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创业团队制度体系体现了创业团队对成员的控制和激励能力,主要包括了团队的各种约束制度和各种激励制度。读文网小编把整理好的创业团队的类型分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业团队的组建受多种因素的影响,这些因素相互作用共同、影响着组建过程并进一步影响着团队建成后的运行效率。
1.创业者。创业者的能力和思想意识从根本上决定了是否要组建创业团队以及团队组建的时间表以及由哪些人组成团队。创业者只有在意识到组建团队可以弥补自身能力与创业目标之间存在的差距,才有可能考虑是否需要组建创业团队,以及对什么时候需要引进什么样的人员才能和自己形成互补做出准确判断。
2.商机。不同类型的商机需要创业团队的类型。创业者应根据创业者与商机间的匹配程度,决定是否要组建团队以及何时、如何组建团队。
3.团队目标与价值观。共同的价值观、统一的目标是组建创业团队的前提,团队成员若不认可团队目标,就不可能全心全意为此目标的实现而与其他团队成员相互合作、共同奋斗。而不同的价值观将直接导致团队成员在创业过程中脱离团队,进而削弱创业团队作用的发挥。没有一致的目标和共同的价值观,创业团队即使组建起来,也无法形成有效发挥协同作用,缺乏战斗力。
4.团队成员。团队成员的能力的总和决定了创业团队整体能力和发展潜力。创业团队成员的才能互补是组建创业团队的必要条件。而团队成员间的互信是形成团队的基础。互信的缺乏,将直接导致团队成员间协作障碍的出现。
5.外部环境。创业团队的生存和发展直接受到了制度性环境、基础设施服务、经济环境、社会环境、市场环境、资源环境等多种外部要素的影响。这些外部环境要素从宏观上间接地影响着对创业团队组建类型的需求。
以上就是读文网小编为大家提供的创业团队的类型,希望大家能够喜欢!
看了“创业团队的类型”
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。只有先人一步进入市场方可致胜。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
随着《中国(上海)自由贸易试验区文化市场开放项目实施细则》(以下简称《细则》)的正式公布,微软也加快了旗下游戏机Xbox One的入华准备工作。记者从知情人士处获悉,近期微软密集走访国内多家游戏制作公司,商讨合作事宜,希望Xbox One在中国市场上市时,国内游戏公司能为其推出国产中文游戏。
上述知情人士介绍,微软于本月21日造访了游戏厂商苏州蜗牛的总部,期间蜗牛向微软展示了旗下多款自主研发的游戏,并对游戏涉及的相关技术进行讲解及展示。对此,蜗牛CEO石海向记者进行了证实。据介绍,在这之前微软还走访了多家知名国内游戏制作厂商,并观看了大量游戏展示。
上述人士介绍,近期微软密访国内游戏制作公司,和《细则》的出台不无关系。《细则》要求,“游戏内容、游戏方法说明应当使用我国通用语言文字”,这意味着微软游戏机要正式登陆国内市场,必须有相应的中文游戏支持。但目前微软的Xbox One游戏绝大多数是以英文等国外语言为主。因此,为了抢占巨大的中国市场,微软需要在游戏内容上得到国产游戏厂商的支持。
事实上,除了微软外,另一国际游戏巨头索尼也已瞄准了国内市场。目前,东方明珠正与索尼公司协商,计划引入包括索尼PS4游戏机在内的产品,合资公司有望于8月份左右在上海自贸区内设立。
多家券商机构研报认为,随着游戏机入华节奏加快,主机游戏市场规模将有望达到千亿级别,产业链公司有望受益。其中,作为微软和索尼的合作方,百视通和东方明珠有望成为最大的受益者;而在A股上市公司中,共达电声、歌尔声学、金龙机电、水晶光电等厂商均是微软或索尼的游戏机零部件供应商,并形成了长期合作关系,这些公司也将受益;而包括完美世界、畅游、第九城市等游戏制作企业也有望成为微软或索尼的合作伙伴,分享巨大的市场机遇。
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大学生创业时候,企业的类型应该怎么选择?大学生是怎么做好创业的?读文网小编为你带来的大学生创业企业类型吧,一起来看看吧!
一、逼上梁山型
从20世纪70年代末至80年代后期,长达10年的时间内完成创业的中国富豪大多属于逼上梁山型。在20世纪90年代一直到今天,此种类型曾有出现。其典型代表是连续数年位居《福布斯》中国富豪排行榜前列的李晓华,以及创办广东七喜电脑有限公司的易贤忠。李晓华的第一桶金是靠在北戴河贩卖所谓“美国冷饮”掘得,当时投入资金是3500元,收获则达10万元人民币。后李又在秦皇岛放录像,获利百万。李真正暴发是后来东渡日本,成为章光101毛发再生精在日本的总代理。李以拥有中国内地第一辆法拉利跑车闻名,时间为1993年。
在创业前则属广州一家国有制药集团属下企业厂长,因女儿患脑疾,为筹集医药费被迫下海。易的第一桶金是为停业装修的广州南方大厦制作500只节能电子镇流器,资本金为从广东中山小揽镇一个小老板处赊销的价值5000元的电子原材料。易以自己50平方米住房做工厂,获得千元,后易据此成立白云节能电子电器厂,3个月获利14万元,易将之视为自己真正的第一桶金。易在筹得为女儿治病的钱后,又继续回原厂上班,后因工厂衰败,才不得已第二次下海,创立广东七喜电脑有限公司,目前个人资产过亿。
二、争气型或受刺激型
其典型代表是重庆小天鹅集团董事长廖长光。
廖家境普通,曾下乡做过8年知青,回城后在重庆城建局当电工,娶何氏七妹何永智。何出名美丽,当时在一家鞋厂当设计师,并擅长服装设计。何氏七姊妹,6个嫁得如意郎君,只有廖身份“低微”,因此备受众人挤兑,境况难堪。廖受此刺激,发誓创业,以出人头地。
廖辞职下海后,以出卖住房所得3000元为本金,租得16平方米小店面一间,开始经营火锅,初时生意颇为不顺,不赚反亏。廖在妻子理解与帮助下,坚持不懈,专力创新,数月后开发出迥异于传统重庆麻辣味火锅的荔枝味火锅,开始扭亏为盈。继而又开发出后来风。
靡大江南北的重庆鸳鸯火锅,事业开始独上层楼,由小店到大店到企业集团。廖于1982年发愤下海,第一桶金便价值百万,目前个人资产1亿元。
三、顺理成章型
其典型代表为鲁冠球、沈爱琴、李桂莲等,因所属企业均由原乡镇企业或集体企业转制而来,历史悠久,发展顺遂,符合政策,顺理成章。一般来说,在创业者个人的第一桶金问题上,此类企业大多概念模糊。
四、顺时势、倾家博弈型
代表是有“中国鸡王”之称的大连韩伟企业集团创始人韩伟。
1956年,韩伟出生于大连三涧堡镇东泥河村一户农民家庭。在20世纪70年代中期被招为三涧镇畜牧助理员。1984年韩辞职下海,创业本金为从亲友处借得的3000元,养蛋鸡50只,同年底,韩从银行贷得15万元,开始兴办养鸡场,一举成为大连最大的饲养专业户,同时亦成为大连负债最多的个体户。
韩之所以能在无抵押的情况下从银行贷出如许一笔巨款,原因在于当时大连市正在大搞“菜篮子工程”,韩的鸡场扩建计划正是“急政府之所急”。在政府支持下,韩很快又贷款集资208万元,建起一座占地44亩,建筑面积8000平方米,饲养8万只鸡的现代化养鸡常韩白手起家,其鸡场第一年产值便达210万元,这也是韩掘得的第一桶金。
五、热血型或冲动型
张思民、吴志剑均属于此类。张思民尤为典型。此类创业者大多以失败告终,偶有所成者,也大多历经坎坷,并且在企业发展过程中屡经反复。
吴志剑的第一桶金,是承包原深圳物资公司华东商场在半月内获利的17万元。吴的创业资本乃写作所得2000元稿费。
1999年3月,吴志剑因所属政华企业集团欠债2亿元,被深圳市政府在新闻媒体通令不得进行高消费,不得坐高级车住别墅。
张思民的海王集团在1992至1997年之间,也曾遭遇极大风险,企业险些翻船。后通过上市,其因盲目投资而险些断裂的资金链得以续接,才生存下来。
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创业如何选择企业的类型?什么类型的公司最好做?来看看下面读文网小编为你带来的创业中企业类型的选择吧,这其中也许就有你需要的。
[摘要]对于中小企业来说,其自身的发展离不开金融的支持,由于金融危机的影响使得中小企业贷款雪上加霜;贷款门槛过高,国家紧缩银根,中小企业难以企及;担保体制不健全等使得中小企业无法获得贷款,融资慢,使得企业面临生存危机。于是,企业将眼光投向了租赁行业。租赁按照不同的标准,可以进行不同的分类,其中最重要和最基本分类是按目的分为融资租赁和经营性租赁。企业对租赁类型的选择,从而影响到企业的多方面。
[关键词]融资租赁 经营性租赁 中小企业
[中图分类号]F275 [文章标识码]A [文章编号]1009-9446(2013)1-2-0027-02
对于中小企业来说,其自身的发展离不开金融的支持,由于金融危机的影响使得中小企业贷款雪上加霜;贷款门槛过高,国家紧缩银根,中小企业难以企及;担保体制不健全等使得中小企业无法获得贷款,融资慢,使得企业面临生存危机。于是,企业将眼光投向了租赁行业。企业对租赁类型的选择影响到企业的多方面。
(一)中小企业所面临的租赁市场
我国现代租赁业起步于计划经济体制时期,是伴随着改革开放和经济体制转换的历程逐步发展起来的。由于经济政策、管理体制、信用机制的变化以及租赁公司自身管理的原因,现代租赁业存在不少问题和困难。例如,我国现代租赁业的规模远不能适应国民经济的发展需要,消费观念落后,信用环境差,对租赁业认识严重滞后,政出多门,法规不完善,租赁业的地位难以确立等问题。
但相对于中小企业的融资而言,租赁的门槛却要远低于金融机构。因此,租赁逐渐被企业所接受,相关的制度也在完善。
(二)融资租赁和经营性租赁会计处理的差异
(1)融资租赁的会计处理
首先,确定租赁是否属于融资租赁。按照我国《企业会计准则第21号一租赁》的解释,融资租赁,是指实质上转移了与所有权有关的全部风险与报酬的租赁。具体来说,满足以下标准之一或多项,应确定融资租赁:(1)在租赁届满是,租赁资产的所有权转移给承租人承租人。(2)承租人有购买资产的选择权,所订立的购价预计行使选择权时租赁资产的公允价值,因而在租赁开始日就可合理确定承租人将会行使该选择权。(3)租赁期占租赁资产尚可使用年限的大部分(≥75%)。(4)承租人角度,租赁开始日最低租赁付款额的现值几乎相当于租赁开始日租赁资产公允价值。(5)租赁资产的性质特殊,如果不做较大修整,只有承租人才能使用。
再者,租赁开始日的会计处理:将租赁开始日租赁资产的公允价值与最低付款额的现值两者中较低者作为租入资产的入账价值,将最低租赁付款额作为长期应付款的入账价值,其差额在作为未确认融资费用。借:固定资产一融资租入固定资产未确认融资租赁贷:长期应付款一应付融资租人款。未确认融资费用的摊销:若以最低租赁付款额的现值入账,以出租人的租赁内含利率/台同规定利率银行同期贷款利率作为折现率;若以租赁资产公允价值未入账价值,则须重新计算折现率。每期末对为融资租赁摊销入账:借:财务费用贷:未确认融资费用同时,支付租金分录为:借:长期应付款一应付融资租赁款贷:银行存款由于该资产所有权转移,属于公司资产,则承租人要对其进行折旧处理。
(2)经营性租赁的会计处理
首先,通过对租赁类型的判断,非融资性的租赁即为经营性的。如若存在预付租金,则做会计处理为:借:长期待摊费用贷:银行存款实际支付租金并确认租金费用(应支付的租金应当在租赁期内的各个期间按直线法确认费用),则会计处理为:借:管理费用/在建工程/销售费用/制造费用贷:长期待摊费用银行存款。再者,或有租金的存在。实际发生时计入当期损益,会计处理为:借:财务费用贷:银行存款同时,设立“经营租赁资产登记薄”(备查簿)反映和控制欲租赁资产有关的使用,归结和结存动态情况。
(3)两者会计处理的差异对于融资的影响
从两者的会计处理可知,融资性租赁和经营性租赁的会计处理方式的不同,从而影响到资产负债比率。融资性租赁的期末计入资产负债表中的资产项目为租赁资产价值,而计入负债项目中表现为长期应付款,从而影响到资产负债表的资产负债率。二者出现的差额表现为长期应付款额大于融资租赁资产价值,对于未确认融资费用的摊销计入当期费用。在报表中的资产负债率往往会影响到企业的信贷额度。对于经营性租赁则只在支付租金时确认费用计入本期利润具有抵税作用,且企业不用承担资产由于维修及其他费用所带来的预计负债。因此,经营l生租赁在中小企业的租赁中仍需占一定比例。通过现阶段大型企业对租赁的比例中看出,经营性租赁的比重逐步加大。在一定程度上,也值得小企业借鉴,从而获得较优且符合企业特点的融资性租赁和经营性租赁的比重。
(三)中小企业融资问题相应的解决措施对租赁的影响
根据有关资料,目前我国大约有中小企业4200多万户,占企业总数的99.8%,中小企业所创造的最终产品和服务的价值占国民生产总值的60%左右,提供了全国80%左右的城镇就业岗位。因此,解决中小企业融资难的问题也在现阶段热点问题。目前,很多的相关方都在对中小企业提出解决措施。大体有以下几个方面:加快中发展小型金融机构;显著提高融资比重,拓宽中小企业融资渠道;减轻中小企业税负,发挥积极财政政策的作用;大力推进中小企业信用体系建设;继续把控制通货膨胀作为宏观调控的首要任务;正确引导舆论。这些方面的相关融资解决措施,通常会影响企业在进行租赁类型选择的相关决策。
以上就是读文网小编为大家提供的创业中企业类型的选择,希望大家能够喜欢!
看了“创业中企业类型的选择”
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网页游戏相比客户端游戏更方便、更休闲,不会占用玩家过多时间,因此它的创业前期十分可观。今天读文网小编为大家整理了关于网页游戏创业的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
秘书张琳接到来自CEO的“奇怪”任务——她被安排在上班茶歇时间帮忙“打理”一款名为《商业大亨》的网页游戏,老板给了大量现金,只要需要,就可以往里砸钱。
《商业大亨》是一款商业模拟经营类网页游戏。玩家将扮演一位从零开始的创业者,在“自由城”中拼搏,直至成为声名显赫的社会名流,并建立一个强大的商业帝国。“老板绝不允许在虚拟城市中沦为打工仔”,张琳一语道破“付费”心理。
据《商业大亨》的缔造人、动网总裁吴萌透露他所知道的为这款网页游戏砸上十几万元的“真大亨”也不在少数。
中国网页游戏兴起的背后力量,是中国特色的互联网消费人群、行为模式和心理需求。然而令人可惜的是,网页游戏陷入了中国大型网游的传统怪圈——缺乏持续创新和成功的大手笔。
同样是文化创意产业,好莱坞以《2012》震撼人心,中国只能从《疯狂的石头》、《斗牛》等小成本电影中获得惊喜。
与电影类似,美国有《魔兽世界》、韩国有《传奇》,中国的游戏产业将何去何从?中国网页游戏就类似于小成本的电影,如何能孵化出一款有内涵、有自主文化、在全球有普适吸引力的产品?
创意的商业化
技术的落后并不妨碍中国网页游戏团队开拓一条对创意的商业化改造之路。
“中国最早的一批三国游戏,设计模型都是借鉴了国外的Travian和Ogame。”“骨灰级”游戏玩家吴萌对《英才》记者坦承。
不过,技术的落后并不妨碍中国网页游戏团队开拓一条对创意的商业化改造之路。“中国的网页游戏更像是一个商品”,“51wan”创始人刘阳称。
中国网页游戏商业化改造的充分和必要条件均已具备:一则,全球最大规模的网民和宽带网民都在中国;二则,大型网络游戏已经帮助中国培育了较为成熟的付费用户,而且网页游戏相比客户端游戏更方便、更休闲,不会占用玩家过多时间。
据统计,中国网游收入已经占全球网游收入一半江山。白领和学生,正是中国互联网付费用户的主力军。
目前,创意作品包装、定位人群、用户细分、客户服务,营收和游戏生命周期等,成为中国网页游戏商品化改造的流水线。刘阳将这种蜕变比喻为“把黄瓜变成黄瓜洗面奶”。
不仅如此,SNS在中国的爆发性发展对网页游戏也是一剂强效催化剂。“大家都太熟悉‘偷菜’了”,吴萌认为,抢车位、开心农场等小型社交游戏的流行,是为网页游戏打了前战。
“网页游戏已经不缺钱,缺的是人,SNS缺钱,却正好能‘粘人’;同时,网页游戏卖道具,社区卖广告,两种商业模式刚好互补。”艾瑞高级分析师赵旭枫称。
据艾瑞统计,依托人人网拉动网页游戏的千橡国际在2009年第三季中国网页游戏市场收入排名中位列第一,达7700万元。
有中国特色的盈利模式不得不提联合运营。一些网页游戏创业者认为“联合运营”仅为锦上添花,比如擅长平台运作的“51wan”。但是,对于独立运营单款网页游戏的创业团队,甚至六成收入来自联合运营,比如《商业大亨》。
据吴萌介绍,国外是没有联合运营模式的。多数国外网页游戏依托道具收费和小额植入式广告盈利,即便进军中国也是走代理模式,未能入乡随俗。
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网络游戏创业还有哪些机会,如何实现快速盈利?以下是读文网小编为大家搜集的文章,希望对你有所帮助。
项目很快要结束了,于是也有了一些想法,也找了很多人,了解了一些具体的情况,现总结如下。
目前游戏主要分为三大类,传统的客户端游戏(端游),网页游戏(页游),手机游戏(手游)。端游由于技术成本以及开发周期,自然不在考然范围,估计大部分游戏行业的创业者也是这样想的,主攻页游或者手游。那在这里,我也先恭喜那一小部分敢想敢做的,去做端游的同行们,祝你们成功,你们是有想法的人。
网页游戏的盈利模式,这个是很透明的,在游戏行业呆过的人一般都清楚,对于创业团队来说,可以选择的方式基本上有以下几种:
1.寻求独家代理。
2.与多家运营商实行联合运营。(独代,也可能是以联运的方式来推广)
3.上一些开放平台,如腾讯空间。
很多人只看到了表面现象,却没有了解到这里水有多深。前面两种运营方式,仅仅只在分成比例上有一定的区别,实质是没有太多区别的,并且现在分成比例是非常低的,知名公司的优秀产品与联运平台谈,可能有概率谈到一个相对合理的比例。
简单以一款游戏来做一个说明,比如《街机三国》(以下数据不一定具备真实性),整体月流水2000万,那么《街机三国》研发团队能够拿到200万左右,假设他们这200万都可以顺利拿到(你知道天朝各种黑,拿到手有没有这么多自己去分析),其实对于几十个人的团队,200万的月进账挺不错了。好景并不会长,这时,你面临的问题就大了,中国是一个非常残酷的社会,竞争环境之恶化,哪怕联运平台拿走了九成你的收入,但他们还是不甘心,比如:这个时候4399就会在两到三个月之内做一款游戏玩法和类型和街机三国一模一样的产品出来,因为用户都是掌握在平台手上,广告推送也是由平台来做的,用户是有限的,同样的用户量的前提下,他们会优先把用户导到自己开发的游戏中去,然后重新和你谈分成比例,同理他们会用同样的方式去做神仙道,神曲,如果可以的话,直接把这些产品做死。
这个时候,有积累的大公司产品一般还是可以存活,但收益肯定是大减的,小团队基本都是死。所以,如果是想创业,除了要有具备非常强大竞争力的研发团队,还要有与研发团队同样优秀的运营资源。当然,在没有街机三国的时候,能想到去做街机三国,这也肯定是会成功的,但游戏的暴利仅仅只对于平台,而不是研发团队,像第七大道那种,一款产品能让公司市值过亿,在当下的中国已经很难了。很多小团队在没有市场资源的条件下,优先考虑去开放平台,虽然那里的竞争非常激烈,但那里花钱能买到一些用户,如果产品耐玩,还是会有收入的。
很多人,只看到了某一个产品的一些不足,心想:“这类产品居然都能赚钱,那我对它做一些微新创,就能成功,而并不了解他们之所以赚钱的方式”。简单的以手机游戏幻想三国为例,这款产品是一款品质非常低劣的产品,画画极其粗糙,很多人看到他月流水能达到上千万,都很好奇,他们却没有了解到这个产品的定位和渠道。这款游戏最小体积版本只有1.3M,前期发展主要是靠与山寨手机厂商合作,提前预装在系统里,那种三四百块钱的安卓手机是不能通过360手机管家来装东西的,内存太小,无法运行,这类手机主要定位在二三线市场,而手机上只有这么一款网络游戏,当你不能玩其它游戏的时候,一款破垃圾游戏你也会玩得爱不释手,然后还会掏钱去玩,你觉得你在那种情况下会吗?这就是这款游戏的成功之处,渠道。这款游戏其实在安卓市场上基本没人下载的。
手游的盈利模式,除了具有一定的渠道,比如山寨机,移动,电信,另外的也就和页游差不多了靠安卓市场平台,比如91手机助手,360手机助手等。这种平台更黑,比页游还黑,页游别人了解了一款游戏,然后可能会去百度搜,进到官方或独代服务器,手机上没人会用百度搜的。91现在有十几个团队在做手游,你觉得他们有可能让用户下载到其它草根团队做的类似自己一样的产品来和自己的公司竞争吗?所以,当你没有很大的积累,或者很有创新的产品的时候,千万别天真的想一战成名。当然年轻肯定是可以尝试的,尽心尽力把产品做好,有概率能分到一杯羹。
手游和页游还有另外一个方向,国外市场,相对于国内恶化环境,国外就公平一些,Google Play, Appale store, FaceBook上的提成都是很高的,并且他们没有研发团队来做游戏,他们把机会留给了另外(都是些多么伟大的企业啊),Google Play分成大概是这样的,平台拿三成,产品提供者拿7成,但广告需要自己做,自己去推广(和腾讯平台差不多),大概一个用户三到五块钱,能不能留住用户就看你产品了,所以很多手游团队是直接进军海外市场的,。
另外,当你掌握技术资源的时候,不一定非得在一棵树上撞死,移动互联网是一个非常有前途的行业,你也可以做一些小应该,小软件,积累用户,在中国用户就是金钱。
创业要成功,不仅仅是需要能有创新,好的想法,前面的每一步路都会有很多障碍,具备能扫除大部分障碍的条件,就能事半功倍了。你具备了多少?
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。今天读文网小编为大家整理了关于创业摆摊有哪些形式的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
地摊是五花八门的有各种各样的卖法,各种卖法有各种卖法的特点,结果也是不一样的,这就是为什么我说地摊是人类一切商业活动的浓缩的原因了。做得小的地摊只是一张布铺在地上摆几样产品就可以了,最大的地摊是用人卡车装货的,可能大家还没见过.在下面我们将一一为大家介绍地摊的各种类型,这对大家了解地摊以及今后的操作是有很大帮助的。
第一节:什么是地摊推广货
这个我相信聪明一点的朋友已经猜出来了是卖什么东西的,推广就是宣传,宣传那就得介绍功能和使用方法,不会用还需要介绍使用方法呢?那当然就是新玩意儿、书面语言那就是新奇特产品,你没见过的或者没用过的东西。大家肯定遇到过有的人摆摊摊子不大,然后用一个话题放在嘴边边演示边解说着卖,这就是卖推广货;当然每个地方的行话不一样的,有的地方叫宣传货、有的地方仍然叫吼货,我在这里书面化一点就叫推广货。想必大家都坐过火车,也在火车上见过卖东西的,有卖袜子的,有卖磁石手链的,有卖你没见过的玩具的,这些就是卖推广货,大家知道他们的利润有多大吗?一个磁石手链批发价格是9毛,可他要卖10元,一个验钞器批发价也是几毛,他要卖5元.这就说明一点推广货的利润是所有地摊货里面最高的。但是我们都知道我上面说的那些东西普通的地摊上也有卖的,而且价格很便宜,为什么普通地摊上卖不掉,他卖那么贵而且还很好卖?为什么?这就是卖推广货的—个要点,那就是宣传、炒作产品的功能,口才和技巧是卖推广货最重要的部分,将产品的功能夸大,说白了卖推广货那你就得说谎,你不说谎那你就没法卖推广货.在后面的文章里我将向大家介绍如何卖推广货。
第二节:什么是地摊吼货
吼(大声吆喝)货?大家可能听到这个词语很陌生,这是地摊里的行话,当然陌生了哈!不过大家肯定都见过的,你在农贸市场里买菜的时候一定见过有的摆摊的把东西堆在摊子上,然后用一个喇叭录好音不停的播放叫卖甩卖方面的声音:比如:全场血本处理,或者全场处理多少钱一样等等,它的价格一般是比较统一的,这些就是吼货。所谓的吼货就是商品做特价、再用叫卖等方式促销,达到便宜处理的目的,吼货的利润是比较薄的,但是销量很大,吼货一般适合做流动捧位,因为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感,但是这种新鲜感一过就没生意了,怎么办?所以就得流动,至于怎么流动在后面我会讲到的.卖吼货一般都有相对方便的交通工具,因为吼货需要货卖堆山,所以必须要能容纳的交通工具才便于流动摆摊.吼货一般都是在农贸市场里卖,或者是乡镇上卖。因为这些人群把最低价看得最为重要.吼货的质量都是很差的,因为要卖的很便宜,自然不会有很好的质量.比如最近几年有人卖10元一件的毛衣,有的一天卖一万多,从早上到晚上都是围着有人买,但是这些毛衣大部分都是人家穿过的,不;过这世界上还真有很多人只要便宜就往家里拿也不管是什么质量。这些人的存在也给吼货提供了一定的生存空间。
第三节;什么是地摊讲价货
讲价货?这又是一句地摊里面的行话,它和吼货截然不同它的价格不统一,卖的方式也不一样主要是靠等买主上钩,这个大家是最常见的了,也就是把东西摆在那里,然后等人来问这个东西多少钱,然后摊主就会叫出一个比实际卖价高一点的价格,比如一件衣服本来30元钱就可以卖的,但是摊主喊价是50,这时买家就会砍价,摊主会说那再给您优惠点吧,然后买家还是不满意,还要最低问他35卖吗?卖我就买不卖我就走了,这时摊主就说这个不能少了已经最低了,然后买家就装着要走,这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了。呵呵这就是讲价货。本来这件衣服30元卖的话都能赚钱的,可为什么摊主会迟迟的折腾呢?这就是讲价货最重要的一点,那就是很难钓到一个鱼,一旦钓到就要好好的赚一把!所以讲价货的要领就是谈价格,很多人会想那直接就给他说35元得了,为什么要折腾半天?亲爱的,请永远记住我的话,大部分消费者是犯贱的,你如果按本钱20给他,他还会说10元卖吗?不卖就走人!你应该知道吧!呵呵!所以你就开始直接就说卖价,人家还是会给你砍价的!但是价格也不能喊高了不然人家一下就走厂,连机会都没有了,所以这需要技巧,后面的文章里我将向大家介绍讲价货的讲价技巧。
第四节:什么是地摊“游击队”
呵呵!这个名字似乎不怎么好听,是的,这是地摊里面的最低级别,也是社会所看到的典型的地摊,同时也是地摊里面最不赚钱的类型,这些人就是天天蹲在天桥上面、人行道上面、或者挑着水果,用三轮拉着一吃的卖的人,天天和城管玩猫抓老鼠的游戏的人,天天被城管视为眼中钉的人,天天网上论坛里、媒体们都可怜的人,这个群体就是地摊游击队。地摊游击队的生存空间就是以街为市,天天和城管周旋,既然要周旋那流动性就得很强,也就是说你的摊子可以在最短的时间摆好,也可以在量短的时间收起来;因为城管来了你得赶紧跑,东西多了你就没法跑,那你就得被罚款.因为摊子小,地摊游击队的本钱是最小的,最少儿十元就可以开张了.但是风险很大,在这里我不主张大家干这个行业。
第五节:什么是固定摊贩
固定摊贩就是由固定摊位的商贩,人家都见过的,—般是在农贸市场里面租了固定摊位的,天天都在一个固定的地点摆摊,它的方式和门面差不多,只是门面是在室内而他是在外面。固定摊位一般都是卖讲价货,他天天都在—个地方因为它有很多客源都得依靠老客户所以产品的质量要过得去。固定摊贩以卖讲价货为主,商品的档次比门店里差一点,比吼货和流动商贩的好一点产品摆放相对整齐。固定摊贩的经营模式比较有规律性,以守为主。但是固定摊贩最讨厌的是遇到卖吼货的,遇到一次卖吼货的到市场里来,他的生意会差半个月,因为人家的东西质量虽然比他差但是价格比他便宜而且买的人很多,所以卖吼货的一走,消费者都觉得人家那个东西才卖多少你这里卖这么贵!呵呵!
第七节:大型流动展棚式
这是地摊里的最高级别,也是且赚钱的,最少也是两个人操作,多的由十几个人操作,这种方式本钱很大,一般都是用卡车运输商品和设备,他们是在全国各地流动,首先会选择好一个城市呆上几个月,生意不好的话一个星期就会离开换下一个城市,他们到了一个城市以后就会去踩点,看什么地方人最多而且可以搭棚,他们的棚子很大有的有好几十个平方,白天在棚子里卖东西晚上就睡在棚子里,有时找不到合适的可以搭配的位置,他们往往会寻找一些即将拆迁的门店,租金也便宜而且他们本身也待不了多久,所以这些门面往往只有他们才会租赁。
下面我们介绍下他们是怎么操作的。他们往往是卖—些特价商品,或者以某种名义实东西,比如我们经常看到的,上海羊毛衫大展销、某某超市倒闭货物处理等等。他们在一个地方搭建好棚子以后就会在周围的社区去张贴广告,然后第二天就开始卖了,他们的生意都是很好的,有的一天利润都是上万元,然后几个人一人分几千。在后面我们将会向大家介绍他们的操作方式。
第六节;商品展销会(赶会)
每个城市、每个县城、甚至乡镇每年都会举办展销会,一般就是我们老百姓俗称的秋交会或者是赶会。一般都是由政府主办,然后承包给个人承办,我们将承包人称为“会老板”,一般会老板会招商,然后就会有许多摊贩去报名,当然不是所有的摊贩都敢去的,因为那个摊位费是很昂贵的,一般一个会期是7天,摊位费一般都是一千多,赶会期间的生意是很火爆的因为人很多很多,有的7天时间就能赚几万,当然这个主要是针对卖吼货的,而且是实力比较大的摊贩!因为至少你货源得备足.还有一点就是那上面大部分的摊子都是暴利的东西,价格还得卖的便宜,所以就只能卖质量差的商品。所以展销会上是宜卖不宜买。后面我会向大家介绍展销会的操作方法.
第八节:什么是流动摊贩
流动摊贩主要以卖吼货的为主,但也有卖讲价货的,他们活动在一个城市里面每天不固定在一个地方,但是—般一段时间以后他们又会回到原来的地方,就这样循环的在城市里的各个大小的农贸市场里活动,流动摊贩是比较辛苦的,农贸市场里面有临时摊位,流动商贩没有固定摊位,而市场里面的流动摊位一般是谁去得早就就摆,所以每天为了占摊位,很多人都是起早摸黑的,当然各个地方不一样,有的地方摊位多不紧张那就用不着去提前占摊位的,还有的市场生意不是很好去的人少,那自然摊位也不紧俏了。
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网上创业都有哪些类型,创业者要结合自身特点优势来选择不同的创业类型。今天读文网小编为大家整理了关于网上创业类型的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
现在在互联网上有很多的站长,都是通过一种草根式或者站长式的方式去成功。这种成功的就是通过一个网站去销售一个广告或者产品来获得成功,这就是草根式的成功。这中的趋势在于:如果这个站长想赚取更多的钱,可能采取的方式有哪些呢?假如一天的流量是1000IP,也就是200块钱的收入,卖的是一个普通的产品。,他如何去做出改变?假设【1】如果这个站长天生就是一个非常不愿意跟人交流的人,但是他的技术很强,这时候他应该怎么去做呢?很简单,如果他不想在跟人打交道这方面做突破,而只想在技术上做突破的话,那么他只有不断强化他自己的技术。在跟人打交道这方面可以选择跟人合作。然后从最初的一天1000IP入手:
1:顾人去做流量或者自己专业做流量把它提升到3000IP一天。
2:从原来的帮别人销售产品到现在的代理产品,这个利润全部都归自己,但这个事情也是别人帮他谈成所以他获得更高的利润。
3:代理产品应该需要顾一个客服,所以他培训了一个优秀的客服,又顾了一个美工,一直把流量做到了5000IP一天。
原来的每个IP挣2毛钱。通过这种方法挣到了5毛钱一个IP,所以从原来的200元一天到现在一天的收入2500元。通过各种渠道去调整,而他付出的而成本,可能他的员工有十个人,每人每月的工资是3000块成本。就相当于一天的成本是100块。十个员工就1000块。然后他和他的合伙人股份分别为:当然他自己技术牛一点占55%的股份,合伙人45%的股份。从原来的他自己200元一天,通过这种方式一天多赚了350块。但中间这个更大的意义在于他把一个的人公司变成了一家企业。而企业的意义在于为社会创造了十个就业岗位,一家企业的价值比一个人的价值打得很多的连续性。这方面的人才也就会给他更多的建议,让他做大做强。他到了这个点上,他仍然是专研他的技术,对于人的因素不管,全部交给他的合伙人。他非常热爱他的这十个人的团队。这是个人的团队创造了一种文化,他很认同这种文化,同时他也在做自己最擅长的事情。把不擅长的事情交给别人去解决,创造了他最高的的价值,也就是说他在创业。而拿45%的的合伙人,在人员这方面他说了算;而技术这方面他自己说了算他们都在发挥自己最大的价值。假设【2】假如这个草根站长在圈子中没有这样的合伙人,他也不相信任何人,怕被骗。所以一直维持着他这个收入不变,他觉得他应该提高自己的处事能力,觉得这很重要。所以他找到了一家企业专门学习管理,在我的身边通过交流很多大学生毕业的人都是走这条路的。在企业做到一到两年后,他的收入并没有增加,但是他学习到了综合的能力。然后凭借她对技术跟管理的了解,在这家公司中管理了十个人的SEO技术团队,帮助公司的业绩提升得非常的好,而公司给他的回报也是他所满意的。
终极目的,这个人在这几个案例中,拥有不同的性格和背景,原本都是处在相同境况之下的。他们都用着不同的方式,都找到了成功的起点。所以这样的例子都是早期进入互联网创业没有成功的人,所要走得路。
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网络游戏创业需要了解哪些基本的知识,看看游戏创业前辈如何创业的吧?以下是读文网小编为大家搜集的文章,希望对你有所帮助。
为兴趣:痴迷计算机的大学生成为国内游戏业的首批开发者
姚震69年生人,出生在浙江。上大学时姚震念的是机械专业,尽管如此,凭着对计算机的极度痴迷,姚震自学了很多东西。老师没有要求的作业他总是比其他人多做一些、研究得深入一些,甚至把自己的专业发展成了CAD(Computer Aided Design,计算机辅助设计)方向。
1991年临近大学毕业时,就因为计算机作业比别人做得更用心,姚震获得了一个用计算机做毕业设计的机会。就这样,姚震毕业后顺利留校,当了6年的计算机老师。
那时候,国内的计算机人才还相当匮乏,大学老师有机会和校外企业共同合作一些项目。后来他自己写了一个游戏的演示版本,并被人看中,做出了一款颇获好评的游戏《生死之间》。
从此,姚震踏入了游戏行业,并于1997年成立了创意鹰翔,这应该算是姚震的第一次创业,尽管姚震称自己只是“抓住机遇,承接了自己的兴趣。”但正是缘于兴趣,让姚震成为了中国游戏领域入行最早的专业人士之一。
直到如今,姚震的技术派身影仍会不时显现。比如,他的办公室里有一个自己的工作台,经常有人看到他坐在那里,点开台灯、接通电焊,拿着各种电路板鼓捣一阵,并露出一脸满足的表情。尽管公司的产品研发用不上姚震的手工,但是这个小小的工作台是却他迸发灵感的福地。
为市场:转行做智能硬件 缘于用户对产品价值的需求
谈到开发超级键盘,转行进入智能硬件领域,姚震说,其实跟他20年前做游戏一样,“当我有一个好的想法,觉得就应该跟大家分享。”
姚震是做游戏起家的,从最初的端游、页游,再到近两年火爆全国的手游。“开始做手游后发现,这个行业并不像我们想象的,仅仅是在手机或移动设备上进行的小型游戏。”姚震说,现在随随便便一个公司做出来的手游,都是高品质的,而且内容越来越大。像《天龙》、《传奇》和《征途》等等很多端游大作,也不断转移成手游,甚至发展出手游竞技。但是手机的屏幕尺寸、电池容量等,已经不太适合长时间加载这些游戏。
软件内容的成长逼着硬件成长,游戏内容的膨胀使得手机的硬件形态已经无法满足,甚至支撑不了这些重度游戏,急需能够承接大手游时代的产品。有什么东西可以不用换掉用户的PC或显示器,还可以将手游体验发挥到淋漓尽致?超级键盘应运而生。
办公版智酷超级键盘的另外一个版本,oneBoard Pro+主打就是手游用户。当时的想法是,为什么不能按照自己的使用习惯随意安排和切换呢?“干不同的事情用一样的界面本身就是不合理的。”谈到开发智酷超级键盘的初衷,姚震说,所有的产品,必须有其产品价值,而用户的需求即是这个价值的体现,也是他们开发这款产品的初衷。
在桌面上,目前还没有哪一种操作可以比键盘的输入更快、比鼠标的点击更精准,就像电视上要使用摇控器、移动设备上要使用触摸屏一样。“oneBoard”智能键盘内置了一套操作系统,通过万控技术把键盘、鼠标、触摸屏打通、并关联起来,它可以把所有的触屏操作,包括体感操作、重力感应操作,包括加速度操作都可以映射到键盘、鼠标上。
“所以我们做的不是一个简单安卓的平台,不是把一个ROM放在产品里去,而是把用户的需求放进去;包括支持各种各样的显示器,比如多任务、多进程地控制应用;比如在应用中随意切换等等。把这些问题全部解决之后,产品的价值就产生了。”姚震说。
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通过分析各种类型的创业者,我们对号入座后,应该把相应的弱点弥补回来。以下是读文网小编为大家整理的文章。
1,娱乐类网站。流量型
典型代表:QQ非主流,娱乐图片站,娱乐八卦,小说站,电影站,音乐站
这类网站普遍模式依靠搜索引擎来流量挂广告联盟代码卖广告为盈利模式。内容题材大众化,关注网络热点,关注百度优化,普遍用户忠诚度较低。
这是最早期个人站长非常流行的方式,现在越来越少,还有一些精通百度优化的站长在坚持着。
2,社区论坛类。用户型
典型代表:本地论坛,垂直论坛,俱乐部类社区
这 类网站的起家大都是源于个人站长的爱好以及DZ这样的论坛开源程序高速发展,这类网站运营是最痛苦的,很多人都中途放弃,早期全凭个人兴趣自己发帖, 拉 朋友进来,同时用户量少难以有广告收入。但是到现在坚持下来的都公司化发展了,收入也很不错,用户稳定,不用看搜索的脸色,同时目标用户精准,广告大都是商家的包月广告,有点甚至自己做起电子商务来。
3,行业垂直类。媒体型
典型代表:房产网,人才网,汽车网,女性网,导购网等
这时候个人站长发展到中期,单纯做流量已经越来越难,大家开始寻找新的出路,也不再只依赖开源程序建站,相比于兴趣爱好,这类的商业目的更明显,网站也开始融合CMS和BBS程序,做成一个偏媒体化的网站,有一个小团队运营,更多关注企业客户。
4,B2B行业网站类,行业型
典型代表:化工网,建材网,钢铁网,物流网等
这类要求专业度高,有一部分有行业经验的站长开始做这类网站,主要面向行业客户,撮合贸易机会的,主要收取会员年费的方式,一旦做起来,收入和运营都相对稳定。
5,B2C电商零售类,销售型
典型代表:淘宝店,鲜花网,手机网等
个人站长发展到后期都开始思考转型,网上零售卖一单就赚一单的钱很适合原来的站长群体,同时他们精通流量,做B2C有些优势,ECSHOP类的开源程序也推动了发展,不过网上零售涉及到的环节很多,这方面做成的只有少数站长。
6,网络游戏类
典型代表:4399,verycd,uuu9,07073等
这类比较特殊,主要针对那些做FLASH小游戏,游戏资讯站,游戏攻略站的站长,他们做这类网站就了有大量的游戏用户流量,于是要么开始自己召集团队开发游戏,要么做平台代理游戏运营。
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毕业生创业由于年轻没有足够的经验,成功率并不大,那么或许可以尝试一些低风险的创业项目,防止损失大量时间财力。以下是读文网小编为大家整理的文章。
我知道的几个比较典型的和创业风险比较低案例告诉大家。
1) 供应链型:有一个农民工,专门帮一家贸易公司送货的,货的种类是女孩子头上的发夹,每月工资1000多元,送货的途径是:从这家贸易公司将发夹送到A客户。在他送货做了半年后发现,这个发夹是是从B工厂生产,后来他就直接从B工厂那货送到A客户,这时他的收入增加到2万元一个月。又过了一年,他自己开了发夹厂,加工完成后,将货送到A客户,除此以外还发给其他客户,此时每月的收入是6万元。后来他原来工作过的贸易公司还从他的工厂进货;
当然,供应链型还包括上供应链和下供应链型。
2) 技术类型:一家企业在5年中从销售额1000万上升的5个亿,其中在该企业中的一些技术员工出去创业的有四五十人,他们都成了百万富翁。
你如果考虑一家或一个行业成长性,在他们成长过程中,在这些企业和行业成长过程中一定会带起相关的企业和行业的发展和机会。简单地讲,就是大树底下可乘凉,这时候你可以找到商机,把握机会进行创业的话成功率也是不低的,关键是该行业或企业是否成长型,是否是大树。
创业首先需要了解产品、行业、企业和自己的资源等,尤其是产品的上游顾客,下游的供应商和中游生产和服务的提供等,大的还可以考虑国家产业政策和经济形势等,这些问题清楚好了,风险就会控制到一定的适度范围中。
其中机会成本是很重要的,它将决定你创业的成败。有时候,你的创业方向是对的,但是时机不对也不会成功,所谓天时地利人和,其中天时在前。
其他,如:人脉类型和待兔类型等不再一一细说了。
总之创业必须考虑风险,尽管有人说风险越大收益越大,同时失败风险也越大。按我的观点,创业最好是在工作后,了解了什么是产品,什么是服务;什么是产品的加工过程或服务过程;什么是上下供应链;什么是顾客、用户、使用者、代理商和提供者等后,再考虑是否创业是较合适的。
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游戏软件通常是指用各种程序和动画效果相结合起来的软件产品,网络上游戏都是通过用"3DMAX、MAYA、FLASH、等动画软件和JAVA、C++、VB、等程序语言相结合而开发出来的,所以叫游戏软件。下面是小编带来的游戏软件项目创业计划书范文。
整体方案:
一、校园网站
定位:长春税务学院信息经济学院校园网站校园易网,将定位于以提供全方位的信息服务为主,辅以电子商务服务,实现校方管理的全面上网,突出网络的方便、快捷,利于校方的统一网络化管理,同时可以丰富在校学生的课余生活,为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。
目标:在长春税务学院信息经济学院局域网与广域网建立的基础上,将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务的多功能网站,可使学校的教学教务管理电脑化,网络化。通过在互联网上的链接,扩大长春税务学院信息经济学院在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工,校方在管理时采用网络系统,能使信息更快速、安全、准确的流通。
网站内容:网站开设四大频道:“学校在线”,“缤纷校园”,以及“事事关心”。
主页包括:
1.站点导航2.引擎搜索3.时世新闻4.公告栏5.会员俱乐部,包括“会员公约”,“会员注册”,“会员积分榜-积分方法及奖励细则”,“投诉”站和“会员优惠地带”等。6.天气预报
缤纷校园
1.首页,包括“魅力青年”,“多彩生活”,“勤工助学”,“点歌台”等项目。每项都可介绍一些主要内容,点击“更多”可进到对应的项目中。
2.魅力青年,主要介绍我院每届优秀的毕业生,以及在校的优秀大学生,号召广大的同学以他们为榜样,努力向他们学习。讲述他们曾经发生或正在发生的令人感动或是有深刻的教育意义的故事,给大家以启迪。
3.多彩生活,主要介绍我院大学生丰富的校园课余生活,现在学院有社团一百多个,同学们可以加入其中或者自组社团,做一些有意义的事,来丰富自己的人生。页面上有每个社团的名字,点击进入可以了解每个社团的详细情况。
4.勤工助学,主要介绍我院的相关政策以及申请的程序。为贫困学生提供一个锻炼自我的机会,同时减轻贫困学生生活上的压力,减小负担。页面上对每个勤工助学的岗位都作了详尽的说明,点击进入后可以一目了然。
5.点歌台,主要介绍的是学院的学生可以利用校园广播站进行点歌。在页面相应的位置输入姓名,联系方式,所点歌曲名称,收歌人班级、姓名等内容后,广播站就可以根据实际情况进行播放,满足了大家的一种生活需求。
学校在线
1.首页,包括“税院风采”,“教学与教务”,“网上图书馆”,“后勤中心”,“考研专栏”,“人才供求”,“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容,点击“更多”可进到对应的项目中。2.税院风采,下设数个小专题,包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍;“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点,与国内外的交流、参加的研讨会等;“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上,主要面对的对象是校外的网民,从而扩大学校的知名度。3.网上图书馆,可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”,同时可在网上“预定借书”。目的在于方便学生,节省时间,免去不必要的操作。建立所有图书的数据库,在预定借书时,键入借书证号和班级、姓名、所需书名,注明取书时间即可。4.教学与教务,包括:“学籍管理”,“教学一览”,“教材仓库”等,还将不定期(在每学期开学初)设置“课程表”一项。该版块的目的是使学校的管理透明化,更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。在每一栏目下,都划分为各系的小项“学籍管理”中,将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名,可查阅到自己的所得分。“教学一览”中,详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时,任课教师的个人资料,课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别,即可进入。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级,即可获知所在班级的课程安排。5.后勤中心,提供“网上定购火车票”的服务,链接到其他网站的定票专区上,由校园网作为销售代理,提供送票上门服务,票到付款,加收五元的送票手续费。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表,使预定者一目了然,更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实,需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号,学生可将现金及汇款存至该帐号内,并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作,不能将钱划回。
事事关心
1.首页,包括“国内新闻”,“国际新闻”,“热点问题”,“国防”等栏目。每项都可介绍一些主要内容,点击“更多”可进到对应的项目中。
2.国内新闻,下设“政治”,介绍我国当前政治政策,使同学们对我国的方针有一个大体的了解;“财经”,介绍一些最新的财经政策和新闻;“科技”介绍我国当前最新的科研成果;还包括一些旅游,教育等方面的信息。
3。国际新闻,下设“国际局势”,旨在介绍当前世界主要国家的政治经济形势;“最新动态”,对各国尤其是美国的举动进行详尽的报道。
4热点问题,主要是伊拉克战后重建进展,伊朗核问题,朝韩六方会谈等当前的国际热点问题。
5国防,专门为那些喜欢军事的同学开设,使其对世界上主要国家的国防力量有个大致的了解。
当然,以自己现在的水平,计划书还有很多不足和缺陷。但我相信,随着以后阅历和知识的不断增加,我的策划书更加的合理和完善。
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阿里的成功掀起了互联网创业的热潮,互联网思维对当今中小企业的创业方向产生了巨大影响。下面小编给大家介绍一下互联网创业和游戏创业的差别在哪里?
游戏行业和互联网行业,是如此的接近却又隔离的两个领域。很多时候,不论是创业者还是投资人,明确划分为游戏创业者还是互联网创业者。对自己领域的精通,也同时表象出对另外领域的陌生。
1、游戏生命期短,互联网项目生命期长。
大部分非竞技类游戏可能只有半年的生命期,超过一年受欢迎的游戏就算长寿,只有少量竞技游戏和网络游戏能有超过十年的生命期,还要不停的增加内容和玩法才能达到。
而互联网项目,中国90年代的三大门户网站,今天还在。bat三个互联网大佬也都十多年的生命期,之后十年可能也看不到他们的灭亡。
2、游戏盈利模式清晰,互联网好的盈利模式并不多。
如果你是互联网项目,投资人会问你怎么盈利。这个很难回答,很多创业者都被搞死在这里,比较忽悠的说法是我有用户量之后根本不用考虑什么盈利模式。
但如果游戏行业的投资人,只看你游戏是否可能流行,因为游戏的盈利模式明显又统一。关注你的留存率和付费率,只要你的基本数据都足够,赚钱是肯定的。
3、互联网投资人是搞击鼓传花,游戏投资人是一锤子买卖。所谓种子期,天使期,A轮,B轮这些概念理应是互联网行业里面的,这些互联网投资人没有希望和你白头到老的,给你钱,包装一下卖给下一个人,击鼓传花,或者上市或者被收购,给人感觉是炒作郁金香一样。盈利不盈利不重要,只要大家相信之后能盈利或者之后有人接盘就好。而游戏投资人都比较现实,很多时候不占股份只占项目分成,投资项目是因为看中其利润。一个项目投资两百万,如果之后能流水千万就足够赚了根本不用后面有人做接盘侠客。
4、互联网传播靠搜索引擎优化和社交网络,游戏传播靠IP买流量刷榜。这个我觉得游戏行业太简单暴力了,所谓运营就是花钱搞用户,然后进入游戏让他们消费。只要得到每个用户的成本小于每个用户进入游戏花钱的数量就是成功。然后目前更粗暴的是大部分游戏开发公司都会把这些工作交给“运营”公司去做。
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创立半年的火翼游戏是一家新兴的游戏创业公司,创始人孙剑锋曾是美国知名社交游戏公司Kabam北京工作室的资深制作人,目前创始团队的20名员工有17位都来自于Kabam。这家公司与Kabam有着千丝万缕的联系,不仅把公司地址选在了离Kabam北京工作室只有600米的朝外SOHO,还将公司的名字定为"火翼"--Kabam的logo正是一颗燃烧的炸弹。
Kabam曾因《亚瑟王国》《亚特兰蒂斯之龙》等游戏的成功声名大噪。而北京工作室制作的手游《亚特兰蒂斯之龙:龙族崛起》曾一度是Kabam的营收主力,月流水达600万美金,是继《亚瑟王国》之后第2款收入过亿美元的产品,孙剑锋正是这款游戏的制作人。
在创办火翼游戏前,孙剑锋还有过一次创业经历,他曾经制作过两个社交游戏在facebook和日本的社交网站Mixi上线,这是他第一次做游戏,却并不成功,不到半年的时间公司就关闭了。
这次失败的创业经历后,孙剑锋决定去游戏公司系统学习如何做游戏。他先是在《QQ炫舞》的制作公司永航科技做策划。2010年,Zynga通过收购中国社交游戏公司希佩德,成立了Zynga中国分公司,曾在美国留学多年的孙剑锋加入了Zynga做产品经理。Kabam成立北京工作室后,需要为《亚特兰蒂斯之龙:龙族崛起》项目找一个制作人,他们对制作人的要求比较独特:除了懂游戏外,还要懂数据分析,并且精通英语。由于在Zynga时学习了国外游戏公司如何用数据驱动的方式设计游戏,孙剑锋脱颖而出,被Kabam慧眼识才。
孙剑锋认为,在Kabam工作的近三年中最大的收获是看到了一款高品质游戏是如何做出来的,Kabam对用户关系的管理、如何得到苹果和Google的推荐、如何获得高质量的用户也有一套成熟的方法论。
对身处职场的职场人来说,创业往往意味着梦想和勇气,还有大公司里一向不够多的自由。大公司的职场生活,或许更安全更可规划,却总是和"束缚""规定""走流程"等联系在一起,很难让人激情飞扬。
《亚特兰蒂斯》上线后大概每一个半月就会更新一个版本,每个版本只有一个月左右的开发时间,制作团队能做的事情很有限,但是玩家对游戏的改进要求却很多。孙剑锋发现,很多时候把游戏做的让玩家满意和公司的业绩压力是相违背的,许多提升玩家体验的事情却不能带来直接的经济收入。在业绩压力之下,孙剑锋开始更多的选择那些能为公司赚钱的内容,慢慢的忽略了玩家的游戏体验。"在Kabam起初的一两年,我感受到了从零开始创造一个游戏的满足感,但是后来我觉得违背了自己的初心,我发现做游戏不是再一件那么有趣的事情了。"
因此他决定再次创业。这一次他觉得自己准备好了。除了在Kabam积累的制作经验,更重要的是他在Kabam结识了一群可以一起创业的人。由于Kabam当时在进行结构调整,之前项目的主美术、主策划和前后端成员都相继离开,组成了新的火翼游戏团队。除了团队配置齐全,资金上的充足也让孙剑锋有了再次创业的动机,公司顺利的拿到了天使轮投资,并在游戏刚开始制作的时候,王彦直创办的盖娅网络就签下了这款游戏。
对市场竞争的估计不足是火翼游戏遇到的第一个问题。由于在《亚特兰蒂斯》上积累的经验,和对国外玩家玩法偏好的了解,孙剑锋在做第一款游戏时也选择了做一款面向海外的战争策略游戏。本以为战争策略游戏是个蓝海,可是没想到策略手游《Game of War:Fire Age》的火爆让国外和国内市场上出现了大量竞品,华清飞扬、FunPlus和一些创业公司都在做策略类手游,更有一些小公司推出了一些山寨游戏。
为了避开竞争,孙剑锋准备另辟蹊径。他想做一款类似《冰与火之歌》的中世纪题材游戏,因为没有IP,他通过朋友找到了一位美国作家Kevin J Anderson,后者曾被卢卡斯影业授权写过很多"星球大战"故事,在美国有不少粉丝。Kevin帮孙剑锋构建了一个新的世界观。与《冰与火之歌》类似,新故事描写了一个虚幻的中世纪世界的西方大陆上,四个国家的王位斗争,这部小说也会在游戏上线后推出。
目前此款游戏仍处于Alpha阶段,还没有完整的版本,6月初将会出一个测试版,8、9月份在国外推出最终版。据孙剑锋介绍,这款新游戏可能比《Game of War:Fire Age》战斗性更强,在一些战争策略游戏中,玩家攻入一个地方会有一个文字战报,但是玩家并不清楚自己为什么赢了,而在这款新游戏中,战斗的实施过程可以实时观看,并可以调整阵形,让玩家有更强的代入感。而游戏的策略性可能比COC更强。据火翼游戏美术总监王轩介绍,这款游戏在各种UE、UI包括美术风格上都有所突破,比如在美术设计上更欧美风,或是让地图更大一些,让环境更丰富。
火翼游戏的创业之路才刚刚开始。与第一次创业相比,孙剑锋觉得自己心态更加成熟,无论是在资本储备、团队配置还是市场选择上都更靠谱。未来他希望能在人力和资金都充裕的前提下拥有自主研发的引擎。"我的理想是创建一个像Supercell那样100多人的团队,不需要太大,每个项目有十几二十人,开发出几款精品游戏就可以了。"孙剑锋淡淡地说道。
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所有伟大女性共同拥有的特色,那就是懂得欣赏男人,用好男人!我今天很高兴在台上看没有一个女性说,我是女人,我比男人强,我应该怎么样,这就是伟大女性拥有的共同一种特性,就是懂得欣赏男人,所以请大家记住,欣赏你的先生,你的老板,你的儿子,你身边的所有人,当你用欣赏眼光看别人的时候,别人自然用欣赏的眼光看你。女性应该如何创业?马云认为你要知道自己有什么。当初因为他什么都没有,去创业,今天马云也觉得也一样,今天公司那么大影响那么大,但马云大概只有10%不到一点的功劳,马云想了一个梦想,在关键的时候坚持了一些原则,在关键的时候别乱了,继续来过,失败了再继续整。女性创业者只要心中有梦想就一定会成功。那女性创业项目类型大概有哪些呢?
以提供专业意见,并以口才、沟通能力取胜的行业,由于工作内容与场所都富有高度弹性,因此跑单帮游走各家企业或成立工作室的可行性也极高,包括企业经营管理顾问、旅游资讯服务、心理咨询、专业讲师、美体美容咨询顾问等。
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对于小本创业的人来说,由于资金的限制,很多的步骤都没有办法走。那么,要经营什么行业的项目,可以更快的进入状态那?
小本创业,消费者对于摊贩绝对不会陌生,此种经营模式通常会出没在人群聚集的地方,如夜市、风景区、车站等等。
主要类型有两种:
一种是以摊车的形式出现,所售商品以餐饮为主,如烧鸡、熟肉杂食、早点等;
另一种则是用大布巾或大箱子,将商品摆在地上或特定的地方陈列出售,此类的商品包罗万象,衣服、发饰、眼镜、皮具等等都有。
要加入摊贩的行列,耳聪目明、身手敏捷是必备的条件。创业者如果还有口若莲花的本事,相信业绩绝对可以呱呱叫。不过摊贩经营相当耗费体力,而且要注意流行性。因此除非所卖商品是以本人手工生产的商品为主,否则从事摊贩这行业还是身强体壮的年轻人比较适合。
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现实社会,游戏产业也在不断兴起,成为人们生活中一项活动,减小人们生活中的压力。重要人们对观看视频游戏竞赛的热爱程度,会超过职业体育比赛吗?确实如此。
市场研究公司Newzoo和体育行业研究公司Repucom最新的研究显示,职业视频游戏竞赛(也被称为电子竞技)正在以前所未有的速度增长——预计截至2017年,全球观众数量将超过3.35亿人(1.45亿活跃粉丝和1.9亿普通粉丝)。与之相比,全美橄榄球联盟全球的粉丝数量为1.51亿,包括1亿美国球迷。
报告显示,全球约有22亿体育迷,人均每年可产生56美元的收入。电子竞技的粉丝人均每年为该行业贡献2.2美元收入,其中不包括游戏收入。quduwen对2017年的电子竞技收入预测,采用了人均3.2美元的保守估计。在观众基数增长的带动下,全球电子竞技行业的收入将在两年内增长到4.51亿美元。
quduwen公司CEO彼得•沃尔曼表示:“这表明,电子竞技可以与全球前十大体育运动或全球知名联赛相提并论,如全美橄榄球联盟或欧洲冠军联赛等。如果电子竞技爱好者产生的人均收入以更快速度增长至7美元,那么,到2017年,电子竞技行业的规模将达到十亿美元,并且拥有无限的增长潜力。”
沃尔曼认为,随着电子竞技行业的持续飞速增长,它必将成为与全美橄榄球联盟等大型传统体育联盟争夺赞助商的强劲对手,这只不过是时间问题而已。
沃尔曼表示:“随着电子竞技市场日益成熟,其收入结构将与传统体育更加接近,2014年,传统体育57%的收入来自赞助和出售媒体版权。”
英特尔、可口可乐、美国运通、金霸王电池、HTC、英伟达和明基等大品牌已经进军电子竞技市场。随着观众人数增加,更多传统体育的赞助品牌将投身电子竞技行业。沃尔曼表示,许多公司已经开始与调查研究公司商讨吸引电子竞技粉丝的最佳途径。
沃尔曼称:“传统体育的优势在于,整个行业组织有序,完全面向品牌曝光与广告宣传。而电子竞技行业则是碎片化的全球性行业,很大程度上属于在线行业。大品牌很难将对传统体育的赞助和广告宣传模式复制到电子竞技行业当中。”
沃尔曼表示,各大品牌若想获得目前的低门槛带来的收益,必须考虑到消费者通过所有数字渠道参与这一事实。
传统体育竞赛与电子竞技的主要区别之一,是用户通过直播流在亚马逊视频游戏网站Twitch和YouTube上创建的内容的受欢迎程度。
沃尔曼说道:“电子竞技,包括业余游戏比赛场景,所产生的视频内容与观看时间,已经超过了全美橄榄球联盟。对于传统体育行业来说,威胁并非来自知名的电子竞技锦标赛,而是消费者观看玩竞技游戏这一更大的趋势。只要消费者愿意创建和分享游戏经验,并围绕这些内容形成社区,便会产生源源不断的内容。”
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一般问到投资评选标准无外乎三个大的方向:人,市场和产品。而在我的决策过程中,人则是排第一位的。因为市场会变化,产品可以改进,而人的很多特点是伴随终生的。
要概括说什么样的创业者我会选择,答案可能过于狭隘。吃苦耐劳,坚韧不拔,诚实可信,善于沟通,乐观自信……描述了一堆形容词后你会发现那是一尊雕像,完美而没有任何缺陷,现实中是不可能存在的。现实中成功创业者没有固定的模型和标准,可能在某一技术行业,具有1到3个长处就能成功了,创业者内向一些,害羞一些也不要紧,只要公司高技术低价格的产品对客户有足够的吸引力。
风投常常用淘汰法,遇到某些类型的创业者就闪。尤其,风投经常一天见几家公司,往往第一印象就决定了你的命运。下面列了一些常见的淘汰类型。这个单子不是全面的,也不是唯一的,仅供参考。
1.没有激情。风投经常对创业者说的一句话:“如果你都不能说服自己这是一个绝好的机会,又怎么能说服我投资呢?”创业者如果没有兴奋起来,投资人是不会兴奋的。听着你平淡的描述,没有信心的表达,投资人心里早就打了折扣,暗暗猜想你是否过不久就会放弃这项业务。
2.盲目乐观。另一种经常见到的却是有着充足的激情和自信,讲起来滔滔不绝,海阔天空。似乎刚刚成立一年的企业就拥有了世界最具竞争力的产品,赶美超英,很快就能将整个世界纳入版图。有的则相信有了手上的关系就会有一切,客户、订单会源源不断。还有的明明卖的是婴儿奶嘴,却好像全国人民都是他的客户。当被问到如何实现那个目标时,他们则没想过。
3.三心二意。我从来不支持三心二意的创业者。我曾拒绝过投资几个项目。项目的产品竞争力、市场前景都不错,创业者的素质也很高,但是创业者下不了决心辞掉高薪的大公司工作或教授职位,只愿意兼职创业。当创业不顺时,创业者有退路,投资人则没有。经常会有些投资人告诉创业者“等你全职干了,再来找我”。
4.不良历史记录。投资人对创业者或多或少会做背景调查。无论是在网上进行搜索,查找是否有相关诉讼、犯罪记录、客户和员工的抱怨等等,或是在人际网络中找到熟识了解该创业者的朋友,比如原先的雇主或是合作伙伴,提供一些反馈。历史的污点并不能完全预测将来的行为,但是如果曾经有过诚信和道德问题,这样的创业者谁放心把投资的钱交给他/她管理呢?
5.难以专注。有的创业者可以多次创业。每隔两三年换一个行业,遇到困难就掉头,听到什么流行做什么。有个朋友原先做社交,游戏好的时候做游戏,电子商务火了又转电子商务,现在说不定搞农业去了。我也挺佩服他们的激情和精力,但是这样跳来跳去,每个都做不好。任何行业,要想做好都是要积累的,专注才能让你在长时间的积累中打造你的优势和竞争力。
一些投资人会有些其它的筛选标准,比如海归不投,女性创业者不投。因为这些类型的创业者都有一些明显的弱项,比如说海归对国情缺乏了解,女性管理起来过于细节,等等;但别忘了,他们也有各自天生的强项,海归的公司更国际化些,更透明些,而女性创业者的沟通能力都更强。关键是看在他们所做的事业中哪些特点更重要些,是强项发展成优势还是弱项成为了障碍。
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