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商标构成要素的内容是指什么?哪些是商标构成要素?一起来看看下面读文网小编为你带来的“商标构成要素的内容”,这其中也许就有你需要的。
驰名商标的相对保护指在同类商品的范围内保护驰名商标的专用权。
如法国商标法规定,商标注册并不能阻止他人使用同一商标于不同类商品上,同时规定,一切尚未注册的驰名商标,可以成为相同或相似的其他商标取得注册的障碍。
但法国在具体的判决上对驰名商标却实行较广泛的保护,其立论基础是,被侵害的商标如果是驰名商标,如果驰名商标被冒用于不同商品上,将使消费者把这些商品误认为是驰名商标权人的新产品而发生混淆。因此,将驰名商标冒用在不同商品上也属侵权行为,可对之提起诉讼。但这种扩大了的保护有一定限度,即以足以使消费者发生混淆的商品为范围,如果两种商品之间风马牛不相及,根本不致产生混淆,则不可谓侵权。
从根本上讲,法国对驰名商标还是实行相对保护。如法国最高法院曾要求日本东洋工业公司使用“马自达”(Mazda)商标时,应注明“汽车”以区别于美国索恩电气公司的同名“马自达”商标。
德国对驰名商标的保护也局限于“同一商品与同类商品”,驰名商标是否受到侵害,以及商标是否受到保护,应由两商标的近似程度和使用商标的商品是否同一或同类加以判断,对于驰名商标使用于完全不同的商品上,德国商标法未加限制。
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随着我国科学技术的飞速发展以及年轻人就业形势的日趋严峻,促进年轻人自主创业,以创业带动就业日益受到全社会的重视。好的创业离不开策划书,那么下面是读文网小编整理的关于创业的营销策划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、 前言
在这个“人才至上”的年代,为了迎接未来的挑战,我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃,必须提前做好准备,给自己充电。
当然,锻炼自我的方法有很多,我们可以出去实习,也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用,但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新,独树一帜,不说是做第一个吃螃蟹的人,也要有自己的一套风格,踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展,才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
当今社会,在校大学生自主创业也成为大学生发展自我,增加经验的一种趋势,这种行为不但可以锻炼自我,磨练意志,积累经验,同时还可以通过自己的努力,为父母减轻一些负担。所以,我们应顺着这种趋势不断摸索,探求,在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!
为此,我们打算建立一个便尔店,既方便他人,也满足自己,从更大的方面跟上时代的步伐,促进社会的发展!
这是个知识的时代,但是这个时代更加需要人才,只要你愿意,没有什么不可以,相信自己----路是自己走出来的!
二、创业背景:
1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义,也给予了当代大学生不一样的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步,生活水平的不断提高,人类惰性的潜能又被激发出来,使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情,有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。
2、一部分大学生为了锻炼自己,增加实践经验,不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成,无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。
三、创业目的:
1、众所周知,在大学校园里,能力远比知识更重要,这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了,所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情,一来可以减轻父母的负担,二来也可以向他人证明自己的自立与成长,但是据我所知,校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
四、经营项目及内容:
1、经营内容:主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需,作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。
2、主要项目:
代办PARTY策划:根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面),进行生日聚会,同学聚餐,男女约会等项目的策划,并按时按要求完成任务;
代写文字方案:可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案,包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体;
代取物品:代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物,并且代保管(保管另外收取费用);
代沟通交流:大学犹如小社会,同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快,但是由于自尊心作怪,始终无法先开口解开疙瘩,这时我们就可以代替需要者,作为中介人进行帮助沟通交流,使得原本不畅的关系得以调解;
代出点子:吸取各方优良经验,为一些在生活,学习,感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子,从而为需求者排忧解难。
五、经营原则:
1、真实原则:对求助者以礼相待,不欺不瞒,友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教,而是一种真实的感受;
2、互利原则:在真诚的基础上,做到主顾双方平等互惠;
3、科学性原则:保证为求助者所提供的策划,方案科学可靠,真正做到切实可用。
六、服务群体:
1、学习工作繁忙,无暇动脑的人群;
2、时间紧迫,求助无门的人群;
3、力主创新,个人能力单一的人群。
七、市场分析:
1、在大学的校园内外,至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上,我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此,市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上,很多同学会存在戒备的心理,所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。
2、另外,大学本来就是个人才济济的地方,“点子”对大家来说都是随手就来的事,所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题,所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子,先着手树立一个良好的形象,以便更快打开市场。
八、经营策略:
1、人力上:集纳高思维、有独特创新思想的人才进入;同时,人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式;
2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上,发放大量的宣传单,先吸引群众眼球,打入寝室内部做宣传;
3、经营上:为了弥补资金上的缺乏,可同时在店内附上打印复印业务,不仅可以增加收入,还可以在一定程度上增加知名度,让前来打印复印的同学了解本店的业务范围,扩大宣传面;
4、策略上:开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务;
5店面上:店面需设在引人瞩目的地方,店面设计上需新颖独特,体现智慧形象;
6、设备上:需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。
九、经费来源及分配:
1、来源:起初,采取入股制,自备电脑等大件物品;打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。
2、分配:
月基本工资分配标准:每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工;
2) 每月提成分配标准:按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配,将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级,从而分配提成。
十、收费标准:
代办PARTY策划:按策划的难易程度收费,基本费为5元,然后按难度稍作调整,其余按顾客满意度自行付费;
代写文字方案:按字数要求付费,基本费为2元,然后按难度稍作调整;
代取物品:按路途遥远程度及物品重量收取费用,基本费为2元,然后按难度稍作调整,且代保管,保管另外收取费用,平均1元/天;
代沟通交流:根据最终调节程度及顾客满意度收取费用,基本费2元,且第一次调解失败,可免费进行第二次调节,直至顾客满意;
代出点子:基本费用2元,如对所需者无用,可免去收费;
十一、预想问题及解决办法:
在服务过程中,可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜,为此,我们必须坚持“顾客是上帝”的原则,尽量满足顾客合理要求;
在服务过程中,也可能出现这样的情况,因为本店的失职,导致延误顾客需求项目的进行,这时,我们必须向顾客道歉,并免去收取费用,且承诺下次免费为该顾客服务一次。#p#副标题#e#
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自主创业、自谋职业、灵活就业等已成为年轻人就业的重要方式,年轻人创业将成为我国年轻人就业的一种新的趋势。那么下面是读文网小编整理的创业策划书营销策略范文,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。
2.公司目标
立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的
2.调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:
⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;
⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。
3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。
四、营销策略分析
1.品牌策略
网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新
2.价格策略
青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求。
3.促销策略
(1)宣传策略
利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式
(2)服务方面
网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。
在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统。
4 .渠道建设
就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见
五、网上花店策略实施
1.市场范围选择,在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日。
⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。
⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等
六、营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上
2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付
3.订货方式
e-mail定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4.客户特点
年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象
5.消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6.信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难。
七、经营成本预估
1.原则
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资
这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3.第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷
八、系统开发计划
1.系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求
2.系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块
九、项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2.不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之。在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香。我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善。
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在互联网经济的发展环境之下,电子商务迅速普及,这些发展在为大学生的互联网创业带来机遇的同时,也使大学生创业面临一定程度的挑战。那么下面是读文网小编整理的网络营销创业计划书,就跟着小编一起看看吧,希望大家能够喜欢。
第一块,方案整合。
方案整合要细分为一下几点:
1、网站定位。网站定位这点应该详细说明该网站服务的对象,网站应该以什么为主,什么以辅,要实现什么。同时可以为服务对象提供什么。这里要详细,让合作伙伴可以很迅速的了解网站的大致情况。
2、网站目标。网站目标就是自己网站的发展,能达到什么,能获得什么,能给予什么。重点讲明为服务对象提供的解决方案,能让服务对象获得什么好处和快捷。这里所畅谈未来吧!
3、网站内容。这里就是网站拥有哪些频道,首页导航拥有哪些项目,内页频道的分布。要详细介绍每个频道的内容,每个频道的服务项目。这里就是简单说明网站的整体框架。
4、线下产品。以上三点说的都是网站内容和网站介绍。这点针对打算推广线下产品的网站。比如有的网站会推广杂志期刊,会员卡等等。线下产品这点应该写出,市场调研对产品的需求大小,实施准备工作,具体操作办法等等!线下产品成本比较高,所以前期的调研工作很重要,这里也一定要详细的说明。
5、远景规划。这里就是畅想当网站各项指标都在直线上升的情况下,网站应该推出什么样更具有创新的内容或者产品。并提供理由和解决方案。
第二块,可行性分析。分为以下三点:
1、目标市场分析。这里应该把网站针对的所有服务对象列举出来,并详细阐述,每个目标用户对网站内容和产品的需求,以及需求的同时能为网站带来哪些利益。
2、竞争优势分析。这里就是说明自己和竞争对手相比拥有哪些有点和缺点,还要写出竞争对手网站的有点和缺点,并做出对比,分析出自己缺少的,并提供详细解决方案,说明怎么才能超越竞争对手。
3、市场前景分析。对自己网站所处的环境市场做出合理的估算,分析出自己所处的市场大小,市场未来的发展会如何,市场用户群是否固定,用户群是否符合网站定位。
第三块,方案预算。
根据网站项目的投资要求和整个网站投资项目的长期规划,拿出多种方案预算。网站预算方案一般化会分为以下几点:
1、硬件方面。也就是网站用到的服务器。各种服务器价格也有所不同,有虚拟空间,有VPS,有独立服务器。看你网站的需求,把每个项目的几个列举出来。
2、软件方面。主要是服务器系统的购买,现在基本上不要花这个钱了。剩下就是网站程序的开发,是买开发好的程序,还是自己的技术人员开发,分析出各种方式需要的资金。这里要详细说明,开发时间,开发人员数量。
3、产品方面。估算出网站线下产品所需要的资金。
4、生活开销。根据平时每个人每天的生活所需费用,估算出前期创业人员每月所需的费用。并估算出多长时间收入能维持日常开销,多长时间能盈利。这里所知的生活开销包括吃饭,租房,办公用品等等生活中的日常开销。
5、后期如果发展壮大,还会有员工加入,所以后期还会有员工工资方面的开销。这里就不特别说明了!
第四块,运作方式。
创业的目的是也梦想,更多的是因为赚钱。所以在最后应该是运作方式,运作方式决定网站能否盈利。运作方式依然分为以下几点来介绍:
1、市场营销。大家都知道无论什么产品在推出时候都要去营销,营销了才能有销量,才能有收入。市场营销里应该详细说明营销的宗旨,以及三个策略:产品策略,价格策略,广告策略。这三大策略百度都有详细介绍,由于时间原因就不详细说明如何去撰写。
2、风险及对策。合伙人一定会详细看这一点,因为合伙人需要更直白的了解你的项目存在的风险性大小,以及风险你会如何去解决!所以这里一定要把网站会出现的风险详细介绍,并且一定要把解决方法提供出来。
以上的谈到的几点就是在创业前期计划书中必备的,无论成功与否,相信只要大家选择创业都是为了心中那个梦,所以创业计划书一定要准备充足,无论是给自己看,还是给合作伙伴看,计划书都能在你的创业道路中为你提供帮助!
看过“网络营销创业计划书”
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创业团队有一个明确的目标,目标引导团队成员的思想和行为。没有目标,团队就没有存在的价值。读文网小编把整理好的创业团队的要素分享给大家,欢迎阅读!
第一、是识人选人。这是组建创业团队的第一步,也是打好根基的重要基础。
1、创业团队成员的性格选择。
俗话说,一千个人有一千种性格。当然,没有任何的两个人是性格完全相同的,但是我们可以把人群大致分为四种性格群体:领导型、和平型、完美型和活泼型。一个优秀的长远的创业团队是应该能够集合这四种人群的团队,这也就是我们常说的性格互补策略。团队里力量型者有助于公司冲锋,和平型者有助于团队空气湿润,完美型者有助于团队严谨和推进计划、活泼型者有助于气氛轻松、推广公司形象。但是需要注意的是,一个成功的创业团队之中,绝对不能有两个核心成员位置重复的可能性,也就是说,不能有两个人的主要能力完全一样,否则只会因为不停出现的矛盾而创业失败。
2、创业团队成员的年龄要求。
该如何平衡创业团队中的年龄是一般的创业群体还未曾重视的事情之一。一个团队除了性格要能互相补充之外,年龄互补因素也非常的重要。年轻人拥有无限的创业热情和信心,但是容易冲动,又没有资源和人脉关系;年长者虽然偏于保守、容易安居乐业失去激情,但是却有很多社会经验和社会资源。所以最佳的创业团队成员年龄应该是一种激情与现实的平衡关系。
3、创业团队成员的资源要求。
纵然是白手起家的创业团队也并不代表就真的一无所有,因为想要创业就必须拥有一定的社会资源。这里的社会资源可以指客户资源、资金资源、供应链资源、市场资源、政府资源等等。在创业初期,怎样打开市场是首要难事,这时就要依靠创业团队成员的现有资源了。
第二、是团队软性要求。
1、创业团队不能太过于强调民主。
有些创业团队,想学大企业的管理制度,结果遇到什么事情都跑去开会讨论解决,却因为七嘴八舌难成定论而耽误时间。创业团队一般人员结构简单,可以由决策者一举定论,可以节省不少人力物力。
2、创业团队的目标一定要统一。
知道自己的公司现在该做什么,以后要做什么非常重要。切忌成员好高骛远,朝令夕改。并且,一定一个目标决定下来之后,就要保证整个创业团队绝对执行,齐心协力才能取得预想的效果。
3、创业团队负责任的领导魅力。
想要规范团队成员的言行绝对不是仅仅依靠死板的规章制度,想要增强创业团队的凝聚力绝不是空喊口号,想要留住优秀的团队成员也绝不能依靠无休止的物质奖励。领导人的独特魅力会帮助这个团队更加团结,然后为了共同的目标一直走下去。
总而言之,对于创业来讲,除了梦想和坚持最为重要的就是一个优秀的能够一起扛起一片天的团队。构建一个良好的创业团队绝对不是随随便便称兄道弟那样简单,也绝对不是单凭关系好就能完成。每一个想要创业的组织者都能摸清这里面的规律和学问,找到适合一起打天下的团队伙伴!
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创业者在创业过程中的情绪就像一个杂技表演者,一边要在平衡线上跳上跳下,保持平衡,一边还要在动荡的处境中进行各式各样的表演。读文网小编把整理的蒂蒙斯模型创业要素分享给大家!
案例:
马云,中国电子商务网站的开拓者,阿里巴巴网站创始人兼CEO。从小到大,马云不仅没有上过一流的大学,而且连小学、中学都是三四流的。1984年,历经辛苦的马云终于跌跌撞撞地考入杭州师范大学外语系,大学毕业后,在杭州电子工业学院教英语。
1991年,马云和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元,房租2000元,遭到一致讥讽。在大家动摇的时候,马云坚信:只要做下去,一定有前景。他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货,翻译社开始卖礼品、鲜花,以最原始的小商品买卖来维持运转。
1995年初,他偶然去美国,首次接触到互联网。对电脑一窍不通的马云,在朋友的帮助和介绍下开始认识互联网。出于好奇的马云请人做了一个自己翻译社的网页,没想到,3个小时就收到了4封邮件。敏感的马云意识到:互联网必将改变世界!随即,不安分的他萌生了一个想法:要做一个网站,把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布。
此时,刚刚步入而立之年的马云已经是杭州十大杰出青年教师。但是,马云挥挥手,放弃了在学校的一切地位、身份和待遇,毅然下海。
此时,在全球范围内,互联网也刚刚开始发展。而杭州尚未开通拨号上网业务,马云梦想着要用互联网来开公司、下海、盈利。这个想法立即遭到了亲朋好友的强烈反对。“我想了一个晚上,第二天早上决定还是干,哪怕大家全反对我也要干”。“我觉得做一件事,无论失败与成功,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。”
1995年4月,马云和妻子再加上一个朋友,凑了两万块钱,专门给企业做主页的“海博网络”公司开张了,网站取名“中国黄页”,成为中国最早的互联网公司之一。3个月后,随着上海正式开通互联网,公司业务量激增,先见之明为他带来了丰厚的利润。不到3年,马云就轻轻松松赚了500万元利润,并在国内打开了知名度。
1997年,在国家外经贸部的邀请下,马云带着自己的创业班子挥师北上,建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。1999年3月,马云和他的团队回到杭州,以50万元人民币在一家民房里创办阿里巴巴网站,进行二次创业。当时全球互联网的电子商务基本上是为全球顶尖的15%大企业服务的。但马云毅然作出决断,只做85%中小企业的生意。
就这样,1999年9月,马云的阿里巴巴网站横空出世,其发展方向是为商人建立一个全球最大的网上商业机会信息交流站点,这种服务在整个互联网界开创了一种崭新的模式,并很快引起美国硅谷和互联网风险投资者的关注。
阿里巴巴所采用的独特B2B模式,即便今天在美国,也难觅一个成功范例。网站注册成立一个月后,由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱从香港和美国引进大量的外部人才。1999年底,马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义3500万美元的风险投资。
2000年1月,阿里巴巴与全球首屈一指的互联网投资者--软库携手,引入软库的2000万美元投资,同时,与软库合作开发日文、韩文及多种欧洲语言的当地阿里巴巴国际贸易网站。
2003年5月,阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网,打造全球最大的个人交易网站,2004年7月,又追加投资3.5亿人民币;2003年10月,阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付宝,截至2005年3月,通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过350万人民币,而增势依然十分迅猛。
2004年2月,阿里巴巴公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功,目前,阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手,已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。
事实证明,风险投资家对马云的判断是准确的。创业当年,阿里巴巴的会员就达到8.9万个;2000年达到50万;在2001年互联网的严冬季节,依然实现了百万会员的目标,并成为全球首家超过百万会员的商务网站;目前的会员总数已经超过350万之巨;在全球权威Alexa2004年排名中,淘宝网在全球网站综合排名中位居前20名,中国电子商务网站排名第1名。马云就此放出豪言-“2004年,我们要实现每天利润100万;2005年,我们要每天缴税100万。”这话如同马云本人一样――看似狂妄,实则精明。这些对外宣称的数字,都是通过财务统计过的。
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马云被著名的“世界经济论坛”选为“未来领袖”、被美国亚洲商业协会选为“商业领袖”,是50年来第一位成为《福布斯》封面人物的中国企业家,并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学讲学。
在马云的办公室里,高高悬挂着金庸先生手书的题词——“临渊羡鱼,不如退而结网”。细品马云一直以来的创业足迹,这个题词正是点到要害,这也正是马云步步成功的秘诀。“如果马云能够创业成功,我相信80%的年轻人创业能成功。”马云这样叮嘱当下的创业者。
关于马云创业成功的蒂蒙斯过程分析:
(1)互联网的迅速发展让阿里巴巴网站成为一种商业机会,而这种机会就是创业过程的核心驱动力,马云和其创业团队是创业过程的主导者。
蒂蒙斯创业过程模型
在网站注册成立一个月后,由高盛牵头的500万美元风险资金便立即到账。马云用这笔钱从香港和美国引进大量的外部人才。1999年底,马云以6分钟的讲述获得有“网络风向标”之称的软银老总孙正义3500万美元的风险投资。
2000年1月,阿里巴巴与全球首屈一指的互联网投资者--软库携手,引入软库的2000万美元投资,同时,与软库合作开发日文、韩文及多种欧洲语言的当地阿里巴巴国际贸易网站。
2003年5月,阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台淘宝网,打造全球最大的个人交易网站,2004年7月,又追加投资3.5亿人民币;2003年10月,阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付宝,截至2005年3月,通过支付宝在淘宝网的日均交易额就已超过350万人民币,而增势依然十分迅猛。
2004年2月,阿里巴巴公布了自己总额为8200万美金的新一轮私募成功,目前,阿里巴巴已有10亿元人民币的现金在手,已经可以和国内任何一家门户网站并驾齐驱了。
这些人力和财务资源以及大量顾客资源是其创业成功的必要保证。
马云及其团队在创业过程中起到利用其自身的创造力在模糊、不确定的环境中发现商机,并利用企业网络和社会资本等外界因素组织和整合资源,主导企业利用搜寻到的商业机会创造价值的作用。
(2) 马云的创业过程是商业机会、马云及其团队和资源三要素匹配和平衡的结果。马云及其工作团队善于配置和平衡,借此推进创业过程,他们做到对商机的理性分析和把握,对风险的认识和规避,对资源的最合理的利用和配置,对工作团队适应性的分析和认识的核心工作。
(3) 马云的创业过程是一个连续不断的寻求平衡的行为组合。追求了一种动态的平衡。在展望阿里巴巴未来时,马云成功思考了诸如:目前的团队是否能领导企业未来的成长、资源状况;下一阶段成功面临的陷阱是什么等在不同的阶段以不同的形式出现,牵涉到企业的可持续发展的问题。
总之,马云在千变万化的环境中依靠机遇、团队和资源三要素之间的和谐和平衡,分析解决存在的种种困难及问题,努力协调创业中各种资源的配置,制定创造性地解决问题。
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。以下是读文网小编为大家整理的网络营销创业班资讯相关内容,希望对读者有所帮助。
带薪学习!入学即就业!“CE0精英特训班”帮你解决工资低、就业难、工作不自由等一切问题!教你学会商道!营销战略、产品策略、渠道建设、销售技巧、专卖店建设、媒体公关、危机处理、经销商管理等一系列相关综合课程学习以及营销实战操作让你在这里不仅可以学到技术、拿到学历、还可赚得人生的第一桶金!入学即签订带薪、包会、带学历、包就业合同!慧博商学院成就你的一生!让你在职场上再无后顾之忧!下一个老板就是你!你准备好了吗?
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1、理论课:《Photoshop》、《网页设计》、《推广》、《淘宝营销特训》、《英语》、《摄影》。
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1、全日制学员:周一至周五上课
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1、全日制学员:2万元(含学历)
3、书 费:600元
四、报名条件:高中以上学历
五、报名资料:
1、近期一寸彩色照片电子版一份
2、身份证扫描件一份
3、毕业证扫描件一份
六、报名时间:随到随报,每3个月一期。
七、毕业时间:1年
2、石 胡老师、石老师、王老师
十、报名地址:北京市昌平区政府西街琥珀郡4号楼6层607 慧博商学院教学部
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创业是社会经济发展的重要动力,其在任何经济发展时期任何国家都最具活力与挑战性。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
当时我看了这篇文章后,给我的第一感觉就是写的很用心,虽然在文笔上不出彩,病句也很多,但是写得很真诚,也正是这种真诚让他在互联网上达到了从0做到日赚500的赚钱水准,至少他比那些只会喷却始终堕落的人不知道强多少倍。为什么当我看到很多人在喷那篇文章的时候,我在这里这么维护他,是因为只有创业者才懂得创业者背后的辛酸。在我的意识中,网络创业不易,想创业成功更加的不易。因此,我下定决心写篇关于网络创业的一些想法。
我是2014年6月毕业于大学,毕业后一直在与专业有关的单位工作,其中有机关单位、大型企业、私人企业,但是在这些企业的日子都没有我在创业这段时间来得快乐。在企业的那段日子,可以说每天朝九晚五闲暇的工作,没有什么工作压力,节假日还有丰厚的福利拿,但是又能怎样呢?我还不是一样毅然决然地提交了辞职信。我的那些工作单位是很多高材生挤破脑袋也想进去,但是这样的单位对于有创业心的人来说只是累赘,根本没有什么羡慕可言。关于我的创业经历之前写了篇文章《我的折腾史,从机关单位到互联网团队创业经历》,有兴趣的朋友可去看看,也许对于你是否能够承受创业所带来的压力会有所帮助。
下面我们就来分享一些关于创业方面的经验吧!
创业其实就是一堂适合少数人的营销课程,并不是每个人都有资格学习这门课程,因为这门课程的价格太贵,付出的不仅是金钱、时间,还有父母家人、亲戚朋友们的反对压力。如果你成功了还好,失败了你在他们面前就会像个刚出狱的犯人一样等着承受严厉的指责吧。甚至有的为了创业,搞得倾家荡产,妻离子散,也许你会觉得没这么夸张吧。如果你不信可以试试看,看看你家里人会不会给你好的态度,如果你是有女朋友的,估计女朋友也搞不了多久就会成为别人的了。
创业真的很难,难道因为难就不前进了吗?不会的,正是因为难才要创业,要是不难的话我也懒得在这里瞎折腾,还不如在单位喝着茶看着报纸等下班回家老婆孩子热炕头呢。当然我还没有成家,这也是因为创业这个事儿给耽误了。我的想法是,在创业过程中家庭负担越小越好,这样我们才能全身心的投入到工作中。创业其实是一个吃饭的活儿,我们创业要向吃饭一样,每天都吃而不腻,直至自己离开这个世界的那天。如果某一天有幸在创业这条道路上走到了顶峰,也可以提前休假享受这个世界的美。虽然这样的生活离我们还遥远,但是坚信只要每天靠近一步,总有一天我们能够走到那个层面。
创业不是一味地追求成功,累的时候该休息就休息,给自己一个能够打持久战的身体。在这么行业中,创业是最能让人快速成长的营销课,不管在任何方面,都绝对不是其它任何营销课程所能比拟。创业虽不能改变这个世界,但至少可以改变我们自己,在创业这个持久的战争中,要想获得成功就只能在战争中学习战争,这也是学习最快速的唯一途径。针对创业这个行业问题我个人总结了以下5点:
1、找准行业趋势
跟随行业趋势,乘坐顺风车可以让自己在创业过程中更轻松,就拿现在的互联网+来说,在网络上创业就比较容易,无需太多资金,再加上国家政策的支持,创业成功的几率会大大增加,所以找准行业趋势是创业的第一参考标准。
2、拥有打持久战的身体
创业是一场持久的战争,要想打赢这场战争就需要做好打持久战的准备,正所谓身体是革命的本钱,如果自己都在战争中倒下了,那又有何资格谈创业成功呢?所以在创业的过程中,一定要注意自己身体状况,不能在半路就给挂了。
3、练就属于自己的绝活儿
创业讲究的是实力竞争,谁的实力强,谁就是赢家。如果我们自己没有独特的绝活儿,是很难在这同质化很严重的社会中获得成功的机会。练就属于自己的绝活儿就是打造竞争核心力,唯有竞争核心力才是我们在战争中取胜的核心。
4、打造属于自己的圈子
创业有时更讲究资源整合,团团互助,这时圈子就是我们的后盾。这也是中国有泰山会、徽商帮、晋商等出现的原因,这些都是圈子。
5、组建勇猛强悍的团队
现在已经不再是单枪匹马的年代,组建一支勇猛强悍的团队能够让你所向无敌,只有组建团队你才能在未来的战争中取胜,即使是一只老虎也只有被狼群吞噬的命运。
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企业战略由什么要素组成?企业战略有哪些要素?来看看下面读文网小编为你带来的企业战略构成要素吧,这其中也许就有你需要的。
中国很多企业,在战略规划上常常表现为“有战无略”。这一方面是由于好多企业创办人忙于应酬拉关系和营销,不能好好的静下心来思考;但更多的原因却出在对战略管理的认识不够或错误认知,存在着很多的误区。
现在,很多企业都把策略当成了战略,就是把做什么、怎么做当成战略了,把具体的操作步骤、流程当作了战略。我们的企业经常是先确定要做什么事情,在这个既定的前提下,将怎么组织人,怎么组织钱,怎么来打市场作为企业的战略。这么做,实际上意味着企业没有战略,而是直接到了策略层面。
还有一些企业,比如已经投资布局了几个行业,他们的战略观就是把这几个领域做强做大。这不是战略,这是把目标替代为战略了。
战略 策略 战术 即战力
战略:
是目标和策略的组合,企业远景、使命、 命题等的全局规划和方针及定位。战略的核心问题是方向的确定和策略的选择。
策略:
是创造持久的竞争优势。
是提供指导思想和行动的框架。将战略转化为具体目标,计划,行动后的绩效。
战术:
是执行策略或战略的手段。
是执行策略的行动技术。
即战力:
就是即使进入全新的环境,也能够通过冷静地观察发现事物的本质,继而迅速做出正确的判断与计划的专业能力。
外语能力、专业能力、解决问题的能力是三大基本能力。
先搞清楚概念
战略首先是一种选择、一种取舍。
所谓策略,就是如何来组织资源来落实战略。
企业的发展战略和企业的经营策略是相互依托的。
企业在制定其战略和策略时如果概念混淆,把策略和战术问题当做战略问题来思考,这会导致企业的方向性错误。
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只有实践过,才能深切的感受到创业的不易。如何在绝境中突围,是创业者每天都思考的问题。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一个周的创业模拟实训在今天的聚会中已经差不多走到了尾声,剩下来的就是彩排与风采展示。我是欣悦公司的一员,希望我们能够顺利完成老师交给的任务。把我们团队最好的一面展示给所有明天观摩的老师与朋友们。一个周的实训真的很短,但也很长。
这样说的原因有二,一是我们还没有来得及思考与消化老师讲的一些知识,老师就开始下一步了,可能也是因为时间的关系,老师不可能停留下来等每一个知识与理解能力差的学员。二是我们每天都要接收到大量的信息,来不及处理与归类。我们会感觉到时间很长是因为我们还不能很好的习惯老师的思维方式与教学模式。我们会感觉到很疲惫是我们不能够高效率的完成老师分配的任务。这之间与我们的实践动手能力是离不开的。
回想一下我们这个周所学的内容包括两个部分:教学与实践。课堂上颜老师的思维引导。包括怎么样组建团队,怎么样设立目标,怎么样成立公司,公司的管理,公司的运营,到最后整个创业初期的创业者们需要注意的一些问题。而实践内容基本上全部由马老师负责,他引导我们怎么样把颜老师讲的理论知识应用与比较相对现实的创业实践操作系统。我们每一家模拟公司所碰到的一些实际性的问题都是通过他给帮忙解决的。两位可爱可亲的老师讲课最大的特点就是生动有趣,激励每一个人勇敢的去战胜自己。从他们身上学到的东西远不至课堂上所讲的知识,而是对事的态度与思想从根本上有了改变。
一件事情在你没有做时,不要轻易的下判断。不要轻易的按常规思路去解决问题。而马老师最喜欢用身边的小故事来启发大家的思想。而课堂上的活动也是组成一堂课精彩的一部分。我们喜欢这样的课堂,很大一部分是因为里面的活动的背后会让我们学到更多看不见的东西。比如说“千里传音”、“1元钱”、“扑克牌楼房高度”、“自由讲课”、“市场风险”等游戏,估计这一辈子都会从这些游戏中受溢非浅。在游戏里面玩的不是游戏,是管理,是智慧,是团队。没有一个很好的心态去玩游戏,是不可能把游戏玩好的。
最后说一下我在这个周所学到的一些东西吧。从颜老师的身上,让我学到了至少四点:
1、无论什么时候,礼貌与问候是不能被忽略的。可能就是因为某个小细节没有做好,或者是没有做到,而使自己损失一次机会。
2、激情,作为一个创业者,必须要有激情,从老师讲堂与培训方面来看,老师都是一个有激情的人。他会一直引导你的思想,让你怎么样产生一个好的主意,然后让你自己去把你的这个主意给完成。
3、规则,任何时候我们都必须要注意不能和规则进行挑战。和规则挑战的结果只一个,会被规则所淘汰出局。
4、一个人的言谈举止,说话方式很重要,大家要时刻要有这方面的锻炼意识。从马老师身上也学到了不少。马老师给我的感觉实践经历是相当丰富的。他总是可以从一个小角度用一针见血的眼光指出你的问题所在。就那今天的“一元钱”游戏说起。他让我们玩这个游戏不仅仅是想让大家激动一下,而是想告诉我们这个游戏的背后隐藏着著名的经济学理论“马汰效应”。
给我们分析了一下这个游戏外的几点:
1、我们大学生为什么不好找工作,一是因为眼高手低。二是因为没有工作经验。
2、把自己的工作设定为自己的工作目标,而不是一个任务,那自己的收获是不一样的。
3、分析一下自己决策失误的地方,为什么会产生这样的后果。
4、思想决定意识,给自己拟定一个目标,不管是工作的,还是学习的。相信在未来的某个时间点上自己一定会出现在那里。
5、很多东西都需要去现实的生活去中调查,而不是凭空在那里猜想。
最后,想一想我们的创业模拟实训班课程可能就这样过去了,但这也意味着我们下一个新起点的开始。意味着我们的创业模拟实习的学习并没有结束,这样的学习精神将伴随着我们走到以后的创业或者工作岗位中去,让我们做得更好!用我们这个周学会的一些思想去更好的书写自己未来的人生历程。相信拥有一颗永远不服输、积极向上的心及敢于面对现实残酷的心态,我们今后不管是工作还是创业的路都将会更好走一点儿。真的很感谢我们的两位老师,是他们给我们分享了这样的一场思想盛宴!
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
这一个营销案例是我亲身经历过的,在短短的半个月的时间里将自己的网站提高转化率提高到30,这是一个培训学校的推广人员与我合作的事情,虽然没有收取他们的费用,但是我个人感觉还是非常有成就感的。主要的方法是利用QQ云营销添加精准用户在QQ空间做间接转化,然后再筛选出有意向购买的用户通过企业QQ进行引导来校免费试听,最后在学校对学生直接转化,对于这种比较大金额和质量要求非常严格的行业来说,多几步进行营销效果会更好。
总结:可能我说的只是表面,但是我可以肯定的告诉大家,没有人会教你直接赚钱,顶多像我一样,告诉大家思路,然后通过思考来做适合自己企业的事情。
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在当今这个竞争激烈的社会中,我们一大部分人仍然想选择创业,拥有富人一样的生活,来看看下面读文网小编为你带来的创业要素分析例子吧,这其中也许就有你需要的。
1.敢想敢做
一个成功的人离不开想象力,如果你想成功首先就要动脑去想,想到了就去做.而不是左右彷徨。当然我们想到的东西要切合实际,在自己的能力范围内,(举个列子:假设你资金只有5万,那么你想开一个汽车专卖店,这个就叫不现实,那么你既然想做汽车相关的,有这5万的资金你可以先去学习一样简单的技术,比如汽车装潢,然后自己在开一个小店之类的。我相信这5万根本用不了。而这一年下去给你带来的利润远远不止5万元)
我们在想的时候还要根据市场的需求,分析调研一下当前市场的行情,然后感觉可以在去投资才有回报。调研市场的目的就是为了知道,你们当地需求什么从而进行创业.,而不是盲目的投资,所以当你发现这个行业有价值就要勇敢的去做!
2.创业人脉
在当今这个社会中,成功最重要的因素就是人脉,俗话说人的成功要具备:天时~地利~人和~这三点。那么在这三个当中我最看重的就是人和,人和也就是人脉,如果你没有人脉,你的产品销售给谁?如果没有人脉,你进货又在哪里进?如果你没有人脉你就不会成功。
人脉的积累是最重要的,我们要做到真诚对待身边的每一位朋友,每一位客户,当你维护好你人脉.的时候,你距离成功等于迈进了一大步。举个例子:(比如你想开店,结果找不到好地方,或者缺少资金,而你的朋友家有一个门面,然后以便宜的价格租给你了。你说你是不是得到了人脉的帮助?)虽然说现在社会不一样了,但是你看看,哪一位成功的企业家不是依靠人脉发展成功的?所以准确的说:“在中国想成功的潜规则必须有人脉。“
3.公关扩展
当你创业了,却因为人脉比较少感到困惑,如果你想将企业做大做强,将产品销售的更多,那就需要更多的人脉,我们需要做的就是公关扩展,通过自己网媒~纸媒~电视行业的朋友,对你的企业以及产品进行宣传就会带来需求这个产品的人脉。
另外就是多参加朋友之间的聚会,通过朋友与朋友之间的关系得到人脉,你手中的名片很重要.。
还有就是参加一些大型的商业聚会,商业论坛,这个是重点,在这样的场合一般都是一些成功人士或者企业家,凡是这样大规模的商业论坛都会有一场盛大的演讲。那么你想增加人脉想做大企业,就要想办法站在台上为大家演讲,在演讲过程中融入你公司的一些介绍即可,你想下你站在台上,下面是上千人的企业家都会记住你的模样,都会记住你是做什么的,我想短短15分钟演讲完毕你会增加很多人脉进行合作。
据我所知现在一般的大型商业论坛,你想上去演讲,你拿出5000元就可以演讲,因为之前的一家商业论坛邀请我参会,参与演讲的报价是3000元。
其实阿里的马云就是一个典型的例子,他并不是一个做互联网多牛逼的人,而他却是一位成功的演说家,通过演讲增加知名度扩展人脉,使台下的人都认识到他,熟知他企业与他合作!
4.坚持不懈
以上几点最终离不开的就是一个时间限制,从小做大都是需要经过一个漫长的过程才可以崛起,会比较枯燥。
当然你要想将事业做的更大,肯定付出的就会更多,不管是创新产品,还是扩展人脉等一系列,只要你长期坚持下去,吃的苦中苦,才能方为人上人!
就接上个主题举个例子(假设你参加了一场演讲得到一些人脉以后,后期就不想参加了,那你的人脉就不会增加,如果你经常的参加商业论坛演讲呢,那么你的人脉就会源源不断)这个只说明了一点,无论做什么只有坚持不懈,才会更成功!说到这里,你还在等什么?勇敢的去做吧.相信你就是下一个成功的企业家!
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创业在推动科技进步、促进经济增长方面的作用日益显著,在世界各国,创业成为拉动经济增长的“引擎”。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
首先,我给你分享的,是一个最佳的个人自主创业平台,我们每个人自己就是老板,而不是雇员,我们做的是自己的事业。公司仅仅给我们提供了一个自主创业的平台,公司合法稳定,实力雄厚,格局高远,制度科学。可以保证我们一辈子永续的经营,事业还可以世袭传给下一代。
其次,我们做的是管道财富的事业!运用科学的营销模式,让自己的付出实现业绩的倍增,财富的倍增,时间的倍增,最终实现健康、财富、自由的全面成功!获得人生的幸福!因为所有做过传统的行业的人,心里都非常清楚,竞争很激烈,因此我们努力做最好的自己,努力成会行业的佼佼者!但是,随着生意越来越好,也变得越来越忙,经常废寝忘食,忙得自己简直就像一部赚钱的机器。这种用时间和健康来换取金钱的方式,其实不是我们想要的生活。即使事业获得了成功,也绝对得不到有钱有闲的幸福生活,还会用辛苦赚来的钱去买回健康,这样的人生又有什么意义呢?我也曾是传统行业中的经营者,面临着市场经济的下滑。竞争越发激烈。盈利越来越少。对高额的租金已经支撑不下去了。唯有放弃了。从此接触到互联网,开始了我别一种人生。我们要改变自己的生活,首先要从改变自己的观念开始,改变自己的行动,你将收获绝然不同的人生!可以说如果即使不工作。
不做任何事。我也和大多数的朋友们一样是一个名副其实的家庭主妇。带好孩子,收拾好家里。这样只会与社会脱节。女人要独立。但家里不能不顾啊。就是有了这么一个平台。我在能顾好家庭,顾好孩子的同时;还可以运作自己的事业。时间财富自由。
我们是通过互联网在家创业,轻松自由,我们无需店面,无需东奔西跑,成本最低,以小博大。而且互联网人脉无限,足不出户就可以轻松开发全国市场,前景无限!强大的团队网商系统教你网络营销,傻瓜式的自动宣传系统。一站式的培训体系。我们只需要学和做就可以成功!阿里巴巴创始人马云指出“网民”时代,“网友”时代已经进入了“网商”时代,全球经济格局将发生巨变。互联网淘金热潮已经开始,21世纪最大的机会就是互联网“在家创业”(财富第六波),它不亚于工业革命给予我们的机遇,如果我们在还找不到成功的方向,又不愿意抓住这次百年不遇的机会,我相信会导致我们十年后的恐慌,二十年的挣扎,甚至一辈子的平庸。因为,机会,您看不懂,您朋友看不懂,您的对手看得懂。事业,您不做,您身边的人不做,你未来的老板会去做。我们生来贫穷并不可耻,死后贫穷才是遗憾!朋友,人生能有几回搏?机会已经来临,您还有多少青春可以重来!父母即将老去。孩子的未来教育不能等。您说是吧。
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在创业过程中,如果说压力,我认为选择什么不做是非常大的压力。因为在这过程中受到的诱惑太多了,每一个新的概念都可以做很大的东西。在商业上的策略不是决定做什么,而是决定不做什么。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
一、合作互推
虽然是微博上的玩法,但据称效果还不错!这也是最好最快的方法。微信互推的效果远比微博互推的效果好。先做到1000粉丝后开始找人合作互推,每次效果好都会获得上百的粉丝。所以做微信合作也很重要。
但需要切记的是,这种方法可在微博上互推,但微信上需谨慎,一旦被举报,有可能被封号。因此同一个合作伙伴的互推次数需谨慎,搞得不好容易扯到蛋。
二、微博图片推广
这种方式最守得住节操,不管是个人微博小号还是官方号,都可以在微博配图的最底下加上二维码的宣传方式。
你或者会吐槽说天天看到,会不会让人讨厌?但这是最不伤害用户的方式之一。
三、微博大号推广
有很多草根微博大号靠这种方式做微信都非常快的获得了很多的粉丝。也可以利用自己的资源跟别人互换。但是对于没有资源的新手,只能找一些微博大号给钱进行推广了。
因此你基本可以看到一些有组织有纪律的微博大号,都会和自己一派的微博进行互推,小编甚至有看到一些微博大号每天都进行推广。
四、QQ群用户挖掘
通过结合企业自身的行业属性,在qq群中进行关键词检索,能更好的找到精准属性的潜在用户群。同时qq账号与微信的打通,大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式,都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验,证明具有一定的可行性和回报率。
五、其他线上推广
这类型的推广就无需多介绍了,无非是在人人啊!豆瓣啊!贴吧啊!空间等等进行推广。
但这类的推广也是有需要注意技巧的地方,比如贴吧,可以将二维码做成签名图片,这样子几乎你的每一次评论都是一次宣传推广,且不容易被删。
六、小号带大号
有资源的朋友可以用这招,搞几百个小号,然后疯狂的加微信好友,不管是通过任何任何方式。但小编不会告诉你,通过伪妹子,在头图和图片上放漂亮妹子图的方式,是最容易加好友的。当然这样是比较无节操的一种方式,但为了粉丝,哪能要节操呀!
有了一大批好友之后,虽然大多都是寂寞男子,就可以为大号进行推广了。不过需要强大的执行力和体力劳动。然后群发名片或信息,进行推广。但坏处是容易被举报。因此在处理方式上需要多考虑考虑如何推;
七、基于LBS的推广
这也是最简单的方法,就是:个性签名。设置好诱导的个性签名。然后查看附近的人,你就可以被别人看到,如果你的签名吸引了别人,就有可能获得关注。小编不是说理论,有人试过,最开始用了一个小时不到时间,就吸引关注120人左右。而所做的事就是设置个性签名,然后偶尔查看一下附近的人。
如何放大这个方法?
因为我们附近的人毕竟有限,所以仅靠这种方法吸引关注只是前期有效。那么如何放大呢?很简单,就去不同的地点登陆微信小号然后查看附近的人,然后你的地址信息就会保留一个小时左右。这一个小时如果机会好可以获得30人以上的关注。那我们如何快速换地方登陆呢?那就需要我们有多个小号,然后快速到不同的地方登陆。最好的方法就是坐公交,坐一趟公交没隔一个站登陆一个小号。如果有50个小号,每个小号每天可以搞定40个粉丝,那么每天就可以搞定2000的粉丝。但是这个肯定会比较累,需要强大执行力才能够做到。
八、摇一摇(男人靠摇)
如果以上的方式觉得很累?怎么办!摇一摇呗!
就坐在家弄就行了,就“摇一摇”,我们的目标是让他们看到我们的签名或者加我们,那么你就可以不停的摇一摇,有人曾经试过,效果出奇的好。这个方法的好处是可以突破地域限制。摇一摇是按照最近的同时摇手机的用户配对,如果附近没有,那么就会给你配对其他相对较近的。
小编才不会告诉你用伪妹子的效果是最好的。
九、(女人靠漂)漂流瓶
这种玩法已经有人在玩了,基本就是以上搞的几百个小号,每天都丢几千个漂流瓶,然后写一些诱导的留言,让他们主动加你。也可以直接宣传微信号!但这效果不容易被接受。为什么这类的玩法都是伪妹子最有效果!
十、企业实体资源
这属于有资源的朋友可以做的事情,比如你有实体店,有资源或者有钱。方式很多,贴广告,在自己拥有的资源里放广告位等等进行宣传。当然还可以在街上或地铁口派发宣传,总而言之,有钱就烧广告,有资源就广告牌,没钱没资源就大街上派宣传单。
十一、企业广告资源和营销资源
通过宣传单、海报、产品包装、名片等形式,可将公众账号二维码进行很好的展示及传播。特别是针对具有线下店面的企业和商家,能更好吸引用户实现重复购买。通过公众账号的客户关怀及服务、特惠推广等形式,将用户转化为忠诚用户。
十二、活动推广
基于活动推广的可分为线上和线下,线上还包括互联网和微信活动,方式众多。比如在微博上发起活动,关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动,介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博,比如餐厅需要推广自己的微信号,只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
这种方式太灵活了,每一种行业都有不一样的推广活动,就不一一举例了。
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大学生做创业,有什么创业的要素吗?来看看下面读文网小编为你带来的大学生创业要素吧,这其中也许就有你需要的。
形成更具执行力的战略计划
综合考量市场机会、资源整合能力、竞争格局,企业需要在业务发展、筹资节奏、人员募集、管理强化上做好整体安排,同时在目标管理上需要强有力的推进机制。创业中的计划性和执行力,在成长阶段显得至关重要。这是因为具有一定价值的商业模式已经外显,如果自己缺乏好的执行力,其他的创业者就会很快地跟进,也就大大增加了自己企业落伍的可能性。反之,有好的执行力就可以较快地形成表现,就能持续获得资本和其他资源的支持。
走向规范的节奏
大部分的创业企业在起步的阶段,为了减低企业的生存成本,往往规范性做得不够,或者是有意识地规避规则。如此一来,企业往往会存在较多的管理漏洞和合规软肋。
因此,当企业成长到一定阶段的时候,应该借助于专业的服务机构,提高自己的规范化水平,并为此承担适当的规范化成本,以此换取自己在获得资本认可方面的机会,并减少违规的风险。
珍惜企业信用
在创业企业起步之后,法人的行业声誉、社会影响、行业声誉、消费者认可都开始成长。这一阶段内,企业在与员工之间的约定的遵守、软件和其他IP使用、品牌信誉、与合作伙伴之间的信用的维护都开始有人注意、有执法机构惦记、有竞争者关注。在这阶段是否可以建立良好的信用管理体系,成为减少企业发展隐患、帮助企业长期发展的关键所在。
产品和服务的迭新换代
从创业开始模拟和琢磨,到企业开始以后和用户及消费者进行真实互动,很快我们就可以在交易和服务体验中感受到用户更为细致、动态、具体、升级的需要和意见。移动互联时代的消费者更加讲究,所以使用交互的方法可以更好地掌握消费者的感受。同时,还可以及时地体现在更短地周期和快节奏的研发及设计工作中。如此一来,创业公司才可以和消费者持续的共同前行。
创业团队的丰富和充实
尽管在快速成长的节奏中,创业企业的创始人和原始团队都会得到很好的成长,但是很多方面的工作仅仅依靠原有创业团队的滚动学习和成长是远远不够的,比方说新媒体营销的跟进、IT技术力量的充实、市场推展力度的到位、财务管理的强化都需要招募和挖掘更多可以胜任的相对成熟的专才。如果用原来的团队凑合和用更好的新创业团队成员进行优化相比较,会发现效率存在很大的差异。同时,还需要不断优化股权激励和团队工作规则。
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看了“大学生创业要素”
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创业活动盛行的美国,创业者主要指创建自己的、新的中小企业的人。来看看下面读文网小编为你带来的创业要素主要是指吧,这其中也许就有你需要的。
目录
前言
1. 树立正确的创业目标和信心
2. 敏感的商机
3. 把握机会
4. 过于常人的胆量
5. 驾驭和领导他人的能力
结语
参考文献
正文
前言
创业,在当今社会是一个比较响亮的名字。许多人都在寻找自己的创业梦,都想让自己的事业腾飞,实现自我价值的超越。 创业是许多人梦想成真,也是许多人家破人亡,妻离子散。因此,创业并非每个人都能成功,他需要很多因素的支持和协调。
面对现在就业趋势的紧张,社会提供的岗位越来越少,创业会越来越受到人们关注的焦点,如何创业,怎样创业,创业需要注意那些,应该是每个想要创业的人所具备的必要基础。
1.树立正确的创业目标和信心
创业最关键的因素应该算是信心了。人,只要想干好一件事,并且认准了一定能成功,那怕前面是上刀山,下火海,自己也不怕,那就是他自己树立了必胜的信心,这对于一个创业者至关重要。想办成一件事就是要有强烈的欲望。想着自己一定能够成功,为了成功自己可以付出一切,这些至少奠定了成功的决心。
我曾经看到一份报道,2006年6月,陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时,决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的——大学期间,他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅,都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理的他,对蛋糕市场有所了解,觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对,但陶立群认准了这条路,决意走下去。2006年夏天,他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店,看门道、想问题,晚上则躲在房间里查资料,了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查,搞可行性分析。
2个多月后,当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前时,陶立群的父母被感动了,他们拿出积蓄支持儿子创业。2006年年底,第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张,陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分,前半部分是自选式的透明橱窗,便于顾客自行挑选;后半部分则用来加工糕点,现做现卖。
起早摸黑,对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本,采购、运货等工作,陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务,赢得了消费者的喜爱。2007年5月、10月,陶立群先后开出第二、第三家连锁店。今年9月,又有两家新天烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客,她说,“新天”不仅布置得有情调,并且糕点的品种多、口味好,所以经常买。
谈及今后的打算时,陶立群说,他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫,并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务,打响“新天”品牌,力争开出更多的连锁蛋糕店。
成功总是留给那些有准备的人,陶立群在正式创业之前,对自己的能力有
清醒的认识,对蛋糕行业有详细的调查、分析,这正是他创业初步成功的基础。大学生创业时不能盲目,一定要对即将进入的行业作充分的了解。
2.敏感的商机
对于一个成功的创业者来说,肯定有过于常人对于市场的敏瑞感。这种东西是与生俱来的天性,他能实时掌控市场的命脉,通过市场分析评估,他会准确的做出方案,取得最大的受益。
我们从上述陶立群的故事中也能看到,陶立群不光有创业的目标和信心,他也有着敏锐的商机感。在上学期间的打工经历,以及暑假期间做的调查,做了一个长达9页的可行性报告,说明他看好这个商机,并且说明他对成功充满了信心。敏锐的商业头脑,使他创业成功的动力。
3.把握机会
创业也需要机遇。对于机会来说,一个好的创业机会对于每个人来,不是天天都有的,也不是说碰不到。机会的到来有一定的必然性和偶然性。
必然性就是,在没有机会出现之前,本本分分做好当前的事。有着创业梦想
的人们,他们时时关心经济的动向,市场的起伏。人常说:成功只会留给时刻准备着的人们。只有你虚心观察周围发生的物与事,在长期观察和探索中,你会发现任何事都有他的规律可言,只要你掌握一种事物发展的规律,你就能够游刃有余的进行投资了,并且没能够很快分析出市场的变化,果断的做出决定。这种机遇有一定的必然性,因为创业者已经掌握了事物的发展规律。
偶然性就是一个偶然的机会你得到了一个商业机密,他可能会改变你的人生。但是,这种机会往往被遇到的人错过,因为一切来的太突然,创业者没有充分做到位,思想上没有考虑过自己要创业。所以,这种机会常常被最先得到这个消息的人没有把握不住。
因此,把握机会在创业的过程中也是一个重要因素。能发现机遇,然后能把握机会的人创业就能占到天时,在有后天的努力,成功就只剩一步之遥了。
4.过于常人的胆量
人们常说:创业有风险,投资需谨慎。创业的确有很大的风险在里面,有人形容创业者就是一群“赌徒”。 创业没有统一的标准可循,也没有固定的模式可鉴,关键是要有胆量,找到方法,敢于突破,再多的才能、再好的机遇也会在你畏首畏尾,犹豫不决中丧失,等到别人在生意场上笑傲江湖,你内心的不服又有什么用呢?
君不见,在中国许多的民营企业,尤其是浙商群体,像娃哈哈的宗庆后、青春宝的冯根生、德力西的胡存中、正泰的南存辉等等,一个个都能把所在企业引领到所属行业主导地位,除了对市场敏锐、悟性外,还与他们的魄力、坚持和韧性有关。
想当初他们创业时,面对今后的未知和前景的变化莫测,他们顾不上个人得失,完全是凭着背水一战的胆量而最终成就事业,造就辉煌。虽然其间也遭遇多重失败和挫折,但矢志不渝。多年积累的胆量可以说在他们人生经历中起到了举足轻重的作用。
国际零售巨头八佰伴前总裁和田一夫,原来是一家蔬菜店的老板,曾是全世界商家景仰的英雄。1997年,快速扩张的日本八佰伴的意外破产使他一贫如洗。但年逾古稀的和田一夫痛定思痛后,又开始了重新创业,在南京的一次会议上,和田先生强调说,市场发展就是不断创新和淘汰的过程,只有永远保持活力、持续创新的企业家和企业,才能坚强的生存下去。
诚然,白手创业会带来许多的不确定性,我们也推崇有的放矢,借力借势整合资源和人脉,而不鼓励冒冒失失单打独斗似的急功近利。但要知道风险始终是存在的,不可能没有一点风险的事业。
在创业路上,假如我们过分畏惧而裹足不前,那就会丧失我们的未来。因此,建议想创业的朋友,千万别怕,练练胆量,勇往直前,太阳每天都是新的,让我们彼此祝福,雄心勃勃圆自己一个创业梦。
5.驾驭和领导他人的能力
一个成功的企业家,必须具备驾驭他人和领导他人的能力,这也是创业走向成功的一个重要因素。创业是带动许多人,为实现一部分人就业的工作。所以,他必须使创业者具备很好的领导才能,这样才能使一个新生的企业做到更强更大。作为创业者必须时刻提高自己的领导水平,驾驭他人的能力。领导者核心的才能不是业务才能而是用人的才能,这种人际技能包括沟通、激励下属、、影响政府、与客户打交道的技能等等。一个领导者应该做好以下几点:
1.领导识人才能。 曾国藩有一句偏颇的名言:“宁可不识字,不可不识人”,民间俗话也说:画龙画虎难画骨,知人知面不知心。但想要读懂人心,就要掌握科学的心理技巧和说服方法。
2.科学决策才能。 成功的领导者的另一个要素是决策水平高。在残酷的市场竞争环境下,许多企业因为没有决策型的领导者而陷入危机,江河日下。问题在于,即使占据着领导者的位置,也不一定就能成为名副其实的领导者,因为领导者的伟大在于关键时刻能做出正确的决策。决策关系重大,决策是领导工作的关键环节,决策才能体现的是领导者的基本功,这就要求我们每一个领导者要在实践中不断提高自己的决策才能。
3.团队协作才能。做一个成功的领导,要通过协作性或推动性的组织和激励方法影响人们,使之采取能使他们发挥最大潜力、达到最高绩效的行动的才能。我们可以看到,很多案例中,实现了高度协同效应的团体能够提高绩效,增强人们的学习动机,为每个人提供一种互惠的利益。通过组织和社会转变实现的变革会帮助这些团体中的每一个成员发挥出他们作为个体的最大潜能,帮助他们更清晰地了解他们在社会生活的各个领域中做出的特殊贡献。
4.人际交往才。学会处理人际关系,不光是在生活上为你提供帮助,更是在事业上为你添砖加瓦,帮助你早日成就人生理想。搞好人际关系是一门艺术,所有的人都需要不断地学习和实践。作为企业领导,倘若不懂得人际关系其奥秘之所在,便无法面对,更谈不上享受人际关系这种便利了。我们要坚信这条道路是正确的,因为无论文明在怎样演变,都不能退化至老子所云鸡犬之声相闻,老死不相往来的古时代。既然我们都很清楚这个社会分工细密,协助关系复杂的群居生活,那么,就应该不吝惜地让他人享用你的人际关系资源,只要你奉献的是一份诚意,那么总有一天会赢得他人的一份厚重回报,从而促成你事业的发展。
结语
创业是一个社会经验积累的过程,是展现一个人自我价值提高的一个过程。他所需要不仅仅是我上面所阐述的那几点,我所说的是每个创业者所必备条件和因素。具备以上因素的人才会去创业,才有可能成功的机会。我没有创过业,我的理解还有待提高,希望大家一起来指正。
参考文献
[1]李建军.创造发明学导引.中国人民大学出版社:2009
[2]彼得·德鲁克.创新与企业家精神.2009
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看了“创业要素主要是指”
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创业能力是一种特殊的能力,这种特殊能力往往影响创业活动的效率和创业的成功。来看看下面读文网小编为你带来的创业要素有哪些内容吧,这其中也许就有你需要的。
越来越多的年轻人,尤其是大学生开始了筹划自己的创业之路。对于一个观察者而言,创业者最重要的可能不是项目、团队、时机或是投资,而是“创业思维”。
什么是创业思维,我想要包括几个方面。
1.成本概念:
创业者不同于农民和工人的最大之处,在于要有投资核算,能够核算清楚机会成本,笔者认为,没有投资的事业不算做事业。空手套白狼的本事无非是把自己变成一个不紧密合作的打工团队。创业的思维,要求创业者一定要有机会成本核算的能力,项目开始前要计算好资源的机会成本,可以是时间、能力、金钱、技术,根据机会成本考量项目是否值得开拓,万不可为了创业、当老板或者是梦想而成立团队,盲目干活。
2.风险意识:
风险意识应该是创业者必备的素质之二,简而言之风险意识就是愿赌服输的精神和卷土重来的勇气。做任何生意都是有风险的,生意越大风险越大。有了风险意识既是发展中的风险考量和防控,也是危机时的放弃也重来的勇气。逻辑思维推出了一本书叫《成大事者不纠结》,我想创业之路也是一样,有进展了努力,失败了放弃,不能纠结。
3.分享精神:
管理的特征是有下属,创业的本质是利他。对于创业者而言,若想把事情做好、做大一定要懂得分享和利他。好的商业模式就是让客户受益、渠道受益、员工受益、股东受益,任何得以快速发展的企业都是这个理念很好的证据,阿里巴巴、百度、可口可乐,甚至这也是传销组织、旁氏骗局屡禁不止的理论技术。好的模式,对客户要质优价廉、对渠道要长久共享、对员工要劳有所得、对股东要回报丰厚,缺一不可。所以分享精神是商业模式有效发展的基础。
4.契约精神:
改革开放以来是我国经济高速增长的时期,60、70后都赶上了经济发展的大潮,我也见证了不少的商业沉浮。很多老板在短期内借用手段、机会集聚了大量的财富,而大部分都不能得以很好地利用和发挥。这些人中,重则倾家荡产、身败名裂,轻者小富即安、无法发展。究其原因,我想最大的问题就是对契约精神的缺失。把小聪明当手段,把欺骗当本事,把忽悠当能力而缺失了诚信和契约精神,导致再也没有人信任他们, 失败和平庸就在所难免了。古往今来,有成就的企业家无疑是契约精神的恪守者。
总结起来就是,没有资源投入干不了,没有风险意识干不成,没有奉献精神干不大,没有契约精神干不长。
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