为您找到与商务男装怎么推销相关的共200个结果:
销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么商务男装销售技巧有哪些呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
在最大限度地激发完客人的购买欲望之后,快速地取得客人的同意进入"打包"、"开单"之类的成交是聪明的举动,拖的时间越长,等到他内心的热度冷下来的时候,任何事情都可能发生。
开完了这单,不要那么快地送他出门--衬衫、领带、皮鞋、皮包、皮带、袜子你都可以帮帮人家的忙,搭配一下,看看效果。
商务男装销售技巧六、送客
所有可以成交的可能都结束的时候,在客人表示"你的服务真不错,我得回家了"(卡刷完了,没有什么购物想法)之后,你就可以送客了,这个客人绝对值得你和他并排沟通一直送到门口甚至楼下或者停车场,问他要不要帮忙叫个的士或找下车子。可能他已经晕头转向了,不知道为什么只是想买双袜子他,结果抱了这么一大堆衣服。
在沟通上,这时千万不要掩饰不住喜悦,不停地说什么谢谢,这显得你很不成熟。送客的沟通语言多谈谈衣服的保养:
"李先生,好西服,七分工艺,三分保养,回去以后……"
浏览量:3
下载量:0
时间:
销售,说大不大,说小不小。小可做一针一线,大可做跨国集团。但究其本质,都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到,又可以让你发财兴业。那么商务男装销售流程是什么?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、因小失大法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
二、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。
此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?”对方会说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么会呢?”
你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。
三、协助客户成交法
许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。
四、对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右边写出负面不该买的理由,在销售人员的设计下,必定正面该买的理由多于不该买的理由,这样,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
五、小点成交法
先买一点试用。客户想要买你的产品,可是又下不了决心时,可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后,就可能给你大订单了。
浏览量:3
下载量:0
时间:
古代作战都讲究策略,商场如战场,销售也需要讲究策略。在和客户销售时,销售人员只有熟练的掌握了各种销售技巧,才能对成功稳操胜券。那么商务男装的销售技巧有哪些?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
一、赞美法
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。
二、讨好法
聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!
三、化小法
景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买××产品的。
四、例证法
举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,××人××时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?
五、得失法
交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
浏览量:2
下载量:0
时间:
想注册电子商务公司要怎么走流程?电子商务注册的具体流程是什么内容?读文网小编把整理好的2016注册电子商务公司具体流程分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
新公司法改变了公司管理过程中不适应实际需要的既有制度和规则,并填补了原立法上的漏洞与空白,对法人人格否认制度、关联交易、中小股东的保护、一人公司等问题作了较为完善的规定,使修改后的《公司法》更趋于科学和合理。它对于建立现代企业制度,规范公司组织和行为,保护公司、股东和债权人的权利和合法利益,维护社会经济秩序,促进社会主义市场经济的发展有着举足轻重的作用。
虽然如此,在实际操作中,新《公司法》对有些问题的规定仍然过于原则,如:股权转让价格如何确定;股东请求人民法院解散公司时,如何界定公司经营管理发生严重困难等,缺乏具体的标准。
新《公司法》第七十二条规定,有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。股东向股东以外的人转让股权,应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意,其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的,视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的,不同意的股东应当购买该转让的股权;不购买的,视为同意转让。公司章程另有规定的除外。
此条规定了有限责任公司股东转让股权的条件与程序,却忽略了一个很重要的问题:转让股权的价格。而股权价格恰恰是一个十分敏感的问题,直接影响到公司、股东和股权受让方的利益,处理不当则会严重影响股权的转让乃至公司的健康运行。那么股权转让中,什么样的价格最能体现公平呢?
实务中,确定股权转让价格的方法通常有以下几种:
1、以公司设立时的股权价格作为股权转让价格;
2、以审计、评估的价格作为股权转让价格;
3、双方当事人协商确定转让价格。
以上几种方法均有其可取的方面,但同时也存在一些不足。现分述如下:
(一)将出资额作为股权价格的计价依据
此方法简单明了,便于计算和操作。但是,公司的生产经营活动受经营决策和市场各种不确定因素的影响较大,公司的资产状况往往处于变化当中,随着公司经营的不断变化,股东的出资与股权实际价值往往存在较大的差异。如果对股东的股权未经作价直接以原出资额转让,混淆了股权与出资的区别,往往导致股权的价值大大脱离了实际。
(二)以审计、评估价作为股权转让价格
该方法通过对公司会计账目、资产负责的清理核实,能够较为准确地体现公司的资产状况。如果采用评估方式,需要支付的评估费用往往都是不小的数额,无论对股东还是公司或是受让人都是一笔不轻的额外负担。尤其是在小股东欲转让股权时,对小股东来说,如果主张以评估方式确定股权转让价格,就有可能出现小股东的转让所得连评估费用都不足以支付的极端情形,这样的结果肯定是任何小股东都难以接受的。因此,该种股权转让价格确定方式现实可行性就被大大的削弱了。
(三)双方当事人协商确定转让价格
由双方当事人协商确定转让价格,最能体现当事人意思自治原则。缺陷是:作为利益相对方的当事人,在信息不充分、不对称的情况下,往往很难达成一致意见,故此种方式被使用的几率也较小。
基于上述原因,实务中往往综合采用。例如,综合采用评估方式和协商方式。评估确定股权转让的基准价格,再由双方在此基础上协商确定转让价格。
为了使股权转让更切实可行,同时也符合新《公司法》加强对中小股东保护的立法精神。可以引入另一种确定股权转让价格的方式:以公司月度会计报表来确定股权转让的价格。会计报表是企业、单位会计部门在日常会计核算的基础上定期编制的、综合反映财务状况、经营成果和现金流量情况的书面文件。
按编制时间可分为月报表、季报表、半年报表和年报表。会计报表包括资产负债表、损益表、财务状况变动表(或者现金流量表)。确切地说应主要使用月会计报表中的损益表来确定股权转让价格,损益表反映了企业一定期间的收入与费用配比而形成的净收益(或净亏损),以此作为股权转让价格的依据既直接又客观。
首先,引入该方式具有相当的必要性
新《公司法》强调了公司自治,在股权转让问题上,新《公司法》也给予了公司自行规定的权利。新《公司法》第72条第3款规定“公司章程对股权转让另有规定的,从其规定”。实践中许多公司在公司章程中规定股东因退休、解聘、调动等原因离开公司应将股权转让给其他股东,或直接规定转让给公司的大股东。类似规定在原国有企业改制的公司中更为常见,在该类公司中,职工持股现象非常普遍。公司大股东为了达到控股或完全控股的目的,往往在公司章程中规定,一旦发生职工离开公司的情形,离职员工须将股权转让给大股东,但同时对股权转让价格却没有规定。实际上如果双方当事人协商不成的,必然走上评估之路,并将必然面临评估费的承担问题。因此,在此情况下,如何寻找一个简洁有效的确定股权转让价格的方式显得尤为重要。
其次,该方式具有较强的操作性
采用月度会计报表方式确定股权转让价格对双方当事人来说操作容易,而且可以大大降低交易成本。此外,因月度会计报表及时地反映了公司的盈亏状况,是对公司近期经营状况的反映,因此能使交易价格最大可能地体现公平公正,切实地保护了交易双方的利益。
当然,在选择使用此种方式时,信息使用者为做出利于自己的决策,必须阅读企业的会计报表,而要正确理解和运用会计报表信息,又必须对企业会计报表内容进行分析,由于种种原因,企业会计报表的信息与实际情况可能会出现偏差,进而影响信息的决策。因此,这种方式的实施有赖于真实、准确、完备的月度会计报表,而如何杜绝某些公司向有关管理部门提供虚假月度会计报表的现象,也是面临的一个现实问题。
虽然以月会计报表确定股权价格也存在一定的问题,但综合来讲,月会计报表方式的优势还是非常明显的。因此还是希望股权转让当事人能够充分利用月会计报表的优点,并以此作为转让的依据。同时,新《公司法》允许公司章程对有限责任公司的股权转让做出规定,对自行约定股权转让价格的方式也并未禁止。鉴于此,为了使月度会计报表可以明正言顺的作为股权转让的依据,且在股权转让方式暂无具体法律规定的情况下,将此方法纳入公司章程,使其作为转让依据有章可依。
对审计和评估的方式,可以在规定审计评估的基础上,对由谁承担评估费用做出进一步的规定。在评估费用的承担主体上,可以规定:在内部转让时,由公司承担评估费或由交易双方按照出资的比例分摊;在对外转让时,由转受方双方均摊等,以便当事人综合选择使用。
浏览量:2
下载量:0
时间:
职业生涯规划书的制定对于电子商务专业的的大学生来说,是至关重要的。下面是由读文网小编分享的大学生电子商务职业生涯规划书范文,希望对你有用。
有人说,21世纪是属于中国的世纪。而在21世纪上半叶,将是我们当代大学生一展身手的黄金时期。
但是,如果我们缺乏必要的就业前的职业生涯规划,缺少就业的前瞻,将有可能使我们在以后的就业中产生失落感。因此,我们在学习过程中就应该做好职业规划,为将来的求职做好准备。一个人的大学时光一生中只有一次.少壮不努力,老大徒伤悲。与其浑浑噩噩地消磨掉四年的光阴,不如抓紧时间为自己充电,然而光有决心是远远不够的,只有有了具体的规划,才能把握好目标与方向,才能时时鞭策自己。为了更有效的完成走向社会前的学习,把握好自己的未来,我也拟订了一份自己的大学生涯规划,以时时激励自己奋发前行:
一、自我盘点
1、基本情况
自己的兴趣爱好: 看书,体育,象棋等
自己的性格: 性格内向.
自己的优点盘点:做事认真负责,一步一个脚印,待人友善,人际关系良好,喜欢创新,具有自信心.考虑 问题全面,学习成绩优秀.
自己的缺点盘点:性格偏内向,交际能力不足,冒险精神不够,体质偏弱
2、扬长避短
自己在大学四年中,要扬长避短,进一步发展自己的长处与优势,积极加强与人的沟通交流,积极参加各项活动,使自己更加自信.克服因性格内向带来的交际能力的问题.同时努力学好各门学科.
二、大学四年的规划
大学四年一般有一个固定的模式.大一时,取得各种等级证书;大二时,通过英语四六级考试;大三时,抓紧专业课学习及备战考研;大四时, 找工作及实践
自己的规划
大一时, 逐步适应大学生活,初步了解自己所学的专业,提高人际交往能力,由于任务不是很重,可以适当的参加学校的活动,同时,学好各门学科,同时培养广泛的兴趣爱好.
大二时,认真考虑是否继续深造,主要通过英语和计算机的相关等级证书.有选择的辅修其他专业知识,努力学好各门必修课和选修课.积极参加社会实践活动,不放过任何一个锻炼自己的机会.
大三时,开始为就业积极做准备,学会简历的撰写,把所学的专业知识与现实相结合,理论联系实际.锻炼自己的工作能力及应聘能力.继续学好各门功课,同时也为考研做好准备.
大四时,以优异的成绩毕业.大部分精力应放在求职和成功就业上.参加各种招聘活动,为走上工作再努力一把.
当然,在大学四年,每一学年,每一学期都要做好学习总结,对目标完成情况做出判断并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化.总之,在大学四年里,一定要把自己培养成为一个合格的毕业生.
三、专业规划
我所学的专业是电子商务.因此,在大学里,必须认真学好微观经济学、宏观经济学、网络经济学原理、电子商务概论、计算机基础、网络技术、国际贸易理论与实务、商务英语、国际市场营销、网络营销、货币银行学、金融与电子支付、物流配送与管理、电子商务技术、电子商务法律与安全、网站设计与管理、网络广告等专业课程. 使自己系统掌握管理学和电子商务的基本理论和方法;掌握电子商务工作实务操作基本技能;了解电子商务理论和实践的发展动态;了解电子商务的有关法律、法规和国家有关政策.
据了解,电子商务就业方向主要有四种类型:1 电子商务服务企业。2电子商务企业3传统企业4传统行业.另据老师介绍, 电子商务专业学生就业岗位有:1网站运营经理/主管 2网站策划/编辑 3网站推广4网站开发人员 5网站设计6网络营销员 7外贸电子商务。
尽管电子商务在中国蓬勃发展,但是本专业的就业形势目前并不乐观.所以,我更要努力学习.做其中的佼佼者。
四、结束语
人的一生,七分靠打拼,爱拼才会赢。在大学四年中,一定要按自己规划的那样,持之以恒的坚持下去。我一直相信一句话:天道酬勤。我相信:只要我一直努力,一定会闯出属于自己的一片天地,我的未来不是梦。
点击下页还有更多>>>90%#p#副标题#e#
浏览量:2
下载量:0
时间:
一份优秀的简历能恰到好处地包装中级电子商务的求职者。下面是读文网小编整理的中级电子商务个人简历范文,以供大家阅读。
基本简历
姓名: YJBYS
年龄: 26 岁
民族: 汉族
国籍: 中国
目前所在地: 广州
户口所在地: 云浮
身材: 165 cm65 kg
婚姻状况: 未婚
求职意向
人才类型: 普通求职
应聘职位: 经营/管理类:项目主管、市场销售/营销类:网络营销、
工作年限: 2
职称: 中级
求职类型: 全职
可到职日期: 随时
月薪要求: 2000--3500
希望工作地区: 广州
工作经历
公司名称: 广州××贸易有限公司
工作起止年月:2013-04 ~ 2014-07
担任职务: 市场部
工作描述: 主要负责运输部与客户的供需以及售前售后服务的工作。开发新的客户与维护新客户.
离职原因: 换个工作环境,尝试新的挑战
教育背景
毕业院校: 华南理工大学
最高学历: 本科
毕业日期: 2013-07-01
所学专业一: 电子商务
所学专业二: 工商管理
语言能力
外语: 英语一般
国语水平: 良好
粤语水平: 精通
工作能力
对企业的管理有较好的理解,熟悉管理的理论,能举一反三,灵活多变运用所学的管理知识,能客观的分析市场形势,深刻的分析各企业发展历程的案例并从中总结经验,有良好的沟通协调的能力和很强的自信心。对电子商务各平台有基本的熟识,2年的工作经验与和客户的沟通技巧及能力.
个人自传
我来自广东省,2013年毕业于华南理工大学,由于我的父母在家乡开副食店,因此我一直对销售很感兴趣,2009年踏进大学开始,我不断和同学在外面找一些有关销售的工作充实自己,毕业后在一间贸易公司从事销售工作。从帮父母看店到在外面做兼职再到后来出到社会工作,发现销售是一门看起来很浅但实际是很深奥的学科。所以我很想在以后的道路上可以用大学所学的专业知识结合所从事的工作继续丰富自己。
我自小受到正统的教育,在学习上形成一种独立思考的习惯,在个人性格上能以诚待人,有社会责任感,遇到挫折艰困,也可顶住压力迎难而上,在学习上力求上进,虽非聪敏,求学路上从不放弃.具有良好的生活作风,艰苦好学,勤奋上进,勇于开拓,平易近人,善于交际,始终深信机遇永远是属于艰苦奋斗的人,爱拼才会赢.
联系方式
联系电话:×××××××××××
电子邮箱:×××@XXX.co
看过“中级电子商务个人简历范文”
浏览量:2
下载量:0
时间:
推销自己是每个人都具有的才能,而当我们进入现实的商业世界,需要我们有意识地去运用我们的这种推销才能时,许多人就感到无所适从了。那么下面就让读文网小编为你介绍做推销应该有的心态,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、信公司
“子不嫌母丑,狗不嫌家贫”,这是中国几千年来的常话。有人可能认为这话太俗气,但其实话丑理不丑。在自己的工作经历中,我接触到非常多的销售人员,他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好,那里不好,对公司的前景和现状充满指责与挑剔。对于一个具备优秀素质的销售人员来说,这是销售工作的最大忌讳。因为,一个成功的销售人员能够坚信自己的选择,坚信自己的公司可以成为最好的公司,感谢公司为自己提供了最好的发展机会和舞台。当然,世上不会存在绝对的完美,可能公司的确存在着这样那样的问题。但是,面对问题,我们需要的是以积极的心态去面对,用自己最大的努力提出具有建设性的解决建议,而不是抱怨。坚信自己的公司,在挑战与竞争中成长和锻炼。
二、信产品
产品是销售的直接载体,相信自己提供的产品能够为消费对象提供最好的服务,最好的功能,最好的利益。相信自己提供的产品能够让经销商赚到钱,相信消费者因为我们的产品享受到最好的健康,最好的服务,最好的身体和心理的享受。
三、信服务
服务已经成为超越产品本身能够让消费者购买的理由,也有很多销售人员所要销售的本身产品就是服务,所以要对自己提供的服务要有绝对的自信,相信自己的服务能够打动消费者,相信自己的服务能够让消费者成为自己最为忠实的顾客。
四、信自己
自己是自己的救世主,从来都没有现成的路,路都是人走出来的。任何人的前程都要靠自己去打拼,相信自己的力量,对自己充满自信,自信的力量会让自己充满生机充满活力,生机和活力会让自己迸发力量和智慧。
五、信挣钱(信成就感)
挣钱只是一个通俗的说法,从销售工作中所获得的成就感其实是更为重要的方面。销售工作很苦很累,从短期来看尤其是刚入道的销售人员往往看不到挣钱的希望,每天还要日复一日地进行重复性的工作,时间稍微一长就会丧失工作的积极性,为此要坚信我们的销售工作能干为自己获得成就感,能够让自己挣到钱。
浏览量:3
下载量:0
时间:
面试是语言、思维、动作、神态的集中表现过程。那关于面试时要怎样去推销自己呢?下面是读文网小编为你整理的面试时推销自己的一些方法,希望对你有帮助。
宜:穿着得体举止有礼,谈吐自信有朝气
见面的前3分钟,你的穿着、仪态、语调,都映入主考官眼中。合宜的服装仪容,有朝气与自信的语调,绝对有加分效果。
在衣着上,曾经担任过5年空姐,目前于万冠文教机构担任讲师的张琬玉说,最好能与应征产业的特性搭配,男性穿西装打领带,女性穿两件套装、肤色丝袜、高跟鞋,是职场上最不会失礼的打扮,“最好毕业前半年,女孩子就买一双稍微高跟的鞋子练习,”张琬玉笑着说,现在的年轻人习惯穿球鞋牛仔裤,若一下子要换穿高跟鞋,难免走起来浑身不对劲,“有时真的在台上走着走着就摔跤!”她举空姐应征的情景为例。
张琬玉指出,微笑,绝对是面试不可或缺的,“而且不能看到主考官才笑,最好是在敲门前,笑容就已经在脸上准备好了。”她提醒,从踏入公司的那一刻起,就要保持好心情参加面试,时时保持嘴角上扬的微笑曲线。
至于在面试过程时,目光眼神的接触也是要项。当只有一位面试官时,目光应与对方眼神正面接触,别游移不定给人不诚实的感觉;若主考官不止一人,则应将主要目光停留于发问者,但过程中也应与其他主考官有适时的目光接触,以示尊重。
另外,饱满、有元气的声音语调,更有加分效果。千万别讲话气若游丝,好像嘴巴含了颗卤蛋。元大京华证券执行协理江昌荣说,应征者开口讲话若很有精神,容易给人有自信、企图心强的感觉,尤其在应征业务、客户服务方面的职务时,特别会对言谈清晰度有所要求。
宜:多用具体事例,强化自己与公司的关联性
只要想想,对方每天要面谈的对象可能有10个新鲜人,在大家都是一张白纸,穿着举止都一样得体的情况下,如何胜出?
“若在学期间有相关经验,我们都会更深入多问一些,”江昌荣说,如曾在相关金融机构打工实习,在面试者心中都有加分效果。因此,建议新鲜人千万不要忽略自己过去各种长短期实习、打工经验,甚至在家族企业帮忙推展业务,只要是与目前应征工作相关,都值得一提。毕竟,透过实际的例子,说明自己过去的表现,才有机会让别人认识你的优点。
宜:回答扼要有条理,先讲结论再说原因
回答问题前,心中要先盘算主考官真正想了解的是什么,然后以此为核心,做有组织的回答。然而,有时不太有经验的主考官,会用“你是不是……”、“你能不能……”等的“封闭式”问题询问,即使如此,你的回答也应该体贴地多谈一些,千万别只用“是”、“好”、“对”、“没问题”等简略答法,一方面会让人觉得回答呆板,也容易让主考官对你留下不够友善、不喜欢沟通的印象。
而在自我介绍时,要将自己的专长、生涯规划做扼要说明,有条理有系统,避免话语不断重复,以及习惯性出现“嗯~啊~”等语助词,或是“YouKnow”、“就是这样”等口头禅。
另外,面谈时间有限,回答切勿滔滔不绝,讲得没完没了,主考官通常没有耐心听完这么多废话,反而对你留下“缺乏组织能力”的坏印象。
在此,彭智彬提供一个应答的小技巧。许多人谈论事情喜欢“话说从头”,但这个方式聊天可以,用在面试可不行。最好从一开始,就把想表达的要点和结论先点出,如“这个事情我分两方面来谈……”“我的求学历程分三阶段,其中对我影响最大的是……”,之后再陈述细节和理由。回答保持在3分钟上下,一旦看到主考官眼神游移有些分神时,便应适可而止。
宜:展现对应征公司的高度热忱
许多人力资源主管,对于这点都非常重视。亚力山大集团人力资源部经理许燕阁记得,曾经有一位求职者,特别把公司网站的资料列印下来,并且将不清楚的地方逐条标明,面试尾声时,将这些疑问逐一提出,让面试官深刻感受到“这位应征者真的很有心”。
除此之外,美商宏智业务行销处处长彭智彬也提及,曾有应征者特别针对用人企业做了一份简报,阐述他对公司的观察与建议。凡此种种,都可让面试官相信你是有备而来,明确传达出“你已经准备好”、“能立即做出贡献”的讯息。
宜:预备垫档的标准答案,争取缓冲思考的时间
面谈当中,应对礼仪可别忽视,千万别打断对方谈话,同时要留意“聆听”的技巧,主考官在说明公司背景时,不时以点头给予回应。
此外,当主考官提出一个难度较高的问题时,可别楞在那里。这时,事前准备的几个缓冲句,不妨拿出来使用。如“全球化已经是个趋势,这股浪潮也不可避免地影响到这个产业……”用诸如此类的标准型开场白“垫档”,可帮你争取一点缓冲思考的时间。
宜:集体面试时,表现更要积极抢眼
当碰到多位主考官与多位应征者共同面试的情况时,更需随时留意自己的一言一行。譬如,当其他应征者发言时,你是否专心聆听?每次主考官提问时,你都最后回答还是抢先回答?凡此种种,可都逃不过主考官们的火眼金睛。
看过“面试时如何推销自己”
浏览量:3
下载量:0
时间:
想成为受人欢迎的人吗?想在商务沟通中游刃有余吗?商务沟通就是简单的讨价还价吗?商务沟通是唯我独尊还是委曲求全?那么下面就让读文网小编为你介绍商务沟通的要诀,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、做好“听”的各种准备。首先要做好心理准备,要有耐心倾听顾客的讲话;其次要做好业务上的准备,对自己销售的药品要了如指掌,要预先考虑到顾客可能会提出什么问题,自己应如何回答,以免到时无所适从。
2、不可分神,要集中注意力。听人说话也是一门学问,当顾客说话速度太快、或与事实不符时,药店营业员绝不能心不在焉,更不能流露出不耐烦的表情。一旦让顾客发觉药店营业员并未专心在听自己讲话,那药店营业员也将失去顾客的信任,从而导致销售失败。
3、适当发问,帮顾客理出头绪。顾客在说话时,原则上药店营业员要有耐性,不管爱听不爱听都不要打断对方,可是适时地发问,比一味地点头称是、或面无表情地站在一旁更为有效。
一个好的听者既不怕承认自己的无知,也不怕向顾客发问,因为她知道这样做不但会帮助顾客理出头绪,而且会使谈话更具体生动。为了鼓励顾客讲话,药店营业员不仅要用目光去鼓励顾客,还应不时地点一下头,以示听懂或赞同。例如:“我明白您的意思”、“您是说……”、“这种药很不错”,或者简单地说一声:“是的”、“不错”等等。
4、从倾听中,了解顾客的意见与需求。顾客的内心常有意见、需要、问题、疑难等等,药店营业员就必须要让顾客的意见发表出来,从而了解需要、解决问题、清除疑难。在药店营业员了解到顾客的真正需求之前,就要找出话题,让顾客不停地说下去,这样不但可避免听片断语言而产生误解,而且药店营业员也可以从顾客的谈话内容、声调、表情、身体的动作中观察、揣摩其真正的需求。
5、注意平时的锻炼。听别人讲话也是一门艺术。药店营业员在平时同朋友、家人、服务对象交谈时,随时都可以锻炼听力,掌握倾听技巧,慢慢地就可以使倾听水平有很大的提高,而且也可以从倾听中学到许多有用的知识。
浏览量:4
下载量:0
时间:
求职简历是求职者向招聘单位传递与求职紧密相关的个人信息,并经过分析整理写出来的一种应用文书。商务英语专业的学生要懂得制作一份精美的简历,这样才可以让自己通过面试。下面是读文网小编为你整理的商务英语专业个人求职简历范文,希望对你有帮助。
孔**
五年以上工作经验 | 女 | 32岁(1978年8月15日)
居住地:南京
电话:139quduwenX(手机)
E-mail:
最近工作 [1年3个月]
公司: 美国**公司
行业: 机械/设备/重工
职位:英语翻译/商务英语 最高学历
学历:硕士
专业:英语
学校:Bond University, Australia
自我评价
—中英日文口语流利,翻译高效准确,普通话发音标准;
—4年大学英语教学经验、3年实业公司翻译经验;世界500强工作背景;
—融合中西教育背景,与中外员工沟通自如,合作融洽;
—形象良好,品德端正。开朗,独立,富有团队合作精神;
求职意向
工作性质: 全职
期望月薪: 面议/月
目标职能: 英语翻译/商务英语讲师/总裁助理/总经理助理
工作经验
2008 /4--至今:美国XX公司 (500人以上)[ 2 年7个月]
所属行业:机械/设备/重工
EMD中国分公司 英语翻译/商务英语
-担任首席英语翻译,侧重商务英语
-负责各种会议纪要,技术资料,往来商务文书的笔译;
-担任技术培训现场翻译,各种重要会议现场口语翻译;
-负责中方与外方之间的联络与沟通;
-负责**型内燃机车技术资料美方联络人。
2007 /10--2008 /3:XX汽车工业有限公司[ 5个月]
所属行业: 汽车及零配件
总裁办公室 总裁办高级秘书兼翻译;
-作为口语翻译陪同外籍主管出席公司内外各类型会议;
-作为翻译和助理协助外籍主管处理和协商与政府部门之间关联的各项事务;
—管理层会议及董事会文件资料整理及翻译;
#p#副标题#e#
-中英文书面文件整理,翻译及归档;
-办公行政事务管理和协调;
-部门行政会议组织及差旅安排;
-高层人士,股东代表及政府官员访问接待及活动协调;
2004 /3--2007 /9:XX大学[ 3 年6个月]
所属行业: 教育/培训
英语传媒系 商务英语教学组组长
-负责商务英语教学组的教学工作及课程材料开发和课件设计;
—协助英语系主任的行政管理工作和员工表现评定;
-主讲商务英语,常用英语和雅思考试预备课程;
-以团队合作的方式与本土及来自海外的教师合作教学;
—为学生提供澳洲留学办理手续及留学相关的各方面咨询;
教育经历
2002 /5--2004 /3 Bond University, Australia 英语 硕士
语言能力
英语(精通) 听说(精通),读写(精通)
英语等级 专业八级
日语等级 二级
IELTS 7.5
证书
2006 /3 普通话二级甲等
2006 /2 高校教师资格证
2005 /5 日语二级
2004 /12 雅思 7.5
浏览量:2
下载量:0
时间:
想要注册一家电子商务公司来做生意,应该怎么走流程?读文网小编把整理好的2017注册电子商务公司流程分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、问:新企业所有证照办好以后,接下来第一步应该办什么?
答:应该到税务所办理企业税种核定和纳税申请
2、问:是不是所有的新办企业都要申请税种核定?
答:是的。如未申请核定,税务部门有权将其列入非正常户,并以行政处罚。
3、问:新办企业何时开始进行税务申报。
答:内资企业自税务登记证办出之日起,当月开始必须进行税务申报。
4、问:税务申报是否是有税收才申报,无税收就不用申报?
答:不是。只要开始申报,无论有无税收都要申报。如无税收时必须进行零申报。
5、问:每月的申报日期是什么时间?
答:每月的申报日期为1-15日(国定假日顺延),一般纳税人每月1-15日进行认证,抄、报税。
6、问:现在是否可以申请网上申报?
答:是的,并且直接进行转帐缴税。
7、问:企业所得税征收方式是否可以选择:
答:目前企业所得税征收方式分为查账征收和核定征收两种,但是新办企业必定为查账征收。
浏览量:2
下载量:0
时间:
现在注册一家电子商务公司需要准备好什么材料?读文网小编把整理好的2016注册电子商务公司需要的材料分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、核名: 到工商局去领取一张“企业(字号)名称预先核准申请表”,填写你准备取的公司名称,由工商局上网(工商局内部网)检索是否有重名,如果没有重名,就可以使用这个名称,就会核发一张“企业(字号)名称预先核准通知书”。
2、租房:去专门的写字楼租一间办公室。租房后要签订租房合同,并到房管局备案。
3、编写“公司章程”:章程需要由所有股东签名。
4、刻私章:(全体股东)去街上刻章的地方刻一个私章,给他们讲刻法人私章(方形的)。
5、到会计师事务所领取“银行询征函”:联系一家会计师事务所,领取一张“银行询征函”(必须是原件,会计师事务所盖鲜章)。
6、注册公司:
到工商局领取公司设立登记的各种表格,包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后,连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件一起交给工商局。大概15个工作日后可领取执照。
7、凭营业执照,到公安局指定的刻章公司,去刻公章、财务章。后面步骤中,均需要用到公章或财务章。
8、办理企业组织机构代码证:凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证,需要3个工作日。
9、办理税务登记:
领取执照后,30日内到当地税务局申请领取税务登记证。一般的公司都需要办理2种税务登记证,即国税和地税。办理税务登记证时,一般必须有一个会计,因为税务局要求提交的资料其中有一项是会计资格证和身份证。当然,可以请一个代理记账公司代理会计账务。
10、去银行开基本户:
凭营业执照、组织机构代码证、国税、地税正本原件,去银行开立基本帐号。
11、申请领购发票:如果你的公司是销售商品的,应该到国税去申请发票,如果是服务性质的公司,则到地税申领发票。
浏览量:3
下载量:0
时间:
了解和掌握求职面试技巧对提高自身面试成功的几率有很大的帮助。那关于商务文员的面试技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的商务文员的一些求职面试技巧,希望对你有帮助。
1、表现你的专业素养
与上司打交道是商务文员日常最主要的工作,如果说一般的文员只是偶尔与领导接触,那么商务文员几乎是时刻面对上司,所以,梅州人才网提醒,在面试官面前,要表现到就像是面对你的上司一般,给予尊重,表现出自己最专业的一面,要自信但不自负,举止要优雅,回答问题,尤其是专业问题时,不要忘记将你所学到的商务知识运用起来。
2、展示你的文笔
商务文员经常需要处理一些商务文件,所以文笔是任何类型文员都必须具备的基本功, 面试的过程很可能不需要考验你的文笔,那么,梅州人才网提醒你可以将其展示在简历或求职信当中。
3、注意你的形象
形象是商务文员必须具备的首要条件,良好的形象能让面试官对你留下好的印象,作为商务文员,随时都要保持良好的心态,能给人一种积极,热情,大方,得体的感觉。所以,梅州人才网认为,在面试商务文员之前,一定要打理好自己的形象。
4、注重商务礼仪
商务礼仪包含很多方面。但是商务文员在这方面尤其重要,因为她们的着装需要根据具体的环境来决定,化妆的淡与浓需要考虑很多具体因素,商务文员需要审时度势的进行得体的,和谐的展示自己。
总的来说,应聘商务文员需要注意的问题还有很多,需要灵活面对,在商务文员面试时,最重要还是要平衡心态。
看过“商务文员的求职面试技巧”
浏览量:3
下载量:0
时间:
求职简历顾名思义就是求职者向用人单位提交的有关自己背景的介绍材料。那关于商务专员个人简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的商务专员求职简历范文,希望对你有帮助。
个人基本简历
目前所在地: 广州 民族: 汉族
户口所在地: 重庆 身材: 162 cm kg
婚姻状况: 未婚 年龄: 21
诚信徽章: 人才测评:
求职意向及工作经历
人才类型: 普通求职
应聘职位: 商务/电子商务-经理/主管/专员/助理、文秘/文员、汽车:
工作年限: 3 职称: 无职称
求职类型: 全职 可到职日期: 随时
月薪要求: 2000--3500 希望工作地区: 广州 广州 广州
个人工作经历:
公司名称:起止年月:2009-09 ~ 2012-05德基德克汽车技术有限公司
公司性质:私营企业所属行业:汽车及零配件
担任职务:商务专员
工作描述:2009年9月-2012年5月 中山市德基德克汽车技术有限公司
工作职责:
一、从事汽车IT行业,主要是拓展市场、维护区域市场,完善销售网络体系,与开拓客户;
二、了解市场信息、分析数据,对公司产品和市场运作提出合理化建议;
三、维护公司旗下各地区代理商、经销商的体系,建立良好合作模式。
四、熟悉电子商务、市场拓展、团队建设、销售流程、客户服务等工作。
离职原因:
志愿者经历:
教育背景
毕业院校: 广东海洋大学
最高学历: 大专 毕业日期: 2012-12-01
所学专业一: 电子商务 所学专业二:
受教育培训经历: 起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号2006-092008-09广东省海洋工程职业技术学校商务外语全国英语等级考试一级合格证书2006-092008-12广东省海洋工程职业技术学校商务外语全国计算机信息高新技术考试合格证书2010-032012-12广东海洋大学电子商务
语言能力
外语: 英语一般
国语水平: 优秀 粤语水平: 一般
工作能力及其他专长
本人工作认真,踏实负责,忠诚,有责任感和使命感;喜欢挑战新事物,自信乐观,愿意学习,有独立的工作能力;善于和他人合作,有良好的团队意识;善于交际,有良好的沟通协调能力。
详细个人自传
浏览量:2
下载量:0
时间:
谈判双方由于利益上的相互依存和利益上的相互抗衡关系,即使在谈判局势发生激烈变化,甚至在出现谈判僵局的情况下,也要控制自身的情绪与行为。那么下面是读文网小编整理的商务谈判禁忌要点,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
技巧1、叙述技巧
叙述就是介绍己方的情况,阐述己方对某问题的具体看法,使对方了解己方的观点、方案和立场。谈判过程中的叙述大体包括入题、阐述两个部分。采用恰当的入题方法,先谈细节,后谈原则性问题,或先谈原则,后谈细节问题,从具体议题人手。
技巧2、提问技巧
提问在谈判中占有明显地位,目的是为了获取信息,或是为了回避答复问题,也可以是为了缓和气氛。谈判时,有目的的向对方提出各种问题,是为了摸清对方的情况,掌握对方的意图。只有如此,才能定出自己的策略。提问可以引导对方的思考方向。同样对方也会采取提问的方法,这时己方就要巧妙地回答,
技巧3、答复技巧
回答问题时,才不使自己处于被动的地位。需要注意回答对方提出的问题之前,自己要留有一定的思考时间。可以以资料不全或不清楚对方的意图为借口,暂时拖延回答。在没有完全了解对方提问的意图时,最好不要回答。有些问题不值得回答,可以一笑了之。对不宜正面做出回答的问题,要迂回回答。
可以让对方再阐明提出的问题,以争取思考的时间。以守为攻,学会反问。
技巧4、说服技巧
作为一名谈判人员,不仅应是一位文化方面的多面手,而且应是一位具有表演才能的语言大师。作为一个谈判班子,语言上的默契配合也是相当重要的。因为商务谈判成功的关键不仅在于谈判人员能够熟练运用各种谈判语言,更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合。
技巧5、态度技巧
在谈判过程中,谈判者的态度对协议的达成有着十分重要的影响,直接影响着谈判的成败。大多数谈判者都愿意与头脑清晰,言之有物,为人谦虚,态度诚恳,仪表整洁,出口定钉的对手进行商谈。良好的印象会促使对方认真坦诚地与己方交换谈判意见,共同促进交易。如果拥有诚恳的态度、耐心的说服,就会避免产生对抗情绪,保证谈判的顺利进行。
浏览量:2
下载量:0
时间:
人们对求职面试的感触各不相同,但大家的期望是一样的,那就是找到一份自己理想的工作。那关于大学生自我“推销”的方法有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的大学生自我“推销”的一些技巧,希望对你有帮助。
古人云:机不可失,时不再来。有时候就业的机遇稍纵即逝,因此,当机遇来临时,只要看准了就要当断则断,决不能犹豫彷徨,要珍惜和抓住来之不易的就业机遇,决不能让它与自己失之交臂。
浏览量:3
下载量:0
时间:
面试对于一些刁钻问题的回答技巧事关你是否适合留下来的关键。那关于电子商务职位的面试题有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的电子商务职位常见的一些面试题,希望对你有帮助。
话题一、网络营销活动中,需要借助很多的网络平台。大家讨论下,企业与B2B平台、搜索引擎这三者之间的联系或者是关系?还有如何很好的利用现有的平台,如B2B平台,搜索引擎等?
话题二、现在经济形势普遍不景气,客户的购买力在下降,导致我们在网络营销上的成本在逐步的增加。下面大家讨论下,在这种经济环境或者持续恶化的经济环境(这是个假设)下,如何更好的发展企业的电子商务,如何进行低成本的网络营销?
话题三、企业需要积极的开展电子商务,这个观点估计大家都已经能接受了,那么在企业开展电子商务的过程中什么最重要?是诚信?是质量?是宣传?是服务?还是人员素质?还是其他?你是怎么看待它们之间的关系?
话题四、3G已经不是一个新名词了,估计大家都有了解。那么我们就遇到以下几个问题:
1、企业基于2.5G、3G的移动网络的应用发展到了什么地步?
2、我们需不需要开展移动网络的营销?
3、如何很好的从互联网平台向移动网络平台转移呢?
话题五、对大访问量下的网站缓存处理你有什么见解?大家对使用过什么数据库?优劣如何?中文分词你接触过吗?为什么要进行中文分词?什么应用中会应用到中文分词?
看过“电子商务职位常见的面试题”
浏览量:3
下载量:0
时间:
电子商务是普通高等学校本科专业,属于电子商务类专业。那么你知道电子商务个人简历怎么写吗?这次小编在这里给大家整理了电子商务个人简历范文,供大家阅读参考。
个人资料
姓名:__
性别:男
出生日期:
民族:汉族
身高:178
体重:60
籍贯:江西
目前所在地:江西
国籍:中国
婚姻状况:
教育背景
学历:大专普通话程度:良好
外语语种:英语外语水平:良好
毕业院校:南昌工程学院毕业日期:20__年-7月
所学专业类别:计算机类专业名称:电子商务
受教育/培训经历:
起始年月终止年月学校/培训机构名称专业获得何种证书
20__-0920__-07南昌工程学院电子商务大专
20__年9月——20__年7月国际教育学院在校期间深入学习了计算机网络基础、、数据库基本原理、网络安全与维护、高等数学、线性代数、计算机英语、大学英语、网页设计、应用文写作、、C语言、C++、VB、JAVA等,积累了众多专业理论知识。
求职意向
人才类型:普通求职求职类型:全职
希望应聘的岗位:
工作年限:0职称:高级
月薪要求:面议希望工作地区:江西
可到职日期:江西
工作经历
20__.1参加了江西省中拓路桥建筑工程有限公司岗前培训,接受了工程机械方面的系统学习。20__.7参加了江西省中恒房地产开发有限公司组织的培训,接受了房产营销方面知识的学习。
能力与详细个人自荐
诚实、勤奋、坚韧、踏实;工作认真负责,有激情,主动性强;性格很开朗,能够吃苦耐劳,有良好的沟通能力,应变能力和团队精神;品行端正,勤恳,有拼搏精神,热爱集体;接受新知识,新事物能力强;具有较强的团队精神,相信加入贵公司后我能很快融入到贵公司的企业文化中去,相信你的选择是明知之举。在此,我真诚地希望您能给我一个让我们能够更加深入相互了解的机会.
#p#副标题#e#
浏览量:3
下载量:0
时间: