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创业者访谈调查报告是主要研究一些成功人士的奋斗历程,从中能够得到一些经验,了解创业的一些形式,提高我们的创业意识、使得我们对未来的就业有一个正确的认识。今天读文网小编整理了创业者访谈调查报告分享给大家!
一:访谈目的
通过这次访谈来了解一些成功人士的奋斗历程;从访谈中来初步的了解一下创业,提高我们的创业的意识;从他们的奋斗历程中发现他们的闪光点,自己应铭记于心,对于那些曾经失败的地方,自己同样要牢牢记住,作为前车之鉴;对于他们的那种坚持不懈的精神,我要学习并运用到自己的学习,工作和生活中去。
二:访谈提纲
1.访谈对象:叶浪女士(精英补习班) 钱雄江(雪莲羹小吃店)
2.访谈人:肖雅婷
3.研究现象:叶浪女士为什么会想自己开一个培训班,以及在开培训班的时候做了一些什么前期准备,在运营途中遇到了哪些困难并是如何解决的。
钱雄江同学,作为一个大学生,为什么会想到去创业,创业是不是影响学习,创业的资金从哪里来的。以及在创业途中遇到了什么困难并是如何解决的。
4.研究目的:其一是研究他们的创业动机,因为创业的人永远只是一 部分,为什么这一部分人会去创业,他们想法和别人有什么不同呢?
其二是研究他们在创业途中所经历的一些困难,并研究他们的解决方式是不是最好的。
其三是研究他们的所具备的创业精神。因为创业是一条很辛苦的道路,到底他们身上具备一些什么可贵的精神让他们坚持下来了。
三:访谈对象的简介
1.叶浪女士:在湖南省长沙市望城区创办了精英培训班
2.钱雄江同学:在湖南文理学院小后街创办了雪莲羹小吃店
四:访谈问题过程
1.叶浪女士
问:您好,请问你当初创业的动机是什么?
答:我本来就是望城四中的一名教师,在这种职高上班工作不是特别的辛苦,每个星期的课程也不是很多。所以自己的空闲时间也比较多。就想找一个副业,所以就创立了一个补习班。
问:现在这种补习班这么多,您觉得您的优势在哪里?
其一是我自身就是一名教师,对学生和家长的需求以及望城区这一块对补习班的需求有一定的了解;其二就是我的人脉也比较广,自己身边很多朋友的孩子多还在上学;其三就是我个人在周边也是小有名气,也曾交出过不少优秀的学子;大家对我的能力都有一定的了解。其四我个人是一个很负责人的老师,并且耐心也是很足的。 问:您在创业中遇到过困难以及解决方法?
答:1.生源问题。因为一到寒暑假,各种补习班就出现了,大家都在抢生源。所以我首先是从自己身边的亲戚朋友着手开始宣传,自己身边的亲戚朋友在向他们的朋友宣传,并同时让自己招收到的学生去他们自己学校宣传,一层一层扩大,最后还是招收到了不少的学生。
2.地理位置。补习班的位置也是比较重要的。就是让学生觉得比较方便。所以我就是到个学校的附近去调查看有没有房子租,房子的大小,环境等都是要考究的等等。在创立补习班的途中我所遇到的问题远远不止这两个,但是这是创业初期比较重要的两个问题。对于我所遇到的这些问题,我个人还是认为自己处理得还算不错吧。 问:您觉得自己创业是成功的吗?
答:每个人对成功的定义都是不同,就我个人的追求以及对成功的定义来说,我觉得我是成功,也许有人认为成功就是把自己公司做得足够的大,有很多分店,自己在整个市场有一定的地位;而有人认为钱赚得越多就是成功等等,我个人认为就是生活比较充实,自己做的事情也是很有意义的,也能赚到一笔可观的收入,所以我认为自己是成功的。
2.钱雄江同学
问:钱雄江同学,你好,请问你创业的动机是什么? 答:我创业的动机来自于自己对创业的爱好,自己本身也是港湾创业协会的会长,对创业更是有一种浓厚的兴趣,觉得创业成功是一件特别有成就感的事情。
问:你做为一个大学生,也是一个消费者,你的创业资金来源于哪里? 答:我的创业资金来源于自己寒暑假在外面打工赚得钱,还有合伙人的投资,以及自己在外面拉的赚助。
问:你在创业的时候遇到过哪些困难以及是如何解决的?
答:我遇到的问题有很多,例如:资金,店面,宣传工作等等,我主要是凭借着这种不怕吃苦,不怕累,坚持不懈的精神,而且胆子一定要大,不要怕这怕那,勇敢的去向同学们宣传我们的东西。
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大家知道创业企业的访谈实录是怎么的吗?今天读文网小编整理了创业企业的访谈实录分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
企业访谈录
第一部分:访谈对象
被访谈人:张超 性别:男
职业:济南超意兴餐饮有限公司总经理
教育背景:
访谈形式:《小马做客栏目》节目录制
第二部分:访谈内容
我:亲爱的观众朋友们欢迎大家来到《小马做客栏目》,今天我们请来济南超意兴餐饮有限公司总经理张超先生,欢迎张超先生来到我们《小马做客栏目》,欢迎您!张超先生您创办的超意兴餐饮受到大家的一致好评!在这里让我们聊一聊济南超意兴! 我:张超先生是什么激发您创办了济南超意兴餐饮有限公司并将它办出了济南地区的特色?
张超先生:说起到创办,那还得从20世纪80、90年代说起,1987年.肯德基进入中国,1989年麦当劳进入中国,在那个年代,偌大的中国被几个外国的快餐店给分割占据,如此厚重的中国饮食文化竟然遭受西方饮食文化的如此之大的冲击,那个时候(现在也是)很多城里的小孩一说去外面去吃就说要吃什么肯德基什么的,孩子们开始喝什么可乐等饮品,这是多么可怕有多么可悲的情景,那时的我看在眼里痛在心头呀!受此影响,济南超意兴餐饮有限公司在1993年成立,由济南老字号“正泰恒”发展而来,主要挖掘地方传统风味名吃文化。并打造成济南一家集快餐
经营、食品生产、营养餐配送于一体的综合性大众餐饮连锁企业,由于当时是在济南求发展嘛,又了解一些济南的饮食文化。所以顺理成章的就将发展济南饮食为起步做起济南超意兴餐饮。 我:听完张超先生的一席话,我们从中深深地感受到张超先生的爱国情怀与爱国精神,而这种精神、这种情怀正是当下最流行“中国梦”的组成部分呀!更是为中国的血液中输入了正能量。济南超意兴餐饮深受济南市民的喜爱,我们可以说“超意兴快餐店”在济南市的创办是非常成功的,而在这成功的背后一定有很多辛酸和坎坷。还请张超先生能为我们以及银幕前的广大观众简单的介绍一下“超意兴快餐店”的发展过程。
张超先生:说道“超意兴快餐店”的起步那还得从1993年说起:1993年,我带领4名员工在白马山市场(铁路新村)一间不足20平米的小房子里开始了创业历程,1996年,超意兴第一家分店—火车站分店开业,1999年,超意兴第二家分店—啤酒厂分店开业等等,2002年,公司总部配送中心成立······随着超意兴的发展济南超意兴餐饮有限公司注册成立,公司实施标准化、规范化管理,并随后被各组委会确定为指定供餐单位,2012年4月份,超意兴在淄博分公司成立,2013年10月11日,德州分公司注册成立。看似快速的发展势头其中需要我们付出巨大的努力和辛勤的汗水呀!
我:正应了那句话“不经历风雨怎能见彩虹”、“没有黎明前的黑暗怎么看到旭日东升”。张超先生每个餐饮店都有自己所谓的
招牌菜,而对于咱们的“超意兴快餐店”在自己的招牌菜上是如何设定的呢?价位又是如何考虑的呢?
张超先生:你说到的招牌菜呀!那就得看当地的特色名吃喽!济南的特色名吃在饮食文化中要数“把子肉”了!同时还有四喜丸子、五香豆腐、五香面筋等等,说实在的这只是济南饮食文化中的一小部分,在超意兴餐饮店中还有很多,如果大家感兴趣的可以亲自感受一下。简单说一下其中的把子肉,肥而不腻是其最为宝贵的秘密,让你吃一块想两块······
至于你说的价位,超意兴是中式快餐,为的是让尽可能所有国民享受中国的美食,所以再价格方面我们是薄利多销原则,也就是说对于工薪阶层也能吃得起超意兴吃得出济南美食风味,多家一句:凡是在超意兴店内的所有顾客都有权享用超意兴为您提供的免费分玉米粥,对于环卫工人来说,他们不仅可以在店内饮用玉米粥,如有需要,他们还可以免费带走一些粥,这是对环卫工人的小福利。
我:一份粥还有可以填报饥肠辘辘的肚子,更能温暖人心,有些企业将公益做成了企业宣传,而您将爱心做成了习惯。 张超先生:过奖了,我只是做了我想做的同时大家也都能接受的事儿而已。
我:您太谦虚了,张超先生,我听说还有省外的人为了超意兴还特意乘车来到济南享受正中的济南风味,我就想知道,您为啥不将超意兴开到其他地区呢?
张超先生:首先,我特别为这样的消息感到欣慰,同时我也希望能有更多的人来济南品尝超意兴,不是还可以欣赏一下山东风景嘛,开句玩笑的说还可以促进国家的GDP的上升呢!对于你刚才所说的在其他省份开设分店,第一呢是时间没到呢!还有就是,在这期间那,我也希望全国其他地区能够发展各地区的美食文化,中国可是美食的国度呀!美食文化遍及全国,我希望能联合全国各地的特色美食文化逼退西方饮食文化对我国的冲击,我不是排外,我只是更想发展我国的饮食文化而已。至于你刚才所说的,为什么不扩大到其他地区发展超意兴,我呢不否定在其他地区开设连锁企业,将超意兴连锁企业国外也是有可能的呀!只是时间的问题,我们要把基础打牢打实了,才能更好地与国外的企业进行竞争嘛!
我:话里行间透漏着我们的张超先生的爱国情怀。张超先生,我还想再问您最后一个问题!您对我国的餐饮企业有什么期待?或者说您是怎么看待中国的餐饮行业的?
张超先生:中国的餐饮企业那是太多,不足的是,尽管餐饮企业如此之多但是真正有自己特色和企业文化的餐饮企业太少了,如此之多的餐饮企业中进去一看,那是千遍一律呀!让很多的食客们感到的是厌烦而不是欢喜!中国的烹饪技术和手法可以说在世界上也是首屈一指的!但是真正的中国餐饮企业能在国际舞台上独占鳌头的太少了!所以呢我非常的期待中国的餐饮业能够突出自己的特色,并且呢!最重要一点儿的就是做餐饮必须把道德
摆放在第一位!这个很重要!特别多重要!
我:谢谢张超先生,非常感谢您能在百忙之中做客《小马做客栏目》,朋友们,下次再见!
第三部分:感想
一次关于餐饮也访谈让我们感受到不仅仅是中国的餐饮文化,同时也让我们体会到了浓浓的爱国情怀,一顿饭吃饱了不饿,吃好了是健康,吃温暖了是社会风气!期待着中国餐饮业能够在国际舞台上大放异彩。
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最近出现了许多的创业精英,马佳佳、刘克楠、武星宇、伊桑……那些让投资人疯狂的90后颠覆者们,很多人对他们的成功充满好奇,或许从访谈中我们可以对他们看得更清一些。以下是读文网小编为大家整理的文章。
20世纪90年代,互联网浪潮席卷全球,雅虎、亚马逊,腾讯、阿里巴巴等公司,都是在这一时期开始萌芽。
借助互联网,自由主义和hiphop等经济文化元素涌入中国,对中国的发展、对一代人的成长轨迹都产生了深远的影响。
出生在1990年之后的一代人,在对新事物最敏感的成长阶段,开始接触互联网。
他们是与互联网一同成长的一代。他们从小受到各种思想的影响,逐渐发展成为被媒体标榜为崇尚自由、叛逆而个性的一代。
今天,随着90后的成长,他们正在揭掉被赋予的诸多标签,逐渐成长为自己想要成为的样子。
采访对象
(按照姓氏拼音排序)
高阳(@高阳Sunny):互联网开发者社区SegmentFault联合创始人兼CEO,90年,男,金牛座;
郭秀峰(@showfom):云计算公司捷速网络CEO,90年,男,摩羯座;
李佳(@偏执狂Spancer):新媒体网站酒吧客网及APP创始人兼CEO,90年,女,天蝎座;
伍锋明(@伍锋明):亲爱的520网站创始人兼CEO,91年男,天秤座;
武星宇(@武星宇):在线教育产品易题库创始人兼CEO,92年,男,巨蟹座;
姚欣宇(@ghosTM55):软件管理公司东革志信息科技有限公司CEO,90年,男,金牛座;
俞立颖(@俞立颖ByWon):互联网设计公司云造科技有限公司创始人兼CEO,90年,女,双鱼座。
Keywords:独生子女、科学家、最深印象
Q:你是独生子女吗?
A:4人是独生子女(李佳、武星宇、姚欣宇、俞立颖),其他有兄弟姐妹(高阳、郭秀峰、伍锋明)。
李 佳:独生……女!!小的时候一直想要个哥哥(一看就是看小说看多了),有谁欺负我可以帮我打抱不平……后来随着年龄慢慢增长,成了不折不扣的汉子……现在就好想要一个妹妹啊,每天工作累到吐血可以指使她端个洗脚水神马的……
俞立颖:独生子女,从小享受孤独,也磨练自己。
高 阳:有一个哥哥和一个姐姐,哥哥和姐姐都已经大学毕业,哥哥实在、低调、聪明,从小是我在学习上的榜样;姐姐则是踏实、务实、认真的人,目前在家乡本地的银行工作。我们之间在很多事情上既互相影响,又相对独立、理解、包容各自所做的事情。
Q:小时候的梦想是什么?
A:李佳、郭秀峰和高阳都曾梦想做科学家,现在进入互联网行业。
李 佳:小时候想做科学家,可以像牛顿那样发现一个震惊世界的定理然后冠上我的名字(真搞不懂那时候怎么想的……)。现在你猜我梦想实现了吗?
郭秀峰:很俗的说,是想做科学家。现在,当然没实现,但是实际上互联网也是科技行业嘛,还是有点搭界的哈哈。
高 阳:小时候最大的梦想,目测跟很多人一样,是当一个科学家,其实当初是很好奇“站在月亮上看地球是什么样子?”后来兴趣慢慢转移了,接触了电脑和互联网后,发现一发不可收拾,变成了“网瘾少年”,相信互联网也一定能改变身边生活的方方面面,目前也正在这条道路上努力。
Q:从小到大,印象最深刻的事是什么?
A:5.12汶川地震,帝都马路边的畅谈,啤酒去哪儿了
俞立颖:高考之前2008年,正好在四川绵阳读书,经历了5.12地震,深刻触及到了自己的三观。
李 佳:最近一件是本科毕业后回京创业。有一天晚上和合伙人坐在凯德Mall对面的马路牙子上聊天,突然觉得生活了二十几年的北京变得那么陌生而又冷漠。那天晚上我们说了各自5年以后希望达到的目标,并约定好5年以后的那一天,再来看离当初彼此的目标还有多远。
郭秀峰:5岁的时候,在从家里的冰箱偷了一瓶啤酒喝掉,然后再把空杯子放进冰箱,装作没事情。以为可以瞒过父母,结果整天被他们当笑话讲。
Keywords:创业、To-Do List、吃喝玩乐吹牛逼
Q:你正在哪个领域创业?公司的最大竞争力在哪里?运营状况如何?
A:从开发社区、代码托管平台、云计算到电商、在线教育、设计和酒吧等领域。
高 阳:互联网开发者社区——开发者社区@SegmentFault (www.sf.gg),同时我们也是中国最大的@黑客马拉松组织方。最大的竞争力是,足够年轻的的团队做着一件足够专注的事情。目前最重要的就是把团队搭建好,需要更多优秀的人才加入我们,一起填补我们公司中的短板。
姚欣宇:软件管理——GitCafe和教育领域。第一个产品线提供企业级的软件项目管理解决方案,之后会衍生到技术领域的教育,最大的竞争力在于团队技术、市场资源与跨界能力。目前有13位全职员工,2013年年底拿到天使轮投资。需要改进的方面是团队综合能力。
武星宇:在线教育——易题库(题库型产品)。最大的竞争力:第一是我们的内容足够专业和高质量,第二就是我们为老师和学生的使用形成的完整的闭环。公司现在还处于创业初期阶段,第一代产品刚刚完成,正在尝试性的做一些推广和销售。使用的学校数量超过30家,注册用户数一万多。
伍锋明:电商领域——亲爱的520网站。采用“一次订购,全年分月寄送”的模式在情侣间卖卫生巾,女生可以购买袜子和内裤套餐,男生则被允许订购经期套餐(包括卫生巾、生姜红糖茶等)。所有服务是个性化可订制的,用户可以指定周期配送。正在拓宽产品品类,同时优化手机端的体验。
俞立颖:互联网设计——云造。给互联网企业及其他企业提供产品,APP,VI, 及其他各种设计。和合伙人写了一本名叫《商业创新设计》的书,很快会发售。最大的竞争力在于,设计能力很卓越,有无数设计界的红点、IF、IDEA大奖,在长三角地区受到认可。需要改进的是,生意太好,大家太累,多招点人行不。
李 佳:互联网酒吧——酒吧客网。主打都市夜生活的新媒体网站,以夜生活类新媒体与线下活动、折扣组合为切入点,为用户提供最全面、人性化的夜生活信息解决方案。目前有PC端,移动端正在开发中.。.哈哈,跪求技术合伙人!目前刚刚达到收支平衡,现金流可以正常运转。未来会从酒吧细分扩展到室内休闲。
郭秀峰:云计算——捷速网络。做云计算的资源,最大的竞争力就是低价,需要改进的方面有很多,首先我觉得用户体验不够好,其次就是名气不够大,主要还是靠用户之间的口口相传。目前公司已经盈利,未来会渐渐从个人用户转向企业领域,做更大的市场。
Q:每一天开始工作的1st小时,你一般做什么?
A:以处理To-Do List、邮件,浏览新闻为主。
姚欣宇:查看ToDo,行程安排,阅读新闻,处理邮件。
高 阳:处理一下邮件,通常会有20封左右,看看To-Do List,今天还要处理哪些重要的事情,然后打开微信、微博、Digg reader刷一下最新的资讯。
武星宇:收发邮件、看行业新闻,会看新浪科技频道(我是认真的)、跟同事们交流。
俞立颖:整理和安排今天全公司大家核心做的事情。
Q:非工作时间,你们都喜欢做什么呢?
A:吃喝玩乐吹牛逼。。。
武星宇:卡丁车、高尔夫、台球、骑车、看电影、吃、各种玩儿。最爱卡丁车!
俞立颖:参加各种聚会,听听不同行业的人的东西。最大的爱好是写东西,还有和别人海阔天空的吹牛逼。
李 佳:周末会和好基友相约去吃东西~有时自己在家做饭~我觉得我人生最大的爱好除了吃还是吃.。.
郭秀峰:唱K、看电影、洗脚等休闲娱乐活动。最大的爱好是研究各种最新的电子产品。
高 阳:不出差的情况,一般宅宅宅,主要是补充睡眠、看动漫和美剧.。.最大的爱好是现在的创业项目。
Keywords:创业环境、爱情是啥能吃吗
Q:谈谈你对创业环境的看法?
A:时势造英雄、鱼龙混杂、挺浮躁、太好了……
高 阳:这是最好的时代,中国互联网处在三国时期,大量的传统企业也面临转型,现在投资环境也越来越成熟,潮流迭代会出现真正的英雄!前提是找到自己最适合的那个点,专注坚持做下去是最重要的。
姚欣宇:国内的创业环境非常落后,创投圈龙鱼混杂,可靠的人不多。
李 佳:感觉现在创业者越来越年轻化,越来越浮躁。很多人为了创业而创业,甚至没有创业经验的所谓“分析师”开口闭口一堆O2O、P2P……全都不是实干家……
俞立颖:我觉得创业环境不要太好,尤其是我们在杭州,政府支持很多,而且浙大校友也很给力啊。
Q:聊聊感情观吧,巴菲特说伴侣是人生最大的投资,你怎么看?
A:骗人、论谁是最牛天使投资人、有风险……
姚欣宇:骗人。
高 阳:我曾经对别人说过:“在我眼里最牛的天使投资人是我的女朋友!“
李 佳:投资的另一面也就意味着回报,如果找另一半也需要计算机会成本的话,会有些功利吧。投资有风险入市需谨慎,投资还得整个分析师,找对象也得整个人给我分析分析?
Q:作为90后创业者,给自己打几分?
姚欣宇:60分。
武星宇:61吧,选对了正确的方向,顺利迈出第一步,对公司大方向有较清晰的规划。
高 阳:69分,这个数字各方面看起来比较和谐、顺眼。
郭秀峰:100分,我比较容易满足现状哈哈。
李 佳:敢情创业也分年龄组吗?打分这么serious的问题我可以回答我的GPA吗……GPA 3.1。
伍锋明:创业心态打80分,我享受创业时的状态;创业者能力只有60分,毕竟经验尚浅。
俞立颖:作为创业者,给自己打50分,公司发展还远未达到让自己理想的状态;作为90后,给自己打90分,这个人生阶段应该做到的几件事情都做到了也做好了。
Q:最后,对同龄人想说些什么?
高 阳:学会选择,然后坚持,一路“丧心病狂”下去吧~
李 佳:无论做什么事情都要早些准备,不然等到时一切都晚了。
武星宇:年轻就是资本,抓住机会去拼吧!
郭秀峰:趁着年轻,做自己想做的事儿。
俞立颖:动起来,想干啥就去干啥,不要顾虑。
伍锋明:坚持自己选择的路,好好走。
姚欣宇:不要学我。
90后创业者访谈3
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学生时代总会遇上访谈类的报告,要怎么写是学生的难题之一,创业访谈报告怎么写呢?有什么是关于创业访谈报告的范本?一起来看看吧!
学号:
访谈对象公司介绍:
1.公司概况 公司名称:
所 在 地:
厂房面积:
经营模式:
主营行业: 惠州市合生力五金模具厂 广东 1008.00平方米 生产加工 模具钢等 公司类型: 私营股份有限公司 公司规模: 1-49人 注册年份: 2010年
公司坐落于中国广东省惠州市仲恺高新区,是一家专业从事各种五金冲压、五金模具设计制作、治具设计制作及各种铝材热散热器生产的专业生产厂家。厂内设有五金模具制作及冲压车间,公司产品广泛应用于汽车视听、电子产品、家用电器,灯具照明及数码产品等行业。公司秉承“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。主营业务:五金冲压,五金模具,工装 治具设计加工
2.创业者简介
黄生,38岁,因高考落榜后,便离开家乡四处打工挣钱。最后在青岛海尔模具厂学习一系列的生产技术,积累了一定的工作经验和人际关系后,决定自主创业。他于2010年6月6日与曾经工作上的伙伴一起,在惠州成立了自己的公司。他为人正直、幽默、乐观,公司的规模不大,所以他与职工们打得火热,职工眼里的老板一方面很具有亲和力,常和他们一起吃饭聊天;另一方面,又是一个工作狂,对工作很痴狂,每天要工作的凌晨两三点,而白天还要神采奕奕的继续来上班。对此,他笑着说,公司白天的事杂,到了晚上才有属于他自己的独立时间,让他冷静地去处理一些事情。
创业人物访谈报告
一、访谈目的
通过这次访谈来了解创业者的奋斗历程,从中能够得到一些经验和创业知识,使得我们更好的了解创业管理这门学科学到课本外的知识,并对未来的就业有一个正确的认识。
二、访谈提纲
访谈对象 黄生
访谈人 王
研究内容 研究在创业过程中创业者如何应对挫折和困难的心态
三、访谈进程
问:能了解一下您的个人基本情况吗?
答:大家好,我叫黄生,今年38岁。2000年—2009年,一直在青岛海尔模具有限公司工作,现在有了自己的公司。对于现在的生活还是比较满意的,我也有很多玩的来的朋友,这其中也有我公司的职工。
我自认为不是一个比较严肃的老板,平时我喜欢和员工们开玩笑,我希望在自己的公司里能营造一种轻松的氛围。所以我经常和员工们一起吃饭,聊天,没事还帮他们买买菜,我觉得这样挺好的。该工作的时候工作,该放松的时候不必太严谨,大家舒服就好。
问:能简单的说一下您创业前的人生经历吗?
答:高考落榜后,前几年,我基本处于无所事事的阶段,不知道自己该干什么,书是没法读了。那几年,跑了好多个城市,没学历没技术只能干体力活,工作累所以总干不长久。后来成家了,在老婆娘家人的介绍下去了青岛海尔模具有限公司,它隶属海尔集团,属中外合资企业,是中国最优秀的专业模具供应商之一,专业于汽车类、家用电器、电子类,精密类产品模具。在那几年间,我通过认真学习由开始的学徒升为了技工师傅,这为我现在的公司提供了很多的帮助。
问:是什么促使您有了创业的动机和行为?
答:就像我刚才说的,因为在青岛模具公司的工作,我学到了不少的关于模具生产制造方面的技能。我当起了教模具加工的师傅,还跟老板一起跑业务,洽谈生意,收发货物,什么都干过。后来,因为家庭的原因,我不得不辞职回了老家。没了工作,就想到了自己创业。我的一些同乡的老同事也鼓励我,我们便一起成立了这家公司。
问:公司开办初期那你肯定遇到了不少困难,你是怎么解决的呢?
答:在上路之前一切都只是理想,上路之后面对的才是真正的挑战。一个刚刚成立的小厂,没有资金,没有订单,没有规章制度,一切的空白都需要自己努力填补。
原先,在企业的发展方向上,我们只决定做粗加工工作,但我们大家在一起讨论过后觉得,既然注册成立公司,就要有发展目标,最后一致决定模具加工和修模都做。幸运的是,正巧当时有个企业大型的模具修补机,模具加工车、锣(铣)、热处理、磨、电脑锣(CNC)、电火花(EDM)、线切割(WEDM)、坐标磨(JIG GRINGING)等工具要低价处理,我们就趁此机会购置了办厂所需的设备。器械的问题就解决了。
在订单方面,这就要归功于我以前的人际关系,在以前的企业里,我和不少公司的负责人有过联系,他们对我都比较信任。我自己创办公司后,就找一些原企业已丢失的客源,他们对我比较了解,也愿意相信我,这对于企业初期的发展是大有帮助的,再加上后期我们自己的探索,慢慢的,我们就有了自己稳定的客源。
除此之外,当然还有很多问题。比如说,职工问题,职工多的时候订单少,订单多的时候职工少,刚招进来的员工什么都不会,他们做一天,我们跟后修两天,但又不能不让他们尝试着去做„„还有类似的制度问题,待遇问题,诚信问题„„这些都靠着我们自己后期慢慢的摸索,不断改进才逐渐建立起来的。真要说起来,创业说起来很容易,实际上,它需要我们付出很大的努力,要有恒心与毅力。
问:对于公司的选址,您当初是怎样决定在惠州建立的?
答:最初是因为熟人介绍,可以在惠州获得比较优惠的厂房租赁价格,然后当地的企业要处理模具加工方面的设备而且价格合理,前面我也说到了。当时创业初期资金比较匮乏,各方面能省就省。惠州又处于沿海地带,对以后公司发展也有帮助。此外,我是一个家庭观念特别强的人,当初离开青岛海尔模具公司,也是因为离家太远,工作又太忙,基本上顾不上家里,选在惠州开厂的话,离家近了,而且刚开始和我一起创业的人都是老乡,这样他们也方便顾家。
#p#副标题#e#
问:从技术创业到管理公司,您觉得最具有挑战的是什么?您的个人思想是怎么转变的?
因为我个人做过技术和产品,也懂性能优化,同时我们团队也在技术方面有一定的积累,所以我们的最大优势在于懂用户,并且用心做产品。我觉得这是创业最重要的前提。懂产品归根结底是要懂用户,因为产品只是一种工具,服务才是目的,服务的目的还是要给用户带来真正的价值,如果不懂用户,一切都毫无意义。此外,产品的质量也得保证。因此我自己在相当长时间内都充当技术工人的角色,首先要做出自己能够满意的产品。
技术和管理都不是创业者最头疼的,归根结底,我们最头疼还是经营问题。这种转变需要一个过程,也是个人商业感觉的不断提升,公司的成长便是最好的驱动力,所需要弥补的知识也是不容忽视的。创业者的学习能力必须非常强,借助互联网你可以让自己不断成长,同时也要会借助团队和各种资源的力量,这些都是转型过程中必不可少的。
问:自创业以来,您有什么感触特别深的事件吗?
答:公司成立的时间不长,但是感触还是挺多的。虽没有大中型企业那样强有力的宣传,完备的机器设施,但“麻雀虽小五脏俱全”。在企业的发展方面我
们还是要花很多的心力。这其中给我印象深刻的是企业的诚信问题和产品质量问题,当然,产品质量问题也是诚信问题的一种。
在我们接订单,有时多,有时少,不固定。有时订单多,还要在规定期限完成,我们就会把一些暂时完成不了的订单交给同行去做,毕竟同行之间不仅仅只有竞争,也会有合作。但令我们头疼的是,很多时候,从同行手中拿过来的成品存在着很大的问题,模具尺寸错误,零件松动,少元件等等层出不穷,往往我们要跟在后面修补好久。做模具的都知道,做模一般加工的容易,修的难。最后,我们宁可自己连夜加班,也不敢再让他们帮忙做了。我觉得产品的质量关乎企业的信誉与形象,低质量的产品,不仅让消费者深受其害,也会消弱企业的竞争力,从而严重影响企业的形象。
另一个就是更令人头疼的赖债,躲债以及恶性逃避债务的现象。有的顾客信誉就非常好,不拖不欠,在企业出现困难的时候,不能正常支付,他们亲自前来阐明情况,并表示歉意,这些都是可以理解的,毕竟大家都是你帮我,我帮你,相互扶持,彼此理解的。但有些顾客,长期拖欠我们资金,在未支付之前所欠资金的情况下,以高利润来让我们帮他们从事模具加工,最后,由于我们对他不再信任,也不敢信任,就拒绝了他们的订单。
所以,我认为,做生意,要讲信誉;先做人,再做生意。只有讲究信誉,诚实经营,对用户和顾客负责,才能走的更远!
问:您认为公司的发展需要政府和社会做些什么?
答:像我们这种小型的私人加工厂,想要进一步的发展,我希望政府能在政策上给与我们一定的支持,向资金、税务、技术等方面的支持。至于社会,引进更多的人才一直是我想要的,但是大部分优秀的人才基本上都只想在大型的国企,事业单位工作。在这我想说其实加入我们的话,一起拼搏,将可以取得更多的无论是精神还是物质上的满足。
问:您认为创业过程中最重要的是什么?
答:我认为最重要的不是钱,而是看人,有的人很有钱却不一定能做好,主要是天时地利人和,这样才能做好,这过程中积累人脉十分重要,人脉其实就是从陌生到朋友的过程,建立好的人脉关系网,在创业过程中能给你很大的帮助。
问:能结合您自己的经验,给现在的青年创业提供几点建议吗?
答:要是说建议,那就太多了,但结合我自己的亲身经历来讲,我觉得,现在的青年创业,最重要一点就是不能眼高手低,一定要踏踏实实地做,认认真真地做,勤勤恳恳地做,不要轻言放弃。做每一件事都不容易,都要我们付出艰辛的努力,很多事情不是轻易能成功的。
现在很多青年从学校毕业后,满心的抱负,远大的理想,急急忙忙就开始了自己的创业之路,这些都是不大理性的。理论与实践是有差别的,刚踏上社会的你们,缺乏必要的工作经验和人际关系,这些都是需要慢慢积累的。
和我之前所提到的一样,青年在创业的同时,要注意树立自己企业的信誉和形象。对于一个刚成立的公司而言,要想维持自己企业的发展,生产高质量的产品,讲信誉,这是不容易的,但我们不能就此退缩,社会就是这样,坚持下去才是胜利。切记不能急功近利、目光短浅。
另外就是要从自己的兴趣做起,有了兴趣才会有激情,才会有动力,同时创业他并不是一件简单的事,它需要我们长久的持之以恒的坚持和努力。这其中的辛酸苦辣只有自己才能体会。同时,在选择创业方向上,要选择与自己所学专业相关的方面,学以致用,有自己的知识做支撑,你才能走得更远!
最好先就业再创业,就业后你才会有工作经验,我们在学校学习到的都是理论知识,不是说重经验,轻理论,客观的说,理论与实际之间是有差距的,将理论转化为实践需要一个转化的过程。而在就业的过程中,你可以与社会慢慢地磨合,学习在社会上生存的法则,并且建立自己的人际关系网络,树立自己的良好信誉,学习处理事情的方法,这些将对我们以后的创业大有帮助
今天的访问差不多了,非常感谢您能接受我的采访,祝您的事业更上一层楼!谢谢!
四、访谈总结
生活就好像是一面镜子,你对他怎么样,他就对你怎么样!与其愁容满面的去生活就不如给自己一个微笑,快乐的去生活,一个好的心情会让你在困境面前更加有拼搏的斗志,看见希望,绝处也可以逢生的。所以,我们要把握机会,认真努力,为以后自己的发展铺路!
通过这次访谈,我对创业管理有了更加全面的认识。创业过程就是创业者抓住创业机会进行资源运用或整合,组建创业团队,设计商业模式确定创业计划并进行创业融资,最后生成新企业,并生存下来对其进行成长管理的过程。在中国大部分创业行为都出于别无选择,即不得不参加创业来解决眼前的危机,黄生创建的公司就是这样一个情况。随着社会的不断发展,人们实现机会型创业的可能性也越来越多。希望更多的大学生能抓住现有的机会,实现自身的价值---我想这就是开设这门课程的原因吧!
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或许对于一直在电视上光鲜亮丽的陈欧,我们还是不够了解,那么访谈的情况下,我们或许能看陈欧看的更近些。以下是读文网小编为大家整理的内容。
和电视里精神奕奕的形象稍有不同,近距离跟陈欧谈话,会发现他双眼泛红,这是长期熬夜造成的结果。在公众场合,陈欧从不露一丝倦态,见了你便会热情招呼,拍照时他会问摄影师,你是要表情霸道一点还是亲和一点?眼下,这位炙手可热的CEO除了了解资本、市场、产品、团队,还在为公司的宣传亲力亲为,当然,模特儿当多了,陈欧已经知道,拍照时,自己的左侧脸更好看。
迄今,聚美优品已经运转了近两年。2010年3月,陈欧曾发过一条微博:“刚才看文件看到一张刚回国时跟@yusen和刘辉的照片。那个时候我看起来比现在年轻多了,雨森也没有肚子,刘辉仍然萝莉。眨眼间回国已经1年半,感谢两位兄弟一起走过了创业的道路。”正是在那个3月,聚美优品的前身团美网正式上线,有着相似教育的背景的3个男人做起了当时中国第一家化妆品团购网站。紧接着在2011年4月,当红明星韩庚正式签约聚美优品,成为其首位代言人,聚美优品的知名度同时也在迅速提升。
接下来的故事,人尽皆知。
如今,28岁的陈欧对自己的现状颇为满意。别人28岁时在做什么我们无法推断,但是陈欧的28岁应该是这样度过的:他每天开会,随时见人,几档电视节目的录制也在同步跟进。他手下有一个近千人的团队和一家估值过亿美金的公司。他是这样一个人,你若问他如何管理团队,他会告诉你要是在古代,他一定是个带兵打仗的人,在真实生活中,创业的豪气、匪气令他着迷。现在。他的英雄主义情结一点没变,他还想做到更极致。以下,是陈欧的自我表达。
创业之于我就是一种生活方式,没错,是一种生活方式。
享受创业
如果你说创业是为了造富,我不能认同。给你举个例子:我26岁从斯坦福毕业,如果毕业就去做金融,理论上我挣大钱的机会更多点。但我总是想着做点自己的事,而不是去打工,所以我大学时就做了一个叫Garena的游戏平台,斯坦福回国之后又尝试做了一个游戏内置广告平台。
大学刚毕业的时候我什么都没有,为创业吃了很多苦,但是在那种情况下,我都能把事情做成,所以后来当自己已经成长起来、有了更好的平台、更棒的团队和更多资源的支持后,还会怕啥呢?后面再创业,对我来说,就是一种享受。
我是学IT出身的,所以我知道卖3C类电子产品其实就是在“卖货”,但化妆品就不一样了,是在卖“美丽”,并且这个市场潜力巨大。这不单单是一个数字生意,做化妆品市场,令我觉得自己是在做一个带有艺术性的感性的生意。我们的产品可以让别人更幸福,我自己也会觉得很快乐。而且说实在的,女性的美可以解决很多社会问题,因为美女多了之后,男生就不会再打来打去。以前特洛伊时代不就是因为一个美女而引发了一场战争吗,我们想避免这种情况发生。(笑)做美丽的生意不仅自己会感到享受,也能让大众享受到美好。
自主代言
当初我力主请韩庚来代言,很多人说我们是在砸钱。错了,我们是没钱。没钱,所以才能把创意做到极致。因为没钱,所以精打细算,要每分钱收到的效果比别人都好。在预算有限的情况下,我们不能一下子就买很多广告位,我们能买的广告位是有限的,得到的机会是有限的,所以打营销战一定要做到精准,一定要打出很好的创意,结果是,我们的宣传反而更加成功。
后来董事会开会时,讨论到我自己到底要不要站出来营销这个问题,其实我是想低调一点的,并不希望自己站出来。因为做公众人物,对私生活的影响很大,成了还好,败了,就是个笑话。但是当时我们的天使投资人徐小平很鼓励我,我最终决定“舍身”一试。现在你看到,北京地铁每天有几百万的客流量,我站出来为自己代言,别人关注到了,你也关注到了,这事儿就已经成功了。
当然,广告画面上的我很精神,其实我完全不在意自己的外貌,平时绝不刻意打扮自己。但代表公司出镜时,就应该给大家看到我最好的一面,这是职业道德。投资人对我有那么多期待,团队对我有那么多热爱,要是我不修边幅,岂不是害了团队?这事儿我做不来。之前有次不修边幅的参加活动,投资人看到我之后开玩笑说,如果我不在意自己的形象的话会影响公司的估值,我感到压力很大。(笑)
(Tips:
2011年,满世界都在寻找明星代言的时候,地铁里,大街上,突然有个人站出来说,我为自己代言。
“我是陈欧,聚美优品创始人。蜗居,裸婚,都让我们撞上了。别担心,奋斗才刚刚开始,80后的我们一直在路上。不管压力有多大,也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己,相信我们,相信聚美。我是陈欧,我为自己代言。”——这是陈欧的代言广告词。相信若干年后,聚美优品的这次广告举措仍会令人印象深刻。按照陈欧的说法,女生看了这广告觉得新鲜会传播,男生看了之后觉得这很得瑟,也会传播,总的结果就是,他们都会传播。)
道德洁癖
对外我是随时“hold”住的状态,但对内可能会有点强势。很多人会说从我眼里读出一种“强势”的感觉,没错,我就不是一个中庸的人。但我的强势表现在规则和企业价值观的推进上,我是非常讲道理的人。
我这个人有“道德洁癖”,很在乎价值观,不合理的事情我看不下去,我对真善美的追求一直很强烈,加上在国外呆了很多年,对于不太好的现象我不会选择睁一只眼闭一只眼,而是要做出最直接的反馈和表达。在我的团队里,我要求大家有话就说,用事实说话,不去追求所谓中庸的状态。
当初选择创业,就是希望过不一样的生活。我有激情和执着,我愿意奋斗,如果中庸了,我可能根本不会走创业这条路。当我看到自己创造了很多就业机会、创造了很多价值的时候,我觉得自己的“洁癖”是种好习惯。就算将来聚美优品有一天要上市,对我来说那也只是一个起点,绝对不是终点。创业的乐趣就在于你的成就感不是钱能买到的,“造富”的快感只是表象。现在我每天开会,随时见人,我很忙,但极其满足。
我这个人有集体英雄主义情结,要是在古代,我绝对是个带兵攻城打仗的人。一群人去改变、去创造,我就是喜欢这股豪气、匪气。如果你问现在有什么能击垮我,我会告诉你:没有!就像乔布斯说的那样,把每天都当做最后一天来工作,就算失去什么东西又能怎样呢?但是倒下,那是不可能的。
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通过与成功创业的近距离访谈,我们了解到一些更加真实的回答,以及创业者的内心反映。以下是读文网小编为大家整理的文章。
问题一:请用关键词来介绍微车的话,可以概括为?
徐磊:简单介绍我自己和微车,我算是个连续创业者吧,从第一家公司任CTO,到布丁移动任CEO,微车再任CEO。目前布丁移动已经由更年轻的团队来带领了,并且更名为七麦科技,他们产品ASO100.COM,估计移动互联网领域很多朋友都用过。我现在全力做微车这个项目,立足做好一个移动的车主服务平台。微车这个产品其实很简单,从最早的违章提醒做起,核心就是做车主的服务。到今天,微车走过了早期的工具产品阶段,2014年开始搭建服务对接平台,2015年又继续深入探索加油行业的自营业务,巩固平台的根基。简单来说,微车是一个以T型结构搭建的车主移动服务平台。既有自营业务,也有平台业务。
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问题二:我们知道徐总在2010年做了布丁优惠券,2013年将业务中心转移到汽车服务领域,这段时间徐总做了哪些思考?
徐磊:2010年的时间点上,优惠券是一个特别好的切入点,因为满足了两个基本要求,产品快速的移动化(电子化需求)和年轻族群的需求匹配度。所以即使这款产品很浅,也可能快速获得用户亲睐。布丁优惠券当年可以不需要任何推广,只靠开复一篇微博就登上APPSTORE第一名,这个是今年很难想象的。但是正是因为优惠券业务不够厚和深,相比团购,产品张力不够,所以事实上,到今天为止,几乎所有做优惠券产品的公司都因为各种停止运营了。而我们在布丁优惠券以及后来的布丁电影票等产品上逐步摸索出了一条不同道路,就是低成本流量运营模式,这造就了今天的七麦科技。他们目前已经股改完成,准备挂牌了。
微车则是在2012年末开始启动的一个内部项目,当时的启动原因就是智能手机对车主人群(相对高龄)的渗透率达到了一定规模,加上2013年新交规颁布,让车主服务在移动领域的发展得到催化,所以坚决的开始启动相关产品。布丁在2014年9月完成了业务重整,成为微车和七麦两家新公司。
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问题三:都说门户产品的核心是流量,而流量的核心则是刚需。有人认为汽车后市场的切入口必须是高频刚需,而违章查询业务低频,而徐总当初为何微车会选择从违章查询切入?
徐磊:车主服务市场或者说汽车互联网市场的最大痛点就是服务的低频化,流量对于整个行业确实是重要的。这也是为什么汽车之家和易车两家流量公司首先成为了汽车互联网领域的上市公司。
目前来看整个汽车互联网领域有流量的入口只有四个:导航、违章、报价、驾校。
当时的判断是,导航已经被垄断,不能做,报价和驾校用户生命周期太短,不值得做。而违章类产品的优势是刚需、有粘性、大量数据积累,当时其他产品做得还远不够好。所以我们经过简单调研后,坚信我们可以做出更好的产品,于是就干了。事实证明,我们确实也做到了最好,最苛刻的阿拉丁也用了我们的数据服务,好搜也从别的服务商那边转到了我们这边。
至于低频,这是客观的,而且是当提醒、推送服务做得越好时,用户打开app的频度会越低。我们不打算强迫用户去打开app,而是尝试叠加更多服务,通过汇聚低频服务的规模来提升总体的频度,这是我们2014年的打法。当然到了2015年,加油业务的快速启动,让我们再也没有高频和刚需上的困扰了。查违章是刚需,但不高频,真正做好的服务商也很有限。当然违章不能成为唯一的主业,不够扎实。
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问题四、徐总是怎么看微信也做了违章查询这块,如何竞争?
徐磊:很简单,微信的违章查询还停留在比较初级的阶段。目前为止,微信绝大多数城市的违章查询还只是一个网页,用户每次都需要去主动查询,而我们实现的是违章提醒,每次有新违章我们来主动告诉用户。只有实现了这个,才能满足用户的实际需求,同时也才能积累下来大量的违章历史数据,利用这些数据更好的服务用户。
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问题五、”我想知道微车能否提供以下数据:1、某辆车在一段时间内的违章次数?2、某辆车的出险次数和理赔金额?3、某辆车平均一个月的加油次数或加油量?4、某辆车保养都在什么样的维修店做?5、某辆车平均一年的保养次数和保养费用?这些不知微车是否可统计出来?如果可以,对二手车交易会有很大帮助。“
徐磊:我们平台上目前有7000万辆车来做过查询,这些车的历史违章记录我们会有,但我们在没有得到用户同意的情况下是不会将这个数据提供给任何第三方的。出险和理赔次数,目前微车这边是不掌握这个数据的。已经开始使用微车加油服务的车辆,我们会记录和测算他们加油习惯,个体差异化比较大,私家车一般2周加一次,职业司机1~2天加一次。保养数据,目前我们并没有完整的数据,这可能也是目前业内的一个痛点。
对于二手车我们非常重视,但目前微车的数据更适合与车险结合,因为违章历史是目前唯一被保监会认可的UBI印子,同时也是与出险关联度最高的第三方客观因子。微车也曾经尝试做里程和行车轨迹方面的尝试,但是因为在国情下,改里程实在太容易,所以我们基本放弃了。这可能也是为什么保监会还没有把里程等主观信息列入UBI的原因。二手车方面,我们目前的做法还是站在用户一侧,帮助用户快速做估值,快速找到更多靠谱的二手车商,减少信息不对称。而在数据层面,我们则会更多的分析,什么车型、什么城市、什么时间用户会让自己的二手车进入市场,同时也会帮用户分析,什么时间转让才是价值最大化的。
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问题六、微车众多车主服务项目中,使用频次最高的是什么?
徐磊:目前来看,肯定加油的使用频次是最高,基本保持在2周一次的频度上,这也是我们选择加油这个方向的初衷。当然加油这个行业壁厚墙高,我们花了近半年的时间来调研和开发,这在互联网行业还是比较慢的进度。
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问题七、微车的加油服务目前覆盖哪些城市?之前一份微车介绍中的9折的折扣是同行业的普遍水准,还是独家折扣?
徐磊:加油行业已经有15年没有什么大的革新了,移动互联网的进入也还是需要阶段性的推进。所以目前微车加油服务主要集中在大北京地区,也就是北京城区、郊区和河北周边地区。这么做的考虑是这么几个:
1、加油服务需要有密度,零星的加油服务对于车主用户没有太大的价值;
2、加油业务的互联网化需要接地气,需要在磨合中不断完善产品,过多地域因素在早期叠加进来,会影响整体的产品迭代;
3、互联网产品的优势在规模化,但是在产品标准化之前规模化,很容易成为噩梦。所以2的阶段我们要完成的就是产品的标准化,在标准化之后再去实现规模化,把问题解决在规模化之前。
4、团队、运营模式等等也需要标准化,这是一个新的行业,没有标准化的团队建设和标准化的运营模式,规模化只能是乱烧钱。所以我们坚决压制了团队刷站、刷单的欲望,先老老实实做好标准化。折扣方面,我不是很清楚其他家的玩法。微车的逻辑是取之于民用之于民。
加油业务目前的折扣主要两部分,一部分是油站给到微车的(因为微车给了他们更多的生意),另外一部分是微车回馈给用户的。这个回馈哪里来呢?微车产品上已经有不少商业模式,不管是交易还是广告,这些都是用户给的,所以我们愿意拿出来还给支持我们的用户。
目前为止,微车各项交易业务总体来看,我们是有正毛利的。我们可真不敢瞎烧钱,一年20000亿的加油交易规模,两桶油也贴不起啊。
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问题八、微车最核心竞争力在体现哪里?与众多类似用户的汽车app相比,最有特色的地方是什么?
徐磊:微车的核心竞争力来自于微车定位的清晰,并阶段性的去实现。我们做查违章的时候,大家都觉得PC时代很多人做过,没有谁做成的。但我们知道,移动时代,违章提醒的用户到达能力将是完全不同的价值。加上违章服务过程中带来的大量数据积累最终也会产生巨大价值。
事实证明,我们干了最苦逼的活,但是获得了用户的信任,降低了获客的成本。这让我们有了做平台的基础。有了用户,我们有资格做平台了,低成本的流量换来高净值的交易,同时整合了行业资源。有了用户、有了行业资源、有了收入,我们就有资格去跟加油站谈合作,帮他们带新增交易、新业务模式。一步一个台阶,我们每次新做一个业务时,就能比其他竞品处在不同的起跑线上。长期以往,我们的业务别人就越来越难追赶了。这就是我们的核心竞争力,用时间换来资产(不是财务资产,而是用户、数据、信任度、品牌等等),用资产构建壁垒。
另外一点很重要的是,要把前期资产用对地方。比如查违章积累的是车主用户,那我再去做学生人群,就变得背道而驰了,你们会发现微车的业务始终围绕着开车一族,有车的人需要什么,我们就努力去做好什么。车主人群是我们业务的核心资产。
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问题九、围绕车主人群的生态圈微车要怎么构建?通过什么增加黏性?
徐磊:车主人群的生态圈是个特别大的饼,但在微车内部,我们还真没太多讨论过这个话题,我们更多在一些细节上不断去叠加车主服务,尤其是提醒类服务,除了违章提醒外,我们有销分提醒、年检提醒、保险提醒、驾照到期提醒,甚至有摇号提醒等等,这些提醒服务最终都在产生出巨大的粘性,有了粘性我们花的所有推广费用才有意义。当然我还是要强调T型结构,汽车行业不可妄谈平台,必须要有差异化,我们的违章服务算是我们早期的差异化,到目前为止也没有哪个平台超过我们的服务能力。
今天加油服务因为行业壁垒高,也为我们提供了更多的差异化,微车今天算是可以两条腿走路了。粘性之外,我们看重的就是活跃度,加油业务为我们提供了我们所需要的活跃度。所以,微车目前拥有了最高质量的用户群体(高净值、高垂直度、高消费意愿)、最好的用户粘性、最高的用户活跃。(目前违章查询的市场份额比例大概什么样?)这个市场份额还真没法分析,微车的准确数据是69xx万的排重后查询车辆。
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问题十、高粘性(高活跃度)是微车的特性之一,另外微车还有很值得关注的大数据,那么微车的汽车用户大数据应用分析是怎么做的?对于行业发展有什么促进作用?
徐磊:这是我后天去上海演讲的题目,就是关于车主数据。这里简单聊几句。今天因为有了互联网,数据不是太少,还是太多了。数据方面的努力方向,应该是如何获取有效数据、如何客观分析数据,和最终有能力利用好数据。过去在汽车行业,数据是靠买的,主观臆测估计大多数保险公司都买过数据。但是数据的质量和时效性就很一般了。
微车坚持的观点是,在服务中不断了解用户。为什么我们做提醒服务,刚才说了提醒服务的粘性高,为什么呢?是因为用户为了使用这个提醒,一定需要提供资料,而提供资料的过程是有门槛的,不愿意重复的,这就是边际成本。而这些资料,就是用户画像的最佳素材。谁会没事设定些假提醒给自己呢?所以如果你真心诚意为用户服务,用户是愿意跟你分享数据的。当然,你也必须坚守数据隐私安全的底线。这是用户信任你的核心。当然还有很多服务,都是可以在服务的过程中不断了解用户的。比如刚才说的加油,对于一个用户一辆车加油量和加油地点的分析,也是可以做出很多画像的。这样获得的用户数据就是高质量的,在此基础上去做数据分析就非常高效了。
而移动互联网的优势是,让你更加容易把数据分析的结果产生价值,举个例子来说,通过加油量和地点的分析,我们有机会可以判断一个用户是不是自驾游的爱好者,对于这类用户,我们可以进一步提供些什么潜在的服务?移动互联网的到达能力,为这样的数据输出创造了条件。同时,在移动互联网时代,这也是不得不做的信息过滤。
过去PC时代,我们有17、19、21甚至更大的屏幕去展示更多的增值信息(广告),电商、搜索引擎都这么干。移动时代,你的用户可以看到的信息就这么多,我们必须帮每个用户做筛选,给他们最有价值的内容,只有这样,才能为你这个产品创造最大的价值。微车今天做的这些数据基础工作,已经在跟车险、二手车、保养,甚至旅游等行业开始产生联动效应,我们也欢迎更多关注车主人群(中国中产阶级人群)服务的合作伙伴跟我们一起去探索如何为这些用户提供更优质的服务。
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问题十一、和微车同台竞争的对手有哪些,目前徐总最看好哪一家?
徐磊:微车现在的业务形态比较独特,所以其实没有特别类似的竞争对手。为违章服务领域,木仓和车轮做的都不错,虽然目前三家后续如何基于违章服务带来的流量进一步发展的方向已经完全不同了,但是至少我们一起让更多车主少了一些违章,让道路上多了一些安全,这方面我们也是做了社会贡献了。至于加油服务方面,目前来看微车的产品形态、发展理念和业务基础还是比较独有的,就不评价其他的团队了。而从最终的车主服务平台角度来讲,我觉得汽车之家的品牌和产品还是很不错的,他们的团队也很认可我们的产品,希望他们在新车电商的道路上创造新的历史。
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经过与创业者的访谈,我们可以了解企业的下一步动向,以及创业者的理念。以下是读文网小编为大家整理的文章。
一、 访谈目的:
通过这次访谈来了解一些成功人士的奋斗历程,从中能够得到一些经验,
了解创业的一些形式,提高我们的创业意识、使得我们对未来的就业有一个正确的认识。
二、 访谈提纲
访谈对象:郑丽虹女士
访谈人:王卓翡
研究现象:研究郑女士在创业路程上是如何应对挫折和困难的。 研究目的:主要研究郑女士创业路程和主要经历,在现实社会中是否能够经受各种磨练,能否保持正确的生活观,正确的对待生活和未来。 研究对象:郑丽虹女士
三、 访谈问题过程
问:请问当初创业的动机是什么?
答:虽然在这个年代很多事物已经饱和了,不过那时刚毕业不久,我学的专业是通信技术,可能因为自己不太喜欢这个专业,所以我想自己创业试试,因此开了这家服装店 问:那么创业的资金来源?
答:我想大多数现在都是小康家庭,我也不例外,很多人说不想靠家人因为家里人,我想在这个社会上不靠家人力量创业的很少,所以我父母赞助我创业
问:创业过程中遇到的困难及解决方法?
答:困难时肯定有得,就看你怎么去面对,比如客户开发这一块,刚出来就道,虽然在学校认识过很多人,不过还是远远不够,必须多打通人脉, 拓展自己的生意
问:请谈谈您对成功的理解。
答:这个问题仁者见仁智者见智。我个人现状而言我觉得还算成功,虽说不是什么大生意,不过可以让我和我家人衣食无忧我就满足了,有些事事知足常乐
问:您认为成功的人应该具备哪些品质?
答:长沙名言有一句说的好,吃的苦耐的烦霸的蛮 问:您的生活态度是什么?
答:说乐观我谈不上,也不算太消极,不过倒是挺自信,过好每一天就好
问:您所从事的工作与您所学的专业是否一致呢?
答:不一致,一开始我就说过我是学的通信技术,因为毕竟是女生,而且喜欢打扮自己所以开服装店,现在有很多专业不对口啊,很正常。 问:请问创业的准备及条件要有哪些呢?
答:自己先跑市场,学习,或者有时候看看管理方面的书,上网查查资
料,也会学学设计。
问:您对大学生创业有何建议
答:一定要理解吃亏是福这句话,就是先累计经验之后才获得成果。想一步登天难,刚创业时不急于求成,开始想赚很多是不可能的,等待时机,商机,钱自然到手,不会动脑子那就自己勤奋一点,靠劳力,总有一样你要能行
总结
大学生创业,这个词似乎已不再新鲜。在我们身边,也有很多创业的典范。有人摆地摊卖东西;有人开发软件、建网站;有人售卖各种小礼品;到处不乏有创业者的身影。无论是大是小,至少有创业的意识。现在国家也是非常支持大学生创业的,虽然对于大学生是否应该创业有着不同的声音,有人觉得大学生就应该自主创业,不仅自己得到了就业,同时还可以带动别人就业;但也有人说大学生缺乏经验,不提倡毕业就创业。因为有不同的声音,所以会有不同的选择。也许有创业意识的人很多,但真正付诸行动的人也许只是少数
创业很难,很多人都这样说,创过业的人会讲起创业的艰辛,不过那时的艰辛是成功时的回忆;没有创过业的人害怕那种艰辛,因为有这种害怕就不敢迈出第一步。创业难,因为缺乏启动资金,因为缺乏经验,因为缺乏顾客的信任....好几个大学生代表在发言时都提到了这几点。面对创业,也许面对的问题远远不止这些。而这些问题的解决也许不是大学生自己可以解决得了的。“毕业后不可能再向家里要钱,而我们自己又拿不出来那么多的钱”这是是一个很现实的问题。
我找的这位女士其实年纪也不算大,24岁吧,创业快三年了,还没有毕业就出来工作,自己赚钱,对于女人而言这种情况很少,我很佩服她有这样的冲劲和勇气,她说刚创业时生意并不是很好,之后才变好的,其中花费了很多脑力心力人力物力与财力,总而言之,我觉得凡事贵在经验,人生要有一颗勇于奋斗的心,才会显得有激情,遇到困难不退缩,遇到问题就解决问题。
采访的最后,这位姐姐还开玩笑的说,以前同学们都说她是不安分的人,因为她基本是从大一开始学创业,就跃跃欲试的想要创业,她以前的同学有的从做电脑代理开始,有的从产品促销开始,然后就是和朋友一起创办和管理社团,之后在一些创业型公司或外企实习,这些都培养了他们的创业能力和综合素质。创业始终是萦绕他们心头的梦想,为了实现心头的梦,一定要用全部的热情去拼搏。
大学生创业的原动力和影响因素,一个是内心的梦想和激情,另外一个就是我们现在最大的财富——坚韧!
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创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,创业成为拉动经济增长的“引擎”。很多女性也都走向创业道路,那么什么项目适合女人创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在所有人心中,多少对魔法都有那么些憧憬。到底魔术小玩具算哪门子小生意呢?比如:魔瓶、奇幻筛、千里眼、腾空火柴牌、魔术扑克等,别小看这些玩艺,不仅成本低而且利润高,基本上一个小小的店铺盈利都在3000块左右,所以更是值得投资的好生意。条件:租个门面,雇个店员,进点货就OK!
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。那么什么项目适合在家创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
上网填写调查问卷在外国,很多年前就有专以做调查为业的人。但我们中国上网做调查问卷是最近才兴起的一种简单、自由的在家工作方式。做调客赚钱需要不断的填写问卷,不断的累积。填写调查问卷赚钱在中国才兴起,所以笔者建议大家决定做调客前,一定要慎重地了解网站后才去做。不仅要看网站的硬件,还要主动向前面的会员认真咨询。
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随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。那么十万元创业做什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
大有大的短处,小有小的长处。大超市有弊端,小超市火起来了。尤其在经营物美价廉的2元小商品方面,小超市彻底pk大超市。2元小超市的出现,主要体现为以下两大特征:一是分流:大超市管理困难,成本高,这是它的弊端,价格很便宜的小商品,在大超市不赚钱,于是,便被分流到小巧灵活能够随处开店小超市里去了,形成了2元小超市。小商品,打低价牌,消费者高兴,生产商也满意。二是聚合:小超市分流出来后,按照小超市的形态和卖点,按照自身的价格规律,选定目标,重新聚合商品来源,就好像蓄水池一样,把专门适合2元店经销的商品聚合到一起。
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。可是什么都不会怎样创业?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
在城市化的进程中,社区已成为城市居民居住、生活的平台,也是创业就业的沃土。随着社区建设的发展,社区服务不再局限于看门、搞卫生和修修补补等基础内容上,而是出现了更加专业的服务需求,给社区创业者提供了机遇。
比如,生育高峰的到来,社区新生儿不少,时尚新潮的产妇,追求高质量的母婴护理,专业月嫂很受欢迎。在社区开设母婴护理社,既方便用户,又有市场,前景也很好。图文、碟吧、电脑维修等专业服务也有发展的空间。
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。那么五十岁女人创业做什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
温州经济探秘游的主要内容是考察和探访民营企业的成功奥秘,参观特色城镇及小商品市场等。精明的温州人并没有因应接不暇的考察队伍而感到厌烦,恰恰相反,他们却非常巧妙地把“温州模式”作为一种旅游资源加以开发和利用。温州国旅已接待了近 20个考察团,并且认为这个市场有着极大的潜力和发展空间。
看过“五十岁女人创业做什么好”
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很多年轻人对自主创业很神往,那意味着挑战、智慧、财富、价值。那么五万创业做什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
玩具租赁店的玩具任选任租,无时间限制,这意味着顾客在一年中任何时间挑选店内四五件玩具,包括价值上千元、体积较大的电瓶车、滑梯、秋千等,对一般工薪阶层来说,即使经济条件允许他们购买,住房条件也不允许他们过多拥有。“用买一件玩具的钱换来更多的玩具”,就成了玩具租赁业要打的招牌。玩具出租市场出租尚属市场空白,谁看准了市场,选对了题目,谁就把握了商机,抓住了成功的机遇。在玩具租赁这一新兴店里,有几家店已经享有较高的知名度了,如北京雨逢春玩具租赁公司、上海乐之源玩具租赁公司、湖北智慧鸟玩具租赁公司等。这几家公司目前在全国各地都在征集有识之士创业他们的连锁店,创业连锁优点是降低风险、统一采购、统一店面、统一管理、资源共享。
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。那么县城创业干什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
本产品是利用气球的收缩力引发空气流动促使螺旋桨旋转而产生动力,从而带动整个玩具平衡上升飞行,同时一部分气流分流到发声装置上,还会发出动听的声响,非常吸引人。
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我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。创业就是那样的。那么县城创业做什么?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
主要经营项目是将人物艺术照等作品,图片加工成瓷像。投入需要2万元左右,其中1。2万元用于购置一套数码瓷像砖,烤印设备,一台电脑,一台扫描仪,打印机5000元用于人员工资和一间20平方米店面(包括加工间)的首期房租3000元用于流动资金。加工人员会简单电脑操作,2人即可营业。前期可适当作些宣传。
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创业的人在春天里容易陶醉,迷失方向,应该选好正确的方向,找对项目创业。那下面是读文网小编整理的县城创业做什么好?下面,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
学生中大有对发明感兴趣者。可以组织起来,头脑风暴,建个网站,参加各类社会上的发明成果交易活动,有计划地宣传推介。
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。看看那些创业致富的文章,找到正确的创业道路。那么下面是读文网小编分享的创业成功致富的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
一道龙虾月入50万!“陈小虾”炼成记
在四川、重庆等其他西南地区,老百姓都有在夏天喝夜啤酒吃江湖菜的习惯,而小龙虾则是当地人夜生活中不可缺少的一道美食,吃小龙虾的旺季是在每年七、八、九三个月,陈竹旺和李沅埙清楚的知道能不能把“校草陈小虾”的名号打出去就看这三个月的了。
2014年4月,“校草陈小虾”在绵阳涪城区正式开业了。
开业没多久陈竹旺就带着他部分团队去了成都、南京、武汉等一些做小龙虾好的地方去考察,不断调试陈小虾的口味。品类也由开业最初的7道菜变为了现在的15道菜,不仅增添了新口味还加入了新菜品。
“对于做餐饮的老板来说,除了产品自身的口味,食品安全也是十分重要的。”李沅埙告诉我们,他们店铺里的虾子都是由陈竹旺亲自到市场上去挑选,下锅之前还要清洗三遍。“洗虾子的过程,只要消费者愿意都是可以看到的,对于食品安全这一块我们十分重视。”
为 了配合吃虾子旺季的到来,陈竹旺和李沅埙还带领着他们的团队在绵阳当地高校举办评选校草活动,在当地高校引起了巨大反响。利用电台、网络,微信进行推广、活动策划、话题引爆这应该是陈小虾做的十分到位的一点了,店铺经常会结合近期发生的热点事件举办一系列的落地活动,同时还邀请了四川电视台绵阳电视台等美 食栏目前来录制专题节目。他们清楚的知道,培养粉丝的粘连性是需要真实互动.
这些宣传推广活动对于陈小虾品牌推广起到了巨大的作用。李沅埙告诉我们这应该和他们工作经历相关,“陈竹旺以前是做活动策划执行的,脑子很活泛,我是当兵的,所以执行力很强。”这样默契十足的配合对于才开始创业的一对年轻人实属不易。
小龙虾的旺季如期而至,而对于陈竹旺和李沅埙来说,一切都才刚刚开始。两兄弟起早贪黑的去市场挑选虾子,买菜,和掌勺师傅一起研究新菜品,培训团队,学习管理,李沅埙甚至开始学习做小龙虾,“不懂不怕,但干了就要钻进去,餐饮要求就是精细,我知道我们能做的更好。”
开业的第一个月,营业额达到了40万元,这让他们兄弟二人十分振奋,在龙虾旺季的三个月里,“校草陈小虾”的营业额更是达到了平均每个月50万的销售额。
一切都太顺利了,顺利的让他们相信创业的艰辛都只存在故事里,2014年9月他们决定开分店!分歧和意见都没能阻止校草陈小虾分店的开张,分店也顺利开张。但好运却不再相伴他们左右。
冬天是吃虾的淡季,生意想要像之前那样是不可能,但是总要想个办法过冬吧。“大多数做龙虾的都会选择在冬天关门,但是我们不关门!我们要做出自己的品牌,自己的特色!”李沅埙告诉我们2014年的冬天他们选择了冷锅串串带着他们的陈小虾一起过冬。
“虽然没有预想的那么好,但也不差。”2014年的冬天,校草陈小虾的两家店铺就这么走过来了,新店开张后分流了客流量很多客人都去了新店,后来老店生意也不好了,新店生意也一般在今年6月份,他们决定关掉分店!李沅埙说,分店虽然没给他们带来收益,却给他们的创业之路上了生动的一课。急功近利怕是创业起始的大忌,始终保持谦卑谨慎的态度不论在什么时候都至关重要,要想做好产品,做好品牌,稳扎稳打才是第一步。
如今的陈小虾无论是在菜品质量,味道量化上已经较为完善, 下一步即将是实现战略扩张,陈小虾团队同时也希望更多热爱餐饮行业的人加入进来,全国连锁的路上将不在孤单。#p#副标题#e#
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看看那些创业的文章,学习他们,激励自己的创业斗志。那么下面是读文网小编分享的青年创业的文章,就随小编一起去看看吧,希望能够有所帮助。
严磊:90后小伙制作福州油纸伞创业
第十一届中国(深圳)国际文化产业博览交易会的第二天,在福建展位上,一位年轻帅小伙制作的古香古色的福州油纸伞吸引了许多人的眼球。小伙子1986年出生,学的是电子工程专业,却做着如此“古典”的事。
简单的梦想需要不断的努力
小伙叫严磊,一个偶然的机会让他接触到了福州油纸伞。“民宿刚流行的时候,有朋友托我在福州买油纸伞来装饰他们的民宿,他们说在网上看到福州油纸伞有名、质量又好,但我在市场上却买不到,好不容易才从父辈那里打听到制作油纸伞的师傅。”严磊说,朋友提出定做伞,并提出相应的想法。于是严磊和制伞师傅打成了一片,师傅说你要求那么多,你自己学好了。
之后,严磊真的开始学习制伞,他说,“常有年轻人到师傅那里学,但最终剩下的就我一个人。”
学了三年的严磊出师了,相比于制伞,严磊更加头痛的是销路。
他在2010年开了一个“坊巷书生”油纸伞工作室,在南后街有了一个摊点。制作的方法是遵循100多年的老工艺,棉线得一圈一圈的上,桐油得一遍一遍地刷,一批200个油纸伞要花上20多天,天气不好还得更长一些,“这活急不得,你得慢慢来。”
发朋友圈推广油纸伞
严磊说,90后这代福州人都听说过“福州三宝”,牛角梳、脱胎漆器这两件不会错,但第三件通常会说成寿山石(创业网www.Cyone.com.cn/) 。油纸伞史料记载是王审知入闽时带过来的,有着上千年的历史,“我想让福州人遗忘的油纸伞重新回归到人们的日常生活中来,不仅是一件伴手礼,试想一下,到了每年三四月,雨季来了,路人打着油纸伞,那是何等风景!”
其实父辈并不赞同严磊做油纸伞的生意,他们会问严磊,“你确定赚得了钱?你确定每个人都需要吗?”严磊说,“我的合伙人如今都退出了,第一年一直在亏本,他们顶不住来自家庭的压力,只有我坚持下来,接下来的日子开始慢慢赚钱了,比起我的那些在电子厂流水线上上班的同学,我觉得我做的事有趣和有意义多了。”
如果你在南后街那排铜像附件,看到一个油纸伞展示的摊位,那就是严磊的,游人可以免费与油纸伞合影。严磊说,“我没做任何广告推广,他们会将最美的笑容和福州最有特色的油纸伞一起发到他们的朋友圈,这便是最好的推广。”
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做一把油纸伞 需要70多道工序
来源:温州晚报
不知道温州的油纸伞历史有多久,但我15岁开始就在家里帮父亲做油纸伞,然后卖给个体商户。
当时做油纸伞的,家庭都比较困难,因为做这个,很耗时很累人,要从早干到晚,除了吃饭,就没休息的。到晚上,家里点上一盏菜油灯,灯光就像萤火一样,家里三四个人就围着这样昏暗的灯,一起做油纸伞。
油纸伞的有70多道工序,而且不可能在一天内全部完成。要先把伞骨和伞斗穿起来,形成一个大致的伞架,你肯定想不到,那时候都是用头发做的细线把两者穿起来的,因为头发不会烂也牢固。这些头发细线,也有专门的人在卖,他们从全国各地收购头发制作的。
伞架做好后,要把皮纸用柿漆刷湿,贴到伞架上去,然后要挂在那里晒干或晾干,只有干透了才能继续下一道工序。所以天气不好的时候,要晾干就需要一两天的时间。最吃力的是在伞面上刷桐油,这样皮纸才能防水,不会烂也不会碎,但不能直接用刷子刷,因为刷不实会漏,要两手一起来,一手在下面托着皮纸,一手用滚轴用力地在伞面滚刷桐油。这可是件技术活,手重了油多,轻了油少,会不均匀,对油纸伞的质量影响很大。
就这样,每天做几道工序,整个工序完成下来,一般需要一周时间左右才能出成品,跟现在的机器可没法比,一天内你要多少就有多少。
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