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互联网驱动的创新是中国经济谋求新增长动力的主要方向,互联网创业也变得前所未有地接近普通大众。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业有哪些方式的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
网络写手:也叫网络编辑,网络写手如今是一个时髦的职业,一不小心可让你一夜暴富。当写手必备在一定程度上精通电脑和网络写作是非常强调专业性的。你要成为一个网络写手,必须要有相当深厚的电脑与网络的实践基础才行,超过别人一段距离,这样你的观点才会得到编辑的赞赏,读者看了你的文章才会喜欢。有一个积累的过程。俗话说:万事开头难。要成为一个撰稿人,开始的时候一定要抱只问耕耘,不问收获的心态。不断尝试新事物。应该说不断去观察新硬件,结识新朋友。
如何做一名合格的网络写手:想成为网络自由撰稿人,就必须会写文章,然后再了解如何投稿,投稿到哪里。 如果有文章,你首先应该考虑去参加各种征文比赛,我建议你用搜索引擎搜索一下,必能找到一二。因为各种比赛不固定,我无法引导你。 如果想发表在网站,那么推荐你使用以下网站,但如何张贴根据网站的不同也不同,一般申请个用户名登录进去你就知道了,他们网站你也会看到帮助和说明。这些网站会把优秀的文章推荐给一些报刊杂志的。
注意事项:贴合广大网友的丰富创意、言语幽默、丰富的述说欲。在网上侍弄这些东西是一件很伤的活,不但伤心甚至伤身,因为你很可能需要一天12小时甚至18小时窝在方寸面前,弄得青面獠牙。
网店:在网上开店主要有两种模式:一是建立自己的商品销售网站;二是借助于一些大型的、相当成熟的网上店铺平台。开商店必备商店名称、商店地点、商店装修、货物摆放、购物车、货币结算、商品盘点更新、库存商品管理、商品最终送达用户、售后服务。愿意上网淘东西的都是愿意尝鲜的人,最好卖有特色的东西。做到人无我有,人有我精,人有我新,不要卖大家都卖的东西。如果卖与别人相同的商品,就要看你是否有价格更低的进货渠道。最理想的进货渠道当然是工厂,但工厂往往不会理会你这种进货量小得可怜的个体。最好与工厂有关系,只需将商品拍照上传,有订单以后再直接去工厂拿货,无囤积风险,空手套白狼。
5注意事项:开网店不管是虚拟或者实物,都会经历一段从艰苦到得心应手的过程,一口是吃不下一个胖子的,无论您选择做什么,都会因为你相应的付出得到对应的回报,好的宣传和推广会增加您的利润,所以你可以赚多少钱,这个是跟您自己的实际能力对等的,如果您付出了,就一定可以得到相应的回报。
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当下,互联网创业已经成为潮流,大学生创业方向也不断投向互联网领域,然而大学生互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。今天读文网小编为大家整理了关于创业网有哪些方式的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
没有一个网站是安全可信的。给钱就能做广告。是不是骗子你按一下三点去考察,如果有一点不符合,就是骗子。
中国政法大学特许经营研究中心副主任李维华博士是研究特许经营也叫加盟连锁方面的专家,近二十年来一直密切跟踪国内加盟连锁业的动态。李维华:“按照中国的商业特许经营管理条例来讲,如果你做商业特许经营,最起码的条件你得至少具备三个,一注册商标,然后是两店一年,就是说两家直营店,并且这两家直营店具有一年以上的经营的历史,第三个,如果是跨省的话,必须要直接到商务部,如果是非跨省你可以到省商务局去备案。”
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创业投资企业采取股权投资有什么相关的依据吗?今天读文网小编整理了创业投资企业采取股权投资方式分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
创业投资企业的概念出自《创业投资企业管理暂行办法》,它是指在我国境内注册设立的,向创业企业进行股权投资,以期在所投资创业企业发育成熟或相对成熟后通过股权转让获得资本增值收益的企业组织。创业投资企业只是私募股权投资基金的子概念,也是中国特有的概念。
创业投资企业的目标企业只限于投资处于创建或初建过程中的成长性非上市企业。但私募股权投资基金的投资对象是所有非上市企业,目标企业可以处于创建初期,亦可处于成长期或上市前期(Pre-IPO)阶段。
创业投资企业和私募股权投资基金是有一定区别的。在组织形式上,创业投资企业可以采用公司制和法律允许的其他企业形式,比如合伙制或合作制的中外合作企业,而私募股权投资基金不但可以是公司制、有限合伙制,还可以是以信托为典型代表的契约制。
根据《国家税务总局关于实施创业投资企业所得税优惠问题的通知》(国税发〔2009〕87号),创业投资企业是指依照《创业投资企业管理暂行办法》(国家发展和改革委员会等10部委令2005年第39号,以下简称《暂行办法》)和《外商投资创业投资企业管理规定》(商务部等5部委令2003年第2号)在中华人民共和国境内设立的专门从事创业投资活动的企业或其他经济组织。创业投资企业采取股权投资方式投资于未上市的中小高新技术企业2年(24个月)以上,凡符合以下条件的,可以按照其对中小高新技术企业投资额的70%,在股权持有满2年的当年抵扣该创业投资企业的应纳税所得额;当年不足抵扣的,可以在以后纳税年度结转抵扣。
(一)经营范围符合《暂行办法》规定,且工商登记为“创业投资有限责任公司”、“创业投资股份有限公司”等专业性法人创业投资企业。
(二)按照《暂行办法》规定的条件和程序完成备案,经备案管理部门年度检查核实,投资运作符合《暂行办法》的有关规定。
(三) 创业投资企业投资的中小高新技术企业,除应按照科技部、财政部、国家税务总局《关于印发〈高新技术企业认定管理办法〉的通知》(国科发火〔2008〕172号)和《关于印发〈高新技术企业认定管理工作指引〉的通知》(国科发火〔2008〕362号)的规定,通过高新技术企业认定以外,还应符合职工人数不超过500人,年销售(营业)额不超过2亿元,资产总额不超过2亿元的条件。
2007年底前按原有规定取得高新技术企业资格的中小高新技术企业,且在2008年继续符合新的高新技术企业标准的,向其投资满24个月的计算,可自创业投资企业实际向其投资的时间起计算。
(四)财政部、国家税务总局规定的其他条件。
中小企业接受创业投资之后,经认定符合高新技术企业标准的,应自其被认定为高新技术企业的年度起,计算创业投资企业的投资期限。该期限内中小企业接受创业投资后,企业规模超过中小企业标准,但仍符合高新技术企业标准的,不影响创业投资企业享受有关税收优惠。
创业投资企业投资款如何抵减企业所得税
符合条件的创业投资企业采取股权投资方式投资于未上市的中小高新技术企业2年(24个月)以上,可以按照其对中小高新技术企业投资额的70%,在股权持有满2年的当年抵扣该创业投资企业的应纳税所得额;当年不足抵扣的,可以在以后纳税年度结转抵扣。
这项税收优惠的申请条件是:
1.经营范围符合《创业投资企业暂行办法》规定,且工商登记为“创业投资有限责任公司”、“创业投资股份有限公司”等专业性法人创业投资企业。
2.按照《创业投资企业暂行办法》规定的条件和程序完成备案,经备案管理部门年度检查核实,投资运作符合《创业投资企业暂行办法》的有关规定。
3.创业投资企业投资的中小高新技术企业,除通过高新技术企业认定以外,还应符合职工人数不超过500人,年销售(营业)额不超过2亿元,资产总额不超过2亿元的条件。
4.财政部、国家税务总局规定的其他条件。
这项优惠的政策依据是《国家税务总局关于实施创业投资企业所得税优惠问题的通知》(国税发[2009]87号)、《创业投资企业管理暂行办法》(国家发展和改革委员会等10部委令2005年第39号)和《外商投资创业投资企业管理规定》(商务部等5部委令2003年第2号)。
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创业投资企业投资的中小高新技术企业,除应按照《高新技术企业认定管理办法》和工作指引的规定通过高新技术企业认定以外,还应符合职工人数不超过500人,年销售(营业)额不超过2亿元,资产总额不超过2亿元的条件。
所需资料
依据《国家税务总局关于发布<企业所得税优惠政策事项办理办法>的公告》(国家税务总局公告2015年第76号)规定,企业应当真实、完整填报《企业所得税优惠事项备案表》,对需要附送相关纸质资料的,应当一并报送。税务机关对纸质资料进行形式审核后原件退还企业,复印件税务机关留存。
备案资料:1.企业所得税优惠事项备案表;
2.创业投资企业经备案管理部门核实后出具的年检合格通知书。
主要留存备查资料:1.创业投资企业经备案管理部门核实后出具的年检合格通知书;
2.中小高新技术企业投资合同或章程、实际所投资金验资报告等相关材料;
3.由省、自治区、直辖市和计划单列市高新技术企业认定管理机构出具的中小高新技术企业有效的高新技术企业证书复印件(注明“与一致”,并加盖公章);
4.中小高新技术企业基本情况(包括企业职工人数、年销售(营业)额、资产总额等)说明;
5.关于创业投资企业投资运作情况的说明;
6.省税务机关规定的其他资料。
(企业应当按照税务机关要求限期提供留存备查资料,以证明其符合税收优惠政策条件。企业不能提供留存备查资料,或者留存备查资料与实际生产经营情况、财务核算、相关技术领域、产业、目录、资格证书等不符,不能证明企业符合税收优惠政策条件的,税务机关追缴其已享受的减免税,并按照税收征管法规定处理。企业留存备查资料的保存期限为享受优惠事项后10年。税法规定与会计处理存在差异的优惠事项,保存期限为该优惠事项有效期结束后10年。)
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创业型企业,人力资源什么管理方式才是最适合的呢?创业型企业的员工应该如何管理?今天读文网小编整理了创业型企业适合的人力资源管理方式分享给大家,欢迎阅读!
一、创业型企业员工关系管理概述
所谓创业型企业就是创业者发现市场机会,收集各项优势资源,组织特定团队实施创业活动而组建的一个工作组织。创业型企业在战略、思维方式上都有不同的特点,如须具有创新意识、在发展中成长性高与不确定性大、资源可控性弱、管理结构简单、核心团队的变动存在较大风险。而我国在创业型企业发展的过程中,也存在诸多问题,如企业规模较小,以小型微型企业为主;企业的发展起点偏低;企业在资金与技术方面薄弱明显;企业信誉度不高;管理水平仍需进一步提高;人力资源管理能力不强等。特别是员工关系管理工作不能很好适应其企业自身发展特征,进一步阻碍创业型企业的成长。
创业型企业的发展对人才需求相比于一般企业显得更加迫切,一方面是企业可持续经营性质的诉求,另一方面是因为创业型企业在发展过程中的特征所决定的。归纳企业与人的关系,可以用“企无人则止”来形象地概括,企业组织中的人是保持企业活力、动力与竞争力的源泉。在员工关系管理工作过程中,将员工与企业的关系纳入管理内容,以此提高企业优势,并达成既定目标。员工关系管理更加强调以员工为中心,将管理者与员工的地位尽量做到平等,处在同一水平进行对话,使沟通交流、劳动关系与情感关系等方面的建立与维护更为有效。
二、针对创业型企业员工关系管理
1.通过企业愿景加强创业型企业员工关系管理。
创业型企业处于快速成长阶段,愿景在企业中应该处于核心地位,为企业指明前进方向,并能很好地激起员工的认同感与工作激情,从而实现提高企业凝聚力的目的。创业型企业由于自身发展特点,更需要重视如何有效定位企业愿景,以达到与员工关系建立与维护,增进团队合作与凝聚力。将员工关系管理的规划纳入企业愿景,实现企业愿景和个人愿景的相融合是创新型企业员工管理的有效措施。第一,愿景规划中需重点体现营造良好和谐的企业创业文化氛围。创业型企业的愿景中应该包含兼容并蓄鼓励创业的企业文化,给员工开拓工作业务提供成长的土壤。第二,创业型企业愿景应制定合理的长期人力资源目标。我国创业型企业由于其自身先天不足,这就需要靠资源载体的人力资源,要在企业愿景中体现出来,就要依靠长久稳定的人力资源目标的制定而实现。第三,推销测试企业愿景,达到企业愿景与员工关系管理相结合。推销即向员工传播企业愿景,使愿景达到员工的赞同;测试即通过问卷会议等形式测试员工对愿景的支持情况并收集改进意见,最终使企业愿景与员工愿景达到融合。
2.根据员工新特点制定相应的激励措施。
我国新生代员工更加需要获得自我价值的认同,对精神层面要求较高,事业心、求胜心理较重,目标性强。随着我国高等教育扩招等政策影响,新生代员工的知识水平明显提高,并在就业中更加注重企业文化与发展平台同自身的匹配程度。创业型企业在加强员工关系管理、实施激励措施的过程中,需结合新生代员工的特点,这样才能保障创业型企业良性发展。一是通过分配适合新生代员工特点的工作任务。在合适的职权范围内,准许员工参与企业事务,树立主人翁意识,进而将其内在的工作热情激发出来,即工作性激励。二是通过设定适当目标,在工作的过程中不断学习与进步,即目标型激励。三是强化企业与员工之间的沟通与交流,在情感上建立更加牢固的员工关系,即情感型激励。
3.通过职业生涯规划提高员工关系管理。创业型企业由于其经济基础和组织构架的双薄弱,使之成长发展瓶颈期较长。
如何很好地捆绑住员工,使员工与企业形成利益共同体,并忠诚于企业,就成为员工关系管理的重点。帮助员工进行个人潜能测评,合理准确的自我定位,并磨合员工个人利益与企业利益之间的冲突,才是创业型企业实现自身与员工双赢的有效办法。
刘江波的研究发现,企业对新员工的职业生涯规划指引和指导不足,并且注重企业效益忽视新员工职业生涯规划。因此,创业型企业应该给予员工应有的职业规划指导。首先,帮助员工了解该企业的特点与该行业特点。创新型企业在很多方面区别于一般企业,其所处的行业一般也表现出很大的特殊性。这就需要企业加强岗前培训与教育。
第二,协助员工测评个人潜能。企业可以用业绩评估等各种方法,来测评员工的自身潜能与各项自身条件,并给员工提供合适的岗位和发展方向。第三,寻找员工个人职业生涯和企业发展的契合点。只有企业的发展与员工的个人职业生涯相契合,才能为企业留住人才,实现企业员工的长久忠诚。
创业型企业相关
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互联网创业的方式五花八门,在这么多的方向中要结合自身的特点来选择最合适自己的网络创业方式。今天读文网小编为大家整理了关于网络创业方式的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一、网络门户
所谓网络门户就是进入因特网的大门,它具备强大的信息检索信息交流和信息传递功能,有综合性门户和垂直门户之分,广告是他们主要的收 入来源。
1.雅虎(YAHOO)和美国在线(AOL):华裔科学家杨致远创办的雅虎网站,它把网络门户的概念首先引进到网络经济,在综合性门户开始衰弱 之前,他就利用自己巨大的访问量优势,成功的发展电子商务、网络通信等等。美国在线拥有 30000000注册用户,在并购时代-华纳公司之后 ,前来要求合作的网络公司非常踊跃:有出价亿美元买下三年之内对美国在线用户的唯一电话接入权,有人花3000万美元征得它的旅游代理权 ,有人支付2500万美元购买花卉特许经营权。去年圣诞节一家服装公司向优惠20%,结果售出的服装所有服装比纽约以外加起来还要多。看起来 综合网站的人气还是大有利用价值。
2.专业垂直门户:综合性门户之战大局已定,较小的门户将被吞并,代之而兴起的是垂直门户,讲究某类专业信息的专深而不是广泛。例如 Healtheon,是面向网上医药销售的每个流程,将医生、病人、保险机构的联系在一起。美国人每年在健康投资上的花费估计高达10000亿 美元,这一类网站的前途非常光明。
3.综合垂直门户:这是一种结合了多个专业垂直门户的网站,比如Vertical,其创办者发现,有许多行业,比如废水处理、固体垃圾处理 ,虽然大众不太关注,但市场容量不小,只要网站上的内容丰富、深刻、有趣,该专业的人士就会聚拢过来,于是广告就跟着来了,交易也可 以在这里进行。它像一家出版社,创办了很多专业杂志,承包给别人, 一“本”就收入7000美元/年。
4.搜索引擎:是网络门户必备的工具,但由于它不能直接赚钱,独立的搜索引擎站点很难生存。所以想继续独立的搜索引擎中必须不断提高技 术和含量。1999年下半年,新一代搜索引擎粉墨登场,如northernlight & goole,变得更加聪明,更能体贴入微地找到用户想找的东 西,深得用户欢心。
二、网上销售
网上购物几乎是最显而易见的电子商务。能在网上买到东西无奇不有,形式无非是百货店和某一类商品的专卖店,学问就在于如何为顾客服务 。
贝索斯创办亚马逊书店之前曾作过认真调查,发现书籍是最适合在网上卖的东西。因为书是标准化产品,很少退货,耐运输不易损坏,而且可 在网上对书进行介绍、评价、也可登载部分章节,这是传统书店不具备的优势;另外,不存在一个占垄断地位的传统书店,降低了网络书店进 入市场的门槛。现在亚马逊发展成了一个购物门户网站,他利用自己庞大的顾客源,邀请其他小零售商加盟。亚马逊成功证明了贝索斯当初的 选择绝对准确。
5.低价万岁:价格永远是最有力的武器,亚马逊的成功,定价策略功不可没。buy公司也是卖力地运用减价策略,甚至出血来吸引顾客。 该公司的商品85类, 去年在九个月的时间也有我从6380万美元增加到近四亿美元,但亏损了8050万美元。该公司表示,随着其销售规模不断扩 大,经营成本降低,还会有广告收入,加上高附加值产品增加,经营情况会好起来。另一家网上超市netmarket更绝,如果顾客发现其他网 站出售的同类商品比这里便宜,它不仅将差价还给你,还会另外返回差价的35%,条件是你每年交69.95美元会员费。
6.交互咨询做参谋:根据一项研究,90%以上网上顾客喜欢交互式服务。Landsend服装公司设立了实时、个性化的交互式“导购员”, Landsend可以通过网上聊天方式来帮助顾客找到他想要的商品。这个网上还有一种“大家一起购物”的系统,让不同地点的顾客在网上讨 论一件衣服是否值得买等,网上销售一年之内暴涨 3倍,向近200个国家发货。
网上家具店furniture的交互功能更强,顾客可以在网上或通过电话向一位家具专家咨询,可以参考网站提供的房间设计模型,家具上所有 织物的样品可以邮寄给顾客让他亲手摸一摸。如果你表明自己对某一件商品的品味,就会有其他顾客发电子邮寄来提供参考意见。对于服装、 家具等质量非标准化的商品,没有眼看、手摸、身体试过,是很难下决心购买。有时顾客本身也缺乏基本知识,网站做参谋真是抓住了顾客内 心的需要。
8.相关信息集大成:无穷多的信息是网络最大的优势,有的网站善于利用这个优势,用与自己所卖商品相关的气息吸引浏览客。Garden是 一家园艺站点,它主办了一份网上园艺杂志,请了园艺专家回答问题,顾客还可以在网上设计花园。而在录象机和销售DVD的reel,电影爱 好者们可以找到许多有关电影的新闻和最新影片几个。
9. 完善配送系统:大部分网上商店委托第三方快递公司配送,webvan则下大本钱建设自己的配送系统。一旦建成,最快在30分钟之内可以 把货送到顾客手里,那么活泼乱跳的海鲜、容易腐烂的水果、刚出炉的匹萨饼都能实现网上享受了。
三、网上竞拍
雅虎、亚马逊、Dell、电子湾(EBAY)被公认为因特网上四大成功模式。
10.ebay的拍卖:每个人都可以拿出各种稀奇古怪的东西在网上寻求买主,想要的任何东西也许都会找到,价格由买主和卖主之间协商,ebay 价格模式如此惊人的成功,引得现在几乎所有的购物网站都经营起拍卖来了。
11. 供应商拍卖: 有买就有卖,之所以说“拍卖”而不是招标,因为拍卖只属于因特网。
Freemarkets专门帮助传统企业寻找有无竞争力的半成品供应商,有需求方面出价,供应方接价。从政府采购到机械制造商,都可以在这里 张贴代理采购的清单,等着供应商们来竞价。这类服务平均能为买方节省 10— 25%的采购成本。Ewanted网站为个人提供拍卖服务,你只 要详细说明自己想要什么东西、心理价位、如何付款,卖主们看到就会主动联系,卖主多了,还会压价。
12. 顾客定价:princeline的方式和拍卖又有些不同,它是让消费者出高价,卖主愿者上钩。princeline收集了人们愿意承担的机票 、旅馆房间、汽车和房产抵押的价格,“悬赏”等卖主,从经济学角度分析,这种模式能达到一种没有浪费的均衡,顾客定价模式引起了强烈 震撼,尽管一开始经营情况不是最好,但是它在股市上却大获成功。
13. 以物易物:doublebill&bartertrust推出以物易物交易网站,交易者以虚拟的货币为单位定价,双方成交分别后付给网站手续费。 支持者认为,因特网是提供货物和人劳务交易的绝佳平台,可以大大提高以货易货的可行性。
四、网上金融
14. 财经证券网站:投资生财人人关心,这是财经证券网站因此成为最受欢迎的一个网站的原因。像国内的证券之星、和讯中金网、易富网等提 供股票即时行情、证券数据、重要财经新闻、证券分析软件等内容,属于财经资讯网站。这种网站在朝前发展一步可成为网上券商,网上券商 也有两种模式:一种全部业务都是网上操作,第二种既有网上交易同时也直接接触顾客,它加入网上交易, 并和多家零售网点连接起来,网上 证券商吸引人主要不是靠低廉的交易费用,而是优秀的证券研究工具,指导你如何进行股票投资。还有的财经政策类网站在个人理财方面表现 得十分突出, MYCFO公司就为专门为有钱而不知如何管理的人作私人秘书, 告诉你怎么交税、怎么投资、怎么付帐。
15. 网络银行和保险公司:传统的银行及保险公司的业务都可以在网上进行。从网上你可以查找到自己的支票是否兑现、确认存款、帐户间的 资金转移,了解信用卡、抵押贷款、教育贷款以及个人贷款限额等理财信息,并可以申请上述贷款。比如美国1995年开始了网络银行,网上提 供抵押、保险、税收等,内容丰富,便于使用。到1997年7月,他的客户已超过80万人。再比如,ECOUVAGE公司则是一家网上保险公司,它使 整个保险操作获得简化,客户可以在任何时候、花费比过去少,客户可以在任何时候保险项目和赔偿。
16.网络风险投资:把钱给网站并帮助他们公开发行股票,这是现在许多风险投资公司所热衷的事。他们往往帮助创办一系列的网络公司,只 要其中有一部分网站能够上市,就能大赚一笔。还有的风险公司自己并不募集资金,不参与投资和分配,而是做投资者和网站的红娘,赚取佣 金,将有潜力的网络公司和有实力的投资公司进行配对。
五、配套服务
17.物质配送:网络买卖实在方便,但离开了物流配送系统,购物网站将会一事无成。98年圣诞节,美国网上购物人气急升,大量的货物就由 美国联合货运公司(UPS)、邮政快递和联邦快运(Fedexp)参加。UPS在全美建立了仓储和包装系统,可以按顾客约定的时间送货上门。配送 单在网上流通,客户还可以随时在网上看到自己的货物到了什么地方。FEDEXP通过收购一软件公司,全面改造它的网络系统,客户只要发一个 电子邮件, 剩下的就全部交给他了。
18. 技术支持:网络世界的每一个最细微的变化,其实要依赖计算机程序的发明和改进,因此有用的程序身价陡增。LINUX操作系统是个开放的 共享软件,靠天南海北自动投入工作的自由程序设计师,已经对微软WINDOWS构成威胁。由于自由设计师常常使指对自己感兴趣的部分,一些繁 琐而又极为重要的部分没人做。于是几家中介网站应运而生,为供需双方牵线搭桥。
网上购物手续繁琐,产生了新的商机。1998年,“购物篮”开始应用,顾客要卖的东西放到篮子里,最后统一结算。不同的网站会用不同的单 子,每次都要顾客填写信用卡等各种数据,所以还是不方便。AZROO开发初通用"篮子",在多个站点购物时一次结算填单,这样就把整个网络变 成了一个大超市, 非常方便。
六、商务的电子化
电子商务可以是“电子的商务化”,也可以是“商务的电子化”。
19.在线采购:作为工业经济代表的通用汽车、福特汽车、通用电气、波音公司等,争相把它们的采购部门转移到网上。网络的开放性和全球 性让他们可以密切跟踪交易的每个步骤,货比多家是“小菜一碟”,效率大大提高。据估计,网上交易为通用和福特汽车每年节省20%左右的 成本,通用电气节约5至7亿美元。老牌公司的“e化”不仅节了流,更有开源的妙处。这些“巨无霸”下面都有一大群零部件供应商,如福特 汽车的供应商多达3万多家,每年销售总额3000亿美元左右。这些供应商可以把福特网站作为中心,交流信息、进行交易,其他汽车厂商也可加 入来采购。如此一来,网站就可坐收交易手续费和广告费,据预计,福特、通用汽车的网站4年内年营收都将达50亿美元。
20.硬件在线销售:电脑硬件与网络的关联十分密切,与之打交道的客户又大多与网有关,硬件制造商上网销售顺理成章。最近思科系统公司 (CISCO)取代微软成为市值之王,这不能不归功于它的网络销售战略。思科是世界最大的因特网设备制造商,也是最早实施网络销售战略的。 电子商务带来极高的销售额和极低的销售成本,使思科成为IT产业历史上获利最丰的企业。
同样,戴尔电脑(DELL)的网上接受订购、按订单制造产品的模式,也使它成为个人电脑企业中成长最快的一家;英特尔的网络战略开展稍晚 ,但99年的网络销售收入105亿美元,已超过了总额的三分之一。
21.“黄页”上网:“托马斯名录”(thomasregister)是一家出版商家名录的公司,有点类似黄页电话簿,当然内容要丰富详尽得多。 托马斯收有8000种目录和15600家公司名录,上网之后,它还为其中23000家专门建立了“电子门面”,内容有产品名单和产品详细信息等。网 络还能实现一些极有用的新功能,比如某家公司对关键客户的秘密报价,只让掌握密码的人独享。托马斯每年向每个“门面”收取3000美元管 理费,盈利丰厚。
七、第四媒体
因特网以飞速发展的势头,成为继报纸、广播、电视之后的第四大大众传媒。有些网站的经营思路,就是充分利用网络信息传播的优势。
22.独家信息资源:独家新闻是一张报纸发行量(或者广播电视收听收视率)的关键,同样道理,网络媒体有独家信息资源才能提高点击率。 Britannica把整部《大英百科全书》搬上网,还有来自76家著名杂志的相关文章、能链接到125000个相关网站。这样的例子可能是一个极 端,但即使做不到如此丰富的信息量,也必须好好做到“独特”两字。
23.新闻背景:电视依然是现在影响最大的媒体,但电视常有“浅薄”之嫌,那么,在网上对新闻背景和有关知识作深度挖掘报道,应该是很 吸引人的。如果你想对科学背景知识知道得多些,比如转基因牛肉能不能吃,天基导弹防御系统到底怎么样,到Whyfiles.news.wisc.edu看看 不会失望。同样是科技内容,新星在线(pbs.org/wgbh va)用故事、插图、录像把“和平号”太空游、登月过程演绎得让你身临其境;每日 科技(sciencedaily)每天搜集科研新闻。
25.电子杂志:为了增加访问量,电子杂志一般都是免费的,但也有些宁愿保持权威的清高形象,也不降低档次。声誉卓著的华尔街日报 (wsj)就是网上为数很少的能够收到订阅费的站点,现在已有33万订户每年花59美元订阅这张报纸的电子版。这种做法为广告客户过滤出 目标范围非常明确的受众,即对商业和金融新闻感兴趣的人,因而广告形势看涨。
26.网上娱乐:亚马逊网上书店开设的互联网电影数据库(imdb)存有21万多部电影,斯皮尔伯格等5位好莱坞名人联合微软的创始人之一 保尔·阿兰一起创办了一个Pop网站,播放原创视频娱乐节目,华纳兄弟公司也推出了Edtertaindom网站。MP3兴起,带动 网上音乐持续升温,一个以MP3为名的网站顺时而出,提供成千上万的MP3歌曲供免费下载。类似的还有Real,这里除了大 量的MP3音乐,还网罗了网上几乎所有的音频、视频内容的超级链接,已演变成一个娱乐门户网站。
八、网上“保姆”
有些网站,不直接卖什么有形的商品,卖的是特定的信息和服务。
26.购物指南:BizRate收集了1700个网上商店的信息,根据以往顾客对它们的订购过程、选择和价格的满意程度评出5个星级。 Productopia还建了聊天室,你可以直接向网友们讨教。Mysimonm为你开列一串串分类目录:书店若干家,茶叶店若干家,你按它提 供的网址随意选择好了。在那么多的网上商店找一样东西,嫌累?Deaktime会卖力地替你“逛街”。
Freeshop专门搜集网上商店的打折、免费赠送活动信息。信用卡公司经常向用户提供各种优惠,消费者往往搞不清楚,到Hiddenmoney 看看就能了如指掌。
27.私人助理:当你的身份证号、银行卡号、家庭地址、电话号码等任何一项改变了,要通知许多人是不是很头疼?Zcentral就是为解决 这种烦恼而诞生的,你只要花两分钟在上面改动一下,所有该知道的人都会及时接到通知。如果你对因特网的安全性有信心的话,也可以把信 用卡密码放在上面,免得记不住。这个网站上还可存放文件、进行私人会议。Anyday则是一个日程安排网站,为用户管理日程表、地址簿 和要做的事,到时提醒。
28.家政服务员:ehow帮助你进行家务管理,怎样设置书桌?感冒了怎么办?溜冰鞋坏了怎么修?这里提供了详尽的答案可采购物品清单。 如果找不到现成答案,网站会想尽办法在几天内回答你。来到Superfamily网站,一家人哪怕远隔天涯亦如围坐在起居室里一般,在中国的 父母与在美国子女可以互相传送照片、新闻和日常安排,还可以编一份家庭报纸。
29.旅行服务:网上的旅游服务站点很多,各有特色。Lonelyplanet能向旅行者提供有关旅行目的地的详细资料,不断更新全球旅行新闻, 告诉你各种旅行技巧。Travelocity的母公司Sabre集团拥有世界上最大的预订系统,一次点击就可获知你出发到达主要大城市所需的 费用,根据你的旅行需要自动搜索3条最省钱的路线,等等。不久前,该网站与PreviewTravel合并成为规模最大的旅行网站, 数据库中存有42000家酒店、70000种旅行计划。大多数航空公司都推出自己的航程积点奖励计划来促销,但乘客往往会忘记及时累积里程,订 票网站Webflyer能自动帮你记录。
多年不见的老同学想聚会,但邀约的工作特别麻烦。交给Evite干就行了,你填一张单子,它就会发出电子邮件让邀请对象到该网站上来, 大家就可以互相商讨。Seeuthere网站也负责组织各种约会,不过它主要处理大规模的聚会,还包括为邀请对象订票等服务。
九、上网“保姆”
这些公司做的是为准备上网的公司提供服务。要知道大多数企业并不具备专业的网络知识和技能,而且大多数人懒得学习大量的新技术,很需 要有个“保姆”来引路。
30.上网业务外包:对中小企业来说,用专门的部门和人员从事网络业务太昂贵了,精力也不够,但不上网又不行。只要交5000美元软硬件费用 和每月35美元的管理费,Verio就帮中小企业开展、管理、开拓电子商务。98年圣诞美国的电子商务大潮突然爆发,中小企业纷纷寻求帮助 ,Verio公司99年第二季度的收入达620万美元。大中型企业其实也存在着类似的问题,庞大的主机管起来很烦,Exodus由此发展了主机托 管服务,收获颇丰。
31.免费的午餐:在Bigstep上开店,如果用信用卡交易必须通过该网站开设账户;在Freemerchant则要打它给你的广告。在 Mindspring店玩玩也不错,最便宜的电子商务计划每月只需79.9美元,提供有限的后勤服务功能,最多可销售50种商品。这些网站上还会 给予许多有益的指导,简直是一个培训实习基地。
32.电子商务咨询:许多人都知道安达信、麦肯锡等咨询公司,福里斯特公司(forrester)在网上世界的知名度不比前者低。这是一家专 门评估电子商务网站、预测电子商务市场的咨询公司,连美国政府都要引用它的分析报告。类似福里斯特的公司不少,有专做网站排行、媒体 测评、性能测评等的,都相当成功。Rowe建立了庞大的资料库,里面有24万篇报道、3500种市场报告和800万本与电子商务有关的折扣书。 它以租赁的方式向客户提供资料,并为客户设计电子商务交易流程。
十、虚拟社区
电视把世界变成地球村,散居在地球各个角落的人,为了同一个爱好,相聚到虚拟的茶馆里。
33.爱好者的客厅:以汽车爱好者为例,一些网站如“汽车内幕”(Innerauto)、“汽车网”(Cars)、“摩托车艺术展” (guggenheim.org)搜集了大量的汽车知识和信息、汽车评论等,吸引感兴趣者来谈论汽车话题,也吸引汽车商家的关注。每项爱好者多的话 题,都可以衍生出专业的虚拟社区。
34.网上沙龙:这里刚好相反,大家没什么特定的题目,东拉西扯想到什么说什么,仅为了满足自由发表言论的欲望。比如你们在deja上大 侃李小龙的电影,卖这些影片的音像店就悄悄地开门邀客了,因为口碑传播比任何促销手段都有效。这种商业模式要成功,首先要保证爱说话 、会说话的人多,所以Epinions给“侃爷”付酬,有一个听众就付你1至3美分。当然“侃爷”不应是被某些商家买通的,否则网站会做 坍牌子。
35.商业社区:商业社区与纯粹的电子商务网址的区别是,商务完全是为社区服务的,不能让其中的“居民”反感。商业社区首先要有尽量多的 相关信息,发行电子杂志为订户传递信息,开放讨论组让大家参加。然后,网站就可以加入访问者感兴趣的商品,为一群需求清楚的目标消费 群服务。例如Babycenter提供从怀孕、生产、育婴的所有内容,吸引孕妇和初为人母的女性,同时销售婴儿用品、书籍、玩具、儿童服饰 等。
36.儿童乐园:孩子是未来的因特网主人,然而现在网上有太多的儿童不宜之地,于是出现了专为儿童设计的网站。雅虎开设了 Yahooligans儿童门户,还有ajkids、Disney等,上面的内容既有给孩子们看的,也有供老师和家长参考的。冲浪猴 (Surfmonkey)为儿童设计了一种浏览器,保证他们不会在网上误入歧途。
孩子们总有提不完的问题,为人父母者疲于应付,不妨让他们自己上网找答案,如“科学与发现”节目的儿童栏目Discoverykids,美国航 空航天局的儿童版Kids.earth.nasa.gov,“好奇孩子”Hhmi.org/coolscience。这些站点大多是非商业性的,但并非没有商业开发价值, 而且对于树立开办者的企业形象大有帮助。
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在创业板市场上市的公司大多从事高科技业务,具有较高的成长性,但往往成立时间较短规模较小,业绩也不突出。今天读文网小编为大家整理了关于创业版股票交易规则的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
1、创业板股票的交易单位为“股”,投资基金的交易单位为“份”。申报买入证券,数量应当为100股(份)或其整数倍。不足100股(份)的证券,可以一次性申报卖出。
2、证券的报价单位为“每股(份)价格”。“每股(份)价格”的最小变动单位为人民币0.01元。
3、证券实行价格涨跌幅限制,涨跌幅限制比例为10%。涨跌幅的价格计算公式为:涨跌幅限制价格=(1±涨跌幅比例)×前一交易日收盘价(计算结果四舍五入至人民币0.01元)。
证券上市首日不设涨跌幅限制。
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创业版交易都存在哪些规则,它与主板交易规则有何不同?今天读文网小编为大家整理了关于创业版交易规则的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
1.创业板涨跌幅限制与主板不同
深交所对创业板证券实行价格涨跌幅限制,涨跌幅限制比例为20%。证券在上市首日证券不设涨跌限制,上市首日集合竞价的有效范围为发行价的上下150元,连续竞价的有效竞价范围是最近成交价的上下15元。而上交所对开盘后每次成交价格的涨跌幅作了不超过15%的规定。本次披露的涨跌幅限制较前期讨论的30%有所缩小,体现了管理层指定规则时相对审慎的原则。
2.创业板每笔申报的数量有最高限制
创业板每笔申报数量不得超过100万股。主板在这一方面似乎没有明确的限制。这种对于最大申报数量的要求体现了交易所从创业板上市证券规模相对较小出发,太大笔的委托可能造成市场的巨幅波动的考虑。
3.创业板制定了明确的停市规定
创业板条例规定:在交易日上午10:45、下午2:15之前较前一交易日收盘指数下跌幅度大于10%,创业板临时停市30分钟。一个交易日内临时停市措施只执行一次。创业板指数较前一交易日收盘指数下跌幅度达15%,创业板当日将停市。在市场发生大幅下跌情况下,交易所借鉴国际经验实施停市制度,有助于投资者冷静心态,达到控制市场风险的作用。
4.创业板开盘前将揭示可能出现的开盘价
根据规定,创业板每个交易日上午开盘集合竞价期间,自确定开盘价前10分钟起,每分钟揭示一次可能的开盘价。可能开盘价是指对截止揭示时所有申报按照集合竞价规则形成的价格。这点使投资者在参与集合竞价的过程当中得到了更多的信息披露。
5.对交易主体的规定基本与主板相同
创业板交易规则显示,开立交易所帐户的自然人、法人及证券投资基金,可以参与创业板市场交易。由此可见,交易所并没有对入市资金下限以及单比委托资金下限提出特殊要求。这体现了在机会面前,无论资金大小,所有投资者机会均等的原则。
6.创业板交易方式依然采用电脑集中竞价方式和T+1的交易制度
创业板交易方式依然采用电脑集中竞价方式,并未采用国际上的“做市商制度”。并依旧采取T+1的交易交收方式。现阶段国人投机情绪高涨,在相当长的时间内创业板市场出现交易清淡的可能性较小,且国内券商控制做市风险的能力有限,因此实施集中竞价及T+1的交易方式对控制市场风险、抑制市场投机气氛将起到一定作用。
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网上创业都有哪些方式,这些方式各有什么优缺点?今天读文网小编为大家整理了关于的文章,希望对读者有所帮助启发。
网络写手:也叫网络编辑,网络写手如今是一个时髦的职业,一不小心可让你一夜暴富。当写手必备在一定程度上精通电脑和网络写作是非常强调专业性的。你要成为一个网络写手,必须要有相当深厚的电脑与网络的实践基础才行,超过别人一段距离,这样你的观点才会得到编辑的赞赏,读者看了你的文章才会喜欢。有一个积累的过程。俗话说:万事开头难。要成为一个撰稿人,开始的时候一定要抱只问耕耘,不问收获的心态。不断尝试新事物。应该说不断去观察新硬件,结识新朋友。
如何做一名合格的网络写手:想成为网络自由撰稿人,就必须会写文章,然后再了解如何投稿,投稿到哪里。 如果有文章,你首先应该考虑去参加各种征文比赛,我建议你用搜索引擎搜索一下,必能找到一二。因为各种比赛不固定,我无法引导你。 如果想发表在网站,那么推荐你使用以下网站,但如何张贴根据网站的不同也不同,一般申请个用户名登录进去你就知道了,他们网站你也会看到帮助和说明。这些网站会把优秀的文章推荐给一些报刊杂志的。
注意事项:贴合广大网友的丰富创意、言语幽默、丰富的述说欲。在网上侍弄这些东西是一件很伤的活,不但伤心甚至伤身,因为你很可能需要一天12小时甚至18小时窝在方寸面前,弄得青面獠牙。
网店:在网上开店主要有两种模式:一是建立自己的商品销售网站;二是借助于一些大型的、相当成熟的网上店铺平台。开商店必备商店名称、商店地点、商店装修、货物摆放、购物车、货币结算、商品盘点更新、库存商品管理、商品最终送达用户、售后服务。愿意上网淘东西的都是愿意尝鲜的人,最好卖有特色的东西。做到人无我有,人有我精,人有我新,不要卖大家都卖的东西。如果卖与别人相同的商品,就要看你是否有价格更低的进货渠道。最理想的进货渠道当然是工厂,但工厂往往不会理会你这种进货量小得可怜的个体。最好与工厂有关系,只需将商品拍照上传,有订单以后再直接去工厂拿货,无囤积风险,空手套白狼。
注意事项:开网店不管是虚拟或者实物,都会经历一段从艰苦到得心应手的过程,一口是吃不下一个胖子的,无论您选择做什么,都会因为你相应的付出得到对应的回报,好的宣传和推广会增加您的利润,所以你可以赚多少钱,这个是跟您自己的实际能力对等的,如果您付出了,就一定可以得到相应的回报。
6网站经营:营销推广手段:比如别人一上你的网站,就弹出“如果你喜欢本站,别忘了把本站网址告诉给你QQ上的朋友哦!谢谢你!”,提醒了所有浏览自己网站的,觉得自己网站有用的网友把自己的网站推荐给其他的朋友。保证服务器。对于个人网站来说,发展到一定阶段最头疼的就是服务器问题了,一般个人网站刚开始的时候,都是租虚拟主机,当流量大了,网站速度就慢了,这时候如果没有好的盈利,很快就会停步。
7注意事项:经营网站不是一朝一夕的事情,是一个很漫长的过程,他需要让搜索引擎对你的网站认可和信任,而且经营网站前期几乎没有任何收入,一旦网站有了起色,收益是很丰盛的,所以也是不错的网络创业方式。
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创业者融资除了常见的风投,天使投还有哪些值得借鉴使用呢?以下是读文网小编为大家整理的文章。
创业融资从大的方面来说,主要有直接融资与间接融资两种形式。所谓间接融资,主要是指银行贷款。银行的钱不好拿,这谁都知道,对创业者更是如此。但在某种情况下也有例外,就是在你拿得出抵押物或者能够获得贷款担保的情况下,银行还是很乐意将钱借给你的。较适合创业者的银行贷款形式主要有抵押贷款和担保贷款两种。信用贷款是指以借款人的信誉发放的贷款,一般情况下,缺乏经营历史从而也缺乏信用积累的创业者,比较难以获得银行的信用贷款。
抵押贷款:指借款人以其所拥有的财产作抵押,作为获得银行贷款的担保。在抵押期间,借款人可以继续使用其用于抵押的财产。当借款人不按合同约定按时还款时,贷款人有权依照有关法规将该财产折价或者拍卖、变卖后,用所得钱款优先得到偿还。适合于创业者的有不动产抵押贷款、动产抵押贷款、无形资产抵押贷款等等。
不动产抵押贷款:创业者可以土地、房屋等不动产作抵押,向银行获取贷款。
动产抵押贷款:创业者可以股票、国债、企业债券等获银行承认的有价证券,以及金银珠宝首饰等动产作抵押,向银行获取贷款。
无形资产抵押贷款:是一种创新的抵押贷款形式,适用于拥有专利技术、专利产品的创业者,创业者可以专利权、著作权等无形资产向银行作抵押或质押,获取银行贷款。
担保贷款:是指借款方向银行提供符合法定条件的第三方保证人作为还款保证,借款方不能履约还款时,银行有权按约定要求保证人履行或承担清偿贷款连带责任的借款方式。其中较适合创业者的担保贷款形式有
自然人担保贷款:自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式。如果借款人未能按期偿还全部贷款本息或发生其他违约事项,银行将要求担保人履行担保义务。从2002年起,除工商银行外,其他一些国有银行和城市商业银行,也可视情况提供自然人担保贷款。
专业担保公司担保贷款:目前各地有许多由政府或民间组织的专业担保公司,可以为包括初创企业在内的中小企业提供融资担保。北京中关村担保公司、首创担保公司等属于政府性质担保公司,目前在全国31个省、市中,已有100多个城市建立了此类性质的担保机构,为中小企业提供融资服务。这些担保机构大多实行会员制管理的形式,属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。创业者可以积极申请,成为这些机构的会员,以后向银行借款时,可以由这些机构提供担保。与银行相比,担保公司对抵押品的要求则显得更为灵活。担保公司为了保障自己的利益,往往会要求企业提供反担保措施,有时会派员到企业监控资金流动情况。
托管担保贷款:一种创新的担保贷款形式。对于一些草创阶段企业,虽然土地、厂房皆为租赁而来,现在也可以通过将租来的厂房、土地,经社会资产评估,约请托管公司托管的办法获取银行贷款。如上海百业兴资产管理公司就可以接受企业委托,对企业的季节性库存原料、成品库进行评估、托管,然后以这些物资的价值为基础,为企业获取银行贷款提供相应价值的担保。通过这种方法,企业既可以将暂时用不着的“死”资产盘活,又可以获得一定量银行资金的支持,缓解资金压力,是一件一举两得的好事。
除此之外,可供创业者选择的银行贷款方式还有买方贷款,如果你的企业产品销路很好,而企业自身资金不足,那么,你可以要求银行按照销售合同,对你产品的购买方提供贷款支持。你可以向你产品的购买方收取一定比例的预付款,以解决生产过程中的资金困难。或者由买方签发银行承兑汇票,卖方持汇票到银行贴现,这就是买方贷款。
项目开发贷款:如果你的企业拥有具重大价值的科技成果转化项目,初始投入资金数额比较大,企业自有资本难以承受,你可以向银行申请项目开发贷款,银行还可以视情况,为你提供一部分流动资金贷款。此类贷款较适合高科技创业企业。
出口创汇贷款:对于出口导向性企业,如果你一开始就拥有订单,那么,你可以要求银行根据你的出口合同或进口方提供的信用签证,为你的企业提供打包贷款。对有现汇账户的企业,银行还可以提供外汇抵押贷款。对有外汇收入来源的企业,可以凭结汇凭证取得人民币贷款。
票据贴现贷款:是指票据持有人将商业票据转让给银行,取得扣除贴现利息后的资金。在我国,商业票据主要是指银行承兑汇票和商业承兑汇票。这种融资方式的好处之一是,银行不按照企业的资产规模来放款,而是依据市场情况(销售合同)来贷款。企业收到票据至票据到期兑现之日,往往是少则几十天,多则300天,资金在这段时间处于闲置状态。企业如果能充分利用票据贴现融资,远比申请贷款手续简便,而且融资成本很低。票据贴现只需带上相应的票据到银行办理有关手续即可,一般在3个营业日内就能办妥,对于企业来说,这等于是“用明天的钱赚后天的钱”。
除向银行贷款间接融资外,创业者还有许多获取直接融资的渠道,如股权融资、债权融资、企业内部集资、融资租赁、风险投资等等。
股权融资:指资金不通过金融中介机构,融资方通过出让企业股权获取融资的一种方式,大家所熟悉的通过发售企业股票获取融资只是股权融资中的一种。对于缺乏经验的创业者来说,选择股权融资这种方式,需要注意的是股权出让比例。股权出让比例过大,则可能失去对企业的控制权;股权出让比例不够,则又可能让资金提供方不满,导致融资失败,这个问题需要统筹考虑,平衡处理。
债权融资:指企业通过举债筹措资金,资金供给者作为债权人享有到期收回本息的融资方式。民间借贷应该算是债权融资中的一种,且是为人们所最常见的一种。自从孙大午事件后,很多企业就对民间借贷产生了一种畏惧心理,怕担上“非法集资”的帽子。对于非法集资,有特别重要的界定值得注意,就是:向社会不特定对象即社会公众筹集资金。根据这一点,如果不是向社会不特定对象即社会公众筹集资金,就不能叫非法集资,而应算是正常的民间借贷。另一点是非法集资通常数额巨大。把握住这两点,在进行民间借贷筹集创业资金时,就不容易触犯禁忌。
企业内部集资:指企业为了自身的经营资金需要,在本单位内部职工中以债券、内部股等形式筹集资金的借贷行为,是企业较为直接、较为常用、也较为迅速简便的一种融资方式,但一定要严格遵守金融监管机构的相关规定。
融资租赁:一种创新的融资形式,也称金融租赁或资本性租赁,是以融通资金为目的的租赁。其一般操作程序是,由出租方融通资金,为承租方提供所需设备,具有融资和融物双重职能的租赁交易,它主要涉及出租方、承租方和供货方三方当事人,并由两个或两个以上的合同所构成。出租方订立租赁合同,将购买的设备租给承租方使用,在租赁期内,由承租方按合同规定分期向出租方支付租金。租赁期满承租方按合同规定选择留购、续租或退回出租方。承租人采用融资租赁方式,可以通过融物而达到融资的目的。对于缺乏资金的新创企业来说,融资租赁的好处显而易见,其中主要的是融资租赁灵活的付款安排,例如延期支付,递增或递减支付,使承租用户能够根据自己的资金安排来定制付款额;全部费用在租期内以租金方式逐期支付,减少一次性固定资产投资,大大简化了财务管理及支付手续,另外,承租方还可享受由租赁所带来的税务上的好处。
风险投资:1999年以来,风险投资在国内得到了很大的发展,国内几乎每一个成功的互联网企业的背后,都可以看见风险投资的身影。对于创业者来说,尤其是对于高科技领域的创业者,寻求风险投资的帮助,是一个值得认真考虑的途径。风险投资中的天使投资,更是专门为那些具有专有技术或独特概念而缺少自有资金的创业者所准备。天使投资者更多由私人来充当投资者角色,投资数额相对较少,对被投资企业审查不太严格,手续更加简便、快捷,更重要的是它一般投向那些创业初期的企业或仅仅停留在创业者头脑里的构思。
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社会在进步,创业模式在改变!21世纪是一个科技发展的世纪,现在的新时代创业模式有哪些呢?新时代的创业又是有哪些方式进行?今天读文网小编整理了新时代创业模式分享给大家,欢迎阅读!
互惠营销符合以下七个特点
1 、很低的起步费。它不需要你大量的投资。因为在创业之初,你还没有雄厚的资金和对资金的掌控能力。
2 、不需要雇人。因为你还不懂得人力资源的管理和掌控。
3 、减少中间环节。在未来,制造商不再和大型的代理商、批发商和零售商合作,而是跟每个人和每一个家庭直接合作。
4 、不需要大量存货。这是因为你没有大量的资金用于存货,你还没有加速物资流通的能力。
5、没有人、财、物、进、销、存、产七个管理环节的头疼事。在这七个字中,你只需要管好人和销两个环节都管不好,我就劝你不要为难自己去管七个字,自找麻烦。
6、在你的经营中,始终有良师益友的指导和教育系统的支持。在你还没有经商的能力时,你需要有比你更高明的人来指导你,这种经验的传递比财富还珍贵。
7 、公司实力雄厚,可以提供全球的市场,并且经营的产品可以是重复消费的,是每个人和家庭都必需的,因此它不受通货膨胀和经济危机的影响。 在二十世纪,我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力,每一个都将面对巨大的挑战。
如果我们的思想观念不能适应时代高速发展的要求,那么,我们的一切就会被残酷地留在昨天。 我们要学会不断地思考。在二十一世纪,我们要做的最重要的三件事,就是: 学习、改变、创业! 当今时代,知识更新日新月异。你今天刚刚拿到了大学的文凭,它可能就已经成为一张废纸。你想赶上时代的步伐,你就要不断地补充新的知识。你必须要制造一个终身的学习计划。 如果你想成功,只限于学习是不够的,你还必须要做出改变。我们知道改变是一个痛苦的过程,但一个人不愿改变,就不可能进步,就不可能成功 提醒: 改变要从观念开始,改变更从自身开始, 改变要从小事开始,你试图去改变,就可形成一种氛围,形成一种习惯,从而我们就有机会为提高整个民族的素质、改善人们生活水平而毕生工作。
创业应该遵循这样一个过程;先学习、先改变,然后再去创业。 如果你毫无准备、迷迷糊糊地先去创业,等到失败了,破产了,才想起来要学习、要改变, 那样你就会背上一个沉重的包袱。 我们分析不成功有四个原因:
第一、人对成功有本能的恐惧。为什么?就是因为有些人从来没有成功过就会有本能的恐惧。
第二、懒惰。请千万记住: “ 当懒惰毁掉你之前,你一定要先毁掉懒惰! ”
第三、无知。最近,在上海举办的列 APEC 会议上,比尔 . 盖茨说: “ 在知识经济时代,知识是你成功发展的基本条件。 ” 无知就等于无能。
第四、坏习惯。如果你选择了每天打麻将、看电视、喝酒、交坏朋友,你实际上就等于选择了失败。我想送给大家一句话: “ 当你远离了恐惧,远离了懒惰,远离了无知,远离了坏习惯,你就永远离了贫穷。
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创业过程中药永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教训,也许就会走向成功。 以下是读文网小编为大家整理的文章。
这个模式可以运用到各行各业,而且目前互联网很多牛人都在偷偷用,偷偷赚钱,那么,今天我就冒着得罪人的风险告诉大家。
一年半300万,
解密经典“免费”模式
我有一个从小玩到大的铁哥们,他家祖上有一个生发的秘方,效果不敢说百分之百,至少可以达到50%—70%左右。由于这个生发的秘方效果好,十里八乡的只要是脱发或者是秃顶的都来找他看,就靠着口碑相传,这几年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是风生水起。价格方面一般也不贵,一两千块钱就可以看好。
大概是2年前的事情了,我这个朋友知道我是做互联网的,所以就找我策划策划,想把这个生发秘方卖到全国!
因为是朋友,也不好推辞。而且这个秘方的效果我也亲眼看到,效果确实不错。我觉得这个是一个商机,很多人脱发很头疼,也花了不少冤枉钱,而且这类人太多了。
利用互联网传播的广泛性,再加上独特的“免费”运营模式,做起来非常轻松,成了我当年做的一个经典项目,一年多赚了300多万元。我起初是这么想的。
第一,需求,互联网只要有需求,就有商机。就拿脱发这个来说,很多人使用了很多方法,花了不少钱,都没有效果,再加上这类需求非常刚性。所以这就是我们的切入点。
第二,产品,产品的质量是销售的第一要素,如果产品不行,就算你有几十个亿,也是白搭。产品的好坏决定后期的发展。要想做好一个品牌,产品的质量是第一要素。
第三,如何卖,由于他的是生发类的秘方,但是这类的生发秘方也有很多,在淘宝上搜了下,发现也有很多,比较泛滥,而且卖几十几百几千的都有。如果我再这样去卖,那也太浪费时间了。做事情要讲究方法。
那么我是怎么运作的呢?
首先把这个秘方重新包装了一下。找专人设计了,打上他们世代老中医的名号,包装上面看上去越古典越好,并在包装上写上秘方的由来和历史。
然后做一个网站。由于这个秘方效果非常好,让客户录制一个见证视频也是非常简单的,网站上侧重于大量的成功案例展示,还有送锦旗的录像等等视频,还有客户评价都做得很到位。然后利用seo(搜索引擎优化)和网络关键词竞价排名的方式进行推广。
这些都不是关键,关键是别人都是在卖,而我是在免费送。
由于这个秘方效果很不错,一般用一副左右就会有毛发长出来,能够见到明显的效果。此外,产品成本非常低,一般是可以忽略不计的,堪称零成本。
只要你付10块钱邮费,我就可以免费给你邮寄过去。其实发一单也就3块钱左右成本,另外还赚7块钱,对我们来说没啥损失。
但是有一个前提是,你用了之后,确实长出头发,就需要打298元过来。我们有专门的客服跟踪,目的是促进打款。
看到这里,你可能会问了,如果他们用了有效果,但不给钱怎么办?其实很简单,这个也是免费试用最核心的一个策略。一般用了一副有效果之后,那时候还没有完全长出头发,那时候就算是你不说,他们也会打电话求着给你送钱,所以这点尽管可以放心。
就是利用这个方法,我们测试过当时的成交率,大概能达到20%—30%,也是相当不错的。
事实证明,这个模式后端爆发力很强。很多免费试用过的客户,后面主动打电话打钱过来再次购买。并且他们会主动介绍客户过来,后期我们也就不需要啥广告费了。由于建立了前期的信任,大部分顾客后来都是直接打款过来的。
仅仅一年半的时间,赚了300多万,我的朋友天天乐呵呵数钱。但是由于今年互联网越来越完善,而且申请一个专利需要几百万,老头子舍不得花钱,所以后来就没有在网上推广了。但是他之前积累大量的用户,一直还有客户找他买,有的还亲自登门拜访。
其实在互联网发展进程中,一直在解决信任问题。我们采用的是免费送的策略,使用有效后再付款,这就很好的提升了可信度,所以客户转化率也是相当的高。
其实不管做什么生意,不管是在网上还是线下,真正赚钱的都是在后端成交,因为前期已经建立了信任关系。怎么建立信任呢?最简单最快速的方法就是“免费”。
这个模式如何模仿?
模仿这个运作模式也是非常简单:
1.有需求,具体可以参考百度指数,需求越刚性越好。
2.你要保证你的产品效果是非常不错。
3.产品成本非常低,最好是两三块或者是几毛钱。
满足这3个条件,你就可以轻而易举的操作起来。并且你后期可以开发更多的增值服务,其实真正赚大钱的还在后端。
不管卖任何产品或者是服务,都可以套用这个模式。
利用前端“免费策略”提高信任,收集大量的用户再进行后端营销。我周边的朋友,运用我这个模式,卖过苹果、核桃、蜂蜜、土鸡蛋、土特产等等都取得了不错的成绩。
那么有人会问了,像是苹果、核桃、蜂蜜、土特产之类的产品,成本也比较高,不符合上面所说的低成本要求呀?其实任何东西我们都需要举一反三。
你可以把运费提高一点,比如说15元或者20元。产品还是免费送。但是有个条件,就是必须在你的朋友圈或者是QQ空间分享下。这样无形之中就给你免费宣传,就算是当时稍微亏点,那也没什么,就当你投放的广告费了。做任何产品都需要推广,如果客户帮你推广,那推广效果可想而知了,你懂的。正所谓大舍大得,小舍小得。
不管是做任何项目,其实最重要的就是创新加上颠覆营销。
【举一反三】为什么免费
租书还能年赚百万?
丁老板在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,他免费提供租书。他每年可以净赚上百万元。丁老板天天坐在店里,不怕风吹,不怕雨淋的,是如何做到一年净赚上百万元的?
丁老板的书店只免费提供租书。免费租书,却能赚到上百万元?原因是丁老板善于借力!善于运用媒介。
丁老板书店里的书基本上是考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书,同时还有一些考试必备的教辅材料,也提供一些往年考试的卷子,这些都是免费向大学城的学生租用。免费的,完全免费!
由于完全免费,吸引了大量的大学生向丁老板租书,每个租书的人只需交纳50元的押金,就可以拿走3本书。
3本书还回来,50元押金就退给你。如果续借,押金继续交着。但是丁老板并不是靠押金来赚钱的。
租书,还书,让这群学生不停地要来丁老板的店,同时,每个大学生租书都会有针对性,比如:考研的就会租考研的书,考雅思的就会租考雅思的书,考公务员的也一样。
丁老板通过系统登记学生们曾经租过哪些书,现在租哪些书,从而发现,既然考研的学生向我租了这些书,那么他们是否要上培训班?大部分学生还是要上这种强化班的。但是丁老板没有培训公司,没有老师。于是他想到了借力!
丁老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作……能合作的都合作了,然后,招一个学生,这些机构就给相应的提成!
这些学生免费在丁老板那里租书,也经常与丁老板交流,信任几乎不成问题,丁老板推荐给他的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多!
于是丁老板通过免费租书吸引了大量的学生,学生们之间又会相互传播,互相介绍,来的学生更多!
接着丁老板都知道他们接下来要考什么,是考研,还是考公务员,然后针对性的推广给每一个学生对应的培训班,帮助相应的机构招生,一年轻松赚百万元。
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创业板市场,是指专门协助高成长的新兴创新公司特别是高科技公司筹资并进行资本运作的市场,是多层次资本市场的重要组成部分。有的也称为二板市场、另类股票市场、增长型股票市场等。那么创业板市场交易规则是怎样的。
第二板市场附属于主板市场,和主板市场拥有相同的交易系统;有的和主板市场有相同的监管标准和监察队伍,所不同的只是上市标准的差别。
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创业者该如何从零开始创业呢?首先应该要做什么呢?现在请看读文网小编为您精心推荐的如何从零开始创业,一定会对你有所帮助的!
1:去摆个地摊,苦心经营一段时间,不要两天打鱼三天晒网,如果你做不到,请不要说创业这两个字。这个方法不但可以让你体验到钱是多么的难赚,还让你体验到人的多面化,让你学会忍字,让你体会在烈日下苦守,在严寒下萎缩的经历。
2:体验完了苦,就要锻炼人际关系了,接着你要干推销员,这个可不简单,跑路不说,还要看别人脸色,学会嘴上的工夫,否则不会有成绩出现。这个能让你的脸皮变的厚一点,让你的嘴变的灵一点。
3:好了,经历了这么多,也赚了点钱,那么现在干什么那?花钱,没错,是花钱,把你辛苦赚的钱花出去,还要花在刀刃上,这个花钱可不简单,你不但要买最便宜的东西,还要买最好的东西,这不但要考验你的眼光,同时还要考验你的市场洞察能力,这个非常不简单,至于买什么东西,这个可有说道,因为第四个环节跟它息息相关。
4:把买到的东西卖出去,这个可是你推销锻炼的修业成果考试,你能把零售买的东西卖出去,还要赚钱,这很不简单,而且还要考验你的耐心,因为你必须卖的一件也不剩,如果你卖不出去,那你的眼光可就有问题了。
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农村土地广阔,资源丰富,创业者可以利用丰富的资源来带动经济的发展,那么农村创业的方式有哪些呢?
农村庭院,宅前院后,空闲房屋,是发展庭院经济的好地方。庭院门前有池塘的可以发展水产养殖业,在家门口发展无需太多成本投入,只要学习专业的技术就可以开始创业。而且可以节省很多的成本,农村土地资源遍地都是,只要加以开发利用,可以通过创业来实现带动经济发展达到小康的目的。
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创业在市场经济中扮演着一个至关重要的角色,市场经济中一个最显著的特征之一就是作为市场基本单元的企业在不断地演化:诞生、成长、成熟、扩张或者消亡,整个经济正是在这种动态过程中得到发展。而低资本创业成为创业起步的方式。
“中国第一数字产品互动媒介”的泡泡网和“提供信息最快最全的中国汽车网站”汽车之家,共同的首席执行官都是今年29岁的河北石家庄人李想。这位2006年就跻身"中国十大创业新锐"的青年,回想创业历程,有着无尽感慨。
李想回忆说,2003年之前,他的创业团队也就是十几、二十几个人,大家都在埋头做自己的事情,对团队的管理也因此湮没在日常的忙碌之中,李想没有想到的是,创业中管理才能是相当重要的,这将会在创业生涯中给他一个相当深刻的教训。
李想无疑是对创业怀有极大的热情的。中学期间,李想几乎把所有业余时间都给了计算机和互联网,他曾转遍石家庄所有的邮局去买一本电脑杂志,也曾整夜坐在电脑前搭建自己的网上王国。高中毕业后,李想放弃上大学而直接创业,“白手起家”在石家庄创办泡泡网,后来又来到北京发展壮大,从IT产品向汽车领域扩张。
但不善管理和沟通成为李想“企业家征程”上的短板,创业伊始,李想甚至只用QQ软件和团队沟通,很少和人面对面直接交流。这种工作方式曾引发半数员工辞职,也给了李想很大刺激。对事业的向往迫使李想尝试改变自己内向的性格。
李想说,从2003年开始,他就把这些即时通讯软件都扔掉了,他这个原本不太喜欢直接和人说话的人,也开始尝试着和人直接说话,刚开始李想觉得很别扭,但是慢慢的,为了自己喜欢的这个事业和团队更好的发展,他从最基本的管理素质——沟通开始,不断提高自己领导团队的能力。如今,李想和他的团队已经在业界异军突起,李想本人不仅拥有上亿人民币的身家,更有了一种自信的领袖气质。
现在,越来越多的年轻人像李想一样选择自己创业,尤其在IT行业,不少网站的负责人和团队成员都是三十岁以下的“80后”。在北京的中关村,更聚集着很多未来的“李想”,他们正在为自己的事业积蓄财富与经验。中国青年一代的创业热潮持续多年方兴未艾,主流社会一度认为,年轻人个性强无法适应职场规矩、年轻人承受力差以创业逃避竞争残酷的就业过程等,是“创业热”的主要原因。
在《第一财经日报》总编辑秦朔看来,以“80后”为代表崛起的创业群体,其最大的特点是“变动性大”,他们尚需经历市场竞争的严酷考验。秦朔说,“80后”还没有创业之前,他们的爱好、习惯、行动,都在经常改变之中。在他们创业之后,他们也在不停地转向。这也印证了那句老话:唯一不变的就是变化。秦朔表示,目前来讲,对他们在商业上能否取得非常巨大的成功还是不确定的,因为商业不仅仅需要有一个好的机会,更重要的还要有一个更好的对资源的配置、整合、管理的能力。
而中国著名求职网站——智联招聘网的人力资源及职业发展顾问郝健则表示,青年一代创业的最主要特点是从特长、兴趣入手,从事自己熟悉的领域,并不需要太多资本。比如上海有一个叫李丽的女孩,她是学外语的,后来毕业以后自己创业,给外国人起中文名,特别是买房必须用实名制的时候,她的生意也来越好了,起一个名字500块钱。她本身有外语特长,又教过外国人汉语,所以和外国人沟通起来,推广自己的生意毫无问题。
郝健还举例说,在北京著名的798艺术区里,有几个学美术的年轻人开了一个“慢工场”,搞“邮件慢递”——给未来的自己或者金婚之后的伴侣寄一封信。他们同时也会制作精美的明信片。职业专家郝建认为,“利人利己”也是年轻人创业的新特点。开创一个有利于社会、有利于群体的事业,也是生意点真正成长起来以后必然要面对的方向选择。
互联网的发展,则催生了更多的网上新职业。在淘宝网上开虚拟商铺的白领越来越多,“网上老板们”无需成本,无需实体,甚至可以无需进货而出售自家用品。
商品交易之外,互联网的特殊性更催生了把智慧知识转换为实际价值的“威客”一族。“威客”指的是把智慧、知识、能力通过互联网转换成实际收入的人。英文名称为witkey,意思是智慧的钥匙。在一些网站上,个人和企业只要发布任务、公布报酬,天南海北的“威客”就会通过竞标来接下任务。这些任务小到为人取名,大到产品设计,报酬也根据难度不同小到几十元大到上万元、甚至十万元。北京的家庭主妇陈怡就在家当“威客”,她已在网上成功竞标了十几个任务,赚了几万元钱。她主要是做设计方面的工作,比如企业形象设计。以及网站、动画等。陈怡刚开始登录威客网站的时候一个月收入在三千元上下。但是随着知名度的扩大和新顾客的增加,每个月收入的增长越来越多了。”
目前,中国的“威客”已超过60万人,设计师、程序员、撰稿人、策划人以及在校大学生甚至残疾人都加入了这一时尚行业的队伍。就连最体现中国政治权威性的电视新闻节目《新闻联播》都曾专门报道过“威客现象”。而 “威客模式”也被视为是能够打破地域限制、确保劳动机会平等的新平台。某威客网站的负责人阿康说,在山东东营或者河南驻马店这些城市,可以通过互联网为北京、上海等一线城市甚至是美国的公司提供服务。这给了这些中小城市的业者一个公平竞争的机会。
中国的年轻人除了积极自主创业,还敢于尝试新职业。中国人力资源和社会保障部每年都会公布一些新职业和执业资格,以此丰富中国的“职业大典”。比如酒店的试睡员、验房师、酒后代驾等新职业,都已形成一定规模;而宠物护理、色彩顾问、营养师等,从业队伍也正在不断壮大。
资深人力资源专家郝健分析认为,新职业的产生是源于经济动力,特点是技术含量高,对于中国社会而言,新职业频出是个“利好”现象。郝健说,现在,小狗洗个澡就得40、50块钱,经济的推动之下市场就会出现这样的职业。郝健回忆说,有一天他从红领巾公园路过,看见水上有人划船,捞水里的杂物,他就想,天天工作在公园的水上,这多让人羡慕。郝健后来知道,这是一个新的职业,叫环境水域处理员。郝健说,新职业不断出现,日新月异,这对就业来说,对社会发展来说,是一个非常好的现象。
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由于网络创业的网络特性吸引了越来越多的大学生和大学毕业生投身到网络创业中来,造成了网络创业一浪高过一浪的创业热潮,这也正说明中国的网络创业事业的蓬勃发展和生机盎然。那么网络创业哪种方式赚钱呢?
我们公司人员不多,多数业务员平时都在外面跑,而老板来得又少,前台小姐她一个人坐前台,天天上班除了接几个电话,复印一些资料外,每天的工作就是面对电脑,很少有人监督她,她就天天玩网络游戏,叫什么“西游”,因为挂机时间长,修炼了不少分,得了很多游戏装备,居然卖掉虚拟的装备换回了真实的钞票!所得竟然跟她的薪水差不多!说实话,一般人玩游戏就图个乐,哪里想到赚钱啊?!不得不佩服她!
这算是网络兼职的一种方式:游戏赚钱。还听说专门有人帮别人“挂机修炼”的,有些甚至是专门的机构,当然有一些作弊嫌疑!不过,这好象并不是每个人都适合,比如多数上班的职员还有自己的工作,即使想全职做这事,还要看自己有没有这个爱好,另外,长时间挂网对身体也不好!即使赚钱也发不了财。优点是游戏赚钱两不误!除了精力和时间,没有其它成本。
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为了解决一个长期存在于旅游业的问题,Gregg Brockway推出了他的全新主打品牌Chairish。Brockway是旅游折扣网站Hotwire和行程管理平台TripIt的联合创始人之一,促使他踏上新征程的是来自搬家的痛苦体验。“我们搬过好几次家,”Brockway说,“每次都会发现有些家具并不适合新房子,这简直让我抓狂。我妻子当初花费了很多时间才选中这些家具,比较颜色、搭配合适的编织物,可搬家时我们却不得不扔掉他们或者放到CrAIGslist(大型分类广告网站)和寄售商店出售。”
因此,Brockway推出了Chairish,一个专门出售高档古董家具及家装用品的在线商店。他的妻子Anna、Hotwire前合伙人Eric Grosse以及TripIt前合伙人Andy Denmark也加入了Chairish团队。“这是从我们自己的亲身经历中诞生的点子。”Brockway说。
他们的设想很快就获得了成功。“开业第一天,我们没做任何推广就卖出去了一些东西。尽管销量非常小,我们依然很雀跃,想着‘喔,我们确实走对了方向’。”
开门红让这支四人团队坚信品牌前景一片光明,尽管他们根本就没做过任何市场调查。“要发掘并运作一项业务有很多种方式,”Brockway说,“当你从消费者那里赚到的钱多于挖掘客户所费成本时,大部分投资者都会乐于与你合作。难点在于,在利润滚滚而来之前,你该如何证明自己确实找准了方向。”
我们请一些经验丰富的创业者分享了他们是如何判断一个创意是否有市场的。
你的创意达到这些要求了吗?
1.人们迫切渴求着你的产品。你要确定其他人和你一样对这个想法充满期待。“你的产品有粉丝吗?如果有,这通常是一个良好的信号,表示你确实走对了方向,并且有机会以此为中心进一步拓展业务。”Livingston说道。
最开始你可以做个产品测试,将产品雏形展示给你的亲友,可能的话最好还包括你的潜在客户。
“我觉得你应该统计一下产品的受关注程度,了解一下市场究竟有多大。”Joan Schneider这样说。她是波士顿PR及整合营销公司Schneider Associates的CEO,该公司专精于产品发布领域。
开始“炫耀”你的创意后,你要留心人们会不会用“喜爱”来表达他们对产品的观感。“要获得这个评语很难,但它是人们对产品最强有力的肯定。”Chairish公司的Brockway说。
但是,如果没能如愿接收到正面反馈也不用继续延长测试时间。这个步骤是为了找到那些真正愿意购买你的产品(并可能成为你的义务宣传员或推销员)的人。那些了解你的追求的人将会(用他们的钱和建议)帮你向投资人证实你是值得扶持的。
对产品的认可并不一定来自你最初设定的目标群体。Brockway说当初“很多聪明人”都认为他要做的TripIt行程管理平台是个愚蠢的想法,就连一些来自硅谷的知名风投也这么看。“他们说,‘我为什么要让别人来管理我的行程呢?交给我的秘书就足够了。’但平台推出后,我们不断地收到用户发来的邮件,他们说,‘我爱TripIt。它太棒了!’这些反馈给了我们面对那些聪明人的信心,他们只是不了解我们的平台。”
前期产品测试还可以帮你找到在正式发售时应该重点突出的卖点。当Lucash和他的合伙人Mike Szymczak研发出第一款OrigAudio可折叠音箱的雏形时,他们意识到自己很好地满足了消费者对环保、美国本土制造两个要素的需求,同时也迎合了音频市场的热点。“我们将音箱拿给朋友看——大概有10个人吧——询问他们是否愿意使用它,”Lucash说,“所有人都说愿意。‘这个音箱棒极了,我真的很喜欢用。我觉得它有很大的市场潜力。’”
2.精简产品,及时获取用户反馈。“很多人都说,‘如果我能把空调、车、旅馆、目的地、娱乐活动、用户评论等整合到一起,我一定能把Expedia做得更好。’但想要面面俱到会带来大麻烦,况且你也不可能在所有方面都做得那么出色,最终只能是哪个都做不好。”Brockway解释道,“如果你不断地将各种特性或功能附加到核心产品上,试图通过这种方式让它变得更有吸引力,我认为这绝对是个危险信号。”
这是Brockway和TripIt团队交了一笔“学费”后接受到的教训。“我们原本有一个庞大的计划,想将各类资源都聚合到一起,将TripIt打造成为一个内容丰富的旅游策划应用,帮用户制定完美的出游计划。”Brockway说,“我们将所有东西都加了进去,可人们根本就不愿意用。他们想要的只是一个简单的、最基本的在线文件夹来帮助他们管理各种出行信息。”
在测试期间,如果你发现用户只对产品的某一项功能感兴趣,可以考虑砍掉其他那些被客户无视的性能。“有时你会发现一个产品或服务的整体评价非常糟糕,但其中一项功能或一个客户群反馈良好,如果专攻这个点,有可能会让产品焕发新的活力。”Brockway建议,“你的资源和时间都是有限的,而伟大的企业只会全力做好一到两件事。”
Livingston则补充说:“产品要保持简洁、反应迅速,并及时获取用户的反馈,因为对产品来说,没有什么能比了解人们的使用情况更有帮助。”她认为在这方面做得最好的就是PayPal。“一开始,你可以通过PDA设备转账。PayPal认为他们可以凭借这一点筹资,而随后的发展也正如他们所料。后来他们接到了eBay用户的请求,‘嗨,我看到了你们在示例中展示的网页版工具,我们希望在eBay上也能用它接受资金。’PayPal创始人这才后知后觉地意识到,天哪,原来人们平时是这么用的。”
3.你的创意解决了某个问题。真正具有颠覆性的创意会有效缓解市场痛点、为某种需求提供解决方案,或是能让生活变得更加方便。“在创业初期,身为创始人的你可能是产品的唯一用户。也许你只是在做一件能够解决你的个人问题的事情。”创业孵化器Y Combinator的合伙人Jessica Livingston说。
但机会就在于,如果你确实注意到了某个问题有点特殊并且亟需解决,那其他人同样也会这么想。2013年,Y Combinator投资了一家名为Medisas的一人公司。创始人Gautam Sivakumar是一名内科主治医师,他想要解决的是一个令医院倍感困扰的问题,即在医生交接班时该如何转交病患及重要医疗文件。
Livingston说:“Sivakumar创立这家公司的目的就是为了制作出适用于这一场景的软件产品,从而杜绝可能出现的手写错误,也避免了因便利贴丢失造成的信息遗漏。”
有时我们需要经过调整才能瞄准问题的真正所在。Lisa Falzone和她的合伙人在旧金山成立了Revel Systems公司,其最初的计划是出售一款酒店预订App。“当时我们正在和公司的第一位客户洽谈,试图把那款App卖给他,”Falzone说,“他的反应大概就是‘产品的想法倒是不错,不过我真正想要的是销售终端系统’。然后他就开始不停地抱怨他有多讨厌和那些POS系统服务公司打交道,以至于连对方的电脑他都懒得接。而我当时对他说,我们会为他量身定做一款那样的产品。这就是我们现有业务的起源。我们认识到销售终端是一大痛点。我们由此看到了解决这一痛点、改善人们生活的绝妙契机。”
Revel Systems现在主要为电影院、运动场馆、零售商、超市提供基于iPad平台的POS系统。
4.你打算长线经营。如果你认为自己不太可能投入大量的时间和精力推动创意落地,那索性就不要折腾了。Livingston在Y Combinator经常看到这种情况。她说,当业务进展没有达到创始人的预期时,有的人就会找到他们说“我已经对这个推送本地优惠券的点子失去热情了,再继续下去对我来说似乎也没什么意义”。“我忍不住双手抱头,有些沮丧地想:那你当初为什么要开始做这件事呢?”
她又补充说:“坦率地说,你确实将会面临数不胜数的问题和来自各方的巨大压力,并且创业过程中会出现种种不顺利。如果你对创业没有发自内心的热爱和激情——我并不喜欢‘激情’这个词,但在这种情况下没有比它更恰当的说法了——如果你对自己的创意没有足够的激情,那你将有很大可能半途而废。”
位于加州科斯塔梅萨的音响设备公司OrigAudio,开业第一年收入就高达75万美元。其联合创始人Jason Lucash建议,在正式面市之前,最好先让产品在自己信任的人群中传播并试运行一段时间。“你需要认真对待这个问题。最好等上一周的时间,将产品展示给你的朋友和家人——那些你真正信任的人。如果那之后你依然觉得它很棒,那就坚持到底吧。”
5.掌握正确的面市时机。现有市场准备好接受你的产品了吗?“很多时候,某些产品可能以前就尝试过推向市场,但没有成功。过了一段时间它们又再次推出,并获得了不错的反响。”Brockway说。如果某个想法总是在你脑中挥之不去,可以试着分析一下当前市场风向和上一次失败时相比有哪些改变。
影响因素可能是某种技术的兴起或普及,比如智能手机的出现使得用户可以轻松使用快照和照片上传功能,作为在线寄售平台,Chairish从中获益良多。政策的出台或升级也会对产品能否成功上市造成影响,如酒类流通法令、健康强制令等。
再想想旅游住宿预订平台Airbnb,其创始人于2008年拜访了Y Combinator。而Livingston和她的团队当时都在想:什么?睡在别人家的充气床垫上?这个想法也太奇怪了吧。若干年以前,在在线评级、发布照片和结交网友等行为还不被社会接受的时候,众包和沙发客可能像现在这样风靡全球么?
身为初创企业的CEO,你控制不了创意诞生的时间,但你可以观察市场态势,抓住能让创意化为现实、落地开花的正确时机。
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常见的创业方式有哪些呢?创业方式是大家都很好奇的,主要的创业方式是什么?今天小编来介绍一些常见的创业方式,欢迎大家阅读。
即利用各种商业创业大赛,获得资金提供平台。
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