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硅谷不仅是谷歌、苹果等科技巨头调兵遣将的主阵地,更是众多创业公司(start-up)成长的摇篮。在这里,一个初创公司不仅可以招聘到最顶尖的工程师,更可以利用硅谷从社区到孵化器,到培训再到投融资基金,等一系列的创业配套设施与完整的生态体系。而在硅谷众多的start-up创业者中,一直不乏华人的身影,这些华人创业者大多是70-80后,从学历到资历都相当优秀,他们奋斗至中年或主动或被动地走上了创业的道路。
这看起来是那么浑然天成的优势,而这些在美的华人创业者在异国他乡创业境遇如何?他们遭遇了怎样的问题又该如何面对与解决?为此,钛媒体特邀硅谷F50创投以及硅谷企业家社区创始人David Cao,来聊一聊硅谷投资人眼中的华人创业者:
可以看到,第一代华人在美国进行创业时,创业条件其实是相当好的。首先,创业者自身条件较好,如上所述,他们毕业于名校,在业界已经有了一定的技术以及人脉积累,并且没有了绿卡和经济的后顾之忧,可以安心创业。其次,华人创业往往可以很快地得到相关各种华人资源的支持。
“在众多的外国裔创业者中,可以说华人的创业环境是相对较好的,依据官方和非官方最新资料,华人在美国的人口比例大约占2.2%,而另据估算,在高科技产业中,华人人口比例达10%,尤其在硅谷,华人的身影可谓随处可见。
这10%的比例造就了一个华人创业者可以在硅谷很容易地找到各种华人资源,从华人合作伙伴,到华人社区,到华人孵化器,到华人培训机构,到华人投融资机构,在创业初期,迅速地得到交流最为顺畅的华人团体的支持当然是一件好事情。
但正可谓最大的优势也是最大的劣势,这也意味着华人创业者的社交圈将会进一步封闭在中国人的圈子内,从而更加远离美国本土市场。”David Cao向钛媒体表示。
事实上,只需稍微对比一下,即可发现问题所在。比如,在硅谷,一个欧洲裔或者日本、韩国裔码农如果想创业,由于周围同一国籍的人实在太少,不足以形成一个小的生态圈,于是他们只能被迫融入美国人的社交圈,同一情况的还有台湾人,在硅谷,台湾人也相对不成规模,所以典型的台湾创业者也会被迫融入美国主流的社交圈子。
“融入美国主流社交圈对于做美国市场的创业者而言是至关重要的,说华人创业者成也萧何败也萧何,就是因为10%的人口体量足以形成华人创业生态圈,但却不足以强大到影响美国主流消费价值观,那么在美创业的华人如果不能走出社交的舒适圈,融入美国基因,其就不可能真正理解美国消费者的需求,那么其提供的产品与服务就不可能在美国市场成功。”David Cao表示。
“目前,我所看到的很多在美华人创业团队,核心成员都是中国人,所用的投资人以及合作机构也都是中国人,那么可以想象,这样过于中国化的团队很难真正理解美国本土市场需求,这种团队在硅谷很普遍,但从投资者角度,我是不会考虑对这种成功率极低的团队的。”David Cao向钛媒体坦言。
如前所述,在美创业者在“接美国地气”方面表现的并不尽如人意。不仅如此,其在“接中国地气”,以及“桥接中美两地资源”这两种商业模式上也表现不佳。
进军中国市场打不过中国人,开拓美国市场却打不过美国人——众多在美第一代华人创业者陷入到了无所适从的尴尬境地。
David Cao向钛媒体总结了在美华人创业的三个方向及局限性。他表示,从公司面对的市场来划分,在美华人创业公司主要有三个方向:
首先是做美国市场生意的。如前所说,这些人往往还是中国人思维主导,在美国打不过美国创业者;
其次是做中国市场生意的。由于主要创业团队在美国,天高皇帝远,这种企业除非在技术上绝对领先,否则一旦牵涉到要在中国组建销售以及BD团队,由于核心管理团队远离中国,也很难在中国成功落地,我就知道有一家创始人是斯坦福毕业的创业企业是做环境监测的,虽然其技术非常领先,但也是最后将公司搬到了中国才最终成功打开市场的;
第三是做中美之间生意的,这种商业模式乍一听上去很新颖,但是由于目前没有既有的数据证明可以被做大,资本机构也不会投资,事实上,多年的行业经验表明,这种中美之间的桥接生意,只适合于大公司作为拓展性的业务,而不适合于创业公司,因为仅依靠投资人的投融资很难将体量做大。”
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女性小本创业项目有哪些?当前什么项目前景好能赚钱?今天读文网小编整理了适合女性创业者的创业项目分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
随着怀旧风潮的兴起,以销售老物品、老品牌为主要特色的“怀旧生意”商机开始显现。另外,金融危机也带来了节约消费的潮流,一些国产老牌产品不仅承载了人们的怀旧情绪,更因价格的优势取得了独特的市场竞争力。其热门项目包括老牌日用品店、怀旧食品店、传统服饰店、复古文化商品店等。
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创业者善于组合大资源,包括大人才、大资金、大项目、大技术、大市场。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
2.公关是个副产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的公关。
3.短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。
4.聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。
5.永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。
6.我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
7.多花点时间在你的其他员工身上。
8.什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。
9.把你太太当合作伙伴,不要把她当太太看。
10.有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
11.创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。
12.最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。
13.什么都想自己干,这个世界上你干不完。
14.每一笔生意必须挣钱,免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大。
15.领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力。
16.碰到灾难第一个想到的是你的客户,第二想到你的员工,其他才是想对手。
17.永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。
18.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态。
19.可能一个人说你不服气,两个人说你不服气,很多人在说的时候,你要反省,一定是自己出了一些问题。
20.一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。
21.别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。
22.80年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。
23.做小了,一定要做到独特。
24.人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功。
25.不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
26.小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱。
27.生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。
28.《赢在中国》没有失败者,只有幸运者。
29.有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。
30.永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。
31.权威是你把权给别人的时候,你才能有真正的权利,你懂得倾听、懂得尊重,承担责任的时候,别人一定会听你,你才会有权威。
32.电子商务最大的受益者应该是商人,我们该赚钱因为我们提供工具,但让我们做工具的人发了大财,而使用工具的人还糊里糊涂,这是不正常的。所谓新经济,就是传统企业利用好网络这个工具,去创造出更大的经济效益,使其成几十倍地增长,这才是真的新经济的到来。今天新旧经济是两张皮。
33.互联网上失败一定是自己造成的,要不就是脑子发热,要不就是脑子不热,太冷了。
34.我觉得网络公司一定会犯错误,而且必须犯错误,网络公司最大的错误就是停在原地不动,最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误,为明天跑的更好,错误还得犯,关键是不要犯同样的错误
35.我们是教人钓鱼,而不是给人鱼。
36.企业家是在现在的环境,改善这个环境,光投诉,光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了,失败只能怪你自己,要么大家都失败,现在有人成功了,而你失败了,就只能怪自己。就是一句话,哪怕你运气不好,也是你不对。
37.中国电子商务的人必须要站起来走路,而不是老是手拉手,老是手拉着手要完蛋。
38.我们知道当时可以敲几个锣,就可以围那么多人的时候,锣都敲得好,把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。
39.我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。
40.我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的,关键是自己造血。
41.我们说上市就像我们的加油站,不要到了加油站,就停下来不走,还得走,继续走。
42.互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。
43.我为什么能活下来?第一是由于我没有钱,第二是我对INTERNET一点不懂,第三是我想得像傻瓜一样。
44.发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
45.如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉。
46.Ifnotnow,when?Ifnotme,who??
47.互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。
48.听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。
49.我们不能企求于灵感。灵感说来就来,就像段誉的六脉神剑一样。
50.阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观:诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。
51.我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。
52.男人的长相往往和他的的才华成反比
53.在我看来有三种人,生意人:创造钱;商人:有所为,有所不为。企业家:为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
54.三年以前我送一个同事去读MBA,我跟他说,如果毕业以后你忘了所学的东西,那你已经毕业了。如果你天天还想着所学的东西,那你就还没有毕业。学习MBA的知识,但要跳出MBA的局限。
55.对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业得第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。我最困难的时候还没有到,但有一天一定会到。困难不是不能躲避,不能让别人替你去抗。九年创业的经验告诉我,任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。
56.ebay是大海里的鲨鱼,淘宝则是长江里的鳄鱼,鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗,结果可想而知,我们要把鲨鱼引到长江里来。
57.一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。
58.淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上,而是把眼睛盯在提升客户体验上。
59.上世纪80年代挣钱靠勇气,90年代靠关系,现在必须靠知识能力!
60.如何把每一个人的才华真正地发挥作用,我们这就像拉车,如果有的人往这儿拉,有的人往那儿拉,互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时,很傻的,你很会很痛苦;你有50个傻瓜是最幸福的,吃饭、睡觉、上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲,你有50个聪明人实际上是最痛苦的,谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥,把许多优秀的人才粘合起来,使他们力气往一个地方使。
61.网络公司将来要判断两个:第一它的team;第二,它有technology;第三它的concept,拥有这些东西,才是存在的必要。
62.Judge一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard,是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生,而要judge这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家。
63.30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活,而让我们的同事为我们的目标干活,共同努力,团结在一个共同的目标下面,就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想,而不是让大家来为你干活。
64.我认为,员工第一,客户第二。没有他们,就没有这个网站。也只有他们开心了,我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语,鼓励的话,又会让他们像发疯一样去工作,这也使得我们的网站不断地发展。
65.看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多,只能抓一个。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉.
66.我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一个,非常对不起,你就得离开。在两个人和两百人之间,我只能选择对两个人残酷。
67.您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信,学习能力,乐观精神,和拥抱变化的态度!
68.互联网是四乘一百米接力赛,你再厉害,只能跑一棒,应该把机会给年轻人。
69.在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离的。
70.我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。
71.我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。
72.网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。
73.今天要在网上发财,概率并不是很大,但今天的网络,可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财,只有你自己才能替你发财,你需要的是投资和投入,spendtime,investtime,ontheinternet,把自己的时间投资在网络上面,网络一定会给大家省钱,但不一定今天就能赚多少钱,赚钱是明天的事,省钱,你今天就看得到。
74.别人把你当英雄的时候,你千万不要把自己当英雄;如果别人把你当英雄,你也把自己当英雄的时候,灾难就开始了。
看过创业者的创业感言
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创业成功的主要因素其中之一就是树立正确的创业目标和信心,来看看下面读文网小编为你带来的创业者的创业要素吧,这其中也许就有你需要的。
马云分享创业者三素质:乐观,自省,坚持
被台湾科技大学校长介绍为最杰出的创业者的马云,向台湾分享了自己创业经历中对自己帮助最大的三个经验:学英语以开拓视野,学会独立思考是在马云看来是第一个要素,“你学的不是语言而是文化,了解一个国家跟地区是怎么发展,直到今天为止到全世界各地去合作的时候,我明白背后的出发点是什么。“
人们提到马云常常会提及的一大经历:考入杭州师范大学,当老师多年。在马云看来,教师经历塑造了他作为领导者的重要品质——帮助别人成功。马云回忆道,当年自己坚持做老师,是为了信守对母校校长的承诺,曾经拒绝了深圳海南的高薪工作,拿着91块一个月的工资一直坚持,”这六年当老师改变了我,特别是当班主任,我到今天为止还是像老师,希望员工个个超过我,做的比我好,就是当老师。“
从失败的经历中学习是马云在多年磨砺下悟出的商业哲学。“今天最大的财富就是你以前所有失败的经历。”不断的失败锻炼了马云的抗击打能力,除了广为人知的多次应聘被决绝,马云还向台湾学生透露,自己的创业的时候,家人都反对,不觉得他会成功,“我觉得我今天最大的财富是我们习惯了失败。”
基于自己的经历和与全球创业者的交流,乐观,自省和坚持成为马云心中创业者三大素质。乐观是左手温暖右手,团队互相温暖,”跑十个客户都只有一个没有拒绝,特别高兴,这就是乐观精神”。自省则是不断检查自己,他建议台湾青年多学习失败的经验,“成功的原因各有不同,而失败的原因往往相似,总结下来只有这十几个错误。马云也同时提出,创业者需要有超越一般人的坚持。阿里上市,“梦想”火遍互联网,但马云直言梦想和理想有本质差别,“人人都有梦想,而理想是有一帮团队,一帮人共同理解支持,理想是要变成现实的。”
期待台湾年轻人:把台湾的产品和服务向全世界销售
两岸三地的年轻人都在谈论创业,创业过热了吗?在马云看来,完全不是,当今世界有着最佳的创业机会,”这次技术革命,是以互联网为技术的工业革命,释放人的大脑和智慧“,在马云心中,如果让他现在开始创业,大数据,移动互联网,物联网和帮助传统企业向互联网升级是将会是他投入的领域。
”很多企业和制造业碰上困难,我告诉大家困难还没开始,因为技术革命对未来三十年的影响远远超过大家想象“,马云鼓励台湾年轻人,用互联网的技术把他们父母辈的台湾优质企业升级链接到互联网上,“这里面机会非常大”,并强调年轻人在这个新的时代,拥有无与伦比的优势,”有人说手机屏幕太小了,我说不是太小,是眼睛花了,年轻人觉得正好,这里面就是不断的变革。大数据时代没有专家,人才的学习能力最重要。”
在马云看来,没有好行业坏行业之分,“这个市场有1万亿,和你有什么关系。制造业行业不好,有的是好企业,互联网多么好的行业,前十年死了多少互联网公司。”马云看来,创业首先要选择自己最有热情的领域,早上晚上都在想的行业,然后选择最容易的开始着手,先活下来。
马云表示,设立台湾青年创业基金的初衷,”台湾创业环境应该说非常好,诞生了一大批
优秀的企业,但是世界在发生变化,很多年轻人抱怨和迷惘,但是改变自己,顺应未来是最重要的,台湾每一代都诞生优秀的企业,每个时代,每个地区最大的希望就是年轻人。”
”觉得用自己的脑袋思考一下,找一些志同道合的人,给自己一个决心,我干五年十年一定把它做出来,阿里是今天这样走出来的,这条路是所有创业者都走过的路。“马云寄语台湾年轻人,期待通过基金会,能帮助年轻人把台湾的服务和产品,比如农产品通过互联网平台触及全世界的消费者。
以下是马云发言概要:
来台湾前我听到一些声音,说不需要你去教创业。但当过四年师范生,教过六年书,“好为人师”可能已经是我们的本性。
我在学校教了6年书,觉得没有完全尽完做老师的责任。我常常有机会就去大学演讲,有人说你在北京、上海、美国讲,咋不来台湾讲?正好有一个机会碰到校长邀请,于是就过来了。
这个世界观点很多,大家请用自己的脑袋去判断。
一、关于创业:
1、阿里巴巴的创业是一路被批评跟骂过来的,没有骂声我反而会特别紧张。因为世界变化很快,也越来越多元化。任何观点,大家用自己的脑袋去判断,我们可以有不同的观点可以展示未来和看待。
2、阿里巴巴很幸运,但我们付出的代价跟努力超乎大家的想像,背后有太多眼泪、委曲和挫折。郭董(郭台铭)在这,我们都是过来人。创业的时候,我以为企业大了没那麽多痛苦跟麻烦,可以像有钱人一样到沙滩上享受人生抽雪茄,没想到做大了更累,压力也更大,每个错误都可以让你明天就关门。
3、少听别人说,自己去思考,找一些志同道合的人,给自己一个决心,我干五年十年一定把它做出来,阿里是今天这样走出来的,今天这条路也是所有创业者都走过的路,可能这也是基本的原则。
二、这些经历对我帮助很大:
1、学英文。我的英语不是正规教育出来,是聊天聊出来的。我们家是没有人懂英文。我每天早上骑自行车在杭州酒店门口,找来旅游的老外练英文,我做免费导游,这样聊了九年。 这九年,我受益最大的不仅是语言,而是了解了不同的东西,了解了西方的一些思考和文化,开拓了视野。因为其实你学的不是语言,而是文化,学习了解另一个国家跟地区是怎麽发展。到今天为止,去全世界各地合作的时候,我能明白背后的出发点是什麽。如果只是透过翻译交流,有时理解起来会很艰辛。
2、 当老师。进师范当了学生会主席,还当了学联主席,学习了怎么理解别人,组织活动。我分配到大学教书时,当时的校长说,全班就你一个人分配到大学教书,你5年内不许出来。我答应了。后来,在学校的日子比较艰辛,因为同样是老师,我的毕业学校最差,大家不太看得起,工资也不够用。后来深圳有人承诺给我1200块工资、海南愿意出3600块工资。。。 但承诺就是承诺,说了不去就不能去,这样在学校,一教教了六年。
这6年踏踏实实当班主任的经历,改变了我,让我受益匪浅。因为所有老师的共识都是希望学生好、能够超越自己,觉得学生一有不对就会跳出来,不会希望学生学坏。所以到今天为止我还像个老师,天天在公司裡希望员工超越我、做得比我好、都可以非常成功。
3、 失败的经历。 失败很正常,人生最大的财富就是你以前所有失败的经历。我倒楣的其实事情挺多的,大家都知道我找过几十份工作全被拒绝,这辈子从没应聘成功过。24个人去肯德基面试,只有我没被录取(老板是台湾人)。包括爸妈在内没人觉得我会成功,我问过太太,你希望我成为首富呢,还是受尊重的人。她说你?首富?怎么可能!当然做受尊重的人。
学语言开拓了视野,做学生干部、当老师锻炼了心态和组织能力,不断的失败又锻炼了我的抗击打能力。
三、创业重要的三点:
1、乐观。不管你承不承认,本质上绝大多数的人都是乐观的。我以前没发现自己很乐观,反正从小到大就是失败,也就就习惯了,应聘失败我回来觉得也还挺好。学会左手温暖右手,相信明天一定会比今天更好。1999年创业时,想给中国企业推销用电子商务几乎不可能。我们当时跑了十个客户,十个全都被拒绝。后来有一个没拒绝,我们就很高兴,特别高兴。 10年以后,优秀的公司会越来越多,而你还在抱怨。不同阶段有不同的痛苦,以前没人理你,痛苦;现在找你麻烦的人都是关心你的人。
2、检查自己的问题。做企业就像打仗,活着回来就是成功。一味说别人错的人,永远不会回来。所以,花时间去看别人怎么失败,去检查自己的问题。
3、超越一般人的坚持能力。10多年来,我晚上经常想:不干了,真没意思。早上起来还是继续干了。怕竞争,就别做企业,怕难怕被人骂,就别创业。梦想和理想的差异在哪里?想当飞行员、当老板、当教授,这叫梦想。理想是什么?是有一帮团队的,一帮人共同理解支持,理想是要变成现实的。
四、创业最好的时机
1、没有比这个时代更好的时候,因为我们从来没遇上现在的机会。每一代人有每一代的职责,有每一代的机遇,THIS IS OUR TIME。第一次和第二次工业革命分别释放了人的体能和能源,而我们在经历的这一次技术革命,是在释放人的大脑,在从IT时代向DT时代发展。很多年轻人不愿意接受现实,那你可以做出更佳的创新。
2、未来三十年,整个变革会远远超过大家的想像。有人说超市不好卖,都是因为淘宝。但你没明白,没有淘宝也会不好卖——因为消费者需求愈来愈个性化,而这,就是社会的发展。
3、创新是无穷无尽的,人人都看好的不叫机会。有个大学生在淘宝上卖夏天蚊子的标本,还卖得很好。他说在夏天複习功课的时候蚊子咬他,就给女孩子做成耳环,结果有人要两隻一模一样的蚊子,他就很苦恼。前几年在阿里巴巴上卖得很好的美国黑人经常用的假髮,有人买了一顶,下水去游泳,结果假发的胶水融化了,她不满意就跟我们提,于是几个礼拜后,世界上就诞生了第一款可以下水游泳的假发。
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