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论及团队管理,众企业家都有他们各自独到的见解。其中巨人史玉柱的团队管理方式在管理界堪称一绝。史玉柱的巨人网络于2007年11月初赴美上市,成为国内首家登陆纽交所的网络公司;距此三个多月前,郭广昌旗下内地最大的综合民企复星国际,在香港联交所正式挂牌。
史、郭二位,前者是擅长实操、性情偏执独裁、几经坎坷沉浮的“著名失败者”,后者是深谙资本、理性激情兼具、走多元化之路的“常胜将军”。如果仅就个人奋斗轨迹将他俩并列比较,不免有哗众取宠之嫌。
不过真正的价值恐怕在于,多年以来,此二人叱咤于风云多变的商业江湖中,追随他们的骨干人马,都是一支极具凝聚力、异常稳定的核心队伍——在巨人,史玉柱负债不能露面时,是他的“四个火枪手”在撑着;在复星,郭广昌为首的“五剑客”更是始终如一。两位明显“道不同”的创业英豪可谓殊途同归。
事实上,“分家”对于中国创业者而言是再正常不过的事,就算是希望集团刘永行、刘永好等四位亲兄弟,最终也在事业做大后分道扬镳,拆分为四个独立集团。对于史、郭这样罕见的个案,难道会仅仅是“幸运”的结果?
这是值得探询的。在本文中,我们将着重呈现和分析两位企业家如何管理团队,如何通过“理才”生财来成就一番商界霸业,以此给人们带来一些启示。
“长官”史玉柱
外界常常用“沉浮”、“动荡”来形容对史玉柱团队的印象,但谁也不能否认其“嫡系”十分稳固。陈国、费拥军、刘伟和程晨被称为史玉柱的“四个火枪手”,史在二次创业初期,身边人很长一段时间没领到一分钱工资,但这四人始终不离不弃,一直追随左右。
按刘伟的介绍,尽管经历了巨人公司数年的停业,但脑白金分公司的经理有一半都是最初跟随史玉柱起家的人马,这些人在脑白金已工作六七年,而脑白金和征途的多数副总更是早在1992至1994年期间便是巨人公司的员工。
人们的疑惑在于,史玉柱,这位出身于技术而又近乎偏执的独裁者,何以在“巨人”倒下之时,整个团队二十余人几乎都没有离开他,却追随他蛰伏了数年而后东山再起?从最早的计算机产品到保健品,再到现在的网游,几乎是同一帮人马在策划运作。究竟是什么原因,使这批人才聚集在这个鬼才身边?
作为史玉柱“新嫡系”的征途项目负责人纪学锋,是史玉柱成立征途公司时挖来的第一批网游骨干之一,对此他的看法是:“公司各方面都很开明公平,只要有实力,就会有机会。在管理上不会拘泥于太多的规则,大家做事的时候拼命做,小事则不拘泥于细节,整个过程能够让人实现个人价值。很多企业包括外企规则管理,但把人管得太死。”巨人大厦失败后,对于怎样维系团队的奋斗向上、保证企业的向前发展,史玉柱的做法是:不定目标,缜密论证,步步推进,一咬到底。这一习惯,贯穿着征途两年多的发展轨迹。
脑白金2001年销量突破了13亿,史玉柱随即授权大学时睡在他上铺、时任上海健特总经理的陈国打理日常事务。翌年,陈国发生车祸。据知情人士透露,当时史玉柱正在兰州开会,撂下电话后连夜飞回上海,赶到医院时陈国已奄奄一息。和巨人的倒掉相比,这件事对于史玉柱的打击同样巨大,公司把所有业务全都停掉专门处理陈的后事。史玉柱在后来回忆时表示,那是一种“断臂之痛”。从此,史玉柱对车要求很高,“坐SUV为主,另外加了一条规定,干部离开上海禁止自己驾车”,他和公司高层每年清明都要去给陈国扫墓。
史没有在陈国去世后重新接管脑白金,而是将担子交给了文秘出身的刘伟。“刘伟做上海健特副总,她分管那一块,花钱就是比别人少很多。”史玉柱说,“跟了我十几年,没在经济上犯过一回错,我自然非常相信她。”刘伟表示,自己虽然能叫出这三百多个县、市、省办事处经理的名字,但具体管理还需要史玉柱提供思想和方法。
早期,珠海巨人的时候,史玉柱实行的是军事化管理,后来他渐渐明白:“大多数员工的使命是打工挣钱,养家糊口。虽然军人有对国家和民族的义务,但员工没有对老板效忠的义务。”他有时甚至使用着极端的管理方式,比如脑白金战役时,员工们疯狂地工作、疯狂地加班,史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发上几千元的奖金,让人惊喜不已。
史玉柱力求让每一个员工明白,评价做事的成果“最终凭的是功劳而不是苦劳”。公司只有一个考核标准,就是量化的结果。正是以结果论英雄,他才锻就了一个强有力的队伍。不过,如何在保证结果的同时,保证管理的人性,史玉柱的一个管理思路就是:制度无情,人有情。“老板是刀子嘴豆腐心,骂人归骂人,不会夹杂其它。并且,老板做错了也会自我检讨。”
他用人的一个原则是“坚决不用空降兵,只提拔内部系统培养的人”。他认定的理由是,内部人员毕竟对企业文化的理解和传承更到位,并且执行力相对更有保障。对于一个商业模式定型、管理到位的企业来说,执行的保障比创造的超越更为重要。从这个方面来讲,史玉柱是个典型且极端的实用主义者。
在中国,以亲情文化和家长式管理为纲的企业并不在少数。家长式或长官式管理的另一种表现形式就是独裁性领导。在检讨巨人集团失败的教训时,史玉柱曾表示,原来公司董事会是个空壳,决策就是由自己一人说了算,认识到了“决策权过度集中危险很大”。
今天,这位自诩为“著名的失败者”的成功者似乎已经洗心革面,他说:“独裁专断是不会了,现在不管有什么不同想法,我都会充分尊重手下人的意见。”由此,他成立了七人投资委员会,任何一个项目,只要赞成票不过半数就一定放弃,否决率高达三分之二。
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谈到团队管理,众企业家都有他们各自独到的见解。其中巨人史玉柱的团队管理方式在管理界堪称一绝。史玉柱的巨人网络于2007年11月初赴美上市,成为国内首家登陆纽交所的网络公司;距此三个多月前,郭广昌旗下内地最大的综合民企复星国际,在香港联交所正式挂牌。
史、郭二位,前者是擅长实操、性情偏执独裁、几经坎坷沉浮的“著名失败者”,后者是深谙资本、理性激情兼具、走多元化之路的“常胜将军”。如果仅就个人奋斗轨迹将他俩并列比较,不免有哗众取宠之嫌。
不过真正的价值恐怕在于,多年以来,此二人叱咤于风云多变的商业江湖中,追随他们的骨干人马,都是一支极具凝聚力、异常稳定的核心队伍——在巨人,史玉柱负债不能露面时,是他的“四个火枪手”在撑着;在复星,郭广昌为首的“五剑客”更是始终如一。两位明显“道不同”的创业英豪可谓殊途同归。
事实上,“分家”对于中国创业者而言是再正常不过的事,就算是希望集团刘永行、刘永好等四位亲兄弟,最终也在事业做大后分道扬镳,拆分为四个独立集团。对于史、郭这样罕见的个案,难道会仅仅是“幸运”的结果?
这是值得探询的。在本文中,我们将着重呈现和分析两位企业家如何管理团队,如何通过“理才”生财来成就一番商界霸业,以此给人们带来一些启示。
“长官”史玉柱
外界常常用“沉浮”、“动荡”来形容对史玉柱团队的印象,但谁也不能否认其“嫡系”十分稳固。陈国、费拥军、刘伟和程晨被称为史玉柱的“四个火枪手”,史在二次创业初期,身边人很长一段时间没领到一分钱工资,但这四人始终不离不弃,一直追随左右。
按刘伟的介绍,尽管经历了巨人公司数年的停业,但脑白金分公司的经理有一半都是最初跟随史玉柱起家的人马,这些人在脑白金已工作六七年,而脑白金和征途的多数副总更是早在1992至1994年期间便是巨人公司的员工。
人们的疑惑在于,史玉柱,这位出身于技术而又近乎偏执的独裁者,何以在“巨人”倒下之时,整个团队二十余人几乎都没有离开他,却追随他蛰伏了数年而后东山再起?从最早的计算机产品到保健品,再到现在的网游,几乎是同一帮人马在策划运作。究竟是什么原因,使这批人才聚集在这个鬼才身边?
作为史玉柱“新嫡系”的征途项目负责人纪学锋,是史玉柱成立征途公司时挖来的第一批网游骨干之一,对此他的看法是:“公司各方面都很开明公平,只要有实力,就会有机会。在管理上不会拘泥于太多的规则,大家做事的时候拼命做,小事则不拘泥于细节,整个过程能够让人实现个人价值。很多企业包括外企规则管理,但把人管得太死。”巨人大厦失败后,对于怎样维系团队的奋斗向上、保证企业的向前发展,史玉柱的做法是:不定目标,缜密论证,步步推进,一咬到底。这一习惯,贯穿着征途两年多的发展轨迹。
脑白金2001年销量突破了13亿,史玉柱随即授权大学时睡在他上铺、时任上海健特总经理的陈国打理日常事务。翌年,陈国发生车祸。据知情人士透露,当时史玉柱正在兰州开会,撂下电话后连夜飞回上海,赶到医院时陈国已奄奄一息。和巨人的倒掉相比,这件事对于史玉柱的打击同样巨大,公司把所有业务全都停掉专门处理陈的后事。史玉柱在后来回忆时表示,那是一种“断臂之痛”。从此,史玉柱对车要求很高,“坐SUV为主,另外加了一条规定,干部离开上海禁止自己驾车”,他和公司高层每年清明都要去给陈国扫墓。
史没有在陈国去世后重新接管脑白金,而是将担子交给了文秘出身的刘伟。“刘伟做上海健特副总,她分管那一块,花钱就是比别人少很多。” 史玉柱说,“跟了我十几年,没在经济上犯过一回错,我自然非常相信她。”刘伟表示,自己虽然能叫出这三百多个县、市、省办事处经理的名字,但具体管理还需要史玉柱提供思想和方法。
早期,珠海巨人的时候,史玉柱实行的是军事化管理,后来他渐渐明白:“大多数员工的使命是打工挣钱,养家糊口。虽然军人有对国家和民族的义务,但员工没有对老板效忠的义务。”他有时甚至使用着极端的管理方式,比如脑白金战役时,员工们疯狂地工作、疯狂地加班,史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发上几千元的奖金,让人惊喜不已。
史玉柱力求让每一个员工明白,评价做事的成果“最终凭的是功劳而不是苦劳”。公司只有一个考核标准,就是量化的结果。正是以结果论英雄,他才锻就了一个强有力的队伍。不过,如何在保证结果的同时,保证管理的人性,史玉柱的一个管理思路就是:制度无情,人有情。“老板是刀子嘴豆腐心,骂人归骂人,不会夹杂其它。并且,老板做错了也会自我检讨。”
他用人的一个原则是“坚决不用空降兵,只提拔内部系统培养的人”。他认定的理由是,内部人员毕竟对企业文化的理解和传承更到位,并且执行力相对更有保障。对于一个商业模式定型、管理到位的企业来说,执行的保障比创造的超越更为重要。从这个方面来讲,史玉柱是个典型且极端的实用主义者。
在中国,以亲情文化和家长式管理为纲的企业并不在少数。家长式或长官式管理的另一种表现形式就是独裁性领导。在检讨巨人集团失败的教训时,史玉柱曾表示,原来公司董事会是个空壳,决策就是由自己一人说了算,认识到了“决策权过度集中危险很大”。
今天,这位自诩为“著名的失败者”的成功者似乎已经洗心革面,他说:“独裁专断是不会了,现在不管有什么不同想法,我都会充分尊重手下人的意见。”由此,他成立了七人投资委员会,任何一个项目,只要赞成票不过半数就一定放弃,否决率高达三分之二。
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我觉得外国公司在中国建立品牌比我们本土容易,为什么容易呢?你看国家税务局的规定,凡是中国的企业,如果你要打广告的话,超过一个很小的百分比之后,销售很小的百分比之后,就是让你打广告纳税,但是这个规定有两类企业例外,第一类国有企业不受此限制,第二个是外企不受此限制。外企在中国建立品牌比我们本土容易一些。
最主要是两点,第一个推广方案是不是合理的、是不是最佳的,方案决定了你推广的成败。具体到你的电视广告,这个广告怎么表现,能不能传达你想传达的内容,准不准确,传达的效率高不高,这个方案是第一。第二是怎么低成本的把它传播出去。低成本,不光谈价格便宜了,怎么组合、选什么媒体,选央视,还是选地方卫视,选中央报纸还是地方报纸,还是选网络。比如说在电视台上面播,是每天播还是隔天播等等,就是怎么传播的问题。最主要是这两点。一个正确的方案,第二个是效率最高的播出方式,当然最好还有是资金充足。
举例子就很敏感了,网络游戏不需要做广告,过去做保健品,保健品这个比较敏感。我就说一个,脑白金,当时给我们团队提出过三关,第一关产品关,如果这个产品无效,欺骗消费者的,最多骗三年,三年之后肯定完蛋。最终一个产品,想赚钱要靠回头客。其实真正赚钱是在这些人身上赚钱。第二关是策划关,就是刚才我说的,要做出好的策划方案,所谓策划方案做出来拿到一个县里面、市里面测试,投入十万块的广告,你的市场销售额是多少。如果最后投入十万块,销售额是十万,肯定亏损,肯定不干了。接着修改方案,比如说十万块的广告有一百万销售额,企业评估合算的,然后到全国推广,之后考虑成本,很便宜的把价格拿下来。在资金不充足的时候,有一个广告不连天播,隔天播的话效果相当于连天播的百分之七八十,不是50%,这个研究这个地方隔天播,那个地方是连播,有一些地方是连打三条。再一个是让媒体给你让价,使劲的谈,谈不成就不给你地方投广告等等用其他的方式把成本降低。
像脑白金刚投放市场,那个策划方案我认为非常好,最后我们投入了。投入了,当然也是赚钱的,脑白金现在还在打广告,肯定是赚钱的。据我们一核算,我们广告费一年支付了3亿,最后中介机构按照播出的评估,最后是38亿。这两个重要因素一个都少不了。
第三个也就是团队和执行关。
在做品牌、产品的时候,对消费者的利益点,能少尽量少,可能一个产品有很多个好处,其实你说三个好处就等于什么都没有说,说两个好处记住一点点,说一个好处真正让人记住,所以这个上面是能少尽量少,一点是最佳选择。
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“建立团队是一个庞大的系统工程,是办企业第一重要的因素。”“ 一个企业最核心实际还是靠人,巨人重新起来,资金没有多少资金,实际上还是靠我们这批人。人确实是十分关键。”“无论投资还是创业,核心因素都是人。”……此文整理出史玉柱24年来的 10条带队伍的心得,条条经典,以飨读者。
史玉柱:
红,指人品好;专,指他的业务好。其实这个是两方面的,其实任何一个团队,你在周围找人,都是能找到合适的人的,又红又专的人都是能找到的。
红,我想稍微有一点经验的人,其实他的人品早期还是能看出来的;专,其实很大部分跟培养有关。
你如果给他放那个位置,却不授权给他,那他永远专不了。你要把他放在那个位置上,还要授权给他,然后就培养他。
当然我有一个特点,其实我挺保守的。
一般关键岗位用人,我都是用跟我10年以上的人,像刘伟都已经跟我快20年了。几个关键岗位的人,跟随我差不多都在15年以上。这种人,能力你肯定了解了,跟你3年你就已经很清楚了,红的问题自然解决了。
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巨人网络董事长史玉柱的“人才新政”将于近期推出。据新浪科技消息,知情人士透露,巨人网络将针对技术型人才革新内部机制,推出特别晋升通道,技术拔尖的工程师将获得副总级待遇,有突出贡献者还将有机会被破格提拔。
据悉,该项措施是巨人网络在原有“管理人才晋升通道”的基础上,为技术人才特别增加的内容。接近该项目的人士透露,新机制将全面涵盖策划、程序、产品、质控、美术、平面设计等技术岗位,为技术型人才提供了超过10个的职称。技术出色的权威人才不仅能在待遇、福利上有大幅提升,还能代表公司参加业内的技术论坛与交流。
《中国游戏产业报告》显示,2009年,在全球金融危机的背景下,中国游戏产业继续保持了逆势增长的态势。中国自主研发的网游销售收入为165.25亿元,比2008年增长了50.1%.这意味着,游戏行业对人才的需求将持续增长,并将催热市场紧急储备人才。
然而,与行业庞大的产值和快速的发展相比,整个游戏行业的从业人员数量与培养速度严重滞后。其中,网络游戏领域的开发人员更是处于严重的供不应求状态,个人上升空间受到制约是主要原因之一。
长期以来,晋升标准不明晰、晋升流程不明确和晋升岗位过少,成了技术型员工普遍面临的个人职业发展瓶颈。除了走管理路线,技术型员工几乎没有其他的发展空间。
为留住人才,巨人在今年2月启动加薪计划,全体员工平均加薪幅度14%,资深游戏设计师和工程师的加薪幅度最高,达到30%.有资深HR人士分析称,技术型人才在巨人内部一直拥有较高地位,通过大幅加薪与开辟晋升通道,巨人的员工在管理、技能两个渠道都获得了上升空间,这将有助于企业更好地培养和吸引研发人才。
消息人士称,巨人该项措施将在下月初开始在推行。
此前,百度、腾讯等技术型互联网公司曾采取过类似的晋升机制,但在网游业并不多见。业内预计,随着网游研发重要性日益凸显,将有越来越多的网游公司在针对研发人才的培养、晋升方面做出探索与变革。
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一个企业家,一个领路人和一个团队,最难认清的是自己,尤其是取得一定成绩了之后,对自己是最认识不清楚的。巨人当取得了成功之后,我的团队——主要是我,开始觉得自己本事挺大的,想做的事真的做成了,再做事我也能做成,把自己的能力过高估计了。第一阶段为什么会有聚焦,是因为自己觉得自己不行,觉得自己不行,你就要加倍的努力,所以就会出现不断聚焦聚焦再聚焦,当第二个阶段自己取得一定成功的时候,就觉得自己什么都能做,以为自己比别人强了,这时候就开始要犯错误了,就认不清自己了。
脑黄金成功之后,我们的队伍、我本人就彻底忘乎所以了。我们做第二个又是成功的,那就开始一发而不可收拾,所以我就组织了三大战役,三大战役:保健品、药品和软件。在组织三大战役的同时,又拓展了新的领域,化妆品领域、服装领域,当时传销是违法的,还成立了一个传销部。
因为我们这么的忘乎所以,所以投了这么多项目,现在回过头来看,(但凡)懂点管理学,懂点企业运营,这样做只有一个结果,只有失败,因为你没有那么多人才,因为你没有聚焦,因为你的人力财力物力,各个方面都跟不上,因为一个项目要做成功,你的研发要做到一流,你的营销要做到一流,你的管理团队要做到一流,你的激励机制要跟上,你的财力要跟上。我们做了那么多,一个都跟不上,所以一个月,三大战役,第一个月我们投了五千万的广告费打水漂了。
我们三大战役广告,我现在有几个印象比较深的,一个是上面一排汉字是“巨人大行动”,下面就是一排巨人手拉手往前走,那时候年轻,也狂妄,人的选择上面就有问题,现在这个广告肯定不给登,有马克思、邓小平、毛泽东,还有爱因斯坦(等等)。一排排巨人手拉手往前走。这个广告被叫停了,叫停的理由是我们一排排伟人往后走,第二排留了很多人的脑袋,有个脑袋秃头,上面有个地图,这个问题也不大,因为这是戈尔巴乔夫,还有一个脑袋出问题了,人家的头发是从左往右梳,那个头发是从右往左梳的,这个问题大了,这是希特勒,这个广告被叫停。
我们的5000万广告砸下去,基本上都是属于夺人眼球,而不是宣传产品。还有一个广告,B-52轰炸机,从上面掉下来三排炸弹,一个炸弹接一个炸弹往下掉,每个炸弹有产品,一行是保健品的,脑黄金、巨不肥、巨人补钙一串的,还有药品、软件。
一个月5000万广告砸下去了,第二个月3000万砸下去了,小一个亿就没了。这时候我们管理还不到位,广告打出去了,产品还没生产出来,除了脑黄金已经在生产了,其他的产品没生产出来,广告就在那打,广告一叫停,我们产品出来,没广告了。我们的资金就紧张了,资金更紧张的原因我们盖了巨人大厦,巨人大厦投资12亿,我们只有两亿的资金,还要去搞产业,很自然的,我们的钱就不够了,所以巨人大厦最后没盖起来,现在还在那放着,是个烂楼。
巨人很快陷入了低谷,巨人一下从悬崖上(坠落)。我们上得很快,快用了三年时间爬到山上去,从悬崖上掉下来,一个月就掉下来,虽然没摔死,一下就摔昏迷了,休克,整个公司1997年1月份一下就休克了,这个根源出在哪?真正的原因就是我们已经不能正确的认识自己。取得一定成绩的时候不能正确的认识自己,不能正确的评估自己和自己团队公司的能力,狂妄自大。
因为成功是一个包袱,所以中国的古话这么说,失败是成功之母,这个是对了,失败了之后,你总结了教训往往是真实,往往是有意义的,往往是让你提高的。成功的时候做广告,其实就是忽悠人,包括我现在,成功的时候他总结,往往不扎实,在天空上,不接地气去总结,好高骛远,过高估计自己去总结,所以成功人的经验的报告少听。
失败是成功之母,但是成功又是失败的爸爸,成功之后很容易失败。就是因为我们背负了创业的成功,一个半的成功,就必然发生了我们的失败。这是我谈的第二个感悟,关于成功之后正确认识自己的问题。
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现在广告已成为我国经济发展的加速器,也是促进国际贸易、增加外汇、扩大受众视野的一个重要途径。广告已经不知不觉中成为了我们生活的一部分,下面我国部分企业的经典电视广告词
拉芳从字面上是美丽、芳香、柔和的意思。读音简单,且富有韵律感,易读易记,易于 传播,念一遍就不会忘记。拉芳与生活息息相关。拉芳可以是你的爱人,可以是你的某个美好愿望,也可以是你想要的某种生活。
拉芳,永远是快乐,是希望。
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史玉柱,1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县,商人、企业家。1984年从浙江大学数学系本科毕业,分配至安徽省统计局工作。1989年深圳大学软件科学系(数学系)研究生毕业后,随即下海创业。下面小编给大家介绍史玉柱的企业管理经验。
企业文化不应该流于形式。第一条就是说到做到,做不到就不要说。这是我们中国不少人的陋习,喜欢拍胸脯,喜欢说大话,尤其是下级对上级说大话,也有上级对下级说大话。在这种气氛下,企业上下级之间就没有了信任,就没有了战斗力。
企业文化的第二条就是只认功劳不认苦劳。苦劳对一个企业是没有任何贡献的,它不会带来任何利润。但是中国的文化里常说,我没有功劳还有苦劳。我们企业只认功劳不认苦劳,把它灌输下去,一旦认可之后,企业效率自然就会高。我们的文化:说到做到、只认功劳、严己宽人、敢担责任、艰苦奋斗。
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广告语,又称广告词,有广义和狭义之分。广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语,包括广告的标题和广告的正文两部分。下面小编给大家介绍一下广告词语有什么特点?
要选择最能为人们提供最信息的广告语,在"新"字上下功夫。如新产品或老产品的新用途、新设计、新款式等。广告语的表现形式要独特,句势、表达方法要别出心裁,切忌抄袭硬套,可有适当的警句和双关语、歇后语等,迎合受众的好奇心和模仿性,唤起心灵上的共鸣。比如某电话机"勿失良机",巧妙的利用了"机"字的双关;又如前些年流传甚广的"万家乐,乐万家"前后两句运用顶真与回环,既包含了品牌名称又朗朗上口,"乐万家"的蕴义又十分温暖人心。最近一则成功的广告雕派洗衣粉中的一句"妈妈,我能帮您干活了"既与产品功能相符又体现了母子间的深情,不知感动了多少人。
但在追求独特,关联的同时要注意选择要恰当。红牛饮品的一则广告语是"汽车要加油,我要喝红牛",虽然给汽车加油和给自身补充能量之间有一定的关联性,但听起来总让人觉得不太舒服。
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有创意的广告词会让人难以忘却,下面小编将分享一些有创意的广告词给大家,欢迎阅读。
至上之选,至速之道—— UPS全球速递
只有好消息,比我们早到—— UPS
使命必达!—— FedEX快递公司
回家吧,罗斯特,有了BTS之后,每人起那么早!—— BTS空中客车
恶劣的交通状况是否已经毁灭了你的爱情生活? ——BTS空中客车
一天往返13次,尽快离开滑铁卢—— EUROSTAR巴黎到伦敦的列车
飞机的速度,卡车的价格—— 航空
这里不创造产品,但创造产品的灵魂 马丁。——艾曼广告公司
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服饰的变迁是一部历史,是一个时代发展的缩影。它是这个时代进步、文明、兴旺发达、繁荣昌盛的象征。女装更是其中不可缺少的一部分。女装使女人倍添姿彩,女装为产业增添亮点。女装品牌自女装诞生的那一刻便随着时代的变迁应运而生,女装品牌与款式的多元化推动了时装的发展。那么下面是读文网小编整理的卖女装广告词,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1 质感柔软,高雅舒适. 雅适服装
2 最新的时装,让你享受时代的装扮.
3 雅适服装 展示高贵的品位,
4 穿出女性的温柔. 雅适服装
5 时代的款式,明亮的彩色. 雅适服装
6 俏丽时装,青春洋溢. 俏丽时装
7 贴身舒适,线条优美. 俏丽时装
8 设计精巧,缝制特殊. 俏丽时装
9 新款的时装,春天的形象. 青春服装
10 显眼的曲线,惹人的色泽. 青春服装
11 时髦的款式,最好的用料. 青春服装
12 滚动的彩虹,风采的展现! 彩虹牌时装
13 日新月异,天天新款! 天天牌时装
14 衣中珍品,一代名牌! 天天牌时装
15 安莉芳内衣,发自内在的魅力! 安莉芳牌内衣
16 华歌尔------超凡的成熟美。 华歌尔内衣
17 天使的姿彩. 邱比特内衣
18 穿上“伯莎“就是穿上青春. 伯莎牌紧身胸衣
19 世上只有一个“乔基“. 乔基内衣
20 把你的目光停留在“麦登弗姆“上. 麦登弗姆内衣公司
21 “麦登弗姆“使你的美梦成真. 麦登弗姆内衣公司
22 有一点少变化总是令人快乐的. 梦馨内衣公司
23 由美丽的姑娘们做成的美丽内衣----为了让所有的姑娘更加美丽. 法兰西百合内衣公司
24 穿上“伯莎“无疑就是穿上了青春. 伯莎牌紧身胸衣
25 丈夫和孩子的温暖是太太和B·V·D的责任 B·V·D牌这的内衣
看过“卖女装的广告词”
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保持自信是一个人创业最重要的前提。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
第一句:“赚大钱还是赚小钱,取决于你的战略”如果我们的战略是面向社区开一个杂货店,那么,我们就只能赚一个社区的钱;如果我们的战略是面向全市开一个零售店,那么,我们就可以赚一个城市的钱……以此类推,如果我们的战略是面向全世界的市场,那么,我们就可以赚全世界人民的钱;
第二句:“再好的决策,也不可能适应未来的种种变化,需要在实际操作过程中及时调整”
所谓“计划永远赶不上变化”,但如何调整计划往往是一件棘手的事情,因为调整意味着打乱原先的部署,甚至有些事要重头做起,这就需要创业者不断培养自己的“洞察力”和“随需应变”的能力,同时,尽量做到兼听则明,从更多的角度审视现状和计划的差距;
第三句:“就算战略方向对了,取得成功还需要心血的浇灌”
成功最难的往往不是方向的选择,而是在朝着这个方向要走的路程上所遇到的种种意想不到的挫折和困难。为什么马云告诫创业者最多的一句话是“坚持”!
看过史玉柱创业名言
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能不能创业成功跟学位没关系,但跟好不好学肯定有关系。好学才能有成长的空间。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.要重视建立销售手册。
2.凡是先做试点,风险才低。
3.找到自己的细分市场。
4.不要总想着同竞争对手对立,而是要想办法让自己弥补竞争对手的不足。
5.如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势,千万不要进入红海市场,否则你会必输无疑!
6.抓住关键环节,重点抓好市场调研。
7.与其改变消费者固有的想法,不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。
8.要改变消费者固有的想法,比登太阳还难;但不是不可能的。
9.对普通员工,首先考虑其利益,然后才是社会价值。
10.我在我的公司只管一件事——市场调研。
11.公司在小的时候,尽量要股权集中。
12.要花大的精力建立一个连最基层的员工可以看明白及易于操作的手册,尤其是《管理手册》和《营销手册》;
13.要重视建设团队,核心团队一般不超过7人。
14.要脚踏实地的从小做起,团队重于个人作用。
15.要注意广告的法律限制。
16.90%的困难你现在想都没有想到,你都不知道那是困难。
17.首先一定要建立、运营第一家店,并根据其写成一个“傻瓜手册”,做成功一个店之后离你大的成功就不远了,首先就是脚踏实地、集中精力做成功一个。
18.试销市场慢跑,快不得;全国市场快跑,慢不得!
19.做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;
20.做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得!
21.不要只看塔尖,二三线市场比一线的更大。
22.失败是很重要的财富,我们要好好的利用它。
23.作为我们曾经失败过,至少有过失败经历的人,应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的,人在顺境的时候,在成功的时候,沉不下心来,总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候,总结的教训才是深刻的,才是真的。
24.关系不是核心竞争力;关系是最靠不住的东西!
25.广告靠吸引比靠强迫更难。
26.不要为改变而改变,主要看改变的商业模式能提升什么样的价值。
27.创业过程中很重要的在于制度建设。
28.要让公司全部人员知道——管理无情,人有情,公司制度是无价的
29.90%的困难你现在想都没有想到,你都不知道那是困难。
30.做成功一个店之后离你大的成功就不远了。
31.作为我们曾经失败过,至少有过失败经历的人,应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的,人在顺境的时候,在成功的时候,沉不下心来,总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候,总结的教训才是深刻的,才是真的。
32.做连锁经营业务,一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册,只有这样,才能实现远距离的管理。
33.在中国办企业,法律稍微不如意就要出问题,就要坐牢。创业的人要特别注意,这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司,注册一个总公司,我是不是可以把一百万拿出来用,如果用了又要坐牢,要不要判刑。中国法律上有很多红线,我们一旦不懂法,很容易坐牢。过去五到十年,凡是财务上遇到危机的民营企业,一大半甚至更高,很多人最后都坐牢了,坐牢是什么原因呢?还是法制问题,资金链一紧张,他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事,这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候,开始的时候就要具备极强的法律概念,法律的观念,即使这样也免不了出事,一出就是大事。
34.要改变消费者固有的想法,比登太阳还难;但不是不可能的。
35.如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势,千万不要进入红海市场,否则你会必输无疑!
36.对过去成功的经验再好好总结总结,尤其是对失败的教训,夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想,想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远,那是看自己过去写的东西。
37.做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得。
38.最痛苦的时候,压力最大的时候,脑子里面只有一件事儿的时候,我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方,招待所里面,然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我,批判了三天三夜,我觉得那个就很有用。
39.做连锁经营业务,一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册,只有这样,才能实现远距离的管理。
40.团队核心成员有人要提出辞职时,不要挽留,既然提出了,他迟早是要走的。
41.如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势,千万不要进入红海市场,否则你会必输无疑!
42.做全国性市场,一定要先做一个试销市场,要一点点来,快不得;做成了,真到做全国市场时,要快半步,慢不得!
43.做成功一个店之后离你大的成功就不远了,所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家,也是要放弃掉连锁的这种,不要在将来如何做连锁方面做太多的梦,先脚踏实地做出第一家。
44.脚踏实地地先做出一家,也是要放弃掉连锁的这种,不要在将来如何做连锁方面做太多的梦,先脚踏实地做出第一家。
45.团队核心成员有人要提出辞职时,不要挽留,既然提出了,他迟早是要走的。
46.现在的时代,战略正确之后细节决定因素,有很多细节处理不好,你的战略正确了也会失败。
47.不要认为自己初中水平怎么样,初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行,我一直是这个观点,不在乎学历,只要能干能做出贡献就行。
48.初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行,我一直是这个观点,不在乎学历,只要能干能做出贡献就行。
看过史玉柱创业语录
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销售人员应具有足够机智灵活的头脑,只有这样在甄别潜在客户时才能更好地提出问题。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
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