为您找到与品牌管理概述相关的共200个结果:
1、观念法则
在一个专制的社会文化背景下,中小企业建立品牌的最重要条件是老板的思想观念。高度决定远度,思想决定出路。品牌的境界就是老板的境界,品牌的素质就是老板的素质。
2、实效法则
做品牌,首先要解放思想,认识到品牌的重要性,更重要的是要实事求是、讲求实效。不要谈起品牌就“言必称希腊”,动辄学宝洁。实效就要促进销售。
品牌做到最后一定是文化,文化一定要有历史的,于是时间成了品牌最重要的要素。中国,品牌更重要的是一种发展的手段而已,推进销售的一种工具。
3、品类与利益法则
品牌就是一种感觉,这个感觉包含两个最基本的元素:
(1)品类属性——我是什么;
(2)价值利益——我能给你什么。
4、产品导向法则
在中国现下的市场环境中,需要建立“产品导向型”的品牌策略,品牌一定要有功能性利益清晰的产品来支撑。产品支撑品牌而不要想依靠品牌带动产品。
5、名称法则
世界著名营销大师阿尔。里斯说过:从长远来看,最重要的是给你的品牌七个好名字。
好名字本身具有长久而旺盛的生命力。
好名字会说话,好名字能让品牌自己跑进消费者心中,好名字能给你省下巨额广告费。
6、SIS品牌识别法则
品牌是通过品牌识别系统传播出去的。而消费者可以通过与品牌接触的任何一个点和面感受品牌,这就决定了品牌识别系统建立的全面性和与消费者的亲密性。实效品牌识别系统的建立一方面要突出了品牌识别系统建立的全面性与独特性,另一方面要突出与消费者接触层面的规划——也就是SIS(销售识别体系)。
对于决定大多数品牌来说,尤其是快销品,VIS企业形象再好,消费者也看不到,他们看到的是你的广告、包装、POP,这些SIS销售识别体系才是真正导致销售的原因。
7、包装法则
终端是最好的传播阵地,这个阵地中,包装是最好的广告。
(1)包装往往比品牌名称更能吸引人;
(2)人靠衣装马靠鞍,好包装可以提高20%的售价。
8、传播组合法则
影视做形象、做定位;
平面出格调;
文案打卖点;
新闻公关做标准;
POP产生促销力。
9、策略先行法则
凡事预则立,不预则废。大多数中国的企业缺少品牌策略指导,这是很多企业品牌及营销传播失误的根本原因。实效品牌策略,必须遵循“策略先行”的原则,在策略指导下,注重与企业、市场实际结合,进行实效营销传播组合。
10、与时俱进法则
企业要迎合消费者喜新厌旧的心理,根据市场环境变化,不断地从产品、技术、传播、通路、组织、管理等各个方面进行创新。
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品牌营销是在市场战略的指导下,在目标消费者中建立预期的认知,并且逐步的提升和强化它。
消费者对品牌的认知有这么几个过程和层次:一是,是什么?二是,如何?三是,满足什么欲望或需求?四是,体验后结果如何?
拿“金六福”品牌来讲:一,金六福是酒,二是,五粮液优质产品;三是,我有喜事金六福酒!四是,大品牌,办喜事图吉利,好彩头!
品牌认知管理的第一准则是要简洁,单一。切忌不可概念复杂!从这里分析来看,金六福的品牌认知管理就非常的成功。品牌的认知清晰的表达了他在婚宴市场的领导战略。
品牌认知的第二个准则是品牌的表达形式可以不断创新,但是品牌的核心诉求不可随意改变。金六福的品牌核心诉求是表达对新婚的美好祝福,是婚宴喜庆酒!他的广告形式一直在不断的创新,但是他的核心诉求是不变的!如果一个品牌经常的变化诉求,那么必然会令消费者感到认知的困惑,不利于消费者的理解的记忆。
品牌认知管理的第三个准则是品牌的认知推广必须持续不断。这样才能保证品牌的新鲜度。金六福现在做的怎么样呢?不去评价,大家也可以想到!金六福九年坛(陈)等系列产品的推出,是在打营销消耗战吗?为什么不根据婚宴市场需求的不断提升而不断开发产品线呢?
品牌认知管理的第四个准则是消费者的体验印象要达到或超过品牌启发的欲望。如果,你把消费者的欲望调的很高,但是他的消费者体验印象不佳,那么你的品牌就无法得到口碑的传播。管理好消费者的体验,是品牌认知管理最后的也是最重要的一道闸门。
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有越来越多的企业开始在社会化媒体上发出自己的声音。在开始阶段他们发出的是雷同的生硬的广告声音,在接下来的阶段发出的是自由的无选择的小鸟啁啾一样的声音,到现在,他们中的一部分已经开始选择发出品牌声音。
企业在社会化媒体上和消费者沟通的时候,从品牌的战略要求出发,发出有内容定位和风格定位的独有声音,叫品牌声音。对这种品牌声音的管理,叫品牌声音管理。
有一个游戏叫说话传递,就是第一个人讲一句话给第二个人听,第二个人再传递给第三个人听,以此类推,常常不超过五个人就会发生内容偏离。品牌声音管理很象这个游戏,寻找和组建能够懂得你声音的传递者队伍固然很重要,但是对第一个人发出的声音进行严格的专业的管理更重要。
有一些企业,在如何通过社会化媒体发出品牌声音上积累了一些经验,他们做得很认真,制定了一些游戏规则严格管理第一个人发出的声音,不希望在一开始的时候就发出被人误解的声音。
第一个规则,他们都成立了专门的社会化媒体传播的管理部门,对播报人有统一的培训,明确品牌声音的内容定位和风格定位,杜绝过多的随意性,保持品牌声音的一致;
第二个规则,关注和比较新出现的社会化媒体,考量企业特定客户的数量,只选择适合传播自己品牌声音的社会化媒体和平台,一旦选择就努力做好;
第三个规则,对精心培养起来的热情粉丝或者意见领袖,保持敬畏的态度和尊重,邀请他们参观企业,组织他们在QQ群里交流,保证在传递品牌声音的时候不走样;
第四个规则,选择社会化媒体的主阵地,规定自己在上面的品牌声音要有连续性,每天都要有品牌声音,经常举办话题活动,对热情受众有回复,对活跃粉丝有奖励;
第五个规则,注意品牌声音传播的多元性,有免费试用活动,有知识问答活动,有企业新闻报道,有视频和图片展示,有明星代言或者参与,有各种竞赛……。形式可以多样,但它们都会体现品牌的核心价值;
第六个规则,注意搜集和传播属于自己的故事或者案例,一个真正意义上的好故事(案例)是品牌声音最为重要的内容;
第七个规则,企业的CEO要经常检查社会化媒体上自己的品牌声音,对走样的声音要及时纠正,有条件的要建立CEO的博客和微博,示范企业的品牌声音;
第八个规则,让品牌声音处在一个生态圈里,将企业的微博、博客、网站、社区、电话服务中心、主流媒体报道都链接起来,让受众有可能在企业的不同社会化媒体上聆听到品牌声音的全部内容。
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自1931年P&G的麦克尔·罗伊提出品牌经理制以来,品牌日益成为提升企业竞争力的主要源泉。实业界的操作需求带来了品牌管理理论研究的繁荣。发展至今,西方品牌理论研究大致经历了以下五个阶段:
从这一阶段开始,品牌与消费者的关系(简称品牌关系,下同)逐渐成为了品牌理论研究焦点,核心文献包括Blackston的品牌关系概念模型(1992,1995)、Fournier的品牌关系分析架构(1994,1998)以及Aggarwal的品牌关系交往规范研究(2001)等。
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《申鉴》描述了考虑任用贤能之士方面有十难,同时品牌管理也有十个错误思维。 在品牌管理层面上,有几个错误的思维或做法非常致命,我们姑且将他们命名为“品牌十难”。下面给大家介绍品牌管理的错误思维
1、用短期销售目标来要求品牌,导致营销活动偏离品牌体验初衷。多数情况下品牌利益与短期销售目标是存在矛盾的,一味的强调短期销量则难免丢失了品牌体验和品牌积累。
2、短间内看不到回报,轻易放弃品牌化经营思维。把目光放长远,坚持品牌化经营思维,在不远的未来总会得到巨大的回报。
3、缺乏品牌意识,认为品牌只是虚无之事。做销售或技术出身的领导常常存在认识的误区,这是“首难”,如今得品牌着得天下,此难不除,终难做大做强。
4、开始有了品牌意识却不能坚持,随主观意愿做事。要求把品牌作为一种惯性思维,把他作为思考的源点和出发点。
5、把品牌部门当成销售或其他部门的下属机构。品牌部门非常需要独立的思考和话语权,如果成为销售部门的下属机构,则很难保持其思考的独立性。
6、被眼前的小利所吸引,不遵守品牌规范与原则。很多时候因为一些有利益诱惑力的营销活动而忽视了对品牌规则的遵守,这是得不偿失的做法。
7、不能坚持一个品牌主张,经常变化以寻找更好的。还有没有更好的?这个方向对不对?精益求精的精神是对的,但是品牌是一个需要累积和坚持的东西。
8、频繁更换品牌经理,导致品牌方向变化不定。当短期内看不到效果,换人是企业领导容易采用的措施,但很多案例都证明了频繁换人是个最差的决定。
9、用人而不能信任,强加个人的喜好和意愿。如果凡事都将自己的意愿强加上去,那企业的架构就简单了,老板加若干个执行人员就可以了。品牌是思维系统、是系统工程,过多的外力干预只会产生负面作用。
10、利益最大化思维,缺乏品牌沉淀、做百年品牌的精神。多元化、投资其他高收益的领域,这是生意人的正常逻辑思维,但我们需要更多的企业家,有做百年品牌的精神。
“用人”与“品牌”都是企业经营的重大课题,也是企业领导人面临的艰巨挑战。略高品牌林友清认为,对于一个企业而言,“独到的眼光、判断力、预判力”固然重要且可贵,但“信任、坚持、沉淀”却是企业领导人更大的智慧。
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品牌组合管理是指对企业销售或经营的品牌组合进行优化整合的过程,从而实现品牌资源的最优配置和企业竞争力的提升。品牌组合的管理是一种动态的管理艺术,它集中体现在对品牌组合中的品牌的数量和质量(品牌间关系)的管理上。那么品牌组合管理的内容有哪些?
(一)母子品牌的管理
母品牌或称主品牌一般是公司品牌或族品牌(品牌系列),代表公司形象和企业产品的总体形象,具有很高的声誉,在市场上的号召力比较强,而子品牌也称副品牌,一般是公司的产品品牌,代表的是某种产品的个性和形象,母品牌和子品牌的搭配,既可借助母品牌的声誉和实力,又可拥有特色,防止“一荣俱荣,一损俱损”的后果。对其管理要注意建立和维护母品牌的形象,防止母品牌被滥用,具体办法:要建立母品牌的优势形象;母品牌不应使用在性质差别很大的产品类别当中;不应使用在市场前景不好的市场中;又要使子品牌真正反映产品的特点,在市场上建立相应的个性和形象,做到“名实相符”。
(二)多品牌的管理
多品牌指的是在同一产品类别上引入多个品牌。如宝洁公司在一种洗衣粉上使用了9个品牌。多品牌组合可以满足人们对同一产品的不同需求或不同利益的追求,在同一品类的不同市场形成竞争和合作的态势,既提高品牌的活力又有效地防止了竞争对手在销售渠道和细分市场的攻击。对多品牌的管理要注意两点:
注意合理定位。品牌的合理定位是将不同子市场组合成一个统一的品类市场的重要工具。它使多个品牌之间既有竞争又有互补。如不同档次,不同品牌。瑞士的SMH集团的宝珀、欧米茄价格在10万瑞士法郎以上,罗西尼、雷达在1000法郎以上,斯沃奇在100法郎以上;反面的例子是联合利华的夏士莲和力士因定位不清晰,不能互补导致过度竞争力被削弱。
对品牌的边界进行严格管理。在价格区间、目标人群、品牌定位、产品设计、产品品质、风格特色、销售渠道、服务等方面要对品牌进行尽可能的差异化管理。
(三)外来品牌和自有品牌的管理
在企业的品牌组合中,有的是自创品牌,有的是购并的、租用的或联盟的品牌,企业对这些品牌在感情上可能存在不同的反应,但在实际的应用中应摒弃感情因素,而从实用的角度去管理这两种品牌。首先,要明确外来品牌的作用。是为了进入新的市场,还是作为防御品牌;是为了利用外部资源还是为了消除竞争。其次,要明白外来品牌和自有品牌之间是互补的关系还是竞争关系或是二者皆有。若是互补关系则应充分利用相互的资源,挖掘品牌的潜力;若是互相竞争则要进行评估,然后进行选择性的发展;若是既有竞争又有互补则参照多品牌管理法则进行。
(四)受托品牌和托权品牌的管理
在品牌组合中还有一些品牌组合是“受托品牌”(Endorsed Brand)+“托权品牌”(Endorser Brand),受托品牌是经托权品牌认可的独立品牌,托权品牌一般是公司品牌或族品牌。在表达中,受托品牌在前,托权品牌在后,知名品牌的托权给受托品牌带来信誉和支持。如“佳洁士—宝洁”、“金六福—五粮液”等。对其管理主要是要把它和母子品牌关系给区别开来,在母子关系品牌中,母品牌是驱动消费者购买的主要“驱动因素”,但在“受托品牌和托权品牌”结构中,受托品牌是主要的购买驱动因素,而托权品牌主要起保证和提示的作用。那么则要求企业对受托品牌进行重点突出,加大宣传力度和发展力度。
(五)全球品牌和区域品牌的管理
全球品牌是企业在全球范围内营销,对全球市场有一定影响力的品牌;而区域品牌是在区域范围内营销,对区域市场有影响力品牌。显然全球品牌的市场规模和影响力都比区域品牌要大,但二者是有紧密联系的,可以说全球品牌是建立在优势区域品牌基础上发展而来的。企业在处理品牌的地理影响范围时,要注意全球品牌和区域品牌的搭配,因为全球品牌一旦面临市场萎缩也可成为区域品牌,区域品牌一旦发展良好也可成为全球品牌,二者的相互搭配可以弥补品牌组合中品牌的市场覆盖范围和影响力范围,提高企业的品牌资源配置效率和效益。
品牌组合的管理是动态的艺术,必须随着环境的变化而不断调整,但成功的品牌组合管理一定是在品牌组合的量与质上取得平衡的管理,一定是提高品牌组合效益和企业市场竞争能力的管理。
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销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。让双方各取所需,彼此感到满意,形成一种双赢的局面,就是一种艺术了。所以,"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么如何做好品牌销售管理?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
这样才能保证品牌的新鲜度。金六福现在做的怎么样呢?不去评价,大家也可以想到!金六福九年坛(陈)等系列产品的推出,是在打营销消耗战吗?为什么不根据婚宴市场需求的不断提升而不断开发产品线呢?
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遵循品牌终端销售管理的原则能够很好地帮助品牌市场和营销人员、终端销售人员等更全面地把握终端的表现,从而能够更好地发现提高销量的机会。那么品牌终端销售管理有哪些原则?下面,就随小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
特殊性的商品,消费者在购买和使用时,需要获得专业的知识和信息,才能更好地判断产品是否能够解决消费者的问题或给消费者带来想要的妆容等。因此,品牌的销售咨询就会显得非常重要。然而,受分销和覆盖模式的限制,在很多渠道,特别是化妆品店渠道,品牌无法配置全职的BA在终端提供专业和全面的销售咨询。这对于品牌销售有很大的影响。在这种情况下,如何能够在终端专柜上通过陈列道具、产品道具等来实现无人化的销售咨询,就显得很重要了。
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上海一级人力资源管理师考试难不难(详情)
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上海一级人力资源管理师的报名条件如下:
1.拥有本科以上的学历,并且从事管理工作满10年以上。
2.拥有大专学历,并且从事管理工作满15年以上。
3.拥有中专学历,并且从事管理工作满20年以上。
希望以上信息可以帮助到您,如您需要进一步的帮助,请咨询相关人士。
上海一级人力资源管理师考试难不难为本网站原创作品,不得擅自转载!
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北京人力资源管理证报名时间(详情)
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北京人力资源法务师的报名时间一般为每年的6月和11月,考试时间一般分别为每年的7月和12月。请注意,具体的报名时间和考试时间可能因地区和时间而有所不同,建议您查看官方网站以获取最新信息。
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安顺人力资源管理师考试时间(详情)
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2023年安顺人力资源报名时间为2023年5月7日上午9:00至5月13日下午17:00。
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安徽自考本科人力资源管理报名时间(完整版)
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安徽芜湖人力资源管理师考试时间在5月、11月。考试报名时间一般在考试前两个月左右截止。更多详情,请关注官方最新消息。
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2级人力资源管理考试要求(详情)
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二级人力资源管理师报名时间根据地区不同,时间有所差异。
例如:
重庆报名时间为7月25日9:00-7月29日17:00。
贵州人力资源管理师二级报名时间截至6月2日。
山东二级人力资源管理师报名时间为4月25日至5月4日。
建议时刻关注本地人事考试网或人力资源和社会保障厅官网,获取最新报名信息。
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天津二级人力资源管理师报名条件(最新完整版)
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天津二级人力资源管理师的考试科目有基础知识和专业能力。
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北京人力资源管理二级证有用吗(最新完整版)
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北京人力资源管理二级考试条件如下:
1.取得本职业或相关职业三级/高级职业资格证书,并取得本专业或相关专业的本科毕业证书后,从事本职业工作5年以上。
2.具有大学本科学历,从事本职业工作3年以上。
3.具有大专学历,并取得本职业三级职业资格证书后,从事本职业工作4年以上。
4.具有硕士及以上学位,并取得本职业三级职业资格证书后,从事本职业工作1年以上。
希望以上信息可以帮助到您,各地政策可能存在差异,详情请咨询相关部门。
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重庆一级人力资源管理师资格证难不难考(详情)
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重庆一级人力资源管理师报名证相对来说有一定的难度,但是并没有想象中的那么难。根据历年真题试卷的分析,题型覆盖范围广,但常规考点占比少。一级人力资源管理师考试专业性强,知识覆盖面广,考察内容主要包括人力资源职业资格基础知识、法律法规和劳动合同法、以及与员工代表沟通协商等等。建议您提前复习和准备,多做真题模拟题,掌握考试重点和难点,提高学习效率。
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一级人力资源管理师报名费用(最新)
关于对一级人力资源管理师报名费用,本文将围绕一级人力资源管理师报名费用,一级企业人力资源管理师证考试时间,一级企业人力资源管理师考试指南,一级企业人力资源管理报名费用,一级技师人力资源管理考试内容,进行解答论述,希望对你有所帮助。
一级人力资源管理师考试包括理论知识考试和技能操作考核。理论知识考试采用闭卷笔试方式,技能操作考核采用实际操作方式,或采用笔试方式(试卷题型仅限于案例题和综合分析题)。下面是一级人力资源管理师考试的具体内容:
1.理论知识考试:主要涉及人力资源管理相关基础理论知识,包括劳动经济学、劳动法、社会保险法、管理心理学等方面的内容。考试范围较为广泛,考察考生对人力资源管理基本概念、理论和方法的理解和应用能力。
2.技能操作考核:主要涉及人力资源管理技能的实际操作,包括招聘与选拔、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、员工关系管理等方面的内容。考核形式包括面试、案例分析、角色扮演等实际操作形式,以及笔试形式(试卷题型仅限于案例题和综合分析题)。
一级人力资源管理师考试是对考生综合能力和素质的全面考察,不仅要求考生具备扎实的理论知识基础,还要具有实际操作能力和管理经验。
一级人力资源管理师报名费用为本网站原创作品,不得擅自转载!
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企业人力资源管理师证四级难考吗(精选)
关于对企业人力资源管理师证四级难考吗,本文将围绕企业人力资源管理师证四级难考吗,企业人力资源管理师四级证难考吗,企业人力资源管理师四级考试诀窍,企业人力资源管理师四级考试安排,企业人力资源管理师四级报名时间,进行解答论述,希望对你有所帮助。
企业人力资源管理师考试通常由各地人事考试院组织,考试科目包括《理论知识》和《专业技能》。不同省份的考试时间安排可能会有所不同,建议您查询当地人事考试院的官方网站,了解具体的考试时间和报名方式。
以2021年重庆人力资源师考试安排为例:
1.报名时间:2021年3月25日至4月17日。
2.准考证打印时间:5月16日10:00-5月20日18:00。
3.考试时间:5月20日。
4.成绩查询时间:7月22日-8月2日。
温馨提示:建议您提前备考,合理安排时间,遵守考场规则,祝您考试顺利。
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