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什么是就业创业服务模式?这些对于学生有没有什么影响呢?是好的影响吗?今天读文网小编整理了就业创业服务模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
高校毕业生就业创业“一站式”服务模式
为了积极探索更为有效的高校毕业生就业服务模式,响应广西壮族自治区人力资源和社会保障厅关于“要研究服务高校毕业生就业有效形式”和“探索高校毕业生就业‘一站式’服务模式”的要求,2012年4月始,广西人才交流服务中心面向广西地级市的人才服务机构开展了历时一个多月的专题调研活动,以“如何有效构建高校毕业生就业‘一站式’服务模式”为题,通过实地考察、召开座谈会、电话访谈、数据分析、调取文献等形式,向14家市级人才服务机构、20余名人才服务机构的相关业务负责人深入了解情况,从广西人才网联系统中调取近2年来的基础数据,赴桂林市召开业务讨论会,获取了扎实的第一手材料,经过对相关数据和材料的细致分析,形成了本篇调研报告。
一、广西人才服务机构开展高校毕业生就业服务的基本情况
为了做好高校毕业生就业服务工作,广西各级人才服务机构依据各地实际情况开展了多项切实有效的服务工作,取得了一定的成效。
经调研,目前广西人才服务机构面向高校毕业生开展的服务项目主要有接收毕业生报到、推荐就业、就业指导、档案托管、人事代理等服务。2012年1—6月共有38405名高校毕业生到广西各级人力资源和社会保障部门报到。2011年广西人才网联系统为高校毕业生提供工作岗位120672个,有80410名毕业生在线求职,加上各地人才服务机构举行的现场招聘活动,保守估计,2011年广西各级人力资源服务机构提供的岗位数在20万个以上。目前,广西共有14个地市级人力资源服务机构,但仅有极少数机构设立了高校毕业生就业服务部门,全区人力资源和社会保障系统专职从事高校毕业生就业服务工作的人员不超过20人。
调研组着重对广西人才交流服务中心进行调研,该中心2012年前配有专职人员为毕业生服务,但没有专门部门,为加强工作,于2012年专门成立了高校毕业生就业服务部,配备了12名专职人员,通过该部门整合广西人才交流服务中心的优势资源为高校毕业生提供人才交流、人事代理、人才培训、人才测评、人才推荐、就业见习、求职指导、法律咨询等多项免费服务;分别与广西20余所高校合作建立了高校毕业生就业服务站,提供人社系统内的多方位服务;开展人社厅(局)长进校园、就业指导进校园、就业信息进校园、人事关系流转解读进校园、就业创业政策进校园、求职训练营等活动,提高高校毕业生的就业技能和就业机会;搭建校企社会实践平台,为高校教师在假期参加社会实践提高教学能力创造条件;依托广西人才网联系统打造广西毕业生就业服务网三级联动平台,统合区、市、县三级的就业政策、岗位信息、人才信息及就业创业相关资讯,为高校、高校毕业生和用人单位提供服务。
调研组还对桂林市人才服务管理办公室进行了重点调研。桂林市人口150万,共有7所高校,这些高校分属教育部和广西壮族自治区教育厅管理,既有综合性大学,也有独立学院和专科学校,类型齐全,2012年将有2.31万名高校毕业生毕业,每年在外地念书属于桂林生源地的高校毕业生约有3.8万人。近三年来,平均每年有2.2万生源地在全国各地的高校毕业生在桂林毕业,综合各种因素,桂林市人才服务管理办公室每年服务的高校毕业生约为2万—3万人,年接收新增高校毕业生档案6000多份。桂林市人才服务管理办公室通过开展就业指导讲座、提供求职就业能力培训和创业培训等形式,有效解决了当地高校毕业生的就业问题。桂林市2012年第一季度的求人倍率为0.89(表示10个求职者竞争8.9个岗位,下同),第二季度为0.86,所能提供的岗位和这类求职人员基本持平。
由于人才服务机构主动介入高校,服务前置,使广西人社系统在高校毕业生就业和稳定就业工作中成绩突出,取得了良好的社会效益。以2011年工作为例,2011年7月底,广西应届高校毕业生初次就业率约为84%,9月初提高到89.3%,年底超过了92%。2011年7月至10月,广西各级人社部门累计接纳广西籍离校未就业应届高校毕业生6.37万人,累计实现就业4.16万人,参加就业见习、职业培训、应征入伍、升学出国等其他流向累计7300人,有效地缓解了高校毕业生的就业压力。
二、广西开展高校毕业生就业服务过程中存在的问题
(一)高校毕业生就业服务专门体制尚未建立,缺乏专项资金和用人机制,导致高校毕业生就业服务开展存在一定的障碍。受人才公共服务机构体制的限制,目前全区只有广西人才交流服务中心和桂林市人才服务管理办公室专门设立了高校毕业生就业服务部门,并设置专人专岗从事高校毕业生的就业服务工作,其他市级人才服务机构的高校毕业生就业服务工作大多由其人事代理部兼顾,或分解到其他部门。仅有梧州、北海等少数几个城市提供了高校毕业生就业服务政策咨询点。目前,仅有广西人才交流服务中心和桂林市人才服务管理办公室获得开展高校毕业生就业服务工作的专项资金,其他市级人才服务机构大多没有专项资金可用。而即使有财政专项支持的单位,所获得的资金与开展工作所需的资金额度相比也相去甚远。
(二)各地人才服务机构专门针对高校毕业生就业服务的内容较为单一,服务项目陈旧,在人才交流、人事代理等领域开展的工作较多,而在职业技能培训、职业指导等方面开展得较少,在创业培训和相关服务方面几乎没有起步。
(三)人社部门面向高校毕业生服务没有统一的对外窗口,各地人才服务机构开展高校毕业生就业的部分服务未获授权,对一些非本部门职能项目的政策和操作流程不熟悉,无法进一步为毕业生提供服务。高校毕业生在毕业前夕,可从学校获取的信息通常是档案、户口、党组织关系的流转,但是对就业失业登记、职业能力培训之类的信息了解甚少。而在就业时期需要帮助的时候,由于毕业生自身对人社系统中众多的职能部门不了解,不知道去哪里寻求帮助,再加上人社部门为高校毕业生就业服务的项目存在多头管理、多部门服务的现象,出现了高校毕业生因为摸不到头绪或为了图省事不到人社部门寻求帮助,导致人社部门出台的针对毕业生就业服务的政策得不到很好的落实,成效大打折扣。
(四)不少高校对人社系统开展的高校毕业生就业服务工作存在不了解、不配合的情况。目前高校接受人社部门提供的服务比较多的是专家进校园讲座或者现场辅导的项目,但是对于一些新的合作模式不少高校还处于观望的态度。比如,广西人才网的毕业生招聘信息嵌入学校就业网站、与高校一起合作建设毕业生就业服务平台的项目,有一些高校表示暂时不予以考虑,对在高校内设立人社部门服务项目宣传栏的做法,有些高校也拒绝。在今年5月举办第一期全区高校就业指导能力提升培训班时,广西人才交流服务中心专门制作的《人社部门高校毕业生就业服务项目介绍》得到众多高校老师的关注,他们表示通过参加培训班才了解到广西人社部门专门为促进高校毕业生就业提供的服务项目。这表明,相关服务要成功进入高校还需要大力宣传和争取高校的理解支持。 三、结论与建议
(一)将桂林市人才服务管理办公室设为广西高校毕业生就业创业“一站式”服务窗口试点机构,并给予相应的政策支持
桂林市高校和高校毕业生的数量较多,且类型和层次丰富,具有一定的代表性。桂林市人才服务管理办公室多年来积累了丰富的经验,高校毕业生就业服务工作走在全区前列,在广西具有一定的示范性。桂林市人力资源和社会保障局创建试点机构的意愿强烈,在桂林市人才服务管理办公室设有专门的部门,配备了专职的工作人员。
2011年1月至12月,桂林市人才服务管理办公室为437人提供了实习岗位,毕业生求职登记8167人,开展职业指导活动12次,为1.8万多人次提供了就业指导,提供高校毕业生岗位信息查询10679人次,为65人提供了创业培训,为216人提供了职业技能培训,共接收6000多名高校毕业生档案,托管户口806人,为331人提供职称评定,为390人代缴了社会保险。
综合以上情况,调研组认为桂林市人才服务管理办公室具备成为试点机构的条件,建议将其设为广西高校毕业生就业创业“一站式”服务窗口试点机构,在桂林市人才服务管理办公室的服务场所增挂“桂林市高校毕业生就业创业‘一站式’服务大厅”的牌匾。作为试点机构,其开展的项目应得到相关主管部门的授权,并有相应配套的专项资金和用人机制。
(二)明确试点机构提供的服务方式和服务内容,先易后难,有计划、有步骤地逐步开展工作
试点机构的“一站式”服务窗口应该首先是人社系统面向高校毕业生的“一站式”服务窗口,应该将人社部门所有面向高校毕业生服务的项目集中在一起,高校毕业生可在此办理人社系统内面向毕业生服务的所有相关业务,同时也能在此咨询财政、税务、工商、银行等方面政策信息。试点机构应先整合本系统内的服务项目,再将服务内容延伸到其他系统的服务项目,以先易后难,有计划、有步骤的原则开展工作。注意收集、汇总高校毕业生就业创业的相关数据并进行分析,解决因相关职能部门各自为政而无法发布权威信息的问题。
调研组建议桂林市高校毕业生就业创业“一站式”服务大厅近期根据实际情况逐步提供以下服务:
1.提供实习岗位。为大学生收集、发布用人单位实习岗位信息,鼓励大学生主动到用人单位实习,把学到的理论知识拿到实际工作中去应用和检验,提升工作能力。
2.毕业生求职登记。通过毕业生登记求职岗位,了解毕业生的求职意向,并可对有需求的毕业生提供有针对性的推荐工作或者就业指导等服务。
3.岗位信息查询。收集整理接收毕业生的岗位信息,向毕业生提供免费查询服务。
4.职业指导。让毕业生对自己有明确的认识,在职业选择时能够给自己准确定位,组织专家为他们提供免费的一对一或者一对多的职业指导服务。
5.就业失业登记。目前这项服务按照属地管理的原则,就业失业登记证由所在地公共就业服务机构负责,建议可以在人才服务机构设置材料受理点,授予人才服务机构新证颁发和管理权限。
6.职业技能培训。建议授权在桂林市人才服务管理办公室设置政策咨询点,或者可以作为补贴申报材料受理点。
7.职业鉴定服务。建议授权在桂林市人才服务管理办公室设置政策咨询点,或者可以作为补贴申报材料受理点。
8.就业见习。建议授权在桂林市人才服务管理办公室设置政策咨询点,或者可以作为基地申报和补贴申报材料受理点。
9.基层就业项目。建议授权在桂林市人才服务管理办公室设置政策咨询点。
10.公益性岗位安置。建议授权在桂林市人才服务管理办公室设置政策咨询点。
11.创业培训。建议授权在桂林市人才服务管理办公室设置政策咨询点,或者可以作为补贴申报材料受理点。
12.毕业生报到和档案、户口接收。桂林市人才服务管理办公室原有项目,保持不变。
13.职称评定。目前桂林市人才服务管理办公室尚未设立中级职称系列评委会,建议同意在桂林市人才服务管理办公室设立相应的职称评委会。
14.社会保险办理和接续。桂林市人才服务管理办公室原有项目,保持不变。
(三)做好宣传工作,加强与高校和相关部门的联系,把高校毕业生就业工作做好、做实
作为试点机构管理单位,桂林市人力资源和社会保障局应借助媒体,推广人社系统服务高校毕业生“一站式”服务窗口的概念,引起社会关注,引导高校毕业生到服务大厅办理业务,同时争取高校和相关部门的重视,加强联系,把工作做好、做实。
(四)加强业务经办人员相关政策的学习
通过加强相关政策的学习,使“一站式”服务窗口的业务经办人员熟悉本系统内各项相关业务的办理流程,了解财政、工商、税务、银行等相关部门在高校毕业生就业方面的政策,能给前来办理业务的高校毕业生以明确的办事指导。
广州:服务模式孵化“就业创业”梦
广州能吸引留学人员,除了市场开放度和区域优势,在专业系统的综合服务平台、引进渠道及创新服务模式上更具吸引力和特色。留学人员到穗就业创业,都有相应配套的服务体系,着力打造“多渠道引进来,一站式服务好,聚资源促发展”的全链条服务。
构建三大平台,提供全方位便捷服务
海归选择广州,最重要的因素在于广州为他们提供了从回国到落户、从创业到发展的“全链条”服务。而服务的提供者,正是留学人员口中的“娘家”——广州留学人员服务管理中心(以下简称“中心”)。
“一站式”人才服务平台
中心率先在全国创立“一站式”人才服务平台,为留学人员提供入户广州、资格认定、资金拨付、就业推荐、创业服务、子女升(入)学、学历学位认证等12大类25项服务。
专门增设高层次人才服务窗口,开辟“广州市高层次人才服务专区”,将服务范围延伸至国内外高层次人才,增加了高层次人才认定评定、广州市“创新创业领军人才百人计划”申报、广州市“121人才梯队工程”申报、国家“__”申报等服务,并精心创设了专项资金发放、职称、住房补贴申办、体检、子女入学、医疗待遇等内容的“一站式”服务。
“多渠道”人才引进平台
中心顺应人才流动的新趋势,采取多种形式,建立多层次、多渠道、多形式的人才引进平台。一方面加强多方合作,与驻外使领馆教育处组、教育部留学服务中心、海外留学人员专业团体等建立了引进海外留学人才渠道平台。另一方面坚持积极围绕广州主要产业和骨干用人单位,以用人单位的创新需求为导向引进人才。中心积极发挥自身优势,开展了系列“走出去”招贤引才活动,包括赴澳新揽才招贤、组织穗企赴港高校招聘、举办北美清华学子广州行等活动,汇智聚强促广州新型城市化建设。
“一体化”配置服务平台
为有效推动人才和岗位的对接,通过与教育部留学服务中心创建华南人才配置中心,在此基础上与近600家企事业单位建立了合作伙伴关系,组成了跨地区、跨行业的留学人才信息双向交流配置平台,累计提供工作岗位数千个。精心打造了广州海外人才网(www.gzhwrc.com),以海外人才求职、招聘、猎头服务信息化为核心,已发展单位注册用户420余家,个人注册用户超过8000人,是广州市海外人才招聘求职的重要信息平台。
服务升级,为创业创新加速
创业有为,就业有位,中心创新服务模式,整合多种资源,贴近留学人员创业、就业需求开展特色服务,确保人才留得住、用得好。让留学人员群体为广州创业创新加码。
整合资源,着力发挥“高端引领”优势
2012年初,中心协同广东省工商联、南方民间智库、投融资机构、创业媒体、行业协会、海外高层次人才代表等筹备并创立了广州市领军人才与企业协同创新联盟。联盟全力搭建与政府相关职能部门、领军人才及产业上下游企业、投融资机构、媒体等结合的专业服务平台。至今,联盟分别组织了10批次的包括融资实操培训交流会、银行与领军人才企业融资交流等系列活动。已推动4家领军人才企业开展了建设银行“千人贷”、“百人贷”项目200万元授信额度贷款,解决企业发展燃眉之急。
贴近需求,着力提升就业创业技能
中心打造了“海归羊城,新锐广州”就业培训、创业辅导品牌,组织举办20余期形式多样的留学归国人员就业辅导和创业培训,以论坛、研讨会、项目路演等形式,为缺乏工作经验和创业经验的留学人员免费“充电”。
中心在全国首创建立了留学人员广州实习基地,与广州医药集团有限公司等11家企事业单位合作共建,数百名留学人员进入基地实习并得到了锻炼和成长,走上了施展自己才华的工作岗位。
交流碰撞,激发创业创新活力
为积极活跃广州创业创新氛围,激发创业创新活力,中心举办了“广州市留学人员创业园联席工作会议”、“广州市留学人员企业家代表座谈会暨健康体检活动”、“广州高层次人才政策与需求网络视频会议和视频招聘会”等活动,加强沟通平台搭建。
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创业园大家应该不陌生,其中的科技创业园大家也是有所了解的,但是科技创业园的模式是什么呢?今天读文网小编整理了科技创业园的模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
现阶段我国大学生创新创业能力的培养模式,存在着“培养载体分散、资源整合平台层次低、官产学融合性不高”等问题,而“大学和大学科技园”联动的大学生创新创业培养机制是我国大学生创新能力教育培养的一条新途径:各方共营创新基础教育体系形成创新创业素养的生成源,打造精品创新实践活动形成创新创业的能力结构体,共推大学生创业园的发展形成创新创业的有效平台。构建“结构紧凑、各要素功能得以有效实现、创新创业内涵得以体现、创新创业智力人才得以生成”的培养模式系统。
一、创新型人才的培养目标
近年来,由于高校扩招、经济增长缓慢等多方面因素,大学生就业形势日益严峻,随之而来的是各类社会问题也凸显了出来。政府采取多种措施积极推动大学生就业工作,“创业教育”开始受到人们的关注,诸多学者及教育工作者也对此进行了广泛深入的探讨。正是在这种社会大环境下,大学创业教育带上了一些功利目的。笔者认为,创新人才培养并不是培养能够解决大学生就业问题的“创业人才”,而是为大学生多元化品性发展服务,培养他们多维度、多层次的品质系统,使之适应多样性的社会发展与竞争态势,并且在社会各领域中,有意愿、有能力借助于所学知识创造出新的价值,进一步促进经济发展和社会进步。
二、国内主要创新培养模式分析
培养创新型人才是一项极其精密的培养系统工程。在我国,可以分为三种模式:① 讲求以传统高校教育教学体系为主导,发挥传统效能的的高校自我培养型。② 以吸引社会主体广泛有效参与、企业为主导的校企合作型。③ 以创建大学生创业示范园为主导的政府推动型。
第一种模式在我国高校中最为普遍,这种模式中,高校是创新型人才培养的主要承担者。培养创新型人才的全过程具有极高的社会实践性和广泛参与性,借助于企业主体、金融界等社会各界的广泛参与。而高校作为知识创新的主体,依旧是秉承传承与创新知识为核心功能。斯坦福大学荣誉校长杰拉德·卡斯帕尔在北大百年校庆上曾经有针对性地指出:“大学促进公共福祉的主要方法,是促进知识的增长而不是更多其他的行动。”大学基本社会职能决定了大学无法独立完成大学生创新培养,可以说大学生创新培养是大学不能承受之轻。这种模式即不利于创新型人才的培养,也不利于高校自身发展。
第二种模式中企业是创新型人才培养的重要参与者。企业是应用工程技术、工艺技术创新的基本主体,在企业的日常生产经营过程中不断发掘自身的各种优势资源和潜力优势,渗透到创新型人才培养过程中。校企合作是创新创业人才培养的一种重要模式。然而这种模式也存在一定缺陷,即缺乏一个资源整合平台。创新并非是科技知识本身,更重要的是体制、政策等环境要素的建设,后者是造成当前创新不足的关键所在。只有通过整合高校、企业、政府、金融等各类资源才能形成一个完整的创新培养体系。
以政府主导的大学生创业园的主要目的是帮助和促进大学生创业企业不断成长,营造有利于科技成果有效转化的政策环境。该模式通过集成高校、科研院所、企业实体、政府组织等社会资源,在投融资平台、服务创新平台、税务政策减免、工商照顾、行政事务外包、校内外资金等方面给予相应优惠,以构建一个
相对完善的创业平台,此为创业型人才成长的重要实战平台。但是由于大学生创业园是由政府主导,其主要注意力集中在大学生创业培养,难以同高校形成联动,同高校的创新教育培养体系融合度不高,在大学生创新培养中发挥的作用有限。
三、“大学——大学科技园”联动的大学生创新创业培养模式分析
近年来,随着大学科技园的蓬勃发展,也给大学生创新培养模式带来了新的启发。从功能上看,大学服务社会功能的延伸和发展的成果之一就是大学科技园的产生。1999年,两部委(科技部、教育部)第一次对大学科技园的功能给予了明确定位:“大学科技园应当具备四种基本功能,即技术创新基地、高新技术企业孵化基地、创新创业人才聚集和培养基地以及高新技术产业辐射基地。”从参与主体上看,大学科技园依托的主体是高等学校。我国大学科技园的基本模式有3种:① 一校一园模式——以所在大学为依托,由大学独立创建或者大学与地方政府或高新区共同创建。② 多校一园模式——由多所大学资源优势互补联合创建。③ 虚拟大学科技园模式——以网络为基础,超越现实性物质因素制约。正是由于科技园和大学之间的紧密关系,使得大学科技园更加容易与大学产生联动,从而可以深入地参与到大学生创新培养体系中。基于这个基础,笔者初步探讨了大学——大学科技园联动的大学生创新创业培养模式。
(一)共同完备创新基础教育体系
教师的素质是创新教育的关键。大学汇集了各个专业领域的专家、学者,他们在某些高科技领域发挥着领航作用,具有强大的教育教学能力;大学科技园聚集了大量的企业家、研发机构负责人、银行家、风投专家、法律顾问、政府部门科技工作者等专家人才。由他们所共同组成的创新教育师资队伍使得构建完整且系统的创新基础课程结构体系成为了可能。
大学创新基础教育体系并非单纯的课余创业实践或者简单地开设创业教育课程,而是要把创新课程置于教学体系,在专业课教学中强调创新教育。大学科技园的教师队伍则以互访讲学、案例教学、学术交流、创业导师等方式参与其中。这些兼职教师经验与学术兼备,他们丰富了创业教育资源,开拓了大学生的创新思路,提高了创新兴趣,极大地丰富了课堂教学内容。
另外,大学科技园通过鼓励教师到大学科技园创新创业,使得更多具有创业经验的科教人才充实到教师队伍中。只有对科学研究创新过程的真实感受,才能把握创新教育实质,以科学的态度和方法将创新教育融合于课堂教学过程,使得课堂教学不再照本宣科。
(二)共同开展大学生创新实践活动
创新实践是整个创新教育过程中具有中介作用的环节,创新实践为大学生提供了实现自身想法和展现实践能力的基本平台。而学校教育在这方面,其主要方式是举办各种科研、设计、开发、创业模拟和竞赛,以及组织大学生参加高校教师研究课题中的部分工作。高校自身提供的实践性教学平台,在时间和质量上,都存在现实性缺陷。而大学科技园作为一种教育载体,其功能本质之一就是提供富有真实度的创新过程教育,这正好弥补了高校传统创新创业教育的不足之处。
高职科技园模式的创新
高职院校最重要的任务就是为社会培养高素质的技能型人才,服务地方经济转型发展,促进社会全面进步。高职科技园是中国特色高职教育体系的重要组成部分,对于创新高职院校企合作机制、提升人才培养质量、加速中小企业孵化、拓宽社会服务渠道具有重要意义。本文将具体的结合高职科技园的功能定位,进行高职科技园模式的创新与实践探究。
1 高职科技园模式的创新与实践研究的意义
我国已逐步形成了经济优势互补,功能定位清晰的区域发展格局。对于占高等教育半壁江山的高职院校,无论从教育资源、技能人才培养、服务区域经济发展来讲,都是功不可没的。
随着高等职业教育改革的不断深入,高职科技园顺应时代需求应运而出。其对技能人才培养、创业孵化、服务区域经济发展的功能成为新时期高职院校发展的重要推手。也是高职院自主创新的重要基地,产学研合作的示范基地、师生创业的实践基地、培养创新创业的战略性平台。如何面向市场,建立政府、高校、企业等各种力量参与,可持续发展的高职科技园是当下应深入思考和实践的问题。
2 高职科技园模式的创新与实践的体现
目前,高职科技园创新模式发展,面临系列问题:怎样融合政府、高校、行业、企业、资金等关系,理顺运行方式,创新科技园的管理机制均处于探索之中。
2.1 科技园是高职院校人才培养的创新性平台
通过高职院校和政府、企业合作,创建人才培养、企业孵化、服务区域经济发展三位一体的高职科技园。在科技园建设过程中引进知名企业进驻,形成“校中厂”的办学模式。充分的贴合高等职业教育的本质,结合高职院校的课程内容设计和职业规划标准发挥企业优势,共同培养学生实际岗位的操作能力,打造高技能型人才。
随着经济的发展,社会对高技能人才的标准不断提高。(1)高职科技园充分利用入园企业了解到市场行业的生产行情,加强对学生培养方式的共同规划设计,基于联培共育的嵌入式培养模式,最大限度发挥校企资源共享优势,实现人才培养的职业化。(2)高职院校在进行学生培养的过程中,充分依靠科技园内部企业的生产实践中心对学生进行工学交替的实践性教学。一般情况下,科技园内部的研究中心都拥有实际生产环境的工作场所,高职院校可以组织学生定期进入科技园进行专业技能培训;并选出比较优秀的学生参与到企业的创新性项目研究过程中来,实现理论教学和实践操作环节的有机融合,达到零试用期人才培养目标。(3)高职科技园运营过程中,加强学生创新创业能力培养,鼓励学生自主创业。聘请学校教师参与企业经营过程中遇到的技术难题进行研发攻关,促进教师的科研源泉。也为学院人才培养和企业经营管理提供坚强的人力资源保障;为社会输送更多高端技能人才,形成人才培养的良性循环机制。
2.2 区域经济发展方式转型的助推器
我国《国家大学科技园“十二五”发展规划纲要》中明确指出:“十二五”期间,是我国深入贯彻落实科学发展观、加快转变经济发展方式、促进产业结构调整,全面提升自主创新能力,建设创新型国家的攻坚期。在这样的背景下,进行高职院校科技园模式的创新建设规划,聚合创新资源,建设科技创新平台,促进官、产、学、研、金的有效融合,实现政、企、校多方共赢局面,在区域经济发展方式转变的创新体系中发挥引领作用。
高职院校科技园建设过程中,高职院校要充分的利用好现有的教育资源,将自身拥有的师资力量、土地资源和实验仪器设备进行合理的规划使用,并和园区内部的企业进行联合,以技术改造为突破口,通过在高职科技园开展实践研究,解决企业在实际的生产过程中存在的问题。与此同时,还要在后续的研发过程中,充分的重视到技术市场化的推广,将技术创新及其创新成果产业化,拉动区域经济的转型发展。
2.3 打造人才的汇聚地,促区域发展
科技园的灵魂是高科技人才,只有充分调动高科技人员参与园区的建设,才能使其发展充满活力。充分的利用各级政府和高职院校的政策优势,以支持学生、教师或科研人员灵活多样的方式到大学科技园中创业。同时,不断吸纳优秀科技人才、创业人才进驻园区,重视人才、激励人才、培养人才,创造让人才能充分发挥作用和合理流动的机制和环境。提升高职院校科技园的综合竞争力。
在进行高职院科技园模式的创新过程中,要充分的注重科技园内部企业的联合,建立校企联合培训机构,在整个区域范围内进行人才招聘和培养,不仅仅面对高职院校的学生,还要对区域内的所有人民群众提供技能培训服务,为经济结构调整和产业转型升级提供强有力地人才支撑,加速实现知识创新与技术创新的融合,形成独具特色的区域创新系统和区域创新企业集群,促进区域经济的发展转型。
2.4 高职科技园创新体制,为中小企业发展营造“温室”
在进行高职院校科技园模式的创新研究过程中,要充分的意识到科技园的管理体制创新是推动高职院校科技园发展的重要力量之一。在高职科技园发展过程中,要不断推进机制创新、管理创新和不断适应科技园健康发展的优惠政策,在高职科技园内部建立一套完善的战略竞争机制,促进高职院校科技园的可持续发展。
同时,在进行高职院校的科技园创新过程中,要充分的考虑到创新的系统性,制定高职院校科技园管理运行机制、人才引进管理机制、校企合作运行机制等,为入园企业发展提供保障。(1)充分的利用好高职科技园的科技优势,将高新科技项目在科技园内部进行孵化,及时的将高职院校科技园中的技术成果转化成为实际的生产力.(2)高职科技园利用综合服务平台,为中小型企业提供相应的资金支持。(3)高职科技园可以充分的发挥出高职院校的师资、科研、实验室、图书馆等资源,为中小企业的发展提供科技源动力。
3 高职科技园模式的创新发展对策
通过近几年高职科技园实践发展,已取得不错的成绩,在新形势下更应抓住历史机遇、创新发展。果断采取措施:(1)紧抓各项政策机遇,发展园区内涵建设;(2)实施可持续发展战略,保障高职科技园长期稳定发展;(3)创新机制,实现特色发展;(4)深入前沿科技,自主创新发展。高职科技产业园这个世界经济浪潮中涌现出的新生事物,必将有力推动我国高等教育的改革发展,为促进我国经济的持续健康发展打下坚实的基础。
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大学生自主创业进入了大家的视线,但是自主创业模式选择是什么意思呢?今天读文网小编整理了论大学生自主创业模式选择分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
据统计显示,在现有经济结构下,中国每年大概只能提供1 100万个就业岗位,新增岗位仅400万个,高校毕业生数量与就业缺口极不匹配,使得高校毕业生的就业矛盾更加凸显。创业与就业存在辩证的关系,创业也是就业的一种,是就业的高级形式。所以,充分理解经济学的就业理论有利于更好地理解创业。于是,从“找饭碗”到“造饭碗”,大学生自主创业逐渐成为一个有效缓解就业压力的潮流和趋势,并成为未来职业道路的选择之一。
随着高等教育从“精英教育”向“大众教育”迈进,高校毕业生就业形势日益严峻,毕业生数量已经远超过空缺岗位的数量。据统计,自2009年以来,中国每年高校毕业生人数一直在600万以上,2013年各类高校毕业生的人数达到699万。为此,本文介绍就业理论与推荐自主创业的模式以供大学生自我认识自我选择就业模式。2008年下半年以来,随着经济增长的大幅回落和经济体制改革的不断推进,就业机会不断减少。所以,推动大学生自主创业理论探讨与模式选择具有十分重要的现实意义。
一、推动大学生自主创业的现实意义
(一)有利于缓解全社会就业压力
大学生的创业能力有利于解决大学生就业难的问题,创业能力是一个人在创业实践活动中的自我生存、自我发展的能力。一个创业能力很强的大学毕业生不但不会成为社会的就业压力,相反还能通过自主创业活动来增加就业岗位,以缓解社会的就业压力。为此,国家各级党政部门,纷纷把“鼓励和支持大学生自主创业”作为化解当前社会就业难问题的主要政策之一。
(二)有利于大学生实现自我价值
大学毕业生通过自主创业,可以最大限度地将自己的兴趣与职业紧密结合起来,做自己最感兴趣、最愿意做和自己认为最值得做的事情,必然能把事情做好。自主创业可以让大学生在五彩缤纷的社会舞台中大显身手,最大限度地发挥自己的才能,并获得合理的报酬。当前社会鼓励大学生自主创业,虽然是从化解就业难的角度,但从大学生自身来说,其创业的主要原动力则在于谋求自我价值的实现。而只有提高大学生创业的比例,整个社会才能形成创业的风气,才能建立“价值回报型”的社会新秩序。
(三)有利于大学生提高自身素质
中国高校扩招以后,伴随着就业压力加大,大学生自身素质与中国高等教育的水平一直为人所诟病。在提高大学生教育管理水平与大学生素质的各类探索和实践中,大学生自主创业无疑是最经济、最有效的办法之一。通过创业与创业实践,大学生可以充分调动自己的主观能动性,改变个人就业心态,挖掘自身潜能,加强自主学习,独立思考,并学会自我调节与控制。也只有这样,大学生创业才能成功,对于一个能自我学习,懂得如何管理自己的时间与财务,善于拓展人脉关系,并能够主动调整工作心态,积极适应社会环境的大学生,其就业将不存在任何问题。
(四)有利于培养大学生的创新精神
创新是一个民族的灵魂,是一个国家兴旺发达不竭的动力。大学生作为中国最具活力的群体,如果失去了创造的冲动和欲望,那么中华民族最终将失去发展的活力与动力。大学生的创业活动,有利于培养勇于开拓创新的精神,把就业压力转化为创业动力,培养出越来越多的各行各业的创业者。美国作为目前世界上最发达国家的代表,其大学生的创业比率一直在20%以上。美国前总统里根曾说:一个国家最珍贵的精神遗产就是创新,这是国家强大与繁荣的根源。中国未来的发展取决于大学生,中华民族的伟大复兴则取决于大学生旺盛的创造力与创新追求。
二、大学生自主创业内涵及其特征
创业是指创业者通过发现和识别商业机会,成立一定的活动组织,利用各种资源,提供产品和服务,以创造价值的过程。大学生自主创业,是指大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业,而是依靠自身的学识智慧、科学发明、专利成果等资源,通过独立或与他人合作开办公司,创办企业等形式开创自己的事业。创业是就业的高级形式,是勇者与智者对现实做出的非凡选择。选择创业的人不是被动地等待他人给自己就业机会,而是主动地为自己或他人创造就业机会。结合目前中国大学毕业生自主创业现状的研究,总结归纳以下四大特征:
(一)越是就业好的学校自主创业的学生越少
调查显示,2009届大学生自主创业占毕业生总数的1.2%,对比2008届的1%略有上升,而与2007届的1.2%基本持平。自主创业尚未成为应届大学毕业生就业的主要选择。从学校类型来看,越是就业好的学校,自主创业的毕业生就越少。2009届“211”院校毕业生自主创业者所占比例为0.4%、非“211”本科院校为0.8%、高职高专院校则为1.6%。其中,从2007届到2009届,高职高专自主创业比例远远高于本科。
(二)艺术设计、机电一体化技术类等专业成为自主创业的首选
“从专业来看,2009届毕业生自主创业最多的本科专业是艺术设计,占7.4%,高职高专则为机电一体化技术,占5.5%。”麦可思公司副总裁张景岫指出,从职业来看,大学毕业生自主创业者所扮演的职业角色较为集中,例如2009届本科和高职高专创业者均集中在销售职业,担任最多的则是企业管理工作,即职业为总经理和日常主管(小企业)。而从行业来看,2009届大学毕业生自主创业的行业技术成分不高,主要集中于个人服务和销售行业。
(三)创业者的月薪收入较高
大学生创业者是一批对收入有更高期待的人群。调查数据显示,2009届大学毕业生自主创业者收入期待底线为2 429元/月,高于同届受雇毕业生的2 024元/月,约占20%,而通过创业他们的收入达到3 028元/月,确实高于受雇的同届毕业生的2 225元/月。
(四)创业者掌握的各项基本工作能力高于受雇就业者 “有效的口头沟通、说服他人、判断和决策、谈判技能和积极学习等能力是创业者的五项基本能力。”麦可思公司副总裁张景岫指出,2009届毕业生离校时五项能力水平排序为54%、53%、52%、43%、57%;而受雇者的这五项能力离校时掌握水平依序为51%、47%、46%、40%、54%。由此可见,创业者掌握的能力明显高于受雇就业者。不仅如此,在创业者离校时掌握的35项基本工作能力中,有30项都高于受雇就业者掌握的能力水平。
三、经济学中的就业与创业理论
创业与就业存在辩证的关系,创业也是就业的一种,是就业的高级形式。所以,充分理解经济学的就业理论有利于我们更好地理解创业。
(一)古典学派的就业理论
萨伊定律是古典经济学派就业理论的基石,其基本内涵是供给创造需求,该学派经济学家代表人物有马歇尔、庇古等,他们从完全竞争的市场结构出发,认为市场上产品价格和货币工资可以根据市场供求状况自发调整。劳动供给和劳动需求相互作用决定实际工资和就业水平,供求平衡时的就业量就是充分就业水平。进而认为,只要不存在工资刚性,工资率可以自由伸缩,市场机制能自由地发挥调节作用,可使一切可供使用的劳动力资源都被用于生产,劳动力市场总能达到就业均衡,长期持续的非自然失业不可能存在,存在的只是自愿失业和短期性摩擦性失业。
他们认为,解决失业问题的办法是消除货币工资的刚性,使货币工资能够随市场的需求而发生相应的变化。古典学派将自有竞争作为前提条件,主张市场调节平衡就业,否定了失业问题的普遍性。但换个角度理解失业的产生仍然是有可能的,失业问题正是竞争不充分所导致的结果,要解决失业问题首先就应该解决劳动力市场竞争的不充分问题。
(二)凯恩斯的就业理论
凯恩斯就业理论是以有效需求原则为核心,认为就业量取决于有效需求。失业之所以持续不断,是由于资本主义社会一般情况均存在“有效需求不足”。即总供给价格和总需求价格达到均衡时的总需求不足,由此造成较多的社会失业,即不充分就业。凯恩斯主义的促进就业理论实际上主张降低工资,即在不降低名义工资的情况下,降低实际工资。但前提是扩大总需求,因为总需求的扩大,必然会导致通货膨胀,工人名义工资不变,但实际工资相对减少。为了实现充分就业,凯恩斯认为,必须摒弃自由放任的经济政策,依靠国家干预,提出需求管理政策,从而达到促进生产,增加就业的目的。
(三)新古典综合学派的就业理论
20世纪60年代末,各主要资本主义国家的经济相继陷入“滞涨”的困境,凯恩斯理论失灵了。因而以托宾、杜生贝等为代表的新古典综合学派经济学家提出“结构性失业问题”,力图用市场结构的变化来解释失业和通货膨胀并发症,认为是微观市场的不完全性和结构变化引起滞涨。得出结构性失业是因经济结构的变化而引起的劳动力供给和需求的结构失调,结构性失业的存在必然引起失业与工作空位并存。由于强大的工会力量使工资易涨不易跌,所以尽管社会上存在着失业,但货币工资却不下降,而只要存在工作空位,货币工资就会迅速上升。于是,失业与工作空位并存就转化为失业与货币工资上涨并存,进而转化为失业与通货膨胀的并发症。该理论主张从就业内容或者就业结构角度来解决结构性失业问题,如政府要指导收入政策,即政府要求采取措施限制工资和物价上升,以缓和通胀;注重完善劳动力市场,缓和因劳工市场技术结构变化造成的失业;适当修改完善失业补助金制度,激励失业者就业。
(四)反古典经济学的就业理论
“反古典”学派主张放弃自由放任的经济政策,借鉴日本的经济模式及行政主导性的市场经济模式。在就业问题上,强调在保证企业自由用人和求职者自主择业的前提下,在保持企业活力和充分发挥市场机制作用的基础上,国家对市场活动进行宏观调控和政策指导。同时建立稳定就业,劳动力流动平缓,劳资合同和工资差距较小的劳动力模式。
四、大学生自主创业模式选择
(一)加盟模式
这种创业模式是指大学生以加盟直销、区域代理或购买特许经营权的方式来销售某种商品或提供某种服务的创业活动。这种模式的行业分布主要集中于商业零售和餐饮业知名品牌的代理和加盟营销。经营管理上实行总店或中心的统一管理模式。这种创业模式由于在经营管理上有现成的模式可以直接采用,可以说是“站在巨人肩膀上”的创业,享受规模经营的利益。此种模式的优点:便于经营管理,利用品牌效应经营风险小,成功率较高。缺点:启动资金较大,一般大品牌的代理或加盟费不菲;安于已有的模式也会阻碍创新,不利于更好地施展创业者自身的才华。
(二)网络创业模式
这种创业模式是近年来由于互联网的高速发展催生出的新型创业模式。网络创业不同于传统创业,无需传统的白手起家,而是利用现成的网络资源。目前网络创业主要是网上开店的形式,在网上注册成立网络商店,创业门槛低、成本少、风险小、方式灵活,特别适合初涉商海的大学生创业者。像易趣、阿里巴巴、淘宝等知名商务网站,有较为完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟的客户群,每年网站本身还会投入大量的广告宣传。以这些成熟的商务网站做依托,创业者可近水楼台先得月。而且,目前大学生网络创业越来越受到政府的重视,给予诸多的优惠政策和措施。
(三)自我发现模式
这种模式是指创业者通过对市场的调研、考察,敏锐地捕捉到市场潜在的某种商机,或者发现自己在某个行业上的天赋和才华,并且坚信自己能够在这个领域大展宏图。此种模式的优点:目标性较强,立项准确,能使自己的天赋和才华得以最大限度的发挥。缺点:想法和现实容易出现反差,需要承担一定的风险。如大学生利用网络卖自己的时间或利用自己的专长作为客户的参谋,获取报酬。
(四)专业化模式
这种创业模式是创业者将自己拥有的专长或技术发明通过“知识雇佣资本”的方式创立企业。要求创业者具有某一专业的技术特长,或成功研发了某一项新产品、新工艺,以此项特长或发明为市场切入点。这种模式创业难度高,不稳定性大,但成功的收益往往非常巨大。像拥有知识产权和专利的个人可以走专业化模式。
(五)孵化器模式
这种创业模式是创业者受各种创业大赛的驱动和高校创业园区创业环境的熏陶、资助、催化而进行的创业活动。许多高校举办了各种各样的创业大赛,参加大赛的大学生在创业大赛中熟悉了创业程序,储蓄创业知识、积累创业经验、接触和了解社会。同时高校纷纷建立科技园区或创业园区,园区中的科技创业中心或大学生创业投资公司,对经过严格评估的优秀参赛项目进行股权形式的投资,建立股份制公司并且定期对投资项目进行评估,实行优胜劣汰,对项目进行创业孵化,创业者可以得到政策的支持和创业园区的各专家的培训和指导。像中国的科技中小企业在起步和创业阶段可以借助孵化器使之成长壮大。
(六)创意模式
这种创业模式是大学生根据自己的新颖构想、创意、点子、想法进行的创业活动。这种创业模式需要具有独特的个性特征,创业者的设想能够标新立异,在行业或领域里是个创举,并迅速抢占市场先机。建议网络、艺术、装饰、教育培训、家政服务等新兴行业选择创意模式。因为创意模式需求的创业资金量不是很大,一般创业者向亲朋好友借款或在政策范围内小额贷款,特别有创造性能吸引商家眼球的,也可以引来大公司的股权形式的资金注入,组织管理上个人独资、合伙、股份公司均可。
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企业自主创新模式选择
提高自主创新能力是企业提升核心竞争力的关键。文章从探讨企业进行自主创新的重要性入手,在实证调研的基础上,分析了企业自主创新能力现状和存在的主要问题,确立了企业进行自主创新的模式,从而为企业提高自主创新能力提供参考。
1 提高自主创新能力应成为企业提升核心 竞争力的战略举措
在计划经济时代,我国企业的生产活动完全是 指令性和计划性的,产品实行国家订购、国家统销, 这实际上是一种“收购经济”加“政府保护”。在这种 情况下,企业内无动力,外无压力,基本没有创新活 动。改革开放后,我国企业大量引进国外先进技术, 对提升产业技术水平、促进经济快速发展起到了重 要作用,但在引进过程中没有进行很好的消化和吸 收,从而陷入了“引进一落后,再引进一再落后”的怪 圈。但是,我国作为一个发展中大国,有自身特定的 国情和战略需求,不能长期依赖技术引进。实践也证 明,在关系国计民生和国家安全的战略领域,真正的 核心技术是买不来的。我国企业需要加强自主创新, 取得关键技术领域的自主知识产权。
近年来,通过发挥市场配置科技资源的基础性 作用,我国企业自主创新的积极性正在增强。在全部 研发经费投入中,企业投入已占到了60%,一批依 靠自主创新获得市场竞争力的企业正在崛起。但是, 我国企业总体上自主创新能力还比较薄弱,同知名 跨国企业相比还有较大差距。因此,尽快确立企业技 术创新的主体地位,提高企业的自主创新能力和核 心竞争力,不仅是我国科技发展的紧迫任务和经济 发展的当务之急,也将决定我国在未来世界经济竞 争中的战绩。
2 企业自主创新能力现状分析
2.1 企业研发资金投入增长明显
从调查状况来看,大多数企业都加快了自主创 新的步伐,加大了科研开发的投入,为企业的长远发 展奠定了可持续发展的潜力。从2001年到2005年, 高科技企业和民营企业研发费用投入增长明显,平 均每年增长50%以上,占销售总收入的比例已经达 到4%,国有大中型企业和民营高科技企业的比例 已经超过了5%。
2.2 企业创新意识提高,创新观念也在改变
市场经济中竞争的残酷性使企业意识到:要想 发展,必须进行自主创新,单纯靠技术模仿和引进是 不行的。调查中,企业家们已经走出了“技术创新就 是技术改造和引进”的认识误区,大多数大中型企业 已经从依靠技术引进转变为自主研发。这些企业在 技术开发过程中主要经过商业分析――技术开 发――市场实验――营销战略――商品化等阶段的 管理和操作。这一现象表明,本地区的企业自主创新 能力有所提高,已在逐渐摆脱依靠外国企业技术转 让的局面。
2.3 民营企业在创新中显示较大活力
加入WTO以后,民营企业面临着国内、国际双 重压力,企业要想生存和发展,根本途径就在于自主 创新,增强民营企业活力,推动经济增长方式的转 变,而这也正是本地区绝大多数民营企业持续生存 的最重要条件。民营企业一般管理体制灵活、决策较 快,在创新上往往能快速出击。如作为民营企业的先 声药业,由于企业高层管理部门对自主创新比较重 视,且制定了有效的创新激励机制,从而实现了创新 能力的快速提高,在短时间内就发展成为一家知名 制药企业。
2.4 产学研结合在企业创新中发挥了重要作用
南京具有显著的创新人力资源优势,每年都会 产生大批发明创造项目及专利和科研成果。但这些 单位主要承担教学和科研任务,成果的转化还是要 靠企业。另一方面,大多数中小企业因缺乏资金不可 能建立独立的研发机构,其技术创新大都通过委托 高校和科研院所完成或直接受让技术。这样,产学研 结合就成了提高企业自主创新能力的一条重要途 径。在调查中有85%的企业与高校和科研院所存在 合作关系。
2.5 企业自主创新中存在的主要问题
2.5.1. 核心技术创新有待提高
企业创新中,大多是通过“不断创新一形成核心 技术一生产核心产品一衍生系列产品一形成核心竞 争优势”的模式来逐渐培育其核心竞争力的。其中, 核心技术的创新能力是关键。从全国范围来看,真正 由南京企业掌握的核心技术还不是很多,现有发明 专利也是掌握在少数大企业手中,其它实用新型和 外观设计专利大都属于产品的小改小革,不能形成 核心技术。企业中也缺少像海尔、华为等全国知名且 极具科研实力和竞争力的大型企业。
2.5.2自主创新机制不够完善
企业的自主创新过程不单单是一个科研开发和 进步的过程,所调查的大多数企业创新意识虽有所 提高,但对创新的理解和把握还远远不够。许多企业 对设立研发机构和技术中心都持肯定态度,但对这 些机构建立起来以后作用的发挥认识还很模糊,尤 其对创新所取得的知识产权的利用和获益存在严重 的认识不足。这说明企业对自主创新的目标存在认 识偏差。
2.5.3 企业在创新管理中缺乏有效激励手段
调查发现许多企业特别是国有、集体企业缺乏 对创新的激励机制和措施,对研发项目有重大贡献 的科研人员得不到应有的奖赏和激励。研发中,科研 人员往往呕心沥血才能开发出关键技术,并在实施 后为企业带来巨额利润,但却不能获得任何奖励。长 此以往,就使得科研人员的创新热情和积极性降低 到了最低限度,这无疑是企业进行自主创新的最大 障碍。
2.5.4 企业技术创新融资困难
对民营中小企业来说,创新中的一个较大难题 就是技术研发融资困难。我国虽然也设立了各项创 新基金,但申请条件都比较严格,只有少数企业能获 得支持。在南京范围内的民营中小企业数量较多,而 且大多处于发展初期,没有足够的资金投入研发,我 国企业创新风险基金制度又不完善,进行融资就显 得愈加困难。
3 企业自主创新模式选择
3.1 基本发明创新
基本发明创新,即原始性创新,是建立在一整套 不同的科学技术原理上的新的发明创新,属于基础 性研究,一般是基于科学原理产生的。它打破了经典 的基础研究与应用研究的两分处理方式,强调基础 研究的用户导向和应用性研究的重要性,常常能开 启新的市场和潜在应用。例如爱迪生的留声机,在完 成之前不存在任何记录人声音的装置,像这样具有 划时代意义的发明就是基本发明,另外的晶体管取 代电子管、聚乙烯、纳米技术的产生等都属于基本发 明,但是基本发明创新一般研究开发周期较长,必须 投入大量资金并要有雄厚的研发实力,而且风险很 大、成功率也较低。
基本发明的创新模式在我国主要适用于从事基 础研究的科研院所和高校,科研实力较强的企业可 以与之进行联合研发。
3.2 核心技术创新 核心技术创新是指企业通过自身研发取得产品 关键部件或部位、元器件的制作工艺、技术,并在此 基础上继续推动核心技术创新的后续环节,完成技 术和产品商品化的创新活动。像电视机的显像管技 术、电脑CPU技术、DVD的光驱读取技术等都是核 心技术创新的典型。
核心技术创新有三个基本特点:(1)创新的核心 技术来源于企业内部的技术突破,是企业依靠自身 力量,主要通过独立研发而获得的,这是其本质特 点,也是与其他创新模式的本质区别;(2)核心技术 的知识产权具有独占性,在技术开发的竞争中,其他 晚于该创新专利人的同类成果都不能受到专利保 护;(3)相关知识和能力支持是核心技术创新成功的 内在基础和必要条件,在研发、设计、生产制造、销售 等创新的每一环节,都需要相应的知识和能力的支 持。
跨国公司中的都多数企业像西门子、飞利浦、索 尼、IBM等都非常重视核心技术创新。像3C、6C掌 握的DVD生产核心技术,英特尔掌握的半导体芯片 技术等都是核心技术。我国国有大中型企业和民营 高科技企业经过多年发展,已经具备了一定的科技、 资金和人才实力,可以进行核心技术创新和产品的 转化研究。这些企业一般集中在能源化工、电子通 信、生物医药等高科技产业。
3.3 改进技术创新
所谓改进创新,是指企业引进技术后,通过消化 吸收,在掌握其基本原理和专有技术后,在自身技术 积累的基础上逐步形成自己的研发能力,再根据市 场需求,对引进技术进行改进和创新,纵深挖掘其价 值,并实现质的突破,进而摆脱对原技术的依赖。
改进创新从本质上看也是一种创新行为,并具 有自身的特点:(1)技术的跟随性。改进创新能够最 大程度地吸取率先创新者的成功经验与失败教训, 吸收与继承率先者的成果。在技术方面,改进创新做 有价值的新技术的积极追随者;在市场方面也不用 独自开辟新市场,而是充分利用率先者开辟的市场, 从而可以节省先期开发费用;(2)改进创新并不是单 纯的模仿,它并不单单照搬照抄率先者的技术,而同 样需要投入足够的研发力量,并对率先者的技术进 行完善和进一步开发;(3)资源投入的中间聚积性。 改进创新避免了前期开发的投入和风险,能够集中 力量在产品设计、工艺制造、装备改造等创新链的中 游环节投入更多的人力物力。
改进技术创新的主要缺点是被动性。由于创新 者不做研究开发方面的广泛探索和超前投资,而是 做先进技术的跟进者,因此,在技术方面有时只能被 动适应。改进创新还会受到率先创新者取得的知识 产权的法律保护壁垒的制约而影响实际效果。
对于改进技术创新,具有中等以上研发实力的 企业都可以实施。企业可在取得先进技术的许可实 施后,集中攻关,掌握其基本原理和专有技术,并在 此基础上再进行创新和研发。
3.4 产品设计创新
产品设计,是对产品的外在造型、内在结构和整 体性能等方面进行综合性的设计,包括内部设计和 外部设计。产品设计对产品自身的外观和性能,对提 高企业生产技术,以及企业品牌建设都会产生直接 的影响。产品设计创新的过程是一个循序渐进的过 程,从产品设计构思审视阶段进入产品设计选择阶 段,再到最后的产品设计实施阶段,从而最终将技术 和市场结合在一起。
产品的设计创新,适合那些技术力量薄弱的中 小企业。这些企业可以从工业晶的外观设计和实用 新型的自主知识产权的研究和创造方面着手,这两 个方面具有广阔创新前景,特别是符合市场需求的 实用产品,如实用制品、生活用品、工艺品、玩具等 等,尽管简单但市场潜力很大。
3.5 传统文化创新
胡锦涛同志曾指出:“一个没有文化底蕴的民 族,一个不能不断进行文化创新的民族,是很难发展 起来的,也是很难自立于世界民族之林的。”我国是 拥有56个民族的多民族国家,数千年来由各民族和 地域群体所创造并传承的特色鲜明的传统文化知识 尤为璀璨夺目,我国企业可以加强这方面的优势,在 我国的传统文化领域和民间艺术方面大力挖掘,进 行这方面的自主创新开发。
在传统文化的利用创新上,许多企业也已经进 行了有益的探索,并取得了成功。像南京的“荣萍”服 装制造,利用传统文化优势,已经成为中式服装的领 军品牌;中医药企业挖掘传统中医药秘方,融入现代 加工工艺,也已取得了巨大经济效益。中小企业如能 利用好传统文化这块资源宝库进行深入发掘,一定 能走出一条独特的创新之路。
3.6 企业创新模式的选择原则
3.6.1 模式选择要和企业经济及技术实力相符合
不同类型企业的经济能力和技术水平不同,选 择的创新模式也应该不同。要根据企业的自身情况 选择适合本企业发展的技术创新模式。企业在选择 时要考虑的自身因素有经济实力、科研开发投人、科 研机构的设置及人员组成、科研管理体制、产品市场 需求状况等等。
3.6.2 要立足于降低成本、降低风险
企业的自主创新活动能为企业带来巨大的经济 效益,使企业掌握核心技术,提升企业核心竞争力, 但同时也存在很大风险。企业在选择创新模式时,应 充分考虑降低成本和研发风险。
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美团相信大家都不陌生的,美团之所以这么成功是有什么秘诀呢?他的创业的模式又是什么?今天读文网小编整理了美团网是什么创业模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
一、关于美团网
1、网站性质:简单地说,美团网其实就是一个团购的中介网。
2、创办者:王兴。也许大家对这个名字不太熟悉,但说到校内网,我想就没有哪位不晓得了吧。自创业以来,王兴先后创办了校内、海内、饭否三个社交网站,这三个网站有一个共同点,就是都模仿国外知名社交网站FaceBook和Twitter,当然这三个网站在国内做得也是非常成功。
3、运营方式:美团网的运营方式也非常简单,网站本身充当了中介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍,当这个队伍的人数达到最低限度时,则可成功进行团购,享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度,则此次团购成败,用户也无须承担任何风险。美团网赚取的就是团购过程中的成交费。
与以往一样,王兴此次由社交转型做电子商务,也是完全模仿的国外当红团购网站GroupOn,说其完全模仿毫不过分,不仅是盈利模式,就连网站页面设计都是借鉴而来。二、美团网的优势
1、成功抓住用户心理。对买家而言,同样的商品当然是价格越便宜越好,而美团网提供的价格几乎是最低的市场价,所以能够成功吸引客户的购买。还有更奇妙的是,当团购人数没有达到最低限度时,用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买,以增加人数。这样,市场的主动性就发生了逆转,原来是卖家加大力度宣传商品以吸引客户,现在是客户自己把人带过来,而且是完全免介绍费的!
2、成本优势。对卖家而言,有两种方式是能够获取较大利润的。一种是单件商品以高价卖出去,以获得高利润。另一种就是薄利多销,每件商品只赚一点利润,但是销售的数量庞大,同样能够获得高利润。美团网就是利用了这一原理。
那为什么卖家会同意给美团网最低市场价呢?这是个问题,这就涉及到商品的成本了。我们都知道,现今市场上的很多商品的高价与生产成本并不成正比,而是宣传广告与运输存放等费用在作怪,其实很多时候,这些费用远比商品的成本要低。当美团网直接向商家拿货时,就省去了中间的一大笔费用,所以卖家会同意给出最低的折扣。
关于这个折扣,网上报道国外知名团购网站GroupOn最低能拿到1~2折的低价,然后5折卖出,赚取其中3~5成的成交费,可见利润还是相当丰厚。
3、100%物流掌控。个人认为这是团购网站的一个大亮点,可以说颠覆了传统B2C与C2C的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家负责物流,当然一般情况下我们也要承担一定的物流费用。而美团网的物流方式是,客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码,然后带着验证码到相应的城市购买,理论上可以节省快递的时间与费用,而且令人感觉心里更踏实。
三、美团网盈利模式分析
对于这样一个新的运营方式的网站,我们都很想知道它的盈利方式,我们还是看看国外的团购网站吧,现在国外的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的特殊国情下,美团网可以采取哪些盈利的模式呢?
1、传统的成交费。这是团购网站最基本的一项服务,但与国外的团购网站又有不同之处,国外的团购网站一般是自己向商家进货,然后负责把商品卖出去,赚取其中的差价,也就是直销。而美团网不同,它基本上只充当组织者的作用,然后收取交易的佣金,听起来似乎这样的钱赚得更加轻松。
2、VIP会员卡。个人认为这会是美团网以后将采取的一种盈利方式,以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小,虽然会员卡的盈利不会很多,也不会成为主要的盈利方式,但它最主要的功能是吸引了更多的买家,从而加快了成交费的增长,一举两得。
3、广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易,但很可能与团购的商品有一定的相关性,把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告,这样也提高了用户的便利性。
当然美团网的盈利模式绝不会只有这几种,它本身就是一种新的运营方式,相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。
四、对美团网的思考
一种新的模式,必然会有存在一些值得人们思考的问题,发展前景也好,不足也好,都会有的。以下是我的一点思考:
1、低成本商品将是不变的趋势。很明显,只有成本低的商品卖家才会给出低折扣,美团网也才有利可图。这两天卖的食品就是证明。
2、服务类商品将成为一大重点。原因就是第1条,服务类商品可以把成本降到很低,可以获取更大的利润。
3、客户群体难以扩大。美团网要保证其商品的真实性就要与品牌的商家合作,而在中国这个不是非常发达的国家里,品牌毕竟只存在于少数的城市,所以要扩大客户群体也是比较难的,这也是其物流方式所带来的弊端。
4、商品要求较高。并不是每一种商品都能用于团购,只有那些需求量大,价格较低的商品才适合,所以也就造成了团购网的商品各类较为单一。
美团网是什么创业模式:意想不到的创业模式
非典型创业者的故事,一场剩者为王的战争背后
王兴,一个颇具争议的连续创业者,他做的校内网由于不擅长融资而资金濒临断裂,被人人网收购。第一个火起来的堪称中国版微博的饭否网因为把握不好尺度,被有关部封杀才有后来居上的微博。美团网在团购最火爆的时间点里,长期游走于前三之外,大量员工陆续离职期间,关于美团保守低效的吐槽时不时发生。
纵观王兴创办的项目,从校内网的UI全抄FB,饭否对推特的抄袭,美团对Groupon的模仿,一直延续跟风的策略,从来没有做创新。在一开始创业的时候,王兴每天负责浏览上千个网页,去评估什么样的项目靠谱,同时团队按照王兴选择的方向进行项目开发。他们的项目很难说得上什么理想和情怀,因为一看项目不对头就马上撤掉,所谓的坚持,所谓的改变,所谓的迎难而上,都比不上这个项目没用户。就说颇为悲情的饭否网,也只是一开始试着玩儿,后来积累慢慢用户,有点火起来了。那个时候,王兴团队马上放掉目前主力运营的海内网,本质来说,海内网算是升级版校内网。饭否网的火爆纯属偶然,换一个创业团队,要么潜心只做饭否,去研究把握尺度,要么就会直接关停,服务器成本的浪费,虽然没有多少银两,也不是任何一个创业团队希望看见的。
如果说这是执行力强的表现,换99%以上的创业者采用这个模式,一定必死无疑。项目快速试错,迭代改进固然没错,但那只是针对同一个项目,应对不同的市场变化做出的具体改进和迭代,而快速试错放在一个项目又一个项目的转换,甚至做一下看看再说,显然不符合初创团队精益运营,这样的创业模式,看起来更像是一种挥金如土浪费时间的败家玩法。一个抄袭自国外的项目,即使已经被证明的成功商业模式,往往面临着本地化的问题,本质上来说,少有直接抄袭外国项目,一丝不改而成就成功的,期间项目经历的克服困难,理解市场,突围而出,到迎来最后的成功,是一个项目从0到1必经的成长过程,直到最后,这种抄袭本身就是不断颠覆自己,造就辉煌,而王兴团队显然对此并不热衷。所以在校内网一片形势大好却缺乏资金,团队内讧,卖给人人网的结果也毫不意外。
创业到了这一点,有资格这么任性的原因,大概还因为王兴是个富二代。
这不是一个普通创业者的励志故事,也绝对不是一个富二代成功逆袭上位,突围而出的攻坚故事。今天的美团网也许规模庞大,近千亿销售额,也难以说得上是成功的模式,事实上,剩下来的团购里边,不管是美团还是大众点评,都在摸索团购的转型方向。
保守,快速学习,这是在阅读有关王兴的书“一胜九败”,笔者最大的感觉,如果冷静下来看,王兴这类型的富二代创业者若是有一大堆,那绝对不会是一件好事。
因为整个历程里边,做得好的校内网,玩不过有钱的人人网,打下先发的饭否网,成就了后来居上的微博,在团购的巅峰时期,压过美团风头的是一波海归,连续创业者,CEO,似乎用任何评价去形容美团团队,都有失偏颇,千团之后只有美团,谁也无法否认他们打了一场堪称教科书级别的漂亮战。
在整个创业的过程中,王星往往是看得准做得好的那一个,而后来往往是被财大气粗的土豪逆袭,结果上来说王兴团队并没有承载起一个草根逆袭的故事,美团的成功得益于对手的出错,即便在最喧嚣的年代,慢就是灭亡的论调中,美团做自己该做的,执着,激情四射的标签难以在这个团队的身上看到,却又偏偏时不时地闪现。如果不是当时遭遇资本市场的冬天,排名前三的团购站有一家完成上市,今天王兴团队在做的就是另外一个项目了。
美团今天的胜利,事实上是取决于持续的学习,精准的判断,还有熬,把对手熬死,成为剩下的那一个,仔细思考,大量的外国项目,为什么王兴每每踩中要点,抄得对,为什么一样是资金缺乏,却没有重蹈校内网的覆辙。比美团网有钱的人多得多,而为什么他能熬到最后,笑到最后?
笔者认为,其中有许多值得O2O创业者思考和借鉴之处,甚至可以管中窥豹,拿捏得住美团到家的逻辑,事实上,一直奉行精益战略的美团,本地商家服务连接用户这件事上有着独一无二的理解,而且以美团网在生活服务领域的交易规模,在众多互联网公司里边,极有可能成为一个生态级O2O到家平台。
猫眼电影不是偶然,团购时期的招数,其实也是美团的DNA
时间回到2010年,那个团购初起的时代,到处都是关于团购的新闻,电视上,地铁里到处都是团购的广告,葛优为拉手代言,广州公交车车身上刷着窝窝团的宣传,主打高品质的团购的24券频频曝光。不只是后来者,百度、腾讯、人人,淘宝网,各大公司陆续推出团购网站。在这个背景下,甚至孕育出一大波团购导航,而团800就是其中的佼佼者。
在非常短的时间里,整个市场快速地培养出消费者的团购习惯,如果没有用过团购,都不好意思说自己玩过互联网,甚至会被同事冠上冤大头,傻帽的标签。各家团购的打法也各不相同,有主打电影的团购如满座网,有主打邮购的聚划算,有主打广州本地化的窝窝团,有主打高毛利自建物流的拉手网。
回归到本质,整个团购行业的趋势在向着两个方向走,一方面,是Groupon的高毛利模式,这个模式显然更加重视品控,代表是拉手网,自建物流,邮购,餐饮类是拉手网早期的重要策略,另外一方面,是结合中国特色,主打低毛利,高频次的模式,这个方向的标签SKU就是KTV,代表是美团网,边缘城市开展邮购培养用户习惯,普及美团团购,主要城市以票务,KTV这些低毛利SKU作为切入点打开市场。
对地面商家来说,品牌没有用,最重要的是订单
当时一个有趣的场景就是,拉手网大规模投放广告,使得品牌快速在全国范围内铺开,美团网的团队去谈商家的时候。往往能够在电梯里边看到拉手网的广告,而商家每天要都要接待十几波各种团购。不可能每一家都谈合作。自然会倾斜资源。最早拿下商家,就意味着占据先机。
拉手网庞大的地面销售队伍,加上铺天盖地的广告,相对美团网的业务员来说,想要和拉手网竞争同一个商家,无论是难度还是业务员的士气都处于下风,王兴为此还专门跑去找阿里巴巴取经,得到的一个答案就是,对商家来说,品牌没有用,最重要的是订单。
有了这个答案,美团网开始了一场关于成本效益的扩张,笔者认为在这个时期,对美团来说就是如何低成本获取活跃用户数,有人就意味着有订单,意味着能够往后延伸,拿下商家,在这个层面,美团网和拉手网是平等的,消费级领域中,电影票和KTV都是低毛利,高频次产品,许多团购站只是将其作为互补,而非主流,当邮购这种高毛利的模式被验证可行之后,这两个产品几乎没有人去做。
就在一众团购热火朝天地围绕着优质商家转的时候,美团网开始了一场农村包围城市,边缘品类主力运营的策略,你们打城,我就打镇,你们来镇,我再扑杀回去,打城。你们用高大上的办公室,我们就在你看不见的地方落脚,不只是不打广告,运营成本也要做到极致。由于错位竞争,没人争夺,这让美团网不需要维持庞大的销售队伍,也不需要为了招商而找个漂亮的门面,运营成本和营销成本节省了一大截。这使得在资金并不算充裕的他们,凭借着低毛利,甚至每张电影票亏损一块钱的模式,快速获取了大量的用户,又以用户为基础,获得商家的合作,事实上,笔者在调查一众团购,美团网也许不是前五,在商家中的结算账期是有口碑。
一边是通过大量烧钱获取用户,通过大量的品牌公关,来塑造形象,进而绑定商家合作,一边则是通过精益运营将中间节省的成本用于刺激活跃消费者人数的增长。为商家创造价值,同时从商家层面考虑,尽快缩短结账周期,进行一系列终端改进。双方都能为商家带来订单,而两种策略孰优孰劣自然一看便知,在商家的感知中,也许一开始更喜欢和拉手网合作,声势浩大,铺天盖地的广告让人不用担心自己的账款不见,做美团网本着做着反正不吃亏的态度,往下由于结算和订单量的增多,两家的区别就对比出来了。订单,用户,流程,拉手网即使想在这些层面多做功夫,恐怕也没有多少钱可以运作了。
再看看美团今天明确执行的T战略,代表者的猫眼电影,其发展历程和美团当初执行的策略如出一辙,第一个做电影票的有豆瓣,份额最大的也是豆瓣,猫眼电影从业务到硬件,包括推广策略,在前期全部跟着豆瓣走。打印电影票,他们是去影院看豆瓣的机器下边的机器供应商,然后顺藤摸瓜摸过去的。而有意思的是,猫眼电影起初并没有获得大力支持,从出成绩到最后确定为集团战略,美团从头走了一遍流程,一轮又一轮讨论,最终也一样是通过业绩来决定其为作为一个独立运营的项目,反观作为带头者的豆瓣电影,则是主动出售业务,退出这一块市场,完全变成一个影评之地,让猫眼电影趁着空挡,进一步加快扩张的步伐,这和美团的历程何其相似。
笔者认为,执行T战略可以有很多可切入业务,为什么是猫眼电影?本质上来说,当时市场上已经有豆瓣电影这种前车之鉴,模式被证明可行,相关的流程和环节,美团网都可以直接借鉴抄袭,同时由于团购影票,美团网在电影院的资源是有积累的,做猫眼电影有着先天的资源优势,不需要从零开始进行大规模建设,需要解决的仅仅是技术上,流程上的对接问题,显然猫眼电影是一个颇为保险的切入点。正是美团的不冒险DNA和精益运营气质决定,美团上门目前并没有独立成一个业务模块,而是作为团购的一种服务的互补,而美团也不直接介入,只是采取直接接入第三方到家服务的方式开放平台,甚至作为餐饮O2O代表的美团外卖也并没有归入美团上门,从过往的经历来看,就不难理解美团采取的策略了,不冒险,不做第一个,还没看明白的时候,坚决不会进入,如果业务数据可观,接下来美团分拆,上门独立成为美团到家,成为一个和美团网独立的模块,倾尽资源推广,也丝毫不用意外,按照结果推进,不试错一直就是美团的运营风格。
美团上门只是一次试水,保守风格和保险策略是潜规则,T战略和上门有本质区别
继猫眼电影之后,美团陆续推出了美团外卖,美团酒店,基于本地生活服务地面团队的优势,商家资源,地面推广,用户覆盖做的极其到位,美团网新推出的这些业务交出了一份漂亮的成绩表。其中美团外卖,更是开辟了一项O2O上门的新业务。
在T战略的框架下,美团网精益的地面推广优势得以释放,作为代表的就是美团外卖,它并非是一项从0到1构建的业务,团购做的本地服务里边,餐饮占据半壁江山,加上外卖与团购强调的性价比不同,更为注重的是用户最后一公里的体验,而一些餐饮自身就有外卖业务,也就是说,在商家的资源上,美团外卖和美团美食是有重合度,但不会冲突的不同渠道不同模式的业务,推出美团外卖等于是基于原先固有投入成本上的一次增量,也只需在系统的后台稍微添加数据接入接口即可。这正如同美团电影票和猫眼电影强调的观影场景是不同的,前者的优势在团体购票和价格优惠上,而后者则是在用户体验和订位上。换句话说,要是你的女朋友想看电影,总不能因为没团购而不看,这个点儿,就是想尽办法快速抢到好位置的电影票,什么价格都已经不重要了,说不定能打动女友,进入下文。
笔者一直认为美团外卖和饿了么虽然都是在做餐饮O2O,都是在做外卖,但是双方是有本质的区别的,无论是用户群体还是双方运作项目的策略,美团外卖并非是大胆地围绕校园市场和白领市场扩展的新建业务,它只是在服务于已有的用户和商家,把服务和用户连接起来,只要有商圈的地方,就有美团,确保用户的一体化生活服务消费体验,而饿了么则是只要有目标用户的地方,就有饿了么。美团外卖是一种运营上的增量。在战略层面而言,并不是美团网切入O2O的信号。
同时,也许对于各个电商巨头来说,O2O是一个巨大的风口,作为创始人的王兴自然也能看到这个机会,却不一定会做,即使做,却一定不会倾尽资源去培植某一项业务,整个美团到家的运营逻辑里边,到处都充满了保守的味道,接入服务的服务提供方自然不必担心自身业务被蚕食和复制,因为美团的DNA里边和到家这种被转嫁了风险的项目犯冲,你怕被抢了蛋糕,其实人家压根还怕这块蛋糕太油腻,也许没有营养。T战略的另外一个角度,其实还有分摊风险,把握机会,不把鸡蛋放在一个篮子里的考量,怕和拓展业务,增量市场这些宏远的长期目标毫无关系。短期数据如果不如意,任何一个小T业务都会快速结束的。
市面上现在流传出的许多并购传闻,基于美团的T战略,难免的美团被推上风口浪尖,只是从业务层面上看似互补的一些业务,实际背后是两套不同的运营逻辑,在服务市场没有进入零和博弈阶段,谈到合并都太遥远,至于是不是有超越公司层面,源自于资本方面的考量,这首先要建立在两大业务的投资方都能获取好处,而一旦合并,已经有大量现金流的美团,其自身的精益优势将被合并而来的业务摧毁,在市场规模上,这些外部项目诸如点评,和美团的用户重合度极高,对市场规模第一的美团而言,规模不会出现任何增量。这笔买卖对美团网的投资方,怎么看都不像是一笔划算的买卖。即使是资本层面的诉求,双方合作合并的前提,必须是共赢的。
美团上门的O2O具体有什么不同?
首先,在接入服务方面,是采取入驻审批的制度,首批入驻的商家有赶集易洗车,嘟嘟美甲,e家洁等,业务涵盖上门美业,上门家政,上门洗车,都是一些明星项目,一些标准化的产品,在美团APP的底部点开上门,界面呈现四个规整的模块,去分别摆放这些业务,恐怕很长时间内这四个模块都不会有变动,申请是持续开放申请的,但第二批商家入驻的时间仍然是个问号,而即便市面上有大力推广的玩家,以美团网过往的策略,也不会是第一个吃螃蟹的人。
其次,由于上门业务在形成规模之前,离散的需求,和碎片化的市场,决定了这些业务在前期会投入较大的运营成本,而且在拓展业务方面,恐怕是一个长时间事件,美团网直接介入的可能性较低,而作为依靠第三方打通上门业务的美团上门,其规模也受到合作伙伴发展的瓶颈限制,注定不如那些本就做着自营到家的平台。即便是北上广深,美团提供的服务也并不完善。
最后,或者对别的平台而言,申请服务接入的第三方,除了需要担心自身数据被窃取,甚至平台背后投资的到家业务会借此发展自身业务,申请入驻美团恐怕还需要不少耐心,其背后,将会是美团团队对整个业务的思考,甚至一段漫长的等待后,服务提供方会得到拒绝的答复。美团追求的精益运营策略,会让他们以自身骨干为重要的考量。只把美团上门看成是导流的项目,估计难以达到目的。
笔者认为,做本地生活服务的美团网,与以地点为单位的O2O业务有不少重合的地方,但这样的重合是有前置因素的。美团网面向的商家,是以商圈为单位聚集的,采用的是用户到店消费模式,而目前的O2O则是服务到消费者的最后一公里,两者运营成本,定价逻辑,服务形态都有所区别。
笔者认为美团网的流量,归属于生活服务领域,不等于O2O上门流量。美团网做的是商圈消费,基于商圈同质化中小商家较多,同时这部分商家未形成自己的品牌号召力,对互联网导流存在需求,在上门这一块一片空白,可能是一种增量,也可能毫不相干。商圈消费与O2O服务上门的交集的部分在于,以商圈为中心,辐射向周边三公里的住户圈,由商圈商家向周边住户直接提供服务,也即是基于地点的服务。
只有对这些地段住住户有深度理解,并建立在商圈的基础上寻找相应的服务提供方,O2O服务提供方才能够契合美团上门,促进自身业务的发展,在这种逻辑下,接入美团业务的C2C服务平台,即做好服务双方之间的对接模式会得到长足发展,而美团上门的想象空间,可能是基于消费数据层面的思考。前期采取的精益运营,加上团购是去商家利润的模式,除了极个别的业务员怂恿,商家刷单的意愿和可能性较低,美团消费数据的数量和质量,可能是电商玩家里边最好的。
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众所周知,随着市场经济的不断深入,信息化时代的到来,市场竞争日益激烈,一些传统的经营模式,如传统的产品营销、关系营销、直销、广告营销等,已不能满足市场与消费者的需求。现在是一个资本运营与网络经济时代。衡量一个企业的综合实力,看的是拥有多少资源,是否拥有各种各样的网络〈通路〉,看的是您拥有多少稳定的顾客群体、人际网络、人才网络,看的是您是否能锁定住老顾客的同时又能不断发展新顾客……当您的企业和您自己拥有一个这样的网络,那么一旦新产品上市,一个星期就可以通过这个网络送到千家万户。这就是产品的通路!而这个通路对于企业来说是稳定的和不断扩大的。
比尔•盖茨说过,二十一世纪谁拥有产品的通路,谁就拥有财富。世界著名经济学家预测,未来二十年后,世界上产品的百分之五十是通过这种模式进入市场的。
这是一种什么样的营销模式呢?能在二十一世纪创造奇迹领导市场潮流。举个生活中的例子:你是否曾在看完一场电影或到一家很棒的餐厅用餐后,对你的朋友介绍呢?假设您对您的姐姐或哥哥推荐一家餐厅。有一天您姐姐和姐夫或您哥哥和嫂子到这家餐厅用餐,吃饭时服务生问他们是如何知道这家餐厅的,而他们提到您的名字。如果之后餐厅老板寄了一封信和一张优惠用餐的折价券给您,感谢您对亲朋好友推荐这家餐厅,这时你的感觉如何?您应该会感觉非常好,餐厅老板也在信中解释到:由于您的推荐,使餐厅能够增加一位新的长期客户,这位客户并不是透过餐厅在电视或平面媒体的广告而来的,因此为了回馈您,之后每一次您姐姐或你哥哥来餐厅消费时,餐厅老板都会寄一张当次消费额的10%金额的支票给您,持续地对您表达感谢之意。而后每隔几个月您真的都收到一张感谢支票,您觉得这真的太棒啦,也开始向其他人推荐这家餐厅,而这么做也为您带来越来越多的优惠餐券及10%的感谢支票。一年后,你每个月都会收到很多张支票;数年之后,您已经帮助这家餐厅产生了无数个每个月都会固定消费的客户,也为自己创造了数万元额外的收入。很棒吧?
今天,企业在广告和行销费用方面的成本,几乎都达到产品售价的50%,举个例子企业请个明星作代言。小则几十万几百万多则上千万,而有些公司就很聪明,他们选择不将这笔钱送给那些已经很有钱的明星、报纸、杂志、电视台,而选择将这笔钱分享给他们的好客户,每当有客户能影响他人,使他人购买产品时,他们就会给这些忠实的客户一些奖金,当作是一种宣传介绍费。从而让顾客一改以往只能充当商家各种生产、经营,广告等等费用的最终买单者(也就是最终价值创造者)但却从来不能参与商家利润分配的身份。让顾客在消费产品的同时还可以参与到商家利润分配的环节来。把消费者的地位从产品链的末端环节提升前端,消费者转变成了投资者。
这就是:体验营销+含权消费
淘众福顺应历史潮流与市场经济规律推出电子商务+体验式营销+含权消费模式,直接面对消费会员提供产品,无需投入大量广告和巨额招商成本,建立稳定的产品通路。而消费会员可以享受低廉的价格购买产品、推广产品并能累积消费积分,获得消费增值和持续性的收入。这种被誉为二十一世纪终端营销的模式是将网络经济学理论、体验经济学理论与中国国情相结合的市场经济产物。有效地将消费者剩余价值服务于社会,达到了三赢的局面。淘众福采用的这种营销模式也就是世界新经济研究院院长陈瑜教授所说的引领未来50年经济发展的最新的经营模式:即消费资本化。
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最佳创业模式:五种最佳的创业模式推荐
作为最火爆的电商创业模式,020创业也得到了很多人的追捧,那么,到底在O2O创业大潮中,有哪些创业方式存在着大的商机呢?
1、 吃饭外卖和打的O2O
根据第三方网站数据显示,2014年我国餐饮行业O2O在线用户规模达1.89亿人,超过中国网民比例的三分之一;市场规模达到943.7亿元, 相比2013年增长51.5%。预计到2017年,餐饮O2O市场规模将突破2000亿元。外卖是需要跟线下结合很紧密的领域,O2O可以大展拳脚。
2、 团购转型O2O
团购跟O2O在本质上完全是两码事,只是团购网站跟O2O在网络运用中有交集。团购核心的问题就是通过差价场景来进行媒体营销,这个就如同网站引流一样,不能保证引流到了商家后的服务或者产品是否保证质量。不管如何,团购都是在帮助商家营销,因此整个环节都很被动,尤其是面对大多数中小商家的时候。
3、 分类信息转型O2O
最近范爷都出现在了赶集网的广告上,杨幂依然觉得58很神奇。目前的中国互联网尤其是O2O还有很大的空间可以圈地,而且你不圈地,别人就连你的地都圈了。在夹缝中生存,必需要拥抱变化。分类信息目前的广告语都主打找工作,前一段时间租房子,做外卖,都尝试过。分类信息做O2O最大的问题是,明明是老百姓发布信息的平台,非要自己做中介,做垂直中介相当于开一个新的公司,如果搞不好就会翻船的。
4、 免费WIFI的O2O战略
去年12月18日,连尚网络2014“WiFi万能钥匙·O2O”活动在北京举行,陈大年说“O2O服务和用户间仅有一步之遥”,现在他已经开始将“WiFi万能钥匙连接O2O服务商与用户”了,不过,这显然和他所说“做WiFi万能钥匙的初衷是希望每个人都能享受免费上网”相矛盾,其时WiFi万能钥匙披露数据显示,用户每天通过WiFi万能钥匙连接上网的次数高达17亿次以上,如果按照目前网络广告中每千次展示(简称CPM) 费用为6元计算,17亿次的展示价值1000万元,一年有价值36.5亿元流量—陈大年还表示,这个流量将是为O2O产业注入的。
5、 社区O2O
在智慧社区建设的大潮下,2014年起,社区001、彩生活、嘿客等社区O2O网站如火如荼,席卷全国。此类平台网站都试图以信息化、网络化的手段,方便居民生活,提升居民生活品质。
总体来说,O2O是一个很大很宽的概念,而想要通过O2O来创业的话,需要很多的细节来实现,选择一个合适的模式,以及好的方式,才是最后O2O创业取胜的关键所在。
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现如今,越来越多的人创业,那么现在最新的创业是什么呢?有什么样的模式?今天读文网小编整理了最新创业模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
目前,创业一词已经成为人们嘴边最爱说的词语,由此看出,未来的市场将造就更多的成功者,但不是所有的创业都那么简单,创业都有一定的风险,所以现在流行七种容易成功的创业模式,到底有哪些呢?
一是网络创业
有效利用现成的网络资源,网络创业主要有两种形式:网上开店,在网上注册成立网络商店;网上加盟,以某个电子商务网站门店的形式经营,利用母体网站的货源和销售渠道。
二是加盟创业
分享品牌金矿,分享经营诀窍,分享资源支持,采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟,投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。
三是兼职创业
兼职是创业模式最常用的一种,即在工作之余再创业,如可选择的兼职创业:教师、培训师可选择兼职培训顾问;业务员可兼职代理其它产品售;设计师可自己开设工作室;编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展;会计、财务顾问可代理作帐理财;翻译可兼职口译、笔译;律师可兼职法律顾问和事务所;策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询;当然,你还可以选择特许经营加盟;顾客奖励计划等等。
四是团队创业
具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今,创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为,团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成,优势互补的创业团队,是创业成功的法宝,对高科技创业企业来说更是如此。
五是大赛创业
即利用各种商业创业大赛,获得资金提供平台,如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的,因此也被形象地称为创业“孵化器”。如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司、上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。
六是概念创业
即凭借创意、点子、想法创业。当然,这些创业概念必须标新立异,至少在打算进入的行业或领域是个创举,只有这样,才能抢占市场先机,才能吸引风险投资商的眼球。同时,这些超常规的想法还必须具有可操作性,而非天方夜谭。
七是内部创业
如今,内部创业也是一些企业为鼓励员工创新,推出的一种新型的创业模式。指一些有创业意向的员工在企业的支持下,承担企业内部某些业务或项目,并与企业分享成果的创业模式。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源,内部创业由于具有“大树底下好乘凉”的优势,因此也受到越来越多创业者的关注。
最新创业模式:互联网创业影响的优缺点
现在是一个网络越来越发达的时代,互联网已经成为我们每个人生活中必不可少的一部分,了解互联网并学会使用它,是现在所有想创业的人必须具备的一项技能,就像一个人饿了就必须吃饭一样。用互联网这个既简单又方便的方式进行创业是很有前途的,互联网产业是一个朝阳产业。
随着手机的普及率越来越高,互联网已经深入到我们生活中的方方面面,现在只要我们一有时间就会拿出手机看个不停。手机上的内容丰富多彩,每天24小时滚动播出,并且仍在不断的深化丰富当中。我们每天都会从手机中了解大量的信息和资讯,我们只要有一部手机,就相当于带了一个移动宝库,只要你想的到的问题,都可以从手机互联网上找到解答,甚至还会有许多相关的附加内容奉送给你。
所以,百度的标语是“百度一下,你就知道!”,这是一句很简单的话,几年前还有人不是很了解它的意思,而现在它已经成为人们的一句口头语了,这充分说明了互联网发展的速度之快和影响力之大,是非常显而易见的。将互联网使用好,用对地方,你将会用很小的投入得到很大的回报。
互联网的优点:
一、简单快捷
互联网使用的成本是非常低的,只要有一部手机和一根网线既可以了,操作简单易学。无论是用它来做广告还是发布新闻信息,都非常的方便快捷。
二、成本低廉
现在的手机都很便宜,1000甚至几百就可以买到一个很好的手机,有了手机后只要接入网络,经过有关部门的认证就可以开门做生意了。不用再像以前跑东跑西的浪费时间了。
三、信息流量入口大
互联网时代是一个全民参与的时代,所有拥有手机的用户都可以成为你的客户,只要你做的东西符合他们的要求,他们就会自动的找到你,形成你的客户群,并
且这些用户的忠实度很高、
四、要做好客户的维护
无论是大客户还是小客户,都要与之做好沟通和交流,维护好彼此之间的良好关系,只有这样客户群才会稳定,生意才会越做越好。
五、做好售后工作
不管做什么行业,售后都是很重要的一环,只有拥有了固定的受众群,生意就无法稳定,回头客就会多,形成口碑传播。
互联网的缺点:
一、信息流量大、速度快
互联网每天都会有大量的内容,信息的流动速度非常的快,要将信息做的有新意才能抓住客户
二、同类信息重复多
相同的信息会在互联网上不断的出现,想要引起用户的注意就必须与众不同,否则就会被淹没在信息的洪流当中。
三、忠实用户的选择
信息量大意味着用户的选择也会变的多起来,所以,想让用户选择你,就必须有自己的特色的同时还要符合用户的需求,争取达到用户要求。
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现如今,几乎人人都在说创业,现在的创业做什么、能否赚钱是大家最关心的地方,那么最好的创业是什么呢?有什么模式?今天读文网小编整理了最好的创业模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
21世纪最理想的创业模式是什么:
1、低资金(5千元以下)
2、有较大的发展潜力和发展空间
3、无风险
4、收入来源具有持续性和有保障性
5、时间自由 财务自由
6、无需技能和经验且有导师指引和帮助
什么是目前创业的最好模式
(一)弄清楚“做生意”和“做企业”的区别。
弄清“做生意”与“做企业”的区别,首先要说明的是“做生意”与“做企业”不是绝对独立的两个层面,虽然二者有本质的区别,但这两个面也是互为依存的关系。
“做生意”可以说是“做企业”的核心部分,可以这么概括,“做企业”是战略考虑,商业计划,“做生意”是战术贯彻,是销售计划。这是二者能够相互联系的地方。
很多人习惯把做企业当成是“做生意”,毕竟对企业而言,盈利是根本,赚钱是王道。然而在现实的企业经营中,用做生意的模式做企业,赢利只是短暂的,不能持久收益!
做企业,是一个系统工程,其中包含了品牌运作、人力资源运作、技术运作等等,通过“做企业”将这些系统整合起来,通过这个系统运营过程来有目的、有方向的赢利,讲究的是长期盈利。任何一个环节做不好,都会导致发展的目的失败,赢利失败!
做生意则相对简单,不用考虑太多的环节,只要在特点的时间内能够赢利就行,可能是通过人脉关系,可能通过价格优势,目的就仅仅是赢利,长期利益不是其首要考虑的方面。因此,做生意,几个人一起做可以,一个人单干也未尝不可。
做企业,是将“企业”人性化,当作一个生命体来对待,所有的工作人员,包括创立者,包括董事长、股东等等,都是为“企业”这个生命体服务,为企业的目的服务,是为了成就一个事业。做企业失败,可能不是因为项目不好,产品不赚钱,而是企业的发展策略出现了问题,整个系统中的某个环节没有做好。相应的,“做企业”产生的就是企业家,为了企业的目的,“企业家”从不拒绝利益,但会抵制诱惑!
做生意,相应产生的就是商人,做生意的整个过程都是为这个商人服务的,为了商人的个人利益,就纯属是买卖,一手交钱,一手交货,短期就解决。这个过程完了,整个过程不管亏还是赢就都完成了。没有除了利益之外的其他要求。
简而言之,做生意是做单,做企业则是做企业的素质、企业的秩序、企业的生命力和企业的制度。很多公司在初期,凭借人脉关系,生意不错,但是后来坚持不住了,有的很多年没有什么发展,原地踏步。这正是因为他没有在按照做企业运营的模式来做,而仅仅是做生意。诚然,多数企业是围绕销售来运做的,没有销售,就没有现金流。但是不能仅仅满足于当前的现金流,还要为将来创造现金流做准备,一旦现有产品不再有足够的竞争力,能拿出产生新的现金流的产品就成了关键。
(二)做企业是“资源整合”和“资源挖掘”的最佳方法
创业,资源是根本。资源的重要性《创业反思之“创业环境和资源状况”》一文中有过讨论,那要怎么样才能从国家政策中获得有利的资源,怎么样才能将有限的资源整合起来,将自己的竞争力提升,怎么样才能在隐藏的资源中挖掘到属于自己的那部分呢?这是每一个即将创业和正在创业的同僚们都需要考虑的问题。
就我个人认为,采用“企业运营”的创业模式就是最好的办法。原因如下:
1.资源只会向有再生能力的实体整合。
“做企业”是做一个系统,她的目的是塑造一个可以良性型环的利益体,只有这样,我们的利益也才能更大化,资源也才能越积越多,越来越大。
就好比人一样,人的机能是一个很庞大的系统,当各个系统都运转良好,他的血液良性循环,这个人也才能更好的生存下去,这个人也才能将各种目的得以实现。
如果有限的资源由于得不到循环和再生,就像做生意,一次之后就消失了,资金流不能良性循环、人力资源不能良性运作、品牌资源得不到长足发展等等,那还会有谁会向你靠拢呢?企业的成功又从何谈起?
现阶段创业,要想开发隐藏性资源,是需要一定的条件的。对于很多刚开始创业的人来说,首要做的是将现有的散落小资源整合起来。要做到这一点,光靠一个人是不行,靠的是一个别人认为有整合价值的实体,能够将资源再生并越积越大的实体。
这个实体就是企业。这也是很多VC更愿意投资发展期企业的原因。
2.抢占资源,靠的是强有力的综合实力
虽然说国内市场的潜在资源相对来说还可以,但盯着这块蛋糕的狼群是越来越多,竞争是激烈的。要想挖掘到属于自己的一部分,需要强有力的综合实力
靠一个人,靠做生意的思维模式是不行的。
做生意只能聚集起少部分的人力、资金等资源,一只狼要和一群狼夺食,结果可想而知!
从我国现有的一些鼓励经济发展的政策上看,绝大部分的政策都是针对企业的,很少有针对个人做生意的。
前面我们提到要想挖掘到隐藏性的资源,还需要经营实体的市场嗅觉,发现商机。这种嗅觉是需要扩申和延展的,只有企业,通过其不断发展壮大,也才能实现其嗅觉的扩申和延展。
另外,要想抢占市场,获得各种资源,客户的支持显得尤为重要。因改革开放初期是供不应求,属于卖方市场,做生意有其生存的空间。现在的市场是买方市场,不创造一个消费群体信赖的品牌,是很难抢占到市场资源的。
而要做到这一点,只有“做企业”。
(三)做企业是保证“投资收益更大化”的唯一方法
表面上看,实现这个目标的载体似乎是项目本身,而不是企业实体,原因是:我不成立企业,只要有了一个能变现利润的项目,我以做生意的方式来操作这个项目,也能构实现“利益最大化”,没有必要非得用“企业运作”的方式!
如果从“利益最大化”的角度来思考,这种想法是成立的。但项目的利益最大化之后呢(更何况通过做生意还不一定能够实现利益最大化)?利益必然就会越来越最小化,毕竟项目是有生命周期的。
“做生意”是针对项目本身的操作,是利益的短期化操作,并不能实现投资者(社会、客户、职员、股东)所期望的利益不断增大的诉求!这也正是“做生意”与“做企业”的本质区别。
要实现利益的“更大化”,就只有采用“企业”作为载体,经营好了,这个载体是不会随着项目的消失而消失的。这也为“社会、客户、职员、股东利益更大化”的诉求奠定了基础。
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什么是众筹?众筹创业又是什么?有哪些好的地方?今天读文网小编整理了众筹创业模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
众筹是一个与我们创业者息息相关的形式,无论是属于预售的回报式众筹,还是属于互联网金融中的股权式众筹,都是目前的创业者尤其是有意在互联网、移动互联网领域进行创业的创业者所必须了解的内容。
什么是众筹?
众筹的起源,翻译自国外 crowd funding 一词,即大众筹资,是一种“预消费”模式,用“团购+预购”的形式,向公众募集项目资金。众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业家、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。
不多说定义,从字面上理解就是「从大众筹集资金」的意思,在大致上分为两类:回报式众筹和股权众筹。我们依旧可以通过最简单的逻辑来理解:你从大众那里拿到了钱,你要回馈給大众什么?回报式众筹回馈的是产品和服务,股权众筹则回馈的是股权。
讲完分类,我们先细说一下回报式众筹。
一个标准的回报式众筹是这样的:
图中左侧从上到下是一个想要进行回报式众筹的创业企业应当做的事情,而右侧则是的一个想要支持该企业的普通用户的流程。
(回报式)众筹的案例
大鱼海棠
2013 年 8 月原创动画片《大鱼·海棠》在本土众筹平台上总共筹到了 158.25 万元人民币的资金创造了国内动漫产业在众筹平台上的筹资新记录。此前的记录由《十万个冷笑话》创造,它通过众筹模式在三个月时间内募得了逾 100 万元。
大鱼海棠设置了 10 元到 50 万 12 个支持档位,最低的支持只回报一个 VIP优先参与后续活动的资格,按照价位提升支持者回馈了从电影代金券、电影票、电影相关周边、参与制作权、电影票及周边产品分销代理权等内容。众筹发起者充分利用了社交网络的传播优势,在国内动画和电影界引起巨大反响。微博相关文案转发数量超过 2 万,此次众筹不仅让团队拿到了启动资金,同时让这部动画的知名度从只有圈内人知道的状况扩大到了整个中国动漫界都知道的程度。
Bong 一代
Bong 智能手环是点名时间上线的第一个智能硬件超级项目,也是点名时间第一次从单纯的众筹转向 4A 广告公司的一次试水。Bong 凭借出色的工业设计、相较于当时出众的 30 天待机(当时国内普遍的智能手环待机时间不超过 1 周)和无按键全自动的识别算法,再加上点名时间的广告包装,使得其成为了极客眼中 2013 年最强智能手环。
Bong 设置了从 290 元到 690 元 5 个支持档位,除 690 元档位之外的档位均有名额限制,抢到的用户可以优惠的价格获得 Bong 的产品。并且,第一期通过众筹的方式得到 Bong 的用户将成为 Bong 的终身七星会员[来源:www.cyonE.com.cn/],手中的 Bong 产品可以在后续永久免费更换新产品。Bong 在众筹中除了让自己的优秀产品脱颖而出之外,还募集到了一批忠实的种子用户。直到现在,Bong 的七星会员们都仍然 Bong 产品的免费测试、挑刺员,同时也是品牌的免费推广员。
(回报式)众筹的现状?
我们可以看到,在回报式众筹中,实施项目的过成被放到了融资之后,这样可以解决一个生产企业最大的问题:我们做的东西是不是有人买?
也因此,回报式众筹的崛起让许多智能硬件创业者吃到了甜头——他们企业体量小,市场前景不明,而硬件产品开发周期又长,成本高。传统的模式下团队会经历一个十分痛苦的研发期,而众筹则能很好的排除企业的市场风险。这也是为何中国最早开始涉猎回报式众筹的点名时间在今年宣布转型为一个智能硬件首发平台,专做智能硬件领域的项目众筹。
另外,在回报式众筹的过程中,普通用户加入到宣传链中也会带来巨大的传播效应。以 2013 年最高众筹记录的 Ubuntu Edge 智能手机为例,其跨界的理念和精妙的产品包装在众筹一上线之后就迅速引发了国外科技界的轰动效应并迅速的辐射到普通用户领域。但推出这款概念产品的其实是 Ubuntu(一个 Linux 开发版本)的开发商Canonical,他们的真正目的是为了能够引起手机行业对Ubuntu 操作系统的关注,由于其设定的众筹目标过高(2400万美金融资下线,30天融资期限,仅限美国用户购买)最终成为了史上最遗憾的失败众筹项目。但Canonical 却成功的达到了自己的初衷:展示了其操作系统在移动领域的吸引力,并与多个知名手机厂商建立了长期合作关系。
在国内,由于淘宝、京东、百度等大平台对回报式众筹领域的进军。回报式众筹的概念已经逐渐被主流用户所接受,因为在普通消费者看来回报式众筹与预订购买并无太大的区别。而且,因为在众筹时厂家的硬件还没有完成开发或没有完全定型,大多数回报式众筹平台会给众筹的支持者提供直接与厂家进行对话的通道(如论坛、留言板),用户能直接参与到研发阶段提出需求。这对于消费者来说打消了购买的顾忌,同时增强了参与感。对于厂商来说,能够提前预知一些原本要发货后才能发现的问题,能对产品方向进行及时的调整。
有关众筹创业必须知道的事情
在看到创业者从股权众筹平台很轻松就拿到上百万资金的时候,不少创业者都认为股权众筹是一个能轻松获得资金的平台。认为只要有一个比较好的创意,就可以顺利开展自己的事业一样。其实众筹没有那么表面上的那样简单。在拿到资金的背后还有很多没有完成融资的公司。
Return on Change公司的创始人兼CEO Sang Lee表示:“现在很多刚刚开始创业的人都认为众筹融资这种方式能够让他们轻松获得资金进行创业。然而,其实众筹需要创业者做更多的功课,而且创业者还有拥有一个稳固的支持网络才能成功完成众筹目标。套用一句老话,那就是 ‘天下没有免费的午餐’。”
无论你是想通过产品预购获得一小笔资金还是想通过转让股权获得一大笔资金,在准备众筹项目的过程当中,你都会碰上许多意想不到、突如其来的挑战。为了帮你更好的应对这些挑战,四名来自众筹平台的高管与我们分享了他们各自的经验,希望能够帮助创业者提高他们完成众筹目标的概率。
谨慎选择一个众筹平台
虽然所有的众筹平台的目的都一样——帮助创业者在网上找到大量的捐资者或是投资人,然后从他们那里获得创业者急需的资金——但是并非所有平台都是一样的,每个平台都有各自的特点,你需要谨慎选择。如果你只是需要为数不多的一笔资金,那么你可以选择Kickstarter或是Indiegogo这样的众筹网站。但是如果需要百万美元级别的投资,那么一些股权转让众筹平台将会更适合你。如果你对后者更感兴趣,有一个非常重要的东西需要你牢记在心中,那就是在开始众筹项目之前对尽可能多的众筹平台进行研究和比较,找到最能满足你需要的那一个。
Optimize Capital Markets的CEO Matthew McGrath表示:“在传统的投资市场下,对于创业者来说,最大的挑战其实就是找到愿意为自己投资的风险投资人。而在众筹平台上,这里有着数量庞大的投资人愿意对你进行投资,他们也在主动寻找着他们感兴趣的初创企业。而对于创业者来说,所要做的其实是找到最适合自己的投资人。”
建议创业者对众筹市场的规模、活跃投资人的类型、特定众筹平台上的投资人的投资喜好等因素进行详尽的研究和调查。在调查之后,你就能够做出相对理性和准确的判断,选择一个最适合自己的众筹平台。他指出,选择错误的众筹平台对于创业者来说可能给他们带来时间、金钱甚至是企业估值方面的损失。
对融资规模和项目持续时间做出合理的规划
很多创业者,尤其是那些刚刚接触到众筹融资这个概念的创业者,他们会认为自己能够在众筹平台上获得他们所需要的所有资金,而且在众筹项目截至日期到来之前,还能获得一些额外的资金。但是创业者们在制定众筹目标和项目持续时间的时候,必须要时刻保持理性,这一点非常重要。
Launch Angels CEO兼基金管理人Shereen Shermak表示:“对于创业者来说,在进行众筹融资的时候,一个巨大的挑战就是何时开始众筹融资,以及确定自己想要通过众筹网站获得多少资金。而且,创业者通常不清楚自己应该如何准确制定众筹项目的持续时间。”
Shermak表示,创业者应该首先仔细考虑企业发展到下一个阶段,你究竟需要多少资金。在进行众筹项目之前,这是你第一个需要重点考虑的问题。
Shermak补充道:“创业者总是认为众筹网站能够替代传统的融资程序,认为通过众筹网站一定能够拿到所需的资金。但是事实并非如此,在网络上进行融资的同时,创业者还应该同时做好通过传统的融资渠道获得资金的准备。这样做能够提高初创企业的融资成功率。”
勾起投资人对你的投资兴趣
你有了一个优秀的创意,你的朋友和家人也都觉得你这个创意很不错。这意味着一定会有人捐助你的项目吗?并非如此。在进行众筹项目之前,你仍然需要做大量的准备工作,这些工作将会帮你让更多人对你的项目产生兴趣,并且保持他们的兴趣。
Return on Change公司的Lee表示:“在开始众筹项目之前,你应该先勾起投资人对你的投资兴趣,这个工作至关重要。这项工作不仅需要在项目进行的时候做,在项目开始之前也要做。这项工作能够让你在时间和人力都有限的情况下,在最短的时间内获得最多的投资。”
Lee指出,虽然很多人都表示对你的项目很感兴趣,但是这不表示他们一定会投资你的项目;即使有人告诉你他们会投资你的项目,也很有可能他们会临时改变主意。在没有特殊需求的情况下,人们很难把自己的钱拿出来给别人用,尤其对于非专业投资人来说更是这样。因此你必须培养他们的投资兴趣和意愿。你要亲自接触你的关系网,请他们对你项目进行投资,并且摆脱帮你进行传播。
找到领投者
所有人都知道一个事实,无论是投资哪种生意,都会面临风险。因此所有投资人都想要清楚的知道,如果他们为你提供大笔的资金,他们所将面临的风险有多大。
SeedInvest的联合创始人兼CEO Ryan Feit表示:“创业者在进行融资的时候,经常需要面临这样一个挑战,那就是一些天使投资人,甚至是小型的风投企业,会告诉创业者他们对你的企业感兴趣,愿意提供投资。但是创业者必须先要找到一个大一点的投资方作为领投方,之后他们才会参投。我将这个状况称为 ‘领投游戏’,这其实就像个鸡生蛋和蛋生鸡的问题。”
很多刚刚进入投资行业的投资人都会这样,他们只想跟在其他著名投资人的身后。这导致很多创业者发现自己已经获得了许多的“承诺投资”,但是账户里没有实际的资金。在进行股权众筹融资的时候,创业者也会遭遇这个问题。
其实在Kickstarter上进行小额融资的时候,你也会面临同样的问题。如果大众投资人发现一个项目没有人或是只有很少人投资,他们也会开始犹豫。你要如何鼓励他们对你进行投资?这个时候就要发挥建立投资兴趣的重要性了。
Lee表示,即使你现在没有众筹的打算,你也应该开始对众筹这个行业进行了解。他表示:“众筹是未来主要的融资方式,所有创始人都应该对其有所了解。”
由此可见,在股权众筹平台拿到资金不是一个那么容易的事。除了自身有一个项目外,股权众筹平台的融资能力及其人脉也是成功的重要因素。更多有关股权众筹信息请关注天使客。天使客是一家专业的股权众筹平台,由腾讯创始人之一曾李青和经纬中国张颖出资成立。自2014年6月成立,累计完成4亿元融资,为40余个创业项目成功融资。
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随着创业热潮,现如今出现了不少新型的创业模式,具体是什么摸是呢?今天读文网小编整理了新型的创业模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1.网络创业
目前,网络创业主要有两种形式:网上开店,在网上注册成立网络商店;网上加盟,以某个电子商务网站门店的形式经营,利用母体网站的货源和销售渠道。
优势:门槛低、成本少、风险小、方式灵活,特别适合初涉商海的创业者。如易趣、阿里巴巴、淘宝等知名商务网站,有较完善的交易系统、交易规则、支付方式和成熟的客户群,每年还会投入大量的宣传费用。
对初次尝试网上创业的人来说,事先要进行多方调研,选择既适合自己产品特点又具较高访问量的电子商务平台。一般来说,网上加盟的方式更为适合,能在投入较少的情况下开业,边熟悉游戏规则,边依托成熟的电子商务平台发展壮大。
2.加盟创业
分享品牌近况、分享经营诀窍、分享资源支持,连锁加盟凭借诸多的优势,而成为极受青睐的创业新方式。目前,连锁加盟有直营、委托加盟、特许加盟等形式,投资金额根据商品种类、店铺要求、技术设备的不同从6000元至250万元不等,可满足不同需求的创业者。
优势:加盟创业的最大特点是利益共享,风险共担。创业者只需支付一定的加盟费,就能借用加盟商的金字招牌,并利用现成的商品和市场资源,还能长期得到专业指导和配套服务,创业风险也有所降低。
随着连锁加盟市场规模的不断扩大,鱼龙混杂现象日趋严重,一些不法者利用加盟圈钱的事件屡有曝光。因此,创业者在选择加盟项目时要有理性的心态,事先进行充足的准备,包括收集资料、实地考察、分析市场等,并结合自身实际情况再作决定。
3.兼职创业
对上班族来说,如果头脑活络,有钱又有闲,想“钱生钱”又不愿意放弃现有工作,兼职做老板应该是最佳选择了。
优势:对上班族来说,兼职创业,无需放弃本职工作,又能充分利用在工作中积累的商业资源和人脉关系创业,可实现鱼和熊掌兼得的梦想,而且进退自如,大大减少了创业风险。
兼职创业,需要在主业和副业、工作和家庭等几条战线上同时作战,对创业者的精力、体力、能力、忍耐力都是极大的考验,因此要量力而行。此外,兼职创业族最好选择自己熟悉的领域,但要注意不能侵犯受雇企业的权益。
4.团队创业
如今,创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为,团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场、融资等各方面组成、优势互补的创业团队,是创业成功的法宝,对高科技创业企业来说,更是如此。
优势:俗话说,一个好汉三个帮,一群人同心协力,集合各自的优势,共同创业,其产生的群体智慧和能量,将远远大于个体。
创建团队时,最重要的是考虑成员之间的知识、资源、能力或技术上的互补,充分发挥个人的知识和经验优势,这种互补将有助于强化团队成员间彼此的合作。一般来说,团队成员的知识、能力结构越合理,团队创业的成功率就越大。
5.概念创业
概念创业,顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然,这些创业概念必须标新立异,至少在打算进入的行业或领域是个创举,只有这样,才能抢占市场先机,才能吸引风险投资商的眼球。同时,这些超常规的想法还必须具有可操作性,而非天方夜谭。
优势:概念创业具有点石成金的神奇作用,特别是本身没有很多资源的创业者,可通过独特的创意来获得各种资源。
创业需要创意,但创意不等同于创业,创业还需要在创意的基础上,融合技术、资金、人才、市场经验、管理经验等各种因素,如果仅凭点子贸然行动,基本上是行不通的。
6.内部创业
内部创业,是指一些有创业意向的员工在企业的支持下,承担企业内部某些业务或项目,并与企业分享成果的创业模式。创业者无需投资就可获得丰富的创业资源,内部创业由于具有“大树底下好乘凉”的优势,因此受到越来越多创业者的关注。
优势:员工在企业内部创业,可获得企业多方面的支援。同时,企业内部所提供的创业环境较为宽松,即使创业失败,创业者所需承担的责任也较小。
内部创业的受众面有限,只有那些大型企业的优秀员工才有机会一试身手。此外,这是一种以创造“双赢”为目的的创业方式,员工要做好周密的前期准备,选择合理的创业项目,保证最大化地创造利润,这样才能引起企业高层的关注。
新型的创业模式:网络创业
1.买卖工作
没错,现在网上也可以开始买卖工作了,就像是网络上的工作板,不再是招聘单位在上边写招聘广告,而是求职者在上边发布求职信息,这种颠倒式的模式将很有市场,因为越来越多的人开始想通过网络找到工作,而找到工作的几率又很低,所以只有让自己具备一定的常识,知道这里边的潜在机遇才是最强大的。这里边的市场很大,抓住了,会有不菲的收益。
2.网上辩论
网上新招数:“辩论维基百科。”具体含义:辩论充斥每个论坛和网站。他们几乎不受控制,并且缺乏条理,没有深度,不够确凿等。一个管理良好的辩论网站一定会有市场。最近我看到的类似网站是Squidoo的Hey Monkey Brain, 但是我想应该还有待发挥的空间。
现在是一个言论自由的社会,而且每个人几乎都是愤青,都想要表达自己的观点,如果你能够引起话题,展开这样一种辩论会的话,也会有很好的效果。不光点击率和曝光率高,只要支付一点点的费用来参与到辩论中来,你的收入也是很可观的。
3.畅销书的销售
现在在现实中,书店的生意已经非常不好,包括曾经红极一时的新华书店也是如此,而现在,随着当当、京东等网络平台的兴起,网上销售图书也成了一种模式,更多的人还会通过一些网站的内容来免费或者付费阅读,而不是采用纸质书的模式,所以这种畅销书在网上销售的模式也很新颖,更将成为年轻人们的热爱,和未来发展趋势的一个主要方向。
4.现场拍卖网站
网上新招数:“现在就买。”具体含义:在线拍卖网站很好,但是很少做得和实地现场拍卖那么好。我想现场拍卖网站还有待完善的地方。 交易原理:比如销售iPhone,,您只能先为顶部的标的投标,标的只在几分钟内有效。投标是现场的并且有担保的,当顶部的标的拍卖了之后,下面的标的就开始接着拍卖。
将商品快速的从网络上进行展现,然后进行挂牌拍卖,这是最好的一种模式,虽然在过去很难,但是在未来的网络越来越普及的今天,一切都不再艰难了。
5.现场房地产物价指数
也就是现在资产的一种评估模式,比如“您的房子现在值多少钱呢”?就是一种将一个现场房子价格网站后面需要有一个强大的数据模型,使房子的价格都显示在一张地图上。这种模式已经有人在做,并不是最初的,现在的市场现状是也很拥挤。但是如果您可以提供房子的现场的正确价格,您将会发大财。这就是一种未来的评估模式,以专业和准确来取胜的一种创业模式。
总之,网络的模式有很多种,创业需要很多不同的钻研方向,只有你想不到,却没有你做不到的,总之一切本着少投入或者不投入,只利用现有的资源来创新的人,才会是一个最好的创业者,网络的最后赢家。
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校园创业不是什么奇怪的事情了,现在很多的学校里都会看到一些学生在做创业,那么校园的创业模式是什么?今天读文网小编整理了校园创业新模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
1、白手起家打天下——积累演进模式
成功是积攒出来的,积累就是让大家首先从小生意做起、从基础做起,在创业的过程中学习积累,把自己的知识和经验像滚雪球一样逐渐滚大,由量变引起质变,最后成就一番事业。
年轻没有失败,大学生的资本就是年轻,较低的起始门槛会使大学生们走很长一段弯路,经历无数的挫折和失败,期间也会有很多的机会与陷阱,这也就意味着必须要付出代价,付出更多的努力,交更多的学费,承受更多的孤独,遭受更多的误解。但你应该感谢这些失败与挫折一次又一次推动你向前更进一步。道路虽然坎坷,但尽头就是光明,它将一直指引着你。
2、站在巨人的肩膀上———依附式创业模式
大学生如果以未来自主创业为目的的就业,首先要做好正确的选择。充分利用好公司或企业的平台资源,广泛结交和积累人脉资源和其他资源。就算比较成熟以后也不要盲目地、急迫地脱离这个平台。尝试利用现有的平台资源为自己做点事,先在职创业,做出了自己的事业基础,等各方面条件充分成熟以后,再开创自己的事业。
与个人创业比起来,招商加盟能够为大学生创业者提供已有的品牌、规范的运营模式、健全的市场机制等一系列成熟的经营模式。它分享品牌资源、分享经营诀窍、分享资源支持的特点为大学生创业者省去诸多的创业烦恼,并且提高了创业的成功几率。
3、卖大脑无限空间——知识风险模式
知识风险模式就是大学生将自己拥有的专长或技术发明转化为直接的生产力,通过“知本+资本”的方式发展成企业。“知本”就是指的大学生创业者所具备某一专业、技术特长,或成功研制的一项新产品、新工艺;资本指的就是投资者的风险投资。
资本助力成功,知识型创业模式主要集中于电子信息、生物技术、高科技农业等技术含量高,知识密集型的行业。
4、大树底下好乘凉———模拟孵化模式
如果你已经打定决心创业,创业大赛将为你提供锻炼的机会和展示的舞台,你可以通过这个平台熟悉创业程序、储备创业知识和经验,以及接触和了解社会。
企业孵化器由于具备创业的良好物理空间和服务体系,是大学生自主创业的沃土。
5、不走寻常路———网络创业模式
随着网络在我国的飞速发展以及网络经济的迅速崛起,网络经济所蕴含的巨大商机和良好的发展前景使得网络成为时代宠儿。主要步骤是1、创办网站2、网上开店3、网上自由职业。
大学生选择创业模式要根据自己的优势和劣势来选择,最适合自己的创业模式,这样,可以去掉很多不利于你创业的因素,创业的舞台是巨大的,只要你怀揣自己的那份创业梦想和凭着一双勤劳的双手,你一定能闯出属于自己的一片天空。
校园创业新模式:“轻模式”助力大学生创业
近日,社区O2O服务商时十便利持续布局“泛社区”,继写字楼的时十便利福田保税店开业之后,时十便利正式走入大学校园,叶志强等三位大学生将成为时十便利的首批大学生社区合伙人。
时十便利的大学生创业代表叶志强是20出头的帅小伙,对于选择时十便利作为创业的首选,他有着自己独特的看法。在他看来"互联网+" 模式的便利店已成大势所趋,尤其占据“最后一公里”的时十便利更是站在了时代和财富的风口之上。无论是社区便利店,还是校区便利店,其出发点还是给用户带来便利的同时,能为用户的情感联结缔造条件。
叶志强表示,现今大学生创业问题越来越突出和尖锐,创业一直是他的梦想,也是很多在校大学生的渴望,而市面上的大多数加盟项目,高举创业的大旗,拉长战线做着圈钱的勾当。而时十便利店顺势而为,不仅“轻模式”,而且“快开业”!只需7天,就可实现轻松加盟开业,这是他比较看好的。
叶志强等三位大学生加盟的时十便利店将于4月19日在深圳信息技术学院开业,这家位于深圳市龙岗区龙翔大道的学校社区型便利店营业时间延长至18小时,以适应大学生的强烈购物需求。
对于时十便利对大学校园的布局,时十便利的郝总有自己的看法,笔者观看了郝总出示的一组数据:
我们可以看到相比2014年的期望月薪平均值3680元,今年的期望月薪增长了近2000元而达到了5510元!与2011年的最高值基本持平。物价在上涨,职场的总体工资也在上涨,求职者的期望月薪也随之水涨船高,但这种过大的增幅也从另外一个侧面加大了大学生求职者的就业压力。
而与薪资期待不成正比的就业相比,大学生的创业热情却在持续高涨,连续几年的调查发现,每年有创业意愿的人群比例都在20%上下!2014年的数据为22.7%,比2013年的20.4%上升了2个百分点,但实际上大学生毕业后每年真正走向创业的人群比例还不足2%!两者差距都在10倍以上!2015年有创业意愿的人群比例为23%,超出想考研的(13.2%)近10个百分点!
时十便利的郝总说:“时十便利走进校园,走近在校大学生,正是看到了市场的强烈需求顺势而为,也秉承着‘年轻、时尚、有情怀’的加盟宗旨,为大学生自主创业营造更为丰厚的土壤。”
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O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的平台,这个概念最早来源于美国。那么线上创业模式是是什么呢?今天读文网小编整理了线上创业模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
与传统的消费者在商家直接消费的模式不同,在O2O平台商业模式中,整个消费
过程由线上和线下两部分构成。线上平台为消费者提供消费指南、优惠信息、便利服务(预订、在线支付、地图等)和分享平台,而线下商户则专注于提供服务。在O2O模式中,消费者的消费流程可以分解为五个阶段:
线上创业模式第一阶段:引流
线上平台作为线下消费决策的入口,可以汇聚大量有消费需求的消费者,或者引发消费者的线下消费需求。常见的O2O平台引流入口包括:消费点评类网站,如大众点评;电子地图,如百度地图、高德地图;社交类网站或应用,如微信、人人网。
线上创业模式第二阶段:转化
线上平台向消费者提供商铺的详细信息、优惠(如团购、优惠券)、便利服务,方便消费者搜索、对比商铺,并最终帮助消费者选择线下商户、完成消费决策。
线上创业模式第三阶段:消费
消费者利用线上获得的信息到线下商户接受服务、完成消费。
线上创业模式第四阶段:反馈
消费者将自己的消费体验反馈到线上平台,有助于其他消费者做出消费决策。线上平台通过梳理和分析消费者的反馈,形成更加完整的本地商铺信息库,可以吸引更多的消费者使用在线平台。
线上创业模式第五阶段:存留
线上平台为消费者和本地商户建立沟通渠道,可以帮助本地商户维护消费者关系,使消费者重复消费,成为商家的回头客。
线上创业模式:O2O商业创业成功
在O2O不断主流化的移动互联网时代,各互联网巨头的竞争日益加剧,从即时通讯微信,便捷服务的打车应用,各种与日常生活相关的服务应用等等,O2O的领域在不停地刷新着,自然地,O2O也已经成为一个当下商业业态的新热点。
O2O模式,即从线上到线下,简单来说就是线上支付而线下提供服务。借此,线下服务便可以通过利用线上平台进行揽客,同时消费者也将透过线上信息筛选服务,而且在线支付功能推动了商家销售规模的扩大。但是,所有的行业都适合O2O吗?答案显然不是的,并非所有的行业都适合。
那么,O2O商业创业成功的模式有哪些?O2O创业模式具有代表性的大概有以下几种。
首先是大家所熟知的粉丝模式。粉丝模式利用平台将消费者粉丝聚集起来,定期或不定期推送粉丝优惠以及新品信息,让粉丝不由自主地用APP购买产品。
导流模式,以门店为主,O2O平台为辅。利用O2O平台和线上信息吸引更多的门店顾客。目前,这种模式是相对来说叫为普遍的O2O创业模式。
此外还有体验模式,为了消除消费者对线上产品的顾虑而开设体验店。通常来说,体验店一般不卖产品,他们只让顾客进行产品的体验。
电子商务在迅速发展,O2O创业已然是大势所趋,许多相关的方法以及建议都可以为创业者提供一定程度的帮助。不过,创业者仍需通过思考打造适合自己的O2O模式。
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稳就业推创业 搭建服务新模式,充分利用互联网技术,创新采用“线上+线下”招聘模式,在企业和劳动者之间架起了网络桥梁。“线上”即依托官方网站湖北省招聘网、谷城新闻网、谷城就业创业信息网等县内外主流网络媒体,实时发布最新招聘信息和创业项目,坚持就业岗位信息市、县、乡镇、社区(村)四级同步发布,让群众在家门口就能了解全市就业信息;“线下”即以贯穿全年的“春风行动”为主定期或不定期开展各类就业招聘活动。除“春风行动”企业用工大型招聘会外,该县每年还开展“就业援助月”、“民营企业招聘周”、“大学生就业服务月”等就业系列服务活动。
同时,为保证“线上+线下”双模式无缝对接,做到务虚与务实相结合,为把“线下”工作做实,结合本县实际开展了“一建二进三访四送”活动,组建流动就业服务队,深入企业、乡村,开展送岗位信息、送就业培训、送就业政策、送创业服务“四送”活动。3至5月集中在城关、开发区、石花、冷集、盛康、五山、庙滩等10个乡镇举办专场招聘会,将企业用工信息送到乡镇、社区、村民家门口。并将每月28日定为日常集中招聘日开展日常招聘,地点为城关镇银城大道人社大楼一楼人力资源市场。
据了解,“线上+线下”双模式启动以来,在12个乡镇开展流动招聘活动26场次,劳动者求职登记1.4万人,走访就业困难人员2516人,各类创业培训2798人,实现城乡劳动者就地就近就业创业4294人。
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网络创业由于其门槛低、成本低、风险小等特点成为大学生进行就业选择的一条重要途径。今天读文网小编为大家整理了关于的文章,希望对读者有所帮助启发。
电子商务正成为80后创业者的首选“热土”。如果做传统行业,有工商、税务、门面租金、人员配置等方面的压力。
如果用互联网来创业就可免掉这些繁琐的东西。而且互联网不受区域限制,可以无限的拓展业务范围,因为互联网是无国界的,无地域性的,可以通过互联网来宣传,可以通过互联网来谈判,通过互联网来成交,可以通过互联网来管理整个团队,管理整个市场。
目前已经成功的电子商务创业模式,除了开通类似鲜花网、红酒网等电子商务网站外,还可以在淘宝等平台中开通网店,不过其竞争程度越来越激烈,要找到切入点不容易。
目前是移动互联网创业的最好时候,一方面3G网络启动,各种应用极度缺乏,有很多机会在里面。该领域最大的挑战是没有一家真正领导性的运营商来做移动互联网,等到运营商开始动手做了,可能就没有机会了。 建议有两种3G应用可供创业者选择,一是从传统互联网迁移过来的业务,比如音乐、视频、搜索等;二是更具有移动特性的,比如手机WAP游戏。对新创业企业来说,应该从跟移动特质有关的去发展会更有成功的机会。现在已有很多初始的盈利模式,如手机游戏、虚拟道具、移动电子商务等等,都在探索中,关键创业者选择哪一个。
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创业成功是偶然的,失败是必然的,所以才会有好多连续创业者。互联网创业,不残酷也谈不上多美好。了解更多的创业模式才能对创业更加了然于心。今天读文网小编为大家整理了关于互联网创业有哪些模式的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
“互联网+”企业四大落地系统(商业模式、管理模式、生产模式、营销模式),其中最核心的就是商业模式的互联网化,即利用互联网精神(平等、开放、协作、分享)来颠覆和重构整个商业价值链,目前来看,主要分为六种商业模式。
一、工具+ 社群+ 电商模式
互联网的发展,使信息交流越来越便捷,志同道合的人更容易聚在一起,形成社群。同时,互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上,形成新的共同的需求,并形成了规模,解决了重聚的价值。
如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具,先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户,加入了朋友圈点赞与评论等社区功能,继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。
为什么会出现这种情况?简单来说,工具如同一道锐利的刀锋,它能够满足用户的痛点需求,用来做流量的入口,但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性,用来沉淀流量;商业是交易属性,用来变现流量价值。三者看上去是三张皮,但内在融合的逻辑是一体化的。
二、长尾型商业模式
长尾概念由克里斯·安德森提出,这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品,到销售庞大数量的利基产品的转变,虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B实现大规模个性化定制,核心是“多款少量”。
所以,长尾模式需要低库存成本和强大的平台,并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得,例如ZARA。
三、跨界商业模式
马云曾经说过一句很任性的话,他说,如果银行不改变,那我们就改变银行,于是余额宝就诞生了,余额宝推出半年规模就接近3000个亿;而雕爷不仅做了牛腩,还做了烤串、下午茶、煎饼,还进军了美甲;小米做了手机,做了电视,做了农业,还要做汽车、智能家居。
互联网为什么能够如此迅速地颠覆传统行业呢?互联网的颠覆实质上就是利用高效率来整合低效率,对传统产业核心要素的再分配,也是生产关系的重构,并以此来提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节,减少所有渠道不必要的损耗,减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率,降低成本。因此,对于互联网企业来说,只要抓住传统行业价值链条当中的低效或高利润环节,利用互联网工具和互联网思维,重新构建商业价值链就有机会获得成功。
四、免费商业模式
“互联网+”时代是一个“信息过剩”的时代,也是一个“注意力稀缺”的时代,怎样在“无限的信息中”获取“有限的注意力”,便成为“互联网+”时代的核心命题。注意力稀缺导致众多互联网创业 者们开始想尽办法去争夺注意力资源,而互联网产品最重要的就是流量,有了流量才能够以此为基础构建自已的商业模式,所以说互联网经济就是以吸引大众注意力为基础,去创造价值,然后转化成赢利。
很多互联网企业 都是以免费、好的产品吸引到很多的用户,然后通过新的产品或服务给不同的用户,在此基础上再构建商业模式。比如360安全卫士、QQ用户等。互联网颠覆传统企业的常用打法就是在传统企业用来赚钱的领域免费,从而彻底把传统企业的客户群带走,继而转化成流量,然后再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。
如果有一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场,那就是免费的模式。信息时代的精神领袖克里斯·安德森在《免费:商业的未来》中归纳基于核心服务完全免费的商业模式:一是直接交叉补贴,二是第三方市场,三是免费加收费,四是纯免费。
五、O2O 商业模式
2012年9月,腾讯CEO马化腾在互联网大会上的演讲中提到,移动互联网的地理位置信息带来了一个崭新的机遇,这个机遇就是O2O,二维码是线上和线下的关键入口,将后端蕴藏的丰富资源带到前端,O2O和二维码是移动开发者应该具备的基础能力。
O2O是OnlineToOffline的英文简称。O2O狭义来理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式,主要包括两种场景:一是线上到线下,用户在线上购买或预订服务,再到线下商户实地享受服务,目前这种类型比较多;二是线下到线上,用户通过线下实体店体验并选好商品,然后通过线上下单来购买商品。
广义的O2O就是将互联网思维与传统产业相融合,未来O2O的发展将突破线上和线下的界限,实现线上线下、虚实之间的深度融合,其模式的核心是基于平等、开放、互动、迭代、共享等互联网思维,利用高效率、低成本的互联网信息技术,改造传统产业链中的低效率环节。
1号店联合董事长于刚认为O2O的核心价值是充分利用线上与线下渠道各自优势,让顾客实现全渠道购物。线上的价值就是方便、随时随地,并且品类丰富,不受时间、空间和货架的限制。线下的价值在于商品看得见摸得着,且即时可得。从这个角度看,O2O应该把两个渠道的价值和优势无缝对接起来,让顾客觉得每个渠道都有价值。
六、平台商业模式
平台型商业模式的核心是打造足够大的平台,产品更为多元化和多样化,更加重视用户体验和产品的闭环设计。
张瑞敏对平台型企业的理解就是利用互联网平台,企业可以放大,原因有:第一,这个平台是开放的,可以整合全球的各种资源;第二,这个平台可以让所有的用户参与进来,实现企业和用户之间的零距离。在互联网时代,用户的需求变化越来越快,越来越难以捉摸,单靠企业自身所拥有的资源、人才 和能力很难快速满足用户的个性化需求,这就要求打开企业的边界,建立一个更大的商业生态网络来满足用户的个性化需求。通过平台以最快的速度汇聚资源,满足用户多元化的个性化需求。所以平台模式的精髓,在于打造一个多方共赢互利的生态圈。
但是对于传统企业而言,不要轻易尝试做平台,尤其是中小企业不应该一味地追求大而全、做大平台,而是应该集中自己的优势资源,发现自身产品或服务的独特性,瞄住精准的目标用户,发掘出用户的痛点,设计好针对用户痛点的极致产品,围绕产品打造核心用户群,并以此为据点快速地打造一个品牌。
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中医是我国的文化遗产,如何利用互联网发挥老祖宗的智慧,从而造福后人呢?今天读文网小编为大家整理了关于互联网健康产业创业模式的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
我国大健康产业由医疗性健康服务和非医疗性健康服务两大部分构成,已形成了四大基本产业群体:以医疗服务机构为主体的医疗产业,以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业,以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业,以个性化健康检测评估、咨询服务、调理康复、保障促进等为主体的健康管理服务产业。与此同时,我国大健康产业的产业链已经逐步完善,新兴业态正在不断涌现,健康领域新兴产业包括养老产业、医疗旅游、营养保健产品研发制造、高端医疗器械研发制造等。我国的健康服务业刚刚起步,随着人口老龄化和城镇化加速,未来市场前景广阔,在2013年,我国大健康产业规模接近2万亿元,预计2016年,规模将接近3万亿元,达到全球第一。2014年多项国家级项目完成了产品转化并将于2015年投入使用,同时,我国大健康产业近年来的蓬勃发展充分反映了人民正迫切期待多元化、个性化的健康服务。
2015年健康服务将从“概念”化服务阶段走向“高新技术服务”实际落地阶段,以“饮食、运动、睡眠、心理、起居、环境、经络”等全科管理为核心的健康管理将成为主流。经济学专家预计,2015年后必将迎来健康产业发展的黄金时代。
我国大健康产业发展面临良好的政策环境。在政府层面,国家重视以人为本,提出了切实可行的新医改方案和“健康中国2020”的健康发展战略。“健康中国2020”战略明确提出到2020年我国主要健康指标基本达到中等发展中国家的水平,人均预期寿命将从2005年的73岁增加到2020年的77岁,卫生总费用占GDP的比重要增加到6.5-7%,提高两个百分点。这一政策可谓将“健康强国”作为一项基本国策,提高到了一个国家战略的高度,未来政府医疗健康投入将持续增加。除此之外,国务院于2013年9月发布了《关于促进健康服务业发展的若干意见》,提出到2020年,基本建立覆盖全生命周期的健康服务业体系,健康服务业总规模达到8万亿元以上。2015年3月,国务院厅印发《全国医疗卫生服务体系规划纲要(2015-2020)》正式稿,彰显国家优化医疗资源供给分布,全面促进分级诊疗、医养结合、医疗主句融通的决心。同时商业健康保险、健康管理有望显著受益于数据平台的全面建立。
随着我国居民收入水平不断提高,消费结构升级步伐不断加快,人们对生活质量的要求日益提高,以及人口老龄化带来的健康服务需求增长,大健康产业将面临广阔的前景。
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过去创业失败都是市场不规范的大败局,如今创业失败只是自身成长不够的小败局。今天读文网小编为大家整理了关于创业败局模式的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
创业本来就是九死一生的事情,有人成功就有人离去。
刚刚过去的2015年,在“大众创业、万众创新”的号召下,中国互联网创业正在变得炙手可热。
无论是中关村创业大街引来的大批寻梦者、各类创业沙龙和路演上侃侃而谈的创业者、每天奔走在数个项目间的投资人,还是如雨后春笋般冒出的创业孵化器、新锐投资机构,这些无一不印证着,互联网和移动互联网的普及与发展给2015年的中国带来了前所未有的创业机遇。
光鲜亮丽的背后,更多的是没来得及被人问津就宣布以关闭告终的创业公司。失败的先例并没有完全阻止住创业者的脚步,创业成本和门槛的逐步降低,让越来越多的人带着梦想在这里前仆后继。
腾讯科技结合IT桔子等平台投资数据对2015年互联网宣布关闭的公司进行了统计和分析,希望能够从一个不一样的视角带给外界更多思考。
一、 创业公司死亡基本情况
表1 关闭创业公司概况
IT桔子数据显示,截至2015年12月31日,IT桔子公司库里共有989家公司处于“关闭”状态,占到了总体的4.5%,比2014年新增83家公司。
对于关闭,IT桔子做出说明:所谓的“关闭”主要是基于技术手段推断而来,即通过对我们库里收录公司的URL进行技术解析,对无法打开或是解析出现错误的,就判定为“已关闭”。
二、 北京、上海、广东是创业公司死亡高发地
从地域分布上来看,北京、上海、广东是创业公司死亡的高发地区,其中北京数量最多。
表2 关闭创业公司的地域分布情况
具体来看,北京地区是创业公司死亡的最多地区,共有411家创业公司宣布关闭,占比41%;上海排第二位,共有206家创业公司宣布关闭,占比21%;广东排第三位,共有137家创业公司宣布关闭,占比14%。
创业公司死亡的高发地区与投资热门地区成正比。
腾讯科技此前统计显示,北京的融资案例数量遥遥领先于其他城市,北京依旧是互联网公司最集中的城市,创业热情高涨。北京地区是投资案例最多的地域,共有投资案例1611个,占比42%;上海排第二位,共有投资案例816个,占比21%;广东排第三位,共有投资案例581个,占比15%。
三、 电商、本地生活、社交是死亡重灾区
根据IT桔子数据,电子商务、本地生活、SNS社交网络、文化娱乐体育是创业公司死亡的重灾区,关闭数量的比例分别达到17%、10%、10%、10%。
其中,腾讯科技对本地生活、社交、汽车交通等细分领域进行了具体分析:
1.本地生活
表3 本地生活领域创业公司关闭情况
腾讯科技经统计发现,在本地生活领域中,美食餐饮类创业公司的死亡比例最高,共有31家,占该领域整体的33.7%;其次是生活综合服务类,共有24家创业公司死亡,例如O2O本地生活服务商i享受、二手物品交易网站二手城、主打二手票务交易的网站票集网等等,占该领域整体的26.1%;美业服务排名第三,共有9家创业公司宣布关闭,占该领域整体的9.8%。婚礼婚庆、宠物服务也是创业公司死亡的高发领域。
这是因为,本地生活领域的创业公司多靠烧钱补贴抢占市场,但在竞争日趋激烈的互联网行业,并不是每个领域都能烧出赢家,滴滴快的、58赶集、美团点评的合并都说明了这一点。
尤其是在上门服务中,以家庭为主要消费场所的服务领域涌现大量创业公司,如上门美甲、上门按摩、上门宠物服务、社区服务等等。但所有上门服务都有那么强的需求吗?这其中又有多少是伪需求。
有业内人士将上门服务大概分为两类,一类是必须要上门才能完成的服务,比如上门家政、上门维修,这是刚需,并且行得通;另一类则相反,不一定要上门才能完成,比如上门洗狗、上门推拿。“这些服务本来在线下就可以完成的,搬到线上意义不大,有的上门服务甚至就是伪需求。”该人士表示。
2.社交
已关闭的社交类创业公司多创立在2011年-2013年期间。这是因为,移动互联网的兴起曾催生了移动社交的创业潮,但到现在移动社交创业风口已经不再。值得注意的是,在社交细分领域中,陌生人交友的死亡比例最高,共有27家创业公司关闭,占该领域总数的29%。
表4 社交领域创业公司关闭情况
其中值得一提的是随着2014年初匿名社交应用Secret在硅谷引起很大关注,国内市场也掀起了匿名社交的创业潮,其中不乏大量同质化的应用。随后,由于负面言论过多、涉及用户隐私等问题饱受诟病,争议也随之而来。当时多有提及的叽叽等应用已经宣布关闭。
3.汽车交通
表5 汽车交通领域创业公司关闭情况
腾讯科技统计发现,在汽车交通领域中,交通出行类创业公司的死亡比例最高,共有27家,占该领域整体的40.9%;其次是二手车类创业公司,死亡数量为12家,占该领域整体的18.2%;汽车后服务类创业公司共有11家死亡,占该领域整体的16.7%。
随着滴滴快的合并致力于打造出行平台,Uber进入中国并成立中国优步深入本土化,神州专车在专车领域持续发力,对于创业者来说出行领域的窗口正在关闭。
比如在交通出行的死亡名单中,我们可以看到提供拼大巴服务的考拉班车,打车软件摇摇召车、叫车宝、51打的、移建叫车、大黄蜂打车、打车小秘等,提供P2P租车服务的cocar共享租车,提供拼车服务的爱拼车、同行、开8拼车等。
巨头入场,融资“断粮”,友车、爱拼车、考拉班车的关闭,只不过是出行领域死亡潮的预告而已。伴随着残酷的烧钱大战后,大批出行领域的创业公司将彻底倒下,如同打车大战一样,最后能活着的企业寥寥无几。
此外,此前出行领域的明星创业公司也受到了一定影响。
以拼车为例,根据易观智库发布的“2015年第三季度国内拼车市场监测报告”显示,嘀嗒拼车的用户活跃覆盖2015年下半年较半年前出现了明显下滑。
数据显示,2015年第3季度中国拼车服务订单量占比前三名分别是滴滴顺风车、嘀嗒拼车和天天用车,占比分别为69.0%、20.9%、4.4%;活跃用户覆盖率方面,滴滴顺风车、嘀嗒拼车和天天用车分别以66.1%、28.7%和7.1%的比例占据中国拼车服务的前三名。城市覆盖覆盖方面,截至2015年10月31日,滴滴顺风车共计覆盖城市数达338个,在中国拼车服务商中覆盖城市数最多,此外51用车覆盖了100个城市,天天用车覆盖了52个城市。
而易观智库的数据显示,2015年4月嘀嗒拼车的活跃用户覆盖率达到59.88%,51用车为21.71%,天天用车为15.27%。
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随着社会知识经济的飞速发展,越来越多的不确定性展现在社会发展中。一个国家的竞争力更多的展现在创新和创业发展的基础上。今天读文网小编为大家整理了关于创业帮扶模式的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
跟着各项政策的出台,越来越多的人开端关注创业这个话题。昨天,我市第十三次妇女代表大会盛大揭幕,357名来自各条阵线的妇女代表参加了会议。市引导周先苗、李斌、张学明、王福生、王加潮等参加了会议,新加坡投资移民。
过去5年我市妇女发展环境一直优化,妇女工作获得较大效果,澳洲移民条件。在今后的妇女工作中,我市将持续发展女农夫专业配合组织、巾帼农业科技示范基地、农家乐(渔家乐)、家庭农场,引领更多的妇女加入古代农业跟新乡村建设,实现增收致富。
此外,妇女创业新项目也将启动,将优良创业名目送到有创业志愿的妇女干部中,组织创业妇女、创业导师参加创业培训、项目推介和专家领导运动,摸索妇女创业帮扶模式。
市委书记周先苗在会上对我市从前5年的妇女工作表现确定。周先苗说,5年来,全市各级妇联组织缭绕全市发展大局,保持发展与维权并举,求真求实,自动作为,在晋升妇女素质、保护妇儿权利、增进妇女就业创业、共建共享安全家庭、漂亮城市等方面,做了大批富有功效的工作,为促进我市妇女事业发展、夯实党执政的大众基本做出了凸起奉献。
周先苗指出,在今后的工作中,各级党政组织要高度关注妇女人才的成长,美国移民条件,鼎力造就、提拔优秀妇女干部,使妇联组织真正成为培育和输送优秀女干部的主要基地。
要坚定贯彻男女同等基础国策,在破法决议中充足体现性别意识,在改良民生中高度关注妇女需要,在社会治理中踊跃回应妇女关心,使全社会自发构成尊敬妇女位置、关怀妇女事业、支撑妇女工作的良好环境。
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创业时需要考虑是个人投资还是和别人合作、企业规模的大小、经营风险的大小以及创业者承受风险的能力、企业管理与控制的差异。中小企业的创业有什么模式?那么就来看看下面读文网小编为你带来的中小企业创业模式,这其中也许就有你需要的。
【摘要】中小企业发挥着促进就业、推动创新与经济增长的重要作用,现代生产体系呈现供应链系统特征以及产业集聚化的发展趋势,通过打造区域产业集群将产业链上的中小企业整合进大型产业集群中,形成区域产业特色化发展,凝聚区域产业核心竞争力,依托产业集群构筑中小企业供应链融资平台,缓解中小企业融资难问题。
【关键词】供应链生产 区域产业集聚 中小企业 供应链融资
【中图分类号】F275 【文献标识码】A
中小企业发展中融资难问题的新特征
中小企业发展已经成为推动经济发展的主要力量,然而,中小企业融资难是国内甚至世界范围金融领域的一项难题,近年来出现了一些新的特征。
第一,中小企业以内源性融资为主。目前中小企业尤其是私营企业的主要资金来源为自有积累资金、亲友借款等内源性筹集方式。随着中小企业的进一步发展,生产规模需要继续扩张,并且需要通过持续性技术创新获得企业发展的核心竞争力,这些都需要有更大规模和更长期限的资金支持。但是,内源性融资渠道资金支持力度有限,很难满足企业资金需求,中小企业普遍面临着进一步扩张的资金障碍,从而影响其可持续发展和竞争力的提升。
第二,商业银行贷款支持面与支持力度有限。目前商业银行贷款仍然是中小企业获得外源性资金的主要方式,但是,商业银行贷款对中小企业的支持范围和力度都较为有限,商业银行针对中小企业的融资方式创新仍较为滞后。
第三,政府科技创新基金、中小企业发展基金以及社会风险投资的资金支持有较大的选择性。各级政府设立了各级各类型科技创新基金、中小企业发展基金等为中小企业提供资金支持,但是这类资金数量有限,只能有选择性地给予重点支持,不可能对中小企业的发展产生普遍影响;另外,各地近年成立了一些国有资本和民间资本的风险投资公司,但是数量也非常有限,且对项目的选择也较为严格,看重企业的技术优势等条件,对一般生产性、服务性中小企业也不会投入。
第四,跨越资本市场的门槛难度大。随着国内资本市场上中小板市场和创业板市场的开通,加上原有的主板市场,为企业直接融资提供了更多的机会。尽管企业上市融资的门槛越来越低,但是仍然有大量中小企业达不到最低标准,从而没有获得更多的直接融资机会。
第五,担保业务的开展面临诸多难题。近年各地成立了扶持中小企业发展的政府背景和民间背景的担保公司,但这些担保公司在为中小企业开展融资担保业务过程中遇到了和商业银行同样的问题。使得一些担保公司的业务难以为继,转而从事车贷担保等其他非中小企业贷款担保类业务,现实中正常开展中小企业融资担保的机构所占比例不如预期。
根据目前国内经济发展模式的新特点,笔者认为供应链和产业集聚生产模式是未来规模化产业发展的主导方向,适应这种新趋势并依托供应链与产业集聚新模式,可以有效发挥整体合力,为解决中小企业融资难、提升供应链与产业集聚竞争力探索新的途径。为此,文章提出基于产业集聚发展、产业链发展等新的产业发展模式,构建供应链金融条件下中小企业融资新平台的设想。
基于产业集聚的供应链金融与中小企业融资体系
供应链系统与产业集聚。现代生产正逐步由企业模式转向供应链模式,并由于成本竞争而不断出现产业集聚的趋势,同时,企业间竞争也逐步转向供应链间竞争。市场规模的扩大、竞争的日益加剧都促使企业不断进行技术创新、抢占市场份额以降低生产成本,从而使得生产体系的专业化和分工程度不断深化,在此基础上,生产体系的供应链条在不断延长。伴随这一过程,具备竞争力的企业逐步积累和扩大其竞争优势,成为核心企业,原先的企业化生产也开始转向供应链生产,生产体系围绕不同的核心企业重组成为各个供应链体系,市场竞争由原来的企业个体竞争转变为供应链生产体系间的竞争①。
供应链金融与中小企业融资。借助于供应链的整体合力以及供应链核心企业的信用关系,通过动产抵押等具体方式,基于供应链管理体系的供应链金融对于解决中小企业融资难问题具有特殊优势。
传统生产方式向供应链和产业集聚模式的转变促使我们重新认识企业的资金流特征以及信用模式,并借此认识企业的融资模式。在供应链体系中,单个企业对供应链整体的依存度较高。具备竞争力的供应链体系能够带动系统内部的企业共同发展,供应链体系中的各个企业之间存在协同发展的效应。处于“核心企业+协作配套中小企业”供应链体系中的中小企业可能不具备商业银行贷款所要求的信用或担保条件,但借助于供应链及其核心企业的稳定上下游供应体系,具有较为稳定的收入来源和现金流量。因此,从供应链整体分析,企业仍然具备还款的信用保证。另外,在产业集聚环境中,企业的生存发展具有较强的外部信用约束环境,迫使企业从利益最大化角度,能够具有较强的自觉履约意愿。这种从供应链整体开展信用分析的新视角,使得单个企业不再是孤立的信用个体,金融机构将更多关注现金流动的上下游关系,通过建立系统的信息平台,对现金流进行整体把握,同时,充分利用产业集聚的信息共享环境,建立更加和谐的共生金融生态②。
另外,对于供应链体系的创新活动,贴近供应链体系的金融机构能够在把握创新活动的市场需求、收益预期和潜在风险方面具有特殊优势,因而,能够通过开展供应链创新金融业务拓展利润空间,并通过融资分散化的方式控制风险。
模式选择与实施步骤
产业集聚规划与产业供应链体系构建。产业集聚与供应链体系的引导构建是供应链金融体系形成的基础条件。根据自身优势条件构建特定产业集聚和供应链体系是产业发展的一种主要方向。
产业集聚或集群是高关联性产业在相对集中的空间区域内汇聚,包括同一供应链上下游企业的集聚,可以是具有竞争性的供应链体系的集聚。产业集聚或集群发展能够通过降低物流、信息流、人员流、资金流等要素流动成本提高生产效率;也可以通过供应链之间的竞争提高生产体系的效率、激励创新活动;同时,也能够通过增加需求方的选择,降低需求方的选择和采购成本而凝聚产业集聚区的市场吸引力,构建区域化的专业市场。因此,产业集聚或集群成为现代产业发展的基本模式,也成为区域经济发展和竞争的主要领域。 产业集群发展规划一方面需要遵循市场化原则,以企业自主选择为基础,按照市场导向、需求导向、客户导向、成本导向、利润导向规律,实现产业供应链、产业竞争融合的区域集聚化发展;另一方面,各区域地方政府也要充分发挥引导、扶持、配套、服务的功能,为产业集聚、集群化发展发挥推动作用,在规划启动期、平稳运行期、转型升级期等产业集聚发展各个关键时期和节点有所作为,从外引内联、行政服务、政策优惠、资金支持等方面为产业集聚化发展创造条件③。
产业集聚与供应链体系构建中核心企业与中小企业的资源整合。利用产业集聚和供应链体系构建的契机,将现有核心企业与中小企业的优势资源进行整合,提高产业发展效率。
稳定的供应链体系与产业集聚均能提高区域产业竞争力,其形成需要核心大企业与中小企业之间的协同配合,在物流、生产、营销、金融等领域里相互协作,形成有效的资源整合体系,充分发挥体系供应链与产业集聚的功能和优势。作为龙头的核心大企业的成长为供应链体系的发展提供了基本平台,也为相关、配套中小企业的发展提供了机会,同时,供应链体系以及核心大企业的发展也离不开中小企业的协作。因而,整合供应链核心大企业与中小企业资源,构建顺畅的协作机制是提高供应链系统竞争力的关键。
在产业集聚和供应链形成的启动阶段,政府可以为供应链的完善和缺乏资源的小企业提供各方面的扶持,在供应链体系逐步完善、中小企业逐步成长的过程中,逐渐退出供应链运转的具体环节,更多发挥市场主体的作用。在信息协作方面,政府可以为大企业寻找合适的产业相关协作、配套中小企业信息,包括通过对外招商活动推动产业集聚区对外宣传,扩大区域产业集聚的外部影响力、知名度,吸引更多相关企业的建立和进入。在供应链运行管理领域,配合大企业的物流、信息流、资金流、人员流管理机制,保障供应链体系的顺畅运行及竞争力提升。在人力资源支持领域,政府可以推动建立各级、各类专业学校为供应链体系培养各方面人才,通过建立各级、各类人才市场为供应链体系和产业集聚区企业提供人力资源供给与选择机会。在基础设施和生活设施配套方面,政府可以为根据产业集聚区的产业特征为其提供基础设施服务,为产业集聚区各类工作人员提供配套生活设施规划、引导建设和运营管理服务。
基于产业集聚与供应链体系的中小企业融资体系构建。在产业集聚与供应链体系基础上,构建围绕供应链及其核心企业的中小企业融资平台。
第一,基于供应链体系的中小企业供应链金融平台体系构建。在产业集聚和供应链体系基础上,引导商业银行及其他金融机构以供应链为背景开展创新性的中小企业融资业务,并由此构筑基于供应链和产业集聚的中小企业融资平台。产业集聚与供应链体系条件下供应链金融是解决中小企业融资难的可行性市场化方式。
产业集聚为供应链体系的发展提供了有利的基础条件,同时,产业集聚下供应链体系竞争力的提升也需要多方面发挥供应链整体合力。供应链金融即是借助于供应链整体和核心企业信用实力,解决供应链上中小企业融资问题的一种较为有效的金融安排。供应链金融也通过提供供应链融资能力而提高了整个供应链体系的竞争能力,同时,供应链金融也成为构建供应链和产业集聚的配套吸引力条件。产业集聚也为供应链金融业务活动的开展提供了成本降低的便利条件。
供应链金融体系主要由商业银行、供应链核心企业、供应链协作配套中小企业等成员构成。三方主要成员共同协作、相互认可,形成融资链条。商业银行提供融资支持;供应链核心企业提供信用支撑;供应链中小企业承担还款责任以及物流动产抵押。
在各级政府统一协调下,由商业银行等金融机构、供应链核心企业、协作配套中小企业共同参与构建供应链金融平台,为供应链整体提供系统的金融解决方案,中小企业成为这种解决方案的主要受益者。商业银行在对供应链体系中的中小企业开展融资信用分析的过程中,不再对申请融资的中小企业个体信用状况进行独立分析,而是将其放入整个供应链体系中,首先考察该供应链整体的运行状况、运行效率和竞争力水平;在认可供应链信用实力的基础上再考察申请贷款的中小企业供应链上下游关系,尤其注重其资金流与回款环节中核心企业的实力和信誉;同时,需要关注和设计好物流与资金流的监控与把握。在对这些供应链物流、资金流、信息流都有充分把握的基础上,商业银行可以基于对供应链和核心企业的信任对中小企业发放信用贷款或动产抵押贷款,改变传统上只能对中小企业发放不动产抵押贷款、有价证券质押贷款和保证贷款的业务模式,为中小企业开辟新的融资渠道。并且这种对供应链中小企业提供的融资注入供应链体系以后,能够成为供应链资金流网络中的新鲜血液,能够使得整体供应链体系更加具有活力,特别是在供应链体系因资金问题而陷入困境和运转不畅的情况下仍能发挥关键性作用。另外,产业集聚的环境中,信息交流非常充分和及时,这就对企业的信用行为形成较强的外部无形约束力,因此,产业集聚中信用环境软约束也对供应链金融业务的开展发挥着关键作用。
在供应链融资业务操作过程中,商业银行等金融机构特别看重供应链整体和核心企业的竞争实力,因此,对供应链整体竞争力和供应链体系中核心企业竞争力的塑造极为关键。这就对区域地方政府引导壮大产业集聚区供应链核心企业、塑造区域品牌企业提出了较高的要求。
第二,基于产业集聚和供应链创新建立中小企业供应链创新金融平台。供应链创新金融体系的构建过程中,对于供应链体系中的中小企业的创新活动,可以通过商业银行供应链创新金融和创新投资基金的金融形式共同支持,并为产业集聚和供应链的可持续发展提供支撑。支持供应链体系创新发展的商业银行供应链创新金融和供应链创新投资基金将为产业集聚与供应链创新可持续发展提供金融支持。
供应链体系之间以及供应链体系内部的各种类型竞争活动迫使供应链上的各企业必须不断进行创新活动,使得供应链创新成为一种常态;同时,产业集聚业务供应链为企业创新提供了信息交流的便利条件。因此,供应链系统中除了一般性生产循环资金需求外,竞争压力下的创新活动对资金供给有着较为特殊的需求,这种资金需求不同于一般性资金需求。但是,由于商业银行等介入供应链金融系统的金融机构对于供应链企业的信用链状况已经有了较为全面和深入的把握,具有信息优势,因此,可以在信息和信用把握的基础上开展常态化金融支持,只是需要对具体的融资模式做一调整,通过建立创新基金的形式进行风险独立控制和隔离,等待创新项目步入成熟阶段再转入一般性供应链融资业务。
供应链创新金融仍然需要基于供应链体系的信用关系,以及对于产业集聚环境对创新活动的激励和支持。商业银行可以根据自身对于供应链体系的成长性制定其对特定供应链创新活动的支持政策,同时,基于对创新应用成功概率的认识确定创新金融规模及其收益预期,从而管理和统一把握创新金融活动收益与风险④。
根据供应链系统化生产模式的资金流特征,在产业集聚背景下构造供应链金融平台,能够为体系中的中小企业开辟一个全新的融资平台,对于缓解中小企业融资难能够发挥一定程度的作用,为供应链上中小企业提供信用或动产抵押融资等新形式的融资服务。同时,基于供应链信用关系以及产业集聚环境,为供应链体系中的各类创新活动提供供应链创新金融支持。
(作者为湖北经济学院金融学院副教授;本文系2013年度教育部人文社会科学研究规划基金项目“金融舆情演化机理与监测管理机制研究”的阶段性成果,项目编号:13YJA630130)
【注释】
①刘克,王岚:“产业集群中中小企业外部融资效率研究:制度理论的视角”,《当代经济科学》,2010年第2期。
②苟文峰,王金凤,刘杰:“产业集群视角下的中小企业供应链融资探讨”,《发展研究》,2009年第10期。
③肖奎喜,徐世长,熊剑:“群态融资机理与路径演绎―基于博弈分析的中小企业融资决策与理性突围”,《财经科学》,2009年第5期。
④宋华,于亢亢:“集群环境下影响中小企业银行融资质量的因素研究”,《财贸经济》,2008年第10期。
看了“中小企业创业模式”
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现在做创业就要做一些有创新的,一起来看看下面读文网小编为你带来的“三线城市创业新模式”吧,这其中也许就有你需要的。
来自武汉青山的冯小妹,先在一家桑拿中心工作,培训了1个月后上岗,因为一双劳动惯了的手灵活而有力,很快便成了顾客争相预约的按摩师。后来,她利用午休时间为久坐写字楼而腰颈酸疼的白领们提供快捷有效的保健按摩,每15分钟20元。这个价格应该是白领都能够接受的。后来熟客多了,有的可以约下午或其他时间,钱也挣得越来越多。后来她成立了一间白领按摩公司,现在已初具规模。
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进来听说创业团队的5p模式,这是什么意思呢?读文网小编把整理好的创业团队的5p模式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业者在有了创业点子后,可以采用以下方法组建创业团队。
1.撰写出创业计划书
通过撰写出创业计划书,进一步使自己的思路清晰,也为后来的合作伙伴的寻找奠定基础。
2.优劣势分析
认真分析自我,发掘自己的特长,确定自己的不足。创业者首先要对自己正在或即将从事的创业活动有足够清醒的认识。并使用SWOT(优劣势)法分析自己的优点、缺点,自己的性格特征,能力特征,拥有的知识、人际关系以及资金等方面的情况。
3.确定合作形式
通过第二步的分析,创业者可以根据自己的情况,选择有利于实现创业计划的合作方式,通常是寻找那些能与自己形成优势互补的创业合作者。
4.寻求创业合作伙伴
创业者可以通过媒体广告、亲戚朋友介绍、各种招商洽谈会、互联网等形式寻找自己的创业合作伙伴。
5.沟通交流,达成创业协议
通过第四步,找到有创业意愿的创业者后,双方还需要就创业计划、股权分配等具体合作事宜进行深层次、多方位的全面沟通。只有前期的充分沟通和交流,才不会导致正式创业后,迅速出现创业团队因沟通不够引起的解体。
6.落实谈判,确定责权利
在双方充分交流达成一致意见后,创业团队还需对合伙条款进行谈判。
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