注册一家投资管理公司有什么流程要走呢?如何注册?读文网小编把整理好的2016投资管理公司注册流程分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

如何判断投资公司的真假

1、首先说明下国家对投资黄金的看法。国家允许个人通过上海黄金交易所间接的投资上海的各种黄金投资品种。但是国家并没有禁止个人投资现货黄金，所以个人是可以通过境外的投资机构去投资现货黄金的。这里为什么要说可以通过境外的机构来投资现货金呢，这是因为在内地个人只可以通过银行，上海黄金交易所等国家认可的机构来炒黄金。但是在国家认可允许的机构中并没有开放现货黄金的业务。也就是说国内的任何一家机构都不可能有资格去代理个人来炒现货黄金。所以只有通过境外的机构才可以去炒现货黄金。而为什么香港的机构可以代理客户去炒现货黄金呢，因为香港是一个金融开放的城市，中国在收回香港的主权后仍保留了香港的很多原有的政策。

2、如何找到香港的交易投资公司。香港的交易投资公司公司在内地都设有代理机构或办事处(以服务内地的客户并发展业务)，所以个人可以通过代理或办事处来使用其投资公司来交易现货黄金。

3、如何辨别内地一个公司的投资公司是代理的香港的投资公司还是自己开发的假投资公司。首先在跟内地公司接触的时候可明确询问他们所代理的投资公司是哪里的。如果他们回答投资公司是他们自己的，那么很明显是假的投资公司。而如果他们回答是香港的投资公司。那么下面可以问你们所代理的投资公司在香港金银业贸易场的编号是多少。这里先介绍下香港金银业贸易场。它是一个政府单位，专门负责香港黄金业务的管理工作。而如果一个公司要进入香港金银业贸易场并取得席位那么需要非常大的资金担保，而且还得通过一系列的认证工作。所以如果一家公司在香港金银业场有席位编号的话，那么这个公司交易投资公司一般是可以信任的。

4、关于香港投资公司的的一些问题。香港的投资公司一般都是0.5的点差(金价特殊时期可能有所调整)，交易一标准手需要8000港币(金价特殊时期可能有所调整)的保证金。而每交易一标准手的佣金是400港币左右。一般来说香港投资公司都是以港币或者美圆来结算的(也就是说你的帐户里要么是港币，要么是美圆)。而如果投资公司是以人民币结算的话，那毫无疑问的假投资公司。因为既然内地公司没资格开设投资公司的话那么何来以人民币结算的投资公司。

5、关于香港投资公司的质量问题。所以香港合法投资公司一般是可以信赖的，但是并不是所有的投资公司的交易质量都是优秀的。因为现货黄金的交易一般都在网上那么出现网络故障或是投资公司的技术问题那是可以理解的，而当偶然出现这些问题时你可以拨打香港公司的专用交易电话来解决下单、平仓等所有操作问题。但是有的香港投资公司(尤其是内地的假投资公司)经常出现不能成交交易，掉线等网络问题。而如果经常性的出现这些问题时那就可能影响你的交易了。所以我建议大家不要贪图一个投资公司的佣金便宜几十块钱但使用质量不好的投资公司而影响交易。

6、关于香港投资公司的出入金问题。如果你选择好了一家香港的投资公司，那么等你跟他们签好开户合约后就该将钱打入你的交易帐户了。这个时候你要注意，你的资金是要直接汇进香港公司的，而不是内地的代理公司，代理公司是没有资格来收钱的。而关于汇率换算等问题都是由香港的投资公司公司来解决的。一般来说等你将钱汇入香港投资公司公司后一两个工作日左右你就可以在你的投资公司帐户里看到你的本金了。出金问题。如果你要出金只需要按照香港公司的规定填好需要填的表格后传真到香港公司后的一两个工作日左右就可以收到钱了。一般来说如果出金都是很顺利的，但是当出入金变的很浪费时间的时候你就得需要注意了。

7、关于一些瞒天过海的骗人招式。有些内地人在本地开设一家公司，然后在香港再开设一家公司。这样来你感觉上跟以上正规投资公司有些相似，但是一般来说。他们的总部是在本地，而分公司是在香港并没有金银贸易场的编号。所以当你遇见他们说他们投资公司是自己的，但总部在当地并在香港也有公司的公司时你就需要提高警惕了。

8、每下一笔真单都有一个交易编码，这个编码是独一无二的，你可以直接到香港金银业贸易场的官方网站(百度搜索)去查询，对应编码的交易详细记录都能查的到，如果查不到，说么你的资金没有进入黄金国际市场，这个时候就要小心啦

总之，交易投资公司的真假好坏直接牵扯投资者的根本利益，希望广大金友能够认证考察，避免不必要的损失，共同抵制黄金领域的诈骗行为，最后预祝广大投资者都能够在交易中获得可观效益!

以上就是读文网小编为大家提供的2016投资管理公司注册流程，希望能对大家有所帮助

看了“2016投资管理公司注册流程”

2016如何注册公司?注册公司的基本流程是什么?读文网小编把整理好的2016注册公司的基本流程分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

公司资本运作的必要性

一、资本运作的内涵

广义的讲，资本运作是指以资本增值最大化为根本目的，以价值管理为特征，通过企业全部资本和生产要素的优化配置和产业结构的动态调整，对企业的全部资本进行综合有效运营的一种经营方式。按照广义的解释，生产经营也包含在了资本运作之中。

目前人们所说的资本运作都是狭义的概念，主要是指可以独立于生产经营而存在的以价值化、证券化了的资本或可以按价值化、证券化操作的物化资本为基础，通过流动、裂变、组合、优化配置等来提高运营效率和效益的经济行为和经营活动。

很多人一提到搞资本运作，很自然的想到就是去搞企业上市、去兼并或收购别的企业。其实资本运作有更丰富的内涵，它包含了资本融通、资本管理和资本经营三个层次的内容。企业内部的资产重组、对外的投资经营、吸收外部投资，甚至企业的租赁、托管等都是资本运作的范畴，我们在搞资本运作时一定要有更开阔的思路，否则就会拘泥于某几种方式，自己捆住了手脚。

二、大型企业集团资本运作的现实必要性

目前，经济学和管理学界基本上都认为生产经营和资本运作共同构成了企业的经营活动，是企业密不可分的两种经营行为，生产经营是为了把企业做强，资本运作可以把企业做大。

以某大型企业集团为例。该集团的生产经营为“突出核心业务，重点发展电源、矿产、房地产业;把高科技、物资经贸、体育文化作为集团化发展的一般业务;其他非核心业务实行战略重组”的战略定位，已经形成了清晰的产业构架。

企业运营管理要控制的主要目标是质量，成本，时间和柔性(灵活性/弹性/敏捷性)，它们是企业竞争力的根本源泉。小编把整理好的企业运营管理流程分享给大家，欢迎阅读！

运营部管理流程

运营部工作流程

(营业时间：早9.00—晚21.00时，分两班。早班：8.30—15.00，工作六个半小时;晚班14.30—21.00，工作六个班半小时)

一、营业前工作：(8.30—8.35)

1)早8.25时前导购员在广场或楼层内集合站队做早操、唱歌。

2)早8.30时导购员进场。

3)经理助理同保安员站在员工通道位臵(放音乐)，迎接员工列队入场，检查工装、工牌及仪容仪表。

4)楼层经理或助理对本楼层导购员进行晨会。

5)保安主管检查各道门锁安全情况无异常后开启员工通道、进入各自工作岗位;

6)电工开启照明设备，空调设备并检查各项设备运转情况;

7)经理助理及保安员按员工“仪容仪表规范”对员工进行检查，不符合要求者劝阻进场。

二、召开晨会：(8：40—8：50)

各楼层经理或助理组织各楼层导购员开晨会，运营总监巡视检查各晨会情况。

1)早点名

2)通报部门、柜组销售状况;

3)总结目前工作中存在的问题及改正方法;

4)安排当天工作并提出要求;

5)传达上级指示，精神及促销信息等。

三、导购员进行开店前准备工作 (8：50-8：59)

各专柜导购员进入各自岗位检查商品情况、陈列状况，是否补货、货架及商品的卫生清理等等。

1)导购员对本专柜的货源进行补充、卫生进行清洁;

2)导购员整理货品、模特;

3)各区域人员不得喧哗、打闹、调笑、串岗或进入非所在服务区域;

四、巡视检查(8：50—8:59)与第三条同步进行

1)检查各专柜在开门前的一切准备工作。

2)按商品陈列的要求对各专柜进行检查。

3)检查专柜人员情况及其商品是否丰满，商品陈列是否合理，货源是否足够，卫生是是否干净整洁等。

4)经理助理须严格照章检查，对违规违纪进行现场整改。

5)开门前要求所有柜组开启二次照明。

五、商场开门：9:00整

经理助理同保安开启大门，8.55电工开启电动扶梯。

六、迎接顾客进场

1)广播室播放迎宾曲、迎宾词，门迎带绶带站立两排致欢迎词(早上好，欢迎光临)迎宾曲声音略高于正常背景音乐声。

2)各楼层经理助理、各楼口保安、导购员、收银员、前台在各自位臵上站立向顾客微笑致意。

3)导购员站在各专柜门楣右下方，身体略向前倾10-15度，面带笑容向进场顾客致意，并使用：“欢迎光临”、“早上好”等问候语。

七、营业中工作

1、经理助理采集销售数据

1)各楼层经理助理收集本部门专柜销售报表，对销售状况进行分析，提出改进措施。汇总后交楼层经理。楼层经理根据报表抽查柜组销售状况。

2)楼层经理与助理碰头，协商新的营运措施。

3)对各部门间问题进行协调沟通。

4)对各经理助理提出新的工作要求。

2、进入卖场指导工作。

1)主管检查各区域人员状况，与员工进行沟通，了解员工思想和工作中遇到的问题。

2)合理布臵工作，正确引导和指导专柜的工作。

3)经理检查并指导修正各部门的工作。

3、到客服中心了解售后情况。

1)了解顾客投诉情况，跟踪未处理完的投诉。

2)了解商品退货情况。

3)因商品质量、产地、标价签、服务态度所引起的投诉，对相应责任人进行处罚。

4)属价格因素引起的投诉及时查找原因，立即解决。

4、楼层值班日志记录。

书写当班工作情况(各楼层)

1)已发现问题记录、处理记录结果。

2)待办事项记录、交接记录。

3)前一天的销售记录(《销售日志》)。

5、巡场。

经理、各经理助理保持常至卖场巡视。

1)要求每半小时巡场一次。

2)巡查不能走过场，对发现的违纪导购要现场纠正，属处罚行为的要予以处罚。

2)营业高峰期、节假日，楼层经理、各经理助理必须加强现场巡视和管理。

6、常规运营管理。

营业期常规管理内容

1)检查卖场商品陈列，包括商品展示、陈列、商标、POP牌、价格标签等。

2)检查卖场环境，包括卖场灯光、温度、设备运转状况、背景音乐等。

3)检查客流情况，客单价，大宗购物情况。

4)检查纪律和服务，了解所有导购是否遵守商场的管理规定，是否按照标准为顾客提供服务。

5)对销量或营业额下降的专柜，及时了解原因并进行分析，提出可行性建议。

6)注意季节性商品的更换。

7)商品价格是否偏高市场标准。

8)商品质量、包装质量。

9)款式、颜色、功能、材料是否符合市场要求。

10)宣传、促销力度是否足够。

11)检查员工的工作状态，违规违纪行为以及一些规章制度的执行情况。

12)是否有货不对路，商品欺诈及合同规定以外的内容。

13)假冒伪劣商品。

14)对各级、各部门反映的情况作答复，协调或向上级汇报处理。

15)突发事件及不良行为的处理。

7、交接班，下午14.30点

1)晚班员工上班、工作交接、对商品进行数量清点并登记。

2)填写交接班本，专柜完成工作交接。

3)早班员工下班。

4)经理、各经理助理全面检查，督促工作落实情况。

5)检查晚班员工的仪容仪表。

6)定时巡视。

七、对销售排名前五名和最后五名进行销售分析。

1)分析、了解排名前后五名的专柜的主要原因。

2)与各部经理助理一起总结经验，寻找差距。

3)督促各部门的销售意识和服务水准。

八、经理助理填写当班日记。记录全天卖场情况。

1)员工情况记录。

2)卖场正常运转情况记录。

3)异常情况记录及处理经过。

九、晚班下班前巡场。

1)检查场内顾客情况。

2)倾听广播是否在预定时间播送预告内容。

3)观察员工服务状态，保证服务质量。

4)询问当日专柜销售情况。

5)指示导购员、收银员必须坚守岗位，直到送走最后一名顾客。

十、营业进入结束状态。(20：45-20：59)

再次进行工作检查

1)保安关闭上行电动梯(闭店前十分钟)。

2)保安部在送走最后一名顾客后关闭大门。

3)导购清理专柜商品，摆放整齐，与各收银台核对销售小票与商品数量、金额。

4)导购关闭本柜电源。

5)收银员上交营业款、票据、报表。

十一、营业结束后工作(20：59-21：10)

1、关闭电源、闭店程序。

结束当天营业，关闭所有电梯空调。保安部按程序锁好大门。

2、员工离场。

1)导购员下班后只准走员工通道。

2)员工离场须接受保安人员例行检查，防止商品被非法带出商场。

3、清场。

保安主管、保安员、电工、经理助理一起进行从六楼至一楼的清场工作。

1)清场时检查各个角落是否有未离场人员滞留。

2)消防隐患检查。

3)照明设备由里向外、由上至下程序关闭。

4)确认无误后由上而下清理卖场。

5)检查电源、水阀、煤气等有否关闭。

6)检查收银机是否切断电源。

4、关闭后门(侧门)。

保安部和持钥匙人锁好后通道门。

1)由上至下分层锁门。

2)经理助理同保安主管一起检查锁门情况。

3)下班

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资产管理是指"受人之托，代人理财"的信托业务。凡是主要从事此类业务的机构或组织都可以称为资产管理公司。今年如何注册一家资产管理公司？一起来看看吧！

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注册资本认缴制是什么

一、对认缴制的说明

股东(发起人)要按照自主约定并记载于公司章程的认缴出资额、约定的出资方式和出资期限向公司缴付出资，股东(发起人)未按约定实际缴付出资的，要根据法律和公司章程承担民事责任。

如果股东(发起人)没有按约定缴付出资，已按时缴足出资的股东(发起人)或者公司本身都可以追究该股东的责任。如果公司发生债务纠纷或依法解散清算，没有缴足出资的股东(发起人)应先缴足出资。

二、法律规定

1、《公司法》第七条：“依法设立的公司，由公司登记机关发给公司营业执照。公司营业执照签发日期为公司成立日期。公司营业执照应当载明公司的名称、住所、注册资本、经营范围、法定代表人姓名等事项。公司营业执照记载的事项发生变更的，公司应当依法办理变更登记，由公司登记机关换发营业执照。”只是删除了原来实收资本这一项内容，也就是说公司注册资本并没有取消。

2、《公司法》第二十三条“设立有限责任公司，应当具备下列条件中的第二款规定：(二)有符合公司章程规定的全体股东认缴的出资额;删除的内容只是原规定的”股东出资达到法定资本最低限额。第二十六条规定：“有限责任公司的注册资本为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额”修改了原来规定的：“公司全体股东的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，也不得低于法定的注册资本最低限额，其余部分由股东自公司成立之日起两年内缴足;其中，投资公司可以在五年内缴足。并删除了原来《公司法》在第二十九条规定的“股东缴纳出资后，必须经依法设立的验资机构验资并出具证明”的条款。据此，公司章程的记载作为监督监管执法的依据。

3、《公司法》第二十六条规定：“法律、行政法规以及国务院决定对有限责任公司注册资本实缴、注册资本最低限额另有规定的，从其规定。”删除了原规定的“有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元。法律、行政法规对有限责任公司注册资本的最低限额有较高规定的，从其规定”的内容。比如对股份有限公司注册资本的要求，修改后的新《公司法》第七十六条设立股份有限公司，应当具备下列条件的第二款规定“有符合公司章程规定的全体发起人认购的股本总额或者募集的实收股本总额”;第八十条规定：“股份有限公司采取发起设立方式设立的，注册资本为在公司登记机关登记的全体发起人认购的股本总额。在发起人认购的股份缴足前，不得向他人募集股份。股份有限公司采取募集方式设立的，注册资本为在公司登记机关登记的实收股本总额。法律、行政法规以及国务院决定对股份有限公司注册资本实缴、注册资本最低限额另有规定的，从其规定。”

4、《公司法》第八十三条规定：“以发起设立方式设立股份有限公司的，发起人应当书面认足公司章程规定其认购的股份，并按照公司章程规定缴纳出资。以非货币财产出资的，应当依法办理其财产权的转移手续。发起人不依照前款规定缴纳出资的，应当按照发起人协议承担违约责任。”相应删除原有规定的只是“发起人认购和募集的股本达到法定资本最低限额”;“公司全体发起人的首次出资额不得低于注册资本的百分之二十，其余部分由发起人自公司成立之日起两年内缴足;其中，投资公司可以在五年内缴足。”“股份有限公司注册资本的最低限额为人民币500万元。”一次缴纳的，应即缴纳全部出资;分期缴纳的，应即缴纳首期出资。

三、法律风险提示

认缴制不是空头支票，股东必须在公司章程中约定并详细载明，各自认缴的出资比例、数额、出资方式、出资期限等。

《公司法》的认缴制规定了工商登记机关登记的责任，尽管公司实收资本不再作为公司的登记事项，但是对认缴的公司，登记机关必须如实将公司注册资本、股东认缴出资额、出资期限、出资方式等登记事项向社会公示。对必须实缴的公司或者可以认缴的而自愿实缴的公司，在办理登记注册手续时，对实收资本实行备案制。所以说，认缴并没有弱化出资人的出资义务，并没有转化公司对第三人或对社会应该承担的责任。

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劳动法虽然属于社会法,但不应当忽视其经济功能。那关于劳动关系失衡的一些现状及劳动者权益保护措施有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的劳动关系失衡的现状与劳动者权益的保护措施，希望对你有帮助。

1、私营企业劳动关系失衡的原因分析

我国企业特别是私营企业劳动关系失衡的根本原因在于，劳动者合法权益得不到有效保障。具体来说，主要包括以下几个方面：

1.劳资双方势力对比悬殊

一般来说，在市场经济条件下，缔约双方在缔约前的地位都是完全平等的，但在实际经济生活中，由于各方面因素的影响，企业主和普通劳动者之间常常处于悬殊的地位。一方面，在劳动力市场上，普遍存在供大于求的矛盾，特别是大量农民工进城，更加剧了劳动力过剩状况，劳动者面临巨大的就业压力，迫使他们不得不接受苛刻的就业条件;另一方面，业主既有强大的资本实力，更有当地社会关系实力，他们可以与其他业主联手，甚至与当地的政府部门和执法部门存在广泛的联系。相比之下，雇员力量分散，难以形成团结力量，很多企业没有工会，已有的工会作用也不大。在这种势力对比相差悬殊的情况下，雇主普遍存在通过压低雇员工资、超时加班、降低工作和生活条件等手段来降低生产成本的现象，劳动者的合法权益受到很大的侵害。

2.劳动合同签订率低，合同质量差

原则上说，劳动者权益保护和劳资双方的合作关系，可以在充分尊重双方权利基础上通过缔结合同来体现。我国颁布的《劳动法》已对此做出了规定，但实际实施效果却非常不如人意。据2003年8月的资料，浙江省全省的企业劳动合同签订率为66%，而非公有制企业的劳动合同签订率平均为40%左右，有的市县不到30%，个别市县还不到5%。即使如此，一些企业还只是与管理、技术人员签订合同，而不是与一线工人签订合同。在已经签订的合同中，其也普遍质量不高，许多都是空洞而无法操作的条款，因而缺乏有效的约束力。

按照我国《劳动法》规定：“订立和变更劳动合同，应当遵循平等自愿、协商一致的原则，不得违反法律和行政法规的规定。”即通常所说的，合法原则、平等原则和协商一致原则。但现实中，这些原则也仅仅是原则而已，都没有很好地被落到实处。现行的劳动合同大部分是由劳动部门统一制定的格式化合同，合法性确实得到了很好的保证，但内容条款基本上都是原则性规定，特别是对于劳动者权利和企业主责任的规定缺乏可操作性。有些企业的劳动合同完全照搬、照抄《劳动法》条款。尽管劳动者缔结劳动合同时确实也都是自愿的，但由于我国劳动力市场的分割性、歧视性以及严重的供过于求，劳动者实际上没有选择的余地，表面上的平等自愿暗含着事实上的不平等。现实中，大多数劳动契约的缔结根本不存在协商过程，也没有需要协商的内容，大部分内容包括合同期限和工资标准，企业早已在合同中明确规定，劳动者的选择只有两个——要么签约，要么走人，根本没有讨价还价的余地。

由于《劳动法》对企业规章制度的法律监督基本上是原则性的，规定过于抽象，从而导致现实中劳动合同的签订完全由企业说了算。相比之下，国外的相关法律的规定要具体得多。例如，《日本劳动标准法》明确规定：“经常雇佣10人以上的雇主，应该就下列事项草拟雇佣规则并呈报行政官厅，雇佣规则修改时情况亦同。(1)上下班时间、休息时间、休息日、休假以及有两组以上工人轮班时有关换班事宜;(2)工资的决定、计算以及支付方法、工资的发放日期及截至计算日期，以及有关增加工资的事宜……”一共列举了十大项。㈣可见，要建设和完善我国劳动者权益保护方面的法律法规，还有大量的工作要做。

3.《劳动法》本身和已经签订的合同得不到有效执行

《劳动法》的规定过于抽象仅仅是问题的一个方面，另一个重要方面是，即使法律法规已经明确的条款，在现实中也得不到有效执行。例如，有关劳动时间的规定和有关妇女和未成年人的特殊保护条款都并非不具有可操作性，但现实中却存在大量违反这些规定的行为。法律的明确规定都得不到有效执行，合同得不到有效执行就成为必然，以致于拖欠工人工资的情况严重到需要政府采取搞运动的方式加以解决。法律法规和合同得不到有效执行，一方面是由于企业主、劳动者实力相差悬殊和劳动者机会主义行为动机;另一方面，由于地方政府常常借口发展地方经济的需要，对一些企业的违规违法行为采取包庇纵容的态度。

4.我国相关法律法规中对劳动者的三项基本权利规定模糊

国际上通常认为，劳动者有三项基本权利——组织、谈判和罢工，但在我国的相关法律法规中，它们大多只是模棱两可的说明。组织是劳动者维护自己基本权利的手段，劳动者有权不受任何干扰，组织和参与工会或其他劳动组织。这里的组织应该是劳动者自愿的组织，体现的应该是劳动者的自愿行为，而不是被其他人或上级政府机关所组织。谈判是劳动者合法地、全面地维护自己合法权利的基本方法和途径。罢工是劳动者维护自己权利和利益的最后手段。这些权利的弱化也是劳动者利益得不到保护的重要原因。

5.作为劳动者利益代表的工会组织没有发挥应有的作用

随着产业结构的调整和企业的改制，不少工会组织被撤并，工会会员大量流失，同时，众多新建企业工会组建工作跟不上。在许多私营企业中，即使建立了工会组织，但由于工会干部一般都是企业雇员，处于从属和依附地位，因此，在发生利益冲突时，他们也不敢代表广大员工与老板讨价还价。尤其是，一些企业的工会主席等干部不是由职工选举产生，而是由资方进行选择和任命，根本就不能代表劳动者的利益。这使得劳动关系矛盾的调处渠道不畅，劳资双方的制衡和合作的体制不能有效运转，劳资双方组织的代表性和公信力欠缺。

电话销售是一个说服的过程、介绍的过程、服务的过程,更是一个沟通的过程;会不会打电话,直接影响到销售的效果。那么下面是读文网小编整理的电话销售的基本流程，就跟着读文网小编一起看看吧，希望大家能够喜欢。

电话销售的要点：

一、必须清楚你的电话是打给谁的

有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。

二、电话目的明确

我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。

三、在1分钟之内把自己和用意介绍清楚

这一点是非常重要的电话销售技巧thldl.org.cn，我经常接到同一个人的销售电话，一直都没有记住他的名字和公司。究其原因，他每次打电话来，都只介绍自己是小张，公司名字很含糊，我时间一长，就不记得了。在电话销售时，一定要把公司名称，自己的名字和产品的名称以及合作的方式说清楚。在电话结束时，一定别忘了强调你自己的名字。比如：某某经理，和你认识我很愉快，希望我们合作成功，请您记住我叫某某某。我会经常和你联系的。

四、语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁

有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么?所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。

五、做好电话登记工作，即时跟进

电话销售人员打过电话后，一定要做登记，并做以总结，把客户分成类，甲类是最有希望成交的，要最短的时间内做电话回访，争取达成协议，乙类，是可争取的，要不间断的跟进。还要敢于让客户下单，比如：某某经理，经过几次沟通，我已经为你准备好了五件产品，希望今天就能给你发货，希望你尽快汇款。丙类，是没有合作意向的。这类客户，你也要不定期的给他电话，看他有没有需求。

劳动法从其产生时起便肩负起保护劳动者利益和对社会利益关系进行调节的使命。那关于解决劳动纠纷的流程有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的解决劳动纠纷的一些流程，希望对你有帮助。

延伸拓展：劳动纠纷的类型

1.按照劳动争议当事人人数多少的不同，可分为个人劳动争议和集体劳动争议。

个人劳动争议是劳动者个人与用人单位发生的劳动争议;集体劳动争议足指劳动者一方当事人在3人以上，有共同理山的劳动争议。

2.按照劳动争议的内容，可分为:因履行劳动合同发生的争议;囚履行集体合同发生的争议;因企业开除、除名、辞退职工和职工辞职、自动离职发生的争议;因执行国家有关工作时间和休息休假、工资、保险、福利、培训、劳动保护的规定发生的争议等。

3.按照当事人国籍的不同，可分为国内劳动争议与涉外劳动争议。国内劳动争议是指我国的用人单位与具有我国国籍的劳动者之间发生的劳动争议;涉外劳动争议是指具有涉外因素的劳动争议，包括我国在国(境)外设立的机构与我国派往该机构工作的人员之间发生的劳动争议、外商投资企业的用人单位与劳动者之间发生的劳动争议。

看过“解决劳动纠纷的相关流程”

劳动法的基本价值取向是维护劳动者的合法权益,劳动法的基本原则首先应当是维护劳动者合法权益原则,同时,劳动法还应当体现劳动协调原则。下面是读文网小编为你整理的关于事实劳动关系认定的法律规定，希望你喜欢。

事实劳动关系的相关特征

复杂性

事实劳动关系产生的原因多种多样、涉及面广、人数众多;

特殊性

事实劳动关系与非法劳动关系有着主体、内容、保护手段等方面的本质区别;

合法性

事实劳动关系依照现行法律的规定属于有效的劳动关系，具有合法性;

隐匿性

事实劳动关系的存在不容易引起人们的重视和关注，只有在事实劳动关系引发劳动争议时才引起人们的注意。

我国劳动法的基本原则是从劳动立法中高度抽象出来的带有普遍意义的规律性和指导性的行为准则。下面是读文网小编为你整理的关于劳动关系的相关解除情形，希望你喜欢。

关于劳动关系的相关解除情形

1、什么是劳动关系

劳动关系是指劳动者与用人单位(包括各类企业、个体工商户、事业单位等)在实现劳动过程中建立的社会经济关系。

劳动关系，是指用人单位招用劳动者为其成员，劳动者在用人单位的管理下提供有报酬的劳动而产生的权利义务关系。

2、合法劳动关系成立后，并非一成不变，正如普通合同有解除情况一样，劳动合同在出现无法维持情形时也要解除。因劳动合同的解除用工双方的权利义务即行终止：

双方合意解除劳动关系

在劳动合同约定的期满前，用人单位与劳动者协商解除劳动关系，未履行的劳动合同权利义务则不再履行。按照《劳动法》第24条规定：“经劳动合同当事人协商一致，劳动合同可以解除”。协议解除劳动合同的，没有必要分清是谁的责任导致。

过失性、非过失辞退

过失性辞退即劳动者的行为违反《劳动法》和行政法规的规定，由用人单位予以辞退而解除劳动合同，劳动关系消灭。即《劳动法》第25条规定的情形;非过失性辞退是指非因职工原因由用人单位辞退职工而解除劳动合同。《劳动法》第26条规定用人单位可以解除劳动合同情形，但是应当提前30日以书面形式通知劳动者本人(即非过失性辞退情况)：(一)劳动者患病或者因工损伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由用人单位另行安排的工作;(二)劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作;(三)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化时，致使原合同无法履行时，经当事人协商不能就变更劳动合同达成协议的。

裁员和辞职

用人单位濒临破产或进行法定整顿期间或者生产经营状况发生严重困难，必须裁减人员的，被裁员人员即与企业解除劳动关系。《劳动法》第27条对此类劳动合同的解除作了明确规定。企业富余人员辞职按国务院有关规定是允许的，同样也导致劳动关系的解除。

主动提出解除劳动合同

《劳动法》第32条规定了劳动者可以随时通知用人单位解除劳动合同的3种情况：(一)在试用期内;(二)用人单位以暴力、威胁非法限制人身自由的手段强迫劳动的;(三)用人单位未按照劳动合同支付劳动报酬或者提供劳动条件的。

劳动合同终止导致劳动关系的自然解除

《劳动法》第23条规定了劳动合同的终止，即“劳动合同期满或者当事人约定的劳动合同终止条件出现，劳动合同即行终止。”

看过“关于劳动关系的相关解除情形”

有别于传统的法学研究方法，劳动法的经济分析有其独特的视角和意义。下面是读文网小编为你整理的关于事实劳动关系的确认，希望你喜欢。

关于事实劳动关系的确认

事实劳动关系的确认有以下规定：

第一，用人单位和劳动者符合法律、法规规定的主体资格。劳动法规定的用人单位主体资格是“在中华人民共和国境内的企业、个体经济组织(以下统称用人单位)”，劳动部《关于贯彻执行《中华人民共和国劳动法》干问题的意见》第一条、第二条、第三条对用人单位的主体资格给予了明确的规定，第一条规定了“‘个体经济组织’是指一般雇工在七人以下的个体工商户”，第二条规定：实行劳动合同制度的以及按规定应实行劳动合同制度的国家机关、事业组织、社会团体，实行企业化管理的事业组织可以成为劳动法上的用工主体资格。

根据我国劳动法的规定，做为事实劳动者应为：A、是从年满16周岁开始的。《劳动法》第十五条规定，禁止用人单位招用未满十六周岁的未成年人。年满十六周岁的公民才具有劳动权利能力和行为能力，才能行使自己的劳动权利和承担劳动义务。它晚于公民的民事权利能力，但早于公民的行为能力。B、由本人依法行使。C、某些工种如井下工作、繁重体力劳动等对未成年劳动者和妇女有所限制。

第二、用人单位依法制定的各项劳动规章制度适用于劳动者，劳动者受用人单位的劳动管理。当然，该规章制度必须是依法程序制定的，《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》第十九条规定“用人单位根据《劳动法》第四条之规定，通过民主程序制定的规章制度，不违反国家法律、行政法规及政策规定，并已向劳动者公示的，可以作为人民法院审理劳动争议案件的依据”。

第三、从事用人单位安排的有报酬的劳动。劳动法上的劳动关系，是指用人单位向劳动者给付劳动报酬，而由劳动者提供职业性的劳动所形成的法律关系。劳动法律关系特点铁电之一：主体双方的地位是平等性，劳动者为单位提供了劳动，用人单位必须支付工资报酬。否则就不成其为劳动关系，如果发生纠纷，是民法调整的范围。

第四、劳动者提供的劳动是用人单位业务的组成部分。该点体现了用人单位与劳动者之间的长久合作关系，即劳动者在用人单位工作必须达到一定的期限，否则就是一般的雇佣关系。

用人单位未与劳动者签订劳动合同，认定双方存在劳动关系时可参照下列凭证：工资支付凭证或记录(职工工资发放花名册)、缴纳各项社会保险费的记录;用人单位向劳动者发放的“工作证”、“服务证”等能够证明身份的证件;劳动者填写的用人单位招工招聘“登记表”、“报名表”等招用记录;考勤记录;其他劳动者的证言等。上述能证明事实劳动关系的5项证据中，虽然都具备单独成立的条件，但是有些情况下，“孤证”的效力要打些折扣，所以，劳动者应当尽可能多地提供相关证据，使其成为“证据链”相互印证，那么它的效力就大大增加了。在上面的5项证据中，第一次把“其他劳动者的证言等”列为有效证据，这对劳动者来说，是非常有利的。比如你有了其他证据中的一项“孤证”，再加上同事的证言，那么就有力得多了。

看过“关于事实劳动关系的确认”