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编者按:也就是说,投资者要想在创业时,资金不会太紧张,那么除了启动资金之外,在开始运营的时候,至少要按照上述公式准备好相应的现金。否则很容易会陷入困境。
创业需要多少钱?这个问题算是绝大多初创业者的一个困惑,不过鉴于不同行业、不同生意对投资额有着天壤之别,本文会为初创业者提供一个公式(注:此方法仅适用于草根初创业者)。创业者们根据公式来决定自己到底需要多少钱才够用!
运行一个项目,至少要准备能支付三、四个月的经营周转资金,包括人员工资、水电费、电话费、材料费、广告费、维修费等,如果有分期偿还的借款,也要算入。一个项目在最初的运行时,需要经过至少三个月的市场培育期,这三个月内,也许赢利很少,也许根本就没有赢利,因此,事先必须要有足够的资金准备。
如果是办工厂,除了以上的一些费用外,还需要有半成品、产成品、原材料等占用的资金。
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很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业,获得人生事业的成功。创业是一个艰苦的过程,首先你得做好十足的心里准备,很多创业机会都很好,但是最主要是找一个合适自己的,那么创业初期需要做的准备有什么?
在创业者中,有几种成功的类型,自己从零开始独立创业成功者,有技术与他人合作成功者,在企业内部创业成功者。
一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司,先取得老板的信任,再找准机会,建议老板从公司发展角度投资新项目,这样创业的机会就有了,作为项目的提出者,自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要,如果冒昧地找人投资,合作机会不会太多,关键是一个信任感的问题,萍水相逢,人家为什么要信任?国内企业管理控制乏力,企业用人时,对忠诚度的在意,甚至超过对能力的重视。
从企业内部创业,有很多有利条件:雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等,如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性,或关联性,创业起来更容易成功。
笔者二十多岁出道创业时,没有资金,我就做好项目计划书。到处找投资合作伙伴,但是很难找到,后来,我改变策略,先进一个有实力公司去打工,赢得了老板的信任,找准机会支持。
刚才看到一个网友发的日志,谈创业前的准备。主要观点是要准备好资源,想清楚盈利模式,最好是在一个大公司打工,然后自然过渡到创业。
这个观点说的好,很多成功的创业者也都是这种情况。 但我想补充下,理智的同时,创业者不能忽视创业的激情。
记得我10年前开始创业的时候,什么资源也没有,盈利模式更是没有听说过。我开始创业的主要原因就是感觉工资太低,太穷,没钱谈恋爱。我那时唯一有的东西就是创业的热情。我偶然认识的一个老外想向中国推销一种产品。我调研后觉得有前途,就写了一封非常长的报告给这个老外。老外又提些问题,我就全国到处跑,然后回来写报告。老外被感动,让我做中国代表。当时他已经有个大外贸公司做他的代理。但他还是放弃那家大公司选择我。原因很简单,原来代理回复问题特别慢。而我对他的问题简直就当成圣旨。到处跑,到处问,不停的写总结,写报告,分析政策,分析业务,分析客户。 10个月后业务居然让我做成了。
我说的这些不是想说明创业只要有热情就行。资源必不可少。成功的创业者往往都是资源,思路和创业激情都具备的人。 创业一定要理智,但很多时候创业激情必不可少!!!
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经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。
很多年轻人在创业时,过多强调资金因素影响力,其实不然,创业条件中资金虽然很重要,但最最重要的是创业者个人的经营能力,特别是业务能力。如果资金是根本因素,那好,我给你投资1000万,你经营什么,你有什么可以确保赚钱吗?我想,很多人恐怕都无法保证,也不知道投资干什么,所以资金因素不是惟一的。
经营赚钱的能力是最重要的,只要有非常出色的经营能力,自然会找到投资者,很多投资家天天都在找好项目投资。
在创业初期,创业者个人的能力非常重要,事无巨细,都要自己亲自动手,创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力,开发客户能力,综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者,都是做业务出身。有了客户,有了订单,自然的事情都变得容易了。
对于有志创业者而言,不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始,是一个好办法,当能力有了,创业机会自然很多,特别是今天,进入靠能力赚钱的时代,经营能力更是重中之重。
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人人都可以创业,但不是每个人都能成功。但创业前你必需打有准备的仗。创业前到底需要做好哪些准备工作才能保证事半功倍的效果呢?今天读文网小编整理了创业前需要做的准备分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
在开始计划营运前你必须选择何种法定组织架构适合你的创业大计.简而言之,首先你必须决定是要自己创业?还是合伙创业?如果选择合伙创业,公司的起始资本额要如何分配?合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称方式创业.这中间并没有一套可依循的准则,来分析各种可能状况以区分孰优孰劣;因此,你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式,再选择最适合组合模式配合你的创业计划方式.
尽管各种公司营运架构有些细微的差异性,但是最需要注意的焦点是一旦公司营运出状况时,公司内部将由谁负起最后法律上的财务责任?举例来说,以独资或合伙人型态创业,公司组织法要求个人自行负担公司的债务归属问题.也就是说,一旦公司因牵连上财物官司而败诉,则个人名下所属财产及不动产等都会受到法院的扣押、拍卖以偿还债务.无论一开始你选择哪一种经营模式,都不代表公司的经营体制已经定型不变,还是可以依据公司的发展与未来潜力做适时的变更.
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创业需要什么素质、条件? 需要准备什么? 请看读文网小编为您精心推荐的自主创业需要准备什么,欢迎阅读!
创业的25条原则
1首先要选择做你真正感兴趣的事
2要当老板为别人打工绝对不会成为巨富
3提供一种有效服务,或一种实际产品,靠写作画画变成富翁的机会可以说无限小,而在营销业,房地产业,制造业发大财的机会较大。
4如果要坚持用自己的灵感来创业最好选择娱乐业。
5不论你是演员还是商人都要尽量增加你的“观众”在小咖啡馆唱歌的人赚钱一定比不上为大唱片公司录唱片的人。地方商人不会比全国性商人赚钱多。
6找出一种需求然后满足它,社会越来越复杂,人所需求的产品和服务越来越多,做先发现这些需求而且满足他们的人,也是最先成为富翁的人。
6要敢采用新的产品和方法,它们会带来新的财富。
8如果你受过专业教育或有特殊才能,要充分利用它。
9着手任何事前,先做研究,可以节省许多时间和金钱。
10与其一直都想发大财,不如想象如何改进你的事业。事业进行顺利,财富就会跟着来。
11可能的话进行一种家庭事业,那样可以减少费用,控制也比较容易。
12尽可能减少开支,但不能牺牲你的品质,否则你等于慢性自杀。赚大钱的机会不大。
13跟同行朋友维持友谊,他们可能对你很有帮助。
14把尽量多的时间花在事业上,你必须先牺牲一点家庭和娱乐,直到事业站稳为止。
15要敢自己下决心。
16要敢说实话,拐弯抹角只会浪费时间。
17要敢承认自己的错误,犯错不是罪过,犯错不改才是罪过。
18不要因为失败就裹足不前,失败是难免的也是有价值的,从中可以学到正确的方法。
19一旦发现某种方法行不通,立即把它放弃。
20不冒承担不起的风险。
21连续投资,不要让你的利润闲着。
22请一位高明的律师,他会替你节约更多的金钱和时间。
23请一位精明的会计师。
24请专家报税,一位高明的税务专家可以提你免很对税。
25保持健康心理很心灵平静,否则再有更多的钱也没什么用。
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创业需要准备什么?创业准备有哪些? 今天读文网小编整理了创业需要准备什么分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
第一、我们在创业的时候首先需要准备自己的创业资源,你创业必须有进入一个行业的起码的资源,这样才可以在开始的时候有一个基础。
第二、创业前我们要让自己的创业具备差异性资源,这样才可以避免激烈的竞争,引起的创业困难,如果任何条件均不具备,创业成功的可能性很小。
第三、创业的启动资金十分重要,不仅仅要考虑固定资产和流动资金,还要考虑自己的创业期间突发性事件的资金运作,资金是你创业的一个大前提。
第四、我们要在创业前有一定的客户调研,这些调研必须建立在客户的需求你准备创业的产品的基础上,客观的统计,这样才可以在创业的时候有一个好的环境。
第五、创业需要你自己有一定的技术积累,尽量选择自己技术方面比较成熟的行业,这样你可以在自己创业以后可以顺利很多。
第六、我们的创业要尽量选择符合国家政策支持的行业,大家要知道政策扶持的行业会给你带来很多的好处,最直接的是贷款方面的优惠。
第七、创业的事情是十分的复杂,所以事无巨细,都要自己亲自动手,创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力是最需要加强的,所以创业前必须增加自己的业务能力。
创业准备有哪些?学习所要创业行业的有关知识。
创业前,要了解所要投资行业的知识为创业做好准备,积累更多的知识来促进创业的发展,等到了创业的时候就可以运用所积累的知识为创业梦想而奋斗。
要养成自己独立的个人风格。
每个人的处事方式都会有差别的,只有不同的处事方式才会带来不同的效果。在创业之前可以不断的尝试、改进,最终以确认符合创业者的处事风格,这样很容易被别人发现和接受。独立以及独特的个性能使人过目不忘,给人留下深刻的印象,增加投资合作的几率。
要有一个稳定的感情世界。
在创业时期,如果创业者私人情绪波动很大,也很容易影响创业的前进路程,私人生活已经平和安定的人,一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功,所以创业准备一定要注意这一细节点。
要了解自己不足,扬长避短。
人无完人,每个人都有各自的缺点,这是每个创业者必须要明白的事。一定要从自己喜欢和擅长的方面去下手,充分发挥出创业者的长处,可以节约创业准备的时间和以及浪费不必要的精力。人人创业网提醒创业者,创业准备时扬长避短才有利于提高创业之路的前进速度。
建立广阔的人际关系网。
创业不仅仅是靠创业者体力和智力来实现的,有时还要善于借助他人的力量。广阔的人际关系可以帮助创业者出谋划策或者是提供资金帮助等,所以创业者在做创业准备工作时要充分的注重这一点,建立广阔的人际关系网,这将有助于创业发展。
给自己留条后路。
一切皆有可能,创业有可能成功也有可能失败,创业千万不要给自己营造一条死胡同,世事多变,创业准备一定要做全面的计划。如果给自己留好了后路,创业者没有后顾之忧,才能大胆地往前走和放手去尝试,才有成功的机会。
想创业要做什么准备
1、动力
还没毕业的时候,就在电台和和电视台实习。毕业的时候,又在近百人的考试中,考进了主流媒体做了名编辑。当时的生活应该是有些优越感的,因为不论是从社会地位,福利待遇,工作环境以及团队素质(领导都是博士,硕士,同事也基本都是从名校毕业)都是非常不错的。
平时的休闲就是健身俱乐部,和女朋友们的PARTY聚会,泡各种各样的酒吧和咖啡厅,享受酒吧文化和咖啡理念。工作的时候就是每天坐在环境优雅的OFFICE里面,穿着漂亮的衣服,下午的时候约上同事去咖啡厅喝咖啡,有的时候累了就去楼上的健身馆运动。
这样的生活维持了近二年。直到单位改革将我调到了其他部门,而这并不是我情愿的,可是我不可能去改变。不管你是对或是错,你根本就无法左右,你只能任凭他人来决定这一切的时候,我才感觉到自己的无助与无奈。直到最后自己辞职离开。
找工作倒是没什么困难,同时考了两家外企,笔试,面试,复试都通过了,去了其中一家。接下来就是超负荷的工作,在这之后我去了报社的经营策划中心,主要负责市场工作,做策划,也要见客户。而我只是想利用这个机会来多多给自己充电,让自己以后能够出来的时候有具备一些充足的条件。
我想每个人的需求都是不同的,而自己一定要明白,自己需要的是什么。我需要的就是自由自在,充满创新和挑战性的工作。最主要的是,取悦别人远不如取悦自己。
我不想再将自己的命运交到别人来主宰,我只是想要自己掌握自己的命运。
2、节俭
我把节俭放到第二条,是因为我认为它是非常重要的。
学会节俭不是小气,更不会是要降低自己的生活质量。而是要培养自己的金钱意识,体会到赚钱的艰难,要将钱花到最经济实用的地方,当这些可以成为生活中的习惯时,就会培养出人对数字的敏感性。而这种对数字的敏感性,可以培养人的理财意识,合理化的分配现有资金,制订理财计划。
大家如果和我一样是准备赚取第一桶金的话,就会明白节俭的重要性。这和管理公司的道理是一样的,没有金钱意识,没有数字敏感性,又何谈公司的经营呢?
要赚钱就要舍得花钱,可是钱花出去了,却没见到效益,这该怎么办?很多倒闭的网络的公司就是很好的例子。
3、耐心
从都市白领,离开了宽敞的OFFICE,离开了应酬的社交圈,变成了一个终日奔波的小生意人,这是一种心理落差。平时只把工作搞定就OK了,现在自己一个人要做几个人的工作,而且更多的时候所承受的压力,还有情感上的孤独和内心上的寂寞,当这些负面情绪来临时,还有勇气去克服它。最关键的是耐心。它可以带给你一颗平常心,舍去急躁与浮华。
耐心的心得,主要来自于我的一位做销售的朋友。她自己有着很好的白领工作,名牌大学毕业,月薪四千以上,业余时间她自己代理了一份产品。我一直都没有看好,而且泼了不少冷水。每次和她联系时,我都以为她会放弃,可是她每次的回答都是继续坚持做,而她每个月都完成了销售额。让我对她印像改变。
她是一位看上去根本不像做销售的人,口才一般,甚至有些笨笨的,可是,她却坚持了下来,她的这种精神让我很惭愧。她告诉我,既然已经做了,就不能轻易放弃。再怎么样也要给做不下,哪能半途而废?
所以,自己做的时候不能急功进利,太过急躁。耐心最重要。
4、上进
这一点也是来自于朋友。她今年36岁,是一家公司的东北区域经理。在做之前,她根本就没有做过销售,最重要的是她也根本不会写工作报告,更不懂得什么工作计划和市场策划。她只是一家网吧的老板娘,天天上网聊天,然后收钱,后来她的网吧一直是在赔钱。她转去做了销售,只是想多赚些钱,因为听人说做销售比较赚钱。她当时已经34岁了。
她开始只是在大连做,什么都不懂,但是肯跑市场。下雪的冬天,我陪着她一家家的走,一家家的谈。开始的时候,的确是很难,一点业绩也没有,直到她联系到了一家团购。她的信心也是在这时建立的。
后来,她一个30多数的女人在东北的几个城市跑市场。最冷的时候,她一个人站在哈尔滨的雪地里,打完电话的时候手都冻僵了,然后马上不顾一切地塞进衣服的肚皮上。她现在已经是东北大区的经理了,有的时候她的收入都是三万以上。
我说的是真的,因为我亲眼看着她做起来的。她当时要我和她一起做,因为我不懂怕吃苦拒绝了。她都是一个30多岁的女人面对一个不懂的行业时,她肯努力,肯学习,她是我的榜样。她现在工作报告,工作计划已经写的非常好了。
克林顿说过学习是终身的事情。不管做什么都要善于学习,上进,勤奋。
5、实践
以前工作的时候,大多是坐在OFFICE里面做计划,打电话,谈客户。公司的管理制度都是人尽其责,所以,自己也只是熟悉自己的工作业务,而所工作的内容也只是公司工作流通环节中的一个环节,很多前期后期的工作都是其他部门来完成,这种团队合作的工作方式只适合已经趋于成熟型的公司,并不适合刚刚起步生存第一位的小公司。前期很多事情都不可能是按照正规的制度来约束,同时自己熟悉的也只是自己的一个环节,很多事情都是自己所不了解的。
所以,在运作方面就一定要亲力亲为,特别前期市场的调查,自己是要深入一线的。特别是如果是经营店铺类的,至少要在地段呆上一周以上,不同的时间计算不同的人流,以及特别的地理位置,比如中间是否隔了什么休息椅之类的,都会影响到以后的客流和生意的。这些数据和资料自己也要掌握第一手资料。
6、利益
即使创业的动力源于梦想而不是被生存所迫,但既然已经运作了,就要把赚钱利益放在第一位。通常来说做白领工作结识的也都是相同的社交圈,大家的生活情趣和习惯都有些相似的,注重时尚和品味,强调生活的质量,但这样往往会有些误区,目标客户都锁定都市白领,而实际上其实这只是身边所结识的一小群人,并不能构成一个消费群体,注重了内容本身却忽视了内容的本质,赚钱是核心。
做成品牌体现品味和身份,注重商业文化,这些都是正确的,但未必适合刚起步的自己。品牌消费需要大量的资金投入,如果没有强有力的融资做后盾,这是根本无法实现的。所以前期还是实实在在的俗气些赚钱第一,等过了初级阶段,步入发展阶段时,融资或是寻求合作伙伴就是以后的事情了。
7、理智
楼上的一位朋友提到了需要有激情,这一点我不是很认同。激情与冒险和魄力是两回事,而人在做事情的时候,热情往往是呈抛物线走势,开始的时候雄心勃勃,可是遇到的挫折越多,信心就越减少,人的热情就会慢慢下降,到热情为零的时候,就会有想放弃的负面想法。
做员工的时候,经常会参加各种培训,往往都会强调积极乐观的一面,是让员工能够自动的去工作,而且保持自己的最旺盛的状态。所以做员工时考虑问题的角度与做老板考虑问题的角度是截然不同的。决策者需要的是理性,而具体的执行者往往需要的是激情。
所以,要用理性的态度来思考问题,而不是让激情创造的虚拟远景冲晕了头脑。
8、其他
1、参加会计学习班。(自己要懂得财务知识,制作简单的财务报表等等。很多生意上的成本计算,利润计算都涉及到财务方面。)
2、加强英语。(流利的英语有助于自己的交流,同时也可以为自己创造更多的机会,接一些国外的定单。)
3、多认识媒体圈的朋友。(因为我本身是媒体出身,所以认为媒体的重要性,都是处于最前沿,接触面广,可以成为人际关系圈不错的桥梁。)
4、必看财经新闻。(虽然不是职业经理人,做的不是高端事物。但是也要留意各种动态,掌握信息。特别是行业内的,以及各种法规和政策。)
以上就是小编整理的创业需要准备什么,不知道有没有帮助到大家呢?
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it创业虽然很火,但是在投资前最好想想手里的钱够吗。以下是读文网小编为大家整理的文章。
时下盛行着这样的传闻:创业公司的估值已经开始下降,而且很可能会继续下降,融资所需的时间可能也会拉长。我在之前发的帖子中曾经说过,接受调查的风险投资公司中有 91% 认为创业公司的估值在下降(其中 30% 认为是大幅下降),同时有 77% 认为融资所需的时间要比以前更长。
由此,风险投资者和创业者博主们都得出相似的结论:要尽早开始融资,并注意 “烧钱率” 不能太高。这样在需要融资的时候,所花的时间会少一点。
但是,实际上最难回答的问题是 “某个公司的 ‘烧钱率’ 应该是多少? ” 如果有人告诉你一个确切的数字,我会心生疑惑,因为其实并没有普遍适用的答案。这个话题的针对性很强,我想在此提供一个框架,你可以根据以下几个因素自行决定公司的 “烧钱率” 应该是多少。
目前阶段,贵公司在资本市场上融资要花多长时间?
越早融资,你需要的资金越少,公司估值就越合理,通常融资时间也会越少。换句话说,若一个创业公司的投资前估值为 600 万美元,它想融资 200 万美元,而另一个创业公司想融资 2,000 万美元(无论其投资前估值是多少),两者相比,前者会容易得多,也快得多。
我知道这是个很明显的道理,我只是想让你了解:越是早期投资,资金来源相对越多。估值时所需要的信息越少(几乎可以肯定只有团队和产品),投资者弄错的风险就越小。越到融资后期,要做的 “尽职调查” 就越多,包括:电话访问客户、核查财务指标、进行队列分析(Cohort Analysis)(寻找用户变动率之类的变化趋势)、评估竞争对手的定位,此外还要更多地了解公司管理团队的素质能力。
既然没有 “放之四海而皆准” 的万能良策,我通常会建议你做一个融资计划,从开始到结束的时间大约是四个半月,并确保公司的现金至少还能维持 6 个月,以防融资的时间拖长。近几年来,似乎很多融资都能在 2-3 个月或更短的时间内完成。对比较早期的融资来说,现在的情况可能仍然如此。
我的建议:小心谨慎,尽早着手,在还不需要融资的时候就开始接触投资者,研究一下哪个投资者可能最适合你,要知道融资是你 永远的 工作内容——并非只是每隔一年在某个为时 2 到 3 个月的 “融资季” 中才需要做的事。有些人认为融资会 “分散核心业务的注意力”,这些人根本不知道经营公司的内容包括:产品运输、销售、客户服务、营销、人力资源、招聘、财务申报 以及 保证有充足的资金支撑公司运营。
换言之,融资应该是创业公司的 CEO 以及 CFO 长期不变的工作内容。所以,无论你是分配 5% 的时间还是 20% 的时间来做这件事——这都是个需要长期进行的工作,哪怕只是幕后操作。
如果你想知道 Uber 是如何成功的—— 除了优质的软件和精心的运作,并且在恰当的时间做了正确的创新——还有一个事实,他们知道如何不断地利用资本市场来发展公司,而很多竞争对手就很难做到这点。
你的现有投资者是谁?
你的现有投资者与公司的 “烧钱率” 直接相关,我强烈建议你和投资方开诚布公地谈谈,看看他们能接受的 “烧钱率” 是多少,你还能得到多少后续投资。令我很惊讶的是,鲜有创业者会和投资方进行这样坦率的对话。
事实上,我认识的大部分创业者都不会去问——为什么呢? 你难道不想知道自己目前的处境吗? 礼貌地询问这些问题的方法有很多,即使投资方的回答没有你期望得那么直接——至少他们的回答中可能会隐含这些信息。
所以,如果你有一个实力强大的主要投资者,并且他 / 她是出了名的能在艰难时期支持创业者,你也知道他 / 她能接受的资金消耗率是多少,那么你的 “烧钱率” 可以高一点。但如果你没有实力强大的主要投资者,你的 “烧钱率” 就要低一点。如果你的投资者大多是天使投资者,或是你觉得在没有新的外部资金注入的情况,现有投资者有可能不会继续投资,那么你的 “烧钱率” 就要低一些才对。
还记得最近几年来开始流行的多方投资吗? 因为他们出价较高,投资条款对创业者也更有利。如果你选择多方投资的话,我会建议你更加注意 “烧钱率”。原因是:如果有 5 家公司,每家给你投资 50 万美元,那么就会出现 3 个很明显的问题:
没有哪一个(或两个)投资者 “有责任” 帮助你。你面临的是 “公有地悲剧”,没有哪个参与者有责任使公共资源变得更好。与这个情况相对应的是,你有一个实力强大的主要投资者,他有责任帮你,原因就是科林·鲍威尔所推崇的 “陶瓷仓库规则”,这个规则是 “谁打破谁买下(或有责任把它修好)”。
由于投资很少(相对而言),投资人没有强烈的经济动机去把事情变得更好。如果每个投资者只投 50 万美元,就算出了问题,资本损失了也不要紧。即使投资者有能力让事情变好,也常常会因为所占股份太少而不值得去做。
你还面临一个 “搭便车问题”。因为 5 个投资者中如果有 3 个人愿意继续投资,但另 2 个人不愿意(搭便车者)。通常情况下,那 3 个投资者就会懒得或不愿继续投资 ,因为没有人愿意帮助搭便车者。并且调整资本结构对创业者不利,所以投资者通常不会这么做。若 5 个投资者中只有 1 个愿意继续投资,那么他们可能就宁愿接受资本损失了。
你的现有投资者是否已经 “过度投资(Over Their Skis)” ?
关于这个问题,我仍然强烈建议创业者去了解风险投资者的想法,甚至直接和他们对话。下面我来详细解释,以便你能更好地了解情况。
在 Upfront Ventures 公司,我们所进行的首次投资中有 90% 是种子基金或 A 轮投资(其中 A 轮投资占三分之二),B 轮投资大约只有 10%(按数量算)。公司的投资基金为 3 亿美元,作为一个以 A 轮投资为主要投资对象的投资者,我们首次投资的平均额度约为 350 万美元。公司的首次投资约占总投资的一半,也就是说,我们会 “保留” 约 50% 的资金作为对业绩最佳的创业公司的后续投资。
当然,如果某个公司的业绩特别好,我们会设法继续投资;如果某个公司正在慢慢趋于成熟,我们会谨慎一点。但通常情况下,即使这个公司在慢慢成熟,我们也至少会再投资一次,条件是只要它们表现出明显的创新迹象;只要我们相信它们依然在为企业的长期生存而努力;只要它们在财务上能够表现出审慎的态度。
对于业绩最佳的创业公司,我们则希望能够在整个资本生命周期内投资 1 千万美元至 1 千 5 百万美元。
所以,如果我们已经为你的公司投资了 300 万—400 万美元,那么你能得到我们的后续投资的机会就很大,因为相对来说,我们尚未 “过分投入”。因此,即使你还处于艰难时期,我们仍然会再投资 100 万—200 万美元,帮助你们克服意料之外的困难。这可以算作是我们工作范围和投资战略的一部分。
另一种情况,如果我们已经为你投资了 1,000 万美元,而且除了我们之外你没有另外三个投资者,或者是你的 “烧钱率” 是 80 万美元 /月(这意味着一年的运营费用是 1,000 万美元或 18 个月的费用是将近 1,500 万美元)——那么如果继续投资,我们就会变成 “过度投资” ,因为以我们的资金规模,是不会在某一家创业公司投资 2,500 万美元的。因此虽然我们很 “爱” 你们公司,但是如果你遇到难关,我们却没有能力再继续投资。
因此,应当知道现有投资者的投资能力和创业公司之间的关系。
你的融资能力有多强?
讨论现有投资者其实也是讨论 “融资能力” 的一个方法,因为如果你已获得了风险投资,说明你有 “融资能力”。然后你只需评估自己能否得到新的风险投资,或遇到困难时,现有投资者会不会帮你。
我所说的 “融资能力” 指的是筹措资金的能力,因为这是决定你能否找到融资的一个最大的决定因素。如果你曾和一群风险投资者一起在斯坦福大学念书,你把他们当作朋友(他们也尊重你),并且你在 Facebook、Salesforce.com、 Palantir 或 Uber 做高管,那么——你的 “融资能力” 超强—— 这是显而易见的事实。
但是很多人没有这样的条件。如果你的投资公司是天使基金、不太有名的或新的种子基金—— 那么你的 “融资能力” 就没那么强。
你有什么样的风险偏好?
如果不知道你的风险偏好,我同样不可能告诉你什么样的 “烧钱率” 是可行的。道理很简单—— 有的人愿意 “艰苦奋斗”,如果不能成功,也能够接受失败;有的人就要谨慎一点,因为他们投入较多,如果公司失败了,所受的影响也更大(比如他们也许是用自己的钱或家人的钱来投资)。
所以,如果有人来征求我的意见,我通常会先问下面几个问题:
你已经在这家公司上投入了多少时间?
你自己或你的家人 / 朋友投资了多少钱? 对他们来说是很大一笔钱吗?
你有多么厌恶风险? 你是不是通常都很谨慎? 还是更喜欢 “全力以赴” 或者 “拼死一博”?
这些问题没有标准答案。只有你才知道答案。但是可以用这些问题来检验你的风险承受能力。
我知道这听起来是个很明显的道理,但是在实践中却不一定都能做到。有些公司也许可以做到大幅削减成本、裁减员工,并在两年之内保持这种资金消耗率,成为创业界生命力顽强的 “小强”,或者能够适应 “有拉面吃就行(Ramen Profitable)” 的艰苦条件。但是这样做可能会影响公司未来股价的上涨。所以,从长远来看,你的公司也许只能成为一个 “中等价值” 的公司,因为如果没有资金,就很难创新,很难成为市场领导者。有的创业者(和投资者)能接受样的结果,有的就接受不了。
而且,也许你会认为 “把开支降到最低程度(Cut to the Bone)” 也没什么关系,但是最后可能会发现你的团队并不愿意在这样的公司工作。所以结果可能是,你在拼命削减成本,到头来却发现剩下的员工也离开了公司。简而言之——如果你打算把开支降到最低程度,那么请确认你想留住的工作团队能够在文化上认同这一决定。
“有拉面吃就行” 这样的最低利益标准,对有的团队来说是正确的决定,但对其他人可能就是错误的决定。答案只有你自己知道。你的 “烧钱率” 要与你的融资能力和风险承受能力保持一致。
上一轮公司估值合理吗?
还有两个因素是你需要考虑的。一个是上一轮公司估值的合理性。如果创业公司的收入有限,上一轮投资前估值为 4,000 万美元,融资额为 1,000 万美元,并且投资者告诉你他们很担心创业公司的未来,因为他们认为从公司目前的业绩来看,很难会再有外部资金注入,那么你就要非常小心 “烧钱率” 不能太高了—— 就算大幅削减成本也要做到。
解决这个问题的方法只有 4 个:
确认内部投资者会继续投资——即使没有外部投资;
降低 “烧钱率”,直到最终能与公司的估值相一致;或者
根据创业公司目前所处的阶段和发展情况,主动将公司估值调低到与资本市场上的正常估值水平相一致,这样外部投资者才会继续投资;
艰苦奋斗,希望市场能够认可你的创新,即使价格可能会高于市场的预期。
你的股权结构表很复杂吗?
很少有创业者能够认识到股权结构表的问题。我的建议仍然是开诚布公地与你的风险投资者商讨这个问题,或者至少要做到尽可能坦诚地与你信任的投资者对话。
如果贵公司的种子基金是 200 万美元(投资前公司估值为 600 万美元)、A 轮投资是 500 万美元(投资前公司估值 2,000 万美元)、B 轮投资为 2,000 万美元(投资前公司估值 8,000 万美元),然后就没有投资了,那么说明你的股权结构表可能有问题。请听我解释。
之前那个 2,000 万美元的投资者现在可能认为你的公司永远也值不了 3 亿美元(他们投资时的期望值是不少于 3 亿美元)。所以,如果他们的想法是最好能把以前投资的 2,000 万美元收回来,而不是冒险继续投资,那么他们可能会想把公司卖掉,无论能卖多少钱。而且即便你以 2,000 万美元的价格卖掉了公司,他们可能会想 “我们有高级清算优先权,所以我要拿回我的钱。”
早期投资者可能还有 15% 的公司股份,虽然他或她的收益很高(毕竟—— 就在 12 个月之前,公司的投资前估值已经上涨到 1 亿美元!)。但他们毕竟只是早期投资者,没有能力继续投资,只能依赖 B 轮投资者或外部资金。
他们希望你不要以 2,000 万美元的价格把公司卖掉,因为他们可能仍然信任你,并且他们知道自己拿不到多少收益(你的个人收益也少得可怜)。
这种情况是一个典型的股权结构表困境,你甚至都没意识到后期投资者已不再支持你。
解决方案:首先向种子基金及 A 轮投资者寻求帮助。他们也许能说服 B 轮投资者更加理性地对待这个问题;他们也许会敦促你削减开支;或者他们也许会建议你调整股权结构表来做出让步;又或者他们也许会搜罗信息证明 B 轮投资者不会改变主意。但是至少你能清楚自己的现状,然后再决定要怎样处理 “烧钱率” 的问题。
请注意,我并不是在指责种子基金、A 轮或 B 轮(或 C 轮、增长基金)投资者的价值。我只是想说他们也不是永远步调一致,但大部分创业者对此并不知情。
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it技术男一向被人贴上:想法单一,只懂技术等等标签。以下是读文网小编为大家整理的it技术如何创业相关文章。
一、 适当跳槽,到大公司工作:
到大公司工作并积极同相同和不同工作岗位的人交流交往,不断拓展人脉,时间一长,你可能很惊讶你的很多好朋友变成了主管或者老板。
二、 如果你技术很牛,多指导帮助新人:
记住一个人很难成事,不能只做光杆司令,你需要几个帮手。
三、在小公司,个人技术一定要突出
在小公司,如果能学到技术就不要急着跳槽,个人技术很重要。科技公司一般度很小,几个人就够,这样不几年至少有人会看中你,拉你入股,你很容易成为一个小老板。
四、学技术的学生和技术宅男可以借助网络,赚钱的同时拓展人脉
现在水果蔬菜都可以通过网店销售,你为什不试着借助网络销售自己的技术呢?学习技术的时候也应该试着同事多赚钱,多给自己信心。
五、多写技术博客
多写技术博客,多与技术网友交流,这也是获取信息和增加人脉的一个方法,同时也可以为自己的公司做推广准备。
六、获得别人的信任和好感,认识的人多,不一定有好的人脉
认识的人多,那不叫人脉,最终你的能力和责任感还是要获得合作伙伴的信任和认可,不要给人轻浮肤浅的感觉。
IT技术人员的创业故事
我自己介绍一下:本人96年西点毕业,学的是无线通信,柳传志是我的校友,后来分配到北京巨龙做交换机,98年去了深圳中兴,当时看到中兴日益强大,和华为的崛起.当时,感到做通信的发展太大了,很简单,利润高,99 年我到上海出差,看到上海的一些小厂自己贴牌子OEM台湾的ISDN设备,光端机,交换机,我自己和两个非常要好的销售,心头一热,就开始想做了,当时, 国内也很鼓励创业,我们主要是做私活,一个销售把单子谈下来,我们就自己做,挣了不少黑钱,一次我给邮局卖了60端口的中继,1300多门的电话,说实话,有了钱胆子就大了,和几个销售就成立了一个公司,当时,我们在深圳成立,后来觉得,深圳这类公司太多,干脆来北京。
2000年公司在中关村挂牌,胆子奇大,跟台湾一个厂家谈了OEM合作,由于没有做任何市场调查,就开始跑客户,很兴奋,因为我们代理的是ADSL产品,大家想象一下,当时ADSL是新出来的,电信虽然没有牌照,但是有很多集团单位根本就不需要,只要能用,由于我们的思路出现了问题----没有考虑:ADSL与电信的合作方式,在项目的推广中遇到了巨大的挫折,什么挫折呢,你可以给集团用户装,但是电信不给你做接入,所以我们的产品只能组局域网,不能上公网,要上公网必须通过CISCO的路由器来实现,我们的客户就为难我们,最后没有办法,我们免费给用户提供路由器,一个项目40多万,利润只有4万多,没有办法最后调整思路,做代理,代理 CISCO,北电的产品,和一些好的厂家的ISDN,光端机产品,免免强强做到02年,
我本人技术非常的好,在公司重大项目中有决定权,问题就出在自己太主动,太自以为是,不做任何调查,以为什么难题都可以用钱去打动,最后陷入困境,以为能牵客户的鼻子,却不知道客户才最终要牵你的鼻子,因为市场上有很多因素要考虑,我2000年才25岁,太年轻了, 2000 年的时候,象我公司这么没有调查就开公司的很多,在宽带通信公司,当时北京有一家公司也很艰难,但是老板非常有钱,是亿万富翁,在南银大厦做EDSL,比 ADSL要好,采用ETH OVER DSL技术,能实现双向对等传输,但是他们老板很希望我做他们的代理,我哪个时候明白了,没有电信的支持,你再好的技术都没有话语权,他们化了很多的钱才拿下了电信的入网牌照,即使是这样,并不意味电信支持你,这就是为什么电信这个行业门槛高的原因,他们的产品非常牛,就是跑不上公网,只能用广域网技术来实现局域网,和我们一样,只是我很清楚,公司小临时转行了,不是大转而是小转。
2000下半年瞄准路由器和ISDN,光端机等设备,做的非常辛苦,创业时候有40多万资金,转眼就变成10多万了,我们3人一路来到江苏,浙江,做了几个小项目,马马乎乎过了一年,过年后,有一个销售就不干了,我们马上面临散伙,没有办法,两人继续干吧,于是什么都开始代理,什么都做,一点都没有方向,过了半年,资金越来越少,而且客户的回款越来越难拿回,没有办法,我离开公司1个月到江苏,河南,浙江求爷爷告奶奶,要到了10多万元,然后把房租结了,把公司地址变更到自己住房,可怜啊,我和另外一个销售开始总结下一步如何做,最后确定,还要做,战线不要拉的太长,不压货,销售力度要加大,回款一定要快,我们请了一个好朋友,给我们专门负责回款(他是中兴通信的大区经理), 由于他工作方便,能说的上话,给他一定的回扣,总算把公司做活了.
经验:创业初期:战线不要拉的太长,市场要有圈有点,销售一定不要限于签单,而是要顾全资金回笼.
技术人员创业一个最大的特点是什么?这个问题直接导致技术人员创业的发展与壮大,你看看中国许多企业都说自己的软件产品,硬件产品是自主研发的,呵呵,其实呢,都是OEM别人的,我自己就是,甚至我OEM台湾那家公司的产品是日本的,再看看别人的产品,都是OEM别人的,我们只是心照不宣而已.只不过我是技术人员,我的OEM之路发展确实没有别人的快,我一直想这个问题.另外就是要创业首先是一个管理者,其次才是一个商人,最后才是你自己,而我以前首先强调自己是一个技术人员(其实别人并不买帐),看看中关村的那些公司,真正有几个技术人员创业的老板敢说:自己是靠技术起家的,用友敢说吗,联想敢说吗?
我做了一个最大的项目,140万,换了2波技术人员,我一不哄,二不骗,我想大家都是技术人员,塌实就可以了,谁知道来了一批半个月就走了, 2003 年我读了一个MBA班,结识了一些同仁,才发现很多起步才2年的公司做的都比我大,汗颜啊,其中一个浙江人自己说开发了一套网络过滤软件,这家伙能说会道,在浙江卖了好几百套,现在北京又有3家代理,他告诉我,你得会给你的所有的人描绘一个蓝图,空手也能套白狼,说深圳腾讯QQ也不是自己开发的,为什么别人能做这么好?这就是道理,你不一定要在技术上超越别人,但你一定要让人有所"图",这就是蓝图,做生意,管理都一样。
it技术如何创业:it技术如何创业
我认为一个技术人员很可能会出现的一个错误那就是:技术人员不能给人描绘一个美好的蓝图。
首先,我不能给我的员工描绘一个美好的蓝图,新员工来了就是干活,目的就是打工;我不能给客户描绘一个美好的蓝图,不会先做朋友后做事;我不能给自己描绘一个蓝图,办公司就是为了挣钱,为了钱可以做任何事情。
做什么事情都要两面性,保证自己,惠顾别人,一个都不能少,个中奥妙大家体会。
有一次,MBA老师请来了一个台湾资深培训老师给我们讲课,他首先问我们:学MBA的目的是做什么,我们说学习管理的精髓,他笑了笑,突然把他的讲义撕地粉碎,说:“狗屁管理的精髓,人家真正做大企业的靠得是什么?靠的眼光和勇气,眼光是什么?你们在坐的个个很有品位,你知不知道你们北大南门有一个卖鸡蛋的农民,3年之内把一个网吧做了好几千万,你们有品位,不代表你们有眼光,我敢说你们没有几个人瞧地起他们,嘿嘿,人家发财了,你们学完管理的精髓以后一辈子也不能做的象他们那样有成就,还学个屁,有眼光还要有勇气,当年宏基的四个年轻工程师,放弃高薪,傻不隆冬自己做了一个公司叫华硕,靠的是勇气,如果你们学了MBA如果没有勇气去解决问题和执行事物的时候,学了没用,一点用都没有”
我们当时懵了,想想也对,特别是创业,如果没有眼光和胆识,管理在强,都是空中楼阁,回首我的创业里程:可以说是有勇无谋,看到ADSL的钱,没有看到ADSL的前途,更没有看清中国电信的嘴脸, 毕竟自己不是一个成功的创业人士,而是一个从死亡边缘上抢救过来的公司,今天要谈论的就是关于一个创业人员的胆识,什么是胆识,有胆量还要有见识,光有胆量的公司要么是骗子,要么被骗,要么死了,光有见识的公司要么搞概念,搞抄做,卫星上了天,其实空无一物,原地徘徊,如果在创业的起程没有胆识的话,后面的路就会象我一样,充满泥泞和艰辛,如果在开始胆识过人的话,可以说后面会很有机会的,钱这个东西也是缘分,你不一定努力就能够得到,看看盛大的崛起,不能不说他胆识过人,如果他要管理好他的公司并不一定很有能力,这也就有了唐俊这样的人物去打点,说到这里,我就不得不回想我当时的情况,事事亲恭,搞的大家人心惶惶,提心吊胆,人家一烦走了,销售走了,技术走人,还说这个老板搞技术出身,其他什么都不懂,放不开,呵呵,没有冤枉啊,而且这个话,我也经常在其他公司听得到,看来是很多公司的弊端啊!毕竟技术人员创业不在少数,有一次MBA上私下讨论联想要是倪光南要是做了联想的总裁,会不会比我的校友柳传志好?我心想,未必,可能更差,我这里不是打击倪光南,我个人对他佩服的五体投地,但是联想的创业阶段,就应该象柳传志那样。
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ktv已经逐渐成为年轻人的主要消遣场所,那么开一家ktv要多少钱呢。以下是读文网小编为大家整理的文章。
第一阶段:项目考察(筹备阶段)
对将要实施的项目进行详细的调研,具体的内容有:
A、 项目所在地的外部环境是否支持(quduwen……等)。
B、依据调研结果写出可行性报告交给投资者。
第二阶段:装修期(筹建阶段)
A、施工前的准备工作:
1、根据投资者的要求进行图纸设计,如水、电、空调、抽风、排烟管等走向设计图,平面、立面、饰面图,在设计时要对KTV内所要具备的功能如:各种KTV包厢、超市、 工作站、接待台、留言台、收银台、总机、水吧、厨房、计算机机房、库房、办公室、教育室兼员工休息室、更衣室等进行合理的规划。
2、将图纸送有关部门审批,在等待批复的时间里,要确定施工单位和对装修材料进行确定。
3、得到批复后进行施工,施工期间要保证施工质量和做好中间验收工作(工期一般是四个月)。
第三阶段:设备采购。在场内进行装修期间,可以对部分设备进行采购和调试(在装修工程开始后)。
A、空调设备、抽风设备、厨房设备、场内所需家具等
B、 音响设备、点歌系统、酒吧设备、收银设备、办公设备、自助餐区所需物品等 。
第四阶段:招聘、培训前的准备工作(在装修工程开始后两个月内完成)
A、制定并经投资者审批通过KTV的有关规章制度、岗位职责、工作流程等
B、制定招聘计划
C、制定培训计划(时间、地点、内容等)
第五阶段:员工招聘(在装修工程开始后第三个月实施)
第六阶段:员工培训(在装修工程开始后第四个月实施)
A、对员工进行理论培训(xxxxxxxxxxxx等)
B、 对员工进行业务培训(xxxxxxxxxxxx等)
C、对员工的培训进行考评
第七阶段:工程验收后申报有关证照(预计一个月)
A、消防合格证、安检合格证
B、卫生合格证、税务证、营业执照
第八阶段:开业前的准备工作(在申报有关证照时同时进行)
A、开业必备有关物品的采购或印刷
B、开业典礼策划(在开业前一个月完成)
C、开业后的市场推广计划的制定(在开业前一个月完成)
第九阶段:开业初期
1、试营业经营管理的工作重点
(1) 日常营运管理:按照公司制定的规章制度进行严格及有效率的管理
(2) 建立企业凝聚力:在经营过程中要关心和解决员工的生活和工作中出现的问题,培养员工的团队精神形成企业的凝聚力
(3) 实施成本核算管理制度:对每项经营计划都进行事前预算,期中控制,事后考评总结
(4) 开发客源市场:清楚企业特色,发现属于自己的客源市场
(5)重视员工的在职培训:随时随地对员工进行现场的督导,提高服务质量和服务员的素质
(6)对所有工作实施日志化管理,并依据具体操作进行调整
(7)建立企业对外推广平台
(8)建立客户信息反馈、处理机制
(9)建立有效的企业对内、对外的文案资料库
2、正式对外营业的工作重点:
(1)对试业阶段的工作进行总结和调整
(2)继续按企业既定的管理目标实施管理
(3)建立企业独特的企业文化
(4)将工作的重点转到市场拓展上,尽量抢占更多的市场份额
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想要做创业,我们应该需要准备什么?看完读文网小编整理的想创业需要准备什么后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
即使选择在家工工作挣钱的业务,也必须准备诸如电话、传真、电脑、维修工具,裁剪及缝纫设备、交通工具等挣钱的基本硬件。
如果你选择外出挣钱,需要准备的硬件条件就更多了。首先,经商总离不开一定的场地,场地选得好,能使你如鱼得水,生意兴隆。选一个较好的场地,必须考虑的因素很多,从自身的经营项目及规模,地理位置,人口因素,外部环境,到公众形象,气候条件等,均须仔细斟酌。重点要考虑经营项目的特点,经营场地周围常住人员和流动人口状况,交通及通信条件。经营项目不同,选择场地也就不同,有的宜热闹繁荣,有的宜安静典雅,有的避灰尘,有的防噪音。例如,繁华街道与居民住宅的情况不同,机关、学校与车站、机场的情况各异,因此,经销的商品种类、数量及销售方法也应有区别。城市中心,车站机场,人口流量大,综合购买力强,一般宜开设大、中型百货商店,饮食店,娱乐厅等;在靠近居民住宅区的地方,则应以方便群众生活的经营项目为主,开设副食品,日用杂品、医药品、普通服装鞋帽等类型的中小型商店,机关团体,学校所在地,则经营图书、文具、体育用品,照相服务,大众文化娱乐及经营快餐等,比较适宜。
场地选择还要注意不一定都选人口稠密区,也不可能全部选在人口稠密区。许多行业在择址时有很强的针对性。比如火车头,轮船码头附近开饮食店、旅馆;医院旁边开水果店、食品店是比较对路的;集贸市场及证券交易所附近开盒饭、快餐店是恰到好处;旅游景点出售照相器材和旅游产品,游泳场附近卖泳衣和遮阳伞和帽子,如此等等。场地的选择还要考虑经济性,一般来说人口稠密的商业区地价租金贵,主要靠上门服务和电话联系业务的项目就没必要选择商业旺铺。因此,要因行业择址,因地制宜,兼顾经济实用的原则。
场地选好后要进行布置和门面装潢。其目的一要吸引路人注意和顾客的兴趣,二要便于开展业务。门面如同一个人的外表,要有自己的特色和风格,要和你所开展的业务相关联。在装潢布置中,要注意两种倾向,一是为了突出特点、吸引公众注意而盲目追求豪华怪华怪异,有违大众审美观或民族感情,如有的店铺用外国国旗或图案装饰外形,有的取名荒诞怪异,引起公众不解或反感,结果适得其反;另一种倾向则是对装修和布置不重视,认为只要“里子”好、产品好、服务好就行了,“面子”装不装饰无所谓,舍不得花钱和精力去布置,结果门庭冷落,少有人问津。
硬件条件还包括必要的交通通讯设备、交通工具、货柜货架、维修工具等。这些东西可根据自己的经济条件和业务需要逐步添置。
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想要做创业的话,我们要做好什么准备呢?看完读文网小编整理的创业需要什么准备后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
学习所要创业行业的有关知识。
创业前,要了解所要投资行业的知识为创业做好准备,积累更多的知识来促进创业的发展,等到了创业的时候就可以运用所积累的知识为创业梦想而奋斗。
要养成自己独立的个人风格。
每个人的处事方式都会有差别的,只有不同的处事方式才会带来不同的效果。在创业之前可以不断的尝试、改进,最终以确认符合创业者的处事风格,这样很容易被别人发现和接受。独立以及独特的个性能使人过目不忘,给人留下深刻的印象,增加投资合作的几率。
要有一个稳定的感情世界。
在创业时期,如果创业者私人情绪波动很大,也很容易影响创业的前进路程,私人生活已经平和安定的人,一般都比生活动荡不安的人有更大的机会获得成功,所以创业准备一定要注意这一细节点。
要了解自己不足,扬长避短。
人无完人,每个人都有各自的缺点,这是每个创业者必须要明白的事。一定要从自己喜欢和擅长的方面去下手,充分发挥出创业者的长处,可以节约创业准备的时间和以及浪费不必要的精力。人人创业网提醒创业者,创业准备时扬长避短才有利于提高创业之路的前进速度。
建立广阔的人际关系网。
创业不仅仅是靠创业者体力和智力来实现的,有时还要善于借助他人的力量。广阔的人际关系可以帮助创业者出谋划策或者是提供资金帮助等,所以创业者在做创业准备工作时要充分的注重这一点,建立广阔的人际关系网,这将有助于创业发展。
给自己留条后路。
一切皆有可能,创业有可能成功也有可能失败,创业千万不要给自己营造一条死胡同,世事多变,创业准备一定要做全面的计划。如果给自己留好了后路,创业者没有后顾之忧,才能大胆地往前走和放手去尝试,才有成功的机会。
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一般的创业者都会准备多少的创业资金呢?看完读文网小编整理的创业准备金多少合适后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
究竟什么叫创业?只有拿到投资,7×24小时地玩命工作,在下一轮融资迟迟不到账和同业残酷竞争中度过每一天,这才叫创业吗?
我走过很多区域,和很多创始人聊天,很多的人特别艳羡拿到几千万元、几亿元融资的人,会想为什么我融不到?我想大家都搞错了创业的初心,而且这些拿到钱的创业者也没什么可羡慕的。他们竞争惨烈、压力巨大,你未必可以过那样的人生,那样的人生也未必是你期望的人生。前些年出现了逃离北上广的浪潮,非常多的人承受不了北京的压力,回到二三线城市。
那么,在二三线城市创业有哪些优势?简单来说,就是以下几点———
不是项目,是生意
之前我们做过一个统计,据IT桔子上的数据,两万多个天使轮项目只有不到2000个走到A轮,只有不到500个走到B轮,而且中国95%以上的投资都只发生在北上广深这些大城市,像郑州、济南这些二三线城市,获得融资的概率是非常之低的。
为什么会有这样的现象?因为本质上大多数的二三线城市的项目都不具备投资的价值,大家创立的都是“生意”,而非具有资本价值的项目,股权投资人看不到股权价值按几何倍数溢价的潜力。有人说,我的项目很好啊,每年利润稳定在100万元,对,这就是生意,生意在很大程度上就是你每年有特别稳定的收入和利润,但是有投资价值的项目一定要满足简单、快速、可复制、有规模的特点。
所以,有些二三线企业的创始人和老板跟我说,“老杨你看看,我的企业一年做几千万元的营收,但为什么拿不到融资?傻瓜公司一分钱没有,天天烧钱,却拿到了一大笔融资?”我想说的是,过去做投资是按照市盈率,但在今天这个移动互联网时代,很多投资人投资看的是你这个事儿做多大梦,如果这个梦成了会非常耀眼,我就投你。这也就是为什么滴滴每月亏几亿元还有人愿意投20亿美元的原因,正是因为它这个梦做得足够大。
当然,大家要明白,这个梦不是“市梦率”的梦,不是春秋大梦,而是项目的成长性。换句话说,你看创业板的所谓市梦率和主板蓝筹股比较,创业板大多数高PE倍数公司的业绩成长性,要好于有稳定现金流和股息率的主板蓝筹股。
我个人特别反对苦逼式创业,你既然选择了创业就应该享受它,每天兴高采烈,以苦为乐地享受它。即使走在创业最泥泞道路上,也应该保持玩泥巴的状态。这个过程中不应该攀比,不一定融多少资,不一定公司员工从几人到几千人。
一系列事实已经告诉我们,把企业做大未必是好事,那样压力会更大。今天出现非常多在垂直细分行业做成功的企业,创始人承受不了巨大的竞争压力,最后选择了合并,像滴滴和快的,58和赶集等。其实走到那个阶段的人压力是极其大的,真正从健康和幸福的角度,大可不必。我们不要仅仅艳羡有些成功的神奇和快速,更应该看到背后所付出的血腥和惨烈。我们好好在二线城市慢节奏享受幸福的创业,安心做一个小而美的公司没什么不好。
创业的“天线”也要连上去
当然,作为在二三线城市创业的创始人,不能只是低头拉车,更要仰望星空,争取给自己的创业项目插上互联网和资本的翅膀,你才可能在这个时代生存和立足。
互联网不是工具,而是基础设施。就像100多年前的蒸汽机,并不是一个驱动纺织机的工具,而是改变动力方式和效率的基础设施,这一基础设施的效率,足以改变整个社会的生产方式。所以,在未来淘汰我们的不是互联网,而是我们不去拥抱互联网。
现在最受投资人欢迎的是既有新模式还有营收的公司,投资没有营收、利润的公司那是最疯狂的投资阶段才会发生的事情。我们作为二三线的融资者要接地气,如果再加上有营收,有互联网基因,那就是最好的创业项目。
结合二三线城市的特点,做出一个既能够顺应时代,又能兼顾自己传统能力和资源的模式,才是当下二三线城市创业者最应该探索的模式。
那么,具体来说应该怎么探索这样的模式呢?
第一,把行业与“互联网+”相结合。新的模式不外乎都是优化行业效率,创造新的价值,提升用户的体验。思考将传统行业,特别是消费、服务类行业在互联网基础设施上做转型升级,将传统重模式变轻,效率变高。正如刘强东一直以来强调的电商核心竞争力是成本+效率,而非我们一直认为的价格。今年好多做大了“扯着蛋”的“大项目”,既没有提高行业运营效率,也没有降低成本,比如洗车和上门保养。
第二,当你既想跟一线城市做链接,又苦于没有特别先进的模式的时候,你要学会“找干爹”“傍大款”,学会跟他们做链接。我建议大家寻找一批这样成长型公司做它们的地方性合作伙伴,既能够连天线又可以接地气,你学会了企业经营,还积累了资源。
最后,学习一线城市的企业经营,同时积累资源。
对于一个企业的创始人来说,学习能力是一切能力的核心,一切伟大的成功者都是伟大的学习者。你一定要保持时时学习的心态,要知道“澡堂不如课堂,牌桌不如课桌”。
创始人要多往外走,去到国内的一线创业城市看看,吸收一下他们的经验,最重要的是学习他们的视野和格局,学习人家的思维模式。将自己创业的“天线”连上去,而不是做一个只会低头拉车苦逼的创业者。
看了创业准备金多少合适
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现在的创业者一般都需要做好哪方面的创业准备啊?看完读文网小编整理的创业者需要做好哪些方面的创业准备后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业即自己开创事业,是个人在充分考虑自身条件、经过缜密的市场调查和准备后开办小商店、小工厂、小服务部等的过程。创业犹如打仗,存在很大的风 险,只有“知已知彼”,才能“百战不殆”,不可不做充分准备。创业准备一般包括自身条件准备、创业项目确定和创业条件准备三个方面。
一、自身条件准备
并不是每一个都适合创业,也并非每一个创业者都能成功!要想创业成功,创业者首先需要准备自身的条件:
1、了解自己是否具有创业意向
2、明确自己的创业目标
3、分析自己的职业心理特征
4、参加创业技能培训。
二、创业项目选定在分析自身条件和了解创业机会的基础上,创业者可以对创业项目做初步的选择,即选择创业的切入点。是办修理厂,还是办加工厂; 是开美发中心,还是进行软件开发;是开商场,还是经营酒店;是个人独立经营,还是与人合作经营。选择的正确与否直接关系到创业的成败、兴衰。因此,创业者 首先要对现阶段国家政策进行认真的学习,深刻地领会,明确哪些行业是鼓励发展的,哪些是加以限制的。选项一定要有发展前景,绝不能因利益驱动的短期行为而 贻误远大前程。其次,应从选择自己熟悉的社会经济热点。再次,必须对所选的项目进行深入、细致、认真的市场调查。因为对创业项目的初步选择多半是凭自己的 经验、兴趣、阅历和对社会的笼统认识而作出的,要全面了解其可行性、风险和前景,还需要进行周密的市场调查。通过市场调查可以了解相关店铺或工厂、公司的 营业面积、场地租金、员工薪酬、月营业额、利润、所需设备及设备价格等方面的信息;了解可能的顾客(客户)的群体,了解他们可能数量、分布、文化层次、消 费水平及消费需求;了解自己的竞争对手,创业者应该清楚,在自己未来的经营范围内,有多少家同类型的小店、小厂、小公司,它们占据的市场份额有多大,它们 的经营方式有什么特点,在哪些方面还能满足顾客的需求等等。在此基础上,从技术和经济角度对所选项目进行评估、测算,最后确定切实可行的创业项目。
三、创业条件准备
创业条件准备主要包括地址选择、资金筹措、手续办理。
企业选址要根据行业特点确定。生产、加工类创业项目的地址选择一般要考虑:
1 满足生产、加工需要。种植要有土地,养殖要靠水,建材加工要有场地。
2 交通便利。
3 租金可以承受。
4 员工的生活便利、安全。
商业店铺、餐馆、各种服务部的选址要考虑:人口密度大而且流动性大,在闹市区或繁华地段,交通便利且易停车;在特定的场所(如学校、车站、医院等)附近;同行密集地。
筹集创业资金一般有两个渠道:一是创业的资本金,二是银行贷款金。银行贷款,希望贷给资本金与负债1比1左右的企业,这样的企业抗风险能力和还 债能力较强。个体、家庭经济资金的筹集比较简单,主要是自筹。合作创业,合作人共同出资筹办,要明确彼此间的权利和义务,明确合作者的出资额、出资方式以 及各自承担的责任,共同经营,共担风险,共享盈利。
开店办厂办公司都要具有合法的经营资格,办理相应的手续,这些手续主要包括工商注册、税务登记、劳动用工、银行开户、各种行业相应的许可证等。 其中,个体工商户和民营企业的工商注册一般要经历3个步骤:一是申请和受理;二是审查和核准;三是发照和公告。税务办理的步骤主要包括办理税务登记、办理 纳税申报和办理纳税缴纳等手续。
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新手刚开始创业,难免有不懂的时候,新手创业要准备什么工作呢?看完读文网小编整理的新手创业准备需要哪些后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
第一步:选店面
两种地方是最好的选择
一是公司写字楼比较多的地方,二是居民居住密集的地方。选择在公司写字楼比较多的地方,可以保证中午生意。老餐饮很在意中午生意能不能做好。这样可以保证一天的良性运行。
选择店面的渠道有很多种。可以通过媒体广告、门店前的转手广告,也可以直接找新开发的房子,和房东谈。还有一种方式是选择好大致地段后,直接找上门和店面业主联系,不管对方现在做什么。这种方式虽然比较累,但是效果比较好。
可以利用店多隆市的效应,不要以为店多的地方就不宜进入。一条街上如果特色小饭店多了,会造成店多隆市的效应,生意反而比单枪匹马更容易做。关键是在这么多的店之间,要和别的店做出差异来。
具体可去实地进行考察,看看周围餐馆的生意情况。
转租店面要慎重,借转租的时候赚取一部分转租费,这几乎是餐饮业内公开的秘密。所以,初入行的人在转租别人店面时一定要小心。
转租店面要注意一些陷阱:一是因为转租方遇到道路拆迁工程,本身已经开不下去了,只想借转租收回一些初期投入的。所以找店面时必须先向附近店家仔细打听,最好是到规划、房管或工商等部门询问一下。如果一个地方即将拆迁,当地工商所一般会接到通知。第二,原先的餐馆在排污、消防等问题上受到限制,已经被有关部门要求不能再开下去的,但是承租方并不知道内情,等到转租费全都交了以后,却发现这里根本不能开店。这种情况最多见于居民住宅楼下。第三,租下来后,对方却提供不了房产证的,这种情况工商所也不会给营业执照。第四种情况是,对方把门店生意炒旺后就转租,目的只在于赚取转租的费用。
如果一个店面在一个不长的时间里接二连三地被转租,也必须非常小心。有时候,这一店面看上去符合地段好的许多特征,但是一些隐性的弱点很难被看出。比如,它虽然位于市中心、车流量大,边上商务楼也不少。但是,它可能存在停车不便、进出不便等问题,结果可能是生意怎么也做不好。
第二步:产品定位
选好门面后,就要开始进行产品定位了。以开一家300平方米的特色饭店为例。
一种比较保险的做法是跟牢一个城市的美食流行大趋势,看现在大家都流行吃什么,追求较高毛利率,这样做既迎合众多爱好者,又要有自己的地方特色。
把省内的地方菜直接引进来开店,这些特色小饭店所以比较受欢迎。
如果做的是省外的特色餐饮,采购上有一定困难,难以做到原材料的完全正宗。而目前省内交通便捷,采购方便。
有了定位,就可以确定店名和订制菜单了。直接用特色主打菜或地名来定店名,简单明了且效果明显。或者直接以地名来定店名,这两个效果都不错。
第三步:装修
在确定了店面和定位后,就可以进行装修了。顾客的消费需求在上升,店面环境在餐馆中的地位已经越来越高,一个好的环境,有时候可以成为开店成败的关键因素。特别是现在许多有特色的中小型餐馆开始在环境上大做文章。
店面环境如何,并不等于投入越多就越好,更多地在于设计。有时候,花不多的钱设计出一堵泥巴墙,来体现自己的土家菜定位,反倒很能吸引顾客。
装修是一个很复杂的过程,餐馆的装修和一般的家庭装修不一样,还会涉及到环保、消防等专业问题,装修的过程中请到专业人士,最好在装修开始前就能找到厨师长或有餐馆管理经验的人一起来负责,他们能提供很多建议,而装修最好找专业的餐饮装修公司。
第四步:招人
餐馆开得好不好,人才也是关键一环。小餐馆里的员工分两块,一是厨师,一是服务员,分别负责厨房出品和前厅服务。
300平方米的特色餐馆,厨房的员工数量要看菜品的多少来定,一般十多个人就可以了,包括了掌勺、墩头(配菜)、打荷(做杂活)、洗菜各种工种,看定位和档次配置员工。
找厨师的四种常见途径:一是老板直接点将。这种方式主要适用于面积很小的餐馆。老板到和自己定位差不多的餐馆去吃,如果觉得菜肴比较好,想办法直接在这个店里挖人。点将的优点是:老板可以了解每个厨师的技术,最大限度地发挥各自的价值。
另一种方式是承包给别人做。找到一个厨师长后,厨师长负责招人。300平方米的饭店,看菜肴品类多少、档次定位如何,每个月给厨师长的承包费在数万元不等,这些钱用于开支厨房员工的工资。老板会和厨师长签订一个合同,保证菜肴的出品、毛利率,同时还要保证主管部门的卫生检查、消防检查都要过关。这种方式,对老板来说比较省心,只要管住一个厨师长就可以了。缺点在于:如果老板没有管好厨师长,一旦有一天和厨师长的合作结束了,厨房的全班人马都得换,给整个餐馆运行影响比较大。而且请个人来承包厨房,厨师长只有从厨房员工身上克扣更多的工钱,才能使自己赚取更多的钱。
第三种方式是请餐饮管理公司来做。随着餐饮市场日渐成熟,出现了一批专业的餐饮管理公司,这些公司的老板大都是厨师长出身,对厨房管理有一套很好的经验。餐饮管理公司一般都有自己投资的连锁直营店,下面有一支比较稳定的厨师队伍。请他们来管理厨房,表面上看起来和个人厨房承包差不多,所负的职责也差不多。好处在于:个人承包厨房给下面员工的工资随意性较大,经常会有些变动,影响到厨师队伍的稳定。公司化管理后,这一块操作比较透明,管理公司经常会把一些新菜带进来。
看了新手创业准备需要哪些
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打工一族都想做创业来改变自己,创业要做好什么准备呢?来看看下面读文网小编为你带来的创业需要做哪些准备吧,这其中也许就有你需要的。
用13句话总结初创企业
1 选择好的联合创始人
2 尽快发布产品
3 让你的创意不断进化与完善(大多数创意都是在实践的过程中产生并发展的)
4 了解你的用户(许多成功的初创企业所制作的都是创始人最初需要的东西)
5 与其让大多数用户“喜欢”你,不如让一小部分用户“爱”上你
6 为消费者提供出乎意料的优秀客户服务
7 不断审视自己的产品(当你不断审视一个东西的时候,你就会倾向于将其完善)
8 控制成本
9 对于利润不要太贪心(你的利润足够创始人日常开销就好)
10 避免分心
11 不要灰心泄气
12 不要放弃
13 做好准备,看上去十拿九稳的订单有时也会溜走
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说起创业,就会让很多渴望成功的人跃跃欲试,摩拳擦掌。但是创业怎么做准备,来看看下面读文网小编为你带来的创业者需要做好的准备,这其中也许就有你需要的。
创业难,发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生归因于机缘巧合,所谓“无心插柳柳成荫”。不过,研究创意的专家以为,创意只是冰山上的一角,没有平日的用心耕耘,机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落>地,却只有牛顿能产生地心引力的联想。
所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力,因此,能够先知先觉形成创意构想。例如,在旧金山淘金热形成之际,无数穷人满怀着美丽憧憬奔向金山,李维公司创办人(LeviStrauss)却机缘巧合地看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是,他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业,把产品卖给上述众多淘金客,从而成为日后创业的美谈。
分析特殊事件
美国一家高炉炼钢厂因为资金不足,不得不购置一座迷你型钢炉,而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析,才发现美国钢品市场结构已产生变化,因此,这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上。
分析矛盾现象
金融机构提供的服务与产品大多只针对专业投资大户,但占有市场七成资金的一般投资大众却未受到应有的重视。这样的矛盾显示,提供一般大众投资服务的产品市场必将极具潜力。
分析作业程序来
在全球生产与运筹体系流程中,就可以发掘极多的信息服务与软件开发的创业机会。
分析产业与市场结构变迁的趋势
在国有事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中,我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中,也可以寻得许多新的创业机会。
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新手对于一切都是懵懵懂懂的,创业更是不知道怎么办,那么新手创业怎么做好准备?来看看下面读文网小编为你带来的新手创业需要哪些准备吧,这其中也许就有你需要的。
创业难,发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生归因于机缘巧合,所谓“无心插柳柳成荫”。不过,研究创意的专家以为,创意只是冰山上的一角,没有平日的用心耕耘,机缘也不会如此的凑巧。无数的人看到苹果落>地,却只有牛顿能产生地心引力的联想。
所谓的机缘凑巧或第六感的直觉,主要还是因为创业者在平日培养出侦测环境变化的敏锐观察力,因此,能够先知先觉形成创意构想。例如,在旧金山淘金热形成之际,无数穷人满怀着美丽憧憬奔向金山,李维公司创办人(LeviStrauss)却机缘巧合地看到了“供应坚固耐用的帆布”这个商机。于是,他立即展开以帆布为布料制成牛仔裤的生产事业,把产品卖给上述众多淘金客,从而成为日后创业的美谈。
分析特殊事件
美国一家高炉炼钢厂因为资金不足,不得不购置一座迷你型钢炉,而后竟然出现后者的获利率要高于前者的意外结果。再经分析,才发现美国钢品市场结构已产生变化,因此,这家钢厂就将往后的投资重点放在能快速反应市场需求的迷你炼钢技术上。
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分析产业与市场结构变迁的趋势
在国有事业民营化与公共部门产业开放市场自由竞争的趋势中,我们可以在交通、电信、能源产业中发掘极多的创业机会。在政府刚推出的知识经济方案中,也可以寻得许多新的创业机会。
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