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幸运占一半,另一半要靠人的智能,勤以创业,俭以聚财,诚以待人,逊以自处。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、不论你在什么时候结束,重要的是结束之後就不要悔恨
2、没有了爱的语言,所有的文字都是乏味的
3、当你能梦的时候就不要放弃梦
4、不论你在什么时候开始,重要的是开始之後就不要停止
5、理想的路总是为有信心的人预备著
6、孤单寂寞与被遗弃感是最可怕的贫穷
7、第一个青春是上帝给的;第二个的青春是靠自己努力的
8、当你能飞的时候就不要放弃飞
9、游手好闲会使人心智生锈
10、人生最大的错误是不断担心会犯错
11、所有的失败,与失去自己的失败比起来,更是微不足道
12、漫无目的的生活就像出海航行而没有指南针
13、人若软弱就是自己最大的敌人
14、有希望在的地方,痛苦也成欢乐
15、如你想要拥有完美无暇的友谊,可能一辈子找不到朋友
16、贪婪是最真实的贫穷,满足是最真实的财富
17、只要有信心,人永远不会挫败
18、有勇气并不表示恐惧不存在,而是敢面对恐惧、克服恐惧
19、要克服生活的焦虑和沮丧,得先学会做自己的主人
20、自己要先看得起自己,别人才会看得起你
21、生气是拿别人做错的事来惩罚自己
22、发光并非太阳的专利,你也可以发光
23、经验是由痛苦中粹取出来的
24、用最少的浪费面对现在
25、因害怕失败而不敢放手一搏,永远不会成功
26、快乐要懂得分享,才能加倍的快乐
27、如果你曾歌颂黎明,那么也请你拥抱黑夜
28、获致幸福的不二法门是珍视你所拥有的、遗忘你所没有的
29、每一件事都要用多方面的角度来看它
30、好好扮演自己的角色,做自己该做的事
31、人总是珍惜未得到的,而遗忘了所拥有的
32、人若勇敢就是自己最好的朋友
33、少一点预设的期待,那份对人的关怀会更自在
34、明天的希望,让我们忘了今天的痛苦
35、生活若剥去了理想、梦想、幻想,那生命便只是一堆空架子
36、爱的力量大到可以使人忘记一切,却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳
37、要铭记在心;每天都是一年中最美好的日子
38、你的选择是做或不做,但不做就永远不会有机会
39、所有的胜利,与征服自己的胜利比起来,都是微不足道
40、有理想在的地方,地狱就是天堂
41、肯承认错误则错已改了一半
42、要纠正别人之前,先反省自己有没有犯错
43、每天告诉自己一次,『我真的很不错』
44、学做任何事得按部就班,急不得
45、思想如钻子,必须集中在一点钻下去才有力量
46、乐观者在灾祸中看到机会;悲观者在机会中看到灾祸
47、人只要不失去方向,就不会失去自己
48、人生重要的不是所站的位置,而是所朝的方向
49、当一个人真正觉悟的一刻,他放弃追寻外在世界的财富,而开始追寻他内心世界的真正财富
50、生命太过短暂,今天放弃了明天不一定能得到
看过创业励志句子大全
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遇上事业冬天的严寒,创业者要有破冰的决心。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、再长的路一步一步得走也能走到终点,再近的距离不迈开第一步永远也不会到达。
2、从善如登,从恶如崩。
3、现在决定未来,知识改变命运。
4、当你能梦的时候就不要放弃梦。
5、龙吟八洲行壮志,凤舞九天挥鸿图。
6、天下大事,必作于细;天下难事,必作于易。
7、当你把高尔夫球打不进时,球洞只是陷阱;打进时,它就是成功。
8、真正的爱,应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。
9、永远不要逃避问题,因为时间不会给弱者任何回报。
10、评价一个人对你的好坏,有钱的看他愿不愿对你花时间,没钱的愿不愿意为你花钱。
11、明天是世上增值最快的一块土地,因它充满了希望。
12、得意时应善待他人,因为你失意时会需要他们。
13、人生最大的错误是不断担心会犯错。
14、忍别人所不能忍的痛,吃别人所不能吃的苦,是为了收获别人得不到的收获。
15、不管怎样,仍要坚持,没有梦想,永远到不了远方。
16、心态决定命运,自信走向成功。
17、第一个青春是上帝给的;第二个的青春是靠自己努力的。
18、励志照亮人生,创业改变命运。
19、就算生活让你再蛋疼,也要笑着学会忍。
20、当你能飞的时候就不要放弃飞。
21、所有欺骗中,自欺是最为严重的。
22、糊涂一点就会快乐一点。有的人有的事,想得太多会疼,想不通会头疼,想通了会心痛。
23、天行健君子以自强不息;地势坤君子以厚德载物。
24、态度决定高度,思路决定出路,细节关乎命运。
25、世上最累人的事,莫过於虚伪的过日子。
26、事不三思终有悔,人能百忍自无忧。
27、智者,一切求自己;愚者,一切求他人。
28、有时候,生活不免走向低谷,才能迎接你的下一个高点。
29、乐观本身就是一种成功。乌云后面依然是灿烂的晴天。
30、经验是由痛苦中粹取出来的。
31、绳锯木断,水滴石穿。
32、肯承认错误则错已改了一半。
33、快乐不是因为拥有的多而是计较的少。
34、好方法事半功倍,好习惯受益终身。
35、生命可以不轰轰烈烈,但应掷地有声。
36、每临大事,心必静心,静则神明,豁然冰释。
37、别人认识你是你的面容和躯体,人们定义你是你的头脑和心灵。
38、当一个人真正觉悟的一刻,他放弃追寻外在世界的财富,而开始追寻他内心世界的真正财富。
39、人的价值,在遭受诱惑的一瞬间被决定。
40、事虽微,不为不成;道虽迩,不行不至。
41、好好扮演自己的角色,做自己该做的事。
42、自信人生二百年,会当水击三千里。
43、要纠正别人之前,先反省自己有没有犯错。
44、仁慈是一种聋子能听到、哑巴能了解的语言。
45、不可能!只存在于蠢人的字典里。
46、在浩瀚的宇宙里,每天都只是一瞬,活在今天,忘掉昨天。
47、小事成就大事,细节成就完美。
48、凡真心尝试助人者,没有不帮到自己的。
49、人往往会这样,顺风顺水,人的智力就会下降一些;如果突遇挫折,智力就会应激增长。
50、想像力比知识更重要。不是无知,而是对无知的无知,才是知的死亡。
51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。
52、思想如钻子,必须集中在一点钻下去才有力量。
53、年少时,梦想在心中激扬迸进,势不可挡,只是我们还没学会去战斗。经过一番努力,我们终于学会了战斗,却已没有了拼搏的勇气。因此,我们转向自身,攻击自己,成为自己最大的敌人。
54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。
55、不积小流无以成江海,不积跬步无以至千里。
56、远大抱负始于高中,辉煌人生起于今日。
57、理想的路总是为有信心的人预备着。
58、抱最大的希望,为最大的努力,做最坏的打算。
59、世上除了生死,都是小事。从今天开始,每天微笑吧。
60、一勤天下无难事,一懒天下皆难事。
61、在清醒中孤独,总好过于在喧嚣人群中寂寞。
62、心里的感觉总会是这样,你越期待的会越行越远,你越在乎的对你的伤害越大。
63、彩虹风雨后,成功细节中。
64、有些事你是绕不过去的,你现在逃避,你以后就会话十倍的精力去面对。
65、只要有信心,就能在信念中行走。
66、每天告诉自己一次,我真的很不错。
67、心中有理想 再累也快乐
68、发光并非太阳的专利,你也可以发光。
69、任何山都可以移动,只要把沙土一卡车一卡车运走即可。
70、当你的希望一个个落空,你也要坚定,要沉着!
71、生命太过短暂,今天放弃了明天不一定能得到。
72、只要路是对的,就不怕路远。
73、如果一个人爱你、特别在乎你,有一个表现是他还是有点怕你。
74、先知三日,富贵十年。付诸行动,你就会得到力量。
75、爱的力量大到可以使人忘记一切,却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。
76、好习惯成就一生,坏习惯毁人前程。
77、年轻就是这样,有错过有遗憾,最后才会学着珍惜。
78、时间不会停下来等你,我们现在过的每一天,都是余生中最年轻的一天。
79、在极度失望时,上天总会给你一点希望;在你感到痛苦时,又会让你偶遇一些温暖。在这忽冷忽热中,我们学会了看护自己,学会了坚强。
80、乐观者在灾祸中看到机会;悲观者在机会中看到灾祸。
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创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,创业成为拉动经济增长的“引擎”。 以下是读文网小编为大家整理的马云经典语录 创业相关内容,希望对读者有所帮助。
1、一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。
2、人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。
3、可能一个人说你不服气,两个人说你不服气,很多人在说的时候,你要反省,一定是自己出了一些问题。
4、每一笔生意必须挣钱,免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大。
5、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。
6、商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营。
7、战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。
8、必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。
9、最核心的问题是根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音。
10、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
11、营销"这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要"销",更要"营
12、诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
13、公关是个副产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的公关。
14、短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。
15、聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。
16、永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。
17、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
18、多花点时间在你的其他员工身上。
19、把你太太当合作伙伴,不要把她当太太看。
20、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
21、创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。
22、最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。
23、什么都想自己干,这个世界上你干不完。
24、领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力。
25、碰到灾难第一个想到的是你的客户,第二想到你的员工,其他才是想对手。
26、永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。
27、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态。
28、别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。
29、做小了,一定要做到独特。2013赢在中国马云经典语录
30、人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功。
31、不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
32、小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱。
33、生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。
34、有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。
35、永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。
看过马云经典语录 创业
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合伙经营对于创业而言,是个不错的方式。但其弊端也是显而易见的,经营过程中的因利益而引发的矛盾纷争在所难免。读文网小编把整理好的励志创业有哪些注意事项分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
在创业过程中,有些失败可能是灾难性的。但对于那些能够及时纠正错误并敢于走出失败阴影的创业家来说,灾难有时也是一笔财富。经历更困难的创业过程,可能会得到更好的流程、更优秀的员工以及更忠诚的客户。
美国青年企业家协会8位成功的创业家畅谈了他们对于创业过程中怎样对待失败的看法,并分享了他们从失败中学到的经验和教训。
想当然以为客户需要什么
——ReviewPush创办人李·麦克尼尔(Lee McNiel)
我在创业过程中犯了一个错误,我花费了大量时间和精力去开发一个并不被客户所喜欢的新功能。我想当然地认为,客户可能喜欢RRS订阅胜过电子邮 件通知。很快我发现,我的客户中几乎没有人使用RSS阅读器,这让我非常震惊。除了这一个弊端外,我新增的RRS订阅条目还把用户界面搞得拥挤不堪。
认识到错误后,我决定隐藏这一新功能,不把它作为主打服务,而仅仅是对那些主动提出需求的用户提供RR订阅服务。自那以后,我们绝不再想当然地开发新功能,除非我们的部分客户发现它的确有价值。
错误估计团队的能力
——Early Growth Financial Services创办人大卫·埃伦伯格(David Ehrenberg)
在我创业初期,我试图让我的CFO(首席财务官)也成为一位积极的业务拓展人员。我当时非常希望加强公司的业务拓展能力,认为有一批专业人士的协助将非常有帮助。
结果证明我错了。我的CFO是一位知识渊博的金融人才,但并非优秀的销售人才。从那次错误中我认识到,我不能要求员工去干他们不熟悉的事务。相反,我得采取其它方法了拓展业务。
不真正了解你的市场
——Best Drug Rehabilitation创办人吴杰(Jay Wu)
我在创业时犯的最大的一个错误是没有正确理解目标市场。我的目标客户在不同地方呈现出很大的区别,但在扩张过程中,我没有做出相应的调整,只是 照单搬移,复制同一个模式,并希望这样就能够获得同样好的销售收入和利润。但是很快我就遇到了麻烦,因为我们发现,同一件商品在不同店铺的销售情况完全不 一样——在上一家店铺还是热销商品,到另一家就变得无人问津。
当我搞清楚错误的根源后,我不得不对滞销店铺的商品一一记录,通过降价做清仓处理。那次错误让我懂得,开拓新市场要了解当地用户真正的需求,不能想当然地照搬以往的成功经验。总是了解你的市场——这是我从这场代价不菲的课堂中学到的宝贵经验。
高估经验,低估个性
——Yodle创办人约翰·贝尔科维奇(John Berkowitz)
在我创业的早期,我听从一位同行老兵的建议,将招聘员工的原则从崇尚个性和能力改为看重技术和经验。这给我的人力资源造成了极大的浪费,不利于形成企业文化,拖慢了公司的发展步伐。
当我意识到招聘过程存在的问题后,我综合了上述两种考量方法的优势,为公司不同岗位招聘了合适的人才。
招聘不适合的员工
——青年领导力专家(Youth Leadership Specialist)迈克尔·科斯蒂(Michael Costigan)
这是一个相当普遍的错误,很难找到从未雇佣过错误人才的公司。在我建立起个人品牌并有望获得稳定收入后,我觉得是时候招聘一个人来替我处理日常 事务了。尽管我自认为给足了培训,但我找的人仍然无法融入我的产品,投入与我一致的热情。最后因为他的沟通能力和方式问题,还搞僵了我与合作伙伴的关系。
事后来看,我应该对招聘投入更多精力,譬如设定更多的场景来测试应聘者的能力及临场反应,以深层次判断该应聘者能否达到我的要求。
选择便宜的
——The Beauty Bean创办人亚历克西斯·沃孚(Alexis Wolfer)
当我开始设计TheBeautyBean.com网站时,为了省钱我挑选了便宜的开发商和设计员。结果证明这是一个天大的错误!后来我不得不对 他们的设计全盘推倒重新再来。诚然,省钱和追求性价比对创业公司来说非常重要,但一定要确保今日的精打细算不会影响你未来的发展。
招聘人才只看工作经验
——ZIVELO创办人兹韦·伯格(Ziver Birg)
我在创业时招聘了一位资深的首席技术官(COO),他拥有8年多的工作经验,曾在小到10人大到600人的公司工作过。后来的结果证明,我还不 如花更少的钱招聘一位经历不那么丰富但可以胜任工作的COO,或许资历浅一些的COO更想要证明自己,对工作会更热情。如果你让员工与你的公司一起成长, 那么他们会成为你公司的栋梁之才,并且绝对忠诚。
选错合作伙伴
——brandbuddee创办人安迪·卡鲁渣(Andy Karuza)
刚创业时,寻求合作伙伴再也正常不过。但我的经历表明,我宁愿没有挑选过某些合作伙伴,尽管我也遇到过一些不错的伙伴。换句话所,我设置的门槛太低,导致很多人轻易地就加入我公司成为合作伙伴,这为公司今后发展埋下诸多隐患。
我恳请创业者们,一定要仔细评估潜在合作伙伴的价值,确保他们对你公司的期望与其它伙伴一致(不要太离谱)。任何时候公司都应也业务为先,如果合作伙伴的行为影响了公司的业务发展,那么他要么做出改变,要么走人。
以上就是读文网小编为大家提供的励志创业有哪些注意事项,希望能对大家有所帮助
看了“励志创业有哪些注意事项”
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创业的人在春天里容易陶醉,迷失方向,创业者要敢于在夏天烈日下赤膊上阵,在秋天面对成功硕果,创业者要立刻着手下一轮播种。那么三十岁创业做什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
房屋装修后,几个月无法住人。该产品克8艮白乳胶和万能胶缺点,降低了成本,提高了质量。30岁创业做的生意:广泛用于制鞋、皮革、篷布、橡胶、建材、木器、装饰、装修、金属、玻璃、塑料等各种物料间的粘接。
产品特点
1、环保无毒。不含氯丁胶原料及苯、二甲苯等有毒原料。
2、干燥快、强度高、耐高(低)温,不凝胶,耐水性能好。
3、生产工艺简单,不需加温力9压,只需常温下搅拌复合而成,三小时即可出产品。
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。那么什么创业比较赚钱?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
该项目不需要高技能,大投入,也不浪费水资源,无任何污染,只需订购专门洗涤剂即可。主要方法是:先用节水洗车机(可喷出气体,类似吹风机)将车上的泥土吹去,然后采用"超洁无水洗车产品"(特殊配置的液体)均匀喷射在车漆表面,用半湿的毛巾或海绵就可以把车擦净,再用抛光巾或干毛巾抛光,脏车很快就可光亮如新。对于较脏及较难清洗的底盘,发动机,轮胎等部位,可以用特制的汽车泡沫干洗机清洗。
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对于创业来说,新的路可能在别人不敢走的地方,也可能在别人不愿走的地方,而别人看不到想不到的地方往往很少。为单位做好每件事。那么什么创业投资小赚钱快?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
报刊查询业负责一切顾客有关查询所需文章资料的请求或委托,按照一定的劳动强度收费。报刊查询中心首先储备各类主要刊物和报纸,分类收藏。查询资料听起来简单,其实是一项浩大的工程,实行系统化管理。工作人员对报刊进行查询,列简介,简化查询手续。中心业务程度如下:第一,建立会员制;第二,与广播电台、电视台、出版界、文摘报刊和其他各新闻媒体、企事业单位建立长期业务关系;第三,用专人专递或传真交接所查资料。为了增加收入,中心还可以兼营图书、报刊批发或零售业务,集团化作业,不断发展壮大。
看过“什么创业投资小赚钱快”
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。那么什么创业赚钱快?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
婴幼儿用品、食品、服装、玩具及智力开发、早期教育等,都将是永恒的市场热点,值得商家角逐。不难发现,每一个父母都想将孩子有意义的事物好好地保留在记忆深处,如众所周知的百天照、周岁纪念、成长照片等等,都深受现代家庭的青睐。据说我国某城市有商家推出了“胎毛纪念笔”;还有一种以婴儿父母为销售对象的产品——“婴儿手脚印”纪念框,令人耳目一新。其实,稍作延伸,婴幼儿纪念品市场岂止是一支“笔”、一个“框”呢?
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如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜,请不要创业,因为你阅历不够。如果一定要创业,请把创业的项目选择清楚。那么什么创业最赚钱?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
巧克力是许多人的最爱,它口感香滑,营养丰富。现在一些精明的商家,做起了手工制作巧克力的生意。给顾客提供原料和工具,想吃什么样的巧克力,顾客自己做。巧克力的制作过程并不复杂,只要把巧克力原料熔化,倒入特制的模具,晾几分钟再扣出来,就可以了。在不大的操作台下面有两个火眼,是专门用于加热原料的。如果没有美术功底也不要紧,往模具里倒巧克力汁就可以了,巧克力干了,各种各样可爱有趣的巧克力就制成了。
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。可是什么都不会如何创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
目前市场上练毛笔字主要用宣纸,而且要用毛笔蘸墨来写字。宣纸不能重复使用,浪费纸张,同时小孩在练字时容易将墨弄到衣服上。而本产品以水代墨,可反复使用,既环保又经济。产品在香港、东南亚市场投放后,反应良好。
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。看看那些创业成功故事,学习他们,激励自己的斗志。那么下面是读文网小编分享的成功创业故事素材,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在高调的创业时代里做一匹低调的黑马
初见老何(药品终端网创始人兼CEO何思德,人称老何),眼前的他不同于微信里那个低调的不能再低调的老何,一切皆因,这次见面,老何给了猎云网一个大写的惊喜——去年12月,药品终端网完成金额为5000万人民币的新一轮融资,投资方为国弘资产。现在,公司启动了股改工作,最晚今年7月,药品终端网将在新三板挂牌上市。
在资本的寒冬中完成3轮融资,我的第一反应是恭喜,然后便是疑惑,回顾其前两轮融资的投方名单,除了险峰华兴和纪源资本,经纬中国甚至出现了两次,这次为什么缺席了呢?
老何说了,虽然没有参与,但经纬极力促成了此次融资,对此,他心中充满感恩。
说到融资,老何从来没为这事费心过,即便拿了钱也极其低调,但酒香不怕巷子深,仅凭借平台交易数额30%的环比增长,就足以让各路资本趋之若鹜。
我眼中的老何,有着和这个互联网创业时代极不相称的低调性格,却一手将药品终端网塑造成行业黑马。
认识一个步步为营的老何
很多年前,老何大学毕业后只身前往北京打拼,技术出身的他一下子就扎到医疗软件行业。后来,老何不打算继续打工了,就开始创业。他开了一家医疗软件代理公司,销售老东家的药品管理软件。
渐渐地,他意识到药品行业的格局在发生变化,小的公司锐减,更多的是朝向集团化的方向发展,对管理软件信息化、数据化的要求就更高。老何几次飞到老东家去协商沟通,希望能够顺应行业发展,做出改进,但都无疾而终。
索性,老何另起炉灶,自产自销,做基于互联网的医药管理软件。那是2005年,老何被糟糕的网络条件和落后的软硬件基础拖的很惨,产品开发屡屡受挫。最终,不得不靠拉客户、做项目、赚服务费来养活公司。坚持了4年,老何考虑不能这样下去了,他看好互联网,认为电子商务大有可为。
基于多年做医药管理软件的经验,老何非常熟悉药品流通的中间链条,他想做一个B2B的药品电商平台,减少药品流通的中间环节。于是,经营软件销售的同时,老何在2010年注册了新公司,也就是如今的药品终端网。而这个产品初衷,老何很少提起,却始终未曾改变——持续优化中国药品行业的供应链条。
在“鸡生蛋与蛋生鸡”之间纠结的老何
熟悉药品行业的人都知道,药品行业的供应链条长而复杂,对于老何也是,他到2011年才彻底明白。药品终端网要做的就是通过B2B的电商平台直接连接药企、药品批发商和终端药品零售店,双方能在平台直接交易,整个渠道成本就大大降低了。
看清了方向,老何却被一张小小的“牌照”难倒了,但他的耐心丝毫没有消磨掉。历时2年,老何先是争取到了行业信息发布资质,又终于拿到了药品电商的“王牌”——B2B医药电商国A牌照。
得偿所愿,老何赶紧卖掉了之前的软件销售公司,打算专心做这么一件事,确实,真正的“大敌”在后面。
所谓B2B,上游和下游皆是命脉,中间以信息和交易做连通。上游是供应方,也就是药企和一级批发商,下游是药品零售店。但这个上游和下游都很难搞,老何向猎云网打了一个形象的比喻——是先有鸡还是先有蛋呢?
老何找到上游供货方,人家质问老何:“平台上有多少零售店?还没有,那我上来卖啥?”老何找到下游购货方,人家又会说“这个平台对我有帮助,但是没有供货商那我上来干啥?”
最后,老何只好利用曾经销售医药管理软件积累的客户资源,给这些药品集团客户提供免费的使用和服务,甚至细化到整理药品信息,录入到网站等等。日积月累,上游供货方渐渐多了起来,牵动了下游药品零售店在平台注册使用。
老何记得清楚,2014年4月,药品终端网产生了第一笔交易。但也仅仅是交易,不仅支付要在线下完成,连订单处理也要人工操作。为这,药品终端网经过数次迭代。
所谓好事多磨,破局以后,药品终端网的交易数额月环比增速达到30%,甚至40%,这种模式验证可行,紧接着就是以四川为试点,积累用户。老何组建了团队做地推,挨家挨户的走访药店,遭过白眼,也被赶出来过……但就是以这种最传统的推广方式,药品终端网能最直接地了解用户痛点,也拿下了四川地区大批药品零售店的合作。
之后,药品终端网走出川、渝两地,在福建建立了第三个办事处。
认识一个永不谈颠覆的老何
2014年10月开始,药品终端网启动了融资计划,直到12月底,老何接到了经纬中国投资董事喻志云的电话,回忆被勾起来,老何对猎云网讲:“喻志云是经纬医疗健康投资组的,当时,他对我们的项目充满了质疑。这通电话打了2个小时,喻志云改变了想法,转而觉得我们这个项目非常有意思,第二天,他就飞到了成都,我们面对面的又聊了2个小时。
然后就是到北京见张颖,张老大和我聊了有30分钟,说这个项目好,投!有了经纬的支持,我们后续的融资也都比较顺利。后来,险峰华兴的老大陈科屹也给我打了一个电话,我们在电话里就把融资的事敲定了。“
经纬中国领投,险峰华兴跟投,金额为2700万人民币,药品终端网的A轮融资也就这样完成。
这时候,药品终端网想要快速走向全国,而可以预见的是标准化的电商经营在面对药品行业错综复杂的利益结构时,很难不“打架”。在这方面,老何的想法绝对和“颠覆”、“重构”什么的不沾边,药品是传统行业,他要先遵从企业的利益诉求,从信息化入手,来实现对药品供应链的优化。
老何告诉猎云网:“药品流通渠道的区域性强,比如,同个厂家的同款药品,其价格在全国的不同省份和地区可能都不相同,要完全避免直接整齐划一可能造成的利益矛盾,我们就采用在线的区域管控、价格管控、以及客户管控。”
2015年7月末,老何通过猎云网宣布了融资的消息,纪源资本领投,经纬中国继续跟投。经纬喻志云如此评价老何:“在我投过的项目中,药品终端网是唯一一个,大家商定好的计划,被超额完成的。”而谈起纪源资本,老何称其为行事干净利索,决策速度极快的投资机构。
对于投资机构的帮助,老何和猎云网愉快地分享了自己的体会:“第一,是资金上的支持;第二是对于我们商业模式不断深入、不断清理的帮助。在融资过程中,他会不断地质疑你的商业模式,从而会加深创始人对商业模式的反思,会让你的商业模式越来越精确越来越专注。
第三,投资机构会有专业的投后,这种投后会针对创业公司的财务、法务、包括股改、期权池设立等等,做很多专业的培训,这对于公司和团队的成长是非常有帮助的。第四,企业要发展需要不断融资,而我们在这方面的资源和时间都极其有限,你的投资股东会充分的利用他们的资源帮你实现对接,为你打开资源。”
目前,药品终端网的已经在全国拥有10余个办事处,月交易额也从2014年的19万人民币不断攀增,到如今近1亿人民币。并且,在传说中的资本寒冬年,药品终端网完成了3轮融资,累计融资金额达亿级。
访谈即将结束,我想听听老何对自己的评价,他的回答还是低调:“我觉得我是一个土鳖,我出身于乡村,准确的说没见过什么大世面,但我做人比较正直,按照四川话说,叫耿直。对于药品终端网的管理和运营,我始终认为,凡事要讲求个‘真’字,并且,永远不忘初心,坚持到底。”
诚然,和那些消费着这个互联网创业时代的人相比,老何更像是一个平凡的铺路人,埋头修炼内功,让药品终端网这匹黑马决胜千里。如此,我更加确信,老何会带给我们下一个惊喜。
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在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。在商业的策略上,不是决定不做什么,而是做什么。那么什么项目适合一个人创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在所有人心中,多少对魔法都有那么些憧憬。到底魔术小玩具算哪门子小生意呢?比如:魔瓶、奇幻筛、千里眼、腾空火柴牌、魔术扑克等,别小看这些玩艺,不仅成本低而且利润高,基本上一个小小的店铺盈利都在3000块左右,所以更是值得投资的好生意。条件:租个门面,雇个店员,进点货就OK!
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有志不在年高,成才不问出处,创业的路径又岂有高低贵贱之别?很多人都选择创业,那么石河子创业干什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
1、少量多次的营销手段。如果手头有了市场上比较稀少的货物,不妨一次少摆一两样出售,摆的多容易给人感觉该物品可以量产,产生很快要跌价的,可以==再买的想法。
2、学会推销。广告推销“极品”“好东西”这类的话说了都是白说,关键是要说明你东西的特点,来吸引别人看你的地摊。
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创业,年少者敢博,年长者善算,常胜者爱拼。下面是读文网小编分享的90后创业的励志文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
19岁大学生创业之路 从卖甘蔗起家到拥有3家企业
大家好,我是黄盛杰!很荣幸能讲述我的创业故事和创业历程。作为一名大学毕业生,我和你们 一样在毕业的那一刻领到了自己的期待已久的毕业证。但是,在走出校门的时候,我和很多人不一样,我选择了创业。其实,确确的说应该在学校就已经选择这么做了。创业是一条令人挑战的路,险恶的路,是一条遥远的路,一条美好的路。我们在创业之前,首先要知道自己是适合创业还是适合工作,并非每个人都适合创业。所以,在做选择之前最重要的就是要了解自己,在选择之后最重要的是要相信自己!
入学之路
2009年,我进入广西财经学院学习,和其他孩子一样,实现了自己的人生一大梦想---大学梦!但是,我跟别人有所不同,因为我刚进校门的时候没有学费因此选择了绿色通道,就是助学贷款读书!当时我深深体会到,天无绝人之路!有一种绝处逢生的感觉。从那时开始,我渐渐意识到了什么。
进校没多久,我争取到了学校的贫困生名额及勤工俭学的工作岗位,我在大一的时候的岗位职责是每天早上5:50分起床去开教室的铁门和一楼的教室门。这事令我感到很幸福,因为我起得比别人早,因为我开的是学习之门,成长之门,捏在我手里的是一把把智慧的钥匙。
艰苦卖甘蔗
入学那年10月份,南宁部分校园发现禽流感患者,我们学校为了保证学生安全和做好疫情防御工作,给在校的学生放了两个星期的假期,要求学生不能留校。而此时,我突发奇想,要不去外面打工自己赚钱怎么样?反正还有几个朋友也不回家干脆带他们一起去。于是我真的这么做了,我带领几个朋友从学校出来来到郊区我们6个人凑够了160元租了一间即将拆掉的房屋。6个人就是这样挤在这不到7平方的小屋里,虽然很挤,但觉得很踏实。
白天我们卖甘蔗。 “我们首先要把房屋的租金解决了,这段时间的生活费也要有保证。”我对自己说。我认真计算了一下,当时每捆甘蔗的成本在20元左右,可以卖到70元左右,利润在40到50元,6个人要吃饭每天大概花60元,就是每人每天2碗粉。那么一天至少要卖2捆甘蔗才有饭吃有钱赚。于是我们每天从五里亭市场采购两捆甘蔗,背着甘蔗就到附近街道上销售,那段时间每天都可以卖去两捆以上,晚上回到住处时已是1点多,浑身疲惫。我们没有车,去五里亭都是走路的,至少30分钟,然后大家一起扛着甘蔗出来找地方卖,连公车都不敢坐。就这样两天过去了,突然有三人嫌累嫌脏要求退出。结果,最后只有和其中一位同学坚持了下来。我们两个就这样坚持完了这个14天的假期,每天都如此。回到学校后我们感到很自豪,我们感觉到自己比别人迈出了一大步,比别人走了更多的路。之后的日子,只要课余时间充足,我就会出去卖甘蔗。
三轮车敲开创业门
卖甘蔗可让我自给自足的同时还有一点点盈余,就在大二下学期的时候,我利用节省下来的一些钱和向朋友借的一共3000元钱买了辆电动三轮车。终于从无车族变成有车族,开始骑着三轮车独自到市场进货再到农院路、火炬路、秀灵路一带等地方销售水果,开始了路边三轮卖水果的生活。
“五里亭市场的水果普遍没有江南区那边的海吉星市场水果新鲜且价格会贵一点。虽然去海吉星比较远,但是至少可以买得到更加新鲜成本更低的水果。” 我很看重水果的新鲜程度和价格。那时候,我的三轮车上主要是卖单一的砂糖橘、苹果或者脐橙、雪梨等,每车水果成本一两百元,卖得好的话一天下来也能赚到近百来块钱。那时候被城管赶过好多次,还被当场抓住过几次。印象最深的一次就是在西大里面卖西瓜的时候被保安抓了。开三轮车在外面销售的那段日子是十分艰辛的,每天都是一下课后就出去进货,到晚上将近凌晨才收摊回到学校。#p#副标题#e#
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。在创业社会下,很多励志的故事值得我们去学习。那么下面是读文网小编分享的创业励志文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
张林芳:大学生创中药奶药开橘井奶茶店
奶茶遇到中药,会发生什么变化。昨日,在山西省中医学院,一位22岁的女大学生张林芳,学以致用,让二者相遇,呈现了一杯杯味道可口、而又健康养生的中药奶茶。并带领着同学们创业,在校园开了一家橘井奶茶店。
自创中药奶茶
昨日,张林芳的橘井奶茶店开业了,正在上大三、中西医结合临床专业的张林芳穿着工作服,在操作间制作着奶茶。来这打工的十多位学生忙碌其间,为客人准备着甜点等。
清馨奶茶,有清热泻火,清心润肺功效;畅动奶茶。促进肠胃蠕动,有溶肠功效。瑰蜜如闺蜜,用玫瑰花和蜂蜜调制,适合爱美女士品尝,可以美容养颜。
据张林芳介绍,奶茶吸收了药方和中医药诊断专业知识,按照方剂比例调制而成,尽可能达到口感和食物调理共存。清馨奶茶运用荷叶薄荷等四味有清热解毒泻火的中草药。并且得到了医学界专家的认可,一次学校来了天津中医药大学、北京中医药大学等,学校把她的中药奶茶进行产品展示,获得了参观专家的认可。这让她更加坚定了自己的选择。
中医融入生活
团队从最早的 3个人,后来进行校园招贤纳士,不少大学生们也报名加入进来,现在已经发展到30名。学生们在不影响上课的情况下,利用课余时间,锻炼自己。王丹就是其中一位,去年,刚步入大学,大一学生王丹,除了做奶茶的同时,由于曾在PIZZA店打工,现在她做PIZZA。同学们互相学习对方所长,现在10多名学生跟着她学会了做PIZZA。王丹说:“以前没课的时候,不知道做什么。现在挺开心,丰富大学生活的同时,也让自己重新认识到,古老中医可以和生活完美融合。”
张林芳的中药奶茶获得首届晋商杯优秀奖,获得了一万元奖金,并获得家人亲戚的支持,让她的梦想可以照进现实。在老校区卖普通奶茶,搬到新校区后,她想着将奶茶和专业结合起来。并在传统药方和中药诊断中汲取灵感。最终,有了她的中药奶茶。现在学校也给她莫大的帮助。店铺免费,让张林芳压力减轻了许多。
橘井奶茶,正如店名。“橘井泉香”一词与“杏林春暖”“悬壶济世”一样,在中医药学界脍炙人口,她希望用此名传递中医药学子情怀,同时,在品尝可口的奶茶时,达到食物调理的目的。未来她打算考研,现在她感觉只是用了中医药的皮毛,打算考研进一步深入研究。#p#副标题#e#
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