为您找到与回乡创业的素材相关的共200个结果:
进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
本次带队去扬州比赛,另一个重大收获就是有机会观摩了“2012第三届全国高校餐旅业大学生创业大赛”,这种纯餐饮业的创业计划营销方案的答辩形式令我为之一振。来自全国的28支本科、高职院校队伍分三天进行复赛与决赛。评委全部来自于企业老总,提问的专业性、可行性、风险性常常让选手哑口无言。再看选题和团队名称,也很有创意。因此专门去找到了这些题目,给杭州的教师今后做个参考。
于是,我经常思考这么一个问题:浙江中职的创新创业大赛已经举办了四届,还没有一个团队是涉足餐旅业,这和浙江餐饮旅游大省以及职教发达之地是不匹配的。校长们和老师们一直以为:创新创业计划的方案是应该由商贸类老师(更多学校则是由职高德育课教师)完成,这与职业学校开展创新创业活动的宗旨是相背离的。所以很多创业计划书还停留在设想和虚拟状态。而评委们的眼睛始终盯着的是:你的市场调研,你的经营管理,你的风险投资,你的财务状况等等。一句话:关注的是你的实体性。所以,我又将评分标准摘录下来给大家学习。我始终认为和相信,我们的中职团队并不比高校的学生、老师逊色多少,正如本届大赛最终由无锡商业职业学校打败了志在必夺扬州大学(两连冠)一样。
一、2012第三届全国高校餐旅业大学生创业大赛评分标准
1.复赛环节:创业项目可行性申述
(1)创业计划书评审(100分)
参赛队对初稿进行修改、完善。要求:条理清晰,重点突出,内容丰富,具有可行性,相关数据科学、真实、准确。
具体评审内容和标准如下:
①执行总结(10分)
要求:条理清晰,重点突出,简明扼要,有鲜明特色。重点包括对公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的介绍,市场状况,竞争分析,商业模式,盈利预测,对企业的展望等。
②产业背景(10分)
要求:详细描述产业背景、市场状况、竞争环境等;准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务,针对解决的问题,如何满足市场需求,已经获得的阶段性成果等;指出本项目所具有的独创性、领先性;实现产业化的途径等;可提供的相关专利权、著作权、政府批文或其他鉴定材料。
③市场调查和可行性分析(35分)
要求:在科学、严密、深入的市场调查的基础上,分析面对的市场现状、竞争状况、目标市场、市场容量估算、预计的市场份额、发展趋势和潜力等。要求提供的数据真实有效、分析方法科学合理。
④公司战略(5分)
要求:阐释公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势分阶段制定公司的发展计划与目标;说明公司的研发方向和产品线扩张策略,主要的合作伙伴与竞争对手等。
⑤营销策略(10分)
要求:根据本项目的特点,制定合适的市场营销策略。包括定义产品、技术、概念产品或服务,制定恰当的价格策略,构建合理的营销渠道,提出有吸引力的推广策略等,确保顺利进入市场,并保持和提高市场占有率。
⑥经营管理(5分)
要求:介绍生产工艺/服务流程,原材料的供应情况,设备购置和改建,人员配备,生产周期,产品/服务质量控制与管理等。力求描述准确、合理、具有可操作性。
⑦管理团队(5分)
要求:介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、明确成员的分工和互补,公司的组织架构以及领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
⑧融资与资金运营计划(5分)
要求:股本结构和规模,融资计划,资金运营计划,风险资金退出策略(方式、时间)等。
⑨财务分析与预测(10分)
要求:关键的财务假设,会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报),财务分析(IRR,NPV、投资回收期、敏感性分析等)。
⑩关键的风险和问题(5分)
要求:客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题,提出合理可行的规避计划。
(2)公开答辩评审(100分)
本环节要求参赛队对创业计划书的可行性进行现场陈述、答辩。陈述时,结合ppt、视频等,利用多种表现形式对公司经营状况、风险进行介绍。文字表达时注意条理清晰,重点突出,语言简练。
参赛各队按抽签确定的场次顺序参加公开答辩,时间为30分钟。具体时间安排为:第0-10分钟:团队陈述;第11-25分钟:问题解答;第26—30分钟:团队代表总结。
具体评审内容和标准如下:
①团队陈述(65分)
※产品/服务介绍和可行性分析(18分)
※公司战略和营销策略(10分)
※团队能力和经营管理(10分)
※企业经济/财务状况(5分)
※融资方案和回报(10分)
※关键风险和问题分析(10分)
※陈述时间控制(2分)
②问题解答(25分)
要求:做到正确理解;回答流畅、准确。
※正确理解评委的问题(5分)
※及时流畅回答问题(5分)
※回答准确、可行性(10分)
※对评委感兴趣问题能充分阐述(5分)
③团队整体表现(10分)
要求:各参赛队以饱满的精神状态,协作完成整个答辩环节。
※整体答辩逻辑严谨、思路清晰(5分)
※团队成员分工明确,配合默契,表现出团队精神。(5分)
2.决赛环节:创业项目竞争力比拼
本环节采用模拟基金投资形式,评委团持有100万创业基金,根据参赛队的创业总结及解说,依据比赛规则对有投资价值的产品或服务进行投资。本环节以参赛队所获创业基金总额确定最终成绩。
注意事项:
(1)为保证赛事如期顺利完成,组委会将设置计时员以控制时间,参赛队在规定时间内进行阐述。
(2)评审团在六个队比赛结束之后进行综合点评。
3.计分方法
创业大赛复赛总成绩为创业计划书评审和公开答辩评审两个环节成绩总和,据此评出相应奖项。
创业大赛决赛总成绩为参赛队所获的创业基金总额,据此评出相应奖项。
看过大学创业大赛模拟市场饮食类ppt素材
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创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
随着私家车的普及,汽车清洁,美容的需求也不断扩大。该项目使用的移动式洗车机操作简单,对创业者的文化和技术要求低,非常适合下岗失业人员使用。因是可移动作业,所以不需要正规的经营场所,在家中开办即可。前期需要投资很少,购买设备加上一些宣传费用,总投资不超过3000元。
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我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。创业就是那样的。那么下面是读文网小编整理的大学生创业故事写作素材3篇,就让小编给您介绍吧,希望您能满意。
三个大学生拍毕业照赚钱,两个月入账40万
大学毕业只有一次,而千篇一律的毕业照,已无法满足现在追求个性的大学生的胃口。当你看到网络上一张张充满创意的毕业照时,却有三个小伙子为了这精彩的一瞬间付出了两个多月的努力,而且也收获了巨大的回报。安庆师范学院生物技术专业的大四学生杨凯、姚其义和宋若敏,在毕业之际利用创意毕业照这一商机,仅用了两个月时间就赚得40万元。
4月份是学校大四毕业生集中返校论文答辩和拍摄毕业照片的时候。从这一时间开始,杨凯每天早上都被电话叫醒——毕业班的同学纷纷找他咨询和联系拍照事宜。召集摄影团队之后,从早上七点半开始,按照流程单上的班级逐个拍摄毕业照,摆造型、想创意,每天几乎从日出拍到日落,晚上分类整理完拍摄服装已经快零点,然后整个团队还要商量第二天的工作安排,凌晨才能睡觉。“就这一段时间,整个人感觉像打了鸡血一样在工作。”杨凯说道。
毕业季开始后,安庆师范学院100多个毕业班级中,有73个班级找到杨凯团队拍毕业照。不仅仅提供服装拍毕业照,他们三个人还负责将照片制作成相册,同时还将其中一些照片制作成纪念品,最后还承担班级毕业聚会的拍摄任务。“整个一条龙服务,忙完一个班级,已经累得不行了。”姚其义说道,最忙的时候他们一天拍了20个班级的毕业照。在安庆师范学院,他们每个学生收费120元,短短两个月不到的时间,他们三个人已经收入30多万元。不仅如此,他们三人还到黄山学院去拍摄毕业照,挣得10多万元。
“虽然那段时间异常辛苦,但这也是我人生第一桶金。”杨凯说,随着毕业季的逐渐离去,生意也会迎来淡季。去年他给毕业十年后回到母校的思政专业校友做过服务。今年他也从中受到启发,想到了校友服务这一新业务,把业务范围从“在校时”拓展到了“毕业时”和“毕业后”,去做校友们的回校“接待员”,给他们安排衣食住行游购娱一条龙服务。#p#副标题#e#
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创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,创业成为拉动经济增长的“引擎”。那么下面是读文网小编整理的大学生创业作文,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
许家辉:“肆忆拍”记录一代人的青春光影
十八岁的时候,他读高中,因为坚持,他从班级最后一名华丽逆袭到班级前三。
二十岁的时候,他读大学,因为梦想,他从寝室小卖部起家,把零食业覆盖了附近的几栋宿舍楼。
二十四岁的时候,他刚毕业,因为热爱,他从拍摄做起,旗下的“肆忆拍”记录了一代人的青春光影。
他就是许家辉,郑州肆忆拍摄影服务有限公司总经理。
2014年年初,这家致力于服务大学生,记录大学四年青春成长足迹的影像公司正式成立。短短的两年时间,他们由最初的影像逐步扩展为影像、服装、舞美三大类,各方面逐步走向流程化、正规化、制度化。他们是你的青春日记本,用影像记录你的精彩年华。他们是你的私人定制潮流导师,打造美丽动人的你。如今,青春依旧,他们仍在前行!
让行动听从内心的声音
当记者在肆忆拍工作室见到许家辉时,他身着正装,脸上洋溢着灿烂的笑容。走进他的办公室,我们发现这里虽小但却十分整洁,墙上悬挂着“天道酬勤”的书法装帧,四周布满了精美的纪念册,细致、专业,正如许家辉本人在创业道路上的姿态。这一切似乎都在默默地告诉我们,他的创业成功是有原因的。“我们这个七人团队,其实在最初的时候,没有一个人会摄影,也没有一个人会PS,而且他能看到大学生带来的广阔市场,最终他放弃高薪就职的机会,毅然决然地选择走上创业的道路。他当时只有一个信念:“我还年轻,即使失败了,以后还有工作的机会,但创业的机会并非一直都有,有可能就只有这一次,只要有51%的把握我就会去做。”
本着这样的信念,从最初简单的拍摄写真业务,到后来一整套完善的摄影服务,再到如今涵盖班级文化、毕业纪念、文化潮品、晚会承接等项目,这句大家耳熟能详的话语,正是许家辉创业精神最为真实的写照。当初创业之前,他的团队,七个人中没有一个人会摄影,没有一个人精通PS。购买设备,租赁房屋的资金问题迟迟得不到解决。而父亲的三个问题“你见过单反吗?你会拍照吗?你会后期的PS吗?”道出了父亲对他创业的质疑。
但即使梦想与现实之间隔着一座又一座大山,他也要一路披荆斩棘,不断前进,跨过山和海,去追逐梦想。
“我大学四年尝试过很多事情。我发过传单,做过寒假工,做过销售,甚至还在医院做过医生助理,但无论是哪一种行业,都教会了我很多东西。”许家辉坦言道。他喜欢尝试,不喜欢拘泥或固步自封,每一次尝试都让他深思而获益匪浅。发过传单之后,他懂得了传单人的感受,所以不会再拒接别人递过来的传单。做过寒假工后,他懂得了知识的宝贵,所以读书更加用功。而当医生助理那段岁月,更是让他认识到了生命的可贵,所以至今他不吸烟不饮酒。青春要敢于尝试,静止的生活是没有活力的,他向学弟学妹们建议不要让寝室埋葬了你的青春,主动走出来,才能走向远方。
在经营上他致力于“打造大学生摄影传媒第一品牌”,坚持以质量、实惠、时尚、省时、省力为经营理念,采用“先让顾客免费体验,用质量赢取信任”的营销方式,真诚地为每一位客户服务。他坚定地说:“作为刚毕业的大学生,我们能拿什么来换取别人的信任呢?只有真诚、优质这些东西,才能作为我们不断前进的保障。”这一切真实地映射出许家辉的创业姿态。
的确,肆忆拍中的“肆”代表着大学四年的时光,“忆”代表着对这些日子的追忆与怀念,而合起来,正是他们的工作方式——用图像记录美好瞬间,用图像打造每个人的专属青春纪念册。他们秉持“拍写真是一种态度”的工作理念,用心地在为每一个故事每一段青春赋予灵性,他们在“发现美”与“记录美”上特立独行。
创新追梦路
目前,肆忆拍实行全覆盖式代理模式,拥有清晰的业务划分、明确的工作流程、专业的人员分工、制度化的管理机制。以“最低的价格,最好的服务”吸引更多的消费者。而对于未来的发展,肆忆拍正将营销对象逐步扩大,不仅仅停留在财大,更要向外发展,以华水为基点,外联部为缺口,向外辐射,覆盖北大学城。但这绝不仅仅是最终目标,不久之后,许家辉和他的肆忆拍团队将计划实行一个终身跟踪拍摄的项目。
2015年,许家辉在投资建厂之前到安徽最大的毕业册制作产地与义乌小商品城进行学习。除此之外,航拍与电子相册等新技术的运用也是他们今年的维持举措。经过两年的成长,肆忆拍在毕业季时已经能够提供一整套人性化高质量的服务。此外,他们在线上利用移动个人终端平台在微信公众号上为顾客提供一个作品展示的平台,毕业生可以通过扫描二维码查看肆忆拍以往的作品并对摄影师进行预约。许家辉坦言:“我们始终将毕业照当做一种一辈子只有一次的神圣仪式,所以我们对每一次的业务都十分投入、热情。力求用最精准、最人性化的服务对待顾客。”所有的努力付出最终都会获得最好的回报。2015年毕业季时肆忆拍一共服务了286个班级,位于郑州市同行业第一。许家辉对肆忆拍的未来亦是信心满满,他相信,在不久的将来,肆忆拍能最终占领郑州市场,甚至逐步向外发展。
目前,肆忆拍摄影公司发展态势良好,一如既往地朝着他们的目标——大学生摄影第一品牌不断努力着,他们用大学生特有的真诚与坚持一步步前进。下一步他们打算为顾客开展量身定做流年相册业务,记录一个人二十岁、三十岁、甚至六十岁的模样。
岁月长,衣衫薄,我们的故事与时光一直很美好。那肆意年华、别样青春,让我们共同祝福许家辉和他的肆忆拍,留住更多生命中的美好与感动!
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现在农民工回乡做创业,政府国家有没有出台相应的政策扶持?读文网小编把整理好的农民工回乡创业政策分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
四川省政府第93次常务会议上,一个四川农民工和农民企业家的故事引发热议。
此前,四川省政府主要负责人在广州等地考察期间,遇到了一群从四川到沿海地区打工创业的农民工。士别三日当刮目相看,这些农民工中的最优秀者,已经成长为贵州省叱咤风云的“会展大王”。
“看见家乡人,我们四川的农民工和农民企业家很动情。他们说,很愿意回四川发展,但是不知道如何才能融入到家乡的建设中。”魏宏省长回忆说,“为什么我们的县委书记、县长,不能主动向他们伸出‘橄榄枝’,邀请他们返乡创业,双方‘面对面’地坐在一起为发展出谋划策、解决问题?”
省政府常务会讲故事,只是一个引子。当天会议的第一项重要内容,就是审议通过关于支持农民工和农民企业家返乡创业的实施意见,增添四川大众创业万众创新新动能。
那么,四川农民工和农民企业家返乡创业,可领哪些“政策红包”?华西都市报带您提前打探。
农民工返乡创业 可领哪些“政策红包”?
据统计,2014年我国农民工总量已达到2.74亿,每年还有新增的600多万农村剩余劳动力。今年6月,国家层面出台了相关政策,支持农民工返乡创业。这一“新风向”,不仅能改变千千万万农民工的生活,帮他们解决就业、提高收入,也有着全局性的战略意义——带动东西部产业转移,推动中西部城镇化。
作为劳务输出大省,四川显然处于新政“风口”中的重要位置——截至2014年底,四川有农民工2400余万人,农民工总量占全国总量10%左右。
除全国层面以外,四川支持农民工和农民企业家返乡创业的工作力度,也在加大。对于四川各地的市县等基层政府来说,更大责任、更多激励政策也即将到来。
在7月22日的省政府常务会议上,出台一揽子政策措施支持农民工和农民企业家返乡创业,成为各方共识。加强县乡互联网创业基础设施建设、建设发展农民工返乡创业园、强化返乡创业培训,进一步健全完善农民工和农民企业家返乡创业的基础设施和服务体系……都成为了关键词。
那么,四川农民工返乡创业,可领哪些“政策红包”?
首先,四川拟放宽注册资本登记条件,允许农民专业合作社成员以土地承包经营权的收益权、货币、实物和知识产权作价出资。
第二,对政府主导、财政支持的农村公益性工程和项目,引导农民工返乡创业人员创设的企业和社会组织参与建设、管护和运营。
第三,农民工返乡创业,符合政策规定条件的,可免征教育费附加、水利建设基金等政府性基金,免收管理类、登记类、证照类行政事业性收费。有条件的地方,可对农民工返乡创业人员从事适度规模经营流转土地给予奖补。
第四,鼓励金融机构向符合条件的农民工返乡创业人员发放创业担保贷款,财政部门按规定贴息。
第五,安排相应的财政引导资金,以投资补助、贷款贴息、返乡创业园区建设奖补等方式支持整合发展农民工返乡创业园,适当放宽返乡创业园用电用水用地标准,执行优惠价格。
2010年后“回乡潮”农民工创业最缺啥?
少小离家老大回,乡音无改鬓毛衰。对于许多长期漂泊在外的农民工和农民企业家来说,回归故土是最深的心愿和乡愁。
据统计,前几年农民工创业不多,而2010年后“回乡潮”开始出现。今年初,省农劳办主任黄晓东就曾表示,2012年,四川农民工就业出现“拐点”,省内转移规模高于省外输出,很多农民工更愿意在“家门口”发展。“拐点”背后有两大原因:一方面,由于经济下行压力加大和产业转型升级加快,沿海发达地区的一些劳动密集型产业,开始向中西部地区转移,导致我省农民工特别是低技能的农民工省外就业难度增大;另一方面,由于我省经济快速发展,省内就业机会增多,务工收入与沿海发达地区差距不断缩小,再加之照顾家庭等因素,年龄稍大的农民工更愿意留在家乡就业或回乡创业。
数据显示,2013年、2014年四川新增农民工返乡创业数分别为5.8万人、4.5万人,虽未出现明显增长,但总量依旧十分可观,农民工创业潜力巨大。
那么,农民工创业最缺啥?哪些方面最需要政府扶持和重视?四川省社科院(微博)区域经济研究所副所长张鸣鸣表示,生产四大基本要素:劳动力、土地、资金、企业家才能,农民工优势在于前两个,后两个没有比较优势。这注定了他们集中在小微、劳动力密集型项目,想要做大就会遇到瓶颈。他建议,四川可以在生产要素配置等多方面,向返乡创业的农民工和农民企业家进行倾斜。
以上就是读文网小编为大家提供的农民工回乡创业政策,希望大家能够喜欢!
看了“农民工回乡创业政策”
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现在是创业的好时机,为了鼓励农民回乡创业,现如今有哪些相关的政策?读文网小编把整理好的鼓励农民工回乡创业政策分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
湖北孝感的李文,从大学毕业后,就积极投身到打工的浪潮中。2014,专业毕业10年,结婚、生子,压力接憧而至。李文下定决心,想改变这一切。2015年春节回乡,看到《湖北息贷款帮扶返乡农民工创业》的文章,让他内心激荡起来,回想工作了10年,还在原地踏步,生活没有丝毫的改变,也不是自己没努力,思前想后,还是选择的问题。
创业,必须创业。创业,那么干什么合适了?虽然是大学毕业,但是离开所学专业已经好多年,早已成为局外人了,没有一技之长,创业谈何容易!但是有了念头,也在时刻关注思索着,如何突破。在网上寻找小本创业,不要一技之长,容易上手,利润高的,比较了很多了,最后选择了湖北艾贝特投资管理有限公司豆乡人家花生豆腐机。
李文有他自己的理由:
1、 豆腐人人都喜欢吃,而且豆制品的种类很多,豆干、豆腐皮、素鸡、豆腐脑等等,品类多,卖点自然多;
2、 无需技术基础,豆乡人家花生豆腐机设备先进,一机成型,无石膏卤水,就没有传统豆腐工艺中最难的点浆一说,其次公司技术支持,无需技术担忧;
3、 花生做豆腐,一斤花生可以做13斤豆腐,成本低,售价还搞,利润空间大;
4、 不光能做花生豆腐,还可以做果蔬豆腐,健康美味
5、 绿色健康美味,美容养颜,老人、小孩,女性都会喜爱,市场受众面大。
6、 湖北省对农民工回乡创业扶持,提供小额担保贷款,同时政府给予贴息,无需担忧启动资金;
7、 对于场地,家里闲置空房子就可以,相比开服装店、开餐馆,省去一大笔费用;
8、 对于人手,无需熟练工人,有动手能力即可,而且公司手把手传授工艺;
9、 水电:220V家用电就可以了,不需要额外去申请380V高压用电。
10、 前店后厂的义乌模式,成为小本创业的经典模式,开豆腐坊,有成功之路可以借鉴。
从2015年2月到10月半年的时间,李文的花生豆腐已经在小城孝感斩获大批订单,给菜市场档口送货,给餐馆酒店预订,忙的不可开交,同时也成就了李文扎根老家,成就了一番事业。
2016年,李文想把豆乡人家花生豆腐在孝感整个地区打开,现在已经相继和安陆、汉川、大悟等超市、酒店在洽谈中。而且时下正是花生丰收的季节,他在大肆收购,以备来年大展身手。
豆乡人家花生豆腐成就了李文,谁会是下一个李文了?农民工回乡创业,需要找到好的平台和好的政策支持。
以上就是读文网小编为大家提供的鼓励农民工回乡创业政策,希望大家能够喜欢!
看了“鼓励农民工回乡创业政策”
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农民工回乡创业,现如今有哪些政策能够扶持?读文网小编把整理好的农民工回乡创业扶持优惠政策分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
没经验、没资金、缺指导,让农民工创业停留在了想法上。如何让想法落地生根、开花结果?临沂市人社局1月29日发布了一封《致全市返乡农民工的一封信》,信中鼓励农民工创业,“可为你们自主创业提供创业培训、小额贷款贴息、税费减免等政策支持和服务。”
我们采访发现,农民工创业有难题,政府出台政策解难题,但政策和农民工之间,却隔了层“窗户纸”。
2月12日,在临沂市人力资源市场一楼大厅内,对我们从网上打印出来的这封信,7名采访对象均表示没看过。28岁的熊记录盘算开家服装店,他惊讶地说:“原来还可以免费培训啊。”走到大厅咨询台前,熊记录想了解更多创业信息。仅有的2名工作人员表示不清楚具体情况,让他“去9楼咨询吧。”熊记录很迷惑,这儿明明写着“就业创业咨询”,为何还要跑到别处?
对此,临沂人社局相关科室负责人表示,这可能是窗口人员“业务不太熟”。他进一步解释称,现在业务比较多,一些细节问题可能顾及不到,并让我们到兰山区人力部门咨询。
随后,我们又来到兰山区人力资源市场,其就业创业咨询台则摆着“因公外出”的牌子。我们来到相关科室,以农民工的身份提出想看看税费减免、小额贷款等政策文件,工作人员称:“这些红头文件,我们哪能有,都在领导那儿呢。”“那怎么才能看到?”“网站上应该有。”我们当场表示要其打开网站看看。该工作人员登录临沂市和兰山区人力资源网后,却并没查到相关信息。
政府出台政策,民众却看不到政策。这是怎么造成的,又该如何捅破横亘其间的“窗户纸”?
临沂大学商学院院长许汝贞认为,关键还是相关部门服务不到位。政府发布政策的渠道,不应仅仅局限于文件上,应以政策服务对象为本,把政策送到农村,送到社区,送到农民工集中的地方。“农民工不知道政策,这些政策还有什么用?”
据悉,今年年初,临沂市发布意见,加大对自主创业农民工支持力度,将小额担保贷款最高额度提高到10万元。现在人社部门正组织“小额贷款政策送商城”活动,今年还准备联合多部门启动临沂创业执行大赛,为创业者提供更好的环境。
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创业不像读书,一天可以过好多年,创业必须一步一个脚印走。那么下面是读文网小编整理的作文素材名人创业事例,一起看看吧。
卢启辉:放弃20万年薪回乡卖果蔬包子开20家包子店
在“大众创业、万众创新”的浪潮中,90后长沙伢子卢启辉放弃年薪20万的麦当劳中高管职位,回到长沙创业卖包子,一群90后大学生以技术入股的形式,加入到他的创业团队。如今,卢启辉的果蔬包子店在全国开出了20多家连锁店,被称为“创业传奇”。
事业高峰期却辞职创业
1981年,卢启辉出生于长沙县江北镇,父母都是老实巴交的农民,家庭贫困。
卢启辉从小懂事的他成绩非常好,2000年一举考入南华大学,学习工商管理专业。在校期间,为了赚取生活费,他做过家教、发过传单,也当过保险业务员,还参与学校洗衣房的勤工俭学,“每天我都去各大寝室收同学们的衣服,分类洗好后,再准确送回去,每趟自己可以赚5块钱。”卢启辉告诉记者,虽然运送的过程很辛苦,但这培养了我较强的服务意识,也为今后进入餐饮行业打下了基础。
2004年卢启辉大学毕业,虽然很想自主创业,但刚出校门什么也不懂,还是选择先积累工作经验。于是他南下深圳,在麦当劳南山分店当一名见习经理。由于从小能吃苦耐劳,进入餐饮行业后,他都是主动参与打扫卫生、炸薯条、裹鸡翅等工作,加上为人亲和,工作能力强,很快他与基层员工打成一片。
工作之余,卢启辉一直不忘给自己充电,他积极参与麦当劳餐饮管理的课程学习,去过北京、上海、香港等多地进修,并能每次在结业考评中获得优秀奖项。十年的时间里,他凭借出色的工作能力,从一名小小的见习经理升为副店长、店长、再到麦当劳南区总部的运营经理,管理的店面也扩大到十几家,年薪更是高达20多万。
去年初,就在自己的事业处于“顺风顺水”时,卢启辉却作出了一个令人大跌眼镜的举动——放弃年薪20万的职位,选择回长沙创业。回长沙后,他拿出自己的积蓄在市区开了一家咖啡店,半年后,因亏损只得关门歇业。
创业失败的卢启辉没有气馁,决定重启炉灶卖包子。“要从包子‘蛋糕’中分一块,必须得创新,推出符合现代人健康饮食的新型包点。”于是,卢启辉与清华大学·英纽林肠道菌群与代谢健康研究中心合作,开始了果蔬包点的研发。
果蔬包子换来市场认可
为改变传统包点原材料单一、油脂偏重、营养欠均衡的现状,卢启辉尝试将传统包点工艺与现代果蔬原粉相结合,搭配出碳水化合物+植物蛋白+粗纤维+适量脂肪组成的健康、合理的膳食结构。卢启辉表示,自己是农村伢子,对于农村有特色的情节,在包子里他创新性地融入蔬菜瓜果粉进行深加工,推出全国首款果蔬包点。
“每推出一款新包点,我们就请一批人品尝,如果还有一个人说口感不好或不认可,我们就进行重新配比。”卢启辉在1年的不断尝试中越来越充满信心,直到今年5月,名为御凤凰的果蔬包点最终以其良好的口感和观感,一致被各品尝者得到认可并叫好,这些彩色包点的销售悄然呈火爆之势。
一年的潜心蛰伏,让卢启辉领略到了创业过程之艰辛,但他对自己的选择从来都不觉得后悔。“与安逸的生活相比,我更愿意去尝试挑战,如果不试一试,也许永远也不知道自己的能力能达到一个什么样的极限。”
今年5月,卢启辉与清华大学共同开发的果蔬包点“出笼”。为改变传统包点原材料单一、油脂偏重、营养欠均衡的现状,果蔬包点将传统包点工艺与现代果蔬原粉和益生元相结合,以此调节肠胃、降低热量。
如今,共有13名食品、营销、网络等专业毕业的90后大学生参与到了他的创业团队卖包子。卢启辉告诉记者,仅麓谷果蔬包子店平均每天就可卖出3000多个包子,单日营业额达到4500多元。“到9月底,果蔬包子连锁店在全国开了20多家,计划未来三年在全国开设2000家连锁加盟店。”
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为了吸引农民工返乡创业,现在政府出台了一系列的优惠政策,读文网小编把整理好的外出务工回乡创业优惠政策分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
甘肃省政府办公厅18日披露,将完善扶持政策,以支持返乡人员领办农村新经济组织、参与精准扶贫为重点,力争全省每年新增返乡创业人数5万人,辐射带动40万人实现就地就近转移就业。
甘肃省支持农民工等人员返乡创业的实施意见中,鼓励返乡人员领办农民合作社、产业协会、专业合作组织等农村新经济组织,围绕规模种养、农产品加工、农村服务业以及农技推广、贸易营销、农资配送、信息咨询等建立营销渠道、打造特色品牌、分散市场风险。
记者从这份实施意见中看到,在推进返乡创业工作中,甘肃还将重点依托精准扶贫战略,利用各种优惠政策,引导返乡人员与精准扶贫项目有效对接,参与贫困地区村道硬化、饮水设施建设、危房改造、生态环境建设、易地搬迁等基础设施建设。鼓励返乡人员利用本地资源大力发展加工、仓储、保鲜等设施建设,带动贫困村牛羊肉、中药材、蔬菜、果品等地方特色优势产品精深加工,不断延长产业链。
在扶持政策上,甘肃对符合条件的返乡人员将可享受减征企业所得税、免征增值税、营业税、教育费附加、地方教育附加、水利建设基金、文化事业建设费、残疾人就业保障金、有关行政事业性收费等税费优惠、减免和降低失业保险费率政策。
甘肃提出,自2015年1月至2017年12月,对返乡人员创办的年应纳税所得额低于30万元(含30万元)小型微利企业、其所得减按50%计入应纳税所得额,按20%的税率缴纳企业所得税;对月销售额或营业额不超过3万元的,免征增值税和营业税;对返乡人员创办个体工商户、个人独资企业,符合相关条件的,按每户每年9600元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加、价格调节基金和个人所得税。
除此优惠政策外,甘肃对返乡人员所创办的企业,当年新招用登记失业人员达到一定比例,并与其签订1年以上期限劳动合同的劳动密集型小企业,可提供200万元以内、期限不超过2年的创业担保贷款,并由财政部门按照基准利率的50%提供贴息。
意见中要求,甘肃县市区政府履行好返乡创业工作主体责任,力争用三到五年的时间,建设3—5个返乡创业示范县,在每个示范县打造农民工返乡创业示范园区和孵化基地、互联网创业示范基地、民族传统产业创业示范基地、创业示范街、示范社区等。对具备基础条件的示范县,甘肃省财政还将给予1000万元的奖励扶持。
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外出务工的朋友现在回乡做创业,能享受什么创业的政策吗?读文网小编把整理好的外出务工回乡创业政策分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
农村现在是随处可见都是一些留守儿童和孤独老人,年青力壮的都出门在外打工,也只有过年时农村里才能看到一点人气儿,其实在外打工并不是人人都想的,现在大部分农村的小家庭生活条件也好了,不像以前那样整天为衣食担忧,家家户户多多少少还是有点积蓄的,主要是想回家后不知做什么事,没有发展的平台,在这方面政府就要为大家提供更多更广创业的机会和创业扶持政策;为广大群众提供技能培训,指引方向,让大家愿意拿出自己的积蓄在家乡发展,为家乡的建设添砖加瓦,这不光是带领群众走上致富路,更是一个长远的发展方向。
目前的农标状况是很多老人的生活得不到照顾,小孩的教育得不到父母正确的督促与指引,亲情淡薄,一代代这样的下去永远都不会强大起来。
希望政府领导要当好领头羊,要信息共享,对利于农村发展的政策要及时让群众了解,也要推行,就像赛口创业街,几年过去了,还是老样子,毫无生机,在那买房子的人本意都是希望能在那有机会发展的,为什么没回来发展,因为目前还是没看到一丝希望,政府不能只开了个头,然后就拍拍手没事了,需要是有人引领发展,要创造需求关系,不是本村,本乡,本市的需求关系,而是要面对社会,现在是信息发达的社会,没有东西和信息流不出去的,也没有知识智慧流不进来的。
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农民工没钱怎么创业?近些来年,不少民工开始返乡创业,毕竟给别人打工不是长久之计,读文网小编把整理好的返乡农民工创业指南分享给大家,欢迎阅读。
到南方打工淘金的农民工,因受当地企业经营不景气影响而返乡。国家相关部门最新调研数据显示,约有900万左右农民工失业返乡。
摆在返乡农民工面前有两条路:一条是“再就业”,一条是“自创业”。奉劝返乡农民工:首选“再就业”,慎重“自创业”。
自主创业能否成功,受诸多因素影响。根据自身的经验教训,“返乡创业”存在五大忌:
有资金,没有市场不能创业。刚从南方淘金归来,可能手头有点积蓄,加之政府也出台小额担保贷款政策,具备了启动资金条件。但是,创业项目选择时下并非易事。南方有的企业经营了数十年,已经形成相对稳定的市场,都遇到了市场危机。新启动项目最好能为实力较强的大、中型企业配套,或者为国家、地方即将启动的投资项目服务。依赖于出口的外向型市场,有时可能条件诱人,但因信息不对称,往往上当受骗。
有市场,不懂业务不能创业。掌握和精通所创业项目的业务,才能在生产、经营中掌握主动权。不懂业务或不精通业务,就无法保证所生产、经营项目的产品和服务质量;因为业务不精通,在与客商洽谈产品价格时就可能被蒙骗。具备业务水平,有两条渠道:一是,从事自己在打工中已经学到和熟悉的业务;二是,可以运用政府对失业农民工的优惠政策,享受免费参加技术培训,掌握一技之能。
懂业务,不懂管理不能创业。人各有所长,也各有所短。人们不能只看到自己能干什么,还要深知自己不能干什么。有人擅长实干,但不一定擅长管理。管理中最难的是管人,把人管得死心塌地跟你卖命干。企业内部管理,最要管好的是质量和成本。没有产品质量和服务质量的企业,不可能成为百年长寿企业,曾居乳制品行业老大的三鹿就摔在产品质量上。不懂成本管理,不知道生财、聚财,企业蛋糕也做不大。因为,企业创业毕竟不是慈善机构,赔本的买卖做不长。
懂管理,没有人才不能创业。人才是企业的“摇钱树”,要有与创业项目匹配的专业人才。人才不必以学历高低为标志,要不拘一格选人、用人才。至少要有一批经验丰富的技术工人、实用型管理、销营、财会人才。创业者自己,要成为多谋善断的领军人才。
有人才,不懂法律不能创业。市场经济是法治经济。一个法盲或者是一个无法无天的人,是不可能成功创业、持久守业。当然,只要创业者是一个基本懂法的守法者,可以请专业法律工作者为企业提供有偿法律服务。
总之,只要遵循市场经济规律,只要坚持开拓经营、守法经营,只要具有不畏艰难、百折不挠的创业精神,返乡农民工一族,就一定能够自圆“创业梦”。
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。但是有很多人却选回乡创业。那么下面是读文网小编分享的回乡创业事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
建养鱼基地养殖会变色的红鲷鱼年售300万
一个名校毕业的硕士,放弃事业单位和大型国有企业的工作机会,走上了一条自主创业之路。5年过去,“养鱼硕士”梁政远的事业渐渐走上正轨:由他创办的无锡瑞顺水产养殖科技有限公司,已发展成为一家集科研开发、水产养殖、加工、营销、技术咨询合作于一体的综合性水产企业,拥有4个养殖基地,面积达500余亩,年销售额超过300万元。
4年前,梁政远研究生毕业后,就在无锡搞水产养殖,短短4年,梁政远从一无所有就发展了4个养鱼基地,年销售额达到300万以上。虽然养鱼时间不长,但他养鱼从未失手过,年年都有钱挣,他到底有啥养鱼的诀窍呢?
梁政远的父亲一直靠经验养鱼,而梁政远则认为养鱼要靠知识,要看书,但在父亲的眼里,梁政远简直在胡闹。多次和父亲交流无果后,梁政远暗暗下定决心要以养鱼来成就他的一番事业。
红鲷鱼原产于马来西亚,与国内的红鲷鱼相比,梁政远养的这种红鲷鱼能提前一个月左右上市,而且价格一斤也至少贵了两块钱!红鲷鱼颜色多样,肉厚且美观,在阳光下会泛着肉色,里面的肉都能看得出来。红鲷鱼不仅美观,经济效益也很好,但养殖技术很难,目前整个无锡市,只有梁政远的养殖场才有!
慕名而来,第一眼看到梁政远的时候,他正穿着脏脏的工作服在忙碌。梁政远憨厚的微笑着和我们一一握手,然后一定要带我们去看他养的鱼。梁政远的养殖塘,是一座座大棚。让人匪夷所思,养鱼怎么和种菜一样??梁政远:“其实和蔬菜大棚是不一样的,这个大棚出于防风的需要,建得比蔬菜大棚矮,里面只可以站一个人,而且每个大棚还配有加温的锅炉。”
“?为什么还需要加温的锅炉呢?”我疑问的问梁政远。?梁政远说:“红鲷鱼对温度比较敏感,在12度左右就会完全死掉。温室内温度很高,也为了促使红鲷鱼提前发情,这样可以提早上市。”
2010年,?红鲷鱼被梁政远的老师董在杰引进无锡,由于没人见过这种鱼,大家都不敢养,而梁政远敏锐地意识到这是个很大的商机。然而建个正规的养殖场,前期至少要100万的投资,刚走出校门的梁政远上哪里去找这么多钱呢?正在为钱着急梁政远,他的女朋友缪凌宏给了他20万元,才解决了资金上的问题。梁政远,又找了一个合伙人,凑够了100万,承包了200亩水塘,并从马来西亚空运了30万尾的鱼苗,开始养殖红鲷鱼!
为了养红鲷鱼,梁政远先后投入了100多万,如果扔掉,必将赔的血本无归。马来西亚红鲷鱼是热带鱼,在温度低的环境中养殖,就会产生应急反应,颜色变黑,而等到温度升高,颜色又会再变回来。
2011年9月,经过两年的养殖,梁政远的红鲷鱼终于上市了,而让梁政远想不到的是,他辛辛苦苦养出来的红鲷鱼,却根本没人买,他该怎么办呢。
这种红鲷鱼,当地市民很难有人接受,但记者了解到梁政远这几年就是靠这种红鲷鱼发的财,那么他的红鲷鱼是怎么卖出去的呢?又是卖给谁了呢?
梁政远想出了一个方法推广他的红鲷鱼。改变了一下思路,我们直接供餐饮,直接跟餐饮去合作,我们要把对的产品卖给识货的人。于是梁政远请酒店的总经理吃饭,自己带着食物还从外面请来了大厨,让大厨用红鲷鱼做成的就是他们最拿手的菜。?尽管这家酒店的老板没有立刻答应合作,但梁政远说他看到了希望。从2011年至今,梁政远就是靠着这样的推销方式,一家一家的去酒店做全鱼宴,终于打开了红鲷鱼的销路。
如今,梁政远发展了4个养殖基地,在他的养殖主要养殖红鲷鱼,和这些稀有的品种,一年靠卖鱼和苗销售额达300万元以上!
从事水产养殖面临很高的风险,“我们和鱼隔着一层水,不像其它动物那么好掌控,一旦出事,损失无法挽回。”所以,梁政远的大部分时间都在几个养殖基地“蹲点”。同时,他利用自身的专业优势,积极开展科研,“只有技术领先,拿出别人没有的产品,才会在市场上占据优势。”几年来,梁政远的公司与世界渔业中心、中国淡水渔业研究中心、亚太综合养鱼研究中心、南京农业大学等单位合作,完成了国家、省、市一批重点科研项目,取得多项国家发明专利。其中承担的国家现代农业产业技术体系建设项目“鲤鱼复合育种”的改良、扩繁及高效养殖示范项目,获得2011-2013年度全国农牧渔业丰收奖二等奖。
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。但是很多人都选择回乡创业。那么下面是读文网小编分享的回乡创业先进事迹,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
爱发明创造的养兔“土专家”
日前,记者来到位于滕州市南沙河镇的青草源养兔场,虽是三伏时节,但兔场内安静整洁、绿树成荫、凉风习习。该兔场始建于1990年,后于2007年进行了标准化改建,目前兔场占地0.7公顷,兔舍建筑面积2180平方米,总投资100多万元。场区布局合理,生活区和生产区分开,生产区建有6个标准化养殖舍,年可出栏商品兔76000只。养殖场繁殖均采用人工授精技术,全部做到同期发情、同期配种、同期产仔。?
但吸引记者前来的缘由并不只是这些,而最主要是兔场的当家人——王学记。王学记是一名退伍军人,1990年因伤退伍回到家乡,本可安排到当地大企业上班,但他看到家中的贫困,毅然回到村里养起了兔子。凭借着军人特有的坚强意志和干劲,他力排众难、白手起家,从最初借来的1400元买来7只长毛兔种兔开始,干到如今成为当地有名的养兔专家和致富带头人,这一干就是25年。目前,王学记担任滕州市兔业协会会长、枣庄市兔业协会副会长、山东省畜牧协会兔业分会常务理事等职务。记者采访当天,王学记正在举办一期近200人的“滕州市兔业交流与技术培训班”。他说,目前兔业市场低迷,但越是在困难时期,越要给广大养殖户培训新技术、交流新经验,给他们“打打气”。?
王学纪是一个特别爱钻研的人,用他的话说就是“干一行、爱一行、专一行”,他一直坚持“以兔为本、生态养殖、健康养殖”的养兔理念,搞出了许多小发明、小创造和新技术,不但使所养殖的兔子免疫力、成活率大大提高,而且降低了生产成本。近年来,他在自己的养兔场相继发明了地窝繁殖、清粪自动化、舍内废气排放、兔舍窗户联动开启、室外喷雾降温和兔笼改造等创新设计。?
1.地窝繁殖。兔子具有穴居的生活习性,野兔一般居住于穴中,驯化后的家兔依旧保持这一习性。如果你把兔养在土地上,它自己就会打洞做窝;同时,兔子胆小怕惊,特别是在繁殖期间,外界的干扰(比如惊吓)很容易影响母兔的繁殖性能和仔兔的成活率。王学记发明出的地窝繁殖,主要是利用母兔习惯穴居的天然习性,结合现代化畜禽舍建筑工艺,将产仔舍建于地下,并与母兔笼通过通道相连,使母兔产仔时进入地下的产仔舍进行生产,减少了外界干扰,使之更接近野生状态下的母兔生产方式,最大限度地发挥出了母兔的繁殖性能。不仅减少了人工,还大大提高了繁殖生产率和成活率。地窝冬暖夏凉,为仔兔创造了更适合的生长环境,降低了取暖、降温成本,大大节约了能源支出。?
2.清粪自动化设计。养兔场采用自动清粪系统,并在局部进行了创新:一是将自动清粪走道设计成U型,兔尿沿U型底部流出,使兔粪兔尿得以分离。二是自动清粪机加装了竖杆,竖杆两侧再加装联动装置,不仅能清理粪沟的粪便,也同时清理了残留在上层兔舍外的粪便。?
3.舍内废气排放设施。位于舍顶的负压通风装置通过管道直接与兔舍底部相连,使兔舍底部的废气也得以充分排出舍外。?
4.兔舍窗户联动开启。新建的几栋兔舍的窗户设计新颖,通过在墙上设置滑轮与铰链,使每栋兔舍的所有窗户都能实现一次性控制,只需一人一摇一转,即可同时开启、同时关闭,大大节省了人工,也使窗户通风效果达到最佳。同时,窗户设计距地面50厘米,也充分考虑到了兔舍底部的通风需要。?
5.兔笼改造。兔笼设计新颖,兔笼门采用向下开的方式,并且三个兔笼一个笼门;兔笼门向下开避免了抓母兔时碰伤母兔乳房。这一细小改造,大大减少了因外伤而导致母兔乳房炎的发生。?
王学记对养兔几乎达到了“痴迷”的境界,他没事就在兔场内钻研、改造。这不,针对他的“地窝繁殖”模式,他又发明出一种自动喂料设备,目前已调试完毕,很快就可投入使用。为了在养兔方面进一步创新,他常常走南闯北,到全国各地同行那里学习交流。为了把养兔这一心爱事业传承下去,他还让自己的大女儿考入山东农业大学学习畜牧专业。目前女儿已考上研究生,他又让女儿专攻养兔专业,并联系上了国内一位著名兔业专家,他力争让女儿攻读他的博士。现在,王学记又有了新的打算,他正积极寻求一位合伙人或投资者,他想把自己经营多年的兔场交出去,自己专心整理、研发养兔新技术,同时把这些新技术推广到协会的所有会员当中去,带领大家一起走健康养兔、科技养兔的致富新路子。?
滕州市畜牧兽医局畜禽良种推广站站长王兆勇参加了王学记这次培训班的开班仪式。他说,近年来,滕州市对当地养兔、养羊等规模化养殖大力扶持,从新品种的引进、改良到新技术的引进和推广,都出台了相关扶持政策。对王学记这么有“执著精神”的养兔“土专家”,行业主管部门一定从政策和资金方面大力扶持,真正发挥其行业带头作用,把滕州的养兔业做大做强。(本刊记者?张明海)
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。而很多有创业梦想的人都选择回乡创业。那么下面是读文网小编分享的回乡创业先进事迹材料,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
西门塔尔牛养殖帮残疾的他走上致富路
——记黔江区残疾人自强模范张云德
在外漂泊二十多年,因为右眼先天残疾,他受尽人白眼,仍没能圆了自己的创业梦。无奈之下他回到家乡搞起了肉牛养殖,没想到却从此走上了致富路。“去年养殖肉牛收入达到40万余元,被区残联局表彰为‘黔江区残疾人自强模范’,自己也成了镇上的肉牛养殖状元”,一家人共享天伦之乐,生活终于奔上了小康。”近日黄溪镇黄桥社区6组残疾人张云德乐呵呵的告诉记者,在外漂泊多年,他终于圆了自己的创业梦。
漂泊在外:尝尽人世心酸
张云德从小生活在农村,他的家位于黔江区黄溪镇出名的高山大盖—芭蕉盖,成里交通不便,祖祖辈辈都以务农为生。初中毕业后,迫于家庭经济压力,成绩名列前茅的张云德毅然放弃了学业,踏上了南下的列车,去广东追逐自己的梦想。
那时候,进入电子厂,不仅干的活路比较轻松,比较体面,而且工资待遇也比较理想,可是,张云德进厂却碰到了一个大钉子——因为右眼残疾,几乎所有的厂都拒绝招收他。无奈之下,张云德只好放弃进厂谋一个体面的工作这样的想法,十八九岁的他,跟着叔叔伯伯们,到建筑工地做建筑,每天搬转,扎钢筋,和砂浆,手上的皮磨破了一层又一层。这样一干就是10多年,他完全记不得磨破了多少次皮,看着满手的茧,张云德有时候很无奈,面对生活给他的痛苦,他从来没有服输过,从来都坚信着明天会更好,累了,休息休息再干,生病了,吃一颗药,继续上班,不管多苦多累,都不告诉爸妈,怕的是让他们担心,他一个人默默的承受着,实在抗不过去了,就抽烟解闷,这样一下子就坚持了10多年。
这10多年里,张云德干过搬运,搞过建筑,做过清洁工,虽然又苦又累,可是他凭着那股永不服输的劲,硬是坚持了下来,逐渐的,习惯了这样的重体力劳动活,看着自己存折上逐渐增多的数字,张云德心里乐滋滋的,干起活来也不觉得那么的累了。
废品回收:赚到人生的第一桶金
2001年,张云德与朋友合伙在深圳开办了一个废品回收站,专门从事废品回收生意,张云德为人诚实、耿直,而且也比较辛勤劳动,逐渐的,他的废品回收生意越做越大,
通过十年的时间,他赚到了人生的第一桶大金,虽然从事的是在别人眼中毫不起眼的废品回收生意,但是,不管怎么说,他赚到钱了,还是自己当老板,跟着自己干的,还有10多号兄弟,每年,给他们开工资,都需要几十万。但是,张云德毫不吝啬,从不亏待员工,他宁愿自己少赚一点,也不能亏待了他们,由于张云德为人善良、坦诚、耿直、守信用、讲义气,他小小的废品回收生意越做越大,钱也越赚越多。包里的钱包鼓起来了,张云德在黄溪镇老家盖上了三楼一底的小洋房,全家人都住进了平房,生活乐滋滋的,还有很大一笔存款存在卡里。
但是,在外从事废品收购生意虽得心应手,收入也理想,而新的困难也随之而来:父母年老,子女上学,这是摆在眼前急需解决而又不能解决的燃眉问题。“2012年家人的一场大病,让我突然感觉到外面久了,该回家了”张云德说,“父母年龄大了,孩子上学也需要人好好照顾。”张云德经过认真的思考,最后,决定回老家创业,既能够照顾父母,又能够带动家乡的发展,这是不错的选择。
返乡创业:肉牛养殖帮他走上致富路
2013年9月,张云德回到黄溪镇老家,开始寻找项目,最终在多次咨询后选择了养牛,“你看,牛肉价格连年高,现在畜牧局的扶持政策也不错,而且我和老婆又能在家照顾父母和孩子。”张云德说。
张云德告诉笔者,回到家,他通过认真的观察,不断的分析总结,最后决定搞肉牛养殖。“近些年生猪行情波动比较大,而且养猪的比较多,养牛羊的人比较少,而且牛羊价格稳中有升,牛羊肉的市场消费也来越乐观,但是,养羊疫病防控相对投入要多,产品附加值相对于肉牛要少些,同样的见效慢,生长周期,肉牛养殖的效益要可观多了,而且,才开始搞养殖,自己没什么经验,肉牛养殖的风险相对也比较小些。”,经过再三的权衡,最后决定搞肉牛养殖,张云德一脸微笑的说。
目前,张云德的养牛场已投资60余万元,共有牛舍两栋,共占地面积1700余平米,通过一年的扩繁,现在存栏肉牛100余头。
“现在的牛好卖,由于这品种是优质西门塔尔肉牛,并且全是喂的自己种植的牧草和玉米秸秆等,牛肉质好,差不多是远销山东、湖南、广东一带,销路根本不成问题。”张云德说,今年9月份又可以卖掉一批,去年一年我卖肉牛和牛肉,产值45万元左右,今年我的目标是存栏200头,出栏肉牛100头,实现年产值100万元,比上年翻一番。
面对未来:做一位名副其实的残疾人自强模范
“野百合也有春天,残疾人当然也有我们的春天,我们只要自立自强,那么我们的春天一定是更加绚烂的。”张云德一边给牛拌料,一边笑呵呵的说,本来,肉牛养殖是富自己,党和国家就是好,还给予他颁发一个“残疾人自强模仿”、“肉牛养殖状元”,这更坚定了他发展肉牛养殖的信念,在今后的养殖过程中,他打算学习好肉牛饲养技术、母牛配种技术、疫情诊断技术,通过自繁自养,实打实的搞养殖,并且希望能够通过自己的养殖场来带动当地百姓致富,做一位名副其实的“残疾人自强模范”。
“张云德是一个值得敬佩的人,他干劲十足,通过两年的时间,他就已经把肉牛养殖推上了正轨,这不仅得力于他敏锐的生意头脑,更得力于他吃苦耐劳的精神,目前,他的肉牛养殖场存栏100多头,每年能够出栏40余头,年产值40余万,对于一个才开始发展的肉牛养殖场来说,取得的效益已经非常可观,相信在今后的发展中,那是不可预料的,张云德,当之无愧“残疾人自强模范”,也当之无愧“黄溪镇肉牛养殖状元”。
谈及黔江区残联和黄溪镇党委政府给予他的光荣称号,张云德笑呵呵的说,“这些荣誉代表着党和国家对他的关心,代表党和国家对发展畜禽养殖让百姓富裕的举止的重视,他在以后的路途中,一定会虚心学习耐心请假,学习好肉牛养殖的各种技术,实打实搞好肉牛
张云德说,本来,肉牛养殖是富自己,区残联还给予他颁发一个“残疾人自强模范”、“肉牛养殖状元”,这更坚定了他发展肉牛养殖的信念。谈及黔江区残联和黄溪镇党委政府给予他的光荣称号,张云德表示,他在以后的路途中,将实打实搞好肉牛养殖产业;待自己有一定的实力后,他将发展肉牛养殖专业合作社或家庭农场,让更多的乡亲参与进来,帮助他们实现小康梦。
与回乡创业先进事迹相关的
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现如今,农民工回乡做创业有哪些相关的政策吗?读文网小编把整理好的乡镇农民工回乡创业政策分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业就是解决一个又一个难题。比如农加华,带着贩菜的积蓄创办了自己的鸡场,由于资金不足他又继续贩菜不足鸡场。最终解决了资金难题!
打开土坡下的一道简易门,往里没走几步,突然有一大群彤红的果园鸡聚拢过来,“咯咯”叫着等待喂食……这样的场景农加华每天都要面对好几次。
“只要日子有甜头,累一点心里也幸福。”他说。
农加华原本是广西龙州县八角乡八角村那素屯的一名普通农民,但这几年,他养果园鸡、种植生态瓜果蔬菜,不但自己赚了钱,还想着和乡亲们一起致富,一下子成了村里的“明星”。
那素屯地理位置偏远,生产生活条件艰苦,屯里50户人家,包括农加华在内的青壮劳力大都常年外出打工“捞世界”。数次临外出时,长辈妻儿的叮嘱和不舍让农加华心里满是痛楚。他思考着,怎么样才能在家门口干一番事业呢?
“村里缺劳力,大片土地被荒弃,我觉得可以在这上面做点文章。”农加华曾给蔬菜商人打过工,经常在农贸市场出没,他了解到城里人喜吃土鸡,养殖果园鸡说不定是个好出路。
说干就干。2014年下半年,农加华回家乡“单飞”。
他拿出多年的积蓄,租用了村民上百亩田地和山林。“我说我要养鸡了,大家跟着我干吧,我们一起过好日子。”农加华说,开始的时候,很多人都不看好他的想法,就连自己妻子也反对。
“他们觉得我一个农民创什么业呢,养鸡风险还那么大,要是亏了全家都得喝西北风。但是我有决心、有信心来干这个事,我不这么干就只能一直在外打工。”农加华“一意孤行”建了一个大鸡棚,买了上万只种苗鸡,“甩开膀子要大干一场”。
但很快他就遇到了困境——养鸡饲料需求量大,远远超出预算,没几日他就“囊中羞涩”。农加华只好又做起了替人打工贩卖蔬菜的老本行,赚的钱拿回来投入养鸡,直到第一批成鸡鸡出栏,他才开始走出创业“寒冬”。
当时间进入2016年,农加华的养鸡事业已经走上正轨。目前,他的鸡场每月都有约2000只成鸡出栏,扣除成本后,每只鸡能净赚15元。
富不忘本,鸡场正常运营后,农加华就雇用了一名家庭困难的村民帮自己打点照料,每个月工资将近2000元。如今,他又独立贩卖蔬菜,并开始种甜玉米、黑皮冬瓜、香瓜、辣椒,还专门雇用村里的几名留守老人来帮忙,每天工资80元。
“我对蔬菜生意可以说是轻车熟路,所以自己干也是得心应手。你看,前几天我刚到越南进了一批黑皮冬瓜,已经给山东的菜商发过去了。”他翻开手机里存留的照片,一脸自信。
创业至今,农加华陆续投入了约50万元资金,他还想着要把村里一段长1.3公里的山路硬化,方便村民的农特产外销。
“待到重阳日,还来就菊花。哈哈,等今年九月份的时候你们再来看,不但有菊花,那时候我种的黑皮冬瓜也正甜。”农加华眼里满是憧憬。
以上就是读文网小编为大家提供的乡镇农民工回乡创业政策,希望能对大家有所帮助
看了“乡镇农民工回乡创业政策”
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。很多农业也在创业社会中成功,那么下面是读文网小编分享的回乡创业先进事例,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
靖州杨梅大王的创业路
在湖南省怀化市靖州县坳上镇木洞村,每到夏天,全村7万多亩杨梅果实累累,长势煞是喜人。成熟的木洞杨梅硕果娇艳欲滴,以其特有的姿色和风格迎接众人的挑选。提起这里,人们甚至会忘了木洞村的原名,而直呼其为“杨梅村”。
可是,早在上世纪90年代,这里还是连路都没修好的穷乡僻壤,更不用说村民的生活品质达到了什么水平。如果没有转业军人卢登科的出现,或许也就不会有每年夏天将我们馋得流水直流的靖州杨梅。
提起卢登科,杨梅村人没有不竖起大拇指点赞的。正是这位面带谦虚笑容朴实的老人,他带领着村民们从开山造林做起,一步步克服困难,成就了“天下杨梅出靖州,靖州杨梅出木洞”的名句,也带领着他的村民们,走向越来越舒适安康的生活。
炮火的洗礼,让他有了不一样的坚毅
卢登科20岁那年冬季应征入伍,新兵训练还没结束多久,马上参加了战争,并担任炮兵工作。谈起那段血与火的往事,卢老记忆犹新:“好几次差点丧命!有一次很久没洗澡,半夜悄悄去河边,刚洗完上岸就听到炮弹的声音,那个炮弹刚好就掉在我洗澡附近那个位置!”“还有一次在发电报,一圈人围着,一个炮弹突然掉进来砸在桌子中间,桌上还有发报机等各种机器,兄弟们都吓懵了,整整五分钟鸦雀无声,幸好?那是个哑弹!”这些惊心动魄的故事,卢老说起来显得有些云淡风轻,但谁都知道,经历过近乎零距离的生死考验,总会刻骨铭心。
卢老说,那时候大概每天的炮火声太多,对于炮弹的声音和距离,他已经能非常准确地进行判断。如果声音短平快,那必定炮弹是过了头顶的抛物线,并不会有什么危险;而如果炮声是“咳咳咳”的断断续续的声音,基本上能不能捡回命都是个未知数。可是这样的准确却让他对声音极为敏感,以至于从战场上回来的前一段时间,整个人完全处于浅眠状态,任何一点声响都能将他惊醒。
而战争的残酷之处还不止如此,当年部队都只能夜里行军,所有能反光的物品都不能佩戴,所有的照明设备也不能使用,连车辆的灯都要缠上纱布遮住,完全是凭着感觉和经验在前行,很多战士就这样走进了敌人的雷区。而为了不给敌人留下任何暴露自己个人信息的机会,每个士兵的衣服内衬里只标注了血型,其他信息一概没有,很多战死的士兵连名字都不知道。
那段最为热血的日子,或许给卢登科注入了连他都不曾察觉的坚毅,而这样的毅力和坚持,却成了之后维系他的杨梅事业最重要的纽带。
儿时的杨梅梦,终成了后来的创业理想
1982年,卢登科退伍了,转业回到家乡,凭借聪明才智,1990年当上了木洞村的村长。可是,如何在其位谋其事,从根本上改善木洞村村民的生活条件,却是卢登科一直思考的问题。后来,他总算想通了这当中的要领,原来,木洞村的传统优势——杨梅种植,早就被村民给舍弃了。
而事实上,木洞村的杨梅种植有数百年的历史,不仅好吃好看,果大核小,含有丰富的维生素和微量元素,还能生津止渴、涩肠止泻、和胃止呕、美容养颜。而在清代,木洞杨梅便被誉为“敬奉皇帝之贡品”,颇受古代皇家贵族的喜爱。在卢登科看来,这些都是发展杨梅事业的有利条件。
卢老说,小时候的自己也是只馋猫,常常和小伙伴一起爬树摘杨梅解馋,杨梅一直是他的最爱。与其让它养在深闺人未识,还不如真正将它的优势利用起来,说不定还能帮助村民们一起发家致富。
于是,他联名村里书记向政府申请在木洞村营造千亩杨梅林,以杨梅产业为主桐油林为辅,实施间作短种等综合开发模式发展杨梅业。为解决资金问题,他除了向政府申请贷款100万元还自筹资金2万元。自此,木洞村的杨梅产业拉开序幕。
三年承诺,却是一辈子的坚守
理想是丰满的,现实是残酷的。卢科登干劲十足,但很多村民却并不热心,因为杨梅种下去要3年才能结出果实,而结出果实后,还要1-2年才能够有味道最好的杨梅出产。这4、5年的时间不是每一个人都能扛得住的。许多不可预知带来的恐惧打跑了许多人,好不容易说服了,但开山造林需要先烧山,这又让很多人打退堂鼓,到头来还怪在卢登科身上,让他赔钱。尽管各种被误解,卢登科还是毫不犹豫自己掏钱赔了,战争的经历告诉他,这都不算事,只要认准了是对的,砸锅卖铁也要去做,而且要做到最好!
三年,说着简单却很漫长。说服大家种植杨梅只是第一步,还要有好的种源。为此他一个人赶火车到浙江买回来新品种,又想办法引进乌梅的品种,好不容易种上了,村民却对杨梅不上心,很多人对幼苗的成长状况不闻不问,这让卢登科很是被动。“不被人理解总是孤独的”,而他孤单了整整三年。
为了让大家相信杨梅种植是真的有成效,这三年他经常都是早上六七点就到了杨梅林里,天快黑了才回来,修剪枝桠,查看果树,就这样三年如一日,把果林当家,把一株株杨梅苗当孩子一样照顾,终于让七万多亩木洞杨梅结出了累累的果实。
平均海拔600-800米的青山,清新舒展的空气,透亮甘甜的水质,这些得天独厚的地理优势加上卢登科的辛勤耕耘,终于让木洞杨梅打出了名气,在杨梅还没成熟的时候就有很多人大老远的跑来预定,更有趣的事情是,木洞村门口有人卖杨梅却无人光顾,村里面杨梅生意火爆异常。而那些之前对杨梅生长不闻不问的村民也主动找到了卢老,希望好好学习杨梅种植技术,种出饱满多汁,酸甜可口的杨梅。
竹篓送货到长沙,杨梅汁流了一地
杨梅迎来大丰收,以前冷清安静的村子,一夜间变得热闹起来。经常,人们还沉浸在甜美梦乡,就有人大老远开车来预订抢购了。卢老看在眼里喜在心里,但新的烦恼又来了。杨梅是水果当中少数没有“外皮”的,十分娇嫩,保存周期很短。“那时候,想着能让别人尽快吃上杨梅,大热天里他开着货车从怀化亲自送货去长沙,可是因为杨梅都用竹篓子包装,再加上高温烤着,半路上杨梅就不新鲜了,汁水流了一地,最后,我都不好意思把那杨梅送给别人吃。”谈起往事,卢老很是心酸。
幸福都到嘴边了,难道就让它这么溜走?卢登科舍不得让这些辛辛苦苦种出来的杨梅被浪费。他通过查资料,找能人等方式给杨梅寻找包装设计,让多家包装设计公司参与设计投标,最终一家公司设计的包装脱颖而出,不但解决了保鲜的难题,设计效果也让人很满意。
除了在包装上下功夫,别的方面他也积极探索,就像当年当兵打仗一样,他总相信,办法是人想出来的,事情也只有去实践才会有结果。2001年他独自去到浙江,学习当地人保存水果的方法,回来后自掏腰包建了冷库,并在墙面上做了泡沫隔离层,让杨梅保存更久的时间,拥有更好的口感。“我就是想让大家都能吃到正宗新鲜的靖州杨梅,我也希望每一颗杨梅都不被浪费,都能产生价值!”望着一车车平安运往外地的杨梅,他总算欣慰地笑了。
孩子们的选择,他不干涉
现在的卢登科,是木洞杨梅繁植专业合作社法人代表,不但带领大家获得成功,自己也获得了青年星火带头人标兵、科技进步先进个人、怀化十大杰出青年农民等荣誉称号。
和杨梅打交道的日子里,卢登科积累了不少实战经验,什么时候施肥怎么嫁接他都一清二楚,提到他的名字附近的村子也没有人说不认识。每次农户来询问他关于如何种杨梅,他都会耐心的解答,并亲身示范。问及会不会让儿子跟自己一起种杨梅时,他笑言:“孩子们都有自己的生活和理想,如果他们愿意跟我学种杨梅,我当然毫无保留地教给他们,如果他们想做自己喜欢的事情我也不会强求,我尊重他们的选择。”
杨梅大王的担忧:一村富不如村村富
应该说,卢登科和木洞村,是“靖州杨梅”最为响亮的代名词。但对卢登科而言,他并不希望提到靖州杨梅,人们只能想到木洞村的杨梅,而忽略了靖州其他村镇上的杨梅。因为,只要是靖州杨梅,便都是他心里的宝贝。
就好比距离木洞村不远的高山村,同样种植着杨梅,却远不如木洞杨梅知名,往年甚至有不少杨梅成熟了之后只能烂在地里,村民的收入情况也很一般,大部分人住的还是吊脚楼,只有极少数的人住上了砖瓦房。看到这样的情况,卢登科挺难受的,他也在想办法逐步帮助其他村镇上种植更为优质的杨梅,从今年开始联合电商开始网络预售,他希望能够通过更多的渠道和方式,逐渐帮助靖州所有的杨梅种植户改善生活,从一村富到村村富,让人人都有成为“杨梅大王”的可能。
后记:
和卢登科的交流是一种很舒服的状态,你看得到他身上因军旅生活而养成的良好习惯,你也感受得到他的踏实认真和坚毅果敢。采访的几天时间里,我们跟着他,在杨梅山里上上下下,他就这样不厌其烦地修剪着杨梅的枝桠,查看每一株杨梅树的生长状况,累了就在山上歇一歇,得闲了就和我们聊一聊他的杨梅故事。看着杨梅从青色转为红润,再长成饱满多汁的乌梅,一直是他最幸福的事。
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爱尚鲜花的秘密!O2O的核心是走进地头的行业深入
温度保持在2度到8度,湿度60%,一定要带水运输,在鲜花行业一做就是八年的邹小锋谈起鲜花保鲜技术时同样头头是道。“花是有生命的。”
鲜花消费近几年越来越多地出现在人们的生活中。作为人们表达情感的利器,一束花除了可以开的风华灿烂,背后隐藏的爱情、友情、亲情同样包含了国人含蓄的情感。情感消费成为鲜花市场的核心竞争力。
爱尚鲜花在淘宝、天猫、京东等平台开设自己的网店,通过自己建立的平台,将鲜花订单自动分发给合作的线下花店,花店可以保证两小时送达。“当时花店都觉得我们是骗子,第一年也几乎没赚到钱,”07年邹小锋开始创业的时候,O2O的概念似乎还是个影子。
八年抗战,道阻且长
面向C端是爱尚一开始就在做的事情,通过电商渠道卖花,八年的坚持让爱尚在线下整合了全国12000多家合作与加盟花店,业务覆盖全国600多个城市。“尤其是现在90后接受程度越来越高,2C端也会越来越有趣和好玩。”邹小锋说。就像前段时间的圣诞节,爱尚在全国100个城市启用了圣诞老人送花的玩法,获得很多好评。
但顺风顺水的背后,也有不为人知的挫败。
09年情人节前夜,原本正忙碌于爱尚淘宝店的邹小锋突然接到网站被黑客攻击的消息,之前买家的订单消失殆尽。这对于刚刚起步不久的爱尚来说意味着什么几乎已经不言而喻,可能是店铺的巨大亏损,甚至关闭。“当时就想先怎么安抚买家,所以我们就用了买家两倍订单价格的赔偿,然后把这件事结束掉。”这次事故爱尚赔进了将近50万人民币。
但塞翁失马,焉知非福,正赶上淘宝诚信主题宣传的爱尚做为范例被推了出来。包括央视在内的近百家媒体的密集报道,让这家新生不久的品牌迅速成长。原本遭遇了花店、快递等各方的拒绝也成了新的起点。“正是因为鲜花背后的美好,传达的美好情感成就了现在的爱尚。”邹小锋说。
美好的事物都很脆弱,鲜花不外如是。
没有衡量标准的鲜花产业,顾客评价全凭自己对鲜花的直觉。不同于其他品类的生鲜,鲜花除了通过伤疤、虫害判断,新鲜程度几乎无法准确衡量。“很多顾客说花蔫了,他们不知道的是只要把花放的水里一个小时就会复苏,那段时间快速成长里产生很多投诉,我们从投诉里成长起来。”邹小锋说。
而这些鲜花的生长知识,基本都来自于邹小锋泡在自己的鲜花基地时的观察。有时候一去就是半个月,最多的时候可以泡半年。正是这些跟花农的交流和自己的切身体验,让他第一手深入了解了鲜花行业美丽背后的汗水。
瞄准B2B的众花App
鲜花很娇贵,不能日晒是保鲜的首要条件。所以花市的交易都是在晚上,随着新鲜度的变化,每个小时花的价格也随之变化。如果没有销售完,就运到夜市继续销售。这对花农是时间颠倒的问题。同样,在运输环节这个问题也依旧存在,必须在夜间进行,然后第二天到达分仓。
而对于销售的最后一端——大部分的花店店主来说,采购的晚了花不新鲜、价格贵,凌晨四点起床去选花就成了经营中的常态。
“所以看起来鲜花是很美好的事情,但美丽背后的人都很辛苦。”邹小锋说。
而解决这个问题的办法就是,在上游,爱尚通过收购、参股和战略合作等方式整合10000多亩国内鲜花种植基地,同时也取得了厄瓜多尔皇家玫瑰、荷兰七彩玫瑰等品种的进口代理权;在全国100多个大中城市建立鲜花工厂和冷库分仓,从而形成了“基地—分仓—花店”的鲜花供应链。削减了一层层分级供应中消耗的时间以及人力资源,最终使鲜花能够便宜50%,损耗降低到30%。
同样,渠道扁平化是第一步,提高鲜花品质才是问题的本源。爱尚一方面引进国外先进的“无土化栽培”模式,对鲜花生长环境进行标准化改革。一方面鼓励农民进行规模化种植。“大家都知道初始投入特别高,而单个农民根本做不到,我们需要大规模种植做起来了,然后降低价格的波动性,品质也会越来越好。”邹小锋说。这也是爱尚面临全国20万家花店的庞大数量,依然去做众花这个鲜花B2B平台的底牌。店主只需在App上一键下单,爱尚负责送花到店。
“其实从13年我们就想做B2B了。”邹小锋说。2013年前的爱尚受益于互联网的迅速普及和知名度的扩张,已经跑到了行业第一的位置。所以扩展了销售端后,供应链问题自然而言的被提上日程。也是在当时,爱尚拿到了中路资本的第一轮投资。并且因为对供应链整合的新模式,2014年,获得国内知名投资机构达晨创投、浙商创投领投的第二轮、第三轮数千万融资。
随着资金到位,2015年爱尚全面开始了同行的快速整合和众花平台试水。有之前面向C端时花店的合作基础,可以看到,App推广过程其实就是花店逐步改变习惯的过程,众花跑出来的数据一直处于快速增长状态,“第一个月流水20万,第二个月翻了十倍成为200万,现在一个月我们可以完成上千万的交易量。”邹小锋说。“所以很多人说O2O是线上颠覆线下,其实问题核心只是在于用什么模式来优化整个供应链,可以更高效更优惠,从而让末端体会到优质服务。”
而爱尚鲜花通过整合并购等措施,旗下已经拥有爱尚、爱唯一、礼之尚、那时花开、爱上爱等5大互联网鲜花品牌,销售规模也连续5年蝉联了鲜花行业的第一名,其中还囊括了互联网鲜花品牌的前3名。
需求背后的产业链
在邹小锋看来,互联网鲜花起步其实有点晚,行业也分散。鲜花消费依旧集中在情感消费,酒店婚庆用户销量有时甚至比零售还高。所以面临欧美鲜花产业90%是家庭消费的产业情况,国内的消费意识急需改变。
“通过互联网我们可以逐渐让鲜花消费成为大众化的需求,那2C端的下一步变革就在于鲜花消费意义的变化”。比如每个月支付99元,爱尚会以周为单位共配送四束鲜花,就是希望让家中的花瓶四季常开,同时也将情感消费变成日常消费,然后稳定鲜花产量。
爱尚现在在做的供应链金融也是B端和C端的连接器,上游农民有需求,下游花店节日进货、扩大规模也需要。所以把钱借给花店进更好的花,把钱借给基地种更好的花,既然供应链金融是双方的需求,爱尚就打通整个产业链。
到明年,邹小锋希望2B和2C的比例在五比五左右,然后可以拿下整个行业至少10%的销售份额,毕竟相对线下而言,现在在线买花还是比较少,“鲜花交易每年一千个亿,我们才做了2个亿。还需要非常努力。”
邹小锋这么看爱尚的选择:“我们是第一家做产业链布局的,从12年开始做出融资的选择,目的就是为了整个行业的变化,要搞清楚哪里可以省掉,哪里可以高效。”
事实是,2015年爱尚获得由鼎锋资本领投的1亿元第四轮融资。邹小锋眼里,企业本身要有造血能力,今年爱尚也逐渐往成熟企业走,从09年以前独立做品牌口碑,到现在更在乎整个供应链。想到了就去做,用市场检验是他的一贯行事风格。他也拿对未来的发展做了结语:“我们现在做新三板申报,对行业整合有好处。股价也是公平的,市场肯定看得到。”
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在高调的创业时代里做一匹低调的黑马
初见老何(药品终端网创始人兼CEO何思德,人称老何),眼前的他不同于微信里那个低调的不能再低调的老何,一切皆因,这次见面,老何给了猎云网一个大写的惊喜——去年12月,药品终端网完成金额为5000万人民币的新一轮融资,投资方为国弘资产。现在,公司启动了股改工作,最晚今年7月,药品终端网将在新三板挂牌上市。
在资本的寒冬中完成3轮融资,我的第一反应是恭喜,然后便是疑惑,回顾其前两轮融资的投方名单,除了险峰华兴和纪源资本,经纬中国甚至出现了两次,这次为什么缺席了呢?
老何说了,虽然没有参与,但经纬极力促成了此次融资,对此,他心中充满感恩。
说到融资,老何从来没为这事费心过,即便拿了钱也极其低调,但酒香不怕巷子深,仅凭借平台交易数额30%的环比增长,就足以让各路资本趋之若鹜。
我眼中的老何,有着和这个互联网创业时代极不相称的低调性格,却一手将药品终端网塑造成行业黑马。
认识一个步步为营的老何
很多年前,老何大学毕业后只身前往北京打拼,技术出身的他一下子就扎到医疗软件行业。后来,老何不打算继续打工了,就开始创业。他开了一家医疗软件代理公司,销售老东家的药品管理软件。
渐渐地,他意识到药品行业的格局在发生变化,小的公司锐减,更多的是朝向集团化的方向发展,对管理软件信息化、数据化的要求就更高。老何几次飞到老东家去协商沟通,希望能够顺应行业发展,做出改进,但都无疾而终。
索性,老何另起炉灶,自产自销,做基于互联网的医药管理软件。那是2005年,老何被糟糕的网络条件和落后的软硬件基础拖的很惨,产品开发屡屡受挫。最终,不得不靠拉客户、做项目、赚服务费来养活公司。坚持了4年,老何考虑不能这样下去了,他看好互联网,认为电子商务大有可为。
基于多年做医药管理软件的经验,老何非常熟悉药品流通的中间链条,他想做一个B2B的药品电商平台,减少药品流通的中间环节。于是,经营软件销售的同时,老何在2010年注册了新公司,也就是如今的药品终端网。而这个产品初衷,老何很少提起,却始终未曾改变——持续优化中国药品行业的供应链条。
在“鸡生蛋与蛋生鸡”之间纠结的老何
熟悉药品行业的人都知道,药品行业的供应链条长而复杂,对于老何也是,他到2011年才彻底明白。药品终端网要做的就是通过B2B的电商平台直接连接药企、药品批发商和终端药品零售店,双方能在平台直接交易,整个渠道成本就大大降低了。
看清了方向,老何却被一张小小的“牌照”难倒了,但他的耐心丝毫没有消磨掉。历时2年,老何先是争取到了行业信息发布资质,又终于拿到了药品电商的“王牌”——B2B医药电商国A牌照。
得偿所愿,老何赶紧卖掉了之前的软件销售公司,打算专心做这么一件事,确实,真正的“大敌”在后面。
所谓B2B,上游和下游皆是命脉,中间以信息和交易做连通。上游是供应方,也就是药企和一级批发商,下游是药品零售店。但这个上游和下游都很难搞,老何向猎云网打了一个形象的比喻——是先有鸡还是先有蛋呢?
老何找到上游供货方,人家质问老何:“平台上有多少零售店?还没有,那我上来卖啥?”老何找到下游购货方,人家又会说“这个平台对我有帮助,但是没有供货商那我上来干啥?”
最后,老何只好利用曾经销售医药管理软件积累的客户资源,给这些药品集团客户提供免费的使用和服务,甚至细化到整理药品信息,录入到网站等等。日积月累,上游供货方渐渐多了起来,牵动了下游药品零售店在平台注册使用。
老何记得清楚,2014年4月,药品终端网产生了第一笔交易。但也仅仅是交易,不仅支付要在线下完成,连订单处理也要人工操作。为这,药品终端网经过数次迭代。
所谓好事多磨,破局以后,药品终端网的交易数额月环比增速达到30%,甚至40%,这种模式验证可行,紧接着就是以四川为试点,积累用户。老何组建了团队做地推,挨家挨户的走访药店,遭过白眼,也被赶出来过……但就是以这种最传统的推广方式,药品终端网能最直接地了解用户痛点,也拿下了四川地区大批药品零售店的合作。
之后,药品终端网走出川、渝两地,在福建建立了第三个办事处。
认识一个永不谈颠覆的老何
2014年10月开始,药品终端网启动了融资计划,直到12月底,老何接到了经纬中国投资董事喻志云的电话,回忆被勾起来,老何对猎云网讲:“喻志云是经纬医疗健康投资组的,当时,他对我们的项目充满了质疑。这通电话打了2个小时,喻志云改变了想法,转而觉得我们这个项目非常有意思,第二天,他就飞到了成都,我们面对面的又聊了2个小时。
然后就是到北京见张颖,张老大和我聊了有30分钟,说这个项目好,投!有了经纬的支持,我们后续的融资也都比较顺利。后来,险峰华兴的老大陈科屹也给我打了一个电话,我们在电话里就把融资的事敲定了。“
经纬中国领投,险峰华兴跟投,金额为2700万人民币,药品终端网的A轮融资也就这样完成。
这时候,药品终端网想要快速走向全国,而可以预见的是标准化的电商经营在面对药品行业错综复杂的利益结构时,很难不“打架”。在这方面,老何的想法绝对和“颠覆”、“重构”什么的不沾边,药品是传统行业,他要先遵从企业的利益诉求,从信息化入手,来实现对药品供应链的优化。
老何告诉猎云网:“药品流通渠道的区域性强,比如,同个厂家的同款药品,其价格在全国的不同省份和地区可能都不相同,要完全避免直接整齐划一可能造成的利益矛盾,我们就采用在线的区域管控、价格管控、以及客户管控。”
2015年7月末,老何通过猎云网宣布了融资的消息,纪源资本领投,经纬中国继续跟投。经纬喻志云如此评价老何:“在我投过的项目中,药品终端网是唯一一个,大家商定好的计划,被超额完成的。”而谈起纪源资本,老何称其为行事干净利索,决策速度极快的投资机构。
对于投资机构的帮助,老何和猎云网愉快地分享了自己的体会:“第一,是资金上的支持;第二是对于我们商业模式不断深入、不断清理的帮助。在融资过程中,他会不断地质疑你的商业模式,从而会加深创始人对商业模式的反思,会让你的商业模式越来越精确越来越专注。
第三,投资机构会有专业的投后,这种投后会针对创业公司的财务、法务、包括股改、期权池设立等等,做很多专业的培训,这对于公司和团队的成长是非常有帮助的。第四,企业要发展需要不断融资,而我们在这方面的资源和时间都极其有限,你的投资股东会充分的利用他们的资源帮你实现对接,为你打开资源。”
目前,药品终端网的已经在全国拥有10余个办事处,月交易额也从2014年的19万人民币不断攀增,到如今近1亿人民币。并且,在传说中的资本寒冬年,药品终端网完成了3轮融资,累计融资金额达亿级。
访谈即将结束,我想听听老何对自己的评价,他的回答还是低调:“我觉得我是一个土鳖,我出身于乡村,准确的说没见过什么大世面,但我做人比较正直,按照四川话说,叫耿直。对于药品终端网的管理和运营,我始终认为,凡事要讲求个‘真’字,并且,永远不忘初心,坚持到底。”
诚然,和那些消费着这个互联网创业时代的人相比,老何更像是一个平凡的铺路人,埋头修炼内功,让药品终端网这匹黑马决胜千里。如此,我更加确信,老何会带给我们下一个惊喜。
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