏实现现金流收支平衡肯定没问题。
不过——
牛逼的创业团队都要靠梦想融钱的,绝对不靠什么现金流。
第四步:第8-第15个月
经过第三步,相信你们在屌丝圈和自媒体圈都有一定的知名度了,一定会有很多人前来暗访。不用担心,没事,他们不会黑你的。从支付的那一刻起,你就拿到了用户资料和开始积累数据。他只要进房间,哪怕就呆一分钟,那么未来就是《八一八黑人无数的XXX,缘何开房一分钟就退出?》,如果呆的时间长,那就更好说了,《那昏天黑地的24小时里,房间里都发生了什么?》
从你前面的运营模式/盈利情况/关注度出发,再加上项目承担的社会责任感,A轮估值至少1个亿起,怎么着都要拿到千万级别的融资了,你压根不用做风口上的猪,那些猪会自己过来找你这个风口。
这时要做的就是扩大规模,至少保证大型理工科院校旁边都应该有一个这样的心灵和肉体的避风港。
然后……
当然是做社交啦。
别忘了手里可是有天然的数据联系,大千世界人山人海,偏偏那么巧,没有早一步,也没有晚一步,你们正好都开了同一间房,选了同一个充气娃娃。那么这些人一定是品味类似、消费水平类似的一群人,用充气娃娃只是把他们找出来,然后再做一个社交应用把他们联系起来。
这个社交应用的界面应该是简洁的,有点儿像Skype创始人不久前做的Wire,话说我上周第一次体验Wire的时候,就被这简洁到令人发指的应用给吓哭了。所以基于这个项目也应该有一个社交应用,名字就叫Wori吧,跟Wire有异曲同工之妙,顺手还可以拷贝抄袭一下Wire的界面。
就这样,靠线上沟通+线下体验的O2O模式,将全国的屌丝单身狗都紧紧的团结在这个充气娃娃的平台上。微信之父张小龙前两天说:
“我们希望建造一个森林,而不是建造一个自己的宫殿。我们希望用整个森林培育生态环境,让动植物在森林里自由生长。”
其实Wori应用也是抱有和微信同样的梦想,在这个大森林里,有人喜欢抱着充气娃娃一起写高数作业,有人喜欢和娃娃靠在床头点上一根事后烟,有人喜欢双飞有人喜欢3P,有人喜欢研究硅胶的拉力和咬合力。然后这些人都聚集在这个小圈子里,为同一个娃娃同悲同喜,这就是他们连接的纽带,梦想的女神。
第16个月开始
有了用户有了生态链之后,就要开始拓宽自己的业务范围,必须要向上游拓展,无论是采用收购还是入股的方式,都要将某个高端充气娃娃品牌收归囊中。包装之后,创始人就可以出去讲故事了——
“我们要做东半球最好的充气娃娃!”
当自己有了生产线,就可以定制各种类型和各种模样的充气娃娃了,例如如果你是拖拉症患者,就可以下单定制一个自己童年最有阴影的班主任娃娃,挂在你身后的墙上,每当你想放松的时候,就能看到墙上的她,顿时燃起无穷的斗志。
另外在用户层面,就要开始大力发展女性用户,什么都敏俊什么布拉德皮特什么贝克汉姆什么吴彦祖都一样来一个,至少满足了她们的少女幻想,并且让她们体验到如何一步步的脱掉吴彦祖衣服的动人感觉。
接下来要做什么?
找到十个在你最初阶段的用户,和从回收库房里找出当初那十个为你立下汗马功劳的充气娃娃,前往纳斯达克。
当上市钟声敲响的那一刻,你的笑容是那么的美丽动人。
屏幕前的屌丝们都感动万分,满含热泪地在你微博下留言:
“那十个二手充气娃娃多少钱可以卖给我?包邮吗?”
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创业起始就象从几乎无路可通的丛莽中斩棘披荆寻觅一处可能发现金沙的所在然后淘尽了数千斤沙石希望至少找到几粒金屑。以下是读文网小编为大家整理的文章。
眼界,决定了魄力;高度,决定了力量;深度,决定了未来。徐之伟曾经以宝洁为追赶的目标,却最终放弃了它,因为他“不做中国的宝洁,要做世界的隆力奇。”
如果只把做中国的宝洁作为最高目标,前面就永远会有一个追赶的背影,永远做不到第一;如果是做世界的隆力奇,则只听见自己奔跑的脚步声,和身后追赶的脚步声,“第一”的感觉就是前面永远是可以纵横驰骋的原野和海洋。
从一个名不见经传的村办企业到中国领先的日化大型企业,隆力奇走的是从中国追赶世界的道路,是从模仿到追随再到超越,最终寻找到自己的曲折道路。
“寻找自己”, 是每一个有抱负的民族企业的必由之路。能不能找到自己,也是每一个有抱负的民族企业的存亡所系。近些年来,在中国的日化企业中,被国际日化大鳄所收购吞并或者击垮的民族品牌何其之多,其中不乏前途无量的著名品牌、驰名商标,根本原因在于这些企业迷失了自己。或许其还沾沾自喜地以穿上了洋装而自恋、以卖了个高价而自诩,却不知道出卖自己的那天,就是自己灭亡的时刻。
“我是谁”?这是很多哲人经常自问却回答不了的问题。因而有哲人说,人生就是寻找自己的过程,寻找到了自己就是成功人生。比如书法家,如果形不成自己的个性,就永远成不了大家。因此真正的艺术家都是唯一的、独创的而不可复制的。
“企业也是如此。企业家也是如此。如果只满足于做中国的宝洁或者安利,就做不成中国的隆力奇,更何谈世界的隆力奇”。
这就是江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐之伟的理念。
别人的管理理念、经营模式很好,隆力奇可以学习,但是学过来以后,就应该是隆力奇的管理理念和经营模式,而绝不是宝洁的、微软的或者苹果的。徐之伟是木匠出身,他把做木匠的理念运用到创业、经营和管理上,便称之为“木工理论”。后来他引进六西格玛管理、6S管理等等模式,经过消化处理后,纳入木工管理模式,依然叫“木工理论”。
“木工理论”成为隆力奇管理理念的基点,也是徐之伟据以理清纷繁复杂的经济形势和错综难解的管理经营问题的宝典,什么问题拿到木工理论这里都变成直观的和简单的了。
做企业其实就这么简单。徐之伟说:“能做好木匠,就能做好企业”。
这话自然不错。如果做木匠做到鲁班的水平、种田种到袁隆平的高度,才叫做好了,那是得称之为“大师”的。
那么做企业呢?
记者专程聆听了徐之伟的创业历程和他在国际视野新高度上的腾飞计划。
创新即化繁为简
对于民族企业来说,要走向国际,首先面临的问题是企业自身如何国际化?
很多企业从管理理念、用人之道直至企业文化,都全盘照搬国际化的标准,其效果却不尽如人意。
徐之伟绝不排斥西方先进文化,他很早就参加了MBA班学习,对西方的管理模式也很赞赏,但是用到隆力奇的企业中,依然是他的一套“木工理论”。
所谓木工理论,简单地说就是“做出实样、绘好图纸”。
徐之伟将工作认同为普通的木工职业,他解释说,如果从木工的角度讲解企业管理之道,他的木工生涯和企业家生涯,从本质上来说是一样的。木工的工作方法很简单,从不乱来。有了实样和图纸,木工施工就明确了,做出来的东西就不会走样,人们从一开始也就更容易接受。隆力奇做产品同样如此,它始终围绕客户的需求,即做什么,怎么做。
“实样表示客户需要什么,是实际的样子;图纸表示客户有什么样的需求。实样和图纸同样有用,两相结合,也就让客户了解隆力奇的产品,更容易销售出去。”
做木匠的习惯,使徐之伟更喜欢用图纸来说明问题,将事情简单化。徐之伟告诉记者,隆力奇共有12000多人,在外人看来,这样的管理必然很繁杂,很不容易。而对于徐之伟来说,他的工作方法却很简单,即“图纸化”员工及企业的工作、目标,然后采取有效的沟通。他认为,如果用语言来解释问题,并不是最佳沟通方式。
徐之伟说:“做木工的过程就是一个思想者的过程,与企业管理一样,都是围绕目标来设计标准和流程。”2009年,徐之伟的“木工理论”曾获得《哈佛大学商业评论》行动管理奖。
就在此前的2008年上半年,徐之伟的要求却让来自用友软件的项目经理感到为难。他盯着站在眼前的徐之伟,加重语气说:“你的意思是财务和分销两个模块的业务流程全都画出来?”
“没错,画出来。”徐之伟很肯定地回答。
此时,隆力奇集团的信息系统正处于竞标阶段,共有三家软件供应商入围,每一家都必须要按照徐之伟的要求去做。
虽然只有两个模块,但任务看起来也是巨量无比。两个模块的业务流程,全部按照一个标准画出来,而且必须明确每一个岗位在流程图中的位置及其上下游关系。要知道,隆力奇集团有150多个营销公司和1500多个流通领域的经销商,产业跨度广,产品共有1000多个品种。徐之伟要求ERP解决方案不仅要覆盖多种系列,而且能够整合采购、生产、销售全部业务环节,以及财务、人力资源等业务支持模块。
徐之伟很久之前就有整合集团内部信息系统的想法了。由于历史原因,隆力奇集团有三套信息系统在运行:生产制造系统和仓库、分销系统、财务系统,分别是由三家不同的厂商提供。这一个个的信息孤岛,彼此之间没有任何联系,并且同一个产品在每个信息孤岛中都有自己独有的名字和编码。这种数据不统一,严重影响了企业运营效率的提升。
每个厂商都有自己的一套实施方法,用友也不例外。但项目经理从来没有遇到过这种情况,竟然要用画图的方法将业务流程全部画出来。而且,要画三套,第一套是隆力奇现有的业务流程,第二套是优化后的业务流程,第三套是行业内的最佳实践流程。
徐之伟要求的是“ 一目了然,沟通解决,不走极端。”他尽力说服项目经理:“你看,中国这么多伟大的建筑,咱们老祖宗没有计算机,没有软件,还不照样把它造出来了?现在技术虽然先进了,但如果你不如老祖宗,业务流程画不出来,那说明你的软件不是好软件。”
项目经理信服了,在经历了被称为“极其艰难烦琐的过程”之后,这些画出来的业务流程被贴在了一块块长长的KT板上。其后,徐之伟要求集团的管理层人员、操作人员和关键用户在这迷宫一样的KT板上找到自己的位置,在自己职责范围内搞通业务流程。
“千万不要用嘴巴讲,用图纸把你的想法表现出来。要改动,直接在图纸上做改动。”这是徐之伟下的军令。在他看来,最好的沟通方式就是图纸,这种管理方式被他称为“可视化管理”。
徐之伟从不拒绝引进“外脑”。徐之伟决定推行六西格玛管理,可邀请的一家咨询公司始终无法理解他的“木工理论”,无法让程序简单化,徐之伟决定亲自上阵。他一方面大量阅读管理书籍,包括GE前任CEO杰克·韦尔奇在这方面的论述,一方面邀请在这方面曾经有过实施经验的重要人物来给自己上课,包括在美国道康宁公司主管实施的一位负责人,还有时代华纳公司的一位执行董事。两年后,徐之伟首先试点,在一个35个人生产250件产品的车间里面实施六西格玛。
徐之伟亲自制定整个流程和制度,亲自编制项目文件,搞了十几个模块,都是实用性很高的。后来经过哈佛专家的评论,觉得隆力奇所采取的方法是先进的。
方法很简单,徐之伟说,我用的是“木工理论”,因为我们木工目标是很清晰的。
用人如敬畏上帝
“顾客是上帝”之说已经尽人皆知,很多企业都宣称奉行这一口号。然而,正因为说得太多,说的人也太多了,这句话说了等于没说,不会给人留下深刻的印象。
徐之伟却从来不愿意拾人牙慧,他把“上帝”说加以丰富与发展,提出“三个上帝”的理念:员工是第一个上帝,消费者、顾客是第二个上帝,媒体、供应商、政府是企业的第三个上帝。
徐之伟说:“没有员工的帮助和支持,我这个公司肯定做不起来,所以员工的合理需求就是我的工作目标。而第二个上帝是消费者,是我和员工合作起来的上帝,因为只有他们才能帮助我们更好的发展。还有第三个上帝,政府、媒体,还有供应商。实际上只要有需求,对企业来讲就是上帝。很多国外的企业、供应商都说,从来没有听说供应商是上帝。我说当然了,帮我们降低成本,交易供货,还有售后服务的跟进,价格的合理,有竞争力,这都是上帝的表现。”
2000年之前,隆力奇多的是“引进来”。1993年引进第一个大学生以后,就不断地引进人才。2000年以后,“走出去”就比较多了。
徐之伟告诉记者,现在隆力奇的人才已经形成3个方面的架构:第一个方面是来源于世界上的人才,宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛、安利等很多国际大企业的总监和副总监级的人才,为隆力奇在世界各地发展业务。第二方面人才是企业里一批老的副总、主任级的人才,是20多年企业积淀下的一大批人才。此外,还有通过五年、十年时间培养出来的几十名很好的中层干部。所以说,隆力奇在人才方面走在了一般民营企业之前,在人才结构上面也是相对来说比较合理的。
紧接着, “清华大学生命科学院隆力奇研究所”诞生,为企业提供了很多专利产品。和江南大学食品第一实验室签了三年开发保健食品。2006年,隆力奇又在美国纽约建立了一个研究所。
徐之伟说,人才达到了高度,当然出来的产品就不同了。我们有雅诗兰黛的技术,有宝洁的技术,有世界上领先的技术。也就是说隆力奇的技术跟世界上最尖端的技术达到同样的水平。
目前担纲美国研究所的王天祥博士,在国际著名化妆品企业担任新技术总监十几年。他还是美国华人化妆品协会的会长,跟中国的交流特别多,在全世界是很有名的。 有一次徐之伟到上海开会,正好两个人坐在一起,就聊起来。后来王天祥应邀到隆力奇公司看看,在沟通中,他说企业的费用比较高的地方,一个是人员,第二是成本。徐之伟心知肚明,说现在的民营企业也该到了升级转型的时期,隆力奇付得起高费用,以赢得更好的竞争力。他告诉王天祥,隆力奇应该从几个方面为引进人才考虑:第一是经济保障;第二,对人才的扬名有利,让他的技术在中国大地上扬名;第三,确切的说是一种回归,让中国老百姓也享受到最好的产品。经过半年的时间沟通,王天祥于2007年加盟隆力奇。
引进日本宝洁的杨建中博士过程也大同小异。杨建中在国际著名日化企业做了16年。有一次徐之伟和他在杭州见面,交流了中国的民营企业、中国的人才需求。徐之伟说,头发是最容易让人看得到的,跟脸一样的,假如你对在中国发展事业有兴趣,我们可以合作。后来经过三年时间的交流沟通,2009年3月28日,杨建中向国际公司打报告辞职了。他的辞职惊动了整个高层。
徐之伟说,人才是第一生产力。隆力奇从大学里直接招过来的大学生就有几千个,然后进行培训。在销售、研发、生产管理等各个环节,大学生的比例达到80%以上。很多企业收购也好,兼并也好,比如比尔·盖茨收购雅虎,就是为了人才。隆力奇最近也在做一些适当的并购,作为对人才方面的投入。
隆力奇早在2004年和2005年,就连续两年成为央视黄金时间国内日化品牌的“标王”。令人不禁想起曾经的秦池等“见光死”的标王。徐之伟说,秦池的死,不是死在大规模的广告上,而是死在内部经营管理的混乱上。隆力奇却有着国内不多的先进的管理模式——对人的尊重和发掘。
徐之伟认为,生产力的主体是人,开发人的潜能是隆力奇管理的主导思想。在民营企业普遍把员工当作“雇员”的时候,隆力奇却将自己的员工列为排在“顾客”之前的第一位的“上帝”。这无疑大大增强了隆力奇内部员工的凝聚力。
徐之伟告诉记者,隆力奇每年年终都会由人力资源部安排两档固定节目:一是为那些曾经在隆力奇工作过如今已经离去的员工,由徐之伟签字后寄出去一张贺卡;二是派专车接送,邀请那些已经另谋职业、但曾在隆力奇高层管理岗位上工作过的员工回公司,徐之伟亲自陪同他们到处参观并交流意见。隆力奇所有的职工都欢迎那些曾经共事的朋友。贺卡上也明确表明了态度:如果在外干得不顺心,欢迎随时随地回来,隆力奇的大门始终是敞开的。事实上,隆力奇每年都会有离职的人才又回来任职。有时候,回来的员工还会带来公司急需的其他人才。
徐之伟并不认可“好马不吃回头草”的传统观念。他说,只要这些人以前对企业没有伤害过,重新合作还是有平台的。人在企业一段时间后,都有个好奇心,可能会想到其他企业去锻炼一下,这也是可以理解的。如果他们出去兜了一圈,还是认为隆力奇比较好,愿意回到隆力奇重新合作,这也是对隆力奇的一种忠诚。而曾就职管理层的人本身对隆力奇就很熟悉,回过头来看隆力奇就更清晰,他们的意见与建议极具针对性。
在这些专家面前,徐之伟自视为一名“打工者”,与周围的大学生、硕士、博士生和高级经营管理人才能默契共事,为他们营造出能够充分发挥才能的空间,因而在员工中形成了强大的凝聚力和向心力。在徐之伟的办公室大门上方,一直高悬着一幅“不搏何获”的书法匾额,他常以此为鉴,并告诫员工们要时刻保持努力拼搏的工作精神。
做世界的隆力奇
拥有了国际一流的人才,使隆力奇走向国际化的道路顺理成章。
然而,走向国际却最需要辩识出自己的身份与位置:是从中国走出去的另一个宝洁、欧莱雅,还是一个自我的隆力奇?
徐之伟早已有了自己的选择,用他的话说,就是再“搏命十年,搏出中国第一,做世界的隆力奇”。
面对国际化妆品行业激烈的竞争,隆力奇用“产学研联合”的办法走出了一条本土日化企业的自主创新之路,通过共建研发机构,联合或委托开发、技术或成果转移、专业技术人才培训等多种方式,促进了科技成果和先进适用技术的转移与扩散。从最初的加强自身研发力量,到积极整合社会资源,隆力奇迈出了自主创新的一大步。徐之伟说,隆力奇研发投入已占到公司销售额的5%。
2002年初成立的“江南大学·隆力奇日化联合研究中心”,主要是合作研发日用化学品。2005年8月成立的“清华·隆力奇生物科技研究所”,发掘蛇的生物科技美容健康功效,研制出拥有自主知识产权的日化新产品。目前,已有椰油酰氧基乙基磺酸钠、脂质体SOD等原料、洗发水冷配工艺等10余项成果投入应用。
隆力奇(美国)保健化妆品研究院是中国第一家全面研究亚洲人皮肤的生物与生理性能,并采用世界上最先进的科学技术和配方研制高级化妆品的研究院,目前已经研制、开发出与国际高端化妆品同样科技含量的雅璨等适合中国人和其他亚洲人使用的化妆品。
徐之伟认为,经济全球化的竞争不可避免,隆力奇只有紧跟世界的发展趋势,才能做大做强,才会具有真正的竞争力。徐之伟要打造的“不是中国的宝洁,而是世界的隆力奇”。
谈起国际化,徐之伟感概颇深。他说,中国的日化是做得比较差的,而且都让国际品牌收购了,比如丁家宜让法国的科迪收购了,“小护士”被欧莱雅收购了。还有武汉做化妆品的企业也让妮维雅收购了。基本上中国一些比较有名的化妆品企业,都被国际公司收购了。而一旦被收购,这些品牌就等于被消灭了。那么,中国民族化妆品业的根本出路在哪里?
徐之伟说,一是品牌的知名度,二是要提高科技含量,并进行有效地推广,这是一个系统的工程。此外还要有打造民族品牌的决心和信心。国内企业在品牌发展方面,黏度性比较差,就是说第一个品牌做成功了以后,第二个品牌就做不成功了。
徐之伟经过分析认为,国内的品牌,尤其是日化行业都是这样。赚到了一点钱以后,有的企业家就觉得该去享受了,他就把钱不是投放到第二品牌的塑造上面,不是投在通路的建设上面,而是卖掉了所有的品牌和通路去享受加拿大的、法国的品牌去。因为他怕第二次投资的时候失手。而隆力奇把很多钱都投入到品牌塑造和通路的建设上。徐之伟说:“我们应该为民族的品牌做出贡献。”
目前,我国许多化妆品厂家的生产设备和原料工艺与外资品牌的质量相差无几,产品售价却至少相差几倍以上。徐之伟认为,产生这种现象,一是由于国人长期以来崇洋媚外的心理,导致本土化妆品品牌成为廉价的代名词;二是缺乏独特的品牌文化,品牌文化是用来支撑品牌核心竞争力以及产品高档形象的重要因素之一,而外资品牌大多拥有深厚的文化背景。所以,一个人要有伟大的目标,一个企业也是一样的。只要你去朝着目标努力,就永远有成功的希望。
徐之伟说,隆力奇在俄罗斯、乌克兰、马来西亚、喀麦隆、中国台湾等16个国家和地区成立了分公司,产品远销全球52个国家。隆力奇商标已在全球183个国家注册。隆力奇已在全球成立了8大研发机构,分别是隆力奇(日本)美健创新中心、隆力奇(美国)保健化妆品研究院、清华大学•隆力奇生物科技研究所、江南大学食品科学与技术国家重点实验室、江苏隆力奇生物科技股份有限公司功能食品联合研究所、隆力奇本部研发中心、隆力奇博士后科研工作站、隆力奇企业院士工作站、隆力奇•丽娜有机产品(法国)研发中心。
徐之伟相信,不久的将来,在世界的任何一个角落,只要说一句话“我是隆力奇” ,就可以让人明白我是谁。
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创业很累,创业的失败率很大很大。创业者只有付出200%的汗水才能争夺成功。以下是读文网小编为大家整理的文章。
隆力奇网络直销是正当合法的事业,如今各行各业生意不景气,破产,下岗,失业潮来袭,人们不知何去何从隆力奇网络直销人人可为,最低的投资,获取最大的回报,不限学历,不限文凭,不限男女老少,不限家庭背景.还没风险,是真正适合普通人创业的千载难逢的好机会。能带动经济,解决就业问题,利国利民的大好事业,国家能不支持吗?!隆力奇网络直销是大势所趋,势不可挡的潮流.也行你今天看不起隆力奇网络直销,未来五到十年后,当你听到隆力奇网络直销这个词,将是一种身份,地位,财富的象征,也行你今天不相信那些做隆力奇网络直销的人们,几年以后你会后悔!
睿智老师简介:
网络直销经理,直销创业导师,资深顾问!资深直销实战专家,高级培训导师。擅长网站建设,seo优化,网络营销,微信营销,数据库营销,智能化营销。直销制度分析,直销产品讲解,直销事业讲解,于直销团队建立、人才培养与系统打造。
俗话说:宁愿明明白白放弃,也不要稀里糊涂的错过---做与不做了解没错,来加我们咨询吧!你给我一份信任,我就还你一生精彩!
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随着大学生就业形势日益严峻,以创业带动大学生就业成为大势所趋。目前,网络创业投入小,回报快而高;市场潜力无限。以下是读文网小编为大家整理的文章。
今天凌晨淘宝双十一购物狂欢节开启,交易量不断刷新。山东博兴的湾头村也在经历一场没有硝烟的战争,今天上午,济南小伙刘海铮向记者讲述了他的草柳编创业故事。
2007年开始,济南小伙刘海铮就在济南韩国城开实体店卖草柳编工艺品,随着电商的兴起,实体店受到了不小的冲击。刘海铮也开始转向网店销售,在进行了一段时间后,刘海铮开始寻找产品的原产地,于是就来到了滨州市博兴县湾头村。
“昨天晚上忙到五点多才睡觉,”一边介绍,刘忙里偷闲赶紧用毛巾擦了一把脸。与他一起合作的老同学,同样是舍弃了原本不错的工作来到了淘宝村,现如今他们在湾头村已经度过了整整两个年头,生意也是越来越红火。
据了解,刘海铮一年的销售额在一百多万,纯利润在三四十万左右,今年的双十一,刘的店铺已经开了一百多单。“我希望把我们的网店做好,尽快的进入天猫商城,能把公司搬回济南,”毕竟济南是故乡,在这里还是很艰苦也很累”。
现在,刘海铮和他的合伙人,一个曾经做家居,一个给规划局领导开车。现在,工作累了的时候,俩人一个爱上了旅游,一个爱上了健身。
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