为您找到与利用婚姻来达到事业相关的共200个结果:
“跳槽”一词因其新鲜、生动、俏皮,很快挤占了“换工作”、“换单位”之类用语的位置,《现代汉语词典》修订版更将其收编门下。然而《现代汉语词典》是一本异常干净的词典,它没有提到“跳槽”在历史上最常见的一个意思,《汉语大词典》收了这个意思,不过还是不免含糊其辞:“指男女间爱情上喜新厌旧,见异而迁。”其实近人徐珂《清稗类钞》中“跳槽”一条说得甚为明白:“原指妓女而言,谓其琵琶别抱也,譬以马之就饮食,移就别槽耳。后则以言狎客,谓其去此适彼。
说婚姻是女人一辈子的事业,其实对于男人又何尝不是。看过那些因为有坚实后院而事业蒸蒸日上的例子,再对比因为婚姻不幸,而导致事业挫败的典型,几乎要默默祈求上天能赐予我们一段美满婚姻了。尚品人生请来现下当红的乐嘉老师分析“后院”的管理法则。
婚姻其实没有规定的形状和形态,有的婚姻像纸,风一吹就破了,有的婚姻像往年的对联,因为太旧、过时而被丢弃。乐嘉说他有个亲戚,结婚一个月就上法院提出离婚,理由是没有感情基础;也有很多人,结婚长达十年,认为对彼此太熟悉了解、没有激情而出轨,又因为出轨导致离婚。
乐嘉表示:“无论你有多么厌倦目前的婚姻,我只想说,不要把离婚当成解决夫妻间矛盾冲突的手段,性格有规律存在,这个世界上你能找到的伴侣大多数都是相似的,离婚再找一个,可能问题还会重演,真正解决问题的方法是洞悉自己身上存在的问题并勇敢面对它。”
他继续说:在打算分手时,觉得必须要离婚,这种强烈的“觉得”往往是一种情绪化的体现。事后,情绪平静了,理性看待这个问题,觉得又能解决了。多年以后的后悔,往往是遇到新的对象,发生新的问题,或者老问题又重复了,觉得换伴侣并不能解决问题,新的还没有老的好,所以后悔。
有理解就有好婚姻。在婚前,两个人足够了解还不够,最好还要认知相符才好。
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职场女性可以怎样利用自己的柔弱一面呢?下面是读文网小编为大家带来的女性在职场中利用柔弱一面的方法,相信对你会有帮助的。
现代企业都在讲求“诚信”,女人身在职场,做人也要要讲求诚信。只有内心诚实,做事才能讲信用。 “言必信,行必果”,在为人处世中我们将诚信视为根本原则,才能得到老板的信赖,客户的支持,并收获很多良朋益友。
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如何使公务员面试过程更加全面、科学,成为了一个重要的议题。下面是由读文网小编分享的河南事业单位面试题,希望对你有用。
你单位有位老同志,身体不好,却还要坚持工作。而且个性很要强,不愿意接受你的帮助,你怎么办?
答案
第一,在其身体不好的情况下,却还坚持工作,为了单位的利益,这样执着的工作,那是我学习的榜样。 第二,面对老同事的执着,我会在工作中多帮老同志分担他的工作,一些体力活,积极主动的去做。在工作当中,自己多像老同志请教,在工作有成绩,获得表扬的时候,要突出老同志的功劳,让老同志对我产生信任。在老同志对我产生足够的信任后,就可以主动的帮住老同志做工作了,那样老同志能够安心的照顾自己的身体。
第三,在生活中多对老同志一些关心。照顾,使得老同志能够早日恢复健康,回到工作岗位,早日为单位效力。
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公务员面试考官管理制度是围绕面试工作而展开的针对面试考官的各项管理制度,下面是由读文网小编分享的关于抗战70周年事业单位面试题,希望对你有用。
我国电梯数量连年上升,2015年全国电梯数量约为425万台,但电梯伤人事件依然存在。很多人将矛头指向电梯维护公司。然而,有人指出,物业公司削减成本、同类企业低价揽活、维修工人技能下降造成的行业乱象才是电梯伤人事件频发的根源。你怎么看?
答案
电梯安全问题不应被简单归责于维保公司。维保行业的乱象才是造成电梯安全隐患的原因。保证电梯安全运行也应从解决行业乱象开始。
电梯在日常工作生活中越来越普遍,电梯一旦发生故障,极有可能危及人身安全。因此要及时维护。维护需要高技术且熟练的维修工人按照固定频率进行,但在行业乱象下却难以保证。一方面,低价竞争降低了维保公司的收入;另一方面,业主和物业公司拖欠维护费又进一步降低了维保公司的收入。而同时,人力成本却不断上升。电梯公司无力提高维修工的工资便会造成熟练维修工人的流失。对电梯进行维护虽然是维保公司的责任,但如果业主和物业公司拖欠维护费,维修工的工资难以维持生计,维护的质量难免下降,增加了电梯的使用风险。
要提高电梯使用的安全性,务必要解决行业乱象。对于低价竞争,政府和相关行业协会应制定统一的维护价格底线并严格监管,此外也要对企业资质进行限制来提高电梯维保行业的准入门槛。在遏制低价竞争的基础上,应当进一步淘汰“小散乱”企业、扶持优势企业尽快做大做强。在人员方面,企业也要加强对员工的培训,培养专业的技术人员,避免无证上岗现象的发生。
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面试题是一种测评工具在事业单位人力资源管理中的应用非常广泛。广东省的事业单位面试过程中同样少不了回答面试题这个关键的环节。下面是由读文网小编分享的广东事业单位面试题,希望对你有用。
事业单位面试技巧和注意事项一
提前几分钟到达面试到达后,整理好自己思绪情绪。等到面试官招呼自己进去时,应该先敲门,然后进去。在轻轻地把门关上。进去主动给面试官问好,然后可以主动的自我介绍。
事业单位面试技巧和注意事项二
当考官问你问题时,要稍作思考,但不能思考的时间太长,5秒以内为好。即使面试官问你面试问题你已经知道怎么回答或者面试前已经练习过了,你也稍作思考,让考官认为,你不是在背答案。回答面试问题时,千万不要紧张,有什么就说什么,当然不要太离谱就好。表现出你很自然,很直,也要尽量表现出你聪明睿智的一面。有些应试者尽管在面试前已做好了充分的心理准备,但是一进面试室就紧张起来;有些应试者在答辩中遇到“卡壳”时,心情也立刻变得紧张起来。怎样解决在这两种情况下出现的心理紧张呢?我们要分析紧张的原因。这种极度的紧张是由于应试者的卑怯心理和求胜心切而造成的。因此,应试者一进面试室,应该去掉“自愧不如人”的意识,确立“大家都差不多,我的水平与其他人一样”的意识,有了这种意识,紧张的情绪就会减少一大半,随着面试的开始,紧张情绪就有可能完全消失。于遇到“卡壳”而紧张的问题,如果抱着“能取胜则最好,不能胜也无妨”的态度,紧张就会即刻消失,很快就进入正常的面试状态,有可能出现“柳暗花明又一村”的境界。所以,应试者在面试中一定要注意不要紧张。
事业单位面试技巧和注意事项三
淡化面试的成败意识如果你只想着成功,就有可能被包袱,往往影响自己的发挥。所以,一定要有处变不惊的思想。成就成,败就败。面试技巧专家提醒每位朋友,把每个环节处理好,别老是想着成败得失!
事业单位面试技巧和注意事项四
应试者在面试前树立了自信,在面试中也要始终保持自信,只有保持了自信,才能够在面试中始终保持高度的注意力、缜密的思维力、敏锐的判断力、充沛的精力,夺取答辩的胜利。只有自信的人,在以后的工作事业中才能有很好的发展。
事业单位面试技巧和注意事项五
面试时,要始终保持微笑。微笑的人能让面试官感觉你很有教养人格。愉悦的精神状态,能充分地反映出人的精神风貌。所以,作为应试者来说,保持了愉快的精神状态,面部表情就会和谐自然,语言也会得体流畅。反之,就会给人一种低沉、缺乏朝气和活力的感觉,那么首先就会给主考官或者主持人一种精神状态不佳的印象。由此可见,面试中一定要注意保持一种愉悦积极向上的精神状态。
事业单位面试技巧和注意事项六
应试者始终处于被动地位,应试者要注意树立对方意识。应聘者永远是被支配着。因此,首先要尊重对方,对考官要有礼貌,尤其是考官提出一些难以回答的问题时,应试者脸上不要露出难看的表情,甚至抱怨考官或主持人。当然,尊重对方并不是要一味地逢迎对方,看对方的脸色行事,对考官的尊重是对他人格上的尊重;其次在面试中不要一味地提到“我”的水平、“我”的学识、“我”的文凭、“我”的抱负、“我”的要求等。“我”字太多,会给考官目中无人的感觉。因此,要尽量减少“我”字,多用“我们”这样词语淡化自我意识。要尽可能地把对方单位摆进去,“贵单位向来重视人才,这一点大家都是清楚的,这次这么多人来竞争就说明了这一点。”这种话既得体,又确立了强烈的对方意识,考官们是很欢迎的;再次是考官提问,你才回答,不要考官没有提问,你就先谈开了,弄得考官或主持人要等你停下来才提问,既耽误了时间,同时也会给考官或主持人带来不愉快。
事业单位面试技巧和注意事项七
因为,一次面试,不是只有你自己,还有其他的面试者。因此,面试有着严格的时间限制。在回答面试问题时,语言要有条理性、逻辑性,讲究节奏感,保证语言的流畅性。切忌含含糊糊,吞吞吐吐,这会给考官或主持人留下坏的印象,从而导致面试的失败。因此,应试者一定要注意面试语言的简洁性和流畅性。
事业单位面试技巧和注意事项八
大胆前卫、浓妆艳抹的装扮,尤其是男士戴戒指、留长头发等标新立异的装扮不太合适,与机关工作人员的身份不符,会给考官留下很坏的印象。一般说来,面试着装应力求端庄大方,可以稍作修饰,男士可以把头发吹得整齐一点,皮鞋擦得干净一些,女士可以化个淡雅的职业妆。总之,应给考官自然、大方、干练的印象。面试技巧自己提醒你,面试时,这些坏习惯一定要改掉,并自始自终保持有礼有节、不卑不亢、大方得体、生动活泼的言谈举止,从而给主考官两下良好的第一印象。
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事业单位面试考官管理制度是围绕面试工作而展开的针对面试考官的各项管理制度,下面是读文网小编为大家带来的北京事业单位面试题,相信对你会有帮助的。
现在公务员报考很热,有人说这是一种社会的退步,你怎么看?
【测评要素】综合分析能力
【答案要点】
随着我国社会经济进入转型期,在严峻的就业形势下,不高的考试成本和相对公正的录用程序使很多人将国家公务员考试作为职业规划的备选,而长期以来国家公务员队伍建设成效和明显的比较优势,也成为人们报考国家公务员的主要考虑因素。
第一,公务员录用考试制度实施以来,应该说取得了很大成绩,公开、平等、竞争、择优的原则得到了较好贯彻,较为全面地向社会开放公共职位,吸纳了大量的社会人才进入公共部门工作,公务员队伍的能力和效率得到了较为全面的提升,也正是这一改革成果使得公务员职位成为众多应届毕业生和社会人才最为关心的职业选择。
第二,近年来,由于就业压力的增大,公务员报考热进一步升温。特别是中央国家机关以及省市机关公务员职位更深得求职者青睐,这主要与这些地区或部门在户籍制度、生活条件、工作条件、薪酬水平、自我实现等方面所具有的比较优势有关。
第三,公务员这个社会岗位吸引了众多的人才,但是由于报考公务的人大多数都是应届毕业生,缺乏实际工作经验和对基层工作了解不多,往往在工作过程当中会出现工作效率低下,工作执行不到位的现象。在扩大公务员队伍招收的情况下,国家在考试过程当中应当加大对人才的甄别力度,选出更加适合做公务员的人才。
总之,现在很多人都在参加公务员的考试,但是要给自身一个准确的定位,不能盲目的跟风,需要对自己的未来有一个很好的规划,树立一个符合自己的职业理想。
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回答面试题已经成为事业单位面试考核过程中必不可少的一个环节。下面是读文网小编为大家带来的2016事业单位面试题,相信对你会有帮助的。
1.请你谈谈如何在班子中当好“配角”。
1.【答案示例】
(1)按照分工,明确职责,坚持集体领导下的分工负责制。(2)积极参与集体领导工作,并善于发表自己的见解。(3)摆正位置,当好助手,维护领导权威。(4)坚持民主集中制原则,坚决执行集体决议。
2.假如你是某局副局长,分管信访工作。下午临下班时办公室主任突然报告,下属一企业的职工因单位不景气,几个月没有发工资了,想明天上午到市委集体上访。面对这种情况,你将如何处理?
2.【答案示例】
(1)摆明自己的观点,必须坚决反对上访和越级上访。(2)立即向主要领导汇报此事。(3)马上下去,做好安抚工作。(4)制止了上访之后,要根据领导班子研究的意见,想方设法帮助企业摆脱发展中的困难,解决根本问题
3.你担任某单位主要领导,假定一天在你值夜班时突然发现档案室被盗,你将如何处理?
3.【答案示例】
(1)保护现场并立即报警。(2)配合公安部门勘察现场作好记录。(3)对丢失物件向上级部门报告。
4.为什么说司法腐败是最大的腐败?如何防治?
4.【答案示例】
(1)““””的惨痛教训转化为宝贵的精神财富:一定要以法治取代人治。只有建成社会主义法治国家,形成制衡机制和约束机制,才能使各级官吏自觉在宪法和法律允许的轨道上运作。只有依法履行公务,依法实施监督,才能使国家长治久安、健康发展。(2)在法治社会里,作为最终决定权的司法权享有至高无上的权威,任何人和任何单位都无权凌架于法律之上。如果以权代法,必将导致司法不公,司法腐败,权贵横行而趾高气扬,平民遭害而难以伸冤,社会必将由部分质变演变成整体倒退性的质变。因此,江泽民尖锐地指出:“司法腐败,吏治腐败,是最大的腐败。”(3)解决司法不公和司法腐败的前提条件和有效保证是司法公开,包括审判公开和检察公开。公开才能使公众知情,知情才能进行有效的监督。暗箱操作,预定调子,审判分离(审者不判,判者不审),以罚代法,本身即是司法腐败。4)有效的监督机制是公正司法的关键。不受监督的权力是腐败之源。为了迅速而有效地遏制司法腐败,除了加强公、检、法三家的互相制衡和互相监督外,还应强调人大的立法监督,包括定期的执法检查和经常性的执法监督。同时,应加强和改善党的监督,加强和改善民主监督,支持和强化新闻监督,把严重违法者暴露于光天化日、众目睽睽之下。
5.据不少职工反映,采购中存在着不少回扣问题,但要查处这些问题,似乎又难以找到证据,不便处理。你如果作为监察室主任,怎样解决这一问题?
5.【答案示例】
(1)建议成立采购组,由主管部门干部和监察室干部共同组成,单位采购首先通过批准,再由采购组负责采购(2)加强对有关干部和职工的思想教育,使他们充分认识廉政的重要意义,在思想上筑起一道防腐拒腐的长城,这样才能从根本上解决这些问题。总之,我认为要解决这个问题,既要加强思想教育,解决思想上存在的问题,又要加强法制教育和采购制度建设,采取具体措施防止腐败的发生。这两个方面相辅相成,缺一不可。
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回答面试是我国事业单位录用考试中必不可少的一个环节。下面是读文网小编为大家带来的最新的事业单位面试题含参考答案,相信对你会有帮助的。
1.根据给定资料,概括说明当前我国提出加强中小学劳动教育的主要背景。(概括准确全面,语言简练。字数不超过300。)
2.根据给定资料,结合社会实际,分析让孩子从小爱劳动、会劳动有什么社会意义。(分析合理;条理清楚,语言简练,字数不超过300字。)
3.假设你是A市教育局的一名工作人员,如果材料5中网友们提出的问题都出现在A市职业教育中,请你就如何加快发展A市职业教育撰写一份工作建议提纲。(建议合理可行,内容全面,条理清楚,语言简练,字数不超过350字。)
4.根据给定材料,结合当前实际,以“用劳动成就”为题,题中划线部分自拟,自选角度,写一篇文章。(主题明确,内容充实,结构合理,语言流畅,字数控制800~1000字。)
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根据研究,即使世界上记忆力最好的人,其大脑的使用也没有达到其功能的1%,人类的智慧和知识,至今仍是“低度开发”!人的大脑真是个无尽的宝藏,可惜的是每个人终其一生,都忽略了如何有效的发挥它的潜能。那么下面就让读文网小编为你介绍利用潜意识的销售技巧,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、因小失大法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
二、步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。
此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?”对方会说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么会呢?”
你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。
三、协助客户成交法
许多客户即使有意购买,也不喜欢迅速地签下订单,他总要东挑西选,在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时,销售员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮助客户挑选,一旦客户选定了某一产品,你也就获得了订单。
四、对比成交法
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊,促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔,在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由,右边写出负面不该买的理由,在销售人员的设计下,必定正面该买的理由多于不该买的理由,这样,就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
五、小点成交法
先买一点试用。客户想要买你的产品,可是又下不了决心时,可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后,就可能给你大订单了。
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面试是考官对求职者的一个岗位符合度的衡量。掌握必要的面试技巧,熟悉面试题答题技巧可以顺利通过面试。下面小编就给大家带来一些事业单位的面试题,大家不妨来试做下。
【题型分析】情景模拟
【参考答案】面对基层群众(农民):大叔大婶,你们好!我是咱们市政府的小王。眼看着一年又快到头了,今年的天儿不错,家里收成还好吧?…… 听说咱们这儿来了些大学生,到咱这儿当村官,不知道干的咋样啊?……
面对基层工作人员:XX,你好!我是市政府的工作人员王XX(同时出示工作证),这次来到这里,主要是想调查一下大学生村官的工作情况,希望得到你们的配合和协助。你们长期在基层工作,比较辛苦,对于大学生们在村里的工作情况也比较了解。知道你工作很忙,所以我会尽量抓紧时间……
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服装销售中,顾客的陪同人员越多,衣服销售出去的难度就越大。服装店中经常出现顾客对衣服很满意,但陪同人员一句话就让销售过程终止的现象。那么下面就让读文网小编为你介绍利用陪同人员销售的技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
1、拿一些具体明确的事情来赞扬
如果在赞扬客户时,销售员能够有意识地说出一些具体而明确的事情,而不是空泛、含混地赞美,那往往可以获得客户的认可并坦然接受。因此,会赞美的推销往往会注意细节的描述,而避免空发议论。
2、找出客户异于他人的地方来赞扬
钢铁大王卡耐基在《人性的弱点》一书里便讲述过这样一件事:卡耐基去邮局寄信。在他等待的时候,他发现这家邮局的办事员态度很不耐烦,服务质量非常差劲,因此他便准备用赞扬的方法使这位办事员改变服务态度。当轮到办事员为他称信件重量时,卡耐基对他称赞道:“真希望我也有你这样的头发。”听了卡耐基的赞扬,办事员脸上露出了微笑,接着便热情周到地为卡耐基服务。自那以后,卡耐基每次光临这家邮局,这位办事员都笑脸相迎。
从上面可以看到,每个人都有一种希望别人注意他不同凡响的心理。因此,如果你在赞扬客户时,如果能顺应这种心理,去观察发现他异于别人的不同之点,以此来赞扬,一定会取得出乎意料的效果。
3、要善于找到客户的亮点
赞美是说给人听的,一定要与人挂上钩,要善于把一些亮点跟客户联系到一起。如你看到客户有一辆名牌汽车,如果你轻轻地摸着车子连声说:“好车!好车!真漂亮!”这仍然起不到赞美客户的作用,因为车子再漂亮,那也是生产厂家的功劳,和车主有什么关系呢?如果你这样说:“这车保养得真好!”那效果就完全不同了。
4、赞美要说到客户心里
如果你的赞美正合客户的心意,会加倍成就他自信的感觉,这的确是感化人的有效方法。也就是说,如果话能说到客户心里,说出他的心声,作用更大。
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面试时要尽快地赢得面试官的好感,尽量避免和消除面试中出现的问题。那关于事业单位的面试技巧有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的面试事业单位的一些技巧,希望对你有帮助。
第一,语言要生动流畅
语速不要太快,也不要太拖沓,说话前尽量打好腹稿,经过深思熟虑以后再说出来。在考场上能够“活”起来,用心去打动考官,避免出现前言不搭后语,语调死板枯燥,突然卡壳等现象。
第二,声音要洪亮
在考场上考生应该把最饱满的精神状态展现给考官,说话尽量用腹腔发声,底气足,要自信大方,谈吐间透露出轩昂、不凡的气质,但要注意不是要吼出来。
第三,语量适宜切勿冗长啰嗦
语言表达要干脆利落,紧扣题目精准达意。改掉“嗯”“然后”“就是”等口头禅。答题时遇到举例论证要适量,切忌占用太多时间。
第四,条理清晰,逻辑层次分明
对于一个问题的剖析,先说什么,后说什么,一定要有层次感,逐层递进,特别是涉及个人经历的时候,适当使用关联词。
第五,接地气,朴实自然
不要生搬硬套自己平时背下来的句子,答题时语言应通俗、灵活、口语化,一定要接地气。同时,考生还要避免在考场上出现“你”“现在一些当官的”之类的语言,应多使用“我”“我们”等词语,拉近和考官之间的距离。
看过“面试事业单位的技巧”
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所谓用提问引导你的客户,就是先陈述一个事实,然后再针对这个事实发问,让对方给出相应信息。确实,以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。那么下面就让读文网小编为你介绍利用提问引导客户的技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、状况询问法
日常生活中,状况询问用到的次数最多。例如,“你打高尔夫球吗?”“你在哪里上班?”“你有哪些嗜好?”等等,这些提问都是为了了解对方目前的状况。这种提问方法称为状况询问法。销售人员对客户进行状况询问,当然询问的是和自己要销售的产品有关的主题。例如,“您办公室的打印机用了几了?…‘您目前投保了哪些保险?”等。
状况询问的目的是经由询问了解客户的事实状况及可能的心理状况。
二、问题询问法
问题询问法就是,在你得到客户状况询问的回答后,为了探求客户的不平、不满、焦虑及抱怨而提出的问题,也就是探求客户潜在需求的询
问。例如:
“你现在在哪里居住?”(状况询问)
“火车站附近。”
“是不是自己的房子”(状况询问)
“是的,买了十来年了,为了工作方便。”
“现在住的怎么样?是不是发现了不舒服的地方?”(问题询问)
“恩,现在那地方太喧哗了,马路上到处都挤满了人,走都走不动,实在不适合我们这种年龄的人居住。”通过上面这个简单的例子,我们可以看出,经由问题询问,能使销售人员探求出客户不满意的地方,知道客户有不满之处,销售人员就有机会发掘客户的潜在需求了。
三、暗示询问法
你发现客户的潜在需求后,可以用暗示的询问方法,提出对客户不平不满的解决方法。这种询问方法就叫暗示询问法。例如:“火车站附近的地铁马上就要通车了,靠近森林公园,有绿地而空气又好的地方居住,您认为怎么样?”(暗示询问法)
“早就想在这里居住了,只是一时下不了决心。”成功的销售人员必定能熟练地驾驭“状况询问法”、“问题询问法”、“暗示询问法”的技巧。销售人员若能熟练地交互使用以上三种询问方法,客户经过合理的引导和提醒,潜在需求将会不知不觉地从其口中流出。等客户说出潜在需求后,销售人员就可以自信坚定地展示自己的产品说明技巧,来证明自己能满足客户的需求了。
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话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,需要学习更多的销售技巧。那么下面就让读文网小编为你介绍利用客户心理的成交技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、赞美法
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平时很注重××(如:仪表、生活品位等)的啦,不会舍不得买这种产品或服务的。
二、讨好法
聪明人透漏一个诀窍:当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,得意忘形时掉了钱包!
三、化小法
景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”。这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响。如:这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买××产品的。
四、例证法
举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买。如:某某先生,××人××时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变)。今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?
五、得失法
交易就是一种投资,有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾。如:您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
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不管是企事业单位的集团采购,还是消费者的个人消费;不管是在校学生,还是公司白领,搜索引擎如今已然成为人们最得力的一个购买工具。那么以下是读文网小编整理的利用搜索引擎的销售技巧,就跟着读文网小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、写好价格、标题和描述
吸引客户点击主要是3个因素,价格、图片和标题,所以这三个方面一定要写好,不会写的朋友可以多参考同类商品是怎么写的。
二、与同类网店做友情链接
用户跑到别人网店时,如果没找到某个产品,而发现你的店和它差不多时,用户就会点过来找同类产品。网店初期,别人可能因为不理会你,这时就需要你厚着脸皮,诚心诚意的与他们交换,他们还是愿意链接你的,毕竟这是网店间的相互宣传嘛。
三、把名片与商品一同邮寄
名片的宣传效果比它费用大十几倍的宣传单相比,其优点有过之而无不及。给自己设计一张新颖的名片,留下联系方式和网店地址,在邮寄商品时附带着送出去,也会带来意想不到的效果哦。而且很多买家舍不得丢弃,以作售后服务的一种凭据,同时还有机会展示给别人看。成本低、效果也好,何乐不为?
四、经常更新网店
经常更换页面会给人一种耳目一新的感觉,淘宝也给了几套免费的模板供大家选择,当然最重要的是更新商品信息,如果没有新的商品或公告,可以来回调换商品的位置、描述和标题,或加入一些新的文字。总之,经常更新才会吸引人。
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用人单位为聘用合适的护理人才,设立了考试和面试等诸多关卡,其中面试是求职过程中最具有决定性的一关。那关于事业单位面试题有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的卫生事业单位的面试题,希望你喜欢。
1.对于腹股沟斜疝描述错误的是( )。
A.多见于儿童及青壮年
B.经腹股沟管突出,不进阴囊
C.精索在疝囊的后方
D.有较多的镶嵌机会
E.疝囊颈在腹壁下动脉的外侧
【答案】B。中公教育解析:腹股沟斜疝的一个特点是可进阴囊,直疝不可进阴囊。
2.对于急性阑尾炎的描述错误的是( )。
A.转移性左下腹疼痛
B.麦氏点压痛
C.术后采用半卧位
D.腹腔内出血为术后常见并发症
E.急性阑尾炎首选阑尾切除术
【答案】A。中公教育解析:急性阑尾炎为转移性右下腹疼痛,疼痛多始于脐周或上腹部,数小时后疼痛转移并局限于右下腹部。
3.血栓闭塞性脉管炎静脉术后应制动( )。
A.3天
B.1周
C.2周
D.3周
E.4周
【答案】B。中公教育解析:静脉手术后应抬高患肢并制动一周,动脉手术后患肢放平并制动两周。
4.洋地黄与钙剂同时应用时,间隔时间是( )。
A.3小时
B.4小时
C.6小时
D.8小时
E.10小时
【答案】B。中公教育解析:洋地黄应用原则是“用钾禁钙”,应避免与钙剂同时应用,如有必要至少应间隔4小时。
5.糖皮质激素和抗生素合用治疗严重感染的目的是( )。
A.增加机体的抗感染能力
B.增强抗生素的抗菌活性
C.降低抗生素的不良反应
D.抗毒、缓解毒血症状、抗休克、
E.中和细菌内毒素
【正确答案】D。
【中公解析】糖皮质激素抗炎、抗休克、抗毒、降低机体对内毒素的反应,但不中和内毒素、不抗菌、不增强抗生素的抗菌活性,也不干扰抗生素的不良反应。与抗生素合用治疗严重感染的目的是发挥其抗炎、抗毒、抗休克作用。故答案为D。
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结构化面试是指对面试题本内容、测评要素、评分方法、分数计算等内容进行系统的结构化设计的面试方式。下面是读文网小编为你整理的关于事业结构化的面试题,希望你喜欢。
1、你的领导不重视你,你怎么办?
【测评要素】人际关系处理能力。表面上是考察对领导的态度,其实是考察考生是否以自我为中心,是否有积极的工作态度。
【答案要点】
领导应该重视的是他的工作,同样,我们应该重视的也是自己的工作。所以,领导不需要重视我。领导只需要履行他自己的职责,监督我们下属的工作即可。
第一,从心理学和社会学的角度上看,我们内心深处都有被重视的的渴望。在生活上我们渴望更多的呵护,在工作上我们渴望优秀、渴望被别人承认。
第二, 想要被别人重视,自己首先要重视自己。如果渴望领导的重视,首先要想一下自己是否合格地完成了工作,是否高质量地完成了工作。如果自己的业绩平平,还渴求领导的重视,无异于缘木求鱼。如果自己业绩尚可,受到部分同事或群众认可,但认为领导不重视,则大半是心态问题。一个轻易对自己的工作质量或工作态度满意的人,不会是一个高标准、严要求、尽职尽责的人。如果领导对自己不重视,要么是自己的工作质量不够好,要么是领导对自己有着更高的要求。无论是哪种原因,都要求我们脚踏实地、务实勤恳。
第三,年轻人,在工作中,不缺乏干劲,不缺乏热情,但缺乏的是坚韧不拔的态度和虚怀若谷的沉稳。常常想着领导不重视我,是浮躁的表现,是急功近利的表现。用这样的心态去工作,很难保证工作不流于表面、流于浮夸,造成一些“形象工程”和“面子工程”。应该想的是怎么能让工作完成得更好,怎么能让来办事的同事和群众满意度更高。重视了别人,重视了工作,才能得到别人的重视和认同。
2、单位要你组织5人进行为期三天的考察学习,你认为应该注重哪些方面?
【测评要素】组织协调能力
【答案要点】
要组织好这次考察学习活动,我认为应该注重以下几个方面:
第一,要对这5个人进行合理组织和分工。
在确定考察小组后,我应该把五个人召集起来,确定我们在考察中每个人需要把握的重点内容。比如, 擅长管理的,应侧重考察流程管理;技术人员应侧重了解、研究兄弟单位的技术优势;文秘行政工作人员,应该看看对方有什么好的经验和方法值得吸收借鉴。做到有的放矢、有备而行。心中装着问题、眼中才能看到问题、行动中才能解决问题。
第二,要注重事前的准备和方案汇报。
事前的准备是指在确定考察活动中,大家共同进行准备工作,学习需要事前了解的文件,探讨需要注意的事项,查漏补缺。在基本方案出台后,交由领导审批,让领导给予指导,借此完善方案。
第三,要注重日程的制定与对接。时间有限,只有三天,为了争取更高效率地开展考察学习,我们应该制定周密细致的时间表。在时间表草案制定出来后,与所要前去的考察学习单位进行对接,按对方的意见调整时间和流程安排,以方便对方接待工作的开展。对涉及到的人员预先进行联络,确保信息渠道的畅通。把自己单位方面的情况及时通知对方,便于对方开展工作。时间安排上,注意参观与调研相结合、走访与座谈相结合。
第四,在考察活动中要认真、细心。
细心是指在工作方面,要具备良好的专业素养,看问题要看到本质,提问题要切中要害,想问题要想到关键。诚心是指要搞清考察学习的本质,要虚心地向对方学习,要诚心地感谢对方的指教。
第五,要注重经验的总结与运用。
在考察学习后,要抓紧时间把心得整理出来,向上级领导汇报。在运用推广建议方面,要注重联系本单位的实际,具体问题具体分析,不生搬硬套才能取得最好的效果。
3、“反腐败,反腐败,越反越腐败”,你如何看?
【测评要素】综合分析能力
【答案要点】
腐败问题自古就存在,预防和惩治腐败是我们党长期以来坚定不移的治党方针,对于题目中的话,本身就是错误的,是片面的。
第一,随着反腐工作不断深入,反腐力度不断加大,反腐措施更加得力,一批贪官相继“落马”,而且还“拔出萝卜带出泥”,与之相关联的腐败分子也都被依法惩办,群众对此拍手称快。从结果看,反腐斗争战果累累,数量上是有不少,但这并不意味着腐败现象在增加,腐败官员在增多。
第二,腐败“越反越多”也有一种存在的可能,那就是反腐如果只是“雷声大,雨点小,调子高,成效低”,那么风声过后,腐败分子就会有虚惊一场之感,就会觉得腐败有惊无险。
第三,随着反腐政策落实到位,党员干部的思想觉悟在不断地提升。随着反腐败机制创新、手段创新、力度加大,越来越多自以为隐藏得深、安全感强的腐败分子纷纷落马,全社会、全方位的权力监督机制和事后严惩措施正在不断完善,贪官的数量大大减少。
因此,“越反越腐”的说法,于理不通,于情不符,是不正确的。
看过“关于事业结构化的面试题”
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