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创业要想成功,除了有了点子以及热情是不够的,需要无所不用其极的接近真实。今天读文网小编为大家整理了关于创业机会识别分为几个阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
一、创业机会识别的概念和过程
Baron提出创业机会识别是人们在面对多样化外部环境的刺激时对商业机会是否存在的一种知觉。岳甚先明确指出创业机会识别是创业者感知、发现并开创新事业、创建新企业的过程或活动。虽然学者们对于创业机会识别的定义不尽相同,但基本都持一个观点,即创业机会识别对于创业决策起着至关重要的作用,创业机会识别是从未发现创业机会到发现创业机会中间的这个过程。
创业机会识别是包含着经济和认知的复杂过程。机会识别是一个阶段性模型,包括机会发现阶段和机会形成阶段。机会发现阶段包括准备、孵化和洞察;形成阶段包括机会的评估和深加工。林嵩把创业机会识别分为两个阶段:机会开发和机会搜索。这两个阶段在时间上存在着先后顺序,而在内部逻辑上存在着紧密的联系。纵观学者们的研究,他们都将创业机会识别的过程总结为机会的感知、发现、评价和开发这样一个过程,是一个不断调整、适应的过程。
二、创业机会识别的测量
目前对于创业机会识别的测量,学者们还没有统一的认识,大家都是按照自己的角度来进行分析,比较有代表性的测量方法是从机会识别的途径、能力和内容三方面进行研究。Hills Lumpknin和Singh认为机会来源于三个方面:一是自发识别机会,二是网络获得机会,三是非正式获得机会。但此研究结果的信度和效度不理想。Ogzne研究并发现了机会识别的二维度构思:一是机会识别的知觉能力,二是机会识别的警觉性。还有学者通过企业过去三年机会识别的数量及识别的成功率来测量机会识别。Timmons和Spinelli总结出创业机会评价框架包含八大类53项指标,这八大类包括行业与市场、经济性、投资回报能力、团队合作、竞争、有无缺陷、战略性差异和创业者个人特质。该评价框架指标也是被参考和引用最多的一个测量指标。苗青结合Timmons机会评价框架开发出创业机会识别的二阶六因素的量表,创业机会识别分为盈利性和可行性两个维度,其中机会的盈利性包括新颖性、潜在性和持续性三个因素,机会的可行性包括实践性、独立性和可取性三个因素。学者们对创业机会识别测量的研究不断深入和完善,但到目前为止还没有统一的测量工具,他们都是依据各自的专业领域从不同的角度去构思测量,而且大都注重创业机会识别的途径和能力的研究,对于识别的内容和机会识别的效果研究较少,究其原因在于创业者进行创业的领域各异,学者们研究的方向和角度差异很大。
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进入20世纪80年代以来,在信息技术飞速发展的背景之下,创业活动在全球范围内活跃起来。今天读文网小编为大家整理了关于创业包括哪几个阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
生命的成长总会分为几个比较明显的阶段,虽然每个人的经历不一样,但是大致阶段的解读都是类似的。创业有几个阶段,那么,成功创业的道路也分为了好几个阶段,让我们来看看吧!
第一阶段:生存阶段。
以产品、技术、渠道为优势,获得生存空间;只要有想法(点子)、肯努力、会销售,就可以获得相应的机会;在这一阶段。在上班期间开始准备。
第二阶段:稳定阶段。
通过规范运营,建立稳定的系统,来增加机构效益;关键是“建立一套持续稳定的运作系统”和“被动现金流”;创业有几个阶段,让企业不再依赖于创业者的个人能力和背景获得发展;这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度;而原先的做生意转变成成就事业,创办企业;创业团队也初步形成。
第三阶段:发展阶段。
这时依靠的是硬实力(产业化的核心竞争力),整个商业机构形成了系统平台,依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理,(人治变成了公司治理),销售变成了营销,区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。创业有几个阶段,这时你就可以退休了,创业者就有了被动现金流系统(赚钱机器),它是24小时为你工作的,这就是许多创业者梦想达到的理想状态。
比尔·盖茨说:下一个比尔·盖茨是中国的马云。
马云说:下一个马云是创业者。
第四阶段:成熟扩张阶段。
这是创业者的最高境界,是一种无国界的经营,也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力(软实力)子集团形成的是行业核心竞争力(硬实力)这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。创业有几个阶段,思维已从三维到多维,这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。
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识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。创业机会识别是创业领域的关键问题之一。从创业过程角度来说,它是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。
衍生的市场机会来自于经济活动的多样化和产业结构的调整等方面。
首先,经济活动的多样化为创业拓展了新途径。一方面,第三产业的发展为中小企业提供了非常多的成长点,现代社会人们对信息情报、咨询、文化教育、金融、服务、修理、运输、娱乐等行业提出了更多更高的需求,从而使社会经济活动中的第三产业日益发展。由于第三产业一般不需要大规模的设备投资,它的发展为中小企业的经营和发展提供了广阔的空间。另一方面,社会需求的易变性、高级化、多样化和个性化,使产品向优质化、多品种、小批量、更新快等方面发展,也有力地刺激了中小企业的发展。
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创业机会实际上是一种亟待满足的市场需求随着世界经济与科技的进步,创业活动作为创新与企业家精神的集中体现,对经济增长、科技进步与国际竞争力的提高发挥着越来越重要的作用,创业活动也日益成为经济发展的强劲推动力。以下是读文网小编为你精心整理的识别和把握创业机会的技巧,希望你喜欢。
创业者不仅要善于发现机会,更需要正确把握并果敢行动,将机会变成现实的结果。
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创业路上,口水是武器,汗水是代价,泪水是学费!以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
1.最佳团队组合
由声誉卓著创业家领军,结合一群各具专业背景成员所组成的创业团队,再加上紧密的组织内聚力与共同的价值观分享,这种所谓最佳团队组合可以被视为新创业成功的最佳保证。因此评价新创业机会,绝对不可忽视创业团队组合的成分以及团队整体能够对外发挥的程度。
2.产业经验与专业背景
创业者与他的团队成员对于所要投入产业的相关经验与了解程度多寡,也会影响新创业是否获得成功的机率。一般可以经由产业内专家对于创业团队成员的背景经验与专业能力的评价,来获得这项信息。再好的新创业机会,如果创业团队不具备相关产业经验或专业背景,则对于投资者恐怕就不会具有任何吸引力。
3.诚信正直的人格
创业者的人格特质也是一项会影响新创业成败的关键因素,尤其针对创业者的人品与道德观。在业界具有良好声誉,重视诚信、正直、无私、公平等基本做人处事原则的创业者,对于评价新创业机会通常都具有显著加分的效果。许多绝佳的创业机会,最后都是因为内部争权夺利而导致功败垂成,这也突显领导者人格特质对于创业成功的重要性。
4.专业坦诚
一个好的创业者与他的团队成员,在各项经营管理与技术专业工作上,通常能够以理性客观的态度,坦诚面对各项问题,不刻意欺骗客户与投资者,不逃避事实,不否认自己的不足,并且创业团队成员也知道应该如何去做,才能克服自己的缺失。在许多创业失败个案中,都可以看到创业团队深怕别人看穿自己的缺失,因此强烈防御他人质疑,一味掩饰问题,以及推诿责任的态度,不但没有面对缺失的勇气,也没有解决问题的智能。精明的投资者经常可由访谈的过程中,来判断创业团队的专业坦诚度,并做为是否支持该项创业的重要决策参考
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创业不同于炒菜,不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。只有先人一步进入市场方可致胜。以下是读文网小编为大家整理的内容,希望对读者有所帮助。
随着《中国(上海)自由贸易试验区文化市场开放项目实施细则》(以下简称《细则》)的正式公布,微软也加快了旗下游戏机Xbox One的入华准备工作。记者从知情人士处获悉,近期微软密集走访国内多家游戏制作公司,商讨合作事宜,希望Xbox One在中国市场上市时,国内游戏公司能为其推出国产中文游戏。
上述知情人士介绍,微软于本月21日造访了游戏厂商苏州蜗牛的总部,期间蜗牛向微软展示了旗下多款自主研发的游戏,并对游戏涉及的相关技术进行讲解及展示。对此,蜗牛CEO石海向记者进行了证实。据介绍,在这之前微软还走访了多家知名国内游戏制作厂商,并观看了大量游戏展示。
上述人士介绍,近期微软密访国内游戏制作公司,和《细则》的出台不无关系。《细则》要求,“游戏内容、游戏方法说明应当使用我国通用语言文字”,这意味着微软游戏机要正式登陆国内市场,必须有相应的中文游戏支持。但目前微软的Xbox One游戏绝大多数是以英文等国外语言为主。因此,为了抢占巨大的中国市场,微软需要在游戏内容上得到国产游戏厂商的支持。
事实上,除了微软外,另一国际游戏巨头索尼也已瞄准了国内市场。目前,东方明珠正与索尼公司协商,计划引入包括索尼PS4游戏机在内的产品,合资公司有望于8月份左右在上海自贸区内设立。
多家券商机构研报认为,随着游戏机入华节奏加快,主机游戏市场规模将有望达到千亿级别,产业链公司有望受益。其中,作为微软和索尼的合作方,百视通和东方明珠有望成为最大的受益者;而在A股上市公司中,共达电声、歌尔声学、金龙机电、水晶光电等厂商均是微软或索尼的游戏机零部件供应商,并形成了长期合作关系,这些公司也将受益;而包括完美世界、畅游、第九城市等游戏制作企业也有望成为微软或索尼的合作伙伴,分享巨大的市场机遇。
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从哪儿发现创业机会?机会环境的变化,会给各行各业带来良机,人们透过这些变化,就会发现新的前景。来看看下面读文网小编为你带来的哪里发现创业机会吧,这其中也许就有你需要的。
创业,要能持之以恒,不能只赶流行热潮;创业,不能只看眼前,更要看未来,不能只赢得一时,更要赢得千秋!
国人做许多事情,向来喜欢一窝蜂赶流行,连创业也不例外。
因为>热潮,店自然就开得多,店开得多就意味着竞争激烈,然后就会市场饱和,紧接着就是淘汰,“体质较差的”自然就出局。
创业,贵在持之以恒,并对感兴趣的行业有自己的调查分析。热门的行业,往往是来得快去得也快,每个时期都有那个时期流行的行业,现在流行的行业,自然把以前流行的行业淘汰了,而下一个即将流行的行业,在历史的洪流中,又会在未来把现在流行的行业淘汰,周而复始。
所以,在创业的抉择中,应该舍弃流行,冷静思考。
创业,不能只看眼前,更要看未来,不能只赢得一时,更要赢得千秋!
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许多人为了一圆老板梦,纷纷走向创业。来看看下面读文网小编为你带来的创业条件大体分为什么吧,这其中也许就有你需要的。
许多人为了一圆老板梦,纷纷走向创业。
其实、在创业之前,应先评估自己是否具备可行的项目、资金、技术、充沛的人际关系及市场等必备条件,然后再决定放手一搏。
每个人都梦想自己有朝一日成为老板,不管自己的事业有多大。在社会打转太久了,看不惯老板或上司姬指气使,许多人就开始思索:“我的条件、能力并不比他差,为什么我要听他的?”梦想归梦想,因为大多数的人还是欠缺实际的行动和勇气。
项目、资金、技术、人力,再加上一点点的运气,很多人就圆了自己一个小老板的梦,也改变了他日后的命运,为自己的人生带来了转机。其实,创业并不难,难的是自己下定决心的实际行动——做不做的问题。
天底下任何事情都有风险,创业这件事也不例外,如果梦想创业,不要让这个梦想永远只停留在想,关键是要付诸行动!因为,只有梦想而没有行动,这个世界什么也不会发生的。
有一次,在一个创业专题演讲会结束时,有一位学员在与我交谈中不无遗憾地提到,其实在七、八年前他就想到创业培训是很有市场的一门生意,可惜一直没有去实施。我告诉他,我们两者之间最大的区别是他想到了而不去做,而我虽然是在两年前才想到,但是我却切实地去做了。所以到今天我们双方的位置就不同了。当初要是他先于我从事了创业培训,说不定今天的演讲者是他,而听众是我。
对于一个想要创业的人,“工欲善其事必先利其器”,当然他必须要具备一些基本的条件,尽管这些条件对某些人来说不是绝对的,但是往往却是不可或缺的,究竟在创业之初,必须考虑哪些条件呢?根据许多创业成功的过来人认为,应该考虑以下六个条件,分别是:
一、项目;
二、资金;
三、技术;
四、经验;
五、充足的人际关系;
六、市场。
有了项目、资金与专业的技术,再加上从前的累积经验以及充足的人际关系,并且产品与市场的潜力雄厚,这样一来,创业要成功就并非困难的事了。
项目:创业要有具体的项目,没有明确的创业项目,谈何创业。创业的项目当然是创业者比较有兴趣,有把握或具备该行业的经营管理经验为宜。
资金:创业的主要条件之一是资金,没有资金,一切免谈,因为不论你所创的行业性质,是属于制造业还是服务业,一定都需要一笔资金,投资于事业中的商品、人力、营销等各方面成本上,没有钱就没有成本,任何事情都将难以推动。
技术:创业第三个必备条件是指技术,技术是指专业的知识与技能,如果有心创业的人本身拥有某项专业的技能,再加以应用在自己熟悉的领域上,如此则如鱼得水,创业时必定驾轻就熟得多,但反之,如果你所创办的行业,创业者本身并不具备该项技术或对该项技术领域非常陌生,则你不但要花大把的钞票,以聘请具备该项技术的专业人才,除此之外,外行的创业者,不擅长于自己所创业的技术和操控能力,这无疑是一场风险相当大的赌局,运气好赌赢了就一帆风顺,运气不好赌输了,可能血本无归。
经验:经验与专业能力一样,都是靠自己积累,如果你有从事某一行业多年的实践经验,这些经验就可以帮助你白手起家。例如,假设你有多年的进出口成衣的工作经验,也许在选择创业目标时,就可以以服装贸易为主,另外,近年来有些企业允许内部创业,也是培养经验的好方法,选择你所熟悉的或是具备丰富经验的行业,一旦面临类似的挫折或问题时,就比较能够应付自如。
人际关系:充沛的人际关系(又叫人脉资源),对刚踏入创业之途的创业新手来说,也是不可或缺的因素,这里指的人脉资源,包括资金支援、专业领域、相关行业以及可以提供其他资源的各方面的人士。
例如,你有金融界的人际关系,可以提供简便与优惠或低利息的融资贷款,有相关周边的关系厂商,必要时可以提供生产的支援,另外,会计、法律的专业人脉你也不能缺乏,必要时这方面的疑难杂症可以向他们请教等,总而言之,这些丰沛的人际关系,对你助益甚大,甚至可能在你创业最危急的关头,能为你化险为夷,为你开启成功的新一页。
市场:市场也是创业必须具备的条件之一,它是产品需求的主要来源,一个创业者即使具备了上述资金、项目、技术、经验与充沛的人际关系五项条件,而并无广大的市场空间或特定的市场定位,那么他创业成功的机率也将是零。试想想,如果你在倾注资金、时间与心力所研发出来的产品乏人问津,或者是所销售的商品销路不佳,无市场需求,则企业的利润势必大受影响,甚至危及整个企业的命运,因此,市场是利润之所趋,创业者在创业之初可以借助市场调查的客观方式,来评估整个市场状况、消费导向以及同业竞争态势,以掌握市场先机。
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如何创业起步度过起步阶段
创业管理是一个系统的组合,并非某一因素起作用就能导致企业的成功。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新,创新并不一定是发明创造,而更多是对已有技术和因素的重新组合;创业并不是无限制地冒险,而是理性地控制风险;创业管理若没有一套有效的成本控制措施以及强有力的执行方案,只能导致竞争力的缺失;创业管理更强调团队中不同层级员工的创业,而不是单打独斗式的创业。
一个生意是否真正成熟的命门在于其运行起来的“赚钱通道”是否真的无懈可击。生意之“意”由立,曰和心三个字组成,解为作为一个生意人,在招待客人时应当以立势同客人商谈,同时应从客人的角度来思考,体会之心态来洽谈生意买卖
教育背景充其量是个人能力的指示器。但是需要明白的是,教育经历的缺乏并不能证明能力的欠缺。虽然从顶尖学府雇佣员工是获得出色员工的简单途径,不过,还是有非常多的高质量的人才没有哈佛商学院的文凭。
这个道理对于那些创业尤其重要。有很多成功的企业家,比如比尔?盖茨还有乔布斯都没有获得本科或者研究生的学位。而且,你的顾客也不会在意你曾经在哪里上过学,他们真正在乎的是你是否具有他们希望的聪明才智以及能力,还有支撑一个想法的有力团队。
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如何熬过创业起步艰难阶段
创业管理是一个系统的组合,并非某一因素起作用就能导致企业的成功。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新,创新并不一定是发明创造,而更多是对已有技术和因素的重新组合;创业并不是无限制地冒险,而是理性地控制风险;创业管理若没有一套有效的成本控制措施以及强有力的执行方案,只能导致竞争力的缺失;创业管理更强调团队中不同层级员工的创业,而不是单打独斗式的创业。
一个生意是否真正成熟的命门在于其运行起来的“赚钱通道”是否真的无懈可击。生意之“意”由立,曰和心三个字组成,解为作为一个生意人,在招待客人时应当以立势同客人商谈,同时应从客人的角度来思考,体会之心态来洽谈生意买卖
Q:为什么说创业初期最难熬?
A:基于我的调查,创业者在将商业企划案落地时,失败的可能性非常大。我之所以写了这样一本书,是因为市面上有很多书讲的都是如何建立可交付使用且可规模化发展的商业模式,但却没有几本书讲过创业启动初期应该怎么做。
Q:创业者最常遇到的难题是什么?
A:其中一种极端情况是患有“分析瘫痪症”。这种类型的创业者会让一切都停留在想象中,鲜少采取实际行动。他们希望能将企划案做得十全十美,并且在迈出创业第一步之前就将所有风险扼杀于襁褓之中。与之相对的另一种极端症状则是“有勇无谋”,即不作任何调查就杀入市场,被动地等待市场的反馈。这种做法很可能会导致你在浪费了大量的时间和经济成本后才发现原来市场已经饱和了。
Q:如果计划实施不顺利该怎么办?
A:找别人谈谈,最好是从事其他领域工作的人。我们很容易陶醉于自己的设想之中,而一位可信的顾问能够帮助你批判性地思考问题。同时,不管你觉得自己的主意有多好,都要多角度全方位地审视自己的方案。这是能促使你成为一名合格的创业者的决定性因素。
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随着我国社会经济的不断进步、智能手机的快速发展和不断普及,我国乃至世界网民的数量也在急剧增加,与之相配套的移动互联网创业企业也逐渐走上了发展的快车道。今天读文网小编为大家整理了关于相亲网站创业机会分析的相关内容,希望对读者有所帮助启发。
1 创业 idea 的由来
相亲活动网
我一个发小,30好几了,一直没有合适的对象。因为工作的原因,圈子小。在三年前,我就建议他要多参加活动,增加认识妹子的机会,他无动于衷。终于,在前年夏天的时候,被说动了,去参加了一次活动。参加活动的异性没看上,倒是看上了女主持人。三下五除二,进入了暧昧期。有一天晚上,他打电话给我说,咱们能不能做一个网站,让相亲活动组织者在上面发活动,让想参加活动的人报名,实现撮合。我觉得实现起来难度不大,第二天早上,就理了一个思路出来,然后拉上几个小伙伴,想业余试试。
正好清华举办了一次校友创业大赛,我们报名参加了。我们花了一两周的时间整了个商业计划书,兴致勃勃但又忐忑不安的去了比赛现场。等我们进办公室刚打开 PPT,还没翻到第二页,就被评委噼里啪啦喷了一顿:“婚恋市场这么小,干嘛要干这个,即使把世纪佳缘吃了,还是一个小不点。现在做相亲愿意投资给你的,要么是你爹,要么智商低于60。你们这么好的大数据背景,不好好搞大数据,搞什么相亲。”
就这样我们商业计划书没翻完就被赶了出来,回来的路上一路堵车,两人心情很低落。回来后小伙伴还在打气:“同样的市场,不同的人会做出不一样的效果,当当也就只能做成几亿,马云就能把电商做到2000亿的市值。”但我知道这不是最适合我们的。
智能硬件大数据服务
这个点子被我否定之后,我开始考虑直接能发挥我们在大数据方面优势的方向。2014年智能硬件比较火,我就想我们可以针对智能硬件提供大数据服务,开始甚至可以提供免费的大数据咨询服务,以调研市场。有个周末我参加了创新大街某咖啡馆举办的智能血压仪活动。台上一共摆放了七款智能血压仪,嘉宾演讲之后,每个参加者可以亲自去体验。我发现这七款血压仪核心功能都是一样的,都是额外添加了蓝牙连接 App 之类的功能,没有太大差异。一问他们出货量,超过10万的都没有。我就感觉这市场还远没成熟,并且出货量大的还被小米、京东这样的霸占着,我这提供大数据服务更是无从谈起。当时国外有家叫 Ayla Networks,在这块做的还行,但都牵涉到芯片级的合作,这事情不容易。
传统企业大数据服务
在之后我们就又想针对传统企业提供大数据服务。我在百度这八年,有七年都是在搭大数据平台,开始的时候还没有大数据的概念。我们对于如何采集、传输、建模存储、查询分析、可视化整个数据流处理都有非常多的积累,踩过了许多坑。我就想把大数据处理的整个流程包装成一个产品,解决传统企业的大数据处理问题。围绕这个思路,我们通过朋友关系联系了几个潜在客户。可一试发现这事情不太理想,传统企业的节奏太慢了,一个月吃一次饭,就算是重要进展了。但我们这些互联网的人节奏都是以天计或者以小时计的,这会把我们拖垮。
私有部署的 Google Analytics
最后,我们在见投资人的过程中,也慢慢意识到要跟应用相结合,才更容易让客户买单。我们回到了最初点,做一个私有化部署的 Google Analytics。在最开始考虑创业思路时,曾经考虑过做一个数据平台加百度统计的结合体,被小伙伴否定了。结果转了一圈又回到了最初的想法。虽然市场上已经有了想友盟、百度统计这样的数据分析产品,但在数据源的采集、分析能力、数据安全方面,还有比较大的问题。我们可以通过私有化部署解决客户的安全顾虑,通过提供多维分析能力来解决客户的灵活需求,再通过作为一个 PaaS 平台解决客户的二次开发需求。在这个想法之后,我们又不断的迭代,还研究了许多国外的优秀产品,才演化成了现在的产品形态。
虽然最开始的相亲活动的点子不太靠谱,但正是这个点子让我们几个人聚在了一起。又在激烈的碰撞中,才到了现在这个许多人都还比较看好的 idea。在这个过程中,高频的碰撞与迭代(感谢微信)远远超过起点 idea 的重要性。
2 融资是一种修炼
在我们最开始尝试相亲活动网的时候,通过一个朋友,见了一个投资人。在交谈时,投资人提了个单词叫“BP”,我开始一愣,随即反应过来是 business plan 的意思,也就是商业计划书。刚开始对写 BP 是没什么经验的,有一个思路,但产品形态其实都没确定下来。在沟通结束后,我们还在期待等着投资人详细的评价信息,后来知道当时没表态,就表示 pass 了。
前面提到了参加清华校友大赛的经历。我们每见一个投资人,都会在群里疯狂的讨论,今天那句话说的不好,BP 上哪个点需要调整一下,哪些地方需要进一步梳理,经过几次梳理和改进,慢慢就像模像样了。等到见了8个投资人的时候,基本见了对方就会想要投资了。在那之后,我们又见了10个投资人,最终选择了线性资本、明势资本和薛蛮子的天使投资。我发现见投资人的过程就像拿着一个铁片在不同的磨刀石上打磨,最终变成了一把利刃。
在见投资人的过程中,我总结出了他们最关心的几个问题。首先关心的是市场规模、客户需求和产品形态三个问题,其次是如何规模化,再次是竞争态势,最后是团队。当然,也许我们团队是百度系技术流的背景,一般投资人都还是愿意聊一聊的。通过前面几个问题的梳理,就能把事情想清楚。
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近年来随着移动互联网的快速发展,大量创业者涌入移动互联网产业的创业大潮中。然而根据今年的行业观察,移动互联网创业充满机遇与挑战。今天读文网小编为大家整理了关于中国移动互联网创业机会的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
俞永福:中国的移动互联网机会比美国更多,最重要的原因是,亚洲人民生活里的移动互联网渗透度比美国更高。美国PC互联网的基础架构很好,所以移动互联网会是PC互联网的重要补充,但是短期内要替代PC互联网还是有很大挑战。
但对于亚洲很多国家而言,移动互联网是跨越式发展的,移动互联网就等于互联网。除了睡觉8个小时之外,他们剩下16个小时都被移动互联网渗透。渗透高就意味着他们需要的产品种类多,创业机会自然更多。
很多移动互联网公司一开始就国际战略
俞永福:在移动互联网时代,你会发现一个非常明显的特点,就是不管中国企业还是美国企业,很多公司在创业时期就有国际战略。在GMIC SV有一个环节,我演讲那场有四个嘉宾,其中三个已经在北京有分支机构,第四个是下个月在北京设分支。
就是说,四个美国企业竟然百分之百地在北京都有分支。他们还是创业公司就这样干,这在PC时代是不可想象的。中国公司也是一样,中国互联网公司原来很少想过国际化,但是现在有一堆企业想着做国际市场。
国际化战略要“农村包围城市”
俞永福:在国际化这问题上,一定要有长期投资的心态。具体的市场方向,我觉得就是主席说的那句话,农村包围城市。最好选择亚洲国家做突破。
你一定要打你有优势的市场。针对亚洲这些发展中国家来说,中国是有优势的。这些国家不会质疑你的技术。技术问题我们肯定比他们牛。所以进入这些市场的阻碍会更低。比如,我们在印度就做得不错。
中国市场经验复制到印度管用吗?
俞永福:80%有用。看一个市场是否和中国一样,就看他们的生态系统,看看相似度有多高。一个产业链条上无外乎几个角色:用户、网络、终端、运营商、软件服务商、内容服务商。移动互联网就像是六个人下跳棋,比互联网复杂,互联网是下象棋。但就在这六个角色里,你会发现亚洲国家的80%要素和中国是一样的。
比如说运营商。中国、越南、印度、印尼这些亚洲市场,除日本以外,80%用户购买手机终端和购买运营商套餐分开的。日本完全不一样,日本是你拿手机百分之百不能入网。美国是反着二八开,80%买套餐,20%买终端。
他们会接受中国公司的产品吗?
俞永福:亚洲国家对于国际品牌的接受程度很高,没有那么强的民族感。因为他们很多细分领域都是被国外品牌占领的。从这个角度讲,互联网品牌是谁的并不重要。对他们而言,只要你做得好就行。
中国企业走出去会水土不服吗?
俞永福:肯定会有。所以一定要有个好的心态,很难一蹴而就。形势是不断变化的。如果说十年前美国互联网公司在中国不会取得成功,但并不意味着未来十年不会成功。十年前进入中国的都是美国大的互联网公司,那个时候他们最在乎的还是美国本土市场。中国市场只是一个分支。那时候进军中国的美国互联网企业数量也很有限。
而在移动互联网时代,上你会发现一个非常明显的特点,不管中国企业还是美国企业,很多公司在创业的时候就有国际战略。所以移动互联网的竞争一开始就会是全球竞争。
我相信十年后再总结移动互联网,一定会是中国企业和美国企业共同的全球市场。中国两国在移动互联网上最后一定会形成双向渗透,而不是两个非常隔绝的市。中国市场上一定会有非常成熟的美国公司,一定会有。
学习三星和华为的国际化打法
俞永福:就国际化的思路上,我觉得要学习三星和华为。学习三星,是因为它在美国取得了成功。如果以中国人的方式或者中国人的面孔在美国市场上做,你做得再好,还是会有接受度的问题。
看完三星的经验以后,我觉得我们要把自己变成所谓的华裔美国人,变成华裔美国公司。华裔美国人,就是美国人。华裔美国公司,就是美国公司。三星在美国的运作基本上做到了韩裔美国人。它从整个公司的运作、风格、团队已经是非常美式的。
其实华为给中国企业国际化的启发更大。它的第一点经验就是教育我们,一家中国的技术企业全球化的时候一定要有两个阶段:第一阶段就是把中国企业变成国际企业,第二个阶段从国际企业变成全球企业。国际化和全球化是两件事,不是一件事。
国际化是说要有国际化的团队和产品能力。有了这个基础后,别人依然可以质疑你,但没法质疑你国际化的身份,有色眼镜也会摘下来很多。
国际化的方向,其实是向东还是向西的问题。最好不要先进成熟市场,不能功利,而是要有创业心态。应该去一个成长的市场,跟着市场的自身成长而成长,最终你和这个市场都会取得成功。这就像十年前美国科技企业看中国市场没有什么价值,但现在再看就会很不一样。
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创业是就业来源,创业不但为创业者本人解决就业问题,同时为社会提供大量工作岗位,具有缓解就业压力的极大潜力。今天读文网小编为大家整理了关于创业阶段包括几个过程的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
有的人适合于创业,有的人不适合,性格即命运。所以创业前人必须清楚的认识自己,不能够固执的认识别人能够创业成功,自己也不会失败。纵身跃入商海,从此踏上不归之路。创业要成功还需用心考虑,才能提高创业成功的机率。因此,创业前我们需要经历以下11个创业阶段:
一、撰写创业企划书
企划书的撰写,对整个创业过程而言,显得非常重要。因为,透过企划书的撰写,不仅可以让自己更清楚的知道计划是否完整周延,同时要找人投资入股或提供意见,也才比较有具体的内容,如果要申请青年创业贷款,还必须附上企划书。
一般来说,创业计划书的内容,包括行业分析、同业竞争状况、商品介绍、设店商圈分析、投资金额分析、人力规划、每月费用分析、获利状况预估、展店计划、中长期发展目标等,其中每一个项目,还都必须有细目分析,企划书撰写的愈详细愈清楚,愈容易发现将来创业的问题点,及早修正好降低失败的风险。
二、找专业创业顾问咨询
想要创业成功,事前准备的工夫不可少,在创业之前,应该先就教于专业的创业咨询机构或顾问。如今这样的创业机构不少,比较著名的比如阳光巴士智业机构等等都相当不错了。
三、创业资金筹措
万事起头难,资金不够想创业更难。在景气低迷,资金募集不易的此刻,想创业首先就要先解决资金问题。
当创业者的创业资金不足时,筹钱的方式,除了可以向亲友借贷,或是民间盛行的标会等方式外,还可以设法寻求政府的相关贷款资源,以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款,以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款,还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。
四、如何选定行业决定产品
依据自己准备的资金,先初步筛选可以投入的行业,然后,再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相关的工作资历、行业竞争性等因素,加以评估考量,看自己适合从事那种行业,以及从事那种行业最具有竞争优势。
所以,开店做生意,千万不能有既要投资少,又要回收快的观念。在选择行业时,一定要先考量行业的竞争状况,有多少实力做多少事,千万不要以卵击石。
五、学习经营技术
任何赚钱的产品,都逃不脱“投入期--成长期--成熟期--衰亡期”的演变规律,最终都会被淘汰,企业要发展,要不断的有钱赚,就必须不断的创新,走出旧的产品的“陷阱”,不断拥有新产品和新项目。
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21世纪是知识经济时代,创业意识及其能力是这个时代发展的引擎,因而很多实事与理论指出知识经济的时代即创业的时代。今天读文网小编为大家整理了关于四个创业阶段的相关文章,希望对读者有所帮助启发。
1.种子期(Seed)
这一阶段基本上处于R&D的技术、产品开发阶段,即试验与发展(R&D)的中后期,产生的是实验室成果、样品和专利,而不是产品。企业可能刚刚组建或正在筹建,基本上没有管理队伍。
这一阶段的投资成功率最低(平均不到10%),但单项资金要求最少,成功后的获利最高。这一阶段的主要投入形式为政府专项拨款、科研机构和大学的科研基金、社会捐赠和被称作精灵投资者的个人创业投资家提供的股本金等。由于投资风险太高,规范的创业投资机构基本不涉足这一阶段。
2.创建期(Start-up)
这一阶段,企业已经有了一个处于初级阶段的产品,而且拥有了一份很粗的经营计划(Business Plan),一个不完整的管理队伍。没有任何收入,开销也极低。据统计,创建阶段一般在一年左右。至该阶段末期,企业已有经营计划,管理队伍也已组建完毕。
这一阶段大致相当于我国划分的小试阶段前期,技术风险与种子阶段相比,有较大幅度下降,但投资成功率依然较低(平均不到20%)。虽然单项资金要求较种子阶段要高出不少,但成功后的获利依然很高。这一阶段,那些非营利性的投资,由于法律的限制将不再适宜,所以创业投资将是其主要投入形式。一般来说,创业投资从这一阶段才真正介入创业企业的发展。
3.成长期(Development/Beta)
这一阶段大致相当于我国划分的小试阶段后期和中试前期,技术风险大幅度下降,产品或服务进入开发阶段,并有数量有限的顾客试用,费用在增加,但仍没有销售收入。至该阶段末期,企业完成产品定型,着手实施其市场开拓计划。这一阶段,资金需求量迅速上升,由于创业企业很难靠自我积累和债权融资等方式解决这一阶段的资金需求,所以创业投资依然是其主要投入形式。
4.扩张期(Shipping)
这一阶段大致相当于我国划分的中试阶段后期和工业化阶段,企业开始出售产品和服务,但支出仍大于收入。在最初的试销阶段获得成功后,企业需要投资以提高生产和销售能力。在这一阶段,企业的生产、销售、服务已具备成功的把握,企业可能希望组建自己的销售队伍,扩大生产线、增强其研究发展的后劲,进一步开拓市场,或拓展其生产能力或服务能力。这一阶段,企业逐步形成经济规模,开始达到市场占有率目标,此时成功率已接近70%,企业开始考虑上市计划。
这一阶段融资活动又称作Mezzanine,在英文里的意思是"底楼与二楼之间的夹层楼面"。可以把它理解为"承上启下"的资金。是拓展资金或是公开上市前的拓展资金。这一阶段意味着企业介于创业投资和股票市场投资之间。投资于这一阶段的创业投资通常有两个目的:
(1)基于以前的业绩,风险性大大降低。企业的管理与运作基本到位。业已具有的成功业绩,使风险显著降低。
(2)一两年以后便可迅速成长壮大走向成熟。这个阶段之所以对创业投资家有一定的吸引力,是因为企业能够很快成熟,并接近于达到公开上市的水平。如果企业有这种意向,在这一阶段介入的创业投资,将会帮助其完成进入公开上市的飞跃。公开上市后创业投资家便完成了自己的使命从而撤出企业。因此,"承上启下"阶段的投资对创业投资家来讲可以"快进、快出",流动性较强。
这一阶段资金需求量更大。比较保守或规模较大的创业投资机构往往希望在这一阶段提供创业资本。在股本金增加的同时,企业还可争取各种形式的资金,包括私募资金、有担保的负债,或无担保的可转换债,以及优先股等。
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中小企业创业,应该怎么样把握住创业的机会呢?今天读文网小编整理了中小企业怎样把握创业机会分享给大家,欢迎阅读,仅供参考哦!
中小企业如何把握住互联网的机会
伴随着高速发展的网络,与日俱增的网名数,大大小小的买家和卖家开始将更多的目光投向这个正在快速膨胀的互联网。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2010年12月底,我国网民规模突破4.5亿大关,达到4.57亿,较2009年底增加7330万人;互联网普及率攀升至34.3%,较2009年提高5.4个百分点。手机网民规模达3.03亿,较2009年底增加6930万人。面对这个诱人而且庞大的市场,一场即将大规模爆发的互联网圣战,中小企业你们准备好了吗?
1.搜索引擎竞价(PPC)
搜索引擎竞价是很多企业网络推广用的最为普遍的方法。特别是外贸型企业,因为广告渠道的缺乏,为了获得更多的国外客户,不得不采用搜索引擎竞价来推广产品。目前国内比较主流的搜索引擎有百度、谷歌,其他的有腾讯旗下的搜搜、微软旗下的必应(yahoo和微软合作就不提了)、搜狐旗下的搜狗、网易旗下的有道。百度和谷歌加起来应该占有90%以上的搜索市场。当然竞价都是以这两个为主。特别是百度搜索引擎,因为大部分热门商业竞价结果和自然排名搜索结果混在一起,如果你选择了seo,即使做上了第一页,也很难获得有效的流量。在做搜索竞价的过程中,关键词的质量得分是衡量竞价排名的最直接的标准。提高质量度,可以通过撰写更多的广告词组,和更吸引人的广告内容来实现,其中用户的信息反馈也会直接影响质量得分,也就是搜索词之后,用户是否点击你的网站。质量度百度是用3个星星来表示,刚加完词,可以上线的正常是只有两颗星星,如果只有一颗星,那么就无法在左边显示。而谷歌则是10分制的,机制和百度差不多。搜索引擎竞价的优点是见效快,可以迅速占领搜索结果前几位;缺点是每次用户点击都必须花钱,竞价停止,排名也就消失。
2.搜索引擎排名优化(SEO)
搜索引擎排名优化应该说是做网络推广的一个必修课。这个方法适合所有人,不过笔者认为比较适合在互联网有长远打算的企业和一些有技术没有经济的企业和个人。做seo有很多手段,衡量排名的因素主要有外部链接质量和数量、内容的相关性。企业做seo应该要明白长尾理论,不要刻意去争取非常热门关键词的排名,而是要把长尾关键词做好,把内容做好。热门词竞争很大,而且要花费很多精力。做seo也要懂得利用其他平台来做排名,而不是只给自己做。只给自己做,如果网站被惩罚,就马上失去机会。人脉关系和网站资源是seo人员最重要的东西,在这两方面做好了,几乎就可以在搜索引擎里面呼风唤雨了。搜索引擎排名优化的优点是任何一次用户点击都不产生费用,即使优化停止了,也将持续一段时间获得排名;缺点是见效慢,如果主站权重受影响将会影响到本站其他相关词的排名,百度尤为明显。
3.电子邮件精准营销(EDM)
伴随着电子邮件的普及,电子邮件营销便成了企业精准营销的一个很重要的手段。电子邮件营销可以很主动的告诉你的用户,你们公司有什么,提供什么样的服务。不过伴随着网络法律的完善,以及反垃圾邮件能力的不断增强,EDM的成功率越来越低,要求也越来越高。因为这是一种主动的营销方式,还是很受人们的欢迎。目前国内有很多的邮件代发系统,不过根据我一次的测试,效果都是一般。有几家跨国的还可以,但是费用非常高。邮件群发跟发送内容有很大关系,是否带图片,链接,广告程度都将直接影响这篇文章是否可以直接进入正常邮箱还是垃圾邮箱。当然还有很多其他的因素。
4.网站广告
网站广告包括一些大门户网站、个人网站以及广告联盟广告等。比如你做的是净水器产品,那么一些和净水器相关的门户网站以及一些小型的净水器网站就可能成为你获取客户的渠道。一般情况下,广告主只要找到相应的网站主,谈合适的价格就可以做广告。但是这方面的广告很难评估好还是坏,因为你无法预先知道网站的流量情况,用户情况。这时候广告主可以考虑和广告联盟合作,按业绩提成或其他,付相应广告费用,达到广告双方利益的最大化。
5.其他
因为企业产品的不同也就产生了很多特定的推广方式。比如团购推广,微博推广,社区推广,手机短信推广等,这里就不一一列举了,各中小企业可以根据自身产品的特点来做推广方案。
不管企业采用的什么推广方式,最终的目的都将一样,只为赚钱,投资回报率最高才是首选。因此在做网络推广的同时,对推广数据进行分析,并反馈到推广方案,修改推广方案也是相当重要的。
如何才能找到合适的创业机会
创业是发现市场需求,寻找市场机会,通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会,机会要靠发现,在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会,需要创业者具备一定的素质。
不怕没机会,就怕没眼光
我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨:“别人机遇好,我运气不好,没有机遇”:“我要是早几年做就好了,现在做什么都难了”,这都是误解。我们生活在上海这个世界上创业机会最多的城市,机遇无处不在,就看你能不能识别它。比如,修自行车是一个不起眼的小生意,但是我的学员朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。 1997年秋季他下岗后立志创业,抓住上海高校后勤服务改革的机会,投资2000元在复旦大学开了一个自行车维修点。第一个月就赚了1000多元,后来他在老师指导下尝试用“连锁经营”的方式拓展维修点,做大修车业务。现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点,并先后开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。不仅自己成功创业,还带出了54个小老板。这个例子说明了“不怕没有机会,就怕没有眼光”。
用积极的心态去发现创业机会
大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金,途中一条大河拦住了去路,许多人感到愤怒,但李维斯却说 “棒极了!”他设法租了一条船给想过河的人摆渡,结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了,李维斯又说“棒极了!”,因为采矿出汗很多饮用水很紧张,于是别人采矿他卖水,又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了,李维斯又说“棒极了”,因为采矿时工人跪在地上,裤子的膝盖部分特别容易磨破,而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷,李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净,做成裤子销量很好,“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会,最终实现了致富梦想,得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
著名成功学大师拿波伦·希尔说,“一切成功,一切财富,始于意念”。一个想创业的朋友,如果你暂时还没发现机会或抓住机会,你不要怨天怨地怨别人,先想一想自己的态度是否积极?思想观念、思维方式是否正确?
发现创业机会的五大来源
创业机会无处不在、无时不在,而机会主要来自五个方面:
问题创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如,上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便,创办了一家客运公司,就是把问题转化为创业机会的成功案例。
变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境,环境变化了,市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能“寻找变化,并积极反应,把它当作机会充分利用起来的人”。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高,私人轿车的拥有量将不断增加,这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。
创造发明创造发明提供了新产品、新服务,更好地满足顾客需求,同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生,电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来,即使你不发明新的东西,你也能成为销售和推广新产品的人,从而给你带来商机。
竞争如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足,这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司,你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗?你能做得更好吗?若能,你也许就找到了机会。
新知识、新技术的产生例如随着健康知识的普及和技术的进步,围绕“水”就带来了许多创业机会,上海就有不少创业者加盟“都市清泉”而走上了创业之路。
把握创业机会的四大特征
有的创业者认为自己有很好的想法和点子,对创业充满信心。有想法有点子固然重要,但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。许多创业者因为仅仅凭想法去创业而失败了。那么如何判断一个好的商业机会呢?《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出,好的商业机会有以下四个特征:第一,它很能吸引顾客;第二,它能在你的商业环境中行得通;第三,它必须在机会之窗存在的期间被实施(注:机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间,若竞争者已经有了同样的思想,并把产品已推向市场,那么机会之窗也就关闭了。)第四,你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务。
培养发现创业机会的能力
发现创业机会不是一件容易的事情,但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践,培养和提高这种能力:
要有良好的市场调研习惯发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势,顾客需求的是否得到了满足?竞争对手的长处与不足。
要多看、多听、多想我们常说见多识广,识多路广。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看,多听,多想能使我们广泛获取信息,及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西,从而增强发现机会的可能性和机率。
要有独特的思维机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚,敢于相信自己,有独立见解,不人人亦之,不为别人的评头论足、闲言碎语所左右,才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
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