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网商是2004年始正式浮出水面的一个具有划时代特征商人群体,网商在3年的时间中充分的运用网络创造着一个个财富的神话。自网商群体正式浮出至今,“网商”已经作为一个新的商人群体的代名词。那么网商该如何升级?
“网商”,通俗地说就是在网上开商铺(形式可以多种多样)买卖产品的商家,按专业语言讲就是搞电子商务,这会涉及B2C、B2B、C2C等模式。
不过,要“成为全世界最大的商帮组织”并非易事。网络平台上企业获得的供求关系信息非常多,但其中能够真正确立供求关系的信息比例比较低。换句话说,垃圾信息还是需要大大减少,进一步讲,这一类网商们的日子并不好过。
不仅如此,传统企业还“杀入”个人用户密集的淘宝网。数据显示,仅2007年上半年就有约2000家品牌厂商入驻淘宝网,这都会形成对个人网商的压力。据赛迪顾问分析,网商们的日子还有不好过的地方,比如被PPG唤起的B2C的新模式,很多传统企业开始积极自建自己的B2C直销平台,有的在融资方面大获成功,这对于以做网络渠道为主的网商是不小的冲击。
这就形成一场传统企业和网络企业之间的“网上拳击”赛,在这场比赛中,谁的块头大不见得谁就能胜利,关键是看谁的“出拳快、出拳准”。换句话说,谁能率先升级,率先整合资源,谁就赢得主动权。
至于都有什么升级通路,就是本文要谈的主要内容。
“从南京到北京,买家没有卖家精”这一句顺口溜,道出消费者处于信息劣势时的心声。在电子商务中,尽管有“诚信通”、“支付宝”这种保证手段,但这种被动的方式不是解决问题的关键,网商们需要自己主动出击,提高自己的信用水平是网商成功与否的一个关键。
铂利德钻石老板徐氏兄妹是这样提高自己信用水平的:他们是在网络上做卖钻石生意的,钻石很名贵,人们一定要眼见为实,在网上最多了解一下信息。
为此,徐氏兄妹在北京、上海、杭州等大城市建立了体验中心,让那些经常上网的、而且有结婚意向的年轻人在网上看到了铂利德销售的钻石之后,到其所在城市的体验中心挑选中意的款式,选好后再付钱。体验中心提供体验、销售、加工、镶嵌一条龙服务。
正是由于其体验中心的建立,有力地提高了买家们对其信用的评级,带来了更多的利润。在2007年5月份,今日资本对其投资数千万人民币,用于继续扩大其线下体验店,以及完善钻石加工的后台工艺。
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互联网驱动的创新是中国经济谋求新增长动力的主要方向,互联网创业也变得前所未有地接近普通大众。今天读文网小编为大家整理了关于网商创业论坛资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
女性创业论坛 admin5站长网12月18日消息 “网商容天下”2010上海峰会暨上海网商联盟三周年年会今日在上海普陀区图书馆举行,本次大会由上海网商联盟主办,来自全国各地的1000名网商参加了本次大会,admin5站长网作为支持媒体现场直播了本次大会。本次大会设置了女性创业论坛圆桌讨论环节,以下是论坛圆桌讨论环节具体内容。
主持人:非常感谢安亭的陈总给我们做了一个分享。今天第一个感觉就是说,我们今天还是上海的气温有点冷,然后非常感谢大家能百忙之中来参加我们今天的一个上海网商联盟的会,包括三周年的庆典,感谢大家,谢谢!
接下来的我们的论坛,是跟女性有关。我想先调查一下,现场有多少的女性,是女性的请举一下手好吗?
哇,还是不少,一片海洋。
然后觉得自己是女性创业美女的举一手?
也有,1、2、3、4。
好,然后感谢今天组委会交给我这个重任,让我来主持这个女性的一个网商娘子军女性创新论坛。
我自己感觉,我觉得这次也是一个非主流的论坛。为什么呢?因为在中国人传统的思维里面,包括我们从古到今的一个教导里面,女性还是社会主义中的一个弱势群体。包括从古代人的一些历史,一些故事,包括一些,梁山伯与祝英台,祝英台也要读书。包括我们的花木兰,包括穆桂英。
到了现在,女性的群体崛起了,也能顶起半边天。包括像今天等一下要介绍的五位嘉宾也是女性创业的佼佼者。我们女性在社会,在国家经济中,发挥的一个作用已经越来越大了。所以我们今天,你们在任何的论坛,可能你们参加的很多全国各地的网商论坛或者创业的论坛,都看不到有这么一个有特色的,几乎都是女性,清一色的嘉宾,然后我们一起来分享这个在创业心路的一个感悟。这个也是说我们上海网商联盟献给在座的一份礼物,也希望大家能够多多支持,希望大家能够喜欢。
现在先请上我们的几位论坛的重量级嘉宾。
她们是:
达夫妮集团副总经理王玉凤
李宁电子商务公司总经理林砺
妖精de国度/淘宝双金冠掌门人宋旭兰
上海网商联盟发起人/上海库宝制冷设备有限公司 副总经理陆建娟
十大网商/上海网商联盟总盟主/网商娘子军创建人/上海紫馨花实业有限公司总裁吴昌松
主持人:我们今天这个论坛主要讲女性创业的环节,希望各位多分享自己创业路上的一些感悟。这里准备了五件礼品,是我们让在场的女嘉宾暂为保管,等一下会送给现场提问的观众。我们的女嘉宾看现场的观众哪位长的帅或者漂亮,或者提问比较经典,你们就送给他。
先介绍一下,这里有一个光碟,可能很多女性都不能错过的,就是在70、80年代邓丽君的一个经典的进取。还有一个是女性跟家庭沟通,五子棋。女性品位书,希望谁能够拿到这本书,希望加深一下自己的修养。还有一个就是商业的,小老板的经营36计,里面讲了一些比较好财富的小故事,从古到今包括一些以前的战国时期的故事,包括现代一些经商的哲学的故事,希望就是说,现场的观众有幸能够拿到这本书,也能够学习一下。还有《左岸女人》赞助的一个白金美胶的蛋白质,美容的,奖品包括书,提高修养的,光碟,提高音乐这方面的素质,还有包括五子棋,跟家庭还是互动的,包括女性护肤的产品,希望大家有一些朋友拿到这些奖品,多多体问。
各位先简单的介绍一下自己。
吴昌松:大家好,我是上海紫馨花有限公司的。
陆建娟:大家好,我叫陆建娟。
宋旭兰:大家好,我叫宋旭兰,大家可以叫我妖精。
林砺:因为主持人不可以说公司名称,我是中国最大的体育用品本土品牌公司电子商务的负责人林砺。
王玉凤:大家好,我是王玉凤,我是中国最大的单一女鞋品牌达夫妮公司的。我是台湾人。
下面开始分享之前,我刚才跟几位女老总有一个默契。今天现场的互动,每一位分享讲到自己的时候,不能出现自己公司的名字,包括我自己。说到自己的公司名字,要有个惩罚。就站起来转圈,因为全国各地的会议都参加的差不多了,每年都有很多。网商的消费者说嘉宾分享的还不错,有的时候觉得广告有一点错,不是自己想听到的东西,可能只是小部分人的心声,我们今天就打破传统,来一个小的创新,也希望我们的论坛能够更轻松愉悦的进行。
第一个问题我想请教一下各位,你们都是作为一个女性的创业者,并且都是在社会上是担当一个社会的职位,女强人。你们怎么开始走向创业这条呢?你们因为有一些什么原因,比如说生活所逼,或者说你们是被迫的,或是说偶然的?或是说你们本身有这种强烈的创业梦想,才能踏上创业这条路,请吴总先说一下。
吴昌松:怎么又从我开始,其实说起来,刚才主持人也说到,是偶然还是必然?我觉得应该是偶然中的必然。一开始创业,很大的程度是因为生存的压力,我之前两次创业失败,负债累累,说实在那时候挺惨的。不敢想象,在五年前我不敢想象今天的我在上海可以有房有车有一个不错的企业。但是那个时候真的是,在人家的公司里面上班,一个月拿1000来块钱,还欠了外面很多钱,那时候欠人家10万块钱对我来说是一个天文数字。没有办法,我觉得如果说我要改变现状的话,我必须找一条路,单纯的帮人打工,可能也没有一个很大的发展。一个偶然的机会,跟朋友聊着聊着觉得我自己走出来自己创业,所以在2004年的时候,第二次创业,2006年的时候开始做电子商务,一直坚持到现在,有了现在的这样的一些成绩。#p#副标题#e#
我的答案比较简单,因为生存的压力,我去创业,谢谢!
主持人:有几套房,几辆车?
吴昌松:这个东西不说比较好,车子有一辆,不说。
主持人:那祝你以后,在未来的五年,能够利用电子商务这么大的一个舞台,把自己的房子、车子加N倍。
陆贞雄:我可能没有吴姐那么艰辛,原来我是做老师的,之后我应该是生了宝贝女儿以后做全职太太。随着女儿对妈妈的需求力不是那么需要的时候,我想发挥一点余热。我们公司的产品,当时在江浙沪还是不错的,我想当时通过什么途径可以走的更远,当时只是一种这样的想法。很偶然的机会,因为我也比较愿意接受新鲜事物,接触到淘宝,我发现淘宝上有很当卖生活时尚用品的,卖的很好。我把我的想法和我爱人做了,我说觉得把我们的产品挂在网上做一个展示,不一定在这个上面有多少销售额,但是可以通过这样的一个展示的空间,让不知道这个系列产品的人,哪怕知道两三个,也是对我们的一个机会,出于这样的心态,然后我做了这个电子商务,接触了电子商务。
我对自己的要求也不是很高。我每天可以认识十个人,每天有一两个对我们产品有需求有了解就OK了,所以可能是无心插柳柳成荫。我们从06年的年底,9月份的时候,我是做了国内的,然后到了08年底做了外贸。没想到现在的整个电子商务的状况要比线下的发展要快好多倍。我们线下有将近11年的经验了,但是我们网商可能就只有四年的经验。我觉得电子商务还有很多的机会。
主持人:从做电子商务这块营业额从多少到多少?
陆建娟:电子商务 从0开始,到现在为止,今年这一年的时间,第一年是300万,第二年800多万,今年是1500多万,光电子商务这块,不算线下的这块。
主持人:你们公司叫什么?
陆建娟:我不能说。
宋旭兰:其实我觉得,我是特别幸运的那种,因为我2005年开始做现在的行业。然后一直都是误打误撞的那种,而且当时我从来没有觉得自己是在创业,没有概念,只是觉得是在做一点乱七八糟的事情。然后因为当时刚刚进入淘宝网的时候,然后我当时在易趣和淘宝网里面做过选择,我比较懒,觉得淘宝比较简单,我接受不了特别复杂的流程,所以没有办法,我偷懒选择了淘宝。也没有觉得自己在创业,因为一个人在做一些自己喜欢做的事情。所以就稀里糊涂的,然后因为自从开始做之后,我就一直特别忙,基本没有时间在考虑我是不是在创业,有多辛苦,应该明天做什么。很多人问我说,你的梦想是什么?我说我的梦想,也没有什么梦想,其实有也有,但是不能严格来说,因为我年纪比较小,可能还没有想到特别遥远的事情。所以我要做的东西很简单,我只要做眼前认为对的事情,然后坚持把它做好就可以了。所以我应该是属于特别幸运,然后就做的挺好的那种。
没有像吴姐那样,因为生计而那个。我觉得这个是很痛苦,但是有一点是我很认可的,因为如果说你喜欢一样东西,但是你因为没有钱,而买不起它的时候,我会觉得这是一件非常让人不舒服的事情。因为钱这个东西是生不带来死不带去的。但是喜欢的东西,并不是一定钱可以买得到的。所以我觉得大家工作或者是创业也好,千万不要为了钱去工作。你要去挣钱,然后去用这个钱让自己快乐。要有自己的理想。
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随着互联网和电子商务的快速发展,大学生互联网创业既面临巨大的机遇又面临一定的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于深圳网商创业园资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
总投资1亿的地处宝安区.第一期规划有.网商实体店铺.3万平米..网商公寓.500套.最小的网商实体店铺6平面起步.以优惠的条件提供给淘宝卖家的网店经营和服务活动,鼓励和扶持成都传统特色企业在淘宝开设品牌网店,树立网络形象,同时,提供免费场地和设备为创业者提供实训、创业、就业帮助,开设全国最大的网商培训中心.对网商创业.人才培训.进行全面服务
将引进优秀网商150家、各行叶生产企叶100家、快(jia _kuai)递公司5家、物流企叶3家、产榀拍摄公司5家、平面设计工作室5家.网站设计等
完善了一系列电子商务配套服务,可以为广大网商提供:集中办公、集中仓储、平价物流、包装业务外包、产品专业拍摄、专业图片处理、货品供应、代发货、代理客服、货物代管、信息咨询、网店代管、专业人才输送、专业管理团队输出、融资等各项电子商务产业链服务。同时也为入驻的生产企业、快递公司、物流公司、设计公司、信息服务公司、原创设计工作室等提供全方位的服务
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在互联网经济的发展环境之下,电子商务迅速普及,这些发展在为大学生的互联网创业带来机遇的同时,也使大学生创业面临一定程度的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于西安ems网商创业园资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
随着电子商务的不断发展,越来越多怀揣着创业梦想的人士投身电子商务的浪潮中。根据淘宝网统计的数字得出,淘宝网2009年交易额达人民币2000亿元,截至2009年底,淘宝网陕西用户数已达270万人。
为了适应电子商务发展的新需要,也为了更大程度的节省网商的运作成本,2010年8月18日,西安邮政EMS网商创业园正式开园,标志邮政速递进入电子商务领域,成为新的电子商务发展模式并创西北最大电子商务城。
创业园的成立,不仅以培养创业者、提高就业率、提高创业成功率为目的,旨在发展电子商务事业,带动西北网商的快速发展、成长,为西安淘宝卖家及网上创业者提供集中营销、交易、生产作业、办公为一体的经营实体集合。
为网商提供创业平台
走进创业园,2000余平方米的办公生活区和3000余平方米的仓储区为电子商务商家、网商及自主创业者提供了集办公、仓储、包装、发货、融资贷款等配套服务,专业摄影室、会议室、培训室、娱乐室、员工宿舍及餐厅,多IP光纤接入及现代化仓储设备,为创业者提供了一流的电子商务培训服务。创业园仓储软件与淘宝网后台对接,可实时查询订单状态、库存情况、拣货打包发货时间,使各位网商开店更加省心省力。
创业园专门设立了淘宝西北商盟办公区。西北商盟的主要成员加入到创业园队伍当中,为网商提供开店指导、店面设计和网络营销技巧等培训,淘宝大学还将邀请淘宝资深分析师进行相关的数据分析,结合商盟资源进行营销推广,促进网商的产品销售及业务提升。
据记者了解,邮政EMS创业园项目得到了高新区政府的大力支持,对于入驻创业园区的网商,将享受配备货架、叉车、推车、拣货车等现代化仓储设备,还将配备专人拣货打包、处理邮件等多项免费政策,还可为网商提供个人或中小企业短期小额创业资金,解决创业初期资金问题,最大程度提高创业成功率。
促进陕西电子商务发展
在当前全球爆发金融危机、中小企业经营困难经济结构加速调整的背景下,就业已经成为今年最大的民生问题,为了响应陕西省为解决就业问题,提倡大学生自主创业及促进中小企业平稳健康发展的各项政策,西安EMS网商创业园的建立,有利于促进陕西电子商务发展,可以解决大学生创业难就业难的问题,同时帮助中小企业通过电子商务来快速走出金融危机,减轻金融危机带来的不利影响。
在园区内,记者看到在淘宝网开店的众多卖家,他们中有大学生,有下岗工人,也有专职淘宝卖家,有入驻创业园的,也有来考察的,主要以经营服饰、汽车用品、工艺品、化妆品为主。
陕西省邮政速递物流有限公司西安市分公司市场部主任王红宾告诉记者,创业园项目针对我国电子商务发展存在的实物配送问题,不仅解决商户库存及发货及时率等问题,用一流的电子商务培训和最新最快的电子商务知识提升电子商务商家的营销技巧和管理能力。
通过信息共享、技能培训、专家交流、集中采购、集中营销的一系列过程,提升电子商务商家的经营水平,降低经营成本,提高管理能力、增强竞争实力。还为大学生就业难的问题提出了新的解决方式,以创业带动就业,创业园将加大关注毕业生信息的力度,进一步优化就业转创业的各项渠道措施,从电子商务层面解决西安及西北地区毕业生就业问题。 本报记者 王媚
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当前,中国已经进入互联网+ 时代,新一轮互联网创业浪潮正在形成。今天读文网小编为大家整理了关于义乌北苑网商创业园资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
义乌市北苑街道拥军路407号,写着“网商创业大厦”几个硕大字体的义乌网商创业园顶楼平台,已经被装扮成一个精致的万营创客咖啡厅和创客会场。
在这幢大厦上班创业的年轻人,喜欢在这里交流、讨论和工作。
10多年前,这里还是城郊村庄,农民的新房旁常常错落着许多石棉瓦棚铺。但现在,网商创业大厦对面地块已被改造成义乌城北最大的城市公园。
目前,这座大厦已聚集1200多人在这里工作,他们平均年龄不到30岁;115家入驻企业,绝大多数是业内较有影响的电商企业,覆盖义乌市场上商品种类最多的饰品、玩具、钟表、食品、服装等行业。
“90后”女摄影师的园区生活
“90后”女孩李欣蔓,从湖北省监利县老家到义乌工作,现在是创业园的一名专职摄影师。昨天碰到她时,她正拍好一组舞蹈鞋和保温杯的照片,照片是园区企业和相关合作企业需要的,主要用于淘宝网展示。有时,为了拍两张商品照片,要换几十个不同场景,对小姑娘体力和耐力都是一种考验。
李欣蔓在这里碰到了湖北老乡,公司人力资源部的高旸炀,也是一位外向的女孩。
李欣蔓说,很喜欢在义乌的工作,这里听不到老家方言,但也没有畏生的感觉。大家来自不同的地方,拥有同样的梦想,反而让她有一种归属感。她想以后到金义都市新区购房,为自己安个浙江新家。
数以万计的义乌小商品 每天从这里快递到五湖四海
朱婷婷说,义乌网商创业园的创建,顺应社会发展趋势,打造“电子商务企业的孵化基地”,重点为义乌电商中小企业提供良好创业环境(硬件配套),为其提供配套服务:包括商务、金融、人才、物流、智力等支持。并且重点扶持有技术、有创新、有核心竞争力的创业型电商项目,全力投入资金、人才、技术、信息等各种资源,打造有健康有未来的电商企业。
义乌站在“新丝路”的起点上,大力发展“电商换市”工作,凭小商品产业优势,成为全国网上集聚中心、全球网贷营销中心和跨境电子商务高地。
在网商创业网入驻的进口食品电商洋食网,在园区运营方创业孵化辅导和增值服务下,采用B2B2C的全新购物模式做进口食品电商,去年12月获1000万元人民币融资,主打实现消费者不出国门的“舌尖环球之旅”,现今其有线下店数百家,线上客户数千家等,线上生意非常红火。
数据显示,我国进口食品消耗量以平均每年15%左右速度增长。美国食品工业协会预测,到2018年,中国将成为世界上最大的进口食品消费国,市场规模将达到4800亿元。
让更多年轻人实现人生梦想
在高旸炀看来,网商创业园和其他园区最大不同就是怀揣创业梦想的年轻人特多,这也是园区最大财富。
市场竞争,归根结底是人的竞争,电子商务产业的发展,更需要年轻人的梦想导航。
就在2月底,一场义乌网商创业园浙江电商人才网的新春招聘会吸引众多高校毕业生参与,他们中有学国际贸易、电子商务、市场营销、摄影设计等专业的,都想在这里起步电商之路。
朱婷婷说,这样的招聘会,每月都会举行。
不久前,浙师大行知学院与园区签署战略合作协议,共建创新创业孵化基地、科技、人才服务平台。接下来,浙师大义乌技术转移中心将在义乌网商创业园设立服务站,将有一批技术研发人员进驻,对园区入驻企业进行科研支持。
朱婷婷说,网商创业园敞开大门,欢迎更多创新创业人才集聚在此。
每天从这座大厦送出的快递商品,数以万计。
于成龙是酷儿饰品批发商城的工作人员,见到他时,他正和同事们在大厦仓储楼,给全国各地的淘宝用户们配货、打包。
于成龙说,他们每天工作时间都超过八小时,平均快递8000至10000件货物,到“双十一”和“双十二”,甚至会井喷到一天四五万件。
他随手捡起一件快递,是安徽淮北的一位刘小姐的单子,她需要的商品中,韩版饰品有25件之多,包括发饰、发夹、发梳、橡皮筋等十多种色彩。
于成龙说,这样一盒饰品,淘宝上包邮的售价只要15.6元。“我们也是薄利多销,网上不少客户只认义乌出的头饰,对我们来说,只能天天忙了。”
让更多电商企业成长起来
义乌网商创业园有三栋主体建筑,分别为电子商务大楼、淘宝创业大楼和综合服务楼,另单独设有1200平方米专属物流配套空间。
朱婷婷是浙江万营科技股份有限公司、义乌网商创业园常务副总经理,作为园区运营方的管理人员,要为园区入驻创客提供对接、培育、辅导以及区域外的创业孵化投资等服务。
朱婷婷说,义乌网商创业园经过四年运作,已经有了义乌万营创客中心、和阿里巴巴合作的义乌运营中心1688项目部、浙江电商人才网等项目模块,其中5800平方米的创客工场,为入驻创客免费提供孵化培育平台;路演中心,有多位顶级业界大咖全程辅导创业;创客咖啡吧,则提供创业沙龙等资本对接服务。
这里还经常吸引前来取经、学习的省内外客人。
2月29日,中国·云和e创园总经理李春生一行来对接工作,交流创客中心、网货中心、项目路演中心经验;3月1日,宁波保税区人事劳动社会保障局局长钱继光一行来访,探讨电商园区规划和人才合作事宜。
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于义乌网商创业园资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
园区简介
义乌网商创业园位于义乌市北苑拥军路407号,营业面积近50,500平方米,主要向电子商务类企业提供办公场所和专业的电商服务。
园区建有餐厅、超市、空中花园、员工公寓、大型地面地下停车场等,办公生活配套齐全,设立专门管理服务机构,聘请专业管理团队进行管理和服务。
目前,创业园已有包括奔驰汽车4S店等54家企业入驻办公,正式开园后,预计入驻的电商企业总数超过120家,园区办公人员超过2000人。
生活、休闲娱乐配套:园区配有餐厅、公寓楼、超市、茶吧、咖啡吧,顶楼空中花园、书吧、健身运动房、球馆等设施可供入驻企业员工使用。
园区概况
配套服务
城市快速发展的脚步,催促着电子商务的升级换代。消费观念的与时俱进,带动新型商业的迅速崛起。电商企业的需求激增,推动商业价值的迅猛飙升。
义乌网商创业园,应运而生,新兴发展的园区,层层鎏金,打造义乌市首席一体化管家式创业园区,以“义乌第一电商园区”的钻石品质回馈全城网商企业。园区总营业面积达五万余平米。项目以现代主义建筑风格为主,各项配套齐全,完全诠释了现代化园区的高端品质。
园区基础配套主要包含以下方面:
商务配套:多套标准精装商务会议厅,多功能厅、洽谈室、贵宾接待室、教育培训电教室、企业形象/成果/产品展示厅、摄影棚、IDC机房、大型地面及地下车库等等;
生活、休闲娱乐配套:园区配有餐厅、公寓楼、超市、茶吧、咖啡吧,顶楼空中花园、书吧、健身运动房、球馆等设施可供入驻企业员工使用。
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尽管互联网创业作为一种新的创业模式起步较晚,但目前国内外对于其理论研究愈加关注。今天读文网小编为大家整理了关于长沙网商创业园资讯的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
位于长沙市高新区的长沙市邮政网商创业园,以现有的邮政速递物流公司为基础,凭借其强大的物流网络,打造电子商务综合运营平台,为网上开店者提供全方位服务。这是我省首个网商创业园,有望成为中部地区最大的电子商务实践基地。
据介绍,该园区给各位入园商家提供一体化办公场所、仓库租赁、邮件代收代发、代收货款的基础速递物流服务;提供快速客服支撑服务,协调政府减免相应的税收、行政管理费并提供食宿及各类增值服务,以及提供供应链管理、提供质押贷款等高端服务。目前已有淘宝、阿里巴巴等国内知名网商进驻园区。
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贵与便宜,对顾客来讲,是个相对的概念。顾客的心目中有一个“心理帐户”,贵与便宜,在消费者的心理帐户中是可以自由转换的。再贵的产品,只要推介得法,也不显贵,也能销售出去。再便宜的产品,推介不得法,也销售不出去。销售人员需要做的,就是能管理好顾客的“心理帐户”,促成高档、高端、高价产品的销售。那么如何管理客户的心理账户呢?下面,就随读文网小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。
1、拿一些具体明确的事情来赞扬
如果在赞扬客户时,销售员能够有意识地说出一些具体而明确的事情,而不是空泛、含混地赞美,那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此,会赞美的推销往往会注意细节的描述,而避免空发议论。
2、找出客户异于他人的地方来赞扬
钢铁大王卡耐基在《人性的弱点》一书里便讲述过这样一件事:卡耐基去邮局寄信。在他等待的时候,他发现这家邮局的办事员态度很不耐烦,服务质量非常差劲,因此他便准备用赞扬的方法使这位办事员改变服务态度。当轮到办事员为他称信件重量时,卡耐基对他称赞道:“真希望我也有你这样的头发。”听了卡耐基的赞扬,办事员脸上露出了微笑,接着便热情周到地为卡耐基服务。自那以后,卡耐基每次光临这家邮局,这位办事员都笑脸相迎。
从上面可以看到,每个人都有一种希望别人注意他不同凡响的心理。因此,如果你在赞扬客户时,如果能顺应这种心理,去观察发现他异于别人的不同之点,以此来赞扬,一定会取得出乎意料的效果。
3、要善于找到客户的亮点
赞美是说给人听的,一定要与人挂上钩,要善于把一些亮点跟客户联系到一起。如你看到客户有一辆名牌汽车,如果你轻轻地摸着车子连声说:“好车!好车!真漂亮!”这仍然起不到赞美客户的作用,因为车子再漂亮,那也是生产厂家的功劳,和车主有什么关系呢?如果你这样说:“这车保养得真好!”那效果就完全不同了。
4、赞美要说到客户心里
如果你的赞美正合客户的心意,会加倍成就他自信的感觉,这的确是感化人的有效方法。也就是说,如果话能说到客户心里,说出他的心声,作用更大。
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我觉得所有潜在的创业者都需要冷静的思考一下,互联网创业是怎么一回事,什么样的人更可能在这次互联网创业大潮中笑到最后。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一.园区南楼纯写字办公楼
1.每层楼建筑面积约2300方
2.其中三至六层为跃层结构,彰显电商产业的个性与现代感
3.每层配备六部电梯
3.七楼为一平层,可自由分割
4.八楼东侧为园区管理公司自有办公区域,西侧为园区商务配套
二.园区北楼为大开式平层
1.每层楼建筑面积约2300方
2.二至八层为大开式平层
3.每层配备四部电梯
4.可随意分割,可做仓储+办公
三.中间楼宇为住宿公寓楼
1.公寓楼总6楼
2.每层18间房
3.其中一楼为餐厅
地理优势
距国际商贸城仅3000m
距义乌市火车站1500m
距义乌民航机场1000m
距杭金衢高速公路互通2000m
距金甬高速公路互通口4000m
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是不是注册香港公司之后不用开银行账户了呢?读文网小编把整理好的注册香港公司的银行账户问题分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:并不是不用开银行账户了哦;
一、注册程序
(一)、注册香港公司流程:
1、公司名称查册
2、提交“委托备书书,委托协议书;
3、签署协议(按双方协商好的条件签订协议书);
4、交付定金(预付定金50%元,余款50%则领取相关时付清);
5、签署法定文档(安排所有股东及董事签署全套文件);
6、政府审批过程(6-8个工作日可以完成审批手续发证书);
7、制作绿盒(绿盒内含有章程、股票本、会议记录本、印章);
8、公司成立完毕
(二)、注册香港公司条件
1、一位或一位以上年满18岁的股东;
2、所有股东必须出示有效身份证或中国护照影印件;
3、注册资本不少于10000元港币(到位资金不限);
4、在香港能提供注册地址;
5、在香港能提供一位法定秘书。
(三)、 注册香港公司须提供资料:
1、提供全新公司名--查名--15分钟出结果;
2、提供股东身份证或护照复印件(至少1个股东,年满18岁,任何国籍都可以);
3、注册资本(不用验资,如注册资金超过1万元以外按政府收取0.1%厘印税即国内印花税)例如:10万元 付100元厘印税 100万元 付1000元厘印税;
4、股东的股份分配;
5、国内的联系地址及电话。
(四)、注册香港公司所得公司资料
1、 政府文件(商业登记证、公司注册证书);
2、 18本公司组织大纲及组织细则;
3、新公司印章3个( 1个钢印,1个原子财务章,1个原子印签名章(银行支票盖章用) ;
4、一本内部股票本;
5、一本法定股东、董事会议记录册(绿色硬皮部);
6、一个绿色硬盒(存放上述文件物品之用);
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企业在设立公司初期,都要对企业的前景,企业文化,企业发展和企业的流动资金做一个方案、规划!读文网小编把整理好的1000万怎么从公司账户出来分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
企业从开始开临时账户,把资金入金临时户,资金就已经不能动了,就等着资金从公司的临时户划入企业的基本户。有的企业就不明白了,资金划入基本户以后,钱能不能动,什么时候能出来,企业都不是很清楚!
一般企业基本户的资金,可以作为企业正常运作的费用,也可以作为投资款,投资第三方。作为企业的费用慢慢消耗,留着出账的对账单。后期年检的时候也是需要对账单的。
还有一种情况就是有专业的代理公司出资金,这样的情况企业就是付一些服务费,资金还是自由的。代理公司的资金是从一笔进一笔出的。
1、双方在领取营业执照后,股东合伙作弊或控股股东单方作弊,将注册资本的货币出资的一部分或全部抽走。此方式一般抽逃时间与注册日期接近,金额大且为整数(或几笔金额合计为整数),长期挂其他应收款,挂帐方多为股东或关联方,理由多为采购材料等,或抽逃资金后不做帐,货币资金帐实不符。
2、企业成立且资本到位并验资后,将注册资金的货币出资部分,以购买设备等为名,用假购物收款收据入账,虚构“购买存货和固定资产”事宜,达到抽逃注册资本的目的。此方式帐务处理时无采购发票(声称是私企,开发票价高),将银行存款通过虚假购物变为帐存实无的实物资产而达到抽资之目的。
还有可能将注册资金中货币出资的部分在企业成立后抽走部分或全部,然后用其他非货币资产补账。此情况从实质上分析同样是抽逃注册资本,因为已经将货币出资部分在企业成立后抽走。
3、将注册资金的非货币部分,一部分或全部抽走。有产权证的,不在规定时间内过户(半年或1个月,增资2004年7月1日后新规定应先过户),无产权证的(如机器设备、存货)不在规定时间内进行交接,应视同虚假出资。或又将出资实物再次进行投资,而投资主体非该企业,而是原出资股东,通过多次投资达到抽资。
4、股东通过股份转让抽逃资本。比如在企业资本到位并验资后,股东将在企业中的股份转让给其他股东或第三者,在股份转让协议中规定,前股东先将投入企业的股份抽出,再由受让人将同等资本投入企业。无论受让方是否投入资本,都应视为抽逃资本。因为转让股份只是转让人与受让人之间的关系,不发生转让人与企业或受让人与企业之间的关系,应是受让人将股份转让款交付给转让人,而不应是转让人先将投入企业的股份抽回,再由受让人投入。
5、企业资本到位并验资后,正常开展生产经营,企业产品部分或全部交给股东,产品的销货款归股东所有,抵顶投资,使得股东先行收回投资。这实质是借用了合作企业的合作方式抽逃资本。
上述为抽逃注册资本主要方式,还有许多其他方式,比如企业通过对投资主体的恶意反投资、捐赠、提供抵押担保等形式,或者企业进行借款而由股东使用等方式进行抽逃。总之,这些“空壳”公司抽资的方式多种多样,需保持应有的职业谨慎。
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离岸账户在金融学上指存款人在其居住国家以外开设账户的银行。离岸公司账户读文网小编把整理好的离岸公司账户分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
离岸账户离岸账户也叫OSA账户,境外机构按规定在依法取得离岸银行业务经营资格的境内银行离岸业务部开立的账户,属于境外账户;离岸账户只针对公司开户,个人开户是不支持的。离岸账户相对于NRA账户受外汇管制更少些,从资金的安全性角度来看,离岸账户要安全些,受国家外管局监管没那么严格。离岸账户在金融学上指存款人在其居住国家以外开设账户的银行。相反,位于存款人所居住国内的银行则称为在岸银行或境内银行。
1、离岸银行也是犯罪分子所用来洗钱的常见场所,因而名声不佳。
2、鼓励居民避税或逃税。
3、因其不在存款人所住地,储户服务中可能产生不便。
4、开设离岸账户的起点储蓄金额一般较高,故主要服务于收入较高的人士。
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注册了公司之后如何注册银行账户?如何开立香港银行账户?读文网小编把整理好的注册香港公司账户分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
答:现在能在国内申请的只有代表处了,和以前的办事处差不多。因为代表处的作用在于联络和方便采购物资,所以是不会在内地经营,也不会有收入的。所有的开销也是从香港总公司会出的。但是只要在国内登记还是会涉及到做账报税的问题,但相比国内企业来说就简单多了。一般每个月会有固定的规税,根据你所有的办公支出而定。
代表处是不可以随意的终止、解除合同。按国内的说法,代表处不具有法人资格,他的责任还是由你的离岸公司负责的。在国内请的员工,社保等还是要给员工买的。现在的内地办事处都叫外商代表处。
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怎么注册海外离岸账户?海外离岸账户又是什么?读文网小编把整理好的海外离岸账户分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1.资金调拨自由:客户的离岸账户即等同于在境外银行开立的账户,可以从离岸账户上自由调拨资金,不受国内外汇管制。
2.存款利率、品种不受限制:存款利率、品种不受境内监管限制,比境外银行同类存款利率优惠、存取灵活;特别是大额存款,可根据客户需要,在利率、期限等方面度身订做,灵活方便。
3.免征存款利息税:中国政府对离岸存款取得之利息免征存款利息税。离岸存款实际净收益更为可观。
4.提高境内外资金综合运营效率:可充分利用银行既可提供在岸业务同时具备境外银行业务功能的全方位服务特点,降低资金综合成本,加快境内外资金周转,提高资金使用效率。
5.境内操控,境外运作:可以通过网上银行进行对离岸账户的操作。
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离岸公司的账户应该怎么注册?读文网小编把整理好的欧洲海外离岸账户分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
对于在原居住地以外注册成立的公司,一般理论上可统称为海外离岸公司,或称海外公司。非当地居民在英属维京群岛、及开曼等这些岛国或地区注册的公司,都属于这一类别。同时,也因为大部分的离岸公司注册国家都不对这类公司征收税款或者税率非常低,这公司些国家或地区也经常被称为“税务天堂”。以上这些国家和地区有许多曾是英国的殖民地,在很大基础上保留了英国的法律体系和司法制度,而且这类地区和国家与世界发达国家有很好的贸易关系。当地政府为了吸引投资,促进当地就业,又以法律手段制订并培育出一些特别宽松的经济区域,允许国际人士在其领土上成立国际贸易业务公司,对这类公司没有任何税收,只收取少量的年度管理费。同时按照实践操作的惯例,所有的国际大银行都承认这类公司,为其设立银行账号及财务运作提供方便。
设立离岸公司的优势:根据香港联合交易所1997年7月颁布的《香港创业板上市规则》第一条,需要在相关创业板上市的公司须在香港、中国内地、白慕大和开曼群岛中的一个地方注册。目前,百慕大、开曼群岛成为全球70多万家企业的注册地,甚至象微软、索罗斯基金这样的跨国公司也对他们青睐有佳。1维京群岛已经成为全球最受欢迎的离岸注册地点。它只有153平方公里的面积,相当于香港(1102平方公里)的1/7左右,却汇聚了近40万家公司在此注册,其中来自中国的有一万多家。2这些离岸绿地依靠税收优惠吸引着大量外国资本和外国企业,为跨国投资者利用国家之间不同的税制关系和国际税收体系中的法律漏洞进行国际避税提供了一片沃土。对于有一定规模的跨国企业,在这些离岸绿洲注册“离岸公司”还有税收以外的很多好处,比如有助于发展公司的跨国业务,可以使你绕开出口配额限制等关税壁垒,让你避开政府严格的外汇管制,还能够保证公司注册资料和文件的高度保密,等等。此外,对于一些经济、法律等处于过渡阶段的市场来说,通过离岸公司开展对这些市场的业务,相当于为整个企业集团设立了一道保护的屏障。
目前国际上比较流行,国内企业比较集中的的离岸公司注册地主要有百慕大、开曼和应属维京群岛。无论在上述任何一个国家或地区注册的海外离岸公司,均具有高度的保密性,减轻税务负担,无外汇管制三大特点,因而对于很多有意向在境外上市的民营企业无疑具有很大的吸引力。
1.发展跨国业务,提升企业形像
当今世界经济日益一体化,商业越来越呈现跨国界的发展趋势,企业也经常用跨国经营来增强企业实力,扩大企业经营区域。而注册成立海外离岸公司是企业走向世界,开展跨国业务,提升企业国际形像的快捷方式。
2.方便国际贸易,避开关税壁垒
一个企业向美国出口产品,需要申请配额及一系列的相关手续,这中间需要多花费一到两倍的成本。而如果该企业拥有一个海外离岸公司,由企业向离岸公司出口产品,再由离岸公司向美国出口,就可以绕开关税壁垒获得免税待遇,并成功绕开出口配额限制。
3.避开外汇管理、方便引资
众所周之,由于外汇制度、赴海外上市制度非常严格,同时还存在许多人为因素,这直接影响到企业的国际融资。与其等待旷日持久的资格审查和批准,不如注册一家海外离岸公司,以该公司的名义进行海外融资及上市,达到事半功倍的效果。由于海外离岸公司的资金转移不受任何限制,公司在资金使用上也很方便。
4.注册程序便捷、开放,成本低廉
离岸公司的注册程序非常简单,可办专业的注册代理机构代为完成,无须注册人亲临注册地。
5.合法避税
所有离岸法区均不同程度地规定了离岸公司所取得的营业收入和利润免交当地税或以极低的税率(如1%)交纳。有的甚至免交遗产税。可利用海外公司妥善安排税务,合理合法避税。
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在注册了香港公司后,如何办理银行的开户业务呢?读文网小编把整理好的办理香港银行开户分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
香港有限公司注册资本惯例为1万港币。香港公司注册资本的大小决定着股东承担责任的大小。股东可以根据公司的实际需求来决定注册资本的大小。如投资者打算到中国境内投资,则须根据实际情况来决定注册资本的大小,因为中国政府对注册资本有具体要求,具体情况以中国各地区政策要求为准。
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互联网商业模式就是指以互联网为媒介,整合传统商业类型,连接各种商业渠道,具有高创新、高价值、高盈利、高风险的全新商业运作和组织构架模式,包括传统的移动互联网商业模式和新型互联网商业模式。读文网小编把整理好的互联网商业模式创新分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
姜奇平:互联网业一直在反思,产生重新学习通信业的兴趣,对什么感兴趣呢?对OFPS,我们想这是互联网的根儿当时路由器真正的原理,今天我们真正反思到位了吗?下一步我认为CT和IT都面临共同的挑战,新的技术、下一代网络、新的业态包括收集业务的挑战,按照互联网业的思考它更多向着从OFPS向着无标度网络、小数据网络集聚的进行,这个在市场上将成为下一步争夺的焦点,将来砸钱就从这儿。我们看到通信运营商进展非常迅速,和互联网结合越来越紧密这些都是信息产业强大的非常好的迹象,今天几位发言人水平都非常了得,接下来的环节是对话的环节,有请几位嘉宾一起做一个简单的对话,有请中国电信集团产业互联网中心发展中心主任张东、海尔云创集团CEO相恒国、威立方CEO陈志刚、喜马拉雅CEO余建军、物流小秘CEO裴睿以及逸创云客服的CEO李成。原定的时间很多,为了控制时间做高度压缩会把问题集中再一个问题,也就是互联网+的供和求,互联网+可以为各位提供什么,各行各业对于我们有什么求也就是说痛点,一个是痛点一个是快点,我们痛并快乐着,供给能力增大就是快乐我们能提供什么,别人需要我们什么,就是这个,大家结合自己的长项。
我再把我的问题描述一下,本来我们的问题很多,那个问题一个小时也回答不了,所以概括成一个问题,围绕互联网+供和求,我们能提供什么、别人需要我们什么,结合我们大家的意见做高度概括的判断,是不是有请张总首先来。
张东:因为在行业里也是经常演讲,如果高度概括的话从我研究交通环节的滴滴打车,滴滴打车做法是通过互联网连接的概念,后来批发了互联网专车牌照给他,变成了出行服务的服务商,公司名字都改了,为什么这么做?就是分享经济,分享经济跟连接是两个概念,连接是基础,做分享就是把剩下的资源盘活再回到社会叫做分享,所以优步叫分享滴滴打车叫连接,所以分享经济在互联网+时代来看会把各种各样的行业,刚才看到了交通,海尔在做最后一公里,我去年在浙商大会上提了我自己的观点,我认为菜鸟会死掉,观点一提出反响是很大的,我自己的了解。从客户支撑企业变化开始慢慢延伸到企业里面,甚至跨行业,甚至颠覆,他们说的颠覆是重构一个新的行业出来,这是我看互联网+,因为我做了6年的企业咨询顾问,一直到企业一线看,看完再跟老板讲怎么转型,从传统的企业怎么让订单量越来越多、服务越来越好这个过程中我也一直在学习,所以总结来看各种行业的重构,分享经济这件事是互联网+的动力所在。
姜奇平:分享经济换句话说模式创新是互联网+带给未来经济的最大的新增量。刚才你说物流我想起来,说起这个可以以这个为话题,我有时候想,中国物流说它好可能不如美国但是说它差也不差,我还看到比中国物流还差的呢,意大利,意大利互联网发展不起来,东西从罗马送到佛罗伦萨翻了两倍了,那还怎么搞?但是在这个基础之上有问题请问裴总,我曾经和阿里巴巴跑到人家仓库里调研就是琢磨物流,他也不是要做这个就是判断这个事,问题跟你刚才提的很相似,怎么搞货主?货主经常是挣他的运费,他主动你被动,我们到某个仓库发现有个小孩把货主搞定了,他上来是直接我替你策划,把你生产系统搞定,我让你生产什么你生产什么,我不让动你别动,因为我知道客户需要什么,不是挣交通费是替你解决生产,你最大的问题是生产出来卖不出去,你不知道到底卖不卖得出去,得靠我。如果物流企业把这个优势发挥起来,日本的野村证券是C2B相当于有客户关系管理CRM的部门,国外有客户接近部,谁靠近客户谁权利大,岂不是有可能改革这种被动局面呢?我不是这个专业的,阿里协调不是这个专业的,我们请问专家你怎么看这个问题,APP补贴什么?如果挣你的生产管理费不是交通费的话是不是有所改变呢?
裴睿:我这么看这个问题,先说一下咱们中国的物流行业,因为中国物流行业有细分的,随着电商发展我们在快递领域已经接近世界领先水平了,但是在零担以及整车这块我们行业还是非常传统、落后和分散,比如举个例子,海尔,以海尔这样的中国制造业龙头企业当你成长为互联工厂之后,海尔自己物流做个很好,只是个比方。咱们中国的制造业有没有充分信息化的基于大数据也好、什么样也好,基于信息技术的物流体系给真正的企业客户而不是送给终端消费者,现在这种落差非常大,但是这种落差一定会被解决掉,机会在哪儿呢?因为货主是海尔,货主是哪个工厂,货主的要求在市场经济环境下一定会得到满足,因为还有我们这样的创业者,我们在座的最强的大脑一定可以把这事做成。回头看我们现在做的零担物流行业,现状比美国要差最少三年,但是互联网和物流的接触,我们起步包括现在类似于我们的创业公司融资的角度,不说事儿做成没有,融资角度已经远远赶在美国同行前面了,滴滴出来的时候,优步已经是老大哥了,大家在抄在学,但是对不起,国内融天使轮的时候我们已经是第二轮了,这是中国物流行业借助互联网技术赶超欧美发达国家的机会。当然物流从根上来说终究是一个服务业,像您说的我们是不是可以做更多高端价值的服务,我本身真正在IBM做企业咨询出来的,比较擅长的是给解决方案什么的。这是高端的价值,现在在中国不缺人做高端,缺的是高端的人做低端。我相信这个路很长,我也不觉得一家公司就真的干一个独角兽市场这么大也不可能,需要更多人一起做这个市场,这个事一个人做,跟电商不一样,B端市场不一定有一家通吃的情况出现,很可能大家在各自的细分领域都能找到机会,毕竟是一个五万亿的市场。
姜奇平:我听的感觉,中国和美国比我们基础差既是缺点也是优点,他基础好了你进不去了,金融行业想进也进不去,基础差点潜力很大,刚才提到海尔,咱们问海尔怎么看待这个问题,你怎么解决这个,海尔是客户做的非常多的。
相恒国:下午我讲的时候也讲了,这十几年我们一直探索人人合一,说大众创业万众创新我们到今天500多个小微,是非常成功的,每个小微有几个意包括海客会半年用户流量。
姜奇平:你们做法在国际上都是超前,一般发达国家不敢做了。
相恒国:很简单,人单合一,人就是员工,现在说就是创客的小微是社会化的,单就是供和需,单就是链条上所有的客户、用户的价值需求,人单合一怎么合起来?我们内部叫战略损益表你说的用户评判,把它结合起来,这是探索虽然很辛苦,但是最重要的是后边的文化、机制在保证,这次会议的主题非常好有方向、有价值主张我们的价值主张一定是创造用户的价值,个人有更大的平台实现互联共享,从战略资源上也是,从模块化供应商、物流等等。
姜奇平:我想代表互联网界跟你们交流一下,你们做的特别厉害,但是报表特别特殊、而且非常难,现在我观察到互联网界也有按照类似你们的原理叫NPS以用户的口碑来做快递计量,但是现在互联网界不是用你的财务报表,用普通的财务报表但是都不是做交易那一刻结帐而是满意了结账,用你们说的双赢。
相恒国:这个也有个插曲,你说的战略损益表,非常简单,张主席说我们做一个行业一定做引领者,这是战略定位,围绕这一点在自己价值结点上要梳理的非常清楚,最终评判的时候,原来物流的时候我们提出来一诺必达,24小时必须到位,到不了就免单很多用户怀疑是不是真的,晚上一两点钟要求送货来验证,12年的时候,结果有没有这种情况出现呢?当初几十个用户这种需求,有落不到位的,关键看企业怎么做就是要免单。
姜奇平:这跟文化有关,我张主席交流,日本做不到,中国努把力就能做到。这种我认为是互联网+在发挥用户主导性方面将来会很强。接下来从威立方角度,做视频,你们的高度是需求导向,刚才说了三个方向,谈谈你自己。
陈志刚:我知道,17年经国两个之疼的转型,我觉得互联网也好,互联网+也好,过去十几年咱们所谓的互联网创新是教用户怎么点广告,这个是很悲哀的,因为那时候是免费的,所有公司都在想怎么样让用户点广告而不是真正理解里面的内容,这也是正常的,通过不同的改变,互联网+发展到现在比较成熟了,所以才会有阿里巴巴出来有海尔出来,令facebook增长,这个行业发展太快真的抓不住,我还是相信老话天时、地利、人和。为什么阿里巴巴可以出来?天时地利人和,因为中国这个领域可以跑出来,所以在我们这个年代共享资源是真的,时代不一样了,我们年轻的时候大学毕业找一份工作就是做这个工作,怎么花十年时间看看自己兴趣在哪里?做这份工作怎么样,但现在是资源共享,可以在同一时间做多一样东西,所谓的结果那时候花十年看到自己的方向是什么,年轻一代三四年就知道我的兴趣在哪里了,这个也是共享。怎么样相信互联网上面是真是假呢?我们一直说互联网的东西别相信,我相信这是一个过程,大家也会过滤,不要盲目相信像报纸或者八卦上写的东西你也不会百分之百相信,现在我觉得年轻人就是缺乏的就是这些。互联网就是年轻一代的世界,我们作为老一辈传统的行业也在改,最大限度适应这个世界。
姜奇平:我观察各民族只有中华民族是以变为文化的,《周易》就是变,上有政策、下有对策,如果市场有政策下有对策,大家都是习以为常以变为正常,将来天下如果变的太快中国人是占便宜的。所以我觉得中国文化本身就是把决策权下移,张瑞敏就是这个意思吗,人人就是CEO,CEO就省事了,这是应对变化最有利的文化模式。我想问逸创的李成,你可以结合你自己做什么,别谈太长。你的痛点,你的顾客痛点是什么,你能给你的顾客以什么东西。
李成:我大概介绍一下逸创云客服是把传统客服整合的新兴的云客服平台,把传统呼叫中心、在线客服、邮件客服APP客服通道整合在一起进行流程化统一管理,这样子能够解决到一个痛点,因为我们从11年开始做这个产品,考虑到在传统行业里面存在了三块的,一个是客户、一块是客服团队再是管理者,之前客服方式对于客户来说体验是不好的,因为用户是希望尽可能方便找到每一家企业,能把我的问题及时呈现给你,能够及时帮我解决掉,但是之前我们都是提供了分散的渠道,电话、邮件或者QQ,处理起来比较难,对于服务团队来说,因为渠道很分散,它的管理成本是非常高的,管理渠道的成本,同时渠道分散也会造成一个很大的问题,没有办法对每个客户事件进行有效的跟踪和记录。同时这时候就会造成用户和客服之间有很大的矛盾出现,这是很大的问题。与此同时对于管理团队来说没有办法对客服人员工作量监督,没有办法每天察看QQ信息、也不可能看呼叫中心电话量的录音还有一些在线客服、邮件查询。同时也没有办法对这些分散的渠道进行一个统一的数据统计,因为随着互联网+的时代到来,我会愿意说互联网+是加到了边际,我们企业的竞争是从原来的本地区、全中国现在到了整个互联网的竞争,在竞争过程中我们所能够,我相信在整个互联网竞争里面价格肯定不是核心竞争力,产品质量只是在竞争里面赢得了入场券,最终赢得胜利的一定是服务型产品,张总也提到姜老师也提到了。
姜奇平:而且对于你们这行来说还有一个升级的问题,从IPO到BPO果断的升级。最后我想问一下喜马拉雅的余建军,我发现你点子特别多,用户需求点特别多,你给大家建议建议,你都忙不过来的,在这些领域里边给大家一些启发,有哪些痛点,你感觉你的用户对哪些油需求?
余建军:我自己的理解,整个社会的眼镜再变的更加扁平,包括喜马拉雅和优步、物流小秘,整合成一点社会在越来越扁平,互联网发展使社会整体重构或者叫演化是不以任何人的意志为转移的,我们结合行业的资源会出现一个特点叫大平台小老板,每个行业都可能出现垂直平台,里边有很多小老板有很多机会,最好是在垂直行业里面做个大平台,因为中国那么大的市场,我们大平台,不管是物流小秘还是海尔都能总结出一个观点,我们都在重塑利用所谓的互联网+,利用互联网的技术、互联网的思维,比如怎么快速迭代、产品运营的方法实现价值链重塑,这个价值链包括上游提供内容、提供服务的个体,包括下游消费的个体或者中间商,中间经销商、渠道商,包括喜马拉雅通过车、智能硬件这些中间商到达用户,本质上是重塑价值链。每个人可以思考在这个行业里面价值链怎么样重塑。
姜奇平:还是向高端走的。
余建军:而且最终的目标是什么,用户满意度是最高的,以音频为例我希望随时想听什么就能出来,而且我说一句就来了,这是最终的目标,这个目标要实现有几个特点,一个是内容的生产要非常丰富,所以动员几万几十万几百万人做内容,就是使内容更加丰富。第二让算法非常智能,猜到每个人喜欢什么个性化推荐,第三有了这个还不够,还有很多管道,这个管道是手机APP,车的管道、智能硬件SDK到达他们是一条线达到用户价值最大化。
姜奇平:我看初步结论可以出来了,做一个小结,互联网+大家都知道是作为整个下边的十年至少是十年的大事,搞不好二十年甚至还要更长,首先是分享资源,这是最直接了当的理解,但是价值链重构是真正的原因,在这之前的价值链都是钻地沟的打价格战不赚钱,这是各行各业的心病,今天谈的都是往高走,高端价值链从供给方面解决什么问题?你说的很形象叫“大平台小老板”一个大平台无数小老板,自然就把这个和过去不一样了,过去一个大老板只能做一样东西只知道打价格战,现在要想提价要通过这个,给小老板提供固定资本,让他们工作,这样就把增值的附带卸下来了,这样能够解决的痛点是什么呢?刚才你说的很到位是用户的差异化的需求,是为差异化需求、个性化的需求或者我们说叫做体验的东西,他肯付出高价,不是没有钱,只是没有真正让我满意。我认为将来十年二十年是这两件事的结合,供给是大平台小老板的结合,对应的需求是能够解决提价竞争的差异化、个性化的需求,简单点就是这么回事,所以BAT没有完成可以说没有完成,为什么?马云就没有完成,马云说因小而美,但是到他平台都是因大而美,所以大老板高兴、小老板也高兴,无论台上台下能够做到让小老板高兴、个性化需求得到满足BAT就是你们的了,而且我认为整个池子有十个BAT那么大,希望能者得之,今天的讨论非常精彩,谢谢大家!
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香港公司法人这是大陆的说法,因为在香港公司是每人法人一说的,注册香港公司后,香港公司只有股东和董事,股东是股权拥有者,董事是公司的管理者,而且股东也可以同时是董事
内地公司法人在香港公司董事,法人是可以是个人也可以是团体,同理,香港公司法人董事也是,而且,香港公司董事是不限国籍的,不管你是美国还是不知名的小国都可以当董事,但是,为了更好的在融资方便取得优势,尽量不要使用敏感国家国籍做法人董事,如果确实需要,可以找代理董事
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