为您找到与创业资金的预算相关的共62个结果:
残疾人创业该如何申请创业资金呢,申请书又该怎么写?以下是读文网小编为大家整理的关于文章。
尊敬的领导:
您们好!当您翻开这一页的时候,您已经为我们的残疾人打开了通往机遇与成功的第一扇大门。首先,非常感谢您们在百忙之中抽空阅读我县残联的申请材料,希望 您们能够为一些认真负责、以残助残的有志残疾人们提供帮助。近几年来,受国际金融危机影响,残疾人的就业难度进一步加大,为解决残疾人就业难问题,是我县 残联长期思考的一个难题。2012年雷山县残联把扶持残疾人就业、创业作为工作重点,以培训带动就业,多措并举加大对残疾人自主择业和自主创业的支持力度,计划重点扶持1个残疾人 就业基地,使残疾人自创自管解决自己的生活问题。通过考察,结合我县残疾人的实情,他们长期以来,在就业方面都处于弱势地位,造成这一现状的原因之一是多 数残疾人没有一技之长。为此,为了解决残疾人的就业问题,我县残联会议讨论决定特向县领导申请,在雷山县城内开办一家动漫游乐城来帮扶残疾人的就业,使他 们有一定的经济来源,满足自身的生活保障,提高残疾人们的自信,实现全民和谐发展的目标。
该娱乐城具有现代信息技术,工作量不大、投资低、见效快,残疾人们易学易管理,是残疾人们创业的最佳场所。俗话说:“腰缠万贯不如一技在身”,在激烈的市 场竞争与知识经济的大潮中,社会的帮扶和政府的支持对残疾们人来说显得尤为重要,希望领导们能在百忙中关注一下我联的申请,能为残疾人们提供一个场所,让 这个动漫娱乐城办起来,办下去。诚恳希望得到领导的重视并考查我们资力,诚恳希望领导对我们的创业提供帮助。一颗真诚的心在期待您的信任,很多残疾人的人 生在等待您的改变,以残助残的典型事例,起到良好的示范作用和社会效应。
特此申请,批准为盼,谢谢!
此致
敬礼
申请单位:
年 月 日
联系电话:
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残疾人由于身体缺陷,失去了很多工作选择机会,但是也有一些创业项目适合残疾人,只要有心,做什么都能成功。以下是读文网小编为大家整理的残疾人创业最合适项目相关文章。
创意家居用品店
可以在店内摆放一些创意收音机钟,小熊收音喇叭一体机,巴黎圣母院创意家居,小黑人我要抱抱手机座,草莓蛋糕圆形纸巾座等等一些新奇的小物品,也能吸引到很多年轻人哦,尤其是年轻女性,不是说女生的钱最好赚吗!什么,你觉得这些东西都很普通,那么让我一一来为你介绍吧。
创意收音机钟,小熊收音喇叭一体机和德国复古箱型收音机闹铃时钟科室畅销欧美哦。质感高档,收音清晰,带灯,晚上不开灯也可看时间。又有多色可供选择。还愁卖不掉么?
模型拼图创意家居。随着社会的发展,许多青年甚至老人都喜欢玩具,玩一些极富智能性、收藏性、娱乐性的玩 ,对工作压力大的白领人士来说可缓解一天的紧张和压力,对老人来说则可以排遣寂寞。比如巴黎圣母院立体拼图,设计新颖,产品根据组件数量和结构复杂程度的不同而区分为不同难易指数的产品,难易指数为三星以上的产品很适合白领和大学生这样的群体选玩。
复古琥珀项链和时尚配饰店
供应一些外贸的饰品,比如复古的耳环项链,琥珀饰品,昆虫外形的项链手链等,还有一些时尚配饰,可以吸引到很多爱美的女生。
开家甜蜜蛋糕店
新鲜食品是现代人们的最爱,已经成为一种时尚生活趋势。开家甜蜜蛋糕店,投资额不高,操作简单,占地面积小,非常适合小本经营主义者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特,价格又能获得众人信赖的口碑,很容易吸引各个阶层消费者。(以10平方米左右的小店为例)启动资产:大约需9.5万元设备投资:1.房租5000元2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投入约1500元4.员工(2名)统一服装需500元5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作全套用具)首期进货:面粉、奶油等原材料,约6000元。
女士内衣店
内衣是一种个人化服装,用于私密的个人生活空间,同时也是一种个性化服装,要求与着装者在身体、性格方面能够高度地适合。因为内衣贴近人体,所以对做工、材料和款式要求很高,因而受到广泛地重视,在世界范围内,亦有许多著名的内衣品牌。由于女士内衣是一个重要品类,因此应该采用专项品牌经营,以品牌形象和优异的品质来吸引顾客。在进行内衣展示时,对产品品质以及面料、款式特点的展示是其重点,因此,适于使用标准的人体模特儿进行展示。
休闲服装店
随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由,休闲服饰已经成为一个大宗的品类,并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上,都体现了轻松、随意、无拘无束的特点,如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强,市场空间较大,因此,适于作为大众品牌来运作,而且多见于连锁经营。在VMD的设计上,休闲服装可以十分灵活、自由,使之与服装特点相辅相成,店内气氛必须轻松、随意,商品要方便观看和拿取。
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关于创新创业资金来源,如何处理,如何盈利很多创业者都希望了解。以下是读文网小编为大家整理的文章。
提出的“大众创业,万众创新”即“众创空间”,很容易让人联想到一个悠远的年代,一面曾让国人热血澎湃的旗帜——红旗渠。
上世纪60年代,林县人民怀着对美好生活的向往,苦干十年,在太行山悬崖峭壁上凿出了绵延1500公里的“人工天河”,使林县告别了严重干旱的痛苦,谱写了中国水利建设史上的壮丽篇章,孕育了“自力更生、艰苦创业、团结协作,无私奉献”的红旗渠精神。4月5日,红旗渠正好迎来了她的50岁生日,历久弥新的红旗渠精神,是否也能重新唤起人们对创业创新的思考?
DUANG,当镜头切回到二十一世纪的当下,我们发现,众多的创业创新者,正站在资金的“高地”仰天追问:敢问“钱”在何方?缺乏启动资金是他们绕不过的“坎”。没有可抵押的资产,找不到合适的担保人,甚至在传统金融中介属于没有任何信用记录的“空白户”,他们在融资领域是“响当当”的弱势群体!
资金如流水。资金的逐利避险本性注定了它流动的方向。如果没有其他机制的干预,顺着传统金融服务理念、机制和模式铸成的渠道,资金之流断难流向他们。摆在我们面前的问题,恰似上世纪60年代林县人面临的难题。
能否再续“红旗渠”的精神,在各种体制、机制的壁垒中间凿出一条引导资金通向小微企业、创业创新者的“红旗渠”?这显然是一个庞大而艰巨的工程。要使资金流向小微企业、创业创新者的“高地”,笔者以为,至少须具备两个条件:
其一,要修建引导资金由“洼地”流向“高地”的“引水渠”。
政府要做的事情,首先是“渠道”走向的把握,即对创业创新方向的引导。要明确支持鼓励的方向,不是所有的创业创新都要支持。对那些与产业转型升级背离的低端、低效、简单复制的所谓创业创新,不宜支持;对那些不节能、不环保的创业创新活动,不仅不应支持,而且要限制。
要给出负面清单,引导资金由“低效和无效企业”流向“有效和高效”企业。其次是搞好创业创新的基础设施建设。即通过完善“三张清单”,简政放权,提高效率,留出创新空间;通过完善社会征信体系,优化信用环境,为创业创新者营造良好的融资环境。这是修建“渠道”的基础。
对金融部门,主要是传统银行业而言,就是要打造引导资金流向“众创空间”的“引水渠”,即实行差异化的金融服务。这就需要银行机构走出“唯抵押担保”的藩篱,再造信贷流程,创新信贷方式,构筑一条针对创业创新者特点的信贷资金输送渠道,实行差别化授信管理。关键是通过机制创新,依托完善的征信体系来破解信息不对称难题,通过批量化营销以降低成本,实现银行商业模式与“众创空间”高风险、高收益模式的对接。
其二,要形成资金流顺“渠”而上的压力或推动力。
政府无疑要在其中发挥主导作用。融资领域弱势群体的存在显然是“市场失灵”的体现,需要政府伸出“有形之手”。这是政府公共服务应有之内容。更何况,本届政府将“大众创业、万众创新”定义为中国经济转型升级的新引擎,就应有相应的制度和政策来支撑,可不能做“甩手掌柜”。除了对创业创新者直接的扶持外,还要调动金融机构服务“众创空间”的能动性和内在动力,这或许更为重要。
理性地看,面对缺乏资信、缺乏抵押担保和具有较大不确定性的这类客户,一贯视“流动性、安全性、盈利性“为核心利益的银行,凭什么要贷款?凭什么要放着好的客户、相对安全的客户不做?必须明白的是,银行作为市场主体,其行为决策首先服从的是其核心利益。要激发银行支持创业创新者的动力,绝非空泛的口号和宣传教化可以担当,而是需要拿出实实在在的激励政策和措施。
政府层面,除了传统的风险补偿机制、印花税减免等优惠政策外,还需要针对创业创新的要求,在相关制度方面进行创新,比如突破现有法规不允许银行持股企业的约束,探索银行分享企业特别是科技型企业创业创新成果的有效途径,建立银行信贷产出与科技型企业高回报的利益平衡机制。
监管层面,就是要通过差异化监管来激发银行机构支持企业创业创新的动力。以差异化监管政策为银行差异化金融服务创造条件,打消后顾之忧。通过监管制度创新,推动商业银行由被动、半被动服务向积极主动服务转变。如实施差异化的市场准入,因势利导,引导银行机构将服务“众创空间”纳入发展战略,从而形成对创业创新的持续推动机制。
必须面对的是,无论是修“渠道”还是施“推力”,在现有的体制机制、金融格局和社会信用状况下,特别是在商业银行不合理的绩效考核、风险问责机制下,要将资金由“洼地”引向“众创空间”、小微企业,仍将是“路漫漫其修远兮”,而创新顶层设计是关键所在。
当然,创业创新的成功与否,内因还在于创业者本身。“众创空间”的人们不应一味站在资金的“高地”等风来,还要主动走下来,到“洼地”找水喝。当下,风生水起的互联网金融不失为一条可取的融资渠道。
借助云计算、大数据,互联网金融某种程度上能大大降低融资的交易成本,有效分散风险,更直接、高效地对接创业创新者的融资需求。虽然这一渠道的覆盖力还很有限,而且也存在许多问题,但其在支持创业创新方面的作用不可低估。
当务之急是规范。要尽快明确监管职责,建立健全相应的监管规制,这是促进该行业持续健康发展的保障。目前,对互联网金融的监管设计仍在酝酿之中,“靴子”何时落地,市场正翘首以待。
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网店是依托网络技术进行的新型商务活动,是消费和创业的新途径,也是全球经济竞争的新课题。今天我们研究下关于网店创业资金的问题。以下是读文网小编为大家整理的文章,希望对读者有所帮助。
店前的调查决定筹资的规模,只有确定了筹资规模,才能根据需要选择用何种筹资方式。
研究筹资规模时,要考虑三个方面,即筹资总规模、自有资金筹措额、外部资金筹措额。通常根据设前调查及实际需要确定筹资的总规模.之后要确定用哪种方式筹资,就要考虑到自有资金与外部资金、由于自有资金是确定的,规模也就定了,主要考查的是外部资金筹集的规模。
确定筹资规模最初是市场调查,然后根据自己对数据的分析得出确切的结果。主要的方法有:
(一)财务报表分析法
这是指根据财务报表分析,判断其财务状况与经营状况,从而确定合理筹资规模的方法i这种方法可在有许多不确定因素的情况下运用,在开店前,用这种方法时,要求运用预计的获利情况等来分析。根据自己的想法来筹资,一般适用于规模较大的店开设时使用,用这种方法确定向银行贷款的数额。
在经营期间,要扩大投资规模,使用这种方法比较适宜;通过平时的资金平衡表、利润表、留存收益表、财务状况变动表反映一定时期的财务状况,从而从单项评价,财务比率分析和趋势分析三方面分析确定筹资的规模。
在筹资规模中,时间因素相当重要。筹资的时间选择.一定要与投资需求时间相适应并具有确定性。投资常常是分段进行的,所以筹资也可相应地分成几个阶段。如果筹资的时期选择不当,把紧密联系的筹资活动分割开来,不但有损于投资,还会对筹资规模做出错误的或不准确的估计。
(二)实际核算法
它是指根据实际投资的需要核算需要筹措的资金额的方法。这个方法比较简单、精确.但需要有详尽、可靠的资料,不容易做到最好。它的具体步骤如下:
1、确定投资需要。即通过调查了解投资的规模。
2.核算需筹措的资金总额。在开店之初,投资额不一定等于筹资额:因为在开设时要防止出现各种意外情况,就要使所筹资金比所投资的资金多。
3.计算内部资金的筹措额。根据自己所拥有的资金,估算出内部资金的数额。
4.用筹资总额减去内部资金额,这样就得出厂外部资金的筹措额-可根据实际情况决定是选择合伙人还是从银行贷款。
5.根据筹资的具体情况进行修正。
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网络公司创业需要准备多少资金才足够呢?以下是读文网小编为大家搜集的文章,希望对你有所帮助。
做互联网公司的话,建议是注册资金至少100万人民币。一般来说注册资金多少有以下考量因素:
1.注册资金越多,验资和相关审计费用越高,所以必要的情况下,可以尽量少一点。而且现在审计比较严格,往往需要你实到资金,所以没有那么多资金,但是注册资金写高了,你可能公司注册不下来。
2.如果预期需要资金量比较大,且日后可能增资,建议注册资本一次到位,增资比较麻烦,且可能增资还要交很多税。
3.有些业务的营业范围和注册资金多少有关系,达不到必要的注册资金门槛,营业执照就不能写这个营业范围,你签合同和开发票就很麻烦,有些正规的大客户和你签合同的时候看你营业执照,没有这个营业范围的话,就不能和你签合同了。所以先了解清楚你业务的需要的注册资金门槛是多少。
4.做网站的话,参考自己的网站性质需要申请不同的牌照,而申请牌照也有注册资金门槛,例如申请ICP证需要注册资金达到100万,视频牌照需要1000万,游戏牌照好像更高。
现在如果正规的做一个互联网社区的话,其实门槛已经很高了。因为凡是UGC的网站都必须有BBS前置审批,而BBS前置审批则必须现有ICP证,申请ICP证则必须公司注册资金达到100万。且现在全国只有北京接收BBS前置审批,其他城市包括上海都不给BBS前置审批了。所以想做UGC社区的创业者们,你唯一的选择就是拿出100万,在北京注册公司,然后再花1万多找中介去搞定ICP证和BBS前置审批。现在很多社区其实都达不到这个条件,都是灰色经营,随时有被拔线的可能。
其实对于创业者而言,一人公司并不是一个合适的企业形式。毕竟依据我国公司法的规定,只需要3万元就可以设立一个普通的有限责任公司了,而若要设立一人公司,则需要一次性缴纳10万元。而且对于一般人而言,似乎一人公司的信誉度并不是很高,但我国公司法恰恰规定如果一人有限责任公司必须在公司登记机构和营业执照上载明是自然人独资或法人独资。因此,建议初次创业者,如果要成立公司,那最好还是成立普通的有限责任公司。如果你不想其他人过多介入公司的经营管理,那完全可以通过股权安排,譬如你自己占95%的股权,另一个股东占5%来加以实现。而且你完全可以和你自己的家人,譬如父母一起成立有限责任公司,从而达到“肥水不流外人田”的目的。注册资本最低限额:一人有限责任公司的注册资本最低限额为人民币10万元 ,资本注册方式:一次足额缴纳。
特殊要求:一人公司行为的强制性规定:一个自然人只能投资设立一个一人有限责任公司;该一人有限责任公司不能投资设立新的有限责任公司;年终编制财务会计报告,须经会计师事务所审计;一人有限责任公司的股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的,应当对公司债务承担连带责任。
对与创业初期人员,国家已经考虑到创业人员的资金紧张,容许首期注册资金按20%的资金到位,余款可以在两年内到位,对于注册资金50万的企业,首期仅到位10万就可以了。一般不建议您注册3万元的公司,3万元的公司很难找到银行开验资户及基本户,即使让你开,也有很多条件,比如,最低存款,备用金领取要求。等等。
做生意与你的人际关系,产品品质,服务,销售策略等有关,与注册资金没有任何关系。请不要迷信注册资金越大越好的观念!根据我们的的经验,咨询服务业公司注册资金10万~50万就可以了。
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中小企业的创业资金是什么?有什么知识点呢?今天读文网小编整理了中小企业创业资金分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
如何向国家申请中小企业创业资金?
北京市科技型中小企业技术创新资金是政府为鼓励和支持北京市科技型中小企业开展技术创新活动,提高自主创新能力,加快高新技术产业发展而设立的专项资金。根据《北京市科技型中小企业技术创新资金管理办法》、《中关村科技园区小企业创新创业孵化支持资金管理办法》、《海淀区鼓励企业提升自主创新能力实施办法》制定本申请须知。
北京市科学技术委员会(以下简称市科委)、中关村科技园区管理委员会(以下简称中关村管委会)、中关村科技园区海淀园管理委员会(以下简称海淀园管委会)是创新资金的项目组织单位。专项资金作为科技部创新基金的地方支持资金的方式组织实施。企业只能选择其中一家组织单位申报。市科委创新资金面向全市科技企业;从中关村管委会申报的企业必须纳入中关村科技园区统计范围,且为中关村高新技术企业;从海淀园管委会申报的企业须为海淀区创新企业。
支持对象及支持方式
一、支持对象
(一)创新资金支持的项目需符合以下条件:
1.符合国家及北京市产业、技术政策,技术含量高,创新性较强,知识产权清晰,技术处于国内领先水平;
2.自主研发项目,具有自主知识产权;
3.必须是以生产、销售、技术服务和盈利为目的,产品或服务有明确的市场需求和较强的市场竞争力,可以产生较好的经济效益和社会效益,并有望形成新兴产业;
(二)创新资金支持的企业应具备以下条件:
1.在北京地区注册,具有独立企业法人资格,且由中方控股(留学人员创办的企业可外资控股,但需提供留学人员证明)。申请海淀园创新资金的企业可不受‘中方控股’条件限制。
2.主要从事高新技术产品的研究、开发、生产或服务业务,申请支持的项目必须在其企业法人营业执照规定的经营范围内;
3.企业管理层有较高经营管理水平,有较强的市场开拓能力,并有持续创新的意识;
4.具有大专以上学历的科技人员占职工总数的比例不低于30%,直接从事研究开发的科技人员占职工总数的比例不低于10%;
5.有良好的经营业绩,资产负债率合理;每年用于高新技术产品研究开发的经费不低于销售额的5%。申请当年注册的新办企业不受此款限制;
6.有健全的财务管理机构、严格的财务管理制度和合格的财务管理人员。
二、优先支持范围
2009年度创新资金重点领域原则上参照《2009年度北京市科技型中小企业技术创新资金领域指南》执行。
1、市科委优先支持符合下列特点的项目:
(1)具有自主知识产权,参与行业标准制定企业的项目;
(2)以企业为主体的新型产、学、研联合创新项目;
(3)北京市高新技术产业孵化基地内的在孵企业及项目;
(4)在北京市重点领域开展的高技术服务项目;
(5)引进消化吸收再创新取得自主知识产权的项目;
(6)市场前景好、在“经济保增长”中作用突出的科技项目。
2、中关村管委会优先支持符合下列条件的企业和项目:
(1)纳入国家或北京自主创新产品政府采购目录的企业;
(2)参与园区产业联盟建设的企业或为园区产业联盟成员提供技术或产品支持的相关企业;
(3)中关村代办股份转让系统试点企业;
(4)近三年以来(2006年以后)已获得天使投资或创业投资的企业;
此外,在技术领域上重点关注电子信息、生物医药、新材料、新能源、环保、文化创意等领域的申报项目。
3、海淀园管委会重点、优先支持符合下列条件的企业和项目:
(1)重点支持智力密集型高端服务业关键技术研发项目;
(2)重点支持技术密集型高端制造业关键技术研发项目;
(3)重点支持高新技术企业总部研发的行业关键技术项目;
(4)重点支持海淀区重点企业研发的行业关键技术项目;
(5)重点支持百家创新型试点企业研发的行业关键技术项目;
(6)优先支持专利项目(包括已授权或已申请的发明专利、实用新型专利);
(7)其他有发展潜力的项目及企业。
三、不支持的对象
(1)不符合北京市和园区产业政策的项目;
(2)无自主创新的单纯技术引进项目,低水平重复项目,一般加工工业项目和单纯的基本建设项目;
(3)知识产权不清晰或有权属纠纷的项目;
(4)已列入国家科技计划或北京市创新资金支持,并得到科技经费支持的、目前尚未验收的项目;(仅申报海淀园创新资金的项目,承担的国家计划未验收时,附立项批准文件即可)
(5)实施周期过长或投资规模过大的项目;
(6)对社会或自然环境有不良影响的项目;
(7)军工产品、农业类项目(海淀园创新资金可支持农业类项目)
四、支持方式和申报条件
根据企业的不同特点和项目所处的不同阶段,本年度资助项目分为初创期小企业创新项目、一般创新项目、重点创新项目,其中一般创新项目有无偿资助、贷款贴息两种支持方式,其他类别均为无偿资助方式。
(一) 初创期小企业创新项目
初创期小企业创新项目是支持创业初期、有较高的创新程度和技术水平、市场前景好,但企业资金较少的小企业的技术创新项目。申报的企业须同时具备以下条件:
1、企业注册资金不低于30万元、不高于300万元;
2、自注册成立到2009年5月31日时间不超过36个月;
3、职工人数不超过300人;
4、资产总额不高于3000万元;
5、年营业收入不超过3000万元;
6、申报的项目尚未形成销售;
7、没有承担过科技部创新基金项目。
对国家级科技企业孵化器(高新技术创业服务中心)、国家留学人员创业园、国家大学科技园、国家火炬特色产业基地(包含软件产业基地)等中小企业专业孵化机构的项目予以重点支持;对大学生创业项目予以重点支持。
组织单位给予立项项目不低于15万元的资金支持,支持方式为无偿资助。
(二) 一般创新项目
1、无偿资助项目
(1)主要用于企业技术创新产品在研究、开发及中试阶段的必要补助;
(2)企业注册资本不得低于30万元;
(3)职工人数不超过300人;资产总额不高于3000万元;年销售额不超过3000万元。(若企业申报海淀园创新资金,不受此款限制)
(4)申请的项目,目前尚未有销售或仅有少量试销售;项目执行期内新增投资一般在1000万元以下,资金来源基本确定,投资结构合理,项目执行期(执行期从项目申报之日起计)不超过两年(生物、医药类项目可放宽至三年),项目完成时要形成一定的生产能力,并在项目完成时实现合理的销售收入。药品项目完成时可以没有销售收入等经济指标,但必须有明确的、可以考核的目标;
(5)在项目计划新增投资中,企业需有与创新资金数额等额以上的自有资金匹配。如继续申报国家创新基金,企业自有资金还需有与其等额二倍以上的匹配资金。原则上企业申报资助数额不应大于企业的净资产数额;
(6)无偿资助一般项目分三档支持,A档不低于55万元、B档不低45万元,C档不低35万元;
2、 贷款贴息项目
(1)主要用于支持产品具有一定的创新性,需要中试或扩大规模,形成批量生产,银行已经给予贷款的项目;2009年度贷款贴息项目以2008年1月1日起至项目申报之日内企业与银行签订的贷款合同为准;(若申报海淀园创新资金贴息要求贷款额500万以上)
(2)企业职工人数不超过500人;资产总额不高于5000万元;年销售额不超过5000万元;(若企业申报海淀园创新资金,不受此款限制)
(3)项目计划新增投资额一般在3000万元以下,资金来源基本确定,投资结构合理,项目执行期为二年以上、三年以内(执行期从项目申报之日起计)
(4)贷款贴息的贴息总额可按贷款有效期内发生贷款(近期完成投资额加上计划新增投资额中的贷款部分)的实际利息计算;
(5)贷款贴息一般项目分三档支持,A档不低于55万元、B档不低45万元,C档不低35万元。
(6)海淀园创新资金原则上对上市企业以及上市企业控股的企业以贷款贴息方式支持。
3、符合初创期小企业创新项目的,申报一般创新项目不予受理。
(三) 重点创新项目
重点创新项目围绕每年度国家经济发展领域(产业、行业)的重点需求,选择对产业和行业有影响、带动作用的关键技术和关键创新产品作为突破口,给予具有较高成长性的科技型中小企业重点支持的项目。
2009年重点创新项目继续体现科学发展观和构建和谐社会的要求,注重解决当前市场急需和产业升级的关键技术问题,加大对国家十大重点振兴产业尤其是纺织轻工等行业具有带动作用的关键技术、关键创新产品的支持;加强对能源、资源、环境、卫生健康、公共安全等领域关键技术创新的支持;加快推进科技创新成果的市场转化,尤其是前瞻性、战略性产业项目的培育;必须符合科技部创新基金《指南》的支持方向和范围,对于《指南》中明确提出的“本年度重点创新项目优先支持的内容”给予优先支持。
重点创新项目采用无偿资助方式,由北京市直接推荐到科技部创新基金管理中心,采取先行申报后立项支持的方式,对于在国家立项的重点创新项目,组织单位给予不低于创新基金支持数额60%的资金支持。
中小企业创业阶段的融资有哪些策略
中小企业创业阶段的融资策略
一、创业早期阶段最好靠自有资金
很多中小企业创业伊始,就想到融资。其实,求人不如求己,融资需要花时间花精力,融资需要向别人披露自己的商业秘密,而且引入外部股权资本同时很可能同时引进了矛盾。从另一方面来说,投资商都是尽量规避风险的,所以一般企业在起步或早期是很难融到资金的,而在企业已经成长起来,销售额和利润持续增长的情况下,很多投资商会主动找上门来。所以在创业的早期阶段必须依赖自己的资金,从销售入手,积极地寻找客户,有了营业收入就有了发展的动力。也有一小部分投资公司专门寻找创业早期的项目,以求获得高倍数的回报率。即使在这种创业早期就获得投资商关照的情况下,创业人也需要投入一部分自有资金。
二、努力挖掘内部资金资源
在寻求外部资金之前,先充分利用内部的资金资源:企业应该有一个很好的现金流预测系统,向顾客提供足够的激励条件鼓励他们及时付款,对客户要有严格的信用评估程序,做好给供应商付款的计划。,尽全力保证销售收入,控制库存量,完善质量控制体系,降低废品率,变现闲置资产。
三、积极寻求外部资金资源
如果内部资源都已经充分利用,那么再看有什么外部资源:股东的资金,企业的往来账户银行透支或贷款的可能,代理商应付款或票据的贴现,出售反租(出售给租赁公司再租用该项资产),商业银行贷款,政府或公共机构的无偿资助或贴息贷款,最后才是风险投资基金。
四、银行融资
银行融资是现阶段中小企业资金的主要来源,除传统的流动资金贷款外,针对中小企业普遍缺少抵押品的特点,还有以下几种特殊贷款:
应收账款质押贷款:应收账款质押贷款是指生产型企业以其销售形成的应收账款作为质押,向银行申请的授信。应收账款的质押率一般为六至八成,申请企业所需提交的资料一般包括销售合同原件、发货单、收货单、付款方的确认与承诺书等。其他所需资料与一般流动资金贷款相同。
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创业时候会有一个烦恼,那就是资金不足怎么办,看完读文网小编整理的创业资金准备后你就会明白了!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
这个问题主要依据企业种类、规模大小、经营地点、竞争对手等情况而定。有一点是可以肯定的:在收回投资之前,首先必须投入大笔资金,即使是获利最强的企业,也要等几个月以后才会有利润,有许多企业可能需要更长的时间。
创办企业时所需的资金主要由以下几个部分组成:
1、设备:包括生产设备、办公设备、工具以及类似项目的购置费用。
2、建筑:包括房屋、装饰、木工和电工修理固定设施所需的费用。
3、预付款:包括房租、营业执照及其它类似的预付费用。
4、经营周转:至少有能支付三、四个月的经营资金,包括工资、广告费、维修 费、偿还债款、购
买材料和能源的费用等。
5、存货:半成品、产成品、原材料等占用的资金。
根据以上几个部分,就机以预先比较准确是估计企业时所需的资金。 这个问题主要依据企业种类、规模大小、经营地点、竞争对手等情况而定。有一点是可以肯定的:在收回投资之前,首先必须投入大笔资金,即使是获利最强的企业,也要等几个月以后才会有利润,有许多企业可能需要更长的时间。
创办企业时所需的资金主要由以下几个部分组成:
1、设备:包括生产设备、办公设备、工具以及类似项目的购置费用。
2、建筑:包括房屋、装饰、木工和电工修理固定设施所需的费用。
3、预付款:包括房租、营业执照及其它类似的预付费用。
4、经营周转:至少有能支付三、四个月的经营资金,包括工资、广告费、维修 费、偿还债款、购买材料和能源的费用等。
5、存货:半成品、产成品、原材料等占用的资金。
根据以上几个部分,就机以预先比较准确是估计企业时所需的资金。
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起始资金有限,农村的朋友想要做创业应该怎么选择项目?看完读文网小编整理的农村创业资金小的项目 后你就会明白!文章分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
如果你有吃苦城耐劳的好品格,手中拥有一万元资金,可以考虑在城里闹市或乡镇政府所在地开一家特色小吃店,经营的菜色品种要符合当地人的饮食习惯。例如开个粥店、糊辣汤店、馄饨店、羊汤店、饼丝店、烧烤店、杂粮店,以早餐、晚餐、便餐为主,以特色、快捷、实惠、风味取胜,让食客花上两三元钱就能吃饱吃好。店铺租金、流动资金、购置桌椅及餐具厨具各项投资加在一起,有一万元足够。
说明:请仔细评估你准备开店的位置,如属于旅游城市或者说热闹地区,人流量较大,并且地方政府真心支持,您可以尝试入手。不过,要记住:
1、卫生很重要,第一视觉基本上就奠定了您的饭店在客户心中的地位;
2、请先分析下其它和您的店面类似的店家,从他们处您能学习到很多的东西。
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预算员通常也有称建筑预算员或土建预算员,预算员要想正式入职需要先投递简历到心仪企业中。今天小编就给大家整理了几篇预算员求职简历范文,希望大家喜欢。
姓 名:***
性 别:女
出生日期:1983-01-02
籍 贯:湖北
目前城市:上海市
工作年限:三年以上
目前年薪:4-5万人民币
联系电话:15900000000
E-mail:
应聘方向
求职行业:
建筑与工程,房地产开发
应聘职位:
工程造价师/预结算
求职地点:
上海市
薪资要求:
面议
工作经历
2007/07—现在
***公司
所属行业:建筑与工程
经营计划科 预算员
主要职责:
负责大型电厂工程项目进行中的概算、预算及结算(包括与审计公司对账)工作,根据需要定期下到现场办公,对签证及工程月报进行统筹管理,配合进行成本分析,做成本数据的采集和整理工作,与分包商的谈判,为领导的决策提供基础数据。
2005/05—2007/06
武汉新七建设集团市政工程有限公司
所属行业:建筑与工程
预算科 预算员
主要职责:
负责工程项目进行过程中的预结算工作,工程投标中编制商务文件及预算资料的核对,并进行合同管理工作。
教育培训
2002/09—2007/07
华中科技大学建筑经济管理本科
2005/04—2005/05
湖北省城市建设职业学院
施工技术、识图与房构、定额与预算员证
2004/09—2004/10
湖北省城市建设职业学院
工程制图理论知识、制图实践操作
职业技能
外 语:
英语:良好
自我评价
有三年(现场)预算经验,如小高层民用建筑预结算及大型电厂的概预算;熟练掌握报价技巧,能深入现场对施工过程中的成本进行控制,能独立完成预结算(在多个工程中有与审计对账的经历),能熟练运用预算软件及办公软件。
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求职者只有一条路不能选择——那就是放弃的路。那关于预算员的求职范文有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的预算员求职信范文,希望你喜欢。
尊敬的经理:
您好,首相感谢你在忙碌的工作中抽出时间阅读我的这封求职信。本人是广东省建筑工程需要XXX年的一名工程造价管理专业的应届毕业生,恰逢碰到贵公司正在招聘工程造价员,于是写了这封求职信向您求职,希望可以到贵公司工作。
大学四年,从踏入大学校门的那一刻起,我就提醒自己这四年时间一定要好好学习,学习工程造价的专业知识,将来成为一名工程造价员。不断学习,积累,总结经验提高自己的能力文章。此外,在校期间,我除了积极参加学校举行的各种活动之外,还在自学的状态下,学会了关于CAD,PS这类软件的操作。回想自己大学的四年时间,学习到的知识还是蛮多的,在老师的教导下掌握了建筑工程的装饰,设计,测量与计价,能大概预算出建筑一栋建筑物大概需要什么材料,劳动力以及成本等方式的知识。所以,我相信自己具有了一名工程造价员的基础知识,希望经理可以给一次学习晋升的机会我。
最后,在XXX年的暑假,我还在附件的建筑工程公司进行了实习和学习,我想这位我以后成为一名工程造价员应该打下了不错的基础。如果经理可以录用我,我一定会好好工作,用我的汗水来回报贵公司的知遇之恩。
此致
敬礼
求职人:XXX
时间:XXXX年XX月XX日
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求职信写得好坏将直接关系到求职者是否能进入下一轮的角逐。那关于预算师的求职简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的预算师求职简历模板,希望你喜欢。
基本信息
姓名:xxxx
性 别:男
出生年月:1984-5-5
民 族:汉族
最高学历:本科
现居住地:河北省-秦皇岛市
工作年限:二年
联系电话:0311-866666666
求职意向
应聘类型:全职
应聘职位:工程监理,公路桥梁设计·公路桥梁预算师,路桥·隧道·港口·航道工程,施工员,建筑工程管理
应聘行业:不限
期望工作地区:全国
期望月薪:2000-2499
实习经历
2005年,在峰峰矿区进行2周的工程地质实习,对地质地貌,岩石构造组成有了一定的了解.
同年又进行了2周的测量实习对施工仪器有了一定的掌握,并在老师的带领下进行了认识实习.
2006年分别完成钢结构课程设计和房建的课程设计.
2007年完成了吊车梁,大型厂房和地基基础的课程设计,同年在爆破老师的带领和指导下参与了学校水塔的定向爆破.6月到8月在承德市三合建筑有限公司施工工地上进行连续的实习.于同年年底独立完成了课程设计--山区道路设计
能够熟练的使用CAD,Word,excel.#p#副标题#e#
自我评价
能够实事求是,吃苦耐劳,有团队精神。虽然没有工作经验但有颗进取的心。为人随和,有一定的沟通能力。
愿我的努力能够给公司注入活力。
工作经历
河北省三建2008-8至2008-12:技术员 资料员
所在部门:第九项目部
工作描述:承建河北三友集团有机硅厂主控楼和办公楼装修工程,负责现场技术交底 配合质检 整个工程资料
2009-1至2009-9:技术负责人
所在部门:第七项目部
工作地点:唐山
工作描述:负责洽商变更,沟通甲方及监理,组织人员紧抓技术及质量,编写施工方案等各项文件,组织并负责竣工资料及绘制竣工图,对现场管理有一定经验。
中城建设集团2008-1至2008-6:技术员
所在部门:邯郸步行街商业大楼项目部
工作描述:主要是实习阶段
教育背景
2004-9至 至今学校名称:河北工程大学科信学院
专业名称:土木工程(道桥方向)
取得学历:本科
语言技能
外语语种:英语外语水平:四级
培训记录
所获证书名称:施工员,造价员
培训详细描述:2008年在校通过培训获得施工员资格证以及初级造价员
荣誉奖励
04--05获校社会工作单项奖学金
05--06获校思想道德单项奖学金
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求职信,也叫做“随函信”,是一种写给雇主以使写信人得到工作面试机会的一种书面形式。那关于园林预算员的求职简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的园林预算员求职简历范文,希望你喜欢。
基本信息
姓 名:邓_ 性别:男
婚姻状况:已婚 民族:汉
户 籍:广东广州 年龄:29
现所在地:广州 身高:1.73cm
联系电话:178_
电子邮箱:
求职意向
求职目标:园林预算员
工作年限:职称:
期望月薪:面议
求职类型:全职
到岗时间:随时
工作经历
起止年月:2014-07~2014-11广州市心如坊源园林绿化工程有限公司
公司性质:民营企业所属行业:建筑与工程
担任职位:园林预算员
工作描述:负责进度款跟进,工程量审核,概算、估算,工程竣工结算,合同编制。
离职原因:工作期满
起止年月:2013-09~2013-10中国电信广州从化电信分公司
公司性质:所属行业:
担任职位:兼职销售员
工作描述:主要负责宽带网络业务办理,负责业务咨询和手机发放工作;通过认真工作获得公司认可发“实习证明”一张。
教育背景
毕业院校:广州华夏职业学院
最高学历:大专
毕业日期:2015-06
专业:工程造价
主修课程:物流管理概论、企业物流管理、运输网络规划、仓储管理、采购管理、市场营销、仓库布局与规划、国际贸易、数据库、运筹学等。
语言能力
外语:英语一般
粤语水平:良好
其它外语能力:国语水平:良好
工作能力及其他专长
专业技能:熟练CAD画图软件、广联达算量软件
IT技能:熟练Word、Excel、PPT办公软件
2014、4驾驶证C1
2013、12测量员
2013、9计算机一级
荣誉奖项
2014年4月荣获“广东省高职院校工程造价基本技能竞赛”三等奖
2014年1月荣获“学院三好学生”称号
自我评价
本人在校学习认真,成绩良好,思想创新做事灵活多变,愿意接受公司安排,是土生长的农村人能吃苦、适应能力强、勤奋好学、认真负责、时间观念强。
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资金是企业的血液,是维系企业正常运转最基本、最关键的要素之一。来看看下面读文网小编为你带来的创业资金管理吧,这其中也许就有你需要的。
关于创业投资的概念并无统一的定论,刘健钧博士在其著作中认为:创业投资系指向具有高增长潜力的未上市创业企业进行股权投资,并通过提供创业管理服务参与所投资企业的创建过程,以期在所投资企业相对成熟后即通过股权转让实现高资本增值收益的资本运作方式。由国家发展和改革委员会等10部委联合公布的《创业投资企业管理暂行办法》(2006年3月1日起施行)基本上采用了这个定义,并且明确将创业企业定义为处于创建或重建过程中的成长性企业,但不含已经在公开市场上市的企业。与此相对应,从事创业投资的组织被称为创业投资机构(以下简称VC)。
投资过程及投资技巧
为了克服存在于投资者和被投资者之间的信息不对称和激励不对等,VC经过长期的实践, 针对投资过程的不同阶段摸索出了一套完整的投资技巧。
案件来源。VC通常通过三种途径获得投资案件(deal),即创业者主动提交商业计划书、通过第三者介绍得到的案件、投资家自己寻找的投资机会。向VC介绍案件的途径较多,但是不同的途径往往意味着不同的质量,因此所受的重视程度也不同。一般而言,其他的VC、接受过创业投资的企业家、经常接触创业投资业务的会计师事务所、律师事务所、投资银行、孵化器负责人等专业人士所介绍的案件会受到很大的重视,相反创业者自己带来的案件,特别是被其他机构拒绝过的案件通常会被当作劣等候选。
初审。因为大多数的VC人手有限,所以为了提高效率,他们通常将投资案件的评审(也叫尽职审查,due diligence)过程分为初审(screening)和复审(evaluation)两个步骤,经常被采用的初审指标有四个,即所需要的投资金额、投资案件所处的技术领域和市场、地理位置和所处的发展阶段。为了在追求规模效益的同时避免风险,大多数的VC设定了自己投资金额的区间范围,只有在此区间内的投资案件才会被考虑。将投资领域和市场限定在自己熟悉的范围之内的目的是为了使VC和创业者之间有共同的知识,以减少相互欺骗的可能性。因为“即便是喜欢冒险的VC,也不愿意读天书”。
规定地理范围的目的也是为了投资后的沟通,因为这种沟通不单单是通过电话完成,而是要经过实地考察和面对面的对话,如果距离太远的话,会增加成本。企业在不同的发展时期所对应的风险程度不同,需要的管理技能也不相同,比如初创期的企业面临的风险主要是产品开发,即能否开发出满足市场需求又有利可图的商品,这需要敏锐的市场需求探知能力。而处于快速成长期的企业所面临的主要风险是财务管理能力,特别是现金流的管理能力。不同的VC所善长的领域不同,这就决定了他们在投资阶段上有所偏好。
复审。经过上个阶段的初审以后,大多数的投资案件被VC拒之门外,留下来的则要进一步接受复审。复审的具体标准可以参照《商业机会的评价:富金矿与热山芋》一文中的蒂蒙斯评价体系,该体系共涉及到八大类53项指标,它的基本逻辑是:首先投资案件所在的行业要有足够大的市场,其次是行业整体赢利水平要高,再次是该企业在行业内要有竞争优势,最后是要有一个优秀的创业团队能够将上述的潜在优势转变成现实的竞争力和经济效益。
与商业机会的评价相比,对于投资案件的复审多出了几项标准,其中包括法律审查和财务审查。法律审查可以分为一般性审查(企业的法律形式、注册地等)、知识产权专项审查(知识产权的有无、形式、价值、保护状况、是否有潜在的法律纠纷)和其他方面的审查,比如现有投资者是否被赋予了审批权(approvalrights,早期投资者被赋予的大于董事会决议的权利)、反稀薄化条款(当公司股票贬值时,早期投资者有权按新价格扩大持股份额的权利)情况、投资工具(股票的种类、可转换债券的转换条件等等)、对公司的控制机制(董事会席位、一票否决权、各种特约条款等)、关于回收投资的相关内容等等。财务审查的重点是企业的财务报表,目的是为投资定价提供依据。审查的内容包括早期投资者的价格及其份额、本轮投资所需金额及其用途、将来所需资金额及其时期等。
VC进行上述审查的主要依据除了商业计划书以外,还包括到企业的实地调研、与创业者及其团队的多次面谈、与创业者及其主要团队成员的前任老板、雇员或朋友等的交谈、VC自己的各种信息渠道等等。
签订条约。经过几轮谈判以后,如果创业者与VC之间就所有的问题达成了共识,则双方会在律师的帮助下签订正式的投资合同。正式的投资合同可能长达几十页,甚至上百页。但是核心内容可以分为两类:一是增加双方共同利益的规定;另一类是调整创业者(或公司)与VC之间利益分配的规定。合同的主要内容包括:投资金额、投资工具、每股价格、股权安排、各种权利或优先权(比如清算时的优先分配权等)、关键员工的持股情况等等。
为了协调双方的利益,最大限度地减少“委托-代理”成本。VC通常会选择有特别投票权的普通股、可转换优先股、可转换债券或附加认股权债券的方式进行投资,通过这些特殊的投资工具,创业投资企业可以实现:在重大问题上享有一票否决权;当被投资企业没能达到预期目标时,可以优先于创业团队(普通股的持有者)获得财产分配权;当被投资企业取得成功时,可以与创业团队一起分享收益。
股权安排通常包括两个方面的内容:其一是确保创业者团队持有一定数量的股份,满足其控制企业的需求,促使其与企业荣辱与共;其二是对创业团队的期权安排,主要是赋予团队成员在达到一定的经营目标后,可以获得以事先约定的较低价格购买企业增值后的股票甚至无偿增持股份的权利。由于期权安排使创业团队的利益与被投资企业的价值增长紧密地联系在一起,从而使创业团队的利益与创业投资企业的利益联系起来,减少了代理成本。特约条款是为约束创业团队的某些行为而制定的,包括的内容较多。
监督与管理输出。VC将资金注入后通常会积极参与企业的管理,所以它们又被称为积极的投资者(active investor)。这种参与包括定期参加企业的董事会、为企业的重大决策提供咨询、为企业配备更为合适的团队、帮助企业介绍销路、为后续融资提供帮助、为企业的上市或并购提供服务等。VC的参与有着双重的目的,其一是为企业提供增值服务。因为经验丰富的VC不但有管理企业的能力,而且有着良好的社会网络关系,企业能够获得它们的认可本身就是一种具有发展潜力的保证,所以可以极大地减少获得各种所需资源的成本和时间。其二是监督企业的行为,避免合同后的道德风险(moral hazard)。因为在现实条件下,双方签订的合同不可能是完美无缺、包罗万象的(成本太高);同时按照经济人的假设,每个人都
有追求自我利益最大化的动机,因此如果没有合适的监督机制,投资人的利益无法得到保证。
回收投资。创业投资是一个循环的过程,在这个循环过程中,退出渠道的作用不仅在于使VC可以回收所投资金,使创业投资进入良性循环,它还是创业投资家向投资者和创业企业传递信号(signaling)的重要手段之一。因为通过上文的描述可知,VC的能力决定着它们是否能够筛选优质企业并提供增值服务,而创业投资家表现其能力的主要方式就是能够将被投资企业培育成上市公司,或被大企业以高价收购,实现高的投资收益,并以此获得投资家和创业企业的信赖。如果缺乏退出机制,显然上述目的无法达到。
大体而言, 创业投资的退出机制可以分为以下几种,即,首次公开招股(IPO)、收购、二手转让(secondarysale)、被投资企业回购和破产清算。其中,首次公开招股和被大企业收购有较高的收益,意味着创业投资取得了成功。二手转让是指创业投资企业将持有的被投资企业股票转卖给其他投资者(包括一些战略合作伙伴),它和剩下的两种退出方式一样,意味着创业投资没有成功、甚至是失败了。
创业投资机构的法律形式
在美国和日本,创业投资企业通常采取有限责任合伙制基金形式。即创业投资家或符合条件的法人作为无限责任合伙人,负担1%左右的基金金额;养老基金、保险公司等机构投资者或个人作为有限责任合伙人,负责99%的基金金额。无限责任合伙人收取一定数量的管理费,同时分享一定数量(比如15%~25%)的投资收益。
有限责任合伙制基金的非对称性分配机制使VC的报酬与基金的投资收益――也就是有限责任合伙人的利益紧密地联系在一起,从而有助于减少委托―代理成本。但是由于管理费是以基金的规模为基数,乘上一个约定好的比例(通常为2%~3%),所以创业投资家总是尽可能地扩大基金规模,扩大单项投资金额,以便获取规模效益。在这种情况下,所需金额较少、成功率较低、回收期间较长的初创企业越来越难以获得创业投资企业的投资。
创业投资企业的投资金额大型化和投资阶段的后期化,使初创期的企业无法获得足够的外部资金,在一些发达国家,填补这一空缺的投资者通常是一些富裕的个人。这些被称为天使投资者的个人大多是成功的创业者或有着丰富的行业经验和管理经验的适合投资者(accredited investor),这些个人投资者在选择被投资企业的标准、减少“委托―代理”成本的方法和为被投资企业提供增值服务等方面,与创业投资企业并无明显差别,不同的是他们使用自有资金向创业企业投资,而且单项投资金额较少。
我国的创业投资体系完整的创业投资体系包括投资者、创业融资体系、被投资企业和退出机制四个部分。中国虽然早在1985年的《中共中央关于科技体制改革的决定》中就提出了利用创业投资机制促进科技成果转化的观点,但是至今仍未能建立完善的创业投资体系。其中最大的问题是退出机制不健全。
由于历史的原因,上海和深圳的主板市场不但上市标准过高,而且主要以大型国有企业为上市对象,所以根本不能称为退出机制。为了解决这个问题,国家虽然于2004年5月18日在深交所开设了中小企业板块,但是由于其运作遵循“两个不变”,即现行法律法规不变以及发行上市标准不变的原则,所以并不是创业投资产业所期待的二板市场,这也是为什么它的设立未能扭转中国创业投资产业低迷的一个原因。同时法人股无法流通和并购市场的不活跃也是制约创业投资产业发展的瓶颈。为此,如何尽快推出真正意义上的二板市场是改善中国创业投资体系的首要任务。
关于创业投资企业的最佳法律形式问题,日本和美国的实际经验以及委托―代理理论表明,有限责任合伙制基金可能是目前最适合的选择。与公司制相比,有限责任合伙制基金具有以下优点:
(1)在实现了专家理财的同时,不对称的分配机制诱使无限责任合伙人为了增加个人报酬而努力提高基金整体的投资收益,从而缓解了因为经营权和所有权的分离引发的代理成本问题;
(2)拓宽了投资渠道,使养老基金等机构投资者进入创业投资产业成为可能;
(3)避免了双重纳税问题;
(4)管理费收入使基金的日常支出有了保障,从而可以投资于回收期较长的早期企业。另外从日本的经验来看,1982年创业投资公司JAFCO首次引入日本版有限责任合伙制基金是诱发第二次创业投资高潮的一个主要原因。2007年6月1日起施行的修订后《中华人民共和国合伙企业法》已经加入了有限合伙企业的相关规定。
有一种观点认为,有限的资金来源也在阻碍中国创业投资体系的完善,他们主张放宽对养老基金和银行投资领域的限制,许可其将部分资金投入创业投资产业,并经常引用美国的事例支持这种观点。这种解释实际上是一种误解,从美国的事实确实可以看出,1979年和1980年对职工退休所得保证法(ERISA,Employee Retirement Income SecurityAct of 1974)的修改,极大地影响了美国创业投资产业的发展。但是不要忽视这一因果关系存在的前提:当时的美国有着很好的退出渠道(纳斯达克),有很多的投资机会,有经验丰富的创业投资家。而现在中国的现实情况是退出机制不畅,创业投资公司的投资业绩不明,机构投资者和创业投资企业间存在巨大的信息不对称,而且社会信用欠佳。笔者认为,在这种情况下贸然许可养老基金以及银行等机构投资者进入创业投资产业,其政策效果或是不明显,或是灾难性的。
以上就是读文网小编为大家提供的创业资金管理,希望大家能够喜欢!
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找工作的第一步就是要写出一份令用人单位满意且重视的求职简历。那关于预算员个人求职简历范文有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的预算员求职简历范文,希望对你有帮助。
基本信息
真实姓名: 性别: 男
年龄: 24 岁 身高: 168CM
婚姻状况: 未婚 户籍所在: 湛江
最高学历: 大专 工作经验: 1-3年
联系地址: 广州天河员村 浏览次数: 15次
刷新时间: 2013-08-01 简历等级: 普通
求职意向
最近工作过的职位: 施工员
期望岗位性质: 全职
期望月薪: 3000~5000元/月
期望从事的岗位: 工程预决算,施工员/技术员
期望从事的行业: 建筑与工程
技能特长
技能特长: 房屋建筑工程专业,主要学习本专业的基础理论、专业知识、基本技能,具备从事建筑工程项目的设计、施工及管理能力的高级工程技术应用型人才。主要课程建筑材料、工程测量、房屋建筑学、钢筋混凝土与砌体结构、土力学与地基基础、建筑施工、工程力学、结构力学、工程预算及CAD制图等,还有实践课工民建生产学习、实验、设计。
教育经历
华南理工大学公开学院 (大专)
起止年月: 2009年9月至2012年7月
学校名称: 华南理工大学公开学院
专业名称: 房屋建设工程
获得学历: 大专
工作经历
中建三局第一建设工程有限责任公司 - 施工员
起止日期: 2011年12月至2013年3月
企业名称: 中建三局第一建设工程有限责任公司
从事职位: 施工员
业绩表现: 实测实量、测量放线及时施工管理等工作
企业介绍: 中建三局第一建设工程有限责任公司(简称中建三局一公司)始建于1952年,是世界500强企业中国建筑工程总公司的三级法人单位,具有房屋建筑工程施工总承包特级、建筑行业(建筑工程)设计甲级资质,安防工程企业、建筑智能化设计与施工壹级资质。目前公司拥有管理人员近5000人,其中享受国家政府特殊津贴的高级专家3人,教授级高级工程师5人,英国皇家特许建造师8人,国际工程项目管理师28人,全国优秀项目经理108人,国家一级注册建造师310人,高级职称人员323人,中级专业职称人员790人,各类专业技术人员3235人。
深圳市粤地建设工程有限公司 - 施工员
起止日期: 2013年3月至2013年
企业名称: 深圳市粤地建设工程有限公司
从事职位: 施工员
业绩表现: 基勘施工放线与施工管理
企业介绍: 深圳市龙岗地质技术开发公司成立于一九九二年,于二零零二年底更名为“深圳市岩土综合勘察设计有限公司”,是一家国有企业,持有建设部颁发的综合甲级勘察书。主要从事工程勘察、工程测量、水文地质、岩土工程的设计和施工以及抽芯检桩等业务
湛江建筑工程集团公司 - 实习施工员
起止日期: 2011年7月至2011年9月
企业名称: 湛江建筑工程集团公司
从事职位: 实习施工员
业绩表现: 实习内容及过程 ,在项目经理和施工负责人领导下,负责所承担的作业区、段内的施工组织安排和施工管理工作。(换句话就是盯现场!)协调施工,管理施工质量,现场资料,跟踪施工进度,报物资材料消耗,上报需要的材料,协调监理,做好设计变更,现场合同外工程量确认,贯彻安全第一、预防为主的方针,按规定搞好安全防范措施,把安全工作落到实处,做到讲效益必须讲安全,抓生产首先必须抓安全。认真熟悉施工图纸、编制各项施工组织设计方案和施工安全、质量、技术方案,编制各单项工程进度计划及人力、物力计划和机具、用具、设备计划
企业介绍: 湛江市建筑工程集团公司,其前身是湛江市建筑工程局,始建于1955年,1993年组建湛江建工集团(正处级),注册资金12000万元,具有房屋建筑工程施工总承包一级、市政公用工程施工总承包一级、机电安装工程总施工二级、建筑装饰装修工程专业总承包一级、钢结构专业承包三级等资质和质量环境职业健康安全体系认证;拥有各种先进施工机械设备2500多台(套),企业总人数4063人,各类工程经济专业技术人才580人,其中一级建造师32人,二级建造师42人,高级工程师23人,工程师113人,高级会计师1人,会计师11人,统计
培训经历
广东省建设教育协会 - 土建施工与管理
起止日期: 2011年10月至2011年11月
培训机构: 广东省建设教育协会
培训课程: 土建施工与管理
培训描述: 主要任务是在项目经理领导下,深入施工现场,协助搞好施工监理,与施工队一起复核工程量,提供施工现场所需材料规格、型号和到场日期,做好现场材料的验收签证和管理,及时对隐蔽工程进行验收和工程量签证,协助项目经理做好工程的资料收集、保管和归档,对现场施工的进度和成本负有重要责任。
联系方式
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一份好的求职简历,不但能把求职者的有效信息尽快传递给用人单位,而且能引起招聘者的兴趣。那关于预算员个人简历有哪些呢?下面是读文网小编为你整理的预算员个人求职简历范文,希望对你有帮助。
个人基本简历
姓名: *** 国籍: 中国
目前所在地: 广州 民族: 汉族
户口所在地: 广州 身材: 179 cm62 kg
婚姻状况: 未婚 年龄: 28
培训认证: 诚信徽章:
求职意向及工作经历
人才类型: 普通求职
应聘职位: 工程造价师/预结算经理、工程造价师/预结算经理、
工作年限: 5 职称:
求职类型: 全职 可到职日期: 随时
月薪要求: 8000--12000 希望工作地区: 广州 佛山 深圳
个人工作经历: 公司名称: 起止年月:2009-11 ~ 2011-01广东建工琶洲安置型新社区项目部
公司性质: 所属行业:
担任职务: 现场土建预算员
工作描述: 广东建工琶洲安置型新社区项目部 26层住宅楼地下一层, 总建筑面积18.7万m2 总造价约5.4亿 现场土建预算员
(负责二期工程B3B4B5及幼儿园施工过程签证编制,工程量计算,进度款申报,班组进度款及结算审核,新增换算单价申报,设计变更申报等现场造价控制工作)
离职原因: 个人原因
公司名称: 起止年月:2009-07 ~ 2009-11吉林诚信工程建设咨询有限公司
公司性质: 所属行业:
担任职务: 现场土建预算员
工作描述: 现场土建预算员(标底编制,结算审核)
电信联通等基站通信工程,营业厅等土建装修工程
食品药品学校学生宿舍标底编制 总造价约2253.5万元
肇庆移动第二分公司通信大楼标底编制 地下1层,地上6层,总建筑面积约7千平方米)
离职原因: 不适合个人发展
公司名称: 起止年月:2009-02 ~ 2009-07中国建筑第四工程局厦门分公司
公司性质: 所属行业:
担任职务: 现场土建预算员
工作描述: 燕子岗体育场体育设施综合楼工程 地上8层地下1层,总建筑面积2.3万m2 总造价约5319.4万元(签证编制,工程量计算,进度款申报,班组对数, CAD绘制等)
离职原因:
公司名称: 起止年月:2008-11 ~ 2009-01安徽建工广州分公司
公司性质: 私营企业所属行业:房地产/建筑
担任职务: 土建预算员
工作描述: 土建预算员(投标)所跟主要项目
沙圩一村盛泰花园工程(B,C座) 地上17层、地下1层,建筑面积37739.64㎡,
南沙科技楼
离职原因: 试用期满
公司名称: 起止年月:2007-04 ~ 2008-09汕头市金田建筑工程有限公司广州造价部
公司性质: 私营企业所属行业:房地产/建筑
担任职务: 室装设计员
工作描述: 土建预算员(投标及小工程结算)所跟主要项目大田小学,广州115中学综合教学楼,东风日产实验楼等
离职原因: 家庭事物
公司名称: 起止年月:2005-10 ~ 2007-03北京广联达软件技术有限公司广州分公司
公司性质: 私营企业所属行业:房地产/建筑
担任职务: 预算员
工作描述: 负责整个顺德市场的软件销售及维护。指导当地预算员使用软件解决实际工程的问题;开办一系列软件培训班,自己担任过讲课老师,并在任职期间,帮咨询公司做过一些土建结算工程,主要负责抽钢筋和计算工程量。
离职原因: 转做预算
志愿者经历:
教育背景
毕业院校: 广州大学城建学院
最高学历: 大专 毕业日期: 2006-07-01
所学专业一: 工程造价管理 所学专业二:
受教育培训经历: 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号
2003-09 2006-07 广州大学城建学院 工程造价管理 --
语言能力
外语: 英语良好
国语水平: 精通 粤语水平: 良好
工作能力及其他专长
对工作热情,有责任感,品性随和,脾气好,团队协作能力好,学习能力强,性格开朗,乐观,吃苦耐劳,处理问题能力好;
熟练掌握广联达(钢筋算量,图图形算量,清单计价) ,易达清单,殷雷清单,Office办公软件和AutoCAD;
具备良好的识图能力;熟悉现场施工工艺,熟练掌握清单及广东定额工程量计算规则和钢筋平法,能熟练,快速,准确的计算工程量和抽钢筋,能独立编制标书,审核结算,具备良好的现场造价工作经验及造价工作协调控制能力;
详细个人自传
个人希望继续驻现场做造价工作,继续积累丰富现场经验,提高管理控制水平,为各施工单位或甲方效劳;如有提成点相对高的咨询公司,也非常乐意去做多点事挣多点钱。
看过“预算员简历范文”
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年轻人自主创业能力培养是高校开展创业教育的关键所在,也是解决就业困难和年轻人实现自我价值的重要途径。想要创业就要获得资金的来源,制定一份策划书,能够有效帮你梳理。那么下面是读文网小编整理的创业资金策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一. 前言
民以食为天。足见食之重要。人们的饮食地点不外乎家庭和餐馆。后一类细分如下:
西餐:1,高档餐厅:讲究品位和档次。价格高。适合高收入人士。
2,快餐店,如麦当劳,肯得基等。适合青少年消费。
中餐:1,酒店:以规模经营取胜。
2,小酒店:以特色招牌菜取胜。
3,连锁快餐店:以连锁规模经营取胜。
4,大排档:以价廉物美,随意取胜
如果在激烈竞争的市场中寻得立足之地?“卖”点很重要。中国传统食品“粥”为主要产品的系列产品虽然知道的人多,但经营得好的不多。既是盲点,也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式,就能在市场上大行其道。取得很好的效益。
“粥”字典解释:稀饭。一种用粮食或粮食加其他东西煮成的半流质食物。食粥是中国人一种传统的饮食习惯。已有数千年历史。是人们的主要饮食之一。特别是佛门弟子的主要食物。灾荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚赈灾说明了“粥”对于生存的重要。随着时代变迁,人们不仅要吃好,还要吃巧。现代研究表明:食“粥”更有保健,美容食疗等功效。应用药粥是摄生自养,简单易行的最好方法。至今“粥”仍是全国甚为流传的食物之一。如北方的小米粥,玉米粥;广东的艇仔粥及弟粥更是流传海外,风行东南亚。其效用除一般饮食外,还可以作为预防疾病,治疗疾病,养生美容.由于种种原因,如方式分散,品种单一,营销方式不对,形成不了产业经营。我们正是看准机会,挖掘整理,搜集选择了几百种实用粥谱,推出《禾口一粥》系列产品满足市场需求。经调查研究表明,这是一个投资风险小,用途广泛,本小利大,市场前景可观,回报率高的产业之一。
二. 市场研究及竞争状况
目前人们对粥的认识还局限于一般的状态,品种单一,常见的白粥配咸菜,八宝粥(红)豆粥小米粥,皮蛋粥等少量品种,且对效用宣传极少,销售方式也陈旧,尚无专门粥店和相应的营销网络,市场缺口很大,无明显的竞争。
普通粥仅能充饥填肚价低利少,人们选择性强。而我们推出的是具有食疗保健,美容益寿为一体的几百种绿色环保产品。
卖点:不是稀饭,是健康!仅把粥作为一般食品的观念早已过时,它的积极意义在于帮助人们提高生活质量恢复自尊和自信,满足人们心理上的需求,使消费者从中获得价值和满足。同时在别人还未醒悟之前抢先一步找出消费者潜在的需求替他们制造出来,抢占商机。
三. 消费者研究
1. 对象:一般消费者,重点:婴幼儿,学生,老人,孕产妇,病人。
2. 主要益处:营养,卫生,口感好,保健,食疗。
3. 主要场合:早餐:经济实惠,营养的早点。配合干点销售。正餐:除以上作用外,重点是医院,学校。夜宵:给吃夜宵的顾客提供休闲场地及营养有味的食品。(给夜间的的士司机提供优质服务也是不可小看的机会)
4. 重要性:病人,学生,老人需要营养;免除自己熬粥的烦恼及购买原,配料不便;更有安全感,卫生营养,功效多。高档粥的补品功效使有身份的人有高人一等的感觉。维护健康,省时,省力,使消费者有占便宜的感觉。
四.主要产品:300余种粥及干点62款轮流供应(配方及制作方法另告)
1 谷类粥 14款 2豆类粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉类粥 40款 5花类粥 12款
6果品类粥32款 7中药类粥 80款 8鱼类粥 20款 9其它类粥12款
配套产品62款
1糕类 36款 2饼类 16款 3其他类 10款
优点:品种众多,适应面广,可选度高,原料便宜,易于采购,工艺流程短,无需特别技术,易生产,好销售,无淡旺季。
缺点:因配料众多,初期采购稍麻烦,推广需要过程。
2.卤菜:各地特色卤菜(如四川卤菜,武汉的鸭脖,南京盐水鸭,开封桶子鸡,江浙糟菜,广东及湖南的烧腊,熏菜),鲜族泡菜等。
3.各地特色小吃:
1. 北方风味:东北李连贵熏肉大饼,海城馅饼,大连枣泥蒸饼,天津母子丁香饼,十锦烧饼,煎饼果子,承德的混糖锅饼,鲜花玫瑰饼,北京的一窝丝清油饼,内蒙的哈达饼,西安的肉夹馍,萝卜饼,秦镇凉皮,黄桂柿子饼,山东滨洲的锅子饼,济南的千层饼,周村酥烧饼,孔府桂花饼,等等。
2. 南方风味:台湾花生石头饼,咸菜饼,豆沙锅饼,南瓜饼,三鲜锅饼,上海酒酿饼,散丝锅饼,四川椒盐锅魁,玫瑰花饼,江苏黄桥烧饼,苏州麻饼,扬洲枣泥饼,太仓糟油春饼,贵阳鸡肉饼,杭州蓑衣饼,湖洲姑嫂饼,金华雪菜油酥饼,湖北东坡饼,广水桔子饼,虾丝饼,湖北江陵九黄饼,湘鄂茶油饼,武汉老通城豆皮,小桃园油酥饼,面窝,豆沙藕饼,广西莲蓉夹心饼,安庆油酥饼,湖南浏阳茴饼,江西九江桂花茶饼,,广东潮洲猪油芝葱饼,广州小风饼,月牙馅饼,云南鸡蛋麦饼,福建泉州水晶菜头饼,泉州芋头饼。厦门海蚝煎,等等。
各地风味小吃众多,可以根据当地具体情况做,建议南北小吃大互串,更有吸引力。#p#副标题#e#
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计算机财务管理有什么相关的总结呢?总结范文怎么写?读文网小编把整理好的计算机财务管理总结分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
在前两周的实习过后,我们又迎来了将近半个月的会计手工模拟实习。其实早在之前就已经听说这个手工模拟实习相对来说要累的多,复杂的多。当时我觉得也没那么的夸张,但是在我开始实习之后才发现原来我的想法是错的。这次的实习真不是那么的容易。我们分成了几个小组,每个小组5个人,围在一起做帐,这样有利于同学交流。
a) 登记账凭证:
还记得刚开始实习的第一天,首先我们要根据书上的108笔经济业务和后面所附的原始凭证填写记账凭证。原本以为这会是比较简单的任务,只要通过原始发票判断这笔业务归属的会计科目,再根据实际发生的金额填上数字就可以了。可是实际操作起来却不像想象中的那么简单。不过为了使得记账显得容易些,老师便要求我们现根据原始凭证的内容将这笔经纪业务的会计分录写出来,这样有助于之后记账凭证的填制。虽然知道以后在实际当中是要根据原始凭证填写记账凭证的,但是,看着这些原始凭证,我几乎不知道怎样下手,不知道这会计分录该怎样写。没办法之下唯独去看书上用文字表述的经济业务再来写分录。而且在一开始登帐时老是写错数字,而又不太知道正确的改正方法,就又重新换一张新的填制。我还为此反攻了好几次呢。现在想想其实当初自己的做法是多么的错误。
b) 登记账簿(明细账):
在填完凭证之后便是登账了,必须根据每张凭证登记各种明细账,虽然看上去有点像谁都会做的事,可重复如此大的工作如果没有一定的耐心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮擦涂了就算了,每一个步骤会计制度都是有严格要求的。例如数字写错了还得用红笔划去,再用黑笔把正确数字写上。而且字迹还得清晰清秀,数字不能顶天立地而写,只能写到以下1/2处;数字也不能写错方向。就因为这样,我们一开始都是用铅笔填制的,到最后完全弄完之后才用很黑笔去描黑。由于我们的胆小害怕,使得这一步工作是多余的。但是为了能够不重新填写,先用铅笔上也有它的好处。但是后来我发现自己其实很没耐心。一两张铅笔写写还能够接受,那么多凭证都先铅笔再黑笔有点觉得很没必要,于是乎有一些账簿就直接黑笔上了。没想到就是因为我的没耐心导致这些账簿都不是摘要写错就是数字填错。虽说数字填错有改正的办法,可由于这是我第一次登帐想弄得整洁些就不得不反攻重新填制这些账簿。唉……不得不感叹自己对于会计实践真的很生疏啊。
c) 成本计算:
在算成本的时候才发现原来之前登记帐凭证和账簿是算比较幸福的事了。成本的计算才是最麻烦最头疼的。即使成本的计算是上学期刚刚才学过的。但是经过一的寒假的洗礼,对于成本计算的相关方法我还是忘得差不多了。对此我又不得不求救于书本和那些高手们请教。前几天还没感觉有多么的辛苦多么的累。可是再算成本时完全体现在我身上。因为很烦,很复杂,我不得不选择晚上开始加班赶工以便不会掉队。
d) 后续工作:
这些后续工作中包括做科目汇总表、结账、试算平衡、编制会计报表等等。虽然这些后续的工作看来是比较简单,但是做起来才发现也不是那么的容易。而且很重要。没有了这些后续工作就不是真正的会计工作。还记做科目汇总的时候,由于自己的一些小错误,怎么也平衡不了,真的差点就放弃了,可是我告诉自己必须坚持。反复地和同学对照了几次,终于找出错误之后平了。于是我告诉自己,一定不能急躁,做会计要胆大心细,容不得有半点马虎。等做到最后把借贷方试算平衡后,我的心情不知道会有多好。虽然没有一次就把账做平,但是心里还是挺高兴的。因为当会计的最开心的事莫过于能够把账做平。结账时给我最深的印象就是划红线:每一账页要结一次每个月要结一次,划红线划得手都疼了。最后就是编制会计报表。由于时间有限和资料有限,老师就只让我们编制较简单的利润表和资产负债表,放弃了最难的现金流量表。这是我最起来相对比较简单和容易的了。或许是因为前面都有计算过数字就只要把那些数字往表上抄一下就可以的缘故吧。
e) 总结:
经过这次的手工模拟实习,发现自己还存在许多的问题:第一:书本上的知识掌握的不够扎实,以致不能够很熟练地运用到实践当中去;第二,没有足够的耐心,做事情也不够认真仔细,以致经常出现一些低级错误,比如写错数字,记错方向。虽然实习的时间并不是很长,但是却让我学到了很多在书本上学不到的知识,真正地把从书上学到的理论运用到实践当中,接触到了以后当一名会计要做的许多事情。虽然实习这段时间每天都很辛苦,但是我认为值得,也让我体会到了作为一名会计有多辛苦,相信每一个岗位只要你用心、认真地去做了,都会很累,但是你却可以从中收获到很多,正所谓有得必有失。我相信我可以改正自己的缺点,在以后的实际工作中努力地做好自己的本分工作,严格地要求自己,做一名好会计。
难忘的一次实习,它记载了我这些天来付出的点点滴滴,记载了我流下的那些汗水,我想它会成为我以后快速进入会计领域的一笔宝贵财富。
以上就是读文网小编为大家提供的计算机财务管理总结,希望能对大家有所帮助
看了“计算机财务管理总结”
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科学的市场营销策划可以帮助企业及时掌握市场信息,提高经营管理水平,在竞争中占据有利地位。那么下面是读文网小编整理的市场营销预算方案,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一、 检讨与愿景
20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。
二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析
1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。
2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。
3)汽车销售,汽车4S店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团。
4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。
5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。
三、同行业分析
长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。
四、业务人员开拓市场的计划
公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:
1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。
2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。
3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。
4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。
5)实施品牌战略,树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉,未来几年将重点实施品牌战略,借助本次发行上市,进一步树立产品的品牌形象,提高公司品牌知名度,增强产品的市场竞争能力。
五、业务人员现在面临的问题
1)硬件方便公司办公室太少,不利于人员扩张,人才的引进,电脑配备不足,需要引进新的业务,但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
2)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。
六、业务人员管理方案
1) 新业务员到岗后,由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流,沟通,公关培训等。
2)业务前期由老业务或我先带段时间,陪同外出拜访,彼此交流,互相学习进步。
3) 为了让新业务员早日熟悉公司业务,公司对新业务员采取无定额制,差旅补贴及提成的工资发放制度,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
4) 新业务员试用期一般为3个月,如连续三个月未出单作自动离职,表现积极者视情况可再录用观察。
5)为达到责任目的及确定责任体制,公司可以贯彻重奖重罚政策。
七、提高业务人员的销售业绩
1)肯定业务员,认可业务员,激励业务员,给业务树立自信,销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己,肯定自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己,却指望顾客会喜欢我们,那实在太难为顾客了。
2)养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班,坚持每天至少打50个业务电话,安排至少1-2家客户拜访......每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使他们一辈子受益。
3)有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性,使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。
4)多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的知识。
5)帮助业务建立顾客群。通过网络,拜访,同行媒体,老客户寻找新客户和潜在客户,多交流,要掌握2000万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客,顾客还能衍生顾客,逐步建立自己的客户群,业绩就会自然而然地增长。
6)培养业务不怕苦,不怕拒绝,坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次,10个销售员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为成功是一个阶段,失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败,他们学会了更改的方法,促成自己进步。不断的进步,不断的改善,一次又一次的再从头开始,便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好:“一份心血一份财,心血不到财不来。”
7)做正确的事。跟对人,做对事,是每个业务员首先要面对的,既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的,朝着自己的目标去奋斗,并帮助他们成功。
8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面,积极的思考模式,每个人的优点都不尽相同,大家要多交流沟通,一起勉励,帮助,学习,努力,进步,让大业务有归属感。抱成一团,一起使力,把长沙市场做大,做强。
八、怎么提高老业务的积极性的问题
1)制定有效的激励机制。注重企业的战略规划,要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景,造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划,不断为老业务员设置更高的奋斗目标,帮助员工进步,不要让老业务员感到在本企业已干到了头。
2)加强培训工作。满足营老业务员的求知欲与上进心,企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性,我这边会每两周做一次培训。
3)提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间,保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。
4)配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领,并给予一定的奖励报酬。
5)赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上,可以激励其他员工,形成良性循环。老业务员的经验丰富,让其业务能力通过团队传承下去,实现效能最大化。
九、长沙市场准备做多少业绩
1)6,7,8的销售日标是突破月平均销售6万。
2)金九银十,9,10月是我们的旺季,在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。
3)11,12重点是稳定和巩固市场,整合整理,争取把来年招标的客户关系搞清楚,打好关系。
4)把握好每次机会,争取2年内突破月销售额20万。
十、面临的问题和建议解决方案
1)营销队伍:业务员严重不足,急需招聘,全年合格的营销人员不少于7人,今需招聘4-6人,统一培训上岗,打好金九银十的攻坚战。
2)硬件方便公司办公室太少:不利于公司扩张,人才的引进。、
3)电脑配备不足,需要引进新的业务,但是已无电脑可用。按计划2人一台,最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。
4)软件方面主要是培训力度不够,业务员很多基本礼仪不懂,沟通应变能力不强,这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训,针对每个人的性格做单独的沟通和激励。
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大,业绩不理想,收入不高。住的地方和工作地方都比较远,长沙交通比较堵,上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分,员工自己出一部分在附近租房。
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