销售主管在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。今天读文网小编要与大家分享的是：销售主管的具体岗位职责，具体内容如下，欢迎阅读!

1、销售主管的具体岗位职责要求

一、岗位标识信息

岗位名称： 销售主管

隶属部门： 市场部

直接上级： 销售副总经理

直接下级： 销售专管

二、岗位工作概述

负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款,指导和考核下属工作。

三、工作职责与任务

(一)信息沟通

1.负责把客户要求传递到公司相关部门;

2.负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案;

3.负责价格沟通;

4.负责交货期沟通;

5.负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。

(二)维护和服务

1.访问客户，听取客户意见;

2.向客户提供电路板加工技术服务;

3.审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同，监控生产进度，制定发货计划;

4.提供送货服务;

5.订单交付能力评价;

6.跟踪客户对电路板要求的变化，提供最及时的服务;

7.客户满意度调查和评价。

(三)处理客户反馈

1.负责客户反馈的内部传递;

2.跟踪问题的解决过程;

3.评价问题解决的满意程度;

4.将问题的解决结果回复客户;

5.客户反馈处理评价。

(四)市场开发

1.收集不同领域对电路板需求信息;

2.根据市场信息制定开发计划;

3.执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告;

4.了解电路板行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商;

5.走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。

(五)监控货款

1.按规定开发票;

2.在规定的账期内收回货款;

3.对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理;

4.要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账;

5.对任何原因产生的超账期或呆账、死账都承担责任。

(六)指导和考核下属工作

1.负责对下属工作指导，并进行绩效考核;

2.负责对新上岗销售专管业务培训。

(七)完成上级委派的其他任务

四、工作绩效标准

(一)信息沟通及时准确，失误率为零;

(二)客户(包括公司内部)没有对所提供服务投诉;

(三)客户反馈在2小时内传递到品质部，并对问题处理全过程有监控，没有客户再次投诉;

(四)完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发;

(五)没有呆账或死账发生;

(六)下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

五、岗位工作关系

(一)内部关系

1.监督：在基本的销售工作方面，接受销售副总经理的指示和监督;

2.所施监督：在负责生产监督工作方面，向销售专管发布指示;

3.合作关系：在处理客户问题方面，与质量保证部发生协作关系，在确认客户提出的产品技术标准方面，与制造部生产工程发生协作关系。

(二)外部关系

1.在有关销售事宜方面，直接与客户的采购部发生联系，在有关质量处理问题方面，与客户质量部发生联系，在公司货款回收方面，与客户财务部发生联系;

2.在产品出口方面，与海关、货代、船代发生联系。

六、岗位工作权限

(一)对下属人员的临时工作调动权;

(二)对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权;

(三)对客户标准交货期、重复订单的确认权;

(四)对订单交货期改变的申请权;

(五)依据客户要求对在线订单暂停的决定权;

(六)对客户资信评价的建议权。

七、岗位工作时间

在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

八、岗位工作环境

在公司内工作，温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等污染;照明条件良好;但需经常外出接触客户。

九、知识及教育水平要求

(一)市场营销知识;

(二)产品动态及行业知识;

(三)公司产品及生产工艺技术应用方面的知识;

(四)经济合同知识;

(五)计算机基础知识及常用软件知识;

(六)英语知识。

十、岗位技能要求

(一)熟悉公司工艺工序和公司产品;

(二)具备良好的人际交往能力、沟通能力;

(三)较强的口语表达能力;

(四)对市场有敏锐的观察力;

(五)良好的英文阅读与理解能力，英文听说能力强者更佳。

十一、工作经验要求

大学本科文化程度，化工、电子、机械、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。

十二、其他素质要求

任职者需具有健康的体魄，充沛的精力;强烈的责任心和创新精神;无特殊性别与年龄要求。

看过“销售主管的岗位职责”

后勤服务工作具有易做性、难做性和重要性的特点。完善后勤服务体系,后勤服务人员必须增强大局意识、服务意识和创新意识。下面是小编整理的后勤人员岗位职责范文，一起来看看吧。

后勤人员岗位职责篇1

1.服从并完成主管领导安排一切后勤杂务。(如对店面设施简单的维修，活动时对活动现场的布置，库房的整理等)

2.后勤人员在送货时保证货物运输过程中安全，完整。

3.后勤人员要保证打样后商品包装的完整性及包装附件的完整齐全，以备随时打包销售。

4.负责电脑桌，椅的安装及简单的维修。并对短缺的安装附件记录登记，及时向主管领导汇报。

5.负责风机，拱门，帐篷，演示桌，户外广告喷绘等其他相关物料的保存。

6.负责电视，洗衣机，电脑桌椅等商品的安装工具的保存，(包括电动工具。螺丝刀，钻头，电源线，卷尺，三通扳手、水平尺等工具)不得丢失，损坏，要保证安装时所有工具齐全并可以正常使用。丢失、损坏照价赔偿。

7.正常使用情况下，工具磨损严重无法正常使用即时通知主管领导，即时补换。

8.负责货物的装卸，出入库的搬运。

9.负责产品销售后的打包、装车、运输和安装。

10.搬运途中要严格遵守产品运输注意事项，不得违反。造成商品的损坏由当事人负责。

11.在安装过程中，不得违规操作，以此带来的产品质量问题及损坏由当事人负责。

12.在顾客家中安装时，不能划伤或损坏顾客家中的任何东西包括(地板，家具，墙壁等)，严格按照安装要求安装。

13.送货上门或安装时，在未经顾客同意的前提下要穿鞋套进入顾客家中。

14.安装完毕后，要当顾客的面操作一遍，以证明商品无质量问题，负责提醒顾客，按说明书操作要求使用。电视安装完毕要把机顶盒或闭路线等相关设备连接好，调试好。

15.协助其他部门完成主管领导安排的相关工作。

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话务员，通常是指在公司的呼叫中心工作，主要是接听客户来电，解决相关业务问题。今天小编就给大家讲讲话务员的岗位职责，欢迎大家查看。

话务员的岗位职责篇1

(1) 收集分析与营销工作相关的各类信息，其中涉及企业及其所在行业的产品销售、市场竞争状况，以及企业的营销目标、营销理念、经营哲学等。除此之外还包括本企业产品的全部知识与信息，以及客户对于产品性能、形态等等各方面的需求与期望等。

(2) 根据收集与加工的信息和应完成的销售目标，制定电话销售计划。

(3) 瞄准目标客户并建立关系。根据市场调查结果，以及客户名单、订购信息、潜在客户的购货查询资料等，瞄准并预测客户数量。同时对客户进行电话拜访，确定目标客户。

(4) 制定销售计划和客户电话拜访计划。确定向客户介绍哪些产品性能，以及哪些指标能满足客户需求的产品特征，并制定相应的客户电话拜访计划，统筹时间。

(5) 执行销售计划。通过客户电话拜访和各种促销手段的落实、例外事件的处理、信息的采集与整理等工作，确定销售任务能否达成，以及下阶段销售计划制定的关键环节。

在我国安全生产事故中,道路交通事故已经占了80%以上,因驾驶员素质问题引发的责任交通事故占92.7%。由此可见,汽车驾驶员培训质量与交通安全密切相关。以下读文网小编整理驾驶员岗位职责范本，以供大家参考。

驾驶员岗位职责范本：

1、职责范围

1.1负责遵守交通规则，国家法律、法规，安全行驶，避免发生事故;

1.2负责遵守公司《车辆管理规定》，出车前搞好车容卫生，每天保持车辆的整洁美观;

1.3负责经常检查燃料、滑润油料、电液、冷却液、制动器、离合器总泵油是否足够;检查轮胎气压及轮胎紧固情况;检查喇叭、灯光是否良好，证件是否齐全，随车工具是否齐备;

1.4负责按照车辆技术规程驾驶，如有故障及时排除，并向主管领导汇报;

2、权限与管理接口

2.1权限

2.1.1对车辆有维护保养权;

2.1.2对故障较大的车辆有外修建议权;

2.1.3对不经批准使用车辆者有拒绝权;

2.1.4有与本岗职责范围相对应的其它权利。

2.2管理接口

2.2.1本岗位受董事会办公室主任领导;

2.2.2本岗离岗时，由董事会办公室主任安排专业人员代行其责;

3、岗位技能要求：

3.1应具备下列条件之一：

1)从事车辆驾驶工作五年以上，并有正式驾驶执照;

2)具有高中以上学历，无肇事记录。

西餐厅是我们经常去吃饭的地方，那西餐厅员工的岗位职责又是怎么样的呢?，以下是读文网小编整理的西餐厅员岗位职责，以供大家参考。

西餐厅员岗位职责：

一：

1.按照规格标准，布置餐厅和餐桌，做好开餐前的准备工作。

2 宴会部服务程序：确保所用餐具、玻璃器皿等清洁、卫生、明亮、 无缺口。桌布、餐巾干净、挺括、无破损、无污迹。

3、按服务程序迎接客人入座就席，协助客人点菜，向客人介绍特色 或时令菜点。

4、仪容整洁，不擅自离岗。

5、勤巡台，按程序提供各种服务，及时收撤餐具，勤换烟盅。擅于 推销酒水饮料。

6、开餐后，搞好餐厅的清洁卫生工作。

7、熟悉餐牌和酒水牌的内容，如：食品的制作方法等。

8、做好餐后收尾工作。

跑菜员岗位职责：

1、做好营业前洁净餐具、用具的卫生入柜工作，保证开餐时使用方 便。

2、准备好开餐前各种菜式的配料及走菜用具，并主动配合厨师出菜 前的工作。

3、了解菜式的特点、名称和服务方式，根据前台的时间要求、准确、 迅速地将各种菜肴送至前台。

4、了解结帐方式，妥善保管好订单，以便复核。

5、协助前台服务员做好餐前准备、餐后服务和餐后收尾工作。

6、协助厨师长把好质量关，如装盘造型、菜的冷热程度等。

7、协助前台服务员，沟通前后台的信息。

二：

1.1 接受部长分配的服务工作，向客人提供优质服务。

1.2 负责开餐前的准备工作。

1.3 爱护餐厅设施设备，并对其实施保养、清洁。

1.4 搞好营业前后的卫生工作，保持餐厅环境整洁，确保餐具，部件等清洁完好。

1.5 保证各种用品、调料的清洁和充足。

1.6 了解每餐客人预订和桌位安排情况，为客人提供周到的服务。

1.7 严格按餐厅规定的服务程序和服务规格进行服务。为客人细节服务。

1.8 熟悉菜单上所有品种的名称、单价、掌握菜品、饮料知识和服务操作技巧。

1.9 热情接待每一位客人。

1.10 接受客人点菜、点酒水、推销餐厅的特色菜品。根据客人的口味，帮助客人选择。

1.11 随时注意查看菜肴和酒水质量，杜绝把不合格的菜肴和酒水提供给客人。

1.12 将客人的要求传递给厨房。

1.13 通过礼貌接待及机敏而富于知识的交谈与客人保持良好的关系。

1.14 能迅速有效地处理各类突发事件。

1.15 了解客人所携带的物品，餐后提醒客人记得带回。

1.16 负责及时补充餐厅内的各种餐具，以备急用。

1.17 主动征询客人对菜品、锅底质量和服务质量的意见和建议.

1.18 保持个人身体健康和清洁卫生。

1.19 做好安全保卫，节电节水工作。检查门窗，水、电、气开关，空调开关，音响情况。

1.20 发扬互助互爱精神，员工之间加强团结，沟通谅解，共同做好服务接待工作。

三：

1. 整理好仪容仪表，化淡妆，准时点到，不迟到、早退，绝对服从 餐厅领班的领导和指挥，认真、快速的完成工作任务。

2. 上班前了解就餐人数及时间，了解宴请来宾有无其他特殊要求， 做好针对个性化服务工作。

3. 正式开餐前，按照领班安排认真做好桌椅、餐厅卫生，餐厅铺台， 准备好各种用品，确保正常营业使用。

4. 按规定时间站位，面部表情自然微笑，以饱满的精神面貌迎接客 人。

5. 客到及时安排客人入坐，根据人数进行加或撤位，主动拉椅(接 挂衣物放第一位)主动介绍本店特色及经营性质。

6. 服务开餐间，请字开头谢不离口，随时要使用礼貌用语和微笑， 及时为客人问茶、斟茶、派巾，介绍点菜方式，征询客人酒水并报名 称及价格。

7. 当餐服务时，多与客人沟通，有问必答，不知者委婉回答客人， 有必要时要问清再做回答，不许怠慢客人或戒骄戒躁戒急戒烦的行 为。

8. 餐中随时留意客人及餐厅的一切状况，以便达到更好的协作服务， 以优质的服务使客人满意。

9. 操作时一定要使用托盘，避免茶水菜汁洒落，服务餐中要有声， 先到，以免与客人碰撞，工作中出现错误应马上向客人道歉。

10. 如工作中出现疑问及时处理，自己解决不了及时汇报上级。

11. 如客人直接用手拿吃的食品要提前上洗手盅，水温保证在 20 度 到 30 度左右，骨碟垃圾不得超过三分之一，烟缸不得超过 3 个烟头。

12. 客人就餐时要及时为客人斟酒、茶，及时清理台面，确保台面卫 生整洁。

13. 客人的菜品长时间不上要主动到厨房为客人催菜，如菜已上齐要 询问客人是否添加菜品或主食，要主动推销，主动介绍，最后祝客人 用餐愉快。

14. 餐后要和餐中享受一样完善的服务，及时添加最后一道礼貌菜及 餐巾，随时保持微笑服务。

15. 餐位不用的汤碗或其他物品空盘要及时撤掉，以保台面的整洁， 宴会厅要主动为客人送果盘。

16. 如客人有走的动向，主动及时为客人拉椅，并提醒随身物品。

17. 送客意识加强落实，必须微笑送客到餐厅门口，并说“请慢走， 欢迎下次光临” ，客人离店后迅速返回工作岗位收台，收台时要轻拿 轻放。

18. 收台时应按收台程序进行收台，要及时整理自己区域卫生或摆台 以便迎接下一批客人。

19. 下班前检查工作区域是否关灯、关门、关窗，电源是否切断，确 保安全，请示领导后方可下班。

四：

1, 服从领导安排,遵守酒店的管理规定,执行工作程序.

2, 营业时间内,保持良好的工作状态,仪容,仪表,并正确使用服 务敬语.

3, 准确了解每日菜式,与传菜员密切配合.

4, 按照服务程序及标准为客人提供优质服务.

5, 向客人适宜推销酒水,商品,介绍特色菜肴.

6, 做好客人的意见反馈记录.

7, 营业结束后,做好收尾工作.

8, 对区域所辖环境中的设施设备要及时报修上一级领班或主管.

9, 负责本包间的餐具保管和盘点工作.

五：

1、直接对员工餐厅领班负责，在领班的具体指导下，按标准和程序完成各项服务和卫生清洁 工作。

2、负责在工作区域内所有设备、用具、墙壁、地面的清洁工作，确保物品、用具的摆放井然 有序，符合要求。

3、提供员工就餐全过程的各种服务性工作和餐具清洗、消毒工作。 4、检查、纠正员工就餐时各项程序和规定的执行情况。

5、及时汇报并解决工作中遇到的各种问题。

6、爱护并合理使用各种洁具和用品，确保安全操作。

7、定期完成每日清扫和大清计划。

8、确保员工餐厅提供的各种食品、菜肴符合《食品卫生法》各项要求。

9、完成上级指派的其他工作。

项目经理是对项目实行质量、安全、进度、成本管理的责任保证体系和全面提高项目管理水平设立的重要管理岗位。以下是读文网小编整理的装潢项目经理岗位职责，以供大家参考。

装潢项目经理岗位职责篇1

一、职责总述：

1、本类工作是在主管人员监督下，处理日常一切事务。

2、遵守国家和企业的各种规章制度。

3、负责单项工程的前期施工、结尾等各个阶段的一切组织管理工作。

4、按时向有关领导呈报工作进展情况。

二、所受监督：

1、接受本公司主管领导的监督和指令。

2、在规定的权限内可单独处理例行公事，有重要事项须向上级汇报请示后处理。

三、工作范围：

1、负责工程前期准备阶段。

(1)熟悉图纸，根据建设单位要求组织制定合理施工进度、设备、劳动力、材料等供应计划，并报主管审批。:

(2)负责组织进场，搞好现场办公室、库房、宿舍、伙房的选址工作。;

(3)组织现场工人大会，安排施工人员的安全、技术、纪律制度的交底工作。

2、施工阶段：

(1)负责下属各级按进度计划施工，协调各工程交叉作业。

(2)合理安排用工及使用材料，降低工费及材料成本。

(3)督促下属制定材料总计划，提前制定材料供应计划，并给予材料部门最少三天采购时间。

(4)按图施工，如甲方要求变更施工内容，必须凭完备的变更登记手续组织施工，并将变更登记手续分别交行政管理部及预算部存档

(5)合理安排工程日记记录、现场办公人员考勤及施工人员考勤。

(6)对施工及人员安全负责，并负主要领导责任。

(7)组织办理质量监督部门的隐蔽工程验收手续。

(8)单项工程结束后，负责与建设单位、监理公司或审记部门办理结算手续，交财务部、办公部存档。

3、验收退场阶段：

(1)工程竣工后，先自行检查，交主管领导复检后，再交甲方及质量监督部门验收。

(2)组织各工种协调退场。

(3)工程验收后，安排将该工程有关资料报管理部及有关各部门存档。

(4)定时上报工程进度表。

四、领导责任：

1、对工作目标完成负责。

2、对单项工程成本控制负责。

3、对所属下级纪律行为、工作秩序、团队精神负责。

4、对本工程项目所掌握的公司秘密安全负责。

五、权利：

1、对工程现场有指挥权。

2、对所属下级有监督、检查权。

3、在工作范围内处理与甲方及施工单位的关系。

4、对下属员工及施工人员有任免、奖罚提议权。

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项目申报书虽和可行性研究报告有一定关系，但并非是可行性研究报告。以下是读文网小编整理的项目申报岗位职责，以供大家参考。

项目申报岗位职责：

一、 负责收集、了解与企业相关的各类国家和地方优惠、扶持、奖励政策信息，查找各类企业及产品荣誉、资质相关项目申报条件、流程;

二、 负责与各项目岗位人员资料的对接工作，及时与项目人员沟通在操作中出现的问题;

三、 从事项目立项分析、申报对策，项目包装及相关事务的办理;

四、 协调企业内部相关部门准备和收集文档资料，参与编制项目申报材料，完成申报任务，跟踪项目进展和主管部门评审进度 ;

五、 进行项目验收资料的准备、送审和验收，申报项目的后期验证等给予协助 ;

六、 日常维护相关行业协会、学术团体、机构部门关系、政府资助项目相关主管部门，促进各项工作顺利开展;

七、 收集企业发展情况和政策信息，加强对政府主管部门的汇报和建议;

八、 负责企业领军人物和研发技术人员的个人荣誉和资质申报;

九、 负责各项主管部门要求的统计数据工作的协调收集和汇总申报;

十、 工程与申报资料的存档管理;

十一、上级临时交办事项

销售主管在公司内部承担着承上启下的任务，他既是一线的销售管理人员，同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。以下是读文网小编整理的竞聘销售主管自荐信范本，以供大家参考。

销售主管自荐信篇1

尊敬的各位领导：

您们好：

随着我公司的不断发展状大，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，我对公司的同事们产生了深厚的感情，我喜欢公司的企业文化，喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助，我非常的感谢你们。同时我也非常感谢各位领导给我这次展示自我的机会。在这里，我将用最朴实、最诚恳的态度、执着追求事业的责任心，务实的工作举措来展现自己，希望能得到各位领导的信任与支持，能晋升销售主管这个岗位。

作为一名从一线成长起来的管理人员而言，我认为，管理的实质就是服务，管理为业务服务，全员为客户服务。如果我能竞争到销售主管这个岗位，我将努力从以下几个方面作好工作：

1、在上级领导的指导下，全面履行岗位职责，结合客户的实际要求，对具体服务细节规定成文，并督促员工按规定要求做好，做细。

2、做好一线员工与公司之间的桥梁和纽带，做到上情下达，下情上报，第一时间传达公司对一线员工的要求。掌握员工思想动态，适时的鼓励，教育，加强员工的工作责任心，提高工作效率。

3、练好内功，开拓市场。老子有句话：天下难事，必做于易;天下大事，必做于细。这句话充分体现了细节的重要性。体现在服务上，就是：100减1等于0。指的是服务中如果一件小事，一个小细节没有注意到，也许会给公司形象，带来不可挽回的影响。服务要提升首先要提升员工的业务知识水平，做好培训，考核工作，强化服务能力，创新服务方式。用先进的服务理念武装头脑，把服务的焦点转移到客户关系上来，以客户的满意度作为衡量我们服务的唯一标准;改变“有求必应、有问必答”的被动服务方式，追求“想你没有想到的，做你没有做到的”的主动关怀的服务方式。通过建立和进一步完善客户资料库，有针对性的提供个性化服务、顾问式的服务。只有服务上去了，才能开拓更广阔的市场。圆满的完成公司给我们下达的任务指标。

在做好以上三点的同时，我将不断的在实践中，完善自己，提升自身素质与管理能力。也请领导与同事对我监督，但我相信，实践肯定能给你们一个完美答复，这也将在我职业生涯上画上靓丽的一笔,。我相信，只要付出，就会有收获!如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到理想的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标进。

自荐人：

20XX.04.19

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汽车电工岗位职责篇1

一、 严格遵守电工安全工作条例。

二、 严格遵守设备仪器仪表技术使用条例。

三、 严格执行用电设备保养保修条例。

四、 严格执行用电设备报批、使用、报废管理规定。

五、 下班后注意车间用电设备是否断电，并拉闸。

六、 充电设备如需连续使用，注意留人值守。

七、 在进行汽车电器设备维修时，需断电检查;如需带点作业，注意防火。

八、 在汽车上作业时，注意自身搭铁，避免静电引起火花。

九、 电工需持证上岗，学徒工不得单独作业。

十、 电控汽车禁止做跳火实验，以免烧坏控制系统原件

十一、 认真按施工单制定项目作业，如需增项，需预先请示前台业务与客户联系，获准后方可实施增项，并予以文字说明

十二、 认真执行工艺质量保证程序，优质完成各项任务。

十三、 服从交通运输管理部门的监督、检查

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做好销售主管的方法二、管理就如作“风水”

管理是一门学问，又是一门艺术，我常常拿捏不准而使得局面尴尬。而“营销管理”的难度可能要更高一些，因为它涉及分支机构的运营管理、财务管理、团队管理、市场管理，经此一“劫”，真是培养锻炼“全才”的好地方。如我所工作的这个办事处，它曾经的一些“光灰”形象可见一斑。它曾经因为瓶场管理不力而使得10余万个空酒瓶堆砌如山，既影响形象，又形成很大损耗，还给上级留下很坏的印象;它曾因为山泉水桶台账登记不力，造成批量的水桶流失而无从追究;它也曾因员工餐厅运转机制不够开放，使得近百人的一日三餐不能满足“廉、优、净”三标，员工指点颇多。

它还曾因对后勤老同志执行了制度而忽略了人情，导致后勤口角频发;它更曾因为发福利，但福利品质量不够好，本是惠及员工的善事却又引起一番风波……这就是一个运营了10年，潜规则较多，旧习气不少，新风尚缺乏，公德心近泯、最大也是最早的一个公司分支机构。因为城市发展快，房租疯涨，办事处几次搬迁，直到现在这个以火车道为界限与市区相望的城市近郊。在这4000㎡的老院子里，一个不大的集体，却曾发生着与社会上一样斑斓的世态。然而这些还算不上什么，最重要的一切故事都是因人而生。而且，管理说到底终究是管人，人管好了，气场也就顺了，形态也就美了，环境也就和谐了。

所以，管理工作应该从国学大师翟洪燊的讲课里启发点什么。八卦中可以作“风水”，通过对五行道具增减或调整方位，使得气场顺畅、环境和谐、纳福辟邪。如大禹治水，以导代堵，善疏擅通;也如牛郎放牛，以草代鞭、以牵代赶。依我说，“行云流水”应是管理工作的最高境界，机制有了，责任清了，氛围好了，各尽职责，各求其欲，既得运筹帷幄，何必事必躬亲唧唧叨唠，即便游刃有余都过于拘谨。所以我所追求的，是一种奔放、豪迈的管理风格，勇于放权、委以信任、权责分明，方成大事。

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优秀销售主管是在管理经销商，一般销售主管是在服务经销商，而愚蠢的销售主管是在服从经销商，整天忙里忙外，帮助经销商干些毫无意义的粗活，还自以为是勤快。

经销商管理的核心：是指导和协助经销商管理好经销商的公司，而不仅仅是以厂家代表的身份对经销商指手画脚。优秀销售主管会把自己的格局定的很大：以联合总经理的名义，依靠自己专业的理论和技能全面提升经销商公司的整体经营能力，推动经销商的快速成长。经销商运营能力提高了，公司发展壮大了，销售主管的业绩自然水涨船高，还用为每个月下达的销售任务穷途愁困吗!

经销商管理的重点：是经销商运营系统的建设和完善。现实的问题是你让经销商增加一名销售人员，强化终端拜访和铺货，他会委婉的告诉你，人手已经够了，关键是如何提高他们的工作效率;你让他增加车辆;他同样会以什么成本了之类的借口搪塞你;你让他配置电脑、文员、专业财务了，他会觉得完全没有必要。单一的或某个方面的运营系统推进往往会遭遇经销商很大的阻力。

经销商运营系统建设与完善，关键在于你要和经销商共同制定2-3年的发展规划。每年的销售目标是多少、增长率要达到多少、未来几年经销商在当地会有什么样的商业地位、经销的品牌和产品有哪些、怎么分类和规划、综合的毛利有多少、宣传和促销等相关费用预算计划、运营系统建设(人员、车辆、办公、仓储、管理)的预算规划，净利润是多少。如果有了这些完备而又可执行的规划，经销商运营运营系统建设和完善就自然水到渠成了。

随着经济全球化的不断深入,企业面临着国际、国内的激烈竞争环境,已经开始把财务管理工作提高到战略层面上，看完读文网小编整理的财务管理部经理岗位职责后你就会明白!文章分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

酒店财务经理助理岗位职责

1、正确及时编制上报各种财务报表，提供各种财务数据，上交各种税费。

2、每月逐笔审查、核对总帐科目中的本期发生额及余额，发现错误帐当月调整，保证做到帐帐相符。

3、所有人帐资料要在结帐前及时完成，不得影响结帐日工作。协助财务总监组织好每月的结帐工作。

4、审核薪金员提供的当月本地员工的工资汇总表和记帐证。

5、将员工餐厅所发生的费用合计数，按人数计算分配入帐至各经营部门和管理部门。

6、根据酒店支付情况随时向财务总监提供分析报告，以便控制费用开支，不超预算。

7、负责财务部内各部门之间的业务沟通。

8、所有会计报表都要及进准确完整地上报，做到帐表相符。

职责二：财务经理助理岗位职责

1.负责对各项财务管理工作进行指导，并对其会计核算、资金对账状况等综合财务管理质量进行考核。

2.负责部门领导授权范围内的其他综合财务管理工作。

3.负责组织对财务部员工内、外部的财务知识和财务技能培训。

4.负责按时编制财务报表，及时向保监会、税务局等有关的监管部门报送监管报表。

5.负责每月对财务数据、预算执行情况进行汇总、分析，并撰写财务分析报告。

6.负责预算方案的编制、汇总、沟通、调整和上报工作,对经批准的预算及时进行分解下达。

职责三：财务经理助理岗位职责

一、根据酒店所制定的年度预算，实施成本控制行政费用、营运费用及能源工程维修固定费用控制。

二、建立健全酒店内部管理制度，监督酒店资金管理、成本、费用、利润和财产管理，组织酒店的全面经济核算，审核会计科目，进行收入、成本、费用、利润的专题分析，编制报表，保证各级核算的正确性。

三、建立一整套财务系统及操作程序。

1、财务系统：

A、财务系统：

B、总帐、应收帐、应付帐、总出纳、物资帐及各类明细帐和以表代帐的资料。

2、操作程序：

A、制定收银及收入审计的核算程序。

B、制定各种所需的凭证、表格。

C、建立帐帐之间核对，帐表之间核对等工作制度，确保所反映的经济活动情况的准确性。

看了“财务管理部经理岗位职责”

负责公司日常财务核算,参与公司的经营管理，这是财务部门的职责，财务部都有哪些岗位职责呢？看完读文网小编整理的财务管理部岗位职责后就会明白！

会计主管岗位职责

1.负责公司总账记录的准确性，确保原始凭证、记账凭证的合法性、合理性与真实、准确地审核，按统一会计制度、会计核算有关程序及步骤，进行算账、记账、结算及报账等工作，要求做到数字真实，计算准确，内容完整。

2.负责记账凭证汇总，复核现金、银行存款、信用卡的发生额与出纳人的收付报告是否相符。

3.负责公司固定资产的监督管理，不定期抽查各部门固定资产情况，每月进行固定资产折旧计算分析，每年对公司所有因定资产及低值易耗品进行一次盘点，要做到固定资产、低值易耗品帐账、账物相符。发现账物不符，要及时查明原因，调整账目。

4.负责应收应付往来账的对账、销账及清账，定期清理往来账务，及时督促有关经办人结清往来账，对应付账款的冲挂账进行清理。

5.及时准确地审核各项开支，不仅要审查手续是否完备，数字是否正确，还要审查内容是否合理合法。加强成本核算，统筹计划，控制开支，最大限度地降低成本，减少费用，提高经济效益。

6.每月10日前，准确编报纳税申报表报送税务局，及时缴纳各种上税金。

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么销售主管的成功要诀是什么呢?下面，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售主管的成功要诀七、永远都是积极的心态

即使主管心态很低落，但在团队面前都要表现出笑容，让他们看到高昂的士气。

顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

房地产销售经理岗位职责：房地产一线销售实战技巧

与顾客商谈或会晤时，如果你对答模糊不清或不能准确表达自己的意思，很容易引出误会或麻烦来，使顾客对你的信心产生怀疑，这种情况当然十分糟糕。为避免此类情况发生，你要学会选用适当的言辞来表，达自己的意思。

说话措辞要小心，切勿使用过分严厉的语言。人与人的交往是很微妙的，只是一两句不当的话便可能破坏顾客与你之间的感情，待客态度方面最要紧的是，用恭敬有礼的说话方式与顾客交谈，不要使对方产生不愉快的感觉。自己想讲的话，用有礼貌的言辞清楚利落地说出来。

学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌握说话技巧，自信心自然会增强，成功的机会就增多了。

多些自我启发，说话时多加思考，加上平时多练习说话的技巧，说出话来自然会富有情理，语言精练，容易被接受。

招式A：从心开始

一.区别对待：不要公式化地对待顾客

为顾客服务时，你的答话过于公式化或敷衍了事，会令顾客觉得你的态度冷淡，没有礼待他们，造成顾客不满。所以要注意以下几点:

1、看着对方说话

无论你使用多么礼貌恭敬的语言，如果只是你一个人说个不停，而忽略你的顾客，他会觉得很不开心。所以说话时要望着对方。你不看着对方说话，会令对方产生不安。如果你一直瞪着对方，对方会觉得有压迫感。你要以柔和的眼光望着顾客，并诚意地回答对方的问题。

2、经常面带笑容

当别人向你说话，或你向别人说话时，如果你面无表情，很容易引起误会。在交谈时，多向对方示以微笑，你将会明白笑容的力量有多大，不但顾客，你周围的人，甚至你自己也会觉得很快乐。但是如果你的微笑运用不当，或你的笑容与谈话无关，又会令对方感到莫名其妙。

3、用心聆听听对方说话

交谈时，你需要用心聆听对方说话，了解对方要表达的信息。若一个人长时间述说，说的人很累，听的人也容易疲倦，因此，在交谈时，适度地互相对答较好。

4、说话时要有变化

你要随着所说的内容，在说话的速度、声调及声音的高低方面做适度的改变。如果像机械人说话那样，没有抑扬顿挫是没趣味的。因此，应多留意自己说话时的语调、内容，并逐步去改善。

我的建议，多大声朗读报纸，并有感情的循序跟进说话的口齿，会越来越清晰

成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。今天读文网小编为大家整理了关于房地产销售主管年终总结的相关文章，希望对读者有所启发。

房地产销售主管年终总结1

又到年末了，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

xx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xx-x城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了 面试官 的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。

总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。

今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。

汽车销售主管个人简历模板

姓名：

目前所在： 湖南

年龄： 29

户口所在： 湖南

国籍： 中国

婚姻状况： 未婚

民族： 瑶族

◆ 个人自我评价

1.本人性格开朗，富有激情有活力，沟通谈判能力较强。大学时期体育学习及锻炼，赋予我吃苦耐劳的精神及勇于承担责任、凡事坚持到底的优秀品格。

2.毕业六年来一直从事汽车及零部件、外饰件实体店面及电子商务销售渠道开拓、经营管理及售后服务工作，具有较强的实践工作与市场开拓能力，熟悉汽车外饰件等新产品开发技术，扎实的市场营销及采购知识。

3.拥有较强成本意识与逻辑分析能力，针对产品销售情况进行数据对比、分析，并根据分析结果制定相关的改善措施。

4.本人兼具谈判、议价能力， 善于谈判、议价，重视工作品质、效率，责任感、应变、适应能力强 。