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年轻人作为创业潜力军,其创业意义十分重大,不仅可以缓解自身就业压力还可以提供就业岗位。不少年轻人都想要创业公司,公司的创业离不开策划书,那么下面是读文网小编整理的创业公司运营策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
社会背景:当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力,大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数,来自各行各业各方面的人才不计其数,而每年失业的大学生又更加多,一年一年积累下来,我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多,在这样竞争激烈的社会环境中,如何提升自我能力,如何创造新的工作,如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。
现在的市场上劳动力主要为青年人,而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载,又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么?
这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差?然而事实也的确如此,大学生工作经验的不足,社会经验的缺失,最重要的是能力上的缺乏,使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创造市场需求,这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。面对这样的社会环境,面对这样的社会背景,当今的大学生该如何抉择,是继续寒窗苦读,还是早日锻炼自己的能力,为自己的未来做好铺垫?
现实条件:大学里每天都在发生新的变化,发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是,我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。然而现在,我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现,你有多少的思想没有得到重视,你有多少的能力没有得到体现,这些都过去了。或者说你想锻炼自己的能力,你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子,那么,请加入我们,这是一个让自己得到发展的地方,是一个可以追寻梦想的地方,这里只有怀揣着梦想的人,只有不被现实打败,不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物,只有自己不断的寻找,不断的发现,不断的探索,才会嗅到新鲜的香味!
在中国的大学校园,其开放程度实质上是很低的。学生们有很多话不能说,不敢说,或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。虽然在法律上这是允许的,可是在这个大学的小型社会中,说话或者做事方式仍然受到很多的限制。
这种社会风气的抑制思想的行为,其实是在无形的将大学生社会化,没有自己的主见与思想,一味的听从与顺成,造就的是一批怎样的青年?就像一只被圈养的老虎,亦或是被枷锁锁住的鹰,他们本是王者,却被如此的人为的抑制,最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下,我们有必要,也必须要寻找一种方式,来发泄自己,或者说,表达自己的思想!
项目概括:针对上述的背景条件,我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品,在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言,一方面可以展现特色,另一方面更是把自己对于某个领域的意见思想表示出来,再加上人与人之间的沟通交流以及社会舆论,我们的思想得以扩大,影响力也会加深,这样的效果会更加的出色。
然后随着营销范围的扩大,在全国高校中推行,创造出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣传出去,让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。在这之前我们需要联系好各方面的机构还有分配好各自的工作,使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采用直销的方式,在同学们之间进行推销,然后逐渐扩大范围。
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在互联网经济的发展环境之下,电子商务迅速普及,这些发展在为大学生的互联网创业带来机遇的同时,也使大学生创业面临一定程度的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于关注互联网创业思路的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
“互联网+”作为热词,在经济领域尤其受到关注,就像当年“OTO”一样,让企业主趋之若鹜,生怕一不留神,就会被这个日新月异的时代所抛弃。
在“互联网+”时代,不管你是办厂的还是经商的,都看到了希望也感到了压力。一些传统的“大鳄”莫名其妙就倒了,而一些无资金、无场地、无资历的三无“小正太”一夜之间就成了呼风唤雨的人物,一种不曾见过的新商业模式不断地“刷新”着人们的认知。
“互联网+”是何方神器
搜索百度,它给出如下定义:是创新2.0下的互联网发展新形态、新业态,是知识社会创新2.0推动下的互联网形态演进及其催生的经济社会发展新形态。“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果,它代表一种先进的生产力,推动经济形态不断地发生演变。从而带动社会经济实体的生命力,为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。
通俗来说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,但这并不是简单的两者相加,而是利用信息通信技术以及互联网平台,让互联网与传统行业进行深度融合,创造新的发展生态。
我们必须注意到几个关键词:信息通信技术、互联网平台、深度融合,从这里可以清晰地看出,“互联网+”显然已“水更深”,比传统“OTO”模式更加引人入胜,同时也给“大众创新,万众创业”提供新思路和更多的机遇。
“互联网+”下的新论坛
17日,金华微博名人汇在永康举办了一场“互联网+”背景下的新论坛,各位玩微博、微信高人一筹的大V,组织在一起,严肃而又认真地讨论起了“互联网+”。
这次聚会其实是“互联网+”新思维的产物,跟传统的会议模式很不一样。这个会是一群人在微博平台上聊出来的,包括会议的时间、地点、内容,每一个参会者都是主办方。
“我们通过网络‘认识’,又是通过微博、微信把互不相识的一群价值观相同的人组织一起,有主题,有演讲,有交流,跟以前‘见网友’模式不一样,是升级版。”@诚信丽州说。
据了解,金华微博名人汇是新浪官方授权,由金华大市范围内有影响力的橙V用户组建的新媒体交流和资源互享平台,整合了金华全市400多万粉丝资源。17日的微峰论坛中不乏各行业的精英,还包括专门从事“互联网+”业务的专业公司。
“前来参加的都是有影响力的微博网友,这就是很好的资源,一起讨论‘互联网+’,让我们不仅学到了新方法,开拓了新视野。这种形式,还让线上的网友变成了线下的朋友,把我们每个人资源抱团,相信可以做很多的事情,也是‘互联网+’模式下新经济发展思路。”
“互联网+”下的新业态
钱英杰,永康舵手汽车服务有限公司负责人,在微峰论坛上,分享了他开公司与众不同但又看起来“水到渠成”经历。
钱英杰和一帮朋友喜欢玩车,抱着给玩车的朋友搭建一个交流平台的心态,2013年,他开了一个微信公众号“永康舵手”。当时花费了不少的精力经营这个公众号,在上面发新闻、自驾游消息,当然还发很多汽车美容、保养的专业知识辅导。
两年下来,永康舵手的粉丝涨到了7万,公众号的影响力还一度排进全国汽车微信公众号前十。
“玩着玩着,让我们看到了里面的蛋糕其实是很大的。”钱英杰说,今年5月份,他开了实体店———永康舵手汽车服务有限公司,一种“OTO”的形式,把线上的粉丝引到了线下,短短几个月时间,会员人数已近3000人。
“什么是‘互联网+’,我认为就是资源整合,抱团取暖。”钱英杰认为,互联网是一个敞开的平台,也是一个资源共享的平台,每一个商家都必须有一个开放的心态。
目前的互联网形态,让“物以类聚,人以群分”成为普遍现象,社群是一群人和一群人的自由连接,人们的消费习惯也变了,更多的是和一群朋友去吃饭,去看电影,去喝咖啡,去唱歌,去休闲,找到与这些社群的连接点,也就找到了商机。
永康舵手平台是向众多商家开放的,商家之间相互配合,把一个个社会群组跨界连接起来,那些酒店、电影院、咖啡馆也因此增加了一大批潜在的客户。
钱英杰无意当中走上了“互联网+”社群电商的新模式。社群电商“吴晓波频道”创始人吴晓波说,未来的产品销售,已经不是先做产品,再通过销售找人,而是先找到人,再把商品成本大幅下降,做让人满意的产品,一种全新的商业逻辑已在现实中出现。
“我们现在操作的还有另一种OTO反向模式,把来自实体店的消费者带到线上去。”钱英杰说,把一个个普通市民引导到有共同语言的社群,看起来是为粉丝服务,其实质是为企业服务。
“下一步,还计划在公众号上推出道路救援、车险服务、在线专家问答、在线法律咨询等增值服务,通过互联网实现跨界融合,抱团取暖,充分利用‘互联网+’时代带给我们的技术优势和资源优势。”
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创业要理清思路,不可以盲目被他人左右,看完读文网小编整理的创业准备流程理清思路后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业即自己开创事业,是个人在充分考虑自身条件、经过缜密的市场调查和准备后开办小商店、小工厂、小服务部等的过程。创业犹如打仗,存在很大的风 险,只有“知已知彼”,才能“百战不殆”,不可不做充分准备。创业准备一般包括自身条件准备、创业项目确定和创业条件准备三个方面。
一、自身条件准备
并不是每一个都适合创业,也并非每一个创业者都能成功!要想创业成功,创业者首先需要准备自身的条件:
1、了解自己是否具有创业意向
2、明确自己的创业目标
3、分析自己的职业心理特征
4、参加创业技能培训。
二、创业项目选定在分析自身条件和了解创业机会的基础上,创业者可以对创业项目做初步的选择,即选择创业的切入点。是办修理厂,还是办加工厂; 是开美发中心,还是进行软件开发;是开商场,还是经营酒店;是个人独立经营,还是与人合作经营。选择的正确与否直接关系到创业的成败、兴衰。因此,创业者 首先要对现阶段国家政策进行认真的学习,深刻地领会,明确哪些行业是鼓励发展的,哪些是加以限制的。选项一定要有发展前景,绝不能因利益驱动的短期行为而 贻误远大前程。其次,应从选择自己熟悉的社会经济热点。再次,必须对所选的项目进行深入、细致、认真的市场调查。因为对创业项目的初步选择多半是凭自己的 经验、兴趣、阅历和对社会的笼统认识而作出的,要全面了解其可行性、风险和前景,还需要进行周密的市场调查。通过市场调查可以了解相关店铺或工厂、公司的 营业面积、场地租金、员工薪酬、月营业额、利润、所需设备及设备价格等方面的信息;了解可能的顾客(客户)的群体,了解他们可能数量、分布、文化层次、消 费水平及消费需求;了解自己的竞争对手,创业者应该清楚,在自己未来的经营范围内,有多少家同类型的小店、小厂、小公司,它们占据的市场份额有多大,它们 的经营方式有什么特点,在哪些方面还能满足顾客的需求等等。在此基础上,从技术和经济角度对所选项目进行评估、测算,最后确定切实可行的创业项目。
三、创业条件准备
创业条件准备主要包括地址选择、资金筹措、手续办理。
企业选址要根据行业特点确定。生产、加工类创业项目的地址选择一般要考虑:
1 满足生产、加工需要。种植要有土地,养殖要靠水,建材加工要有场地。
2 交通便利。
3 租金可以承受。
4 员工的生活便利、安全。
商业店铺、餐馆、各种服务部的选址要考虑:人口密度大而且流动性大,在闹市区或繁华地段,交通便利且易停车;在特定的场所(如学校、车站、医院等)附近;同行密集地。
筹集创业资金一般有两个渠道:一是创业的资本金,二是银行贷款金。银行贷款,希望贷给资本金与负债1比1左右的企业,这样的企业抗风险能力和还 债能力较强。个体、家庭经济资金的筹集比较简单,主要是自筹。合作创业,合作人共同出资筹办,要明确彼此间的权利和义务,明确合作者的出资额、出资方式以 及各自承担的责任,共同经营,共担风险,共享盈利。
开店办厂办公司都要具有合法的经营资格,办理相应的手续,这些手续主要包括工商注册、税务登记、劳动用工、银行开户、各种行业相应的许可证等。 其中,个体工商户和民营企业的工商注册一般要经历3个步骤:一是申请和受理;二是审查和核准;三是发照和公告。税务办理的步骤主要包括办理税务登记、办理 纳税申报和办理纳税缴纳等手续。
看了创业准备流程理清思路
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中小企业的创业与经营中的资本运营是怎么样的呢?今天读文网小编整理了中小企业创业与经营资本运营分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
随着国家对于中小企业的扶持加快,中小企业转型与升级将是大势所趋,企业的管理一旦跟不上,资本运作方式不到位,将很难在竞争中求生存求发展。首先论述了我国中小企业资本运营的必要性,然后分析了我国中小企业资本运营存在问题,最后提出了促进我国中小企业合理资本运营的措施:把握市场商机、进行以产权流转为纽带的资本营运、完善企业的融资技巧和选择合理的投资方向。
资本运作不仅仅是金钱,是企业资源的综合运用,尤其是经济不景气的时候,经济周期的各个阶段都需要资本运作。我国推行以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济体制以来,中小经济得到了长足的发展空间,作为中小经济的主力军中小企业的作用毋庸置疑,中小企业对于国民经济的贡献也越来越受到重视。但是长期以来,中小企业生存难、发展难的问题一直是两大硬伤。其实这系列问题都可以归结到资本运作的问题上来,处于弱势地位的中小企业发展的第一要务就是要有足够的资金,但我国金融管制却让中小企在资本运作方面处处掣肘。本文为此具体探讨了中小企业资本运营的情况。
1我国中小企业资本运营的必要性分析
经过多年的发展,我国中小中小经济已经走出了创业期,进入了非常重要的转型期,正在从产业发展、产业竞争阶段进入资本发展、资本竞争阶段。资本时代的到来,使我国传统中小企业和企业家都面临如何从传统企业转型为现代企业、如何从传统经营方式转型为资本经营方式等一系列困惑和难题。资本运营区别于一般经营和金融投机的是资本运营做“结构”,一般经营做“产品”。资本运营是以资源的获取和能源配置为核心命题的一种经营境界,是通过产业与资本良性互动从而追求资本增值的一种经营管理和思维方式。没有一个进入世界500强的大公司不是通过某种程度、某种方式的资本运营而发展起来的,几乎没有一家大公司是仅靠内部扩张成长起来的。但是,资本运营的失败率也高的惊人。30%的交易严重损害了股东的收益,20%损害了部分收益,33%只创造了少量回报,17%创造了大量回报。已有的研究表明:我国企业并购的成功率也仅为30%左右。
2我国中小企业资本运营存在问题
激进的融资策略是许多企业破产的重要原因,企业家要懂得,高风险的投资要努力用低风险的资金来源去支持。低风险的资金来源包括权益资本、长期债务融资。不过也不要太保守,有的人用增量权益资本来支持低风险的投资,这往往意味着净资产收益率不高。如果投资的风险不太高,收益率又不低,站在股东的角度看,假如投资的收益率超过了债务资本的成本,那么他可以适当加大债务资本的权重,这样由于财务杠杆的作用,其现有股东的权益资本的收益率就会上升。
3促进我国中小企业合理资本运营的措施
资本运营不仅为企业发展筹措资金,而且为企业生存提供保障。而中小企业要从实际出发,根据本企业的生产经营情况,确定资本运营的目标和任务。
3.1把握市场商机
中小企业经营者要有清醒的头脑,真正全面深入地了解企业的潜在能力和优势所在,准确地判断这种潜在能力和优势能否培育和发展为核心竞争力。同时竞争力取决于企业的发展规划、用人制度和人才选择、经营战略、投资决策、产品选择、技术更新、产品质量、生产与经营成本、市场开拓能力、服务质量和信用等级等一系列因素。
中小企业在管理上机制比国有企业灵活,但也要看到,有许多中小企业尚处于管理的初级阶段,有些是类似农村生产队式的管理,有的是资本主义初期那样靠延长工作时间和非人道的管理,也有些企业是国有企业式的管理,而采用科学管理和现代管理的则很少。特别是一些中小企业,经过努力经营,企业的资产和生产能力已有很大的提高,为了适应经营发展,需要在管理上有一个改进,甚至是飞跃,但许多中小企业难以突破这一关,其中的关键在于下不了决心。
3.2进行以产权流转为纽带的资本营运
通过资产评估确定企业资本的出售底价,然后在公平的条件下实行公开竞争招标的办法,较准确地找到企业资本出售价格,所得资金除用于职工养老、安置等问题外,全部投入地方公益性事业和基础设施方面的企业。出售后,企业的经营管理层被大幅度调整,引入新的经营管理方式,转换了企业机制。同时,企业资本的重新投入又加强了基础设施等部门的建设,优化了经济结构。
作为以中小企业核心竞争力培养为导向的企业购并行为,也存在一定的风险。企业并购必须以企业核心资源为导向,在自己拥有一定优势的领域附近经营,而不是简单地考虑市场吸引力,盲目进入其他领域,特别是进入那些与其核心优势缺乏战略关联的产业领域;购并后要进行竞争要素的有机整合。广州市中小企业完成并购后,应从内部管理体制、生产经营业务、人事以及企业文化等各方面进行整合,沿着构建核心竞争力的方向,经过优化配置并协调运作,才能最终形成核心竞争力;通过并购发展和更新核心竞争力。企业核心竞争力并不是一种固化的竞争力,而是一个动态系统,中小企业在并购活动中必须时时关注核心竞争力的发展演变,并不断推进、丰富,直至更新。
3.3完善企业的融资技巧
公司治理是一种对公司进行管理和控制的体系。它不仅规定了公司的各个参与者的责任和权利分布,而且明确了决策公司事务时所应遵循的规则和程序。公司治理的核心是在所有权和经营权分离的条件下,由于所有者和经营者的利益不一致而产生的委托即代理关系。公司治理的目标是降低代理成本,使所有者不干预公司的日常经营,同时又保证经理层能以股东的利益和公司的利润最大化为目标。同时民营企业要在国外融资,或希望海外投资者来投资的话,应该注意以什么样的方法去进行整合。比如美国的资本市场有三个特点:
(1)非常专业化;
(2)非常挑剔;
(3)资金充足。在这个市场上市,进行风险资金,你要掌握它的游戏规则,成功的机会就增大。在这里融资一般分五个阶段:
第一个是创业阶段。创业阶段的企业往往很难找到创业基金、风险基金或个人私募。
第二个阶段是已经看到企业雏形,看到企业生存空间,但往往这时还没有赢利,或将要赢利,这个阶段往往证券公司会借钱给你,风险、创业基金也会投资,更多的是个人,大的投资者,他有几千万甚至上亿,他会投资。
第三个是成长阶段,在这个阶段你可以选择上市,上市有两种,第一种直接上市也就是所谓的IPO,第二种是间接上市,也就是你买一个壳然后包装重组上市,达到融资的目的。
第四个阶段产业已经发展很成熟,如有些加工业的产品,已经没有什么成长,在这个行业你往往通过发行债券,来达到融资。
第五个阶段,对于夕阳产业,可通过合并,从小企业到大企业,企业通过垄断60%-70%的市场份额来增加价格,从而使企业生存下去。
3.4选择合理的投资方向
随着投资体制改革的不断深化,投资方式也不断增多。中小企业除了独立投资,还可以联合投资,股份制投资等等;在项目投资方面,除了直接投资建设项目之外,还可以采取租赁、承包、项目融资等方式投资于政府或国有企业转让的项目。与独资建立新企业相比,并购有以下一些好处:
(1)可以较快地获得收益。并购企业,不必经过进行基本建设就可直接获得经营资产,可以免去新建企业的各种麻烦,并且节省了企业基建的时间。
(2)有利于迅速打开和占有市场。被收购企业的销售渠道和市场都可以被并购企业所利用,节约开拓市场的时间和费用。
(3)容易创造良好的经营环境。并购之后可以利用被并购企业的各种关系开展经营活动,如原材料来源,水电和其他基础设施的使用,与当地政府及各方面的社会联系等等,节省了营造经营环境的时间和费用。
(4)可以迅速形成竞争力。在一些已有较强企业占据的市场,通过并购该市场上的企业,利用其市场份额,直接参与竞争,而不必从头开辟市场。
总之,在现有的市场条件下,中小企业只有充分认识评估自己的发展阶段,拓宽企业资本运营渠道,才能促进企业的可持续发展。
中小企业资本运营探析
资本既是企业经营的基础前提,又是企业创造利润的源泉。
它的存在形态既可以是货币资本,也可以是实物资本,还可以是无形资本。而资本运营(链接:北京大学资本运营)就是以资本最大限度增值为目的,对资本及其运动所进行的运筹和经营活动。中小企业资本运营是否科学合理,不仅关系着企业资本能否增值及增值额的多少,而且是企业能否在日益复杂激烈的市场经济环境下继续生存的关键。基于此,本文主要研究探讨中小企业资本运营的动因、模式及战略选择等有关问题。
1中小企业资本运营的动因分析
企业作为一种经济组织,其根本目的就在于追求自身利益的最大化,而资本运营就是以资本最大限度增值为目的,对资本及其运动所进行的运筹和经营活动。因此,实现资本最大限度的增值是企业资本运营的根本动因。而资本运营的直接动因则包括以下几个方面:
1.1资本的本质属性
一方面,资本是能够带来剩余价值的价值,而这个“剩余价值”则产生于资本的生产经营运作过程(马克思在其《资本论》中的精辟论述)。另一方面,市场经济的发展,客观上要求社会资本的集中。中小企业通过资本运营,在资本市场上融资,不仅可以为中小企业筹集到一大笔资金,还可以为中小企业打开一条通过资本市场直接融资的通道,使中小企业获得大规模的发展机遇,得以超常规发展。
1.2市场竞争的需要
生存与发展是任何性质企业经营的永恒主题。由于国内外市场竞争的加剧,导致企业不断地通过并购行为实现资本的迅速集中,完成资本扩张的目的,以提高企业产品的市场占有率,增强市场竞争力。我国中小企业面临着日益激烈的市场竞争,这种激烈的市场竞争,一方面来自于市场供给主体的增多与市场供给主体效益的增强;另一方面来自市场态势的变化,市场由卖方市场转向买方市场,对企业的规模提出了更高的要求。
1.3技术与管理创新
先进技术的采用可以降低成本,创造需求,扩大市场,为资本所有者创造出高于一般水平的利润。创新的结果,必然会出现更高效率的生产设备和生产方式,从而使生产效率提高、生产成本降低、利润率上升,最终使资本不断增值。因此,技术创新是企业发展的动力。而除了技术创新外,企业还应有管理创新,管理与技术是企业腾飞的两翼,二者互为条件,互为前提。每一个中小企业,都会尽可能地运用其手中的资本,通过创新活动和其他有效方式,追求资本盈利的最大化。
1.4历史性发展机遇的推动
新经济形态与高科技产业的发展为中小企业发展提供了新契机;我国国有经济的战略性调整与国有企业改革为中小企业的发展提供了重新配置资源的良好机遇;中国加入wto所承诺的产业与市场的更大开放为中小企业经济发展提供有法律保障的新机遇;实施西部大开发、振兴东北老工业基地和中部崛起的战略国策为中小经济的发展提供了新的历史性机遇;金融市场的发育及金融政策的调整为中小企业的更大发展提供了外部动力。
2中小企业资本运营的模式
目前我国有许多中小企业面临困难,其中不少还处于亏损之中。这些企业出现困难的原因是多方面的,有的是因为缺少资金周转,有的是负债过重,有的是难以打开市场,有的是经营管理不善等。上述面临困难的企业可归纳为两种类型:一种是只要稍加扶持,就可以改变困难局面;而另一种则是无法挽救的,只有让其破产清算。对于前一种企业,可以通过资产重组、企业托管、融资租赁等方法使企业走出困境,扭亏增盈。
2.1破产重组
一般的,破产并不是企业唯一的选择,而在破产前进行资产重组是使企业走出困境的一条出路。法律意义上的破产又叫破产重组,是指债务人无力偿付到期债务时,由全体债权人共同分担损失的一种法律程序。它是企业在法律保护下最后一次资产重组的机会。如果企业在限定的时间内,没有完成既定的调整目标,企业即被宣布真正意义上的破产。在重组整顿过程中,最重要的是构建新的资本结构。主要方法是将现有负债逐步转为收益债券、优先股和普通股,由此减少负债总额。通过调整资本结构,可降低固定的利息费用,缓解资金供需矛盾,使企业的安全边际增大。
2.2企业兼并
目前我国新兴起一大批效益较好的中小企业,其中主要是民营企业以及乡镇企业。这些企业都迫切需要资金,扩大生产,把企业做大。那么对于前面提到的亏损企业、停产半停产企业来说,采用兼并的方法不失为一种较好的经营策略。这是因为优势企业在发展过程中,有一种内在的动力,促使它去兼并;而劣势企业认为被兼并有利于企业自身的发展,自然愿意被兼并。
企业兼并的形式有多种,其中包括:①入股式。即被兼并方将其净资产以股金的形式投入兼并方,兼并方不再承担其原有债务。这种方式适用于被兼并企业的债权债务比较简单的情况;②承担债务式。即被兼并方的企业债务过重,但产品有发展前途,兼并方以承担该企业债务为条件接收其资产,或弥补流动资本;③重新组合式。即将两个企业的资产整体合并,形成由一方控股,另一方为子公司。将较大企业的厂、公司业务相近者重组,形成集团化经营。此外,对于资金较雄厚的企业来说,还可以将被兼并的企业购买下来,同时承担其债权债务。
2.3融资租赁
目前中小企业普遍面临着资金不足的问题。
我国的直接资本市场不发达,特别是对于中小企业来讲,通过直接资本市场融资的成本太高。中小企业所需要的资金是经常性的、零散的,大银行又不愿意为其提供贷款;同时我国也没有专门为中小企业提供贷款的金融机构,企业要想从银行这个间接融资渠道获得贷款是比较困难的。所以要改革我国现行信用制度的单一化格局,采取多元化的信用方式,那么融资租赁就是与银行信贷并存的一种方式。因此中小企业应把这一方式作为一种资本筹措的渠道。
融资租赁有多种实现方式。由于中小企业资金有限,可以采用出售回租的办法。它是指企业向租赁公司出售既有的固定资产,取得价款,同时又租回使用,使之继续产生效益,并通过逐期支付现金的方式最后又赎回该资产的一种资本经营方式。采用这种方法是为了在完全不改变对实物资产运用的条件下,靠它取得金融资产。实际这是一种盘活资本存量的方式,并不导致固定资产投资规模的扩大。融资租赁与抵押贷款不同,它属于非银行业务,可以不通过银行作为中介,也不需要他人进行信用担保,是一种直接利用社会资本的有利方式。对于企业来说,它避免了从直接资本市场和银行筹资的困难,从而是可以操作的。
3中小企业资本运营的战略选择
3.1优势企业的战略选择
对于那些“技术先进,市场潜力较大,在资本市场上吸引力大”的优势企业,可以采用“优优联合”、收购兼并等方式实施资本运营,扩大规模。待具备一定条件后再公开发行股票。所谓“优优联合”是指同等水平的中小企业在市场上相互竞争,但它们的竞争力与大企业比较,相对较弱。因而为谋求进一步的发展,可以两个或几个优势中小企业转“对手”为合作“对象”,优势互补,组建较大规模的企业,以实现规模经济;而收购兼并是指采用购买式、吸收式、控股式和承担债务式等并购那些优而无势、劣势企业(包括大型企业),发展新产品。特别是控股式,运用较少的资本支配控制那些具有优势资产、广阔销售网络和发展潜力的企业,对促进兼并、盘活资本存量、调整经济结构具有重大意义。但并购应以企业整体发展战略为基础,谨防忽视成本与风险的盲目并购计划。通过上述资本运营策略的实施,待规模达到一定程度以后,这类优势企业便可以通过公开发行股票吸收社会资金,实现进一步的发展目标。
3.2优而无势企业的战略选择
对于那些“产品适销对路、技术设备较好,而规模小、负担重、债务多、资本短缺”的优而无势的企业,可以采用参股联合、利用外资嫁接改造、二级市场产权转让、无形资产资本化等方式增强企业实力。所谓“参股联合”是指企业法人共同出资参股,组建有限责任公司,或在企业内部实行劳动合作与资本合作的有机组合,成立股份合作制企业;“利用外资嫁接改造”是资本运营的重要形式。吸引外商共办合资企业不仅可以引来外商资本,同时还可以引进先进的技术和管理方法;“二级市场产权转让”是指对那些暂时不具备直接上市的条件的企业,可以通过二级市场买“壳”上市或者通过自动报价系统向社会公开募集资本,实现规模扩张;“无形资产资本化”是指利用本企业的无形资产优势,通过营运无形资产为契机来盘活资本、筹措资本。
3.3劣势企业的战略选择
对于那些“资产状况不良,生产经营不死不活,处于休眠期”的劣势企业,它们在作为资本运营主体的时候应采用特定的方法和手段:租赁、托管、债务重组、转让闲置厂房和设备、房地产置换等形式摆脱困境。所谓“租赁”是指利用特殊的方式充分利用其他企业的经营优势及灵活多变的经营机制,带动本企业不良资本的盘活;“投靠联合”是指出让部分产权或全部产权投靠大企业集团,以换取接收主体更大规模的资本投放;“债务重组”是指冲销无法归还的债务,改善资产负债结构和债权债务关系,如债转股。对于哪些“扭亏无望、严重资不抵债”的企业,应及时采取拍卖出售、破产重组等明智的策略,以防止“血本无归”。
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创业团队坚持“415”运营原则
创业者最重要的是团队。这个团队应该有凝聚力的,不是说一下子就散的。团队彼此之间谁也离不开谁,离开了以后,自己的价值都会减少。比如五个人在一起,是一个成熟效应,是5×5而不是5+5,这才叫团队。
台湾、香港都不说团结,都叫团契,不同人能够契合在一起,跟这个团队契合在一起。如果没有这种团契的精神,创业是很难走远的,有时候少一个人,整个团队就会整体氛围改变,组织能力改变,经营的可持续性成为问题。如果创业团队能做到团契,是一个非常稳定,非常有凝聚力的团队,即使竞争对手很强悍,这个创业团队依然可以走得更远。
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餐饮怎样创新才能成功呢?看看下面的游戏创业思路或许有所帮助。以下是读文网小编为大家整理的文章。
衣食住行四大领域一定是有大机会的,你看房多多这种体量的公司,只有在房产行业里面才有机会出现。普通行业的细分市场里,大家打架半天谁都争不到什么,还要想着怎么讲大故事,累。
衣食住行里面,食物这块的门槛最低,所以做的人越来越多,各种千奇百怪的方向都有。到最后到底能活下来几个?或者说同样的模式在不同地域会是什么样?我觉得其实和传统行业不会差别太大了,边际成本高,地域性强,门槛低,很容易被做成一门生意,而不是一个性感的互联网公司。
目前略有意思的模式有(其中有很多认识或聊过的公司,但没有我司投资的):
1)半成品菜
青年菜君一直在做,豆果、下厨房也都会自然延伸到这里。大家模式各有不同,有轻有重。美国也有非常大的对照公司。具体可以参考下面的表格。
2)社交、P2P、私厨类
类似回家吃饭和妈妈的菜这类的公司比较有意思,让小区里的阿姨做饭,抓住分享经济和闲散资源利用这一个点,至少是有社会价值的。
有饭是导到线下私厨活动,也有很强社交属性,觅食是线上私厨手艺菜电商,零号线是餐饮品牌一站式服务商,这几个都还有些意思。
3)功能餐、早餐
像一些营养果汁,沙拉,减肥餐等,另外也有一些卖早餐的,比如早餐佳。
4)厨师上门
这个我觉得真的是非常奇特的创意,现在的几家也都发展的不错,很好奇后续会怎么样。
5)B2B餐饮食材配送
包括美菜、餐馆无忧等模式,走B2B供应链模式,这个思路很值得创业者借鉴。
6)社区电商
社区001,爱鲜蜂等
7)配套服务
如餐馆排队系统,点餐系统,结算系统,CRM系统等,还有一些物流体系等,甚至也有专门做炒菜调料的公司,比如蹭饭和筷做菜。
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创业维艰。尤其是对于草根创业者来说,创业成功更是一个极不容易的过程,期间不知要经历多少意想不到的艰难。那么他们是看着怎么的理念支持下来的呢?以下是读文网小编为大家整理的草根创业理念和思路相关文章。
【新闻眼】以视频内容制作走红的papi酱被有关部门要求接受整改,这无疑给网红经济浇了一桶凉水。虽然其第一笔冠名广告投标价为2200万,但网红经济的可持续发展已遭到质疑,其背后潜在的问题和风险也逐渐浮出水面。
主持人:papi酱作为草根创客代表之一,她们与资本对接的模式成了大学创客所热议的话题。但对大学草根创客而言,他们是否更需要明晰,自己认为的好项目如何与投资人眼中的好项目相匹配?
朱健:papi酱赢得著名风投的青睐,这在一定程度上让更多的草根创客有创业信心。而papi酱的成功,当前阶段看更多启迪的应是一大批创投机构。资本从以前关注盈利到关注用户保有量,接下来的发展模式完全可以再突破。进入到创意创新项目引领的新的创投环境,什么是好项目?具有独创性,创业者对未来、对自己有信心的项目就是好项目。
孙宏斌:对于草根创客而言,首先要明白,真正的好项目源自内心的兴趣与热爱,只有兴趣与热爱才能保证创客在面临困境时不轻易放弃。其次,只有做对社会有益的项目,投资人才有可能感兴趣。papi酱被要求整改,从一定角度揭示了好项目的内涵:一是社会所需要,二是正能量。“兴趣+热爱+有益”是所有大学草根创客应认真思考的问题。
邓永超:朱老师和孙老师的观点都非常好。不过,我更想尖锐地指出:没有所谓的投资人眼中的好项目,只有自己擅长的、能够做好的方向,迎合投资人毫无意义。
庞雅宁:作为大学草根创客,要基于以下两点进行事业价值考量:首先,能够与专业相匹配并具有足够的创意。其次,一定要想清楚为什么要成为创客。
需求:提供可以试错的创客空间
【新闻眼】袁瀚是一名地道的草根创业者,曾在12年内开垮了5间公司,他将失败经验总结成5个字,即:嫩、乱、急、盲、重。袁瀚是众多失败创客中的一例,也说明草根创客缺少孵化和支持等弊端,导致创业有可能开始即结束。
主持人:许多类似于袁瀚的草根创客与成功之间可能只差一个适合自己的孵化空间,高校能为大学草根创客提供怎样的创客空间,创客空间建设应具备哪些重要元素?
朱健:从袁瀚自身角度看,5次创业失败并不是坏事,因为经历本身就是财富。但对于高校而言,把更多的袁瀚推到创业浪潮中,恐怕是不恰当的。高校创客空间,首先要提供的要素是导师。动员更多相近领域的创业校友,来担任准备创业的“袁瀚们”的导师,可以避免其走许多弯路。其次要提供的是资金、场地和氛围。不少高校都有各类大学生创业训练计划,可以引导“袁瀚们”在校期间进行创业练兵。这样的练兵成本相对较低,勇于试错才会更有方向地成长。
此外,高校创客空间的职能和目标,不能仅仅是帮大学生创业成功,还应具有的职能是:通过在创客空间的历练,让部分草根创客能知难而退,明晰自己在知识、能力储备等方面还需要积累,或是创业时机选择上还需要等待。
孙宏斌:创业非小事,创业的成功率是很低的,大学生创客的成功率更低。创业成功的因素包括创新、管理、人力和资金等方面。大学生创客有热情和激情,也不缺乏创新,但在经验、各种资源等方面是欠缺的。因此,好的创客空间应能协助草根创客提供这些所欠缺的方面。而对于校园创客空间,并非鼓励大学生都去创业。因此,好的校园创客空间是一个能给校园创客提供畅想与可试错的创新场所。
邓永超:高校的创客空间,首先要有一批以校友为核心、真正创业成功或投资成功的企业家和投资家为创业导师,他们愿意付出自己的经验、精力、资源、资金,真心实意地、面对面地辅导和支持师弟师妹们创新实践。校友了解学校和专业的特点,对老师和学生有感情。
其次,要组织这些创业导师成体系地培训、辅导创业团队,在产品、销售、市场、管理、融资等多方面以实际的案例,最好是有实践环节,让团队在实战中尽快了解市场并对接有用的渠道和资源。清华大学开设的创业导引课,水木清华校友基金为大学生创客提供的“创享+创业”加速计划,就是这样的培训和辅导体系,事实证明很有必要。
扶持:创新不是复制而是寻求颠覆
【新闻眼】当今时代陷入了阅读碎片化、传播碎片化状态,但目前的传播渠道大都是微博、微信、优酷等平台,这为擅长应用视频技术的创客提供了最佳空间,但科技含量更高的项目在视频传播上并不具备优势,这使一些草根创客在品牌传播中频频受挫。
主持人:每一个大学草根创客所具有的创能量都不容小觑,我们可以利用怎样的激励或是刺激性手段,为大学生搭建更优质、更实效的平台,以激发大学草根创客的创能量?
朱健:大学草根创客,其特殊性之一为:是老板的同时也是用户。创客能否成长,创业内容是否能得到市场认可,并不需要仿照传统营销模式,花巨资进行广告和品牌推送,而通过技术突破、改进用户体验,可能是更合宜的发展路径。例如,上海交大校友汪冠春的创业产品“来也”,旨在打造贴心的私人助理,上线半年多,用户就突破了100多万。我也是“来也”的忠实用户。
对于大学草根创客,高校还能如何支持呢?很重要一点是为草根创客的产品提供市场,甚至提供第一笔订单。“交大万物”是一批有情怀的交大校友所创,主要开发各类文化产品。上海交大坚定地把120周年校庆的相关纪念品开发和市场销售业务交给了“万物商店”。这一做法,有效扶持了“交大万物”在初创期的成长壮大。
孙宏斌:高校创新创业教育,不仅仅是提供一个平台,更是要打造创新创业教育的“生态系统”。比如说,营造好的创新创业氛围,让大学生切实感受到创新创业的热潮。具体举措可以有“创业导师进校园”“创客兴趣小组”以及各类创新创业大赛等。
庞雅宁:首先创能量应该由大学生创新创业教育为基础,在校园内构建较为完善的创新创业文化系统,更大限度地培养学生创业精神。其次是大学生创客所要追求的不是复制原有的创新,而是颠覆的创新精神。
聚焦:持续能力不会被轻易打击
【新闻眼】百度上类似“本人有闲置资金找项目或者合作投资”的词条达1,730,000个。以往都是有项目没投资源,很多好的创意胎死腹中。今年第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛,成立了中国高校创新创业教育联盟投融资专委会以及全国高校创新创业投资服务联盟,以便为大学草根创客提供资金和技术等支持。
主持人:与以往不同,当下呈现出“投资追逐项目”的趋势。但在一些项目投资上,即使有巨额资金投入也不一定能保障项目成功,如曾经在互联网领域获得几千万美元投资却惨遭失败的亿唐公司。对于大学草根创客而言,如何在利好的政策面前,既成为投资者的好选手又成为好项目的领跑者?
朱健:目前创投环境确实较前几年改善很多,这对大学草根创客群体是福音。但一个项目动辄能拿到数百万元的天使投资,对于一位草根创客来说,可能永远是别人的故事。我们接触到不少大学生草根创客,他们依然在为资金发愁。一次次的路演、沟通,却仍然打动不了投资人。对于大部分创投机构来说,最终成功、带来回报的不过十之一二。故此,他们要花大量精力去鉴别,面前的创业者会不会是可能失败的90%的其中一员。
如果坚信是投资者的好选手,那就持续找项目对口的创投机构去游说。如果坚信是好项目,则不妨举债亲朋,先把项目做下去,做到一定阶段再去找资本。
邓永超:大学生创业,首先就要根据自己团队的能力、资源、资金等,来规划自己的产品和服务。如果在技术研发上(包括互联网、新材料、环保、健康等方面)有独到之处,那么可以进一步借助学校实验室、老师和校友的资源寻求支持,进行市场化的应用、开发和推广。天使和风险投资人,看好的是创业团队的素质、产品开发和运营能力以及执行能力,大学创客必须专注再专注、聚焦再聚焦、快速再快速,瞄准一个领域、一个渠道、一个产品,以尽可能少的资金、最快的时间,去树立本阶段比较好的里程碑。
庞雅宁:作为投资人对于大学生创业项目来说,不仅是财务投资人,更应该作为战略投资人,为项目提供更多的行业资源对接。而对于大学生创业来说,不仅仅是资金,而更多是资源的聚集与链接。
风险:低成本创业并非零风险
【新闻眼】“无成本创业,商家全程服务”“低风险创业”等成为致富商机网、创业商机网等创业网站吸引眼球的关键词,事实上,从papi酱无需包装只是通过在微博平台上传短视频而走红的现象来看,这种低成本,甚至零门槛的创业模式不失为一种发展趋势。
主持人:靠制作视频内容走红的“罗辑思维”与Papi酱看似没有太大的区别,产品均具有鲜明的人格特征,并且可以低成本输出内容,但这种低成本创业及“网红经济”是否就不存在风险?有的话,风险在何处,是否可控?
朱健:papi酱是有经纪人的。网红经济也存在风险。这其中的风险,投资人比我们看得更明白。著名风投投资papi酱,没有正向去考虑“盈利”“用户数量”,而是反向思考了两个问题:一是papi酱作品的独特性和可持续性。会不会此后江郎才尽,这是资本所担忧的;二是papi酱对自己有没有信心?papi酱投资人徐小平曾提到:“在投资papi酱之前,曾有企业愿意花80万元植入广告,但被拒绝。papi酱当时还是没有任何收入的学生,但她对未来有信心。”可以看出,风险与团队领军人物的决策能力息息相关。
孙宏斌:低成本创业值得鼓励,有益于降低创业门槛,而网红经济则不值得提倡。新时代创客不应脱离创新,创新是社会发展的动力源泉。网红经济本质是“眼球经济”,并不存在普遍可以复制的基础,成功的可能是极少数。
庞雅宁:网红经济更多靠的是“粉丝经济”行业模式,这本身就有很大风险,受政策与市场的影响很大。所以我们更应注重技术创新,拒绝商业模式的炒作。
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在互联网这个池塘里,有时候一个新思路的出现不亚于投入一块石头造成的轰动。以下是读文网小编为大家整理的文章。
大部分进入互联网创业的人都希望自己能在这个市场里赚到大钱,可让多数互联网创业者困惑的是:真正赚到大钱的人只是凤毛麟角……
其实花了不少的钱,学了不少的知识:建站,SEO、百度竞价……
也花了不少的钱,投资了不少的项目,经营了不少的产品……
可……难到这知识没用,这些项目、产品都有问题?我们姑且不去讨论这些问题,
换个角度,我们来问一个问题:真正的赚钱是以单产品销售给不同的人快;还是抓住一批人不断的去促销不同的产品给这批人快?
你会回答:当然是后者快啦,买过我产品的人对我有信任度,向他销售产品当然比向陌生人容易啦!
可我在网上买了很多年产品了,我很少碰到有买家能在我买过产品后不断服务我,让我继续在他那里买东西的。
我们是否忽略了什么?……
这里介绍两个词:一个是细分市场:基于产品,在一块市场上细分产品。比如凉茶市场:有王老吉、加多宝……。另一个是利基市场:以人群细分的市场。比如老年人可以根据他们的需要给:保健品,老年健身器材,老年健康讲座以及各种服务……
如果你是个大企业,有足够的资金去砸一块细分市场肯定没有多大问题。但是咱们是中小企业,或者是没有多少资本的创业者,如果去做细分市场,或者以产品去打市场,没有实力的基本上很快就会失败。
可事实上,大多数的互联网创业者都是基于产品的思维,拿到一个产品,或者开发一个项目,于是拼命的做流量,不断的开发新客户,产品卖开了,很开心。
但是很快你就发现同类产品满天飞,价格比你更低、东西比你更好!
无奈,又开始找产品,重新找客户……如此循环,不说赚不到大钱,不说累吧,找新客户那可是最难的!
……
如果我说该好好来了解利基市场了,会引起你的重视吗?
利基市场是互联网设计商业模式的基础。很多成功的互联网企业,都是打造利基市场成活的,说大一点的有腾讯、阿里巴巴,他们全部都在打造自己的利基市场,为这一群人开发足够多的产品,而不是以产品的角度切入市场的。
国外很多营销大师最善长的就是做客户数据库,做完之后,不断的把更多的产品销售给这些人。
作为互联网创业者,利基市场其实是最适合我们的。
第一,我们不需要砸钱去做广告,去做竞价。
第二,我们可以根据自己的喜好和兴趣来做市场。假如你喜欢健身,就搜集这类人群,给他们足够的资讯、知识……一切对他们有价值的东西,以建立起信赖,之后就可以慢慢推荐健身产品,基于对你的信任,当然会有很多人接受了。你在不断服务经营这群人的同时,可以寻找或开发出更多相关的产品,只要品质好,对他们真的有用,他们何乐而不为,互联网的信息量太大了,其实很多都不太愿意去尝试新的产品,或到陌生人那里购买产品的。
第三,你再也不担心有同类产品出现,再也不用忙于找产品、找新客户了……
你说,这当然好啦,可产品从哪来?客户数据库怎样做啊?
这是后话了,当然,我会给你满意的答案啦.
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面试是一种经过组织者精心设计,在特定场景下,以考官对考生的面对面交谈与观察为主要手段,由表及里测评考生的知识、能力、经验等有关素质的考试活动。以下是读文网小编整理的餐厅运营经理面试问题,以供大家参考。
求职者在面试过程中,如何把握细节、巧妙地与HR过招,以获得工作机会?面试技巧是关键。职场专家根据多年HR实战工作经验,总结以下几点,以给求职者面试提供参考。
首先,求职者一定要准时到达面试地点,并且要身着正装,体现出求职者对于本次面试的重视,求职者第一印象在面试过程中非常重要。
在自我介绍环节,要把握好时间,最好在3-5分钟之间,明确介绍的内容,组织好语言,主要是向HR传达你的职业技能和应聘此岗位的优势,在工作经验方面不需要特别详细介绍,如果你的技能符合HR的需要,他们会对你的社会实践进行追加提问,此时需要多介绍一些你的工作业绩来加深招聘单位对你的好感,增加复试机会。
在面试时还需要注意的就是不要有小动作,若参加面试主考官不止一人,则应将主要目光停留于发问者,但过程中也应与其他主考官有适时的目光接触,以示尊重。
面试是一个双向选择的过程,求职者也可以向对方提问,但是不要问具体的岗位职责和工作内容,因为招聘信息里已经详细介绍了工作内容,不要让企业HR感受到你没有做好“家庭作业”就来考试,从而降低对你的满意度。
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创业要结合时代,过去的理念一旦跟不上时代的脚步就会脱节,那么互联网创业思路有哪些值得参考呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
互联网创业建议一、向移动互联网发展
既然已经是互联网的发展了,那么我们就更应该顺应这样的时代朝里,现在有很多人都会通过手机等移动设备来完成创业,那么在这个方面上就需要我们平时多观察了。
互联网创业建议二、懂得授权并善于授权
对于很多刚创业者来说,他们任何时候任何事情都喜欢亲力亲为,因此就不想把一块钱掰成两块花,但是很多时候,在创业的过程中,这些钱是必须要花的,比如把自己不擅长的外包出去、支付一起创业的伙伴酬劳等。要懂得如何授权,放手让其他人做,并专注你擅长的事情,这样才会更有效率,并有可能尽快实现盈利。
互联网创业建议三、尝试接触客户的新方式
互联网上最多的就是网站平台、微博、社交平台等等,每天都会有很多客户来联系我们,因此就会产生一定的联系方式,这是一次很好的机会,即使不知道所有的新方式,也要尽可能的去通过各种方式寻找你的客户。从现有的客户那里了解一些,然后花点时间努力去开拓更多的客户。
因此,当我们清楚的把这三点做到了,只能说基础的东西您都已经掌握了,剩下的东西还是需要你花费更多的时间来探索,本来创业就不是一个简单的事情,往往一下子就会成功的人,失败的也是会很快,只有无数个加班个努力,才会让我们变得更强大,这就是创业。
互联网创业特点
互联网创业对于个人创业者来说具有门槛低、经管方式灵活、市场前景广阔等优势,同时还能有效拉动直接就业以及相关产业的就业。
先下的互联网创业的主体是电子商务。网上店铺有一个实体店铺无法比拟的优势就是:没有地域、场地的限制,不用缴纳高昂的门市和各类税收费用。这就直接导致了网上购物一般来说要比直接市场购物更便宜实惠。而且,购物者的选择在网上购物的过程中也更加繁多。
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2016大学生创业新点子,给您好思路,成就大事业;今天读文网小编整理了2016最新创业思路分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
虽说农村今非昔比,但是乡村理发美容是个空白,很具市场潜力,男女青年可学会美容美发技艺,将店开在乡镇所在地。一万元足够学费和购置美发、美容设备。如经营得当,每月利润当在2000元以上。
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4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许运营模式,包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。那么创业者如何运营一间汽车4S店?
从2014年开始就酝酿的汽车经销商生存压力在今年正式进入爆发期。来自汽车流通协会的分析显示,市场下滑、车企扩产、地方限购,这些都使Cye中国汽车经销商的日子在风光十年后发生了逆转,尤其是那些依然抱着“一年内收回建店成本”美梦的新经销商们和毫无保有量的新品牌经销商,很快便沦为被收购对象,也进而成就了近两年来大经销商集团快速崛起的另一道风景。
“一年就能实现盈利那是10年前的事了,现在能在6到7年内收回投资就算不错了。”北京某合资品牌4S店负责人王军(化名)称,近两年来建店成本、运营成本、融资成本都在快速提高。据了解,目前自主品牌建一家4S店的成本在500万至1000万之间,合资品牌则需要数千万的投入。
J.D.Power的报告称,2015年,中国出现运营亏损的汽车经销商比例从2015年的不到10%增加到了20%。与之呼应,中汽协公布的数据显示,今年一季度,我国乘用车销量下降1.25%。
但是,与之相对应的是,越来越多的投资人涌入了汽车4S店这一红海。几乎每家汽车企业都制定了雄心勃勃的经销商扩充计划,从北京上海到县级市,都有新近开张的4S店。另外,还有一批拿着现金的投资人,千方百计地托关系,寻找建店的机会。
位于小武基桥的隆晟骏达是北京唯一一家宝俊4S店,其总经理表示,该店在初期硬件投入,也即店面建造和装修上共花费了500万元,但该店是在老店基础上改造的,如果全新建店则需要800万元左右;而记者同时从广本经销商处了解到,如今在北京建一家广本4S店的成本已经高达3000万元。
建店成本中最不可忽视的成本便是土地,据估算,目前,以在北京亚运村汽车交易市场附近建一家最小规模的自主品牌4S店为例。最小店面面积需要5亩地,这使得一次性总投入至少Cye达1000万人民币。而目前,10亩甚至30亩规模的新建4S店并不少见。在土地紧缺和价格不断走高的形势下,高额的土地成本成为经销商无法避免的支出。
“这两年大中城市的建店成本和厂家的建店标准都提升的太快”,这已成为业内人士的共识。“与发达国家相比,中国的汽车经销店实在是过于豪华。不仅豪华品牌如此,连自主品牌的4S店都弥散着奢华风气。”迟亦枫指出,由于对价格非常敏感,大部分自主品牌消费者都只是在4S店买车,过了质保期之后便不再在4S店进行维修保养,这无形中导致自主品牌的经销商的投资回报率很低。
除了一次性的建店成本相比,更大的挑战来自不断增加的运营成本。
首先,以最低的经销商库存比例,即1:1来估算,如月销量为100辆车,则库存量也为100辆。再加上零配件的订货,流动资金要在1000万左右。因此,经销商大多要借助贷款。而目前,在北京的自主品牌4S店,通常一辆车的毛利润在1000元至4000元左右。但在让利、打折之后,一些品牌卖车已经处于微利。
其次,由于很多经销商属于租地建店,并无土地所有权,而随着近两年土地成本的快速上升,租地建设的4S店运营成本和运营风险都大大增加。2011年6月,正是因为租用的店面即将拆迁,而又无法找到新址建店,北京的上汽通用五菱老经销商——晋鑫彩虹在已经取得了新轿车品牌宝骏的运营授权的情况下,却不得不在宝骏上市前一个月宣布退出北京市场。
此外,由于银根紧缩,车企目前的融资成本也即财务费用也大幅提高。而车企对价格体系的严格管理和车价日益透明,经销商的资金投入成本也大幅提升,再加上人才稀缺和管理问题引发的人工成本增加,这些因素都导致经销商的利润率被挤压。
来自厂家的建店成本补贴是经销商投资初期能够得到的唯一支持。记者了解到,广本厂家对经销商的补贴形式是开业前两年进行返利,而宝骏经销商则按照4S店等级进行补贴,其中A级店补贴200万,B级店补贴100万。
随着市场风险的增加和建店成本的增长,近两年新诞生的汽车品牌开始将加大建店成本补贴做为吸引经销商加入的主要手段。从目前已经和正在筹建的新品牌经销商网络来看,厂家的Cye投入成本相当可观。以北汽为代表,给出的最高建店补贴达到70%,但是为分期拨付。其他新进加入的合资自主品牌同样打出补贴牌。4S店最高建设成本在500万的东风日产启辰,给出了200万的建店补贴标准。
去年9月开始招商的东风风神则表示会将地上投资的四成直接返还给经销商,同时在建成后三年连续有1%-1.2%的返利,照此计算,三年内最高可得到硬体返利400万至500万元。东风汽车公司党委书记李春荣宣称,“三年后经销商基本上建店成本能收回。”
但沈进军提醒,新进品牌的市场占有率和品牌知名度为零,除了前期投入,更大的风险在于市场开拓的风险。
除了建店补贴,来自厂家的销售返点则是经销商维持运转的更重要支撑。“很多经销商之所以愿意赔本甩卖,就是为了在完成销售任务后拿到第二年的厂家返点,这样计算还是有盈余的。”沈进军表示,广本的问题之所以爆发就在与经销商亏钱卖车,但还是完不成任务,从厂家那里又拿不到返点。这相当于在恶性循环。
所谓返点,即在经销商达成上一年任务后,厂家在第二年提车时价格上给出的优惠。以一辆定价10万元的车计算,返一个点即提车价格优惠1000元。记者获悉,与普遍的返点水平相比,广本的返点相对较低,只有1到两个点,而以“固定返点+考核返点”来计算的宝骏经销商的返点为6到7个点。
值得一提的是豪华车品牌4S店,虽然近两年中国的豪车市场突飞猛进,但快速涌入的新经销商们日子也远不如不如外界猜测的光鲜。在不低于“五星级”宾馆的建店标准下,往往仅建筑造价就在2000万至5000万间,在加上订车、提车的流动资金,一家豪车4S的起始成本普遍需要上亿元。
2010年加入的北京某豪华品牌4S店负责人对记者表示,目前还看不到什么时候能收回庞大的投资成本。而做为宝马在中国最大的经销商,燕宝旗下的4S店也在不断加大的Cye豪车经销商竞争中感受到前所未有的压力,“这两年份额分散的很快”,燕宝母公司燕骏集团内部人士表示。而国内热销的捷豹路虎同样如此,总代制度取消后,各大经销商集团争相获得捷豹路虎的新店授权,僧多粥少的局面越来越明显。沈进军表示,“豪车看上去还很红火,但实际上,今年以来的豪车销量增幅已经大幅下滑,远低于厂家的预期。”最明显的表现就是加价豪车普遍回归平价,甚至是降价销售。
“目前投行对经销商是按照3-5年的投入产出期来衡量的,但这是运营比较好的店。”沈进军表示。
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随着科学技术水平的提升以及市场竞争的不断加强,我国的网游行业也面临着一个严峻的竞争环境。针对目前我国的网游行业多采用联合运营这一商业模式,分析联合运营对其行业造成的影响。那么网游运营创业团队要注意什么
很多创业型公司的老板,特别是真心实地想做出一番事业、一番成绩的老板,都比较注重创业团队中高层、中层管理人员的含金量,注重他们之前做过那些成功过的产品、成功的项目、成功的案例。当然,这个出发点肯定是没错的。不过,正如多年以来困扰“银河战舰”皇家马德里队的问题一样,一味的堆积豪华型人才,并不一定能换来最终的胜利和成功。老实说,有经验的豪华型人才,在精而不在多。市场营销、渠道推广、产品运营、技术运维、海外拓展等几方面,各有1位能人即可。白纸无墨,但一旦调教好,未必不好用。给团队中“有限”的豪华型人才,搭配“无限”的潜力新人,是一件很重要的工作。
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对互联网创业的思索,更象是在黑暗中探索,不断地经历绝望与希望交替的心路历程。绝望是因为互联网创业的成功几率是很低的,互联网概念的创业项目变数很多,是一个风险极高的行业,下面小编给大家介绍一下互联网创业思路。
关于网站的核心思想,目前可以说已经有了一个广泛的共识:用户的积极参与,参与制造内容和传播内容,并依靠这些内容吸引更多的用户来参与。用户的参与度和积极性,决定了网站的前途。因此如何选择一个切入点,并以此切入点吸引用户积极地参与网站的建设,是策划成败的关键。决定用户参与的积极性的动力源于用户对网站的归属感,这种归属感必然是与现实问题相结合的,现实感越强烈则归属感越强烈,当用户想解决现实生活中的某类问题时,自然就会想到某个网站,则说明该网站能够给予用户强烈的现实归属感。用户在参与的过程中不仅能帮助别人,同时自身也要能获得帮助与收益。正因为用户的参与,互联网站也将由以网站经营者为主导的服务平台向以用户为主导的网络互动社区转化,因此我们可以将网络就是服务的核心思想进一步理解为网络就是服务型社区。
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我们不妨这样理解创业,赚钱的项目有很多,而最适合你的却只有一个,也就是说,许多人没能取得成功,是因为没有选对项目,走错了方向,而那些成功者,他们可能并没有从事那些最赚钱的项目,但是,他们选择了适合自己发展的方向。
因此,对于创业项目选择这个问题,并不存在赚钱不赚钱的问题,而只有适合不适合的问题。那到底有哪三条思路呢?
当一个新兴的产业出现之际,必然能够提供许多大量的创业机会,引发创业热潮,同时产业链锁反应,例如个人电脑的出现,引发大量的上下游相关产品与配套服务的创业机会。
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欧易峰的生意,如今已不是在网上开店那么简单了。做电子配件生意的他,如今拥有一家三四十人的小型外贸公司。他的另一个身份,是敦煌网深圳商会会长。
这是因为他的生意,起步于而且发展于敦煌网上。差不多2年前,在深圳工作了几年的欧易峰开始有了创业的想法,但苦于自己积蓄不多找不到合适的项目。这是他的堂妹给他推荐了敦煌网,并帮助他开设了帐号,为海外的中小客户提供服务。
仅仅2年之后,2009年这个帐号的年销售额已经达到了近千万人民币。而据欧易峰自己的估算,2010年的销售额增长仍将以超过300%的速度增长。
“一大批新网商正在涌现。”敦煌网副总裁徐雷说,目前其平台上百万级别的卖家已经有数千人,其中千把人的年销售额上千万甚至达到了几千万。而这批敦煌网上的“新贵们”几乎都有着同样的创业轨迹:刚出社会不久、可以投入资金并不多而又背靠着中国庞大的生产能力;在敦煌网上找到一个切入点之后迅速做大。
Ray在敦煌网上主要卖渔具和户外产品。他的公司只有5个人,每个月有2万美元以上的销售额。
但他认为自己的工作很有意义,如果没有他,“散布在欧美和澳大利亚的100多家小型商店和为我们供货的3家中国企业之间,不会有联系”。而正是这种联系,使得他们彼此都免于“罹难”于此次金融危机。
Ray的供应商也是在网上找的。但一开始这些外贸工厂不愿意做小单,因为“都吃惯了大单”。这使得一大批同类企业在金融危机中倒闭,“他们等待着迟迟不来的大单,又不肯转型”。而Ray则帮助他的供应商渡过了难关,通过不断告诉他们“中小订单的需求量很大”而敦促工厂及时转型到中小订单上来。
中国工厂的这一转型又救活了Ray的一些海外客户。比如一个澳洲人刚开始不做渔具,他只是想选择一个稳定的行业介入。Ray把渔具行业介绍给了他,而这个澳洲人也开始试探性地下订单并在网上销售,“现在几乎每一到两周就下一次比较大的单”。
Ray要做的就是“平衡”,因为“工厂生产量和国外客户购买力之间是一个矛盾”:工厂不愿做太小的单子,而国外客户又不愿意订太大的单子。Ray就要在这个矛盾中找到平衡点,有时候他们不得不扮演批发商的角色来向工厂订货,但这中间又要承担“囤货”的风险。
比如一个客户只想要200条鱼杆,但这么小的单子工厂肯定不愿意做。怎么办?“根据我们对市场和客户的分析”,Ray会决定下单5000条。“这样既丰富了我们的产品,有更多机会去吸引新的客户,同时工厂这个量工厂也可以接受”。
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前两天,小韩收到了一份特殊得生日礼物——一听外壳上画着好看花草得易拉罐。拉开易拉罐一看,里头并不是想象中得饮料,而是满满当当得一罐类似土壤得固体。原来,这听易拉罐是当今年轻人中特流行得罐装星座宠物花卉,只两天浇一次水,就可以长出与自己星座相符得“运气花”。
上班族平时工做都挺忙,虽说想养花花草草,但却苦于没有时间伺候。而这种“罐装花”就不 同了,极好养,只浇浇水,就能长出鲜艳得花朵;而且无异味、环保、小巧别致。自己动手栽培,相同能享受到种植得趣味。“罐装花”得品种也非常繁多,像跳舞草、薰衣草、猫儿脸、康乃馨、草莓、含羞草、紫罗兰、勿忘我、向日葵、观赏葫芦、文竹、驱蚊草、捕蚊草、虞靓人、叶牡丹、百日草、玩具南瓜、报春花……这些个性化、迷你型得时尚家庭园艺产品,已逐渐成为一种点缀时尚生活得潮流。
不起眼得易拉罐里能长出好看得花花草草,这新奇得罐装花非常受年轻人喜爱,特适合中小投资者运做。
前两天,小韩收到了一份特殊得生日礼物——一听外壳上画着好看花草得易拉罐。拉开易拉罐一看,里头并不是想象中得饮料,而是满满当当得一罐类似土壤得固体。原来,这听易拉罐是当今年轻人中特流行得罐装星座宠物花卉,只两天浇一次水,就可以长出与自己星座相符得“运气花”。
上班族平时工做都挺忙,虽说想养花花草草,但却苦于没有时间伺候。而这种“罐装花”就不 同了,极好养,只浇浇水,就能长出鲜艳得花朵;而且无异味、环保,小巧别致。自己动手栽培,相同能享受到种植得趣味。“罐装花”得品种也非常繁多,像跳舞草、薰衣草、猫儿脸、康乃馨、草莓、含羞草、紫罗兰、勿忘我、向日葵、观赏葫芦、文竹、驱蚊草、捕蚊草、虞靓人、叶牡丹、百日草、玩具南瓜、报春花……这些个性化、迷你型得时尚家庭园艺产品,已逐渐成为一种点缀时尚生活得潮流。
市面分析
罐装花连串采用现在最新得无土栽培科学技术,将造型靓观、构造科学得花罐与过了基因改良后得花种,以及特效花肥和高营养、环保型得培养介质融为一体。它大大提高了栽培效率,使保守繁琐得栽培过程变得轻松、容易。
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“罐装花”得消费群体常是时尚得、追逐高品质生活得年轻人。此类群体根本都属于社能中坚力量,消费能力较大。
投资预算
1、10平方米铺租4000元/月(在人流密集地段);2、铺面装修费3000元左右;3、其他费用:2000元;4、首批产品款10000元;总计:20000元。
收益
通常每个“罐装花”售价10元,而成本不到5元,如果铺面设置在较繁华地段,每月收入三四千元没在话下。
经营提议
1、可以进入大型超市、百产品商尝礼品店、花店(市)、精品店、书店、文具店等各种销售渠道,市面销售博客极大。
2、配上说明书,细致介绍栽培过程及小心事项。
3、可与学校合做,做为培养学生实践得教材,通过对花得照顾,培养学生得耐心、爱心、细心、责任心和动手能力,同时也可陶冶情操。
4、可与企事业等单位联系,充当促销其产品得赠品,或节假日赠送得礼品。
投资罐装花卉铺时尚、轻松、风险小,且周期短,见效快,绝对适合中小投资者运做。心动不如行动!
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误踩油门汽车却不加速,出门旅游先用虚拟游戏规划攻略……这是21世纪中英创业计划大赛2012中国赛区决赛的现场。今日,重庆大学、天津大学、上海交通大学等9所高校学子在渝同台竞技,晒出自己创业计划。小编觉得,大学生创业必须懂得商业运营,创业思路、商品卖点、风险评估。
如果你对创业也有兴趣,或者正在计划投资一项新技术,请跟随记者一道,看看中国大学生的创业计划。
作为本次大赛评委之一,重庆工商大学管理学院院长梅洪常对该计划给予点评。
“这项创业计划通过一个小产品来开发大市场,存在很大挑战性。”梅洪常说,如果产品出现失误,车主误踩油门后仍会继续加速,将可能导致交通事故。
梅洪常建议,创业团队须全面考虑经营管理与风险评估,要想成功打入中英创业计划国际决赛,还可让风投机构或者银行投资部门,给予产品修改建议,从而提升国际竞争力。
针对本届比赛,梅常洪表示,大学生创业计划颇具科技含量,市场考虑也比较全面。但在商业运营上还有所欠缺,今后需要明确商业开发模式,包括为谁经营、利益分配、内部创新动力调动等因素。
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