为什么有些企业在经过多年苦心经营后，仍未能建立明确而稳定的区域市场？原因之一是企止对区域市场缺乏起码的了解和正确的认识。区域市场，简而言之是指商品行销的地区范围。因其构成因素的互动作用而形成具有相似性与差异性的市场特质，故其市场特征有不同的表现。

还有些企业未能建立稳定的区域市场？原因之二是没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业拓市成败的关键，故企业营销决策者应审慎择定之。事实上如何明确区域市场目标是准确选择与定位区域市场的问题，也是企业当前营销资源能否与具体区域市场条件相适应的问题。

有的企业，在尚未有对市场全局进行一个合理部署的时候，就匆忙开发区域市场，区域之间缺少协调呼应，结果最终导致了区域市场建而不稳。实际上区域市场无论范围广狭、规模大小，一旦确定，企业就应该建立起"整体一盘棋"的战略思想，从全局出发，合理"谋子布局".

纵观整个市场，多的是产品上市已久而不见启动，仍旧在那里残喘。那是因为企业产品在进入市场时无论从方式上还是从时机上来讲，都缺乏战略战术。区域市场的进入实际是牵涉到进入方式、进入时机的选择及其策略的系充问题。

比如说，地级市场及重点市场的进入，如果企业实力强大，可以选择"自主经营，自建网络"，这是一种独立自主、依靠企业自身能力建立市场，其优点是：可以建立起属于自己的通路网络，掌握市场的主动权，对市场的任何能作出积极主动的反应。

如果是外地市场的进入，市场开拓的难度较大而企业的实力不及时，企业可选择有实力、讲信誉的经销商经销（或代理销售），一则可利用其分销网络将产品迅速覆盖市场；一则可减少投入，降低销售成本。

同时，还有一种方式也比较适合外地市场的进入，那就是采取"融合贯通，共存共荣"，也就是建立厂商一体化式的营销伙伴制。这种方式是，企业一方面选择目标市场内信誉好、实力强的经销商作为独家营销总代理，一方面派驻得力可靠的业务代表与之使用，在厂家的指导下共同开发市场，形成利益共享、风险同担的"合作伙伴关系"，这样即可靠掌握市场行情和竞争动态，又可利用经销商的分销网络，即减少了风险度，又增加了营销的透明度。

而对于本地市场或重点市场的进入，完全可以采用"两条腿走路，齐驾并驱"这种方式将直销与经销的优势结合起来，以直销为主，既可利用经销商的分销网络，又能掌握市场营销的主动权，但要处理好两者关系。尤要注重经销商的利益，否则会出现"乱市"的局面。

常年在营销战场上浴血撕杀的营销人都知道，"攻城易，守城难"，区城市场的建立也同理。企业攻下某个区域市场后，其市场追随者会步其后尘对其侵进。企业欲守住市场，须采用强力有效的手段。对现有市场进行无孔不漏的渗透可以算是巩固市场最有效的手段之一了。即：

一、网络渗透。通过向广大中间商让利，加大广告促销力度，提高中间商销量。

二、产品渗透。扩大产品使用范围、增加产品品种、扩大产品效用，改进产品质量。

三、需求渗透。根据不同顾客的不同需求，开发新的产品）满足不同层次的需要。

在求职中，一份好的简历往往能为自己在面试的时候加不少分。由此可见，求职不单单是你有能力，有才华就能横行霸道的地方。往往，那些能力那么好，才华没那么出众，但在简历上下了不少功夫的人机会更大。

目前住地： 广州 民族： 汉族

户 籍 地： 广东省 身高体重： 180 cm65 kg

婚姻状况： 已婚 年龄： 30 岁

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 市场/营销推广经理/主管：销售经理、销售主管、市场销售/营销类、

工作年限： 7 职称： 无职称

求职类型： 全兼职均可 可到职日期： 一个月

月薪要求： 8000--12000 希望工作地区： 广东省

工作经历： 公司名称： 英皇卫浴有限公司起止年月：2008-01 ～

公司性质： 民营企业所属行业：其他

担任职务： 区域经理

工作描述： 负责所在区域的经销商、销售市场管理：

1、协助制定所在区域市场销售战略、目标并组织分解落实相应销售策略和具体实施方案;

2、全面负责所在区域市场的销售拓展业务，完成销售目标;

3、负责对区域销售进行评估、跟踪及管理;

4、负责搜集市场资料，进行市场分析，为总公司提供市场竞争品牌情况;撰写市场调查报告，提交公司管理层;

5、对区域经销商进行相应的产品知识、销售技巧、渠道建设、销售团队组建等培训指导。

离职原因：

公司名称： 森美厨柜有限公司起止年月：2002-03 ～ 2008-01

公司性质： 中外合资所属行业：木材，家具

担任职务： 国内经销部经理

工作描述： 在职期间主要负责公司在全国的市场开发，以及对经销商专卖店的管理。主要包括挖掘符合公司要求的经销商，由开始接触到合同的洽商、签订、专卖店样板的设计、助销员的产品知识培训、发货及售后情况跟踪等等;使经销商的销售遵循公司的销售发展方向，起到沟通、协调、管理的作用。在职期间并参与了2002年10月佛山陶瓷博览会，2003年-2007年第五至八届广州建材博览会展场的设计布置、经销商的接待等相关工作。

在职期间业绩：从零市场到现在年销售额三千万及在全国五十几个城市有森美厨柜的专卖店。

离职原因：

教育背景

毕业院校： 佛山科学技术学院

最高学历： 大专 毕业日期： 2000-07-01

所学专业： 园艺 第二专业：

培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号

1997-09 2000-06 佛山科学技术学院 园艺 毕业证书

语言能力

外语： 英语一般

国语水平： 优秀 粤语水平： 精通

工作能力及其他专长

有丰富的销售团队管理经验和经销商管理经验，可以独立完成某一区域市场的信息分析、市场开拓、售后服务以及客户跟进;并能迅速融入到销售团队中发挥团队合作精神完成销售任务;能接受出差; 对人事管理培训有一定的认识。

详细个人自传

最好的不一定是最合适的，可能我正是你所要的那一种!期盼着你的约见!

一个品牌能够在市场中取得成功是绝离不开经销商对所辖区域市场所进行的尽心耕作和深度维护的。

市场是由一切具有特定需求和欲望，并且愿意和能够通过交换的方式来满足需求和欲望的顾客构成。市场体系是由各类专业市场，如商品服务市场、金融市场、劳务市场、技术市场、信息市场、房地产市场、文化市场、旅游市场、服务市场等组成的完整体系。同时，在市场体系中的各专业市场均有其特殊功能，它们互相依存、相互制约，共同作用于社会经济。

作为经销商来讲，能够在自己的区域市场中占据领导地位，与经销商自身的经营目标、市场规划、企业管理以及团队领导等一连贯的企业运营方法与模式是密不可分的，在市场这个无形的战场中，他们应用自身的独特经验和风格，在一场场市场搏杀中进一步确立完善自己的生存发展体系，从而谋求发展和壮大。但为何即使做同样的品牌，却还出现了有的经销商引颈高歌，有的经销商败走麦城的状况呢?不能否认的是，任何一个经销商都想成为优秀的经销商，都想掌控自己的区域市场并使其发展壮大。但是，也总是会出现经销商在所辖区域中公司业绩下滑、下线分销商背离，甚至业绩一落千丈、公司被市场无情的淘汰的情况出现。

那么，如何才能经营好自己的区域客户，让公司的销售业绩蒸蒸日上呢?——这应该从三个方面做起。

1、运用利益纽带连结客户

一个经销商要想在市场中拥有自己的地位，必须要有跟着自己的忠实分销商，这就要求经销商能够提供出时刻能产生利益的产品与服务。

经销商在打造强势市场的进程中，要想拥有长期合作且稳固的分销商，提供优质并易于接受的产品是关键，若是经销商还可以做到持续性的为下线客户提供能够产生利益的产品，那么就相当于在与其之间加了一层胶粘剂。要记住，生意是必须要赢利的，只有让下线客户持续性赢利，才能保证持续性的合作。

当然，经销商不光要给与分销商实惠的利益，还需要教给分销商让销售产生利益的方法——如何让下线客户快速的买货、高利润的买货，如何让下线客户的店面时刻客如流水，如何让他们做好品牌推广的方法等等。

当经销商将好的产品和好的生意经营方法一并交给下线分销商的时候，分销商自然也就成了稳固的生意伙伴。

客户离开是因为他们认为你的竞争对手的产品或服务更好,那么你要么已经丧失了自己的鲜明特色，要么就是你无法够保持之前能够满足客户需求的品牌价值。那我们如何保持品牌价值?

品牌和客户因为各种各样的原因走到了一起。但品牌和客户之间的关系就像是潮汐，始终在变化。譬如品牌成长的速度超过了客户对品牌或产品的需求速度，或者企业的心思或重点转变了，就像我们不会总待在同一个地方、不会一直做同样的事情一样，或许有些企业是时候该考虑如何对自己的产品进行升级，或更新换代。

许多品牌都在思考如何赢得新客户，似乎很少关心是否应该和一些老客户说再见。事实上，这一点就像一开始热烈欢迎客户一样重要。

其中的关键在于，要坚持忠于自己的立场，谨记自己象征着什么，同时保持开放的思维，持续改进自己。因此，主要问题是：为什么要让客户离开，作为品牌应从中学到什么?

如果你因为价格而失去业务，那可能意味着你的价值等式不够清晰或不够强大有力。不要试图通过重新定价改变谈判结果。这种做法只会让你的价值结构看上去很随意，不值得信赖。如果你无法把自己的价格降低到客户愿意支付的价位，那就不要做。你要解释清楚自己为什么不能接受这种做法，然后礼貌地走开。

如果客户离开是因为了解到品牌的一些错误做法或产品的缺陷，那么可能意味着你的客户关系管理或者价格变动流程有问题。向他们承认他们有这种想法是可以理解的，并且告诉他们你正在努力解决客户发现的问题。最后，至少要询问客户在你找到答案时是否可以联系他们。这能够让你与客户保持关系，同时向客户表示你正在想办法调整现在的状况。

如果他们离开是因为他们认为你的竞争对手的产品或服务更好,那么你要么已经丧失了自己的鲜明特色，要么就是你无法够保持之前能够满足客户需求的品牌价值。要试图找出他们认为你的竞争对手拥有而你缺乏的要素。要找到答案，可以通过调查或者访谈。这种从现有客户中获得的洞见非常能够暴露问题。

如果他们不接受你最新的报价，或者他们转向别的地方寻求低价，那么你要么就是没有提供一个足够好的理由让他们改变主意，要么就是你的品牌已经在市场上失宠，或者你之前对客户有太多的要求，再仔细看看你的竞争对手是如何做的。

客户终生价值几乎是不存在的，品牌必须心里有底，许多客户的忠诚度是有时间限制的。你不能(通常是不可以)不惜一切代价保持业务增长，但是你必须始终保持企业的好名声，因为在某些时候，那些离开你的客户有可能回来。

海尔集团是全球领先的整套家电解决方案提供商和虚实融合通路商。公司1984年创立于青岛。创业以来，海尔坚持以用户需求为中心的创新体系驱动企业持续健康发展，从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球最大的家用电器制造商之一。

引起外界震惊的是，在综合13个年度报告和考量43个入选企业后，最终夺得“最具价值品牌榜”前三名的企业均是国内3C行业巨头。其中海尔以786亿元的品牌价值位居第一;紧随其后的是联想，价值658亿;而国美则以490亿的品牌价值登上第三名的位置。

中国最有价值品牌研究始于1995年,由睿富全球排行榜资讯集团与北京名牌资产评估有限公司联社发布。目的是借鉴世界最有价值品牌排名，研究品牌价值内涵及规律，指导和推动中国企业创建国际品牌。

专家指出，国际化对于中国企业品牌价值的提升有明显拉动作用。而3C企业之所以能够连夺今年最具价值品牌榜的前三甲，和他们近几年来的国际化发展战略有着密切联系。“在国人心目中，海尔和联想这样的品牌和西门子、惠普这些国际品牌已经没有什么差别，海尔和联想的产品不仅在国内受到消费者追捧，在国际市场亦占有很大的市场份额”。

从1988年海尔以最高分夺得中国电冰箱史上的第一枚金牌至今，海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。海尔目前有9种产品在中国市场位居行业之首，3种产品在世界市场占有率居行业前三位，在智能家居集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域处于世界领先水平。

海尔集团首席执行官张瑞敏表示：“随着全球化和信息化突飞猛进，将来只会剩下两种企业：一是全球化企业，二是为全球化企业打工的企业。名牌企业就是食肉动物，打工的企业就是食草动物，食草动物再大，也只是食肉动物的食物。”海尔的目标是通过信息化再造，打造卓越运营的商业模式，创全球化品牌。

延伸阅读：

从1984年创业至今，海尔集团经过了名牌战略发展阶段、多元化战略发展阶段、国际化战略发展阶段、全球化品牌战略发展阶段四个发展阶段，2012年12月，海尔集团宣布进入第五个发展阶段：网络化战略阶段。

名牌战略发展阶段(1984—1991)：要么不干，要干就干第一

用大锤亲自砸毁76台有缺陷的冰箱时代机遇：国家实行改革开放

一般企业做法：只注重产量，而忽视了质量

海尔创新做法：没有盲目上产量，而是严抓质量

海尔管理创新：实施全面质量管理，要么不干，要干就干第一

上个世纪八十年代，正值改革开放初期，很多企业引进国外先进的电冰箱技术和设备，包括海尔。那时，家电供不应求，很多企业努力上规模，只注重产量而不注重质量。海尔没有盲目上产量，而是严抓质量，实施全面质量管理，提出了“要么不干，要干就干第一”。当家电市场供大于求时，海尔凭借差异化的质量赢得竞争优势。

这一阶段，海尔专心致志做冰箱，在管理、技术、人才、资金、企业文化方面有了可以移植的模式。

1985年，一位用户来信反映海尔冰箱有质量问题，张瑞敏让员工用大锤亲自砸毁76台有缺陷的冰箱，砸醒了员工的质量意识。

砸毁76台不合格冰箱用的大锤 证书这把大锤已被被中国国家博物馆正式收藏为国家文物;文物收藏编号为：国博收藏092号;文物命名是：1985年青岛(海尔)电冰箱总厂厂长张瑞敏带头砸毁76台不合格冰箱用的大锤。

苹果公司(Apple Inc.)是美国一家高科技公司，由美国苹果电脑公司(Apple Computer Inc.)于2007年更名为苹果公司，总部位于美国加利福尼亚州库比蒂诺。接下来我们看下苹果的品牌价值。

根据BrandZ发布的全球

据英国《金融时报》报道，过去4年，谷歌一直占据着BrandZ全球最具价值品牌100强排行榜的榜首。据悉，该榜单由广告集团WPP子公司华通明略编制。榜单涵盖了从汽车到服装，从银行到电信提供商的所有领域。最具价值品牌排名显示，苹果已超越谷歌成为全球最具价值品牌，品牌价值据估算超过1530亿美元。

得益于平板电脑iPad和智能手机iPhone的成功，苹果的品牌价值在过去一年迅速飙升，超过搜索引擎公司谷歌。

自2006年BrandZ榜单推出以来，苹果的品牌价值增加了1370亿美元，涨幅达859%。

该公司市值达到3194亿美元，接近于2006年的6倍。而谷歌的市值为1724亿美元。

BrandZ榜单根据多重因素计算品牌价值，包括品牌对企业利润的贡献、无形资产估值、顾客印象度量、以及对增长潜力的估算。

华通明略BrandZ全球总监彼得·沃尔什表示，苹果的成功反映出其产品为消费者所渴求，且被企业视为有用。

“坊间有种说法：如果员工面前有两份类似的工作可选，他们往往会选择向员工提供更好科技的那个例如给员工配备iPad,”沃尔什表示。

他表示，苹果成功效仿了奢侈品牌的做法：给产品定更高的价格，提升消费者的拥有欲望。

BrandZ全球品牌100强榜单被科技公司主导，前十名中有6家科技公司，分别是苹果、谷歌、IBM、微软、美国电话电报公司以及中国移动。

2011年8月10周三收盘苹果超越石油巨头埃克森美孚成为全球市值第一公司。国际公司方面，争夺全球市值第一宝座的还有中国最大石油天然气上市公司中国石油、巴西政府控制的能源公司巴西石油。

而在美国，埃克森美孚和通用电气此前一直交替占据市值排行第一宝座，但是微软在1999年超越了他们。不过到2000年时，通用电气再次成为市值第一公司。财经信息供应商FactSet的数据显示，这三家公司在接下来五年时间的市值非常接近，不过苹果却在迅速崛起。

标准普尔资深指数分析师霍华德·斯利福布莱特(Howard Silverblatt)表示，苹果跃居全球市值第一是一个时代的象征，美国最高市值公司一般能反映出消费者的需求，并且拥有其它对手无所匹敌的产品。

1986年，在标准普尔500指数中，IBM为最高市值公司，当时IBM被认为科技界的先驱。IBM在1971年开发了软驱，并在十年后发布了个人电脑。AT&T是上世纪80年代早期的最高市值公司，当时他们统治了电信行业。斯利福布莱特称，不仅可以通过一个市值最高公司了解市场，还可以了解一个社会。马歇尔认为苹果增速不会放慢。

马歇尔还认为，苹果可能会在2012年完成另一个里程碑，那就是超越惠普成为全球最大科技公司(按营收算)。根据惠普新发布的季度财报，其新季度营收为316亿美元，而苹果新季度营收为286亿美元。

品牌价值是品牌管理要素中最为核心的部分，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志。这次小编带你去看下小米的品牌价值。希望大家喜欢阅读.

小米品牌的发展布局

2014年7月17日，小米手机在中港台迅速冒起，下一步把重点放在海外市场。创办人之一兼公司总裁林斌出访印度，为在当地发售小米手机造势，并称印度未来可能是公司最大市场。小米拟维持网上营销模式，在印度已与当地最大网购网站Flipkart合作，独家销售小米3手机，随后数周引入其他产品。小米同时在印度20大城市，成立逾35个售后服务中心，及设立支援电话专线。

小米构建视频网站大联盟 电视内容全面第一

2015年6月10日，小米联合国内顶尖的视频网站与影视剧制作公司正式公布其视频内容与终端播放平台的总体数据，电视上接入播控平台的正版视频内容总量达到 18051部，小米手机上为33213部，接入视频内容的硬件终端总量过亿，在视频与硬件两大基础之上，小米目前已是互联网智能电视行业绝对领先者。[83]

2016年1月15日，雷军宣布小米成立“探索实验室” 进军VR机器人。[84]

2016年6月12日，小米科技副总裁张金玲透露，小米科技将上线互联网股权融资平台米筹金服。[85]

2016年6月27日，小米联合华康人寿共同推出小米大病保，每年保费为21.65元起，最高赔付50万元(保费542.5元)。小米曾于本月初推出了旗下首款保险类产品——小米少儿保，小米大病保为其第二款保险类产品。

区域营销(placemarketing)由于区域营销还是一个较为年轻的新生事物与企业产品的区域营销名称相同因而有必要对其概念做一个较为明晰的阐述。以免造成混淆。

在总结前人的理论成果并结合当今实践的基础上，烽火猎聘咨询专家认为.所谓区域营销是指区域政府或政府联盟以及各种区域利益相关者为了增强区域竞争力利用市场营销理念和方法将整个区域进行企业化、品牌化经营.整合区域内各种资源。以吸引和满足各类目标客户需求和愿望的同时最终实现本区域发展目标的过程。

区域市场营销和企业市场营销区别

区域市场营销和企业市场营销在营销实质上是相同的.但在具体操作上，二者既有联系又有区别。就营销实质而言.二者都是以顾客为中心，围绕着顾客的需要和愿望来开展的营销活动，都要面临市场竞争并借助促销手段来追求双赢结果。区域是企业经济系统的高一层次的经济系统。因此区域营销和企业营销具有以下联系

(1)区域内企业的市场营销是区域市场营销的组成部分.区域内企业的整体营销绩效直接影响区域市场营销的绩效。

(2)区域市场营销往往为区域内企业的市场营销设置了整体性目标或指出发展方向，在激励企业市场营销的同时也对其营销内容和方式进行了制约甚至限制。

(3)区域市场营销的许多职能需要借助区域内或区域外企业来实现。如香港聘请美国博雅公关公司组建专门的品牌顾问团来设计香港的品牌形象。然而.区域营销和企业营销毕竟是两个不同的概念.其最大的区别在于营销产品的不同。

区域选择战略对企业来说非常重要。当企业选对战略选择正确时，更容易取得可观的利益，实现企业的发展，如果战略选择错误时，则可能举步维艰，甚至失败。下面小编给大家介绍区域选择战略有哪些?

区域组合战略

前面讲述了区域选择战略，它们更多是就单个区域来考虑战略问题，如果是多个区域，我们怎么来考虑区域的组合呢?

对于区域组合战略选择，产业战略中介绍的近、中、远期的三层次组合战略是一个很好的方法，可能运用到区域组合战略选择战略，原理相近，这里不再作介绍。下面我们来介绍另外两区域组合战略：一是类似区域组合战略;另一是从互补区域组合战略。

(1)类似区域组合战略

类似区域组合指在企业发展上具有类似性属性的多个区域组合。类似区域组合通常有：经济发达程度相近区域组合、顾客消费习惯相近区域组合、语言相同区域组合、地理特征类似组合、气候条件类似组合等等。比如，现在国际上经常按照经济发达特性把中国、俄罗斯、巴西、印度、南非联系在一起，叫做金砖五国，五个国家的首个英文字母组成英文单词“BRICS”。国内经济按照经济发达程度把我国城市分为：一线城市、二线城市、三线城市、四线城市、乡镇市场。

企业所经营区域的类似性非常重要，不具类似性的区域通常会涉及到战略模式和经营模式的差异，会增加企业经营管理的复杂程度，具有战略属性类似性的区域组合，使企业对未来发展的确定性有更加准确的认识，企业经营管理的规模效应也会显现。

(2)互补区域组合战略

如果多个区域之间不具有类似性，互补性也是一种好的选择。互补性区域组合在企业发展上具有互补性属性的多个区域组合。这些属性通常有：功能互补区域组合、阶梯传递型区域组合、品牌与经济型区域组合等等。例如，企业通常在经济发达的地方建立总部和品牌中心，而在土地成本和劳动力成本低的地方建立生产中心或物流枢纽，最终企业通过不同区域功能上的设置，实现比较完美的功能上组合。企业所经营区域的互补性也非常重要，具有互补性的区域组合会实现整体大于个体之和的功能。

区域市场是指圄于市场不完善商品和劳动在全国各地自由流通受阻而形成的流通范围局限于某一区域的市场。区域市场的定义概括了区域市场具有相对封闭性的特征。那么开发区域市场有什么意义?

开发中的常见误区

1、未建立起企业赖以生存的根据地――明确而稳定的区域市场，就去拓展整体市场(即全国市场)。

其开拓市活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强。表现在产品销售上有两种倾向：

1)“蜻蜒点水”式的“游击战”——哪儿能销就往哪儿销，能销多少销多少;

2)“撒胡椒粉”式的“全击战”——广泛撒网，遍地播种，力求“广种厚收”。

上述做法或许能在某种程度上实现一定量的销售额，但其弊端却是显而易见的：一无明确的区域市场目标，无异于大海上行船没了航向，难以实现企业的各项经营指标;二无稳定的市场根据地，缺乏强有力的市场依托，难以形成竞争优势，终会导致“黄巢、石达开式”的结局。这是一种急功近利或贪大求全的非理性营销行为，对企业的中长期发展极为有害。

2、将市场做成“夹生饭”

“夹生饭”是指饭正做到半生不熟时却没有了火源。具体到开拓市场上，是指盲目进入一个市场，在末清楚调研把握市场的基础上，在市场操作中不能理顺经销商的利益关系，一旦市场有变，企业欲进无力，欲退不能，陷于困境，不得已放弃已经开发起来的市场。这样的市场再重新开发往往需要付出2—3倍的代价。因此，选择和发展合适的地区经销商相当重要。

如：TCL郑州公司也吃过夹生饭。如开封，原本有一经销商，人很聪明，做TCL王牌彩电量很大，零售能力很强，但后来他看家电业利润较薄，再加上资金的运作困难，把资金投向了其他行业，使王牌在开封市场骤然失去了支持，销售额急剧下滑。当然，这主要是经销商的原因，但不可否认，我们在选择经销商或在处理与经销商关系时有表现出天真而缺乏经验的地方。

3.没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业开拓市场成败的关键。

4.没有明确的衡量标准和量化的市场信息，企业的运作变得盲目性、随机性很强。

5.没有一个周密的实施计划和按月、按季度踊跃检查的一套方案及各种应变措施，企业经营成功了不知道为什么，失败了也不知道为什么。

6.区域市场的各子市场之间缺少协调呼应。

7.企业未能把握进入区域市场的最佳时机和方式。

8.企业营销观念陷入误区，营销乏术。

9.未能全面巩固与维护区域市场。

自荐信和求职信是为求得某一职务而突出介绍自己与职务相关的学识、才能和经历的一种专门书信。以下是读文网小编整理的销售区域经理自荐信，以供大家参考。

销售区域经理自荐信1

尊敬的领导：

您好：

我是上海实华国际旅行社出境部操作中心的员工，做出境旅游三年多，曾经做过韩国部，欧美部的外省市销售经理，也做过团队机位的预定op，对航空公司的预定与操作有一定的了解。与上海，江苏，浙江，安徽等各大社都有良好的合作关系，与新航，马航，菲律宾航空，韩亚等航空公司也有着长期愉快的合作。比较熟悉整个旅游行业的动向，对团队机位销售有一定的了解。

本人毕业于上海旅游高等专科学校英文导游系(现属上海师范大学旅游系)英文四级，听说能力良好。上海户籍，性格活泼开朗，有良好的团队合作精神，工作努力，积极进取，喜欢富有挑战性的工作状态，有良好的开拓精神，比较喜欢销售类以及旅行社操作方面的工作。

在实华国旅的3年中，学到了很多东西，但因为想有更大的发展空间，

规划整体的一个职业生涯，所以，尝试换份新的工作。

非常想加入你们的的团队，共同创造一翻美好的事业!

祝愿

事事顺利!

XXX

25.5.25

看过“销售区域经理自荐信”

销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么如何做好区域销售经理呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

做好区域销售经理的方法4、注重个人形象

注重个人品牌的树立。客户在认同产品之前往往得先认同销售人员。基于这一原则，区域经理更应该非常注重在客户面前的个人形象，不卑不亢，以平等心待人。事实上，根据笔者的观察，如果在短期内，能够在客户中形成：踏实、勤奋、真诚的口碑，会为工作开展减少很多阻力。

加盟，是新经济时代最受欢迎的一种经营方式，是快速发展的捷径。为了保持和商家良好关系，在加盟项目前应该制定好一份有利有效的合同。下面是读文网小编整理的快递区域加盟合同范文3篇，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

快递区域加盟合同范文1

甲方：昭通市申通快递有限公司威信分公司(以下简称甲方) 乙方：

甲乙双方本着精诚合作、平等互利的原则，经友好协商，就相关合作事宜，达成如下共识，双方共同遵守。

一、乙方在经营过程中发生的所有法律后果由乙方承担。

二、快件遗失、延误处理。

甲乙双方快件互流过程中，如出现遗失、延误，按照总公司相关政策处理。

三、中转方式、费用支付

1、甲乙双方快件往来运输所生产的发货费用全部由乙方承担，运输方式由乙方决定，但必须保证运输过程中快件安全。

2、快件到达，甲乙双方均须尽快安排时间接货，不得找理由拖延，否则，因取货方延误造成的快件遗失责任由取货方自行承担。

四、中转过程，费用支付方式

乙方所收快件必须发往甲方，由甲方负责中转，不得从其他地方中转，一经甲方发现情况属实，所交保证金甲方有权不予与退还。乙方发快件至甲方中转时必须在发货时把相应的中转费用一并带给甲方，不得拖延，否则甲方有权不给予中转。各省份中转费用暂时按附表给予支付。

五、权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1、负责提供乙方所需快件寄递的一切材料(费用见附表)。并安全、及时中转快件。

2、双方签署合同之日起，甲方将其所属经营范围(除邮政专营)委托乙方全权代表本乡的一切业务(附带授权书)。

3、甲方对乙方所发往的快件应及时中转或所到乙方的快件应及时发往乙方指定的车上，应保证发往乙方的快件完好无损。

4、甲方应保证高田乡不能有第二家申通快递，否则视为违约。

六、乙方的权利和义务

1、乙方负责派送好由甲方发往的每一票快件。

2、乙方必须根据甲方的要求按时、按质、按量地完成相关作业。

3、甲方有权根据甲方经营状况提出合理建议，乙方需积极与甲方进行协商，并根据协商结果作相应调整。如经多次调整无效，且甲方确认乙方无力更好经营，为确保申通更好发展，甲方有权取消与乙方有代理合作关系。

4、因不可抗力因素快件有损坏的，经甲方同意后乙方有权处理，并把处理结果第一时间告知甲方，否则产生的后果一切由乙方自行负责。

七、乙方一次性向甲方交纳保证金人民币6000.00元(大写陆仟元整)，加盟费4000.00元(大写肆仟元整)。

1、甲方发往乙方的包裹，乙方向甲方支付每个包裹1.00元，甲方不得以任何理由向乙方拒发包裹。

2、如果乙方不再经营高田乡申通快递，甲方需全额退还乙方保证金6000.00元(大写：陆仟元整)。

3、乙方有权转让或出租高田乡申通快递(须经甲方同意)。

八、违约责任

1、乙方所收快件私自从其他地方中转，未经甲方同意，所交的保证金人民币不予退还。

2、若甲方未能够及时中转快件(注：乙方发往甲方必须当天甲方发货之前到达)，所造成的延误由甲方自行承担。

3、以上甲乙双方如有违约并按《中华人民共和国合同法》第一百一十五条：当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定乙方向甲方给付保证金作为履行合同的担保。乙方履行合同后，保证金应归还乙方。乙方经营申通快递业务期间保证金不予退还。如乙方不履行合同，无权要求返还保证金;如甲方不履行合同的，应当双倍返还加盟费。

4、在乙方经营期间甲方不得私自中断合同，不论甲方转让或出租，都不得向乙方再加收任何费用。

九、一旦发生违约争议的可以向人民法院提起上诉

1、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，均具有同等法律效力。

2、本合同未尽事宜，双方协商解决，并两行签订补充合同。

3、本合同自签订之日起生效。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

法定代表人(签字)： 法定代表人(签字)：

20XXX年XXX月XXX日

看过“快递区域加盟合同范文3篇”

现在的加盟店越来越多，选择加盟某一些已经成熟的品牌，跟着已经成型的品牌和企业文化成长，能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中，真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的区域代理加盟合同范文3篇，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

区域代理加盟合同范文1

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等自愿的基础上，就甲乙双方QQQQQ项目区域代理加盟事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本合同：

第一条、合同期限：

从_____年___月___日到_____年____月____日止两方区域代理加盟经营本店，直至结束到期。

第二条、区域代理加盟方式：

甲方：负责提供场地，水、电、工商税务、卫生费及部分硬件设施，相关技术、销售支持。

乙方：负责QQQQQ营业用设备及QQQQQ各项产品等费用。

第三条、盈利分配及形式：

1、两方在区域代理加盟经营期间，QQQQQ部产生的所有收益甲方占20%，乙方占80%;

2、所有收入均由______方暂保管;

3、会员卡充值所得收入按__________比例分配;

4、本店所招收QQQQQ学徒所得收入，由______方所有;

5、产品售卖所得收入，由_______方所有;

第四条、甲、乙两方的责任和权利：

1、乙方经营期间与顾客发生经济纠纷遭顾客索赔等事项均与甲方无关，由乙方自行承担;

2、乙方不得利用甲方提供场所从事非法经营，其经营活动不得超出其营业执照规定的经营范围;

本合同一式二份，甲乙双方各执一份。自双方签字之日起生效。

甲方： 乙方：

年 月 日

看过“区域代理加盟合同范文3篇”

一个成功的加盟离不开一份完整有效的加盟合同。下面是读文网小编整理的区域代理商加盟合同范文3篇，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

区域代理商加盟合同范文1

甲方： ，以下简称甲方;

乙方： ，以下简称乙方。 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，就QQQQQ项目区域代理加盟事宜，为明确双方权利义务，经协商一致，订立本合同。

第一条：区域代理加盟期限

从 年 月 日起至 年 月 日止两方区域代理加盟经营本店，直至结束到期。

第二条：区域代理加盟方式

甲方：负责提供场地，及水费,电费,工商税务卫生等费用。

乙方：负责营业用设备 ，各项产品及广告宣传QQQQQ部人员工资等费用。

第三条：盈利分配及形式

1、两方在区域代理加盟经营期间，QQQQQ部产生的所有收入甲方占30%，乙方占70%。

2、所有收入均由甲方暂保管，乙方应得70%由甲方按每月3次支付给乙方，分别为每月的1日,11日,21日，具体为：每月1日至10日收入于本月11日支付给乙方;11日至20

日收入于本月21日支付给乙方，21日至30日或31日收入于次月1日支付给乙方。

3、顾客办卡金额属未消费金额，乙方应得70%分两次支付，办卡当日结算35%，剩余35%于消费日(划卡日)结算。

4、会员卡续卡金额的分配依然按乙方70%，甲方30%的方式分配。续卡当日结算35%，剩余35%于消费日(划卡日)结算。

第四条：甲、乙两方的责任和权利

1. 乙方如需转让必须经甲方同意，转让后，本合同对新的房屋所有人和乙方继续有效。

2. 乙方经营期间与顾客发生经济纠纷遭顾客索赔等事项均与甲方无关，由乙方自行承担。

3. 乙方不得利用甲方提供场所从事非法经营，其经营活动不得超出其营业执照规定的经营范围，也不得超出甲方的经营范围。

4. 乙方必须爱护场所设施设备，在区域代理加盟期间如损坏场所内设施设备，必须承担修复或赔偿责任。未经甲方同意不得挪用店内物品。

5. 乙方必须遵守甲方的店堂纪律，端正经营态度，文明经商，礼貌待客，遵守安全消防规则，维护店容卫生。

6. 乙方不得私自与顾客做财务交接，若有违反，甲方有权解除合同，并追究责任与损失。

7. 甲方必须尊重乙方的经营权利，不得以监督为名干涉乙方的正当经营活动。

8. 甲方有义务为乙方正当经营提供便利条件。

9. 甲方应按时支付给乙方应得财务，不得无故拖欠。

第六条 合同期满、乙方迁走时

1、乙方应将QQQQQ室内所有属于甲方的设备设施向甲方交接清楚，对破损和短缺物品进行赔偿。

2为维护诚信声誉，顾客未消费完的卡内金额必须返还顾客或交由甲方代为返还，否则，甲方有权代替顾客追究乙方法律责任

4、甲乙双方应提前30日以电子邮件的方式通知对方续约、解约、变更等事宜，并说明理由。

第七条 本合同自签订之日起生效，合同正本一式 两 份，订立合同各方各执一份。合同中如有未尽事宜，应由订立合同各方共同协商，做出补充规定。或按国家相关规定处理。补充规定与本合同具有同等效力。

第八条违约责任

甲乙双方违反本合同约定，或擅自单方解约的，应以实际损失赔偿对方。

甲方签字： 日期：

乙方签字： 日期：

加盟，是新经济时代最受欢迎的一种经营方式，是快速发展的捷径。为了保持和商家良好关系，在加盟项目前应该制定好一份有利有效的合同。下面是读文网小编整理的区域加盟合同范文3篇，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

区域加盟合同范文1

合同编号：___________

甲方：________________________________

公司地址：____________________________

电话：________________________________

传真：________________________________

乙方：________________________________

地址：________________________________

电话：________________________________

传真：________________________________

根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，经甲乙双方友好协商，本着“平等互利，诚信合作”的原则，于合作期内开设区域加盟店一事，达成如下协议，双方应共同遵守。

第一条 甲方的责任

1.甲方的权利

1.1 倡导经营“______________”专卖区域事业，并拥有“______________”注册商标的所有权;

1.2 根据市场需要，在各个城市设立区域加盟店/专卖店;

1.3 有权适时地得到乙方经营所必须提供的市场反馈信息;

1.4 在产品计划方面可以结合乙方所在地的条件，对产品供应计划进行综合性援助。

2.甲方的义务

2.1 保证产品质量，如因产品的质量问题(如霉变，过期等)，负责调换同类合格产品。

2.2 不得无故拖延发货时间，否则，因此所造成的后果由甲方负责;

2.3 乙方需要办理非法人执照时，甲方可提供一切合法手续，乙方办理的费用自理。

第二条 乙方的责任

1.乙方的权利

1.1 拥有“_________”的商标，名称的使用权及营业推广权;

1.2 依照甲方策划的会员促销，广告宣传，集体活动以及其它的策划方案进行共同活动;

1.3 有权获得甲方经营管理业务的诊断性建议;

1.4 乙方及从业人员有权接受甲方的职能培训;

1.5 有权接受甲方的各项专门职能的指导并进行经营活动。

2.乙方作为“_________”区域加盟店的区域加盟经营者，必须恪守以下义务，诚实地从事经营活动：

2.1 认同_________公司倡导的区域经营理念，遵守甲方关于“_________”区域经营专卖的各项规章制度;

2.2 负责经营管理本区域的区域加盟店以及产品的推广，开发工作;

2.3 依照甲方的标准，保持区域加盟店的结构及形象;

2.4 区域加盟店是符合法律规定的实体，专门从事经营活动;

2.5 维护经营并不接受第三者制约的经营体制;

2.6 要认识作为_________公司区域店的社会使命，忠实地为顾客服务，建设健康产品的区域加盟店;

2.7 在区域加盟店的修方面，严格按照甲方规定的V1标准执行;

2.8 严格按照甲方制定的进货标准购货，确定产品结构。

2.9 乙方必须在当地租赁专柜，专柜面积以乙方资金能力确定。

2.10 乙方必须保障通迅工具的畅通并配置传真等信息传递工具，如因上述原因造成的责任由乙方负责。

第三条 进货与运输

1.产品的进货

1.1 乙方经营的产品，一律从甲方进货。

1.2 乙方首期进货金额为_________。本合同签订生效起20天内为冷静期，冷静期后乙方承诺不再退货(除产品本身质量问题外)。冷静期内乙方未提出书面申请的，甲方视为乙方已确认。甲方与乙方合约终止时，乙方在经营期间的所有税费由乙方自行承担。

1.3 乙方应及时并按要求将货款汇入甲方指定的帐户，同时向甲方提交销售汇总表，无故拖延所造成的后果由乙方负责承担。

1.4 乙方应及时提交购货计划书并将该购货款汇入甲方指定的帐户，甲方收到货款后，三天内将货发出给乙方。

2.货物运输

2.1 货物的运输为铁路、汽车、_________三种方式，按离乙方注册地最近的城市发运。(地址为_________省_________市)，到达乙方城市前的运输费用由甲方承担，到达乙方后的运输费用由乙方承担。

2.2 如因运输途中所造成的原因，应及时通过承运方予以解决。

2.3 乙方收到货物后，在二日内验收并以书面回复甲方，如未回复，则视为合格验收。

第四条 业务管理

1.乙方及其所聘用的业务人员在销售过程中，必须严格按照甲方统一零售价进行销售，不得任意降价或涨价销售，否则，甲方有权单方终止本合同并追究乙方的责任。

2.本协议书签订后的三个月内，乙方累计销售额必须完成_________以后每月的销售额不低于_________。

3.乙方如连续二个月未完成销售指标，甲方有权另外开设区域加盟店，乙方不得有任何异议。

4.甲方付给乙方的服务津贴为：

按销售业绩的5%计算并支付;(含乙方汇给甲方款项时应付银行的手续费由乙方承担);

第五条 保密义务

乙方不得随意将有关公司区域的计划，运营活动等内容向第三者泄漏。尤其对以下事项要作为重要的机密加以保守，若有违反，并给甲方及有关者造成损害时，必须根据相关要求予以赔偿。

1.有关交易的价格，条件及供货对象的事项;

2.有关乙方的计划以及实际业绩和进货，盈亏，资金等的具体计算内容;

3.其它由甲方指定的保密事项。

第六条 禁止行为

乙方未获得甲方书面同意不得有以下行为，否则甲方有权追究乙方经济责任：

1.向第三者转承包或提供经营的方案或策略;

2.向他人转承包或转借配发的物品，文件以及商情等原件和复印件;

3.以本人名义或以他人名义，加入实质性的同业种类的其它区域，或有区域关系;

4.向他人转承包或给第三人提供担保抵押，出借经营权的证照时;

5.其它甲方要求禁止的事项。

第七条 不可抗力的责任

因不可抗力因素给产品进货及其它甲方活动造成障碍时，乙方不得提出异议并承诺不追究甲方的责任。

第八条 合同的解除权

当乙方适合以下各项之一时，甲方有权解除本合同：

1.对本合同，运营规章因故意或过失而出现重大违反时;

2.不遵守甲方集中进货的原则，在规定外进货，或仿制本公司的产品;

3.不遵照甲方的更改劝告，或不予以确实的答复时;

4.不遵守货款支付期限及规定的支付方法时;

5.停止营业时;

6.有损害信用言行，已妨碍或将会妨碍区域活动时;

7.每月达不到规定的销售业绩时;

8.乙方未经甲方授权使用区域加盟店公章，合同章对外签约合同时，乙方因此项行为所造成的一切法律后果由乙方承担，甲方不承担任何责任。

第九条 合同终结的处理

1.解除本合同时，乙方必须履行以下事项：

1.1 立即停止使用“_________公司”的商标及带有“_________公司”的标识;

1.2 立即撤掉或取消甲方指定的区域加盟店的内外修，招牌标志，广告物等，将甲方提供或许可的徽记，标志，广告物，资料等上交甲方，所需费用由乙方全部承担;当乙方未自觉撤掉时，甲方可自行执行，因此造成的损失及相关费用由乙方负担;

1.3 立即返还由甲方配备的文件及授权牌等物品。

1.4 对建筑物的损伤补修由乙方进行并负担费用;

2.乙方即使在解除合同以后，也要严守合同第五条规定的保密义务的条款。另外，任何时候要保证不得有对“_________公司”不利的言行。

第十条 合同效力

1.本合同的期限以签字之日起一年内有效。合同期满后，乙方需提前二个月向甲方申请续签，续签后的合同最低期限为一年。

2.本合同未尽事宜部分，双方应协商解决并制定补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力，若补充协议与本协议有异议的，以补充协议的条款为准。

第十一条 违约责任

1.乙方自愿申请加入“_________公司”“_________”区域加盟店，一旦经甲方审核批准后不得随意退出，如果申请退出，甲方不负责退货，并自动取消其所有一切待遇。

2.如因产品质量问题所产生的责任(不包括中途运输问题)，由甲方负责。

3.如果由于乙方夸大产品功效的宣传，给消费者造成损失，由乙方自行承担责任，与甲方无关。

第十二条 其它事项

1.有关甲方的说明：“_________公司”是甲方的公司名称，“_________”是甲方的专卖店区域名称。

2.有关乙方的说明：乙方已充分的解读确认本合同的权利和义务，并承诺本人有足够的资金实力和能力完成本合同应尽的义务，用于经营的款项全部属予自有资金。

3.本合同签约地：___________________________________________

4.本合同诉讼地：___________________________________________

5.本合同签订必须附法定代表人的授权书方可生效。

第十三条 本协议自_______年______月______日起正式执行，本协议一式两份，双方各持一份，签字盖章后生效。

甲方(盖章)：______________ 乙方(盖章)：______________

甲方代表人(签字)：________ 乙方代表人(签字)：________ _________年_______月______日 _________年_______月______日签订地点：__________________ 签订地点：__________________

看过“区域加盟合同范文3篇”

现在的加盟店越来越多，选择加盟某一些已经成熟的品牌，跟着已经成型的品牌和企业文化成长，能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中，真正成功的却少而又少。那是因为没有在加盟时签订对自己有利的合同。加盟之初应该制定完整的加盟合同。下面是读文网小编整理的区域加盟合同范本3篇，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

区域加盟合同范本1

甲方(供货方)：

法定代表人：

住所地：

乙方(经销商)：

身份证号码：

户籍及住所地：

甲乙双方就产品的供应和经销事宜，经平等协商，双方自愿订立以下协议，共同遵守。

1、 甲方授权乙方销售甲方生产和专营的产品，在指定的区域由乙方负责经销，乙方不得经销其他厂家生产的同类产品。乙方在本合同签署后第二日打给甲方一万元履约保证金。

2、 甲方保证所供应的符合国家质量安全的相关法规规定要求。

3、 乙方保证其经营活动的合法性和正当性，并对自己的经营活动承担全部责任。

4、 乙方向甲方提出供货，应以传真、电子邮件等书面形式提前提出。甲方在收到乙方货款后，凭乙方所付货款按约定价及时发货，并及时将提货具体事宜告知乙方。

5、 乙方可选择自己到甲方生产地接收货物或按照物流途径由甲方代为联系发货，甲方按物流途径向乙方发货所产生的费用由乙方承担。

6、 甲方向乙方供货的增值税、普通税等税费均由乙方照章纳税，约定统一按6%收取税费。

7、 普通系列按商品定价的五折供货。每年度经销总额在15万元

以上(含15万元)，按进货款总额3%予以奖励，销售总额在35万元以上(含35万元)，按进货价总额4%予以奖励，销售总额超过45万元以上部分按进货总额5%予以奖励。

8、 甲方所供商品约定不予调换。唯有第一批所发商品，在一个月内，经验收原包完好，未发现质量变质，可予以调换一次，由此产生的费用由乙方承担。

9、 乙方保证按照甲方统一的产品价格销售，不得私自变化价格出售。不得与其他经销商恶意竞争市场份额，经发现有压价、杀价经销行为，甲方予以停止供货，取消按规定应给予的奖励全额，没收保证金，直至终止合同。经销商因其不良经营行为，给“平月业”造成经济损失或信誉受到诋毁的，将并依法追究经销商的经济责任和法律责任。

10、 如乙方所在经营区域有区域加盟商，本合同将自动终止。甲方在同等区域加盟条件下，优先考虑乙方。

11、 本合同未尽事宜由双方协商确定，或通过订立补充协议解决。补充协议具有与本合同同等的法律效力。

12、 本合同从签订之日起履行期限为壹年。甲乙双方认为需要延长时，需续签合同。

13、 本合同履行期间发生争执，甲乙双方应友好协商解决。协商不成时，甲乙双方应向人民法院提起诉讼解决。

14、 本合同一式四份，甲乙双方各执两份，本合同经甲乙双方签字之日起生效。合同签署地指定为甲方所在地。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

二零一一年 月 日

看过“区域加盟合同范本3篇”

求职信这块 敲门砖 ,能否打造得好,使它敲开心仪的职业大门,同样是至关重要的。那关于区域经理的求职信有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的区域经理求职信范文，希望你喜欢。

区域经理求职信范文篇1

尊敬的杨总：

您好!非常感谢您能有时间阅读完我的自荐信!

自从有这个毛遂自荐的想法以来，我思夫良久才下此决心向您推荐我自己，请杨总能考虑!

通过xx3年的一线区域经理的锤炼和1年木门的西南大区经理锻炼，让我基本形成了良好的职业品格和行为风格，深刻领悟目标、务实、精进、细节、坚持、激情和超越自我的商业领袖品格的巨大价值和意义，并且对我的的一生意味着什么。您是我在xx最敬重的领导和贵人，您强势、有魄力，敢担当，重情义，能适才而用，且是精细化管理上的精英。我需要在您的领导和支持下，通过超过别人200%的辛勤与努力，让自己获得更大的提升和发展，并为企业和社会创造更大的价值，为实现自己下一步更大的目标打下坚实的基础。

一、自信和激情是基础，勇气和坚持是关键，而务实和高效是良好结果的保证。营销本来就是一切不可能变成可能的伟大过程，把一切心中想实现的想法、目标或者梦想变成现实的过程。所以，我具有积极乐观自信向上的生活态度和人生哲学，被拒绝、放得下、常失败、甘得寂寞痛苦才是具有大作为大成功必经之路，我愿意就此做出一定的牺牲。现在我一直坚持学习民歌，坚持写日记和坚持每天早上起来跑步，它们让我收获了自信，让我的人生充满激情。

也许忘我的工作就是对自己和对职业的最大的尊重和回报!目前在xx二次创业的面前，我们需要更大热情和激情来实现更大的价值。

二、做事讲目标，讲逻辑，讲方法，讲团队，讲结果。事业是一个结果，生命是一个过程。记得在一次区域经理的会议上，杨总说我们的目标就是促销，促销，再促销。所以这让我找到了销量的逻辑。所以在四川的两年时间里，我用实际行动在促销上获得一定的突破。

三、坚持学习的习惯，让我具有扎实的营销功底。学会了做品牌、终端、渠道，培训，促销和公司化管理的实际操作流程，并深谙其中的关键。由于我大学学的就是人力资源管理专业，所以在经销商系统化操作上做了很大的努力。目前xx系统的经销商，系统化管理是最缺乏的一点。基本都是凭感觉和粗放式的一种管理。这需要极大的提升，从而在终端形成强有力规模效应和品牌效应。

四、一流区域经理做人，二流区域经理做事。做人包括两方面，第一是管理经销商和管理团队，第二是管理自己。最大化的利用和发挥内部资源，通过榜样的力量和标准的操作流程实现很好的管理。这需要很好的权术，博弈术和人心术来很好的指导我执行。通过一定的积累，我在管理经销商和市场操作上掌握了一定的方法，能够很好拿捏力度和尺度，掌握节奏，从而达到一定的效果。

这里我无法在仅有的篇幅里充分通过很好的案例来推销自己，但是我最大的优势就是在心态、执行力、培训、促销和系统化公司化管理上。我自己也总结了很多的表格和一些细微的方式方法，我相信能为下一步的发展打下坚实的基础。

有梦想的人永远都不会孤单，有贵人和好领导的帮助和指引是上天给我的最大缘分!那怕只有您一丁点的帮助、叮咛和提携都是此刻我今生最需要的和最重要的一步!

在木门事业部工作的一年时间里，虽然我们有很多不足，但是我希望能得到杨总的提拔，我有更大信心来为木门事业部做出更大的贡献，所以我深深的恳请杨总能够考虑!祝您身体健康，全家幸福，早日实现更大的伟业!诚谢!

任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的。最重要是要去发现问题，面对问题。那么下面是读文网小编整理的区域销售员存在的问题，就随读文网小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员应有的正确观念：

一、绝对地相信你的产品

千万不要抱怨公司的产品价格太高，太缺乏创意与卖点，而为自己业绩不佳去找一些看是合理的借口。我们在进入销售这一行的时候，接受的第一课就是要对自己和所售的产品充满自信，这种自信不是简单的说教，而要渗透到你的行动当中，绝对地自信和不容置疑!不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去!

二、客户不都是上帝

很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利!

三、压力是成长的熔炉

一次总监诧异地问我(表情有些哥伦布发现新大陆的新奇)：你头上怎么多了许多白发?答曰：均是领导的功劳!如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性!或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的!因为老板永远都是不满足的!销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩!压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭——早熟!压力是成长的熔炉!有压力才有动力，在压力中不断的学会自我成长，这就是公司的核心价值观之一。

四、思路时刻清晰

思路(想)是行动的灵魂，清晰的思路决定你的工作开展将会有条不紊!一次负责处理一次客诉，客户先是发表了长达半小时的谴责演说，表情愤怒不已!半小时内我一句话也没有说，只是不断的点点头和报以微笑表达着同情和理解，在客户好不容易结束其话闸，我带着微笑开起了我的总结呈辞：XX老师，我刚才仔细的听了你所说的问题(表达我在仔细倾听，暗示对客户说话的尊重与对问题的重视)，我简单的总结了一下，一共有三点，一是XXXX，二是XXXX，三是XXXX，下面我就这三点逐一做一答复!一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，而最终顺利的解决了!销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!

五、不要忘记业绩是护身符

90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则，可能大家不愿意去承认而已，有些企业标榜自己更重视过程，实际上这两者并不矛盾，因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。作为一个销售人员一定要记住：业绩是自己最根本的护身符!没有良好的业绩做基础，谈什么都有些“底气”不足，因此，大家不要再犹豫拉，赶快行动起来，干出一番业绩来!