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职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。职业规划(career planning)也叫“职业生涯规划”。在学术界人们也喜欢叫“生涯规划”,在有些地区,也有一 些人喜欢用“人生规划”来称呼,其实表达的都是同样的内容。
一、自我分析
专业概况:预防医学的课程主要有基础医学、临床医学的专业课,自己的专业课有:统计学、卫生毒理学、流行病学、职业卫生与职业医学、环境卫生学、食品营养与卫生学。
结合人才测评报告等分析方法,我对自己进行了全方位、多角度的的分析。
我的人才素质测评报告中,职业兴趣前四项是社会型(8分)、企业型、现实型、研究型(7分)。
报告分析显示,社会型的人喜爱训练人、治疗、教育人的活动。他们具有教育能力和善于与人相处等人际关系方面的能力,这种类型的人适合于做教员、咨询、社会工作者等以与人接触为中心的社会服务性工作,其人格特征是社交的、爱帮助人和善解人意的。
在我自己看来:我的社交能力一般,并不能在与陌生人的交往中占据主导地位;性格上具有内外向的双重特点并倾于外向但有时有点情绪化。关心他人不知道方式,易与他人发生摩擦,而自己却不知道,而且不善于表达自己的情感。但我对生活和对待他人总是充满热情,有着积极乐观的态度。总的来说,我的性格相对较符合社会型的特征。
二、职业分析
参考人才素质测评报告建议等途径方法,我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析。
1、家庭环境分析
经济状况:父亲是公务员,总体经济情况较好.
家人期望:我的体质不算很好,所以父母都希望我通过对中药的学习来调养自己以及家人的身体。
家庭文化及影响:我的家人对传统医学都非常信赖,小姨是学习中药学的,外祖父舅舅母亲也对养生方面很有研究,这使我对中药学和传统医学有着极高的热情。
2、学校环境分析
学校特色:我们大学的校名就是“湖南中医药大学”,而中药学又是其中开办历史最久最有经验也是在各类中医药学校中最具权威的专业。
专业学习:中药学是医药学同中国传统文化的统一,发展空间大发展潜力大,社会需求量大市场广阔。
实践经验:我校拥有1.4亿元实验器材,8所省内知名的附属医院,创建了具备二级甲等中医医院临床基本诊疗技能训练条件的“模拟医院”,为我们的实践提供了良好的物质基础。
3、社会环境分析
就业形势:中药学本科就业方向大致分为如下几种:
从政:政府机关部门,如到各级药监局,中医药管理局作公务员;
学术:教科研单位,如到中医药类大中专院校作教师、科研院所作实验研究人员;
基层:医院、药店、药厂,如到各级医院药房、制剂室作药剂师、各医药企业内部或其下属药店作管理人员、各药厂作技术员等;
经商:医药公司作销售代表。
就业政策:在现阶段中国的药品市场西药略占主导,但中国传统医药正呈上升趋势。国家已放宽对中医药的政策,并加大对中药科研的投资。
竞争对手:竞争对手主要为同专业以及相关专业如药学、制药工程、药物制剂学科的人才。
4、职业环境分析
行业分析
(1)行业现状:随着经济的发展,人们对健康的重视,医药行业的发展前景可观。随着中国文化在国际上的风靡,中国传统医学在世界医学界也越来越被重视。目前,中国已经具备了比较雄厚的医药工业物质基础,医药工业总产值占GDP的比重为2.7%。
(2)发展趋势:传统医学地位的提升自然带动中药的发展,学习中药学的人才也越来越受到社会的重视,但“以药养医”这样影响医药产业发展的体制仍然不能消除。
(3)人业匹配:中药地位的提升使各企业、药厂对掌握此技术的人才更为看重,在国有大中型企业、国内私营企业及外资企业对这类人才的薪酬待遇都十分优厚。这也带动了中药学的发展,为企业和人才及广大人民带来实惠。
职业分析
(1)工作内容:
指导和参加药品调配、制剂工作,认真执行各项规章制度技术操作规程,严防差错事故。
负责药品检验鉴定和药检仪器的使用保养,保证药品质量符合药典规定。
参加科学研究和技术革新,配合临床研究,制作新药及中草药提纯,了解使用效果,征求意见,改进剂型,并经常向各科室介绍新药知识。
解释和配制处方,进行药物的服用指示、分配、标签、妥善的处理;为病人选择并提供基本用药的指导。按照处方为顾客配药,并且向顾客说明如何服用等相关事项。
向购买者提供药品用途、禁忌、不良反应等信息,回答病人和其他专业医务人员的咨询。
从事研究、开发,并参与医药产品的生产制作,负责新药产品的医效实验,对新药进行生产质量监控等一系列工作。
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职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。职业规划(career planning)也叫“职业生涯规划”。在学术界人们也喜欢叫“生涯规划”,在有些地区,也有一 些人喜欢用“人生规划”来称呼,其实表达的都是同样的内容。
活动主题:规划精彩人生,拓展职业空间
活动对象:XX
活动时间:XX年5月 日——月 日
一、前期准备:
(一) 活动宣传工作
1、 召开我系班长会议,发放系内活动动员计划书。
时间:5月15日 地点:教学楼2-306
2、 海报宣传:由宣传部出三份海报,于5月20日完成并黏贴于四栋、凤翔和2 栋宣传栏。
3、 新闻稿工作:通过新闻稿对本次活动各个阶段进行宣传。活动新闻稿分别发表在我院系网站、我系刊报上。
4、 学院贴吧、网站宣传:活动前期分别在我院系贴吧、论谈及网站宣传。
(二) 初步选拨工作
1、 培训工作:根据今年作品新要求,对我系同学进行培训,提高他们的认识。时间:6月22日晚上7:30 地点:待定
2、 收稿工作:各班班长于6月1日收集完班级作品,上交 到2-316经济与管理系三大组织活动室。上午负责人:吴卓佳、苏翠燕、詹冠文,下午负责人:李婉玲、陈杰莉、周媛女。
3、 选拔赛:6月1-2日晚上进行选拨赛工作。由创业与职业规划小组和学术部统计作品上交情况,并评选进入复赛作品。
4、 复赛选拨:6月3日把进入复赛的作品交由指导老师,并由老师评选出进入决赛答辩的作品。
(三) 答辩会(见附件一)
二、活动内容:
(一)参赛形式:登陆官方网站,凭姓名和学号注册后即可获得免费参赛资格,同时可通过网上“职业测评系统”完成职业测评书后,自行撰写职业规划设计书。各系选拔优秀选手参加院赛,同时,学院将推荐获奖同学参加广东省大学生职业生涯规划大赛。
(二)大赛评委:职业生涯规划资深人士
(三)比赛流程:选拔赛→复赛→决赛 共三个环节
(四)大赛时间:系级选拨赛:XX年5月20日—6月10日
(五)参赛类型:职业规划类;
自主创业类(注:参赛学生计划在毕业后5年内进行“自我雇佣型”的创业)
(六)评选标准与撰写要求:
(七)选拨办法:
1、选拨赛选拨办法:
(1)于6月1号收集所有作品,6月1日——6月2日进行评比。
(2)职业规划类和自主创业类作品分开选拨,各占一定晋级份额。
(3)评选负责人:学生会主席团、学术部、创业与职业规划小组
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职业规划就是对职业生涯乃至人生进行持续的系统的计划的过程。一个完整的职业规划由职业定位、目标设定和通道设计三个要素构成。职业规划(career planning)也叫“职业生涯规划”。在学术界人们也喜欢叫“生涯规划”,在有些地区,也有一 些人喜欢用“人生规划”来称呼,其实表达的都是同样的内容。
一位智者这样说过:一个不能靠自己的能力改变命运的人,是不幸的,也是可怜的,因为这些人没有把命运掌握在自己的手中,反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋,有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸,等待着我们去描绘,去谱写。如下是我职业生涯规划书:
一.确定目标
美好愿望:我希望自己可以充实地过每一天,希望我身边的人都健健康康,幸福快乐! 希望通过自己的不断求知和进取能帮人从病痛之中摆脱出来。
职业方向:医疗行业
总体目标:当一名医术精明,经验丰富,高职业道德素质,人人佩服,人人信赖的医生。
已进行情况:职业道德在进行中,医学知识在刻苦的学习中,学会在同龄人中确立威信度,让被人认可自己,信任自己。
二.个人分析与角色建议
1.个人分析:
(1)自身现状:兴趣、能力、性格等
生活兴趣:我热爱运动,上网,看书等,对新事物充满好奇心……
职业兴趣:我欣赏那些穿着白大褂、以睿智丰富的知识为病人解除病痛的医生。自己也喜欢当医生。
职业价值观:我认为医生首先要有崇高的敬业精神,要有精湛的医学技术和追求卓越、利他主义、责任感、同情心、移情、负责、诚实、正直、严谨的科学态度。
能力:我的管理和学习能力还不错,我的办事能力是可以的,有独立学习的能力。好的学习能力为我以后的职业能力打下了基础。
性格:我是比较喜欢独立的人,一般都是自己的事情自己解决,不喜欢麻烦别人。面对别人,我是热情开朗的男生。我会对我遇见的人很阳光的微笑,很热情的打招呼。我会热心地待人。对于不幸的人我会同情,对于失意伤心的朋友,我会安慰,对于需要帮助的朋友,我也会热心地尽自己所能地帮。我在别人面前是乐观,是开朗的。大多时候,我是有耐心的人,我可以很细心地做好事情。只是近段做事有点缺少恒心与毅力,只抱三分热情,没有动力。不过这只是暂时的,我会找好自己的方向,努力前进的。再仔细端详自己的性格,待人待事热心热情,适合当医生的。
2.角色建议:
父亲:“要好好学习,争取各个方面全面发展;远离
贫穷,做个堂堂正正的男子汉。”
母亲:“学你想学的,只要你喜欢就好。”
亲戚:“现在,专业知识要学精,但个人能力必不可
少,同时也要有良好的人际关系。”
老师:“聪明能干、有较强的责任心,适合从事服务事业,
比如老师,医生等职业。
同学:“幽默,敢作敢当,继续努力。”
……
三.社会环境规划和职业分析
环境与职业的分析:
1.家庭环境分析:
生在农村,祖父辈以农业为主,这决定了我从学生到职业人的快速过渡。亲戚朋友对我的期望值很大。亲戚朋友基本都是农民,没有特别的社会关系。
2.学校环境分析:
就我目前所读的学校----福建中医药大学来讲,学骨科是个不错的选择。我所学的专业是我校在全国首创的,有较雄厚的教学条件跟实践经验。而且学校实行与福建师范大学联合办学的教学模式。让我接受更多更精彩的校园生活,感受师大浓厚的文化气息。
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2023年大学生就业计划书(精选7篇)
大学生职业生涯规划是指大学生根据自身的主观因素和客观环境分析,确立自己的职业生涯发展目标,选择实现这一目标的职业以及制定相应的计划。以下是小编收集的关于2023年大学生就业计划书的相关内容,供大家参考!
一、__大学毕业后的十年职业规划
完美愿望:事业有成,家庭幸福
方向:企业高级管理人员
总体目标:完成硕士、博士的学习,进入__著名外资企业,成为高层管理者。
已进行状况:读完硕士,进入一家外资企业,想继续攻读博士学位。
二、社会环境规划和职业分析(十年职业规划)
1、社会一般环境:
中国政治稳定,经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要主角。经济发展有强劲的势头,加入WTO后,会有大批的外国企业进入中国市场,中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境:
由于中国的管理科学发展较晚,管理知识大部分源于国外,中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才,尤其是经过系统培训的高级管理人才。所以企业管理职业市场广阔。
要在中国发展企业,务必要适合中国的国情,这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。所以,受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员带给了很多机会。
三、行业环境分析和企业分析
1、行业分析:
本人所在__公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入WTO,商务运作逐渐全球化,国内企业经营也逐步与国际惯例接轨,所以这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。
2、企业分析:
__公司是全球四大会计事务所,属股份制企业,企业领导层风格稳健,公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观,十年来稳步在全球推广业务,目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。
公司20__年进入中国,同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念,力求与发展中的共同提高。本人十分认同公司的企业文化和发展战略,但公司事务性工作太过繁忙,无暇进行个人自我培训,并且提升空间有限。但总体而言,作为第一份工作能够接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的,本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。
四、个人分析与主角推荐
1、个人分析:
(1)自身现状:
英语水平出众,能流利沟通;法律专业扎实,精通经贸知识;具有较强的人际沟通潜力;思维敏捷,表达流畅;在大学期间长期担任学生干部,有较强的组织协调潜力;有很强的学习愿望和潜力。
(2)测评结果(略)
2、主角推荐:
父亲:“要不断学习,潜力要强”;“工作要努力,有发展,要在大城市,方便我们退休后搬来一齐居住生活。”
母亲:工作要上进,婚姻不要误。
教师:“聪明、有上进心、单纯、乖巧”,缺乏社会经验”
同学:“有较强的工作潜力”,“适合做白领”。
……
五、职业目标分解与组合
职业目标:著名外资企业高级管理人员。
1、20__—20__年:
成果目标;透过实践学习,总结出适合当代中国国情的企业管理理论
学历目标:硕士研究生毕业,取得硕士学位;取得律师从业资格、透过GRE和英语高级口译考试
职务目标:外企企业商务助理
潜力目标:具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础,透过实习具有必须的实践经验;接触了解涉外商务活动;英语应用潜力具备权威资格认证;有必须的科研潜力,发表5篇以上论文。
经济目标:在校期间兼职,年收入1万元;商务助理年薪5万
2、20__年—20__年:
学历目标:透过注册会计师考试
职务目标:外资企业部门经理
潜力目标:熟练处理本职务工作,工作业绩在同级同事中居于突出地位;熟悉外资企业运作机制及企业文化,能与公司上层进行无阻碍地沟通。
经济目标:年薪10万
3、20__年—20__年:
学历目标:攻读并取得博士学位
职务目标:著名外资企业高级管理人员,大学的外聘讲师
潜力目标:科研潜力突出,在国外权威刊物发表论文;构成自我的管理理念,有很高的演讲水平,具备组织、领导一个团队的潜力;与公司决策层有直接流畅的沟通;具备应付突发事件的心理素质和潜力;有广泛的社交范围,在业界有必须的知名度。
经济目标:年薪25万
六、成功标准
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自我尽心尽力,潜力也得到了发挥,每个阶段都有了切实的自我提高,即使目标没有实现(个性是收入目标)我也不会觉得失败,给自我太多的压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现,我认为是能够理解的。在28岁之前必须要有自我的家庭。
七、职业生涯规划实施方案
差距:
1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验;
2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新潜力;
3、快速适应潜力欠缺;
4、身体适应潜力有差距。
5、社交圈太窄。
八、缩小差距的方法:
1、教育培训方法
(1)充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间,为自我补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间:20__年7月以前。
(2)充分利用公司给员工带给的培训机会,争取更多的培训机会。时间:长期
(3)攻读管理学博士学位。时间:五年以内
2、讨论交流方法
(1)在校期间多和教师、同学讨论交流,毕业后选取和其中某些人经常进行交流。
(2)在工作中用心与直接上司沟通、加深了解;利用校友众多的优势,参加校友联谊活动,经常和他们接触、交流。
3、实践锻炼方法
(1)锻炼自我的注意力,在嘈杂的环境里也能思考问题,正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
(2)养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每一天保证睡眠6—8小时,每周锻炼三次以上。
(3)充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往,不论身份贵贱和亲疏程度。
__本人对于职业生涯规划的看法:
1、职业规划肯定要有,可是我觉得职业规划不可能此刻就定下来,周围的环境随时在变,并且自我随着不断的成熟和接触不一样的东西,也会变。我以前想当官,之后想当外企白领,此刻想创业,所以我觉得这个很难就定下来,更何况是在校大学生,没有任何社会阅历,谈这个就似乎有点纸上谈兵。
2、可是,虽然可能没有成型的职业规划,可是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有,比如这段时间我要练好英语听力到什么水平,我要朝着什么方向努力,没有努力的方向和短期的目标,那容易虚度光阴。
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2023大学生职业规划范文(精选7篇)
大学生职业生涯规划书是大学生根据对自身的主观因素和客观环境的分析,确立自己的职业生涯发展目标。以下是小编收集的关于2023大学生职业规划范文的相关内容,供大家考!
自动化专业学生在毕业后能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常宽广,包括高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁道、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。
一、自我分析:
1)优点:喜欢挑战和让自己兴奋的事情,聪慧,许多事情都比较拿手,致力于自己才干和能力的增长;有很强的创造性和主动性,绝大多数是事业型的。好奇心强,喜欢新鲜事物,关注事物的意义和发展的可能性。通常把灵感看得比什么都重要,多才多艺,适应性强且知识渊博,很善于处理挑战性的问题。善于快速抓住事物的本质,喜欢从新的角度和独到的方式思考问题,对问题经常有自己独到的见解。机警而坦率,有杰出的分析能力,并且是的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式,习惯便捷的问题解决方法。喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化;认为计划赶不上变化,并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性,可伸缩的,通常会超出被认可和期望的限度。
善于理解,而非判断他人。乐观,善于鼓舞他人,能用自己的热情感染他人。
2)可能的盲点:总是充满热情的寻找新鲜事物,但行事缺少稳定的计划和流程,经常依靠临场发挥,可能因为忽视必要的准备工作,而草率地身陷其中。注意力容易游移,对目标的韧性和坚持性不够,缺乏足够的耐心,有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了,就会转移到下一个目标,而不能坚持将一件事完完整整地结束。
非常注重创造力和革新,容易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节,不愿遵守规则和计划。建议多关注解决问题的常规方法。通常同时展开多项任务与活动,不愿丢掉任何一种可能性,致力于寻找新的变化,可能使别人的计划和时间安排受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响,这有助使自己变得更可靠。
有天生的直觉和预知能力,会误认为知道了别人的想法。应当认真倾听他人,避免表现的不耐烦。在校期间规划如下:(20__~20__年)现已是大二时期,很快就面临就业了,从今以后要利用好大学的学习时间,树立个人的职业目标,以勤奋的态度完成学业,争取通过CET-6和计算机二级,以自身所具备的优势,扎实的专业基础在本地公司谋职做一名专业的技术人员。
1)思想道德方面:树立正确的人生观,价值观,奋斗观,坚持正确的人生价值取向;进一步向党组织靠拢
2)科学技术方面:认真学习专业技能,同时,充分利用校内图书馆,书城与网络信息,开拓视野,扩展知识范围,尝试专业设计方面的实践。
3)文体与身心发展方面:积极参加校内外文体活动,社团的演讲赛,体育竞技赛等;借此充分锻炼胆量与体魄,展示个人能力。
4)技能培训方面:虽然通过了英语四级,但仍达不到预定目标,我决定下学期参加计算机二级资格证书的考试并力争通过。
5)学业方面:提高自身素质,保证学习质量,学习时应注意,听课,复习与综合分析对比,知识累积不仅要博,更应做到专。本学期的任务或许会增加压力,因此,要找准自己的定位,调整好心态,打好基础知识,为更深层次的学习做好准备。
6)主要内容:参加与专业有关的或相关的暑期工作,多和同学交流求职工作心得,搜集相关公司信息,参加校内外招聘活动。?
对自动化专业及就业前景的分析
自动化专业是为培养具备电工技术、电子技术、控制理论、自动检测与仪表、信息处理、系统工程、计算机技术与应用和网络技术等较宽广领域的工程技术基础和一定的专业知识,能在运动控制、工业过程控制、电力电子技术、检测与自动化仪表、电子与计算机技术、信息处理、管理与决策等领域从事系统分析、系统设计、系统运行、科技开发及研究等方面工作的高级工程技术人才而开设的工科专业。
自动化又可分为很多方向,如机械自动化,电气自动化,计算机自动化,热工自动化(电厂,冶金),工业电气自动化,化工自动化等,各个专业都开设不同的课程来培养相关领域所需的人才。自动化的热门话题,主要集中在,自动化控制系统的开发及应用上,从过去的单回路控制系统,多回路控制系统,到现在的集散控制系统,计算机集成控制系统还有现场总线控制系统。每一个系统在不同的领域拥有不同的地位。
学生在毕业后能从事自动控制、自动化、信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作信号与数据处理及计算机应用等方面的技术工作。就业领域也非常宽广,包括高科技公司、科研院所、设计单位、大专院校、金融系统、通信系统、税务、外贸、工商、铁道、民航、海关、工矿企业及政府和科技部门等。
本专业毕业生有着广阔的就业渠道,因为自动化技术的应用广泛,其就业领域也五花八门。正因为如此,有些同学在择业时容易产生皇帝的女儿不愁嫁的心理,认为自己的自动化专业紧俏,社会需求量大,工作单位可以随自己挑。尽管现在学生就业实行的是双向选择的政策,你选用人单位,但用人单位也在选你。所以千万不要表现出一种老子天下的神情,自我感觉很了不起,这样只会引起用人单位的反感甚至终不录用你。谦虚、踏实、稳重是本专业毕业生在择业时的选择。根据近几年毕业生就业的情况看,他们的工作都非常理想,收入状况也颇为乐观。
与本专业就业领域相关联的行业在近年来借助市场经济的搞活和对外开放程度的加深,也获得了飞速发展。民航、铁路、金融、通信系统、税务、海关等部门的自动化程度越来越高,科研院所、高科技公司也借助强大的人才优势,发展迅猛。未来随着自动化技术应用领域的日益拓展,对这一专业人才的需求将会不断增加,自动化专业的毕业生也将借助这一技术的广泛应用而在社会生活的各个领域、经济发展的各个环节找到发挥自己专长的理想位置。
我的详细职业规划
一:大二到大四,认真学好专业课,并在这一年里使自己的外语得到长足的进步。
二:大四一年里,尽可能多的走进社会参加实践,增加社会常识,增加阅历。
三:毕业后努力找到一份和自己专业对口的工作,并勤奋认真负责的工作,在公司里赢得好评,获得领导的信赖。
四:毕业后五年里完成从普通职员到中层管理阶层的跳越
五:毕业十年内,成为公司决策层的一员。
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销售是一个压力很大的职业,销售员将不断地遭受拒绝与失败,如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。做好销售一定要制定好销售计划,那么下面是读文网小编整理的销售任务计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
1、 情人节营销计划(2月14日)
以中、青年为主题,推出情侣套餐、情侣洗浴,情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用,并评选出当晚最佳情侣奖,最佳默契奖,最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额,提高竞争力。
2、三八国际妇女节营销计划(3月8日)
举办妇女节酬宾活动,如:被评为优秀的“三、八”红旗手,可免费洗浴,并赠送一定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动,庆祝节日,并慰问工作在一线的妇女,以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
3、植树节营销计划(3月12日)
主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题,突出公司的经营理念〉,参与公益事业,以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
4、五一国际劳动节营销计划(5月1日)
以餐饮为主题,推出五一美食七天乐,来酒店用餐,天天有惊喜,天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队。
6、端午节(又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”)营销计划(农历5月5日)
随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”,设置奖项:评出最佳造型奖,最佳口味奖,最佳组织奖,最佳参与奖,最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。父亲节营销计划。7、母7、母亲节营销计划(5月的第二个周日)
评选最优秀的母亲活动,前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店,以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定,以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
8、六一国际儿童节营销计划(6月1日)
以儿童为主题,推出“儿童夏令营活动”,从各小学选出年度最优秀的学生共计100人,由公司出费用组织带领儿童旅游,举办篝火晚会活动,并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况,以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
9、父亲节营销计划(6月的第三个星期天)
以“我最敬爱的父亲”为主题,做一期有奖征文活动,获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章,前十名分别有不同的奖励。
10、七一党的生日营销计划(7月1日)
以“党的生日”为主题,庆祝中国共产党成立82周年,举办大型的文艺演出活动,并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
11、八一建军节营销计划(8月1日)
以“军人”为主题,以庆祝中国人民解放军建军为契机,举办大型慰问武警战士活动,如消防支队,通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动,从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
12、七七中国情人节营销计划(农历七月初七)
以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会,以中、青年为主,推出情侣套餐、情侣洗浴,大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用,并评选出当晚最佳情侣奖,最佳默契奖,最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额,提高竞争力。
13、教师节营销计划(9月10日)
以“我最敬爱的老师”为主题,推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为“年度优秀教师”的,给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重教,以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
14、中秋节营销计划(农历八月十五)
以“迎中秋、庆团圆”为主题,举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户,以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列,中秋礼包等,并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响,提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
15、重阳节营销计划(农历九月初九)
“九九重阳登高处,每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题,酒店给你家的温暖,搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱,提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。
16、国庆节营销计划(10月1日)
以餐饮为主题,推出十一美食七天乐,来酒店用餐,天天有惊喜,天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作,争取更多的旅行团队。
17、圣诞节营销计划(12月24—— 12月25日)
以圣诞节为主体,举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房,康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施,以此来提升酒店的经济收入。
18、元旦营销计划
举办元旦文艺联欢晚会,邀请各界知名人士及会员参加,加强与他们的沟通,巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作,并告知我们的下一年度的计划,会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传,扩大社会影响,提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
19、春节营销计划
春节期间以餐饮为主题,推出餐饮+客房为主的套餐系列,消费送大奖,幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。
20、元宵节营销计划。
元宵节期间搞优惠大酬宾活动,以洗浴、美容、美发、美体为主。邀请各界知名人士及会员参加,搞一台大型的猜灯谜文艺晚会,互动点歌,互送祝福等活动;组建一只文艺宣传队,到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉,借此扩大酒店的知名度及社会影响,提高酒店的美誉度。会员免费吃元宵。消费送大奖,幸运大抽奖活动。并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作,发展新客户、维护老客户,巩固客户的忠诚度。借助媒体宣传,扩大社会影响,提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象,酒店的社会形象良好,随之会给酒店带来可观的经济效益。
21、店庆营销计划
以酒店5.28日店庆为主题,推出以酒店餐饮,客房,康乐为主题的系列优惠促销活动。如:赠送酒店周年纪念品,优惠券,赠品等。#p#副标题#e#
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求职是大学生走上社会的重要环节,因此写好求职计划书相当重要。下面是由读文网小编分享的大学生求职计划书范文范文,希望对你有用。
一、目前求职计划(针对上述就业信息)
(1)通过xx网先向xxx公司发送自己的个人简历及求职自荐书。
(2)注明自己应聘的职位电气设计工程师,及自己的意愿。薪酬要求(实习期间800元人民币左右,正式上班1500元人民币左右。工作环境要求适合自己所学知识。
(3)通过xxx有限公司 联系电话: x咨询自己是否会被录用,以及公司用人条件的具体情况。
(4)加大锻炼自己的求职技巧,训练自己的心理素质,强化自己的口语表达能力。我相信黄天不负有心人,什么困难我都会解决。
二、近期求职计划(1-2年)
(1)加大就业信息的收集,通过 学校、报纸、网络、招聘现场等。把自己的就业问题放在第一位,多动大脑思考如何才能找到适合自己的工作,为自己也为家人。
(2)树立正确的就业思想,端正自己对就业的态度,把自己放在一个合适的高度来看,做到不骄,但也不要太过悲哀,相信自己会对自己认真负责。
(3)通过学校举行的双选会,结合自己所学的供用电技术专业,寻找一份与专业知识有关的工作,以便在以后的工作中能够发挥自己的能力为公司求和自己求发展,让自己有一个美好的明天。
三、长期求职计划(2年以后)
(1)继续通过各种渠道寻找适合自己的工作,加强体育锻炼,身体是本钱。
(2)知识就是力量,巩固自己的所学知识,尽量多学一些除电力以为的知识以便扩大自己的就业途径,不要让自己在一棵树上吊死。
(3)扩大自己的人际交往,以便在需要时可以帮助自己,使自己有一个发挥的空间,让自己有一个充实。
(4)一切从实际出发,树立自己的目标,朝着目标努力奋斗,做一个有上进心的人。
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求职计划书在个人求职者的求职过程中是必备的书面文件,下面是由读文网小编分享的个人求职计划书范文,希望对你有用。
一、活动前言:
简历,被喻为是求职成功的第一块敲门砖。一个成功的求职者背后往往必有一份优秀的简历,简历的优劣在很大程度上影响了应聘的成功与否。而随着大学生就业形势日益严峻,一份优秀的简历则可以帮助大学生活的用人单位的青睐,为求职成功增加一个筹码。
二、活动目的:
为提高大学生的文化素质,丰富校园生活,本社团特和山东建筑大学机电学院创业协会举办此次求职大赛,真实模拟大学生求职的历程,使同学们在单纯的学习生活中提前体会求职的历程。增强学生表达交流及思辨能力,锻炼胆量,提高眼界。
为了帮助同学们了解简历制作过程,提高个人简历制作水平,促进大学生就业,这次活动以 服务同学,提供舞台 为活动宗旨,发展实践就业梦想,融入企业招聘渠道,培养自我展现能力的精神,架起学生与企业招聘的桥梁,搭起自我的平台,了解企业招聘的方向,让学生更多的了解简历设计的作用,针对大学生对职业生涯的长远计划,让同学了解简历中所应该注意的问题。并且通过面试让同学找到自身的不足,学习一定的专业知识,提高自身的专业素质。
三、策划承办单位
引路人实习社
四、参赛对象
全院在校12、13级本科生。
五、参赛形式
以个人为单位,以纸质稿为基础,要求同时提供电子稿。
六、活动内容
本次比赛于10月26日开始至11月1日截止,比赛日期内都可以递交简历,评选自简历征集完毕后开始,评选结果将在社团博客上公布。
七、比赛背景设置
假定大型综合企业 xx集团 欲招聘工作人员多名和 xx学校 欲招聘教师多名,集团招聘岗位分为管理部、技术部、市场部三部门。管理部门招聘综合管理人员,包括财会、文秘、宣传、新闻、翻译、公关、法律顾问人员等。技术部招聘技术骨干和普通技术人员,参赛者可把该企业想象成任意与自己专业相关的产品型企业。市场部招聘市场营销,客户经理及售后服务等人员(不限专业)。学校招聘的教师为化学科或其他科目,学校可以为小学、初中学校、高中等。参赛者可根据兴趣和实际情况选择其中一个职位投递简历,参与竞争。
八、活动要求
1.参赛简历必须自行设计制作,纸质简历一律用A4纸打印,字体最好采用常用的宋体或楷体,排版要简洁明快。电子版简历则可通过多种方式制作,须提供原件。
2.简历内容必须真实;充实、丰富,突出自己的特色和优势,强调潜力和热情;注重实用,符合用人单位需要。
3.主题明确,设计合理,简历色彩与形式和谐统一,突出作品的独创性、可观赏性,要求总体美观大方,能吸引用人单位的注意力。
4.文字准确、有条理,文笔流畅,具有说服力。
5.参赛作品须附上参赛人的所系班级、真实联系电话(包括内线及手机)及E-mail,以备联系。
九、作品递交方式
电子版 11月1日之前发送到邮箱;打印版 11月1号晚上7:30送交学生会。
十、时间流程:
10月26号下通知
10月28日统计参赛同学名单。
11月1日收集参赛纸质简历
11月1日公布选出的十佳优胜者参加山东建筑大学决赛同学的名单。
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写求职计划书是求职的必要手段,下面是由读文网小编分享的关于煤矿开采的求职计划书范文,希望对你有用。
尊敬的领导:
您好!我是xx工程技术大学应用技术学院XX届毕业生,主修煤矿开采专业,平时我非常注重自身能力的培养,严格要求自己,我相信能够适应公司充满挑战和快节奏的工作环境,并能很好的完成工作,故此我向您推荐我自己。
在大学期间,我努力朝着全面“一专多能”的复合型方向上发展,努力做到掌握专业知识系统的扎实和全面,注意培养实践能力和动手能力,学习成绩优秀。
大学生活培养了我坚韧不屈的性格,增强了我面对困难的承受能力,解决困难的应变能力,也潜移默化中培养了自己乐观、进取的精神状态。在思想上我积极要求上进、热爱集体,时刻保持自己思想的进步,注意与时俱进,并时刻不忘自己的综合素质。采矿行业虽然是个辛苦的职业,但它却是我向往的职业,健康、活泼、爱笑的我,怀着最赤诚的热心去对待工作中的每一件事情。我将在今后的工作中更加虚心学习,精益求精,为做一位合格的采矿工程技术人员而努力。
一直以来我积极参加各种专业实践的机会,基本掌握了煤矿开采的一些基本知识并积累了不少现场的经验。利用课余时间我通过自学,精通autocad、photoshop 、制图,熟练运用办公软件。熟悉wordXX、excelXX、powerpoint和internet互联网的基本操作。
我衷心希望能够加盟贵公司,我一定以饱满的热情投入到工作当中,与同事团结合作,不断地学习本专业的知识,不断地提高自己的能力。敬请您斟酌,恳请您接纳,恭候您的佳音!
此致
敬礼!
求职者:
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求职计划书是人们申请工作时向未来雇主展示自我的一个平台。下面是由读文网小编分享的会计审计求职计划书范文,希望对你有用。
根据教育部17号令《教育系统内部审计工作规定》和及省、市有关文件会议精神,结合芙蓉区教育局内部审计制度及具体情况,制定2011年内部审计工作计划,具体如下:
一、指导思想:
认真贯彻落实十七大精神,以科学发展观为统领,继续坚持“围绕中心、服务大局”的指导思想,牢固树立“审计为发展服务”的科学理念,切实履行监督职责,发挥审计工作推进教育发展、推进依法行政、推进制度创新的作用。
二、工作重点
(一)继续深化经济责任审计。认真执行《县级以下党政领导干部任期经济责任审计暂行规定》,做到凡“离”必审。同时加强任期内经济责任审计,使审计关口前移,变审计发现型为预防型。进一步规范经济责任审计行为,尝试实行经济责任审计预告制、工作联系制、情况报告制、跟踪落实制、结果公告制等。
(二)继续深入开展财务收支审计。以自主创新为动力,在经济责任审计的基础上实施财务收支的真实、合法、效益的审计,努力深化审计内容,不断改进审计方法。积极开展食堂、房屋出租等情况的审计,逐步规范核算行为,提高资金使用效益。
(三)进一步完善相关的内部审计制度和操作规程,搞好内审人员后续教育工作。
(四)认真抓好跟踪审计。以审计意见、建议的落实和审计成果的运用为重点,实行跟踪审计回访制度。督促检查单位自觉执行审计意见和建议,促进单位财务管理工作进一步规范化、制度化、法制化。
三、主要措施
1.坚持以人为本,以法治审的原则。加强审计队伍建设,提高审计人员的素质,努力学习《审计法》、《会计法》、《内部审计具体准则》等法律、法规和审计业务知识,继续发扬“依法、求真、严谨、奋进、奉献”的审计精神。
2.贯彻“全面审计、突出重点”的方针,做到认识到位;强化管理、夯实基础、质量到位;突出重点、落实责任,成果到位。开展文明审计树立公开、公正、文明、廉洁的审计形象。
3.坚持求真务实,讲求实效的要求,坚持一切从实际出发,实事求是,以科学发展观来正确对待改革发展中出现的新问题,做到原则性和灵活性的和谐统一。
4.发扬“严谨细致、一丝不苟”的作风,把它贯穿到审计业务的全过程,力求做到从审计计划、审计方案、审计取证、审计报告的撰写到审计成果利用,都严谨细致,以避免审计风险的产生。
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求职计划书是学生求职的一个重要工作。下面是由读文网小编分享的汽修专业求职计划书范文,希望对你有用。
一 、鑫安车业集团的认识 二、个人对我市汽车市场的理解 三、市场运营计划 四、个人发展计划
尊敬的领导: 您好,
感谢您在百忙之中阅读这篇文章,以下说明仅代表个人的粗浅看法,部分内容需要取得详细资料后方可论证实施。如部分内容与实际不符,希望各位领导海涵,非常希望能有机会听取公司领导的当面指导。
此致感谢!
郭帅
2012.3.3
一 、鑫安车业集团的认识
1.集团认识:
我在鄂尔多斯工作已经3年之久,对于鑫安车业的认识最早还是最初的业务来往,再后来处于对鑫安车业长久以来充满美誉度品牌的信赖,成为鑫安的客户之一。应该说更深层次的认识是在这段时间,公司平等的人际关系和开明的工作作风,加上专业化、人性化的企业团队,一度让我感觉到鑫安的成功绝对不是一种偶然。
鑫安车业集团成立于1994年,是一家集汽车销售、汽车维修、备件销售、汽车装饰、金融保险、汽车租赁、二手车业务、汽车报废拆装等业务为一体的专业的汽车服务企业。凭借在汽车服务行业的专业技术水平和专业服务标准全力打造成为鄂尔多斯汽车行业最具有竞争力的企业之一。
2.文化认识:
鑫安集团自成立以来,立足“以人为本,诚信严谨”的核心价值观,坚守服务承诺,注重集团形象和信誉,集团领导及全体员工经过多年的奋力开拓,现有员工800余人,其中55.1%以上为大专以上学历,中高级职称的人数占总人数的65%,集团整体文化素质在不断提升。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
2.品牌认识:
集团公司代理品牌共有7个,分别是一汽奥迪,进口大众,一汽大众,长安福特,一汽奔腾,长安轿车,一汽吉轻。集团公司下设共有12家分公司和1所职业技术培训学校。
3.远景认识:
鑫安人追求卓越,争做行业典范,将坚定不移的本着“准时周到、持续改进、服务客户、回报社会”的企业宗旨,按照“执行思想统一,执行框架统一,执行结果统一”的“三统一”执行标准,在践行鑫安品牌和代理品牌共赢的“双品牌战略”的基础上,最终实现“打造百年鑫安,成为鄂尔多斯汽车行业客户合作伙伴、员工合作伙伴、厂家合作伙伴最满意的企业”的集团愿景。
二、个人对我市汽车市场的理解
1、鄂尔多斯市场的理解
鄂尔多斯,号称东方迪拜,依靠煤矿、天然气、稀土等资源的增长模式,2010年鄂尔多斯市人均gdp达到26188美元,已达到发达国家水平。在人均gdp的表象下,住宅、商业地产开发商纷纷进驻鄂尔多斯,基础设施一应俱全,相应的汽车市场也随之建设,汽车购买力不存在太大问题,但是居住人口仅百万余,成为制约汽车市场发展的瓶颈之一。
鄂尔多斯原本有宏业汽车城、铜川汽车城、飞龙汽车城、天意汽车城等大大小小7个汽车商业网点,鄂尔多斯东胜区为了提升城市品位,实现产业集群发展,决定将城区内汽车经销、
维修、装饰等相关企业和个体工商户全部迁入铜川汽车城。
2、鑫安车业市场的理解
汽车消费属于目的性消费商品,消费者看重的是品牌。虽然鑫安车业集团的部分产业偏离人口聚集的东胜片区,但是集团拥有较强的良好的口碑和品牌合力优势。鄂尔多斯的汽车消费者消费能力较强,其消费特征有明显的攀比倾向,30万以上的汽车销量上牌统计所比重达到1/4,正好符合普通消费者心理的价格区间,而且鑫安车业集团所代理的七大品牌在鄂尔多斯颇受欢迎,原因在于北方地势起伏,加上北方人的豪迈性格,特别青睐于宽敞舒适的车辆。
根据数据得知,截止2010年12月份数据显示集团代理所有品牌在内蒙古地区的市场占有率为14.3%,在鄂尔多斯地区的市场占有率为16.9%。鑫安车业集团依靠“诚信鑫安、专业鑫安”的经营理念平均以每年48.6%的业务增长速度在增长,已然成长为鄂尔多斯市汽车行业的龙头企业之一。
3、目前汽车市场的机遇
鄂尔多斯汽车产业发展阶段远超全国水平,处于汽车更新换代的成熟期。鄂尔多斯市15万以上的汽车消费份额实现稳定较快增长,市场整体呈现高价车挤压低价车市场份额的态势,市场改善型欲望强烈。随着经济的高速增长与汽车保有量的年度递增,鄂尔多斯市场将从低速增长期走向成熟期。基于汽车后市场的汽车维修、保养、美容、配饰、改装、汽配二手车销售等等服务链后端市场将迎来新一轮产业发展机遇!
三、汽车市场运营准备与计划
一、个人认为,在鄂尔多斯做汽车市场要有多方面的准备
1.一要应对鄂尔多斯汽车产业现况,充分考虑自身优势与地方环境特点,制定和开发适合当地消费的相关产品和政策。
2.要思考如何在汽车领域决胜未来,把握汽车产业的动向与脉搏,运用企业战略性的思考和眼光,让鑫安车业在鄂尔多斯永葆青春。制造企业持续发展的动力。这些动力包括:企业文化、受到消费者喜爱、独有的价值组合。 主要工作表现为:
-- 培育独特的企业文化; -- 确立品牌所代表的价值组合; -- 通过传播建立有影响力的品牌。
3.要注重企业及相关汽车产品的宣传,策划组织相关的活动,包括内部设计、包括vi、dm、户外媒体报广等一系列宣传工作。工作表现出明显的即期性、可视性和服务性。主要的工作有:
-- 平面设计:品牌vi、平面广告、产品画册等设计。 -- 展示设计:产品卖场、x展架、车顶牌设计。
-- 销售工具:宣传物料、促销礼品制作、画册、pop、展具、礼品制作。 -- 简单的传播:配合销售的线下广告投入。
-- 服务客户的各种需求:如广告设计、效果图设计、偶尔的一个培训等。
4.要关注汽车市场及客户需求,跳出了“销售”的藩蓠,围绕市场需求而展开,加强自身服务意识,提高汽车相关的配套服务。
5.要研究和紧盯竞争对手,包括其他汽业集团的各项数据和实时政策,针对对手特点推出我方的营销政策,提高销售业绩。主动出击,推动营销策略的实施。其工作表现出动态性、创造性。 主要工作表现为:
-- 情报系统:广泛搜集竞争对手、行业经销商的信息,并提出应对建议。 -- 消费者需求研究:市调、消费者访谈等。
-- 营销策略规划:年度营销策略
-- 传播企划:年、季、月度传播计划
-- 经销商培训与辅导:开展多项培训、编制教材、出版内刊等。
二、营销计划的制定
收集信息→swot分析与定位→设定目标→选择策略→制定计划。 ??
1.收集信息。
可分为两步:一方面要收集客观信息,包括数据、 新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等; 另一方面要对收集到的信息进行主观的思考, 展开头脑风暴, 与相关人员的讨论座谈, 可以进行相关的咨询, 并进行总结。????
2.运用swot分析法。分析定位产品的优势特点,对消费者定位分类。 ·优势分析: 明确自己的“矛”, 即选择有效的手段强势进攻我市汽车市场。????
·劣势分析: 明确自己的“盾”, 即如何选择防御并加以提高,逐渐变成优势。???? ·机会分析:选定有的放矢的靶子。汽车市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握; ·威胁分析:在汽车市场进攻中同时搞清要在何处布防。????
3.目标设定。
组织相关负责部门制定一定时间内具体的、可衡量的、可达到的、与总体目标一致的目标战略。 包括销售目标和财务目标。销售目标包括销量、市场占有率、分销率等;财务目标包括费用比率(包括市场费用、促销费用、人员费用和销售行政等)、现金流量等。
4.制定策略。
一般要集中在如下几个方面:????
·销售能力建设: 销售组织数量和质量, 客户的数量和质量;????
·产品选择: 强势规格的选择,新产品的推广;????
·价格策略: 选定合适的价格体系, 是否对价格进行严格的控制等等;????·促销策略: 配合公司的促销策略制定区域内的促销策略;????
·竞争策略: 应对竞争对手的手段等等。????
5.制定计划。
完善的区域销售计划包括以下内容:????
·计划综述:简要概述销售计划的内容, 便于阅读者使用;????
·组织现状:包括组织目前的情况、所处市场环境, 以及竞争对手情况等等信息;????
四、个人发展计划
我的名字叫郭帅,来自内蒙古巴彦淖尔市。过去5年一直从事与广告媒体相关的行业,包括企业文化建设、企业品牌运营、视觉广告传达、商业企划执行、媒体对接工作、媒体宣传质控等等。在深圳国内著名的广告公司担任策划项目经理,长期接触高端客户,拥有丰富的策划及执行经验。
俗话说“术业有专攻”,个人在广告策划领域自觉表现不俗,也长期接触商业营销类策划及执行,但专业的市场营销却并不是我的优势。尤其是像鑫安车业集团这样专业性从事汽车行业的优秀公司,在汽车销售领域个人自觉能力欠佳,我充分认识到了自身存在的不足,这是对企业负责,也是对个人负责。
能力不足不代表不想成为鑫安的一员。个人作为是鑫安车业集团的客户,说明还是非常认同鑫安车业集团的,从公司的企业精神到公司的企业发展目标,从公司随处可见的人文关怀到企业文化建设的点点滴滴都能感受到鑫安车业集团蓬勃的生命力。公司员工给予我的周到服务更是成为我想加入鑫安的源动力之一。陌生的汽车销售领域是我的弱项,同样也是我想努力学习积极挑战的目标,
至此,我希望公司能够权衡我的个人自身发展优势和公司的岗位需求,制定个人的职业规划,也希望将自己的个人发展与公司的发展结合起来。同时,我也会制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,保持与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。汽车产品知识、汽车营销知识、媒体投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆。
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问题相当于销售,如同呼吸相当于生命,如果没有提出问题,你就会死掉,如果问得不正确,你早晚会死掉,如果问得正确,答案就是成交。做好销售的方法就是制定好一份销售计划。那么下面是读文网小编整理的销售目标计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一:对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四:今年对自己有以下要求
1:每周要增加〈〉个以上的新客户,还要有〈〉到〈〉个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额,为公司创造更多利润。
1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。
2.销售模式。做好市场分析之后,要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同,因此,建材销售人员要找出适合自已的方法,如此才能事半功倍。
3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。
4.考核时间。销售工作计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划。考核的时间也不一样。
5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然,计划也不是一成不变的,要根据市场的情况进行调整。
与的
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对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。做好销售,一定要制定销售计划,可是销售计划书怎么写呢?那么下面是读文网小编整理的销售计划书模板,供您参考。
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、建立灵活的激励营销机制,开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则(),提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。
营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。强调精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
××××年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。#p#副标题#e#
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求职计划书职业不仅是个人谋生手段的前提,下面是由读文网小编分享的会计专业求职计划书范文,希望对你有用。
xxxx年,全球经济在经历了金融危机的洗礼之后,全年经济开始缓慢回升,我们房地产公司抓住这一难得机遇,加强公司各项工作措施,在年的房地产市场中取得了良好的工作成绩,为了使公司在XX年的房地产市场中取得更好的成绩,我们已做好准备措施,将财务的收入和支出成正比。以下XX年公司财务工作计划:
一、指导思想
在XX年的工作中,我们将对员工加强管理,研究创新,扩大营业额,控制成本,创造利润;加强业务学习,坚持员工技能培训,采取多样化形式,把学习业务与交流技能相结合,开拓视野,丰富知识,全面提升员工整体素质、管理水平;建立办事高效,运作协调,行为规范的管理机制,开拓新业务,再上新水平,努力开创各项工作的新局面。
二、主要经营指标
1、主营业务收入全年净增万元,其中每月均增加万元;其它业务收入全年净增万元,每月均增加万元。
2、客户流失率为总客户的%,其中:人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的%。
3、全年完成业务总收入万元,占应收款%。
4、实现净利润万元。
5、委托银行扣款成功率达%。
三、工作措施
1.捕捉信息,开拓市场,争当业绩顶尖人。面向市场,扩展团队队伍,广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国,独占熬头。
2.抓好基础工作,实行规范管理,全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划,摸底排查工作。对客户进行分类细化管理,是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施,对所属客户进行分类,确定清收方案,落实任务层层分解,明确目标及责任人,以确保全年既定目标任务的全面完成。
3.加强坏帐清收组织管理工作,继续做好呆帐回收及核销工作。
4.适应营销新形势,构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理,提供差别化、个性化服务;二是对重点客户进行重点管理,尤其要做好重点客户的后续服务工作。
5.努力加大中间业务和新业务开拓力度,实现跨越式发展.企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域,务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫,花大力气,力争使中间业务在较短时间内有较快发展,走在同业前面,占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。
6.严格客户的收费标准,杜绝漏收和少收。并进一步规范标准,坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收,除特殊情况,经领导批准同意,任何人无权免收和少收,坚决做到足额收费,只有积极拓展收费渠道并做到足额收费,才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。
7.强化员工培训工作计划。
(1)职工思想教育方面:一是通过培训教育,树立职工爱岗敬业,敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家,行兴我荣,行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育,以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。
(2)职工业务教育方面:一是继续学习新业务;二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵,不断提高办理业务的质量和效率,通过业务技术竞赛等形式,激活员工工作热情,提高工作效率。三是学习市场营、销学,填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法,提高员工营销的技巧,为培养一批营销骨干打好基础。
8.完善企业内部管理机制,对所属部门、工作岗位均实行规范化管理,使每个员工人人肩上有压力,心中有蓝图,前进路上有方向,工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案,跟踪考核,以利提高。
(1)建立和健全企业内部管理制度,以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。
一是要建立和健全各项管理基础工作制度,促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度,包括:财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度,根据各项管理制度的基础工作的要求,实行岗位责任制,规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做,以及什么不能做,做错了怎么办等细则。这样,每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚,要求人人遵守。通过实施这些制度,进一步提高企业管理整体水平。
二是建立和健全自我约束的企业机制,确保企业持续、稳定、协调发展,严格审核费用开支,控制预算,加强资金日常调度与控制,落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。
三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要要求,严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度,对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使
各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性,努力做好做足生意,节约费用开支是有促进作用的;建立一套内部的约束机制,在内部制度中明确规定各部门的权力责任,做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查,而应贯穿于企业经营活动的全过程,从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现,一直到财务成果的产生。严格按照制度办事,正确核算,如实反映公司财务状况和经营成果,维持投资者权益,强化会计监督职能,保证制度的落实和有效执行。
(2)进一步提高企业的执行力。
企业的执行力决定企业竞争力,执行力,就个人而言,就是把想干的事干成功的能力;对于企业,则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件,企业的成功离不开好的执行力,当企业的战略方向已经或基本确定,这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系,理论给予实践方向性指导,而实践可以用来检验和修正理论,一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力的具体措施:
首先,要设立清晰的目标和实现目标的进度表:这个目标一定要可衡量、可检查,不能模棱两可。再者,目标一旦确定,一定要层层分解落实。
其次,找到合适的人,并发挥其潜能:执行的首要问题实际上是人的问题,因为最终是人在执行企业的策略,并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人,要将合适的人请上车,不合适的人请下车。
其三,修改和完善规章制度,搭建好组织结构:企业做大之后,只能通过规则来约束,规则是一个组织执行力的保障。“pdca循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。
其四,倡导“真诚?沟通”的工作方式,发挥合力:一项调查表明,企业内存在的问题有70%是由于沟通不力造成的,而70%的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起,看到别人的优点,接纳或善意提醒别人的不足,相互尊重、相互激励。
其五,关注细节,跟进、再跟进:制定战略时,我们更多是发挥“最长的指头”的优势,而在具体的执行过程中,我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真;跟进、再跟进。
其六,建立起有效的绩效激励体系:管理理念:企业管理=人事管理,而人事管理=绩效管理。
最后,要营造执行文化:要从以下几方面入手建立执行文化:其一,讲求速度:崇尚行动,雷厉风行;其二,团队协作:沟通直接,拒绝繁琐,各司其职,分工合作;其三,责任导向:提倡“领导问责”,出了问题要找出其原因并分清主要责任,只有这样才能更好地树立起责任心;其四,绩效导向:拒绝无作为,关注结果,赏罚分明;其五,继承文化:对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承,继承基础上的革新才会事半功倍;其六,用人文化:文化始于招聘。人才引进要严把关,力争将不认同企业文化的人挡在门外;最后,要营造爱心文化:相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。
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求职应聘能力是大学生成功就业的关键,下面是由读文网小编分享的大学生求职计划书范文,希望对你有用。
一:自我认知
1.职业兴趣:基于自己的专业属教育类,因此希望日后能在英语教育方面工作。
2.职业能力:在大学期间,我积极参加各种实践活动,因而在英语教学方面经验相对丰富,能够很好的与学生进行沟通,在英语知识的讲解上,我通过兼职其他英语辅导机构,了解了多种多样的英语教学方法,在学习其他老师的教学方法的基础上,我总结出一套属于自己的英语教学方法,虽未成熟,但在将来的就业中,我会不断完善,争取能够早日自成体系。
3.个人特质:本人性格开朗,善于交流,待人诚恳,乐于听取别人的意见和建议,平时喜欢读书和音乐,在工作中能够吃苦耐劳,主张少说话多做事的原则。
4.职业价值观:基于自己的家庭条件,在毕业后的俩到三年内,我希望能够在大型的英语辅导机构工作,基于目前我国学校内的英语教育方式和方法,我更愿意在灵活性更高,相对注重学生口语交际及英语日常运用方面的辅导机构工作。 5.胜任能力:
1)能力优势:头脑灵活,有较强的上进心,能全神贯注,能够客观地分析和处理问题,对自己要求严格,经常制定目标,能够较好的与人沟通交流,有比较丰富的教学经验和方法。
2)能力劣势:在英语教学方面经验还不够成熟,没有完整的教学经历,因而在其工作方法上还有没足够的了解。
自我分析小结:我认为自己有明确的职业规划和奋斗目标,在工作能力上相对比较突出,在不足的方面,在今后的工作和学习中我会努力提高自己,争取早日完成自己的职业计划。
二、职业认知与决策
职业认知:
1.学校环境分析: 我就读于xxxx学院,生活环境较好,教学设施齐全且比较先进,教学水平也较先进,学习氛围较好,所在专业课的科目开设受到一致好评,教育教学类专业比较突出,教学质量高,师资雄厚,总的来说,整体教学还是在不错的。
2.社会环境分析:我国人才的竞争日趋激烈,大学生就业难、失业率居高不下等等,都使我们的就业环境看起来不容乐观,而现在大学生毕业渐渐增多,而且需求量渐饱和,这些都导致就业相对比较困难。在英语教学方面,我国目前的教学方式比较单一,主要是针对考试类的教育教学方法,这导致大部分学生能够考一个好的分数,但却不能用英语进行交流,英语总归是一门语言,它的主要目的是用来与人沟通,因此,对于今后的工作方向,我更倾向于注重语言交流与运用的英语辅导机构,这里的教学氛围相对开放,学生有更多的机会进行英语的交流,对我而言,我的英语口语相对较好,有较强的沟通能力,因此更适合这种 辅导机构。
3.职业前景规划:目前英语的学习热依然很好,而且随着英语的重要性越来越突出,英语的学习人群会越来越大,因此,从事英语教学还是有比较好的前景的。
4.行业环境分析:目前我国辅导类教育机构相对较多,但做的突出的却没有多少,基于我自己对英语教育的理解,在从事俩到三年的英语辅导工作后,当有了足够的英语教学经验和辅导机构的管理经验后,希望自己能够运用自己的教学方法,创立自己的英语辅导机构,这是自己对英语教学的一大理想。
看过“大学生求职计划书范文”
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会计专业的大学生求职的过程,实际上就是一种自我推销的过程。会计专业大学生制定好自身的求职计划书其实是推销自我的过程。下面是由读文网小编分享的大学生会计求职计划书范文,希望对你有用。
1、就业信息的收集通过网络、报纸、或招聘现场。如下:
2、求职计划
一、目前求职计划(针对上述就业信息)
(1)通过xx网先向xxx公司发送自己的个人简历及求职自荐书。
(2)注明自己应聘的职位电气设计工程师,及自己的意愿。薪酬要求(实习期间800元人民币左右,正式上班1500元人民币左右。工作环境要求适合自己所学知识。
(3)通过xxx有限公司 联系电话: x咨询自己是否会被录用,以及公司用人条件的具体情况。
(4)加大锻炼自己的求职技巧,训练自己的心理素质,强化自己的口语表达能力。我相信黄天不负有心人,什么困难我都会解决。
二、近期求职计划(1-2年)
(1)加大就业信息的收集,通过 学校、报纸、网络、招聘现场等。把自己的就业问题放在第一位,多动大脑思考如何才能找到适合自己的工作,为自己也为家人。
(2)树立正确的就业思想,端正自己对就业的态度,把自己放在一个合适的高度来看,做到不骄,但也不要太过悲哀,相信自己会对自己认真负责。
(3)通过学校举行的双选会,结合自己所学的供用电技术专业,寻找一份与专业知识有关的工作,以便在以后的工作中能够发挥自己的能力为公司求和自己求发展,让自己有一个美好的明天。
三、长期求职计划(2年以后)
(1)继续通过各种渠道寻找适合自己的工作,加强体育锻炼,身体是本钱。
(2)知识就是力量,巩固自己的所学知识,尽量多学一些除电力以为的知识以便扩大自己的就业途径,不要让自己在一棵树上吊死。
(3)扩大自己的人际交往,以便在需要时可以帮助自己,使自己有一个发挥的空间,让自己有一个充实。
(4)一切从实际出发,树立自己的目标,朝着目标努力奋斗,做一个有上进心的人。
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销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。做好成功的销售,需要制定工作计划来指引。那么下面是读文网小编整理的销售年度工作计划书,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
第一,销售目标:
至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);
第二,计划拟定:
1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2,年底制订《年度销售工作总结》;
3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三,客户分类:
根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2,客户回访:
要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3,网络搜索:
充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。
4,售后协调:
目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持:重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务。
第一,销售目标:
至20xx年12月31日,销售部实现在江苏地区的销售任务3000万元,销售目标5000万元(详20xx年的销售时间表附后);。
第二,计划拟定:
1,年初拟定《年度销售总体工作计划》;
2,年底制订《年度销售工作总结》;
3,年初制定《每月销售的时间表》和《客户如期访问表》;
4,制定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三,客户分类:
根据20xx年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析。
四,各项措施的落实:
1,技术交流:
(1)今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会;
(2)参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会;
2,客户回访:
要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系。必须按照《客户如期访问表》如期如实如数地进行客户回访工作。
3,网络搜索:
充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息。
4,售后协调:
目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻“卖产品不如卖服务”的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务。#p#副标题#e#
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求职计划书的质量对求职能否成功起着至关重要的作用。下面是由读文网小编分享的求职计划书范文,希望对你有用。
经历了两年大学高等教育的培养的优秀文化的熏陶,跨入大三的我们开始直接面对即将到来的应届毕业生求职高峰。目前国内就业状况相当明了,用人单位的用人计划不管在数量上还是要求上都与毕业生现状存在着明显的鸿沟。找到一份工作或者说找到一份满意的工作对于临近毕业的五门来说是一种不小的挑战。
我是河南工程学院艺术设计系环艺0831班的张宁玮,对于室内设计、园林设计、平面设计都有深入的专业学习技能。本人想求职有关于设计的职位。
一 我的座右铭:成功,并不是遥遥无期的奢求,只要你一伸手,就能紧紧抓住他。也不是不可能实现的梦想,只要你扬起风帆便可驶向成功的彼岸。理想是事业的大门,是登堂入室的旅程,这个旅程的尽头,就有成功在等待着,来庆祝我努力的结果。为了实现我的理想,我毫不懈怠,因为我知道:没有理想等于没有灵魂。我要证明我拥有理想,拥有灵魂。我的理想是重点。我不质疑自己的能力,我要超越自我,实现理想。太阳总在有理想的地方升起,月亮也总在有理想的地方朦胧。理想是永恒的微笑,我的理想不尽,我要理想之花永不合拢,为了梦,那遥远而真实的理想,我会努力前行。
二 职业目标:设计师
成功目标及誓言:每个设计师都有自己的特色和风格,但他们还有共同的特征,那就是:有正确的判断力,有决心,敢于创新,勤奋工作。
三 学习过程:
大学第一年:大一是个学会独立的阶段,也是从中学向大学过渡的阶段,更重要的是人生的起点。第一次开始追逐自己的理想、兴趣。这是你离开家庭生活,第一次独立参与团体和社会生活。这是你不再单纯地学习或背诵书本上的理论知识,第一次有机会在学习理论的同时亲身实践。这是你第一次不再由父母安排生活和学习中的一切,而是有足够的自由处置生活和学习中遇到的各类问题,支配所有属于自己的时间。
大学第二年:大二紧张而又繁忙,一定要考过英语四级,考过计算机二级...除去上课时间,应充分利用课余时间。除去必要适可的身体锻炼、娱乐活动及休闲时间外,均应安心、踏实、专注地攻读专业书籍及其它类别的实用书籍。学习时应注意预习、听讲、复习、综合分析对比联系,以及所用时间比例。知识积累不仅应做到广、博,更应做到专、精,力争毕业时获得优秀毕业生称号。
大学第三年:大三是个收获的季节,把自己的知识与能力结合起来,作好外出 求职 的准备,让自己变的成熟稳重,有主见,有理智的人.
四 20xx年-20xx年就业:
我的特征:沉着,冷静,有较强的交际能力,有理智的头脑.
成功标准:在企业或事业单位中是个有用的人才,能不断开阔创新,寻找自我,检视自我不断提高自己,充实自己!
主要职业领域:室内设计
职业发展路线:设计师助理——边学习边提高——设计师
职业准备与培训:扩大自己的知识领域,提高自己的交际能力,不断接受新的理念.
五 实践锻炼方法 :
1锻炼自己的注意力,在嘈杂的环境里也能思考问题,正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
2养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6-8小时,每周锻炼三次以上。
3充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往,不论身份贵贱和亲疏程度。
4 认识自己了解自己。在确定了职业生涯目标后,行动便成了关键的环节。没有达成目标的行动,目标就难以实现,也就谈不上事业的成功。这里所指的行动,是指落实目标的具体措施,主要包括工作、教育等方面的措施。小时候的梦想,从来就不曾遗忘,做个为教育付出自己的生命,在这个理想的激励下,我不断的努力,当我遇到困难和挫折的时候,是它给了我力量和自信。俗话说:“兴趣是最好的老师。”但是我知道,一个人如想做好一件事,只有兴趣是不行的,尤其是对我将来的目标,不仅需要兴趣,还要学会宽容和真诚。一个人在社会当中总会遇上不能称心如意的事情,有些时候只有宽容才能愈合创伤的奇妙的效果,宽容不仅仅是容忍缺点和错误,更是一种无言的教诲,宽容是一个人人格完善的体现,在宽容的过程中自己的心灵也会得到净化和升华。真诚的力量是无穷的,人是有感情的动物,人的内心很容易被感动,引起人内心感动的因素很多,往往一句热情的问候,一个灿烂的笑容,就足以唤醒一颗冷漠的心。现在的我,我必须踏踏实实地在学好专业课的同时,不断地向课外扩展,丰富我的视野,为实现我的梦想的奠定坚实的基础。
六 计划书实施度:90%以上,虽然有时候计划赶不上变化,但是只有计划才会明确的认识到自己的任务与方向.我的计划不会变化,我会为自己负责的,永不言弃,否则对不起自己
七 计划小结:过去的已经过去,未来的又遥不可及,而只有现在的才是最真实的,我们能把握的。悟以往之不谏,知来者之可追,及时当勉励岁月不待人,今朝最宝贵!把握今天,我的明天会是一个艳阳天! 尾声:
坐而写不如站而行,用毛主席的话作为结束语吧:最无益莫过于一日曝,十日寒,恒为贵,何必三更眠,五更起。或许我这里面的观点有些偏激,纯属个人观点。我只能说,“为了我的辉煌人生,我会笑对挑战,奋力拼搏,因为我的未来不是梦。
五、总结
计划是永远都赶不上变化的,但是只有计划才会明确的认识到自己的任务与方向,我的计划不会变化,我会为自己负责的,永不言弃,在求职的道路上我会一路高歌涌进!
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