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商业计划商场招商工作计划
商业计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
商场招商工作流程一:了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位
首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作,要做好一些里程碑式的工作,比如,在什么时候完成招商工作,在何时完成商场装修,如不能及时完成,将怎样处理,心中要有一个商场招商工作流程表。
其次,商场招商的工作人员在展开工作之前,要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。确定商场经营品牌的档次,如中档,高档,中高档或者低档合理分配品牌的区域。
商场招商工作流程二:找寻潜在的合作客户
找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作,在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时,一定要对市场进行全面的调查,获取相关的招商信息。一旦确定潜在的合作客户,要立刻与其接触并讨论相关的事宜,取得与他们合作得先机。所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。
商场招商工作流程三:谈判与签约
在与潜在的客户取得相关的接触后,双方的业务人员应该进行详细的合作商谈,商谈的内容主要包括经营的商品种类,专柜的大小,进驻的位置,合作的条件以及承担的费用等。通过相关的谈判,双方就合作的事项达成一致后,双方的业务人员应及时签约。谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。
商场招商工作流程四:协助客户办理进场手续
在合同正式生效时,商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续,主要包括:缴纳的费用,进场装修,运送货架。由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道,招商人员要在这个时候提供意见并给与帮助。
商场招商工作流程五:跟进客户在商场的经营状况
客户所设的专柜开始营业,商场的招商人员应该每隔一段时间就来了解客户的经营状况,要跟之前所做的预测的相比,如果发现结果不甚如意,应积极的为客户寻找原因并为她找出解决得方案。
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商业计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
商场招商工作流程一:了解商场招商工作计划和确定商场的经营定位
首先商场的招商工作人员要合理的分配招商工作计划开展品牌引进工作,要做好一些里程碑式的工作,比如,在什么时候完成招商工作,在何时完成商场装修,如不能及时完成,将怎样处理,心中要有一个商场招商工作流程表。
其次,商场招商的工作人员在展开工作之前,要了解商场招商工作流程中商场的商品经营定位以及各区域品牌的规划分布。确定商场经营品牌的档次,如中档,高档,中高档或者低档合理分配品牌的区域。
商场招商工作流程二:找寻潜在的合作客户
找寻可能的合作客户是建立在对商场和供货商相互了解的条件下展开工作,在还没确定引进怎样的品牌进驻商场时,一定要对市场进行全面的调查,获取相关的招商信息。一旦确定潜在的合作客户,要立刻与其接触并讨论相关的事宜,取得与他们合作得先机。所以说找寻潜在的合作客户是商场招商工作流程之一。
商场招商工作流程三:谈判与签约
在与潜在的客户取得相关的接触后,双方的业务人员应该进行详细的合作商谈,商谈的内容主要包括经营的商品种类,专柜的大小,进驻的位置,合作的条件以及承担的费用等。通过相关的谈判,双方就合作的事项达成一致后,双方的业务人员应及时签约。谈判也与签约也是商场招商工作流程之一。
商场招商工作流程四:协助客户办理进场手续
在合同正式生效时,商场的招商人员要协助客户办理相关的进场手续,主要包括:缴纳的费用,进场装修,运送货架。由于客户进场要和商场的多个职能部门打交道,招商人员要在这个时候提供意见并给与帮助。
商场招商工作流程五:跟进客户在商场的经营状况
客户所设的专柜开始营业,商场的招商人员应该每隔一段时间就来了解客户的经营状况,要跟之前所做的预测的相比,如果发现结果不甚如意,应积极的为客户寻找原因并为她找出解决得方案。
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人生是一台戏,精彩的剧情演绎着你加盟的艰辛和成功的喜悦。而成功的加盟离不开一份正确完整的计划书,那么下面是读文网小编整理的招商加盟工作计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、医院中心北京首家专业治疗颈椎病、腰椎病等骨科疾病的大型专科医院。目前,已经注册成立北京亚太博爱国际骨伤医学研究院,为北京众安康提供一流国际水准的骨伤诊疗技术支持。同时北京众安康已经被确立为 “中国骨伤颈腰椎临床教学科研基地”、“中国骨伤病特需专家会诊基地”、“中国微创技术治疗中心”。
北京众安康中医骨科医院,与“世界骨伤专家协会”、“中国人才研究会骨伤人才分会”、“全国高等中医院校骨伤教育研究会”等机构密切协作,并经过这些权威机构推荐聘请“世界骨伤专家协会主席”宋一同,中国骨伤人才学会资深会长、全国名老中医刘柏龄,中国中医科学院博士生导师温建民等26位享受国务院特殊津贴专家、教授、博导担任医院特需会诊专家,让宾客每天都能预约国内权威骨科专家就诊,确保了医院的临床水平和骨伤科研立于国内领先地位。
二、产品定位与市场定位1.产品定位:纯正、天然、健康、功效,养生。秉承中华五千年中医养生精髓,共享前人养生智慧结晶。
2.市场定位::终端消费市场,白领、中产阶层,注重健康养生的顾客。
三、区域与级别划分:(1)西北区陕西省(A) 新疆(A) 甘肃(C) 青海(C) 宁夏(C)
(2)华北区北京市(A) 天津市(A) 河北省(B) 山西省(C) 内蒙古(C)
(3)东北区辽宁省(A) 吉林省(B) 黑龙江(A)
(4)华东区上海市(A) 江苏省(A) 浙江省(A) 安徽省(C) 福建省(B) 江西省(C) 山东省(A)
(5)华南区广东省(A) 海南省(C) 广西壮族自治区(B)
(6)西南区重庆市(B) 四川省(A) 贵州省(C) 云南省(B) 西藏(C)
(7)华中区河南省(A) 湖北省(B) 湖南省(B)
四、代理标准及要求1、公司实力:经营保健行业2年以上,有合法的注册公司,有一定的销售网络及较好的口牌2、人员要求:有完善的人员组织,能配合品牌组建3—6人的品牌推广小组。
3、认可度要求:能接受“众安康”品牌的经营理念及营销思路4、配合度要求:能配合“众安康”各种品牌市场价格执行体系及各种推广活动、教育培训市场推广。
5、执行度要求:能配合公司“众安康”市场营销的各种策略与战略,而且执行力达到100% 以上6、代理标准要求: 代理级别 首批金额 进货折扣 月销售* A级 500万元 8家店 * B级 300万元 6家店 * C级 100万元 4家店A级代理商有100家加盟商 B级代理商有80家加盟商C级代理商有50家加盟商 (预期规模)
季销售 24家店 18家店 12家店 年销售 96家店 72家店 48家店注:收取加盟店管理费品牌合作求双赢之品牌合作店支持一、合作条件:针对具有合法经营资格的中高档中医理疗店; 经营场所在300平米以上;拥有300名以上稳定的客户资源; 经营年限达3年以上; 从业人数10人以上;首批铺货不得低于------万元,全国统一折扣-------折; 每区、县、镇仅限一家。 二、合作优势: 项目优势一个真正中医理疗的项目,一个投资亿元研发的项目 一个强大品牌支撑的项目,一个可以快速赢利的项目 产品优势以医院标准来要求项目技术 获得多项国家专利严谨权威的临床测试,见证产品的卓越功效 技术优势105位专家历时三年潜心研究,开发了中医理疗的高效结合技术 专家优势上百位博士、硕士组成的产品研发顾问团多名既有临床又有销售实战经验的中医养生专家驻店销售 中医、西医等多学科精英团队保证优质的售后服务) 大企业优势与大企业合作,稳定、可靠、长久,有发展上升的空间 大品牌优势经营大品牌,形象公信度高,利于招揽顾客 经营大品牌,顾客接受度强,利于达成销售资源优势三、合作六大支持: 1、品牌支持:“众安康”品质卓而不凡,被誉为“健康理疗护理专家”。众安康连锁品牌在市场上有良好的口碑和广泛的声誉。 “众安康”技术精湛、手法独特,以“倡导自然疗法,拥抱健康,信赖生活”为健康理念,形成了众安康独具特色的商业价值和良好的社会效益。其技术水平在同行业中始终处于领先地位;2、终端销售支持:a、专家坐诊销售:由公司特聘中医养生专家,定期到店进行一对一专业咨询。
b、终端会:由专业主持全程操办各种终端会,如,心灵歌会,快乐大本营等,会议现场让你的顾客终身难忘,突破业绩瓶颈的同时,迅速提高你在当地的品牌形象和知名度。 c、答谢会员d、让顾客享受独特的疗程项目带来的全新的疗程体验。
3、终端经营模式支持:“服务三步曲,执行三阶段”成功模式;第一步曲:咨询店内情况咨询、周边商圈咨询、视觉形象咨询、下店咨询、活动计划咨询。
第二步曲:策划进店后全程策划方案; 第三步曲:执行(执行分为三阶段)
第一阶段:店内外宣传活动、形象设计、培训; 第二阶段:对老顾客,一对一进行销售活动;第三阶段:疯狂拓客,增加新客源,突破发展瓶颈;4、阶梯式的培训支持:针对不同人群,提供阶梯式的解决方案针对技师:金牌技师特训营、趣味中医养生知识、专业手法,终端销售的十项修炼等; 针对店长:打造高绩效团队、领导艺术等; 针对顾问:赢在执行、企业文化传播; 针对店家老板:白金总载班等; 5、媒体支持;一方面,公司总部利用自身公司网站和公司开发的行业网站中国足疗网进行宣传,为连锁店和众安康连锁品牌宣传造势;另一方面,公司企划部长期为连锁店提供广告及促销手段的策划。
6、物流支持:公司总部设有物流配送中心,确保足道用品供货渠道的快捷畅通,将利润空间最大限度地留给加盟商合作方式※ 品牌加盟 ※ 托管加盟 ※ 技师输出 ※ 人员培训※ 品牌战略合作联盟 ※一、品牌使用加盟方式二、委托管理加盟方式:加盟店由公司总部负责营运管理,加盟者仅负责财务和物资的管理,店内的中高层管理人员及按摩技师均由公司总部提供。
地域级别 加盟费用 品牌使用费 保证金额 每月管理费用2.5 200—300平无 - 无 前两月收取月利润方 额的 ---%3 300—400平无 - 无 第三四月收取月利方 润额的---%3.5 400—600平无 - 无 第五个月开始收取方 月利润额的----%5 600平方以上 无 - 无费用列表: 单位:人民币(万元) 加盟费用及管理费的定义:
1、“众安康”商标的无形资产,包括品牌知名度,商誉,广告效应等共享权的费用。
2、技师招聘、培训、食宿等相关费用。
3、公司总部指派的管理人员,专家老师到加盟店指导工作相关的差旅费用。
4、品牌广告的宣传维护费用。
5、后续人员增添的培训招聘和维护费用。
保证金的定义:
1、保证“众安康”商标的无形资产的正确使用。
2、保证众安康与加盟店的连锁加盟合同的认真执行。
3、保证加盟店向“众安康”总公司每月管理费的正常交纳。 4、合同到期后,保证金无息退还。
加盟商享有的权益答: 1. 享有众安康加盟连锁商标、CI系统、经营技术资产的使用权。
2. 享有总部免费营业场址咨询、总部免费提供店面平面设计、总部免费派专业技师上门指导开业和技术服务的权利
3. 总部免费培训技术人员和经营管理人员若干(人数视连锁店级别而定)。
4.众安康无形资产(包括品牌知名度、商誉、广告效应等)共享权。
5. 总部协助连锁店管理经营,享有众安康加盟连锁经营管理模式使用权。
6. 享有总部的经营管理培训、开业指导、广告策划和定期经营指导的权利。
7. 享有总部授权的区域内独家经营权。
8. 享有技术支持和后续服务的权利。
9. 总部向连锁店提供相关系列用品。
10. 加盟商有权自由支配收入,充分享受利润。
11. 加盟商可优先成为总部的产品经销商。
12. 总部利用自身网站为连锁店提供网上义务宣传。 13. 总部专利技术和新项目的优先使用权。 14. 享有总部广告宣传效果的受益权 加盟商义务加盟商按总部要求,统一店面形象、统一经营理念、统一店面管理;加盟商按时足额交纳特许权使用费和管理费,合同风险金。 加盟商应服从总部的统一协调和管理并接受监督和指导;加盟商应按照总部连锁营运规则进行连锁经营,维护品牌在市场上的声誉; 加盟商有严守经营技术及商业秘密的义务;加盟商在加盟合同有效期内,不得改变营运模式;加盟商在加盟有效期,不得在加盟场所从事与合同约定无关的项目或服务; 加盟商在加盟期间,维护品牌和社会的关系。 二、技师输出方式: 三、人员培训方式公司可提供学员和技术人员的培训,以培训课程不同,每名培训人员收取培训费-------元/人 四、品牌战略合作联盟加盟店由公司总部配备中高层管理人员及中高级按摩技师工作。公司控股60%,形成统一战略合作联盟。
众安康•国际颈腰椎保健护理招商说明一、 合作条件:看好颈腰椎保健快速发展这一朝阳产业 认可北京众安康颈腰椎专科医院这一黄金品牌认同加盟连锁经营的运营模式 想在此行业打拼,成就一番事业 拥有一定的经营能力二、合作模式:技术加盟 品牌加盟 经营托管 战略合作联盟服务对象:对于经营不善的足浴行业、美容院、推拿按摩等行业均可洽谈。 加盟流程第一步:考察咨询● 只要您具备一定的启动资金,基本的经营能力,想投入到颈腰椎保健推拿巨大的市场中来。
● 在线填写加盟信息反馈表,以便使我们了解您的现状和所在区域,根据您的基本条件予以初步审核并给予明确答复,这期间,您也可以电话联系我们。
● 备好所需费用,持个人有效证件来总部进行详细考察,便于您全面了解我们和我们的加盟政策,确定投资规模。
第二步:决定签约,筹备开店
● 当您决定加入众安康国际颈腰椎保健推拿加盟连锁店,双方本着互惠互利、诚信的原则,签定正式的《众安康国际颈腰椎保健推拿特许连锁加盟协议》,以明确双方的责任、权利和义务。
● 按照众安康总部的实施方案选择店址,总部提供加盟店装修设计图,加盟商按照该方案对加盟店进行装修布置!
第三步:人员招聘和培训
● 在店面装修的同时进行人员的招聘。
● 对加盟店进行内部的宣传布置、做开业前的最后准备工作。
● 对加盟店员工进行培训,颁发授权牌匾和其他证书,提供开业促销赠品和《 众安康国际颈腰椎保健推拿宣传手册》 第四步:筹备结束、吉日开业● 开业时总部会派投资顾问上门协助开业。
● 开业时间选择在周末或节假日较合适,采用当地较热闹的方式营造开业气氛。
● 开业时按众安康国际颈腰椎保健推拿连锁加盟的方案开展促销活动,并免费发促销宣传单!
与加盟计划相关的
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加盟模式这几年在世界各地得到了快速发展,这一成功不仅有赖于加盟这一模式在企业发展中的优越性,更取决于项目选择的强烈意识。只要制定好了计划书,那么加盟就能按照正确的道路前进。下面是读文网小编整理的加盟招商工作计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、加盟简介
华玉珠宝通过整合多年积淀下来的品牌、加工、产品、创新、经营等优势资源,结合加盟连锁这一模式,制定了一个美丽、高雅的“造富计划”:
我们提供保真、包换、包退、保修的产品 我们提供全方位的品牌支持 我们帮您开起店铺 我们给您培训如何经营、管理 我们帮您解决一切经营管理方面的问题 最后,加上您的勤奋
由华玉珠宝加盟连锁总部“制造”的第一个富人,就这么诞生了!
我们将通过玉器,这一美丽、高雅的商品,借助这一方式,在两年的时间内“制造”100个富人。
当然,如果您在合约期满后不想在经营此项目,只要产品没有质量或认为方面的损坏,我们将按照供货的原价,全额回收产品,解决您的后顾之忧!
二、华玉加盟体系的优势及特点
(一)华玉加盟体系
全方位品牌导入支持:
形象的统一:统一的VI设计、CI系统
活动的统一:包括各种开业庆典、促销活动等
品牌与产品文化的统一
经营理念的统一
强大的供货、产品研发及创新支持:
100多家玉器厂的供货支持,极大的降低产品成本,提高市场竞争力
系统的产品开发,配合市场销售
联合众多玉雕大师推出的个性化产品定制服务业界独有
量身定制的产品研发确保产品市场化,区域化特点
系统的培训管理专业支持
完善的开店前及开业后的阶段培训体系保证加盟店销售运营的顺畅实施 专业的培训团队定期的培训及指导,确保加盟店的销售能到达专业标准 专业的市场营销体系支持
自成体系的营销模式
区域营销特色的促销专案
贴合市场需求的营销计划
完善的营销支持体系
1+1扶植计划,加盟商经营有所保障
全国市场营销资源优势共享
首推的数据库行销及渠道行销保证经营持续稳定
完备快捷的物流及咨询体系
三位一体的物流运转体系,保证全国的加盟店面的货品配送最快到达 高科技高效的物流管理手段让全国加盟商的需求最快调整及满足 因地制宜的货品配置计划保证所有加盟商的货品适销对路
24小时“360度”营销客服接待体系及咨询保障所有市场服务的畅通
(三)华玉加盟体系的特点
华玉加盟总部的八个基本职能:
一综合规划、二打造品牌、三各项培训、四建店策略、五开店作业、六物流建设、七门店营运、八开店实战;
特许加盟机构的八个基本职能达成目的:
双赢的经营模式,稳定合作关系——保障加盟商利益
团队协作,统筹兼顾——共同打造“华玉”品牌
盈利模式的快速复制——品牌持续、稳定的成长
三、华玉加盟政策
全方位的品牌导入支持
统一形象推广 总部提供完整的“华玉”VI系统:
统一店面形象:统一店面设计风格及装修方案;
统一商品包装:商品包装统一;
统一柜台道具:柜台、商品陈列道具、销售用具统一;
统一服装:店面工作人员着装统一;
由总部统一颁发授权书及授权牌;
赠送统一的开业赠品:授权牌、授权书、商标使用证、店员工作卡、贵宾卡、购物袋、宣传海报、开业促销广告单、店员培训手册、10000—75000元的产品;
统一的节假日促销活动。
产品支持
1. 保真 总部确保我们的每一件产品均为天然美玉石制品,每件玉器均可出具权威检定证书,(商品售价在千元以上我们免费配送权威鉴定证书,千元以下要求出具鉴定证书的每份加20元)以免除您对于产品的后顾之忧。
2. 保值 选料考究,玉雕名家雕刻;挖掘内涵、弘扬传统文化,确保所售玉器具有保值、增值功能。
3. 适销对路 我们产品,件件都是精品,每一件都蕴含一个故事、一首诗歌或一个令人震撼的背景,能够满足各种购买者的心理诉求。
4. 保换 自收货之日起,产品完好无损,凭产品服务承诺卡,7天内免费更换等值以上玉器。
5. 保修 华玉珠宝对我们的所有玉器一律提供终身清洗保养和更换佩绳,终身维修服务。并提供售出后损坏商品的改制及再加工、镶金、抛光、配底座和礼品包装等服务(如需改样、镶金等材料,按成本价收取)。
强大的供货、产品研发及创新支持
1.结合华人的传统文化和玉石情结,我们给玉器注入新的设计元素、理念和文化意义,使其内容更加丰富、款式更为时尚新颖,现已针对不同人群的消费特点与用途,开发出多种系列产品,以满足市场的多样化需求。
2.在此基础上,华玉总部又投入巨资,组建了一支由国内顶级的玉雕大师组成的研发队伍。负责我们的产品创新,不定期推出最新款式潮流产品,使您始终走在时尚前沿。
3. 通过对产业链上游资源的整合,目前,在建成华玉玉器厂的基础上,在南阳和广州等地,我们还有近100多个玉器加工厂负责供货,保证我们的货源。 专业的市场营销体系支持
1.“华玉”品牌资源共享,尽享连锁优势。
2.对加盟店进行成熟的店面运营模式复制,使您无需劳神,轻松经营。
3.配合制定可行性销售计划,并细分到销售产品的数量、类别和销售方式方法等,实现数据动态管理,及时掌握经营动向。
4.针对性的配合提供促销方案、活动策划、开业庆典、媒体投放计划等完整店面营销方案,不断提升经营业绩。
物流及咨询支持
总部提供便捷的物流配送,制定科学的价格体系和不间断的产品研发,帮助广大加盟商提高信心,增强市场竞争力。
a.实行华玉标准配货比例与当地市场实际消费特点相结合的科学配货方式,确保所购每件商品适销对路,减少加盟商得产品库存。
b.实行科学有效的调换货政策,及时调换滞销产品,缩短销售周期。 c.高效快捷的物流配送体系,确保货品安全及时送达
d.物流配送
管理总部物流配送中心将根据不同地域所在地的店面特点及加盟商的配货意见,及时准确的将产品配送到位。
e.调换货
(1)加盟商在一年内有三次调货权,不限金额、不限时间;每次调货前,需向总部提交“调换货计划”,经总部配货中心核定,在4至5日内完成换货。
(2)商品研发部创意研发商品,将由总部第一时间推荐加盟商,以便加盟商可以提前补货购置。
f.产品回收承诺
“华玉”承诺:凡合同期满后,无继续经营意向的加盟商所剩余的全部“华玉”产品,总部将以原发货价商品收回,不受任何费用,(注:产品无质量缺陷和残损)完全解除加盟商的商品投资风险。如有残损及与订货时商品不符者,不予回收。
g.品控支持
总部可对商品进行专业机构的鉴定,并提供相应的鉴定证书、评估证书及获奖证书。确保所有商品品质。
系统的培训管理专业支持
1.对加盟商的投资与收益精打细算,确保收益率符合预计值。
2.针对加盟商所在城市、店面位置、店面格局利用等进行前期评定,并配合征选。以满足国玉品牌定位及国玉产品的市场需求为首要条件,并对选定的经营场地作出可行性报告,降低客户加盟商经营风险。
3实行建店期全程培训,包括开业前的产品知识销售技巧及店面管理等培训内容。并在营业期间根据加盟商要求不定期上门培训。
4.加盟部片区负责人定期巡店,提出针对性的经营管理改进方案,及时了解店面运营情况,听取加盟商的需求与建议,满足并解决加盟商的合理要求。
四、华玉加盟商要求
加盟华玉专卖店的要求与条件
1. 具有合法资格的法人、经济组织、个体工商户或自然人,有玉器经营经历或3年以上商业零售经验者优先,在目标市场有较多关系资源这优先;
2. 热爱玉器事业,具有品牌经营意识,具有和公司同甘共苦,荣辱与共,并肩发展,长期合作的意愿。
3. 能够严格遵守连锁经营章程和职业道德,具有一定的特许经营管理能力,遵守特许协议,认可特许人的管理制度,且能将公司作为一项长远的事业来投资。
4. 认同华玉的品牌定位、价值、经营理念和运作、管理模式,能够在经营理念、运作方式、管理制度等方面与总部达成共识,有向珠宝玉石首饰行业拓展的热情和愿望;
5. 服从连锁加盟总部督导,在经营过程中全力维护华玉品牌的良好声誉和形象;
6. 熟悉了解当地市场,有一定的经营管理能力; 7. 有持续经营和扩张经营规模的愿望;
8. 未经总部许可,加盟商不得与同类商品经营组织产生实质经营业务,不得加入与华玉有同质竞争关系的联销组织。
五、加盟方式
1、
加盟店
2、 其他合作
渠道合作
A、
有渠道优势的公司、团体、组织或社会关系资源比较多的个人,可以采用由总部提供货源,利用合作方的渠道优势实现销售预期,共享利润的方式进行合作。 B、 品牌合作合作
由我们输出品牌,利用合作方的产品、渠道已实现共赢
C、
产品合作
由我们提供产品,合作方负责从包装到销售的环节,我们以一定的优惠价格销售产品给合作方,合作方享有大部分利润 3、
加盟费
精品店加盟费:2万元/ 标准点加盟费:5万元/年 形象店加盟费:8万元/年 旗舰店加盟费:15万/年 城市级别划分标准
一级城市:人口在500万以上或经济发达、消费水平较高省会城市或大城市。 二级城市:人口在200万以上或经济较发达、消费水平较高的大中城市或一般省会城市。
三级城市:人口在100万以上或经济较发达、消费水平较高的中小城市。
商品铺货
加盟“国玉”管理总部店:首次进货金额不少于进货价100万元。年补货量不低于首次进货额的50% 。
加盟店面面积:
单店45平---120平, 根据店面面积及所处店面位置,定货额度可作10%调整申请。
六、华玉加盟流程
(一)加盟流程 1、加盟申请。
欢迎来电来函咨询,并到总部参观考察,有意者填写加盟申请表递交给总部,总部进行审核之后将给予明确答复。 2、资格审查。
我们诚邀志同道合,具有品牌意识的加盟商与我们共同经营“华玉”品牌。 审查内容主要是:店址、资金实力、加盟商诚信度。(开业前总部可派专业人员进行实地考察,协助加盟商为店面选址。) 3、签订合同。
双方将本着互惠互利、平等自愿、诚信双赢的原则,签订正式的《加盟合同书》,加盟商向总部交纳品牌维护费与合同保证金,总部将为加盟商办理授权书,颁发授权牌匾。 4、整体形象输出。
公司免费提供店面的装修设计图,装修效果图及门头设计图,确保店面形象统一。同时,总部将为加盟商免费提供超值开业赠品。 5、配货。
公司将根据实际情况为加盟店提供首次配货建议,配货完毕总部将通过我们的物流系统,及时地将产品托运到加盟店所在地。后期进货,加盟店可通过公司的网上订货平台进行自选。
6、 开业培训。
开业前,总部将委派培训专员为加盟店提供系统的专业培训,包括行业分析、产品知识、服务规范、店面管理、卖场陈列、营销策划等,确保加盟店迅速进入正常运营期,快速赢得利润。 7、正式营业。
货品上架,人员到位,总部将提供专业的开业前期广告造势宣传及卖场促销活动建议。开业后,总部的售后服务和营销指导将紧随其后,定期展开统一促销活动,各大节日免费派发终端促销品。
与加盟计划相关的
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要制定一个有效的、切实可行的工作计划并不容易。下面是读文网小编为你整理的商场工程部的工作计划范文,希望你喜欢。
今年注定是竞争空前的一年,招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究,了解对手市场的品牌布局情况,品牌的变动和销售情况,以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以:
1、提升整体的业务水平
2、多学习,交流,探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流,探讨摸索,创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查
6、制定租金策略
7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题,三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察,
8、制定新业态招商手册
9、加强招商专员的业务培训
10、与工程部对接物业条件的准确数据
11、配合销售部进行对商铺的营销工作
12、继续挖掘潜在或意向客户
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同(代为管理),授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、登门拜访(目标自荐)
4、网络招商
5、电话联系
6、面对面沟通
7、行业协会、政府机构
8、媒体招商
五、提升商场出租率,稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌
1、结合行业实际情况,更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌,尽可能稳定商场现有的好品牌,同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。 20XX年招商部将全力以赴的去努力,去奋斗,去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
看过“商场工程部的工作计划范文”
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商业计划书,是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标,根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给投资商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。
1、以最短的时间、最快的迅速,尽早熟练项目自身情况,了解项目地市场情况,加强与开发商、售楼公司的沟通,做好工作的协调性。
2、业务招商工作:招商工作是务实性工作,是在为投资者的投资和经营做实实在在的工作,是为商铺的销售和未来经营夯实基础,因而要实打实做。
①重点抓好主力店(连锁大卖场、百货公司),磁场店(麦当劳、肯德鸡、国美、苏宁)的招商工作,因为此类企业的进驻,既能提高商铺的内在价值,增强投资者的信心,又能吸引客流、提高未来经营者的经营预期,还可给开发商带来长期稳定的租金收益,因而是三赢之举,是商铺销售的最大卖点,须力争要在开盘前实现签约。
②协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作及相关合作条件的制定工作。
③进行市场调查工作,尤其是呼市同类型项目的市调工作,并在此基础上进行科学而专业的经营规划和主题定位,确定主力店、磁场店和商铺经营的规模、业种、业态的分布,注重差异化经营,避免经营同质化,从而形成良性互补,发挥整合优势。
3、营销策划工作:营销工作是务虚工作,是在为投资者的财富梦圆梦,是制造各种新概念的加工厂,故概念越新意就对投资者越有吸引力,因而要虚实结合,目的是吸引投资者眼球。
①从新的理念角度,对产权式商铺进行广告宣传。
②从项目特点角度,通过市场调查,在此基础上总结和归纳出此项目的主要优势,突出进行广告宣传。
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对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。做好销售就一定要制定工作计划来安排,那么下面是读文网小编整理的销售员工作计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
(一)进一步贯彻监管文件精神,以身作则,维护保险市场秩序。
(二)进一步强化自律职能,努力营造公平理性的市场竞争环境。
1、加强营销人员的管理,促进营销人员的有序流动,规范各公司的增员行为。
2、加强与交警部门的沟通协调,加大轻微道路交通事故快速理赔的宣传引导力度,健全和完善快速理赔中心的各项机制,使之尽快正常运行。
3、发挥行业自律作用,加大监督力度。继续维护市场秩序问题,遏制恶性竞争。
4、进一步加强诚信建设。继续抓好《保险从业人员行为准则》的贯彻落实工作,进一步增强保险公司和从业人员诚信经营、诚信服务的自觉性,坚定保险消费对保险业的信心。
5、进一步有效提升保险整体社会形象。组织开展形式多样的保险宣传活动,倡导保险服务文化,增强服务意识,同时还要进一步加大对保险行业协会自身的宣传力度,提高在社会上的知名度,这样协会才能更好地为社会、为行业、为保户服务,才能更好地维护行业的利益、消费者的利益。
6、进一步加强协会的内部管理。加强对协会专职工作人员的业务能力培训,以更好地服务会员公司;加强对各项内部规章制度以及廉政制度的执行和监督检查力度,提升协会各方面的综合素质;加强会员公司之间的沟通联系,维护协会大家庭的团结与和谐。#p#副标题#e#
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没制定好工作计划的销售,讲得再好,都永远无法创造销售。那么下面是读文网小编整理的销售的工作总结与计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一,市场SWOT分析
(1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。
(2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二,产品需求分析
1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。
2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3,家具产业:主要是:五金类家具。
4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。
5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。
6,造船业等等。
三,个人工作计划如下:
1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场。
2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。
四,对自己工作要求如下:
1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。
4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。
5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度。对同事友好,对公司忠诚。
6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。
五.在以后的销售工作中采用:“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
六,在钢管销售上,我主张三步走原则:
(一)整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。
(二)从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪。这分两种:1,用量大的客户2,用量小的客户。#p#副标题#e#
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在确定销售计划之前,应先进行市场调查,以免做出不切实际的预测。那么下面是读文网小编整理的销售计划执行方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
XX年,中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下,完成了筹建工作并顺利开业,在业务的发展上也取得了较好的成绩,占领了一定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任务指标,在此基础上,公司总结XX年的工作经验并结合地区的实际情况,制定如下工作计划:
一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在2013年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。
2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障。好文章尽在公文易
二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过XX年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在2013年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。
1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化。
2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。
3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。
4、在2013年6月之前完成“秘书工作”营销服务部、yy营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。
三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。根据XX年中支保费收入“秘书工作”x万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。2013年度,中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入“秘书工作”x万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。
1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,2013年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。
2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在XX年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。
3、积极做好与银行的代理业务工作。XX年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议,2013年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的基础。
在新的一年里,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公司的正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗。
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所有创业的成功都在于不断的销售,不断的服务。把销售做好的方法就是制定销售工作计划,那么下面是读文网小编整理的销售内勤工作计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标
二、监督,管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装:统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁:每天定期检查展厅车辆,谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕,展车全部开锁。随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待:如值勤人员有特殊原因离岗(),需找到替代人员,替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察.对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况,必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨,提升客户满意度。
5、员工请假处理,准假具体安排办法制度。
三、配合市场部,做好销售拓展和市场推广工作
1, 对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等.
2,在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片.
四、掌握库存,配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型,颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划,并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善,销售员缺少较好的培训,通过与销售顾问的沟通,他们需求更好的竞品信息,我会想办法找出好的口述(已有思路),直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求,制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。#p#副标题#e#
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对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。想要做好销售,就要把销售工作计划制定完整。那么下面是读文网小编整理的销售工作计划样本,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四:今年对自己有以下要求
1:每周要增加〈〉个以上的新客户,还要有〈〉到〈〉个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额,为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。做好市场分析之后,要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同,因此,建材销售人员要找出适合自已的方法,如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。
与的
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销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。做好成功的销售,需要制定工作计划来指引。那么下面是读文网小编整理的销售年度工作计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
第一,销售目标:
至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);
第二,计划拟定:
1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2,年底制订《年度销售工作总结》;
3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三,客户分类:
根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2,客户回访:
要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3,网络搜索:
充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。
4,售后协调:
目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
第一,销售目标:
至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。
第二,计划拟定:
1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2,年底制订《年度销售工作总结》;
3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三,客户分类:
根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2,客户回访:
要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3,网络搜索:
充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。
4,售后协调:
目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。#p#副标题#e#
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成交并非销售工作的结束,而是下一个销售活动的开始。做好的销售最重要的是制定好计划,那么下面是读文网小编整理的销售工作总结与计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、 销量指标:
上级下达的销售任务全年销售目标38万元,三月份销售目标4万元
二、 计划拟定:
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类:
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。做到不同客户,采取不同的服务。做到乘兴而来,满意而归。
四、实施措施:
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼,方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。做好业务工作
与的
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在做好市场调查以后,应制定销售计划,以免做出不切实际的预测。那么下面是读文网小编整理的销售周工作总结与计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
1.房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中,制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说,市场营销计划包括:
1.计划概要:对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案:本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表:综述计划预计的开支。
8.控制:讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容,内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料,市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出,而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势,即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础,找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动,应把机会和挑战分出轻重急缓,以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势,与机会和挑战相反,优势和劣势是内在因素,前者为外在因素,公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里,公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标,策略与战术的确立。
四、目标
此时,公司已知道了问题所在,并要作为与目标有关的基本决策,这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标,企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率,并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如,如果公司想得180万元利润,且其目标利润率为销售额的10%,那么,必须确定一个销售收益为1800万元的目标,如果公司确定每单元售价20万元,则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准:
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述,并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话,目标应分层次地加以说明,应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要,或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择,每一目标可用若干种方法来实现。例如,增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得,也可以通过增大房屋销售量来实现。同样,这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后,便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示:
目标市场:高收入家庭,特别注重于男性消费者及各公司,注重于外企。
产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务:提供全面的物业管理。
广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算,此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制,用来控制整个计划的进程。通常,目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划,简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
8.2市场营销计划的执行
营销执行是将营销计划转化为行动的过程,并保证这项任务之完成,以实现计划的既定目标。
策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题,而执行则论及到”谁”去执行,在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关,策略指导着执行,如给营销方案分配一些基金,指导房屋销售人员改变推销重点,重印价格表等。另外,执行也是一种策略反馈,即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。
影响有效执行营销方案的因素主要有四个方面:
1.发现及诊断问题的技能;
2.评定存在问题的公司层次的技能;
3.执行计划的技能;
4.评价执行效果的技能。
一、诊断技能
当营销计划的执行结果不能达到预期目标时,策略与执行之间的内在紧密关系会造成一些难以诊断的问题。如销售率低究竟是由于策略欠佳还是因为执行不当呢?此外还得确定究竟应确定是什么问题(诊断)还是应确定采取什么行动的问题?对每个问题都有不同的管理”工具”组合与不同的解决方法。
二、存在问题的公司层次
营销的执行问题在公司3个层次的任一层上都会发生。
1.营销功能层次
销售、办理许可证、广告、新产品计划、配销渠道等等功能,在执行营销任务时是必须履行的。
2.营销方案层次
即把各种营销功能协调组合在一些,构成一整体活动。例如房屋代理商通过定价、促销和配销的整体功能活动将房屋售给顾客。
3.营销政策层次
这里管理部门所关心的是:引导从事营销工作的人去理解本组织的主张及其在营销活动中的作为。营销的领导艺术以及更具体的各种报酬、招聘、训练和销售政策等要素,都体现了该组织的营销文化。如果房地产公司的工作人员在与客房,开发商和其他人交易时采用社会性营销观念,就需要有达到这一目标的明确的营销政策。营销政策对能否有效执行营销方案的影响最大,其次才是执行营销功能的能力。因此,营销方案能否有效地执行,主要取决于制订和执行健全的政策。
三、执行市场营销的技能
为了有效地执行营销方案,公司的每个层次即功能、方案、政策等层次都必须运用一整套技能。主要包括:配置、监控、组织和相互影响。
1.配置技能
指营销经理给功能、政策和方案3个层次分配时间、资金和人员的能力。如按何种方式来有效配置好房地产推销人员是每个房地产公司都面临的一个共同问题。
2.监控技能
建立和管理一个对营销活动效果进行追踪的控制系统。控制有4种类型年度计划控制、利润控制、效率控制和策略控制。从执行的角度出发,我们主要关心的是前3种类型。
3.组织技能
涉及营销人员之间为实现公司目标而应具有的关系结构。掌握构成控制系统的集中化程度和正规化程度及理解非正式营销组织的地位和作用,是制定有效执行程序的重要先决条件。非正式系统与正式系统的交互作用将影响许多执行活动的效率。
4.相互影响技能
指公司人员之间相互影响,尤指经理影响他人把事情办好的能力。营销人员不仅必须有能力推动本组织的人员有效地执行理想的策略,还必须推动组织外的人或企业,如营销调研企业、广告代理商、经销商来执行理想的策略,哪怕他们的目标不会正好与组织的目标相同。
组织内每个问题出现的频率,可能与企业的规模,市场位置和企业与之竞争的行业增长率有关系,而卓越的营销执行需要的在3个层次(功能、方案、政策)上的4个方面(配置、监控、组织、相互影响)的管理技能。
四、执行的评价技能
在市场上取得良好的绩效并不一定能证明营销执行得好。因此很难用绩效来区分策略好/执行差和策略差/执行好的情况。但是,我们可为评价一个公司的执行效果做一些基本的准备工作。要证明营销执行工作有效,应包括对下列问题的正面回答:
1.有无明确的营销主题、强有力的营销领导和能促进和诱发美德的企业文化?
2.公司的营销活动中有无健全的次级功能?属于销售功能的配销、定价和广告是否都管理得很好?
3.公司的营销方案是否形成整体,并以集中的方式向各类顾客群进行营销活动?
4.公司营销管理部门与(1)其他与营销有关的人员如销售人员;(2)公司的其他职能部门;(3)顾客与同行的相互关系是否良好?
5.管理部门采用什么监控方法使自己不仅知道自身的活动状况,而且也知道顾客和潜在顾客的行动状况?
6.管理部门给各种营销工作分配的时间、资金和人员是否得当?
7.为完成营销活动和处理与顾客的相互关系、管理部门是如何组建的?是否有向顾客及同行敝开的,容易进入的”组织机构大门”?
要将策略和执行在市场上产生的结果区分开来终究是一项因难的工作。但是,强调公司需要擅长执行营销计划和做好策略性的营销规划则会全面提高公司的绩效。
与的
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有正确的经营理念,始能活用人才、技术、资金、销售等各方面的制度。想要做好销售,就要把计划制定好,可是销售计划方案怎么写?那么下面是读文网小编整理的销售计划方案模板,供您参考。
经过去年年末的各种学习,在2015年3月这个开始的月份,我为自己从几个方面制定了计划:
一、 与外勤人员的联系。
年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目,在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中,我会将每天的信息进行收集和整理,做好外勤人员和公司内部信息的对接。
二、 销售部内部管理
做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料,巩固自己的业务知识,随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。
三、 对外招商方面
做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息,做好主动联系招商工作。
四、 对生产,物流,财务及客户的沟通方面。
每天与生产部门内业联系、沟通,了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时,要随时与物流部门沟通,了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识,以便每月与财务部门顺利进行对账。
3月份再也不是练兵的时候,而是真正上战场的时刻,要做好万全准备,尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手,一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。
与销售计划方案相关的
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销售需要善于倾听了解顾客真正的需求才能促成交易。促成销售的交易,需要一份工作计划来指引。那下面是读文网小编整理的销售年度工作总结计划,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、目标市场分析预测
1、区市场分析预测
近几年来随着社会的发展、人们的思想提高,旅游业的增加,使得经济发展迅速,目前酒店业在市内十分看好。从市场角度分析,现在中抵挡酒店市场日趋饱和,高星级酒店在两年内竞争不算激烈,可以从中采用各种应对措施稳定客源。
2、竞争对手分析
对于每个酒店来说,每个同档次的酒店都是自己的竞争对手,甚至某些不同档次的酒店也成为潜在竞争对手,但从目前情况看,在本市的竞争对手的不是在市区的星级酒店,而是附近的几家连锁酒店。连锁酒店都是依照总店的经营模式定位,而不会根据实地的实际情况定位。
3、本酒店竞争能力分析
本酒店的优势:1、本酒店属于自创酒店使用自己的模式和定位,可根据人们的消费水平自行调价来提高住客率,不用按照连锁酒店的模式给予定价,可根据当地的实际情况(淡、旺季)随时推出活动,打造几间独特的婚房,从这方面就有一定的独占性和排他性。
4、销售模型制定
为使销售过程与销售小组活动的关系正常化,制定顾客发展模型,对顾客进行销售前研究,以收集并预测顾客愿望,分析其销售潜能;然后探索和分析其特定需求,进行个性化销售宣传,决定竞争者类型及范围;接下来制定满足目标顾客需求的明确的协议书,以得到顾客的认同;第四步是实施具体策略营销,尝试添加满足或超越顾客需求的增值产品或服务;第五步,随时追踪监控服务反馈信息,保证顾客满意最大化;最后是了解时尚趋势,精心研究客户未来需求以保持和扩大伙伴关系。
5、全年本酒店客源预测
全年稳定客源首先是关系户,协议客户,老客户,旅行社,维护新客户。
二、全年市场定位和目标确定。
1、全年酒店目标
全年我店的主要目标市场应确立为商务市场为主导(包括商务散客、商务会议、),旅游市场为辅。商务市场的开发,我们必须着力拓展商务会议团队,不但只是附近地区的,而且要把触角发展到其他县、区,提高酒店的知名度和美誉度,把酒店打造成为本市知名商务品牌。保证顾客的忠诚度,为今后的竞争打下基础。
根据淡旺季不同月份、各黄金周制定不同的促销方案,做为各月份工作重点和目标。
一月和二月份:
1、加强对春节市场调查,制定春节促销方案和春节团、散预订。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
三月份:
1、加强会务、商务客人促销。
2、“五一”黄金周客房销售4月份完成促销及接待方案。
四月份:
1、加强会务、商务客人促销。
2、加强对五一节市场调查,制定五一节促销方案和五一节团、散预订。
十一月、十二月份:
1、加强对春节市场调查。
2、加强会务促销。
3、加强商务促销和协议签订。
十月工作重点:
1、加强会议促销。
2、加强商务促销和协议签订。
二月份:
1、加强会议促销。
五月份:1、加强旅游促销2、加强商务促销。
七、八、九月份
1、7、8、9月属于住宿业旺季2,、加强宣传力度
六月份:
1、加强对“高考房”市场调查,做出高考房促销活动
2、加强商务促销。
三、全年营销应对策略
20XX年是本酒店站稳脚跟、营造知名品牌、保持在本市的地位进行攻关战的最为关键的一年,因此本酒店的营销计划就显得至关重要,现从酒店的实际出发,制定年度营销计划。
1、价格策略
实施“酒店VIP”计划策略,通过会员在酒店的频繁消费来提高和稳定酒店的整体收入VIP营销是一种会员制营销方式,它以建立会员制为发展导向,在观念认识上,利用80/20法则,将顾客占有率和忠诚度放在首位;目标是从酒店特色经营出发,充分挖掘酒店的最大市场潜力;在运作策略上,完全以顾客需求为中心,从充分利用好信息资源入手,准确地界定酒店的市场定位,营造酒店经营特色;强化酒店品牌效应,完善激励机制的促销战略;进而通过控制有力、行之有效的电话营销系统,帮助酒店挖掘一批具备高消费能力的忠诚客户群体,也就是为酒店创造80%利润的20%的忠诚客户。
营销特色策略,策划活动包括:降低房价,免费提供停车场,免费接等,与“酒店VIP”计划相结合,采用会员积分制,价格明升暗降,给与一定的让利。
2、销售策略
以内部营销为本,酒店对员工进行严格的挑选和训练,使新员工学会悉心照料客人的艺术,培养员工的自豪感,把培养忠诚员工、提高员工满意度放在追求品牌忠诚之前,让员工快乐的工作着。教导员工要做任何他们能做的事情,全体员工无论谁接到投诉都必须对此投诉负责,直到完满解决为止。员工有当场解决问题的权力而不需要请示上级,为了让客人高兴,员工可以离开自己的岗位而不需要请假。在表彰杰出员工方面,按效率优先、兼顾公平的原则,根据员工职效进行细分奖项,给各方面有贡献的员工颁发各种相应奖励。
细分市场体验营销策略,通过重新定位,把目标转向稳定和满足客户各类会的需要上,巩固现有市场占有率和顾客忠诚度,坚决不做多而全的没有重点的抢客工作。此外,在细分市场的基础上进行体验营销,做到以下原则:a优质的全面质量管理,让客人使用最佳的产品组合;b“顾客第一”的经营理念,员工处理个人失误没有大小,使客人从胜利、心理撒谎能够都得到满足;c追求服务的零缺陷,为顾客解决能够解决的一切问题。
直接销售策略,要求每个员工在面对客人时都成为销售人员,而不管其实际的身份,从而加大对顾客的把握度,在实际操作中,如果预定员预定了一位客人决定入住了
我们就给这位预定员奖励,不管这个客人住的是那种类型的房间,也不管他是住一晚还是一个月。四、营销危机补救
1、对销售目标和任务要及时进行评估,做到每天一汇报,每周一小结,每月一总结,分析原因,总结经验教训,及时找出原因和研究好对策。
2、建立应急机制,有不可抗拒的事件如禽流感、非典等发生时可以从容应对,加强安全卫生检查,树立“安全第一,预防为主”的安全观,在实际操作中,对送来酒店的瓜果、菜蔬禽类进行检疫测试。
3、建立一套稳健、公平的管理机制,明确任务,赏罚分明。使营销目标不理想时可以稳定员工,努力创造一流的工作平台环境。
五、营销预算饭店营销预算
全年,工资福利,办公用品,其它,促销及广告,交际费,制服,培训,其它总费用市场营销费用总额
六、评估控制
1.年度计划控制:由总经理负责,其目的是检查计划指标是否实现,通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。
2.获利性控制:由营销控制员负责,通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制,检查饭店赢利或亏损情况。
3.战略性控制:由营销主管及酒店特派员负责,通过核对营销清单来检查酒店是否抓住最佳营销机会,检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。#p#副标题#e#
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