爱美是女人的天性，化妆品成为了各个年龄层女性的必需品。那么，2017年的化妆品市场又是怎样的呢?以下是读文网小编为大家整理的2017化妆品市场分析相关内容，希望对您有所帮助。

2017年我国化妆品行业现状分析

1、消费意识变化带来改变

从人们的购物习惯和购物意识的变化来说，以前人们购物是为了满足日常生活的需求，而现在人们的购物除了满足日常生活的需求之外，更多的则是对高品质生活的追求。化妆品的主要作用则是从外在改变女性的魅力，可更重要的则是从内部对女性皮肤、容貌进行调整。据调查，目前化妆品的消费群体已经逐渐的被80后、90 后所代替，这个年龄层次的消费者消费意识更加的前卫，对于时尚的追求更加的强烈。同时，在经济条件提高的同时，追求更高品质、安全以及可靠的化妆品也成为了主流旋律，大品牌“轻奢”线的化妆品自然成为了首选。

在2015年全球化妆品市场分析报告中我们可以看到，跨国公司的霸主地位依然无法撼动，其凭借强大的研发能力、品牌影响力及营销能力，牢牢占据化妆品产业领先地位，排名前列的公司依次是欧莱雅、宝洁、联合利华、雅诗兰黛和资生堂，合计约占全球市场份额的52.4%。而他们旗下的轻奢线化妆品牌，或者高端品牌的轻奢系列产品，继高端产品之后，成为挑起“大梁”的又一支生力军。

2、购买渠道扩宽加速轻奢时代步伐

和以往购买化妆品只有两三个品牌可选的时代不同，如今你要挑选一件化妆品，简直有太多太多的选择。光是一个洗面奶，只要你想，就可以有数十甚至上百个品牌的产品供你挑选。上网一查，无数“小白鼠”会告诉你用完会尖叫的化妆品到底是哪一瓶，无数的评测报告也会帮助你顺利地“种草”或者“拔草”，甚至还有软件测试，告诉你最适合用哪个品牌的明星产品可以解决目前的肌肤问题。“货比三家”，价格适中，产品效果口碑俱佳的产品自然成为人们的购物首选。

一方面，网络信息化时代，人们获取信息的渠道更为广泛，如上所说，对化妆品的选择更加注重效果和品质，而不是盲目追求品牌。另一方面，旅游市场的兴起和出境游的日渐火爆，海外购物热也逐渐的成为了消费主旋律，其中最明显的就是化妆品的购买。“不怕不买货，就怕货不够”也已经成为了国人出境游购买化妆品的一个真实写照。再者，随着电商平台的迅速崛起，化妆品的网购平台也逐渐成为了化妆品销售的一条重要途径对于许多没有时间去境外旅游的人来说，能够坐在家里动动手指就能够选择到自己心仪的化妆品。这些因素，都在某种程度上也加速了化妆品走进“轻奢时代”的步伐。

3、中产阶级成消费主力

从前两年国人们对海外商品的疯狂“海淘”，到近两年中国奢侈品市场规模持续缩水，中国市场构成和消费人群阶层正在悄无声息地发生变化，新一代消费群体则在这种转型中扮演重要角色，

5 月17日，瑞信研究院发布了第6份全球财富报告《2015年度财富报告》，报告称，中国中产阶级去年的财富为7.34万亿美元，仅次于美国与日本。中国的中产阶级数量达1.09亿人。同样，著名财经作家吴晓波在2017年跨年演讲中表示，中国中产阶级消费群体正在崛起，当今中国有成熟购买能力的消费者是8 亿人，1亿以上属于中产阶级。而这些中产阶级在最近几年才渐渐成为了中国主流消费的人群，“得中产者得未来”。

4、中产阶级消费者是更加理性的

有消费能力的群体，他们更加相信产品的品质，不再相信可以购买到低价质优的产品。在化妆品行业，高品质、安全、可靠以及个性化的产品是正在崛起的中产阶级消费者需要的，而价格因素的影响正在降低。

调查结果显示：在中国奢侈品市场规模持续缩水的时候，轻奢品牌却表现出了良好的市场增长趋势，这完全得益于不断兴起的中产阶层以及消费者日益理性的消费观念，这让部分奢侈品牌开始考虑调低定位和价格策略，希望能抓住这一市场的消费人群。因此有业内人士预计，未来几年，越来越多的奢侈品大牌，包括化妆品牌，都将更加注重其轻奢线的推广，轻奢品牌的平行空间内将面临更加激烈的竞争。由此可见，在不久的将来，必定还是“轻奢”化妆品的时代。更多相关行业分析请查阅由中国报告大厅发布的化妆品行业市场调查分析报告。

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国内外化妆品市场分析：化妆品定制风将来临 个性化护肤需求量很大

最近韩国电视台相继报道成韩国政府将会允许美容商店现场调配和出售不同产品或者配料，定制化妆品销售也是在韩国销售得到相应的许可的，正是韩国所带头放开定制化妆品销售来说往往也是意味着消费者们在选择化妆品的时候可以根据个人品味和需求来完成个性化的定制，相信在以后的不久将来这种的定制风也会更多的影响到我们国内的化妆品市场。

个性化护肤需求定制成为了创新的之举

作为化妆品市场上的创新发源地之一，韩国在化妆品行业所进行的创新之举也是非常的可圈可点的，也成为了定制化妆品的许可，很多的业内人士认为在传统的护肤模式下，往往很多的护肤品厂商所加工生产的护肤产品也是有一定的生产工艺的，对于消费者来说在选择适合自己的护肤产品的时候也是非常的被动的，那对于定制化妆品来说，往往都是可以根据每个消费者所处于的环境不同和自身的皮肤的不同等等，来进行为用户们量身定做，争取能够做到一人一款的私人护肤方案，也会让用户们体会到更好的护肤体验。

推出定制产品的化妆品品牌并不是很多见

现在在化妆品市场中对于这种定制化妆品来说虽然已经被视为了一种即将兴起的消费趋势，在整个的化妆品市场中能够真正做到这种定制产品的品牌也不是很常见的，特别是对于国内一些化妆品品牌这种大胆的尝试还没有正式的开始。

这种定制化妆品可以根据个人肌肤的测评结果来进行定制配方代码，这样就可以实现了量肤定制的原则，那在使用的时候只需要轻松一伸手就可以获得适合每个人的抗衰老专属配方，这种化妆品还可以配合真空包装，在我们的生活中表现出了更加的智能、便捷和环保。

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化妆品行业市场分析：国产化妆品异军突起 化妆品公司迎来春天

近年来，由于百货业的整体不景气和国产化妆品品牌的强势崛起，大众日化市场出现了“国进洋退”的现象。有统计显示，近五年来，外资在大众护肤品市场的占有率从60%下降至45%左右，与之形成鲜明对比的是，国产化妆品异军突起，化妆品公司迎来了春天。在大众化妆品领域，本土品牌正逐步取得市场的主导权。价格亲民是主因，另一方面差异化的突围更有效地针对国内消费者，也是本土品牌逆向成功的主要原因。很多顾客表示：这两年国产化妆品有了很大的改变，外观向大品牌设计靠拢。在价格方面，国产化妆品和时下动不动上千的奢侈化妆品比起来，确实亲民很多。

有分析指出，这两年国产化妆品品牌努力钻研产品开发，在价格上打的是“亲民牌”。中国本土品牌在低端化妆品市场的兴起，逐渐挤压了外资品牌的生存空间，尤其在电商和化妆品专营店两个近年新兴的渠道中，从一开始就是国产品牌占据了上风，外资化妆品受到的冲击更加凸显。当前，全球化妆品原材料共享，国产与国际化妆品制造技术和设备上，距离越拉越近，品质差异也在不断地缩小。特别是近年来，国产化妆品行业发展增速快，已经超过外资。尽管遭遇全球经济放缓的挑战，中国的化妆品零售市场增速强劲势头依然不减。据相关统计显示，2015年中国化妆品零售交易规模接近5000亿元人民币，其中，国产化妆品异军突起。预计到2018年，这一规模将超过8000亿。

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化妆品宏观市场分析：一流化妆品牌入驻网店平台严重冲击代购市场

现如今电商已经成为了大势所趋，很多大牌也纷纷入驻中国的电商市场，希望能够借助于此来提升自身的营业额。近年来在各大网站平台上，都可以看到陆陆续续有不少的海外国际品牌入驻其中，同时予以了官方网站的同步说明，确保品牌的真实性，这样一来作为代购们来说，显然会受到巨大的冲击，影响到自身未来的发展。

在过去因为大家要想买到知名的品牌，只能有代购者一条渠道，所以让代购市场加入和选择到的人群可谓是层出不穷。但是现如今在网店平台上知名化妆品牌的入驻，作为消费者来说显然更相信的是官方上发布的消息，同时在产品的保真性以及各方面的安全性，往往会认为更有保障。

李小姐之前一直所使用的都是来自于日本品牌的化妆品，因为买化妆品的渠道比较困难，所以每次都让代购帮助自己多买几套，但是现如今大牌化妆品入驻网店之后，自然让自己在购买的渠道上变得更加多样性。会借助于比价格看产品的生产日期以及各种活动力度来进行衡量，让自身在化妆品的购买领域变得更加方便，无需囤货就可以用到每日新鲜的化妆品。

然而作为代购一族们来说，显然受到了网店冲击的巨大影响，在代购的次数以及产品的价格上都受到了极大的冲击。小张从业代购工作五年有余，经营的是韩国代购方面的产品，小张表示过去每天接到的订单如流水一般，都忙不过来。然而现在订单量能减少一大半，同时在利润上也没有那么的可观，很多人在问及价格之后总是会进行比价，所以把自己的利润压的非常低，有的产品甚至只是赚了几元钱的辛苦费而已。

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化妆品市场分析：国产化妆品不断兴起 迎来发展好时期

近年来由于百货业的不景气状态，还有就是国产化妆品品牌的强势崛起，现在大众日化市场也是出现了这样的一种现象，那就是国进洋退的状态，通过一些专业的数据统计显示，最近的五年以来，很多的外资化妆品护肤品市场的占有率也是出现了下降的发展事态。

在这种日化发展的状态下，国产化妆品的发展也呈现出了很好的发展势头，同时也是迎来了发展的新高峰，之所以本土品牌在整个的日化市场中占有了很重要的位置，很重要的一个方面那就是它的亲民价格，还有就是日化产品往往也会针对国内的消费者来进行创新和设计，另外对于本土日化产品来说也会向着大品牌设计路线靠近的。

很多的专业人士分析，现在这两年以内的很多的国产的化妆品品牌也正是在女里的钻研产品的开发的，往往我们国内的日化本土品牌往往现在是在低端化妆品市场中星期的，这样从这个方面逐步的挤压了外资品牌的销售空间，特别是在在很多的电商和化妆品专营店的这些渠道中，往往现在很多的国内的品牌日化产品也是逐步占据了很大的空间。

当前随着全球化妆品原材料共享，所以说现在国产和国际化妆品来说在很多方面也是存在着很大的共性的，特别是在制造技术和设备上所具有的距离也是越来越近，还有就是在日化产品的品质方面也是在不断的减少了差距，国产日化产品的发展趋势也是在不断的上升中的，据相关的统计显示，在2015年我国的日化零售交易规模已经接近了五千亿元，根据相关的预计到达2018年这个数据就会超过八千亿元。

在高端化妆品市场中我们的本土品牌往往还是需要更好的创新的，如果本土日化产品想要争夺更大的市场就需要在这个高端市场中占据一定的优势。

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中国化妆品市场分析：大数据解密国人“面子”问题

随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，过去十年，被称为“美丽经济”的中国化妆品产业一直保持着两位数的高增长率，中国已经成为全球最大的化妆品市场之一。国家统计局公布的数据显示，2015年国内化妆品零售额达到了2049亿元，同比增长8.8%。庞大市场背后，大数据商业价值开始被人们重视。近日，国双数据中心发布了《2016年第一季度化妆品行业用户关注内容与需求洞察》报告。《报告》显示，华东地区的用户对化妆品关注度最高，西北用户偏爱香水，西南用户偏爱唇膏。

该报告整合了化妆品用户的相关信息，从关注内容、产品功效、地域差异、季节变化等多个角度，对2016第一季度化妆品行业用户关注内容与需求情况进行了解读与洞察。无论是对消费者了解自身需求，还是对企业战略方针的制定都起到了重要的参考作用。

最爱“面子”地区曝光，答案意外吗?

“美丽经济”背后，还有不少“秘密”待被挖掘。从国双数据中心发布的《报告》可以看出，华东地区用户对彩妆、护肤和香氛类产品关注度最高，其次是华南、华北。从化妆品的功效方面来看，具有“半PS”效果的美白类产品并没有排进前三甲，化妆品功效关注度排名前三的分别是淡斑、祛痘和去黑头。同时《报告》中关于男性护肤这一块，算是给男士“洗白”，男士并非钟爱“自来水”，男士最爱的护肤品“桂冠”被“洗面奶”收入囊中。

位居中国女性“面子工程”之首居然是TA

对于各大护肤品厂商以及美妆销售平台来说，在《报告》中不仅可以精准地了解到美妆用户的深度需求，还能透过数据反映出行业发展规律，了解消费者需求、进行可持续发展。

例如整个化妆品行业中产品的分类，彩妆、护肤品类平分秋色，二者的占比超过8成，男士化妆品与香氛类产品各占7%左右;行业里的重头戏——彩妆类产品中，哪一细类是受众关注度较高的呢?第一名被心灵窗户的守护神“眼妆”夺得，二三名则分别为面妆、唇妆。

深度挖掘美妆用户需求

外行看热闹，内行看门道。随着中国电子商务的不断普及，越来越多的人通过互联网查询和购买商品，由此产生的海量用户数据正逐渐成为各行各业分析过去、把握当下、预测未来的重要思考。

虽然都是中国人，但是地域不同，消费心理和需求大相径庭。如《报告》所示，对于彩妆类产品的需求方面，西北用户更偏爱香水，西南用户偏爱唇膏，华东、华北、华南用户关注BB、CC霜较高，华中用户则更喜欢口红;对护肤类产品的需求中，东北用户偏爱“精华”，华东、华北、华南用户更注重“洁面”。有了这样直观可视化的结论后对于化妆品企业在全国各地区的产品布局无疑起到了重要的指导作用。

此外，化妆技巧备受青睐，咨询和交流相对较多;对于肌肤问题和产品的咨询位居第二、第三位，人们对于产品的认知尚未达到较深层次。在会员服务方面，积分兑换受到较多关注;会员福利、礼品等也受到一定程度的关注。

除了地域，在不同月份，美妆消费者的消费关注点也有所不同。以产品功效为例，1月份，大家对保湿、祛斑等相关信息关注较高;2月份注重祛痘、美白;3月份，用户则开始对防晒关注较多。有了这样一份细腻的数据报告，对于各大美妆销售平台及线下销售柜台而言，可以根据季节的不同准确地调配库存和陈列产品。

不熟悉情况，不调查研究，下车伊始，就发号施令，这样做工作没有不碰钉子的。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

化妆品目标市场分析和定位：中国式药妆化妆品发展仍然面临着低迷和停滞状态

很多人都会听说过各种的药妆化妆品，对于这种类型的化妆品来说往往也被很多人所热捧的，同时也是吸引了很多的化妆品厂家和制药企业的加入，但是对于这种类型的化妆品的销售仍然处于一种低迷或者停滞的状态中，还有就是通过一些相关的专业人员表明，其实对于药妆这个称号来说在中国也是并不被成人的，根据我国的法律也是对这种产品有相关的规定的，对于同一件产品来说也是不能够同时拥有化妆品和药品等双重属性的。

药妆的概念并不准确

在整个的化妆品市场中对于这种类型的产品销售来说很多人对于药妆这个的概念也是非常的模糊的，很多人都会认为药妆就是对于我们的皮肤不会产生一些刺激的作用，相对来说会很温和，还有就是很多人会认为这种类型的化妆品往往都是通过药店等比较正规的途径进行销售的，但是对于药妆来说只是停留在国外一些流行概念中，在很多的国外市场中它的销售非常的好。

在不同的环境下药妆所拥有的意义不同

还有就是对于药妆这个化妆品词语来说也没有出现在监管部门中，对于它的标准也是无从考证的，销售人员在进行对这种功能性的化妆品进行宣传的时候往往都会把它的功效夸的很大，但是往往很多的消费者在购买使用以后也会遇到皮肤方面的问题。

我们消费者所认为的药妆与医生所认为的药妆也是有所区别的，其实对于它在医学护肤品来进行称号往往是会更加的准确的，还有就消费者在选择时候也是需要结合自己的皮肤问题来合理的选择不同的类型产品的。

“不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必须深入实际,进行调查研究。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

化妆品进入中国市场分析：外资日化品牌面对重大考验 需要寻找新的出路

外资日化品牌进入到电商渠道也是相对于本土品牌晚一些，那对于外资品牌的化妆品来说，往往也是凭借着自己的优势占据了我国的电商销售市场中，但是面对市场中的竞争来说往往这个格局也是出现了很大的改变的，最近通过2015岁末天猫成绩的出炉，我们国家的本土化妆品品牌还是处于在领跑的前面的，而对于那些被大家都看好的知名国家品牌往往也是在销售中存在一些劣势，面对这种境况外资日化品牌也是需要从自我做出一些改变。

外资日化品牌电商失意

根据相关的报告显示，在2015年年底在电商市场中所占有主题的还是属于本土的品牌，而对于外资品牌来说往往也是仅有几个入榜，通过这种现象我们也是可以看出对于本土护肤品牌来说往往也是出现了很大的销售专辑的，但是对于很多国家大品牌化妆品往往在成绩方面并不是很高，甚至也是被其他化妆品挤出出去了。

消费转移也是主要的原因

还有就是对于外资日化品牌来说网网在电商的渠道上面，作为最为主要的消费群体都是在三四线城市为主的额，因为在这些城市中往往还没有大品牌的一些专柜，在购买的时候也会相对比较的麻烦，往往他们想要购买这种大品牌就会通过电商这样的途径，但是往往面对这种消费群体也是有所在消费中的很多转移，这样就会造成外资日化品牌的销售在不断的下降中。

新战场的选择也是非常的重要的

面对这种外资日化的发展趋势，他们也是为了能够争取在市场中占有更好的位置，做出了很多方面的改变的，从业内人士看来对于一些外资品牌也是开始了有了自己的动作的，比如说他们也会通过开设海外旗舰店的方式来争夺消费者的市场，但是往往通过这种方式来尝试而非常具有挑战性。

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韩国化妆品市场分析：韩化妆品制造商在华风生水起 年销售额增长超4成

韩国专业化妆品制造商科丝美诗(COSMAX)2004年进入中国市场，连续11年销售额年均增长40%以上。2015年科丝美诗中国法人销售额达2152亿韩元(约合人民币11.91亿元)，2016年第一季度销售额为570亿韩元，同比增加32.3%。上海第二工厂8月竣工后，预计在年底生产量增加到5.5亿件。

另一家化妆品制造商韩国科玛(Kolmar)中国法人的年销售额呈高速增加态势，2012年为79亿韩元，2013年179亿韩元，2014年279亿韩元，2015年370亿韩元，年增长率达到50%以上。韩国科玛在北京建设有第一工厂，目前在江苏省无锡开建第二工厂，北京工厂一年产能达1.2亿件，明年竣工的无锡工厂产能将达4亿件。

托尼魅力(TONY MOLY)也在浙江省平湖开建年产5亿件化妆品的专业代工(OEM)和贴牌(ODM)工厂，该厂将拥有从产品策划到生产销售的一体化解决方案。

分析认为，韩国化妆品制造商能迅速扎根中国市场是因为中国消费者信任韩企技术力量。鉴于中国经济增速领先全球，且生活消费品市场保持高速增长，韩企看好未来市场前景。

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韩束化妆品市场分析：韩国化妆品在中国市场的发展现状

许多国家有化妆品专柜，一般只要进入商场的门时就可以看到。在中国，许多外国品牌的护肤品销售量也非常之大，例如，法国的保温霜类、日本的彩妆类等。每当进入超市，各种各样品牌的护肤品就像是进入了迷宫一般。

一份调查结果显示，中国的化妆品已经成为了最为热销的商品，其销量在一定程度上已经超过了食品杂货，更多的女性朋友们将自己的资金投入到化妆品上来，这也促进了化妆品行业的增涨。那么，韩国的化妆品在中国市场上的发展现状如何呢?且看下文的分析吧!

随着近几年来韩剧和韩流明星的带动，韩国的化妆品在中国的表现也非常的好，与国内的化妆品品牌相比更胜一筹。虽然韩国的美妆品牌在一些国家里并不知名，但其代言人却是非常出名的明星，这就使得其销售量也出现了稳步的增涨，而且逐渐的打开了中国的市场。例如，韩国的兰芝品牌就受到了中国的中层收入人群的喜爱，其采用了的蓝白色设计，而且价格较低，问世之后就在众多的品牌中成功的脱颖而出，成为了市场销售的热点。

韩国化妆品品牌的销售成功韩剧的流行以及韩国明星们的追捧是分不开的，其多款品牌已经走在了时尚的前列。中国人很注重于皮肤的保养，而韩国品牌就给了中国的消费者们这样的机会。虽然韩国化妆品品牌的护肤品在中国已经占有了一席之地，但其销量仍不敌欧洲的品牌和美国的品牌，例如，欧莱雅品牌在中国的认可度还是比较高的，其在中国的市场份额占有量就达到了三分之一左右。

由此可见，韩国品牌的护肤品如果想要进驻中国市场还需继续努力。

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护肤品市场与小品类化妆品分析：日化市场小品类，抢专卖店最后一座“金矿”

渠道整合，专卖店很给力

放眼整个行业现状，化妆品专卖店很给力，一夜之间就冒出了很多的化妆品店，这意味着中国化妆品行业零售店具有很大的潜力，也存在了很大市场的竞争。据不完全统计，中国化妆品店将达到了17万多家店，护肤品和彩妆品类占有大部分市场份额，其余都是小品类占有，而在传统渠道间，百货，商超及KA，专卖店等渠道，是化妆品品类中的渠道销售通路，而专卖店是目前市场上具有潜力的主流渠道平台，很多化妆品品牌都在里面销售，由于门槛低，无需很大的费用，容易操作。而另外，网购平台的凶猛促销，成为了传统渠道的竞争对手，也是渠道平台竞争的“杀手”。之所以，未来品类在平台上的竞争很重要，整合资源的运作，也是未来的发展态势。

而作为化妆品品牌来说，无论任何一个渠道在销售的同时，首先要找准的就是自己品牌的销售通路渠道，哪个是合适自己品牌的主力渠道，专一推广自身品类需求的渠道为其重要。从目前市场了解到，无论是在一二线和二三线市场阵营中，以外资品牌和国内一二线的影响力品牌占主导地位，国内小品类小品牌无法有机会杀进冲锋战场，所以只有寻找市场空白点杀进战场，而对于特色小品类来说，三四线市场及乡镇市场是一个具有潜力的蛋糕市场，小品类也容易切入，没太大的竞争压力。

因此，作为小品类来说，乡镇专卖店是个很好的市场基地，也是一座具有潜力的“金矿”，只有做特色的品类，才有机会抢占市场终端。

小品类，要做特色服务

放眼日化市场终端，无论是日化代理商还是终端化妆品店家，他们在寻找品牌的时候，就问一下，你们厂家做什么品牌，有什么特色，主要做哪个品类的产品。这说明，这个品类细分时代，很多经销商都意识到了特色品类的存在性很大，而且特色的品类在市场上容易切入，也更能和消费者近距离的接触和交流，同时，会容易和消费者产生共鸣点。

这三年中，我们知道日韩品牌一直在中国市场很流行，已经成为了一种时尚趋势，也是成为了行业的追随者和模仿者。过去的5年间，欧美风格和日韩风格的特色趋势在中国市场很流行，而这三年间，中国市场流行了草本概念，以中国的文化特色和元素作为载体，表明了一种爱国之心，同时，也是结合了天然安全的生活理念述说故事。

而对特色品类来说，如何做好服务是关键：

1、从厂家层面来看，小品类推向市场要一定的跟进和配合，以细分化的服务体系支持到终端，帮助终端解决销量是关键。

2、从代理商层面看，小品类走向专卖店渠道，作为代理商，如何快速拉动专卖店，应当要注重优质网点服务，重点拉动销量，以培训教育和促销拉动。

3、从终端操作看，小品类要快速拉动终端销量，以特色产品作为主推，全民暴动终端，以特价优惠拉动终端，打造明星产品的影响力。

结语：无论是在任何一个市场细分时代，特色品类的推向，永远都会满足不同市场的需求，也是渠道的互补。小品类，杀进专卖店，做好品类服务，以做精，做细，做透，才可能有机会看到明天的希望。

张红辉，日化营销专家，现任某大型化妆品企业营销总经理，资深日化企业操盘手和营销策划人，中国化妆品十大职业经理人，中国化妆品影响力营销策划人,中国化妆品市场研究员及企业战略顾问，多年来致力于市场营销管理以及日化行业研究，专注国内外化妆品行业领域，深谙日化美妆/药妆/个人护理用品及女性奢侈品等行业领域全案策划和品牌市场推广操作，精于项目投资管理和企业运营，曾任市场销售总监/策划、集团副总经理、总裁助理/日化总经理、运营总经理。

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化妆品市场定位分析：化妆品大牌结合渠道 涌动着的新生力量

15个大馆，20万平方米展览面积，超过26个国家及地区的2568家企业参展，近40万人次观展。囊括日化、供应、专业三大主题、33大品类，第21届CBE美容博览会有哪些看点和爆点?《化妆品财经在线》记者带着你一一看遍。

看点1：大牌现场发布新品新政，CS渠道成重点

上海家化、百雀羚、伽蓝、上美、相宜本草等国内知名企业占据有利展示位，布展风格美轮美奂、特色鲜明，注重品牌形象、调性的呈现，同时充分利用展会发布新品和最新的渠道政策。

百雀羚此前于3月28日大会提到的CS渠道专供新品在此次美博会上与代理商和零售门店见面。据百雀羚集团市场总监费琪文介绍，此次针对CS渠道的百雀羚气韵产品全线升级，推出全新肌源系列产品。另据了解，全面升级的产品线零售价也将有所上升，涨幅在10个百分点左右。与此相配合，百雀羚将把今年20亿广告投入中的50%用于针对CS渠道的投放。

伽蓝的场馆更加大气简洁，分为自然堂、自然堂彩妆和美素三大板块。其中自然堂产品负责人表示，品牌今年美博会不开通招商通道，仅做展示用途。在形象柜旁，自然堂展示了其即将于下半年问世的抗衰老系列、身体护理系列和面膜系列样品，但新品包装和名称均待定。

相宜本草的展位充分体现了其品牌定位的本草概念，CS渠道专供产品莲花、芍药、紫芝三大系列分别在包装、料体、肤感上有所升级。此外，相宜本草今年将继续加码CS渠道的零售目标，较2015年计划增长50%。

诸如此类的新品发布还有不少，可以看出，今年国内品牌对CS渠道可谓青睐有加，但与此相对，代理商和门店老板的反应却颇为冷静。山东聊城小不点化妆品总经理冯玉晓就认为，专属产品和政策的推出给渠道以信心，但某些品牌在推新品的同时价格也有不小涨幅，他担心此举会导致部分消费者流失。

看点2：彩妆馆受宠，新招迭出“美色”引流

在W1、W2、E2、E3、E7这几个最热门的日化、进口品场馆中，人气最高的当属W2彩妆馆。《化妆品财经在线》记者在现场看到，欧莱雅集团旗下欧莱雅、美宝莲，宝洁旗下蜜丝佛陀，韩妆谜尚、VOV、CLIO、3CE，本土品牌凯芙兰、兰瑟、巧迪尚惠、卡婷、韩粉世家纷纷以个性的展位亮相。

其中，韩国进口彩妆CLUBCLIO以三品牌集合店的形象出现，颇吸引人;广州卡姿兰旗下凯芙兰也凭借“玩趣潮妆”的一系列模特走秀活动吸引了不少人气。

CLUBCLIO展位打破传统“敞开大门”的思维，以封闭的彩妆集合店形象展现，整个展馆以黑黄色为主打色调，激光光束四射的外墙设计更是给整体外观大大加分，现场还有手持CLIO明星产品的型男美女。据了解，首秀美博会的CLUBCLIO包含彩妆品牌CLIO、菲丽菲拉和护肤品牌果达儿。不仅如此，CLUBCLIO还专门邀请到中国国家高级化妆师韩贝在模特脸上演绎了当下流行的水光肌、NOMAKEUP妆容解密以及首尔最in眉眼妆。

CLIO品牌总监付静告诉《化妆品财经在线》记者，第一家CLUBCLIO将于6月在广州开业试水，此外，其今年年内还将在广州、福建、海南三地开设10家试营业店铺。

另外，凯芙兰打造的一系列彩妆体验活动以及风格模特走秀也在展会现场引来不少“拍客”，4位欧美及日韩模特分别打扮成欧美摇滚休闲风以及日本涩谷风和原宿风，随着音乐在凯芙兰展位门口走秀并与围观观众互动。凯芙兰借此推广其与韩国著名OEM/ODM厂家科丝美诗(COSMAX)共同研发的“高清”系列底妆和高端护肤系列“水活能量”。

看点3：进口品场馆扩容，欧美大咖现身推新业务

随着中国化妆品市场对进口品的需求加大，进口品大爆发是大势所趋。据CBE方面数据显示，今年第21届中国美容博览会在原有E2、E3进口馆的基础上，新增E7进口馆，这三大进口馆共吸引了全球1200多个国际品牌的入驻，覆盖所有品类。

《化妆品财经在线》记者在新增的E7场馆中看到，国际美妆巨头欧莱雅集团旗下品牌理肤泉赫然位于场馆入口处。据了解，理肤泉UV紫外线感应贴“MyUVPatch”在本次CBE美博会中国首发，理肤泉中国市场部负责人徐飞比告诉记者，这款紫外线感应贴将作为一项专柜服务赠送给购买理肤泉产品的消费者。

除此之外，理肤泉还将在今年9月正式将一款万能霜引入中国。据徐飞比介绍，此款面霜主打皮肤修护功能，针对各种痘印、红血丝、挫伤、拉伤以及婴儿的湿疹、尿布疹，甚至微整形术后对皮肤的修复保护。“理肤泉是欧莱雅集团旗下增长最快的品牌之一，这款万能霜在尚未有任何推广的情况下就已经成为海淘爆品，这让理肤泉对中国市场更有信心。”她告诉记者。

另外，德国药妆品牌施巴、英国平价精油及芳疗品牌AASkincare等“欧尚”大咖也现身E7场馆，推广其在中国市场业务。

一切结论产生在调查研究之后;在调查研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

化妆品市场swot分析：本土日化该怎么走

去日本出差的时候，上海家化董事长兼总经理谢文坚发现，那里的美妆店里挤满了中国人，为何中国人这么喜欢国外的化妆品?“海淘的人们认为欧美日韩的化妆品质量好，中国中产阶层及以上的消费人群也愿意付出更高的价格买质量更好的产品。”谢文坚认为，从满足消费者需求出发，有自己的比较优势的中国本土化妆品牌，更应该在质量、服务等领域做出超出消费者预期的产品和体验。

他注意到，近年来在中国日化市场的变化与转折，相关统计显示，今年本土日化品牌总体市场份额首次超过了外资品牌。这也是日本和韩国日化品牌曾经的路径，欧美等外资品牌也曾占当地市场主导地位，但当地本土品牌如今已经占据主导地位。中国本土化妆品牌发展时间虽短，但已经有了这一趋势。

“本土企业正在逐步壮大，迅速崛起，可能得益于本土企业自身的比较优势。”谢文坚表示，“渠道上，许多本土企业深耕二三线城市渠道，使产品渠道不断下沉，同时发力电商渠道，顺应国内消费者的消费模式;制度上，本土企业在国内市场决策中往往可以更迅速的做出反应;最后在文化上，东方天然力量正在崛起。国人对于草本、中医药等概念的偏好，促进了相关本土品牌的成长。”

面对“互联网+”时代的浪潮，谢文坚在接受媒体专访时表示，尽管电商是近年来发展最迅速的销售渠道之一，但企业无需盲目单一“崇拜”电商渠道，而是应该对市场变化保持敏锐的嗅觉，建立快速的反应机制，并且想办法结合自身的比较优势，才能在竞争中以不变应万变。

“新常态”下，2015年日化市场值得注意的现象是：本土品牌借助电商和线下专营店两大新兴渠道在细分市场崛起;不少本土日化企业获得风投注资，推动其在日化行业发展中所占据的角色越来越重要;化妆品电商业务增长快速，消费者追求更优秀的品牌和产品服务将是大势所趋，这要求企业不能仅将电商渠道当作一个单一的分销渠道，而是和消费者直接沟通互动的平台。

谢文坚认为，传统企业转型电商也有优势条件，如果能很好地将线上线下结合在一起，未来发展空间巨大。

一方面，传统企业向互联网方向转型是大势所趋。这主要是由互联网技术所带来的对消费者习惯和生产、物流、营销等诸多方面的改造一同造成的结果。只有顺应这个趋势，才能在不断前进的时代中掌握竞争的资本。

另一方面，相较新兴的互联网企业，传统企业也有很多进一步成长和转型的机会。首先，传统企业有很好的制造基础，如果能利用好自身的制造优势，进行柔性化、个性化的定制，将很好地推动企业自身的发展战略，节省生产成本。其次，传统企业有非常完善的线下渠道布局，今天“互联网化”这个概念已经不只再局限于互联网，生活中的每一个环节都是“网”的一部分，只有互相联接才是“互联网”的真谛。

消费者的需求不再仅仅满足于网上购物的便捷，以前所谓的网络打破信息不对称更多是在价格、成分这些客观的物质层面，对人的感受和体验这些精神层面的东西无法覆盖，因此O2O将是未来更加重要的发展方向。所以今天的互联网营销的机会在于如何让消费者提升自身的体验和价值感受，这就需要线下渠道的参与，让消费者能够真真切切的触摸到产品。

从长远来看，电商、O2O，和曾经的百货、shopping mall的出现逻辑是一以贯之的，都是因经济增长、技术进步而出现的消费方式的革新与变化，是营销的方式和途径，因此也是不断变化的。

调查就象“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。调查就是解决问题。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

化妆品市场分析报告：中国高端化妆品市场 韩系直追欧美

近期，各大日化企业的财报逐一披露。雅诗兰黛第三季度财报显示，其在中国内地及香港均出现亏损，集团计划从四季度起在全球市场裁员;宝洁今年第一季度销售下滑12%，创下连续7个季度以来最大跌幅。与之形成鲜明反差的是，韩系化妆品企业爱茉莉太平洋第一季度净利同比增长33.1%，LG生活健康收益同比增长30.9%，创历史新高。韩系两大集团有望打破中国高端化妆品市场被欧美品牌一统的格局。

强势追击

韩系化妆品受国人热捧

去年，宝洁因遭遇“裁员门”、雅芳曝出“行贿门”而陷入低谷，与此同时，悦诗风吟、伊蒂之屋等韩系化妆品强势进驻中国。一时间，它们的门店纷纷开进广州正佳广场、东方宝泰等商场内。随着2016年第一季度财报的披露，韩系化妆品的强势之姿尽显。

财报显示，爱茉莉太平洋今年一季度净利润同比增长33.1%，达3253亿韩元;销售额同比增长21.8%，达1.76万亿韩元。而去年卖出54亿元人民币的雪花秀，则是拉动集团营收可观增长的主力军。

LG生活健康一季度财报也显示，公司销售额达到15000亿韩元(约85.5亿人民币)，同比增长16.7%;收益达到2340亿韩元(约13.3亿人民币)，同比增长30.9%，创历史新高。旗下后(Whoo)同比增长47%，在中国的销售增长率达到92%。而自然发酵化妆品品牌呼吸(SU:M37°)由于受到中国游客的热捧，增速高达105%。

实际上，今年1月24日，韩国贸易协会就曾发布数据称，2015年韩国化妆品对华出口同比增长一倍，达到10.88亿美元，创下历史新高。统计表明，韩国出口的化妆品中，39.52%销往中国市场。这些远高于中国社会消费品零售总额同期增长率的数字，直接反映了中韩两国化妆品贸易进入了“井喷式增长”。可以说，过去一年，韩国化妆品品牌在中国取得了欧美同行望尘莫及的高速增长，甚至改变了中国化妆品市场的格局。

专家分析

韩星、韩剧效应助力明显

资深日化营销专家张兵武认为，韩系化妆品的销量迅速增长得益于韩国明星和韩国电视剧。张兵武称，宋仲基、林允儿、黄致列等韩国明星在中国人气迅速高涨，明星效应显著;而热播韩剧中植入的化妆品广告会促使很多消费者到专柜体验。除了在电视剧中植入广告，韩国品牌的品牌活跃度也比较高，据他对终端消费的了解，知名韩系化妆品都很注意多维度的传播，在消费者的视野中保持相当频率的曝光率。

记者也了解到，韩国化妆品对中国消费者的消费心理极为了解，大部分韩国化妆品均打出“汉方”的中草药配方和植物，例如雪花秀的重要成分为人参;悦诗风吟主打绿茶;Whoo的主要成分有冬虫夏草。并且韩国化妆品品牌也善于利用明星效应，如在4月底举行的首届“女性健康公益跑”茉莉跑中，爱茉莉太平洋就邀请了因参加《我是歌手4》而在中国爆红的黄致列，宣传效果极其明显。

不过，在日化营销资深专家谷俊看来，韩系品牌的增速快，只是因为之前的基数较小。“例如‘后’这些品牌现在的增速很大，但是由于市场容量有限，增长幅度不可能一直维持下去。”谷俊表示，韩国高端新军还有很大的下沉空间。

颓势难挽

欧美品牌业绩继续萎靡

反观在中国一直处于强势的欧美品牌，近几不断经历“裁员”“瘦身”“换帅”等重组风波，却也难挡业绩的萎靡。4月26日，全球日化行业巨头宝洁公布其2016财年第三季财报，报表显示2016年第一季度宝洁营收同比下滑了13.2%至157.5亿美元。尽管宝洁在过去两年采取了各种自救措施，但其在全球的销售仍大幅下滑12%，创下连续7个季度以来最大跌幅。

与此同时，美国雅诗兰黛集团日前也发布三季度财报显示，实现净利2.656亿美元，同比下降2.4%，中国内地及香港均出现营业亏损。集团同时提出重组计划，从四季度起在全球市场裁减900～1200个岗位。而“重组”“裁员”一系列动作不得不让人担忧其走上宝洁的老路，雅诗兰黛方面表示，销售利好得益于最大收入来源化妆品部门的强势抵销了护肤品部门的疲软。雅诗兰黛旗下MAC、Smashbox和TomFord三大化妆品牌出现双位数增长，并推动了集团化妆品业务增长7%，领涨所有部门。

值得关注的是，曾因直销风光无限的美国化妆品公司巨头雅芳，如今已迅速走向没落。不仅由于渠道摇摆等问题，更是因其品牌的迅速老化。日前，雅芳公布2016年一季度财报，净亏损继续扩大至1.659亿美元，总收入下跌16%至13亿美元，这已经是雅芳收入连续第18个季度下滑。尽管一直传言将退出中国市场的雅芳仍在不断挣扎，但业内认为，雅芳在提振中国需求方面显得非常力不从心。

专家分析

度过低谷需靠开源节流

有业内专家认为，过去，宝洁严重低估了中国消费升级的速度，宝洁迟缓的高端化反应速度导致集团在中国的所有核心产品类别上持续丧失市场份额。由于在营销渠道上过于传统守旧，对于市场反应过慢，宝洁在数字营销上错失先机，导致企业失去了作为跨境电商消费者主力的一二线城市的年轻消费者。

资深护肤品专家冰寒表示，全球经济形势不佳，护肤、服饰、奢侈品领域同样如此。就国内市场而言，欧美大牌地位仍领先。对于“瘦身”“裁员”等自救行为，冰寒认为，加大投入新渠道、减少人工成本、提升供应链效率等开源节流，是度过市场低谷最有效的手段。此外，对技术、研发等基础资源的投入，日后也会转化为夯实品牌基础的一部分。

不作充分的调查研究,处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

国内化妆品市场结构分析

过去十年间，我国经济持续高速增长，GDP 从2001 年的11.0 万亿元增长到2011年的47.2 万亿元，复合年均增长率达15.7%。与此同时，2011 年中国人口数量已经达到13.5 亿规模。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。

据统计数据显示，2011年我国化妆品销售额超过1,000 亿元，约占全球化妆品市场的6.8%，仅次于美国、日本和巴西，位居第四。过去十年间，我国化妆品市场增长迅速。

2001-2011 年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15.8%，成为全球增长最快的市场之一。

注：统计口径包括护肤、防晒、彩妆、香水、男士剃须护理及婴幼儿护理等。

化妆品行业是中国对外开放最早的产业之一，改革开放后发展迅速，企业数量众多，市场竞争激烈。目前国内的化妆品生产企业约有5,000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的90%，但市场份额不到20%。化妆品行业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。

就销售收入而言，年销售额超过1亿元人民币的仅50多家，超过5亿元规模的本土品牌更是凤毛麟角。除少数品牌(如上海家化<2011年销售收入35.8亿元>、相宜本草<2011年实现销售收入13.35亿元>等)跻身国内中端市场外，绝大多数品牌集中在低端市场。

护肤产品是我国化妆品市场的主要构成部分，2011年度，居民消费的护肤类产品占到化妆品市场总量的68.1%。其次是彩妆类产品，占比约为15%。男士剃须护理与婴幼儿护理品分居三四位，各占5.1%、4.5%的比重。

不熟悉情况，不调查研究，下车伊始，就发号施令，这样做工作没有不碰钉子的。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。

化妆品市场容量分析：谁在托起跨境“美丽经济”?

海外直邮、全球包邮……互联网的便利化，让中国消费者享受着购买海外商品的便利，化妆品作为跨境网购中的代表性产品，备受消费者青睐。海淘族偏爱哪些化妆品?选择那么多，买什么更便宜?怎么买更能成功避开“山寨货”?

海淘族热衷化妆品，“全民代购”你参与了吗?

从2011年开始，上海白领杜苗还在上大学时，就开始用海外化妆品。那时海淘尚未兴起，她主要靠朋友出国带。

从2013年开始，她已基本上自己海淘，“一年能省5000多元，我还开了一个海淘的微店帮朋友带。”

借助便捷的互联网，跨境网购正在迅猛发展。

商务部预测，2016年中国跨境电商进出口贸易额将达6.5万亿元，2017年预计将增长至8万亿元规模水平，未来几年跨境电商年增长率将超过30%。

——几人买?

淘宝全球购根据追踪了解5000名海淘消费者的调查结果发布的《十年海淘报告》显示，海淘消费者入门品类当属美妆和护肤品，一半以上的海淘消费者购买了美妆和护肤品。

不过根据天猫国际的统计显示，个护彩妆、服饰鞋包的占比在稳定中下行，茶酒零食、营养保健、家居百货的占比则不断上升。

——谁在买?

根据天猫国际的数据，个护美妆在各大销售品类中牢牢占据销售额前三的位置，占比近四分之一。

按人群看，年轻人更爱美——在大学生最喜爱的排名前10位品类中，除第二位是奶粉之外，全部是化妆护肤品，面膜、乳液、口红、BB霜纷纷上榜。

——从哪买?

来自360营销研究院的数据显示，用户海淘护肤彩妆品时，首选目的地是韩国，检索量占比高达64%，其次是日本和我国香港。

2015年底，韩国关税厅发布的数据显示：“双十一”购物季期间韩国在天猫商城实现了737万美元的出口额，中国买家在韩海淘总额中化妆品占比达80%。

全球假货依旧横行，“山寨货”让你“中招”了吗?

一方面，是火爆的销售和超快的增速;另一方面，“山寨货”已成为海淘行业必须面对的痛点。

有人从阿里巴巴网站上的两家网店以低价购入假冒的资生堂ANESSA防晒霜，后通过名为“日本名妆代购”的淘宝网店冒充真品对外销售，从中非法获利16万余元。这是2014年上海市杨浦区人民法院判处的一起案件。

这样的造假行为并不少见。2014年国家食药监总局曾发布消息，当年共查处涉案金额超千万元的化妆品重大案件8件，其中部分案件涉案金额超亿元。

今年4月，经济合作与发展组织(OECD)推出了一份针对全球山寨仿冒品市场的报告《仿冒品和假货贸易：经济影响图解》。报告指出，全球“山寨”市场2013年的总规模已达4610亿美元，接近全球贸易总额的2.5%。

“我们还曾遇到过在快递收件点附近，有一个专门打印假标签和小票的地方。制假者在快递前统一过来打印假冒的小票，放到快递包里直接快递给买家。”一位知名奢侈品公司打假负责人说。

不仅化妆品，根据这份报告统计，几乎每一个领域都遭到了“山寨”，化妆品名列第七。在被仿冒商品的来源国中，20%是仿制的美国商品或品牌。中国品牌中被“山寨”的对象，占比1%左右。

海淘实施新税制，免税终结你还“剁手”吗?

从4月8日起，我国对跨境电商零售进口商品执行新税制。跨境电商零售进口商品从此将不再按邮递物品征收行邮税，而是按货物征收关税和进口环节增值税、消费税。“海淘族”们关心的是，这一税制的改变会带来哪些影响?

业内人士介绍，很多小型跨境电商平台迅速发展壮大的方式，就是大批从海外工厂采购物品，囤在国内保税区仓库。货物到了国内保税区仓库后，没有交任何关税，而离开保税区时，采取了分装，分包邮寄等“蚂蚁搬家”的方式，直接邮递给每个买家，走的是行邮税而不是一般货物关税，由于包裹小，需交税的寥寥无几。

“目前中国90%以上的包裹不用交税就进境了。而相对于中国一年几千亿元的跨境电商零售进口和中国公民海外购物消费规模，2014年中国对所有行李物品、邮递物品征收的行邮税不到10亿元，税收流失问题相当严重。”中国电子商务研究中心主任曹磊说，税改有助于尽最大可能减少国家进口税款流失，规范过去几年一直“野蛮生长”的跨境进口电商行业和个人海淘代购行为。

那么，现在海淘化妆品是贵了还是便宜了呢?业内人士介绍，用100元做个分界线。100元以下化妆品、护肤品等原先是免征税，现按照32.9%税率增税;100元以上的化妆品税率则有所下降，从50%改为32.9%。个人洗护品则更划算，百元以上洗护品税费从70%降至32.9%。

一切结论产生在调查研究之后;在调查研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。那么下面是读文网小编整理的化妆品市场定位分析报告，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

化妆品市场定位分析报告1

化妆品行业是中国对外开放最早的产业之一，改革开放后发展迅速，企业数量众多，市场竞争激烈。目前国内的化妆品生产企业约有5000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的化妆品市场定位分析报告，但市场份额不到20%。化妆品行业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。尽管外资品牌在传统化妆品领域占据优势，但由于化妆品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化，本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握、通过清晰准确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。如相宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐步占据一定的市场份额，并快速成长和发展。

据市场调研中国目前现有化妆品企业5000多家，约2万个化妆品品牌，大批不具备生产实力的小品牌都会找OEM企业合作;另一方面，大量的美容美发机构及大型卖场、日化连锁经营公司等也对ODM有较高需求。可以说，本土日化ODM市场具有广阔的发展空间。长期以来，中国都被认为是世界工厂。由于不掌握产品研发的核心技术，只能以低廉的劳动赚取全球产业链上最低端的制造费。而在日化行业，这一现象同样明显。市场调查在中国众多的日化ODM企业中，具备相当规模、实力的企业却少之又少;而具有较大研发实力，掌握自主知识产权的专业日化ODM企业则更少。

未来五年我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，至2018年将达到约3142亿元规模，2014-2018年复合年均增长率为9.8%。尽管增速呈现逐渐放缓趋势，但由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品市场具有巨大的发展潜力。“十二五”期间，化妆品行业将优化产品结构，适应市场需求。化妆品市场特点是变化快，潜力大，以市场为导向适时调整产品结构，适应市场需求，以提高质量，增强功效、扩大品种为目标大力研发新产品，加快产品成熟期、发展期、衰退期调整步伐，保持新产品产值占有率不低于20%，并提高产品的附加价值。另一方面，增强自主创新能力，努力培育民族品牌。力争培育2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌，“中国品牌”产品增至20个，“驰名商标”产品增至30个，更多的产品进入省“名牌产品”和省“著名商标”行列。

本研究咨询报告由宇博智业领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国报告大厅、国内外相关报刊杂志的基础信息、化妆品行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手数据，对我国化妆品市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析。报告重点分析了化妆品前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。报告还对化妆品市场风险进行了预测，为化妆品生产厂家、流通企业以及零售商提供了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在化妆品行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国化妆品行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。

在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。那么下面是读文网小编整理的目标市场营销案例分析，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。

目标市场营销案例分析1

谁说实体店没落?看这一家销售额15亿的“爆款”超市

人们的生活节奏正变得越来越快，逛超市都逐渐成为一种奢侈，更多的人习惯去便利店买东西，然后迅速走人。在意大利却有这样的一家食品超市，偏偏逆向而行，不仅主打“慢食生活+健康”的生活理念，更通过“超市+餐厅”的模式深入人心，2014年在全球只有28家店的情况下，年收入2.2亿欧元(约15亿人民币)。在纽约的一家分店，一天的客流便可达到12800人，这家超市就叫：Eataly。

品牌起源

Eataly的名字来源于英文吃(Eat)和意大利(Italy)的组合，是全世界规模最大、品种最全的意大利食品超市。Eataly的创始人奥斯卡﹒法利内希望开办一家以持续性、责任感及分享为目标的食品超市。于是2007年在意大利都灵开办了第一家Eataly，马上引起了超乎想象的轰动效应。

现在，你几乎在意大利的每个重要城市都找得到Eataly的坐标，而且它还扩展到了美国、英国、日本、阿联酋等其他一些国家的重要城市中。Eataly在纽约曼哈顿的分店总投资2000万美金，于2011年8月开张，在开业不久后马上就创造了单日12800名到访者的纪录。

是什么造就了Eataly如此受人欢迎?

法则一：极致的体验深入人心

1. 人性化的设计。

很多时候，我们到超市要买一件东西立刻走，必须逛完整个超市才能找到收银台，而Eataly和传统超市不同，顾客一进门就可以看到收银台，如果顾客着急，可以直接买完东西结账走人，而不用逛完整个超市。

2. 颠覆传统超市的定义。

Eataly不仅仅是一个食品购物超市，更多的还提供一种生活方式。Eataly将自己定位为“慢食超市餐厅”，所以走进去时，更像是一个食品市场，这里不仅陈列着琳琅满目的食材，旁边还有厨师、餐桌和服务生。每个陈列区旁都设有用餐处，顾客既可以选好食材回家烹饪，也可以直接让厨师为你烹饪好，直接在此享用。

以纽约的门店为例，顾客可以坐在超市里边吃烤肉边看电视，逛累了可以在咖啡柜台坐下喝杯咖啡休息片刻，还可以去小图书馆里翻翻食谱。多样化的购物餐饮场景给顾客带来了极致的体验。

3. 不一样的营销理念。

Eataly并没有像其他超市一样，花费大量的广告费用，Eataly的营销核心是饮食教育。Eataly的公关认同“透过教育才能创造新的顾客”。比如：

Eataly收集了大量美食书刊，并且设置了一个小图书馆，顾客可以在这里看美食书刊，确定好要买的东西，可以在旁边的电脑打印出清单，再去购买。

在入口处或餐桌上画上当季蔬果，让顾客认识当季食品，因为当季食物最便宜好吃，客人也可以购买食物生产季节的海报回家参考。

Eataly的食品海报

Eataly每个营业区经常针对不同年龄层，开办各类烹饪课、品尝课。这些课程的价格从30欧元到120欧元不等。比如意大利的传统烹饪课程，葡萄酒的品鉴及存放课程，小学生的食材的历史、特性、烹饪方法课程等等。Eataly精心挑选的厨师会耐心地传授烹饪方法，然后让学员们一起动手，并在最后分享自己的成果。

法则二：看得见的健康产品理念

在Eataly，到处可以看到一个大标语：吃是一种农业行为(eating is an agricultural act)，展示了独树一格的经营理念。品牌诞生初期，Eataly就集合起了一群以传统方式种植、生产食材和饮品的小农场和小作坊，Eataly宁可舍弃市面上常见的品牌，也要选择当季、本地以及个性化的商品。这里约一半食材产于本区，45%来自意大利其他地方，进口只占5%。商品是直接向约900位生产者采购，不额外收取上架费，这也减少了生产方和零售商之间中间环节的成本。

为了推销这些小型生产者，Eataly不仅制作海报、小告示，举办试吃、品酒、烹饪课，还安排顾客参观食品产地，以轻松友善的方式，拉近消费者和生产者的距离。从一开始，Eataly就通过建立自己与农业生产者之间的直接关系，用合理的价格提供给人们最天然最健康的农产品。这个经营模式也启发了Eataly持续、责任、分享的价值核心。

法则三：独树一帜的社交媒体推广

为了让品牌文化更加深入人心，Eataly在社交媒体上花了不少功夫，通过自己创造的各种活动和节日，让习惯了快节奏生活的顾客学会慢下来，享受“慢食”的魅力。除了两大主流社交媒体平台Facebook和Twitter以外，Eataly的官方网站也是这些活动推广的重要媒介。比如：

无肉星期一：在这一天，倡导大家吃素食，同时宣传Eataly精致的素食菜单。

全国啤酒日：号召美酒爱好者齐聚Eataly的酒类专区，品尝美酒和小食。

反情人节：这是Eataly想出来的奇怪节日之一。如果你2月14号没有地方浪漫，那就可以来Eataly的屋顶餐厅加入“One Night Stand”活动，从中午到午夜，EATALY提供了50多种啤酒佳酿以及美食，有些酒甚至具有巧克力口感。所以说，情人节那天没有被丘比特之箭射中没关系，错过这些美酒美食才是真的遗憾!

总结

Eataly在全球范围内都颇受欢迎有两个重要原因：一是超市的设计和餐厅的食物的确令人惊喜，二是Eataly倡导的慢生活、慢食物的生活方式深受大城市居民的喜爱。

在大家习惯于忙忙碌碌的今天，你可以慢悠悠逛超市的同时，选择自己中意的食材和菜谱。如果有幸遇到个好天气，到Eataly屋顶餐厅选择一个小圆桌，对着暖阳和高楼，俯瞰整个城市，简直让每一个对生活品质有追求的食客心醉神怡。#p#副标题#e#