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化妆品(或称彩妆)是除了简单的清洁用品以外，被用来提升人体美丽程度的物质。化妆品的使用起源相当早且普遍，特别是在有一定经济基础的女性会经常使用。下面是小编带给大家的2017化妆品市场调查报告。
23日电 随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%.为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。
护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%.结果同时调查显示：除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，48.5%的女士选择"一天几次"，44.1%选择"每天一次"，而有18.1%的男士选择"一天几次"，59.7%选择"每天一次".虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。
长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢?
44.6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22.1%的被调查者认为购买不方便，20.1%的被调查者认为质量不够好，21.1%的被调查者认为功能不全，13.4%的被调查者对服务不满意。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。
超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96.4%的人是自己购买，有3.6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化妆品专卖店，12.7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色：较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。
目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54.7%的人认为应该用完再买，但也有不少人(25.7%)认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%.百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超过400元的仅有0.3%.可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多(占40.5%)，月消费在400元以上者大多为"白领"女性或其他高收入者。
在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13.7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2.7%.由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。
中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40.3%;年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40.7%;而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68.8%.这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。
新华网福州12月23日电 随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%.为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。
护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2.7%，两类均使用者为10.3%.结果同时调查显示：除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，48.5%的女士选择"一天几次"，44.1%选择"每天一次"，而有18.1%的男士选择"一天几次"，59.7%选择"每天一次".虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。
长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢?
44.6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22.1%的被调查者认为购买不方便，20.1%的被调查者认为质量不够好，21.1%的被调查者认为功能不全，13.4%的被调查者对服务不满意。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。
超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96.4%的人是自己购买，有3.6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45.3%是从超市购得，42.7%选择化妆品专卖店，12.7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色：较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。
目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54.7%的人认为应该用完再买，但也有不少人(25.7%)认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%.百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38.5%，100-200元的占15.9%，200-400元的占4.7%，超过400元的仅有0.3%.可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多(占40.5%)，月消费在400元以上者大多为"白领"女性或其他高收入者。
在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13.7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2.7%.由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。
中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84.6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40.3%;年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40.7%;而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68.8%.这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。
看了“2017化妆品市场调查报告”
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创业者如何通过市场调查收集有用的信息？现在的大学生对于创业项目有什么想法？今天读文网小编整理了学生创业项目市场调研报告分享给大家，欢迎阅读。
一、项目简介
A.项目介绍：
“传奇归来影像社”致力于打造独家创新互动模式的拍摄手法，完全颠覆传统个人摄影写真，同时出售最新原装正版动漫周边玩物，带给消费者前所未有的体验。
“传奇归来影像社”是一家以COS动漫为主、兼营游戏、古装剧造型拍摄的摄影机构，拥有不断扩大和提高的精英团队、完善的职能
部门和分工协作的体系。致力成为国内具有研发、设计、制作、后期一条龙式的专业服务的动漫摄影机构。除此之外，本工作室还为广大高校COSPLAY动漫社团和业余动漫爱好者提供服装租赁、定期出售最新原装正版动漫周边玩物等业务。
B、目标顾客：
“传奇归来影像社”是一家个性化、围绕动漫一条龙摄影、用品店。其目标群体为热爱动漫、追求体验COSPLAY的消费者。
C.研究目的与意义
根据相关调查表明，每十人喜爱的cosplay中，有8个女性，2个男性，女性细腻热衷的特点会期待以此专项的店铺。
D. 主要经营范围
主营：Cosplay主题相片拍摄 兼营：1.Cosplay服装租赁
2.周边产品出售：以游戏、动画和漫画为载体，对其周边的潜在资源进行挖掘。包括以其为主概念的玩具、食品、饰品等等实物，同时也包括音乐、图象、书籍等文化产品。 企业类型：
口生产制造 √□服务 口零售 口批发
口新型产业 口传统产业 口农业 口其他
E、独特之处
目前的影楼以cosplay为主题比较罕见，消费者的猎奇心理会对本店的生意带来一定的小高潮。同样，动漫的服饰、用品往往需要定制，我店的产品服务多样高端、分类细致，可租赁、购买，无疑是喜爱动漫消费者的福音。
二、产品(服务)可行性分析
1、市场调研情况
在产品(服务)可行性的调研过程中，我们通过实地向潜在消费者发放调查问卷并的方式(共共发出调研问卷50份，回收问卷50份，其中有效问卷50份，)向协同组内其他成员对这一问题展开讨论的方式，经调研数据整理得出以下结论。
(1)在相关专业人士调查中显示：我们的创业项目最吸引人的地方为产品的创意性与服务的创新性;我们在目标群体选择上契合市场环境，我们的服务也很好地契合喜爱cosplay消费者的需求;目前的市场环境中缺乏此类以cosplay为主的专业企业，引领别样摄影的创意项目，这是一个好的时机;我们创业项目的重大缺陷主要源自创业团队现阶段的能力不足，因为我们都是在校大学生，社会经验不足，处事能力也还有待完善。
(2)在消费者的调查中显示：“传奇归来影像社”可以为消费者提供有价值的产品和服务，满足消费者对样式齐全、款式新颖动漫用品的需求;消费者可以接受并购买我们所提供的产品和服务;消费者对动漫影像社的热爱程度良好。
2、项目评估
3、项目预测
我们认为“传奇归来影像社”可以为消费者提供有价值的产品和服务，我们提供的产品和服务是让消费者喜欢的，我们确信当前是将我们的产品和服务引入市场的良好时机。
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三、目标市场可行性分析
1、行业及背景分析:
目前国内专门经营cosplay拍摄业务的照相馆数量很少，虽然大多数的影楼都可以凭借化妆技术做到拍摄cosplay照片这一点，但由于其条件限制，从而在服装、假发等方面达不到客户的要求。开设专门的cosplay照相馆，首先可以弥补传统照相馆的不足，为动漫、游戏、古装剧爱好者提供一个亲身体验的机会;其次，由于个人cos成本较高，导致cosplay市场并未被充分开发，为我们的创业提供了机会。开设cosplay照相馆，可以为爱好者提供服装、化妆、技术支持和展现自我、实现梦想的平台，具有较好的市场前景。
2、目标市场的定位:
爱好cosplay的年轻人。目前国内喜欢动漫、游戏、古装剧的人群主要是在校的大、中学生，年龄段在16-26岁之间的较多。喜爱cos却由于种种原因未能体验的在校学生是我们的主要目标顾客。
3、市场容量及本企业预计市场占有率：
在中国，喜爱动漫和游戏的学生群体人数众多。据市场调查数据显示，他们大多有参与cosplay的兴趣，但苦于没有足够的时间和金钱进行独立的cos，或者对参加漫展，在公众面前cos而不好意思等等原因使他们并不能享受到cos的乐趣。Cosplay照相馆可以满足他们在技术、服装上面的要求，为爱好者们提供个性化的cos写真拍摄服务。加之市场上这方面服务的相对空白，其市场容量和预计占有率都有较好的预期。
4、市场容量的变化趋势:
由于主要目标顾客为在校学生，受到假期、考期的影响，市场容量会发生相对规律性的变化;附近并不存在从事相同cosplay写真拍摄业务的专业照相馆，所以从行业竞争方面，我们的对手是有经验的老牌照相馆。但由于经营定位上存在较大差距，所以对市场容量变化影响不大。虽然这一行业属于新兴的行业，但由于在大、中学生聚集地区开店，可以满足他们好奇心和真正喜爱的人的需要，且同类竞争小，市场容量变化预期将有较好的前景。
四、竞争情况可行性分析
1、潜在竞争对手：
(1)、哈尔滨市的各摄影照相馆、影楼;
(2)、哈市高校学生开办的各类照相馆。
2、竞争对手的主要优势：
(1)、从业时间早，有相对丰富的经验;
(2)、项目的盈利模式成熟;
(3)、企业形象已经在顾客的心中有一定的认知度;
(4)、积累了一定的知名度。
3、竞争对手的主要劣势：
(1)、很多照相馆的服务项目存在雷同现象;
(2)、服务态度一般 ;
(3)、没有产品售后的服务模式，使得顾客如在售后遇到问题不能得到行之有效的解决;
(4)、打折优惠活动相对较少，套餐价格对于大学生来说相对较高。
4、本企业相对于竞争对手的主要优势：
(1)、本企业是哈市目前为止唯一一家以“动漫”为主题的照相馆，有很大的市场开拓性与创造性，弥补了这一领域的空缺;
(2)、通过调查问卷显示喜欢动漫的人很多，我们的目标客户较多，并且都很愿意尝试cosplay这一方式表达自己对动漫的喜欢，更愿意花费一定的资金打造专属自己的cosplay;
(3)、企业选址位于高校附近,潜在客源充足
(4)、企业的创办人们同样是热爱动漫与摄影的年轻人，更能够把握好企业服务项目的选择，更加了解市场的需求。
(5)、本企业服务人员经过严格培训上岗，保证售前与售后的优质服务态度。
5、本企业相对于竞争对手的主要劣势：
(1)、开办与管理企业的经验不足;
(2)、能够给予“动漫照相馆”盈利模式的借鉴企业不多，需要进一步的探索;
(3)、企业的知名度需要从零建立;
(4)、开办之初客源相对不足。
五、市场营销策划及结论
行业及背景分析:
目前国内专门经营cosplay拍摄业务的照相馆数量很少，虽然大多数的影楼都可以凭借化妆技术做到拍摄cosplay照片这一点，但由于其条件限制，从而在服装、假发等方面达不到客户的要求。 开设专门的cosplay照相馆，首先可以弥补传统照相馆的不足，为 动、游戏、古装剧爱好者提供一个亲身体验的机会;其次，由于 个人cos成本较高，导致cosplay市场并未被充分开发，为我们的 创业提供了机会。开设cosplay照相馆，可以为爱好者提供服装、 化妆、技术支持和展现自我、实现梦想的平台，具有较好的市场前景。
1、创业项目整体评估
我们通过对创业项目的产品(服务)、目标行业、目标市场、竞争情况方面可行性分析的结果进行汇总，完成了创业项目整体评估，整体评估的分值为16分，创业项目属于中等潜力。
2 产品策略
3 价格定位
4 地址选定
(1)选址细节
(2)选择该地址的主要原因 a. 位于大学校园周边，靠近目标顾客; b. 交通十分便捷
c. 房租相对低廉。
(3)销售方式(选择一项并打√)
将产品或服务销售或提供给：
√□最终消费者√□零售商 □批发商
5 促销方案
6 渠道策略 拍摄所需cosplay服装将主要从淘宝网店购入，动漫周边则采取
淘宝网店和实体批发两种渠道购入。产品均为间接出售，非自产。产品直接销售给最终消费者。
7 市场进入与市场拓展策略(品牌推广策略)
运用促销，广告，网络推广拓展市场
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创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著，在世界各国，创业成为拉动经济增长的“引擎”。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。
一 发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
一 店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
二 发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环(即戴明环)，进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
餐厅管理结构
店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。
经营模式
经营理念
本公司特色营销将侧重于以下一些重点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
三 市场分析
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎?并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
WEAKNESS(劣势)分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
OPPORTUNITY(机会)分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞
争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
THREAT(威胁)分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
一. 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二. 销售政策的制定(以往/现行/计划)
六.促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
七. 产品价格方案
2. 影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
六 、餐厅管理结构
店长兼收银 1名 ，厨师1名，服务生2名。
七、财务状况分析
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本
折旧费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。
4.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为一个月。
市场预测
产品定价与定价策略分析
区域选择
促销策略
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。 针对节假日，开展有针对性的促销策略。具体的方式参见上文的宣传媒介和方式分析。 第四部分：经营理念和哲学策划 ●消费群体文化素质和生活品位较高，永远不要让自己的咖啡厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的咖啡厅是为高校师生提供咖啡的，要有这种意识——永远和校园生活合拍。 ●顾客不是来喝咖啡的，是来感受一种氛围和文化，寻找一种情感的归属，应该创造一种文化，通过CI设计和活动策划等一系列的实际行为营造这样一种感觉。 ●你不是在经营一家咖啡厅，而是在经营一种年轻的，高品位的，热爱交流和分享的生活，你和你的顾客的关系不是老板和顾客，而是朋友。 ●这是你的咖啡店。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表咖啡厅的形象而自豪。
6. 营销组合策略
6.1有形化营销策略
6.1.1 用于做出并认真履行自己的承诺
由于本公司的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的承诺营销进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导天之素的经营宗旨与理念。
续性、计划性决定了本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本公司将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销
承诺：
l顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意?。
l将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
l 建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
6.1.2 大力打造天之素的品牌形象
根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，本公司将导入CIS(企业形象系统)，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕健康、绿色为核心的品牌特征，公司通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。作为一个素食餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。
6.2 技巧化营销策略
6.2.1 推广保健知识、宣传素食文化
本餐厅将在营销过程中，围绕21世纪的餐饮主题——养生、健美、绿色三个具有社会意义的知识点，对消费者进行有计划、有针对性的宣传，从而引导顾客的消费取向。通过进行专题讲座、手册宣传、公益活动等方式将以上餐饮知识宣传出去，同时注重借此机会加大对天之素产品的宣传介绍。推广、倡导健康科学的素食文化，弘扬传统文化中的养生文化。对产品、餐厅、服务进行文化包装，参加饮食文化节，传播素食文化。我们的餐厅计划在开业两个月后筹办公司网站的建立，首先通过网络让更多的人接触、认同素食文化，进而认识天之素、支持天之素的发展，通过网络营销可以大大扩大天之素的影响范围，提升企业品牌的知名度，从而获得进一步的发展机遇与条件。
看过创业餐厅市场调研报告
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在确定销售计划之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预测。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。
据近日某机构个人美妆指数2016年一季度数据显示，15-29岁的年轻族群已经成为化妆品消费的主力军，贡献了近一半的市场销售额。
数据显示，目前年轻族群对护肤品和彩妆品有多样化的需求。在今年一季度，15-29岁的年轻族群平均每人购买了两种护肤品，30-54岁的成熟消费群体(平均购买1.8种)。在产品选择上，他们对清洁产品、爽肤水和面膜尤为重视。
年轻族群不仅有丰富多样的产品需求，对化妆品品牌的质量和形象也有较高的追求。数据显示，不仅高端护肤品，在高端彩妆品的购买者中，有超过一半是15-29岁的年轻人。他们对高端品牌的热爱远高于其他年龄层。
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在确定销售计划之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预测。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。
国产化妆品的形象过于模糊，加上国产化妆品长期以来在产品与包装上都是走平价、朴实路线，导致越走越平。
上周末，上海家化发布公告，即将召开年度股东大会。作为国内硕果仅存的家化巨头，上海家化不得不面对这样一个处境：今年一季度营业收入与净利润双双下跌，其中净利润更是大跌超过三成。这是该公司近十年来首次出现营业收入与净利润开年双降。这引发了一个话题，一个2000亿规模的大市场，国产品牌已经被彻底边缘化。
我相信这是一个不争的事实。同时，也替国产化妆品感到尴尬。然而，这是必须经历的一个市场阶段，还是那句老话，唯有沉下心来做产品，找到产品的文化和特色，并在营销上有所创新，才能找回国产化妆品的一席之地。
据上海家化去年年报中所引述的一份第三方研究报告：2015年百货店前二十品牌中只有上海家化的佰草集这一个国产品牌，而且排名仅在第8，其他19个均为来自欧美和日韩的外资品牌。排在前面的就是大家耳熟能详的雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、香奈儿等。也许这些欧美化妆品进入中国还不到30年时间，查了一下雅诗兰黛进入中国是1993年，距今不过23年，比上海家化的存在历史短多了。
个人觉得，就化妆品领域而言，全球的化妆品原材料和技术已经可以实现共享，所以国产化妆品与国际大牌化妆品正在日渐同质化，这个质是指质量。因此，同样定位的品牌，比如上海家化与雅诗兰黛，两者主要不是差在品质，而是直接差在产品策略与营销上面。
你想想雅诗兰黛自进入中国市场起，为了销售产品，做了多少诱惑人心的大幅广告，以发达国家的物质、商业文明以及审美，为中国人制造了多少美丽诱惑。在1993年进入中国的时候，那是两个完全不对等的市场。也就是说在23年前，雅诗兰黛带来的是超前的化妆品营销。投放于中国这个落后美国化妆品市场可能20年以上的市场，自然大大奏效。之后，雅诗兰黛的产品线越来越细，广告越做越大，越做越美，其销售也越做越大。
化妆品有不好的，那些三无产品对皮肤肯定有害，但同样是正规的化妆品，国外品牌的化妆品很难说一定有多好。但值得肯定的就是，国外化妆品品牌特会打广告，甚至拉来各种科研人员做品牌背景，他们是正儿八经把化妆品制造作为一项核心技术来宣传的;相比之下，国内品牌除了在电视上做过几个温馨的家庭广告，销售战场主要开辟在超市，加上国产品牌的产品之间同质化严重，渐渐地除了打价格战外，沦为质量低档的代表。
护肤品、化妆品统称美妆产品，其特殊性在于找到自己准确的市场定位。国外一些新兴品牌的美妆品，之所以能和一些成熟的国际大品牌竞争，无非在于它们开辟了新的市场营销点，比如主打科技、主打环保、主打趣味、主打年轻，等等，总要有一个沾边。而国产化妆品的形象过于模糊，加上国产化妆品长期以来在产品与包装上都是走平价、朴实路线，导致越走越平。国产化妆品要崛起，需要做全面的改变，需要所有国产品牌的提升。
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市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。
从初创到今朝，佰草集回首来时路
1995年12月 佰草集正式立项研究。此前，上海家化科研部人员专程去神农架实地考察当地的药草资源，为佰草集的开发作准备。
1998年8月28日 上海香港广场第一家专卖店开张，佰草集带着全新的中草药平衡护理概念上市。
2000年1月 全国加盟制度启动，佰草集的销售渠道进一步拓宽。
2001年7月 上海佰草集化妆品有限公司成立进军香港市场。在香港旺角开设了首家香港专卖店。这是公司进入中药本草个人护理产品国际化市场的第一步。7月18日在香港铜锣湾开设第二家分店。
2002年9月28日 佰草集SPA开张，爱美的女性们得到更多独特的中草药专业护理享受。2002年11月 香港佰草集有限公司成立，香港市场逐渐打开，佰草集产品受到广泛好评。2005年1月 佰草集专卖店突破100家。2005年4月 佰草集进入国际知名化妆品连锁专卖店丝芙兰(Sephora)，成为第一个进入sephora的中国本土品牌。
2005年11月 佰草集美白嫩肤面膜荣获《时尚 COSMO 》 2005 年度美容评选大奖“专家评委团特别推荐奖”。
2006年2月 在由《 21 世纪经济报道》和《 21 世纪商业评论》联合发起的，国内众多权威机构参与的 2005 “中国创造奖”评选活动中，历时近一年的精心评选，最终佰草集不负众望获得了“中国创造—— 2005 中国最具创造力产品(消费品领域)”大奖。
2006年11月 佰草集凭借营销案例“植根中华，美自根源”荣膺“2006中国十大最佳品牌建设案例”。
2007年5月 第12届中国美容博览会，佰草集荣获“2007中国化妆品专卖店最佳品牌奖”;逆时恒美紧肤颈霜被认定为“2007中国美容化妆品高新科技产品”。
2007年12月 佰草集中草药研究所成立，以尖端科技传承发扬千年古方，并依靠科技创新推动中国文化元素走向世界时尚消费品的主流舞台。
2005年-2007年 佰草集美白嫩肤面膜、晒后修护冰肌雪芙、逆时恒美紧肤颈霜三款产品连续三年摘取国内权威美容大奖《时尚COSMO》年度美容大奖。
2008年 佰草集飘洋过海，走出国门，将东方美，东方文化带至巴黎，飘洒全世界。2008年最后的3个月，佰草集在法国销售总额为360万元人民币，产品进入丝芙兰法国所有275家门店，并将进入荷兰、意大利市场。据称，在未做广告宣传的情况下，佰草集销量进入了丝芙兰87个护肤品牌的前10位，其中一种单品进入2000多个产品的前5位。
从海外到国内，墙外开花香飘故里
从香港到法国，佰草集走的很艰难，端的只是为自身证明，本土护肤品也有能力创造高端品牌，因此远走海外，与其说是镀金，不如说是曲线救自个。
自从羽西归附欧莱雅，本土护肤品于高端已是绝缘。在消费者的认知里，本土品牌只能是隆力奇蛇油膏、类大宝SOD蜜、丁家宜防晒霜的东东，心理单价不超过50块。超过百元的品牌，只能是兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉这些洋品牌的专利。这个习惯的认知，害的本土品牌拼命穿上洋马夹冒充洋货迎合消费者，不走运的如丸美、诗婷被揪出来暴揍一顿。
出生于家化的佰草集，也是无法打破这个宿命的安排，初期不被渠道商认可、不为消费者认同，因缘际会进入法国丝芙兰渠道，以现代生物科技与传统本草精华结合的成果，在产品开发中地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以现代手段萃取天然本草精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。
以中华功夫远征巴黎，获得良好的口碑，从异乡到故乡，始得到国内消费者的认同与接受，可谓墙外开花香飘故里。
从专卖店到商场专柜，花开两朵齐斗艳
建立专卖店并非佰草集的初衷，但是在百货商场寸金寸土的护肤品区根本没有国产品牌的位置，代表中国日化脊梁的上海家化索性铤而走险剑走偏锋，在销品茂或者大卖场临近的单元铺子，以佰草集品牌专卖的形式搞专卖店，直接面对消费者启动市场，对百货商场形成迂回包抄围歼之势。在表现手法上，佰草集巧妙地从氛围入手，营造美好的体验式购物消费环境。良好的氛围就像一道美丽的风景线，具有极大的吸引力，一旦置身其中，人们无不心旷神怡、流连忘返。有鉴于此，无论是佰草集的专卖店还是新产品发布会或SPA会所，都尽心尽力地为消费者营造了一种令人难忘的美好氛围。在佰草集的专卖店里，消费者看到的是独特的中草药美容文化海报，精致的产品包装，生机盎然的绿色植物，温和亲切的笑脸;听到的是自然的产品介绍和柔和曼妙的音乐;闻到的是芬香迷人的精油，尝到的是清爽甘甜的花草茶。佰草集就这样使消费者从视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉上获得了全面的体验。
佰草集的新产品发布会—逆时恒美新品系列，就在具有浓郁传统特色的老北京四合院举行。发布会现场不仅有古朴的民乐演奏和精湛的传统茶艺表演，更有精心点缀的花草和弥漫在空气中的中国特有的传统韵味，从而将意境美与视觉美巧妙地结合起来，给消费者留下了深刻的印象。而在南京的佰草集SPA会所，消费者不仅可以聆听空灵优雅的音乐，品尝健康清新的花草茶，分享健康自然的美丽心得，还可以全身心地享受独属自己的静谧时光，留下一段难忘的美好体验。
佰草集以出色的表现证明了自身的价值，赢得了百货渠道刮目相看，得到重新审视并且盛情邀请，曲径通幽竟也暗度陈仓，靠实力终于获得与雅诗兰黛等洋货同台共舞的机会。 除品牌专卖店外，商超专柜的大门业已徐徐打开。专卖店与商场专柜互为依托，花开两朵争奇斗艳。
从模仿到创新，中国风那个吹
中国日化，模仿总是简单，创新太难。
佰草集初期也是未能免俗。2001年，佰草集专卖店在香港旺角开业，门店和产品设计均采用西方风格，遭遇失败，直到最终找到东方文化的定位，方才取得突破。
取一个洋味儿的名字，或许更容易媚俗消费者，诸如丸美、植美村、雅格丽白等很容易有意无意的被普通消费者认定为洋品牌。佰草集从品牌命名上就嵌注中国风元素，大眼一看，就清楚是地道的中国货。“佰草集”——集百草而成，含蓄、清新、古典，它不张扬但很温婉，不媚俗但很雅致，听到这个名字就给人一种空谷幽兰的感觉，未见其人、先闻其味。相信每一个人都有在草地上玩耍的美好记忆，草地上独有的清新美妙令人陶醉不已。佰草集就是巧借你曾经拥有的这种体验与其联系起来，令人耳目一新，最终传递出“天地之气，佰草之灵，汉方之粹，养根源之美”的品牌精髓。此外，“佰草集”这个命名也顺应了现代人追求健康、追求天然的返璞归真的情绪。
从产品创新上，在产品开发中运用了中医独有的平衡理论和整体观念。从产品功能与机理上与兰蔻们形成区隔，独树一帜自成一派。
从佰草集清肌养颜太极泥面膜这款产品可见一斑。“太极者，天地万物之始也。”自古以来，人们遵循太极相生相辅的本元之道，依五行玄理配伍中草药，焕养容颜。太极养肤之道绵延流长。千年太极古方，纳本草润养玄妙。传承千年焕颜神韵，以太极古方为基础，调配养颜四枝汤和赤芍、白芍等名贵中草药，佰草集以清肌养颜太极泥焕生全新护肤之道。太极古方新肤道，先清后润焕玉颜。集纳太极古方的玄妙，调协天地仙草灵动之气，相生辅承，调养生息，孕育出古为今用的清肌养颜太极泥，独特的“清”“润”两步专业理护：黑泥，如乌金般光泽精纯，焕净肌理，“清浊质”;白泥，似温玉样丰盈柔润，滋益容颜，“润气色”。先清后润，黑白两步，养出如玉新容颜。细滑触感之间，柔润光泽由内透出，全面焕发自然盈润的无尽美丽!
在市场操作手法创新上。关注消费者体验，使消费者的心理需求得到充分满足。由于体验是企业和顾客交流信息和情感的集合点，因此沟通成为体验营销的关键要素之一。目前化妆品销售比较普遍的做法是让营销人员帮助顾客试用产品，这样可以让顾客直接体验产品，提高购买率。通过严格的培训和考核，佰草集BA不仅学习皮肤护理的基础知识，还要学习正确的表达方式和沟通技巧。巧妙地把握一个“度”，既不会过分热情，让你无所适从、狼狈逃脱，也不会让消费者感到不被重视、受冷落而心怀不满。即使你不买任何东西，只是过去坐坐，销售人员也会友好地与你分享点滴护肤知识，让你受益匪浅。消费者正是拥有了这种舒适的朋友似的体验经历，才会在不自觉中走向佰草集、靠近佰草集，最终成为它的忠实顾客。
佰草集专门成立会员制，通过为消费会员提供更为便捷、深入的服务来提高顾客的忠诚度。佰草集还定期举行一系列的会员活动，增强企业与会员、会员与会员间的联系和互动。例如佰草集在其九周年会员庆时，专门举行了一系列体验式的营销活动。在北京、上海两地的会员活动中，不仅有书法家的泼墨挥毫，翩翩少女的优美舞姿，更有专门为会员准备的“入会年限奖”和“近一年积分排名奖”的颁奖典礼。每一个得奖会员都激动得欣喜不已。组织了“识辨佰草”、“佰草记忆”等几个游戏，拉近了与会员们的距离。现场，当月生日会员还意外地收到了精美的生日礼物，从中足以感受到佰草集的用心与细心。而在佰草生活馆中，会员除了可以参与美丽课堂，了解自然、清新的生活方式外，更可以邀请朋友在精致的会所里举办聚会，从而彰显其身份与地位，最终使消费者达到自我实现的最高境界。
一切围绕消费者做文章，将有限的推广费用倾洒在终端形象上，跳出生意做品牌，绝不盲从做最好的自己，这些老生常谈的手法称为创新显得很勉为其难，但是在盛行“忽悠”浮躁的中国日化中，彰显出少有的高贵。
中国风那个吹，好梦仅仅是开始!
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市场是海，企业是船，质量是帆，人是舵手。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。
相关人士近日做出了我国跨境电商零售进口税正常正式开始实施的颁布，这样对于跨境电商零售进出口商品来说也是需要按照货物征收关税和进口环节增值税等的，面对这种新税制的颁布，也是就是以为进口母婴产品、食品、保健品等等很多的消费品的免税时代就要结束了，也会通过让跨境电商的门槛也是有了很大的提高，同时对于跨境电商的整个的竞争的市场也会起到很好的规范化的作用。
面对这种新税政策的颁布，作为消费者的我们也是会更加的关心价格方面的问题的，这种情况也是会对进出口产品的很多的价格起到了很大的影响的，也会造成海购品售价的水涨船高，因为这种税收的增加让进出口产品的整体价格也是有所提高的，比如说食品、服装和低价化妆品等等都会在价格方面不同的程度的有所提高。
新政策的出台也是对500元以下的产品实施了不再享受产品免税的优惠政策，在以前的时候跨境电商零售按照个人消费者品征收行邮税的门槛非常的低，对已很多海购品来说整体的税率也是非常的低的，比如说对于很多的日用品、保健品等等产品都往往都只需要缴纳百分之十的行邮税就可以了，另外对于五十元以下的产品还可以享受到免税的优惠政策，所以说近几年对于这种进出口产品的跨境电商发展也是非常的迅速，但是随着新税制的改革，往往对于那些海购品的免税时代也是被宣告结束了。
新税制也是让很多的海购品价格有了一定程度的涨幅，因为在以前的时候，面对这种跨境零售商品所缴纳的行邮税标准有很大的不同，但是在通过这种的新税制的改革后，也会造成各种的产品在价格方面存在有很大的涨幅的情况的，比如说对于化妆品产品来说往往都会在涨幅百分之三十左右。
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调查就象“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。调查就是解决问题。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。
近期，各大日化企业的财报逐一披露。雅诗兰黛第三季度财报显示，其在中国内地及香港均出现亏损，集团计划从四季度起在全球市场裁员;宝洁今年第一季度销售下滑12%，创下连续7个季度以来最大跌幅。与之形成鲜明反差的是，韩系化妆品企业爱茉莉太平洋第一季度净利同比增长33.1%，LG生活健康收益同比增长30.9%，创历史新高。韩系两大集团有望打破中国高端化妆品市场被欧美品牌一统的格局。
强势追击
韩系化妆品受国人热捧
去年，宝洁因遭遇“裁员门”、雅芳曝出“行贿门”而陷入低谷，与此同时，悦诗风吟、伊蒂之屋等韩系化妆品强势进驻中国。一时间，它们的门店纷纷开进广州正佳广场、东方宝泰等商场内。随着2016年第一季度财报的披露，韩系化妆品的强势之姿尽显。
财报显示，爱茉莉太平洋今年一季度净利润同比增长33.1%，达3253亿韩元;销售额同比增长21.8%，达1.76万亿韩元。而去年卖出54亿元人民币的雪花秀，则是拉动集团营收可观增长的主力军。
LG生活健康一季度财报也显示，公司销售额达到15000亿韩元(约85.5亿人民币)，同比增长16.7%;收益达到2340亿韩元(约13.3亿人民币)，同比增长30.9%，创历史新高。旗下后(Whoo)同比增长47%，在中国的销售增长率达到92%。而自然发酵化妆品品牌呼吸(SU:M37°)由于受到中国游客的热捧，增速高达105%。
实际上，今年1月24日，韩国贸易协会就曾发布数据称，2015年韩国化妆品对华出口同比增长一倍，达到10.88亿美元，创下历史新高。统计表明，韩国出口的化妆品中，39.52%销往中国市场。这些远高于中国社会消费品零售总额同期增长率的数字，直接反映了中韩两国化妆品贸易进入了“井喷式增长”。可以说，过去一年，韩国化妆品品牌在中国取得了欧美同行望尘莫及的高速增长，甚至改变了中国化妆品市场的格局。
专家分析
韩星、韩剧效应助力明显
资深日化营销专家张兵武认为，韩系化妆品的销量迅速增长得益于韩国明星和韩国电视剧。张兵武称，宋仲基、林允儿、黄致列等韩国明星在中国人气迅速高涨，明星效应显著;而热播韩剧中植入的化妆品广告会促使很多消费者到专柜体验。除了在电视剧中植入广告，韩国品牌的品牌活跃度也比较高，据他对终端消费的了解，知名韩系化妆品都很注意多维度的传播，在消费者的视野中保持相当频率的曝光率。
记者也了解到，韩国化妆品对中国消费者的消费心理极为了解，大部分韩国化妆品均打出“汉方”的中草药配方和植物，例如雪花秀的重要成分为人参;悦诗风吟主打绿茶;Whoo的主要成分有冬虫夏草。并且韩国化妆品品牌也善于利用明星效应，如在4月底举行的首届“女性健康公益跑”茉莉跑中，爱茉莉太平洋就邀请了因参加《我是歌手4》而在中国爆红的黄致列，宣传效果极其明显。
不过，在日化营销资深专家谷俊看来，韩系品牌的增速快，只是因为之前的基数较小。“例如‘后’这些品牌现在的增速很大，但是由于市场容量有限，增长幅度不可能一直维持下去。”谷俊表示，韩国高端新军还有很大的下沉空间。
颓势难挽
欧美品牌业绩继续萎靡
反观在中国一直处于强势的欧美品牌，近几不断经历“裁员”“瘦身”“换帅”等重组风波，却也难挡业绩的萎靡。4月26日，全球日化行业巨头宝洁公布其2016财年第三季财报，报表显示2016年第一季度宝洁营收同比下滑了13.2%至157.5亿美元。尽管宝洁在过去两年采取了各种自救措施，但其在全球的销售仍大幅下滑12%，创下连续7个季度以来最大跌幅。
与此同时，美国雅诗兰黛集团日前也发布三季度财报显示，实现净利2.656亿美元，同比下降2.4%，中国内地及香港均出现营业亏损。集团同时提出重组计划，从四季度起在全球市场裁减900～1200个岗位。而“重组”“裁员”一系列动作不得不让人担忧其走上宝洁的老路，雅诗兰黛方面表示，销售利好得益于最大收入来源化妆品部门的强势抵销了护肤品部门的疲软。雅诗兰黛旗下MAC、Smashbox和TomFord三大化妆品牌出现双位数增长，并推动了集团化妆品业务增长7%，领涨所有部门。
值得关注的是，曾因直销风光无限的美国化妆品公司巨头雅芳，如今已迅速走向没落。不仅由于渠道摇摆等问题，更是因其品牌的迅速老化。日前，雅芳公布2016年一季度财报，净亏损继续扩大至1.659亿美元，总收入下跌16%至13亿美元，这已经是雅芳收入连续第18个季度下滑。尽管一直传言将退出中国市场的雅芳仍在不断挣扎，但业内认为，雅芳在提振中国需求方面显得非常力不从心。
专家分析
度过低谷需靠开源节流
有业内专家认为，过去，宝洁严重低估了中国消费升级的速度，宝洁迟缓的高端化反应速度导致集团在中国的所有核心产品类别上持续丧失市场份额。由于在营销渠道上过于传统守旧，对于市场反应过慢，宝洁在数字营销上错失先机，导致企业失去了作为跨境电商消费者主力的一二线城市的年轻消费者。
资深护肤品专家冰寒表示，全球经济形势不佳，护肤、服饰、奢侈品领域同样如此。就国内市场而言，欧美大牌地位仍领先。对于“瘦身”“裁员”等自救行为，冰寒认为，加大投入新渠道、减少人工成本、提升供应链效率等开源节流，是度过市场低谷最有效的手段。此外，对技术、研发等基础资源的投入，日后也会转化为夯实品牌基础的一部分。
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“不入虎穴,焉得虎子”,要想了解事物的真相,就必须深入实际,进行调查研究。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。
在近日随着中国经济出现了快速增长的换挡时期，我国的日化企业也纷纷加快了自身的脚步，并购成为了现在最为普遍常见的一种经济现象。现如今无论是很多一线城市例如上海北京等地区，这些本土的品牌行业纷纷走上了相关的营销旅途当中，在推动营销市场得到科学性协调性发展等方面，取得了更为科学理想化的进步作为基础。
之所以并购成为一种热潮，一个主要的原因还是在于侧结构供给制改革方面获得了提升和改进，国内的日化企业要想在真正意义上实现利润的增长，在研发市场，营销渠道以及客户领域的拓展等方方面面，都需要做到更为科学性合理性的效果改进，才是确保在未来的营销旅途中获取进步的重要原因所在。现如今在并购的市场发展历程中，借助于相关的重要举措加以选择和应用，才是确保未来的经济走势获得提升的可能和关键。
近日国内品牌为了能够取得更上一层楼的成绩发挥，现如今通过在方方面面的业绩进行相关的批示和总结，不仅让机遇问题得到了切实有效的把握，同时在内部的企业改革，以及渠道等方面的有效部署阶段也进行了加强和改变，从而在并购之后为企业实力的增强带来了改进。如果能够把握时机，率先占据市场的有利地位，这从长远的眼光进行分析来看，还是获得进步取得提升的关键所在。
日化行业在进行并购的过程中，借助于有效的技巧和方法加以使用，不仅在增强企业在未来的影响力方面取得了改进，同时在促进相关经济得以优化转型和调整阶段，也都获得了更好的突出效果。是确保日化企业在未来的市场竞争中，取得理想化成绩的根本，为未来的经济走势奠定更为坚实性的基础。
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在确定销售计划之前，应先进行市场调查，以免做出不切实际的预测。今天读文网小编为大家整理了关于化妆品市场调查报告范文的相关文章，希望对读者有所启发。
随着我国改革开放的深入进行，国民经济迅速增长，人们的生活水平不断提高，化妆品市场也得以迅猛发展。1987年我国化妆品市场的销售额仅为10多亿元，1991年增加到40亿元，1993年猛增为90多亿元，近年来平均年增长率都达到50%。为了解泉州市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对泉州市化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们对泉州化妆品市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。
护肤类化妆品为主流在接受调查的大多数读者中，高达87%的人主要使用护肤类化妆品，而对于彩妆类化妆品的使用者仅占2、7%，两类均使用者为10、3%。化妆品市场调查报告。结果同时调查显示:除了有48%的人每天使用一次化妆品外，有41%的人一天要使用几次。这说明在泉州化妆品已成为大众商品，其普及率很高。在使用频率方面，男士和女士有比较明显的差异，45%的女士选择"一天几次"，44、1%选择"每天一次"，而有18、1%的男士选择"一天几次"，59、7%选择"每天一次"。虽然男士使用化妆品的频率低于女士，但是其使用频率的绝对值并不是很低，这也说明泉州的男性化妆品的市场容量不容小视，是值得商家开拓的一个市场。
长期以来，男性化妆品在化妆品市场一直处于弱势地位。随着生活水平的提高，越来越多的男士开始注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，这一点在前面的分析中已经提到。那么，泉州的消费者又是如何看待目前男性化妆品存在哪些不足这一问题的呢?
44、6%的被调查者认为，目前的男性化妆品品种不够丰富，22、1%的被调查者认为购买不方便，20、1%的被调查者认为质量不够好，21、1%的被调查者认为功能不全，13、4%的被调查者对服务不满意。化妆品市场调查报告。可见，目前泉州市场上的男性化妆品在品种、质量、功能、购买的方便性等方面存在明显的不足，这也说明泉州的男性化妆品市场具有较大的发展潜力，是商家不能错过的一块大蛋糕。
超市为最大销售渠道从化妆品来源上看，有96、4%的人是自己购买，有3、6%的人是接受亲友馈赠。在购买化妆品的人中，有45、3%是从超市购得，42、7%选择化妆品专卖店，12、7%是在一般化妆品店购买的，而仅有4%来自于美容院。这显示了泉州化妆品市场的一大特色:较多的人是在超市中购买化妆品的，这是泉州的超市特别发达的缘故。化妆品专卖店的从业者一般具有美容护肤的专业知识，能够为消费者提供详细的产品介绍和咨询，而且专卖店提供的化妆品品种比较丰富，所以有一大部分的人在专卖店购买化妆品。
目前，在泉州美容院的作用更多的是提供美容服务，而非销售化妆品。在使用化妆品的人当中，有54、7%的人认为应该用完再买，但也有不少人(25、7%)认为只要好就可以买，随意购买和偶尔购买的人只占到了其中的16%。百元价位最受欢迎据这次调查统计结果，泉州人的化妆品月平均消费额在50-100元之间的占38、5%，100-200元的占15、9%，200-400元的占4、7%，超过400元的仅有0、3%。可以看出，泉州的消费者中化妆品月消费额在50元以内的比较多(占40、5%)，月消费在400元以上者大多为"白领"女性或其他高收入者。
在护肤品价格的调查中，42%的被调查者可以接受的价格在20元到50元之间，29%的被调查者可以接受的价格在50元到100元之间，13、7%的被调查者能接受100到200之间的价格，接受200元以上的护肤品的被调查者只有2、7%。由此可见，价格在100元以下的护肤品更受泉州消费者的青睐。
中青年是消费主力军在此次调查中，我们发现化妆品使用者的年龄集中在20-40岁之间，其比例高达84、6%，20岁以下、40岁以上的使用者所占比例则很小。调查还显示，年龄在30岁以下的消费者，化妆品月消费在50-100元之间的较多，占40、3%;年龄在30-40岁的消费者中，可接受的月平均消费在50元以下的有40、7%;而50-100元的消费水平占了37%，二者相差不大。但年龄大于40岁的中老年人的化妆品消费则较低，每月愿意用于化妆品消费的金额在50元以下的就占到68、8%。这与他们的生活习惯和消费观念有很大关系。
看过化妆品市场调查报告范文
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市场调查准确，才能使产品产销两旺。以下是读文网小编为大家整理的内容，希望对读者有所帮助。
市场调查报告的种类有很多，但常见的是一种以反映某个产品在(某个)市场上供求情况为主要内容的调查报告。这种报告的内容结构一般作如下安排：
一、标题
写市场调查报告的标题可以点明观点，也可以不点明观点。点明观点的如《广州中高档茶叶旺销》、《洗衣机市场供求趋平衡、竞争中结构需调整》;只写调查范围，或指出调查对象的如《日本水产罐头市场》、《关于长江以北地区电风扇市场的调查报告》。
二、引言
长篇的市场调查报告都需有引言。引言可长可短，一般不外乎下列三个内容，或兼而有之，或单写一项。
(一)简要介绍所调查的产品的情况，这又分作两类：
1、介绍性能、用途。如一篇关于合成纤维的市场调查报告，开头就介绍了合成纤维具有涤纶、锦纶、腈纶、维纶等品种，并介绍了它们的物理、化学行性能及在纺织、装饰、建筑行业的用途。
2、介绍该产品行业(在我国)的兴起、发展情况。如调查洗碗机市场就可先说说洗碗机制造业在我国的发展历史及世界地位等。
(二)简要叙述一下所调查的国家或地域的经济情况。比如在一篇调查南非工艺品市场的文章中，就先写了这么一些话：“南非是一个发展中的发达国家，它拥有较强的经济实力和较高的消费水平，对来自外部的商品的需求逐年增加……”
(三)交代调查的目的、方法及组织等情况。如“……为了解决这一问题，中国统计信息咨询服务中心率先组织有关专家进行了首次大规模抽样调查，并应用工业工程、系统工程和市场学的理论和技术进行了深入的分析和研究”。
三、正文
(一)生产情况
这是市场的“供”的情况。主要指厂家向社会提供的产品的数量和质量。
1、数量。最能说明生产情况的数据是当(上)年的年产量;在突出地写出这个数据后，为了表明这个数据的相对意义，又必须将近几年的年产量都尽可能列出，求出其年增长率;接着要写出的是一些能反映年产量的相关数据，如生产厂家或能力 增减数，如果是农付产品，列出种植面积等数字也是有意义的。例如在一篇关于胡椒市场的文章中，作者不仅讲了当年的总产量的下降率，而且还列出了当年的种植面积、收购量、产地的调出量等数字;另外，必要时还可进行横向比较以说明年产量的大小，或写出所调查的产品在同一大类产品中所占的份额、如玉米在粮食中的份额，或写出所调查产品与某个相关产品的比例数，如化纤织品与棉纱织品的比例。
除总产量外，市场调查报告一般还要写出一些反映“面”上的数据，即一些分产量。分产量的标准有很多，视具体产品、调查目的而定。它们可按产品品种分，如电视机可分为彩色、黑白产量，电冰箱总产量又可分为单门、双门、三门三个分产量;也可按产地分，如棉花，可单列一些重点产棉省份如新疆、山东、湖北等的棉产量;一些由企业所作的市场调查，在报告中尤应详细列出同行业某些重点厂家的年产量甚至月产量，以便在激烈的市场竞争中掌握主动权;如果某个(国)市场上的某个 产品，其来源不仅有本国生产的，也有外国进口的，那么，在总产量之后附写几个进口量数据，则显得十分重要，只有这样，才能全面反映市场“供”的情况。例如前文提到的关于日本水产罐头市场的文章，作者在写了日本本国的生产情况后，又详细叙说了水产罐头的进口情况;往年进口量，近年增长率，主要供应国及其优势品类……。这样的情况介绍，对于我国水产部门组织货源出口、战胜竞争对手是很有帮助的。
2、质量
相对产品数量而言，产品的质量方面的调查较为困难，因为能反映质量的现成数据很少。然而，对于一些以企业产品为对象的市场调查报告，产品质量情况的叙述却是必不可少的。所以调查人需要通过向用户征询、抽样验查等办法获得一些材料，诸如开箱合格率、用户满意率等;也可以调用专门仪器鉴定或组织专家审定，以了解某项产品的等级分布和质量达标情况。质量情况又可分类细说，如内在功能质量、外在装饰质量、安装运输质量、技术服务质量等。
另外，材料的革新、工艺的改进、款式的翻新、功能的拓展、配方的优化、新设备的引进等，都可看作是高质量的种种表现，因为它们是提高质量的重要途径。市场调查报告中也应写进这些内容。
(二)消费情况
这部分写的是与“供”相对的“求”的情况。它包括二部分：
1、消费量。产品的年消费量，并不等于年生产量，有时供大于求，有时求大于供，当然，供求大致平衡的情况也是有的。在写消费量时，首先要给出当(上)年的年消费量，然后再给出近几年的增长率，以便推算出下(当)年的消费量。对于有些产品，还需要给出有关的换算数据，如年均每人购买量、百户拥有量等。
消费量的品种分布、厂家占有率可以写，也可以略写，略写是因为它与生产量的品种分布(各厂占有率)基本对应。但是有必要写一写消费量的区域分布，如电视机，就应分别写出城市、乡镇的销售量;也有必要写一写消费者的不同身份、年龄、职业的分布比例，如调查土著运动鞋可通过抽样估算一下青年、中年、老年人穿用各所占的比例。如果所调的产品是某种生产资料或能源产品，则应查证出不同行业或不同部门的使用量。另外，产品如有外销国外，则应单列出出口量。
2、使用情况。许多产品虽然功能一样，但具体使用情况却不尽相同。如水产罐头，它可分为食品工业用和一般家庭用，而家庭用又有作日菜肴、烹调用料、赠送礼品等的区别。这种区别常因人而异，因地而异。如气压式热水瓶，据调查，南亚及港澳人用以贮水饮茶，和我们一样，而中东地区人则由于气候炎热，用于冷藏饮料。在市场调查报告中反映产品使用的具体情形，对企业维持产品适销对路、开发新产品具有不可忽略的意义。
(三)市场情况
这是指销售过程中的一些情况。
1、价格。价格与供求之间存在着内在联系，在同等质量情况下，它决定着产品的销量及利润，价格对购买者来说，是判定一种产品是否具有吸引力的标志之一，对销售者来说，是争夺市场重要手段。一个企业任何时候都要关注市场价格。进行市场价格的调查，是作出正确价格决策的基础。价格调查可分纵向的和横向的。纵向的说明随着时间而变动的价格情况;横向的说明不同地域或市场的价格区别。市场调查报告要准确无误地列写出这两组数据，必要时，还要综合、概括，描述出市场上总的价格面貌。
2、营销方式。这主要有三方面内容：一是销售渠道，企业是采取直接销售方式还是间接销售的网点分布，批量大小如何等等;二是促销办法，采取了什么样的刺激购买措施，广告宣传如何，公关活动怎样进行、为销售人员制定了什么样的奖惩条例等等;三是服务质量，如营业员是否热心周到，包修、包换、包退执行情况如何，职业道德是否恪守，商业信誉是否过硬等等。以上种种，虽然不属于产品范畴，但它们存在于产品的流通、交换环节中，直接影响着产品的供求关系。企业要使产品在市场上畅销不衰，就不能不在市场调查报告中反映这些问题。
四、建议和预测
市场调查报告主要是叙说以上所列的三方面情况，文章可以到此结束。但由于调查是建议和预测的基础，市场调查报告中往往又很自然地在篇末附写调查者对今后市场产品的观点和看法。这是调查的合理延伸，不必面面俱到，有针对性地强调几条则行。如《南非的工艺品市场》一文，文章最后写了我国工艺品打入南非市场要注意的几个问题：“1、商品质量，南非人对商品质量很讲究;2、包装，陶瓷等商品要求彩印零售包装;3、批量，要求订货量不大而交货及时”。
市场调查报告的大体内容和结构如上，写作时还要注意两点：其一，是对于所列数据要有文字描述和说明。描述如“呈下滑(上升)态势”、“进入低谷”、“升为波峰”、“低速增长”、“持续失控”、“跨上新台阶”……。说明主要是背景、原因说明，如“自1995年以来，日本国内水产罐头产量以10%的年递减率连续下降，到1998年为××吨。下降的主要原因有两个，一是日本经济滑坡，日本产品在国际市场竞争力骤降;二是产品基地向海外转移，取代了部分国内生产。”
其二，由于市场的概念很宽泛，调查范围可大可小，时间可长可短，既有全面和局部的区别，又有综合和专项的不同，因而据调查写出的报告就有很大差异。可长到上万字，像一份工作调查报告;也可短得仅有千言，像一份情况简报。实际写作时，可依循本文所介绍的大体格局写，也可视具体的调查目的和手头所掌握的材料增减一些内容和变动一下体式，没必要拘泥一种固定写法而束缚住自己的手脚。
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要设计一个市场调查计划，则需要决定数据来源、调查着手点、调查工具、样板工具和联系方法等细节。那么下面是读文网小编整理的化妆品市场调查报告3个，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。
2016年，国内消费市场运行总体平稳并呈前低后高、小幅回升态势。全年实现社会消费品零售总额300931亿元，同比增长10.7%，扣除价格因素，实际增长10.6%。消费品市场规模首次突破30万亿元，在较大基数上实现了稳步增长。从2012年突破20万亿增至30万亿只用了3年时间，比从10万亿到20万亿加快了1年，而此前从1992年的1万亿到突破10万亿更是用了16年。同时，消费对国民经济增长的贡献率进一步提升至66.4%，比2014年高15.4个百分点，充分发挥了经济增长“稳定器”和“压舱石”的作用。
2016年全年，全国社会消费品零售总额300931亿元，比上年增长10.7%。其中，限额以上单位消费品零售额142558亿元，增长7.8%。
在商品零售中，12月份，限额以上单位商品零售额14484亿元，同比增长8.8%。其中化妆品类零售额204亿元，同比增长5.9%。
2016年全年，限额以上单位消费品零售额142558亿元，同比增长7.8%。其中化妆品类1-12月份零售额2049亿元，同比增加8.8%。#p#副标题#e#
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金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果。那么下面是读文网小编整理的女性化妆品市场调查报告，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。
我国日用化妆品市场保持了较快增长，2004-2011年整体年复合增速达12%，其中护肤品类增长和消费渗透率提升最为迅速。2012年，我国护肤、化妆品类零售规模达2000亿元，已跻身全球第二大化妆品市场，预计到2017年市场规模将突破4000亿元。
化妆品牌集中度处于较低水平，以护肤品市场为例，前10大企业合计份额不超过50%，前三位仅占20%左右。化妆品的品牌区隔和多样性在于由研发实力和投入积累的功效差异及品牌客户群定位决定的档次和价格差异。相比3C/家电和服饰品类，化妆品受个人的心理情感因素和品牌营销、口碑影响更大，品牌转换行为的简易、频繁也使得化妆品在品牌打造和营销投入上最为集中。
品牌运营的背后，渠道的匹配度和可见度非常重要，化妆品终端渠道和营销模式的选择取决并服务于品牌定位。从渠道变化趋势来看，近年来百货、超市的渠道份额呈缓慢下降趋势，电商是增速最快的渠道，化妆品专营店伴随着城市化和三四线市场消费需求释放及国有品牌的崛起快速发展，且呈连锁化经营趋势。
展望未来，我国日用化妆品市场将继续保持较快增长速度。首先，我国主要化妆品类的渗透率依然低于国外水平，随着居民收入的增长和三四线城市购买力的提升，未来增长空间巨大。其次，消费心理的成熟和城市化进程使国有品牌进入高速成长期。这一方面由于80、90后步入主流消费群体，其思想更加成熟、独立，容易接受本土品牌;另一方面，三四线城市可支配收入提升和化妆品专营渠道的崛起，给渠道让利更丰厚的国有品牌带来快速扩张机会。佰草集、相宜本草等国有品牌以与国际品牌形成差异化的中国特色定位，强调传统中药草本、自然、太极的等概念，不断提升科研实力和品牌运作能力，成为了国有化妆品牌的佼佼者。#p#副标题#e#
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一切结论产生在调查研究之后;在调查研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。那么下面是读文网小编整理的化妆品市场定位分析报告，就跟着小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。
化妆品行业是中国对外开放最早的产业之一，改革开放后发展迅速，企业数量众多，市场竞争激烈。目前国内的化妆品生产企业约有5000 余家，其中中小型化妆品企业占到总数的化妆品市场定位分析报告，但市场份额不到20%。化妆品行业总体市场较为分散，超过1%份额的品牌已是市场上比较知名和常见的品牌。目前国内化妆品市场主要被外资企业所占据。尽管外资品牌在传统化妆品领域占据优势，但由于化妆品行业整体容量大，消费者需求呈现多样性且不断变化，本土品牌依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理的准确把握、通过清晰准确的品牌定位，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。如相宜本草等本土品牌在国内护肤品市场中逐步占据一定的市场份额，并快速成长和发展。
据市场调研中国目前现有化妆品企业5000多家，约2万个化妆品品牌，大批不具备生产实力的小品牌都会找OEM企业合作;另一方面，大量的美容美发机构及大型卖场、日化连锁经营公司等也对ODM有较高需求。可以说，本土日化ODM市场具有广阔的发展空间。长期以来，中国都被认为是世界工厂。由于不掌握产品研发的核心技术，只能以低廉的劳动赚取全球产业链上最低端的制造费。而在日化行业，这一现象同样明显。市场调查在中国众多的日化ODM企业中，具备相当规模、实力的企业却少之又少;而具有较大研发实力，掌握自主知识产权的专业日化ODM企业则更少。
未来五年我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，至2018年将达到约3142亿元规模，2014-2018年复合年均增长率为9.8%。尽管增速呈现逐渐放缓趋势，但由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品市场具有巨大的发展潜力。“十二五”期间，化妆品行业将优化产品结构，适应市场需求。化妆品市场特点是变化快，潜力大，以市场为导向适时调整产品结构，适应市场需求，以提高质量，增强功效、扩大品种为目标大力研发新产品，加快产品成熟期、发展期、衰退期调整步伐，保持新产品产值占有率不低于20%，并提高产品的附加价值。另一方面，增强自主创新能力，努力培育民族品牌。力争培育2-3个具有国际知名度和竞争力的品牌，“中国品牌”产品增至20个，“驰名商标”产品增至30个，更多的产品进入省“名牌产品”和省“著名商标”行列。
本研究咨询报告由宇博智业领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心、中国报告大厅、国内外相关报刊杂志的基础信息、化妆品行业研究单位等公布和提供的大量资料以及对行业内企业调研访察所获得的大量第一手数据，对我国化妆品市场的发展状况、供需状况、竞争格局、赢利水平、发展趋势等进行了分析。报告重点分析了化妆品前十大企业的研发、产销、战略、经营状况等。报告还对化妆品市场风险进行了预测，为化妆品生产厂家、流通企业以及零售商提供了新的投资机会和可借鉴的操作模式，对欲在化妆品行业从事资本运作的经济实体等单位准确了解目前中国化妆品行业发展动态，把握企业定位和发展方向有重要参考价值。
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升职报告是单位领导者对一个阶段履行职责情况和称职与否进行总结的书面材料。下面是读文网小编为大家带来的升职报告模板，相信对你会有帮助的。
我自参加工作以来，思想上不断进取，工作上勤勤恳恳，兢兢业业，任劳任怨，教学上勇于创新，教育教学效果显著，拥护中国共产党，拥护社会主义，坚持党的四项基本路线和方针政策，遵纪守法，遵守学校的一切规章制度和劳动纪律，服从学校的工作安排，不计个人得失，处处以大局着想。工作中，事事严格要求自己，由于本人工作表现好和成绩突出，多次被教育局、教办、乡党委政府、学校评为优秀教师、优秀班主任、先进班集体，关心国家大事，关心学校的发展。工作从来没有迟到、早退、旷课、旷工的现象。团结同志，帮助同志，关心热爱帮助学生，既做学生的良师，又做学生的知心朋友，在教育教学中，始终以自己的言行去教育感染学生，总之，在思想品质、道德情操、业务能力等方面是一个优秀的人民教师。
一、 教育方面
1、本人长期担任小学语文教学和班主任工作，在教学工作中，做到既教书又育人，具体体现在，能利用教学知识产生过程培养学生严谨的治学态度，使学生养成诚实、诚信的习惯，通过知识的理解和应用的教学，教育学生如何做人，使学生在学习中养成认真负责的态度，诚信待人的良好习惯，深入挖掘教材的思想性，对学生进行爱国主义教育，辩证唯物主义观点的教育。
2、班主任工作：能根据班内学生实际和学校工作计划的要求，认真制定班务工作计划，并在实施过程中根据情况作适当的补充和删减，对班队干部的建设，充分发扬民主与集中的原则，对推选出的班队干部进行认真
的培训，指导他们做好班务工作，教给他们一些工作方法，同时对他们也提出更加严格的要求，不论在纪律、学习、劳动等方面都起好模范带动作用。对班内的学生，既对他们严格要求，又在学习、生活上关心、帮助他们。
教育他们如何合理的安排时间，如何处理和同学之间的关系，使这些学生尽快适应在新环境下的学习生活。深入到班了解学生的思想状况和动向，发现问题及时采取措施。对部分学生，不定期地进行家访，一方面了解学生在家庭中的表现，另一方面也了解学生家长对子女的要求，对学校工作的意见和建议，改进和完善学校的教育教学工作，同时也与家长交流子女在校的学习、生活、纪律等方面的情况。能充分利用“天天读”时间，组织学生学习“小学生守则”、“小学生日常行为规范”根据以上内容制定班规，约束学生的纪律、言行。同时也向学生介绍学习知识的方法，每周进行一次主题班会，由学生自己组织，培养他们的工作能力，同时利用主题班会对他们进行爱国主义、革命传统教育、集体主义教育。深入到班了解班内情况，对班内的组织纪律情况，学生到校情况，卫生情况等了如指掌，充分利用黑板报向学生介绍一些书本外的知识，丰富学生的知识面，提高学习的积极性和主动性，同时也培养了学生组织材料和运用材料的能力。班内的清洁卫生、纪律、学习情况等名列全校第一，学生学习风气浓，班风纯正，对于一个班集体，班主任既是领导者，又是组织者，一个班集体的好坏，光是班主任是不够的，还需要学校和任课教师的支持和帮助。因此在平时的班务工作中，经常与各科任教师联系，了解学生各科在纪律、学习上的情况，特别是中等以上的学生的学习、纪律情况等都在班主任的
掌握之中，发现学生有偏科、差科及时与科任老师取得联系，找出补救措施，通过以上工作使大部分较好的学生都在各种测试中取得了优异的成绩，为学校争得了荣誉，20xx年我所任教的三年级被保定市教育局评为“优秀班集体”。
二、教学方面
本人在教学工作中，认真阅读教材和有关教学参考资料，特别是新课标颁布后，认真研读了新教材和新课标，了解掌握了新教学理念，改变了传统的教育观，深入了解学生实际，并根据高中考的要求，认真备好每节课，备课中充分体现教材的重点、难点、关键，教材各内容在教材中的地位和作用，重要的解题方法等，对例题做到精选、精讲，解题的注意事项，并引导帮助学生对书本知识、解题方法进行归纳总结，对书上较易的例题组织学生自学，目的在于培养学生养成良好的学习习惯和提高学生自学能力，然后由教师点评该题的解题思路、注意事项，最后引导学生进行总结。课堂教学中，能充分利用45分钟，提高45分钟的利用率和效率，课堂教学中，做到表达准确，语言清晰，教态自然，板书整洁规范，重点突出，难点分散，精心设计练习，练习的形式不拘于书本上的要求，采取多种形式，突出创新理念，使学生具有新鲜感，对作业的习题，精选具有代表性的题，有少部分习题可作为课堂练习处理。对部分有一定难度和技巧的题，引导学生分析思路，帮助他们正确解题，并根据新课标的要求，适当提高教学要求，补充部分有一定难度的综合题，扩大学生的视野，提高学生综合运用知识的能力，课后作业做到全批全改，对作业中存在问题及时点评，并帮助学生找出产生错误的原因，防止以后再次出现同类错误。对练习册
做了较详细的批改，并对有一定难度的题进行了认真分析、讲解，并从不同角度进行分析讲解，给出多种思考方法，从而提高了学生综合运用知识的能力。课后充分利用晚自习和空余时间，对学生进行耐心细致的辅导。帮助他们掌握正确地学习方法，提高学习效率，同时对部分差生多给他们鼓励，树立他们的自信心。每章结束都进行单元检测，以便及时发现教学中的不足，提高教育教学质量，对每章的单元检测题能结合学生实际进行认真组题、认真考试、认真批改和认真点评，真正做到通过检测使每个学生都有收获，并认真做好试卷分析，找出教学中的不足之处，提出在以后教学中的改进措施和方法。 在教学工作中，不断吸取别人好的经验和方法，在各年级的教学工作中，通过教研活动，了解重点小学的教学情况，借鉴他们的好的教学方法，教材的处理方法和技巧，学生作业、习题、考试的要求等，弥补教学中的不足，扩大学生视野，同时还特别注意两类学生的培养和提高。对优生，要求学生不能仅满足课本的要求，在课本内容熟练的基础上，重点放在能力、解题思路、方法和技巧上，着重提高综合运用知识解决问题的能力上，并注意提高学习效果，为进入高一级学校学习打下坚实的基础。对差生，重点放在基本知识上，要求不宜太高，多给他们鼓励，使他们树立自信心，同时对他们的一点进步给予肯定，指出他们的闪光点。在20xx年望都县中小学“历史的选择”征文比赛中，我班学生陈林林获得小学组三等奖，我自己获得指导教师奖。20xx-20xx年度我承担乡级语文教研组长和班主任工作，被学校表彰为“优秀教师”，20xx年终考核为“优秀”。
三、专业进修
作为一名老师，自身的学识相当重要，一天不学习，就会落后一截，因此，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。我积极学习各种教育理论，积极参加各类培训，并且积极参加各类美术活动和比赛，以充实自己，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。学海无涯，在下一年里，还有更多的知识和经验是需要学习和借鉴的。20xx年参加国培计划“知行中国”—班主任培训，获得“优秀学员”光荣称号。20xx年x月参加英特尔培训。20xx年3—5月分参加“微软—携手助学”项目网上远程培训，获得“优秀学员”奖励，20xx年x月x日—20日参加市教育局组织的骨干教师培训，被列为市级骨干教师培养对象。积极参加上级部门组织的继续教育活动。教育工作是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在不断的发生着变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生在教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
在今后的教育教学工作中，我将立足实际，认真分析和研究好教材、大纲，研究好学生，争取学校领导、师生的支持，创造性地搞好教学，使我们的工作有所开拓，有所进取，更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为美好的明天奉献自已。
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推销不怕丢面子，加盟不怕丢银子，大事可成也!想加盟大事最好是制定一份完整正确的合同保证有效性。那么下面是读文网小编整理的个人加盟化妆品合同，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
合同编号：____
签约双方：
甲 方(特许授权方)：
营业执照注册号：
法定代表人：
电 话： 传 真：
地 址： 邮 编：
开户行： 帐 号：
乙 方(特许加盟方)：
营业执照注册号：
法定代表人：
电 话： 传 真：
地 址： 邮 编：
根据《中华人民共和国合同法》及相关法规的规定，共同推广及发展健康化妆品美体保健事业，经甲乙双方友好协商，本着“自愿平等、诚信合作、共同发展”的原则，就乙方特许加盟甲方事宜，特签订本特许经营合同及相关协议(以下简称本合同)，以兹共同遵守：
1.特许经营授权
1.1甲方拥有(品牌名)特许经营体系，并依照本合同的约定，授予乙方加盟特许经营权。
1.2 经双方共同协商甲方认可乙方在天津区域内有偿使用特许标识、(品牌名)品牌标准、特许经营管理手册等开展特许经营活动.
2.期限
2.1 本合同期限为 10 年，从_2015_年___月___日起至__2025___年___月___日，双方可根据本合同的约定提前终止或续期。
2.2 乙方申请对本合同延期的，应至少在合同期限届满前提前六个月向甲方提出书面申请。甲方同意的，与乙方续签合同。
3. 特许经营费用
加盟费：是指乙方在特许经营合同签署后需要向甲方支付的费用。费用总计为 万元，其中首年加盟费用 万，自合同生效第二年起每年支付管理费用 万元。 支付方式：加盟费，第一次支付费用 万元保证金于合同签订后7个工作日内支付;第二次支付加盟费用 万元于合同签订并执行后1个月内支付，先期已支付 万元保证金到时冲作加盟费用;管理费用，按年分次支付，即第二年起每年合同签订日支付 万元管理费用。
4. 知识产权的授予与使用
4.1 甲方授予乙方在天津区域范围及期限以内使用(品牌名)品牌、商标的使用权。本合同无论以何等原因终止后，甲方有权无条件收回，且无须对乙方作出补偿。
4.2 乙方应按照本合同的约定，在乙方经营场所内悬挂、张贴甲方授权使用的特许标识。
4.3 乙方不得以任何方式制作、使用或申请注册与甲方商标或特许标识近似、变形或淡化 的商标标识。
4.4 乙方除为特许经营目的之外，不得为其他任何目的使用特许标识，也不得在本合同终止后继续使用商标或特许标识。
4.5 乙方不得私下转移经营权给第三者使用，如擅自转移，甲方有权单方解除本合同，并不向乙方承担任何的违约责任。
5. 商号的使用
甲方不允许乙方将(品牌名)商标用作乙方的商号使用。不允许乙方将(品牌名)用于公司名称注册使用。
6. 加盟资格
6.1 乙方须保证乙方加盟前应取得工商营业执照及中国法律所规定的相关证照(包括但不限于《税务登记证》、《企业代码证》、等)，并具有特许经营体系项下经营活动的合法资格。
6.2 乙方保证，在本合同生效日之前，凡有关执行本合同所需的所有文件，已经获得政府有关部门的批准或同意。
7. 经营指导
甲方应对乙方区域目标市场的考察调研、以及经营项目提供必要的协助和指导。
8. 培训培训
8.1 加盟培训：合同签订后，甲方在指定的时间、地点为乙方提供系统的免费培训计划及课程，以指导和帮助乙方达到甲方的规范和标准，帮助乙方提升经营管理水平。 包括：
1) 经营理念，品牌认知。
2) 经营项目的服务理念，理疗知识，技术实操培训。
3) 产品的功效，以及相关知识
8.2 选择性培训：甲方可向乙方推荐选择性培训课程，并提供培训费用明细，乙方可根据需求。
8.3 受训人员的往返差旅费、食宿费等各项费用由乙方自行承担，若乙方需要甲方派员到乙方地进行培训，则乙方需承担甲方培训讲师的差旅费、食宿等相关费用。
9. 特许经营体系的提供
在本合同签字生效之日起，按照本合同的规定，逐步向乙方提供特许经营体系等相关事项。
10. 乙方认可并同意遵守甲方特许经营体系有关标准和统一性的规定。
11. 乙方在加盟后的运营过程中，须严格遵守本合同约定，以保证(品牌名)品牌运营的标准，确保甲方品牌商誉，未经甲方书面许可，不得作任何变更;双方另有约定的除外。
12. 乙方应当遵守甲方统一制定的服务和质量保证承诺，自觉维护消费者的合法权益，并在经营店内设置并公布监督电话。
13. 乙方对消费者的投诉应当正确和勤勉地对待，对造成消费者权益损害的，须及时采取补救措施，避免有损于品牌形象的事情发生。
14. 为确保特许经营体系的统一性和产品、服务质量的一致性，甲方有权按照合同约定对 乙方的经营活动进行监督。
15.甲方有权在不影响乙方正常营业的前提下，定期或不定期对乙方的经营活动进行辅导、检查和考核。乙方应当遵循甲方在特许经营过程中的建议和指导。
16. 在本合同有效期内，甲方应持续地对乙方提供开展特许经营所必需的营销、服务或技术上的指导，并向乙方提供必要的协助。
17. 甲方发布广告宣传、向乙方提供促销支持，必须严格遵守法律、法规的相关规定。
18. 甲方在推出新项目时应及时向乙方进行相应项目的告知及提供项目方案，以便乙方能及时调整经营项目，确保与甲方理念保持高度紧密。
19. 乙方可自行策划并实施针对特许区域市场特点的广告宣传或促销推广活动，可向甲方提交活动策划方案与甲方进行沟通，甲方有义务给予支持和帮助。
20. 信息披露
20.1 本合同双方承诺在签订本合同前及特许经营过程中及时向对方披露有关特许经营的基本信息资料。
20.2 甲方由于信息披露不充分、提供虚假信息致使乙方遭受经济损失的，乙方有权解除本合同，要求甲方返还加盟费及其他约定的费用，并有权要求其赔偿所造成的损失。
20.3 乙方由于信息披露不充分、提供虚假信息致使甲方遭受经济损失的，甲方有权解除本合同，并有权要求其赔偿所造成的损失。
21. 商业秘密的保护
21.1 乙方在其与甲方的来往关系中所获得的一切信息，无论此种信息的形式和目的为何， 均视为秘密。但是，对秘密信息的表述不适用于：
21.1.1 本合同签字之日已是众所周知的信息，并非由于乙方未尽义务而导致众所周知的信 息。
21.1.2 当甲方传达信息给乙方之日，后者早已持有该项信息并能证明其确已持有的信息。 21.1.3 由有权透露的第三人透露给乙方的信息。
21.2 乙方承担义务不直接或间接地把从甲方获得的秘密信息传达给任何第三方，但工作人 员或任何其他履行本合同所列义务所必需的信息除外。
21.3 甲方保证其本人或其下属履行本合同义务的任何其他人不于本合同规定的范围之外 使用秘密信息。
21.4 按法律规定或事实上控制了乙方或受到乙方单独或联合控制的任何个人或公司，均被视为履行本协议义务的人。
21.5 只要秘密信息尚未公开，乙方就不应透露或使用秘密信息于任何其他目的，在合同有效期内和终止后均如此，不论终止的原因是什么。
22. 产品
除特许产品外，甲方可以规定其应当达到的质量标准，提供若干产品供应商供乙方选择，但甲方不会强行要求乙方接受其产品供应;双方另有约定的除外。
22.1乙方经营所需之特许产品，乙方有权要求甲方或甲方指定供应商按规定价格供应及配送;乙方需增加不属甲方供应的产品，甲方有权要求乙方事先向甲方提出书面申请。 22.2乙方向甲方采购特许产品，须提前十五天以传真、电话或电子邮件形式通知甲方所需产品的数量和规格，以便甲方及时调配物资，满足乙方需求。
23. 定价
甲方实施的经营项目定价，以及产品的定价，甲方有权向乙方提供相应建议价格，以确保价格规范。
24. 权利保留
24.1 乙方应保护和宣传与甲方知识产权有关的商誉，并代表甲方保持因使用甲方知识产权而额外产生的良好商誉。
24.2 乙方同意，在使用甲方的任何商标或标识过程中产生的任何权利、特权和利益，都只应有利于甲方的利益。
24.3 乙方同意，除非甲方书面同意或要求，否则不会申请注册甲方知识产权，也不会将甲方知识产权用于任何乙方名称或经营品牌。
24.4 乙方不得在未征得甲方事先书面许可的情况下以订立合约或其他默示方式直接或间接设定或造成任何使甲方受到约束的任何债务关系。
24.5 如果乙方因使用甲方(品牌名)品牌而导致第三方提出对甲方、特许经营体系、及专有知识产权的任何权属权益主张，则乙方应立即通知甲方并为甲方提供进行相关抗辩的所有必要协助及材料。若甲方决定提起诉讼，则乙方应始终提供有关必要协助，并不得擅自进行认赔或和解或进行其他影响甲方利益的任何处置。
25. 甲方有下列行为之一的，乙方有权书面通知其更正，甲方应在接到通知后六十日内更 正，逾期未更正的，乙方有权书面通知单方解除合同，并要求甲方退回相应加盟费： 25.1未按本合同约定向乙方提供特许经营体系;
25.2未按本合同约定在签订本合同前和特许经营过程中及时披露相关信息或故意披露虚 假信息;
25.3 未按本合同约定履行加盟后及经营过程中的培训、技术指导义务;
25.4 丧失商标或其他特许标识的所有权或使用权;
25.5 被指控为刑事犯罪。
26. 乙方有下列行为之一的，甲方有权书面通知其更正，乙方应在接到通知后六十日内更 正，逾期未更正的，视为乙方单方面终止合同的违约行为，应当承担违约责任并向甲方支 付违约金：
26.1 因经营管理和服务问题引起重大投诉或被媒体曝光批评，严重损害(品牌名)品牌的商誉;
26.2 未经甲方事先书面同意擅自全部或部分转让本合同给第三方的;
26.3 侵犯(包括但不限于泄露)商业秘密的行为;
26.4 故意向甲方陈述不完整的、错误的或误导性的信息;
26.5 被指控为刑事犯罪;
26.6 乙方与第三方发生纠纷从而引起被媒体曝光批评、或政府部门处罚、或影响公司正常经营，导致(品牌名)品牌受到伤害的;
26.7 违反本合同规定，将(品牌名)商标用作乙方商号使用或乙方将(品牌名)用于公司名称注册使用。
26.8 其他违反(品牌名)特许经营体系、(品牌名)品牌标准、特许经营管理手册及本合同的行为。
27. 乙方逾期支付本合同的款项，应按每天逾期款项的_ _‰支付违约金。接到甲方催交通知后六十天内仍未支付的，甲方有权书面通知解除本合同。
28. 甲方逾期未提供(品牌名)特许经营体系、(品牌名)品牌标准、特许经营管理手册等合同约定的，乙方有权书面通知解除本合同，要求甲方退回乙方已支付的全部加盟费用，并有权要求甲方支付加盟费用 ‰违约金。
29. 如由于乙方的过错对第三方造成侵权或其他经济损失，则乙方应当自行承担赔偿责任。 如甲方代为对外偿付的，则可向乙方进行追偿。
30. 乙方未履行或未完全履行合同终止后的义务的，甲方有权要求其履行义务，并有权要 求其赔偿造成的所有损失。
31. 合同的终止
31.1 不可抗力
31.1.1 如果甲方和乙方由于其不能控制的情况而不能履行其义务，本合同的履行可终止。 不能控制的情况为包括战争、自然灾难、政府行为、社会骚乱。
31.1.2 如果发生不可抗力事件，援引不可抗力的一方必须在三天内以书面方式，必要时以传真或电传的方式，立即通知另一方该事件的发生，除非甲方和乙方国家或地区间的所有通讯方式均受影响。在此情况下，该方应当尽可能尽快通知另一方。如果他在上述期限内未能这样做，他将不能继续从本条规定中获益。声称遭遇不可抗力的一方应当采取一切必要措施以便限制由于不可预见事件可能造成的所有损害。
31.1.3 如果不可预见的事件持续1个月以上，另一方可通过挂号信回执方式在三天内通知对方终止本合同，并且不承担赔偿责任。
31.2 提前终止
31.2.1 如果甲方或乙方任何一方严重违反合同，另一方可以通过挂号信回执方式，不经任何必要通知，终止本合同。终止合同的决定在收到挂号信时立即生效，但不妨碍进一步索赔损害赔偿的权利。
31.2.2 当甲乙双方一致认为终止本合同符合双方最大利益时，或当双方商定以其它合作方式合作时，经双方协商一致可以解除本合同;
31.2.3 当乙方发生被政府部门吊销经营许可情况时，甲方可以单方面终止本合同;
31.2.4 乙方未事先征得甲方书面同意，不得将本合同规定的任何特许经营权利全部或部分转让给第三方，否则本合同自行终止。
31.2.5 乙方受到国家有关行政部门或司法部门审查、查封等处分、处罚，致使(品牌名)品牌商誉造成损害的，甲方有权单方面终止本合同。
31.3 破产倒闭
如果甲方或乙方任何一方已有无偿付能力的风险，例如，产生了受破产威胁主张的债务，扣押令、欠税、公司债务、银行账号冻结以及破产、因破产而欠债务、法院监管或者任何其他形式的自愿或强制清盘，甲方或乙方有权终止本合同。终止决定在收到挂号信时立即生效，且不妨碍进一步要求损害赔偿的权利。
32. 企业变更
如果甲方或乙方的企业情况有重要变化(包括但不限于股权结构发生重大变化、法人的变更、公司名称的变更、实际控制人的变更等)，变更方应及时将变更的情况以书面的形式告知对方，被告知方根据实际情况决定本合同是否继续履行。
33. 本合同终止后，乙方应立即停止使用商标、特许标识及其他与特许经营体系有关的任何标识。
33.1 乙方不得再使用甲方的特许标识、品牌标准、特许经营管理手册、版权或其他物品。在收到甲方通知后，上述物品必须在48小时内归还甲方或在甲方现场监督下，就地销毁，并保证不再使用。
33.2 乙方应将届时到期应付的各种费用在合同终止之日起三十天内支付到甲方指定的银行帐户。
33.3 乙方将与甲方特许经营业务无任何利益关系，也不再享有本合同中的各项权利。
34. 商标、特许标识的保护保证
乙方充分了解商标、特许标识系甲方智慧的结晶且甲方拥有合法完全独享的使用权,乙方无权以任何理由非法占有或占用。因此，乙方特此保证:
34.1 当甲方鉴于符合本合同约定条款向乙方发出书面终止合同告知，要求乙方立即停止使用商标、特许标识及其他与特许经营体系有关的任何标识时，乙方应当立即响应，且无条件执行。
34.2 当甲方鉴于符合本合同约定条款向乙方发出书面终止合同告知，要求乙方立即停止使用商标、特许标识及其他与特许经营体系有关的任何标识时，乙方仍无视甲方告知，并在书面告知规定期限内没有任何立即停止使用商标、特许标识及其他与特许经营体系有关的任何标识的行为时，甲方有权强行拆除，由此产生的相关费用由乙方承担。如甲方在拆除行动时，受到乙方的阻挠或阻碍，造成人员及财产的损失，乙方应当赔偿甲方。
35. 如因乙方违反本合同之规定及保证，导致本合同在甲方告知终止后，乙方还在继续使用商标、特许标识及其他与特许经营体系有关的任何标识，乙方将赔偿因此等继续使用而给甲方造成的损失;同时乙方还应当赔偿包括但不限于甲方因此提起仲裁或诉讼的仲裁费、诉讼费、律师费、调查取证费、差旅费等。
36. 争议解决
36.1 在本合同有效期内,缔约双方中任何一方如不履行规定的义务,视为违约。另一方有权提出书面通知,陈述其违约情况,并要求违约方赔偿经济损失。
36.2 如缔约双方任何一方由于破产、债务问题等原因影响另一方有效营业而导致另一方受损时,则受损一方有权发出书面通知终止本合同,通知发出六十天后生效。
36.3 本合同无论因何种原因终止,缔约双方间所发生的应收应付帐,须在合同终止后三十天内结清。如果产生有关本合同的存在、效力、履行、解释、终止的争议，甲方与乙方应协商解决，协商不成的，可向当地仲裁委员会申请仲裁解决 。
37. 本合同部分条款的无效，不影响其他条款及本合同的效力。
38. 本合同适用中华人民共和国法律、法规和规章。
39. 生效
本合同经双方授权代表签字并加盖公章生效，一式二份，双方各执一份，具同等法律效力。#p#副标题#e#
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选择加盟一个项目，轻松当老板，是许多人的梦想，这确实是一件好事，但是在我们付诸行动前我们要想清楚加盟哪些项目，而现在的化妆品项目非常火热。要做好化妆加盟必须制定有效完整的合同。那么下面是读文网小编整理的广州化妆品加盟合同，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
授权方：XXXX化妆品(以下简称甲方)
被授权方：XX化妆品 加盟连锁店(以下简称乙方)
经甲、乙双方友好协商、本着平等互利、共同发展的原则，根据《中华人民共和国合同法》，按照《临沂XX化妆品品有限公司管理及加盟方案》的条件及规定，甲方授权乙方在XX县 镇乡 街道设立“XX化妆品 加盟连锁店”(下简称XX——XX 店)，为了明确双方的权利和义务，特约定以下条款，共同遵守。
第一条：授权许可
1、乙方对甲方经营系列品牌、经营理念和经营模式需充分认同。
2、在本合同执行期间，乙方有权利使用“XX化妆品”商号、品牌、标志等标志性服务。
3、乙方使用甲方表识和经营产品时，不得有损害XX化妆品品牌形象和经营其他公司化妆品洗涤用品的行为。
4、合作期间乙方不得以任何方式，脱离加盟体，另行经营。如上所诉行为，经查实，甲方有权采取制裁措施(包括撤销经营资格和追究法律责任)。
第二条：经营方式
1、店设立后，乙方应自行向当地工商行政管理部门、税务部门、食品药品监督部门等申办营业执照、税务登记证、食品流通许可证、卫生许可证、消防安全责任书。经营区域，经营范围必须在XX化妆品的许可范围之内，否则不可进行经营(包括化妆品品、洗涤品、日用品、小百货、化妆品器械、化妆品咨询服务、信息传播、品牌推广等)。
2、乙方自筹资金主动办理相关经营手续。自主经营自负盈亏，独立承担所有有经营产生的债权债务民事责任。
3、乙方应配备相应的基础设施，如电话、电脑、收款机、传真机、监控仪器、电视、DVD等，办公设备并办理相关联网手续。
4、乙方经营时必须明码实价执行甲方所制定的统一零售价格，可根据市场情况提出调价建议，品准后方可执行，并应向消费者提供有关收款票据。
第三条：合作方式
1、乙方向甲方出具本人身份证，提交加盟设立XX——___________的书面申请。
2、甲方为乙方提供自营的系列化妆品品、洗涤品、日用品、小百货、化妆品器械、化妆品咨询服务、信息传播、品牌推广等。
3、甲方不经营的商品，乙方如有需要，需提前向甲方申请，在不影响“XX化妆品”整体经营理念的前提下，给与批准。批准后可少量采购，自营。乙方自购商品金额不得占到加盟店商品总金额的20%。
4、甲方提供XX化妆品店招名称，经营品牌促销材料，人员培训(彩妆、化妆品、促销)及销售政策活动方案。
5、甲方收取一坊加盟保证金两万元，合同期满清算后返还乙方。
6、货款结算，甲方经营的自由代理品牌按_____折供货(也可打款享受厂家政策)，流通品牌按进价顺加1%供货(县城至加盟店运费由乙方负责)，先付款后发货，不得拖欠。
7、甲方在不影响二次销售的情况下负责商品调换，但距保质期不足18个月的商品，过期商品，破损者不予调换。
8、甲乙双方对因本合作而获知的商业机密负有保密义务，不得随意向第三方泄密，但中国现行法律另有规定的或经另一方书面同意的除外。
第四条：甲方权利和义务
1、 甲方权利
(1) 甲方有权根据市场发展变化情况对乙方的货物品种、店面配备提出建议性、参考性的指导意见。
(2) 甲方对乙方的经营状况、货品销售、库存、销售价格的执行情况等，随时进行监督检查与指导。
(3) 乙方在加盟期间如果出现违反本合同约定，造成甲方企业形象受损、出现经济损失，甲方有权单方面终止合同，并追偿经济、名誉损失。
2、 甲方义务
(1)按本合同规定，及时向乙方提供优质货品。在实际工作中培养乙方经营理念，帮助设计动销活动方案。
(2)为乙方提供门店装修设计方案和商品区域陈列方案。
(3)向乙方提供经营知识、产品培训、员工培训、专业店务知识等相关信息及资料。
(4)提供给乙方XX化妆品内部经营理念，对日常经营方面的咨询与指导。
(5)与乙方共享所在区域的“XX化妆品”会员资料。
第五条：乙方权利和义务
1、乙方权利
(1)依照本合同约定在指定地域内开展以“XX化妆品”为门店广告宣传的经营产品活动。
(2)拥有本合同约定在指定地域内XX加盟店对外经营过程中所产生的一切合法权益。
(3)负责本合同约定在指定地域内XX加盟店的人员招聘与使用、业务管理及对外销售等。
(4)有权参加甲方组织的各种培训、会议、交流等活动。
(5)对甲方提供的商品不满意，可以提请退换。
3、 乙方义务
(1) 维护“XX化妆品”的品牌形象，实事求是介绍推广甲方提供的商品，不做夸大虚假宣传或其他有损甲方形象的宣传广告活动。
(2) 将XX— 店面照片提供给甲方备案;保持与甲方网络联网营业，及时上传货品销售、库存、会员资料等数据，与甲方保持经营思路一致。
(3) 履行加盟协议，努力开拓当地经营覆盖面;举办商品促销活动;收集、反映客户意见、问题、困难;提出产品改进及经营发展方向的意见。
(4) 遵纪守法，规范经营，自主承担经营期间的一切民事、经济、法律责任。
(5) 不得损害甲方及其他“XX化妆品”加盟连锁店的声誉，不贬低、诋毁其他商家及产品，宣传、广告内容不得与国家现行法律法规冲突。
(6) 不得利用本加盟店及销售渠道推过及销售其他公司的化妆品品、彩妆、洗涤品、日用品、小百货、化妆品器械、化妆品咨询服务、信息传播、品牌推广等;不得强行推销任何商品。
第六条：配货、换货、退货
1、 配货
(1) 乙方按照甲方提供的公司产品订货单选购商品。
(2) 乙方按订货单的金额向甲方公司缴纳足额的货款。
(3) 货款到甲方，财务部门确认后，予以发货。
2、 换货
(1) 甲方竭诚为乙方提供优质产品。若发现发货错误或确属产品质量问题，乙方发现当时就与甲方联系，进行调、换商品。
(2) 乙方办理换货手续，应将该批货物的随货单据，由负责人签字连同需调换的商品货物返回甲方公司。经审核无误即可调换。
(3) 换货的产品从发货日起6个月内，可按同等价值的产品换货;6个月以上10个月以内，按80%等价值的产品换货;10个月以上的商品按50%等价值的产品换货。
(4) 申请换货之商品必须属于正常销售商品，而非赠品或折扣商品，所有宣传资料不予退换。
(5) 乙方应按照“先进先出”的原则组织销售，正常商品，后进货两次，前货出现积压，破损，损失乙方自负。乙方要保持商品更新，完整;库存不足时应及时满仓补货。甲方发现乙方库存不足，在提醒无果后，有权主动配货，乙方必须缴纳该货款。
3、 退货
(1) 乙方在收到甲方所配送货物后当场验收，经查验后如对商品包装、质量、日期、数量等不满意，需要退货，立即向甲方提出申请。得到甲方回复后，可完全退货。配送货物到店3日后再有异议，需甲乙双方协商。
(2) 配送货物距到店时间3个月后，在不影响再次销售的情况下甲方负责乙方的商品退货。
(3) 乙方距商品保质期不足18个月的商品，过期商品、破损商品，甲方提供商品销售处理意见或方案，不予退货。
(4) 季节性商品在过了销售季节后，或在甲方通知调退期限逾期后，将不予退货。损失乙方自负。
第七条：违约责任
1、 自合同签订之日起，履行加盟合同期间;乙方如果连续3个月没有进购甲方所提供的商品，甲方视乙方违约。
甲方有权单方面终止合同，并取消乙方在合同规定区域的特许经营权，收回带有“XX化妆品”的字牌其他标识。扣除加盟保证金，不予退还。在与乙方解约后，甲方可在该区域重新设立“XX化妆品”加盟店、连锁店。乙方原购进甲方货物自行处理，不予退货。甲方对乙方造成的经济、声誉形象损失，有权追偿，并保有诉至法律的权利。
2、 加盟合同履行期间，乙方店址、店铺法人代表如要变更;必须在1个月前以书面的形式通知甲方，
获得甲方批准同意后，乙方方可执行。乙方如私自出让该区域加盟店经营权益，甲方视乙方违约。 甲方有权单方面终止合同，并取消乙方在合同规定区域的特许经营权，收回带有“XX化妆品”的字牌其他标识。扣除加盟保证金，不予退还。在与乙方解约后，甲方可在该区域重新设立“XX化妆品”加盟店、连锁店。乙方原购进甲方货物自行处理，不予退货。甲方对乙方造成的经济、声誉形象损失，有权追偿，并保有诉至法律的权利。
3、 加盟合同履行期间，乙方拖欠甲方货款7日以上，甲方每次扣除乙方加盟保证金2000元，并在
保证金中除此次货款。停止供货，待补齐加盟保证金后，甲方才开始供货。货款拖欠发生3次，甲方视乙方违约。
甲方有权单方面终止合同，并取消乙方在合同规定区域的特许经营权，收回带有“XX化妆品”的字牌其他标识。扣除加盟保证金，不予退还。在与乙方解约后，甲方可在该区域重新设立“XX化妆品”加盟店、连锁店。乙方原购进甲方货物自行处理，不予退货。甲方对乙方造成的经济、声誉形象损失，有权追偿，并保有诉至法律的权利。
4、 加盟合同履行期间，乙方如若出现以下情况：
商品价格不统一;
专业服务标准不统一;
在甲方不知情，没有授权的情况下，私自购进商品;
不服从甲方在业务经营方面的管理协调;
5、 甲方将先以沟通，说服，乙方更正;如不更正，甲方将停止购货;再次出现以上情甲方将况停止购货，，扣除加盟押金10000元。沟通无果，乙方达不到甲方要求，甲方视乙方违约。
甲方有权单方面终止合同，并取消乙方在合同规定区域的特许经营权，收回带有“XX化妆品”的字牌其他标识。扣除加盟保证金，不予退还。在与乙方解约后，甲方可在该区域重新设立“XX化妆品”加盟店、连锁店。乙方原购进甲方货物自行处理，不予退货。甲方对乙方造成的经济、声誉形象损失，有权追偿，并保有诉至法律的权利。
第八条：合同期限、解约终止、争议解决
1、合同期限：自年月合同期满后，乙方在该区域拥有优先续约权。
2、合同期满前，乙方应主动通知甲方提出是否续签合同。
如乙方不再继续合作并无续签合同，就失去了经营“XX化妆品”的特许经营权。乙方应向甲方提出清算申请。甲方收到申请后，在10内与乙方办理清算手续。乙方应将《临沂XX化妆品品有限公司加盟协议书》，和带有甲方“XX化妆品”商标字样的字牌、店招和宣传材料等物品，退换甲方。
3、甲乙双方中任何一方因不可抗力因素影响合同执行的，必须向另一方提交合同无法履行的书面报告。相关事宜双方协商解决。
4、 在合同履行期间，如乙方不再继续合作，乙方应向甲方提出清算申请，甲方收到申请后10天内开始启动清算手续。乙方应将《加盟授权书》和带有甲方“XX化妆品”商标字样的字牌、店招和宣传材料等物品，退换甲方。清算结束，甲乙双方对结果均无异议，在《XX化妆品解约清算书》签字，双方解约。清算手续：
(1) 乙方加盟店内，所配备相应的基础设施：电话、电脑、收款机、传真机、监控仪器、电视、DVD等经营设备，乙方自行处理。备注：收款机内所存经营数据，必须在甲方监督下彻底销毁，不得有任何保留。
(2) 加盟店装修、柜台、货架、房屋，乙方自行处理。乙方在签订《XX化妆品解约清算书》后，不得再使用“XX化妆品”字样进行宣传。如有违反，甲方将向当地人民法院提起诉讼，追究法律责任。
(3) 乙方店内货物，必须在甲乙双方下共同清点。清点单据单据，乙方签字确认。
(4) 乙方货品价值核算办法：不影响再次销售的商品，按原进货价退款。保质期不足18个月的商品，按原进货价1%—80%折价退款。过期商品、破损商品、无法销售的商品，甲方不予收回退款，乙方自行处理。
(5) 乙方加盟店内自购货品，甲方不予负责，乙方自行处理。如发现乙方自购货品中有与甲方货品重复、品类相同、假冒伪劣商品，甲方视乙方违背加盟合同，将视违约严重情况，酌情扣除加盟保证金。
(6) 商品清点、货款结算结束，无发现乙方有违约情况，甲乙双方对清算结果均无异议;在《XX化妆品解约清算书》签字，乙方货物全部交给甲方后，货款和加盟保证金返还乙方。
本合同双方代表签字即可生效。如有争议可协调解决;协商解决不了的向签约地仲裁机构申请仲裁，也可以直接向所在地人民法院提起诉讼。
甲乙双方任何一方在合同履行期间，违反国家法律、法规，或有严重影响对方声誉的行为，守法一方有权终止合同，并向另一方追究法律责任。
本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
附则：
甲方：XXXX化妆品 乙方：XXXX化妆品— 加盟店
甲方代表签字： 乙方代表签字：
代表身份证号： 代表身份证号：
签约地：XX省XX县 路 签约日期： 年 月 日#p#副标题#e#
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进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景之下，加盟活动在全球范围内活跃起来。而化妆品加盟项目潜力巨大，做好化妆品加盟一定要制定有效完整的合同。那么下面是读文网小编整理的化妆品连锁加盟合同，就随小编一起去看看吧，希望能够有所帮助。
授权方：XXXX化妆品(以下简称甲方)
被授权方：XX化妆品 加盟连锁店(以下简称乙方)
经甲、乙双方友好协商、本着平等互利、共同发展的原则，根据《中华人民共和国合同法》，按照《临沂XX化妆品品有限公司管理及加盟方案》的条件及规定，甲方授权乙方在XX县 镇乡 街道设立“XX化妆品 加盟连锁店”(下简称XX——XX 店)，为了明确双方的权利和义务，特约定以下条款，共同遵守。
第一条：授权许可
1、乙方对甲方经营系列品牌、经营理念和经营模式需充分认同。
2、在本合同执行期间，乙方有权利使用“XX化妆品”商号、品牌、标志等标志性服务。
3、乙方使用甲方表识和经营产品时，不得有损害XX化妆品品牌形象和经营其他公司化妆品洗涤用品的行为。
4、合作期间乙方不得以任何方式，脱离加盟体，另行经营。如上所诉行为，经查实，甲方有权采取制裁措施(包括撤销经营资格和追究法律责任)。
第二条：经营方式
1、店设立后，乙方应自行向当地工商行政管理部门、税务部门、食品药品监督部门等申办营业执照、税务登记证、食品流通许可证、卫生许可证、消防安全责任书。经营区域，经营范围必须在XX化妆品的许可范围之内，否则不可进行经营(包括化妆品品、洗涤品、日用品、小百货、化妆品器械、化妆品咨询服务、信息传播、品牌推广等)。
2、乙方自筹资金主动办理相关经营手续。自主经营自负盈亏，独立承担所有有经营产生的债权债务民事责任。
3、乙方应配备相应的基础设施，如电话、电脑、收款机、传真机、监控仪器、电视、DVD等，办公设备并办理相关联网手续。
4、乙方经营时必须明码实价执行甲方所制定的统一零售价格，可根据市场情况提出调价建议，品准后方可执行，并应向消费者提供有关收款票据。
第三条：合作方式
1、乙方向甲方出具本人身份证，提交加盟设立XX——___________的书面申请。
2、甲方为乙方提供自营的系列化妆品品、洗涤品、日用品、小百货、化妆品器械、化妆品咨询服务、信息传播、品牌推广等。
3、甲方不经营的商品，乙方如有需要，需提前向甲方申请，在不影响“XX化妆品”整体经营理念的前提下，给与批准。批准后可少量采购，自营。乙方自购商品金额不得占到加盟店商品总金额的20%。
4、甲方提供XX化妆品店招名称，经营品牌促销材料，人员培训(彩妆、化妆品、促销)及销售政策活动方案。
5、甲方收取一坊加盟保证金两万元，合同期满清算后返还乙方。
6、货款结算，甲方经营的自由代理品牌按_____折供货(也可打款享受厂家政策)，流通品牌按进价顺加1%供货(县城至加盟店运费由乙方负责)，先付款后发货，不得拖欠。
7、甲方在不影响二次销售的情况下负责商品调换，但距保质期不足18个月的商品，过期商品，破损者不予调换。
8、甲乙双方对因本合作而获知的商业机密负有保密义务，不得随意向第三方泄密，但中国现行法律另有规定的或经另一方书面同意的除外。
第四条：甲方权利和义务
1、 甲方权利
(1) 甲方有权根据市场发展变化情况对乙方的货物品种、店面配备提出建议性、参考性的指导意见。
(2) 甲方对乙方的经营状况、货品销售、库存、销售价格的执行情况等，随时进行监督检查与指导。
(3) 乙方在加盟期间如果出现违反本合同约定，造成甲方企业形象受损、出现经济损失，甲方有权单方面终止合同，并追偿经济、名誉损失。
2、 甲方义务
(1)按本合同规定，及时向乙方提供优质货品。在实际工作中培养乙方经营理念，帮助设计动销活动方案。
(2)为乙方提供门店装修设计方案和商品区域陈列方案。
(3)向乙方提供经营知识、产品培训、员工培训、专业店务知识等相关信息及资料。
(4)提供给乙方XX化妆品内部经营理念，对日常经营方面的咨询与指导。
(5)与乙方共享所在区域的“XX化妆品”会员资料。
第五条：乙方权利和义务
1、乙方权利
(1)依照本合同约定在指定地域内开展以“XX化妆品”为门店广告宣传的经营产品活动。
(2)拥有本合同约定在指定地域内XX加盟店对外经营过程中所产生的一切合法权益。
(3)负责本合同约定在指定地域内XX加盟店的人员招聘与使用、业务管理及对外销售等。
(4)有权参加甲方组织的各种培训、会议、交流等活动。
(5)对甲方提供的商品不满意，可以提请退换。
3、 乙方义务
(1) 维护“XX化妆品”的品牌形象，实事求是介绍推广甲方提供的商品，不做夸大虚假宣传或其他有损甲方形象的宣传广告活动。
(2) 将XX— 店面照片提供给甲方备案;保持与甲方网络联网营业，及时上传货品销售、库存、会员资料等数据，与甲方保持经营思路一致。
(3) 履行加盟协议，努力开拓当地经营覆盖面;举办商品促销活动;收集、反映客户意见、问题、困难;提出产品改进及经营发展方向的意见。
(4) 遵纪守法，规范经营，自主承担经营期间的一切民事、经济、法律责任。
(5) 不得损害甲方及其他“XX化妆品”加盟连锁店的声誉，不贬低、诋毁其他商家及产品，宣传、广告内容不得与国家现行法律法规冲突。
(6) 不得利用本加盟店及销售渠道推过及销售其他公司的化妆品品、彩妆、洗涤品、日用品、小百货、化妆品器械、化妆品咨询服务、信息传播、品牌推广等;不得强行推销任何商品。
第六条：配货、换货、退货
1、 配货
(1) 乙方按照甲方提供的公司产品订货单选购商品。
(2) 乙方按订货单的金额向甲方公司缴纳足额的货款。
(3) 货款到甲方，财务部门确认后，予以发货。
2、 换货
(1) 甲方竭诚为乙方提供优质产品。若发现发货错误或确属产品质量问题，乙方发现当时就与甲方联系，进行调、换商品。
(2) 乙方办理换货手续，应将该批货物的随货单据，由负责人签字连同需调换的商品货物返回甲方公司。经审核无误即可调换。
(3) 换货的产品从发货日起6个月内，可按同等价值的产品换货;6个月以上10个月以内，按80%等价值的产品换货;10个月以上的商品按50%等价值的产品换货。
(4) 申请换货之商品必须属于正常销售商品，而非赠品或折扣商品，所有宣传资料不予退换。
(5) 乙方应按照“先进先出”的原则组织销售，正常商品，后进货两次，前货出现积压，破损，损失乙方自负。乙方要保持商品更新，完整;库存不足时应及时满仓补货。甲方发现乙方库存不足，在提醒无果后，有权主动配货，乙方必须缴纳该货款。
3、 退货
(1) 乙方在收到甲方所配送货物后当场验收，经查验后如对商品包装、质量、日期、数量等不满意，需要退货，立即向甲方提出申请。得到甲方回复后，可完全退货。配送货物到店3日后再有异议，需甲乙双方协商。
(2) 配送货物距到店时间3个月后，在不影响再次销售的情况下甲方负责乙方的商品退货。
(3) 乙方距商品保质期不足18个月的商品，过期商品、破损商品，甲方提供商品销售处理意见或方案，不予退货。
(4) 季节性商品在过了销售季节后，或在甲方通知调退期限逾期后，将不予退货。损失乙方自负。
第七条：违约责任
1、 自合同签订之日起，履行加盟合同期间;乙方如果连续3个月没有进购甲方所提供的商品，甲方视乙方违约。
甲方有权单方面终止合同，并取消乙方在合同规定区域的特许经营权，收回带有“XX化妆品”的字牌其他标识。扣除加盟保证金，不予退还。在与乙方解约后，甲方可在该区域重新设立“XX化妆品”加盟店、连锁店。乙方原购进甲方货物自行处理，不予退货。甲方对乙方造成的经济、声誉形象损失，有权追偿，并保有诉至法律的权利。
2、 加盟合同履行期间，乙方店址、店铺法人代表如要变更;必须在1个月前以书面的形式通知甲方，
获得甲方批准同意后，乙方方可执行。乙方如私自出让该区域加盟店经营权益，甲方视乙方违约。 甲方有权单方面终止合同，并取消乙方在合同规定区域的特许经营权，收回带有“XX化妆品”的字牌其他标识。扣除加盟保证金，不予退还。在与乙方解约后，甲方可在该区域重新设立“XX化妆品”加盟店、连锁店。乙方原购进甲方货物自行处理，不予退货。甲方对乙方造成的经济、声誉形象损失，有权追偿，并保有诉至法律的权利。
3、 加盟合同履行期间，乙方拖欠甲方货款7日以上，甲方每次扣除乙方加盟保证金2000元，并在
保证金中除此次货款。停止供货，待补齐加盟保证金后，甲方才开始供货。货款拖欠发生3次，甲方视乙方违约。
甲方有权单方面终止合同，并取消乙方在合同规定区域的特许经营权，收回带有“XX化妆品”的字牌其他标识。扣除加盟保证金，不予退还。在与乙方解约后，甲方可在该区域重新设立“XX化妆品”加盟店、连锁店。乙方原购进甲方货物自行处理，不予退货。甲方对乙方造成的经济、声誉形象损失，有权追偿，并保有诉至法律的权利。
4、 加盟合同履行期间，乙方如若出现以下情况：
商品价格不统一;
专业服务标准不统一;
在甲方不知情，没有授权的情况下，私自购进商品;
不服从甲方在业务经营方面的管理协调;
5、 甲方将先以沟通，说服，乙方更正;如不更正，甲方将停止购货;再次出现以上情甲方将况停止购货，，扣除加盟押金10000元。沟通无果，乙方达不到甲方要求，甲方视乙方违约。
甲方有权单方面终止合同，并取消乙方在合同规定区域的特许经营权，收回带有“XX化妆品”的字牌其他标识。扣除加盟保证金，不予退还。在与乙方解约后，甲方可在该区域重新设立“XX化妆品”加盟店、连锁店。乙方原购进甲方货物自行处理，不予退货。甲方对乙方造成的经济、声誉形象损失，有权追偿，并保有诉至法律的权利。
第八条：合同期限、解约终止、争议解决
1、合同期限：自年月合同期满后，乙方在该区域拥有优先续约权。
2、合同期满前，乙方应主动通知甲方提出是否续签合同。
如乙方不再继续合作并无续签合同，就失去了经营“XX化妆品”的特许经营权。乙方应向甲方提出清算申请。甲方收到申请后，在10内与乙方办理清算手续。乙方应将《临沂XX化妆品品有限公司加盟协议书》，和带有甲方“XX化妆品”商标字样的字牌、店招和宣传材料等物品，退换甲方。
3、甲乙双方中任何一方因不可抗力因素影响合同执行的，必须向另一方提交合同无法履行的书面报告。相关事宜双方协商解决。
4、 在合同履行期间，如乙方不再继续合作，乙方应向甲方提出清算申请，甲方收到申请后10天内开始启动清算手续。乙方应将《加盟授权书》和带有甲方“XX化妆品”商标字样的字牌、店招和宣传材料等物品，退换甲方。清算结束，甲乙双方对结果均无异议，在《XX化妆品解约清算书》签字，双方解约。清算手续：
(1) 乙方加盟店内，所配备相应的基础设施：电话、电脑、收款机、传真机、监控仪器、电视、DVD等经营设备，乙方自行处理。备注：收款机内所存经营数据，必须在甲方监督下彻底销毁，不得有任何保留。
(2) 加盟店装修、柜台、货架、房屋，乙方自行处理。乙方在签订《XX化妆品解约清算书》后，不得再使用“XX化妆品”字样进行宣传。如有违反，甲方将向当地人民法院提起诉讼，追究法律责任。
(3) 乙方店内货物，必须在甲乙双方下共同清点。清点单据单据，乙方签字确认。
(4) 乙方货品价值核算办法：不影响再次销售的商品，按原进货价退款。保质期不足18个月的商品，按原进货价1%—80%折价退款。过期商品、破损商品、无法销售的商品，甲方不予收回退款，乙方自行处理。
(5) 乙方加盟店内自购货品，甲方不予负责，乙方自行处理。如发现乙方自购货品中有与甲方货品重复、品类相同、假冒伪劣商品，甲方视乙方违背加盟合同，将视违约严重情况，酌情扣除加盟保证金。
(6) 商品清点、货款结算结束，无发现乙方有违约情况，甲乙双方对清算结果均无异议;在《XX化妆品解约清算书》签字，乙方货物全部交给甲方后，货款和加盟保证金返还乙方。
本合同双方代表签字即可生效。如有争议可协调解决;协商解决不了的向签约地仲裁机构申请仲裁，也可以直接向所在地人民法院提起诉讼。
甲乙双方任何一方在合同履行期间，违反国家法律、法规，或有严重影响对方声誉的行为，守法一方有权终止合同，并向另一方追究法律责任。
本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
附则：
甲方：XXXX化妆品 乙方：XXXX化妆品— 加盟店
甲方代表签字： 乙方代表签字：
代表身份证号： 代表身份证号：
签约地：XX省XX县 路 签约日期： 年 月 日
与的
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