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创业路上,口水是武器,汗水是代价,泪水是学费!以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.最佳团队组合
由声誉卓著创业家领军,结合一群各具专业背景成员所组成的创业团队,再加上紧密的组织内聚力与共同的价值观分享,这种所谓最佳团队组合可以被视为新创业成功的最佳保证。因此评价新创业机会,绝对不可忽视创业团队组合的成分以及团队整体能够对外发挥的程度。
2.产业经验与专业背景
创业者与他的团队成员对于所要投入产业的相关经验与了解程度多寡,也会影响新创业是否获得成功的机率。一般可以经由产业内专家对于创业团队成员的背景经验与专业能力的评价,来获得这项信息。再好的新创业机会,如果创业团队不具备相关产业经验或专业背景,则对于投资者恐怕就不会具有任何吸引力。
3.诚信正直的人格
创业者的人格特质也是一项会影响新创业成败的关键因素,尤其针对创业者的人品与道德观。在业界具有良好声誉,重视诚信、正直、无私、公平等基本做人处事原则的创业者,对于评价新创业机会通常都具有显著加分的效果。许多绝佳的创业机会,最后都是因为内部争权夺利而导致功败垂成,这也突显领导者人格特质对于创业成功的重要性。
4.专业坦诚
一个好的创业者与他的团队成员,在各项经营管理与技术专业工作上,通常能够以理性客观的态度,坦诚面对各项问题,不刻意欺骗客户与投资者,不逃避事实,不否认自己的不足,并且创业团队成员也知道应该如何去做,才能克服自己的缺失。在许多创业失败个案中,都可以看到创业团队深怕别人看穿自己的缺失,因此强烈防御他人质疑,一味掩饰问题,以及推诿责任的态度,不但没有面对缺失的勇气,也没有解决问题的智能。精明的投资者经常可由访谈的过程中,来判断创业团队的专业坦诚度,并做为是否支持该项创业的重要决策参考
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。只有先人一步进入市场方可致胜。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
随着《中国(上海)自由贸易试验区文化市场开放项目实施细则》(以下简称《细则》)的正式公布,微软也加快了旗下游戏机Xbox One的入华准备工作。记者从知情人士处获悉,近期微软密集走访国内多家游戏制作公司,商讨合作事宜,希望Xbox One在中国市场上市时,国内游戏公司能为其推出国产中文游戏。
上述知情人士介绍,微软于本月21日造访了游戏厂商苏州蜗牛的总部,期间蜗牛向微软展示了旗下多款自主研发的游戏,并对游戏涉及的相关技术进行讲解及展示。对此,蜗牛CEO石海向记者进行了证实。据介绍,在这之前微软还走访了多家知名国内游戏制作厂商,并观看了大量游戏展示。
上述人士介绍,近期微软密访国内游戏制作公司,和《细则》的出台不无关系。《细则》要求,“游戏内容、游戏方法说明应当使用我国通用语言文字”,这意味着微软游戏机要正式登陆国内市场,必须有相应的中文游戏支持。但目前微软的Xbox One游戏绝大多数是以英文等国外语言为主。因此,为了抢占巨大的中国市场,微软需要在游戏内容上得到国产游戏厂商的支持。
事实上,除了微软外,另一国际游戏巨头索尼也已瞄准了国内市场。目前,东方明珠正与索尼公司协商,计划引入包括索尼PS4游戏机在内的产品,合资公司有望于8月份左右在上海自贸区内设立。
多家券商机构研报认为,随着游戏机入华节奏加快,主机游戏市场规模将有望达到千亿级别,产业链公司有望受益。其中,作为微软和索尼的合作方,百视通和东方明珠有望成为最大的受益者;而在A股上市公司中,共达电声、歌尔声学、金龙机电、水晶光电等厂商均是微软或索尼的游戏机零部件供应商,并形成了长期合作关系,这些公司也将受益;而包括完美世界、畅游、第九城市等游戏制作企业也有望成为微软或索尼的合作伙伴,分享巨大的市场机遇。
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创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点,并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法,并不是这么简单的。当你有了创新点后,需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
日前,中央电视台七套《致富经》栏目与清华大学中国创业研究中心联合发布了2006至2007年度中国百姓创业致富调查报告。该报告是百姓创业致富调查的第三份研究报告,调查涉及华北、华东、中南、东北、西北和西南6大区域的全国28个省、市、自治区,调查对象皆为创业者本人,该调查反映出我国百姓创业致富的最新趋向。
市场机会的把握对创业成败影响最大
此次调查发现:把握市场机会是创业成功最关键的因素;其次,创业前充分的市场调研和家人、朋友的支持,同样对创业成功与否有较大影响。与上一次(2005年)的调查相比,越来越多的创业者逐渐意识到团队协作、资金管理和风险控制能力对创业成功与否的重要影响。
创业者普遍反映,企业的资金周转和激烈的市场竞争是导致他们创业失败的关键因素,其次是创业项目选择错误。与上一次(2005年)的调查相比,激烈的市场竞争和经营管理不善越发成为影响创业失败的主要原因。但记者通过数据比较发现,因资金周转和创业项目选择错误而失败的创业者比重在逐渐减少,不足25%。
调查报告同时显示,多数创业者认为具备的最大优势是熟悉行业运作(32.28%),或者是掌握关键技术(20.03%)和熟悉项目销售渠道(19.92%),很少有创业者把充足的资金作为自己的最大优势,仅占本次调查总体的(4.62%)。
清华大学经济管理学院教授高建解释说,虽然多数创业者在创业初期都要遇到资金筹集困难的问题,但创业者在其创业领域的知识积累和掌握独特资源,才是其从事创业活动的核心优势所在。创业领域知识的积累和独特资源的掌握,可以增强创业者识别创业机会的能力和集聚资源从事创业活动的能力。因此,掌握这些优势的创业者,他们总体的创富水平要显著高于没有这些优势的创业者。
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。今天读文网小编为大家整理了关于创业活动策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
《创业策划书》范本
目 录 第一部分
策划书摘要…………………
第二部分 产品/服务……………………
第三部分 行业及市场情况……………
第四部分 组织与管理…………………
第五部分 营销策略……………………
第六部分 产品制造……………………
第七部分 融资说明……………………
第八部分 财务计划……………………
第九部分 风险评估与防范……………
第十部分 项目实施进度………………
第十一部分 其它…………………………
备查资料清单 ……………………………
第一部分 策划书摘要
说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。 创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点,浓缩所有精华,并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分 产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较,本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性,如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议?如果有,请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。
产品标准:详细列明产品执行的标准。 详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务网络和用户技术支持:
第三部分 行业及市场情况
1、行业情况(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等,行业市场前景分析与预测): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。 (2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:必须注明资料来源。
2、目标市场情况 (1)图表说明目标市场容量的发展趋势 (2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较:主要描述在主要销售市场中的竞争对手。(可以列表说明) 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本企业 (3)市场销售有无行业管制,企业产品进入市场的难度分析
第四部分 组织与管理
1、 企业基本情况: 拟定的企业名称预期成立时间、预期注册资本 其中:现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例 预期注册地点
2、企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。 股东名称 出资额 股份比例 出资形式 联系人 联系电话 甲方 乙方 丙方 丁方
3、企业内部部门设置情况:以图形来表示本企业的组织结构,并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。
4、企业员工的招聘与培训
5、董事会成员名单: 序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责 (2)总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责 (3)技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 主要职责 (4)市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在本行业的营销经验和成功事例。 主要职责 (5)财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。 主要职责 (6)其他对企业发展负有重要责任的人员(可增加附页)
第五部分 营销策略
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据: 如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等):
2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施:
3、在广告促销方面的策略与实施:
4、在产品销售价格方面的策略与实施:
5、在建立良好销售队伍方面的策略与实施:
6、产品售后服务方面的策略与实施:
7、其它方面的策略与实施:
8、对销售队伍采取什么样的激励机制: 第六部分 产品制造 (如果是非制造业,则不需要产品制造,可以制定相应的经营计划)
1、产品生产制造方式(企业自建厂生产产品,还是委托生产,或其它方式,请说明原因): 企业自建厂,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通、运输、通讯是否方便: 现有生产设备情况(专用设备还是通用设备,先进程度如何,价值是多少,是否投保,最大生产能力是多少,能否满足产品销售增长的要求,如果需要增加设备,采购计划、采购周期及安装调试周期): 请说明,如果设备操作需要特殊技能的员工,如何解决这一问题:
2、简述产品的生产制造过程、工艺流程: 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,列出3家主要供应商名单及联系电话: 主要供应商1 主要供应商2 主要供应商
3 正常生产状态下,成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备、产品成本和生产成本如何控制,有怎样的具体措施:
4、产品批量销售价格的制订,产品毛利润率是多少?纯利润率是多少?
第七部分 融资说明
1、为保证项目实施,需要的资金是 万元,需投资方投入 万元,对外借贷 万元。如果有对外借贷,担保措施是什么?
2、请说明投入资金的用途和使用计划
: 3、拟向外来投资方出让多少权益?计算依据是什么?
4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少?
5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?
6、如果企业没有实现项目发展计划,企业与管理层向投资方承担哪些责任?
7、外来投资方以何种方式收回投资,具体方式和执行时间:
8、在与企业业务有关的税种和税率方面,企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况(如:市场准入、减免税等方面的优惠政策):
9、需要对外来投资方说明的其它情况:
第八部分 财务计划
1、产品形成规模销售时,毛利润率为 %,纯利润率为 %
2、请提供:未来3-5年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表; 注:每一项财务数据要有依据,要进行财务数据说明。
第九部分 风险评估与防范 请说细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段(包括可能的政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依赖的风险等。每项要单独叙述控制和防范手段)
第十部分 项目实施进度 详细列明项目实施计划和进度(注明起止时间) 第
十一部分 其它 为补充本项目策划书内容,需要进一步说明的有关问题(如企业或企业主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对企业有何影响): 请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于此。 (注:此策划书为参考格式,非具体要求,各参赛团队可根据自己实际情况结合此样式做适当调整与修改)
看过创业活动策划书
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不放弃,始终怀揣着创业梦想,用敢拼敢闯的韧劲一路微笑着,终究会把磨难走成风景。今天读文网小编为大家整理了关于创业活动的策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
随着人们对于美的追求越来越高,美甲店已经深入到爱美女性的生活当中,无论是参加婚礼还是朋友聚餐,甚至出门逛街,女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的,因此,对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么,靠什么来吸引顾客呢?专业,诚心,超值,未来的美甲行业经营发展将以品牌化,专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意:美甲店铺的定位越准确,越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理,以及他们如何看待美甲店铺?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求:
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满,希望得到改善,这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志,电视,广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般,这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意,谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小,缺乏社会经验;
(2)工作技能不高,可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小,环境单调,渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足,频繁的变动员工的工资和提成,给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手,她们的工资水平高,店铺装修的环境好,材料和设备领先,这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中,好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是,在那些缺乏管理,缺乏诚心的店铺,依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多,单做为我们经营者,是否应该检讨一下自己呢,我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么,需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中,美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合,不管是哪个店铺,要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望,顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶,想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求,并建立起顾客对自己的信任,从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的,并且是对顾客有利的,而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心,不仅仅是美甲师对客户的表现,同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉,而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人,她们因此判断,选择自己的前途,单从这一点上看,人员流失很大的美甲店铺,不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通,在学会有效沟通技巧的同时,也要学会换位思考,站在顾客的角度来领会顾客的需求,从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任,其实,这也是种敬业的态度,大部分的美甲师是可以做到这一点的,然而,我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面,这样才会让顾客有信服感。
但要注意,顾客与美甲师之间太亲热,会使顾客失去对美甲店铺的距离,从而没有办法谈价格,同时也失去了我们的专业性。因此,我们要提高我们的专业性,让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则,所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位,这样才可以使企业在竞争中立于不败。
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从哪儿发现创业机会?机会环境的变化,会给各行各业带来良机,人们透过这些变化,就会发现新的前景。来看看下面读文网小编为你带来的哪里发现创业机会吧,这其中也许就有你需要的。
创业,要能持之以恒,不能只赶流行热潮;创业,不能只看眼前,更要看未来,不能只赢得一时,更要赢得千秋!
国人做许多事情,向来喜欢一窝蜂赶流行,连创业也不例外。
因为>热潮,店自然就开得多,店开得多就意味着竞争激烈,然后就会市场饱和,紧接着就是淘汰,“体质较差的”自然就出局。
创业,贵在持之以恒,并对感兴趣的行业有自己的调查分析。热门的行业,往往是来得快去得也快,每个时期都有那个时期流行的行业,现在流行的行业,自然把以前流行的行业淘汰了,而下一个即将流行的行业,在历史的洪流中,又会在未来把现在流行的行业淘汰,周而复始。
所以,在创业的抉择中,应该舍弃流行,冷静思考。
创业,不能只看眼前,更要看未来,不能只赢得一时,更要赢得千秋!
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业活动策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
(一)摘要
项目名称:H&n(health&nutrition)营养餐厅
使命:为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务,并且为移动餐厅,哪里有需要,我们就往哪里去。
创业项目的起源:当前在学校能买到食品的地方为数不多,且地方小种类少,垃圾食品量多。同学们上课下课时间是规定的,所以校内商店购物高峰期统一,尤其是对于赶时间的同学来说,购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。原本男生宿舍楼仅有的超市,也被搬迁到校外,而在二教,主楼附近更是想买东西都买不到。在学校里也只有2个师生超市,一教的小卖部,2食对面的超市,整体来说,在学校里买东西很不方便的,尤其是在2教上课或上自习,有时候渴了,饿了,还要跑出2教,在冬天遇上下雪或大风,有些同学不得不选择饿肚子,这对身体和学习的影响都很大。
相信这种情况在各大高校或多或少都存在,鉴于当前学校的情况,我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅,来解决这个问题。
首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体,并进行改装,使之能进行制饮品,冷藏等,并要有一定的空间来储存。我们还要购置一些桌椅,供顾客使用。
我们营业场地并不固定,但主要集中在某几个地方,如2教,主楼,田家炳附近,初步打算在田家炳东侧设立一个场地,作为节假日的固定场所。这可以行使我们露天饮品店的功能,方便又浪漫。地点也是主要看哪里有需要,我们就往哪里去。
我们的营业时间也并不固定,也是主要看客源情况。但我们营业时间主要是在上课前和上课后,主要供应健康食品,绿色饮品,此外供应同学们需求量大的食品等。
考虑到资金的问题,我们主要使用的是二手车、桌、椅,对二手货翻新,使之有更好的使用价值。
对于资金的融合,我们可以申请贷款,毕竟我们的项目需要的资金不会很多,如果家里有条件的,还可以投资。
在初期我们还要对我们的店员进行培训,如如何做饮料,加工食品等,使我们的产品质量更好,还要在上岗前进行服务培训,做好我们团队的形象。我们坚信,良好的客源是建立在产品的质量上的。
我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验,如果收入可观,我们将对其他学校进行调查,如果有好的前景,我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校,并成立连锁餐厅。
此外,我们还要对我们的项目进行宣传,吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣,学校的支持和同学们的喜欢。
(二)公司概述
北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位,最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。
所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送,杜绝食品添加剂,全面启动食品健康、无污染的绿色工程。此外,加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。可以与北京林业大学附属小学,中国农业大学,北京语言大学,中国矿业大学,中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。公司始终坚持严格高效的科学管理,确保食品安全,从而赢得社会各界的赞誉和认可。
树立品牌意识,创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见,为了创立属于自己的品牌,我们决定吸取一些起步较早,发展较好,品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验,这样一方面可以少走弯路,另一方面上手也比较简单。相信有了一定的品牌效应积累,对于我们公司的发展会是有更大的好处的,他可以成为良好的口碑,成为我们宣传的好助手。
(三)产品的研究和分析
产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。下面介绍一下我们的一些特色供给方式。
花草茶
花草茶是我们主要共饮健康饮品,饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶
花草茶是近十年才开始在大城市流行,因为花草茶不含咖啡因,每一种花草都具有奇特的疗效,花草茶的功效大约可分为3种:
1. 松弛神经 - 帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情。学习中休息时间的最好选择。
2. 提振精神 - 可增强身心活力、并助有助消除疲劳。代替咖啡,既达到提神效果也没有咖啡因的伤害。
3. 加促新陈代谢 - 能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。爱美又爱健康的女生们的最爱。
我们将推出多种不同功效的主打花草茶,并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。
并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子,供顾客翻阅。
相信了解花草茶的同学将成为我们的常客,不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。
水果汁
水果的好处就不用多说,是每个人每天都应该摄入的。对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说,水果汁就是很好选择。
我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。但由于水果运输并不方便,为保证新鲜,我们实行限量供应限时抢购。并且,水果汁并非主打,可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性,增加同学们对我们餐厅兴趣的产品。
水果挞
这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞,挞底松软,香草味奶油入口即化,水果清新爽口,外形、颜色、味道都十分棒。
(四)产品or服务
产品/服务描述:本公司产品目前处于策划筹备阶段,考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素,本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。占领一定的市场份额,形成规模经济效应,以低成本获得高利润。在产品的价格及其组合上,我们是依据消费者不同的消费层次和需求,加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品,其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶,最后厨房的加工程度,为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准,顾客可以根据自己的实际情况选择不同的食品。
本公司将通过一系列的公关活动,处理方方面面的关系,为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式,通过发行内部刊物、免费会员提供奖励,集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。为获得充足的原料,制定正确的合理的进货政策,积极为供应商提供市场信息,进而开拓市场空间。
2、学校消费群众关系。为保证充足的人力资源,获得稳定的顾客群,得到可靠的后勤保障,应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利,提供优质餐品和服务,正确处理顾客的要求和建议。
3、学校投资方的关系。及时了解并遵守学校相关规定,加强与学校相关部门的联系,主动协助解决一些社会问题。与投资方保持广紧密关系;向其提供本行业的真实信息。
本公司特色营销将侧重于以下一些重点:
1、主要的文化特色:健康关怀、人文关怀
2、主要的产品特色:具有食疗保健功能的餐品
3、预期成立时间:2010年2月份
4、预期注册资本:
初始阶段的成本主要是:餐车桌椅及改装(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用(600),厨房用具购置费 主要的服务特色:会员制的跟踪服务 移动服务
主要的环境特色:具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务。
主要消费对象:北京林业大学校在校学生。
(五)管理与团队
1、拟定的企业名称:H&n(health&nutrition)
2、企业基本情况:本公司正处于初步策划阶段,领导队伍基本确定。餐饮业技术含量低,员工主要来自本校学生,勤工俭学或个人爱好。
2) 运营阶段的成本主要包括:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,基本设施费用(5000)等
3) 据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元(餐车租赁费用3万元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元)。资金学校提供20%,校外投资方50%,自己筹备30%。
4) 每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润500元。由此可计算出投资回收期约为三个月。
3、预期注册地点:北京林业大学
4、 企业主要股东情况:列表说明股东的名称及其出资情况。
5、 企业内部部门设置情况:
A、领导组:财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。
B、服务组:本组由领导组内人员担任相关任务。
8、 董事会成员名单:(可根据本公司实际情况去决定职位安排)
序号职 务姓 名学历或职称联系电话
1财务负责人罗书勤大学本科15000000000
2市场营销负责人王永宽大学本科15100000000
3技术开发负责人陈建行大学本科1300000000000
(六)校园移动餐厅市场与竞争分析
校园营养餐厅具有很好的市场前景,原因一由于学校一教旁边的林大师生超市价格较高,在下课上课高峰期人满为患,很多同学买东西不方便,而且一教和二教周围没有什么超市,同学们购物难成为了一个问题。同学们在上课或上自习的时候,赶时间想买一些零食来充饥,或者当同学们自习感到很饿的时候,想买一些食物来补充能量。我们可以把我们的移动快餐车开到一教或二教门口,品种齐全,价格低廉,会吸引很多同学前来选购。我们还会在一教的三层、二教的四层成立采购点,供高层上课或自习的同学所需,为他们节省了很多上下楼的时间。
我们推断很多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选择我们的移动餐厅。我们会加大宣传力度,印制传单或海报,在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放。有可能的话,我们会和我们学校的广播台取得联系,来帮助我们宣传我们的移动餐厅,扩大影响力。之所以说我们的移动餐厅有很好的市场前景。
原因一,我们餐厅的主要特色是营养,营养对于学习就业压力越来越大的高校学子来说非常重要。并且随着生活水品的日益增高,营养与保健越来越成为大家关注的问题。学校超市食品大多为对健康无益的零食,学校食堂供应时间短且远离教学楼。我们餐厅胜在解决了营养与便捷双面问题。
原因二,我们学校有众多的家属区。在周末或公共假期,我们将移动餐厅来到家属区,让他们来购买我们的产品。庞大的家属区一定会给我们的移动餐厅带来不菲的收入。我们还会提供送货上门服务,让他们足不出户就能买到放心的产品。我们的服务绝对是一流的,目的是给顾客留下良好的印象,得到一些固定的客户。我们会采取积分制和会员制。积满一定的积分或购买到一定数额后,会得到相应的礼品或打一定的折扣。会员也会得到一定的优惠。
我们在本校拓宽我们的市场后,还会在附近的高校、社区逐步拓宽市场,让我们的移动餐厅成为一道风景线。我们在创业的过程中,肯定会遇到一些困难和竞争。在面对这些竞争时,我们团队首先要保持冷静,团结起来想一些应对策略。其次,我们会推出我们的特色产品和特色服务。我们相信,有了自己的特色,一定会站住脚跟,至少在特色产品和服务上我们不会落后。
财务分析和融资需要
一个好的创业团队要有一定的资金储备。我们团队会把融资作为创业的第一步,我们主要从各自家长那儿得到创业所需的大部分资金,毕竟我们还是学生,还没有挣钱。如果这笔资金不够,我们会申报团中央,努力得到他们提供的创业资金,来扩充我们的资金。我们会争取到一个或更多的赞助商,一方面他们给我们提供一些物资和资金的赞助;另一方面,我们会在学校里给他们做宣传,给他们做广告。
这样经过多渠道的努力,我们的资金就不是问题了。等我们的创业团队挣了自己的第一笔钱,我们不能先将这笔钱平分,而是先将这笔钱用到自己的团队建设上来。毕竟我们的团队还年轻,以后还需要大量的资金来维持正常的运转。等我们的项目成熟了,再将赚的钱平分。说到融资需要,我们的项目需要很多资金,我们的移动餐厅需要一辆甚至更多的二手车,还有提货的资金,员工的工资都需要大量的资金。各种设备,物品都需要大量的资金来购买。我们会制定一份详细的购买物资明细单,做到心中有数,不能盲目投资。我们团队的融资需要和财务分析是我们团队建设的重要步骤,我们会用百分百的认真去做好这件事情。
(七)风险与规避
外部风险
随着中国加入WTO,国外大型餐饮公司进军中国,国际品牌既快又多地进入中国市场,必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈。
同学们适应食堂就餐超市购物的习惯不会一时间改变,并且对我们的新型餐厅的接受需要一定时间。
内部管理风险
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业,但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖,对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散,服务人员素质较低,如何建立现代企业制度,健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存,成与败。
市场风险
市场是不断变化的,所以我们必须考虑到市场的风险,具体有以下几种风险可能:
(1) 在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
(2) 如果没有生产出适销对路的产品,可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。
(3) 项目生产经营阶段的风险,项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现,而对于本阶段项目而言,最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险,如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生,从而加剧了本项目的竞争压力。
原料资源风险
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以保健为主的餐厅,因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。
应对措施
1.汲取先进的生产技术与经验,开发出自己的特色食品。
2.严格管理,定期培训人员,建立顾客服务报告。
3.项目开发阶段进行严格的项目规划,减少项目风险。
4.进入市场后,认识食品市场周期,不故步自封,积极开发更新食品。
5.与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系,保证原料资源的供给。
保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值,商业意外保险保证赔偿由于意外事故而关门造成的固定现金流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼,我们还将购买一般责任保险。当然,中心管理人同会采取有关预防措施,如提供适当指导,给予必要的警告,同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责处理。
初期(1-3月)
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品,市场策略为通过积极有效的营销策略,挤占食堂超市的校园市场分额;树立良好的品牌形象,提升知名度、美誉度;收回初期投资,积极进行市场调研、开发,产品的研制、推广,为企业的进一步发展积蓄资本。
中期(1年)
巩固、扩展已有的市场分额,扩大销售服务网络;进一步健全餐厅的经营管理体制,提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设;在此基础上,向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟。
届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟,包括优先股、可转换债、附任股权债等灵活多样的形式。公司将不再局限于北京市境内发展,而要向全北京乃至全国的高校餐饮业挑战进军。
长期(2年)
届时,餐厅运营已经步入稳定良好的状态,随着企业的势力与影响力的增强,服务范围不再能满足潜在顾客的需要时,公司将实行网点的扩张,以特许经营的方式,开拓新的市场空间,扩大餐厅的辐射范围和影响力。公司将引进最为科学的特许经营管理模式,迅速培养自己对特许经营体系进行良好管理的能力。实行谨慎有效的特许加盟方式,以契约为基础,把产品、服务及营业系统(包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业规范),以营业合同的形式授予加盟方在某一地区的营业权。同时积极进行品牌宣传,强化规范经营,积极培养餐饮连锁经营人才,以统一配送、统一核算来提高连锁经营的效率,实现餐厅快速稳健的品牌扩张。
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鼓励和促进创业,不仅有利于拓宽劳动者就业门路,为社会创造更多的就业岗位,还有利于劳动者实现个人价值,在全社会形成创新、创业的浓厚氛围,推动社会全面、持续、快速发展。今天读文网小编为大家整理了关于创业活动策划方案的相关文章,希望对读者有所启发。
第一部分:背景
在中国,人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合,人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方,咖啡丰富着我们的生活,也缩短了你我之间的距离,咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知,咖啡正在被越来越多的中国人所接受。
第二部分:项目介绍
咖啡店由西安外事学院在校学生自主创办,在学校正门右边街道一个显眼的位置,这里虽然装修简单,但特别有家的味道,甚至比家还温馨,还放松。南面墙全部是书架,上面横七竖八地摆满了各种书籍。吧台坐落在正中央,吧台后面的墙上挂着一个木质的酒架,码放着各式各样咖啡豆,北面除了大门外,余下的部分全部是明亮的玻璃飘窗,窗台很低,上面落满了各种杂志,靠窗的地方只摆放着方桌,每桌可以坐4-6人。但是,这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍,感觉就像在家里一样轻松自由。
第三部分:创业优势
目前大学校园的这片市场还是空白,竞争压力小。而且前期投资也不是很高,现在国家鼓励大学生毕业后自主创业,有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满希望,他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气,以及“初生牛犊不怕虎”的精神,而这些都是一个创业者应该具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西,有着较高层次的技术优势,现代大学生有创新精神,有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望,而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉,成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验,以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业,可以实现自己的理想,证明自己的价值。
第四部分:预算
1、咖啡店店面费用
咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商,以合同形式达成房屋租赁协议。协议内容包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面,启动费用大约在9-12万元。
2、装修设计费用
咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高,主要针对的也是学生人群,咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用,大约6000元左右
3、装修、装饰费用
具体费用包括以下几种。
(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。
(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用,木工、等费用。
(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。
整体预算按标准装修费用为360元/平米,装修费用共360*15=5400元。
4、设备设施购买费用
具体设备主要有以下种类。
(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元
(2)音响系统。 共计450
(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600
(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300
净水机,采用美的品牌,这种净水器每天能生产12L纯净水,每天销售咖啡及其他饮料100至200杯,价格大约在人民币1200元上下。
咖啡机,咖啡机选择的是电控半自动咖啡机,咖啡机的报价现在应该在人民币350元左右,加上另外的附件也不会超过1200元。
磨豆机,价格在330—480元之间。
冰砂机,价格大约是400元一台,有点要说明的是,最好是买两台,不然夏天也许会不够用。
制冰机,从制冰量上来说,一般是要留有富余。款制冰机每天的制冰量是12kg。价格稍高550元,质量较好,所以可以用很多年,这么算来也是比较合算的。
5、首次备货费用
包括购买常用物品及低值易耗品,吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元
6、开业费用
开业费用主要包括以下几种。
(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元
(2)营销广告费用;预计450元
7、周转金
开业初期,咖啡店要准备一定量的流动资金,主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元
共计:
120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元
第五部分:发展计划
1、营业额计划
这里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时,一定要依据目前市场的状况,再考虑到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形,予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每天的营业额为400-800,根据淡旺季的不同可能上下浮动
2、采购计划
依据拟订的商品计划,实际展开采购作业时,为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡,必须针对设定的商品内容排定采购计划。通过营业额计划、商品计划与采购计划的确立,我们不难了解,一家咖啡店为了营业目标的达成,同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金,各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后,即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后,即可写在菜单上。接着必须考虑的事情,就是如何有效地将这些商品销售出去。
3、人员计划
为了达到设定的经营目标,经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源,开展人员培训,都是我们必须考虑的。
4、经费计划
经营经费的分派是管理的重点工作。通常可以将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还可以依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。
5、财务计划
财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制,以便做到经营资金合理的调派与运用。
总之,以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然,有一些咖啡店为求管理上更深入,也可以配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。
第六部分:市场分析
2008-2010年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段,在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率达到了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业提供了广阔的市场空间,国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、UCC等企业纷纷加大了在中国的投资力度,为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。
咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面,2005-2009年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率达到16%,显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面,2008-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样达到15%;未来几年,中国咖啡饮料的前景仍将被看好。
现今咖啡店主要是以连锁式经营,市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有特别主题,很难配合讲求特式的年青人。我们亦有考虑到其他饮品店的市场竞争状况,但发现这些类似行业多不是以自助形式经营,亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要,尚有很多发展空间。有数据表明,中国的咖啡消费量正逐年上升,而有望成为世界重要的咖啡消费国。
第七部分:营销策略
1、同行业竞争分析
知己知彼,百战百胜。咖啡店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况,并进行深入的比较与分析,借以占据经营上的有利地位,保证采取比竞争对手更有效的销售策略。
咖啡店经营者绝不能忽视市场情报,一定要随时掌握最新的相关资料与信息。针对咖啡店地址的特点与顾客特征,不断地提高产品与服务的质量,提高顾客来店的频率,进而提高咖啡店的业绩。
2、销售促进计划
咖啡店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈,为使业绩得到有力发展,咖啡店已经不能被动地等顾客上门光顾,而是必须主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求,同样不可或缺。一般,小型咖啡店无法比照大型咖啡店投入巨额的广告促销费用,所以要做到“花小钱做大广告”。海报、传单、邮寄信函等促销手段都可以使用。
3、日常运营计划
如何拟订经营计划?对咖啡店来说,在整个营运过程中最关切的问题,可能就是每天的营业额了。每家咖啡店往往都定有营业目标,更详细者甚至还定了区位、商品的目标,以作为衡量每天营业情况的基准。
在拟订日常运营计划时,一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算,以及预定毛利的推算等,完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据为依据,所以数据库资料的建立,是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的咖啡屋也应以数据为基础,这样才有客观的衡量标准,而不是单凭印象、感觉和观察等。
第八部分:成长与发展
咖啡店目标消费群体多是大学生为主,选址在商业区、大学校区与路口交汇处,房租价格适中,装修要求较高,以致整体投资成本加大。大学生创业最重要的是心态,准确定位的基础上要对发展前景有信心,不能着急,盲目调整经营策略。经营咖啡店是个美好的愿望,但要有充足的心理准备,才能一步步走向成功,因此要想有一个轻松的心态。
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。今天读文网小编为大家整理了关于创业活动的策划方案的相关文章,希望对读者有所启发。
一, 市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2001年国内销量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二,我们的目标
我们的目标是,在2006年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.
三,资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元.
四,产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下. 批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利. (以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五,销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六,合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七,原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
八,本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.
看过创业活动的策划方案
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创业的过程,实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程,其中并没有什么秘密,但要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。而且,从创业之初开始,还要不断学习,把握时机。今天读文网小编为大家整理了关于大学创业活动策划书的相关文章,希望对读者有所启发。
一、项目摘要
你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜?
你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜?
你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉?
大学生厨房就非常对你的口味,把你从烦闷徘徊中解脱。
同学们只要买来自己喜欢的菜肴,这里有完备的厨房设施和就餐设备,所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全,营造了一个自由的空间,这是一个史无前例的、结构单一的,集中出租房灶台的店。它的结构鲜明,一个厨房四台灶,加一个餐厅,构成一个单元,一个店可由或多或少地几个单元组成,每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少,每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本,下半年的收益可用来扩展设备设施。
因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的,而且调查到很多同学,他们都很期待大学生厨房的开业,很愿意去尝试一下,并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源,所以它将是经久不衰的。
它的规模可大可小,而且前景可观,成本低。可能随时没模仿,所以要严格管理各项工作,提升它的品味,不断地从原有基础上创新,从学生中不断反思和改革,来提高我们的竞争力。
它的管理模式很简单,分内外部管理。外部管理主要是宣传,和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。
快来大学生厨房,和朋友一起享受下厨的快乐吧!
二、公司简介
1、性质:大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。
2、设备设施:大学生厨房以单元制形式存在,一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台,四套炊具和燃气灶,和一个砧板台,多套切菜工具,和一个橱柜,里面碗具、油盐等调料一应俱全,配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具,和几个油烟机;餐厅里有大小桌子五、六张,电风扇,饮水机,电冰箱,消毒柜,电饭煲,时时提供热饭。
3、项目服务内容:大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来,根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了,一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内,一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房:中餐时间(11:00-2:00)之间大概可以烹饪28(4个灶台*7组/灶台)组同学。同学们可以在这里吃完再走,也可以带出去吃,一切自便。
我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱,若是一个常客,且有吃不完的菜,或需要存储的剩菜我们将替他们存储,只需将它们密封好后放入一封闭的篮子,然后写上姓名或其他标记,放入冰箱即可,但因考虑到用电情况和冰箱空间问题,若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。
4、项目目的:大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样,味道不可口,没有一点新意,还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜,卫生状况不好,嫌油不多,而且价格不低。在只有两种选择的情况下,除了抱怨,只有抱怨,所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味,又锻炼大学生自己动手能力的厨房。
5、大学生厨房室内的装饰:可由学生来创造设计,设计核心为自由舒适,绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草,手工剪贴画,废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。
三、组织人员 管理制度
1、我们将顾客分为大、中、小规模。
大规模(20-40人):如某班同学聚会,或者是某同学的生日,这样需要出租一个单元的大学生厨房,这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙,或请个人来打理杂事。
中规模(10-20人):如某寝室联谊,或一个小型的庆祝会,也需提前预约,无厨师配备。
小规模(1-10人):随时安排厨灶。
2、在大学生厨房里,仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房,并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。
3、其他管理人员:宣传负责人,厨具、餐具负责人,财务管理人,顾客预订负责人,值班收银人员等均可由学生来担当。
4、若有大型的聚会或聚餐,可向顾客预订负责人提前预订,他/她可以提前做安排,中型的(10-20人)也由预订负责人安排,小规模的顾客群,则按先来后到使用灶台。
5、财务管理人,负责清算每星期水电费,煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益,适当调整价格,大、中型规模顾客群有固定的订租价格,根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。
6、政府批文:大学生厨房要获得营业执照,问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备,且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题,所以能够取得政府批文的,若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。
四、市场
1、市场营销
①宣传
我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群,和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感,请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。
②客源
既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的,那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。
A. 在同学面前一展自己的厨艺。
B. 请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。
C. 某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊,不会做菜的顺便学学。
D. 有外地来的同学,让他/她炒炒家乡菜,尝尝鲜。
E. 不满意外面餐馆,也不满意食堂,还不容易自己弄。
在大学生厨房这样轻松自由的环境里,在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭,更重要的在这个过程里,我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐,这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获,我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来,来尝鲜的同学也将连续不断。
③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑,那么可以扩展搭配盈利服务,可以出租烧烤工具,卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务,提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。
2、市场前景
现在看来,还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店,即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际,体验自己动手的快乐,也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔,全国这么多高校(本科、专科、职业学校)那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度,信誉度来横向发展其他服务,做到大学生厨房的横向连锁。
3、战略目标
⑴近期战略目标,在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构,为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间,用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适,让他们感觉来了就再来,再来,就想天天来。在半个学期内,在所靠近的学校宣传的众所周知,把名声打造的有界碑,在此期间盈利15%。
⑵近期战略目标:在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市,更多高校的“大学生厨房”,也可横向发展,让“大学生厨房”成为一个品牌,开展其他服务大学生的行业。
五、投资分析
固定成本 2500-3200元/单元
可变成本 (房租、水、电、油、粮)3000-7000/单元.年
煤气600元/月.单元 雇佣人员900/月.单元
年总收益 2000-6000元/月.单元不等
因为它的不稳定性,不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本,半年时间来盈利。 投资形式可以是合资,也可以一个人投资,“大学生厨房”一年的成本大约在2-2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的
六、大学生厨房的SWTO分析
Strength:①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店,所以同行业竞争较少。
②随意性,它比食堂的饭菜更多选择,顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠,让人放心,它比任何地方都自由。
③灵活性好,适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的,桌椅也是可移动的,而且又是以单元制的(一个厨房、搭配一个餐厅),在同学们放寒、暑假时,可以减少几个单元,缩小规模,减少可变成本(电费、水费、房租费……)
④适应性好,能面对不同时期的冷热情况,当期终考试临近,同学们都整天忙于复习功课,迎战期终。这时,“大学生厨房”可能会明显的变冷清,这是,在一定的信誉度和关注度的情况下,而且又靠近学校,我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务,不至于期终期间而变得冷清或产生损失。
Wealth:因为他是一种服务性的项目,所以不太稳定。
Opportunity:同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”,以一种轻松地心态享受“大学生厨房”,可以有很大机会纵向发展,和横向发展。
Threaten:因为大学生成本少、形式新颖,所以模仿者将紧随着产生,这以后反倒成为一种强大的竞争力量,所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。
综合SWOT分析来看,“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本,让同学们信赖。在此基础上,时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。今天读文网小编为大家整理了关于大学生创业活动策划的相关文章,希望对读者有所启发。
一、项目名称: 花艺&婚庆
二、公司项目策划
1. 项目背景
花艺是个处于成长期的行业。婚庆是文化和艺术的集中体现。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。而在莆田市场,婚庆布场和艺术家居插花才刚刚起步。因此,婚庆&花艺是很有市场前景的。
2. 花店使命
销售浪漫!传送爱情!把祝愿和幸福伴着鲜花的美丽送到千家万户.为您打造一个梦幻般的婚礼,带给您美好与幸福的记忆!
让一生一世的爱情在一生一次的婚礼上留下甜蜜美好幸福的记忆!
3.公司目标
鲜花带给人们美的感受!
核心竞争力:突出文化和艺术,销售浪漫,时尚年轻。
4.门店零售业务范围:花束花篮、家居小绿植、水培、搭配巧克力和水果礼品
5.股权结构
40%+30%+30%
发起人+合伙人1+合伙人2
6.竞争对手
目前莆田市区的主要花店:亚妹花店梅梅花艺
主要婚庆公司:爱诺、环宇
三、经营环境与客户分析
1.行业分析
花艺&婚庆是以花艺为主,盆花出售和出租,公司开业庆典,宴会,零售等等。
2.目标客户分析
年轻人,家庭摆设
四、收入成本利润预测与分析
1.营业额收入
一、鲜花业务
1.1零售业务:
平均日销售额400―600元 ,年销售额144000-216000元
在主要节假日,每天销售额可适当增加。每年主要节假日约13个,年可增加销售额10700元。
可增加销售额
情人节 2000元
七夕 1000元
白色情人节 800元
圣诞节 1000元
教师节 1500元
母亲节 800元
父亲节 300元
重阳节 200元
春节、元宵节 1000元
元旦 500元
清明节 800元
中秋节 500元
端午节 300元
小计 10700元
(零售业务年度合计:154700-226700元)
毛利率40%,360天利润61880-90680元
1.2代工业务:(为网店代工)
每天销售额200-500元,360天销售额72000-180000元。
毛利率30%,360天利润21600-36000元(利润率可能更低)
1.3生日业务:
年销售量:5-10套,每套平均2000元。年销售额10000-20000元
毛利率40%,360天利润4000-8000元
1.4婚礼及宴会:
年销售量:10-30套,每套平均6000元。年销售额60000—180000元
毛利率40%,360天利润24000—72000元
1.5 空间陈列设计
橱窗、展台、星级酒店摆设
二、盆花业务
1、零售每天300--500元
一、360天毛利润
2,经营成本预估
2.1零期投入20万,3年期年化利息率5%,月度年金约800元
2.2租金:--固定成本1
店面每个月4000-5000元,年租金40000-50000元
2.3人力资本 (基本薪金)--固定成本2
店长2000--4000元,助理1500—3000元(2人=3000—6000元)
月合计:5000—10000元
年合计:50000—100000元
三、固定成本合计:99200—159200元
四、收益:元
五、经营策略
1.小组成员:
总经理主要负责花店的经营管理及策划。
助理1 负责花艺 ---团队核心
助理2 主要负责销售和市场开拓
学生兼职负责看店和送货-----非专业,大的场面难于应对
婚庆兼职人员:朋友参与-----非专业,大的场面难于应对
(专业人员签约:主持、写稿、摄影、乐队)
2.营销策略分析
2.1 品牌策略
花店建设初始,便要非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.
2.2 价格策略
在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。
高端产品主要销售浪漫,销售情调,为主要利润区。产品投入不计成本,强调花艺设计。生日花束、情人节花束、圣诞节礼物、婚礼布置、单位会议商务用花、商业活动。
中端产品销售服务,保证产品品质。母亲节、教师节、元旦、春节
低端产品走价格路线,质量一般,简单快捷,以另外的品牌推出,属于大众化产品。其中包括开业花篮等零售产品。清明节用花
不同的定价和满足不同层次消费者的需求.
2.3 促销策略
⑴宣传策略
利用发传单,贴广告,与各大报社,电视台,婚庆公司,婚纱摄影,花店花卉中心建立良好关系,互惠互利,争取双赢。
⑵服务方面
花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
1.打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡. 赠送鲜花
2.设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.
3.第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格. 建立会员体系
4.建立客户数据库档案
5.网店渠道建设
异地供应商的选择。花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.
3.策略实施
3.1选择网上花店合作,为网上花店做配送如安妮鲜花
3.2制作网站和淘宝网店面,开发网上定购
3.3 与婚庆公司、广告公司、文化推广公司合作
3.4选择学校(兴化大学),酒店(商业摆设),婚纱影楼为目标合作
3.5重点宣传客户,宣传对象以年轻人为主。兴化大学学生及未婚白领为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流。
3.5.1校园宣传策略:
在每学期开学时作好宣传,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括:
3.5.2年轻白领宣传策略
六、投资实施
6.1投入.
培训费用:花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花,而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎,或是说花店光卖鲜花,只拼价格,那么花店的竞争力就会大打折扣。因此,必须将员工送到专门的培训学校进行培训。
我们的服务将面对婚庆公司,酒店等.服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入。
6.2租金押金
七、选址
开花店可以选在该地区的花店聚集地,这样的话可以形成规模效应,很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址,则可以考虑选在酒店、影楼或娱乐城、咖啡馆旁边,这样可避免淡季对整个业绩的影响。医院用花没有艺术性追求。
1、不要选择什么行业都可以做的热门地带,租金贵,没有潜力可挖。
2、适合停车
3、目标客户群经常出入和路过的地方,影楼等
4、忌过于偏僻
5、地点上要靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群,像周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯都是考虑因素。
八、风险:
1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题,因此如何保养好鲜花,尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好,损耗过大,就会入不敷出。
2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验,如果不能在淡季找到新的销售渠道,保持一定的顾客量,那么这几个月花店就很难挺过来。
淡季应对方案:抓商机,争取回头客。要做到这一点,信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当,其次是要重视服务质量,可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外,可以多联系一些单位、公司做大单生意,特别是酒店、影楼等场所,加盟网络花店,避免单独做零售。淡季主推盆花。
3、鲜花零售利润可达50%―80%,十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎,所以它的损耗率相当大。损耗的概率相当大,如果进回来1000枝花,最多只能买出去200到300枝,卖不出去的只好扔掉。中档花店一般要一到两年才能收回成本
为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大,如果定位不当,就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客的实际消费能力,那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低,店面过于“寒碜”,产品质量低下,那么就只能在市场上拼价格,很难拿到花店的正常利润。
九、待做的事情
营业额的预测的细化
行业问题、客户需要我们解决的问题
十、问题和困难
1、行业经验不足,营业收入预测偏差
2、选址
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随着我国社会经济的不断进步、智能手机的快速发展和不断普及,我国乃至世界网民的数量也在急剧增加,与之相配套的移动互联网创业企业也逐渐走上了发展的快车道。今天读文网小编为大家整理了关于相亲网站创业机会分析的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
1 创业 idea 的由来
相亲活动网
我一个发小,30好几了,一直没有合适的对象。因为工作的原因,圈子小。在三年前,我就建议他要多参加活动,增加认识妹子的机会,他无动于衷。终于,在前年夏天的时候,被说动了,去参加了一次活动。参加活动的异性没看上,倒是看上了女主持人。三下五除二,进入了暧昧期。有一天晚上,他打电话给我说,咱们能不能做一个网站,让相亲活动组织者在上面发活动,让想参加活动的人报名,实现撮合。我觉得实现起来难度不大,第二天早上,就理了一个思路出来,然后拉上几个小伙伴,想业余试试。
正好清华举办了一次校友创业大赛,我们报名参加了。我们花了一两周的时间整了个商业计划书,兴致勃勃但又忐忑不安的去了比赛现场。等我们进办公室刚打开 PPT,还没翻到第二页,就被评委噼里啪啦喷了一顿:“婚恋市场这么小,干嘛要干这个,即使把世纪佳缘吃了,还是一个小不点。现在做相亲愿意投资给你的,要么是你爹,要么智商低于60。你们这么好的大数据背景,不好好搞大数据,搞什么相亲。”
就这样我们商业计划书没翻完就被赶了出来,回来的路上一路堵车,两人心情很低落。回来后小伙伴还在打气:“同样的市场,不同的人会做出不一样的效果,当当也就只能做成几亿,马云就能把电商做到2000亿的市值。”但我知道这不是最适合我们的。
智能硬件大数据服务
这个点子被我否定之后,我开始考虑直接能发挥我们在大数据方面优势的方向。2014年智能硬件比较火,我就想我们可以针对智能硬件提供大数据服务,开始甚至可以提供免费的大数据咨询服务,以调研市场。有个周末我参加了创新大街某咖啡馆举办的智能血压仪活动。台上一共摆放了七款智能血压仪,嘉宾演讲之后,每个参加者可以亲自去体验。我发现这七款血压仪核心功能都是一样的,都是额外添加了蓝牙连接 App 之类的功能,没有太大差异。一问他们出货量,超过10万的都没有。我就感觉这市场还远没成熟,并且出货量大的还被小米、京东这样的霸占着,我这提供大数据服务更是无从谈起。当时国外有家叫 Ayla Networks,在这块做的还行,但都牵涉到芯片级的合作,这事情不容易。
传统企业大数据服务
在之后我们就又想针对传统企业提供大数据服务。我在百度这八年,有七年都是在搭大数据平台,开始的时候还没有大数据的概念。我们对于如何采集、传输、建模存储、查询分析、可视化整个数据流处理都有非常多的积累,踩过了许多坑。我就想把大数据处理的整个流程包装成一个产品,解决传统企业的大数据处理问题。围绕这个思路,我们通过朋友关系联系了几个潜在客户。可一试发现这事情不太理想,传统企业的节奏太慢了,一个月吃一次饭,就算是重要进展了。但我们这些互联网的人节奏都是以天计或者以小时计的,这会把我们拖垮。
私有部署的 Google Analytics
最后,我们在见投资人的过程中,也慢慢意识到要跟应用相结合,才更容易让客户买单。我们回到了最初点,做一个私有化部署的 Google Analytics。在最开始考虑创业思路时,曾经考虑过做一个数据平台加百度统计的结合体,被小伙伴否定了。结果转了一圈又回到了最初的想法。虽然市场上已经有了想友盟、百度统计这样的数据分析产品,但在数据源的采集、分析能力、数据安全方面,还有比较大的问题。我们可以通过私有化部署解决客户的安全顾虑,通过提供多维分析能力来解决客户的灵活需求,再通过作为一个 PaaS 平台解决客户的二次开发需求。在这个想法之后,我们又不断的迭代,还研究了许多国外的优秀产品,才演化成了现在的产品形态。
虽然最开始的相亲活动的点子不太靠谱,但正是这个点子让我们几个人聚在了一起。又在激烈的碰撞中,才到了现在这个许多人都还比较看好的 idea。在这个过程中,高频的碰撞与迭代(感谢微信)远远超过起点 idea 的重要性。
2 融资是一种修炼
在我们最开始尝试相亲活动网的时候,通过一个朋友,见了一个投资人。在交谈时,投资人提了个单词叫“BP”,我开始一愣,随即反应过来是 business plan 的意思,也就是商业计划书。刚开始对写 BP 是没什么经验的,有一个思路,但产品形态其实都没确定下来。在沟通结束后,我们还在期待等着投资人详细的评价信息,后来知道当时没表态,就表示 pass 了。
前面提到了参加清华校友大赛的经历。我们每见一个投资人,都会在群里疯狂的讨论,今天那句话说的不好,BP 上哪个点需要调整一下,哪些地方需要进一步梳理,经过几次梳理和改进,慢慢就像模像样了。等到见了8个投资人的时候,基本见了对方就会想要投资了。在那之后,我们又见了10个投资人,最终选择了线性资本、明势资本和薛蛮子的天使投资。我发现见投资人的过程就像拿着一个铁片在不同的磨刀石上打磨,最终变成了一把利刃。
在见投资人的过程中,我总结出了他们最关心的几个问题。首先关心的是市场规模、客户需求和产品形态三个问题,其次是如何规模化,再次是竞争态势,最后是团队。当然,也许我们团队是百度系技术流的背景,一般投资人都还是愿意聊一聊的。通过前面几个问题的梳理,就能把事情想清楚。
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近年来随着移动互联网的快速发展,大量创业者涌入移动互联网产业的创业大潮中。然而根据今年的行业观察,移动互联网创业充满机遇与挑战。今天读文网小编为大家整理了关于中国移动互联网创业机会的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
俞永福:中国的移动互联网机会比美国更多,最重要的原因是,亚洲人民生活里的移动互联网渗透度比美国更高。美国PC互联网的基础架构很好,所以移动互联网会是PC互联网的重要补充,但是短期内要替代PC互联网还是有很大挑战。
但对于亚洲很多国家而言,移动互联网是跨越式发展的,移动互联网就等于互联网。除了睡觉8个小时之外,他们剩下16个小时都被移动互联网渗透。渗透高就意味着他们需要的产品种类多,创业机会自然更多。
很多移动互联网公司一开始就国际战略
俞永福:在移动互联网时代,你会发现一个非常明显的特点,就是不管中国企业还是美国企业,很多公司在创业时期就有国际战略。在GMIC SV有一个环节,我演讲那场有四个嘉宾,其中三个已经在北京有分支机构,第四个是下个月在北京设分支。
就是说,四个美国企业竟然百分之百地在北京都有分支。他们还是创业公司就这样干,这在PC时代是不可想象的。中国公司也是一样,中国互联网公司原来很少想过国际化,但是现在有一堆企业想着做国际市场。
国际化战略要“农村包围城市”
俞永福:在国际化这问题上,一定要有长期投资的心态。具体的市场方向,我觉得就是主席说的那句话,农村包围城市。最好选择亚洲国家做突破。
你一定要打你有优势的市场。针对亚洲这些发展中国家来说,中国是有优势的。这些国家不会质疑你的技术。技术问题我们肯定比他们牛。所以进入这些市场的阻碍会更低。比如,我们在印度就做得不错。
中国市场经验复制到印度管用吗?
俞永福:80%有用。看一个市场是否和中国一样,就看他们的生态系统,看看相似度有多高。一个产业链条上无外乎几个角色:用户、网络、终端、运营商、软件服务商、内容服务商。移动互联网就像是六个人下跳棋,比互联网复杂,互联网是下象棋。但就在这六个角色里,你会发现亚洲国家的80%要素和中国是一样的。
比如说运营商。中国、越南、印度、印尼这些亚洲市场,除日本以外,80%用户购买手机终端和购买运营商套餐分开的。日本完全不一样,日本是你拿手机百分之百不能入网。美国是反着二八开,80%买套餐,20%买终端。
他们会接受中国公司的产品吗?
俞永福:亚洲国家对于国际品牌的接受程度很高,没有那么强的民族感。因为他们很多细分领域都是被国外品牌占领的。从这个角度讲,互联网品牌是谁的并不重要。对他们而言,只要你做得好就行。
中国企业走出去会水土不服吗?
俞永福:肯定会有。所以一定要有个好的心态,很难一蹴而就。形势是不断变化的。如果说十年前美国互联网公司在中国不会取得成功,但并不意味着未来十年不会成功。十年前进入中国的都是美国大的互联网公司,那个时候他们最在乎的还是美国本土市场。中国市场只是一个分支。那时候进军中国的美国互联网企业数量也很有限。
而在移动互联网时代,上你会发现一个非常明显的特点,不管中国企业还是美国企业,很多公司在创业的时候就有国际战略。所以移动互联网的竞争一开始就会是全球竞争。
我相信十年后再总结移动互联网,一定会是中国企业和美国企业共同的全球市场。中国两国在移动互联网上最后一定会形成双向渗透,而不是两个非常隔绝的市。中国市场上一定会有非常成熟的美国公司,一定会有。
学习三星和华为的国际化打法
俞永福:就国际化的思路上,我觉得要学习三星和华为。学习三星,是因为它在美国取得了成功。如果以中国人的方式或者中国人的面孔在美国市场上做,你做得再好,还是会有接受度的问题。
看完三星的经验以后,我觉得我们要把自己变成所谓的华裔美国人,变成华裔美国公司。华裔美国人,就是美国人。华裔美国公司,就是美国公司。三星在美国的运作基本上做到了韩裔美国人。它从整个公司的运作、风格、团队已经是非常美式的。
其实华为给中国企业国际化的启发更大。它的第一点经验就是教育我们,一家中国的技术企业全球化的时候一定要有两个阶段:第一阶段就是把中国企业变成国际企业,第二个阶段从国际企业变成全球企业。国际化和全球化是两件事,不是一件事。
国际化是说要有国际化的团队和产品能力。有了这个基础后,别人依然可以质疑你,但没法质疑你国际化的身份,有色眼镜也会摘下来很多。
国际化的方向,其实是向东还是向西的问题。最好不要先进成熟市场,不能功利,而是要有创业心态。应该去一个成长的市场,跟着市场的自身成长而成长,最终你和这个市场都会取得成功。这就像十年前美国科技企业看中国市场没有什么价值,但现在再看就会很不一样。
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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。今天读文网小编为大家整理了关于创业机会识别分为几个阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一、创业机会识别的概念和过程
Baron提出创业机会识别是人们在面对多样化外部环境的刺激时对商业机会是否存在的一种知觉。岳甚先明确指出创业机会识别是创业者感知、发现并开创新事业、创建新企业的过程或活动。虽然学者们对于创业机会识别的定义不尽相同,但基本都持一个观点,即创业机会识别对于创业决策起着至关重要的作用,创业机会识别是从未发现创业机会到发现创业机会中间的这个过程。
创业机会识别是包含着经济和认知的复杂过程。机会识别是一个阶段性模型,包括机会发现阶段和机会形成阶段。机会发现阶段包括准备、孵化和洞察;形成阶段包括机会的评估和深加工。林嵩把创业机会识别分为两个阶段:机会开发和机会搜索。这两个阶段在时间上存在着先后顺序,而在内部逻辑上存在着紧密的联系。纵观学者们的研究,他们都将创业机会识别的过程总结为机会的感知、发现、评价和开发这样一个过程,是一个不断调整、适应的过程。
二、创业机会识别的测量
目前对于创业机会识别的测量,学者们还没有统一的认识,大家都是按照自己的角度来进行分析,比较有代表性的测量方法是从机会识别的途径、能力和内容三方面进行研究。Hills Lumpknin和Singh认为机会来源于三个方面:一是自发识别机会,二是网络获得机会,三是非正式获得机会。但此研究结果的信度和效度不理想。Ogzne研究并发现了机会识别的二维度构思:一是机会识别的知觉能力,二是机会识别的警觉性。还有学者通过企业过去三年机会识别的数量及识别的成功率来测量机会识别。Timmons和Spinelli总结出创业机会评价框架包含八大类53项指标,这八大类包括行业与市场、经济性、投资回报能力、团队合作、竞争、有无缺陷、战略性差异和创业者个人特质。该评价框架指标也是被参考和引用最多的一个测量指标。苗青结合Timmons机会评价框架开发出创业机会识别的二阶六因素的量表,创业机会识别分为盈利性和可行性两个维度,其中机会的盈利性包括新颖性、潜在性和持续性三个因素,机会的可行性包括实践性、独立性和可取性三个因素。学者们对创业机会识别测量的研究不断深入和完善,但到目前为止还没有统一的测量工具,他们都是依据各自的专业领域从不同的角度去构思测量,而且大都注重创业机会识别的途径和能力的研究,对于识别的内容和机会识别的效果研究较少,究其原因在于创业者进行创业的领域各异,学者们研究的方向和角度差异很大。
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中小企业创业,应该怎么样把握住创业的机会呢?今天读文网小编整理了中小企业怎样把握创业机会分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
中小企业如何把握住互联网的机会
伴随着高速发展的网络,与日俱增的网名数,大大小小的买家和卖家开始将更多的目光投向这个正在快速膨胀的互联网。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年12月底,我国网民规模突破4.5亿大关,达到4.57亿,较2009年底增加7330万人;互联网普及率攀升至34.3%,较2009年提高5.4个百分点。手机网民规模达3.03亿,较2009年底增加6930万人。面对这个诱人而且庞大的市场,一场即将大规模爆发的互联网圣战,中小企业你们准备好了吗?
1.搜索引擎竞价(PPC)
搜索引擎竞价是很多企业网络推广用的最为普遍的方法。特别是外贸型企业,因为广告渠道的缺乏,为了获得更多的国外客户,不得不采用搜索引擎竞价来推广产品。目前国内比较主流的搜索引擎有百度、谷歌,其他的有腾讯旗下的搜搜、微软旗下的必应(yahoo和微软合作就不提了)、搜狐旗下的搜狗、网易旗下的有道。百度和谷歌加起来应该占有90%以上的搜索市场。当然竞价都是以这两个为主。特别是百度搜索引擎,因为大部分热门商业竞价结果和自然排名搜索结果混在一起,如果你选择了seo,即使做上了第一页,也很难获得有效的流量。在做搜索竞价的过程中,关键词的质量得分是衡量竞价排名的最直接的标准。提高质量度,可以通过撰写更多的广告词组,和更吸引人的广告内容来实现,其中用户的信息反馈也会直接影响质量得分,也就是搜索词之后,用户是否点击你的网站。质量度百度是用3个星星来表示,刚加完词,可以上线的正常是只有两颗星星,如果只有一颗星,那么就无法在左边显示。而谷歌则是10分制的,机制和百度差不多。搜索引擎竞价的优点是见效快,可以迅速占领搜索结果前几位;缺点是每次用户点击都必须花钱,竞价停止,排名也就消失。
2.搜索引擎排名优化(SEO)
搜索引擎排名优化应该说是做网络推广的一个必修课。这个方法适合所有人,不过笔者认为比较适合在互联网有长远打算的企业和一些有技术没有经济的企业和个人。做seo有很多手段,衡量排名的因素主要有外部链接质量和数量、内容的相关性。企业做seo应该要明白长尾理论,不要刻意去争取非常热门关键词的排名,而是要把长尾关键词做好,把内容做好。热门词竞争很大,而且要花费很多精力。做seo也要懂得利用其他平台来做排名,而不是只给自己做。只给自己做,如果网站被惩罚,就马上失去机会。人脉关系和网站资源是seo人员最重要的东西,在这两方面做好了,几乎就可以在搜索引擎里面呼风唤雨了。搜索引擎排名优化的优点是任何一次用户点击都不产生费用,即使优化停止了,也将持续一段时间获得排名;缺点是见效慢,如果主站权重受影响将会影响到本站其他相关词的排名,百度尤为明显。
3.电子邮件精准营销(EDM)
伴随着电子邮件的普及,电子邮件营销便成了企业精准营销的一个很重要的手段。电子邮件营销可以很主动的告诉你的用户,你们公司有什么,提供什么样的服务。不过伴随着网络法律的完善,以及反垃圾邮件能力的不断增强,EDM的成功率越来越低,要求也越来越高。因为这是一种主动的营销方式,还是很受人们的欢迎。目前国内有很多的邮件代发系统,不过根据我一次的测试,效果都是一般。有几家跨国的还可以,但是费用非常高。邮件群发跟发送内容有很大关系,是否带图片,链接,广告程度都将直接影响这篇文章是否可以直接进入正常邮箱还是垃圾邮箱。当然还有很多其他的因素。
4.网站广告
网站广告包括一些大门户网站、个人网站以及广告联盟广告等。比如你做的是净水器产品,那么一些和净水器相关的门户网站以及一些小型的净水器网站就可能成为你获取客户的渠道。一般情况下,广告主只要找到相应的网站主,谈合适的价格就可以做广告。但是这方面的广告很难评估好还是坏,因为你无法预先知道网站的流量情况,用户情况。这时候广告主可以考虑和广告联盟合作,按业绩提成或其他,付相应广告费用,达到广告双方利益的最大化。
5.其他
因为企业产品的不同也就产生了很多特定的推广方式。比如团购推广,微博推广,社区推广,手机短信推广等,这里就不一一列举了,各中小企业可以根据自身产品的特点来做推广方案。
不管企业采用的什么推广方式,最终的目的都将一样,只为赚钱,投资回报率最高才是首选。因此在做网络推广的同时,对推广数据进行分析,并反馈到推广方案,修改推广方案也是相当重要的。
如何才能找到合适的创业机会
创业是发现市场需求,寻找市场机会,通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会,机会要靠发现,在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会,需要创业者具备一定的素质。
不怕没机会,就怕没眼光
我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨:“别人机遇好,我运气不好,没有机遇”:“我要是早几年做就好了,现在做什么都难了”,这都是误解。我们生活在上海这个世界上创业机会最多的城市,机遇无处不在,就看你能不能识别它。比如,修自行车是一个不起眼的小生意,但是我的学员朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。 1997年秋季他下岗后立志创业,抓住上海高校后勤服务改革的机会,投资2000元在复旦大学开了一个自行车维修点。第一个月就赚了1000多元,后来他在老师指导下尝试用“连锁经营”的方式拓展维修点,做大修车业务。现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点,并先后开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。不仅自己成功创业,还带出了54个小老板。这个例子说明了“不怕没有机会,就怕没有眼光”。
用积极的心态去发现创业机会
大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金,途中一条大河拦住了去路,许多人感到愤怒,但李维斯却说 “棒极了!”他设法租了一条船给想过河的人摆渡,结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了,李维斯又说“棒极了!”,因为采矿出汗很多饮用水很紧张,于是别人采矿他卖水,又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了,李维斯又说“棒极了”,因为采矿时工人跪在地上,裤子的膝盖部分特别容易磨破,而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷,李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净,做成裤子销量很好,“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会,最终实现了致富梦想,得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
著名成功学大师拿波伦·希尔说,“一切成功,一切财富,始于意念”。一个想创业的朋友,如果你暂时还没发现机会或抓住机会,你不要怨天怨地怨别人,先想一想自己的态度是否积极?思想观念、思维方式是否正确?
发现创业机会的五大来源
创业机会无处不在、无时不在,而机会主要来自五个方面:
问题创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如,上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便,创办了一家客运公司,就是把问题转化为创业机会的成功案例。
变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境,环境变化了,市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高,私人轿车的拥有量将不断增加,这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
创造发明创造发明提供了新产品、新服务,更好地满足顾客需求,同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生,电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来,即使你不发明新的东西,你也能成为销售和推广新产品的人,从而给你带来商机。
竞争如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足,这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司,你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗?你能做得更好吗?若能,你也许就找到了机会。
新知识、新技术的产生例如随着健康知识的普及和技术的进步,围绕“水”就带来了许多创业机会,上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。
把握创业机会的四大特征
有的创业者认为自己有很好的想法和点子,对创业充满信心。有想法有点子固然重要,但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。许多创业者因为仅仅凭想法去创业而失败了。那么如何判断一个好的商业机会呢?《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出,好的商业机会有以下四个特征:第一,它很能吸引顾客;第二,它能在你的商业环境中行得通;第三,它必须在机会之窗存在的期间被实施(注:机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间,若竞争者已经有了同样的思想,并把产品已推向市场,那么机会之窗也就关闭了。)第四,你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务。
培养发现创业机会的能力
发现创业机会不是一件容易的事情,但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践,培养和提高这种能力:
要有良好的市场调研习惯发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势,顾客需求的是否得到了满足?竞争对手的长处与不足。
要多看、多听、多想我们常说见多识广,识多路广。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看,多听,多想能使我们广泛获取信息,及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西,从而增强发现机会的可能性和机率。
要有独特的思维机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚,敢于相信自己,有独立见解,不人人亦之,不为别人的评头论足、闲言碎语所左右,才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。今天读文网小编为大家整理了关于创业帮扶活动资讯的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
阳光明媚,春风送暖。4月8日上午,平山县平山镇南西焦村市级巾帼科技现代农业示范园区――永恒专业核桃合作社基地里,人潮攒动,热闹非常。平山县妇联组织乡镇妇联主席、部分村妇代会主任和核桃种植大户在此开展创业帮扶,拉开了“创业帮扶百村行”活动序幕。
活动现场,平山县林业局高级工程师李卫东针对当前核桃树修剪及春季管理技术进行了认真讲解和示范;平山县核桃种植大户、永恒专业核桃合作社社长郭新芳介绍了自己的创业经历、核桃管理经验以及核桃产业的发展前景。“有了专家和能手的指导,俺们心里更有底儿了……回去还要多种核桃树呢……”参加活动的农村妇女们你一言我一语地告诉记者。
平山县是核桃种植大县,目前,全县核桃栽植面积达35.9万亩,产量1万多吨,发展核桃专业村36个,核桃加工企业10多家,核桃协会15家,从事核桃种植、加工的妇女达2万余人,核桃种植已成为全县的特色产业。
据了解,为了有力推动活动进展,平山县妇联针对该县实际情况,发挥部门优势,服务基层,服务妇女,争取了全国妇联“三八”绿色工程项目,积极创建市级巾帼科技现代农业示范园区2个,积极实施小额贷款财政贴息政策,大力宣传核桃种植大户郭新芳、加工企业李彦俊、返乡创业女大学生梁红霄等巾帼创业典型,有力带动了全县广大农村妇女创业就业的积极性,努力使核桃种植成为妇女创业就业、增收致富的朝阳产业。
“下一步,针对全县妇女创业就业中存在的问题和困难,我们将有计划地开展家政服务、手工编织、农业实用技术等创业帮扶活动,圆广大妇女的创业就业梦。”平山县妇联主席宋立新踌躇满志地告诉记者。
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移动互联网创业,是指利用这种用户手持移动终端提供增值服务从而获取利润的一种方式。今天读文网小编为大家整理了关于移动互联网的创业机会的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
俞永福:中国的移动互联网机会比美国更多,最重要的原因是,亚洲人民生活里的移动互联网渗透度比美国更高。美国PC互联网的基础架构很好,所以移动互联网会是PC互联网的重要补充,但是短期内要替代PC互联网还是有很大挑战。
但对于亚洲很多国家而言,移动互联网是跨越式发展的,移动互联网就等于互联网。除了睡觉8个小时之外,他们剩下16个小时都被移动互联网渗透。渗透高就意味着他们需要的产品种类多,创业机会自然更多。
很多移动互联网公司一开始就国际战略
俞永福:在移动互联网时代,你会发现一个非常明显的特点,就是不管中国企业还是美国企业,很多公司在创业时期就有国际战略。在GMIC SV有一个环节,我演讲那场有四个嘉宾,其中三个已经在北京有分支机构,第四个是下个月在北京设分支。
就是说,四个美国企业竟然百分之百地在北京都有分支。他们还是创业公司就这样干,这在PC时代是不可想象的。中国公司也是一样,中国互联网公司原来很少想过国际化,但是现在有一堆企业想着做国际市场。
国际化战略要“农村包围城市”
俞永福:在国际化这问题上,一定要有长期投资的心态。具体的市场方向,我觉得就是主席说的那句话,农村包围城市。最好选择亚洲国家做突破。
你一定要打你有优势的市场。针对亚洲这些发展中国家来说,中国是有优势的。这些国家不会质疑你的技术。技术问题我们肯定比他们牛。所以进入这些市场的阻碍会更低。比如,我们在印度就做得不错。
中国市场经验复制到印度管用吗?
俞永福:80%有用。看一个市场是否和中国一样,就看他们的生态系统,看看相似度有多高。一个产业链条上无外乎几个角色:用户、网络、终端、运营商、软件服务商、内容服务商。移动互联网就像是六个人下跳棋,比互联网复杂,互联网是下象棋。但就在这六个角色里,你会发现亚洲国家的80%要素和中国是一样的。
比如说运营商。中国、越南、印度、印尼这些亚洲市场,除日本以外,80%用户购买手机终端和购买运营商套餐分开的。日本完全不一样,日本是你拿手机百分之百不能入网。美国是反着二八开,80%买套餐,20%买终端。
他们会接受中国公司的产品吗?
俞永福:亚洲国家对于国际品牌的接受程度很高,没有那么强的民族感。因为他们很多细分领域都是被国外品牌占领的。从这个角度讲,互联网品牌是谁的并不重要。对他们而言,只要你做得好就行。
中国企业走出去会水土不服吗?
俞永福:肯定会有。所以一定要有个好的心态,很难一蹴而就。形势是不断变化的。如果说十年前美国互联网公司在中国不会取得成功,但并不意味着未来十年不会成功。十年前进入中国的都是美国大的互联网公司,那个时候他们最在乎的还是美国本土市场。中国市场只是一个分支。那时候进军中国的美国互联网企业数量也很有限。
而在移动互联网时代,上你会发现一个非常明显的特点,不管中国企业还是美国企业,很多公司在创业的时候就有国际战略。所以移动互联网的竞争一开始就会是全球竞争。
我相信十年后再总结移动互联网,一定会是中国企业和美国企业共同的全球市场。中国两国在移动互联网上最后一定会形成双向渗透,而不是两个非常隔绝的市。中国市场上一定会有非常成熟的美国公司,一定会有。
学习三星和华为的国际化打法
俞永福:就国际化的思路上,我觉得要学习三星和华为。学习三星,是因为它在美国取得了成功。如果以中国人的方式或者中国人的面孔在美国市场上做,你做得再好,还是会有接受度的问题。
看完三星的经验以后,我觉得我们要把自己变成所谓的华裔美国人,变成华裔美国公司。华裔美国人,就是美国人。华裔美国公司,就是美国公司。三星在美国的运作基本上做到了韩裔美国人。它从整个公司的运作、风格、团队已经是非常美式的。
其实华为给中国企业国际化的启发更大。它的第一点经验就是教育我们,一家中国的技术企业全球化的时候一定要有两个阶段:第一阶段就是把中国企业变成国际企业,第二个阶段从国际企业变成全球企业。国际化和全球化是两件事,不是一件事。
国际化是说要有国际化的团队和产品能力。有了这个基础后,别人依然可以质疑你,但没法质疑你国际化的身份,有色眼镜也会摘下来很多。
国际化的方向,其实是向东还是向西的问题。最好不要先进成熟市场,不能功利,而是要有创业心态。应该去一个成长的市场,跟着市场的自身成长而成长,最终你和这个市场都会取得成功。这就像十年前美国科技企业看中国市场没有什么价值,但现在再看就会很不一样。
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