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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、言之易,行之难。——吕不韦
2、先众人而为,后众人而言。 ——吕坤
3、最幸福的似乎是那些并无特别原因而快乐的人,他们仅仅因快乐而快乐。 ——威廉姆 拉尔夫 英奇
4、思考就是行动。——爱默生
5、在生活中,没有任何东西比人的行动更重要更珍奇了。——高尔基
6、有作为是“生活的最高境界”。——恩格斯
7、人们为自己做出了漂亮的事情而沾沾自喜,但是事情的成功往往是由于侥幸,而不是预先设计好的。——拉罗什富科
8、事实验证行动。——奥维德
9、最大的危险是无所行动。 ——肯尼迪
10、有哪个人采取了行动而没有成为行动的受害者和奴隶呢?——爱默生
11、想升高,有两样东西,那就是必须作鹰,或者作爬行动物。——巴尔扎克
12、先众人而为,后众人而言。——吕坤
13、如果只把工作当作一件差事,或者只将目光停留在工作本身,那么即使是从事你最喜欢的工作,你依然无法持久地保持对工作的热情。——比尔·盖茨
14、最大的危险是无所行动。——肯尼迪
15、如果你不比别人干得更多,你的价值也就不会比别人更高。——塞万斯
16、所谓的快乐,是指身体的无痛苦和灵魂的无纷扰。——伊壁鸠鲁
17、一步实际行动比一打纲领更重要。 ——马克思
18、一步实际行动比一打纲领更重要。——马克思
19、在生活中,没有任何东西比人的行动更重要更珍奇了。 —— 高尔基
20、所谓内心的快乐,是一个人过着健全的正常的和谐的生活所感到的快乐。——罗曼 罗兰
21、那种一味期待而从不行动的人们,是滋生瘟疫的温床。——布莱克
22、现实是此岸,理想是彼岸,中间隔着湍急的河流,行动则是架在川上的桥梁。——克雷洛夫
23、要有所行动,然后认识你自己。 —— 蒙田
24、狂热的欲望,会诱出危险的行动,干出荒谬的事情来。 ——马克·吐温
25、有力的理由造成有力的行动。 ——莎士比亚
26、只有行动才能给生活增添力量。 ——让·保·里克特
27、人生来是为行动的,就像火总向上腾,石头总是下落。对人来说,一无行动,也就等于他并不存在。——伏尔泰
28、真正的快乐是内在的,它只有在人类的心灵里才能发现。——布雷默
29、荣誉要靠我们用行动去争取。 ——马洛
30、人生真正的快乐,在于能对一个事业有所贡献,而自己认识到这是个伟大的事业。——萧伯纳
31、我们的行动是唯一能够反映出我们精神面貌的镜子。——卡莱尔
32、人生最大的快乐不在于占有什么,而在于追求什么的过程中。——班庭
33、想升高,有两样东西,那就是必须作鹰,或者作爬行动物。 ——巴尔扎克
34、有哪个人采取了行动而没有成为行动的受害者和奴隶呢? ——爱默生
35、事情办得出色,也即事情办得及时。——迪·巴尔特
36、只有行动才能给生活增添力量。——让·保·里克特
37、伟大的思想只有付诸行动才能成为壮举。——威·赫兹里特
38、头脑中想着行动而不是信条,将有助于满足我们最大的需要。——朗费罗
39、我们的行动就是我们的最后审判人。——欧·梅雷迪思
40、我们生活在行动中,而不是生活在岁月里;我们生活在思想中,而不是生活在呼吸里。——菲·贝利
41、最容易犯错误的,是那些仅仅根据自己的想法去行动的人。——沃维纳格
42、许诺固然可以获得友谊,但培养和保持友谊的还是行动。——费尔瑟姆
43、我曾经听到过一句给一个青年的忠告:“永远做你不敢做的事情”。——爱献生
44、要有所行动,然后认识你自己。——蒙田
45、言辞是行动的影子。——德谟克利特
46、判断一个人当然不是看他的声明,而是看他的行动,不是看他自称如何如何,而是看他做些什么和实际上是怎样一个人。——恩格斯
47、做好事是人生中唯一确实快乐的行动。——西德尼
48、人好象一只表,以行动来定其价值。——欧洲
49、所有快乐中最伟大的快乐存在于对真理的沉思之中。——阿奎那
50、最容易犯错误的,是那些仅仅根据自己的想法去行动的人。 ——沃维纳格
51、如果你把快乐告诉一个朋友,你将得到两个快乐,而如果你把忧愁向一个朋友倾诉,你将被分掉一半忧愁。 —— 培根
52、有力的理由造成有力的行动。——莎士比亚
53、如果我们真想知道自己的心境,就应先看看自己的行动。——托·伍·威尔逊
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有志不在年高,成才不问出处,创业的路径又岂有高低贵贱之别? 以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、再长的路一步一步得走也能走到终点,再近的距离不迈开第一步永远也不会到达。
2、从善如登,从恶如崩。
3、现在决定未来,知识改变命运。
4、当你能梦的时候就不要放弃梦。
5、龙吟八洲行壮志,凤舞九天挥鸿图。
6、天下大事,必作于细;天下难事,必作于易。
7、当你把高尔夫球打不进时,球洞只是陷阱;打进时,它就是成功。
8、真正的爱,应该超越生命的长度、心灵的宽度、灵魂的深度。
9、永远不要逃避问题,因为时间不会给弱者任何回报。
10、评价一个人对你的好坏,有钱的看他愿不愿对你花时间,没钱的愿不愿意为你花钱。
11、明天是世上增值最快的一块土地,因它充满了希望。
12、得意时应善待他人,因为你失意时会需要他们。
13、人生最大的错误是不断担心会犯错。
14、忍别人所不能忍的痛,吃别人所不能吃的苦,是为了收获别人得不到的收获。
15、不管怎样,仍要坚持,没有梦想,永远到不了远方。
16、心态决定命运,自信走向成功。
17、第一个青春是上帝给的;第二个的青春是靠自己努力的。
18、励志照亮人生,创业改变命运。
19、就算生活让你再蛋疼,也要笑着学会忍。
20、当你能飞的时候就不要放弃飞。
21、所有欺骗中,自欺是最为严重的。
22、糊涂一点就会快乐一点。有的人有的事,想得太多会疼,想不通会头疼,想通了会心痛。
23、天行健君子以自强不息;地势坤君子以厚德载物。
24、态度决定高度,思路决定出路,细节关乎命运。
25、世上最累人的事,莫过於虚伪的过日子。
26、事不三思终有悔,人能百忍自无忧。
27、智者,一切求自己;愚者,一切求他人。
28、有时候,生活不免走向低谷,才能迎接你的下一个高点。
29、乐观本身就是一种成功。乌云后面依然是灿烂的晴天。
30、经验是由痛苦中粹取出来的。
31、绳锯木断,水滴石穿。
32、肯承认错误则错已改了一半。
33、快乐不是因为拥有的多而是计较的少。
34、好方法事半功倍,好习惯受益终身。
35、生命可以不轰轰烈烈,但应掷地有声。
36、每临大事,心必静心,静则神明,豁然冰释。
37、别人认识你是你的面容和躯体,人们定义你是你的头脑和心灵。
38、当一个人真正觉悟的一刻,他放弃追寻外在世界的财富,而开始追寻他内心世界的真正财富。
39、人的价值,在遭受诱惑的一瞬间被决定。
40、事虽微,不为不成;道虽迩,不行不至。
41、好好扮演自己的角色,做自己该做的事。
42、自信人生二百年,会当水击三千里。
43、要纠正别人之前,先反省自己有没有犯错。
44、仁慈是一种聋子能听到、哑巴能了解的语言。
45、不可能!只存在于蠢人的字典里。
46、在浩瀚的宇宙里,每天都只是一瞬,活在今天,忘掉昨天。
47、小事成就大事,细节成就完美。
48、凡真心尝试助人者,没有不帮到自己的。
49、人往往会这样,顺风顺水,人的智力就会下降一些;如果突遇挫折,智力就会应激增长。
50、想像力比知识更重要。不是无知,而是对无知的无知,才是知的死亡。
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我想很多事自己不想干就会变成任务,任何事如果不是强烈的兴趣都很难做好。创业就是那样的。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。
2、当你成功的时候,你说的所有话都是真理。
3、短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。
4、那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。
5、战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。
6、小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。
7、最大的失败是放弃,最大的敌人是自己,最大的对手是时间。
8、永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。
9、人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。
10、每一笔生意必须挣钱,免费不是一个好策略,它付出的代价会非常大
11、我永远相信只要永不放弃,我们还是有机会的。最后,我们还是坚信一点,这世界上只要有梦想,只要不断努力,只要不断学习,不管你长得如何,不管是这样,还是那样,男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分是死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。
12、我既要扔鞭炮,又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意,迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过,我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮,什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实,这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦,那说明你的玩法选错了。
13、我觉得最大的经验就是千万不要放弃,要勇往直前,而且不断地创新和突破,突破自己,直到找到一个方向为止,而且我觉得还有更重要的一点,我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验,我们坚信明天更加残酷。
14、每次打击,只要你扛过来了,就会变得更加坚强。我又想,通常期望越高,结果失望越大,所以我总是想明天肯定会倒霉,一定会有更倒霉的事情发生,那么明天真的有打击来了,我就不会害怕了。你除了重重地打击我,又能怎样?来吧,我都扛得住。抗打击能力强了,真正的信心也就有了
15、我生平最高兴的,就是我答应帮助人家去做的事,自己不仅是完成了,而且比他们要求的做得更好,当完成这些信诺时,那种兴奋的感觉是难以形容的……
16、注重自己的名声,努力工作与人为善遵守诺言,这样对你们的事业非常有帮助。
17、商业合作必须有三大前提:一是双方必须有可以合作的利益,二是必须有可以合作的意愿,三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
18、服务是全世界最贵的产品,所以最佳的服务就是不要服务,最好的服务就是不需要服务
19、永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运,我也许比他们更有毅力,在最困难的时候,他们熬不住了,我可以多熬一秒钟两秒钟。
20、今天到北大演讲心里特别激动。我一直把北大的学子当做我的偶像,一直考却考不进,所以我想如果有一天我一定要到北大当老师。
21、看见10只兔子,你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多,只能抓一个。我只能抓一只兔子,抓多了,什么都会丢掉
22、我们公司是每半年一次评估,评下来,虽然你的工作很努力,也很出色,但你就是最后一个,非常对不起,你就得离开。
23、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么,而他们不知道我们想做什么。我们想做什么,没有必要让所有人知道。
24、网络上面就一句话,光脚的永远不怕穿鞋的。
25、中国电子商务的人必须要站起来走路,而不是老是手拉手,老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。
26、我深信不疑我们的模式会赚钱的,亚马逊是世界上最长的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的,关键是自己造血。
27、我为什么能活下来?第一是由于我没有钱,第二是我对INTERNET一点不懂,第三是我想得像傻瓜一样。
28、发令枪一响,你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。
29、如果早起的那只鸟没有吃到虫子,那就会被别的鸟吃掉。
30、听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。
31、好的东西往往都是很难描述的。
32、“其实,有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”
33、孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施加三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea。
34、在我看来有三种人,生意人:创造钱;商人:有所为,有所不为。企业家:为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。
35、一个公司在两种情况下最容易犯错误,第一是有太多的钱的时候,第二是面对太多的机会,一个CEO看到的不应该是机会,因为机会无处不在,一个CEO更应该看到灾难,并把灾难扼杀在摇篮里。
36、聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。
37、永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。
38、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
39、多花点时间在你的其他员工身上。
40、什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队任何一个人失败。
41、把你太太当合作伙伴,不要把她当太太看。
42、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。
43、创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人,不要找最好的人。
44、什么都想自己干,这个世界上你干不完。
45、领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真正的领导力。
46、碰到灾难第一个想到的是你的客户,第二想到你的员工,其他才是想对手。
47、你的项目感觉是一个生意, 不是一个独特的企业。
48、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉。
49、要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险,你拿到的可能性会更大。
50、记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。
51、不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。
52、这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。
53、一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。
54、如果你看了很多书,千万别告诉别人,告诉别人别人就会不断考你。
55、做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢。
56、有时候死扛下去总是会有机会的。
57、所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。
58、关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。
59、绝大部分创业者从微观推向宏观,通过发现一部分人的需求,然后向一群人推起来。
60、不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点。
61、年代的人不要跟70年代,跟60年代的人竞争,而是要跟未来,跟90年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。
62、商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营。
63、战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。
64、必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。
65、最核心的问题是根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音。
66、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
67、“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,更要“营”。
68、诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
69、公关是个副产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的公关。
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创业是一辈子的过程,成长也是一辈子的过程,所以任何在大学时候注重班内名次的人都是很少有出息的。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、不为失败找借口,只为成功找方法。
2、尊严来自实力,实力来自拼搏!
3、赢家总有一个计划,输家总有一个借口。
4、努力不一定成功,放弃肯定失败。
5、雄鹰可以飞得晚,但一定要飞得高。
6、专注=效率。
7、人生需要时时提醒,责任需要时时敲打。
8、要想壮志凌云,就须脚踏实地。
9、只有今天的埋头,才有明天的出头。
10、行动是通向成功的唯一途径。
11、给高贵的灵魂找个住所,迷途知返是好汉。
12、严是爱,松是害。
13、静心,才不浮躁;尽力,才不后悔。
14、朝着心中目标前进的人,整个世界都在为他让路。
15、海到尽头天做岸,山登绝顶我为峰。
16、不懂得自爱的人,是没有能力去爱别人的。
17、以善为本,以德为准,享乐是一种空洞,快乐喜悦是一种深刻。
18、学会舍才有所得。
19、每朵花都有盛开的理由。
20、诚信和才干一样重要。
21、自我反省,做自己的老师。
22、有容德乃大,无求品自高。
23、修正自己吧,不要企图修正别人。
24、一味抱怨的人,只能被越抛越远。
25、如果你昨天的成绩显得很了不起,说明你今天做得不够好。
26、男孩的胸怀是被冤枉撑大的,受的冤枉越多,胸怀越广。
27、把希望寄托在别人身上,你会感到无助;把希望寄托在自己身上,不会心乱如麻。
28、心是开不败的花。
29、金钱可以使人卑微,也可以使人卑贱,可以使人高傲,却无法使人高贵。
30、没有失败,只是暂时停止成功。
31、人可以不成功,但不可以不成长。
32、每个人都要长大、但不是每个人都懂得长大。
33、母疼儿为天性,儿疼母为人性。
34、心灵的土地上一旦撒下谎言的雨点,就会长出尖利的荆棘。
35、合理的要求是训练,不合理的要求是磨练。
36、人之所以痛苦,在于追求错误的东西。
37、如果你不给自己烦恼,别人也永远不可能给你烦恼。
38、你永远要感谢给你逆境的众生。
39、你永远要宽恕众生,不论他有多坏,甚至他伤害过你,你一定要放下,才能得到真正的快乐。
40、当你快乐时,你要想这快乐不是永恒的。当你痛苦时,你要想这痛苦也不是永恒的。
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创业不容易,可能99%的公司都会在残酷的社会中死掉。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、心中醒,口中说,纸上作,不从身上习过,皆无用也。——颜元
2、人人须日日改过,一旦无过可改,即一日无步可过矣。——陶觉
3、当一个孩子意识到他不仅有坚持真理的权利,而且有犯错误的时候,他就已长成了大人。——托马斯·萨斯
4、每个人都有错,但只有愚者才会执迷不悟。——西塞罗
5、人不犯错误,啥也不会做。——英国
6、有过必悛,有不善必惧。——《国语》
7、不贵于无过,而贵于能改过。——王守仁
8、朝有过,夕改,则与之;夕有过,朝改,则与之。——曾参
9、从错误中学到的东西,比从美德中学到的东西往往还要多。——美国
10、人要学会走路,也得学会摔跤,而且只有经过摔跤才能不会走路。——德国
11、一个人在科学探索的道路上,走过弯路,犯过错误,并不是坏事,更不是什么耻辱,要在实践中勇于承认和改正错误。——爱因斯坦
12、犯错误是无可非议的,只要能及时觉察并纠正就好。谨小慎微的科学家既犯不了错误,也不会有所发现。——贝弗里奇
13、错误是不可避免的,但是不要重复错误。——周恩来
14、允许改革犯错误,但不允许不改革。——胡耀邦
15、错误同真理的关系,就象睡梦同清醒的关系一样。一个人从错误中醒来,就会以新的力量走向真理。——歌德
16、过则勿惮改。——孔子
17、任何人都要犯错误,人从降生的那一天起,便不断的犯错误,只有在不断的错误,不断的碰钉子的过程中,才能逐渐懂得事情。——刘少奇
18、永远不要因承认错误而感到羞耻,因为承认错误也可以解释作你今天更聪敏。——马罗
19、一个人知道了自己的短处,能够改过自新,就是有福的。——莎士比亚
20、犯错误乃是取得进步所必须交付的学费。——卢那察尔斯基
21、一次小小的失误也许会防止重重的跌落。——托·富勒
22、所有的科学都是错误先真理而生,错误在先比错误在后好。——沃尔波斯
23、善之端而止之也。——王安石《礼乐论》
24、窃譬之琴瑟不调,甚者必解而更张之,乃可鼓也。——董仲舒
25、夜觉晓非,今悔昨失。——颜之推《颜氏家训》
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创业不仅有助于提高社会生产率,提供充分的就业机会,还对新理论观点的形成和建立起着决定性作用,而后者对经济的长期发展更是具有至关重要的作用。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、言之易,行之难。——吕不韦
2、先众人而为,后众人而言。 ——吕坤
3、最幸福的似乎是那些并无特别原因而快乐的人,他们仅仅因快乐而快乐。 ——威廉姆 拉尔夫 英奇
4、思考就是行动。——爱默生
5、在生活中,没有任何东西比人的行动更重要更珍奇了。——高尔基
6、有作为是“生活的最高境界”。——恩格斯
7、人们为自己做出了漂亮的事情而沾沾自喜,但是事情的成功往往是由于侥幸,而不是预先设计好的。——拉罗什富科
8、事实验证行动。——奥维德
9、最大的危险是无所行动。 ——肯尼迪
10、有哪个人采取了行动而没有成为行动的受害者和奴隶呢?——爱默生
11、想升高,有两样东西,那就是必须作鹰,或者作爬行动物。——巴尔扎克
12、先众人而为,后众人而言。——吕坤
13、如果只把工作当作一件差事,或者只将目光停留在工作本身,那么即使是从事你最喜欢的工作,你依然无法持久地保持对工作的热情。——比尔·盖茨
14、最大的危险是无所行动。——肯尼迪
15、如果你不比别人干得更多,你的价值也就不会比别人更高。——塞万斯
16、所谓的快乐,是指身体的无痛苦和灵魂的无纷扰。——伊壁鸠鲁
17、一步实际行动比一打纲领更重要。 ——马克思
18、一步实际行动比一打纲领更重要。——马克思
19、在生活中,没有任何东西比人的行动更重要更珍奇了。 —— 高尔基
20、所谓内心的快乐,是一个人过着健全的正常的和谐的生活所感到的快乐。——罗曼 罗兰
21、那种一味期待而从不行动的人们,是滋生瘟疫的温床。——布莱克
22、现实是此岸,理想是彼岸,中间隔着湍急的河流,行动则是架在川上的桥梁。——克雷洛夫
23、要有所行动,然后认识你自己。 —— 蒙田
24、狂热的欲望,会诱出危险的行动,干出荒谬的事情来。 ——马克·吐温
25、有力的理由造成有力的行动。 ——莎士比亚
26、只有行动才能给生活增添力量。 ——让·保·里克特
27、人生来是为行动的,就像火总向上腾,石头总是下落。对人来说,一无行动,也就等于他并不存在。——伏尔泰
28、真正的快乐是内在的,它只有在人类的心灵里才能发现。——布雷默
29、荣誉要靠我们用行动去争取。 ——马洛
30、人生真正的快乐,在于能对一个事业有所贡献,而自己认识到这是个伟大的事业。——萧伯纳
31、我们的行动是唯一能够反映出我们精神面貌的镜子。——卡莱尔
32、人生最大的快乐不在于占有什么,而在于追求什么的过程中。——班庭
33、想升高,有两样东西,那就是必须作鹰,或者作爬行动物。 ——巴尔扎克
34、有哪个人采取了行动而没有成为行动的受害者和奴隶呢? ——爱默生
35、事情办得出色,也即事情办得及时。——迪·巴尔特
36、只有行动才能给生活增添力量。——让·保·里克特
37、伟大的思想只有付诸行动才能成为壮举。——威·赫兹里特
38、头脑中想着行动而不是信条,将有助于满足我们最大的需要。——朗费罗
39、我们的行动就是我们的最后审判人。——欧·梅雷迪思
40、我们生活在行动中,而不是生活在岁月里;我们生活在思想中,而不是生活在呼吸里。——菲·贝利
41、最容易犯错误的,是那些仅仅根据自己的想法去行动的人。——沃维纳格
42、许诺固然可以获得友谊,但培养和保持友谊的还是行动。——费尔瑟姆
43、我曾经听到过一句给一个青年的忠告:“永远做你不敢做的事情”。——爱献生
44、要有所行动,然后认识你自己。——蒙田
45、言辞是行动的影子。——德谟克利特
46、判断一个人当然不是看他的声明,而是看他的行动,不是看他自称如何如何,而是看他做些什么和实际上是怎样一个人。——恩格斯
47、做好事是人生中唯一确实快乐的行动。——西德尼
48、人好象一只表,以行动来定其价值。——欧洲
49、所有快乐中最伟大的快乐存在于对真理的沉思之中。——阿奎那
50、最容易犯错误的,是那些仅仅根据自己的想法去行动的人。 ——沃维纳格
51、如果你把快乐告诉一个朋友,你将得到两个快乐,而如果你把忧愁向一个朋友倾诉,你将被分掉一半忧愁。 —— 培根
52、有力的理由造成有力的行动。——莎士比亚
53、如果我们真想知道自己的心境,就应先看看自己的行动。——托·伍·威尔逊
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、混社会是人捧人的,你把别人捧高了,你自己也就高了。
2、眼睛看到的,耳朵听到的未必是真实的。“聪明”的聪字是这样写的,耳朵听,眼睛看,嘴巴说,心去想。
3、真理掌握在少数人手里没错的,但是不要忽略存在就是合理的理论,除非你有很强大的决心改变世界,否则你要适应生活。
4、这个世界上没有好人和坏人,他们共同的弱点就是贪婪和自私。
5、狭路相逢勇者胜,勇者相逢快者胜,快者相逢智者胜,。
6、别对他人要求太高,更别要求自己太高,否则你会很难过,凡事能过的去就行了
7、爱一个女人,只要她用心执着,就占有她,然后把自己都给她,好好疼她爱她。
8、计划没有变化快,变化没有电话快,设定目标要留余地,给自己也是给他人,但一定按照计划执行。
9、努力不一定成功,关键看你成功的标准和努力的方向,一个男人你即使努力N次也是生不出孩子的。
10、活着的意义是在于学习,你永远要象个干海绵,不停止的学习再学习的,你学习的越多,你的价值越大。
11、这个世界是绝对的不公平,要么你顺从,要么你把天平倾向自己,否则你就别怨天尤人,那没用。
12、只要你愿意,你不必理会任何人对你的评价,前提是你得奈得住寂寞,否则建议你,随大流好了。
13、人生有两难,一是把自己脑子里的东西放到别人脑子里,二是把别人口袋的钱装到自己口袋,要慢慢来,你急了没用。
14、爱一个女人要用生命保护她,不要放弃,或许她不知道,但她总会知道的,不能由着她的性子来。
15、要学会变通,当低头时要低头。
16、尽量不要和人争论,除非你认为结果对你很重要,而且一定能说服对方。
17、过程和结果一样重要,两点你尽量做好一点就行。
18、舍不得孩子套不住狼,要得到总要付出的,想想你的付出值不值,如果你觉得值就去做,别理会别人说什么,他们不是你。
19、是龙盘着,是虎卧着,人有失落失意的时候,你好生养着,在精神上不能堕落。
20、不要认为所有的人都是人,有些不过是长了个人样子而已,不要和他们计较,由他们去,远离是你唯一所要做的。
21、你的心有多大,你的世界就有多大,你每天只是期盼一个窝头,你也就那样了。
22、天下没有免费的午餐,即使菩萨会帮助你那也是有N多条件的,求人不如求己。
23、每个人的价值观都不一样,不要拿你自己的去评判别人的,这就是尊重。
24、钱是好东西,但是要让钱追赶着你,不要你追赶着钱,那样生活才有意义。
25、帮助别人要看自己的能力,还要看对方的贪婪程度,要多做雪中送炭、渴中送水的事,少玩虚的,否则你就假装什么都没看到。
26、做个强者,不要示弱要别人同情。可以被人嫉妒,但是不要被人同情。
27、仁慈是好的,但是你发善心只能帮助很少的人,如果立志做出一翻事业,那样可以帮助更多的人。
28、不要破坏潜规则,有的时候潜规则比挂在墙上的规定更可怕。
29、不要同别人比,和自己比就行了,天知道你每天进步一点,一年后会是什么样子?十年会是什么样子。只是你能不能坚持每天进步一点,十年时间你就可以当专家了。
30、读书要去实践,尽信书不如无书,不妨碍你多读书,但一定要实践。
31、面对现实,解决自己能解决的所有问题,解决不了的留着,时间能改变一切。
32、有话说给知人,有饭送给饥人。其他时候选择倾听,谁倾听的多谁就最牛。
33、不要觉得你个人很重要,没有了你太阳明天照样会升起来,这是墨非说的,此言不虚。
34、付出了就要回报,理直气壮地要。
35、失败了就要承认,做错了就要认错,不要讲理由。
36、不要轻易的发脾气,那是很软弱的行为,除非对你很信任的人,否则永远不要失态。
37、人要有骨气,尤其是男人,冻死迎风站,饿死不低头,要坚持你所坚持的,总有人认为你是对的。
38、过好每一天,珍惜现在拥有的就是快乐。黄泉路上无老少,把所有的机会都当作唯一的。
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1.一方面是要试试自己的背景有没有竞争力,另一方面也要看被投的企业有多少待解决的问题。
2.战略制定:立意高,才可能制定出战略
3.没有战略,明天就吃不到饭:而战略不合理,也许今天就饿死。
4.懵着打就是毫无战略,什么好我做什么,什么急需我做什么。
5.先看别人怎样做,然后自己学着做。
6.看油画的时候,退到更远的距离,才能看明白。
7.学会了制定战略,然后把战略目标分解成具体的步骤。
8.当踩过三步,五步、十步、二十步,证实了脚下踩的确实是坚实的黄土路的时候,则毫不犹豫,撒腿就跑。
9.企业文化:小企业发展看老板,大企业进步看文化
10.营销攻略:有5%的希望,就要付出00%的努力
11.社会责任:增强实力,回馈社会
12.成功之道:小公司做事,大公司做人
13.创业一定不要把事情想得那么简单。
14.人很大的兴趣就是感觉一步一步地往自己设定的目标方向去努力!
15.没有奉献精神,创业很难实现。
16.每个人都面临着挫折和失败的可能,这是我们每个人人生经历的一部分。
17.偏执也就是对目标的执著!
18.创业过程艰苦,困难不计其数,有一阵子我天天失眠,头痛,但我从来没有动摇过。
19.回顾中国所有优秀企业的成长史,没有哪一个不是善于因时顺势,同时又自强不息的结果。
20.“民营”就是四自,即“自筹资金,自由组合,自负盈亏、自我审查”。
21.因为你穷。如果再不穿好一些显出信心十足,谁还敢与你做生意呢?
22.你们要显示的是实力,而绝不仅仅是勇气!
23.往上走是代价、是风险、是付出,也可能是机会。
24.为了我们自己不摔跟头,我们总得看人家为什么摔跟头。
25.治理一家公司是一个系统设计。
26.“管理三要素”,即“建班子”、“定战略”和“带队伍”。
27.管理就像一个房屋的结构一样。
28.管理三件论:()在保证质量的前提下,降低成本;(2)发挥产品技术的优势;(3)具有强大
29.的市场开拓能力和销售渠道的管理能力。
30.高科技企业发展有四道关:第一是观念,第二是环境,第三是机制,第四是管理。
31.一个大的企业一定要有自己管理方面的一个提法。
32.香港翻车的原因,完全是我们自己开车往马路上撞所造成的。
33.看准目标,然后拐大弯,不要临时拐急弯,拐急弯容易熄火。
34.为了达到预定目标,要把最坏的情况想清楚,这样才可能达到总目标。
35.规章制度的事情,定了就要非常认真地执行并宣传。
36.很多企业往往因为基础层面出问题而办不长,办不大。
37.可以妥协的地方要妥协,该控制的地方绝不放弃。
38.什么是兴趣?需要就是兴趣,必须按需要去挑战自己。
39.企业的任务是不断地提高自己在现有环境下的生存力和竞争力。
40.以规范化、科学化的管理为基础,而用人情、亲情来进行调整。
41.创新是一定要搞的,墨守成规就只有被淘汰。
42.为什么要用企划,而不是CEO亲历亲为?
43.运气有很大的偶然性,也许这一段全是运气在帮你,你以为就是本事了……你到底对管理的精髓懂多少呢?
44.把嘴皮子磨热,是说话人反复思考的过程,是把路踩实再疾跑的过程。
45.我们现在只是小舢舨,出了海了,但是要非常小心地行驶。
46.分配制度应该达到两个目的:一个是能够增加公司的凝聚力,另一个是能够使之变成公司前进的动力。
47.机制的保证非常关键。
48.联想的薪酬包括四个方面:一是薪金,二是奖金,三是福利,四是认股权证。
49.我们现在是科技不如人家,管理不如人家,基础不如人家,人才不如人家,奖金不如人家,实力不如人家。这个仗怎么打,民族工业到底怎样生存?
50.好的企业就像是一支军队
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创业要想创业成功就要耐得住寂寞,另外就是坚持到底。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1、今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分人是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。
2、所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。
3、这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。
4、最优秀的模式往往是最简单的东西。
5、要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。
6、上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。
7、创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
8、记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪明。
9、别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。
10、永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。
11、暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心态。
12、可能一个人说你不服气,两个人说你不服气,很多人在说的时候,你要反省,一定是自己出了一些问题。
13、一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。
14、80年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。
15、做小了,一定要做到独特。
16、聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。所以永远记住,不要把自己当成最聪明的,最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
17、人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大的事情,就是帮助别人成功。
18、不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
19、我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。
20、赚钱模式越多越说明你没有模式。
21、一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。
22、很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。
23、做企业不是做侠客。
24、建立自我、追求忘我。
25、天不怕,地不怕,就怕CFO当CEO。
26、永远要相信边上的人比你聪明。
27、五年以后还想创业,你再创业。
28、其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。
29、一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,三流的创意。
30、蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
31、创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。
32、在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。
33、概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
34、你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业。
35、建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,你的路可能就走偏掉。
36、人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,我就怕了你。
37、要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险,你拿到的可能性会更大。
38、不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。
39、这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。
40、如果你看了很多书,千万别告诉别人,告诉别人别人就会不断考你。
41、做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资源在一点突破,才有可能赢。
42、小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。
43、有时候死扛下去总是会有机会的。
44、关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。
45、战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。
46、绝大部分创业者从微观推向宏观,通过发现一部分人的需求,然后向一群人推起来。
47、不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点。
48、80年代的人不要跟70年代,跟60年代的人竞争,而是要跟未来,跟90年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。
49、商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才的运营。
50、战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。
51、必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决方案,这样成功的可能性才会更大。
52、最核心的问题是根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户的声音。
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因为举步维艰,因为四处碰壁,因为创业本身就是从苦涩中创造生活的经历。以下是读文网小编为大家整理的创新创业的名言相关内容,希望对读者有所帮助。
1) 没有单纯、善良和真实,就没有伟大。——托尔斯泰
2) 梦想一旦被付诸行动,就会变得神圣。——阿·安·普罗克特
3) 要做一番伟大的事业,总得在青年时代开始。——歌德
4) 坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰
5) 乐观的人永葆青春。——拜伦
6) 生命有如铁砧,愈被敲打,愈能发出火花。——伽利略
7) 生命赐给了我们,我们必须奉献于生命,才能获得生命。——泰戈尔
8) 游手好闲的学习并不比学习游手好闲好。——约·贝勒斯
9) 坚强的信心,能使平凡的人做出惊人的事业。——马尔顿
10) 谁有历经千辛万苦的意志,谁就能达到任何目的。——米南德
11) 生活就像海洋,只有意志坚强的人,才能到达彼岸。——马克思
12) 思想的形成,首先是意志的形成。——莫洛亚
13) 一周有七天,一天有二十四个小时,我随时可以搞定卡尔。——罗德曼
14) 切莫垂头丧气,即使失去了一切,你还握有未来。——奥丅斯卡·王尔德
15) 一个民族的年轻一代人要是没有青春,那就是这个民族的大不幸。——赫尔岑
16) 黄金诚然是宝贵的,但是生气蓬勃勇敢的爱国者却比黄金更为宝贵。——林肯
17) 成功,从失败的土壤中顽强生出。——德国
18) 涓滴之水终可以磨损大石,不是由于它力量强大,而是由于昼夜不舍的滴坠。——贝多芬
19) 事业是理念和实践的生动统一。——亚里士多德
20) 瓜是长大在营养肥料里的最甜,天才是长在恶性土壤中的最好。——培根
关于创业外国名人名言推荐
1) 耐心是一切聪明才智的基础。——柏拉图
2) 永没没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。——金斯莱
3) 有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。——普列汉诺夫
4) 生与死只是脚下的奴仆。——泰戈尔
5) 世界抛弃了我,可还有篮球陪着我。——科比
6) 执着追求并从中得到最大快乐的人,才是成功者。——梭罗
7) 你永远不要低估一颗冠军的心。——汤姆贾诺维奇
8) 只要持续地努力,不懈地奋斗,就没有征服不了的东西。——塞内加
9) 意志若是屈从,不论程度如何,它都帮助了暴力。——但丁
10) 智慧勤劳和天才,高于显贵和富有。——贝多芬
11) 理想的人是品德健康才能三位一体的人。——木村久一
12) 切莫垂头丧气,即使失去了一切,你还握有未来。——奥斯卡·王尔德
13) 不要轻言放弃,一旦放弃了,比赛就结束了。——安西教练
14) 事业是果实,说话不过是树叶而已。——戴勒斯
15) 要从容地着手去做一件事,但一旦开始,就要坚持到底。——比阿斯
16) 悲观的人虽生犹死,乐观的人永生不老。——拜伦
17) 有了坚定的意志,就等于给双脚添了一对翅膀。——乔·贝利
18) 傻子自以为聪明,但聪明人知道他自己是个傻子。——莎士比亚
19) 人生在世界是短暂的,对这短暂的人生,我们最好的报答就是工作。——爱迪生
20) 人类的真正区别是这样的:光明中人和黑暗中人。——雨果
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农村就是一个大市场,目前仍有许多就业的空白。 在农村,想白手起家创业其实并不是那么难,因为你至少有田、有地,或者有山有林,再不然就是有河有塘。来看看下面读文网小编为你带来的农村新创业点子大全吧,这其中也许就有你需要的。
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要说21世纪什么最赚钱,那当然是美容行业拉,当然也是最适合女人做的事业。来看看下面读文网小编为你带来的女性创业项目大全吧,这其中也许就有你需要的。
如今拥有钢琴、小提琴等乐器的家庭越来越多,包括钢琴调音在内的乐器维修保养业务也越来越受欢迎,而眼下的乐器维修部太少,因此建议成立乐器维修部。当然,乐器的调试和维修,本身就是一门技术性较强的细活,故首先要邀请维修技能过硬的技术人员加盟;其次,根据乐器维修技术要求较高的行业特点,要在有关专家指导下强化对维修工进行包括乐器、乐器知识在内的技能培训。
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为了能够搏一个好前途,不少人都选择小本创业,成功率高,做起来也容易。来看看下面读文网小编为你带来的年轻人创业的点子项目大全吧,这其中也许就有你需要的。
现在生活条件好了,老年的生活健康问题也被越来越多的家庭关注,现在,适合老年人的体育用器也越来越多了,不少有眼光的经营者把目光都投向了这里,老年人运动的市场现在正在被渐渐的开出起来了!
对于老年人体育用品这块“市场”,我们自己的优势在哪里?在福安的采访中,笔者了解到本土的“市场”优势之所在。有的商家认为,老年人大多很节俭,不舍得花钱,基本上无法承受较高的健身商品价格。其实,这是一种传统的误区。更多业内人士则认为,通过对“银发市场”的调查发现,随着经济的发展和人们生活水平的提高,老年人的消费观念正在改变,他们不仅开始“讲究”服装,在健身、运动等方面也常常喜欢时尚。2012什么项目赚钱,同年轻人的“健身热”一样,老年人的体育用品市场有着巨大的市场发展潜力。
从未来的发展趋势来看,老年消费群体不仅在数量上将继续扩大,而且在结构上所占比例也日趋增大,同时,老年健身体育活动也更加普及与升温,这些表明“银发市场”是一个庞大的潜在市场。2012什么项目赚钱,地缘关系决定了咱们的本土优势。因此,对厂商家而言,要抓住发展机遇,不遗余力地开拓国产运动品牌空间,加大品牌的宣传推广工作成效,让体育用品关注老年人市场,开发老年人市场。
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目前,中国互联网形成了快速增长的趋势,以互联网创业的电子商务环境也越来越成熟。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
一、活动背景:据人力和社会保障部统计数据,x年全国高校毕业生为630万人,高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低,大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。
二、活动名称:中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛
三、活动宗旨:让更多的同学参与创业实践,感受创业激情,培养创业意识和创新精神。
四、参赛要求:面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系,跨专业搭配组建团队,人数一般为3—5人,要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新,也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。
六、奖项设置:冠军队创业奖金1200元和证书
亚军队创业奖金900元和证书
季军队创业奖金600元和证书
其他优秀团队物品奖励、证书
七、大赛流程:(每期比赛内容见详细安排)
1第一轮比赛:制作团队创业计划书
2第二轮比赛:制作电信产品校园营销
3第三轮比赛:电信产品校园营销实战
4第四轮比赛:巅峰对决
八、大赛时间安排:
(一)前期宣传:(5月4日——5月9日)
1、海报:在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书
2、广告牌:电信公司制作一定的广告牌,分别在南,北,西三校区展示
3、报纸:根据本次大赛制作一份大赛快报,展示每期活动的精彩内容,分发班级
4、利用校园网,下发通知,并及时发布大赛信息
(二)报名阶段:(5月4日——6月10日)
在南,北,西三校区分别设立固定报名地点,参赛队伍领取报名表,如实填好后上交,电子版发送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5点)
(三)赛前准备:(5月11日下午启动仪式)
组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。
(四)赛程安排:(5月11日——6月10日)
1、第一轮比赛:制作团队创业计划书
第一轮比赛前,邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,成绩公布在校园网站上。
2、第二轮比赛:制作电信产品校园营销方案
在老师指导下,根据中国电信公司指定产品,制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的营销方案进行评分,按一定比例淘汰落后队伍,其余队伍晋级,积分成绩公布在校园网站上。
3、第三轮比赛:电信产品校园营销实战
各团队使出浑身解数,在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰,其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。
4、第四轮比赛:巅峰对决(文章来源于网络)
【校园咖啡屋创业策划书】
第一部分:市场调查情况与市场分析
1.市场背景
喝咖啡是一种流行,同时喝咖啡也成了一种文化,一种情调和一种生活方式。随着咖啡文化的流行,校园也成为了咖啡文化入驻的重要场所。咖啡厅已正在成为人们与人沟通和自我享受的一个重要场所,它的价值在于它能提供给消费者高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料,而是一种氛围文化和生活追求。经济和社会的发展必然映射到校园中来,咖啡文化消费在校园市场大有可为。
2.市场状况
目前高校周边分布有众多咖啡厅,纷纷瞄准了高校市场。以武大为例,珞狮路一条街咖啡厅密集程度之高,是武汉其他地方不常见的,所以现在咖啡消费市场的竞争是非常激烈的。校外咖啡厅都有把高校老师和学生作为自己潜在顾客的考虑和行动,但是并不是有明确的细分和定位――他们不仅仅为高校师生提供咖啡。经营一家定位高校市场的校园咖啡厅,如何在激烈的竞争中胜出,需要综合考虑各种有利和不利的因素,发挥自己的优势,为顾客创造差异化价值,才能在校园市场切下一块自己的蛋糕。
3.校园咖啡厅特点:
高校是人口极为密集的场所,同时整体上知识文化素质比较高,接受了较多西方思想和生活方式,易于接受新事物。他们有强烈的追求较高品位的生活方式的欲望,有一部分群体消费水平较高,有较多的可支配收入购买非生活必需品。在校园里面经营一家咖啡店,一方面可以丰富教师与学生的生活,另一方面对于经营者而言,潜力巨大,大有可为。
第二部分:企划方案
PART A: 营销机会和威胁分析
S: 1. 地理上更接近受众,节省顾客时间成本,方便消费者。 2. 情感上校园咖啡厅更容易为消费者接受,甚至有些消费者本能的排斥校外商业气息浓厚的咖啡厅。 3. 易于结队消费,人群集中,易产生示范和模仿消费效应。
W: 1. 实力上不及校外咖啡厅雄厚,管理经验不足,影响力较弱。 2. 消费群体单一,且消费时间也相对集中,增加了管理成本和运营费用。
O: 1. 目前校园市场是一个未被开发的处女地,消费群体集中,消费潜力巨大。 2. 年轻人居多,一旦形成习惯和消费偏好,易形成顾客忠诚。
T: 1. 一旦成功,容易导致跟进的竞争者。 2. 校外众多的咖啡厅容易分流顾客。
PART B: 消费者群体分析: a.群体构成分析校园市场潜在顾客年龄收入,消费习惯较为单一,为有针对性的高效营销提供了可能性。按照职业主要可以分为学生和教师两个大的群体。其中高校中,学生的数量最大,教职工次之。学生中又以本科生最多。
●学生消费群体
按照学历分为本科生和研究生,本科生按照年级分为入巢,守巢,离巢三个阶段。
A: 本科:
1.入巢: 主要是大一年级。初来乍到,处于对学校环境和周边环境的熟悉阶段,对一切都十分好奇,有充足的课外时间,对校内外乃至整个武汉市的饮食有较浓厚的兴趣。另外因为通过社团活动等和高年级的师兄师姐的接触中,渐渐建立起对学校环境和社会环境的大致认知。大一入巢期虽然不会有较频繁的咖啡消费行为,但是是建立良好形象的关键时期(新生对新接触到的事务总是充满好奇,易于接受并且先入为主很容易建立良好的第一印象而且可以长期维持),事实上,入巢期的新生之中一部分的先行者开始体验,对其他的入巢者起着示范和引导的作用。
2.守巢: 主要是大二和大三年级。经过大一的迷惘和适应期之后,心态逐渐和学校的环境合拍,消费行为由大一的大学生活必需品的消费(手机,电子词典,衣服等)转为非生活必需品的体验性和情感性的消费。一部分人寻找兼职工作,可支配收入增加,同时相当一部分守巢期的消费群体开始恋爱,情感需要表达,品咖啡是一种很好的寄托和途径。针对情侣市场大有可为。
3.离巢: 大四可归入离巢期。因为就业和考研的压力,可支配的剩余时间减少,针对离巢期的消费群体可以采取情感营销的方式,营造一种浓浓的归属感,得到消费者的情感认同。
B:硕博士: 这是一个不同于本科生的消费群体,一方面他们学历较高,可支配收入也较多一些,消费习惯趋于理性,思想更为成熟,另一方面他们并非专业的上班族,有充足的时间和更高层次的生活追求,易于成为忠诚的咖啡消费者。另一类是MBA和其他群体,这一类群体有丰富的社会阅历,也有一定的经济收入,成熟稳重,追求生活品位,是咖啡的巨大潜在消费群体。
●教师消费群体
1.年轻教师:刚毕业不久,留校的年轻老师,一般单身,没有家庭,处于学生和教师角色的转换之中。生活稳定,有较稳定的收入,易于接受新事物,追求自己的生活方式。
2.其他教师:相对于年轻教师而言,收入较高,有子女和家庭,可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。
●其他顾客群
社会消费群体,因为为了感受武大氛围,或者节庆,事件(樱花节,年会,朋友拜访等)暂留武大,构成了流动的消费群体。
b.消费能力和消费习惯分析: 从《标高分析数据》中我们可以发现如下信息:
1. 在所调查的本科生总体中,每月生活费主要集中在400到500之间,占37.1%,其次是400以下和500至700,分别占26.2%和21.9%,这三者占据了总体的85.2%,构成了本科生消费群体月生活费的主体。可见,在武汉市物价水平的大环境下,学生消费群体可支配收入不显得特别紧张,同时也并不宽裕。
2. 在对咖啡和西餐的消费偏好的调查中,可以发现,大约四分之一的目标消费群体态度是“喜欢”,大约一半的群体态度为“一般,没有特别偏好”,这两者占据了总体的大部分,不喜欢的顾客只占15%左右。
3. 在对咖啡和西餐消费频率的调查中,可以发现,有四分之一强的目标顾客选择“会经常去”,三分之一的顾客选择“偶尔去”,而选择“不会去,没有此需求”的潜在顾客也占到了四分之一强,和上面的比较之后,我们发现,有一部分潜在消费者(约10%)对咖啡和西餐怀有好感,但是需求的意识处于沉睡状态,经过宣传和市场开发,这部分消费者有望成为咖啡和西餐的忠实消费者。
4. 在去咖啡厅的消费目的的调查中,可以发现,聚会和用餐的目的占据了一半以上的比例,谈事占了大约10%,这说明了校园消费群体去咖啡厅消费是因为有需求和事情才去,并非为了单纯的追求精神的享受。这暗示我们在消费者分析中,更应该重视团体消费(而非散客消费)。同时除开咖啡这项主营业务之外,应该适当增加一些辅助的业务。
5. 在每次的消费额的调查中,可以发现,接受每次10~20元的消费额的消费者占据了25.3%,少于十元占据了22.4%,可以接受20~30的消费额的群体占了13.5%,三者共占了六成以上的份额,这说明大部分的消费者消费能力仍是有限的,暗示我们的定价策略中应该采取中档偏低的价格。
6. 在影响消费的因素的调查中,可以发现,口味和价格是最重要的影响因素,分别占据了34.2%和33.5%,另外气氛和私密性分别为12.5%和13.6%,这暗示我们应该为潜在顾客提供大众化价格高品质享受的服务,同时,重视气氛的营造(私人的空间和宜人的气氛)。
7. 从消费偏好的消费频率的年级构成调查中,可以发现,随着年级的增加,会经常去消费的学生与偶尔消费的学生的比值逐渐增加,另一方面,随着年级的增加,很喜欢咖啡的学生与一般喜欢咖啡消费的学生的比值逐渐减小,这说明了两点,一是高年级学生的消费频率比低年级消费频率高,二是低年级学生咖啡消费偏好比高年级强烈。这一个重大的发现告诉我们应该按照年级细分市场,理顺顾客的消费生命周期,低年级市场采取培育策略,高年级市场采取维持和收割策略。
8. 从潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析来看,收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上)对咖啡怀有更强烈的消费欲望(喜欢咖啡占据该群体的的百分之七十),当然,该群体的消费能力相对而言也是比较高的,针对这部分市场可以采取细分的策略,重点在于顾客关系的维持,使之成为忠诚的顾客。
9. 在潜在顾客的可支配收入的多少与咖啡消费的分析中还有一个发现:月生活费400以下的学生和800以上的学生某些消费习惯惊人的一致,这表现在去咖啡厅消费的目的中聚会很多,谈事很少。而在用餐的目的上,月收入800以上的学生很少,而800以下的群体中,用餐的比重普遍较大。
10.在每次可接受的消费额的调查中,各个可支配收入的学生群体达成了某种默契,每杯咖啡的价格在8~15元之间,每次消费额在10~20元之间的比重最大,消费金额和上文的消费偏好暗示我们应该灵活运用定价策略和产品策略,为消费者提供物美价廉的服务。
PART C: 市场细分和定位 ☆ 细分分析:集中在高校师生,为高校师生提供咖啡。 ☆ 定位分析:休闲,饮食,娱乐于一体,以消费者可接受的价格提供一种情感和精神享受的场所。
确定诉求点:
a.饮食、娱乐和休闲,轻松,浪漫,享受;
b.不高昂的价格,高层次的享受;
c.学习,交流的场所;
d.校园生活群体的精神家园;
PART D: 产品和定价策略分析:
1.产品体系 当然是以咖啡为主,也可以有少量其他饮料(例如牛奶等)甚至是食品,有些饮料可以和咖啡冲调,一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要,另一方面也可以更好的留住这些顾客。咖啡产品各个品种价格差异很大,可以以中低档为主,少量高档咖啡为辅,迎合各个消费层次的顾客的要求。
2.价格体系: 应该比校外的咖啡稍低,因为一个重要的消费群体是学生,经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主,辅以高档价格,一方面可以提升形象,另一方面可以满足有此需求的消费者。 ◎流动定价:一些大众消费的咖啡品种可以采取流动定价的方式,例如每周有几种咖啡有优惠折扣,可以吸引很多人的到来。 ◎赠送:例如可以针对情侣市场开展一系列的促销活动,价格优惠,赠送小礼品等。 ◎折扣定价:例如节假日到来,或者店内员工朋友的消费等,可以给予一定的折扣。
PART E: 传播媒介和方式分析:
※ 传单和海报:可在人流量大的场所(例如食堂门口,图书馆门口)发放一定量的传单,也可以在宿舍楼栋楼下投放一定量的传单,可以在社区和生活区张贴一定量制作精美的海报。
※ 活动传播:可以组织一些具体活动(例如沙龙,舞会,英语角等)吸引人气,达到传播效果。
※ 网站和广播广告:利用学生使用较多的学校网站(bbs,学校学生网站等)或者校园广播投放一定量的广告和公告。
※ 人脉推广:鉴于高校是人去相当密集的场所可以利用咖啡消费者的口碑传播,例如可以招聘比较多的轮班流动的学生兼职服务员,通过每个人的交往半径进行人脉推广。
※ 官方传播:可以争取学校官方的合作,例如记者团的采访,校级院级的报纸的详细介绍,做好公关,公关的传播方式效果很好。
※ 利用社团:社团作为高校重要的组织,对每一个高校学子有巨大的影响。也是一种极佳的营销渠道。可以和社团建立友好关系,采取措施鼓励社团群体消费。例如,咖啡厅专门有区域可以提供给社团,社团非正式活动可以利用咖啡厅场所进行。
※ 软文传播:鉴于潜在顾客年龄较轻,易于接受感性事物,可以采取软文传播方式。例如各种受众较广的媒介(bbs等)以心情故事的方式,提到该咖啡厅,在不经意间就对潜在顾客产生影响,唤起消费咖啡的意识和体验欲望。
PART F: CI 设计分析:
1.视觉识别:
店名:一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关,另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部,要贴近校园特色,易于为校园群体喜爱和接受,店名应有格调,意味悠长。
LOGO:如果有可能,应该为自己设计LOGO,并且贯穿始终。例如咖啡厅器具上,名片上,服装上,等等。
颜色:以黄色,红色,橙色等暖系色调为主,辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚,潮流,雅致,品位。
店内布局:恰当运用灯光,地毯,隔断等元素,尽量一方面有效利用空间,一方面显得错落有致,不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位,然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局,让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光:灯饰是咖啡厅装饰的重要元素,选择各种不同样式的灯饰可以有效增加咖啡厅的美感。灯光是烘托咖啡厅气氛的重要部分,可以选择不同颜色的灯光,烘托出咖啡厅宜人的气氛。同时,顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘:按照季节及时调整,各种织物材质,图案,颜色尽量显得和谐,显示咖啡厅的格调,贴近消费者感官享受。
桌位:桌位设计和摆放应该总体上和谐,个体上有差异,避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放:工艺品的选择应该贴近咖啡厅气氛和消费者偏好,烘托出咖啡厅的品位。
餐具:干净,整洁,应该体现咖啡厅特色或者形象(例如LOGO)。
背景音乐:以浪漫,柔和的轻音乐为主,响度适中,切合季节变化和咖啡厅格调。
2.行为识别
员工行为:应该重视对员工的培训,让每一个员工都可以成为咖啡厅的形象代言人。
管理者行为:管理者应该及时排解经营过程中的问题,面对顾客的意见和建议,及时回复,保持和消费群体的密切联系。
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